Jak i gdzie sprzedawać gotowy biznes?

W kontakcie z

koledzy z klasy

Pułapki, porady ekspertów i historie z życia

Bycie przedsiębiorcą jest trudne, zwłaszcza w Rosji. Nie każdy jest w stanie ciężko pracować przez całe życie. Nawet twórca Magnit, Siergiej Galitsky, niedawno przyznał, że nie otrzymuje już tych samych emocji ze swojej pracy. Ale nie zamierza odejść - nie ma komu przenieść swojego imperium. Jest to łatwiejsze dla właścicieli małych i średnich firm. Zwykle niż mniej biznesu tym łatwiej jest się z nim rozstać.

Każdego roku w Rosji sprzedaje się i kupuje dziesiątki tysięcy gotowych biznesów. Sprzedają je przedsiębiorcy, którzy:

Został porwany przez inną niszę;
- postanowili pozbyć się aktywów niezwiązanych z podstawową działalnością;
- nie radzi sobie z problemami;
- postanowili przenieść się do innego kraju;
- po prostu zmęczony biznesem.

Jeśli przynajmniej jeden z tych punktów Ci odpowiada, ten artykuł jest dla Ciebie.

Gdzie szukać kupującego

Aby sprzedać firmę, potrzebujesz kontaktów lub pośredników, albo lepiej obu. Możesz spróbować znaleźć kupca za pośrednictwem znajomych lub zaoferować swoją firmę konkurentom, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność.

W takim przypadku powinieneś zadbać o poufność: konkurent może dowiedzieć się o stanie firmy i wszystkich twoich „żetonach”, a następnie odmówić zakupu. W przypadku znajomych musisz być bardziej ostrożny - pogłoski o sprzedaży zaszkodzą reputacji przedsiębiorstwa. „Otwarta sprzedaż firmy może wyrządzić wielką szkodę”, ostrzega Elena Sharova, doradca prawny w Jurisprudence Finance Personnel. - Spowoduje to zaniepokojenie pracowników, dostawców i wierzycieli. Nieprzemyślane działania mogą prowadzić do konfliktów pracowniczych, niższych cen sprzedaży, a nawet upadku firmy”.

Czasami firmy zamieszczają ogłoszenia o sprzedaży na specjalistycznych forach, na których istnieje szansa na znalezienie doświadczonego i zainteresowanego nabywcy. Avito stało się dość popularnym kanałem sprzedaży gotowego biznesu. Obecnie na tej stronie publikowanych jest ponad 28 tysięcy takich reklam. Ich główne kategorie to usługi, handel, gastronomia, produkcja, zakupy online, rozrywka, Rolnictwo i budownictwo. O skuteczności Avito świadczy fakt, że umieszczają tam reklamy nawet pośrednicy biznesowi, pośrednicy między sprzedającymi a nabywcami gotowego biznesu.

Jeśli nie ma możliwości samodzielnego sprzedania firmy, dobrym rozwiązaniem są brokerzy biznesowi. Wybierają przedmioty, oceniają je i towarzyszą transakcji kupna-sprzedaży, otrzymując za to procent. To duży rynek z własnymi liderami. W 2015 roku magazyn Mergers and Acquisitions opublikował ranking rosyjskich brokerów biznesowych, których pierwsze linie zajęły Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm i Bank of Ready Business.

Wybór kanału i czas potrzebny na znalezienie nabywcy w dużej mierze zależy od profilu firmy. Zgodnie z obserwacjami brokerów biznesowych, w Rosji największy popyt jest na sklepy(stanowi jedną czwartą transakcji), gastronomię publiczną, hotele, salony kosmetyczne i myjnie samochodowe. Najmniej kupują biznes za granicą, media i depozyty. Jeśli więc Twoja firma działa w złożonej lub niepopularnej branży, będziesz musiał samodzielnie znaleźć kupca.

Osobiste doświadczenie:

W 2009 roku otworzyłem kwiaciarnię w jednym z miasteczek Primorye. Rok później konieczna stała się przeprowadzka do centralnej części kraju. Do tego czasu mój punkt już dawno zaczął przynosić zyski i zaczął przyciągać tych, którzy chcieli go kupić. Częściej jednak nastrojem było „wyciśnięcie”. Powiedzieli mi: „Cóż, i tak wyjeżdżasz, jak tego nie sprzedasz, to zostawisz, a miejsce jest już nakarmione, nie pozwolimy zniknąć. Sklep był wynajmowany wewnątrz dużego sklepu (22 mkw.). Nie rozumiałem, jak sprzedać ten biznes - lokal jest wynajmowany, a nie własnością. Ale zacząłem szukać kupca wśród konkurencji i właściwa osoba szybko znaleźć. Sprzedaż odbyła się na podstawie umowy-pomiędzy, rodzaju paragonu, w którym ustaliliśmy wszystkie warunki przekazania mojej firmy i pieniędzy kupującego. Przekazałem wszystkie dokumenty, bazę klientów, przedstawiłem mnie dostawcom i pomogłem nowemu właścicielowi nabrać tempa przez kolejne dwa miesiące. W końcu oboje byliśmy zadowoleni.

Typowe błędy przy sprzedaży firmy

Eksperci, z którymi rozmawiał Rusbase, wymieniają następujące błędy niedoświadczonych sprzedawców:

Niewystarczające przygotowanie do sprzedaży;
- strata czasu na fałszywych kupujących;
- niemożność uzasadnienia i obrony ceny;
- opóźnienia w sprzedaży lub pochopnej sprzedaży;
- nieprzestrzeganie poufności.

„Bardzo często sprzedawca zaniedbuje przygotowanie biznesu przed sprzedażą”, zauważa Ludmiła Kharitonova, partner zarządzający Zartsyn and Partners. - Wygląda na to, że Twój biznes jest już dobry, więc nie ma tam czego sprawdzać. I wtedy okazuje się, że firma nie ma majątku, zawarte kontrakty nie są opłacalne lub można je wypowiedzieć w jednej chwili, a dział księgowości od bardzo dawna nie jest uporządkowany. Wszystko to grozi zakłóceniem negocjacji”.

„Firma musi zaprezentować biznes gotowy do przeniesienia na osoby trzecie – z silnym zespołem i jasnymi perspektywami rozwoju” – mówi Anton Poletaev, partner w RB Partners i ekspert ds. fuzji i przejęć. - Masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie, więc nie zwracanie uwagi na „opakowanie” biznesu może być fatalne w skutkach. Inwestor nie powinien mieć wrażenia, że ​​sprzedaż jest jedyną możliwością przetrwania firmy.”

Osobiste doświadczenie:

W grudniu 2014 roku przejęliśmy spółkę inwestycyjną Centavr i zmieniliśmy jej nazwę na A Finance. Stworzyliśmy również platformę informatyczną dla inwestycji w papiery wartościowe. Chcieliśmy dać klientom zwrot wyższy niż depozyt Sbierbanku, ale przy mniejszym ryzyku, osiągając 15-17% w skali roku.

To był dla nas duży projekt - na początku zainwestowaliśmy około 40 milionów rubli. Wydawało nam się, że nastąpi eksplozja na tym rynku i wszyscy pobiegną otworzyć te konta. Ale prognozy analityków się nie sprawdziły. Utrzymanie firmy inwestycyjnej okazało się zbyt kosztowne ze względu na wymagania Banku Centralnego dotyczące personelu i wolumenu fundusze własne. We wrześniu 2015 podjęliśmy decyzję o sprzedaży firmy. Wartością firmy, naszym zdaniem, była licencja i platforma informatyczna.

Umieszczono nas na dziesiątkach serwisów, na bieżąco aktualizując ogłoszenia, ale tylko tzw. Główny strumień był biztorg a luty zostawił tylko go. Naszym głównym atutem była platforma informatyczna, dlatego zrobiliśmy szczegółową prezentację: opisaliśmy jej zalety, załączyliśmy film i instrukcję. W kwietniu znaleźliśmy kupca i szybko zamknęliśmy transakcję. Kontakt był z Biztorgiem, ale transakcją zajmował się pośrednik.

Dla tych, którzy chcą sprzedać swój biznes, polecam umieszczanie na wszystkich stronach w Internecie, nie oszczędzając 5-10 tysięcy rubli na płatne lokowanie, nie rezygnując z pośredników - z mojego doświadczenia naprawdę udaje im się z powodzeniem zamykać transakcje.

Jak przygotować biznes do sprzedaży

Kupujący musi być przekonany o opłacalności przedsiębiorstwa i prawnej czystości transakcji, a sprzedający musi zrozumieć i wyeliminować mankamenty firmy, które obniżają jej wartość. Jak wiadomo, idealne przedsiębiorstwa nie istnieją. Według Nikołaja Patskowa, dyrektora generalnego FreshDoc, przygotowanie przedsprzedażowe obejmuje:

Analiza kondycja finansowa;
- ekspertyza rejestracja prawna biznes;
- analiza zarządzania i rachunkowości;
- inwentaryzacja aktywów;
- ocena perspektyw biznesowych;
- eliminacja wad.

„Sprzedając, musisz postawić się na miejscu kupującego i zrozumieć, jakie korzyści odniesie z przejęcia”, radzi partner RB Partners i ekspert ds. fuzji i przejęć Anton Poletaev. - Możesz znaleźć kupca na prawie każdy zasób. Inwestorzy strategiczni są zainteresowani potencjałem synergii z istniejącymi aktywami, dla inwestorów aktywów zagrożonych – potencjałem wzrostu wartości firmy, dla reszty – zyskiem. Bardzo dobre wrażenie na kupujących robi due diligence dostawcy – przedsprzedażowa ocena ryzyka firmy przez niezależnego konsultanta. Pokazuje dobrą wiarę sprzedającego i daje mu zrozumienie, że w trakcie negocjacji może obniżyć cenę.

Firma Zartsyn and Partners podaje następujące instrukcje porządkowania rzeczy:

1. Przeprowadź audyt i upewnij się, że wszystkie podatki są prawidłowo obliczone i zapłacone. Uzyskaj zaświadczenie podatkowe o braku zadłużenia.
2. Sprawdź, u kogo zarejestrowane są wszystkie aktywa. Często są one „rozproszone” pomiędzy kilkoma indywidualnymi przedsiębiorcami i osobami prawnymi, co jest niewygodne w sprzedaży. „Zbierz” wszystko w jednej firmie, którą sprzedasz. Nie zapomnij również o zarejestrowaniu praw do wartości niematerialnych - strony, oprogramowania, treści. Kupujący na pewno zada to pytanie.
3. Jeśli w firmie jest kilku założycieli, upewnij się, że wszyscy są gotowi do sprzedaży firmy i podpisania Wymagane dokumenty.
4. Sprawdź, czy zapłacono kapitał zakładowy i udziały założycieli.

Zrzut ekranu ze strony internetowej Avito

Sposoby sprzedaży firmy

Istnieją trzy główne sposoby: sprzedaż udziałów spółki, sprzedaż przedsiębiorstwa jako kompleksu nieruchomości oraz sprzedaż aktywów oddzielnie z ich ponowną rejestracją do nowego podmiotu prawnego. W przypadku małych i średnich firm najodpowiedniejsza jest pierwsza metoda. Jest najszybszy, najprostszy i najtańszy, odpowiada za około 80% transakcji na rynku.

„Zazwyczaj firma po prostu zmienia właściciela”, mówi Ludmiła Kharitonova, partner zarządzający Zartsyn & Partners. „Ale jeśli prowadziłeś działalność od indywidualnego przedsiębiorcy, nie możesz zmienić właściciela i będziesz musiał przenieść umowy i aktywa na kupującego”.

Jakie dokumenty są potrzebne

Minimalny pakiet do sprzedaży firmy obejmuje dokumenty założycielskie, świadectwa ewidencyjne, regulaminy wewnętrzne i dokumenty pracownicze, dokumenty prywatyzacyjne, bilanse, umowy z kontrahentami, lista wierzycieli i dłużników.

Elena Sharova, radca prawny Grupy Kadrowej ds. Orzecznictwa Finansowego, przedstawia wyczerpującą listę dokumentów, które można wykorzystać jako listę kontrolną:

Legalne dokumenty:

statut, statut lub odpis zaświadczenia przedsiębiorcy;
- zaświadczenie Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych oraz wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych;
- umowa dzierżawy gruntu;
- umowa najmu nieruchomości;
- jeżeli lokal jest własnością: umowa sprzedaży nieruchomości niemieszkalnej, --- - - zaświadczenie o rejestracji prawa do nieruchomości, zaświadczenia WIT;
- plan geodezyjny dzierżawionej działki;
- eksplikacja lokalu.

Dokumenty finansowe:

Raport biegłego rewidenta z dnia sprawozdawczość finansowa(Jeśli jest);
- raport z wyceny przedsiębiorstwa (jeśli istnieje);
- zaświadczenie o braku zadłużenia od Urząd podatkowy;
- akty pojednania z wykonawcami;
- zaświadczenie z banku o braku długów i zobowiązań kredytowych;
- wykaz środków trwałych ze wskazaniem ich wartości, roku produkcji, producenta i modelu;
- wykaz wartości niematerialnych i ich wartości;
- zestawienie sald towarów ze wskazaniem ich wartości (surowców i produkt końcowy);
- uzasadnienie inwestycji dodatkowych (cel inwestycji, pozycje wydatków);
- Donosić o wyniki finansowe firmy (przynajmniej za ostatni rok);
- lista głównych dostawców i asortyment firmy;
- personel ze wskazaniem liczby pracowników według stanowiska i funduszu wynagrodzenie;
- Szczegóły firmy;
- dane paszportowe i adres zameldowania właścicieli firm.

I również:

Prezentacja firmy;
- oferta.

Jak przebiega procedura?

Przewagi konkurencyjne mogą być patenty, skuteczny system zarządzania personelem, nienaganna reputacja (pomaga wygrywać przetargi) i atrakcyjna strategia biznesowa. „W mojej praktyce zdarzył się przypadek, gdy właściciel zakładu miał wiele patentów na produkowane projekty sprzętu komercyjnego” – wspomina Alexey Koryagin. „W ten sposób utrudnił wejście na rynek konkurentom, którzy musieli dużo zainwestować w rozwój linii produktów”.

Wartość firmy może również wzrosnąć, jeśli kupujący dostrzeże perspektywy synergii. „Kiedy już dokonaliśmy oceny biznesu tłucznia”, podaje przykład przedstawiciel stowarzyszenia. - Przyniósł właścicielowi bardzo dobre dochody, ale nie można ich było porównywać z korzyściami potencjalnego nabywcy. Włączenie tego przedsiębiorstwa do jego łańcucha produkcyjnego pozwoliło mu znacznie zaoszczędzić na surowcach. Zidentyfikowany efekt synergii zwiększył cenę transakcyjną o rząd wielkości.”

Według Eleny Muratowej, radcy prawnego wstawiennictwa, w sprzedaż firmy zaangażowani są niezależni audytorzy i prawnicy. Audytorzy identyfikują naruszenia w rachunkowości, prawnicy zapobiegają ryzyku sporów sądowych i odpowiedzialności administracyjnej.

Właściciele firm zawodzą nawet w tak podstawowych sprawach, jak obliczanie podatków i kosztów rejestracji, gdy różne sposoby sprzedaży, zauważa doradca prawny Grupy Spółek Orzecznictwa Finansów Kadrowych Elena Sharova. Doradza natychmiastowy kontakt ze specjalistami ds. sprzedaży biznesowej, którzy będą w stanie kompetentnie przygotować firmę do sprzedaży, sprawdzić uczciwość kupującego i ocenić warunki umowy.

Minimum wsparcie prawne Transakcja będzie kosztować około 15 tysięcy rubli. Udział prawnika w przygotowaniu przedsprzedaży i negocjacjach będzie kosztował 100-150 tysięcy rubli. Oczywiście wszystko zależy od konkretnej oferty.

„W porządku jest być niepoważnym, zwłaszcza jeśli sprzedajesz to, czego ludzie chcą, a nie to, czego potrzebują” — mówi guru marketingu Seth Godin. Sam nosi skarpetki w różnych kolorach, wspierając tym samym biznes Little Miss Matched.

Jej założyciel, John Stowe, usłyszał kiedyś zdanie na przyjęciu, które zapadło mu w duszę: „Po wszystkich szalonych projektach, które stały się rzeczywistością, niedopasowane skarpetki mogą być kolejnym świetnym pomysłem na biznes”. John wysłuchał przepowiedni, a teraz jego firma, która sprzedaje zestawy trzech różnych skarpetek w szalonych kolorach, zarabia obecnie ponad 20 milionów dolarów rocznie.

Pod wieloma względami wielkość rynku zależy od kosztów komunikacji. Dopóki utrzymywał się na wysokim poziomie, rynki musiały rosnąć i rosnąć. Ale im tańsza komunikacja, tym mniejsze może być środowisko, którym służy. Dziś nawiązanie komunikacji z kupującym nie jest trudne dla sprzedawcy. W ten sposób powstają małe rynki, na których powstają dziwaczne produkty. Co ważne, wiele osób jest naprawdę gotowych na zakup najbardziej niesamowitych rzeczy. Każda dziwna i na pierwszy rzut oka niepotrzebna rzecz z pewnością będzie przez kogoś pożądana.

"Bądź cierpliwy. Rynek cię znajdzie”, zwraca się do czytelnika biznesowego Seth Godin. Tania komunikacja umożliwiła zidentyfikowanie potrzeb, o których wcześniej było śmiesznie myśleć. Z przyjemnością studiowałem najbardziej „niepotrzebne” towary i rynki.

Zapomniane skarby

W sierpniu uczestniczka forum petersburskiego, która występuje pod pseudonimem Alison, podekscytowała się pomysłem pozbycia się śmieci mieszkańców jej okolicy i zaprosiła ich do napisania jakich trzech rzeczy zbędnych i dlaczego chcą rozstać i które przedmioty, zepsute lub przestarzałe, są gotowe do zabrania. Użytkownik Citycat zdecydował się użyć czajnika bez dziobka jako wazonu, stare żeliwne żelazo zastąpiło dla kogoś ciężar, a skarpetki niesparowane wywieziono na wieś. Nie wiadomo, czy przerodzi się to w biznes taki jak ten organizowany przez Johna Stowe'a. Być może wkrótce Alison wprowadzi do mody trójzębne widelce lub wyszywane koralikami kapcie dla kota: jej Junk Shop ma w asortymencie wiele niesamowitych przedmiotów. pomysł na biznes dla niepotrzebne rzeczy choć wydaje się to absurdalne, obiecuje duży zysk osobie z pasją twórczą.

„Moja praca jest jak poszukiwanie skarbów, każdy dzień jest dla nas jak Boże Narodzenie” – mówi Brian Owens, właściciel Centrum Nieodebranego Bagażu, który odziedziczył zaginioną przechowalnię bagażu po swoim ojcu. Walizki i torby, które czekają na właścicieli na lotnisku dłużej niż termin, nie trafiają na wysypisko śmieci. Brian współpracuje z kilkoma dużymi liniami lotniczymi i za symboliczną opłatą zabiera wszystko, co mu zostało. Po posortowaniu rzeczy bez właściciela lądują na półkach. Aby przechowywać bardzo różnorodne rzeczy, Owens musiał stworzyć ogromny magazyn, na półkach którego znajduje się mnóstwo przeróżnych rzeczy (ponadto 60% to ubrania). Ale znaleziska w walizkach są bardzo różne - od sprzęt AGD I sprzęt sportowy do biżuterii i antyków. Taki osobliwy sklep z używanymi rzeczami jest popularny: co roku przyjeżdża tu ponad milion osób.

Każda dziwna i niepotrzebna rzecz z pewnością będzie miała publiczność.

Pieniądze na wysypisko

„Rzeczy nie są niepotrzebne. Tyle, że ludzie nie wiedzą, jak je sprzedać”, pisze na swoim blogu użytkownik pod pseudonimem Conny. Zarobiła pieniądze na małym samochodzie, licytując to, co wyrzucali jej sąsiedzi. Austriak Werner Tippel, przewodniczący stowarzyszenia utylizacji odpadów, wraz z projektem OneTwoSold, zorganizował zbiórkę odpowiednich, ale z jakiegoś powodu porzuconych przedmiotów na swoim terenie, zmniejszając w ten sposób nie tylko koszt niszczenia produktów wycofanych z eksploatacji, ale pozyskując też kilkadziesiąt tysięcy euro dla swoich byłych właścicieli.

W krajach europejskich zabronione jest wyrzucanie elektroniki ze zwykłymi śmieciami, więc nasi zachodni sąsiedzi muszą albo płacić za jej utylizację, albo spędzać czas na dostarczaniu zepsutych urządzeń do punktów zbiórki. Pomysł zarabiania na niepotrzebnym sprzęcie wyszedł z forum PCFreunde.de. Jego uczestnicy zaczęli wystawiać nieudany sprzęt na aukcję, a kupujący nie musieli długo czekać. Wkrótce „śmieciarzy” zaczęli się jednoczyć w społeczności, które zbierają stary sprzęt i go sprzedają. Klientami takich biznesmenów są małe serwisy oraz prywatni przedsiębiorcy, którzy ożywiają zepsute urządzenia lub rozbierają je na części.

Interaktywny kieliszek

„Żadne szkło USB nie zastąpi prawdziwej komunikacji. Co zrobić, gdy dusza się rozwija i domaga się piosenek USB, bractw USB i innych hańb, co jest niemożliwe w formacie USB? - pyta w dzienniku LJ dziewczyna o pseudonimie leticya, krytykując wynalazek eksperta firmy E-generator Siergieja Michejewa, a mianowicie koncepcję wirtualnej uczty: do komputer, przekazując do Internetu informacje o ilości wlanej do niego cieczy. Jak sugeruje autor projektu, interaktywne wakacje mogą odbywać się w specjalnych społecznościach i sieciach społecznościowych.

Pomysł Siergieja nie został jeszcze wdrożony i jest całkowicie daremny. Dużo dziwniejsze projekty znajdują odbiorców. „Zmięta puszka jest jak nowy członek rodziny. Powinieneś zabrać go ze sobą na wakacje, zrobić zdjęcie i wysłać do nas - piszą twórcy strony CrushedCans - a my umieścimy je w galerii. Do czego można użyć zwykłej aluminiowej puszki, oczyszczonej z napisów i „przemyślnie pogniecionej”? Na to pytanie sami „producenci” nie odpowiadają, a mimo to w pierwszych miesiącach istnienia serwisu udało im się sprzedać 34 dziwne przedmioty po 4,95 dolara za sztukę.

Młotkowane DNA

Futurysta James Canton maluje fantastyczny obraz w swojej książce The Extreme Future: konkurencja, tempo życia i wymagania epoki będą tak wysokie, że ludzie przestaną się rozmnażać w zwykły sposób. Aukcja Cantona, gdzie DNA jest umieszczane w sieci, nadal jest konstruktem mentalnym. Ale już teraz są zarówno ludzie bez uprzedzeń, gotowi sprzedać swój materiał genetyczny, jak i ci, którzy chcą taki kupić nietypowe towary. Najbardziej znanym i najdroższym darczyńcą jest gwiazda filmów dla dorosłych, muzyk i artysta Vincent Gallo. Na swojej osobistej stronie merchandisingowej 43-letni aktor oferuje nie tylko ubrania z ramion i drogie jego sercu motocykle: za milion dolarów jest dosłownie gotów zostać ojcem i obiecuje dostarczyć swój materiał genetyczny jak najwięcej tyle razy, ile jest to konieczne, aby osiągnąć pozytywny wynik. Gallo szczegółowo opisuje zalety takiej usługi: jego zdaniem dziecko powinno być zdrowe i piękne, ponieważ potencjalny ojciec jest absolutnie zdrowy, nigdy nie brał narkotyków, nigdy nie pił alkoholu, a nawet w wieku zachował bujność włosy bez wyraźnych siwych włosów, au jego krewnych nie było osób z nieprawidłowościami genetycznymi. Blondynki dostają zniżkę.

Sprzedaż sumienia

Niedawno na eBayu wybuchł prawdziwy skandal: konieczne stało się przedwczesne zatrzymanie aukcji i usunięcie przedmiotu z aukcji. Po raz pierwszy w historii serwisu wystawiono na sprzedaż wiele, wpisanych na listę „20 punktów zdobytych w systemie Weight Watchers” – znanego na całym świecie stowarzyszenia osób zmagających się z nadwagą. W zasadzie nie było sensu kupować. Wskazując na stronie Weight Watchers, ile punktów zdobywa się dziennie (każdy zjedzony produkt ma swój własny wskaźnik), osoba odpowiada tylko przed sobą. Przedsiębiorczy mieszkaniec Niemiec zaproponował, że użyje swoich punktów na wyczyszczenie sumienia, aby kupujący choć przez jeden dzień nie mógł myśleć o liczeniu kalorii, tylko zjeść to, co szkodliwe i zabronione, wpisując fałszywą liczbę w dzienniczku diety. Co ciekawe, chętnych było bardzo dużo i nie wiadomo, do jakiego stopnia cena by poszybowała, gdyby organizatorzy nie uznali takiej oferty za oszukańczą. Ale byli też tacy, którzy uznali ten pomysł za udany. „Zastanawiam się, czy można zlicytować sumienie lub przyjaciół? – pisze bloger jonny – znalazłbym coś do zaoferowania: wiarę, dobre maniery i dusza. Nie jest jeszcze jasne, jak zorganizować wysyłkę, ale jestem gotowy.”

serwis zabawek

W filmie „Amelia” główna bohaterka, aby zadowolić i zaskoczyć ojca, wysłała w podróż krasnala ogrodowego. To, co wyglądało na zabawny żart, zamieniło się w biznes. Dwa lata temu małżeństwo – Christopher Böhm i Elke Verheugen – uruchomiło projekt Teddy in Munich. Miłośnicy pluszu postanowili „dać czworonogom możliwość poznania bawarskiej kultury i zabytków”. Niedźwiadek wysyłany jest na prawdziwą tygodniową wycieczkę, podczas której zapewnia się mu zakwaterowanie u rodziny i spacery po mieście, zwiedzając muzea. Pluszowy turysta przynosi do domu album ze zdjęciami, DVD i notatki z podróży. Dla gości z Niemiec i Europy wycieczka kosztuje 129 euro, dla przyjeżdżających z odległych krajów – 149 euro. Właściciele biur podróży dla zabawek obiecują „pełne wyżywienie” i „ program indywidualny zgodnie z życzeniem klienta. Możesz zarezerwować pole golfowe, paralotniarstwo, wędkarstwo lub jazdę konną. Zapotrzebowanie na nieoczekiwaną usługę występuje nie tylko w Europie: dlatego do Monachium przybyły setki niedźwiedzi, w tym z Kanady, USA i Japonii. Polyglott niedawno odpowiedział na zapotrzebowanie i opublikował specjalny przewodnik po mieście „dla wszystkich właścicieli pluszowych zwierząt”, który można kupić w prawie każdej księgarni za 9,95 euro.

Dziwne towary i usługi podbijają serca konsumentów. Publiczność rynku puszek po piwie to 34 osoby, widownia rynku materiału genetycznego aktora porno Gallo to tylko kilka pań. Publiczność wycieczek z misiem to kilkaset osób. Ale razem rynki „antyproduktowe” stają się imponującym fenomenem. A co najważniejsze, jest tu miejsce na wszelkie towary i usługi.

Za ostatnie lata udało się poznać kilkudziesięciu odnoszących sukcesy biznesmenów, którzy postanowili założyć własny biznes od podstaw. To osoby, które zwracają się do nas o zbudowanie systemu sprzedaży lub rozwój sprzedaży. Dlaczego przedsiębiorcy, których uważam za udanych, kontaktują się z nami? Wszystko jest bardzo proste! Odnoszą sukcesy, bo mają własny biznes, nawet jeśli nie idzie zbyt dobrze – to ich doświadczenie, mogą popełniać błędy, uczyć się na nich i stawać się lepszymi. To właśnie odróżnia osoby, z którymi trzeba się komunikować, od tych, którzy tylko marzą o założeniu firmy.

Każda osoba, która otworzyła swój, choć mały, ale biznes, ma swoje zasługi, w każdym projekcie stawałem się lepszy, komunikując się z takimi ludźmi. A kiedy liczba osób przekroczyła 50, wydawało mi się, że mogę wyznaczyć ogólne zasady rozpocząć działalność. Jak więc otworzyć od podstaw swój biznes, który przyniesie regularne dochody? Odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące otwarcia własny biznes znajdziesz w tym artykule!

Jak otworzyć swój biznes od podstaw?

1) Akcja

To właśnie miały najbardziej dynamiczne firmy. Najciekawszy był przypadek, kiedy rozmawialiśmy przez telefon z osobą o systemie sprzedaży i zidentyfikowaliśmy potrzebę wdrożenia systemu nagrywania rozmów. Gdy następnego dnia przyjechaliśmy na spotkanie, system nagrywania był już ustawiony. Moim zdaniem, umiejętność szybkiego działania a nie odkładanie ważnych rzeczy w nieskończoność jest jednym z najważniejszych ważne czynniki rozpoczęcie udanego biznesu.

2) Stworzenie idealnego produktu z punktu widzenia klienta

Najlepsze rezultaty osiągamy na projektach, w których właściciele zajęli miejsce klienta i stworzyli unikalny produkt spełniający wszystkie potrzeby klienta. Uderzającym przykładem jest firma dostarczająca materiały dla budownictwa mieszkaniowego i usług komunalnych (mieszkania i usługi komunalne).

Jakie warunki stwarza się dla klientów?

• Firmom wygodnie jest kupować cały asortyment w jednej firmie, co oznacza, że ​​dostarczymy ponad 7000 sztuk towarów, które mogą być potrzebne do utrzymania mieszkań i usług komunalnych.
• Czy potrzebujesz wszystkiego wczoraj? Oznacza to, że zapewnimy bezpłatną dostawę następnego dnia, nawet jeśli zamówisz 1 gwóźdź.
• Nie zawsze masz pieniądze na koncie lub długo czekasz, aż wejdą na konto? Dostawa bez przedpłaty i automatycznego opóźnienia do 7 dni.
• Itp.

Dzięki temu firma jest jednym z liderów w małej, ale znaczącej niszy. Nie musisz mieć super wiedzy ani super zdolności, wystarczy podążać ścieżką klienta i sprawić, by była przyjemna.

3) Rozpoczęcie działalności ze sprzedażą

W zwyczaju zaczyna się biznes z logo, rejestracją znaku towarowego, wynajmem biura i Bóg wie co jeszcze. Musisz zacząć od sprzedaży. Nawet jeśli produkt nie ma jeszcze charakteru, ale jest tylko pomysł. Jak sprzedać to, czego nie ma? Bardzo prosta. Zdecydowaliśmy się na sprzedaż super krzeseł z super designem. Nie ma problemu! Stwórz stronę wizytówkową na kolanie, zamów rysunek tego krzesła u freelancera, jeśli jeszcze nie został wyprodukowany, lub zrób zdjęcie, jeśli nie zostało jeszcze przywiezione do naszego kraju. Uruchom Yandex Direct na prośbę superkrzesła i policz liczbę połączeń dziennie lub tygodniowo. Oszacuj wielkość możliwej sprzedaży.

Znam jednego przedsiębiorcę, który podszedł do tego na początku swojej działalności, gdy otrzymał klienta, nie biegał po towary, tylko szukał sprzedawcy :), sprowadził je do kupy i nie ryzykując niczym, otrzymał prowizję na sprzedaż. Z czasem, znajdując dochodową niszę, zdecydował się na jeden produkt.

4) Zainteresowanie!

Praktyka pokazuje, że najlepszy sukces dotrzeć do tych, którzy płoną swoją pracą - otwarcie ich firmy. Kiedy ktoś jest czymś pasjonatem, nosi ze sobą ludzi. Co więcej, zainteresowanie może nie dotyczyć samego produktu lub usługi, ale budowania systemu lub zarabiania na projekcie.

Jak zrozumieć, czy działania w konkretnej niszy będą opłacalne?

Robię tak: wyobrażam sobie sytuację w przyszłości, kiedy zrealizuję to, co planuję, stworzę ciekawą usługę, klienci będą ze mnie zadowoleni. Jeśli dostaję gęsiej skórki od myślenia o tym osiągnięciu, zabieram się do rzeczy, jeśli wszyscy wokół mówią, że ten kierunek jest obiecujący, ale mnie to nie kręci, nie zrobię tego.

W każdym razie są trudności. A na etapie startupu są „ponad dachem”, jeśli nie ma zainteresowania biznesem, to nie ma motywacji do przezwyciężenia tych trudności, a osoba szybko się poddaje bez próby otwarcia własnego biznesu.

5) Rekrutacja

Startupy są różne dla każdego. Ktoś ma inwestycje, ktoś wszystko tworzy od podstaw. Ale jest jedna zasada, na którą zwróciłem uwagę: jeśli właściciel zaczynał od samego początku np. od sprzedaży, to biznes ma szansę na sukces.

Przed zatrudnieniem personelu przejdź przez ścieżkę, którą musi przejść zatrudniona osoba. Z bardzo nielicznymi wyjątkami pracownik będzie szukał najlepszej ścieżki dla firmy. Dlatego, aby kontrolować pracownika, kierownik musi jasno rozumieć pracę, którą kontroluje, musi rozumieć algorytm pracy tej osoby, optymalny proces wykonywania pracy i kluczowe punkty kontroli tego pracownika.

Wyznaczając dowolne zadanie, każdy pracownik lub wykonawca musi rozumieć nie tylko wynik, jaki dana osoba musi osiągnąć, ale także konkretne kroki, które musi podejmować każdego dnia. Tylko wtedy wykonawca może być kontrolowany przed przekroczeniem terminów.

6) Skąd wziąć inwestycje?

Załóżmy, że znaleziono niszę, unikalna propozycja sprzedaży jest jasna, jest gotowość do działania, ale nie ma pieniędzy na realizację pomysłów. Nie potrzebujesz pieniędzy na dobry pomysł :). Aby zrealizować pomysł, musisz przestrzegać dwóch zasad:

• Nie bój się robić wszystkiego na kolanie;
• Inwestycje giełdowe dla partnerów.

Podam przykład:

Nie bój się robić wszystkiego na kolanach

Wpadłeś na pomysł stworzenia rewolucyjnego stołka. Biznes trzeba zaczynać od zera, nie ma wielkich możliwości finansowych. Za minimalne pieniądze zamawiasz model tego stołka u freelancera, tworzysz prostą stronę internetową na kolanie, wysyłasz minimalne pieniądze na rynek Yandex i zaczynasz sprzedawać w trybie pasywnym. Drukujesz układ stołka, mijasz wszystkie miejsca, w których można go sprzedać. Znajdujesz kupujących, rozumiesz ilość, którą możesz sprzedać.

Inwestycje giełdowe dla partnerów

Następnie znajdziesz producenta, który wykona Twój stołek. Tak, nawet jeśli musisz podzielić się większością zysków z producentem, tak, przynajmniej sprzedaj go do zera, najważniejsze jest zrozumienie rynku, znalezienie kanałów sprzedaży. A osiągnąwszy przyzwoite wolumeny sprzedaży, będziesz już mógł otworzyć własną produkcję, albo obniżyć cenę tego producenta za wolumeny, albo znaleźć innego na korzystniejszych warunkach.

7) Przeanalizuj to

Jak założyć biznes odzieżowy?

Sprzedaż odzieży od dawna udowadnia swoją opłacalność. Rzeczy zawsze były kupowane i będą kupowane, bez względu na to, jaki to jest biznes: biznes sprzedaży Ubrania Damskie, męskie lub dziecięce. Wielu początkujących przedsiębiorców często staje przed pytaniem: „Który format biznesowy jest lepszy?”, „Gdzie lepiej zacząć?”. Pytania są naprawdę trudne, ponieważ możesz otworzyć hurtownię i zostać dostawcą, możesz otworzyć standardowy sklep detaliczny lub możesz zacząć od prostego sklepu internetowego. Wybór jest wystarczający, więc trzeba przeanalizować to pytanie „od i do”, aby później nie okazało się, że dokonany wybór jest dużym błędem.

Odzieżowe formaty biznesowe

Istnieją trzy opcje biznesowe sprzedaży odzieży dziecięcej, męskiej i damskiej.

1. Handel hurtowy.
2. Sprzedaż detaliczna w poprzek sklep spożywczy.
3. Sprzedaż przez sklep internetowy.

Hurtownia odzieży- to rodzaj sklepu, którego cel jest nadal ten sam: sprzedaż towarów. Tylko grupy docelowej nie klienci, ale sklepy detaliczne. Oznacza to, że proces wygląda następująco: hurtownia kupuje towary w dużych ilościach, staje się dostawcą i zaczyna szukać opcji sprzedaży produktów. Te opcje to sklepy detaliczne. W ten sposób uzyskuje się małą sieć: producentów, od których kupowana jest hurtownia, - hurtownia, od której kupowane są sklepy detaliczne, - sklepy detaliczne, które sprzedają swoje towary klientom.

Sprzedaż detaliczna- To zwykły sklep, w tym przypadku specjalizujący się w odzieży. Grupą docelową są konsumenci. Główne cechy charakterystyczne dla wszystkich sklepów detalicznych to:

1. powierzchnia parkiet,
2. poziom obsługa klienta,
3. ilość sztuk towaru,
4. technologia lokowania produktu.

Te cechy są zarówno charakterystyczne, jak i dzięki nim sklepy mają swoją tożsamość.

Sprzedaż przez sklep internetowy- popularna dzisiaj metoda. Polega na organizowaniu i prowadzeniu biznesu online. Klienci mogą robić zakupy bez wychodzenia z domu. Aby to zrobić, wystarczy wybrać właściwą rzecz i zapłacić za towar kartą lub za pomocą systemu płatności. Podstawowym warunkiem zorganizowania sklepu internetowego jest, aby proces dokonywania zakupów był jak najbardziej komfortowy dla klientów, aby chcieli wracać do zakupów.

Proces otwierania hurtowni

Otwarcie hurtowni, niezależnie od rodzaju odzieży i docelowego nabywcy (sklep jedno lub wielomarkowy, stock, second hand, butik) ma wspólne elementy:

1. szczegółowy biznesplan hurtowni;
2. budynek;
3. sprzęt do przechowywania;
4. dostawcy;
5. pracownicy (zwykle od 5 do 10 osób);
6. komplet zezwoleń.

Pierwszym krokiem jest zapoznanie się z konkurencją, zebranie maksymalnych informacji o sprzedaży w ten region ukazać jego dynamikę. Rozmowa z dealerami nie będzie zbyteczna. Przed otwarciem hurtowni należy zrobić maksimum szczegółowy biznesplan, który będzie odzwierciedlał wszystkie informacje finansowe.

Znalezienie lokalizacji nie jest najważniejszym krokiem. Otwierając hurtownię, korzystna lub dobra lokalizacja nie jest wcale wymagana, ponieważ sklepy detaliczne albo same przyjdą odebrać towary, albo nawet prześlą całą pracę hurtowni. Dlatego najważniejsza będzie optymalna lokalizacja. Budynek można znaleźć gotowy lub zbudowany pod specjalne cele(w zależności od dostępnych środków). Przed wynajmem lub zakupem gotowy lokal musisz upewnić się, że nadaje się do magazynu.

Po wynajęciu lub zakupie (wybudowaniu) budynku należy przystąpić do urządzania lokalu: warto podzielić go na sekcje (załadunek, rozładunek, odbiór, kompletacja, przechowywanie towarów). Potrzebny będzie również sprzęt, w zależności od asortymentu, wagi i wymiarów.

Etap wyboru dostawcy jest inny dla każdego typu sklepu. Jeśli odbiorcą docelowym są sklepy stock, musisz kupować ubrania od producentów lub ze sklepów, które mają resztki. Sklepy z używanymi rzeczami są najbardziej ekonomiczną opcją (zakup ubrań jest tani, w przeciwieństwie do innych). Dostawcy to firmy, które zbierają rzeczy. Artykuły wielomarkowe i jednomarkowe, a także drogie i elitarne artykuły do ​​butiku są kupowane bezpośrednio od producentów.

Hurtownia będzie potrzebować pracowników.

1. Szef.
2. Dodatkowi pracownicy, w ilości 5-10 osób.

Aby ułatwić sklepom detalicznym, drogi dojazdowe powinny być wygodne i bezpłatne. Dobrą opcją jest budynek na obrzeżach miasta, gdzie można spokojnie i bez korków.

Proces otwierania sklepu

Otwarcie sklepu zaczyna się od sporządzenia biznesplanu sprzedaży ubrań. Następnie rozpoczyna się rejestracja (LLC lub IP). Następnym najważniejszym krokiem jest znalezienie lokalizacji. Powinien znajdować się w przejezdnym miejscu, gdzie każdego dnia jest duży przepływ ludzi. Mogłoby być Centrum handlowe lub samodzielny sklep w centrum miasta przy ruchliwej ulicy. Wszystko zależy od rodzaju sprzedawanej odzieży i jej grupy docelowej.

Wielkość lokalu również jest zróżnicowana w zależności od rodzaju sprzedawanej odzieży. Na przykład sklep z używanymi rzeczami nie wymaga dużego pomieszczenia. Po wynajęciu lokalu rozpoczyna się poszukiwanie dostawców, zakup sprzętu i wynajem personelu.

Dostawcami w większości będą hurtownie. Możesz ich szukać za pośrednictwem znajomych lub reklam w Internecie. Wyposażenie również zależy od sklepu. Jeśli to butik, to wszystko powinno być drogie, a jeśli jest używane, to dużo sprzętu nie będzie potrzebnych i w zasadzie nie zwrócą na to uwagi.

Zatrudnienie personelu to kolejny kluczowy moment, ponieważ rentowność firmy (jej rentowność) zależy od pracowników. A ostatni krok to reklama. Więcej o otwarciu sklep detaliczny(jego etapy, główne zalety i wady dotyczące każdego rodzaju odzieży) można znaleźć w poprzednich artykułach.

Otwarcie sklepu internetowego

Biznes sprzedaży ubrań online wygląda następująco. Pierwszym z nich jest poszukiwanie dostawców. Bardzo ważne jest, aby sklep internetowy posiadał produkt wysokiej jakości. Możesz stworzyć własny magazyn, w którym będą przechowywane ubrania, lub możesz uzgodnić z dostawcą, że ubrania będą odbierane z jego magazynu do każdego zamówienia. Druga opcja jest tańsza niezależnie od ubrań, ich jakości i marki.

Aby otworzyć sklep internetowy, potrzebujesz strony internetowej. Dla strony - hosting i domena, którą można znaleźć niskie ceny. Hosting jest opłacany co miesiąc. Będziesz także musiał się zarejestrować podmiot(LLC lub indywidualny przedsiębiorca), aby nie mieć problemów z urzędem skarbowym.

Ważne jest, aby zapewnić metody płatności i dostawy, musi być wybór, aby kupujący znalazł coś odpowiedniego dla siebie.

Po znalezieniu dostawców strona jest tworzona, musisz przyciągnąć kupujących. Aby to zrobić, musisz rozpocząć aktywną promocję: reklama kontekstowa zamówione w Google lub Yandex. Przyciągnie do sklepu tych, którzy zobaczą tę reklamę i wejdą w link. Jest jeszcze jedna opcja - reklama w pudełkach. Możesz stworzyć swój własny Program partnerski aby kupujący przyprowadzali swoich przyjaciół i znajomych i otrzymywali odsetki od swoich zakupów.

Promocja jest sposobem na stworzenie bazy stali klienci. Ukierunkowany jest na sprzedaż (20% stałych klientów = 80% sprzedaży). Aby utrzymać klientów, musisz utrzymywać stałe promocje i rabaty, dawać kupony i wysyłać wiadomości ze świetnymi ofertami.

Zakupy online mają swoje plusy i minusy. Z zalet warto podkreślić prostotę i minimalne koszty, a z minusów jest mało prawdopodobne, aby możliwe było osiągnięcie wysokich dochodów (z trzech opcji ta ma minimalną rentowność), w przeciwieństwie do sklepów detalicznych lub hurtowych. Istnieją również ograniczenia dotyczące odbiorców docelowych.

Każda firma sprzedająca ubrania może zarobić. Wszystko to będzie się działo tylko przez różne okresy czasu. Sklep detaliczny ma najszybszy okres zwrotu.

A najłatwiejszą metodą organizacji jest sklep internetowy. Hurtownia na równi ze sklepem internetowym nie charakteryzuje się tak wysokimi kosztami. Ale zysk sprzedaż detaliczna nad. Każda opcja biznesowa ma swoje wady i zalety. Dlatego każdy przedsiębiorca musi samodzielnie dokonać wyboru w oparciu o swoje doświadczenie, możliwości (w tym finansowe) i pragnienia.

Obecnie dużo mówi się o tym, jak budować biznes przynoszący zyski, zorganizuj własny biznes, stwórz pewne przedsiębiorstwo, które generuje dochód. W rzeczywistości, jak pokazuje praktyka, jest wielu ludzi, którzy chcą robić interesy. Nawet ci, którzy są daleko od świata biznesu, chcieliby spróbować swoich sił jako szef firmy. Jednak dzisiaj nie będziemy o tym rozmawiać.

Artykuł poświęcony jest nieco innemu tematowi. Przyda się osobom, które wręcz przeciwnie chcą pozbyć się swojego przedsiębiorstwa, chcą znaleźć sposób na sprzedaż biznesu i jednocześnie pozostają w dość dochodowym sytuacja ekonomiczna. W nim omówimy cała linia aspekty takiej sprzedaży. Nie chodzi tylko o bezpośrednie poszukiwanie nabywcy, ale także o różne działania, które należy podjąć przed sprzedażą. Ogólnie rzecz biorąc, porozmawiamy szerzej o tym, jak sprzedać biznes, doradzając w konkretnej sprawie.

Gotowanie powodu

Przede wszystkim, jeśli zdecydujesz się pozbyć swojego przedsiębiorstwa, radzimy abyś jasno określił, jaki jest powód sprzedaży i czy można ją wezwać do kupującego. To jedno - jest twoje Przykładem jest sytuacja, kiedy chciałeś zmienić wektor swojej działalności i np. zacząć organizować zupełnie inną firmę. Albo powiedzmy, że jesteś w zasadzie zmęczony przedsiębiorczością i chcesz zrobić sobie przerwę. Wtedy możesz uczciwie powiedzieć to kupującemu, który z pewnością zada to pytanie.

Zupełnie inna sytuacja ma miejsce, gdy szukasz informacji, jak sprzedać biznes ze względu na jego nierentowność, ryzyko upadku czy trudności, które zagrażają przedsiębiorstwu w przyszłości. Oczywiście rozmawianie o tym jest niepożądane, ponieważ w zależności od charakteru trudności nie każda osoba przejmie zarządzanie przedsiębiorstwem, a zatem jego zakup. To samo dotyczy zysków: oczywistym faktem jest to, że im więcej zarabia przedsiębiorstwo, tym drożej je sprzedaje. Jeśli Twój program biznesowy jest nieopłacalny, zostanie od Ciebie kupiony, najprawdopodobniej za bezcen. W takim przypadku zalecamy albo zgodę na niższy koszt, albo przejście przez trudny okres w życiu przedsiębiorstwa, osiągnięcie pewnego rodzaju rentowności, a następnie przygotowanie się do jego sprzedaży. Wtedy możesz zarobić znacznie więcej.

Przyszłe plany

Wszyscy jesteśmy ludźmi, łącznie z Twoim klientem. A człowiek to istota, która po prostu musi zaplanować swoją przyszłość. Staramy się planować, sortować możliwe scenariusze i robić wszystko, aby patrzeć w przyszłość. W przypadku działalności gospodarczej sytuacja jest zupełnie podobna. A kupujący, który jest zainteresowany Twoją ofertą, będzie chciał też wiedzieć, co może osiągnąć, dokąd powinien się udać w przyszłości, jakie zyskuje. Wszystko to musi być zawarte w biznesplanie dla twojego projektu i dostarczone przyszłemu kupującemu. W ten sposób będziesz mógł nie tylko znaleźć kogoś, kto szybciej zapłaci za Twoją sprawę, ale także maksymalnie wykorzystać transakcję.

Jeśli stan Twojej firmy jest taki, że nie ma perspektyw na przyszłość, radzimy rozważyć sprzedaż w częściach, czyli pozbycie się aktywów, które składają się na Twoje przedsiębiorstwo. Aby to zrobić, konieczne jest przeprowadzenie prawidłowej oceny w celu zrozumienia ich wartości rynkowej.

Czas

Skoro szukasz informacji, jak sprzedać biznes, czas należy do Ciebie. najlepszy przyjaciel. W końcu im starsze dane przedsiębiorstwo, tym droższe może być oszacowane przez kupującego. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja firma odnosi sukcesy i się opłaca.

Oczywiście są wyjątki od tej reguły. Osoba chcąca wejść w określoną niszę biznesową jest gotowa na przejęcie już funkcjonującego (a być może nawet nierentownego) przedsiębiorstwa działającego w tym obszarze. A dla Ciebie osobiście jest to najlepsza opcja, jak szybko sprzedać firmę. Kupujący chce jak najszybciej rozpocząć pracę, a Ty przeciwnie, chcesz pozbyć się praw do swojego przedsiębiorstwa i otrzymać za to odszkodowanie. Dla wszystkich, którzy szukają informacji o tym, jak sprzedać firmę (jest to adres IP lub inny) forma organizacyjna- nie ma znaczenia), znalezienie ludzi chętnych do spróbowania Twojej niszy to najlepsza strategia udana sprzedaż i dobry interes. A wykorzystanie czasu jako czynnika zwiększającego wartość przedsiębiorstwa jest dobrą taktyką.

Dokumentacja i wsparcie prawne

Ta rada, choć bardzo oczywista, ma ogromne znaczenie. Zwróć się do profesjonalistów, jeśli chodzi o sprzedaż Twojej firmy. Napraw wszystkie prawa i obowiązki stron, zapisz każdą drobiazg, jeśli chcesz, żeby wszystko się ułożyło w najlepszym wydaniu. W przeciwnym razie, jak sprzedać gotowy biznes (IP) i mieć pewność, że nie zostaniesz oszukany?

Jeśli chodzi o relacje pieniężne (a tym bardziej o tak duże, jak np. w przypadku sprzedaży firmy), nie należy nadużywać uczciwości innych osób. Lepiej spróbować wykorzystać wszystkie narzędzia, które ochronią Cię w procesie sprzedaży. To jest - odpowiedź na pytanie, czy firma (IP czy LLC, bez różnicy).

Szukaj kupującego, nie czekaj na niego

Ciekawą wskazówką, jak szybko sprzedać firmę, jest znalezienie kogoś, kto chce zapłacić za Twój biznes. Błąd wielu biznesmenów można nazwać osobistymi oczekiwaniami. Czekają, aż kupujący przyjdzie do nich i zapłaci pieniądze. Wierzą, że nastąpi to już niedługo. Jednak tego podejścia nie można nazwać poprawnym.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak szybko sprzedać gotowy biznes, zastanów się, kto tak naprawdę może go od Ciebie kupić. Mówimy teraz o tak specyficznym produkcie, że zwykły gość „z ulicy” nie będzie w stanie zapłacić Ci za Twoje przedsięwzięcie. Prawdziwym nabywcą może być albo ktoś, kto dopiero zaczyna w tej dziedzinie (mało prawdopodobne), albo ktoś, kto ma już doświadczenie w tej niszy biznesowej i wie, co można z tego wycisnąć. Najczęściej takie osoby są właścicielami sieci niektórych punktów do świadczenia usług, sprzedaży towarów i tak dalej.

Weźmy najprostszy przykład: jesteś właścicielem restauracji i szukasz sposobu na sprzedanie biznesu, aby zarobić na nim maksimum. W takim przypadku najlepiej napisać do właścicieli sieci restauracji, w większości podobnych tematycznie do Twojego lokalu. Możliwe, że ktoś poważnie rozważy rozszerzenie swojego biznesu poprzez przejęcie Twojego. Tak więc sprzedaż firmy może nie zająć dużo czasu, najważniejsze jest szukanie kupującego, a nie bierne czekanie na niego.

Nie, w rzeczywistości, jeśli ogłaszasz sprzedaż na różnych forach biznesowych i forach dyskusyjnych, niektórzy i tak będą tobą zainteresowani. Tylko jeden z nich może faktycznie wpłacić całą wymaganą kwotę, a kto planuje dalszy rozwój Twojej firmy, tego nikt nie wie. Dlatego, aby to zrozumieć, przedstaw sugestie. Porozmawiaj z potencjalni kupujący, zaoferuj im swoją firmę — a kto wie, możesz zainteresować kogoś na tyle, aby kontynuować omawianie przyszłej umowy.

Usłysz kupującego

Kolejną wskazówką, którą chciałbym udzielić sprzedawcy biznesowemu, jest rozwinięcie umiejętności słuchania osoby, która chce kupić Twój biznes. Musisz dowiedzieć się, dlaczego chce kupić Twój biznes, co z nim zrobi, jakie ma plany wobec przedsiębiorstwa. Potrzebujesz tych informacji, aby pomóc Ci przygotować się do prawidłowego przesłania projektu. W końcu możesz to zrobić na różne sposoby, zmieniając podejście do opisywania i charakteryzowania biznesu, zmieniając swoje spojrzenie na perspektywy. Ta technika pozwoli spełnić oczekiwania osoby, która chce kupić Twoją firmę. Stosowanie go jest najlepszym kluczem do zyskownej sprzedaży firmy. Wystarczy przekonać kupującego, że dzięki posiadaniu Twojej firmy (klienci, pracownicy, aktywa) może osiągnąć pożądane rezultaty. Jak to zrobić, zobaczysz po zrozumieniu celów tej osoby.

Ochrona

Jeszcze jeden Kluczowy punkt Jedyną rzeczą, którą każdy, kto chce wiedzieć, jak sprzedać firmę we właściwy sposób, jest ochrona firmy. Na pierwszy rzut oka nie jest to takie oczywiste, ale w praktyce zdarzają się różne sytuacje. W tym zdarzają się przypadki, kiedy pod postacią kupującego przychodzi osoba, która w przyszłości po prostu ukradnie Twój biznes. Jak to się stało? Przeczytaj uważnie, aby nie zgubić sprawy.

Tak więc ten paragraf jest skierowany raczej nie do jakiegoś właściciela konkretnego przedsiębiorstwa lub instytucji, ale do właścicieli firmy działającej w sektorze usług. Na przykład może to dotyczyć właściciela Biuro podróży. W końcu, jak wiemy, najcenniejszym narzędziem takich przedsiębiorstw nie jest wynajmowane biuro z wyposażeniem biurowym, ale także pracujący z nim menedżerowie. A ile jest różnych historii, że pracownicy firmy wykradli jej bazę, po czym założyli własny biznes! To samo dotyczy sprzedaży firmy.

Zdarzają się historie, kiedy pod przykrywką kupca do firmy trafiła osoba, która dowiedziała się o niej pewnych faktów. Później się skontaktował kluczowi menedżerowie tej firmie, oferując im solidną opłatę za rozpoczęcie pracy ze swoją bazą na rzecz innego przedsiębiorstwa. Zwabiwszy ludzi, tacy pseudokupcy faktycznie zniszczyli cały biznes rzeczywistego właściciela bazy, tworząc w zamian własną strukturę. Kiedyś stało się to prawdziwym problemem na rynku: dość trudno jest chronić swoją bazę przed kradzieżą, biorąc pod uwagę, że inni ludzie muszą z nią pracować. Plus, ta sama sytuacja może się powtórzyć w odniesieniu do technologii stosowanych w produkcji, a także innych nie tak oczywistych innowacji i rozwiązań, które mają zastosowanie w Twojej firmie.

Istnieją mechanizmy ochrony. Ponadto są aktywnie wykorzystywane przez wiele firm. Na przykład baza klientów jest powiązana z samym przedsiębiorstwem, bez dawania pełny dostęp do jej menedżerów i sprzedawców pracujących przez telefon. W przypadku technologii i innego know-how sytuacja jest podobna: możesz powiedzieć kupującemu, że istnieją sposoby na poprawę wyników finansowych firmy, „tajemnice produkcji”, których niestety nie możesz ujawnić kupującemu na etap znajomości. Dzięki temu wyniki Twojej pracy będą bezpieczne.

„Szkolenie” na zawodnikach

Nie masz pewności, czy opis Twojej firmy zawiera wszystko? Czy zostały opublikowane wszystkie informacje, które mogą zainteresować kupującego i będą dla niego najlepszymi wskazówkami? Nie wiesz, jak przebiegną negocjacje, co musisz odpowiedzieć na niektóre pytania i co zrobić, jeśli dostaniesz telefon? Rozwiązanie tych wszystkich i wielu innych problemów jest bardzo proste. Polega na „treningu” na swoich konkurentach. Co oznaczało?

Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać firmę z długiem lub jak najlepiej wykorzystać swoją firmę, możesz po prostu znaleźć konkurentów sprzedających podobny rodzaj działalności i napisać do nich jako kupujący. Uwierz mi, dostarczą Ci maksimum informacji na temat swojej firmy (ponieważ sprzedający najprawdopodobniej będzie zainteresowany sprzedażą).

Ten „trening” jest bardzo przydatny. Od razu widzisz linię zachowania kupującego z boku, zauważasz pytania, które kupujący chce zadać, zaznaczasz najlepsze odpowiedzi, które należy udzielić.

Pośrednicy

Dziś jest wiele firm, które pomagają pozbyć się ich biznesu. Jeśli nie chcesz robić wszystkiego sam, możesz poprosić o pomoc jednego z nich, opisując istotę zadania. Nie ma trudności ze znalezieniem firmy, która pomoże sprzedać biznes. istnieje duża ilość dane kontaktowe, można też łatwo znaleźć informację zwrotną na temat pracy pośredników. To prawda, powinieneś być przygotowany na to, że za świadczone usługi zostaniesz obciążony prowizją. Z drugiej strony profesjonalni sprzedawcy biznesowi mogą mieć własnego rzeczoznawcę, który pomoże Ci z kolei zarobić więcej za poszczególne zasoby wykorzystywane w Twojej firmie.

wnioski

W rzeczywistości tak ważny etap w życiu każdego przedsiębiorcy i biznesmena, jak sprzedaż przedsiębiorstwa, można potraktować inaczej. Dla niektórych taka sytuacja może oznaczać poważną stratę i mieć jakiś negatywny wydźwięk: mówią, że oddali to, czego próbowali i nad czym tak długo pracowali. Z drugiej strony ta sama procedura może być również postrzegana jako kolejny etap w Twojej karierze biznesowej, jako okazja do tworzenia nowy projekt i zarabiaj na tym więcej.

W każdym razie będziesz w stanie zarobić trochę pieniędzy na swoje przedsiębiorstwo, dalsze nastroje sprzedającego będą również zależeć od ich kwoty. W końcu ktoś rozumie, że jego potomstwo powinno być cenione znacznie wyżej, a ktoś przeciwnie, jest bardzo zadowolony z transakcji i cieszy się, że w końcu związał się z tym projektem. Każda historia sprzedaży biznesu jest wyjątkowa, przytrafia się ludziom i nie ma w tym nic strasznego ani nagannego. Wręcz przeciwnie, być może w nowych rękach Twój projekt przyniesie większą wartość, stanie się bardziej opłacalny i stworzy nowe miejsca pracy.