Kako lahko samostojni delavec najde naročilo v tujini. Kje je dobro za samostojnega delavca na spletu: pregled izmenjav za programerje

Kako delo dejansko deluje
izvozno usmerjena
IT podjetja

PWC ocenjuje, da 100.000 ljudi dela v IT industriji v Ukrajini. Od leta 2015 je ta panoga na tretjem mestu po prihodkih od izvoza države. Levji delež strokovnjakov se razvija programsko opremo in se ukvarja s servisiranjem tujih strank, prinašajo tudi večino dohodka panoge kot celote. 15 % okvirjev pade na pet največja IT podjetja– EPAM, SoftServe, Luxoft, Globallogic, Ciklum. A hkrati je o njihovih projektih in strankah malo znanega, saj podjetja zavezujejo pogodbe o nerazkrivanju podrobnosti o projektih in celo imen strank. Uredniki spletnega mesta so se pogovarjali z več velikimi izvozno usmerjenimi IT podjetji, da bi izvedeli, kako poteka njihovo delo.

Kako se prodajajo projekti

Kako se gledališče začne z obešalnikom, uspešno poslovanje se začne z iskanjem strank in prodajo projektov. Ker ukrajinska izvozna IT podjetja sodelujejo z zahodnimi strankami, iskanje strank in prodaja projektov potekata zunaj države.

Ilya Vinogradsky

CTO, Astound Commerce

»Naši prodajni zastopniki se nahajajo na zahodnoevropskem in severnoameriškem trgu. Ko najdejo stranko, se vključi arhitekt rešitev. V interakciji s stranko določi njegove potrebe, oriše obseg projekta in predlaga potencialno rešitev. Nato v delo vstopi ekipa za dostavo, katere naloga je izračunati skupaj ur, potrebnih za implementacijo rešitve,« pravi Ilya Vinogradsky, ustanovitelj, CTO Astound Commerce.

Jurij Antonyuk

Vodja EPAM Ukrajina

»EPAM je globalno podjetje, razvoj poslovanja poteka v številnih državah, predvsem v državah, kjer so prisotni veliki kupci. Poslovni razvoj izvajajo izkušeni EPAMerji, ki razumejo poslovne izzive, s katerimi se soočajo podjetja v različnih panogah, in skupaj razvijajo celovite rešitve izdelkov in platform. Če način reševanja poslovnega problema, ki ga naročnik predlaga, ni dovolj učinkovit ali so možne bolj inovativne rešitve, jih ekipa predlaga in nato izvaja,« pravi Jurij Antonyuk, vodja EPAM Ukraine.

EPAM pojasnjuje, da poslovni razvoj poteka po treh kanalih:

1. Nove stranke in projekti, ki jih pritegne globalna organizacija za razvoj poslovanja in prodajni zastopniki v različnih državah.
2. Širitev obstoječega poslovanja prek vodilnih programov in upraviteljev računov.
3. Potencialna prodaja prek katerega koli zaposlenega v projektu, ki lahko pomaga pri širitvi poslovanja.

Odnosi s strankami

Ekipe izvozno usmerjenega IT podjetja komunicirajo z naročnikom na tri načine.

Najprej naročnik prejme ekipo na ključ, ki oživi določen projekt.

Drugi in tretji sta pravzaprav dve podvrsti drugega modela - razvoj programske opreme na ključ. Ko razvojno podjetje zgradi ekipo za naročnikov projekt in je odgovorno za vse: strokovnost, tim, tehnologijo. Pri tem sta lahko dva pristopa: plačilo po poteku (plačilo za toliko, kot je bilo narejeno) in fiksna cena (plačilo za končni izdelek po jasno opredeljenem TOR, v katerem ne bo nobenih sprememb).

Večina ekip v Ciklumu deluje po prvem modelu.

Ivan Pogrebnjak

Direktor za dostavo, Ciklum

»Naročniku ponujamo, da glede na tehnološke zahteve naročnika sestavi ekipo in jo obda s celotno paleto storitev,« pravi Ivan Pogrebnyak, direktor dostave v Ciklumu. – To je njegova ekipa, ki živi od svoje blagovne znamke in procesov. Stranka razmišlja o tem, kakšen bo izdelek, kdo ga bo kupil, kako ga prodati. Programerji podjetja komunicirajo neposredno s stranko in imajo možnost vplivati ​​na rezultat."

V procesu izgradnje razvojne ekipe v Ciklumu na različne faze Vključeni so rekruter, kadrovski partner in strokovnjaki, ki so odgovorni za integracijo razvojne ekipe v naročnikovo poslovanje. Poleg tega je podjetje ustvarilo ekosistem dodatnih tehnološke storitve kot so testiranje zmogljivosti in varnosti, BD&A, poslovna analiza, svetovanje s strankami, IC Agile in SAFe certifikat itd.

Razvojni model na ključ uporablja večina izvozno usmerjenih IT podjetij. Prva od dveh podvrst (pay as you go) je bolj priljubljena, saj se specifičnosti programske opreme spreminjajo – projekti so sestavljeni iz številnih majhnih faz, programska oprema pa se izvaja po principu neprekinjene dostave.

Aleksej Merkulov

VP, Client Success, SoftServe

"Hibridni modeli se pogosto uporabljajo - ko je del projekta mogoče izvesti kot fiksno ceno, storitve visoke vrednosti (arhitektura, oblikovanje, veliki podatki, znanost o podatkih in druge) kot čas in material," pravi Aleksej Merkulov, podpredsednik , Uspeh odjemalca pri SoftServeu.

Struktura ukazov

Znotraj podjetij so specialisti razdeljeni v ekipe razvijalcev in drugih praktikov, ki so v določenih fazah povezani s projektom. Na primer, strokovnjaki za zagotavljanje kakovosti so lahko del ekipe ali lastni oddelek, enako velja za arhitekte, DevOps in druga področja in specializacije.

“Astound Commerce ima več inženirskih oddelkov – razvijalce spletnih strani, razvijalce Java, frontend razvijalce, QA inženirje, UX in UI, poslovne arhitekte. Vsak se pridruži projektu na svoji stopnji. Na primer, oblikovalci UX / UI in poslovni arhitekti nudijo tudi svetovalne storitve - od ugotavljanja potreb podjetja, podjetja do analize vedenja kupca na spletnem mestu, «pravi Maxim Ilnitsky, vodja pisarne za vodenje projektov Astound Commerce.

Ciklum ima skupine za velike podatke in analitiko ter raziskave in razvoj znotraj CTO, ki se ukvarjajo z internetom stvari, VR, AR, AI in se lahko pridruži projektom, če je potrebno strokovno znanje na teh področjih.

SoftServe ima svojo ekipo industrijskih strokovnjakov za vsak od ključnih trgov podjetja: medije, fintech, zdravstvo in maloprodajo. Razumejo posebnosti področja, za katerega se razvijajo rešitve: zakonodaja, trg, poslovne značilnosti, tehnološke trende. Strokovnjaki iz panoge so povezani s projektom v fazi razvoja rešitve skupaj s projektnimi ekipami in sodelujejo tudi pri komunikaciji s strankami.

Ko gre za strokovnjake, ki presegajo strokovnost podjetja, je iskanje rešitve odvisno od specifičnosti projekta. Na primer, pri Luxoftu je bil primer, ko je podjetje za projekt na področju geodetstva usposobilo geodete za programiranje - to je bilo lažje kot najeti strokovnjake tretjih oseb ali poučevati programerje nianse druge panoge.

Andrej Javorski

»V GlobalLogic je vedno določen odstotek ljudi, ki so navdušeni nad določenim področjem ali tehnologijo. Praviloma postanejo gonilniki razvoja projektov, sodelujejo pri predprodajnem delu in izboljšujejo tehnološko znanje,« pravi Andrej Yavorsky. Prej je podjetje poskušalo ustvariti delovna skupina arhitekti razvijati bazo tehničnega znanja, vendar izkušnje kažejo, da posamezniki, ki so zaposleni posebej, pogosto preprosto opravljajo dodeljene naloge, rutinsko sledijo procesom in ne dajejo tako briljantnega rezultata kot tisti, ki »gorijo« v določeni smeri.

Samostojno delo ali oblika zaslužka na daljavo z uporabo interneta postaja vse bolj priljubljena in na tisoče ljudi nenehno išče delodajalce.

Številni samostojni delavci se razvijajo znotraj Runeta, vendar se bolj izkušeni in tisti, ki želijo povečati svoj dohodek, postopoma selijo k tujim strankam.

Zagotovo vsi že vedo, da je plačilo storitev na tujem internetu veliko dražje, zato je delo "v tujini" veliko bolj donosno.

Če želite oceniti razliko, je dovolj, da greste na 2 borzi, Runet in tujo, nakar se boste prepričali, da tuji samostojni delavci imajo višje plače.

Tuji samostojni delavec

Vsak si želi zaslužiti več, a kako to doseči? Pojdite k svobodnjakom v meščanstvo? Potem kje iskati tuje stranke za samostojne delavce?

Preden govorimo o iskanju tujih delodajalcev, se je treba dotakniti teme vaših kriterijev. Iti tuji samostojni delavec, morate tekoče govoriti jezik države, v kateri boste iskali stranke.

Uporaba prevajalcev ni rešitev, saj v nekaterih primerih so prevodi nesmiselni in dvoumni, kar lahko vodi do netočnih zahtev ali pogojev.

Glede na to, da boste denar prejemali od tujih uporabnikov, boste morali odpreti denarnico v svetovnem plačilnem sistemu ali izbrati tisto, ki se uporablja v državi, kjer iščete stranke.

Prevod denar ne sme povzročati težav, lahko delodajalca »prestraši«. Predstavitev portfelja je odličen način, da pritegnete pozornost stranke, a ko se premikate na tuji trg, boste morali predstaviti "razumljive" materiale.

V tem primeru govorimo o artiklih, ki jih tuji kupci ne bodo razumeli.

Metode iskanja tujih strank se ne razlikujejo od tistih, ki se uporabljajo v Runetu. Obiščite več forumov, objavite obvestila o izpolnitvi naročil in jih obvezno obiščite tuje samostojne borze.

Na menjalnice ah, lahko najdete veliko potencialnih strank, medtem ko boste imeli minimalna tveganja, ker. Sama menjava bo delovala kot porok.

Spodaj si lahko ogledate seznam najbolj priljubljenih tujih samostojnih borz, ki jih lahko uporabite za iskanje tujih strank:

— odesk.com;
— elance.com;
projectlance.com;
scriptlance.com
freelance.com
freelancer.com.

Odločili smo se, da preklopimo na tuji samostojni delavec? Drugačna ideja, zdaj pa boste imeli še več različnih zapletenosti.

Pozdravljeni prijatelji!

Zdaj se v Ukrajini in Rusiji dogaja nekaj neverjetnega. Menjalni tečaj rublja in grivne v primerjavi z dolarjem skokovito raste, zato sem se danes v članku odločil, da resnično dvignem pomembno vprašanje.

Samostojni delavci, pa tudi ljudje, ki delajo brez povezave, prejemajo enako plačo, cene pa rastejo, ne da bi jim bilo videti konca. Kar se mene tiče, zdaj moraš razmišljati o svoji prihodnosti. Moje mnenje je naslednje: tuje samostojne izmenjave je treba postopoma obvladovati.

Seveda brez znanja angleščine nikjer, a to znanje vam bo vedno koristilo. Svetujem ti, da vlagaš vase, saj je v krizi, če imaš znanje, potem si kot človek in specialist vedno dragocen.

Zakaj svetujem ogled tujih samostojnih borz? Osnovno, tam dobite denar v dolarjih in to je za vas določena korist.

Ko zdaj opazujem, kaj se dogaja na borzah samostojnih delavcev in na splošno v Rusiji in Ukrajini, vidim, da želijo delodajalci dobiti več za manj. Razumljivi so, zaradi krize si zategnejo pas, sami svobodnjaki pa, če niso top 3-5 na svojem področju, že dobivajo težje delo, saj se konkurenca na trgu povečuje. Seveda so ljudje pripravljeni delati nizke cene ker ni izhoda, ampak moraš jesti.

Tako sem osebno osebno preštel 3 velike tuje menjave za delo na daljavo:

Moj nasvet vsem, poskusite se registrirati, poglejte naokoli, poglejte projekte, ki jih ponujajo tuje samostojne borze. Verjetno se bo za vas našla služba. No, ne pozabite, da imamo mi in oni drugačen koncept dolarjev, in s tako rastjo, tam zaslužite, ste lahko tukaj kralj

To je vse, naročite se na posodobitve spletnega dnevnika, delite povezavo do članka v družbenih omrežjih.

In po tradiciji, na koncu članka kratek video s šalo o svobodnjakih:

Kako lahko podjetja pridobijo prve tuje stranke? Nikita Vashchenko, direktor Lodoss Teama, odgovarja na to vprašanje in razlaga, kako začeti vstopiti na zahodni trg.

Zakaj iti na zahod?

Naše podjetje je bilo ustanovljeno pred 10 leti, leta 2008. Takrat smo razumeli, da so dragi obsežni projekti, napredni in zvesti kupci na Zahodu. Zato smo bili sprva usmerjeni v delo z zahodnimi strankami.

V desetih letih smo prišli daleč: zrasli smo, naredili izbokline in pridobili neprecenljive izkušnje. Zdaj je v našem portfelju na desetine velikih nestandardnih projektov za tuje stranke. V tem članku vam povemo, kako pridobiti prve tuje stranke in to delo sprožiti.

Kakšne naloge smo si zadali

Če ste majhna država, potem zelo težko vstopite na zahodni trg razvoja programske opreme neposredno s fizičnim odprtjem predstavništva podjetja v tujini. To je drago in brez dobrega portfelja je preprosto nesmiselno. Zato smo začeli iskati priložnosti in orodja za delo na daljavo s tujimi strankami.

Najprej smo bili pozorni na izmenjave svobodnjakov. Soustanovitelji podjetja so imeli izkušnje pri delu z borzo oDesk, ki je bila takrat najresnejši vir na internetu. Odločili smo se, da začnemo iskati naročila na njem.

Ob lansiranju nas je čakalo več pomembnih nalog.

Razumeti miselnost in posebnosti naročil tujih strank

Na podlagi izkušenj pri delu s tujimi naročniki lahko narišemo tako splošen portret. Stranka ve, kaj hoče, razume pomembnost pripravljalne faze kot sta analitika in ustvarjanje projektna dokumentacija pripravljeni plačati zanje.

V Evropi in državah razmišljajo o končnem rezultatu in ne o priložnosti za varčevanje tukaj in zdaj. Razumejo, da je treba vsako delo na projektu plačati.

Izgradite tehnično usposobljenost

Tuji naročniki radi uporabljajo nove hype tehnologije pri svojih projektih, kar nas je spodbudilo, da smo v ospredju tehnološkega napredka.

Začeli smo uporabljati razvojni jezik Node.js v komercialnih projektov. K nam je prišla stranka s projektom Koding.com. Rotirajoč se v zahodni IT skupnosti je dejal, da lahko pišete v javascriptu ne samo na odjemalcu, ampak tudi na strežniku. Ta čudež je bil takrat jezik Node.js, nanj smo začeli pisati od različice 0.0.4.

Zgradite portfelj

Na prvi pogled se zdi očitno - prevzeti se morate za velike in resne projekte. Prav tako je zaželeno upoštevati tak trenutek, kot je možnost hitre izvedbe. Če se lotite kul, a dolgoročnega projekta, ga boste lahko dodali v svoj portfelj čez leto ali nekaj let, nove stranke pa so potrebne tukaj in zdaj.

kruta realnost

Prvič, če vaša stranka - lahko pričakujete neprijetna presenečenja. Zagon morda nikoli ne bo izdal izdelka ali se ugasnil nekaj mesecev po izdaji. Na koncu imate v svojem portfelju neuporabne slike.

Predlani smo delali na knjižnici Android za platformo Betcade, izdelek pripeljali do izdaje beta različice. Po tem so stranke začele imeti finančne težave in je vse izklopil in razpustil ekipo. Izdelek ni nikoli zapustil beta, kar pomeni, da se ne moremo pohvaliti z opravljenim delom. Škoda? Še vedno bi.

Druga resna težava je dolg razvoj brez izdaje. Če niste uspeli prepričati stranke, da izda MVP, potem svojega dela še dolgo ne boste mogli predstaviti novim strankam.

Z naročnikom, ki je ustvarjal, sodelujemo že več kot tri leta socialno omrežje o interesih Fearless Little. Priporočili smo, da kupec vstopi na trg z pripravljeno trenutno funkcionalnostjo, vendar je generiral nove ideje in želel izdati popolnoma dokončan izdelek. V procesu dela smo močno povečali svojo usposobljenost na področju visoko obremenjenih porazdeljenih sistemov, vendar te izkušnje dolgo nismo mogli potrditi s prikazovanjem delujočega polnopravnega izdelka.

Da bi redno dopolnjevali portfelj z novimi, smo se odločili delati po tej shemi. Medtem ko poteka delo na velikih projektih, sodelujemo z ekipami, ki so že lansirale svojo storitev ali izdelek, vendar potrebujejo nekaj izboljšav. Da, ne morete reči, da ste celoten izdelek ustvarili iz nič, ampak z opisom svojega prispevka k razvoju projekta poživite svoj portfelj.

Glavne težave pri delu z borzami

Med strankami je veliko preprodajalcev in posrednikov

Komunikacijo s strankami prevzamejo posredniki. Ko izvajalec ne more neposredno komunicirati s stranko, se učinkovitost komunikacije izgubi. Situacija je zapletena zaradi dejstva, da kakovost projekta posredniku ni posebej pomembna, zato lahko vaša vprašanja namerno filtrira stranki. V takšnih razmerah je težko izdati vreden izdelek.

Vsi posredniki ne delujejo po tej shemi, obstajajo ustrezna podjetja, ki cenijo svoj ugled. Če delate z njimi, lahko pridobite stalen tok strank.

Kako razlikovati enega od drugega? Pri komunikaciji je to precej enostavno narediti. Če se posrednik ne poglobi v projekt, je to eden od kazalcev, da mu ni mar za kakovost. Običajno uporabljamo to metodo. V fazi usklajevanja dela stranki nakažemo nekaj težav projekta in pogledamo njegovo reakcijo. Če je stranka zaskrbljena in poskuša ugotoviti, kaj bo najboljše za izdelek, potem je to dobro. Če reče: »Vse to je neumnost! Naredite nekaj, da bo le delovalo«, potem je bolje, da ne sodelujete s takšnim posrednikom.

Na borzah se redko srečajo res veliki projekti

Delo z ekipo pri majhnih projektih je težko. Ne boste imeli dovolj nalog, da bi enakomerno naložili vse udeležence. Ni zelo dobro, da en specialist dela na projektu. Na primer, imate veliko razvijalcev, vendar je ena oseba vključena v front-end. V tem primeru so njegove timske lastnosti slabo razvite: ne nauči se komunicirati, skupaj reševati probleme in biti odgovoren do sodelavcev.

Ponavadi slabe veščine skupno delo se identificirajo, ko se tak specialist prvič loti velikega projekta. Oseba se ne more spopasti in upočasni potek celotnega razvojnega procesa.

Zato nam delo z majhnimi projekti ni omogočilo črpanja kakovosti razvijalcev, ki smo jih potrebovali.

Pogosto je potreben outstaff, to pomeni, da je v skupini strank potreben samo razvijalec sam

Z outstaffingom je razvijalec fizično lociran v naši pisarni, v resnici pa popolnoma dela v tuji ekipi in malo komunicira s podjetjem. Pojavi se podobna težava kot prejšnja: če je v podjetju veliko takih ljudi, potem beseda »ekipa« postane prazna fraza, pisarna pa je bolj podobna coworkingu kot IT podjetju.

Vse te težave, povezane s posebnostjo dela na borzah, negativno vplivajo na razvoj ekipe. Ko smo spoznali, da začenjamo stagnirati, in če ne bomo ničesar spremenili, nas bo čakala degradacija.

Želeli smo se razvijati v smeri razvoja izdelkov na ključ z lastno ekipo, pri čemer smo imeli izkušnje in tehnično usposobljenost. Toda na trgu Upwork (kot je oDesk postal znan po rebrandingu) je malo strank, ki bi potrebovale tako širok nabor storitev in raven kakovosti.

Urad v tujini v primerjavi z neposrednimi pogodbami

V takšnih razmerah bi lahko šli na eno od dveh poti.

Odprite predstavništvo podjetja v tujini in poiščite neposredne pogodbe za razvoj izdelka na ključ

Zastopanje je potrebno, da vam zagotovimo težo v očeh strank. Imeli smo negativno izkušnjo s sklenitvijo neposredne pogodbe s tujo stranko. Posledično smo prejeli le akontacijo, on pa se je odločil, da končnega plačila ne bo opravil. Naši sodni stroški bi bili sorazmerni z višino končnega plačila. Zato sva se odločila, da sva plačala za svojo žalostno izkušnjo.

Celotno predplačilo lahko vzamete samo od svojih preverjenih starih strank. Tveganje, da ostanejo brez končnega plačila, je veliko, saj nekatere stranke razumejo, da so spori iz tujine malo verjetni.

Poskusite delati z neposrednimi pogodbami na domačem trgu

Razmislili smo o tem in se odločili za to možnost. Odpiranje pisarne v tujini je odgovoren korak. Zato smo se najprej odločili za pridobivanje izkušenj z neposrednimi pogodbami.

Našli smo domačega naročnika in z njim podpisali prvo neposredno pogodbo. Poleg tega, da so nam pri tem projektu koristile vse dosedanje izkušnje z izmenjavami, smo končno lahko v razvojni proces v celoti vključili vse komponente, ki smo si jih tako zelo želeli, vendar posebnosti Upwork tega niso vedno dopuščale. .

Na primer, po sprintih so začeli izvajati polne retrospektive. V proces smo vključili redno zaposlenega QA inženirja, namesto da bi testirali le nekatere dele izdelka: na borzi naročnik pogosto ne želi opraviti popolnega testiranja ali ga naroči pri drugem izvajalcu.

Pri delu z neposrednimi pogodbami so se pojavljale težave, na katere na borzah nismo naleteli. Na primer izpad med sprinti. In nismo takoj ugotovili, kako ga zmanjšati.

Kasneje se je razvila rešitev, pri kateri ekipa po zaključku trenutnega šprinta in retrospektive takoj prejme naslednji obseg in ne miruje.

Med razvojem so se pojavila dodatna tveganja, ki smo jih začeli upoštevati in za to razvijali sistemski pristop. Pojavila so se tudi pravna vprašanja, s katerimi sem se moral ukvarjati in sestaviti svojo različico pogodbe z naročnikom.

Pred kratkim smo začeli delati na novi neposredni pogodbi. Ta projekt je zbiralnik novic v verigi blokov. Če bo tam šlo vse gladko, bomo razmišljali, kako odpreti pisarno v tujini.

Zdaj verjamemo, da bomo tudi potem, ko bomo v celoti sklenili neposredne tuje pogodbe, še naprej sodelovali z ruskimi strankami. Praksa kaže, da tudi tu dobivamo projekte, ki so nam zanimivi tako s tehnološkega kot s finančnega vidika.

Če vzamemo tehnično stran vprašanja, potem je vredno začeti s tem, s čimer že imate izkušnje, in zagotovo veste, da boste potegnili tak projekt. Glede same promocije v tujini vam ni treba skrbeti, da se kupci na ravni Samsung ne obrnejo takoj na vas. Lahko začnete delati na borzah, preko partnerskih programov ali podizvajalec.

Potem gre vsak po svoje. Odločili smo se, da je za nas pomembno, da nadgradimo naše tehnično znanje. Zato se trudimo prevzemati vedno bolj zapletene in zanimive projekte. Po obdelavi portfelja, gradnji procesov in testiranju v bitki lahko naredite naslednje korake. Za nas je ta korak, da se uveljavimo kot razvijalec končnih izdelkov na ključ.

Zahodni kupci ruskim samostojnim delavcem zagotovijo stabilen kos kruha in delo z njimi je zelo priročno, pravi Fedor Virin, ustanovitelj agencije Data Insight. Če samostojni delavec dobro dela, potem naročila gredo eno za drugim in zaslužki so primerljivi z redne plače. Glede na študijo ruski samostojni delavec v povprečju prejme 6 tujih naročil na mesec v primerjavi s 7,3 naročili ruskih strank in lahko z enim samim naročilom tujcev zasluži do 13.813 rubljev. proti 5788 rubljev. za naročilo od rusko podjetje. Najtežje pa je dobiti ta naročila.

Glede na študijo 33 % ruskih svobodnjakov dela s tujimi strankami manj kot eno leto, le 14 % pa več kot pet let. Hkrati je 26 % svobodnjakov prejelo enkratne naloge, 49 % jih je prejelo ponovno naročilo stranke, 26 % srečnežev pa je prejelo stalna naročila iz tujine.

Ne prodajajte preveč poceni

Da bi oblikovali dostojen portfelj opravljenega dela in dobili visoko oceno, se svobodnjaki na začetku strinjajo, da bodo izvajali prestižna naročila za majhne honorarje ali brezplačno, v pričakovanju, da bodo pri naslednjih naročilih dobro zaslužili, pravi Anastasia Khovrina, vodja ruske internetne platforme Freelancem.

60.697 RUB na mesec

povprečno samostojni delavec zasluži ob rednih naročilih tujih strank. Pri delu za rusko stranko je dohodek samostojnega delavca nižji - 53.273 rubljev.
39 % samostojnih delavcev, ki delajo z ruskimi strankami, prejema naročila prek osebnih povezav. Med samostojnimi podjetji, usmerjenimi v tuje stranke, je ta delež nižji - 16 %

In to je napaka, pravi Perstov. Da bi si pridobil ugled med tujimi strankami, je najprej sprejemal majhna naročila v vrednosti 50-200 $, vendar le v razvite države kot ZDA in za visok honorar, da pokaže, da je profesionalec in ni nagnjen k delu za peni, samo da bi dobil naročilo. Svoja prva dela je objavil v portfelju na borzi Upwork in zbiral ocene strank, da bi dvignil oceno na samostojni borzi (ocena temelji na ocenah strank). Velike stranke so se pojavile približno leto kasneje, se spominja Perstov.

Najbolj povpraševanje po mednarodni trg Ruski programerji, pravi Khovrina. So visoko kvalificirani in skoraj vsak ve vsaj malo angleški jezik, to nujen pogoj za komunikacijo s tujimi strankami. Toda konkurenca je velika, saj jih je veliko dobri strokovnjaki iz držav v razvoju, ki so zadovoljne z nizkimi pristojbinami, ugotavlja.

Osebne povezave

Poslovni stiki in osebne povezave pomagajo vzpostaviti stalen pretok naročil. To je glavno orodje za pridobivanje ruskih naročil, je pokazala študija, in tretje najbolj priljubljeno orodje za iskanje tujih strank. Yulia Sevruk, samostojna vodja IT projektov, je pred tem delala v predstavništvu mednarodnega IT podjetja v Rusiji. Po odpustitvi je ohranila bazo strank in zanje nadaljevala s projekti ter povezala ekipo nekdanjih kolegov. Zdaj ima dve glavni mednarodni stranki, z eno dela že pet let, z drugo tri leta. V povprečju ji uspe zaslužiti približno 60.000 rubljev na mesec. Če se zaveda, da bo ta mesec zaslužila manj, takoj začne iskati manjše stranke za razvoj programske opreme in togo načrtuje svoj urnik.

Sevruk priznava, da je samostojno delo s tujci težavno, a tujci obdelavo doplačajo, ob vikendih ne motijo ​​in postavljajo realne roke. V tem se, pravi Sevruk, razlikujejo od ruskih naročnikov, za katere vsi projekti vedno gorijo, njihov prvi stavek v komunikaciji z izvajalcem pa je "moralo bi biti narejeno že včeraj."

Disciplina in birokracija

Vendar pa zahodni kupci zahtevajo disciplino pri izvajanju - v projektne naloge vključujejo vmesne roke, in če samostojni delavec malo zamuja ali česa ne naredi, ga takoj vržejo iz projekta in zaposlijo drugega izvajalca, saj mednarodni izvajalec trg je poln kitajskih, indijskih in vietnamskih svobodnjakov, ki so produktivni in skoraj vsi znosno govorijo angleško, dodaja Anton Mazhirin, soustanovitelj ruske borze fl.ru.

Ruski svobodnjaki otežujejo življenje pretirani birokraciji, v tujih podjetij je veliko več kot v ruščini, pravi Mazhirin. Za vsak projekt zahodne stranke pripravijo veliko dokumentov in tako imenovanih briefov, ki opisujejo vse faze in pogoje dela. Nato te dokumente usklajuje vodstvo podjetja stranke, v njih se vnesejo spremembe, ki jih je treba tudi uskladiti. In potem, ko svobodnjaku že zmanjkuje časa, pravi Mazhirin, se lahko izkaže, da je kakšna malenkost ostala nedosledna in jo je treba ponovno uskladiti.

Kako plačajo

Ljudje se pogosto bojijo, da bodo neznane tuje stranke prevarene s plačilom. Včasih se to zgodi. Pri tem so, meni Sevruk, največkrat krivi izvajalci sami, saj se niso zanimali za ugled naročnika, niso preverjali ocen ali se niso vnaprej dogovorili o plačilnih pogojih.

Na spletni borzi za samostojne podjetnike Upwork, prek katere Perstov išče nove stranke, za plačilo naročila veljajo naslednja pravila: naročnik običajno nakaže celoten znesek predplačila na menjalni račun, ta denar je zamrznjen na menjalnem računu, izvajalec vidi osebni račun da je podjetje plačalo njegovo delo, vendar dobi dostop do denarja šele, ko je delo v celoti opravljeno in ga naročnik sprejme. V primerih, ko je izvedba naročila razdeljena na faze, lahko stranka nakaže plačilo v obrokih - na primer, izvajalcu je obljubljeno 200 $ po dostavi prvega dela dela, ta denar se takoj nakaže na račun in izvajalec ga lahko umakne, ko je prva faza dela na naročilu zaključena. Po tem naročnik takoj zaračuna znesek, ki ga bo izvajalec prejel za dokončanje drugega dela del. Kot pravi Perstov, je ta sistem zasnovan posebej za zavarovanje izvajalca, ki ne le da osebno ne pozna svojih strank, ampak se nahaja tudi v drugi državi. Toda v neposredni interakciji s tujimi strankami, s katerimi je že sodeloval, Perstov izda račun naknadno, ne da bi prejel kakršna koli predplačila. "Samo zvezde lahko zahtevajo 100-odstotno predplačilo," pojasnjuje.