Որքա՞ն է վաստակում սուրճի մեքենան. Ինչու չպետք է բացեք սուրճի վաճառքի բիզնես

• Օբյեկտի նկարագրությունը
• Արտադրության պլան
• Բիզնեսի ռիսկերը
• Ֆինանսական պլան

250 հազար բնակիչ ունեցող քաղաքում սուրճի մեքենաների ցանց կազմակերպելու բիզնես պլան.

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար

Ըստ նախնական հաշվարկների՝ 2018թ. մուտքի տոմսՍուրճի մեքենաների բիզնեսում 10 վաճառող մեքենաներից կկազմի 2,230,000 ռուբլի.

• Տարածքների վարձակալության ավանդ - 80,000 ռուբլի:
• Ավտոմատ մեքենաների գնում (10 միավոր) - 2,000,000 ռուբլի:
• Նյութեր և բաղադրիչներ - 100,000 ռուբլի:
• Բիզնեսի գրանցում և այլ կազմակերպչական ծախսեր `50000 ռուբլի:

Բիզնեսի բացման կապիտալը, ըստ բիզնես պլանի, կձևավորվի ծրագրի նախաձեռնողի անձնական միջոցներից (40%) և փոխառու միջոցներից՝ բանկային վարկից (տարեկան 15% 5 տարի ժամկետով): Վարկի ամսական վճարումները կկազմեն 19725 ռուբլի:

Օբյեկտի նկարագրությունը

Վաճառք անգլերենում նշանակում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառք վաճառող մեքենայի միջոցով: Այսօր սա ամենաարագ զարգացող բիզնես ոլորտներից մեկն է: Հատկապես, երբ խոսքը գնում է վաճառող սուրճի և խմիչքների վաճառքի մեքենայի միջոցով: Այս ապրանքները մշտական ​​պահանջարկ ունեն՝ անկախ սեզոնից։ Վենդինգի առավելությունն այն է, որ վարդակին պետք չեն վաճառողներ, վաճառասեղան և Դրամարկղ. Մեքենան համատեղում է այս բոլոր գործառույթները։ Պարզապես պետք է լավ տեղ ընտրել, և բիզնեսը եկամուտ կստեղծի: Մեքենան չի հոգնում, ձեռնարկատիրոջ համար աշխատում է 24 ժամ, տարին 365 օր։ Նա երբեք չի խաբի, չի գողանա հասույթը, ժամանակից շուտ չի փախչի աշխատանքից, հաճախորդի հետ կոպիտ չի լինի։ Սուրճի մեքենաների տեղադրման խոստումնալից վայրերն են ավտոբուսի և երկաթուղային կայարանները, առևտրի և զվարճանքի կենտրոնները, ավելի բարձր ուսումնական հաստատություններ, գրասենյակային և բիզնես կենտրոններ, կինոթատրոններ, ֆիթնես կենտրոններ։

Սուրճի մեքենաների ցանցի կազմակերպման քայլ առ քայլ պլան

1. Սուրճի մեքենաների տեղադրման համար շահավետ վայրերի որոնում
2. Բիզնեսի գրանցում
3. Վարձակալության պայմանագրերի կնքում
4. Վաճառքի մեքենաների և բաղադրիչների գնում
5. Վաճառքի կետում ավտոմատների տեղադրում
6. Օպերատորների վարձում

Ներբեռնեք սուրճի մեքենաների բիզնես պլանը մեր գործընկերներից՝ որակի երաշխիքով։

Ինչ սարքավորումներ ընտրել բիզնեսի համար

Առաջին փուլում նախատեսվում է ստեղծել ավտոմատների փոքր ցանց՝ բաղկացած 10 մեքենայից։ Դրա համար գնվելու են իտալական Veneto ապրանքանիշի սուրճի մեքենաներ։ Մեքենան ունի տպավորիչ դիզայն, ինքնամաքրման ծրագիր և ապրանքների մեծ տեսականի։ Սարքն առաջարկում է միանգամից 8 խմիչքի ընտրություն.

• Կաթով սուրճ;
• Էսպրեսսո սուրճ;
• Կապուչինո;
• Տաք շոկոլադ;
• Հարած կաթ;
• Լատտե;
• Մոկաչինո;

Բաղադրիչի բեռնման ծավալը ներառում է.

• Լուծվող սուրճ - 1,5 կգ;
• Շոկոլադ - 3,1 կգ;
• Կաթ - 2,2 կգ;
• Շաքարավազ - 5,3 կգ;
• Սուրճի հատիկներ - 3,5 կգ:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սուրճի մեքենաներից

Միջին չեկը, ըստ նախնական հաշվարկների, կկազմի 25 ռուբլի: Կախված կետի անցանելիությունից՝ մեկ ավտոմատը օրական կվաճառի միջինը 80 խմիչք։ 10 մեքենա կվաճառի օրական 800 խմիչք, ամսական (30 օր)՝ 24000։

Ամսական ակնկալվող եկամուտը (տարեկան միջինը) կկազմի 600,000 ռուբլի:

Արտադրության պլան

Նախատեսվում է տեղական ավտոմատների տեղադրում առեւտրի կենտրոն, համալսարանում, երկաթուղային կայարանում և երկու կինոթատրոնում։ Միջին չափըվարձավճարը կկազմի ամսական 8000 ռուբլի (առևտրի կենտրոնում մի փոքր ավելի բարձր կլինի, համալսարանում՝ մի փոքր ցածր): Սուրճի մեքենաների ցանցը սպասարկելու համար նախատեսվում է աշխատանքի ընդունել մեկ օպերատոր՝ անհատական ​​մեքենայով։ Նրա պարտականությունները կներառեն մեքենաների աշխատանքի ամենօրյա մոնիտորինգ, բաղադրիչների ժամանակին բեռնում և եկամուտների դուրսբերում, մեքենաների արտաքին վիճակի խնամք և հաճախորդների հետ վեճերի լուծում: Աշխատավարձկկազմի 15 հազար ռուբլի: ամսական + վառելիք. Հնարավոր ամսական բոնուսներ պլանի գերակատարման համար:

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել կազմակերպության համար

Բիզնեսի կազմակերպչական ձևը կլինի սովորական անհատական ​​ձեռներեցություն. Որպես հարկման համակարգ նախատեսվում է կիրառել պարզեցված հարկման համակարգը՝ պարզեցված հարկման համակարգը։ Հարկային վճարումները կկազմեն ամսական կազմակերպության շահույթի 15%-ը։

Բիզնեսի ռիսկերը

Այս բիզնեսով զբաղվելու ընթացքում կարող են առաջանալ հետևյալ բացասական կողմերը.

• Վանդալիզմ և սարքավորումների գողություն;
• մրցակցության աճ, շուկայում խոշոր խաղացողների ի հայտ գալը.
• Պահանջարկի անկում ամառային շրջանժամանակ;
• Սարքավորումների խափանում, պարապուրդ;
• Վարձավճարների ավելացում, բիզնեսի շահութաբերության նվազեցում.

Ֆինանսական պլան

Անցնենք հիմնական ցուցանիշների հաշվարկին տնտեսական արդյունավետությունըբիզնես. Մշտական ամսական ծախսերսուրճի մեքենաների ցանցերը կներառեն.

• Վարձակալություն - 80,000 ռուբլի:
• Օպերատորի աշխատավարձը `15000 ռուբլի:
• Ապահովագրության նվազեցումներ `5000 ռուբլի:
• Վարկի վճարումներ՝ 19725 ռուբլի։
• Վառելիք և քսանյութեր `20,000 ռուբլի:
• Մաշվածություն - 10000 ռուբլի:
• Այլ չնախատեսված ծախսեր՝ 15000 ռուբլի։

Ընդհանուր ծախսերը պլանի համաձայն կկազմեն 164 725 ռուբլի։ Փոփոխական ծախսեր

• Հումք (շաքար, սուրճ, բաժակ) - շրջանառության 25% կամ 150 000 ռուբլի: ամսական.

Եկամուտ

• Միջին ստուգում `25 ռուբլի:
• Վաճառքների քանակը 24 ժամում՝ 800
• Եկամուտը 24 ժամվա ընթացքում `20,000 ռուբլի:
• Ամսական եկամուտը `600,000 ռուբլի:

Հետևաբար շահույթը՝ 600,000 - 164,725 (ֆիքսված ծախսեր) - 150,000 (փոփոխական ծախսեր) \u003d 285,275 ռուբլի: Ավելի քիչ հարկեր (STS, շահույթի 15%), զուտ շահույթը կկազմի ամսական 242,483 ռուբլի: Բիզնեսի շահութաբերությունը կազմում է 77%: Ներդրումների վերադարձը՝ նման ցուցանիշներով, կգա 10 ամիս աշխատելուց հետո։

Սա ամբողջական է ավարտված նախագիծորը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ

• Կապիտալ ներդրումներ. 1,756,000 ռուբլի,
• Միջին ամսական եկամուտ. 180 000 ռուբլի,
• Զուտ շահույթ՝ 74000 ռուբլի,
• Վճարումը` 23 ամիս:

Այս բիզնես պլանի հիմնական գաղափարը վաճառվող սուրճի մեքենաների վրա հիմնված շահութաբեր ձեռնարկության զարգացումն է՝ հասարակական վայրերում սուրճի մեքենաների տեղադրում, դրանց աջակցություն և համալրում:

Ընդհանուր բիզնես նախադրյալներ

2000-ականների սկզբից Ռուսաստանում սկսեց ակտիվորեն զարգանալ բիզնես ապարատ, որն ի հայտ եկավ շուկայական համակարգի ձևավորման, սոցիալիստական ​​կառուցվածքի փոփոխության և տնտեսությունը պետականից մասնավորի վերածելու շնորհիվ։ Ներքին մենեջերները և ձեռնարկատերերը սկսեցին որդեգրել արևմտյան կառավարման փորձը և բիզնեսի ավանդույթները: Մի կողմ չմնացին արտաքին ատրիբուտները, օրինակ՝ բանակցությունների, աշխատանքի, հանդիպումների ժամանակ սուրճ խմելու սովորությունը։ Այն բացվեց նոր տեղսպառողական և B2B ապրանքների բիզնեսում:

Այսօր մենք տեսնում ենք մեծ թվով սուրճի մեքենաներ բիզնես կենտրոններում, առևտրային և մանրածախ շենքերում, համալսարաններում, հենց փողոցում: Բիզնեսի ոլորտից սուրճի սպառման մշակույթը (մասնավորապես՝ սուրճը ճանապարհին) աստիճանաբար տեղափոխվում է առօրյա կյանք։ Խոշոր քաղաքներում սուրճի ընդունումը ավանդույթ է դարձել։ Փոքր քաղաքներում այս նորաձեւությունը միայն հայտնվում է։

ԱՄՆ-ում OCS արդյունաբերության շուկան (OCS – office coffee service, office coffee veding) ներկայումս գնահատվում է $4,6 մլրդ։ դոլար տարեկան, որը մեկ շնչի հաշվով կազմում է մոտ 14 դոլար/անձ/տարի։

Դուք կարող եք ստուգել այլ փոքր բիզնես գաղափարներ, որոնք հիմնված են ավտոմատների վրա:

Բիզնես պլանի գաղափարը և նախագծի համառոտ նկարագրությունը

Տաք ըմպելիքների վաճառքի ավտոմատների շահութաբեր ցանցի ստեղծում մրցակցության ցածր մակարդակով և սուրճի սպասարկման նոր միտում ունեցող տարածաշրջանում:

Ներկա փուլում, երբ շուկան բավականին ազատ է, և բիզնեսի այս տեսակով զբաղվող քիչ ընկերություններ կան, նպատակահարմար և հնարավոր է ստեղծել ավտոմատների միասնական ցանց։ Ծրագրի շահութաբերությունը հիմնված կլինի սպառողների սեգմենտավորման ռազմավարության և ծառայությունների տարբերակված արժեքի վրա.

• Բարձր երթևեկություն ունեցող և երիտասարդների մեծ տոկոս ունեցող վայրերում կտեղադրվեն B կարգի սուրճի մեքենաներ, որոնք թույլ են տալիս պահպանել. ցածր գինարտադրանքը լուծվող սուրճի սորտերի օգտագործմամբ և ունի մեծ հզորության պաշար (մինչև 600 չափաբաժին): Այս հատվածից եկամտաբերությունը հիմնված կլինի ապրանքների բարձր շրջանառության վրա.
• Ցածր պատահական երթևեկությամբ և մշտական ​​լսարանի բարձր տոկոս ունեցող վայրերում, որոնց վճարունակությունը միջին և միջինից բարձր է, կտեղադրվեն A դասի սուրճի մեքենաներ՝ ներկայանալի արտաքինով և մեծ հզորությամբ՝ աշխատելով սուրճի հատիկներով: Այս հատվածից եկամտաբերությունը հիմնված կլինի արտադրության արժեքի (մարժայի) վրա:

Ներածական տեղեկատվություն

1. Գործունեության տեսակը՝ Սուրճի առևտուր ավտոմատների (սուրճի մեքենաների) միջոցով։
2. Կազմակերպության սեփականության ձևը` անհատ ձեռնարկատեր
3. Հարկման ձև՝ պարզեցված հարկային համակարգ (եկամուտ հանած ծախսերը)
4. Անում է հարկային հաշվառումինքնուրույն՝ «Իմ բիզնեսը» առցանց ծառայության օգնությամբ։
5. Աշխարհագրություն՝ N քաղաք՝ 240 հազար մարդ բնակչությամբ
6. Ցանցում սարքերի քանակը՝ 10 հատ ընդարձակման պոտենցիալով
7. Ապրանքի տեսականին՝ հացահատիկային սուրճ, լուծվող սուրճ, կակաո, տաք շոկոլադ, կապուչինո, մոչաչինո, կաթ, սև թեյ, կանաչ թեյ, կիտրոն: Ա դասի համար նույնպես՝ արգանակներ և զովացուցիչ ըմպելիքներ։

Բիզնես պլանի նպատակն է հաշվարկել սուրճի վաճառող մեքենաների ցանցի ստեղծման համար ներդրումների իրագործելիությունն ու շահութաբերությունը։

Շուկայի բնութագրում և գնահատում

Ընտրված տարածաշրջանի (N քաղաք) շուկան ազատ է, մրցակցությամբ չծանրաբեռնված, զարգացող և բարձր եկամտաբեր: Սուրճի սպասարկման ավանդույթը տաք ըմպելիքների մեքենաների ցանցի տեսքով մեկնարկային հարթակ է նմանատիպ բիզնես գծերի պոտենցիալ զարգացման համար՝ խորտիկների մեքենաներ, մերսման աթոռներ, ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի սարքեր:

Պոտենցիալ սպառողի դիմանկարը.բիզնես շերտ (աշխատակիցներ և գրասենյակային կենտրոնների այցելուներ), ուսանողներ, աշխատակիցներ և այցելուներ առևտրի կենտրոններև առևտրի կենտրոններ։ Հիմնական սպառողական կորիզը 20-ից 40 տարեկան մարդիկ են, ըստ սեռի առաջատար սեգմենտը տղամարդիկ են։

Վաճառքի մեքենաների հնարավոր վայրերը.

• ակադեմիաներ, համալսարաններ, քոլեջներ, լիցեյներ;
• տեղեկատվական կենտրոններ, գրադարաններ;
• գրասենյակ, առևտրի, զվարճանքի կենտրոններ;
• թատրոններ, կինոթատրոններ;
• կոմբայնների, գործարանների, արտադրությունների անցակետեր;
• շուկաներ, կանգառների համալիրներ, երկաթուղային կայարաններ;
• պետական ​​մարմիններև մարմիններ;
• սպասարկման կայաններ և մեքենաների լվացում;

Շուկայական կարողությունները որոշելու համար իրականացվել է նախնական հետազոտություն առևտրի և գրասենյակային կենտրոնների այցելուների և աշխատակիցների շրջանում՝ ներուժի մինչև 87% վարդակներիրենց համաձայնությունն են հայտնել այս հաստատության աշխատակիցների, անձնակազմի և այցելուների համար լրացուցիչ ծառայություն ստեղծելու վերաբերյալ, և մոտ 68%-ը պատրաստակամություն է հայտնել օգտագործել մեքենաները ամեն օր:

Այս պահին Ն քաղաքում ավտոմատների շուկայի հագեցվածությունը պոտենցիալ լցման 20%-ն է։

Բիզնեսի նպատակները

Բիզնեսի իրականացման արդյունքում անհրաժեշտ է հասնել հետևյալ նպատակներին.

• ստեղծել ավտոմատների ցանց (10 մեքենաների առաջին փուլ);
• բացահայտել բարձրորակ հումքի հուսալի մատակարարներին.
• կազմակերպել սպասարկման անձնակազմ 1-2 աշխատողից.
• հասնել եկամտի չափին 180,000 ռուբլի / ամիս, որպեսզի 4-րդ ամսից շահույթը լինի 70-100 հազար ռուբլի.
• հասնել վերադարձման կետին 2 տարում (24 ամիս) և փոխհատուցել սարքավորումները երաշխիքային ժամանակահատվածում.
• ձեռք բերել կարևոր նախնական փորձ վաճառքի ցանց կառուցելու համար, որն անհրաժեշտ է հետագա զարգացումվաճառող արդյունաբերություն;
• իրականացնել համապարփակ շուկայավարման հետազոտությունշուկայի և սպառողների նախասիրությունները՝ ստեղծելու բավարար որակ և հետաքրքիր արտադրանք;
• հաստատել փոխշահավետ գործընկերություններ.

Կապիտալ ներդրումներ

		Միավորների քանակը	Ամեն ինչի արժեքը
	A դասի ROSSO TOUCH ավտոմատների ձեռքբերում
	B դասի LEI 400PP ավտոմատների գնում
	Ստեղծագործություն գույքագրում
	Հարակից արտադրանքի պաշարների ստեղծում
	Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպում

Ծրագրի մեկնարկի համար ընդհանուր ներդրումները կազմում են 1,726,000 ռուբլի, գումարած 30,000 ռուբլի չնախատեսված ռիսկային հիմնադրամ: Ընդհանուր՝ 1,756,000 ռուբլի:

Սարքավորումների բնութագրերը

Վենդինգ ցանցի ստեղծումը նախատեսվում է կազմակերպել շուկայի առաջատար արտադրողների ժամանակակից գերժամանակակից բարձրորակ կոմերցիոն սարքավորումների հիման վրա։ Սարքավորումների ընտրությունը կատարվել է ըմպելիքների պատրաստման համար նախատեսված հատակային մեքենաների մոդելների շարքում սպասարկման տարողունակության և միջին արտադրանքի հիման վրա:

Ընտրվել են մեքենաների երկու տեսակ.

Ա դաս

Ծրագրի ռիսկերը և դրանց համահարթեցումը

Ռիսկ	հաղթահարելով
Վանդալիզմ, վնաս	Պայմանագրի կնքում տանտիրոջ հետ պատասխանատվությունև սեփականության պաշտպանություն
Ամռանը տաք ըմպելիքների պահանջարկի սեզոնային անկում	B դասի սարքավորումների մասնակի տեղափոխումը օդափոխվող վայրեր, Ա դասի ավտոմատները ապահովում են սառույցով զովացուցիչ ըմպելիքներ պատրաստելու հնարավորություն։
Տեղանքի շենքերում աշխատանքի արդյունքում սարքավորումների խափանումը	Պայմանագրի կնքում տանտիրոջ հետ՝ տանտիրոջ մեղքով յուրաքանչյուր պարապուրդի օրվա համար նյութական փոխհատուցման համար՝ միջին օրական վաճառքի հիման վրա, վերահսկելով տեղակայման կետերի վիճակը.
Մրցույթ	Սարքի բրենդինգ, ճկուն գնային քաղաքականություն, կախված գտնվելու վայրից, միայն բարձրորակ արտադրանքի տրամադրում, բուրմունք մարքեթինգ, սարքերը անթերի վիճակում պահելը
Տեխնիկական անսարքություններ	Կանոնավոր սպասարկում

Ծրագրի քանակական ռիսկերի վերլուծություն

• Տեխնիկական և վանդալային անսարքություններ- Ամենայն հավանականությամբ, այս ռիսկը կա: Դա հանգեցնում է սարքավորումների պարապուրդի 3 ժամից մինչև 1 լրիվ աշխատանքային օր: Այս պարապուրդի հետևանքով առաջացած ուղղակի կորուստները տատանվում են 240-ից մինչև 700 ռուբլի: Օբյեկտների վերականգնման արժեքը կպահանջի եւս 1500 ռուբլի։ Ընդհանուր առմամբ, ռիսկի քանակական ցուցանիշը կազմում է ամսական 2000-2500 ռուբլի:
• Պահանջարկի սեզոնային անկումկարող է բերել ձեռնարկության շահութաբերության մինչև 38% կորուստ: Ռիսկի մակարդակը տեղահանման միջոցով ընկերությանը կարժենա մոտ 800 ռուբլի մեկ մեքենայի համար: Այսպիսով, այս ռիսկի քանակական ցուցանիշը կազմում է մոտ 16000 ռուբլի (6 B դասի սարքերի համար՝ ամառվա 3 ամիսների կտրվածքով):

Մրցակցային միջավայր

Ներկայում Ն քաղաքում տեղադրվել է մոտ 55 ավտոմատ, որոնք հիմնականում (70%) ներկայացված են հակավանդալային վանդակներում տեղադրված փողոցային մոդելների տեսքով։ Վայրերը՝ կանգառներ, շուկաներ, համալսարանների, հիվանդանոցների մոտ գտնվող տարածք:

Ավտոմատների շահագործման թերությունները. ոչ էսթետիկ տեսք, խմիչքների նեղ տեսականի, անորակ սուրճ (լուծվող):

Մրցակցային առավելություններԶարգացման փուլում գտնվող ցանց. տեխնոլոգիական և գրավիչ սարքավորումներ, խմիչքների լայն տեսականի (ներառյալ արգանակներ և փափուկ կոկտեյլներ), բարձրորակ հումք, ընտրովի վայրեր.

• Ա դասի սարքավորումներԱռևտրի կենտրոններ, քաղաքապետարան, գրասենյակային կենտրոններ, հարկային մարմիններ, հեղինակավոր համալսարաններ, ավտոսրահներ, թատրոններ և կինոթատրոններ;
• B դասի սարքավորումներԱվտոլվացման կետեր և սպասարկման կայաններ, գործարանների, գործարանների, արդյունաբերության, տեղեկատվական կենտրոնների, գրադարանների անցակետեր:

Շուկայավարման ռազմավարություն

Մարքեթինգային ռազմավարությունը հիմնված է սպառողների սեգմենտավորման վրա՝ ըստ ֆինանսական կարողությունների. ավելի թանկ և արդյունավետ սարքեր են տեղադրվում այն ​​վայրերում, որտեղ գտնվում են բարձր եկամուտներ և կարգավիճակ ունեցող մարդիկ: Նման մեքենաներում ըմպելիքների արժեքը 50%-ով ավելի բարձր է, քան մեքենաներում դաս B, որոնք կենտրոնացած են միջին օգտագործողի վրա և առաջարկում են ավելի էժան ըմպելիքներ՝ էժան հումքի հաշվին (լուծվող սուրճ):

Այս բաժանումը թույլ կտա համախառն շահույթ ստանալ սարքավորումներից դաս Bև սարքավորումների սահմանային շահույթը դասի Ա.

Խանութների ընտրությունը կատարվում է բացառապես գեոմարքեթինգային հետազոտությունների արդյունքների և տեղանքի միջին թափանցելիության հաշվարկի հիման վրա՝ ցերեկային ժամերին ժամում առնվազն 1,5 հազար մարդ մակարդակում:

• սյուներ;
• ձգվող նշաններ;
• նախնական ցուցանակ և նավարկություն;
• բուրմունք մարքեթինգ.

Եթե ​​տանտիրոջ հետ պայմանագրի պայմանները թույլ են տալիս, կարող եք սուրճի մեքենայի կողքին կազմակերպել սուրճ-ռելաքս՝ մի վայր, որտեղ հաճելի է նստել և խմել մեկ բաժակ տաք ըմպելիք՝ բազմոց և սեղան, սուրճի թեմայով պաստառներ: և այլն։

Առանձին-առանձին, շուկայավարման նպատակներով, դուք կարող եք օգտագործել գործընկերություններ, օրինակ, գործընկերներին տրամադրել վճարային քարտեր, որոնք ներառում են զեղչ տերմինալներով A դասի սարքավորումների օգտագործման համար:

Խմիչքների և լրացուցիչ ապրանքների արժեքը և ելքային արժեքի հաշվարկը

Խմիչքի տեսակը	Ապակի փայտով	Խմեք	Կաթ	Շաքարավազ	Ելք գր.	Ընդամենը	Գինը նշագրմամբ
Էսպրեսսո
Ամերիկանո
Կապուչինո
Մոկաչինո
Տաք շոկոլադ
Սառը թեյ
Glissé սուրճ
Կաթնային ցնցում

* 250% հավելավճարը ներառում է ծախսվող նյութերի արժեքը, սպասարկման ծախսերը և վարչական ծախսերը:

Խմիչքի միջին արժեքը 3,1 ռուբլի է։

250% նշագրումով չեկի միջին արժեքը 11,2 ռուբլի է:

180 հազար ռուբլի/ամսական պլանին հասնելու համար անհրաժեշտ է վաճառել ամսական 16 հազար բաժին, որը կազմում է 1,6 հազար 1 մեքենայի համար 540 բաժակ միջին հզորությամբ, սա ամսական 3 բեռ է:

Հումքի մեկ բեռի արժեքը 1700 ռուբլի է։ Հաշվի առնելով վարչական, կոմունալ և տրանսպորտային ծախսերըմեկ ներբեռնումը կարժենա 2000 ռուբլի: Ընդհանուր առմամբ, 10 մեքենայի համար ամսական 3 ներբեռնումը ընկերությանը կարժենա 60000 ռուբլի:

Մեկ մեքենայի համար ամսական մոտ 1600 վաճառք ապահովելու համար, գտնվելու վայրից ամեն օր մարդկանց երթևեկությունը պետք է լինի առնվազն 1200-1500 մարդ/ժամ:

Ծրագրի պահպանման ծախսերի կառուցվածքը.

Եթե ​​շահույթն օգտագործվում է որպես ներդրումային ներդրումների ուղղակի մարում 1,756,000-ի չափով, ապա վերադարձը տեղի կունենա 23,7 ամսից, որը համընկնում է սուրճի մեքենաների երաշխիքային ժամկետի հետ (կապիտալ ներդրումների առանցքը):

Եթե ​​շահույթը տարբերակված է, և դրա կառուցվածքը կլինի հետևյալը.

Այնուհետև մարումը տեղի կունենա 32,5 ամսից, բայց ձեռնարկությունը որպես դրամական միջոցներ կկուտակի 330 հազար ռուբլի: ներդրումային հիմնադրամներզարգացման համար։ Հետևյալ տարբերակները կարող են դիտարկվել որպես զարգացման հեռանկարներ.

• սուրճի վաճառող մեքենաների ցանցի ընդլայնում;
• ցանցի լրացում այլ տեսակի վաճառողներով՝ մերսման աթոռներ, խորտիկների մեքենաներ, գրենական պիտույքների և հիգիենայի ապրանքների վաճառքի մեքենաներ և այլն;
• հասարակական վայրերում (առևտրի կենտրոններ) սուրճի կղզիների ցանցի զարգացում։

Ծրագրի մեկնարկի ժամանակացույցը

	հունվար	փետրվար	մարտ	ապրիլ	Ընդամենը:
IP գրանցում
Սարքավորումների մատակարարների որոնում և ընտրություն
Հումքի մատակարարների որոնում և ընտրություն, պայմանագրերի կնքում
Աշխատողի որոնում և վերապատրաստում
Գրասենյակային տարածքի (1-2 աշխատատեղ) և պահեստի վարձակալություն և սարքավորումներ
Մրցակիցների վերլուծություն և միջին գների միտումների բացահայտում
Գեոմարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում ավտոմատների տեղակայման համար
Գույքագրման գնում
Սարքավորումների գնում և տեղադրում
Նախագծի մեկնարկը
Ընդամենը:

Բիզնես պլանի եզրակացություն

Փափուկի մտքում մրցակցային միջավայր N քաղաքը կառուցելու ներուժ ունի շահութաբեր բիզնեսավտոմատների համակարգի ներգրավմամբ։ Տաք և զովացուցիչ ըմպելիքների վաճառքը կարող է բերել մինչև 74 հազար ռուբլի շահույթ վերադարձման կետին հասնելուց հետո, որը. կարճաժամկետհաշվի է առնվում ծրագրի մեկնարկից 23 ամիս:

Կազմակերպչական ուշադրության հիմնական կետերը.

• բարձրորակ տեխնոլոգիական սարքավորումների գնում, որի երաշխիքային ժամկետը առնվազն 24 ամիս է, իսկ սպասարկման հզորությունը՝ առնվազն 500 հատ.
• տեխնիկական աշխատողի աշխատանքի կազմակերպում (վերապատրաստում, սարքավորումներ, երթուղիներ);
• բարձրորակ հումքի հուսալի մատակարարների որոնում և ընտրություն (սուրճ, խմիչք, կաթ, շաքար, թորած ջուր և այլն);

Ամբողջ ցանցի շահութաբերության հիմնական կետը տեղանքի և շուկայավարման ռազմավարության ճիշտ ընտրությունն է։Տեղի ընտրությունը պետք է հիմնված լինի բացառապես ընթացիկ գեոմարքեթինգային հետազոտության տվյալների և մարդկանց երթևեկության քանակական և որակական վերլուծության վրա:

Շահութաբերության բարձրացումը և, հետևաբար, ծրագրի վերադարձի արագացումը կարելի է բարձրացնել հետևյալ գործիքների միջոցով.

• ինքնարժեքի արժեքի մակնշման բարձրացում 250% -ից մինչև 300%;
• գործառնական ծախսերի կրճատում ամսական 60,000 ռուբլիից մինչև 50,000 ռուբլի / ամիս հումքի մեծածախ գնումների և (կամ) մատակարարների հետ համագործակցության պատճառով.
• բացառապես պոտենցիալ լսարանի այցելած վայրերում սարքերի տեղադրման պատճառով առևտրաշրջանառության աճ (զանգվածային գերբեռնվածություն).

Ներդրումային ներդրումների կրճատմանը կարելի է հասնել սուրճի մեքենաների միանվագ գնման միջոցով՝ ընդհանուր 10 հատ 1 մլն 526 հազարի չափով։Նույնիսկ 10% զեղչով ներդրումային կապիտալը կրճատվում է 153 հազար ռուբլով, իսկ վերադարձման ժամկետը կրճատվում է 2 ամսով:

Շահույթի ավելացում երկարաժամկետկարող է ապահովել ցանցի ընդլայնումը. վարչական ծախսերը պահպանելով հանդերձ, եկամուտն ավելանում է ամսական 18000 ռուբլով (միջին):

Ապրիլ 2015 Թարմացում

Շահութաբերության մակարդակը բարձրացնելու համար սուրճի մեքենաները խորհուրդ է տրվում տեղադրել նախուտեստների մեքենաների հետ միասին (պատրաստել մինի-սրճարանի նման մի բան), որպես տարբերակ՝ սուրճի վաճառքի մեքենա և պիցցայի մեքենա:

Այսպիսով, սուրճի վաճառքի վրա կառուցված բիզնեսը խոստումնալից է, արագորեն արդյունք է տալիս և հակված է ընդլայնելու շուկան՝ ներգրավելով առնչվող սպառողների հատվածները:

Խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ նյութերի վաճառքի բիզնեսին սուրճի մեքենաների օրինակով, որում հաջողակ վաճառող Մարիա Կարպենկոյի բերանից մանրամասն նկարագրված է, թե ինչպես կարելի է բիզնես բացել սուրճի մեքենաների վրա:

Սուրճի մեքենաների բիզնեսը պատկանում է վաճառողներին և ամենաեկամտաբերն է այս ոլորտում: Այն նախատեսում է եկամուտ սուրճի և թեյի վաճառքից։ Բիզնես բացելու համար բավական է գնել հատուկ մեքենա, դրա համար անհրաժեշտ բաղադրիչները և գտնել մեքենան տեղադրելու տեղ։ Ըստ մասնագետների՝ ճիշտ կազմակերպվածությամբ բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 140-150%-ի։

Գրանցում և փաստաթղթեր

Բիզնես բացելու համար բավական է IP բացել։ Առևտրային մեքենաներ տեղադրելու համար լրացուցիչ թույլտվություններ չեն պահանջվում:

Ձեզ նույնպես կարող է անհրաժեշտ լինել.

• Տարածքի վարձակալության պայմանագիր.
• Սուրճի և սպառվող նյութերի արտադրողների որակի վկայագրեր:
• SES-ի թույլտվությունը, եթե սարքը տեղադրում եք հիվանդանոցում կամ ուսումնական հաստատությունում:

Սարքավորումների ընտրություն

Եկամուտը ձեզ կբերի բացառապես սուրճի մեքենան։ Շատ առումներով ձեր շահույթը կախված է նրանից, թե որքան ճիշտ է այն ընտրված: Եթե ​​այն հաճախ կոտրվում է կամ նախատեսված է փոքր քանակությամբ մատուցումների համար, ապա դուք կկորցնեք ձեր գումարը, ինչպես նաև հաճախորդներին:

Սկսելու համար, խորհուրդ է տրվում գնել մեկ նոր լավ սուրճի մեքենա, մի փոքր ուշ, երբ սովորեցնեք, թե ինչպես պահպանել այն ինքներդ և շտկել փոքր խափանումները, կարող եք գնել ևս մի քանի աջակցվող:

Սարքը գնելուց առաջ խորհուրդ է տրվում կարդալ դրա սպասարկման հրահանգները, վաճառողի հետ ճշտել ձեզ հետաքրքրող բոլոր կետերը։

Մեքենա գնելիս ուշադրություն դարձրեք հետևյալ կետերին.

1. Մոտակայքում կա՞ Սպասարկման կենտրոն, որը սպասարկում է այս արտադրողի մեքենաները։
2. Արդյոք սարքավորումը հարմար է փողոցում տեղադրելու համար, թե միայն պահպանվող տարածքի համար:
3. Երաշխիքի պայմաններն ու պայմանները. Ցանկալի է, որ երաշխիքային ժամկետը լինի առնվազն 3 տարի։ Նշեք նաև սարքի սպասարկման արժեքը երաշխիքային ժամկետի ավարտից հետո:
4. Մեքենայի առավելագույն ծանրաբեռնվածությունը՝ քանի՞ սպասարկման համար է այն նախատեսված: Ցանկալի է, որ լիցքավորումից մինչև լիցքավորում մեքենան կարող է տրամադրել 300 չափաբաժին։ Այս դեպքում ձեզ համար բավական կլինի ստուգել այն երկու-երեք օրը մեկ։

Տեղադրության ընտրություն

Բիզնես սկսելն արժե ընտրություն կատարել հարմար տեղսարքը տեղադրելու համար: Այն պետք է լինի ոչ թե պարզապես շենք, որտեղ ավելի շատ մարդ կա, այլ մի վայր, որտեղ մարդիկ պետք է շատ ժամանակ անցկացնեն։ Բացի այդ, ցանկալի է, որ մոտակայքում չկան ճաշարաններ և բուֆետներ, սուրճի այլ մեքենաներ։

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ամենահաջող տարբերակներն են.

• առևտրի և զվարճանքի կենտրոններ;
• համալսարաններ, քոլեջներ, դպրոցներ, որտեղ միշտ շատ ուսանողներ և աշակերտներ կան.
• գեղեցկության սրահներ, մարզասրահներ;
• կլինիկաներ և հիվանդանոցներ;
• մեքենաների վաճառքի կետեր;
• օդանավակայաններ և երկաթուղային կայարաններ;
• գրադարաններ և տեղեկատվական կենտրոններ;
• շուկաներ և կանգառներ, մետրո;
• մշակույթի տներ, որտեղ շրջագայություններ ու պարապմունքներ են անցկացնում երեխաների համար։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ շահույթը կախված է գտնվելու վայրի ընտրությունից: Եթե ​​մեքենան մի քանի ամիս շահույթ չի ստանում, այն պետք է տեղափոխվի այլ կետ։

Սարքը տեղադրելու համար բավարար է 1քմ տարածք։ Որոշ դեպքերում կարող է պահանջվել մի փոքր ավելի տարածք՝ մինչև 2 քառակուսի մետր՝ կախված մեքենայի չափսերից: Նաև մեքենայի մոտ պետք է լինի որոշ ազատ տարածություն, որպեսզի մի քանի հոգի կարողանան կանգնել դրա մոտ:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մեքենայի մոտ խորհուրդ է տրվում տեղադրել թափոնների զամբյուղ: Հակառակ դեպքում մարդը կարող է հրաժարվել գնելուց միայն այն պատճառով, որ օգտագործված ապակին դեն նետելու տեղ չի ունենա։

Բաղադրություն սուրճի մեքենայի համար

Բաղադրիչների ընտրությանը պետք է ուշադիր մոտենալ, քանի որ գնորդների թիվը կախված կլինի ապրանքի որակից: Դա պայմանավորված է նրանով, որ գնորդների մեծ մասը շենքի մշտական ​​այցելուներն են, որտեղ գտնվում է սուրճի մեքենան։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ապրանքները պետք է համապատասխանեն ձեր ապրանքանիշի սարքին, հակառակ դեպքում ստացված ըմպելիքի համը կարող է զգալիորեն տարբերվել:

Սկսելու համար, նպատակահարմար է օգտագործել սուրճի պատրաստման համար նշված առաջարկությունները, որոնք նշված են մեքենայի հրահանգներում: Հետագայում դուք կարող եք մի փոքր բարելավել բաղադրատոմսերը:

Մեքենայի շահագործման համար դուք պետք է գնեք.

• սուրճ - ինչպես լուծվող, այնպես էլ բնական;
• թեյ - բավարար է մեկ կամ երկու սորտեր;
• շաքարավազ;
• կրեմ - չոր կամ հատիկավոր;
• խմելու ջուր;
• կաթի փոշի;
• կակաո կամ շոկոլադ;
• խմիչքներ - բաժակներ և խառնիչներ:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մեքենայի մեջ ջուրը լցվում է տանկի մեջ:

Մատակարար ընտրելիս անհրաժեշտ է ձեռք բերել ապրանքի խմբաքանակ և փորձել դրանից պատրաստված ըմպելիքները։ Խորհուրդ չի տրվում վերցնել նմուշառիչներ, քանի որ նմուշառիչից պատրաստված սուրճի համը կարող է զգալիորեն տարբերվել գնված բաղադրիչներից ստացված համից:

Մոտավոր ծախսեր և եկամուտներ

Դիտարկենք մեկ սուրճի մեքենայի տեղադրման օրինակելի բիզնես պլան:

Ծախսեր:

1. Մեքենա գնելը. Մեքենայի արժեքը կախված է արտադրողից և տատանվում է 130,000-ից մինչև 330,000 ռուբլի:
2. Սենյակի վարձույթ - ամսական 500-1000 ռուբլի:
3. Էլեկտրաէներգիայի համար ամսական վճարում `3000-5000 ռուբլի:
4. Բաղադրությունը մեկ ամսվա համար `16000 ռուբլի:
5. Ակնոցներ - 700 ռուբլի:
6. Տեխնիկական սպասարկում - 2000 ռուբլի:

Մեկ մեքենայի ընդհանուր արժեքը՝ 354,700 ռուբլի:

Եկամուտ:

1. Միջին հաշվով, մեկ խմիչքի արժեքը 3 ռուբլի է:
2. Այս բիզնես հատվածում խմիչքների մակնշումը սկսվում է 250%-ից:
3. Չեկի միջին արժեքը 11 ռուբլի է:
4. Միջին հաշվով, օրական մեծ թրաֆիկի դեպքում կարելի է գնել 70 բաժակ խմիչք։
5. Այսպիսով, օրական եկամուտը կկազմի 770 ռուբլի: Ամսական - 23,100 ռուբլի:

Մեքենայի միջին վերադարձը 1 տարուց մինչև 1,5 տարի է.

գաղտնիքները

Ինչպե՞ս հասնել ավելի շատ եկամուտների բիզնեսով զբաղվելիս:

1. Մեկ-երկու ամսվա ընթացքում դուք պետք է գնահատեք բիզնեսի շահութաբերությունը և գնեք ևս մի քանի մեքենաներ՝ այլ կետերում տեղադրելու համար: Ցանկալի է տեղադրել 5 հաստոցներից։
2. Տեղադրեք սուրճի մեքենաներ տարբեր վայրերում։ Օրինակ, եթե մեկը տեղադրված է համալսարանում, ապա ավելի լավ է երկրորդը տեղադրել կլինիկայում կամ ժամանցի կենտրոն. Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ սուրճի պահանջարկը շատ ավելի քիչ է ամռանը և ընթացքում ուսումնական հաստատություններև ընդհանրապես զրոյի է ձգտում, քանի որ հիմնական գնորդները՝ ուսանողները, տանն են։
3. Հետևեք տեսքըմեքենա. Պարբերաբար մաքրեք այն։ Քչերն են մոտենում կեղտոտ, ներկված մեքենային։
4. Եթե ​​ունեք միջոցներ, մոտակայքում տեղադրեք խորտիկի մեքենա: Այսպիսով, դուք ոչ միայն կբարձրացնեք սուրճի պահանջարկը, այլև կկարողանաք լրացուցիչ գումար վաստակել նոր սարքից։

Առավելություններն ու թերությունները

Կողմերը:

• Սարքի տեղադրման համար փոքր վաճառքի տարածք։
• Վարձակալության ցածր արժեքը:
• Այս տեսակի մեքենաները ավելի քիչ հավանական է կոտրել:

Մինուսները:

• Թալանիչներ և վանդալիզմ.
• Սխալ ընտրված վայրի բարձր ռիսկ:
• Բարձր մրցակցություն.

Տեսանյութ. Սուրճի մեքենաների բիզնես վերանայում

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սուրճի մեքենայով: Ինչպե՞ս ստեղծել բիզնես այս հատվածում: Ինչի՞ վրա ուշադրություն դարձնել. Այս և շատ այլ հարցերի պատասխանները կարող եք ստանալ կարճ տեսանյութից.

Սուրճի մեքենաների վրա բիզնեսը համարվում է ամենաեկամտաբերներից մեկը։ Բիզնես սկսելու ճիշտ մոտեցման դեպքում դրա շահութաբերությունը կարող է լինել մինչև 140-150%, իսկ մեքենան կսկսի եկամուտ բերել տեղադրումից հետո 4-6 ամսվա ընթացքում։

Հաճախ բիզնես գաղափարները հայտնվում են պարզ տեսադաշտում, բայց մարդիկ դրանք չեն նկատում կամ չեն հասկանում, որ դուք կարող եք լավ գումար վաստակել պարզ և ծանոթ բաների վրա: Այս գաղափարներից մեկը սուրճի վաճառող մեքենաներն են որպես բիզնես: Նրանք լավ գումար են բերում՝ չպահանջելով, որ դուք մշտապես ներկա գտնվեք հաստատությունում: Փաստորեն, դուք պասիվ եկամուտ եք ստանում բիզնեսի վրա նվազագույն ժամանակ հատկացնելով։

Գործողության սկզբունքը

Ապրանքների և խմիչքների վաճառքը ավտոմատների միջոցով կոչվում է վաճառք: Սա բավական է շահութաբեր բիզնես, որը արագորեն վճարում է և երաշխավորված է, որ կսկսի շահույթ ստանալ: Հիմնական բանը մեքենաների համար լավ տեղ ընտրելն է։ Սովորաբար դրանք տեղադրվում են անցումներով վայրերում՝ առևտրի կենտրոններ, բենզալցակայաններ, համալսարաններ և այլն։ Լավ վայրը մշտական ​​և բարձր շահույթի գրավականն է։

Սուրճի մեքենաների բիզնեսը արագ վճարում է իր համար

Սուրճ վաճառող սարքը չի պահանջում օպերատոր և կանոնավոր սպասարկում՝ այն ունակ է մի քանի օր ինքնուրույն աշխատել։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն այն հավաքել և անհրաժեշտության դեպքում լրացնել այն բաղադրիչներով:Դուք կարող եք դա անել ինքներդ կամ վարձել աշխատող՝ բիզնեսն ամբողջությամբ ավտոմատացնելու համար:

Որտեղ ձեռք բերել սարքեր

Սուրճի մեքենաները վաճառվում են շատ վայրերում, պարզապես անհրաժեշտ է մուտքագրել համապատասխան հարցումը ինտերնետում և ընտրել այն, որը ձեզ ավելի հարմար է: Համոզվեք, որ կարդացեք ակնարկներ մեքենայի մասին և ուսումնասիրեք դրա հնարավորությունները գնելուց առաջ: Որպես կանոն, այս բիզնեսը ներառում է սարքավորումներ Կորեայից և Եվրոպայից: Բարձրորակ կորեական մեքենան արժե մոտ 90-100 հազար ռուբլի, եվրոպականը՝ 120-150 հազար։

Նշում:եթե չունես մեկնարկային կապիտալկարող եք մեքենաներ վարձել։ Ամեն դեպքում, վենդինգը բավականին արագ է մարում, իսկ սուրճի վաճառքն առաջատարն է վերադարձման առումով։

Դուք նաև պետք է խնդրեք վաճառողին / տանտիրոջը սարքի համար փաստաթղթերի առկայության մասին: Սովորաբար դրա հետ կապված խնդիրներ չկան, բայց եթե փաստաթղթերը բացակայում են, ապա հավանաբար խնդիրներ կունենաք կարգավորող մարմինների հետ: Այս տեսակի բիզնեսի համար լիցենզիա չի պահանջվում:

Ո՞րն է սուրճի մեքենաների վրա բիզնես ստեղծելու լավագույն միջոցը՝ գնել կամ վարձակալել դրանք: Մենք թվարկում ենք ցանկացած լուծման հիմնական առավելությունները:

1. Գնումը պահանջում է մեծ նախնական կապիտալ, բայց սկզբից դուք աշխատում եք միայն ձեզ համար: Դուք ստիպված չեք լինի վճարել ձեր վարձակալության եկամտի մի մասը, բայց դուք պետք է իսկապես լավ տեղ գտնեք վաճառելու համար, հակառակ դեպքում ռիսկի եք դիմում կորցնելու ձեր գումարը:
2. Վարձակալությունը շահավետ է՝ առանց ռիսկի։ Որպես կանոն, սարքն արժե ամսական 10 հազար ռուբլի, մինչդեռ սեփականատերն է, ով զբաղվում է դրա վերանորոգմամբ և սպասարկումով: Դուք կկարողանաք հասկանալ բիզնեսը առանց լուրջ ներդրումների և ստուգել կետի շահութաբերությունը՝ առանց ձեր գումարը վտանգի ենթարկելու։ Ճիշտ է, դուք ստիպված կլինեք տրամադրել վաստակած գումարի մոտ 10-15% -ը հենց մեքենայի համար:

Ավելի ձեռնտու է մեքենա գնել, որպեսզի վարձ չվճարես

Ինչպես ճիշտ աշխատել

Սուրճի վաճառքի բիզնես վարելու ծախսերը նվազագույն են. անհրաժեշտ է միայն գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր և վարձակալության պայմանագիր կնքել տարածքի համար: Դուք նաև պետք է գտնեք հումքի մատակարար, որն առաջարկում է առավելագույնը բարենպաստ գներարտադրանքի գերազանց որակով: Դրանից հետո ձեզ միայն կմնա մեքենայից գումար վերցնել և դրա մեջ բաղադրիչներ ավելացնել։