Homiylar va homiylarni qidirish to'g'risidagi deklaratsiyalar. Biznes uchun homiylik

Ba'zi qizlar butun hayotingizni kichkina kvartirada qanday o'tkazishingiz va mahalliy kurortlarga dam olish sayohatlari bilan qanoatlanishingiz mumkinligini chin dildan tushunishmaydi. Ular Evropada ajoyib xarid qilishni, dunyodagi eng yaxshi kurortlarda dam olishni va boshqa vositalar bilan cheklanmagan ayollar uchun hayotning boshqa quvonchlarini orzu qiladilar. Ammo bunga qanday erishish mumkin? Qattiq ishbilarmon ayol bo'lish va 30 yoshga kelib uning ayol jinsiga mansubligini butunlay unutishmi? Yo'q, bu yo'l hamma uchun ham mos emas, boy odam, homiy topish va uning hisobidan jannat hayotini yaratish umidi ancha jozibali ko'rinadi. Lekin qiz qayerdan va qanday qilib boy homiy topadi, chunki bunday odam yo'lda yotmasligi aniq.

Internet orqali homiyni qanday topish mumkin?

Erkak homiyni topishning eng oson yo'li - ixtisoslashgan saytlarning birida (yoki yaxshiroq, bir nechta) anketani to'ldirishdir. Va bu variant emas deb o'ylamang - yosh va jozibali ehtirosga ega bo'lishni xohlaydigan ko'plab erkaklar klublar va restoranlarga borishga vaqtlari yo'q - biznes juda ko'p vaqtni oladi. Potentsial homiyga nimani taklif qilish kerak va erkakni qiziqtiradigan so'rovnomani qanday qilish kerak?

1. Eng muhimi - fotografiya. Siz professional suratga olishingiz yoki sizda mavjud bo'lgan eng yaxshisini tanlashingiz mumkin. Asosiy qoida - g'alati pozalar yoki eskirgan fonlar (gilam, eski mebel va boshqalar). Ochiq dam olish yoki har qanday partiyadan olingan fotosuratlar yaxshi bo'ladi.
2. Surat tanlanganda, o'zingiz haqingizda nima yozishni o'ylab ko'rishga arziydi. Hech qanday qo'shiq aytishning hojati yo'q, bir nechta oddiy, hatto oddiy iboralar bilan chiqish ancha oson.
3. Qiziqishlarni belgilashda siz haqiqatan ham g'oyaga ega bo'lgan narsalarni ko'rsatishga arziydi. Lekin bu bilan ham ovora bo'lmaslik kerak, ish topmaysiz.
4. Jinsiy afzalliklar va ko'nikmalarga kelsak, bu juda ko'p tarqalishga arzimaydi. Saytda profilni joylashtirish orqali siz, albatta, homiy bilan jinsiy aloqada bo'lishga rozi bo'lasiz, ammo bularning barchasi haqida shaxsiy uchrashuvda yoki yozishmalarda gaplashish yaxshiroqdir.
5. Aytgancha, yozishmalar haqida shunday bo'lishi kerak - undan birinchi signaldan keyin uchrashuvga yugurish kerak emas. Oxir-oqibat, siz homiy-sevuvchini qidiryapsiz va siz intim xizmatlar sohasining xodimi emassiz va shuning uchun siz birinchi qo'ng'iroqda hech qaerga yugurishingiz shart emas.

Yana qanday qilib homiy topish mumkin?

Internet eng byudjetli qidiruv variantidir. Tabiiyki, siz o'zingiz uchun sarflashingiz kerak bo'ladi tashqi ko'rinish- boy amakilar qizlarni "bezatish uchun" qidirmoqdalar, ko'pincha namunali ko'rinishga ega (moda, nima qila olasiz). Ammo onlayn tanishish uchun sizga kerak bo'lgan narsa - birinchi sanada o'zingizni foydali ko'rsatish. Tanishuv holatlarida haqiqiy hayot, siz ko'proq pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Avvalo, tashrif buyurishingiz kerak bo'lgan joylar tufayli. Xo'sh, boylar qayerda yashashi mumkin? Bozorda yoki arzon kafeda emasligi aniq. Shunday qilib, siz restoranlarga, tungi klublarga (bundan tashqari, VIPlar uchun yopiq partiyalarga) yashirincha kirishingiz kerak. dam olish maskanlari (yana arzon emas) va fitnes markazlari (va yana tashrif buyuruvchilarning keng doirasi uchun mo'ljallanmaganlar). Shu bilan birga, siz kabi yuzlab go'zal va maftunkor qizlar borligini va hamma faol ravishda homiy izlayotganini unutmasligingiz kerak. Shunday ekan, yuqori raqobatga tayyorlaning.

Homiy topish yaxshi narsa, lekin ehtiyotkorlik haqida unutmaslik kerak. Birinchidan, o'z qalbi uchun millionlari yo'q, lekin yana bir sevgi g'alabasi uchun o'zini oqshom uchun mohirona ko'rsata oladigan erkaklar toifasi bor. Ikkinchidan, homiy izlashni boshlashdan oldin, uning hayotingizda bo'lishi nimani anglatishini va u sizga nima uchun kerakligini qayta ko'rib chiqishingiz kerak. "Ekish" yoqilgan go'zal hayot, choy paketlariga qaytish qiyin bo'ladi, shuning uchun siz uning barcha injiqliklarini bajarishingiz yoki olingan pulni nafaqat o'zingizning o'yin-kulgingizga sarflashingiz kerak, balki ularga o'z kelajagingizni ta'minlashga harakat qilishingiz kerak. Axir, go'zallik va yoshlik tez buziladigan narsadir va muddati tugashidan oldin siz ko'p ishlarni qilishingiz kerak.

Har qanday biznesni boshlash pul talab qiladi. O'z biznesingizni tashkil qilganingizda, birinchi navbatda, moliyalashtirish masalasini hal qilishingiz kerak. Buning usullaridan biri homiy topishdir. Hamkorlikning bu shakli har ikki tomon uchun ham foydalidir - siz pul olasiz va o'z biznesingizni rejalashtirilgan tarzda rivojlantirasiz, homiylar esa o'z brendining kuchli reklamasidan foyda oladi.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

• Homiylar kimlar va ular nima uchun kerak?
• Homiyni qayerdan topish mumkin
• Loyihangizga homiyni qanday jalb qilish kerak
• Homiyga qanday hujjatlarni taqdim etishingiz kerak?
• Homiy siz bilan ishlashdan nimani xohlaydi?

Homiyni qayerdan topish mumkin: eng "baliqli" joylar

Homiy kim? Bu moliyaviy yordam beradigan shaxs yoki kompaniya maxsus kompaniya yoki tadbirkor va buning uchun ma'lum imtiyozlar oladi. Yordam moliyaviy, materiallar bilan ta'minlashda ifodalanishi mumkin, sanoat binolari, inventar.

Shoshilinch ravishda sheriklaringizni tekshiring!

Bilasizmi, nima tekshirish paytida soliq organlari kontragent haqidagi har qanday shubhali faktga yopishib olishlari mumkin? Shuning uchun, siz kim bilan ishlayotganingizni tekshirish juda muhimdir. Bugun siz sherikingizning o'tgan tekshiruvlari haqida bepul ma'lumot olishingiz mumkin, eng muhimi, aniqlangan qonunbuzarliklar ro'yxatini olishingiz mumkin!

Homiy bilan hamkorlik qiladigan korxona o'zini biznes imidji bilan bog'laydi, uni reklama qiladi va o'zining maqsadli auditoriyasiga kirish imkonini beradi.

Biznesga homiyni qanday topish - ishbilarmon tadbirkorlarni tashvishga solayotgan asosiy masala. Ma'lumot yo'qligi sababli, ular bu rolni kim bajarishi mumkinligini va to'g'ri aloqalarni qanday topishni bilishmaydi. Muammolarni hal qilishning mashhur usuli - bu kichik va o'rta biznes uchun homiylarni professional ravishda qidiradigan maxsus tashkilotlar: biznes inkubatorlar, texnoparklar, investitsiya fondlari bilan bog'lanishdir.

Agar siz ushbu yo'ldan borishga qaror qilsangiz, potentsial homiylarni "ulash" uchun taqdimotni to'g'ri loyihalash juda muhimligini bilishingiz kerak. Shuning uchun, siz ularni nima qiziqtirishi mumkinligi haqida yozishingiz kerak, masalan, ishlab chiqarish jarayonining tafsilotlariga e'tibor bermang, balki loyihangizning yakuniy natijasi va afzalliklari haqida ko'proq aytib bering.

Loyihangizni jozibador taqdim etishingiz va bu borada siz bilan homiy sifatida hamkorlik qilish o'zaro manfaatli bo'lishini ko'rsatishingiz kerak.

Ishbilarmon doiralarda tadbirlar hozirda juda mashhur bo'lib, ularni o'tkazish alohida sohalar - ko'rgazmalar, seminarlar, forumlar bo'yicha guruhlangan. U yerda potentsial homiylarni ham uchratishingiz mumkin.

Internet maydoni biznes mavzulariga bag'ishlangan ijtimoiy tarmoqlarda ko'plab portallar, saytlar va xizmatlarni taklif etadi. "Moskvada homiy toping", "homiy topish uchun sayt" va hokazo kabi so'rovlarni kiritish kifoya. Internet potentsial homiylar va hamkorlar uchun qulay uchrashuv joyi bo'lib, har bir tomon o'zlari va loyihalari haqida ma'lumot beradi. Sizning biznesingiz uchun to'g'ri homiy variantlarini topish uchun ro'yxatda sizning sohangizda ishlaydiganlarni toping, ularning har biri uchun xulosani o'qing.

Ba'zida qarindoshlar, qarindoshlar yoki do'stlar biznes boshlash va uni rivojlantirish uchun pul berishadi. Ammo bunday do'stona homiylik faqat yangi boshlanuvchi tadbirkorga unchalik katta bo'lmagan mablag'ga muhtoj bo'lganda mumkin.

Investor firmasini tanlaganingizdan so'ng, u boshqa kompaniyalar uchun homiy sifatida ishlayotganligini bilib oling. Agar u shunga o'xshash loyihalar bo'yicha oldingi ish tajribasiga ega bo'lmasa, kompaniya ushbu sohada endigina ish boshlagan va sarmoya kiritish bo'yicha ko'p bilim va ko'nikmalarga ega emas.

Agar homiy bo'lishni hohlasangiz

Viktor Novochenko, ZIL savdo uyi YoAJ marketing bo'yicha direktori, Moskva

Agar siz homiy bo'lishni istasangiz, sizni qiziqtirgan iste'molchilar bilan bevosita ishlash imkoniyati berilganligiga ishonch hosil qiling. Loyiha tashkilotchilaridan maqsadli auditoriya haqida ma'lumot so'rash va ularni tahlil qilish juda muhimdir. Agar bu bajarilmasa, homiylikning mohiyati buzilgan bo'lishi mumkin va siz vaqt va pulni behuda sarflaysiz. Jiddiy biznes uchun bunday noto'g'ri hisob-kitoblar qabul qilinishi mumkin emas.

Qanday qilib homiyni topish va xohlagan narsangizga erishish mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Birinchi qadam: muzokaralarni boshlang

Agar siz biznes boshlash uchun homiy topishga qaror qilsangiz, to'g'ri kompaniyani tanlang va u bilan muzokaralar olib boring. Tadbirning natijasi bo'lishi uchun, agar kompaniyaning ierarxiyasida bunday lavozimlar nazarda tutilgan bo'lsa, ularni rahbar yoki uning marketing bo'yicha o'rinbosari (yoki PR bo'yicha) bilan o'tkazish yaxshiroqdir. Homiy sifatida faol ishlaydigan firmalar odatda bu sohada maxsus menejerlarga ega.

Ikkinchi bosqich: Taqdimot

Avvalo, kelajakdagi homiylar sizning loyihangizga qiziqishi kerak. Buni amalga oshirish uchun ularga biznesingizni qo'llab-quvvatlash ularning mijozlar bazasini oshirishga va mahsulot yoki xizmatingizni yangi iste'molchilar auditoriyasiga targ'ib qilishga qanday imkon berishini bildiring.

O'zaro munosabatlarning shaffofligini ko'rsatish uchun homiylarga kelajakdagi ishlarning to'liq tavsifini bering. Loyihangizni rivojlantirish bilan bog'liq barcha nuanslar, kelajakdagi natijalar va kompaniyangizga sarmoya kiritish istiqbollari haqida bizga xabar bering. Qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, homiylardan shunchalik ko'p ishonchga erishasiz.

O'zingizda hali ko'p tajribaga ega bo'lmagan sohaga homiy topmoqchi bo'lganingizda juda qiyin vaziyat (siz ilgari uchramagan narsani ishlab chiqarasiz va sotmoqchisiz). Bo'lajak xayriyachilar loyihadagi ishtiroki foydali bo'lishi kafolatlanganligini, sizning loyihangizga pul investitsiya qilish xavfsiz va oqilona ekanligini va uning afzalliklarini ko'rsatishi kerak. Uzoq muddat shartsiz. Homiylarning ishonchini qozonish va muzokaralarda kerakli natijaga erishish uchun o'z qobiliyatingizga va kompaniya muvaffaqiyatiga ishonchni namoyon eting. Bu erda taqdimot va ishontirish qobiliyatlari yordam beradi.

Uchinchi qadam: himoya

Agar siz investorga hamkorlik qilishni taklif qilsangiz, u darhol birgalikda ishlashga rozi bo'lishini kutmang. Sizning "Men homiy topmoqchiman" degan so'z u tomondan ko'p bahslarga duch keladi va hamkorlik qilishni istamaslik sabablarini tushuntiradi. Tahlil qilish maqsadga muvofiqdir mumkin bo'lgan sabablar rad etish va tushuntirishlar ustida o'ylab ko'ring, suhbatni rivojlantirishning mumkin bo'lgan variantlarini taqdim eting, homiy loyihangizda qanday ijobiy va salbiy tomonlarni ko'rishini hisoblang va undan foydalaning - bir so'z bilan aytganda, muzokaralarda moslashuvchan va manevrli bo'lishingiz kerak. Bundan tashqari, sizga mukammal kerak bo'ladi notiqlik mahorati va uskunalar.

To'rtinchi qadam: Xizmat

Potentsial homiy sizni to'liq ko'rib chiqqaniga qanday qilib ehtiyotkorlik bilan ishonch hosil qilishingiz mumkin hamkorlik taklifi, va uning bu yo'nalishdagi keyingi niyatlari haqida bilib olasizmi? Rasmiy elektron pochta va telefon qo'ng'iroqlari emas, balki yuzma-yuz uchrashuvlar eng samarali bo'ladi.

Homiy birinchi navbatda nimaga e'tibor beradi?

Odatda investorlar tom ma'noda sarmoya kiritmoqchi bo'lgan loyihaning barcha tafsilotlari haqida so'ramaydilar, lekin kichik va o'rta biznes homiylarining ko'pchiligini qiziqtirgan bir nechta savollar mavjud.

Faoliyat sohasi. Sizning kompaniyangizga sarmoya kiritmoqchi bo'lganlar, albatta, aynan nima qilayotganingizni bilishni xohlashadi. Ko'pgina homiylar zo'r sezgiga ega va ma'lum bir sohaga investitsiya qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini tezda tushunishga qodir. Shuning uchun, siz ishlashni rejalashtirgan joyning imkoniyatlariga e'tibor qaratish lozim.

Ishtirok etgan shaxslar. Sizning shioringiz shunday bo'lishi kerak: “Men homiy topmoqchiman - o'zimni ta'minlayman eng yaxshi kadrlar". Bo'lajak investorlar siz uchun qanday mutaxassislar ishlashini so'rashlari mumkin, chunki kichik va o'rta biznes moslashuvchan bo'lishi, ba'zan noaniq va g'ayrioddiy qarorlar qabul qilishi kerak, bu sizning xodimlaringiz orasida mukofot va tajribaga ega malakali odamlarning mavjudligi ortiqcha bo'ladi. Agar siz kerakli sohada nomlari mashhur bo'lgan odamlarni xodimlar va sheriklar sifatida jalb qilsangiz, potentsial homiy hamkorlik shartnomasini imzolashi haqida kelishuvga erishish imkoniyati ortadi.

Sof foydani olish vaqti.Ko'rinib turibdiki, homiylar o'z investitsiyalarini imkon qadar tezroq qaytarishni xohlashadi. Ulardan bir nechtasi faqat bir necha yildan keyin foyda keltiradigan tadbirni moliyalashtirishga rozi bo'lishadi. Shuning uchun, siz loyihangizdan birinchi daromad olishga shoshilishingiz kerak.

Nega sizga ham homiy kerak?

Sizning homiyingiz sizdan:

1) Ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantirish. Agar siz homiyni qanday topish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz va u bilan muzokaralarda sizning hamkorligingizdan qanday foyda ko'rsatilishi kerakligi haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, quyidagi dalillarni keltiring: homiylikda ishtirok etishga rozilik berib, homiylik kompaniyasi auditoriyaga qiziqishini namoyish etadi. ijtimoiy masalalar va ijtimoiy muammolarni hal qilish, tadbirlar, shahar tadbirlarini tashkil etish.

2) Mahsulot va xizmatlaringizni reklama qiling.Homiylik shartnomalarida uni oluvchi kompaniya homiyni reklama qilishi shart. Ushbu turdagi reklama ko'pincha an'anaviy media joylashtirishdan ko'ra samaraliroq.

3) Bozorlarni kengaytirish va sotishni rag'batlantirish.Qanday qilib homiylarni topish va ularni hamkorlik zarurligiga ishontirish mumkin? Yaxshi tashkil etilgan reklama ishtirokchilarni tadbir homiysining mahsulot va xizmatlari foydasiga tortishi mumkinligini ayting. Yana bir dalil: homiylik kompaniyaning yangi mahsulotini keng taqdim etish imkonini beradi.

4) G'arb investorlarini jalb qilish. Agar korxona G'arb investorlari uchun jozibador bo'lishni istasa, u faol bo'lishga e'tibor berishi kerak ijtimoiy soha. Buni jamoat tadbirlarida homiylik ishtirokida amalga oshirish mumkin.

5) Aloqalarni o'rnatish. Potensial xayriyachiga turli tadbirlarda homiylik ishtirokini shakllantirishning afzalliklari haqida aytib, homiy topishingiz mumkin. ijobiy tasvir barcha darajadagi kompaniyalar - mahalliydan xalqarogacha. Tashqi aloqalar bir vaqtning o'zida jamoatchilik bilan aloqalarni o'rnatishga yordam beradi, davlat xizmatlari, hamkorlar va mijozlar.

Bu muhim: homiy uchun hujjatlar

Biznes uchun homiyni qayerdan topish haqida qayg'urayotgan kompaniya homiylik paketini tayyorlashi kerak. Bir tomondan, u investorga qo'yiladigan talablarni tavsiflaydi, ikkinchi tomondan, u uchun afzalliklarni aks ettiradi. Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshirish uchun sifatli taqdimot papkasini yarating - bu sizning " tashrif qog'ozi» homiyni qidirish tartibida.

Shartnomada mablag'lar qanday maqsadlarda ishlatilishi aniq ko'rsatilishi kerak. Fors-major holatlari yuzaga kelishi mumkinligini ko'rsatish va qaytish kafolatini ta'minlash kerak Pul bunday holatlar uchun. Bu, ayniqsa, homiy topishingiz kerak bo'lgan har qanday ommaviy tadbirlarni (kontsertlar, shou dasturlari, sport musobaqalari, ko'rgazmalar va boshqalar) o'tkazish uchun to'g'ri keladi. Pulni aniq qaerga o'tkazish kerakligini ko'rsatish muhim - homiylik qiluvchi kompaniyaning hisob raqamiga yoki vositachiga.

Homiylik paketiga nimalar kiradi:

Homiylik talab qilinadigan loyihaning nomi;

Loyihaning tashkilotchisi va tashabbuskori bo'lganlar ro'yxati;

Loyihani qo'llab-quvvatlash tavsifi;

umumiy tavsif loyiha;

Dastur tavsifi (stsenariy, tadbirlar ro'yxati, rejani o'z ichiga oladi);

Byudjet va zarur mablag'larni hisoblash;

Homiylarning alohida guruhlarining imkoniyatlari va huquqlari tavsifi (gradatsiya);

Imtiyozlar namoyishi (ta'sirni hisoblash) - homiyning reklamasi unga qanday ta'sir qiladi maqsadli auditoriya;

Standart shakl shartnomalar.

Taqdimot papkasiga nimalar kiradi:

Papka homiy topish uchun yaxshi vositadir. U asosiy, qisqa va jozibali ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Sertifikat nusxasi davlat ro'yxatidan o'tkazish;

Ustavdan ko'chirma - ta'sischilar, maqsad va vazifalar to'g'risidagi ma'lumotlar;

Korxona faoliyati to'g'risidagi huquq;

Korxonalar ro'yxati va shaxslar kompaniyani qo'llab-quvvatlash;

OAV nashri ma'lumotlari ommaviy axborot vositalari kompaniya tomonidan ilgari o'tkazilgan tadbirlardan keyin;

Kompaniyangiz tomonidan o'tkazilgan tadbirlarning fotosuratlari;

Kompaniya rahbariyati va asosiy xodimlari haqida ma'lumot.

Biz brendni oilaviy qadriyatlar bilan bog'lashda yordam beradigan homiylardan foydalanamiz

Irina Pankratova, "Yoshkar-Ola go'shtni qayta ishlash kombinati" YoAJning Tatariston Respublikasidagi vakolatxonasi rahbari, Qozon

Kompaniyaning marketing taktikasi "Yola" TM ga e'tiborni qaratishga qaratilgan. O'zimizni a'lo sifatli mazali mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi sifatida joylashtirgan holda, xaridorlar brendni oilaviy qadriyatlar, farovonlik, sog'lom bolalar bilan bog'lashlarini kutamiz. Shu bois, o‘z sport musobaqalari, yoshlar bayramlari va bolalar va oila salomatligi hamda sportni qo‘llab-quvvatlashni targ‘ib qiluvchi boshqa tadbirlar uchun homiyni qayerdan topishni o‘ylayotgan tashkilotchilarni qutlaymiz. Bundan tashqari, kompaniya an'anaviy Plow Day (Tatariston) kabi oilaviy qadriyatlar va an'analarni qo'llab-quvvatlash loyihalarini moliyalashtiradi. Yana bir nechta tadbirlar - Rossiya aerobika chempionati va Yoshlar moda teatriga homiylik. Nihoyat, zavod go'zallik tanlovida Miss Yola nominatsiyasining homiysi bo'ldi.

Asosiy narsani esda tuting, hatto voqealar boshlanishiga yoki korxonangizni moliyalashtirish vaqtiga bir hafta qolgan bo'lsa ham, o'zingizga ishonch hosil qiling va potentsial homiylar va investorlar bilan muzokaralar ijobiy bo'lishiga ishonchni yo'qotmang. Sizning shioringiz: "Men albatta homiy topaman" degan so'zlar bo'lishi kerak.

Har qanday homiylik moliyaviy ahvolingiz uchun foydali ekanligini unutmang. Loyiha homiyligi shartlarini muhokama qilayotganda, agar siz kompaniyangiz nomidan muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, shartlarni yakuniy tasdiqlashdan oldin o'z menejeringiz bilan bog'lanishingiz mumkinligiga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, sizda bo'lishi kerak yuridik faktlar, homiy sizning loyihangizni moliyalashtirishga rozi bo'lganligini isbotlash. Hamkorlik kafolati sifatida homiy to'lashga rozi bo'lgan tadbir yoki loyiha o'tkazilishidan oldin ½ mablag' talab qilish yaxshiroqdir.

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Vera Ivanova, Bosh direktor"May Juk" kompaniyasi, Perm. "Maybug" reklama guruhi. Faoliyat sohasi: reklama materiallarini ishlab chiqish, reklama va PR kampaniyalarini, tadbirlarni tashkil etish. Xodimlar soni: 10. Kasbiy uyushmalarda ishtirok etish: Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi a'zosi. Yutuqlari: kuchli uchlikdan biri reklama agentliklari Perm hududi (kompaniyaning o'z hisob-kitoblariga ko'ra), Sariq pomidor reklama festivali g'olibi.

Irina Pankratova,"Yoshkar-Ola go'shtni qayta ishlash zavodi" YoAJning Tatariston Respublikasidagi vakolatxonasi rahbari, Qozon. “Yoshqar-Ola go‘shtni qayta ishlash kombinati” YoAJda 300 turdagi go‘sht mahsulotlari ishlab chiqariladi. U Rossiyaning 56 ta shahriga mahsulot yetkazib beradi, yetakchi savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. O'zining bor savdo tarmog'i Yoshkar-Ola shahridagi 32 do'kondan. Xodimlar soni ming kishi. 2007 yilda kompaniyaning aylanmasi 1 milliard rubldan oshdi.

Irina Zenina, Pelikan-Avto, Moskva, marketing va reklama bo'limi boshlig'i. "Pelican-Auto" kompaniyasi - rasmiy diler Nissan va Skoda brendlari. Asosiy faoliyati: avtomobillar va ehtiyot qismlar savdosi, avtomobillarni ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatish. Kompaniya har oy har ikki markadagi 400 dan ortiq avtomobillarni sotadi, o'rtacha hisobda Pelican-Auto-ga har oyda xizmat ko'rsatish uchun uch mingdan ortiq avtomobil egalari keladi. Korxonada 500 dan ortiq xodim ishlaydi.

Viktor Novochenko, ZIL savdo uyi YoAJ marketing bo'yicha direktori, Moskva. AMO "ZIL" yuk va yengil avtomobillar, avtobuslar ishlab chiqaradi. 90 yillik faoliyati davomida ZIL o'nga yaqin mustaqil zavodlarni yaratishga hissa qo'shdi. Bugungi kunda xolding tarkibiga quyidagilar kiradi: Moskvadagi bosh zavod (13 mingdan ortiq xodim), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), savdo uyi"ZIL", "Centrolit" (Kashira).

Mablag'larning etishmasligi tashkilotga to'sqinlik qilmasligi kerak shaxsiy biznes. Agar bo'lsa to'liq ishonch narsalar "ketadi" va kelajakda doimiy ravishda yuqori daromad keltiradi, faoliyatni rivojlantirishga kerakli miqdordagi mablag'ni kiritadigan investorni topishga harakat qilish kerak. Siz "Men biznes uchun homiy izlayapman" e'lonini joylashtirishingiz va qiziquvchilarning javoblarini kutishingiz mumkin moliyaviy kompaniyalar. Ammo agar siz faol qidiruvni boshlasangiz, jarayon juda tezlashadi. Biznesni boshlash uchun moliyaviy investitsiya manbalarini topish ko'rinadigan darajada qiyin emas. Asosiysi, bunday operatsiyalarning asosiy nuanslarini bilish, chunki bu sohada ko'plab firibgarlar mavjud.

Homiyni qayerdan topish mumkin?

Investor butun kompaniya yoki jismoniy shaxs bo'lishi mumkin. Variantlardan qaysi biri yaxshiroq ekanligini aniq aytish juda qiyin. Chunki ko'p narsa ochilayotgan biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va kerakli boshlang'ich kapitalga bog'liq.
Biznesni boshlash uchun homiyni qaerdan topishni hal qilishda vaqtingizni behuda sarflamaslik uchun siz ushbu biznesni bunday xizmatlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan kompaniyaga topshirishingiz mumkin. Bular texnoparklar, investitsiya fondlari, biznes inkubatorlar. Agar bu variant qabul qilinishi mumkin bo'lmasa, siz biznes mavzulariga bag'ishlangan turli tadbirlarda qatnashishni boshlashingiz kerak. Hozirda bular mamlakatimizning ko‘plab hududlarida bo‘lib o‘tmoqda.

Agar siz reklamani ko'rsangiz, albatta o'ting:

• ma'ruzalar va seminarlar,
• professional ko'rgazmalar va taqdimotlar.

Biznes tadbirlarida har doim biznes homiysi bo'lishi mumkin bo'lgan kamida bir nechta kompaniyalarning vakillari ishtirok etadilar. Bu erda o'z loyihangizni sirtdan taqdim etish va shu bilan investorlarni qiziqtirishga harakat qilish juda realdir. Kim biladi - ehtimol ular muammoni muhokama qilish uchun yangi tadbirkorni o'z ofisiga taklif qilishadi.

Qiziqarli investorni qidirishni boshlab, Internetni chegirma qilmang. Forumlarda va maxsus saytlarda ro'yxatdan o'ting. Bu erda homiylarning o'zlari ko'pincha hamkorlik bo'yicha o'z takliflarini e'lon qiladilar va tadbirkorlar naqd pul kiritishni talab qiladigan loyiha tavsifi bilan o'zlarining shaxsiy hisoblarini yaratadilar.

Ishonchli homiyni qanday tanlash mumkin?

Mintaqangizdagi kichik biznes uchun homiylarni izlashni boshlaganingiz ma'qul, chunki investordan uzoqda bo'lish biznesni rivojlantirishda ba'zi qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Va siz investitsiya kompaniyasining birinchi taklifini mamnuniyat bilan qabul qilmasligingiz kerak - bu masalaga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak. Bu erda qanday qoidalarni hisobga olish kerak?

Biznesning homiysi biznes jarayonlarini yaxshi biladigan shaxs yoki kompaniya bo'lsa, juda yaxshi. Buni tekshirish juda qiyin, lekin siz kompaniyaning bozordagi davri va muvaffaqiyatini hisobga olishingiz mumkin.

“Men biznesga homiy boʻlaman” degan eʼlonni koʻrib, investordan u boshqa investitsiya loyihalari bilan ishlaganmi yoki ishlagan boʻlsa, qaysilari bilan ishlaganligini soʻrashga arziydi. Biznes hamkorining sarmoya kiritish tajribasi biznesni boshlash jarayonida sizga yaxshi xizmat qilishi mumkin.

Bozorda keng rivojlangan aloqalarga ega bo'lgan yirik kompaniya bilan hamkorlik qilish yaxshi bo'lardi.

Ko'pchilikda yirik kompaniyalar davlatda sarmoya bilan shug'ullanuvchi mutaxassislar bor. Ular bilan, ehtimol, va kelajakda muzokara qilish kerak bo'ladi. Ammo hech bo'lmaganda muzokaralarning yakuniy bosqichida siz direktor bilan uchrashishingiz kerak.

Albatta, hatto investorning katta tajribasi ham rejalashtirilgan biznesning 100% muvaffaqiyatini kafolatlamaydi. Va bu erda siz pul bir sababga ko'ra berilishini tushunishingiz kerak - ular, xuddi shunday holatda bo'lgani kabi bank krediti qaytarilishi kerak!

Homiyni qanday qilib qiziqtirish mumkin?

Siz allaqachon barcha ixtisoslashgan saytlarda "Men o'z biznesimni ochish uchun homiy izlayapman" e'lonini joylashtirganmisiz? Ajoyib! Ammo kerakli mablag'ni olish istagi etarli bo'lmasligi aniq. Investorlar biznesni yaxshi biladigan odamlardir va ular hech qachon istiqbollari raqamlar bilan tasdiqlanmagan g'oyaga berilmaydi. Demak, biz taqdimotlar uchun aniq biznes-reja tayyorlayapmiz.

Biznes-reja - bu urushning yarmi. Va faqat loyihangizni homiyga taqdim etish orqali siz uning yordamiga murojaat qilishingiz mumkin. Yaxshi yozilgan biznes-reja, jozibali video taqdimot - bu investor bilan kelishish uchun kerak bo'lgan narsadir.

Biznesni ochish va rivojlantirish uchun xususiy homiylar biznes-rejaning quyidagi bandlariga e'tibor berishlari kerak:

• Hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan biznesni boshlash xarajatlari.
• Natijada tadbirkor va investorning o'zi oladigan istiqbollar.
• Hamkorlik shartlari (investorning ulushi, uning kompaniyadagi ulushi).

Muzokaralar bosqichida loyihaning ayrim nuqtalari tuzatilishi mumkin. Qoida tariqasida, bu hamkorlik shartlariga tegishli. Ko'pincha investorlar tashabbuskor odamlardir va shuning uchun ular hech qachon o'z imtiyozlarini qo'ldan boy bermaydilar.

Biznes uchun homiyni qanday topishni bilgan holda, biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan mablag'larni tezda topishingiz mumkin. Ammo jozibali istiqbollar boshingizni aylantirmasligi kerak - bitimning barcha bosqichlarida siz barcha hujjatlarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Ayniqsa, tashvishli katta biznes ishga tushirilishi rejalashtirilgan. Hamkorlik shartnomasidagi raqamlar ta'sirchan bo'ladi va shuning uchun hamma narsani ikki marta tekshirish kerak.

Agar sizga zudlik bilan Rossiyada biznes ochish uchun homiy kerak bo'lsa va huquqiy nuanslarni hal qilish uchun vaqt yo'q bo'lsa, maslahat uchun advokatni taklif qilish yaxshiroqdir - hech bo'lmaganda shartnoma imzolash vaqtida. Va bu juda muhim, chunki vijdonsiz investorlar tadbirkordan biznesni "olib qo'yishlari" juda keng tarqalgan amaliyot - va barchasi hamkorlik shartnomasini tuzishda e'tiborga olinmagan nuanslar tufayli. Va keyin siz sudda hech narsani isbotlay olmaysiz, chunki hujjatning o'zi mukammal tarzda tuzilgan.

Sizning biznes g'oyangiz qanchalik istiqbolli bo'lmasin, homiylarning o'zlari hech qachon ishga tushmaydi. Ularni topish, qiziqtirish, siz bilan ishlash zarurligiga ishonch hosil qilish kerak. Ma'lum bo'lishicha, investorlar bilan muloqot qilish qoidalarini biladigan deyarli har bir kishi buni amalga oshirishi mumkin.

Avvalo, boshlang'ich kompaniyaning egasi o'z avlodining o'ziga xos ehtiyojlarini tahlil qilishi kerak. Bizga pul yoki xizmatlar, reklama yoki asbob-uskunalar kerakmi?.. Javobga qarab, biz omonatchini qidirish maydonini aniqlaymiz. Ko'pincha homiy bizning biznesimiz yoki tegishli sohada topiladi. Masalan, do'kon uchun ijara joyini izlash bizni kelajakni ushbu biznesda ko'radigan va unga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan egasiga olib kelishi mumkin.

Internetda investor va arizachining uchrashishiga yordam beradigan maxsus saytlar mavjud. Bunday veb-saytlarda siz loyihangizning profilini yaratishingiz, shuningdek, tayyor qo'llab-quvvatlash takliflarini olishingiz mumkin.

Biz moliyaviy yordamchi izlayapmiz. U biz uchun eng yaxshisini qilishga tayyor bo'lish g'oyasiga 100% ishtiyoqlimi? Biz shaxsiy munosabatlarni rivojlantirdikmi va biz samarali hamkorlik qila olamizmi? Noto'g'ri hamkorlik bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Homiylik bepul emasligini tushunish muhimdir. Qo'llab-quvvatlashni qabul qilish orqali biz investorning muayyan shartlarini bajarish majburiyatini olamiz. Bo'lishi mumkin bepul reklama uni tashkil etish, investitsiya qilingan mablag'lardan dividendlar to'lash va boshqalar.

Kompaniyangizni taqdim etayotganda maqsadlar, imkoniyatlar va istiqbollarni ko'rsating. Investor hamkorlikdan oladigan foydani alohida ko'rsating. Konkret motivatsiya shartnoma tuzish usulidir.

Sarmoyadorni unga ehtiyoj paydo bo'lishidan oldin ham oldindan qidiring. Rivojlanishning keyingi bosqichida investitsiyalar kerak bo'lsa ham, bugungi kunda aloqalar haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Loyihaga juda ko'p homiylarni jalb qilmang. 5-6 kishidan iborat direktorlar kengashi 3-4 investordan iborat guruhga qaraganda tezda murosaga kelish ehtimoli kamroq.

Investorni topish uchun tavsiflangan qadamlar deyarli universaldir. Asosiysi - qiziqarli fikr va nafaqat olishga, balki evaziga berishga ham tayyorlik. Bu kitlar har qanday homiy bilan yaxshi munosabatlarni saqlab turishadi.

Yosh kompaniyalar va tadbirkorlar har kuni ko'proq va ko'proq qiziqarli loyihalarni taklif qilmoqdalar, ularning aksariyati juda istiqbolli. Ajam ishbilarmonlar duch keladigan asosiy muammo - bu amalga oshirish uchun mablag' etishmasligi. Qabul qilishning bir usuli moliyaviy yordam biznesni rivojlantirish uchun - homiy toping. Buni qanday qilish kerak?

Homiylik munosabatlarining asosiy maqsadlari

Ishbilarmon uchun bu aniq asosiy maqsad Ushbu hamkorlik biznesni rivojlantirish uchun boshlang'ich kapitalni olishdir. Va homiyni bunday xayriya bilan shug'ullanishga nima majbur qiladi?

Buni hamma ham bilmaydi boshlang'ich kapital tadbirkor ma'lum majburiyatlarni oladi, albatta, u bajarishi kerak. Ko'pgina hollarda, homiylik qiluvchi kompaniyalar odatda foydaning foizi shaklida daromadni kutishadi. Mavjud biznes bo'lsa, homiy mablag'lar evaziga aktsiyalarning bir qismini talab qilishi mumkin. Shuning uchun ular biznes-loyihani tanlashda juda tanlab olishadi.

Investorlarni qayerdan qidirish kerak?

Homiy shaxs yoki kompaniya bo'lishi mumkin. Yangi kelganlar duch keladigan birinchi muammo - kim investor bo'lishi mumkinligi va biznes uchun homiyni qayerdan topish mumkinligi haqida ma'lumot yo'qligi. Umumiy usullardan biri bu kichik va o'rta biznes uchun investorlarni qidirayotgan tashkilotlardan yordam so'rashdir. professional daraja. Bular investitsiya fondlari, texnoparklar yoki biznes inkubatorlardir.

Bugungi kunda sanoatning ayrim tarmoqlariga bag'ishlangan turli biznes tadbirlari doimiy ravishda o'tkazilmoqda. Bu ko'rgazmalar, ma'ruzalar yoki seminarlar bo'lishi mumkin. Bu erda potentsial investorlar tez-tez to'planadi.

Internetda ko'plab saytlarni topish oson va ijtimoiy tarmoqlar biznes mavzulari. U erda siz o'zingizning tijorat takliflaringizni tomoshabinlarga taqdim etishingiz, homiy tanlashingiz yoki aksincha, homiylik xizmatlarini taklif qilishingiz, shuningdek, biznes hamkorlarni topishingiz mumkin. Uchun qo'shma ish investorlarning butun ro'yxatidan aniq profil bilan shug'ullanadiganlarni tanlashingiz va har birining portfelini yaxshilab o'rganishingiz kerak.

Biznes ochish yoki rivojlantirish uchun homiylik qarindoshlar yoki tanishlar tomonidan taqdim etiladi. Ammo ko'p hollarda, agar biz kichik miqdor haqida gapiradigan bo'lsak, bu mumkin.

Homiylikni olish uchun nima kerak?

Ma'lumki, pul olish uchun bitta istak etarli emas. Agar sizga biznes uchun homiy kerak bo'lsa, u manfaatdor bo'lishi kerak. Shuning uchun malakali biznes-reja muhim ahamiyatga ega, unda potentsial homiy nafaqat g'oyani, balki raqamlarni, shuningdek rivojlanish istiqbollarini ko'rishi mumkin.

Qoida tariqasida, homiylar allaqachon mavjud muvaffaqiyatli tadbirkorlar biznesda yaxshi kim. Shuning uchun, istiqbollar osmonda bo'lmasligi kerak. Baholash uchun haqiqiy raqamlardan foydalanish kerak va moliyaviy reja. Ushbu masalani aniq tushunish uchun siz bir nechta ishini o'rganishingiz mumkin shunga o'xshash korxonalar yoki professional iqtisodchidan yordam so'rang.

Biznes-reja - bu urushning yarmi. Endi potentsial homiy buni ko'rib chiqishga rozi bo'lishi kerak. Buning uchun kompozitsiya qilish kerak Tijorat taklifi bu qiziq bo'lishi mumkin. Qisqacha xat biznes-rejaning asosiy fikrlarini aks ettirishi kerak. Xo'sh, agar u bir varaqdan ko'p bosilgan matnni egallasa.

Investor har doim ham ochilishni qidirmaydi yangi kompaniya. Agar mavjud korxonani rivojlantirish yoki kengaytirish uchun yordam kerak bo'lsa, biznes uchun homiyni qanday topish mumkin? Bu erda hamma narsaga e'tibor qaratish kerak kuchli tomonlari firmalar.

• Kompaniya mavjud bo'lgan davrda erishgan yutuqlari;
• bozorda joylashtirish;
• o'rnatilgan brend;
• mijozlar bazasi va mijozlarning sharhlari;
• vizual istiqbollar: daromad o'sishi grafiklari, savdo o'sishi, yaxshi takliflar va mijozlar soni.

Texnologiya shu qadar rivojlanganki, aksariyat harakatlarni Internet orqali amalga oshirish mumkin. Ammo potentsial homiy bilan shaxsan uchrashish yaxshidir. Uchrashuvdan oldin, malakali va tayyorlash kerak qiziqarli taqdimot. Biznes egalari o'zlari bilan aynan shu biznesga sarmoya kiritishga arziydiganligini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni olib borishlari ma'qul. Butun jarayonning natijasi ko'pincha shaxsiy uchrashuvdan kelib chiqadi.