Jak otworzyć firmę franczyzową: zalety i wady, instrukcje krok po kroku. Czego potrzebujesz, aby otworzyć franczyzę - instrukcje krok po kroku Jaki biznes możesz otworzyć franczyzy

Franczyza uznawana jest za jedną z najbardziej udanych form przedsiębiorczości, w której działalność handlowa opiera się na nabyciu praw do użytkowania Marka oraz gotowy biznesplan.

Czego potrzeba, aby otworzyć franczyzę

Rozpoczęcie franczyzy wymaga określonej kwoty finansowania. Aby założyć własny biznes, potrzebujesz Początkowy kapitał pokrycie bieżących kosztów zawarcia umowy i wniesienia wpłat priorytetowych. możesz użyć fundusze własne, dotacje rządowe lub kredyt bankowy.

Interesujący fakt: wiele banków chętnie pomaga przedsiębiorcom otworzyć biznes franczyzowy i zapewnia niezbędne gotówka... Pożyczki dla systemów franczyzowych wiążą się z najniższym stopniem ryzyka i są bezpieczniejsze niż inne pożyczki dla małych firm.

Aby otworzyć firmę franczyzową, musisz najpierw wybrać formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa i zarejestrować się w Federalnej Służbie Podatkowej.

Kolejnym krokiem jest dokonanie jednorazowej płatności ryczałtowej. Kwota ta obejmuje koszt korzystania ze znaku towarowego lub marki przez z góry określony okres.

Opłata ryczałtowa obejmuje koszty operacyjne, które strona franczyzodawcy poniesie w związku z zapewnieniem i rejestracją franczyzy dla drugiej strony.

Cena £ płatność ryczałtowa będzie zależeć od:

• stopień wsparcia i koncepcja systemu franczyzowego;
• świadomość i popularność marki;
• prowadzenie badań marketingowych i opracowywanie operacyjnej strategii biznesowej;
• wynajem i aranżacja lokali.

Dodatkowo podpisana umowa będzie wskazywać wysokość i warunki regularnej okresowej opłaty za korzystanie z własności intelektualnej. Płatności te określane są jako „opłaty licencyjne” i mogą być wypłacane według dwóch schematów koncepcyjnych:

• jako procent zysku brutto;
• jako stała kwota.

Ile kosztuje otwarcie franczyzy

Koszt pozyskania takiego projektu będzie bezpośrednio zależał od świadomości marki i jej pozycji na rynku. Z całej listy rzeczy, które może otworzyć franczyza, zakłady są uważane za najpopularniejsze i najbardziej dochodowe fast food oraz sieć sklepów z modą.

Wysokość ryczałtowego wkładu średnich franczyz zaczyna się od 150 000 rubli. Dla porównania, franczyza Adidasa kosztuje 20 000 dolarów, podczas gdy popularna sieć kawiarni StarBucks ma kosztować 150 000 dolarów. Każdy franczyzodawca ustala własną poprzeczkę finansową w oparciu o potencjalny zysk franczyzobiorcy i efekt ekonomiczny dla właściciela marki.

Czy warto otwierać franczyzę?

Franczyza jako forma działalności komercyjne, jest najbardziej opłacalny i efektywny sposób prowadzenie małej firmy. Obie strony umowy otrzymują korzystne warunki dla Twojego rozwoju. Franczyzodawca, jako właściciel własnej marki, zyskuje możliwość otwierania nowych rynków zbytu i pozyskiwania nowych klientów na swoje produkty.

W międzyczasie franczyzobiorca otrzymuje do swojej dyspozycji gotowy schemat operacyjny na rozpoczęcie działalności, aktywne wsparcie franczyzodawcy oraz pomoc w rozwiązywaniu ważnych strategicznie spraw.

Aby uniknąć błędów podczas otwierania franczyzy, zalecamy obejrzenie następującego filmu:

Biznes franczyzowy staje się coraz bardziej istotny i nie bez powodu. Warto zauważyć, że zarówno początkujący, jak i doświadczeni przedsiębiorcy wybierają tę opcję i jest to logiczne. Ci pierwsi nie chcą zawracać sobie głowy opracowywaniem materiałów reklamowych, szczegółów organizacyjnych i dokumentacyjnych, a ci drudzy z kolei w swoich dotychczasowych działaniach „wysokolili się” i doskonale rozumieją, że lepiej zainwestować swoje pieniądze w sprawdzony schemat biznesowy, który z powodzeniem działa od wielu lat z rzędu...

Na rynku franczyzowym jest dziś wiele ofert, a w Rosji jest ich w tej chwili kilkaset. Ważne jest tylko dokładne przestudiowanie tego, co najbardziej interesuje, ponieważ wciąż są mało znane, a czasem po prostu absurdalne.

Co więcej, mówimy o Moskwie, gdzie jest duża konkurencja i być może otworzono już oddziały pod określoną marką. Czasami jednak franczyzodawcy dopuszczają tego typu działalność, ponieważ opłaca się im ją rozwijać.

Jak wybrać odpowiednią franczyzę dla Moskwy?

Najlepiej, jeśli jesteś już zaznajomiony z konkretnym rodzajem działalności i dobrze zdajesz sobie sprawę z wszystkich jego zalet i wad. Jeśli praktyczne doświadczenie nie, musisz przestudiować jak najwięcej informacji o franczyzodawcy. Na przykład na początek odwiedź biuro (sklep) firmy pod postacią klienta, aby zobaczyć, jak to wszystko wygląda w rzeczywistości. Możesz być w stanie komunikować się z franczyzobiorcami, którzy już działają pod tą marką. Przeczytaj recenzje na temat franczyzy, dowiedz się, ile ogólnie oddziałów jest dla niej otwartych. Z reguły pod nazwą rozwinięte i firmy odnoszące sukcesy pracują dziesiątki, a nawet setki franczyzobiorców, ponieważ dochodowy biznes stabilny i dopracowany w najmniejszym szczególe.

Na koniec zastanów się, co dokładnie lubisz i w jak najbardziej wolnej formie. Lubisz kawę lub słodycze? Wtedy możesz z wielkim sukcesem i przyjemnością otworzyć kawiarnię lub kawiarnię. Lubisz rysować czy jesteś zainteresowany? Dziś w tych niszach jest więcej niż wystarczająco dużo franczyz.

W przypadku Moskwy wybór franczyzy jest generalnie bardzo łatwy, ponieważ istnieją zarówno dzielnice elitarne z bogatymi mieszkańcami, jak i miejscowości peryferyjne, w których towary i usługi budżetowe będą bardziej poszukiwane wśród miejscowej ludności.

W rzeczywistości każdy rodzaj działalności może być franczyzowy i często jest to jeden z celów każdego doświadczonego przedsiębiorcy. Rozszerzenie działalności, przy jednoczesnym uzyskaniu dobrego procentu i większego uznania, to najlepszy wynik dla wielu biznesmenów.

Pieniądze na rozpoczęcie działalności w Moskwie

Oczywiście na wybór wpływa również wielkość budżetu, jakim dysponuje przedsiębiorca. Dobrze, jeśli na stanie jest kilka milionów rubli i nie jest straszne je stracić, ale co powinni zrobić ci, którzy nie mają przyzwoitego kapitału początkowego? Na szczęście istnieje dziś kilka możliwości założenia firmy w Moskwie. W szczególności możliwe jest pozyskiwanie pieniędzy z zewnątrz, np. w formie dotacji lub dotacji na rozwój biznesu. Kredyt można również nazwać dodatkowa okazja, ale tutaj konieczne jest bardzo kompetentne podejście do sprawy, ponieważ w tym przypadku przedsiębiorca ryzykuje nie tylko bankructwo, ale także pozostawienie go z dużymi długami. W Moskwie istnieją dziś różne inkubatory i centra przedsiębiorczości, które pomagają początkującym przedsiębiorcom. Oczywiście w stolicy Rosji jest wielu inwestorów prywatnych, którzy mogą być zainteresowani konkretnym kierunkiem. Wszystko zależy od rentowności biznesu i tego, jak przedsiębiorca przedstawi ją potencjalnemu inwestorowi.

Zalety biznesu franczyzowego w Moskwie

Moskwa jest dokładnie tym miastem, w którym ludzie patrzą raczej na markę niż na cenę. To całkiem naturalne, że są tu już fani konkretnej marki (firmy), więc bardzo łatwo jest tu znaleźć grupę docelową dla biznesu franczyzowego. Z pewnością w jakiejś konkretnej okolicy mieszkają ludzie, którzy zmuszeni są podróżować na drugi koniec miasta, aby skosztować ulubionego dania autorskiego lub np. kupić ubrania swojej ulubionej marki. Oczywiście będą bardzo zadowoleni, jeśli w ich okolicy otworzy się sklep firmowy lub ulubiona kawiarnia. Wiadomo, że Moskwa jest bardzo duże miasto, więc tutaj nie zawsze chcesz utknąć w korkach lub jechać metrem do celu.

Kupując franczyzę, dołącza przedsiębiorca sieć handlowa lub zostaje przedstawicielem firmy, która zapewnia mu pełne wsparcie doradcze, marketingowe i prawne. Zapewniony jest sprzęt, a czasem udzielana jest pomoc w doborze lokalu i personelu.

Otwierając biznes franczyzowy, osoba przystępuje do biznesu, który z powodzeniem przynosi zysk nie tylko franczyzodawcy, ale także partnerom firmy. Tutaj można udzielić nieocenionych porad w kwestiach ogólnych, a jeśli to możliwe, wymienić doświadczenia z innymi franczyzobiorcami. To zdecydowanie lepsze niż wejście do nieznanego biznesu bez żadnego wsparcia.

Pracując na franczyzie przedsiębiorca nie musi wymyślać pomysłu na biznes, bo już nie raz wszystko zostało dopracowane i sprawdzone w praktyce. Istnieje jasna strategia biznesowa i wystarczy zainwestować kapitał początkowy. Obecnie istnieje wiele franczyz, które są świetne dla przedsiębiorców bez doświadczenia w zarządzaniu biznesem i personelem.

Sprawdzona ścieżka rozwoju biznesu to okazja do oszczędzania badania marketingowe, analizy rynku i badania popularności marki. Jeśli nisza jest poszukiwana, opłacalność biznesu będzie oczywista. Niektórzy franczyzodawcy podają prawdziwe dane dotyczące szacunkowych dochodów i okresów zwrotu. Nie muszą oszukiwać swoich franczyzobiorców, bo każdy właściciel duża firma zainteresowany rozwojem jego marki.

Na uwagę zasługuje fakt, że przedstawiciele franczyzodawcy mogą sporządzić indywidualny biznesplan dla konkretnego oddziału – w ten sposób jasno zidentyfikuje wszystkie koszty. Dodatkowo można opracować projekt projektowy punkt sprzedaży a cały schemat współpracy w przypadku franczyzy jest zwykle szczegółowo rozpisany. Zmniejszy to wiele zagrożeń, które mogą być bardzo znaczące w każdym rodzaju działalności.

Nie zapominaj o zaletach franczyzy w tym sensie, że franczyzodawca jest wiarygodnym gwarantem przy otrzymaniu pożyczki lub dotacji, ponieważ każdy inwestor czy pożyczkodawca rozumie, że znana marka to gwarancja stabilnych i wysokich dochodów. Czasami franczyzodawcy mogą oficjalnie potwierdzić fakt współpracy, a to jest dobra pomoc w pozyskiwaniu inwestycji.

Wady działalności franczyzowej w Moskwie

Niestety biznes franczyzowy ma swoje wady. Co więcej, jeśli ich nie znasz, możesz łatwo „wypalić się” na najwcześniejszych etapach pracy.

Prawdopodobnie najważniejszą wadą każdej franczyzy jest to, że przyszłość firmy zależy bezpośrednio od franczyzodawcy. Oznacza to, że jeśli właściciel firmy macierzystej zdecyduje się zaprzestać działalności, to cała sieć zostanie automatycznie zamknięta, pomimo liczby i rentowności oddziałów. Aby uchronić się od tego momentu, powinieneś dokładnie przestudiować warunki franczyzy. W szczególności niektóre umowy wyraźnie określają warunki franczyzy i mówią o naprawieniu szkody w przypadku zaprzestania działalności firmy.

Nie zapominaj o takich momentach jak tantiemy i potrącenia reklamowe – są one nieco podobne do zobowiązań kredytowych, tym bardziej muszą być wypełniane stale i przez cały okres współpracy. Często te płatności są stałą kwotą, która jest wypłacana niezależnie od zysku, więc nie zawsze łatwo jest zapłacić tantiemy. Istnieją jednak również franczyzy, które nie pociągają za sobą żadnych potrąceń – przy zakupie firmy płaci się jednorazową i stałą kwotę.

Minusem jest również silne uzależnienie od właściciela franczyzy. Oczywiście franczyzodawca może mieć ścisłą kontrolę, a przedsiębiorca może czasem poczuć się jak pracownik najemny. Z jednej strony może to pozytywnie wpłynąć na zyski, ale jednocześnie franczyzobiorca będzie zmuszony do pracy w wąskich ramach, ciągłego raportowania do centrali i bezwarunkowego przestrzegania zasad korporacyjnych. Ponadto zależność oznacza tutaj również, że dobrobyt biznesu franczyzobiorcy zależy bezpośrednio od popytu na markę. Dlatego jeśli zaczną się pojawiać negatywne recenzje lub wiadomości o firmie macierzystej, cień spadnie na wszystkie jej oddziały, a to znowu wiąże się z utratą klientów. Ponownie, jeśli chodzi o Moskwę, kontrola może być silniejsza, a uwaga – więcej. Oczywiście wszystkie procesy biznesowe przebiegają tu znacznie szybciej niż w małych miejscowościach.

Łączna inwestycja w rozpoczęcie działalności franczyzowej jest często większa niż w przypadku rozpoczynania od zera. Kupując franczyzę, będziesz musiał wpłacić zadatek, zakupić produkt i różne materiały marketingowe. Rozpoczynając działalność na własną rękę, koszty te mogą nie być wymagane i ogólnie można znacznie zaoszczędzić pieniądze, ponieważ w tym przypadku masz pełną swobodę wyboru.

O czym należy pamiętać, otwierając firmę franczyzową w Moskwie?

Na podstawie powyższego można wysnuć słuszny wniosek, że dla franczyzy lepiej wybrać biznes, który jest bardziej zgodny z indywidualnymi kryteriami przedsiębiorcy. Jak powiedzieliśmy na samym początku, dziś jednak w Rosji, podobnie jak w Moskwie, z powodzeniem działają setki franczyz, więc trudno jest podać zalecenia, które z nich lepiej wybrać. Powinna być oparta przynajmniej na możliwościach finansowych i warunkach, jakie oferuje franczyzodawca. Wszystkie niuanse takiej współpracy należy dokładnie przestudiować i dopiero wtedy będzie można powiedzieć, że to partnerstwo będzie miało większe szanse powodzenia.

Doświadczeni przedsiębiorcy i nowicjusze wybierają między otwarciem sklepu franczyzowego a własny biznesplan... Główne zalety i wady są rozważane na przykładzie 3 najpopularniejszych franczyzodawców detalicznych w Rosji: Pyaterochka, Perekrestok i METROvskaya Fasol.

Jak otworzyć sklep franczyzowy

Podstawowe pojęcia i pojęcia, które musisz znać, aby otworzyć sklep franczyzowy.

Przed wyborem partnera należy ocenić siłę. Franczyzodawca będzie wymagał spełnienia szeregu warunków określonych w umowie. Nieprzestrzeganie - sankcje.

Doświadczeni przedsiębiorcy wybierają opakowania marketingowe, zapoznają się z warunkami i podejmują decyzję o zakupie dopiero po uważnym zapoznaniu się z dokumentami współpracy. Możesz poprosić o pomoc prawnika.

Samodzielne otwarcie franczyzy VS

Biznesmen otwierając sklep franczyzowy oszczędza czas i wysiłek, ale nie pieniądze. Dostaje model biznesowy. Jest to wygodne dla tych, którzy nie rozpoczynają swojego pierwszego projektu i na przykład, aby nie polegać na jednym kierunku, wybierają inny, mało znany.

Opłata ryczałtowa to opłata za czas, który przedsiębiorca poświęciłby na rozpoznanie niuansów. Jednak doświadczeni biznesmeni nie akceptują dobrze wymagań i sztywnych ram.

Franczyzy ratują niedoświadczonych przedsiębiorców przed błędami i uczą podstaw zarządzania firmą. Mentor prowadzi i wspiera młodszego partnera, zapobiegając dużym błędom. Jednocześnie biznes jest spętany pomysłami i intencjami właściciela franczyzy.

Dla tych, którzy są zmęczeni pracą najemną i nakazami przełożonych, odpowiednie jest samopoznanie. W tym przypadku twórcą jest przedsiębiorca. Tworzy własny, unikalny mechanizm biznesowy. Oszczędza 30% kapitału i spędza 1,5 raza więcej czasu.

Ryż. 2. Przykładowa ekspozycja w sklepie „Krasny Pischevik”

Zalety i wady

Zalety:

1. Nabywca franczyzy otrzymuje gwarantowaną pomoc od swojego franczyzobiorcy. Doradztwo jest cenne, ponieważ sprzedawca franczyzowy nieustannie kalibruje warunki swojego produktu i formatu biznesowego. Uczy się na błędach własnych i partnerskich. Wprowadza zmiany. Prowadzi początkującego przedsiębiorcę do pierwszego wyniku.
2. Nie musisz wymyślać nowych pomysłów i strategii rozwoju. Potrzebujesz tylko podstawowa wiedza na terenie wybranym przez franczyzobiorcę.
3. Przed otwarciem sklepu franczyzowego pojawia się już wyobrażenie o popularności produktu, promocji marki. Testowanie niszowe i utrata zasobów testowych są niepotrzebne. Obniżenie kosztów marketingu.
4. Zdarzają się przypadki uzyskania pożyczki na sfinansowanie kapitału początkowego wspólnika junior. Zabezpieczeniem takich kredytów jest własność starszego wspólnika oraz poręczyciela. W przeciwnym razie nie da się zdobyć pieniędzy z banku na startup.
5. Franczyzobiorca otrzymuje szczegółowy biznesplan. Obliczona rentowność i koszty początkowe. Okres zwrotu i zwrot z inwestycji są jasne.
6. Duże franczyzy ograniczają liczbę partnerów w danej miejscowości. To częściowo usuwa zależność od konkurentów.
7. Wsparcie reklamowe. Założyciel franczyzy na własny koszt prowadzi kampanie reklamowe i promocja marki. Dzięki temu sieć jego sklepów jest rozpoznawalna w każdym mieście.
8. Gotowe bazy dostawcy, towary, kontrahenci.

Wady prowadzące do niepowodzenia lub zmuszające początkującego biznesmena do odmowy zakupu franczyzy:

1. Zależność biznesu od założyciela franczyzy. Strategia rozwoju pozostaje w rękach właściciela marki.
2. Wstępne wymagania przy otwieraniu sklepu franczyzowego. Remont lokalu w wybranym stylu, mundur sprzedających, wysokość inwestycji początkowej.
3. Zależność od stanu całej sieci na rynku. Działania innych partnerów lub właściciela franczyzy mogą wpłynąć na reputację sieci. Słaba obsługa lub produkty odstraszą konsumentów od marki.
4. Koszt obejmuje zyskowność dla sprzedawcy franczyzowego. Koszty reklamy, personelu, komunikacji itp. zwiększyć cenę. Biznes, w którym biznes jest towarem, ma również rentowność i marżę. Innymi słowy, podobny projekt będzie kosztował 25-30% mniej, jeśli sam wejdziesz na rynek.
5. Okresowe opłaty licencyjne. Obniżają rentowność właściciela sklepu.
6. Umowa określa prawa i obowiązki stron. W przypadku odstąpienia od umowy strony ponoszą dodatkowe koszty i kary.

Etapy otwarcia. Plan krok po kroku.

Przegląd trzech franczyz detalicznych

Odniesienie. Franczyza odwrócona - typ działalność przedsiębiorcza w którym cykliczne płatności otrzymuje osoba, która kupiła franczyzę. Kupujący jest inwestorem. Sprzedawca franczyzowy otwiera spółkę zależną na koszt kupującego.

Konkluzja. Zaletą otwarcia sklepu franczyzowego jest: Wsparcie informacyjne... Początkujący biznesmen podąża wydeptaną ścieżką, a starszy wspólnik, zainteresowany swoim rozwojem i zyskiem, stara się w każdy możliwy sposób uchronić „juniora” przed problemami i niebezpieczeństwami.

Duzi franczyzodawcy zapewniają całodobowe wsparcie, organizują spotkania i konferencje, wprowadzają innowacje, udostępniają szablony dokumentów i najlepsze praktyki w procesach biznesowych.

Franczyza różni się od innych sposobów prowadzenia biznesu tym, że 90 na 100 franczyzowych firm nie tylko żyje dłużej niż rok, ale także działa z zyskiem. Dla porównania, tylko 15 na 100 innowacyjnych startupów dotrwa do końca pierwszego roku. Chociaż 7 z nich osiąga szalone zyski, prawdopodobieństwo przepadnięcia wynosi 85%. Otwarcie biznesu franczyzowego to solidne działanie – firma przyniesie nie fantastyczny, ale dobry zysk i zagwarantuje stabilność finansową.

Gdzie szukać ofert franczyzowych

W jakim obszarze rozpocząć działalność

Jednym z trendów na rynku franczyzy w ostatnich latach jest wzrost ofert Rosyjskie firmy.
Największą popularnością cieszą się nadal franczyzy kawiarni i restauracji, zwłaszcza fast foodów.
Drugie miejsce zajmują franczyzy towarów i usług dla dzieci. Liczba ofert w kategorii sport, uroda i zdrowie wzrosła o jedną trzecią.
Sprawdzona opcja - otwarta laboratorium Medyczne gdzie możesz szybko się przetestować.
Nieco mniej skupiania się na opcjach w królestwie sprzedażżywność i artykuły gospodarstwa domowego.

Warto wiedzieć! Utracone pozycje dla Ostatni rok franczyzy z odzieżą, obuwiem i biżuterią - Wzrost działalności w tych segmentach spadł o 45%.

Ocena podaży i popytu w wybranej niszy

Przed rozpoczęciem działalności ważne jest, aby zdecydować, gdzie będzie działać Twoja firma. Duże miasto czy małe? Oszacuj siłę nabywczą ludności - jeśli ludzie nie zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy, nie będzie ich stać na drogi butik lub ekskluzywną restaurację. Określ rozmiar grupa docelowa... Jeśli liczba potencjalnych klientów jest mniejsza niż 2% liczby osób mieszkających w pobliżu firmy, rentowność firmy jest zagrożona.

Otwarcie firmy w małym miasteczku, które wymaga wysoko wykwalifikowanych specjalistów, to ryzykowny biznes. Z reguły szybko wyjeżdżają do megamiast. W małym miasteczku musisz uważnie monitorować swoją reputację, ponieważ informacje szybko się rozchodzą.

Pomysły biznesowe na świadczenie usług dla społeczeństwa

Z drugiej strony duże miasto to drogi czynsz, wysokie pensje, zaciekła konkurencja, w tym o obiecujące lokale, oraz dodatkowe koszty reklamy. Bez ogromnych inwestycji nie da się tu uzyskać wyłączności i pokonać konkurentów.

Jaki biznes lepiej otworzyć w małym mieście:

• salon fryzjerski klasy ekonomicznej;
• sklep z sushi;
• centrum rozwoju dzieci;
• sklep z codziennymi niedrogimi ubraniami.

Ile kosztuje otwarcie firmy franczyzowej: wycena finansowa

Kwota inwestycji początkowej to koszt wynajmu, projekt projektowy, remont lokalu, zakup sprzętu i/lub produktów, szkolenie personelu, marketing. Kupując franczyzę, koszty te zostaną zmniejszone o połowę. Program franczyzowy z reguły obejmuje: projekt aranżacji lokalu, szkolenia dla pracowników, księgę znaku z layoutami materiałów reklamowych i wiele innych. Za to wsparcie przyszły partner musi uiścić opłatę ryczałtową – jednorazową opłatę za prawo do pracy w ramach franczyzy. Stanowi do 10% kosztów rozpoczęcia działalności. Istnieją programy bez płatności ryczałtowej, gdy opłata początkowa z reguły jest uwzględniona w obowiązkowym zakupie minimalnej partii towaru lub sprzętu.

Franczyza obejmuje również wsparcie operacyjne partnera ze strony właściciela programu – koszty reklamy marki, badania, regularne konsultacje, ocenę efektywności firmy. Za wsparcie franczyzobiorca płaci tantiemy - płatność co miesiąc w postaci określonej kwoty lub procentu obrotu/zysku. Podobnie jak w przypadku opłat ryczałtowych, tantiemy mogą mieć formę miesięcznych zakupów produktów lub tantiem reklamowych.

• niedrogi słodki fast food (gofry), kawiarnia na wynos;
• konsultacje prawne;
• Usługi reklamowe;
• business to business, takie jak usługi certyfikacyjne;
• Agencja Turystyczna;
• sprzedaż kart plastikowych.

Analiza propozycji i negocjacje

Ważny! Jeśli na oficjalnej stronie firmy nie ma oferty franczyzowej, to nie istnieje. Firma samodzielnie rozwija sieć.

Franczyzy, z którymi lepiej nie zadzierać:

1. Podróbki... Oszuści kopiują elementy znanej marki i tworzą podobną propozycję. Naiwny przedsiębiorca zawiera układ z oczekiwaniem rozpoczęcia działalności franczyzowej. Nie dość, że podróbka nie ma z tym nic wspólnego znana marka, jego rzeczywisty właściciel może pozwać franczyzobiorcę.
   Przykłady takich franczyz: ZaraZara, Evrosvyaz itp.
2. Efemeryczny... Oferta, bardzo kusząca na papierze, tworzona jest w jednym celu - sprzedać ją i rozpłynąć się na odległość. Aby nie dać się nabrać na sztuczkę, zobacz datę powstania firmy franczyzowej i datę rozpoczęcia sprzedaży franczyzowej. Jeśli firma i znak towarowy zostały zarejestrowane prawie wczoraj, odmów.
3. Nie gotowe franczyzy ... To propozycja młodej firmy, która uczciwie prowadzi biznes, ale nie ma jeszcze doświadczenia, sprawdzonych procesów biznesowych i normalnego wsparcia. Firma może wkrótce zamknąć się, a wraz z nią program franczyzowy.

Ważna rada! Nie używaj biznesplanu dla franczyzobiorcy sporządzonego przez właściciela marki.

Nawiasem mówiąc, w Stanach Zjednoczonych prawo zabrania gwarantowania partnerowi franczyzowemu określonego dochodu.
Dla przyszłego franczyzobiorcy przydatne jest samodzielne badanie rynku i przeprowadzanie obliczeń. Często wyzwaniem dla jednostki franczyzowej w firmie jest sprzedaż większej liczby ofert, a dane dotyczące rentowności mogą być zbyt optymistyczne. Nie wierz w obietnice franczyzodawcy - sprawdź informacje.

Jaki biznes możesz otworzyć od podstaw na wsi?

Przyszły partner powinien rozmawiać nie tylko z pracownikami firmy, ale także z innymi franczyzobiorcami. Nie będzie zbyteczne przyjechać na miejsce, zobaczyć jak funkcjonuje przedsiębiorstwo. Informacje zwrotne od franczyzobiorców – obecnych i byłych – pomogą Ci podjąć właściwą decyzję. Jeśli właściciel zataja kontakty i lokalizację swoich franczyzobiorców, rozpoczęcie z nim współpracy partnerskiej jest złym pomysłem.

Podpisanie umowy z właścicielem marki

Kiedy przedsiębiorca jest gotowy do zakupu franczyzy i otwarcia firmy, strony zawierają umowę. W ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej nie ma umowy franchisingowej, współpraca powinna być regulowana umową koncesyjną. Według statystyk tylko jedna piąta franczyzodawcy oferuje partnerom taką umowę. Jeśli jednak możesz podpisać umowę na dostawę lub usługi informacyjne- to jest powód, aby wątpić, czy relacja między stronami to franczyza.

Na podstawie umowy koncesji handlowej (CC) franczyzodawca przenosi własność intelektualną (markę, znak towarowy, technologię) na partnera na określonych warunkach, nie martwiąc się o jej bezpieczeństwo. Z kolei umowa QC zabezpiecza prawo franczyzobiorcy do czerpania korzyści ze współpracy, a umowa dostawy nie gwarantuje przywilejów korzystania z marki.

Przyszły partner musi sprawdzić rejestrację znaku towarowego franczyzodawcy w Rospatent. Dokument określa prawa i obowiązki stron, warunki płatności. Z tytułu opłacenia składki ryczałtowej może zostać przyznana odroczona płatność. Spójrz na okres obowiązywania umowy. Na przykład Subway zawiera umowę na kontrolę jakości na 20 lat. Ale większość właścicieli woli 3 lata. Oznacza to, że zanim franczyzobiorca zacznie osiągać największe zyski, umowa dobiegnie końca.

„- Czy masz skrypty, regulaminy lub instrukcje dla przyszłych franczyzobiorców? - Młody człowieku, zrozum, to nie jest ważne!

Najważniejsze jest pomysł i jego sprzedaż, a wszystko inne to blichtr. Potrzebuję oraczy! Ludzi, którzy kupują i sami to rozgryzają”.

To jest dokładnie ten rodzaj dialogu, jaki ostatnio prowadziłem z przedsiębiorcą, który potrzebował stworzyć franczyzę.

I nie są to wyjątki, wielu nie rozumie, że jest to bardziej złożony proces i trzeba do niego podchodzić systematycznie, aby pomyślnie istnieć w przyszłości sieci.

Cały opisany powyżej dialog zakończył się słowami skierowanymi w moją stronę: „Ugh. Myślałem, że jesteś profesjonalistą ”.

I na szczęście tak, jestem profesjonalistą. I rozumiem, że pakowanie franczyzy to nie tylko wzięcie pomysłu na biznes, który masz i próba „zainfekowania” go w jak największym stopniu więcej osób za własne pieniądze, a następnie obserwuj, czy to działa, czy nie.

A później słuchać ciągłych narzekań od nich, że „nie ma klientów” lub „dlaczego kupiłem od ciebie franczyzę, oddaj pieniądze!”.

Nie, spakować franczyzy to zebrać od swojej firmy wszystko, czego potrzeba do skutecznej i dochodowej sprzedaży, nie zapominając przy tym, że to wszystko jest potrzebne nie tylko na pokaz, ale także na udana praca przyszły franczyzobiorca.

Przygotuj się więc na to, że zbieranie i pakowanie Twojej firmy to długi i skomplikowany proces, który należy przygotować z wyprzedzeniem.

W końcu zawiera dużą liczbę działań, począwszy od opracowania koncepcji franczyzy, a skończywszy na tworzeniu reklama kontekstowa aby przyciągnąć kupujących.

BARDZO ZDALNY

Założyciel naszej agencji Nikita Zhestkov podczas konsultacji zawsze mówi, że dla rozwoju biznesu w konkurencyjne środowisko musisz początkowo skupić się na 2 rzeczach.

Ale ich przedsiębiorcy w większości ignorują: studium (definicję) i.

I faktycznie jest to bardzo ważne, choć teoretycznie wszyscy już o tym wiedzą. Ale w 99% przypadków ignorują to, goniąc za żetonami. To nudne, nie potrzebujesz więcej powodów.

Wierzcie lub nie, ale w opakowaniu franczyzy jest też nudna teoria, od której zacznę artykuł. Po przeczytaniu i zrozumieniu, co zrozumiesz, jak idealnie zapakować franczyzę.

Dam Ci wszystko tylko to co najważniejsze, blichtr zostawimy na inne blogi. Więc zaczynamy.

Gotowość bojowa!

Zadaj sobie teraz pytanie: „Dlaczego ludzie powinni kupować twoją przyszłą franczyzę?” Odpowiedzią na to pytanie jest nudna teoria.

Istnieją tylko 4 globalne powody, dla których ludzie decydują się na zakup franczyzy:

1. Znana marka. Każdy normalny właściciel rozumie, że jeśli otworzy franczyzę McDonalds, na pewno za to w najbliższym czasie zapłaci, bo klienci zawsze będą przychodzić do tej marki.

   Takie firmy są w każdym obszarze, a warunki ich przejęcia są najbardziej agresywne i surowe, ale to nie przeszkadza im w skutecznej sprzedaży.

2. Wyjątkowy produkt. Czasami łatwiej jest kupić lub dołączyć do gotowego rozwiązania (np. stworzenie franczyzy pod klucz) niż samodzielnie je rozwijać.

   Na przykład dobrze znany katalog 2Gis to franczyza, którą ludzie kupują, ponieważ opracowanie takiego projektu zajmie lata i miliony dolarów. Nawiasem mówiąc, franczyza tej marki zaczyna się od 300 tysięcy dolarów.

3. Debugowany model biznesowy. Wyraźna kwota wejścia, dokładne okresy zwrotu i sprawdzone wyniki w więcej niż jednym mieście - wszystko to wpływa również na decyzję o zakupie.

   Oznacza to, że kupując taką franczyzę, ludzie chcą mieć pewność, że nie zbankrutują, ponieważ wszystko działa bezbłędnie, jak karabin szturmowy Kałasznikowa.

4. Koszt franczyzy. Domyślnie ludzie chcą mniej inwestować i zarabiać więcej.

   Więc stawka minimalna wejście ma znaczenie, ale to nie znaczy, że jeśli franczyza jest droga, nikt jej nie kupi. Tyle, że im niższy koszt, tym szerszy rynek i łatwiej sprzedać pomysł.

Masz już logiczne pytanie: „Dlaczego muszę znać te powody?”. Faktem jest, że jeśli masz pytanie dotyczące pakowania i sprzedaży franczyzy, najpierw musisz zrozumieć, na jakim etapie jest Twoja firma.

A co możesz zaoferować przyszłemu franczyzobiorcy. A w rezultacie - aby znaleźć swoje mocna strona i wzmocnij go.

Sprawdzenie prof. stosowność

Aby ułatwić Ci określenie, na ile Twoja firma jest przygotowana do pakowania franczyzy.

Oto lista krótkich, ale bardzo, bardzo ważnych pytań, po odpowiedziach, na które wszystko się ułoży i nie będzie zbędnych oczekiwań co do powodzenia pomysłu (z reguły wszyscy właściciele latają w marzeniach, że każdy potrzebuje ich franczyzy):

1. Czy Twoja firma jest dobrze znana?
2. Czy Twoja marka / znak towarowy jest zarejestrowany?
3. Masz wyjątkowy produkt?
4. Czy masz wszystkie obliczenia dotyczące inwestycji i wydatków w scenariuszu pozytywnym i negatywnym?
5. Czy masz sprawdzony model biznesowy ze zrównoważonymi marżami zysku?
6. Czy masz historie sukcesu w innych miastach?
7. Czy masz działający system pozyskiwania klientów?
8. Czy masz całą dokumentację dotyczącą pracy z personelem?

To tylko 8 pytań, nie zdradzają one wielu szczegółów (o których będziemy rozmawiać dalej).

Ale z drugiej strony już wyraźnie widać, że już nie wystarczy po prostu to zrobić i skonfigurować.

Dotarcie do strony docelowej zajmie sporo czasu, choć nawet w naszym przypadku strona to dopiero początek końca.

JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 OSÓB.
WŁĄCZYĆ

1000 MIL PODRÓŻY

Powiedzmy, że jesteś gotowy, a raczej Twój biznes działa jak zegar i przynosi stabilne zyski. I z powodzeniem może to robić w innych miastach i krajach.

A marka jest już znana poza Twoim regionem. Cóż, to świetnie! Pozostaje tylko pięknie go zapakować i sprzedać.

Na całym świecie istnieje 5 kroków do pakowania i sprzedaży franczyzy.

Każdy punkt składa się z wielu drobnych działań, ale bardziej szczegółowo przeanalizuję pierwsze 3, jednak skupię się na dwóch pozostających w tyle.

Bo jeśli planujesz sprzedać nie jedną lub nie dwie franczyzy, ale co najmniej kilkadziesiąt, to będziesz musiał stale dopracowywać i ulepszać opakowanie swojej franczyzy (i w efekcie podnosić za nią cenę).

Gotowy materiał. Przygotowaliśmy dla Ciebie dokument z pełna lista działania na rzecz franczyz opakowaniowych --->

Aby w pełni to zrozumieć, koniecznie przeczytaj cały artykuł poniżej. Więc chodźmy.

Krok 1. Przygotowanie

Włączenie firmy do franczyzy oznacza całkowite przepisanie wszystkich procesów biznesowych i usystematyzowanie działalności.

Dlatego jeśli Twój biznes jest w kompletnym chaosie i wszystko zależy tylko od Ciebie, to śmiem zawieść.

Przyszły franczyzobiorca nie będzie mógł się tak zachowywać, bo nie ma twojego doświadczenia i pomysłowości, po prostu kupuje to wszystko w opakowaniu.

1.1. Przeprowadź audyt

Każde planowanie zaczyna się nie od inscenizacji, ale od zdefiniowania tego, co jest teraz.

Dlatego zanim zaczniesz, musisz przeprowadzić szczegółowy audyt swojego biznesu, który pozwoli Ci zrozumieć, na jakim stanowisku się teraz znajduje i co należy zrobić. Aby to zrobić, możesz przejść przez serię pytań z naszego artykułu.

Najprawdopodobniej pominiesz ten krok, jeśli sam będziesz pakować swój biznes, ale każda normalna agencja, która świadczy usługi pakowania dla franczyzy, z pewnością zacznie od tego.

Oznacza to, że nie tylko zapyta, co masz z dokumentów, ale także spróbuje wyciągnąć z ciebie wszystko, co jest potrzebne potencjalnym franczyzobiorcom, a ty po prostu o tym nie pomyślałeś.

1.2. Przygotuj dokumentację

Umowa między Tobą a franczyzobiorcą. Jest to bardzo ważny i kluczowy moment, dlatego będziesz potrzebować 100% porady od prawnika, który rozumie kwestie franchisingu, ponieważ istnieje wiele subtelności, które mogą Ci przejść przez gardło.

Na przykład możesz najpierw opatentować swój znak towarowy, a następnie sprzedać franczyzę (a to rok czekania) lub zawrzeć umowę z przyszłym franczyzobiorcą w formie transferu know-how i sprzedać go jutro.

Dokumentacja księgowa. Mianowicie 2 plany finansowe. Dlaczego 2? Pierwsza będzie przeznaczona dla przyszłych franczyzobiorców i pokaże, w jaki sposób Twoja (ich przyszły) biznes jest opłacalny finansowo.

I w jakich warunkach inwestycja się opłaci (to właśnie na ten dokument najpierw proszony jest franczyzobiorca, który pomoże w jego sporządzeniu zawodowy księgowy i numery z Twojej prawdziwej firmy).

Drugi to plan finansowy Twoja przyszła franczyza. To w nim musisz obliczyć, za ile sprzedasz franczyzę, jakie tantiemy i płatności ryczałtowe będziesz mieć.

Ważny. Większość udane franczyzy zarabiają na tantiemach, a nie na płatnościach ryczałtowych.

Dla pewności opłata ryczałtowa jest płatnością franczyzobiorcy na rzecz franczyzodawcy za zakup franczyzy. Opłaty licencyjne to miesięczne płatności, które franczyzobiorca płaci za korzystanie z franczyzy (% obrotu lub stała kwota).

1.3. Przygotuj standardy

Rejestracja. Jeśli masz styl formularza, to musi być wystawiony nie tylko w, ale również w (wytyczne dotyczące używania identyfikacji wizualnej).

Nie zapominaj również, że jeśli masz logo, którego używasz, to również musi być zarejestrowane. I faktycznie jest to bardzo ważne.

Na przykład jeden z naszych klientów zdecydował się spakować franczyzę i poszedł zarejestrować logo, ale odmówiono mu, ponieważ jego najgorszy konkurent zarejestrował swoje logo rok temu, ale już na sobie.

Nie będę mówił o ich demontażu, ale fakt, że przez to stracił dużo czasu i większość swojej sławy (zaczął sprzedawać franczyzy z nowym logo) jest bardzo ważny.

Pracuje. Musisz mieć przepisy, opisy stanowisk pracy, standardy pracy, systemy rekrutacji i adaptacji nowych pracowników.

I to nie powinno być w twojej głowie, ale na papierze. A jeśli to także instrukcje wideo, to jeszcze lepiej.

Niektórym może wydawać się blichtrem, ale jeśli chcesz być jak Ikea (wielka marka), zachowuj się jak Ikea. I mają taką samą dokumentację na otwarcie każdego nowego sklepu - 12 dużych ciężarówek (nie żartuję).

1.4. Przygotuj system

Ruch drogowy. Będzie to obejmować nie tylko i. Metody mogą być różne.

Od publikowania swojej franczyzy na różnych wyspecjalizowanych stronach, takich jak Beboss.ru, po tworzenie kanału na Youtube opowiadającego o Twojej firmie.

Śmiech się śmieje, ale mamy klienta, który sprzedał już ponad 30 franczyz, wykorzystując kanał Youtube jako główny sposób na przyciągnięcie klientów.

Dział sprzedaży. Strona i ruch tworzą leady (zapytania), a następnie Twoi pracownicy muszą je przetworzyć i zamienić w prawdziwych nabywców.

I posadzić osobę ze słowami „Dałem ci wędkę i morze. A ty sprzedajesz ”nie zadziała. Musisz dla nich zrobić, napisać i zapoznać się ze wszystkimi wyżej stworzonymi opracowaniami.

Krok 4. Optymalizacja

Jeśli wydajesz więcej na pozyskanie jednego klienta niż zarabiasz na franczyzie, to coś jest nie tak.

Tak było w przypadku znanej sieci fast food McDonalds, dopóki założyciel Ray Kroc nie spotkał konsultanta finansowego i podjął się optymalizacji podejścia.

Wszystkie te szczegóły można znaleźć w filmie „Założyciel”, gdzie szczegółowo i rzetelnie opisano drogę powstania tej marki.

W śledzeniu, ile pieniędzy wydajesz na przyciąganie i ile zarabiasz, pomogą Ci: i.

Oczywiście narzędzia te muszą być używane w zwykłym biznesie, ale przy zakładaniu franczyzy są po prostu wymagane, ponieważ koszt pozyskania klienta jest znacznie wyższy, co oznacza, że ​​koszt błędu jest również wysoki.

Proces optymalizacji jest nie tylko długi, ale wieczny. Poprzedzają to setki powodów: rynek się zmienia, pojawiają się nowi konkurenci, kanały reklamowe stają się przestarzałe, sfera jest coraz mniej popularna (lub odwrotnie) i tak dalej.

Dlatego rozpoczynając tworzenie franczyzy, musisz mieć świadomość, że rozpoczynasz nowy biznes.

Krok 5. Skalowanie

Sprzedałeś swoją pierwszą franczyzę? Gratuluję ci! Oddałeś pieniądze za jego stworzenie. Następna sprzedaż zwróci pieniądze wydane na reklamę.

A wraz ze wzrostem sprzedawanych franczyz będziesz potrzebować nie tylko własnego działu sprzedaży, ale także centrum szkoleniowego.

Lub nawet oddanego marketera, który będzie stale udoskonalał i ulepszał materiały marketingowe oraz angażował się w pozyskiwanie klientów do sprzedaży franczyzy.

Na przykład nasz klient utrzymuje ponad 30 franczyz z pięcioosobowym personelem. Składa się z marketera, HR, programisty, 2 kuratorów.

I to nie licząc specjalistów od outsourcingu i kierowników sprzedaży. Oczywiście te stanowiska mogą być dla Ciebie zupełnie inne, ale osobne biuro na pewno im się przyda.

W idealnym obrazie świata wtedy wszystkie procesy będą przebiegać tylko z Twojej siedziby.

Tak więc, chociaż twoja odpowiedzialność za wynik każdego franczyzobiorcy będzie rosła, uregulujesz wszystko, co wszyscy robią, i globalnie wszystko będzie wyglądało jak jeden organizm, a nie ten, kto jest w lesie, kto jest za drewnem opałowym.

KRÓTKO O GŁÓWNYM

Przed skontaktowaniem się z nami jeden z naszych klientów zachowywał się dość nietypowo, a mianowicie, aby dowiedzieć się, czym jest prawdziwa franczyza, kupił ją od bardzo słynna firma w branży piekarniczej.

Postanowił więc sprawdzić, jaką dokumentację mu przekażą, w jaki sposób pomogą w marketingu i jednocześnie otworzą drugi bezpretensjonalny biznes.

To, co zobaczył, zdumiało go. Raczej uderzył mnie całkowity brak wszystkiego.

Jedyne, co mu dano, to receptury, kontakty dostawców i minimalna ilość sprzętu.

W rezultacie jakoś sprzedał sobie ten biznes ze stratą, ale przyszedł do nas ze słowami: „Nie chcę sprzedawać takiej franczyzy, uczyń mnie dobrą”.

To właśnie te słowa odzwierciedlają powszechną opinię, że 60-70% sprzedawanych franczyz to śmieci. I jest.

Dlatego jeśli nie chcesz sprzedawać śmieci, ale chcesz zrobić dobre opakowanie dla swojej franczyzy, prosimy o cierpliwość i pieniądze.

Według statystyk pierwsza sprzedana franczyza po prostu pokrywa koszty jej opakowania, ale jedna to dopiero początek drogi.