Iskrena izpoved Moldavija, ki v Rusiji služi milijone: "Policiste in uradnike moramo podkupovati." Reševanje logičnih nalog na tabelarni način

| Četrtek, 24. november 2016 13:00

Poslovna revija "Capital" začne serijo člankov o podjetjih, ki so rezidenti tehnoparka Kuzbass. Naš cilj je preprost - bralca seznaniti s tistimi predstavniki našega regionalno poslovanje, ki se uspešno (čeprav zagotovo in v različni meri) razvijajo podjetniško dejavnost v ne najlažjih časih za to dejavnost. Sklenejo posle. Proizvajajo konkurenčne izdelke. Izvajajo raziskave, ki so uporabne tako znanstveno kot praktično (kdo je rekel, da to ne bi smelo biti isto?). Ne prizadevajo si le, da bi "ostali na površju" - imajo tudi prave načrte za prihodnost. In vse to je spoštovanja vredno. In ločena zgodba.

In za začetek bomo govorili o poslu, čeprav resnem, a tudi najbolj prijetnem. Prijeten, dobesedno, po okusu. In poleg tega precej eksotično.

Uporovka, borovci, poskus in napaka

Kuhanje marmelade za vas ni šala, to morate znati in zmoči. Tudi če govorimo o "tradicionalni" marmeladi, ki jo vsi poznamo, kot je malinova ali jagodna. Toda marmelada iz borovih storžkov - kako je? Kdo lahko to stori? Izkazalo se je, da je to mogoče, in to zelo - kot Denis Davydov iz Kemerova. Denis pripravlja takšno marmelado (in tudi marmelado dela) od pomladi 2016 - in čeprav njegovo podjetje obstaja, se je izkazalo, da ne za dolgo, ampak že prinaša lastniku blagovna znamka"Taiga cache" stabilen dohodek.

In kemerovski podjetnik je začel z zbiranjem surovin za zdravilne zeliščne decokcije v bližini vasi Uporovka, ki je relativno blizu Kemerova. Ni daleč, ni daleč, a tamkajšnji kraji so že čisto gluhi, blizu je prava tajga. In veliko borovcev. In borovi storži. Od tega se lahko, kot je vedel Denis, izkaže okusna marmelada - to se izvaja v Rusiji in v nekaterih evropskih državah. Tukaj je prebivalec Kemerova in se je odločil za ta posel.

Storže nabirajo le spomladi, zato si jih je Denis nekaj naredil zaposlenih takoj 500 kilogramov surovin. Nekaj ​​so takoj zagnali, nekaj obdržali, da bi lahko proizvodnjo nadaljevali vse leto. Vendar je "nadaljuj" enostavno reči, najprej ga morate začeti. In ni tako enostavno, kot se zdi.

»Najprej nisem imel točnega recepta, nič. Odkrito povedano, ravnal sem s poskusi in napakami, preizkusil sem veliko možnosti. Kuhal je za testiranje po eni tehnologiji, nato malo po drugi, po tretji. Toda na koncu sem dosegel želeni učinek, zdaj kuham po tem receptu.

Skrivni recept, zdravilne lastnosti

Denis pa svojega recepta ni podrobneje razkril – gre za poslovno skrivnost, skrivnost podjetja. Lahko pa rečemo, da se izkaže "na koncu" - marmelada z enakim tradicionalnim, a hkrati nenavadnim okusom, ki spominja na barvo maline, a nekoliko svetlejša. Mimogrede, barvo dobimo iz smole - sama se med kuhanjem izkuha, a na končni izdelek tako da še ima učinek. Toda storži ne izginejo nikamor, ampak postanejo del marmelade - postanejo mehki in užitni.

To je, pravi Denis, tudi konceptualno – nekateri drugi proizvajalci naredijo marmelado temnejšo, korneti se v njej ne vidijo, kar z marketinškega vidika ni ravno dobro. Zakaj? Da, saj se kozarci z nenavadno marmelado pogosto kupijo kot darilo za spominek – pa kakšen spominek je to, ko v njem ni opaziti najbolj izvirnega.

»Izboklina mora biti vidna, v njej je bistvo. Zato tudi barva marmelade ni naključna. Jasno je, da je prezgodaj, da bi govoril o sezonskosti prodaje, delam manj kot eno leto, vendar že lahko rečem: na predvečer novega leta so naročila postala bistveno večja zaradi dejstvo, da gre moja marmelada kot »spominek«, v darilne sete.«

A Denis svoje izdelke večinoma prodaja prek verige trgovin Kalina-Malina, pa tudi preko lokalov zdrave prehrane. Slednje ni naključje, saj ima marmelada iz borovih storžev po besedah ​​prebivalca Kemerova številne zdravilne lastnosti - pomaga predvsem pri boleznih dihal, pa tudi pri čiru na želodcu in boleznih srca in ožilja. Res je, da tudi z zdravljenjem ni treba pretiravati - sodov, kot je Malchish-Plokhish, zagotovo ni vredno jesti marmelade, bolje je, da se omejite na nekaj žlic na dan. No, to je razumljivo, z medom je na primer situacija približno enaka.

Grozd, Prodexpo, obeti

Toda zdaj je v Kuzbasu dovolj pridelovalcev medu, vendar se zdi, da poleg Denisa obstaja samo še en podjetnik, ki dela takšno marmelado. Toda na splošno prebivalec Kemerova pravi, da ne vztraja pri svoji ekskluzivnosti - v primeru nekaterih donosnih ponudb se je pripravljen združiti s kolegi pod eno blagovno znamko. Na primer, če govorimo o resnih dobavah v tujino - kot v primeru istih "medenih tort".

Takšne priložnosti lahko postanejo resničnost v prihodnosti zaradi sodelovanja v agroindustrijskem grozdu regije Kemerovo, za katerega je zdaj odgovoren Kuzbass Technopark. Sodelovanje v grozdu je že pomagalo izdelkom pod blagovno znamko "Taiga Taynik" prestati obvezno certificiranje - zdaj lahko delate po vsej Rusiji (kar počne Denis, saj išče kupce za svojo marmelado od Moskve do Habarovska) in v državah. Carinska unija. Kemerovski poslovnež tudi ne izključuje vstopa na bolj "globalne" trge in ima razvojne načrte.

»Grozdno sodelovanje je seveda smiselno – od enake pomoči pri certificiranju do konkretne promocije poslovanja. Še posebej, če ste mlad podjetnik brez veliko izkušenj in prostih obratnih sredstev. Na primer, super bi bilo zbrati člane grozda in iti h nekaterim velika razstava, recimo Prodexpo. Tu je lahko učinek že pomemben, možen bo vstop na velike trge. Kaj se da doseči s skupnimi močmi.

Torej, kdo ve, bo nekoč prišel dan in bo marmelada iz storžev, nabranih v vasi Uporovka, prišla na mize Newyorčanov in celo Buenos Airesa. Tukaj so presenečeni. Medtem imamo priložnost presenetiti. Tako hočete, dragi občani, jaz pa bom morda šel kupit kozarec ali dva. Novo letoŠe posebej nedaleč je čas za razmislek o darilih.

Trener nogometnega kluba Zenit in ruske nogometne reprezentance Sergej Semak je postal 100-odstotni lastnik krasnodarskega podjetja Nazaris, ki proizvaja žitarice. To izhaja iz podatkov Enotnega državnega registra pravnih oseb, s katerimi se je seznanil Izvestia. Uprava Krymsk je poročala, da je Nazaris specializiran za nakup in predelavo riža.
Družbo je Semaku predal njegov starejši brat Andrej, ki je dolgo igral za nogometni klub Vityaz (Krymsk). Andrey Semak je leta 2008 ustanovil Nazaris skupaj z ženino sorodnico Galino Tapolyan. Julija 2015 je bil 100-odstotni delež družbe prenesen na dolgoletnega kapetana CSKA Sergeja Semaka, sam Andrej je ostal na položaju generalnega direktorja, Tapolyan iz družinski posel prišel ven.
Po podatkovni bazi SPARK je prihodek Nazaris leta 2013 znašal 2,8 milijona rubljev, čista izguba pa 1,1 milijona rubljev. Lani je podjetje zaslužilo skoraj dvakrat več - 5,4 milijona rubljev, vendar je leto končalo s čisto izgubo v višini 852 tisoč rubljev. Prejšnji finančni podatki niso na voljo, čeprav je bilo podjetje ustanovljeno leta 2008.
Težave bi lahko bile povezane s poplavo v Krimsku, ki se je zgodila leta 2012, vendar je mestna uprava opozorila, da ozemlja, kjer se nahaja to podjetje, ni prizadela naravna nesreča. Po besedah ​​uradnika uprave podeželsko naselje Okrožje Krymsky, Nazaris redno plačuje davke, podjetje pa se ukvarja z nakupom in predelavo riža, v okrožju Krymsky ni podobnih tovarn. V "Nazaris" niso odgovorili na klice, ni bilo mogoče stopiti v stik s Sergejem Semakom.
V zadnjih petih letih so se cene riža ruski trg nenehno rastejo. Po podatkih Rosstata je leta 2010 povprečna cena na tono riža znašala 16,3 tisoč rubljev, leta 2014 pa že 25,3 tisoč rubljev na tono. Od začetka leta 2015 so cene riža začele rasti še hitreje, poleg rahlega padca v marcu in aprilu se je do avgusta cena riža povečala za 40% v primerjavi s povprečno ceno v letu 2014 in je znašala 35,5 tisoč rubljev na tono. Povprečna maloprodajna cena riža za leto do septembra 2015 se je povečala za skoraj 20 rubljev, na 66,94 rubljev za 1 kg.
Za Sergeja Semaka proizvodnja riža ni prvi posel. Slavni nogometaš je leta 2009 postal bankir z nakupom 6,9-odstotnega deleža Donaktivbanke, ki se je kasneje preimenovala v Time Bank. Leta 2010 je Semak povečal svoj delež na 19,95%, avgusta 2014 so poročali, da bo do konca novembra vložil 50 milijonov rubljev v kapital banke - delničarji pogosto pomagajo svojim organizacijam v težkih časih za banke, pravi vodja analitično upravljanje Banka BKF Maxim Osadchiy.
Toda banke ni bilo mogoče rešiti: centralna banka je julija 2015 odvzela dovoljenje Time Bank: poročali so, da kreditna organizacija vpletenih v dvomljive tranzitne operacije za umik denar v tujini v velikem obsegu. Vendar je Semaku spomladi 2015 uspelo prodati svoj delež za 35 milijonov rubljev. Najverjetneje na koncu ni nič zaslužil ali pa je celo izgubil v bančništvu, meni Osadchy.
- Semak je pridobil 20% banke, najverjetneje za približno 23,4 milijona rubljev, vendar jo je prodal za 35 milijonov rubljev. Hkrati, če upoštevamo donacijo v višini 50 milijonov rubljev in prekinitev izplačevanja dividend v Time Bank od leta 2009, je Semak na splošno ostal v rdečih številkah, je opozoril strokovnjak.
Poleg bančništva je Sergej Semak lastnik podjetja Limo Club, ki je specializirano za najem poročnih limuzin. Formalno sicer ni njegov lastnik, vendar družba trdi, da pripada Semaku, ki v majici ruske reprezentance nagovarja stranke na glavni strani spletnega mesta Limo Club. Po podatkovni bazi SPARK so prihodki podjetja v letu 2014 znašali 639 tisoč rubljev, prijavljenih čisti dobiček- 8 tisoč rubljev.
Sergej Semak ni edini športnik v ruski reprezentanci, ki raje ne zniža svoje večmilijonske plače zaradi razkošnega življenjskega sloga, ampak se vzporedno z nogometom ukvarja s poslom. V posel je vlagalo tudi veliko njegovih kolegov, zdaj reprezentančnih varovancev, a se tudi ti doslej niso posebej izkazali. Katera od »zbirk« se je financ lotila strateško
Brata Vasilij in Aleksej Berezutsky (tu in spodaj neuradni podatki o plačah: 1,7 milijona evrov na leto, CSKA) sta ena redkih nogometašev, ki jim uspe služiti denar ne le z nogometom. Vasilij Berezutski, branilec ruske reprezentance, je najuspešnejši poslovnež v nogometni reprezentanci. Kot je pisala Izvestia (izvestia.ru/news/592565), sta Vasilij in njegov brat Aleksej solastnika podjetja Premier Football Group, ki prodaja športno opremo. Zakonca Berezutsky sta podjetje ustanovila leta 2009, septembra letos sta brata dvojčka v posel pritegnila precejšnje število delničarjev, med njimi tudi vratarja Dinama Vladimirja Gabulova z 18-odstotnim deležem.
Poleg tega imata Berezutsky skupaj 50% družbe Nacionalna pravna služba, prihodki družbe za leto 2013 so znašali 32,3 milijona rubljev, prijavljeni čisti dobiček - 432 tisoč rubljev. Za leto 2014 ni podatkov. Avgusta letos je nacionalna pravna služba VTB nudila storitve: za zagotavljanje storitev upravljanja z gotovino, pravno in računovodsko svetovanje na daljavo pri poslovanju. Znesek pogodbe je bil 9,6 milijona rubljev.
Tudi Aleksander Samedov (2,3–2,5 milijona evrov, Lokomotiv) je tako kot zakonca Berezutsky zelo uspešen pri vlaganju. Leta 2013 sta z ženo v Moskvi odprla kavarno Lilac. Po podatkovni bazi SPARK je prihodek kavarne za preteklo leto znašal 35,9 milijona rubljev, čisti dobiček - 942 tisoč rubljev. Družba je v lasti zakoncev v enakih deležih, žena nogometaša Julia Samedova je generalna direktorica.
Vendar, kot je ugotovila Izvestia, je ne tako dolgo nazaj imela kavarna težave z Zvezno službo za migracije. Zakonca Samedov sta najela moldavske nezakonite priseljence, zaradi česar sta bila avgusta 2015 kaznovana. Lilac LLC je vložil pritožbo zoper to odločitev pri moskovskem arbitražnem sodišču.
Sergej Ignaševič (2,3 milijona evrov, CSKA) je že leta 2010 ustanovil podjetji Beliv in Friedrich, ki oddajata nepremičnine. V podjetju Beliv ima reprezentančni branilec 50-odstotni delež, preostalih 50 odstotkov pripada Vladimirju Milrudu, sošolcu nogometaša na Moskovski državni akademiji Športna vzgoja, je tudi direktor obeh podjetij. Prihodki podjetja so lani znašali 2,7 milijona rubljev, čista izguba pa 402 tisoč rubljev.
Roman Šiškin (plača ni znana), se je tako kot Aleksander Samedov odločil za posel s svojo ženo. Marca 2015 so registrirali gradbeno podjetje Stroy Alliance. Vezist ruske reprezentance je edini lastnik podjetja, njegova žena Marina Shishkina je izvršna direktorica.
Dmitrij Kombarov (1,5 milijona evrov na leto, Spartak) je solastnik z bratom dvojčkom Kirilom (njegova plača ni znana) gradbeno podjetje"Project-Alpha", ki se ukvarja z demontažo in rušenjem zgradb. Vsak od bratov ima v lasti 12 % družbe. Glavni delničar je Gennady Gorblyuk (70%). Kombarov in Gorblyuk sta kupila delnice podjetja od drugega delničarja Valerija Novikova na silvestrovo - 31. decembra 2009, sam Novikov je ostal generalni direktor, 6% delnic podjetja je ostalo v njegovem premoženju. Poleg tega je bil Dmitrij Kombarov skupaj s Petrom Bystrovom lastnik restavracije Romashka Family v Moskvi, zdaj pa spletna stran restavracije ne deluje, telefon se ne oglaša - podjetje Arkada, ki ga je vodilo, je bilo prodano.
Zdi se, da je Igor Akinfeev (2,3 milijona evrov na leto, CSKA Moskva) popolnoma propadel. Do nedavnega je bil vratar skupaj z bratoma Berezutsky solastnik podjetja Sport-Invest, katerega glavna dejavnost je prodaja lesa in gradbeni materiali. Vendar od ustanovitve podjetje ni delovalo, ne finančni rezultati Ne, smo v postopku likvidacije.
Drugo podjetje, kjer je imel Akinfejev delež do leta 2013, je Bouquet Service LLC, ki se je ukvarjalo s prodajo cvetja, zdaj pa je podjetje likvidirano. Poročali so, da je Akinfeev doniral denar enemu od svojih prijateljev za odprtje podjetja, avtor projekta pa ga je v zahvalo za to naredil za soustanovitelja podjetja, vendar nogometaš ni prejel nobenih dividend.

Informatika

Obstajajo tehtnice brez razdelkov. Za tehtanje tovora lahko uporabimo tudi uteži, katerih masa je celo število gramov. Ponuditi morate komplet uteži, s katerim lahko na tehtnici izmerite poljubno maso, ki je enaka celemu številu gramov od 1 do 40. Uteži lahko postavite na vsako tehtnico, tehtnice morajo biti v ravnotežju, z . ..

Informatika

Naloge programiranja
Rešitev nalog 5–7 je program, napisan v enem od programskih jezikov.
Nalog 5-7 ni treba rešiti, da bi dobili polno oceno.
Časovna omejitev izvajanja programa pri nalogah 5–7: 1 sekunda.
Rešitve nalog 5–7 se točkujejo le, če na vse odgovorijo pravilno
primeri...

Informatika

Tudi Denis se je odločil, da bo začel s proizvodnjo in prodajo spinerjev, a meni, da ima lahko spinner samo tri ali štiri rezila. Ima točno M rezila, ki jih lahko pritrdi na podstavke, in neomejeno količino podstavkov. Želi izdelati nekaj 3- in 4-krakih vrtavk, da bi lahko uporabljali vse M lamele...

Informatika

Vrtavka je modna igrača z ležajem na dnu, na katerega so pritrjena rezila. Athanasius je odprl podjetje za proizvodnjo spinerjev. Ugotovil je, da so kupci za vrtavko z N rezili pripravljeni plačati A + B × N rubljev, vendar kupec ne bo kupil vrtavke, če je cena višja od C rubljev. Določite največje število rezil ...

Denis Reshanov je tako kot mnogi drugi študenti v prostem času iskal zaposlitev s krajšim delovnim časom. V tretjem letniku univerze v Sankt Peterburgu se je zaposlil v supermarketu, kjer je moral razkladati blago iz kombijev. Pri tem delu je Denis opazil, da velik trgovske verige občasno je potrebna delovna sila. Tako se je porodila ideja, da bi odprli podjetje, ki bi zagotavljalo kadre za enkratno delo, po moderno se te storitve imenujejo »outstaffing«.

Tekom leta je njegov posel dosegel milijonske dobičke, obseg storitev pa se je razširil na popravilo streh, čiščenje dimnikov in čiščenje snega. Podružnice podjetja so se pojavile v številnih ruskih mestih, Reshanov posel nadaljuje hitro širitev trga. Po takem uspehu se je odločil za prodajo franšiz v regijah. Ta članek govori o tem, kako je podjetniku uspelo zgraditi obetavno podjetje z letnim prihodkom 90 milijonov rubljev, ki je nastal zaradi majhne zaposlitve s krajšim delovnim časom.

Kako se je vse začelo.

Denis je svojo »podjetniško žilico« čutil že od otroštva, ko je poskušal zaslužiti svojo prvo žepnino. Doma je zbral svoje igrače in jih prinesel na najbližjo postajo podzemne železnice, kjer jih je poskušal prodati. Kasneje se je pojavila ideja, da bi se preizkusil v cvetličarstvu, katerega bistvo je bilo nabirati lila iz sosednjih sprednjih vrtov, iz njih narediti majhne šopke in jih prodajati na isti postaji podzemne železnice. Po Denisovih besedah ​​so bile rože kljub klavrnemu dizajnu "izdelka" razprodane v nekaj urah.

Po polnoletnosti se je podjetnik odločil za nekaj resnejšega in ustanovil svojo prvo družbo z omejeno odgovornostjo. Njegova štipendija je bila zelo majhna, ni zadoščala za zabavo, zato je moral »vklopiti možgane«. S prijateljem sta se odločila, da bosta doma začela postavljati in popravljati računalnike. Pritegniti začetni kapital za opremo in najem pisarne so se prijatelji začeli sestavljati komercialne ponudbe za vlagatelje. Prebranih je bilo več kot ducat trendovskih knjig o motivaciji in upravljanju z ljudmi, da bi sestavilo besedilo, ki bi lahko resnično »pritegnilo« potencialne vlagatelje.

Vzporedno so začeli iskati stranke, za katere je bilo treba zaobiti stanovanja in stanovanjske objekte. Iskati korporativne stranke Obiskala sta ga Denis in prijatelj trgovski centri, supermarketi, predstavništva velikih podjetij. S humorjem se spominja, da jih je nekoč tako prevzelo »prepričevanje« nekega direktorja podjetja, da je osebje poklicalo policijo, »poslovneži« pa so morali nujno zapustiti prostore. Kljub temu se je načrtovana taktika obrestovala - v tednu je šest ljudi poklicalo in naročilo popravilo računalnika.

Denarja je kljub naročilom kritično primanjkovalo in morali smo se zaposliti pri tretjih za polovični delovni čas, tudi pri raztovarjanju blaga. Najpogosteje je bil delodajalec hipermarket Lenta, kjer so morali raztovoriti tovornjake. Delo ni bilo težko, ampak fizično naporno, poleg tega ni bilo jasnega urnika izhodov. Blago je bilo v skladišče dostavljeno po »lebdečem« urniku: danes bi lahko prispelo pet tovornjakov, jutri nobeden, upravnik pa ni mogel vnaprej opozoriti na čas prihoda, ker je zemeljska logistika glede na kakovost cestišča močno vezana na vremenske razmere. Nato je Denis resno pomislil: "kaj pa, če druga podobna podjetja potrebujejo situacijsko ali enkratno pomoč delavcev?" Na zahodu so storitve najema osebja zelo priljubljene in podjetjem omogočajo brez dodatnih stroškov, povezanih z najemom zaposlenih, še posebej, če ni zaposlitve za nedoločen čas.

Denisu ni bilo treba dolgo iskati prvih zaposlenih, to so bili študentje iz hostla. Postopoma je število naročil naraščalo in res premalo delovna sila. Projekt so promovirali z vsemi razpoložljivimi, poceni kanali, kot so ciljna stran na internetu, objave v podzemni železnici, transparenti na prehodih, distribucija letakov na osrednjih ulicah Sankt Peterburga, do indeksnih znakov na pločniku.

Štiri mesece po tem, ko je Reshanov ustanovil podjetje Personal Solution, je odprla svoja prva pisarna, prihodki pa so ob koncu leta znašali približno šest milijonov rubljev.

Kako vse deluje.

Zahvaljujoč razvoju IT tehnologij nove rešitve pomagajo podjetjem hitro obdelati zahteve strank in uskladiti interakcijo zaposlenih. Poslovne procese v Denisovem podjetju vodi CRM sistem, ki ob prejemu vlog omogoča avtomatsko obveščanje seliteljev. Nato operaterjem ni treba porabiti časa za klicanje baze, nakladalci sami stopijo v stik in potrdijo svojo pripravljenost, da se premaknejo na objekt ob dogovorjenem času.

Osnova podjetja ima podrobne informacije za vsakega zaposlenega: naslov bivališča, kontakti, osebna fotografija, kratek opis in oceno, ki to odraža profesionalna kakovost. Po vsakem opravljenem naročilu operaterji na podlagi povratnih informacij strank določijo točke v vprašalniku nakladalca. Če oseba ne misli resno glede opravljanja svojih nalog: zamuja na delo ali popolnoma ignorira predhodno sprejeto naročilo, se mu samodejno dodeli nizka stopnja. Nepristop nakladalca k naročilu, ki ga je predhodno potrdil, je hujši prekršek, za katerega se prvič odšteje denarna kazen. V primeru ponovne kršitve grozi kršitelju odpoved brez pravice vrnitve na delo.

Na žalost selitve zaradi alkohola pogosto spravijo podjetje v neprijeten položaj, ko se stranke pritožujejo zaradi nekvalitetnega dela ali zamujenih rokov. Da bi se izognili takšnim situacijam, ima podjetje Personal Solution pravilo, da ko stranka zahteva 7 ljudi, pošlje naročilo 10. Po statističnih podatkih lahko 3-4 selitelji naročilo prezrejo, vendar če se ta okoliščina vnaprej upošteva , bo stranka zadovoljna. Za najpomembnejše naloge stalne stranke, podjetje pošilja samo dobro uveljavljene sodelavce z visokimi ocenami.

Denisovo ekipo sestavljajo izkušeni kadroviki, ki skrbno preverijo vsakega kandidata. Ob prijavi na delovno mesto se s kandidatom opravi razgovor, da se ugotovi njegova stopnja ustreznosti, odgovornosti, uspešnosti. Izločanje nezaželenih kandidatov, kot je pokazala praksa, močno olajša življenje ustanoviteljev podjetja in zmanjša nadaljnja tveganja ugleda.

Plača nakladalca je urna in znaša približno 100 rubljev na uro. Odvisno je od pogojev, v katerih oseba dela. Če razkladanje poteka v toplem, suhem prostoru in s tovorom majhnih dimenzij, se plača standardna tarifa. Če moraš delati na ulici in v težkih vremenske razmere, se bo plača občutno povečala. Za stranko je strošek "najema" enega nakladalca v območju 200-250 rubljev, na kar vplivajo zahtevana količina, okoljski pogoji, oblika tovora itd.

Kot sneg na glavo.

Kriza, ki je izbruhnila v letih 2008–2009, je pahnila poslovanje v kaos, veliko podjetij je propadlo in prenehalo obstajati. Negativni trendi so močno vplivali tudi na Denisovo podjetje: naročila so se močno zmanjšala, število rednih strank se je zmanjšalo. Ljudje si niso mogli privoščiti zapravljanja denarja za tisto, kar so prej prosto naročili. Nujno je bilo treba iskati alternativne načine, kako ostati na površju.

Na pomoč so priskočile stranke same, ki so predlagale zanimiva ideja kam bi lahko usmerili dejavnosti podjetja. Ker je bila zima 2009 značilna močna snežna padavina, združenja prebivalcev stanovanjske zgradbe in iz stanovanjskih in komunalnih storitev tuširali naročila za čiščenje ulic snežnih kupov. Leto kasneje je podjetnik začel vključevati osebje v dela, povezana z gradnjo. Zlasti nakladalci so sodelovali pri gradnji znamenitega centra Okhta, ki je dnevno zahteval več kot 150 ljudi.

Vzporedno z nakladanjem je "Personal Solution" začela ponujati storitve popravila streh. Sodeč po letnem prihodku v višini 15 milijonov rubljev se je ta smer izkazala za zelo donosno in je v letu 2011 prinesla polovico celotnega dohodka podjetja. Vendar se je sčasoma odločilo, da ga opusti in se osredotoči na prodajo franšiz. Ta pristop je večkrat povečal prihodke in dosegel raven 90 milijonov rubljev.

Na ta trenutek Denisova partnerska mreža zajema več kot 700 podjetij, zlasti tesno sodelovanje je bilo vzpostavljeno z velikani, kot so McDonald's, IKEA, Dixy. Osebje "Personal Solutions", ob upoštevanju vseh prodanih franšiz, sestavlja 100 tisoč nakladalcev.

Slaba franšizna situacija.

Od leta 2012 je podjetje začelo prejemati številna naročila za nakup franšize. Mladi, ambiciozni poslovneži so cenili potencial Denisovega podjetja in nameravali ponoviti njegov uspeh v svojih regijah. Sprva je bila situacija nerazumljiva, poslovni model franšizinga ni bil testiran: ni bilo jasno, kaj točno tem ljudem prodati pod blagovno znamko podjetja. Kasneje so bili razviti osnovni franšizni paketi, od katerih je vsak poslovnežu zagotovil določene priložnosti in moči.

Prvi paket je "starter" paket v vrednosti 99 tisoč rubljev, ki je sestavljen iz besedilne dokumentacije. Podrobno opisuje naravo posla in njegove orise navodila po korakih o tem, kako začeti in promovirati svoje podjetje. Drugi paket, najbolj priljubljen med strankami, ne daje pravice do dela v imenu Personal Solutions. Ko pa ga kupi za 250 tisoč rubljev, oseba prejme potrebno znanje za ustanovitev podjetja, spletno mesto, ki vam omogoča povečanje števila naročil, ki ga je razvil slog oblike in se lahko razvija pod lastno blagovno znamko. Tretji paket franšize "polno polnjenje" je najdražji in učinkovit. Ko je za to plačal 800 tisoč rubljev, poslovnež prejme edinstveno pravico, da postane edini predstavnik osebnih rešitev v svoji regiji, vključno s popolno podporo za vse poslovne procese, od zagona do rednega usposabljanja osebja.

V enem mesecu Denisovo podjetje v povprečju prejme približno tisoč vlog za nakup franšize od podjetnikov iz različnih ruskih regij. S posli pa se ne konča več kot dva odstotka vseh ponudb. Po besedah ​​Reshanova daje podjetje prednost svojemu ugledu in imenu, zato poteka strog pregled nezaželenih partnerjev. Vsak lastnik franšize plačuje mesečno nadomestilo za uporabo blagovne znamke in 15% odbitkov od prometa.

Spomni se, kako se je pred nekaj leti zgodila nesrečna zgodba, ko je eden od partnerjev kršil tajnost in začel v svojem imenu prodajati plagiat. Identificirani so bili ljudje, ki so te informacije kupili in jih večkrat preprodali. Denis se je odločil s testnim nakupom izslediti, s katere strani je prišlo do puščanja. Po ugotovitvi kršitelja je stekel sodni postopek, posledično pa je zmagala pravica. Od takrat so podatki podjetja zaščiteni s posebnimi programsko opremo, ki goljufom ne pušča možnosti, da bi ga nezakonito uporabili.

Po vsej Rusiji je Personal Solutions odprl 52 uradnih predstavništev in prodal več kot 400 regionalnih franšiz. Najuspešnejši so fantje iz Novosibirska in Naberežnih Čelnov, kjer so se po zaslugi tekočih državnih hipotekarnih programov začeli obsežni gradbeni projekti. Očitno je stvar tudi v kompetentni marketinški strategiji, pa tudi v občutljivem nadzoru nad kakovostjo dela osebja. V osrednji pisarni Denisa, ki se nahaja v Sankt Peterburgu, so oddelki za trženje, prodajo in podporo regionalnim franšizam. Podjetnikom, ki imajo kupljene pakete, podarjajo vse vrste svetovalna podpora. Strokovnjaki podjetja pomagajo pri izgradnji komunikacije s strankami, pri razvoju in lansiranju oglaševalske akcije, svetuje o interakciji v timu.

O prihodnosti.

Denis namerava temeljito razširiti področje franšizne prodaje. V okviru marketinške kampanje namerava ustvariti "mobilno pisarno" - avtobus, svetlo prelepljen z logotipi podjetja, ki se bo premikal po Sankt Peterburgu, med objekti, kjer so lahko njihove potencialne stranke.

Leto kasneje bo začel delovati enoten klicni center družbe, da bi razbremenili regionalne franšiziste. Osebnim rešitvam je že nekaj let uspelo sistematizirati najbolj delovno intenzivne procese, osebje operaterjev v stiku s strankami pa sestavljajo izkušeni strokovnjaki. Tako namerava Denis hitro povečati konverzijo partnerjev in narediti franšize svojega podjetja privlačnejše.

Po podatkih Centralne banke je bilo v letu 2016 iz Rusije v države SND prenesenih 25,8 milijarde dolarjev, med prvimi tremi državami so po poročilu Nacionalne bonitetne agencije Uzbekistan (158 milijard rubljev), Tadžikistan (111 milijard rubljev) in Kirgizistan (99,6 milijarde rubljev). A to so uradni podatki, v resnici so lahko zneski precej višji.

Ni natančno znano, koliko delovnih migrantov dela v Rusiji brez registracije in zaposlitve in v kolikšnih količinah se "gotovina", ki jo zaslužijo migranti in ni nikjer obračunana, izvozi izven države. Ta denar se ne bo nikoli vrnil v gospodarstvo države. Brezvizumski režim za državljane CIS je cela linija omejitve, vendar jih izravnava odprtost meja, predvsem cestnih, in formalni nadzor. O tem se je DK.RU prepričal po srečanju s podjetnikom iz Moldavije, ki je pod pogojem anonimnosti spregovoril o tem, koliko nezakonito zasluži v Rusiji.

Denis T. je star 30 let. Rodil se je in odraščal v majhni vasici v predmestju Kišinjeva. V srednji šoli je zapustil šolo - začel je služiti denar na popravilih in gradbiščih, da bi nahranil družino. Nato se je ukvarjal s prevozom mesa iz sosednje Ukrajine. Leta 2010 je znanec ponudil naložbo v nakup avtobusa in organizacijo leta v Moskvo - prevoz sodržavljanov na delo in nazaj ter dostavo korespondence in paketov. Dve leti pozneje se je Denis odločil, da se bo s prevozništvom ukvarjal sam. Zbranega denarja je bilo dovolj za lasten minibus, zbrana baza strank pa je omogočila zaslužek že na prvem letu.

Minibus opravi dve vožnji na teden. Na progi delata dva voznika - Denis sam in znanec, ki ga je najel. Enosmerni prihodek se giblje od 40 do 100 tisoč rubljev. Približno 500.000 rubljev na mesec Minus bencin, vzdrževanje in popravilo minibusa (pot poteka čez ozemlje Ukrajine, pogosto izven cest - popravila so potrebna skoraj po vsakem potovanju), pa tudi plača drugega voznika (25.000 rubljev) - ostalo ostane pri roki .

Denis svoj mesečni zaslužek od prevoza ocenjuje na približno 350-400 tisoč rubljev. Na predvečer praznikov je mogoče zaslužiti več. Na primer, en let konec decembra 2016 je pripeljal več kot 200 tisoč potnikov.

Denisova nekdanja partnerica še naprej dela na isti relaciji in prav tako opravi dva leta tedensko. Denis pravi, da jih zaradi zagotavljanja zvestobe kupcev prevzame kar od doma in dostavi na delovno mesto v Moskvo – nekdanji partner ne ponuja takšnih pogojev. Skupaj po njegovih ocenah vsaj 10-15 minibusov prispe v glavno mesto Rusije iz različnih delov Moldavije z različno pravilnostjo. Toda resne konkurence med njimi ni - potnikov in korespondence je dovolj za vse prevoznike.

Denis nima registrirane pravne osebe niti v Rusiji niti v Moldaviji. A podkupnine redno plačuje – imenuje jih »davki«. Samo prometni policisti so "plačani" 2-3 tisoč rubljev za eno potovanje. Ruski policist se strinja, da pusti minibus brez pregleda in preverjanja dokumentov potnikov v povprečju 500 rubljev, v Ukrajini in Moldaviji - za 250 rubljev. Že vrsto let se pozna s številnimi policisti.

V Moldaviji mora Denis doplačati lokalnim uradnikom: zneskov ne imenuje, pravi pa, da »niso kritični«. V Rusiji se nihče ni obrnil nanj z vprašanji o nezakonitem prevozu.

Poleg prevoza se Denis ukvarja s popravili stanovanj in hiš v Moskvi in ​​moskovskem predmestju. To smer »nadzoruje« žena, ki je že v domovini obvladala osnove zaključnih del.

Popravila se je Denis lotil po naključju. V dneh med leti je iskal zaposlitev za polovični delovni čas in pogodbeno odvažal gradbene odpadke na svojem minibusu. Njegovi rojaki so praviloma nastopali kot stranke. Pritegnili so ga, da je delal na več deloviščih kot električar. Ko je ustanovil svojo brigado, je Denis vložil oglase v več časopisih v bližini Moskve - in tako je prejel prve stranke. Potem je začela delovati beseda od ust do ust.

Za razliko od transporta je depreciacija rublja konec leta 2014 resno prizadela popravila. Število naročil se je prepolovilo - zdaj Denisova ekipa hkrati dela na dveh ali treh lokacijah na mesec. V povprečju je popravilo stanovanja ali hiše 100 kvadratnih metrov. m uspe zaslužiti od 600 tisoč rubljev. (standardno popravilo) do 800 tisoč rubljev. (»prenova«). Skupaj približno 1,3 milijona rubljev. na mesec.

Minus stroški orodja, najemnina garaže za shranjevanje opreme in plače delavcev (pet ljudi po 25 tisoč rubljev) - ostane približno milijon.

Na upad naročil ni vplivala le slabitev rublja. Denis pravi, da so Rusi postali previdnejši pri izbiri izvajalcev iz Moldavije. Na vrhuncu krize se je iz te države izlil tok prevarantov - tako imenovane "črne brigade". Delujejo po enem scenariju: vstopijo v zaupanje, prejmejo predujem, začnejo delati, a po nekaj dneh za vedno izginejo. Vendar Denis zagotavlja, da so Moldavci vedno kotirani višje kot ljudje iz drugih držav CIS.

Včasih Denisu uspe dodatno zaslužiti s preprodajo vodovodne napeljave, vrat in gradbenega materiala, ki ga stranka opredeli kot odpad. Če je stanje zadovoljivo, lahko dobavi kad ali tuš kabino drugemu kupcu pod krinko novega in obdrži denar, dodeljen za nakup. "Nelikvidnost" se uresniči lastnikom prodajna mesta na trgih v Moldaviji.

Nekoč je Denis prejel naročilo od lastnika dvorca na Rubljovki. Dvorec je bil ravno prenovljen, a ni zadovoljil naročnika. Denisovi ekipi je bilo naročeno, da vse – od ploščic do lestencev in omaric – demontira in ponovno opravi popravilo po drugem projektu. Denis je vse zaključne materiale in pohištvo odnesel v Moldavijo in opremil svojo hišo.

Leta 2016 je Denis spoznal kmeta, ki prideluje domače vino. Svoje izdelke je cenil na 30 rubljev. na liter. Denis je vzel 100-litrski kanister za testiranje - "za svoje" v Moskvi. In v enem dnevu je prodal vse - za 100 rubljev. na liter. Zdaj pripelje 300-400 litrov na teden, odvisno od delovne obremenitve avtomobila, in prodaja ne le rojakom, ampak tudi dostavlja nekaterim restavracijam. Denis v tej novi vrsti dejavnosti vidi velik potencial.

Tako mu po njegovih izračunih uspe v povprečju zaslužiti 1,3-1,5 milijona rubljev na mesec. Večino zaslužka pretvorijo v dolarje in evre, "keš" posredujejo v Moldavijo.

V rodni vasi je kupil zemljo, zgradil kočo - v njej živita dva njegova otroka pod nadzorom babice. V garaži sta dva tuja avtomobila.

Denis najame "kopejko" v enem od satelitov, najbližjih Moskvi. V Rusiji ne namerava kupovati nepremičnin, bolj ga mika Evropa. Nedavno je zaprosil za državljanstvo v Romuniji – tam živijo njegovi sorodniki. Če se bo vse izteklo, bo kmalu postal državljan Evropske unije in bo lahko tja prenesel svoj posel. A za to boste morali delati v Rusiji, da boste prihranili dovolj denarja, saj boste v Evropi morali poslovati »na belo«. Koliko denarja bo to zahtevalo, še ne ve točno (priznava, da še ni preštel), a po ocenah - še pet do sedem let.