Qanday qilib vakolatli Toyota dileri bo'lish mumkin. Avtosalonni qanday ochish kerak: tadbirkor bilishi kerak bo'lgan hamma narsa

Har yili yo'llarda ko'proq avtomobillar paydo bo'ladi. Avtomobil bozori ortib bormoqda, yangi avtosalonlar ochilmoqda, avtosalonlar qurilmoqda. O'z avtosaloningizni ochish yutuqli va foydali biznes bo'lib tuyuladi. Ammo bitta istak etarli bo'lmaydi. Muvaffaqiyatli dilerlik ochish uchun mutaxassislarning tajribasi va bilimi talab qilinadi.

Shunday qilib, avval siz avtosalon uchun biznes-rejani tuzishingiz va bir nechta asosiy savollarga javob berishingiz kerak:

1. Qaysi avtozavodning dilerini ochmoqchisiz.
2. Avtosalon qayerda bo'ladi?
3. Siz yangi yoki ishlatilgan mashinalarni sotish bilan shug'ullanasiz.
4. Avtoulov sotuvchisi uchun malakali xodimlarni qanday topish mumkin.
5. Qanday qilib qo'shimcha daromad olish mumkin.

Keling, ushbu savollarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin

Diler - bu vakil katta kompaniya ma'lum bir hududda.

Katta shaharlarda, odatda, ma'lum bir kompaniyaning vakillari allaqachon etarli, ko'pincha o'zlari uchun nom qozongan salonlar bilan raqobat qilish qiyin bo'ladi.

Agar siz o'z hududingizda vakili bo'lmagan avtomobil zavodini tanlagan bo'lsangiz, unda siz o'zingizni omadli deb hisoblashingiz mumkin. Ishlab chiqaruvchi sizga nisbatan kamroq talabchan bo'ladi, chunki siz unga yangi hududga kirishga yordam berasiz. Shunga qaramay, siz ishonchlilik, professionallik va moliyaviy barqarorlik mavzusida har tomondan ko'rib chiqasiz.

Avtomobil ishlab chiqaruvchisi vakillari bilan uchrashuv uchun asosiy hujjatlar to'plamiga misol:

Agar ishlab chiqaruvchi kompaniya hamma narsadan qoniqsa, siz u bilan ikkita shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi: dilerlik uchun marketing shartnomasi va avtomobillarni sotish bo'yicha tijorat shartnomasi.

Har qanday hududda eksklyuziv dilerlik xizmatini olish deyarli mumkin emas. Ko'pincha hamkorlikning ushbu shakli biznes-klassdagi avtomobillari bo'lgan avtomobil zavodlari uchun foydasizdir, chunki bu savdo hajmini oshirishni kafolatlamaydi.

Indeks sahifasiga qaytish

Avtomobil markazining joylashuvi

Indeks sahifasiga qaytish

Hududni tanlang

Moskva va Sankt-Peterburg kabi yirik shaharlar to'lib-toshgan va u erda dilerlik ochish xavfli ish. Misol: birgina Moskvada 80 dan ortiq Audi dileri bor! Lekin bo'lish uchun rasmiy diler har qanday mintaqada foydali yechim bo'lishi mumkin, chunki hududlarda aholining to'lov qobiliyati o'sib bormoqda va ular muntazam ravishda yangi avtomobillar sotib olishadi.

Agar siz o'zingiz vakillik qiladigan brend haqida allaqachon qaror qilgan bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri avtomobil zavodidan qaysi mintaqa ular uchun eng qiziqarli ekanligini so'rashingiz mumkin. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar muntazam ravishda tarmog'i umuman rivojlanmagan yoki etarli darajada rivojlanmagan ustuvor hududlar ro'yxatini nashr etadilar.

Misol: BMW dilerlik do'konini ochish uchun quyidagi hududlarga ustunlik beradi:

• Chuvash Respublikasi;
• Belgorod viloyati;
• Kaluga viloyati;
• Vologda viloyati;
• Udmurt viloyati.

Yangi hududlarga kirgan dilerlarga ko'pincha dilerlik chegirmalarining ko'payishi, reklama reklamasida yordam berish va avtomashinalarni ustuvor etkazib berish shaklida imtiyozlar beriladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Avtomobil markazi uchun joy tanlash

Avtosalonning biznes rejasi nafaqat salon do'koni uchun hisob-kitoblarni o'z ichiga olishi kerak. Bundan tashqari, ehtiyot qismlar omborini va ta'mirlash maydonini hisobga olishingiz kerak. Xaridorga to'liq xizmatlarni taqdim etadigan markaz taxminan 800 m2 bo'lgan xonani talab qiladi.

Avtomobil markazi uchun binolarni taqsimlashga misol:

Shahar markazida 800 m2 bo'lgan noturar joyni ijaraga olish har doim chekkaga qaraganda qimmatroq bo'ladi. Misol: Moskva markazida bugungi kunda 1 m2 narxi taxminan 120-180 ming rublni tashkil qiladi, Moskva halqa yo'lidan tashqarida esa 20-30 ming rublni tashkil qiladi. Farqi sezilarli. Bundan tashqari, agar sizning avtomarkazingiz chekkada joylashgan bo'lsa, yangi mashinalarni etkazib berish ancha oson bo'ladi. Yetkazib berish asosan avtotransport vositalari yordamida amalga oshiriladi, ular shahar markaziga borish uchun shahar transporti bilan tiqilib qolgan tor yo'llarda manevr qilishlari shart emas.

Indeks sahifasiga qaytish

Eski yoki yangi avtomobillarni sotish

G'arbiy bozor uzoq vaqtdan beri foydalanilgan avtomobillarni sotib olish va sotish bo'yicha shaxsiy operatsiyalardan voz kechdi. Avtosalonga kelganingizda, siz ko'rgazmada yangi mashinalarni ko'rasiz va avtosalon yonidagi devor bilan o'ralgan maydonda ishlatilgan mashinalarning katta tanlovi namoyish etiladi. Shu bilan birga, ishlatilgan avtomobillar xuddi shunday kafolatga ega, ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatishning butun tarixi saqlanib qoladi.

Rossiya bozorida siz cho'chqa go'shtini sotib olishingiz mumkin. Ikkilamchi bozor "outbid" deb ataladigan va xususiy savdogarlar tomonidan o'tkaziladi. Juda kam avtomarkazlar ishlatilgan mashinani sotish uchun qabul qiladi. DA yaqin vaqtlar Trade-in dasturi jadal rivojlana boshladi, unga ko'ra mijozning eski mashinasi yangi mashinaning narxidan qoplanadi.

Avtosalon eski mashinalarni qabul qilish va baholash uchun o'z qoidalarini belgilaydi, ko'pincha ular quyidagi fikrlarga e'tibor berishadi:

• chiqarilgan yili;
• kilometr;
• brendning mashhurligi;
• texnik holat;
• tashqi ko'rinish.

Xarajatlarni hisoblash sxemasiga misol: avtomobildan foydalanishning birinchi yili narxning minus 20% ni tashkil qiladi, har biri Keyingi yil- minus 10%.

"Trade-in" dasturi bo'yicha sotib olingan eski avtomobillarni sotish to'liq texnik xizmat ko'rsatish va zarur ta'mirlash ishlaridan so'ng amalga oshiriladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Xodimlarni tanlash

To'g'ri tanlangan xodimlar muvaffaqiyatning 50% ni tashkil qiladi. Dilerlik do'konini ochish uchun ofis menejeri, sotuvchi yordamchisi, avtomexanik va tunukachi talab qilinadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezon ularning professionalligi va ish tajribasi hisoblanadi. Ayniqsa, avtosalonning yuzi bo'lgan savdo menejerlari haqida gap ketganda, chunki savdo ularga bog'liq.

Sotuvchilarning fazilatlari:

• yaxshi muloqot qobiliyatlari;
• mijozni tinglash qobiliyati;
• e'tirozlar bilan ishlash qobiliyati;
• mijozlar ehtiyojlarini aniqlash qobiliyati;
• sabr;
• stressga chidamlilik.

Xizmat ko'rsatish bo'limida ishlash uchun xodimlar quyidagi mezonlar bo'yicha tanlanadi:

• texnik ta'lim;
• avtomobil haqida bilim (muayyan brendingizning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlarini bilish mamnuniyat bilan qabul qilinadi);
• ish tajribasi;
• oldingi ish joyida shikoyatlar yo'q.

Dilerlikning asosiy foydasi kafolatdan keyingi xizmatdan kelib chiqishini unutmang, shuning uchun undagi mutaxassislar malakali bo'lishi kerak.

Agar siz bizning kompaniyamiz bilan hamkorlik qilish imkoniyatlarini muhokama qilmoqchi bo'lsangiz, iltimos, dilerlik shartnomasini tuzish uchun arizani to'ldiring va uni quyidagi shakl orqali info.ru@bmw.com manziliga yuboring.

Dilerlar tarmog'ini ishlab chiqish guruhi arizangizni diqqat bilan tahlil qiladi. Agar BMW Group Rossiya sizning mintaqangizda loyihani amalga oshirishdan manfaatdor bo'lsa, bizning mutaxassisimiz keyingi harakatlarga aniqlik kiritish uchun siz bilan bog'lanadi.

Potentsial hamkorlarni tanlash tanlov asosida amalga oshiriladi. Tenderda ishtirok etish uchun BMW tomonidan ishlab chiqilgan model bo'yicha taqdimot va biznes-rejani tayyorlash kerak. Agar kerak bo'lsa, nomzodlar BMW Group Rossiya ofisida o'z takliflarini taqdim etishga taklif qilinadi.

Hamkor tanlash mezonlari.

• Dilerlik markazini qurish uchun maydonning mavjudligi (kamida 0,3 gektar) va uning shaharda joylashganligi (band shahar magistralining birinchi qatori yoki qulay kirish imkoniyati bo'lgan yo'l kesishmasi);
• Barqaror moliyaviy holat;
• Muvaffaqiyatli tajriba avtomobil biznesi;
• Professional boshqaruv va yaxshi tashkil etilgan biznes jarayonlari;
• Yangi vakolatlarga ega bo'lishga ochiq yuqori malakali xodimlar jamoasi;
• BMW guruhining jahon standartlariga qat'iy muvofiq ravishda avtomobil markazlarini qurish va texnik jihozlashga sarmoya kiritishga tayyorlik.

Ko'rib chiqilayotgan mintaqada sherik tanlash to'g'risidagi qaror BMW Group Rossiya direktorlar kengashi tomonidan sifat va miqdoriy ko'rsatkichlarni vaznli baholash tizimi asosida qabul qilinadi, shundan so'ng nomzod bilan niyatlar bayonnomasi imzolanadi.

Dilerlik markazini qurish. Dilerlik shartnomasini imzolash.

Hamkorlikning birinchi bosqichi BMW Group standartlariga muvofiq, Niyatlar bayonnomasida belgilangan muddatda salon, servis va ehtiyot qismlar omborini tashkil etishdan iborat.
Mutaxassislarimiz BMW Group kompaniyasining arxitektura va qurilish standartlariga muvofiq dilerlik korxonasini qanday qurishni, ishlab chiqarish jarayonini qanday qilib eng samarali tashkil etishni aniqlashga yordam beradi.

Dilerlik zalining hajmi mintaqaning imkoniyatlaridan kelib chiqib belgilanadi va investor bilan muhokama qilinadi. Nomzod bino qurilishiga, xizmat ko'rsatish va omborni tashkil etishga sarmoya kiritadi va BMW Group Rossiya tomonidan tavsiya etilgan va sertifikatlangan xizmat ko'rsatish uskunalarini, mebel va korporativ uslub elementlarini sotib oladi.

Bosqichli ish rejasining asosiy bandlari amalga oshirilgandan so‘ng (ya’ni markaz qurilishi va jihozlanishi tugallangandan so‘ng) dilerlik faoliyatining texnik auditi o‘tkaziladi va dilerlik shartnomasi tuziladi.

Dilerlikni ishga tushirish.

Rivojlanish va o'qitish, sotish, sotishdan keyingi, marketing va IT bo'limlari mutaxassislari dilerlik faoliyatini muvaffaqiyatli boshlash uchun zarur bo'lgan barcha jarayonlarni o'rnatishga yordam beradi va BMW Group standartlariga muvofiq ish boshlaydi.

Yangi dilerlik markazlarini eng samarali va tez ishga tushirish uchun BMW Group yangi ochilgan dilerlik markazlarining barcha xodimlari uchun maxsus o'quv dasturiga ega. Ushbu dastur to'g'ridan-to'g'ri dilerda o'tkaziladigan murabbiylik qismini o'z ichiga oladi. Kouching xodimlarni rivojlantirish va ularning malakasini oshirishga qaratilgan. Bularning barchasi imkon qadar qisqa vaqt ichida bilimlarni samarali uzatish va BMW Group standartlariga javob berish uchun asos yaratish imkonini beradi.

Diler ishining zaruriy sharti - bu xodimlarni erta tanlash, o'qitish va malakasini oshirishdir. Dilerlikning barcha yangi xodimlari markazlashtirilgan treningdan o'tadilar o'quv markazi Moskvadagi BMW Group Rossiya. O'quv dasturlari majburiy sertifikatlash bilan ko'p bosqichli tizimdir.

BMW Group dilerlik tarmog'i mutaxassislarining tegishli bilim darajasini saqlab qolish uchun Rossiyada savdo va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish sohasida muntazam texnik va texnik bo'lmagan treninglar o'tkaziladi.

Dilerlar har yili BMW Group savdo standartlariga muvofiqligi tekshiriladi. Dilerlarni rag'batlantirish tizimi marja va bonus dasturi bilan tartibga solinadi, bunda dilerlikning sifat va miqdor ko'rsatkichlari hisobga olinadi va har yili yangilanadi.

Rossiyada ko'plab avtoulovchilarning mavjudligi yangi va ishlatilgan avtomobillar bozorining ulkan salohiyatini yana bir bor isbotlaydi. Avtomobillarga doimiy yuqori talab ba'zi ishbilarmonlar ongida o'z avtosalonlarini ochish g'oyasini keltirib chiqaradi.

Aksariyat hollarda g'oya mablag', qat'iyat va zarur bilim etishmasligi tufayli havoda osilib qoladi. Faqat bir nechtasi qiyin yo'ldan o'tadi va barqaror daromad keltiradigan biznesni yaratadi.

Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun

• avtomobil savdosidan boshlang mashhur brendlar. Siz reklamani tejashingiz mumkin. Toyota - bu Afrikada ham Toyota;
• byudjet segmentidan birinchi avtomobillarni tanlang. Bu mijozlarni topishni osonlashtiradi va aylanma mablag'larni oshiradi. Oyog'ingizga mahkam o'rnashganingizda, o'rta o'lchamdagi mashinalarga o'tishingiz mumkin. narx kategoriyasi yoki premium toifadagi avtomobil;
• xaridor tanlash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun keng turdagi modellarni taqdim eting;
• mijozga imkon qadar ko'proq qo'shimcha xizmatlarni bir joyda taqdim etish muhim, shunda u sizning saloningizga qayta-qayta murojaat qiladi. Ko'pgina muvaffaqiyatli avtoulov sotuvchilari sotishdan keyingi daromad ko'pincha avtomobil sotishdan oshib ketishini da'vo qilishadi. Ta'mirlash ustaxonalari, texnik xizmat ko'rsatish shoxobchasi, avtomobillarni sozlash bo'yicha tajribali mutaxassis, avto ehtiyot qismlar do'koni, bank xodimidan avtokredit olish xizmati va nufuzli sug'urta kompaniyasi agentining bir joyda bo'lishi sizning foyda olish imkoniyatlarini sezilarli darajada kengaytiradi. Sizning avtosaloningiz uchun ijobiy obro' ta'minlanadi;
• uzoqni ko'ra bilmaydigan tadbirkorlar tomonidan tez-tez buziladigan oddiy qoidani o'rganing - xodimlarni tejamang. Xodimning o'z malakasini oshirishga qiziqishi va shaxsiy hissasiga qarab munosib ish haqi sizga ishonishingiz mumkin bo'lgan malakali mutaxassislarning kuchli jamoasini shakllantirishga imkon beradi. Avtomobillarni sotish ancha murakkab loyihadir. Va havaskorlik bu erda ishlamaydi;
• mashinangizda xizmat faqat ishlashi kerak eng yaxshi mutaxassislar. Undan maslahat olmoqchi bo'lganlarni butun shahar bo'ylab tanilgan malakali avtoelektrik Vasya qatorga qo'yadi. Bunday mutaxassislarni izlab, ter to'kishimiz kerak. Tegishli ish haqini taklif qiling va biznesmenlar ko'pincha gunoh qiladigan moliyaviy majburiyatlaringizni buzmang. Shunda pro siz uchun ishlaydi va doimiy mijozlar oqimi ta'minlanadi.

Avtosalon ochish uchun birinchi qadamlar

Sabrli bo'ling, chunki qurilishdan korxonaning barqaror ishlashigacha bo'lgan yo'l etarlicha uzoq bo'ladi.

№1 qadam. Qaysi avtomobillar saloningizda sotilishini belgilang. Bir nechta yo‘nalishlar mavjud:

• franchayzing sotib olish va sotib olishda kelishilgan talablarga muvofiq binolarni keyingi tartibga solish. Agar egasi bo'lsangiz, ajoyib variant tayyor xonalar yoki avtomobil markazi uchun mos er uchastkasi. Avtomobil brendining "tashviqot qilinishi" muhim;
• agar sizda tayyorlangan binolar bo'lsa, siz darhol yangi va eski mashinalarni sotish bilan shug'ullanishingiz mumkin;
• noldan avtosalon qurishingiz va ochishingiz mumkin. Avval siz er uchastkasini yoki tayyor binoni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

№2 qadam. Biznesingizning rentabelligini hisoblang. Sizga yaxshi biznes-reja kerak bo'ladi.

Jiddiy biznes jiddiy xarajatlarni anglatadi. Taxminan 500 kv.m maydonga ega avtosalonni yaratish va "rag'batlantirish" uchun sizga kamida 15 million rubl kerak bo'ladi. Yuqori toifali mutaxassis ma’lum bir shahar, tuman va aholining xarid qobiliyati darajasini hisobga olgan holda avtosalonning biznes-rejasini ishlab chiqish bilan birga, loyihangiz qanchalik tez o‘zini oqlashini ham hisoblab chiqadi.

Shuni tushunish kerakki, sotishning etarli darajasi va dilerlar uchun rentabellik darajasi 2-3% bo'lsa, sizning investitsiyalaringiz 5 yildan oldin qaytarilmaydi. Agar siz avvalroq daromad olishni kutsangiz, faoliyatning boshqa sohalariga sarmoya kiriting. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, xarajatlarni qoplashning eng tez yo'li - bu oddiy aholi foydalanishi mumkin bo'lgan eski xorijiy avtomobillarni sotishdir.

№3 qadam. Tanlangan hududda turli markadagi avtomobillarni sotish darajasini tahlil qiling. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, siz tanlagan brendingizdagi avtomobillarni sotish uchun boshqa markaz ochish foydalimi yoki bozor allaqachon shunga o'xshash takliflar bilan to'lgan.

Qadam raqami 4. Ushbu biznesni yuritishning barcha nozik tomonlarini o'rganing, treninglar va biznes seminarlarda qatnashing, maxsus kurslarda o'qing. Agar siz o'rganishga tayyor bo'lmasangiz, osonroq ish qiling.

Avtomobil sotuvchisini qayerda topish mumkin

To'g'ri dilerlik joyini tanlash muhimdir. Katta shaharlarda ob'ektni xaridorlarning boy kontingenti to'planadigan markazda, ofislarda va ofislarda joylashtirish yaxshiroqdir. turli muassasalar. Viloyatda avtosalon chekkada joylashgan bo'lishi mumkin. Asosiysi, unga qulay kirish yo'llari va malakali xodimlarning, xususan, texnik xizmat ko'rsatish stantsiyalarining ustalarining mavjudligi.

Avtosalon quyidagi manzilda joylashgan bo'lishi mumkin:

• sobiq avtoturargoh. Kv.m uchun har oy 200 dan 500 dollargacha ijara haqini to‘lashga tayyor bo‘ling;
• qayta qurish mumkin bo'lgan mos o'lchamdagi bino. Qayta qurish qiymati taxminan 1 million dollarni tashkil qiladi;
• noldan avtomobillarni sotish markazini qurish mumkin, o'zing. Xalqaro standartlarga javob beradigan majmua yaratish qiymati kamida 3 million dollarni tashkil etadi.

Agar siz mashhur avtomobil brendlarining dileri bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, oxirgi variantga ustunlik bering.

avtosalon maydoni

Ko'rgazma zaliga qo'shimcha ravishda (300 kv.m.) o'z ichiga oladigan to'liq huquqli kompleks yaratish. xizmat ko'rsatish markazi(200 kv. m), avto ehtiyot qismlar do'koni (100 kv. m) va ofis maydoni (100 kv. m) sizga kamida 700 kv.m maydonga ega bo'lgan xona kerak bo'ladi. m.

Avtosalon ochish uchun nima kerak

Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazing. MChJ () avtosalonni ochishda maqbul variant hisoblanadi.

Keyingi qadam - ro'yxatdan o'tish soliq idorasi. Sizning korxonangizga savdo korxonalari uchun murojaat qilinadi.

Soliq deklaratsiyasida quyidagilarni kiriting:

• avtotransport vositalari savdosi;
• avtotransport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash;
• avtomobil ehtiyot qismlari, yig'ish va aksessuarlar savdosi;
• dilerlik faoliyati.

Barcha majburiy fondlarda ro'yxatdan o'ting:

• pensiya jamg'armasi;
• Rospotrebnadzor;
• davlat yong'in nazorati.

Keyingi qadamlar

1. Ishonchli bankda hisob oching.
2. Sotib olish kassa va uni soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazing.
3. Sertifikat olish uchun iste'mol bozori boshqarmasiga murojaat qiling. Sizning dilerlik kompaniyangiz maxsus reestrga kiritiladi.
4. Agar siz avtosalonga ega kompleksda avtoservis ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Rostest bilan bog'lanib, sertifikatlar olishingiz kerak. qo'shimcha turlar ishlaydi. Ulardan ba'zilari (masalan, tanani ta'mirlash) turar-joy binolaridan ma'lum masofani talab qilishi mumkin.

Avtomobil yetkazib beruvchilar

Ishonchli yetkazib beruvchilar va taniqli avtomobil brendlarini tanlang. Hududingizda qaysi brendlar etishmayotganini va qaysilaridan to'yganini tahlil qiling.

Avtosalon ochishdan oldin aholining to‘lov qobiliyatini bilib oling. Agar mintaqada badavlat mijozlar kam bo'lsa, narxi 20-25 ming dollardan oshmaydigan mashinalar bilan ishlang. Ehtimol, siz foydalanilgan avtomobillar sotuvchisini ochishingiz kerak.

Ko'rgazma zalida sinov drayverini o'tkazish uchun bir nechta mashina sotib olganingizga ishonch hosil qiling.

Avtomobillarni yetkazib berish shartlarini bilib oling. Siz avtomobillarni ishlab chiqarilgan mamlakatda sotib olishingiz mumkin. Bunday holda, zavod darvozasidan ko'rgazma zalining eshiklarigacha etkazib berish bilan bog'liq barcha muammolar dilerning yelkasiga tushadi.

Ikkinchi variant - Rossiyaning rasmiy importyorlaridan avtomobil sotib olish. Sifatli mahsulot ishlab chiqaradigan ko'plab xorijiy kompaniyalar markazlashtirilgan etkazib berishga ustuvor ahamiyat beradi. Bojxona rasmiylashtiruvi Rossiyaga mashina tashish esa import qiluvchining bosh og'rig'i.

Ikkala holatda ham xarajatlar deyarli bir xil, ammo yangi boshlanuvchilar uchun ikkinchi variant ko'proq maqbuldir.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Sizning qadamlaringiz:

• Siz allaqachon avtomobil markasiga qaror qildingiz. Ushbu kompaniyaning rasmiy vakiliga so'rov yuboring Rossiya Federatsiyasi. Vakillik veb-saytlarini Internetda topish mumkin;
• avtosalon ochish uchun biznes-rejani tayyorlash;
• vakil tomonidan yuborilgan anketalarni to'ldiring, etkazib beruvchini biznes rejangiz bilan tanishtiring;
• Keyingi qadam menejer bilan suhbatlashishdir. Sizning vazifangiz - uni avtomobil savdosining yuqori darajasini va o'zaro manfaatli hamkorlikni ta'minlay oladigan shaxs ekanligingizga ishontirish;
• agar shaxsiy uchrashuv yaxshi o'tsa, sizga hamkorlik taklif etiladi;
• keyin niyat shartnomasi imzolanadi. Unda barcha nuanslar ko'rsatilgan: qurilish muddati, asbob-uskunalar va transport vositalarini sotib olish tartibi va shartlari, savdo rejalari, aktsiyalar turlari.
• Tasdiqlashlardan so'ng dilerlik shartnomasi tuziladi, bu kompaniyalar o'rtasidagi hamkorlik uchun asosdir.

Muhim: xaridorning birinchi iltimosiga binoan siz avtomobil va ushbu shartnoma uchun sertifikatlarni taqdim etishingiz kerak.

Biznesni rag'batlantirish

Muhim tafsilot - avtokompleksning nomi. U diqqatga sazovor, esda qolarli bo'lishi kerak, brend nomini o'z ichiga olganligiga ishonch hosil qiling (agar u ko'p brendli avtosalon bo'lmasa).

Avtosalonda omon qolish chegarasi

Avtosalonning normal ishlashi va asta-sekin daromadli bo'lishi uchun o'rtacha narx toifasidagi avtomobillarni sotish hajmi yiliga kamida 60-70 dona bo'lishi kerak. Premium avtomobillarni sotishning etarli darajasi biroz pastroq.

Stokda qancha mashina saqlashingiz kerak?

Siz tanlagan brend eng muhimi. Agar model diapazoni etarlicha keng bo'lsa, unda siz stokda ko'proq mashinalarni saqlashingiz kerak bo'ladi. Avtosalonlar egalari har qanday vaqtda omborda rejalashtirilgan amalga oshirishdan 2 baravar yuqori bo'lgan avtomobillar hajmi bo'lishi kerak, deb hisoblashadi.

Agar siz bitta mashinani chiziqdan sotgan bo'lsangiz, ushbu model ko'rgazma zalida yo'qolib qolmasligi uchun uni darhol boshqasiga almashtirishingiz kerak.

Avtomobil narxlari va marjalari

Har bir ishlab chiqaruvchi o'z avtomobil sotuvchilari uchun narxlarni belgilaydi, ular rioya qilishlari kerak. Rossiyada korxonaning rivojlanishiga hissa qo'shadigan marjaning hajmi 8 dan 15% gacha.

Diler yangi mijozlarni jalb qilish uchun chegirmalar o'rnatish, narxlarni pasaytirish uchun aktsiyalarni o'tkazish huquqiga ega. Tabiiyki, uning chegarasida.

Investitsion daromad

G'arb mamlakatlarida aylanmaning 2 dan 3% gacha bo'lgan foyda yaxshi deb hisoblanadi. Investitsiyalar rentabelligi 12 dan 20% gacha. Rossiyada siz foydaning katta foiziga ishonishingiz mumkin. Buning uchun to'g'ri strategiyani tanlash va barcha sharoitlarni yaratish muhimdir samarali savdo. Vakolatli boshqaruv, avtosaloningizda qo'shimcha xizmatlar va avtoservisingizda "Xudodan" mutaxassislarning mavjudligi foydani oshiradi.

Avtosalonni qanday ochishni bilishning o'zi etarli emasligini unutmang. G'ayratni yo'qotmasdan barcha bosqichlardan o'tish va salonda avtobiznesni tashkil etish bo'yicha bilim darajasini doimiy ravishda oshirish muhimdir. Menejer avtomobilni sotishning barcha nozik tomonlarini tushunishi muhimdir. Shundagina uning korxonasi muvaffaqiyatli ishlaydi va oxir-oqibat daromad keltiradi.

Ko'pgina ishbilarmonlarni qanday qilib distribyutor bo'lish va o'z kompaniyasini bugungi Rossiya bozorida yuqori rentabellik darajasiga olib chiqish masalasi tashvishga solmoqda. Bunga javob berish uchun biz tahlil qilishimiz kerak butun chiziq muhim jihatlari ushbu sohada ishlash.

Bozor innovatsiyalarni talab qiladi

O'zbekistonda avtomobillar savdosining o'sish sur'ati o'tgan yillar ushbu bozorning bosqichma-bosqich to'yinganligi sababli pasayib bormoqda. Shu bilan birga, Rossiyada yangi yoki kam taniqli brendlarning modellari yaxshi sotiladi. Shu bois dilerlik shoxobchalarini ochishni rejalashtirayotgan tadbirkorlar mamlakatimizda kam uchraydigan yoki sotilmagan avtomobillarni yetkazib berishni yo‘lga qo‘yishi maqsadga muvofiqdir. Ushbu turdagi mashinalar mavjudligining eng past chastotasi Uralsning sharqidagi hududlarda.

Bunday dilerlar ko'p emas: masalan, Novosibirskda faqat bir nechta brendlar bir nechta dilerlarga ega. Qo'shni Sibir shaharlarida - Tomsk, Irkutsk, shuningdek, Barnaul va Kemerovoda - ko'plab taniqli avtomobil brendlari umuman sotilmaydi. Distribyutorlar ko'proq aholi yashaydigan joylarga e'tibor qaratishadi.

Avval raqobat, keyin biznes

Istiqbolli bozor geografiyasini tanlash tadbirkor uchun dilerlik markazini ochish yo'lidagi birinchi qadamdir. Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? Avtomobil ishlab chiqaruvchisi mezonlari bo'yicha tanlovdan o'tish kerak. Ikkinchisi, qoida tariqasida, bunday ma'lumotlarga qiziqish bildiradi ustav kapitali diler, savdo markazining xususiyatlari, korxona profili haqida ma'lumot, distribyutorning biznes-rejasi.

Umuman olganda, 30 ga yaqin qoidalar mavjud. Ular to'rtta asosiy guruhga bo'lingan: huquqiy, moliyaviy, moddiy va inson resurslari. Ammo bu tanlovning birinchi bosqichi: keyin murakkab muzokaralar jarayoni boshlanadi, shundan so'ng avtomobil ishlab chiqaruvchisi ma'lum bir dilerni tanlaydi.

Tanlov ishtirokchilarining takliflarining hech biri zavodga mos kelmasa, protsedura yana boshlanadi. Ko'pincha, tadbirkorlarning o'zlari jarayonning barcha nozikliklariga muvofiq avtoulov sotuvchisi bo'lishni tushunishmaydi.

Rasmiy vakolatxonani ochish uchun tanlov Skoda tomonidan tashkil etilgan Omskda aynan shunday bo'ldi. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar qandaydir o'rnatadilar sinov muddati(masalan, Volvo kabi), tenderda g'olib chiqqan diler bilan tuzilgan shartnomada nazarda tutilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, g'alaba qozonish uchun eng yuqori imkoniyat distribyutorga tegishli bo'lib, u o'z imidjining mashina yetkazib beruvchi zavodining brend kodiga to'liq mos kelishini ko'rsatadi.

Kirish chegarasi yuqori

Avtomobil sotish jiddiy biznes bo‘lganligi sababli, tadbirkorlarga bozorga kirishga ruxsat berish mezonlari boshqa sohalarga qaraganda ancha yuqori. Siz shunchaki ushbu segmentga tusha olmaysiz. Yuqori moliyaviy imkoniyatlarga ega biznesmen distribyutorga aylanishi mumkin: dilerlik markaziga dastlabki sarmoya miqdori millionlab dollar yoki hatto o'nlab millionlarni tashkil qilishi mumkin (Nissan va Toyota brendlarini sotadigan Novosibirsk avtosalonlarida bo'lgani kabi). "Urug'lik" investitsiyalaridan tashqari, raqobatbardosh bo'lish uchun biznes reklamaga sarmoya kiritishi kerak bo'ladi va bu, ekspertlarning fikriga ko'ra, har yili yana 200 ming evroni tashkil qiladi.

Dilerlik markazining o'zini oqlash muddati ham uzoq - 5 yil yoki undan ko'proq. Bu ko'rsatkich yillar davomida o'sish tendentsiyasiga ega: bozor to'yinganligi sababli foyda darajasi har doim pasayadi. Misol uchun, Evropada dilerlar tayyor avtomobillarni sotishdan taxminan 2% daromad oladi. Avtomobil qismlari uchun ko'rsatkich ancha yuqori bo'lishi mumkin - taxminan 30% va tadbirkorlar bu faktga alohida e'tibor berishlari kerak. Shu bilan birga, ushbu shartlarning barchasida, ayniqsa viloyat shaharlarida ishlashga tayyor ishbilarmonlar unchalik ko'p emas.

Aranjirovkaning nozik tomonlari

Agar tanlovdan o'tib, pul topilsa, tadbirkor uchun keyingi qadam infratuzilmani tashkil qilishdir. Samarali dilerlik bir qator komponentlarni o'z ichiga oladi. Birinchidan, bu barcha kerakli aksessuarlar bilan jihozlangan avtoturargoh bo'lishi kerak. Ushbu ob'ekt dilerlik kompaniyasining yuzi va muvaffaqiyatli savdoning muhim omilidir.

Ikkinchidan, ko'rgazma zalida namoyish etilgan barcha avtomobillar porlashi kerak: sizga yuqori sifatli avtomobil yuvish kerak bo'ladi. Uchinchidan, avtomobillar nuqtai nazaridan doimiy g'amxo'rlikka muhtoj texnik nazorat: Dilerga shaxsiy avtoulov xizmati kerak bo'ladi.

To'rtinchidan, biz ehtiyot qismlarni sotish ushbu biznesda eng katta daromad keltirishini aniqlaganimiz sababli, ushbu profilning alohida do'koni kompaniya infratuzilmasiga kiritilishi kerak. Dilerlikning belgilangan bo'linmalarining har biri uchun malakali xodimlarni yollash kerak bo'ladi.

Biz optimal joyda joylashganmiz

Avtosalonning joylashuvi geografiyasi aniq o'ylangan bo'lishi kerak. Ushbu omilni hisobga olgan holda distribyutorlik kompaniyasini qanday ochish kerak? Eng muhim shart - kompaniyaning faol foydalaniladigan avtomagistral yaqinidagi joylashuvi. Bu har qanday bozor uchun umumiy qonun: xaridorlar oqimi qanchalik ko'p bo'lsa, sotish shunchalik yaxshi bo'ladi.

Potentsial mijozlar salonga qulay tashrif buyurish uchun sharoit yaratishlari kerak: ya'ni avtomagistraldan jihozlangan chiqish yo'q bo'lsa, u holda tadbirkor uni o'zi qurishi kerak bo'ladi.

Avtomobil sotuvchisi ko'rgazmasi kelajakdagi xaridorlar keladigan yo'lga qaratilgan bo'lishi kerak. Xuddi shu gavjum avtomagistral shahar markazida bo'lmasligi mumkin: ko'chalarning transport infratuzilmasini o'rganish va transport zichligi va avtosalon va unga tutash ob'ektlarni qurish (ijaraga olish) xarajatlari optimal tarzda birlashtiriladigan joyni topish kerak.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, avtomobil sotish biznesining rentabelligining eng muhim komponenti sotuvdan keyingi xizmatdir. Bir vaqtning o'zida ikki guruh mijozlar - avtomobil sotib olishga borganlar va ehtiyot qismlar sotib olish uchun salonga tashrif buyurganlar uchun markazga qulay kirish uchun sharoit yaratish printsipial jihatdan muhimdir.

rasmiyatchiliklar

Qanday qilib distribyutor bo'lish va qonuniy ishlash kerak? Tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi yuridik shaxs. Eng yaxshi variant- mas'uliyati cheklangan jamiyat. Biroq, ushbu maqomdagi ishning o'ziga xos xususiyati shundan iboratki, QQS bilan, shuningdek hisoblangan daromad solig'i bilan shug'ullanish kerak bo'ladi - buni hisobga olish kerak.

Ariza topshirishda davlat ro'yxatidan o'tkazish quyidagini qo'llash yaxshidir OKVED kodlari: 50.10, 50.20, shuningdek, 50.3. Ushbu qadriyatlar kompaniyaga avtotransport vositalari savdosi, mashinalarga texnik xizmat ko'rsatish, ularni ta'mirlash, shuningdek ehtiyot qismlar, yig'ish va ehtiyot qismlarni sotish imkonini beradi.

OKVED-dagi eng muhim kodni unutmang - 65.23.2. Bu firma diler sifatida faoliyat yuritishini bildiradi. Tadbirkor uchun kompaniyani pensiya jamg'armasida, shuningdek, byudjetdan tashqari Rossiya jamg'armalarida ro'yxatdan o'tkazishni unutmaslik muhimdir.

Dilerlik biznesining amaliyoti shundan iboratki, Davlat yong'in nazorati va Rospotrebnadzorda hujjatlarni rasmiylashtirish talab qilinadi. Keyingi qadamlar bankda kassa hisobini ochish, kassa apparatlari va ushbu profilning boshqa jihozlarini sotib olishdir.

Va nihoyat, kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni tijorat reestriga kiritish uchun iste'mol bozori bo'limiga borib, u erda sertifikat olishingiz kerak bo'ladi. Avtomobillarga xizmat ko'rsatish rejimida ishlash uchun sizga sertifikatlar kerak bo'lishi mumkin - ular Rostest tomonidan beriladi. Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish va ushbu murakkab protseduralardan muvaffaqiyatli o'tish - tadbirkorlar uchun juda dolzarb bo'lgan masalalar.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Distribyutorlik kompaniyasining biznes-rejasida, birinchi navbatda, sotish amalga oshiriladigan narx segmenti to'g'risidagi qoidalar bo'lishi kerak. Aslida, brend qanchalik qimmat bo'lsa, uni ilgari surish darajasi qanchalik baland bo'lsa, tadbirkorning biznesga sarmoya kiritishi kerak bo'lgan mablag'lar shunchalik muhim bo'ladi. Vaqti-vaqti bilan dilerlik biznes strategiyasiga tegishli brendning ma'lum talablari bilan bog'liq xarajatlarni o'z zimmasiga olishga majbur bo'ladi.

Kam byudjetli brendlar bilan avtomobillarni sotishni boshlash juda maqbuldir, keyin talab aniqlanganda qimmatroqqa o'ting. Bir salonda bir nechta brendlarni birlashtirish varianti chiqarib tashlanmaydi. Shuni esda tutish kerakki, ba'zi ishlab chiqaruvchilar dilerlarning marketing siyosatiga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi, ular nima qilishni va qanday qilishni maslahat berishni yaxshi ko'radilar.

Xorijiy brendlarning usullari rus firmalariga xos bo'lgan usullardan farq qilishi mumkin, ammo qanday qilib diler bo'lish mumkin xorijiy kompaniya, tadbirkorlarimiz ko'proq o'ylashmoqda. Rossiya Federatsiyasi fuqarolari orasida chet eldan avtomobillarga bo'lgan talab ta'sirchan sur'atlar bilan o'sib bormoqda.

Nega Honda?

Ushbu yapon markasining avtomobillari juda mos keladi Rossiya bozori. Birinchidan, Honda avtomobillari ehtiyot qismlarning aşınma qarshiligini oshiradi - aytaylik, mamlakatimizdagi avtosalonlarni asta-sekin suv bosadigan ko'pgina xitoylik xorijiy avtomobillarga qaraganda ancha yuqori. "Yapon" dan metallning sifati doimiy ravishda yuqori. Honda dunyodagi eng yirik avtomobil dvigatellari ishlab chiqaruvchilardan biridir. Ushbu brend texnologiya va turli mexanik komponentlarning rivojlanish darajasi bo'yicha etakchi hisoblanadi.

Ko'pgina Honda avtomashinalarida gaz yurishi kamaygan va dvigatel moyi. Ushbu ishlab chiqaruvchining dvigatellarini ishga tushirish juda oson, eng so'nggi ekologik talablarga javob beradi. Honda kompaniyasining keng qamrovli brend xizmatlari tarmog'i dunyodagi eng yiriklaridan biri bo'lib, avtosalonlarni original ehtiyot qismlar bilan ta'minlashda avtomobil sotuvchisi hech qanday muammoga duch kelmaydi. Ammo qanday qilib Honda dileri bo'lish va biznesni ushbu markadagi avtomobillarni sotishga moslashtirish haqida qaror qabul qilishdan oldin, tadbirkor yaponiyaliklarning ma'lum bir mintaqadagi bozorga mos kelishini aniqlashi kerak.

Avtomobillarni qayerdan sotib olish mumkin?

Eng oson variant - avtomobillar ishlab chiqarilgan mamlakatda etkazib beruvchilarni topish. Biroq, ushbu stsenariy doirasida dilerning o'zi logistika ustida ishlashi, zavoddan ko'rgazma zaliga transportni etkazib berish kanallari ustidan nazoratni amalga oshirishi kerak.

Tadbirkor o'tishi kerak bo'lgan majburiy tartib-qoidalar qatoriga avtomobillar uchun sug'urta polislarini sotib olish, avtomobillarni bojxonada ro'yxatdan o'tkazish va barcha zarur to'lovlarni to'lash kiradi. Ushbu yo'nalishdagi ishlarni optimallashtirish uchun diler kompaniya ichida sotilayotgan avtomobillarni zavoddan etkazib beradigan maxsus tuzilmani yaratishi mumkin.

Ko'pgina ishbilarmonlar uchun ushbu sxema bo'yicha qanday qilib distribyutor bo'lish to'liq aniq emas va ular boshqa variantni - autsorsingni afzal ko'rishadi, ya'ni ular muayyan turdagi xizmatlar uchun to'lovni amalga oshirishga tayyor bo'lgan kompaniyani topadilar. Bunday kompaniyani tanlashda siz uning yuk tashish litsenziyasiga ega ekanligiga, Evro-2 va, qoida tariqasida, Evro-3 ga muvofiqlik sertifikatlariga ega ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Shuningdek, sizga kompaniyaning litsenziyalangan bojxona tashuvchisi maqomini tasdiqlovchi hujjat kerak bo'ladi. Boshqa xarid formati rasmiy importerdan. Bu dilerning ishini sezilarli darajada osonlashtiradi. Bitta savol - bu profilning vakolatli kompaniyasini topish.

Bilim, tajriba etishmasligi - bu yangi boshlanuvchilar avtosalon ochishga qaror qilish orqali engib chiqadigan birinchi qiyinchiliklardir. Ushbu maqolada asosiy vazifalar va "avtosalonni qanday ochish kerak" degan savolga javoblar ochib beriladi.

Oldinga qarab, biz darhol ta'kidlaymizki, savdoni ko'paytirish imkoniyati sizga avtomobil aksessuarlari bilan parallel savdoni ta'minlaydi, qo'shimcha uskunalar va yuqori sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatish. Va esda tutingki, tezkorlik bilan yuqori daromadga intilish bugun foyda olishning bir usuli, ammo ertaga yoki olti oydan keyin sizning mijozlar doirangiz sovun pufagi kabi yo'qoladi.

Avtosalonni noldan qanday ochish kerak

Shunday qilib, avtosalonni qanday ochish kerakligi, noldan nimani ochish kerakligi haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqing.

Avtosalonni ochayotganda siz qaysi model yoki avtomobil modellari bilan savdo qilishni hal qilishingiz kerak, sizning "aqliy farzandingiz" qaysi dilerlik tarmog'ini ifodalashini aniqlang. Siz, albatta, avtosalon ochish uchun biznes-rejani tuzishingiz va uni biznesingiz asosiga bosqichma-bosqich joriy qilishingiz kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda siz kelajakdagi avtomobil mahsulotingizni ishlab chiqaruvchilar bilan muzokara qilishingiz kerak, doira chizishingiz kerak yetkazib beruvchi hamkorlar, tovar krediti bo'yicha avtomobil yetkazib berish uchun ularni kelajakdagi avtosaloningiz hayotiyligiga ishonishga majbur qiling. Bunday yetkazib berish shartlari va avtomobil ishlab chiqaruvchilari haqidagi aloqa ma'lumotlarini Internetda to'plash mumkin.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Agar sizning shahringizda ma'lum bir rusumdagi avtomobil sotuvchisi bo'lmasa, omad sizni o'pdi!

Ishlab chiqaruvchi uni taqdim etishga rozi bo'ladi model oralig'i sizning avtosaloningizda, lekin baribir u sizning avtomobil savdosi sohasidagi tajribangiz bilan qiziqadi. Bunday muzokaralar natijasida sizga hududiy bo'yicha avtosalonni qaerda tashkil qilish yaxshiroq ekanligini aniq aytish mumkin, bu allaqachon avtomobil biznesini rivojlantirish yo'lidagi samarali qadamdir.

Endi biz avtosalon ochish bo'yicha ilgari tuzilgan rejani to'g'rilashimiz, unda sheriklarning ishtirok etish shartlarini hisobga olishimiz va uni tayyor shaklda ishlab chiqaruvchiga taqdim etishimiz kerak. Dilerlik faoliyatining istalgan natijasiga erishish mumkinligini ishlab chiqaruvchiga asoslash uchun raqamlardan foydalanish muhimdir.

Manzil

Geografik jihatdan avtosalonni avtomagistral yaqinida tashkil etish maqsadga muvofiq, bunda displey oynalari yo'lga ochiladi. Bu uning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda avtobiznesni targ'ib qiluvchi reklama momentidir. Bunday turar joy parametrlari bilan binoni ijaraga olish kerak, agar buning iloji bo'lmasa, avtosalon uchun yangi bino qurishni boshlash yaxshiroqdir.

Mijozlarni jalb qilish va ularni sotib olishga undash avtosalonni tashkil etishga yordam beradi zamonaviy uslub. Ichkarida binolar ko'rgazma zalini, ofisni, xizmat ko'rsatish markazini, ehtiyot qismlar omborini jihozlash va banklardan birining vakilini joylashtirish uchun taniqli joyni qoldirib, maxsus zonalarga bo'linishi kerak. Sizning avtosaloningizning qo'shimcha xizmati - bu avtomobil sotib olish uchun tezkor kredit olish qulayligi.

Ko'rgazma zalini tartibga solish, uning belgilaridan foydalangan holda, ma'lum bir ishlab chiqaruvchining talablarini hisobga olishni nazarda tutadi savdo belgisi, korporativ rangli dizayn va reklama mahsulotlarini joylashtirish.

Xarajatlar va foyda

Svoy Business jurnali ekspertlarining hisob-kitoblariga ko'ra (SB №11 (40)), dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, avtosalonni noldan ochish uchun dastlabki investitsiyalar taxminan 2,65 million dollarni tashkil qiladi.

Bu raqam avtosalonni qurish, uni ishga tushirish va xarajatlardan iborat aylanma mablag'lar sarmoya kiritdi inventarizatsiya ikki haftalik aylanma. Aytish joizki, bu ko‘rsatkichda aylanma mablag‘larning ulushi bor-yo‘g‘i 150-750 ming dollarni tashkil etadi.

Foiz sof foyda odatdagi avtomobil markazining yalpi daromadlari va xarajatlari nisbatida taxminan 2% ni tashkil qiladi. Komponentlarni tahlil qilish moliyaviy faoliyat avtosalon "Sizning biznesingiz" jurnalida berilgan.

• Baza sifatida yillik yalpi daromadni olaylik - 100,00%;
• Yillik xarajatlar ham 98,00% ni tashkil qiladi.

Xarajat moddalari bo'yicha avtosalon xarajatlari, shu jumladan:

1) Avtomobillarni sotib olish narxi rasmiy distribyutor — 92,00%;

2) Aksessuarlar va ehtiyot qismlarni sotib olish narxi - 2,00%;

3) Ishlayotgan xodimlarning ish haqi - 0,60%;

4) Faoliyatni texnik ta'minlash xarajatlari - 1,00%;

6) Soliqlarni (QQS, daromad solig'i, ijtimoiy soliq) byudjetga to'lash - 2,00%.

Va sof foydaning 2,00% qoladi.

Ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilgan kechiktirilgan to'lovni hisoblash kamida 200 000 AQSh dollari miqdorida o'z aylanma mablag'lari mavjudligi bilan ta'minlanishi kerak.

Xodimlar

Avtosalonda ishlaydigan xodimlarning professionalligi avtobiznesni rivojlantirishda asosiy rol o'ynaydi. Mijozlar bilan muloqot qilishda xushmuomalalik, istak va talablarni tinglash, so'ngra avtosalon tovarlarini bezovta qilmaslik va mijozni aynan shu narsa izlayotganiga ishontirish qobiliyati har bir menejer yoki zal ma'muri qila olmaydi. . Ishga qabul qilish qiyin va vaqt talab etadi.

Biz kadrlar bo'limi direktori lavozimini joriy qilishni tavsiya qilamiz. U sizning avtosaloningizda ishlash uchun xodimlarni yollash masalasini professional tarzda hal qiladi, avtosalonda mijozlar bilan muloqot qilish uchun muayyan standartlarni belgilaydi. Ish rejimida u qabul qilingan qoidalarning bajarilishini qat'iy nazorat qiladi.

Avtomobil savdosining muvaffaqiyati xoldingni ta'minlaydi marketing tadqiqotlari yoki bunday buyurtma berish. Ishbilarmonlik muhitining jihatini, avtomobil sotish bozorida raqobatchilarning mavjudligini o'rganish sizga qidiruvda yordam beradi. potentsial investorlar, avtomobil savdosi bozori tomonidan belgilab qo'yilgan iqtisodiyotdagi vakolatli yo'nalish. Iqtisodiy va texnik tendentsiyalarni bilish, shuningdek moliyaviy tahlil, sizning biznesingiz, sanoatingiz bilan ifodalangan, uyushgan avtosalonning savdo jarayoniga ijobiy natija beradi.

Qabul qilingan dastlabki qadamlardan boshlab kompaniyaning imidjini shakllantirish, korxonaning asosiy tamoyillarini shakllantirish, xodimlarni tayyorlash, ularni mavjud nostandart vaziyatdan chiqishning adekvat yo'lini topish qobiliyatiga yo'naltirish kerak. Avtomobilni sotuvdan oldin tayyorlashda sodir bo'ladigan kichik ta'mirlash ishlariga texnik xodimlarning tezkor munosabati ham mijozning avtosaloningizga kelish qaroriga ta'sir qiladi.

Xizmat ko'rsatish sifati mijozlarni saloningizga jalb qilishni kafolatlaydi.

avtosalon reklamasi

Korxonangizning keng reklama kampaniyasining samaradorligi shubhasizdir.

Avtoulov sotuvchisini reklama qilishning keng tarqalgan variantlaridan biri bu bepul shaharning viloyat yoki tuman gazetasida eslatma. Joylashuv koordinatalari, chegirmalarning moslashuvchan tizimi, demokratik narxlar ko'rsatkichi haqidagi ommaga ochiq ma'lumotlar potentsial xaridorlarning keng auditoriyasining e'tiborini tortadi.

Avtosalonlarda avtomobillar savdosi bo‘yicha davriy aktsiyalarni o‘tkazish samaradorligi ta’kidlandi, bukletlar, varaqalar pochta orqali jo‘natish, xaridorga bepul taklif qilish orqali ular haqida xabardor qilish maqsadga muvofiqligi ta’kidlandi. qo'shimcha xizmat. Masalan, sotib olingan mashinaga birinchi bepul yoqilg'i quyish yoki moyni almashtirish.

Ushbu tadbirlarning narxi o'zini oqlaydi va biznesingizga foyda keltiradi.

Natija

Yuqoridagilardan xulosa chiqargan holda, biz sizga Business Journalda chop etilgan Inkom-Lada avtosalonlari va texnik markazlari tarmog'i prezidentining maslahatiga o'xshashlikni beramiz. Maslahatning mohiyati quyidagicha: faqat uzoq muddatli maqsadlarga ega bo'lish va ularga erishishda qat'iyatlilik bilan asosiy tamoyillarga rioya qilish orqali siz avtomobil biznesida yuqori rentabellikka erishishingiz va noldan muvaffaqiyatli avtosalon ochishingiz mumkin.

Materiallar asosida tayyorlangan www.openbusiness.ru , muallif Tatyana Nikitina.