Dom » Plany biznesowe » Jak przeprowadzić wywiad z marketerem. Co marketer powinien wiedzieć i jak przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną w sklepie odzieżowym: przykładowe pytania i testy dla różnych specjalności

Jak przeprowadzić wywiad z marketerem. Co marketer powinien wiedzieć i jak przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną w sklepie odzieżowym: przykładowe pytania i testy dla różnych specjalności

Wywiad z marketerem

Jak przygotować się do rozmowy z marketerem? To pytanie często zadawane przez kandydatów na stanowisko marketera. Dotyczy to zwłaszcza kandydatów z doświadczeniem i chcących wykazać się profesjonalizmem podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wielokrotnie przeprowadzałem wywiady z marketerami. Poniżej przedstawiamy kilka zaleceń, które musiałeś udzielić kandydatom, których polubiłeś, aby ułatwić przejście kolejnego etapu rozmowy kwalifikacyjnej, z kilkoma etapami selekcji.

Dużo napisano o ogólnym przygotowaniu się do rozmowy kwalifikacyjnej, dziś opowiem o tym, jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej, która wpływa na kompetencje zawodowe... Marketer, zwłaszcza jeśli ma już spore doświadczenie, powinien postawić na firmę z klasycznym marketingiem. Oczywiście są opcje, gdy ze względu na sytuację rynkową, w której znajduje się firma, punkt ciężkości wywiadu przesuwa się w tym lub innym kierunku. Ale zawsze łatwiej jest przejść od zrozumienia ogólnej sytuacji do specyfiki jednego z obszarów pracy marketera, niż zmieniać logikę opowieści podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Jeśli Twój potencjalny klient jest specjalistą od marketingu, prawdopodobnie oczekuje od Ciebie takiego samego systemowego spojrzenia na marketing, jak on. Powodzenie rozmowy kwalifikacyjnej zależy od umiejętności wykazania się umiejętnością podjęcia rutynowej pracy polegającej na zbieraniu i analizowaniu informacji w celu przygotowania decyzji. A to z kolei zależy od znajomości modeli, którymi posługują się marketerzy firmy, umiejętności ich zastosowania oraz logiki rozumowania przy podejmowaniu decyzji marketingowych.

Zrozumienie marketingu

Definicji marketingu jest ponad tysiąc, nie trzeba znać wszystkich, ale warto mieć własne rozumienie marketingu. Jak inaczej możesz pokazać, w jakiej dziedzinie jesteś specjalistą.

Nie ma uniwersalnej definicji, która byłaby zaakceptowana przez wszystkich. Niemniej jednak cel marketingu jest dość jasny - marketing pomaga zwiększyć konkurencyjność firmy, a tym samym jej rentowność, poprzez zrozumienie konsumenta i wykorzystanie narzędzi marketingowych.
Jeśli chcesz wykazać się erudycją, powiedz, że zgadzasz się z definicją Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu „funkcji organizacyjnej i zestawu procesów do tworzenia, promowania i dostarczania wartości dla klienta oraz zarządzania relacjami z klientami, które przynoszą korzyści wszystkim interesariuszom”.

Użyj Modelu Abla jako podstawy struktury historii w wywiadzie

Każdy biznes pasuje do modelu dostosowanego do marketingu, D. Abel: Komu sprzedajemy (konsumentom)? Co sprzedajemy (produkt)? Jak sprzedajemy? (Technologie). W związku z tym wygodnie jest porozmawiać o tym, jak pomogłeś zwiększyć zysk firmy w poprzednim miejscu pracy (i na pewno zostanie zadane pytanie o Twoje wcześniejsze doświadczenia) w podobnym tonie.

Okaż zrozumienie dla klienta – jak firma zbudowała obsługę klienta?
Opisz, w jaki sposób pomogłeś rozwinąć produkt firmy.
Wykazać zrozumienie otoczenia rynkowego firmy.
Wyjaśnij, jakich narzędzi marketingowych firma używała, aby poprawić wyniki biznesowe i w jaki sposób byłeś zaangażowany.

Oczywiście w firmie, w której pracowałeś (lub pracujesz), mógłbyś odpowiadać tylko za część funkcji marketingowych, ale to nie przeszkadza w wykazaniu ogólnego zrozumienia marketingu i jego celów. W związku z tym, mówiąc kto i jak je rozwiązał oraz w jaki sposób pomogłeś w realizacji tych zadań, pokażesz zrozumienie zadań marketingowych w firmie i swoje doświadczenie w ich rozwiązywaniu.

Wgląd w klienta

Najważniejsze, czego się od Ciebie oczekuje, to umiejętność zrozumienia potrzeb klienta, aby zaproponować najlepsze rozwiązanie.
Najłatwiej zacząć od opisania rynku (klientów), na którym działa firma. Będzie to duży plus, jeśli będziesz mógł pokazać, jak oszacowałeś wielkość rynku. To jedno z trudnych pytań, na które odpowiedź najlepiej zawczasu przemyśleć. Nie zapomnij o źródłach informacji, z których korzystałeś. Argument „tak myślę” bez uzasadnienia nie zadziała. Jest mało prawdopodobne, że ktoś Cię sprawdzi, chyba że oczywiście planujesz pracować na tym samym rynku, raczej oceni Twoją umiejętność wykorzystania dostępnych informacji.

Opowiedz nam o swojej roli w rozwoju produktu firmy

Dlatego przygotuj się na rozmowę o strukturze asortymentu i głównych pozycjach w każdej grupie. A co najważniejsze, pokaż, w jaki sposób Twoje produkty wzięły pod uwagę zainteresowania tych segmentów, o których mówiłeś wcześniej. Jeśli masz doświadczenie w pracy w zespole ds. rozwoju produktu (tworzenie, ulepszanie, poszerzanie asortymentu itp.), koniecznie je zademonstruj.

Logiczne jest, jeśli mówiąc o produktach wymieniasz główne produkty konkurencji, z którymi musiałeś konkurować o konsumenta. Opowiedz nam o kluczowych różnicach między Twoim produktem a produktami konkurencji. Im bardziej przekonujące jest twoje rozumowanie, tym lepsze wrażenie zrobisz. Oznacza to, że na nowym rynku będziesz mógł zebrać argumenty, aby odróżnić produkt od konkurencji.

Zrozumienie otoczenia rynkowego

Marketer, jak nikt inny, musi rozumieć, w jakim otoczeniu rynkowym działa firma.

Opowiedz nam o otoczeniu rynkowym firmy

Czasami marketer gubi się poproszony o opisanie rynku, na którym działa firma, a jeszcze trudniej, gdy poproszony o przedstawienie go. Aby ułatwić sobie odpowiedź na to pytanie, możesz skorzystać ze schematu obiegu towarów w kanałach sprzedaży. Wtedy nie zapomnisz opowiedzieć o głównych konkurentach, jak prowadzona jest sprzedaż w różnych segmentach i z jakimi pośrednikami współpracuje firma. Jeśli firma jest pośrednikiem, to warto porozmawiać o głównych dostawcach działających na rynku.

Schemat ten można uzupełnić modelem konkurencji wewnątrzgałęziowej M. Portera. W tym przypadku wspólnie z dostawcami, klientami i konkurentami można poruszyć temat substytutów, a także problem pojawienia się nowych konkurentów, jeśli rynek charakteryzuje się niskimi barierami wejścia.

Wcześniej rozmawiałeś o produktach konkurencji i porównywałeś je z produktami firmy, ale jeśli chcesz dodatkowo poruszyć jakieś aspekty, pokaż swoje silne strony np. pracować z informacjami o konkurentach, warto to zrobić na tym etapie.

Najprawdopodobniej pojawi się pytanie, skąd czerpiesz potrzebne informacje – jest to dobry powód, by mówiąc o rynku skupić się na umiejętności pozyskiwania informacji. I to nie tylko z Internetu, ale także podczas komunikacji z partnerami i pracownikami działu sprzedaży.

Posiadanie narzędzi marketingowych

Właściwie dochodzimy do najważniejszej rzeczy. Tutaj musisz przekonać rozmówcę, że wiesz, jak skorzystać na firmie. Twoje różne umiejętności mogą być wymagane w zależności od Twojej konkretnej sytuacji w firmie, dla której prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną. Co będzie interesujące dla Twojego potencjalnego menedżera podczas rozmowy kwalifikacyjnej - jak rozwiązujesz praktyczne problemy, a przynajmniej jak podchodzisz do ich rozwiązania. Dlatego postaraj się przygotować, odpowiadając na następujące pytania:

Jak pomogłeś ulepszaj produkt swojej firmy? Powiedz nam, jak pracujesz ze swoimi klientami. Jakie ankiety zostały przeprowadzone. Jakie wnioski i rekomendacje podałeś i jak je uzasadniłeś. Może to dotyczyć nie tylko firm produkcyjnych, ale również firmy handlowe optymalizują swój asortyment. A obsługa klienta odgrywa ważną rolę w rozwoju firmy.

Jak brałeś udział w wycenie? Marketerzy w Rosyjskie firmy często nie odpowiadasz za ustalanie cen, ale przynajmniej porozmawiaj o tym, w jaki sposób kontrolowałeś stosunek cen między cenami produktów Twojej firmy a cenami konkurencji oraz jaką politykę cenową stosowała firma, którą powinieneś wiedzieć. A także, jak wyjaśnić, w jaki sposób zostały ustalone ceny Twoich towarów, nawet jeśli jest to banalna metoda koszt + marża?

Jaki był twój pomoc rozwojowa sieć sprzedaży ? Przede wszystkim w tym przypadku firma jest zainteresowana Państwa doświadczeniem w ocenie lokalnego rynku i przygotowaniu rekomendacji dla partnerów. Jeśli brałeś udział w otwarciu oddziałów lub sklepów, koniecznie powiedz nam. Warto też zauważyć, zwłaszcza jeśli ta praca była wykonywana stale i masz typowe zmiany.

Dotyczący blok promocyjny, wtedy firmy mogą mieć zupełnie inne podejście, więc polegaj na swoim prawdziwym doświadczeniu i zobacz reakcję rozmówcy. Bardzo ważny punkt o których zdecydowanie powinieneś wspomnieć - ocena skuteczności komunikacji marketingowej firmy,... W dzisiejszych czasach niewiele osób jest zainteresowanych opanowaniem budżetu – powiedz nam, jak oceniano efekty działań promocyjnych.

Na co chciałabym zwrócić uwagę - z czym bezpośrednio związana jest praca sprzedawców komunikacja marketingowa, pamiętaj, że „sprzedaż bezpośrednia” jest częścią bloku „promocja”, więc nie zapomnij porozmawiać o tym, jak pomogłeś swoim sprzedawcom – przygotowywanie tekstów, prezentacji itp. bezpośrednio związane z zadaniami marketera.

Oczywiście wszystko to jest tylko zarysem twojej historii. Najprawdopodobniej rozmowa trwa rozmowa kwalifikacyjna odbędzie się w dialogu, a sugerowane wskazówki pomogą Ci jedynie podkreślić Twój profesjonalizm i pokazać aspekty Twojego doświadczenia.

Powodzenia w rozmowie kwalifikacyjnej!

Jakie metody pomogą Ci zrozumieć, czy marketer jest dobry przed Tobą i jakie 5 terminów pozwoli Ci od razu zobaczyć, czy specjalista jest w temacie, czy w żadnym wypadku nie powinien się w to angażować działania reklamowe, serwis powiedział portalowi Konstantin Zudov, dyrektor artystyczny firmy reklamowej.

- Konstantin, czy na pierwszy rzut oka można zrozumieć, że marketer przed tobą nie jest taki gorący?

Niewątpliwie. Już na samym początku rozmowy możesz zrozumieć, jaki specjalista jest przed Tobą. Wygląd kandydata, mowa ciała i wstępna autoprezentacja mogą już wiele powiedzieć o osobie. Współczesny marketer musi być osobą wszechstronną, o silnych umiejętnościach komunikacyjnych i analitycznych. Wszystko to widać zarówno na początkowym etapie wyboru CV, jak i na rozmowie kwalifikacyjnej.

- Jakie są sposoby na przetestowanie marketera?

Takich testów jest bardzo dużo. Najpierw możesz poprosić kandydata o przygotowanie zadania testowego przed rozmową kwalifikacyjną. Dobrze, jeśli nie koncentruje się na specyfice Twojej firmy. Z reguły na tym etapie będzie można wyeliminować nieodpowiednie osoby, które nie są „w temacie” Twojego biznesu.

Po drugie, możesz zapytać o wyniki jakościowe osiągane na poprzednich stanowiskach pracy - nie jakie obowiązki wykonywałeś, ale co osiągnąłeś dla firmy i dla siebie.

Po trzecie, możliwe i konieczne jest używanie fachowych terminów w rozmowie, aby ocenić poziom biegłości w zawodzie – jak głęboko dana osoba rozumie swoją branżę. Zapytaj, jaką książkę na tematy zawodowe czytał ostatnio i kiedy, na jakiej konferencji branżowej był, co sądzi o najnowszych głośnych wiadomościach z branży reklamowej.

Nie będzie zbyteczne symulowanie zadania/problemu w ramach działań Twojej firmy i poproszenie kandydata o rozwiązanie. Dzięki temu będziesz mógł ocenić nie tylko na ile oryginalne i skuteczne rozwiązanie może zaoferować specjalista, ale także jak szybko rozwiąże postawiony problem biznesowy.

- Jak zidentyfikować osobę "nie na temat"?

To całkiem proste. Wystarczy zadać jedno lub dwa pytania na temat zawodowy, ponieważ staje się jasne, na ile dana osoba rozumie dany temat. W naszej agencji niejednokrotnie zdarzyło się, że rozmowa zakończyła się w drugiej minucie. I to pomimo faktu, że kandydat pomyślnie przeszedł selekcję do zadania CV i testu.

- Jakich określeń należy użyć, aby osoba wykazała swoje zaangażowanie w społeczności?

Najpopularniejsze terminy, które powinien opanować każdy marketer, niezależnie od specjalizacji:

B2B (business to business);

CA (grupa docelowa);

KPI ( kluczowe wskaźniki efektywność);

Marża (zysk);

Lead (potencjalny klient, który odpowiedział na działania marketingowe).

W przyszłości możesz używać terminów według branży, w zależności od tego, jakiego rodzaju specjalisty szukasz. Na przykład:

W przypadku marketingu internetowego:

SMM (angażowanie odbiorców za pośrednictwem sieci społecznościowych);

SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek);

CMS (system zarządzania treścią);

CRO (optymalizacja współczynnika konwersji);

DM (marketing bezpośredni).

W przypadku marketingu sprzedażowego:

W przypadku marketingu wydarzeń:

Team building (impreza integracyjna);

Catering (catering poza obiektem);

Klakary (specjalnie zaproszeni statyści);

Konferencja (przemowa akompaniamentu programu wydarzenia);

ROI (zwrot z inwestycji w sponsorowane wydarzenie).

Nie będzie zbyteczne używanie w rozmowie nowoczesnego, profesjonalnego slangu: „podziel się spostrzeżeniami”, „złap szum”, „wstrząśnij”. Tylko z umiarem!

- A co możesz dać zadania testowe kandydatów przed zaproszeniem do biura?

W naszej agencji zazwyczaj ćwiczymy zadania testowe skoncentrowane na naszym biznesie lub biznesie naszych klientów. Może to być zadanie napisania tekstu, przygotowanie zadania technicznego dla projektanta lub programisty, opracowanie programu działań marketingowych mających na celu rozwiązanie problemu.

Rozmowa z marketerem jest zwykle dla większości dość prosta, a kluczowym pytaniem przy podejmowaniu decyzji jest odpowiedź na pytanie „Jakie doświadczenie jako marketer?”, a jeśli odpowiedź jest dość długa i miarodajna, to osoba jest akceptowana .

Jeśli nie było doświadczenia, najprawdopodobniej odmawiasz lub bierzesz osobę wyłącznie według uczuć, ponieważ nie ma tak wielu kandydatów, z których musisz wybierać.

Ale w rzeczywistości lepiej od początku robić wszystko inaczej. Jak znaleźć marketera i jakie pytania do wywiadu zadać to temat dzisiejszego artykułu.

W mojej głowie jest wiele...

Szukając marketera dla firmy, menedżer ma w głowie wiele pytań, ale jeśli weźmiesz je wszystkie i połączysz, to wszystkie będą brzmiały tak:

Jak znaleźć dobrego marketera?
Jak zrozumieć, że jest rozsądny?
Jakie pytania powinieneś zadać?
Jakie są prawidłowe odpowiedzi na pytania?

Bardziej szczegółowe odpowiedzi na dwa pierwsze pytania znajdziecie w naszym filmie, gorąco polecam obejrzenie:

Ogólnie rzecz biorąc, ten artykuł jest skierowany przede wszystkim do menedżerów (HR), aby zrozumieli, jak wybierać i co właściwie powinien robić, a jakich.

Tak, to kamień w ogrodzie zespołu zarządzającego, a raczej tych, którzy wyobrażają sobie nie marketera, ale partnera biznesowego z pensją 20 tysięcy rubli.

No jakoś...

Ale oczywiście te informacje będą nie mniej przydatne dla samych marketerów, aby zrozumieli, czego się od nich oczekuje i lepiej przygotowali się do rozmowy kwalifikacyjnej (kamień leci do ogrodu nie z naciąganych powodów, ale z bardzo realnych faktów, które my spotykać się co tydzień).

Instrukcje dla menedżerów

Zróbmy to w ten sposób. Zacznę od podstawowych podstaw zatrudniania, które były i nadal są ignorowane przez większość dyrektorów.

A wszystko dlatego, że bez nich nie ma sensu właściwe pytania po prostu nie ma wywiadu na rozmowie kwalifikacyjnej, bo, można by powiedzieć, nie będzie nikogo na rozmowę kwalifikacyjną…

Reklama

Jesteśmy dorośli i rozumiemy, że rozmowa kwalifikacyjna to sprzedaż. I poszukiwanie dobry specjalista(nie potrzebujesz kolejnej?) - tym bardziej.

Dawno minęły czasy, kiedy można było po prostu zamieszczać w Internecie informacje typu: „Chcesz marketera, zadzwoń tutaj”. To nie działa.

Co więcej, pamiętam pragnienie każdego menedżera, aby znaleźć dobrego specjalistę za niewielkie pieniądze (oczywiście jesteś gotów zapłacić mu dobre pieniądze. Ale potem… kiedy się pokaże. Cóż, generalnie nigdy).

Potrzebujesz przyciągnąć specjalistę, tak jak przyciągasz nowych klientów poprzez reklamę.

Dlatego pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to stworzyć dobrze sprzedającą się ofertę pracy, która zawiera Twoje wymagania dla osoby poszukującej pracy. A tym samym:

Czy zabierzesz? dodatkowe osoby i oszczędzaj swój czas;
Zwiększ prawdopodobieństwo zobaczenia podczas rozmowy bardziej profesjonalnej osoby.

Rozumiem, że chociaż piszę nie do końca o rozmowie kwalifikacyjnej, ale nie spiesz się, wszystko będzie dobrze. Chodźmy dalej.

JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 OSÓB.
WŁĄCZYĆ

Sprzedaj swoją firmę

Musisz sprzedać swoją firmę na rozmowie o pracę. To znaczy powiedz, kim jesteś, dokąd zmierzasz, jakie masz ogólne plany.

Szczerze mówiąc, nie jestem pewien, czy prezes jakiejś dużej międzynarodowej firmy przeczyta mój artykuł (ale w to uwierzę), więc najprawdopodobniej Twój biznes jest mały lub średni.

Dlatego musisz sprzedać ideę, że praca w Twojej firmie jest nie tylko opłacalna i stabilna ( słowa kluczowe na rozmowie ;-))), ale też cholernie fajnie.

Bo fajny młody zespół, bo specjalista będzie mógł się rozwijać, bo płacisz za szkolenia (na przykład u nas), a w końcu bo masz ciasteczka.

Pamiętaj, że dobry marketer to osoba „kreatywna”, co oznacza, że nie wejdzie w zdeterminowane ramy i przytłaczającą atmosferę. I musisz wybrać najlepsze z najgorszych.

chcę

Cóż, przejdźmy teraz do samego wywiadu. Raczej do jego przygotowania. Jednym z Twoich najważniejszych zadań jest podjęcie decyzji, kogo nadal chcesz widzieć w swoim zespole:

Wykonawca twoich pomysłów (czytaj - twoje ręce);
Osoba kreatywna, która tylko wpadnie na szalone pomysły i je zrealizuje;
Żołnierz uniwersalny, inaczej walet wszystkich zawodów;
Marketer, który wymyśli pomysły, a inni wdrożą.

Od razu mogę powiedzieć, że jeśli chcesz znaleźć specjalistę, który będzie zajmował się marketingiem przez całą dobę, jednocześnie ucząc się samodzielnie i robiąc wszystko sam, na przykład:

nie tylko wiedzieć co, ale także rozwijać, składać samodzielnie,
nie tylko poznaj istotę, ale także skonfiguruj dla siebie ukierunkowaną reklamę, zaprojektuj wszystkie obrazy do postów;
nie tylko wiesz, że skrypt powinien być w firmie i na co wpływa, ale także pisz do Ciebie,

a nawet za pensję (oczywiście nie najbardziej luksusową), można o niej spokojnie zapomnieć. Jeśli człowiek może to wszystko zrobić i robi to, łatwiej mu pracować dla siebie niż dla kogoś innego. Dlatego nie myśl, że marketer powinien wszystko wiedzieć i umieć. Na przykład.

Powinien wiedzieć, co to jest, jakie zadanie techniczne powierzyć programiście, ale nie powinien tego robić sam;
Powinien wiedzieć wszystko, ale kontrahenci, których znalazł, powinni to zrobić. Który, nawiasem mówiąc, będzie kontrolował i dostarczał ci raporty z ich pracy;
Musi dowiedzieć się, które Nowy produkt jest to wymagane przez Twoich klientów, ale logistyk, a nie marketer, powinien zająć się jego wyszukiwaniem i zamówieniem;
Itp.

Wydaje się to logiczne i zrozumiałe, ale… „Nie mam pieniędzy na utrzymanie takiego państwa”. Cóż więc nie zdziw się, że specjalista, któremu nie przydzielono swoich obowiązków, pracuje powoli i nieefektywnie.

Ponieważ w marketingu wszystko jest NIEMOŻLIWE. Kula jest zbyt duża, a jednocześnie bardzo dynamicznie się rozwija. Na przykład mamy 12 osób w zespole i wszyscy uczymy się od siebie.

Ważny. Jeśli uważasz, że jest to rada dla początkujących biznesmenów, to bardzo się mylisz. Dotyczy to wszystkich firm, także dużych. I nawet teraz wielu menedżerów poszukuje „walety wszystkich zawodów”.

Granice odpowiedzialności

Przemyśl granice jego odpowiedzialności. Jasne i zrozumiałe. „Zrobi marketing” nie jest linią odpowiedzialności.

Czy będzie odpowiedzialny za monitorowanie konkurentów i ich cen?
Chcesz zajmować się marketingiem internetowym?
A co z opracowaniem i stworzeniem nowego produktu?
Co powiesz na wprowadzenie go na rynek?
A co z cenami?

Na tej podstawie stanie się dla Ciebie jaśniejsze, jakie zadania postawić i co mu przepisać, aby ocenić efektywność pracy.

Wszystko to pomoże Ci nie tylko stworzyć pełniejszy profil wakatu, ale także zrozumieć, kogo szukasz, zarówno siebie, jak i specjalistę, który pojawi się na wakujące stanowisko.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej

Dochodzimy więc do najciekawszych, jakie podchwytliwe pytania trzeba zadać, aby zobaczyć całą prawdę. A wszystkie pytania podzielimy na dwa bloki: teoretyczny i praktyczny.

Blok teoretyczny

W każdym razie pytania są tworzone w oparciu o Twoje potrzeby, które omówiliśmy powyżej. Bez nich nigdzie.

A także, w zależności od tego, czy początkujący, czy stary. Dlatego dostosuj wszystko, co jest napisane poniżej, do siebie i sytuacji. Zwracam też uwagę na to, że pytania są napisane w sposób chaotyczny.

Ogólne problemy :

Czy zapoznałeś się już z naszą firmą? (Sprawdzamy, czy dana osoba w ogóle przygotowywała się do spotkania, czy po prostu idzie do wszystkich z rzędu)
Czym jest dla Ciebie marketing? Jak myślisz, co powinien zrobić marketer? (Zwracamy uwagę na to, jak bardzo jego prezentacja pasuje do Twoich zadań)
Jak wyobrażasz sobie swój typowy dzień pracy na tym stanowisku, oczywiście po adaptacji? (Alternatywnie do poprzedniego pytania, jeśli nagle zostawiłeś odpowiedź)
Jakie szkolenia marketingowe lub książki studiowałeś?
(Zazwyczaj nikt niczego nie czyta ani nie przechodzi, więc poniższe pytanie ci pomoże)
Być może czytasz jakieś wyspecjalizowane strony lub grupy w w sieciach społecznościowych? Jeśli tak, które?
(Tu będzie od razu jasne, czy w ogóle się rozwija, czy nie. A jeśli się rozwija, to w jakim kierunku. Zwykle słyszymy, że są to grupy)
Opowiedz nam o swojej dotychczasowej działalności jako marketera? (Zapytaj bardziej szczegółowo, aby zrozumieć, jak głęboko to zrobił, i nie mów ze względu na głośność)
Jakie były wyniki w Twojej wcześniejszej pracy? (Ponadto pytaj nie tylko o pieniądze, ale także o konwersję, ctr i inne wskaźniki)
Czy wiesz, co to jest ROI / CTR / LTV? (Pytanie alternatywne do poprzedniego, w przypadku gdy masz przed sobą kandydata bez doświadczenia).
Kogo widzisz siebie za rok / dwa / trzy? (Często marketerzy to osoby, które planują otworzyć własny biznes w przyszłości, czy podjąć taką decyzję, czy nie, podejmij decyzję za siebie)

Pytania specjalistyczne:

Co się stało ?
Do czego to jest potrzebne?
Jakie są dziesięć narzędzi marketingowych?
? (Zwróć uwagę, marketer myśli tylko w kategoriach przyciągania klientów lub kategorii i cen, zwiększania średniego czeku, powracających klientów, zwiększania lojalności)
Co jest lepsze w promocji offline lub online?
(Zwykły marketer nie powie, co jest lepsze, wszędzie są plusy i minusy)
Jakie kanały przyciągania klientów uważasz obecnie za najistotniejsze?
Co jest lepsze VKontakte lub Facebook?
(Podobnie jak w poprzednim pytaniu, nie ma lepszego)
Dlaczego musisz zdefiniować grupa docelowa? Jakie są 5 najważniejszych pytań, które zadajesz, aby to zdefiniować?
Jakie znasz modele reklamowe?
Jak zwiększyć średni czek, powiedz nam kilka różnych opcji?

Dzięki tego typu pytaniom zrozumiesz, czy kandydat rozumie, czy tylko udaje.

Ponadto zwracam uwagę na to, że wielu rozumie kiwanie głową i aby dowiedzieć się, zadają przeszywające pytania typu „Co jeszcze?”, „I jak to zrobili”, „Jak to wygląda”, „Dlaczego to wybrali” , „Opowiedz nam bardziej szczegółowo”...

Praktyczny blok

Teoria jest dobra. Ale lepsza praktyka... Jedno z naszych ulubionych i, powiedziałbym, uniwersalnych pytań pomoże ci podjąć ostateczną decyzję, czy tak, czy nie. A wygląda to tak:

„Jest nasza firma, nasze produkty/usługi i nieograniczony budżet reklamowy. Cel: przyciągnąć klientów i upewnić się, że reklama opłaca się co najmniej na zero. Co sugerujesz? "

Z odpowiedzi zrozumiesz, czy dana osoba jest sprytna w praktycznym marketingu, czy jest to tylko nagi teoretyk, który widział wystarczająco dużo.

Ważny... Prawie 8 na 10 marketerów od razu mówi o rabatach, co powinno Cię ostrzec, ponieważ często obniżają one ceny. Bardziej przemyślaną opcją zamiast rabatów są na przykład bonusy.

Instrukcje dla marketerów

Drodzy dyrektorzy, powinniście to przeczytać, aby wiedzieć, jak idealny marketer powinien przygotować się do Waszego spotkania i według jakich kryteriów możecie od razu zrozumieć, że jest „twój”.

A teraz drogi marketerze myślę, że przeczytałeś już instrukcje dla managerów i jesteś w szoku. Oczekują od Ciebie niemożliwego i to nawet za tak niewielką pensję!

Zgadza się, aby wynagrodzenie było wyższe, a ty był bardziej ceniony i przeczytaj instrukcje dla siebie.

Nie powiem, że potrzebujesz życiorysu sprzedażowego ze swoimi osiągnięciami, kursami i certyfikatami. Wszystko to jest konieczne i bardzo. Możesz po prostu przeczytać o tym w dowolnym innym artykule na temat CV.

Nie powiem też, że CV powinno być napisane bez błędów. I tak powinieneś to wiedzieć.

Ale to, czego potrzebujesz, aby przygotować się do każdej rozmowy kwalifikacyjnej, to tak. Teraz wyjaśnię, o co mi chodzi. Musisz zbadać potencjalnego pracodawcę. Co to za firma, czym się zajmuje, jak długo istnieje na rynku, z czego słynie, kim są konkurenci.

Nie masz pojęcia, jak ważna jest ta informacja dla szefa firmy, która planuje Cię zatrudnić.

A jaki ogromny plus zarobisz, jeśli poświęcisz na to pytanie 20-30 minut swojego czasu przed rozmową kwalifikacyjną. Jest to ważne (nawet niezbędne!) Z 2 powodów:

Zrozumiesz, czy warto pracować w takiej firmie. Wysoka pensja w reklamie nie zawsze okazuje się taka w praktyce, a złe recenzje w Internecie rozwieją lub potwierdzą Twoje wątpliwości;
Natychmiast staniesz się profesjonalistą, znacznie podnosząc swoją wiedzę.

Wyobraź sobie sytuację. Przychodzisz na rozmowę kwalifikacyjną i przy okazji wyciągasz drukowane materiały reklamowe firmy, zgodnie z którymi zaczynasz oferować swoje zmiany menedżerowi, uzasadniając je swoją wiedzą.

A ja już jestem Twoim pracownikiem

Wypowiadając się teraz jako menedżer, w pierwszej kolejności rozważyłbym zatrudnienie takiego specjalisty, nawet jeśli jego doświadczenie jest niewystarczające.

Znowu ubrania i wygląd zewnętrzny ważne (przypomniałem sobie niedawny wywiad z facetem ubranym w strój jak z podium we Włoszech i nie przesadzam), ale i tak nie poprowadzą cię po ciuchach.

Co zwiększy Twoje szanse na zdobycie upragnionej pozycji w następnej kolejności. Poznaj metody pozyskiwania klientów w Twojej potencjalny pracodawca W tej chwili.

Zapisz, czego nie używa i… w odpowiednim momencie wyciągnij z rękawa ten atut. Każdy szuka nowych sposobów na przyciągnięcie klientów, a tym bardziej.

A jeśli nadal zorientujesz menedżera w kosztach tej czy innej metody, Twoja kandydatura na pewno zostanie przez niego zapamiętana.

No i lista pytań, dzięki którym dużo zrozumiesz o firmie, a to pomoże Ci dokonać właściwego wyboru:

Komu podlega marketer lub dział marketingu?
Jak menedżer myśli o marketingu? Czy to z serii „zrobić coś, żeby przyciągnąć klientów”, czy jest jasne zrozumienie i konkretna strategia?
Jakich narzędzi już używałeś, co zadziałało, a co nie?
Czy firma ma miesięczny budżet marketingowy? I jak dużo?
I najważniejsze! Jakie są Twoje obowiązki. I nie daj Boże, pokaż ci, że możesz wziąć na siebie wszystko! Rozłączasz się ze wszystkim i nie tylko.

Krótko o najważniejszej rzeczy

Teraz obejrzyj ten film i rozwesel się! Pytania to pytania, a stresujące rozmowy kwalifikacyjne nie zostały odwołane 😉

A teraz małe podsumowanie artykułu: znalezienie dobrego marketera, powiem ci, to całe zadanie. Będziemy musieli zrewidować więcej niż tuzin, bo szczerze mówiąc, wszystko i wiele idzie teraz do marketingu, zanim taka oferta była dla reklamodawcy.

A najciekawsze jest to, że nikt nie chce studiować tego „głębszego”, rzucają się na żetony i próbują zwiększyć sprzedaż ich kosztem.

A my jako liderzy rozumiemy, że bez dobrej bazy fundamentalnej żetony pozostają żetonami, a nie instrumentami stabilnego wzrostu.

Dlatego nigdy nie zadowalaj się pierwszym marketerem. Jeśli już podjąłeś się zatrudniania, zastosuj zasadę „czy widzisz wszystkich?”.

Często rekruter musi wyselekcjonować dla firmy pracowników, o których stanowiskach ma najwięcej główny pomysł... Jak w takiej sytuacji wybrać godnych kandydatów i czym należy się kierować zapraszając kandydatów na rozmowę kwalifikacyjną? W materiale porozmawiamy o wywiadzie z marketerem, ekonomistą i analitykiem.

Z materiałów tego artykułu dowiesz się:

tutaj.

W przypadku konieczności wybrania nie marketera, a „reklamodawcy”, wywiad można przeprowadzić według podobnego schematu, jednak pytania dotyczące tematów zawodowych powinny być inne. W celu wyjaśnienia pytań konieczna jest rozmowa z kierownikiem działu, w którym zostanie zatrudniony nowy pracownik.

Wywiad z analitykiem

Na rozmowie z analitykiem, a także z marketerem konieczne jest ustalenie, jak wysoki jest poziom wiedzy zawodowej aplikanta. Można to również zrobić za pomocą pytań zawodowych. Jednak przygotowując się do rozmowy z potencjalnym analitykiem w firmie, należy porozmawiać z ekspertem firmy w tej sprawie i dowiedzieć się dokładnie, jakie obowiązki będzie wykonywał analityk. Wynika to z faktu, że analityka to szerokie pole działania i rekruterowi trudno się w nim poruszać bez konsultacji z zewnątrz.

Przykładowe pytania zawodowe ocenić umiejętności kandydata w zakresie autoprezentacji:

Dlaczego zdecydowałeś się zmienić pracę?
Jak możesz się scharakteryzować?
Dlaczego jesteś zainteresowany zatrudnieniem w naszej firmie?
Jak widzisz swoją karierę za rok?

Wywiad z ekonomistą

Bez dodatkowego wykształcenia ekonomicznego dość trudno jest przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną z kandydatem na stanowisko ekonomisty. Dlatego w ramach przygotowań do tego wydarzenia konieczne jest doprecyzowanie wymagań pracodawcy dotyczących:

Edukacja wnioskodawcy(na przykład wyższe kursy ekonomiczne i dodatkowe kursy prawnicze);
Staż pracy i doświadczenie zawodowe(na przykład od pięciu lat w duże organizacje);
Ostatnie miejsce Praca(jakie są powody zwolnienia i jakie były obowiązki).

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do listy pytań do zadania podczas rozmowy, skonsultuj się z ekspertami). Możesz także przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną z ekonomistą.

Jeśli nie było doświadczenia, najprawdopodobniej odmawiasz lub bierzesz osobę wyłącznie według uczuć, ponieważ nie ma tak wielu kandydatów, z których musisz wybierać.

Ale w rzeczywistości lepiej od początku robić wszystko inaczej. Jak znaleźć marketera i jakie pytania do wywiadu zadać to temat dzisiejszego artykułu.

W mojej głowie jest wiele...

Szukając marketera dla firmy, menedżer ma w głowie wiele pytań, ale jeśli weźmiesz je wszystkie i połączysz, to wszystkie będą brzmiały tak:

Jak znaleźć dobrego marketera?
Jak zrozumieć, że jest rozsądny?
Jakie pytania powinieneś zadać?
Jakie są prawidłowe odpowiedzi na pytania?

Bardziej szczegółowe odpowiedzi na dwa pierwsze pytania znajdziecie w naszym filmie, gorąco polecam obejrzenie:

Ogólnie rzecz biorąc, ten artykuł jest skierowany przede wszystkim do menedżerów (HR), aby zrozumieli, jak wybierać i co właściwie powinien robić, a jakich.

Tak, to kamień w ogrodzie zespołu zarządzającego, a raczej tych, którzy wyobrażają sobie nie marketera, ale partnera biznesowego z pensją 20 tysięcy rubli.

No jakoś...

Instrukcje dla menedżerów

Zróbmy to w ten sposób. Zacznę od podstawowych podstaw zatrudniania, które były i nadal są ignorowane przez większość dyrektorów.

A wszystko dlatego, że bez nich po prostu nie ma sensu zadawać właściwych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej, skoro można powiedzieć, że nie będzie nikogo do rozmowy kwalifikacyjnej…

Reklama

Jesteśmy dorośli i rozumiemy, że rozmowa kwalifikacyjna to sprzedaż. A poszukiwanie dobrego specjalisty (nie potrzebujesz innego?) - tym bardziej.

Dawno minęły czasy, kiedy można było po prostu zamieszczać w Internecie informacje typu: „Chcesz marketera, zadzwoń tutaj”. To nie działa.

Potrzebujesz przyciągnąć specjalistę, tak jak przyciągasz nowych klientów poprzez reklamę.

Dlatego pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to stworzyć dobrze sprzedającą się ofertę pracy, która zawiera Twoje wymagania dla osoby poszukującej pracy. A tym samym:

Usuniesz niepotrzebne osoby i zaoszczędzisz swój czas;
Zwiększ prawdopodobieństwo zobaczenia podczas rozmowy bardziej profesjonalnej osoby.

Rozumiem, że chociaż piszę nie do końca o rozmowie kwalifikacyjnej, ale nie spiesz się, wszystko będzie dobrze. Chodźmy dalej.

JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 OSÓB.
WŁĄCZYĆ

Sprzedaj swoją firmę

Musisz sprzedać swoją firmę na rozmowie o pracę. To znaczy powiedz, kim jesteś, dokąd zmierzasz, jakie masz ogólne plany.

Szczerze mówiąc, nie jestem pewien, czy prezes jakiejś dużej międzynarodowej firmy przeczyta mój artykuł (ale w to uwierzę), więc najprawdopodobniej Twój biznes jest mały lub średni.

Dlatego musisz sprzedać pomysł, że praca w Twojej firmie jest nie tylko opłacalna i stabilna (słowa kluczowe w rozmowie ;-)), ale też cholernie świetna.

Bo fajny młody zespół, bo specjalista będzie mógł się rozwijać, bo płacisz za szkolenia (na przykład u nas), a w końcu bo masz ciasteczka.

Pamiętaj, że dobry marketer to osoba „kreatywna”, co oznacza, że nie wejdzie w zdeterminowane ramy i przytłaczającą atmosferę. I musisz wybrać najlepsze z najgorszych.

chcę

Cóż, przejdźmy teraz do samego wywiadu. Raczej do jego przygotowania. Jednym z Twoich najważniejszych zadań jest podjęcie decyzji, kogo nadal chcesz widzieć w swoim zespole:

Wykonawca twoich pomysłów (czytaj - twoje ręce);
Osoba kreatywna, która tylko wpadnie na szalone pomysły i je zrealizuje;
Żołnierz uniwersalny, inaczej walet wszystkich zawodów;
Marketer, który wymyśli pomysły, a inni wdrożą.

nie tylko wiedzieć co, ale także rozwijać, składać samodzielnie,
nie tylko poznaj istotę, ale także skonfiguruj dla siebie ukierunkowaną reklamę, zaprojektuj wszystkie obrazy do postów;
nie tylko wiesz, że skrypt powinien być w firmie i na co wpływa, ale także pisz do Ciebie,

Powinien wiedzieć, co to jest, jakie zadanie techniczne powierzyć programiście, ale nie powinien tego robić sam;
Powinien wiedzieć wszystko, ale kontrahenci, których znalazł, powinni to zrobić. Który, nawiasem mówiąc, będzie kontrolował i dostarczał ci raporty z ich pracy;
Powinien dowiedzieć się, jakiego nowego produktu potrzebują Twoi klienci, ale logistyk, a nie marketer, powinien zająć się jego wyszukiwaniem i zamawianiem;
Itp.

Ponieważ w marketingu wszystko jest NIEMOŻLIWE. Kula jest zbyt duża, a jednocześnie bardzo dynamicznie się rozwija. Na przykład mamy 12 osób w zespole i wszyscy uczymy się od siebie.

Granice odpowiedzialności

Przemyśl granice jego odpowiedzialności. Jasne i zrozumiałe. „Zrobi marketing” nie jest linią odpowiedzialności.

Czy będzie odpowiedzialny za monitorowanie konkurentów i ich cen?
Chcesz zajmować się marketingiem internetowym?
A co z opracowaniem i stworzeniem nowego produktu?
Co powiesz na wprowadzenie go na rynek?
A co z cenami?

Na tej podstawie stanie się dla Ciebie jaśniejsze, jakie zadania postawić i co mu przepisać, aby ocenić efektywność pracy.

Wszystko to pomoże Ci nie tylko stworzyć pełniejszy profil wakatu, ale także zrozumieć, kogo szukasz, zarówno siebie, jak i specjalistę, który pojawi się na wakujące stanowisko.

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej

Dochodzimy więc do najciekawszych, jakie podchwytliwe pytania trzeba zadać, aby zobaczyć całą prawdę. A wszystkie pytania podzielimy na dwa bloki: teoretyczny i praktyczny.

Blok teoretyczny

W każdym razie pytania są tworzone w oparciu o Twoje potrzeby, które omówiliśmy powyżej. Bez nich nigdzie.

Ogólne problemy :

Czy zapoznałeś się już z naszą firmą? (Sprawdzamy, czy dana osoba w ogóle przygotowywała się do spotkania, czy po prostu idzie do wszystkich z rzędu)
Czym jest dla Ciebie marketing? Jak myślisz, co powinien zrobić marketer? (Zwracamy uwagę na to, jak bardzo jego prezentacja pasuje do Twoich zadań)
Jak wyobrażasz sobie swój typowy dzień pracy na tym stanowisku, oczywiście po adaptacji? (Alternatywnie do poprzedniego pytania, jeśli nagle zostawiłeś odpowiedź)
Jakie szkolenia marketingowe lub książki studiowałeś?
(Zazwyczaj nikt niczego nie czyta ani nie przechodzi, więc poniższe pytanie ci pomoże)
Czy czytasz jakieś specjalistyczne strony lub grupy w mediach społecznościowych? Jeśli tak, które?
(Tu będzie od razu jasne, czy w ogóle się rozwija, czy nie. A jeśli się rozwija, to w jakim kierunku. Zwykle słyszymy, że są to grupy)
Opowiedz nam o swojej dotychczasowej działalności jako marketera? (Zapytaj bardziej szczegółowo, aby zrozumieć, jak głęboko to zrobił, i nie mów ze względu na głośność)
Jakie były wyniki w Twojej wcześniejszej pracy? (Ponadto pytaj nie tylko o pieniądze, ale także o konwersję, ctr i inne wskaźniki)
Czy wiesz, co to jest ROI / CTR / LTV? (Pytanie alternatywne do poprzedniego, w przypadku gdy masz przed sobą kandydata bez doświadczenia).
Kogo widzisz siebie za rok / dwa / trzy? (Często marketerzy to osoby, które planują otworzyć własny biznes w przyszłości, czy podjąć taką decyzję, czy nie, podejmij decyzję za siebie)

Pytania specjalistyczne:

Co się stało ?
Do czego to jest potrzebne?
Jakie są dziesięć narzędzi marketingowych?
? (Zwróć uwagę, marketer myśli tylko w kategoriach przyciągania klientów lub kategorii i cen, zwiększania średniego czeku, powracających klientów, zwiększania lojalności)
Co jest lepsze w promocji offline lub online?
(Zwykły marketer nie powie, co jest lepsze, wszędzie są plusy i minusy)
Jakie kanały przyciągania klientów uważasz obecnie za najistotniejsze?
Co jest lepsze VKontakte lub Facebook?
(Podobnie jak w poprzednim pytaniu, nie ma lepszego)
Dlaczego powinieneś zdefiniować swoją grupę docelową? Jakie są 5 najważniejszych pytań, które zadajesz, aby to zdefiniować?
Jakie znasz modele reklamowe?
Jak zwiększyć średni rachunek, powiedz nam kilka różnych opcji?

Dzięki tego typu pytaniom zrozumiesz, czy kandydat rozumie, czy tylko udaje.

Praktyczny blok

Teoria jest dobra. Ale praktyka jest lepsza. Jedno z naszych ulubionych i, powiedziałbym, uniwersalnych pytań pomoże ci podjąć ostateczną decyzję, czy tak, czy nie. A wygląda to tak:

„Jest nasza firma, nasze produkty/usługi i nieograniczony budżet reklamowy. Cel: przyciągnąć klientów i upewnić się, że reklama opłaca się co najmniej na zero. Co sugerujesz? "

Z odpowiedzi zrozumiesz, czy dana osoba jest sprytna w praktycznym marketingu, czy jest to tylko nagi teoretyk, który widział wystarczająco dużo.

Instrukcje dla marketerów

A teraz drogi marketerze myślę, że przeczytałeś już instrukcje dla managerów i jesteś w szoku. Oczekują od Ciebie niemożliwego i to nawet za tak niewielką pensję!

Zgadza się, aby wynagrodzenie było wyższe, a ty był bardziej ceniony i przeczytaj instrukcje dla siebie.

Nie powiem też, że CV powinno być napisane bez błędów. I tak powinieneś to wiedzieć.

Nie masz pojęcia, jak ważna jest ta informacja dla szefa firmy, która planuje Cię zatrudnić.

A jaki ogromny plus zarobisz, jeśli poświęcisz na to pytanie 20-30 minut swojego czasu przed rozmową kwalifikacyjną. Jest to ważne (nawet niezbędne!) Z 2 powodów:

Zrozumiesz, czy warto pracować w takiej firmie. Wysoka pensja w reklamie nie zawsze okazuje się taka w praktyce, a złe recenzje w Internecie rozwieją lub potwierdzą Twoje wątpliwości;
Natychmiast staniesz się profesjonalistą, znacznie podnosząc swoją wiedzę.

A ja już jestem Twoim pracownikiem

Wypowiadając się teraz jako menedżer, w pierwszej kolejności rozważyłbym zatrudnienie takiego specjalisty, nawet jeśli jego doświadczenie jest niewystarczające.

Znowu ubrania i wygląd są ważne (przypomniałem sobie niedawny wywiad z facetem ubranym w strój jak z włoskiego wybiegu i nie przesadzam), ale i tak nie pokażą ci według twoich ciuchów.

Co zwiększy Twoje szanse na zdobycie upragnionej pozycji w następnej kolejności. Sprawdź, w jaki sposób Twój potencjalny pracodawca wykorzystuje obecnie do przyciągania klientów.

Zapisz, czego nie używa i… w odpowiednim momencie wyciągnij z rękawa ten atut. Każdy szuka nowych sposobów na przyciągnięcie klientów, a tym bardziej.

A jeśli nadal zorientujesz menedżera w kosztach tej czy innej metody, Twoja kandydatura na pewno zostanie przez niego zapamiętana.

No i lista pytań, dzięki którym dużo zrozumiesz o firmie, a to pomoże Ci dokonać właściwego wyboru:

Komu podlega marketer lub dział marketingu?
Jak menedżer myśli o marketingu? Czy to z serii „zrobić coś, żeby przyciągnąć klientów”, czy jest jasne zrozumienie i konkretna strategia?
Jakich narzędzi już używałeś, co zadziałało, a co nie?
Czy firma ma miesięczny budżet marketingowy? I jak dużo?
I najważniejsze! Jakie są Twoje obowiązki. I nie daj Boże, pokaż ci, że możesz wziąć na siebie wszystko! Rozłączasz się ze wszystkim i nie tylko.

Krótko o najważniejszej rzeczy

Teraz obejrzyj ten film i rozwesel się! Pytania to pytania, a stresujące rozmowy kwalifikacyjne nie zostały odwołane 😉

A najciekawsze jest to, że nikt nie chce studiować tego „głębszego”, rzucają się na żetony i próbują zwiększyć sprzedaż ich kosztem.

A my jako liderzy rozumiemy, że bez dobrej bazy fundamentalnej żetony pozostają żetonami, a nie instrumentami stabilnego wzrostu.

Dlatego nigdy nie zadowalaj się pierwszym marketerem. Jeśli już podjąłeś się zatrudniania, zastosuj zasadę „czy widzisz wszystkich?”.

Jak przeprowadzić wywiad z marketerem. Co marketer powinien wiedzieć i jak przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną w sklepie odzieżowym: przykładowe pytania i testy dla różnych specjalności

Zrozumienie marketingu

Wgląd w klienta

Zrozumienie otoczenia rynkowego

Posiadanie narzędzi marketingowych

W mojej głowie jest wiele...

Instrukcje dla menedżerów

Reklama

Sprzedaj swoją firmę

chcę

Granice odpowiedzialności

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej

Blok teoretyczny

Praktyczny blok

Instrukcje dla marketerów

Krótko o najważniejszej rzeczy

Z materiałów tego artykułu dowiesz się:

Wywiad z analitykiem

Wywiad z ekonomistą

W mojej głowie jest wiele...

Instrukcje dla menedżerów

Reklama

Sprzedaj swoją firmę

chcę

Granice odpowiedzialności

Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej

Blok teoretyczny

Praktyczny blok

Instrukcje dla marketerów

Krótko o najważniejszej rzeczy

Popularny