Bayer este la modă. Cine este cumpărător și rolul său în industria de retail comercial

• Curs de vară „Achiziționarea colecțiilor de modă” în Istituto Marangoni. În sala de clasă, elevii se familiarizează cu caracteristicile procesului de achiziție, învață să lucreze cu diferite formate de magazine, determină politica companiei și explorează publicul după principiul geografic și demografic. La cursurile pentru cumpărători de îmbrăcăminte, studenții vor stăpâni instrumentele de comunicare și branding, vor învăța cum să dezvolte un model strategic de profitabilitate și să stabilească prețuri. Participanții la program vor consolida cunoștințele dobândite în practică - studenții vor vizita magazine și showroom-uri pentru a învăța cum să interacționeze cu profesioniștii din industria modei.

Orase: Milano și Florența
Predarea limbilor: engleză, italiană, portugheză
Durata cursului: 3 saptamani

• Curs de master „Fashion Buying” în Istituto Marangoni. Acest program este conceput pentru licențiații în marketing, economie, design de modă și profesioniști cu experiență în domeniul achizițiilor. Pe parcursul anului, studenții vor învăța să analizeze industria modei, să dezvolte strategii de cumpărare, să gestioneze finanțele și să gestioneze lanțurile de aprovizionare. Curriculumul include marketing strategic și merchandising vizual. Cursul durează 1 an universitar, iar programul de la Paris și Londra include suplimentar un stagiu (12 săptămâni) și pregătirea unei dizertații (12 săptămâni).

Orase: Milano, Paris, Londra
Predarea limbilor: engleză, italiană
Durata cursului: la Milano - 1 an universitar, la Paris și Londra - 1 an și 4 luni

• Program postuniversitar „Fashion Buying & Merchandising” în Istituto Marangoni. Prima parte a cursului este dedicată dezvoltării calităților personale ale cumpărătorului. Elevii vor afla, de asemenea, despre influența unor factori precum designul, achizițiile, subtilitățile tehnice și comercializarea asupra volumului profitului. A doua parte a cursului este munca practica- studenții colectează și analizează în mod independent datele pentru a dezvolta un plan de achiziții și pentru a prognoza profiturile. Acest program ajută la stăpânirea abilităților manageriale și oferă cunoștințe extinse în domeniul cu amănuntul, import/export, strategii de stabilire a prețurilor.

Oraș: Florenţa
Limba de predare: Engleză
Durata cursului: 1 semestru (20 de săptămâni)

De ce toată lumea vinde amprente de șerpi sezonul viitor? Este adevărat că în multe magazine Sunt prezentate colecții din sezoanele precedente?

Cumpărătorii cunosc răspunsurile la aceste întrebări – intermediari între designeri și cumpărători.

Bayer, alias director de achiziții, este responsabil de utilizare rațională bugetul companiei sale, studiind piata si achizitionand un produs care va aduce un profit garantat. Din exterior, această lucrare arată ca o vacanță - participarea la prezentări de modă, întâlniri cu designeri și celebrități, călătorii în jurul globului.

Fondatorul Bayer și Net-A-Porter, Natalie Massenet, la Săptămâna Modei de la Paris

În realitate, muncitorul procesul începe cu o analiză a rezultatelor vânzărilor din sezoanele precedente, cautarea erorilor de calcul si intocmirea unui plan de achizitii pentru noul sezon. Cumpărătorul trebuie să prezică în avans preferințele cumpărătorului în viitor - la urma urmei, comanda este în curs cu șase luni înainte de a fi pus în vânzare.

Victoria Beckham analizează o croială la o prezentare de modă.

Din cauza Retailerii de pe piața de masă nu sunt pregătiți să-și asume riscuri, in majoritatea magazinelor in fiecare sezon vei gasi colectii de baza de blugi, cardigane, tricouri simple si camasi. Aceasta este coloana vertebrală care aduce profit garantat, si poate fi modificat doar in detalii in functie de sezon - butoane, culori, lungimea manecilor. Colecțiile de tendințe sunt de obicei prezentate în cantități limitate pentru a minimiza eventualele pierderi.

În buticuri cu mai multe mărci, situația este diferită. Cumpărătorii încearcă să-și surprindă clienții și să aducă noutăți interesante, care ieri au fost pe podium sau pe paginile de gloss. Clienți obișnuiți au, de asemenea, posibilitatea de a comanda articolul vending în cadrul comenzii. Colectiile de baza in magazinele de acest tip practic nu se gasesc, cu exceptia lucrurilor specifice brandului, de exemplu, un polo Ralph Lauren sau un trenci Burberry.

Bayer mytheresa.com Justin O'Shea în drum spre o prezentare de modă. Căutați lista de cumpărături de top a noului sezon, conform lui Justin în numărul din septembrie al revistei ELLE Ucraina

Dacă vrei să stăpânești profesia de cumpărător, în Ucraina, din păcate, nu va fi posibil să faci asta. Puteți obține o diplomă la una dintre universitățile de modă din străinătate: de exemplu, la London College of Fashion, Instituto Europeo di Design, sau chiar la cursul „Management și Teoria Modei” la Facultatea de Sociologie a Universității de Stat din Moscova. A doua varianta: începeți să înțelegeți sfera comerțului cu amănuntul chiar de jos: poziția unui vânzător, apoi a unui manager și, în sfârșit, a unui cumpărător într-un lanț de modă. va juca în favoarea ta conștientizarea mărcii și performanță bună despre profilul cumpărătorului. Pentru a reuși în această meserie, trebuie să monitorizezi constant toate evenimentele din lumea modei, artei, cinematografiei; analizează vânzările și recenziile clienților, fii mereu pregătit pentru schimbări și inovații.

Și atunci un loc la spectacolele de prêt-a-porter îți este garantat!

Bayer (din engleză. cumpărător) - literalmente „cumpărător”, persoana responsabilă de formarea sortimentului magazinului.

Este în general acceptat că moda este determinată de designeri, stilisti, reviste lucioase, canale TV specializate. Totuși, ceea ce apare în buticuri Mall-uri si, in final, ajunge la consumator, rod al muncii cumparatorilor profesionisti. La fel ca managementul categoriei în comerțul cu amănuntul, cumpărarea în industria modei nu este inclusă în standardele educaționale ale universităților rusești. Calea către profesia de cumpărător trece prin specialitățile conexe de design, marketing și management în modă.

Cumpărătorii nu sunt doar manageri ai departamentului de achiziții sau ai departamentului de aprovizionare, care sunt de acord doar cu livrarea mărfurilor. Cât de bine funcționează cumpărătorul va depinde și de modul în care va funcționa întregul magazin.

Care este cheia principală a succesului unui magazin de îmbrăcăminte? Obiectul pe care îl vinde. Trebuie să îndeplinească cerințele public țintă altfel afacerea se va termina. Bayer trebuie să analizeze nevoile clienților și să selecteze pentru livrare astfel de bunuri care vor fi cu siguranță solicitate. În același timp, nu sunt luate în considerare doar dorințele clienților cu privire la o anumită marcă, ci și capacitățile financiare. potenţiali cumpărători. De acord, este nerezonabil să cumpărați un lot de costume pentru 40.000 de ruble unui magazin ai cărui clienți preferă în mare parte costumele sub 20.000 de ruble. O achiziție prost concepută are ca rezultat pierderi, iar cumpărătorul trebuie să le prevină.

În majoritatea magazinelor de modă, cumpărătorii sunt responsabili pentru achiziționarea de noi colecții de îmbrăcăminte. Cantitatea necesară de mărfuri se realizează pe baza unei analize a achizițiilor medii din perioada anterioară. Elementul trebuie selectat. Astfel încât să poată satisface nevoile clienților cu capacități financiare diferite.

La fel ca multe alte profesii, profesia de cumpărător a apărut relativ recent pe întinderile interne. Dar în câțiva ani, a devenit deja destul de familiar, mai ales în orașele mari. Cumpărătorii autohtoni în munca lor trebuie să țină cont de unele caracteristici naționale. De exemplu, nu toate hainele sunt la modă Branduri italiene potrivit pentru implementare în Rusia. De exemplu, blugii albi nu sunt foarte populari în rândul consumatorilor casnici. Apoi, în Occident, se consideră acceptabil să ai doar blugi scumpi, și să schimbi doar „top”. Oamenilor noștri, pe de altă parte, le place adesea să-și schimbe atât părțile inferioare, cât și cele superioare ale hainelor.

Având în vedere că profesia de cumpărător nu a atins încă apogeul dezvoltării, nu sunt prea mulți specialiști de nivel înalt. Dar valoare totală cumpărătorii este în continuă creștere. Pentru a obține succesul în această afacere, o persoană trebuie să cunoască bine piața, clienții, caracteristicile magazinului său, tendințele modei din sezonul actual și viitor. Și acest lucru este departe de tot ceea ce ar trebui să știe cumpărătorul, ci doar cerințele de bază.

Bayer trebuie să fie mobil, să răspundă rapid la situația în schimbare și să se adapteze la noile condiții. Bayer trebuie să fie responsabil. Pentru că trebuie să ia constant decizii importante pe cont propriu. De asemenea, abilitățile matematice nu vor interfera cu cumpărătorul, deoarece calculele nu iau ultimul locîn opera sa. Apropo, munca unui cumpărător este foarte, foarte responsabilă, deoarece este adesea imposibil să anulați contractele de cumpărare.

• Principalele avantaje ale muncii unui cumpărător includ specificul fascinant al afacerii, posibilitatea de a călători des în străinătate, iar în cazul reușitei muncii proprii, un salariu mare.
• Dezavantajele includ programele de lucru încărcate și mari răspundere materială care nu sunt pentru toată lumea.

Participarea la spectacole este una dintre sarcinile principale ale unui cumpărător. După spectacole, există showroom-uri unde, pe lângă faptul că vezi colecții noi, poți și să le simți, să le încerci, să vezi ce fel de țesături și calitate, să găsești contacte noi și să iei idei noi. Pentru a forma o colecție de succes, este necesar să rezumați informații despre noile tendințe și despre modul în care acestea sunt implementate în colecțiile designerilor ruși și chiar europeni, deoarece. moda rusă modernă o urmează în mare măsură pe cea occidentală. Lucrurile sunt selectate, în primul rând, cu energie puternică, interesante. mare atentie dat țesăturilor, deoarece una dintre cele mai recente tendințe este că țesăturile sunt cele care dictează moda.

Articole specifice din colecții sunt selectate pentru anumiți clienți. Adesea, cumpărătorul acționează chiar și ca stilist, ajutându-l pe cumpărător să completeze rochia nou achiziționată cu accesoriile necesare. Relații apropiate similare se stabilesc cu designeri de modă aspiranți. Bayer se transformă într-un profesor care spune ce haine se vând cel mai bine. Ideile noi ar trebui să poată fi purtate și îmbrăcate în material și calitate bună. Designerii sunt invitați să realizeze același model, dar într-o dimensiune diferită sau dintr-o țesătură diferită, mai interesantă sau cea mai buna calitate. Lucrul cu accesorii este o altă parte importantă a profesiei. Acestea sunt selectate în conformitate cu articolele selectate pentru cumpărare.

În Rusia, profesia de cumpărător a apărut nu cu mult timp în urmă, cu mai puțin de zece ani în urmă. Dacă în industria vestică a modei aceasta este o infrastructură destul de dezvoltată, în care lucrează profesioniști special instruiți, atunci cumpărătorii ruși încă învață acest lucru profesie interesantă prin încercare și eroare.

Calități personale: responsabilitate, inițiativă, sociabilitate, rezistență la stres, angajament, punctualitate, creativitate.

Din moment ce specialiștii în cumpărare sunt moderni Învățământul rusesc nu oferă - va trebui să studiați doar în timpul serviciului. Desigur, este nevoie de o anumită rezervă: capacitatea de a înțelege moda, propriul gust excelent, capacitatea de a comunica și, desigur, mai multă dorință de a face această afacere.

Retailerii de îmbrăcăminte caută profesioniști cu experiență, care cunosc bine preferințele potențialilor cumpărători.

Cum să devii cumpărător? Cel mai obișnuit este să obții un loc de muncă ca asistent de vânzări într-un butic. Vei avea ocazia de a comunica cu vizitatorii, de a le explora gusturile. După ceva timp, puteți deveni asistent al cumpărătorului, iar apoi cumpărătorul însuși.

Încă o dată, dar aceasta este o scurtă descriere a expertului în cumpărături din industria modei:

Bayer lucrează într-un anumit domeniu de comerț, care este legat exclusiv de vânzarea articolelor de toaletă - îmbrăcăminte, pantofi, accesorii etc. Activitățile sale vizează implementarea unor servicii eficiente de agenție sau reprezentare între producătorii de produse și reprezentanții de vânzări.

Activități:

• vizitarea prezentărilor de modă
• participarea la showroom-uri
• încheierea de contracte de cumpărare a produselor
• controlul și urmărirea tuturor etapelor procesului de aprovizionare
• stabilirea de parteneriate

Locuri de munca:

• magazine și buticuri specializate în vânzarea articolelor de toaletă
• case de modă

Abilități profesionale:

• interes pentru modă, tendințe și tendințe
• capacitatea de a înțelege mărcile, tipurile de produse, cerințele de calitate, prețurile cu ridicata și cu amănuntul
• abilități de planificare a marketingului
• cunoștințe de psihologie a consumatorului
• cunoasterea uneia sau mai multor limbi straine
• permis de conducere si vehicul propriu

Caracteristici suplimentare:

In rusa institutii de invatamant deși nu există programe standard pentru pregătirea și eliberarea cumpărătorilor, prin urmare, va trebui să stăpânești toate cerințele necesare acestei activități pe cont propriu, în teorie și în practică. Pentru a începe o carieră în industria de cumpărături, trebuie să lucrezi ca asistent de vânzări pentru o perioadă de timp, apoi să devii asistent al cumpărătorului și, în sfârșit, cumpărătorul însuși.