Մանրածախ խանութների բիզնես պլանների օրինակներ. Ինչպես բացել ձեր խանութը

Իսկ առևտրով զբաղվելու համար առաջին հարցը, որ կծագի ձեր առջև, հետևյալն է՝ կոնկրետ ինչ առևտուր անել: Կան բազմաթիվ տարբերակներ, բայց անկախ նրանից, թե ինչ կատեգորիայի ապրանքներ եք ընտրում, լավ կշռելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը, չխնայելով ժամանակ և ջանք ռազմավարության մասին ուշադիր մտածելու և վաճառակետի բիզնես պլանը ճիշտ հաշվարկելու համար, կարող եք ապավինել շահույթին: և բավարարվածություն սեփական գործունեությունից:

Մանրածախ առևտրի տարածքի առյուծի բաժինը զբաղեցնում է սնունդն ու հագուստը։ Ինչը զարմանալի չէ, քանի որ դրանք ապրանքների ամենաշահութաբեր կատեգորիաներից են։ Զբաղվելով ապրանքների վաճառքով, դուք վաստակում եք շրջանառության, հագուստի վրա՝ ինքնարժեքի վրա, քանի որ այս դեպքում մարժան հասնում է 200-300%-ի։ Բայց երկու դեպքում էլ չի կարելի հաշվի չառնել հսկայական մրցակցությունը, որը չափազանց կործանարար է նորաստեղծ բիզնեսի համար։ Հետևաբար, եթե դուք պարզապես առաջին քայլերն եք անում դեպի ձեր սեփական բարեկեցիկ բիզնեսը, ապա իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել այնպիսի ապրանքների խմբին, ինչպիսին է կենցաղային քիմիկատները: Դրա համար կան մի քանի պատճառներ. նախ՝ նման ապրանքների պահպանման ժամկետը շատ ավելի երկար է, քան, օրինակ, պարենային ապրանքները, երկրորդ՝ այս հատվածի շատ ապրանքներ ենթակա չեն պարտադիր սերտիֆիկացման, երրորդ. պարզ պայմաններիրականացումներ, որոնք չեն պահանջում հատուկ սարքավորումներ, սառնարաններ, սառցարաններ և այլն:

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

Ձեր գործունեությունը սկսելու համար նախ անհրաժեշտ է գրանցվել որպես իրավաբանական անձ, կամ, շուկայում մանրածախ վաճառքի կետի դեպքում՝ անհատ ձեռնարկատեր։

Գրանցման կարգն այժմ զգալիորեն պարզեցված է: Դրա համար անհրաժեշտ է ընդամենը անձնագիր, անհատ հարկ վճարողի համար, լրացված դիմում և 800 ռուբլի պետական ​​տուրքը վճարելու համար:

Ձեռնարկատիրության առանցքային կետերից մեկը մատակարարների հետ հաջող փոխգործակցությունն է: Փորձեք սակարկել վճարումը ապառիկ, մեծածախ գներ, զեղչեր. Շատ մատակարարներ առաջարկում են իրենց սեփական առաքումը, ինչը ձեզ հնարավորություն կտա խնայել վարորդների ծառայությունները: Մի կորցրեք այս պահը, քանի որ շատ կարևոր է հնարավորինս նվազեցնել ծախսերը, հատկապես ձեր գործունեության հենց սկզբում։

Հատուկ ուշադրություն դարձրեք վարդակի համար գտնվելու վայրի ընտրությանը: Եթե ​​որոշեք աշխատել շուկայում, իհարկե, հնարավոր չի լինի լիովին խուսափել մրցակցությունից, բայց հնարավոր է նվազագույնի հասցնել այն։ Փորձեք ընտրել մարդկանց մեծ երթևեկությամբ տեղ։

Հիշեք, որ առևտրում ամենակարևորը մարդկային գործոնն է: Վաճառողից է կախված, թե արդյոք ձեր առաջին գնորդը կդառնա մշտական: Մի մոռացեք նաև շուկայի ադմինիստրացիայի հետ կապ հաստատելու անհրաժեշտության մասին։

Ինչ վերաբերում է տեսականին, ապա դուք կարող եք չկարողանալ անմիջապես որոշել, թե որ ապրանքը և ինչ քանակությամբ գնել, այս հարցը պարզ կդառնա 2-3 ամիս ակտիվ առևտրից հետո, երբ արդեն ուսումնասիրեք ձեր պոտենցիալ գնորդին և նրա կարիքները: Ուստի վաճառասեղանի նախնական լցման ժամանակ պետք է շեշտը դնել ապրանքի տեսակի և դրա գնային կատեգորիայի վրա։ Գործեք սկզբունքով՝ ամեն ինչից մի քիչ։ Հաշվի առեք այն հանգամանքը, որ չափազանց թանկ և բացառիկ ապրանքները վաճառվում են շատ դանդաղ, և ձեզ առաջին հերթին անհրաժեշտ է շրջանառություն։ Արժե հոգ տանել տեսականու մեջ հարակից ապրանքներ ներկայացնելու համար (լամպ, անձեռոցիկներ, վրձիններ, տակդիրներ, ձեռնոցներ և այլն) Ինչպես ցույց է տալիս փորձը, այդ ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը կարող է կազմել ամբողջ շահույթի մինչև 30%-ը։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Հիմնական հաշվարկներ

Ինչ վերաբերում է վաճառակետի բիզնես պլանի ֆինանսական մասին, ապա «Ծախսեր» բաժնում պետք է նշել հետևյալ հոդվածները.

• Վարձավճար՝ 192,000 ռուբլի / տարի:

Կարևոր է հասկանալ, որ այս ցուցանիշը վերցված է քմ-ի միջին գնի հաշվարկից։ Ռուսաստանում մանրածախ տարածք, ուստի այն կարող է շատ տարբեր լինել ձեր տարածաշրջանում ներկայումս գործող գներից: Հիշեք սա ձեր սեփական պլանը կազմելիս:

1. Ապրանքների գնում` 1,000,000 ռուբլի / տարի:
2. Աշխատավարձը` 190,000 ռուբլի / տարի:

Դա նշանակում է աշխատավարձփոխարինող վաճառող և վճարում հաշվապահի ծառայությունների համար:

• Լրացուցիչ ծախսեր՝ 50,000 ռուբլի/տարի:

Ընդհանուր՝ 1,232,000 ռուբլի/տարի: Սա տարեկան ներդրումների մոտավոր գումար է, պայմանով, որ վարձակալեք 10 քմ մակերեսով մանրածախ կետ, ինքներդ հանդես գաք որպես վաճառող, վարձեք մեկ այլ աշխատողի, որպեսզի կարողանաք զբաղվել կազմակերպչական հարցերով, ինչպես նաև դիմել օգնության: հաշվապահի։

• Կապիտալ ներդրումներ. 4,485,000 ռուբլի,
• Միջին ամսական եկամուտը. 4,200,000 ռուբլի,
• Զուտ շահույթ՝ 195,000 ռուբլի,
• Վճարումը` 23 ամիս:

 

Բիզնես պլանի նպատակը. Էնսկում մթերային խանութ բացելու համար ներդրումների արդյունավետության հաշվարկ

Նախագծի գաղափար

Ծրագրի գաղափարը Էնսկում բնակչության ցածր եկամուտ ունեցող խավերի համար սոցիալական մթերային խանութ բացելն է։

Խանութի բացումը կլուծի հետևյալ խնդիրները.

• Լուծում սոցիալական խնդիրներ, այն է՝ բնակչության ցածր եկամուտ ունեցող հատվածներին էժան ապրանքներով ապահովելը։
• Աշխատատեղերի ստեղծում քաղաքում.

Մուտքագրեք տվյալներ

• Գործունեության տեսակը՝ սննդամթերքի մանրածախ առևտուր:
• Խանութի ձևաչափը՝ վաճառասեղանի տիպի առևտուր
• Գտնվելու վայրը՝ Էնսկ քաղաք (ժող. 240,000), Խանութը կգտնվի իր սեփական մոդուլային շենքում։ Հասարակական տրանսպորտին մոտ, խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում։
• Մակերես՝ Հաստատության ընդհանուր մակերեսը կազմում է 180 ք.մ. այդ թվում առևտրի տարածքսրահ 150քմ.
• Բացման ժամերը՝ 10:00-ից 21:00

Շրջանակ:

• Սնունդ
• Բանջարեղեն
• Ոչ ալկոհոլային ըմպելիքներ
• Ցածր ալկոհոլային խմիչքներ.
• Կենցաղային քիմիական նյութեր
• Բիզնես վարելու կազմակերպչական ասպեկտները.

Բիզնեսը նախատեսվում է իրականացնել անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման միջոցով։ Որպես հարկման ձև կընտրվի հատուկ հարկային ռեժիմ՝ UTII։ Հարկային հաշվառումն իրականացվում է ինքնուրույն՝ օգտագործելով «Իմ բիզնեսը» առցանց ծառայությունը։

Կապիտալ ծախսերի ծավալը

Հոդվածի անվանումը	Ծախսեր
Գրանցում IFTS-ում, SES-ի հաստատում, հրշեջ ծառայություն:	25 000
Մոդուլային շենքի ձեռքբերում՝ խանութը տեղավորելու համար	2 160 000
	400 000
Կայքի պատրաստում խանութի համար (մաքրում, թափում, հարթեցում և այլն)	100 000
Համակարգերի, օդորակման, հակահրդեհային ազդանշանների, տեսահսկման համակարգերի գնում և տեղադրում	100 000
	450 000
Ստեղծեք գույքագրում	1 000 000
Ընթացիկ ծախսերի ֆինանսավորում այնքան ժամանակ, մինչև ընկերությունը հասնի վերադարձի	100 000
այլ ծախսեր	150 000
ԸՆԴԱՄԵՆԸ	4 485 000

Բիզնես պլանի համաձայն՝ խանութ բացելու համար ներդրումները կազմում են 4,5 մլն ռուբլի։ Արժեքի կառուցվածքում ամենամեծ բաժինը զբաղեցնում է մոդուլային շենքի ձեռքբերումը (48%), ինչպես նաև ապրանքային պաշար ստեղծելու ծախսերը (22%)։ Բոլոր ծախսերը կֆինանսավորվեն ձեռնարկատիրոջ խնայողություններից։

Ծրագրի մեկնարկի ժամանակացույցը

	Հուն.12	հուլիսի 12	օգ.12	սեպտ.12
Գրանցում IFTS-ում,
Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն
Հողամասի վարձակալության պայմանագրի կնքում
Մոդուլային խանութի շենքի 100% կանխավճարի կատարում
Մոդուլային շենքի տեղափոխում և տեղադրում
Բացման համար անհրաժեշտ SES-ից և հրշեջ ծառայությունից հաստատումներ ստանալը
Օդորակման, հակահրդեհային ազդանշանի, տեսահսկման համակարգերի գնում և տեղադրում
Առևտրային սարքավորումների գնում (ցուցափեղկեր, դարակներ, վաճառասեղաններ, սառնարանային սարքավորումներ, դրամարկղեր)
Հավաքագրում
Պայմանագրերի կնքում մատակարարների հետ, անվտանգության ընկերության հետ, աղբահանության համար և այլն։
Ստեղծեք գույքագրում
Բացում

Ըստ ժամանակացույցի՝ մթերային խանութը կգործի 3 ամիս առաջ։ Աշխատանքի բոլոր փուլերը վերահսկվելու են բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից, պահանջվող հատուկ գիտելիքներով աշխատանքը կատարելու համար ներգրավվելու են երրորդ կողմ կազմակերպություններ։ Միաժամանակ, մինչև որևէ աշխատանքի կատարման պատվեր տալը, կկատարվեն կոմերցիոն առաջարկներ (նվազագույնը 3) և պայմանագիրը կտրվի այն ընկերությանը, որն առաջարկել է առավել գրավիչ պայմաններ։

Փուլերի վերծանում

IFTS-ում գործունեության գրանցում

Իրականացման համար ձեռնարկատիրական գործունեություննախատեսվում է գրանցվել հարկային գրասենյակ, ձեռնարկատիրոջ գրանցման վայրում։ Գործարարություն կատարելով մանրածախսնունդը նախատեսվում է իրականացնել տեսքով Անհատ ձեռնարկատեր,որպես հարկման ձև կընտրվի հատուկ հարկային ռեժիմ՝ Ենթադրվող եկամտի միասնական հարկ։

Տեղադրության ընտրություն

Նախատեսվում է, որ հիմնական գնորդները կլինեն թոշակառուները, այս առումով խանութը պետք է բացվի կանգառներին անմիջական հարևանությամբ՝ ոչ ավելի, քան 10 րոպե ոտքով։ Խանութ բացելու իդեալական վայրը 1970-1980-ական թվականներին կառուցված միկրոշրջաններն են, քանի որ դրանք զգալի թվով տուն են: պոտենցիալ գնորդներ(տարեցներ)

Մոդուլային շենքի ձեռքբերում

Գործունեություն իրականացնելու համար նախատեսվում է ձեռք բերել մոդուլային շենք։ Չնայած այն հանգամանքին, որ մոդուլային շենքի արժեքը՝ 180 մ 2 մակերեսով։ կազմում է մոտ 2,2 միլիոն ռուբլի, դրա տեղադրումը շատ առավելություններ ունի վարձակալության համեմատ,

Մոդուլային շենքի առավելությունները.

• Տեղադրման հնարավորություն ցանկացած հարմար վայրում։
• Ապամոնտաժման և տեղափոխման հեշտություն:
• Մոդուլային խանութը լիովին պատրաստ է շահագործման և համապատասխանում է SanPin-ի և մթերային խանութների հրշեջ ծառայության պահանջներին:
• Նվազեցված ընդհանուր ամսական ծախսերը, քանի որ տարածքների համար վարձավճարներ չկան: Եթե ​​խանութը վարձակալված է, ապա ստացված գումարի մոտ 10-15%-ը ծախսվում է վարձավճարների վրա, հողամասի վարձակալությունը շատ ավելի էժան է, քան տարածքների վարձակալությունը։

Մոդուլային շենքի մատակարար ընտրելու համար վերլուծություն կիրականացվի կոմերցիոն առաջարկներ, մատակարարների որոնումը կիրականացվի ինտերնետում։ Շենքը կպատվիրվի ամենաշատ առաջարկած մատակարարից շահավետ պայմաններարժեքը և արտադրության ժամանակը.

Հողամասի վարձակալության պայմանագրի կնքում

180մ 2 մակերեսով մոդուլային շինություն տեղավորելու համար պահանջվում է 200քմ և ավելի մակերեսով հողատարածք՝ հոսանքագծին միանալու հնարավորությամբ։

Հողատարածքը նախատեսված է վարձակալությամբ։ Գործունեության առաջին տարվա համար վարձակալության պայմանագիրը կլինի կարճաժամկետ (մինչև 1 տարի), համար հաջորդ տարի, եթե գործունեությունը հաջող լինի, ապա նախատեսվում է կնքել երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր՝ գրանցումով RosReestre-ում։

Տրանսպորտ և տեղադրում

Մոդուլային շենքի տեղափոխումը կիրականացվի երկաթուղով, տեղադրումը կիրականացնի մոդուլային խանութի արտադրողը։

SES-ի և հրշեջ ծառայության հաստատումները

Խանութի շենքը տեղադրելուց հետո դուք պետք է թույլտվություն ստանաք SES-ից և հրշեջ ծառայությունից՝ աշխատանքը սկսելու համար: Մոդուլային խանութի ներքին դասավորությունը համապատասխանում է տեսչական մարմինների բոլոր պահանջներին: Չնայած դրան՝ բոլորի ստացումն արագացնելու համար թույլտվություններնախատեսվում է ներգրավել մասնագիտացված կոմերցիոն ֆիրմա։

Օդորակման, հակահրդեհային ազդանշանի, տեսահսկման համակարգերի գնում և տեղադրում

Նախատեսվում է, որ օրական խանութ կայցելի մոտ 350-450 մարդ, խանութում բարենպաստ կլիմա ստեղծելու համար, ինչպես գնորդների, այնպես էլ աշխատողների համար, նախատեսվում է տեղադրել տարածքում. ժամանակակից համակարգօդորակիչ (ձմռանը ջեռուցման ֆունկցիայով):

Հրդեհի վտանգը նվազեցնելու համար նախատեսվում է տեղադրել հակահրդեհային ազդանշան։ Վաճառողների աշխատանքը վերահսկելու, ինչպես նաև գնորդների և երրորդ անձանց կողմից գողության դեպքերը բացառելու նպատակով խանութը կհամալրվի տեսահսկման տեսախցիկներով։ Վերոնշյալ սարքավորումների գնումն ու տեղադրումը կիրականացվի առաջարկող մասնագիտացված կենտրոններում ամբողջական ցանկըծառայություններ՝ գնում, տեղադրում, սպասարկում։

Առևտրային սարքավորումների գնում

Ցուցափեղկերի, դարակների, վաճառասեղանների, սառնարանային սարքավորումների գնում, դրամարկղեր.

Մթերային խանութը լինելու է հակատիպային և բաժանված է 5 բաժանմունքի։ Դրա հիման վրա կիրականացվի անհրաժեշտ սարքավորումների գնումը։

Նախատեսվում է, որ բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումներկգնեն մեկ մատակարարից, դա թույլ կտա զեղչ ստանալ ծավալի հաշվին։

Հավաքագրում

Բիզնեսի սեփականատերը պատասխանատու կլինի աշխատողներ գտնելու և աշխատանքի ընդունելու համար:

Մատակարարների հետ պայմանագրերի կնքում

Խանութի բացման վերջնական փուլը պայմանագրերի կնքումն է։ Գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է կնքել հետևյալ պայմանագրերը.

• Պայմանագրեր մատակարարների հետ. Ներկայումս քաղաքում գործում է մոտ 25 ընկերություն, որոնք առաջարկում են սննդամթերք մեծաքանակ, տրանսպորտով խանութ առաքում և մատակարարի հաշվին։ Ապրանքային տեսականու ստեղծման համար նախատեսվում է պայմանագրեր կնքել առնվազն 7 ընկերությունների հետ, մինչդեռ հիմնական շեշտը դրվելու է այն ընկերությունների վրա, որոնք պաշտոնական դիստրիբյուտորներ ապրանքային նշաններտարածաշրջանում։
• Պայմանագիր կոշտ թափոնների և աղբի հեռացման համար. SES պահանջը.
• Անվտանգության պայմանագիր. Նախատեսվում է խանութում տեղադրել ազդանշանային կոճակ, անհրաժեշտության դեպքում վաճառողը կարող է սեղմել այն և կարճ ժամանակահատվածում վայր կժամանեն պահնորդական ընկերության աշխատակիցները։
• Պայմանագիր բանկի հետ հավաքագրման և հաշվարկի և կանխիկ ծառայությունների համար: Խանութի պլանավորված օրական եկամուտը կազմում է օրական 120-200 հազար ռուբլի, որպեսզի նման զգալի գումարներ պահելու հետ կապված խնդիրներ չառաջանան, կկնքվի պայմանագիր բանկին միջոցների հավաքագրման համար: Միջոցները ընթացիկ հաշվին մուտքագրվելուց հետո, կանխիկկօգտագործվի մատակարարներին վճարելու համար:

Անձնակազմի պլան

Խանութների բացման ժամերն ամեն օր 10:00-ից 21:00-ն: Աշխատանքային օրենքի պահանջները բավարարելու համար նախատեսվում է, որ աշխատողները կաշխատեն երկու հերթափոխով։ Առաջարկվում է հետևյալ գրաֆիկը՝ մեկ հերթափոխ՝ երկու շաբաթ, մյուսը՝ երկու շաբաթ։ Յուրաքանչյուր հերթափոխից հետո նախատեսվում է գույքագրման ստուգում: գույքագրումխանութ.

Հաճախորդների սպասարկման որակը բարելավելու և աշխատակիցների կողմից գողության դեպքերը վերացնելու նպատակով նախատեսվում է խանութում ներդնել բոնուսային աշխատավարձի համակարգ։ Աշխատակիցները կստանան ֆիքսված աշխատավարձ և բոնուս՝ նախատեսված վաճառքի ծավալները բավարարելու համար։

Հարկավորում

Սննդամթերքի մանրածախ առևտրի գործունեությունը համապատասխանում է արտոնյալ հարկային ռեժիմին: Օպտիմալ հարկման ռեժիմ ընտրելու համար կկատարվի UTII-ի և USN-ի շրջանակներում վճարված հարկերի հաշվարկ: Մուտքային տվյալներ.

• Ամսական եկամուտ՝ 4,200,000 ռուբլի
• Ամսական ծախսեր՝ 3,980,000 ռուբլի
• Շահույթ՝ 220,000 ռուբլի
• Սոցիալական վճարներ ամսական 55200 ռուբլի աշխատավարձով
• Տարածք առևտրի հարկ 150քմ.
• Հիմնական եկամտաբերությունը `1800 ռուբլի
• K1 - 1,4942
• K2 - 0,8

Մանրածախ խանութի համար հարկերի հաշվարկ UTII-ին անցնելիս

Հաշվարկված եկամտի միասնական հարկի հաշվարկը տեղի է ունենում մի քանի փուլով.

• Հարկվող բազա = 150քմ. * 1,800 ռուբլի * 1,4942 * 0,8 \u003d 322,747 ռուբլի:
• UTII հարկի հաշվարկ = 322,747 * 15% = 48,412 ռուբլի
• Աշխատավարձի ֆոնդից վճարվող սոցիալական վճարների չափի ճշգրտում. Քանի որ կատարված սոցիալական վճարները կազմում են հարկի 50%-ից ավելին, մենք ճշգրտում ենք UTII հարկի ստացված արժեքը 50%-ով 48 412 * 50%:
• Ամսվա համար բյուջե վճարվող UTII հարկի գումարը կազմել է 24206 ռուբլի:

Պարզեցված հարկային համակարգին անցնելիս մանրածախ խանութի համար հարկերի հաշվարկ

Հարկվող բազայի հաշվարկը՝ 4,200,000 ռուբլի - 3,980,000 ռուբլի = 220,000 ռուբլի: (Պարզեցված հարկային համակարգին անցում կատարելու հարկային բազան եկամուտը հանած ծախսերը շահույթն է)

Վճարման ենթակա հարկի գումարի հաշվարկ՝ 220,000 ռուբլի * 15% = 33,000 ռուբլի:

Երկու հարկային ռեժիմների վերլուծության արդյունքում պարզվել է, որ եթե խանութը գտնվում է UTND-ում, ապա հարկային վճարումների չափը կկազմի ամսական 24206 ռուբլի, իսկ պարզեցված հարկային համակարգով՝ ամսական 33000 ռուբլի։ Հետևաբար, մանրածախ խանութի համար հարկման օպտիմալ ձևը UTII-ն է:

Հաշվարկված հարկի հարկը վճարվում է եռամսյակը մեկ: Բացի հաշվարկված եկամտի հարկից, անհրաժեշտ է ամսական պահումներ կատարել Աշխատավարձի ֆոնդից ք. Թոշակային ֆոնդ, Սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամ, Բժշկական ապահովագրության հիմնադրամ. Պահումների ընդհանուր գումարը կազմում է աշխատավարձի ֆոնդի 30%-ը:

Մթերային խանութի զարգացման պլանը մինչև 2015թ

Ձեռնարկության 2012 - 2015 թվականների պլանային կատարողականի ցուցանիշները

Նախատեսված եկամուտները 2012-2015 թթ

Խանութի բացումը նախատեսված է 2012 թվականի սեպտեմբերին, պլանավորված եկամուտների թողարկումը նախատեսված է շահագործման չորրորդ ամսվա համար, դրա համար անհրաժեշտ է, որ հաճախորդների հոսքը օրական լինի 400 մարդ, միջին ստուգումը 350 ռուբլի է: Խանութի եկամուտը կազմում է գնորդի կողմից սննդամթերքի ամենօրյա վաճառքը՝ կանխիկ գումարով։

Եկամուտը կայուն է, ակտիվությունն ունի որոշակի սեզոնայնություն, ուստի ներս ամառային շրջանկա եկամուտների աճ, որը կապված է գարեջրի վաճառքի աճի հետ, ինչպես նաև եկամուտների աճ է տեղի ունենում դեկտեմբերին (բնակչությունը սնունդ է գնում Ամանորի տոներից առաջ), յուրաքանչյուր տարվա հունվարին նվազում է. վաճառքի մեջ։ 2014 թվականից խանութի եկամուտների աճը նախատեսվում է 5%, աճը պայմանավորված է գնաճով։

Եկամուտների կառուցվածքը

Խանութը նախատեսում է վաճառել ապրանքների հետևյալ խմբերը.

• Առաջին անհրաժեշտության մթերքներ (հաց, կաթ, ձավարեղեն, Մակարոնեղեն, պահածոյացված արտադրանք, երշիկեղեն և այլն): Մոտ 250 դիրքի պլանավորված տեսականին, հիմնական շեշտը դրվելու է էժան ապրանքների վրա։
• Բանջարեղենային մրգեր. Հիմնական շեշտը դրվելու է ավանդական հավաքածուի վրա՝ կարտոֆիլ, գազար, ճակնդեղ, սոխ և այլն։
• Ցածր ալկոհոլային արտադրանք. Ալկոհոլային ապրանքներկներկայացվի հիմնականում տնտեսության հատվածում։ Գարեջուրը կվաճառվի ինչպես շշերով, այնպես էլ ծորակով (կենդանի գարեջուր):
• Կենցաղային քիմիական նյութեր. Հիմնականում խանութում կներկայացվի լվացքի փոշիներ, և լվացող միջոցներ ցածր գների հատվածում:

Պլանավորված եկամուտների կառուցվածքը

Գործունեության ծախսային մասը

Ծախսային մասը բաղկացած է հետևյալ խմբերից.

• Արտադրության արժեքը
• Ընդհանուր ծախսեր

Արտադրության արժեքը

Արտադրության արժեքը ներառում է ապրանքների վաճառքը մատակարարների գներով: Իրականացման համար ապրանքային խմբերնախատեսվում է հետևյալ նշագրումը.

• Հիմնական սննդամթերք. Մարժա 5-15%, միջին կշռված 10%:
• Բանջարեղենային մրգեր. Նշանակում 20-30%, միջին կշռված մակնշում 25%:
• Ցածր ալկոհոլային ապրանքներ Նվազեցում 20-30%, միջին կշռված 25%:
• Կենցաղային քիմիական նյութեր. Նշանակում 15-25%, միջին կշռված մակնշում 20%:

Բոլոր ապրանքային խմբերի համար միջին կշռված մակնշումը 15% է:

Ընդհանուր ծախսեր

Հետևյալ ծախսերը ներառված են ընդհանուր ծախսերում.

• Աշխատավարձի ֆոնդ (աշխատավարձ + պահումներ)
• Հողի վարձակալություն
• Կոմունալ ծախսեր(էլեկտրաէներգիա, ջեռուցում, ջրամատակարարում, թափոնների հեռացում)
• Վարչական ծախսեր (կապի, ինտերնետ, ծախսեր բանկային ծառայություններ, գրենական պիտույքներ)
• Անվտանգություն
• Գովազդ (ռադիո, թռուցիկներ, հայտարարություններ, ցուցիչ)
• Այլ (հաշվապահական ծախսեր, փոքր վերանորոգումներ):

Խանութի ընդհանուր ծախսերի կառուցվածքը հետևյալն է.

Գնորդներից ստացված միջոցների բաշխումը կարելի է տեսնել հետևյալ գծապատկերում.

Հաճախորդներից ստացված միջոցների 87%-ն ուղղվում է մատակարարներին վճարելուն, 8%-ն ուղղվում է խանութի պահպանմանը։ Զուտ շահույթը կազմում է ստացված միջոցների 5%-ը։ Շահութաբերության նման ցածր արժեքը պայմանավորված է նրանով, որ խանութում մարժան կլինի նվազագույն, եկամտաբերության հասանելիությունը ձեռք կբերվի շրջանառության մեծացմամբ:

Պահպանեք ինքնաբավությունը

Նախապատրաստական ​​փուլԽանութի բացումը կտևի 3 ամիս, մինչդեռ մինչ բացումը պետք է վճարել հողամասի վարձակալությունը։ Նախատեսվում է, որ խանութն ինքնաբավության կհասնի շահագործման առաջին ամսում (2012թ. սեպտեմբեր)

2012-2015 թվականների ֆինանսական և տնտեսական գործունեության ընդհանրացված ցուցանիշներ

	տարի 2012 թ	տարի 2013 թ	տարի 2014 թ	2015թ
Միջին ամսական եկամուտ, ռուբլով	3 300 000	4 272 750	4 486 388	4 710 707
Արժեքը, ռուբլով	2 857 143	3 693 786	3 919 954	4 120 596
Համախառն շահույթ, ռուբլով	442 857	578 964	566 433	590 111
Ընդհանուր ծախսեր, ռուբլով, միջին ամսական	269 280	348 656	366 089	384 394
Զուտ շահույթը, ամսական, ռուբլով	173 577	230 308	200 344	205 717
Ապրանքային պաշարները գնման գներով, ռուբլով (միջին տարեկան):	1 000 000	1 300 000	1 400 000	1 400 000
Դեբիտորական պարտքեր, ռուբ.	0	0	0	0
Կրեդիտորական պարտքեր, ռուբ.	0	0	0	0
Ֆինանսական ցուցանիշներ
	տարի 2012 թ	տարի 2013 թ	տարի 2014 թ	2015թ
նշում	16%	16%	14%	14%
Շրջանառության արագությունը (օր)	11	11	11	10
Դեբիտորական պարտքերի շրջանառություն (օր)	0	0	0	0
կրեդիտորական պարտքերի շրջանառություն (օր)	0	0	0	0
Գործառնական ցիկլ, օրեր	11	11	11	10
Ֆինանսական ցիկլ, օրեր	11	11	11	10
Համախառն մարժա	13%	14%	13%	13%
Վաճառքի շահութաբերություն (բիզնես)	5%	5%	4%	4%

Վճարման հաշվարկ

• Ծրագրի մեկնարկը՝ հունիս 2012թ
• Խանութի բացումը՝ սեպտեմբեր 2012թ
• Հասել է գործառնական շեմին` 2012 թվականի սեպտեմբեր
• Կանխատեսված եկամուտների ձեռքբերում՝ դեկտեմբեր 2012թ
• Ծրագրի մարման ամսաթիվը` մայիս 2014թ
• Ծրագրի մարման ժամկետը 1 տարի 11 ամիս է
• Ներդրումների վերադարձը - 45%

Հավելում

Եթե ​​բիզնես պլանի անվճար տարբերակում ներկայացված տեղեկատվությունը ձեզ չի բավարարում, կարող եք ներբեռնել կամ ներբեռնել սովորականը:

Մթերային մանրածախ առևտուրը, հավանաբար, Ռուսաստանի տնտեսության սակավաթիվ կայուն և կայուն ոլորտներից մեկն է: Մարդիկ միշտ ուզում են ուտել, նույնիսկ ճգնաժամի մեջ: Հետեւաբար, նրանք չեն կարող անել առանց ապրանքների: Մթերային խանութն առանց հաճախորդների չի մնա, բայց լավ կազմակերպված բիզնեսկհանգեցնի բարձր շահույթի:

Մթերային խանութ բացելու բիզնես պլանի համապատասխանությունը

Սեփական մթերային բիզնես սկսելը մեծ քայլ է, որը պետք է մտածել և ուշադիր պլանավորել: Ուստի անհրաժեշտ է բացել մթերային խանութ, որն արտացոլում է ֆինանսական, արտադրական, ռազմավարական ասպեկտները։

Մթերային խանութ բացելիս կարևոր է հաշվի առնել սեփական միջոցներըև հնարավորությունները, լավ ներկայացնում են ապագա խանութի գործունեությունը: Բացի այդ, դուք պետք է հաշվի առնեք շուկայական պայմանները. քանի գնորդ կունենաք, ովքեր են նրանք, ինչ կարիքներ ունեն և որքան գումար ունեն:

Ի վերջո, դուք պետք է մտածեք ձեր ընտրած տարածքում գործող մրցակիցների մասին: Դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ են գտնվում մրցակից խանութները, ինչ են առաջարկում հաճախորդներին, ինչ առավելություններ և թերություններ ունեն մրցակիցները:

Ընկերության գրանցում

Որոշելով մթերային խանութ բացել՝ դուք պետք է որոշեք ձեր բիզնեսի սեփականության ձևը՝ դա կլինի ձեր խանութը, թե՞:

Մթերային խանութի բիզնես պլանի ֆինանսական մասը

Խանութի շահութաբերությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է զրոյից հաշվարկել մթերային խանութ բացելու միանվագ ծախսերը, ինչպես նաև ֆիքսված ծախսերը։ Դիտարկենք այս ցուցանիշները՝ օգտագործելով 50 քմ տարածք ունեցող սենյակում փոքր խանութ բացելու օրինակը: մ.

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ մթերային խանութ բացելու համար:

Այսպիսով, պարզելու համար, թե ինչ արժե զրոյից մթերային խանութ բացելը, պետք է հաշվարկել ծախսերը։

IN միանվագ ծախսերներառում է տարածքների ձեռքբերման և վերանորոգման, առևտրային սարքավորումների ձեռքբերման և ձեռնարկության գրանցման ծախսերը:

Մեր դեպքում.

• խանութի գրանցում `20 հազար ռուբլի;
• սարքավորումների գնում - 200 հազար ռուբլի;
• վերանորոգման աշխատանքներ `150 հազար ռուբլի;
• ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը `250 հազար ռուբլի:

Այսպիսով, խանութ բացելը կարժենա մոտ 620 հազար ռուբլի։

TO ֆիքսված ծախսերներառում է տարածքի վարձակալության ծախսերը, անձնակազմի աշխատավարձերը, գովազդի ծախսերը, հարկերը և այլն:

Մեր դեպքում.

• անձնակազմի աշխատավարձը (օրինակ, 3 հոգի) - 60 հազար ռուբլի;
• կոմունալ ծառայությունների վճարում `20 հազար ռուբլի;
• վարձավճարների վճարում `50 հազար ռուբլիից;
• ապրանքների գնում - 200 հազար ռուբլի;
• գովազդային գործունեություն `30 հազար ռուբլի:

Այլ կերպ ասած, ամսական ծախսերկկազմի ավելի քան 350 հազար ռուբլի:

Որքա՞ն շահույթ կարող եք ակնկալել մթերային խանութից:

Հաշվի առնելով, որ նման խանութներում միջին կտրոնը 300 ռուբլի է, և թողունակությունըկլինեն մոտավորապես 100 հաճախորդ / օր, ապա մթերային խանութի շահույթը ամսական կկազմի 900 հազար ռուբլի:

Այս գումարից հանեք վերը նշված ֆիքսված ծախսերը և ստացեք զուտ շահույթը - 550 հազար ռուբլի: Մի մոռացեք, որ հարկերը և չնախատեսված ծախսերը դեռ պետք է հանվեն այս գումարից:

Ընդհանրապես, եթե դուք հաշվարկում եք մթերային խանութի վերադարձը, կարող եք դա տեսնել նախագիծը կտա արդյունքմինչև 1 տարի ժամկետով։

Մթերային խանութի շահութաբերությունը

Հիմնական գործունեության շահութաբերությունը բնութագրում է ընթացիկ ժամանակաշրջանում կատարված ծախսերի տնտեսական ազդեցությունը (բաշխման ծախսեր. առևտրային գործունեություն): առևտրային կազմակերպություններում այս ցուցանիշըբնութագրում է կազմակերպության կողմից առևտրային գործունեությունն ապահովելու համար կատարվող ծախսերի արդյունավետությունը:

Եթե ​​մեր դեպքում մարժան է, ասենք, 30%, ապա մթերային խանութի շահութաբերությունը կկազմի 15-20%։

Եթե ​​դուք ունեք վաճառքի մենեջերի վաստակը և ցանկանում եք փորձել ինքներդ ձեզ որպես սեփականատեր առևտրային բիզնես, ապա շուկայում մանրածախ վաճառքի կետ բացելը կարող է ոչ միայն ձեզ համար հետաքրքիր լինել, այլ նաև շահութաբեր բիզնես. Բայց բացահայտման և վարքի համար սեփական բիզնեսՎաճառելու մեկ ցանկությունն ու կարողությունը բավարար չէ։ Դուք պետք է հստակ հասկանաք շուկայում մանրածախ վաճառքի կետ բացելու գործողությունների ամբողջ հաջորդականությունը և լավ հասկանաք, թե ինչպես կազմակերպել ձեր բիզնեսը, որպեսզի այն լինի առավել արդյունավետ:

Շուկայում մանրածախ վաճառքի կետի բիզնես պլանի մշակում ֆինանսական հաշվարկներով

Շուկայի ելքի բիզնես պլան, որը մշակվել է մեր ընկերության մասնագետների կողմից, կօգնի ձեզ հաղթահարել այս խնդիրները: Դուք կարող եք ինքնուրույն բիզնես պլան կազմել վաճառակետի համար՝ առանց պրոֆեսիոնալ խորհրդատվական ընկերության հետ կապվելու, բայց եթե նախկինում նման փորձ չեք ունեցել, արդյունքը դժվար թե ձեզ գոհացնի: Երկար տարիների փորձի շնորհիվ մենք երաշխավորում ենք աշխատանքը բարձրորակմեր ընկերության ծառայությունները, ինչը հաստատվում է մեր աշխատանքի արդյունքներով: Հետևաբար, որպեսզի ձեր նախագիծը հաջող լինի, կատարեք դրա համար առաջին քայլը՝ կապվեք մեր ընկերության մասնագետների հետ, և մենք ձեզ համար գրագետ բիզնես պլան կկազմենք: կազմակերպել ձեր սեփական վարդակից:

Որո՞նք են այն հիմնական խնդիրները, որոնք դուք պետք է նախ լուծեք:

Արտադրանք. Շուկայում կարող եք վաճառել ցանկացած բան՝ սնունդ, հագուստ, աքսեսուարներ, սպասք, կոսմետիկա։ Ընտրեք, թե ինչի համար ունեք հոգի և ինչ եք հասկանում։ Առաջարկում ենք ընտրել տեղական արտադրողների էկոնոմ դասի արտադրանք, քանի որ շուկայի հաճախորդները հիմնականում միջին և միջինից ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ են։ Իսկ տեղական արտադրողների հետ համագործակցությունը թույլ կտա նվազեցնել առաքման արժեքը և աշխատել միջնորդների հետ:

Արտադրության պլան. Դուք պետք է շուկայում վարձակալեք վաճառակետ և գնեք ապրանքների առաջին խմբաքանակը: Վաճառքի կետի մեր բիզնես պլանում խորհուրդ ենք տալիս նախ գնել ապրանքների փոքր խմբաքանակ՝ պահանջարկը ուսումնասիրելու համար:

Շուկայավարման պլան. Տեսականին կազմելու և մրցակիցներին ուսումնասիրելու համար մենք կվերլուծենք այն ապրանքի շուկան, որը դուք պատրաստվում եք առաջարկել:

Ֆինանսական պլան. Վաճառքի կետում ֆինանսական հոսքերի քանակն ու շարժումը մեծապես կախված են այն ապրանքից, որի հետ դուք աշխատում եք: Ստորև բերված են կշռով պարենային ապրանքներ վաճառող մանրածախ խանութի բիզնես պլանի տվյալները:

Ներդրումներ սարքավորումների մեջ (կշեռքներ)
Բիզնեսի գրանցման ներդրումներ
Ներդրումներ շրջանառու միջոցներում
Պահանջվում է ընդհանուր ներդրումներ

1 վաճառքի գինը ( միջին չափըստուգել)
Վաճառքի ծավալը
Վաճառքից եկամուտ (ամսական)

Միջին մարման ժամկետը` 5 ամիս

Ինչպես տեսնում եք, շուկայի ելքը բերում է փոքր, բայց կայուն եկամուտ։ Այս բիզնեսում փորձ ձեռք բերելով՝ կարող եք մի քանիսը բացել վարդակներկամ տեղափոխվել ավելի մեծ առևտրային ձևեր:

Բարև, հարգելի ընթերցողներ «RichPro.ru» փողի մասին ինտերնետ ամսագրի: Այս հոդվածը կխոսի ինչպես գրել բիզնես պլան. Այս հրապարակումը գործողության ուղղակի հրահանգ է, որը թույլ կտա հում բիզնես գաղափարը վերածել վստահ գաղափարի: քայլ առ քայլ պլանհստակ նպատակին հասնելու համար.

Մենք կքննարկենք.

• Ի՞նչ է բիզնես պլանը և ինչու է այն անհրաժեշտ.
• Ինչպես կազմել բիզնես պլան;
• Ինչպես կառուցել այն և գրել ինքներդ;
• Փոքր բիզնեսի համար պատրաստի բիզնես պլաններ՝ օրինակներ և նմուշներ՝ հաշվարկներով։

Թեմայի վերջում ցույց կտանք սկսնակ ձեռներեցների հիմնական սխալները։ Ստեղծելու օգտին փաստարկները շատ կլինեն որակԵվ մտածկոտբիզնես պլան, որը կբերի ձեր գաղափարի իրականացմանը և հաջողությունգործերը ապագայում:

Բացի այդ, այս հոդվածը կտա օրինակներ ավարտված աշխատանքներ, որը դուք կարող եք պարզապես օգտագործել, կամ կարող եք հիմք ընդունել ձեր նախագիծը մշակելու համար։ Պատրաստի օրինակներներկայացրել է բիզնես ծրագրեր անվճար ներբեռնում.

Բացի այդ, մենք կպատասխանենք ամենահաճախ տրվող հարցերին և կպարզաբանենք, թե ինչու ոչ բոլորն են գրում բիզնես պլան, եթե դա այդքան անհրաժեշտ է։

Այսպիսով, եկեք սկսենք կարգով:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և դրա հիմնական բաժինների բովանդակությունը քայլ առ քայլ ուղեցույցիր նախագծման մեջ

7. Եզրակացություն + առնչվող տեսանյութ 🎥

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է զարգանալ և զարգացնել իր բիզնեսը, բիզնես պլանը շատ կարևոր է։ Նա կատարում է բազմաթիվ պատասխանատու գործառույթներ, որոնք ոչ մի այլ մարդ ի վիճակի չէ այլ կերպ անել։

Դրանով դուք կարող եք ստանալ ֆինանսական օգնությունև բացեք, զարգացրեք ձեր բիզնեսը շատ ավելի վաղ, քան կարող եք զգալի գումար հավաքել բիզնեսի համար:

Ներդրողները, ընդհանուր առմամբ, դրական են արձագանքում լավ, մտածված, առանց սխալների բիզնես ծրագրին, քանի որ նրանք դա համարում են հեշտ գումար վաստակելու միջոց՝ հորինված և նկարագրված բոլոր անախորժություններից:

Բացի այդ, նույնիսկ նախքան հաստատության բացումը, դուք տեսնում եք, թե ինչ է սպասում ձեզ: Ինչ ռիսկեր են հնարավոր, լուծման ինչպիսի ալգորիթմներ կլինեն տվյալ իրավիճակում:Սա ոչ միայն ներդրողների համար հարմար տեղեկատվություն է, այլ նաև ճիշտ ծրագիր, եթե դուք ինքներդ ձեզ դժվարության մեջ գցեք: Ի վերջո, եթե ռիսկերի հաշվարկը չափազանց սարսափելի է, դուք կարող եք մի փոքր վերափոխել, վերափոխել ընդհանուր գաղափարը դրանք նվազեցնելու համար:

Ստեղծագործություն լավ բիզնես պլան հիանալի լուծում է ներդրումներ գտնելու և սեփական գործողությունների ալգորիթմներ մշակելու համար նույնիսկ ամենադժվար իրավիճակներում, որոնք ավելի քան բավարար են բիզնեսում:

Այդ իսկ պատճառով, ի լրումն սեփական ջանքերի արժե օգտագործել «ուրիշների ուղեղը».. Բիզնես պլանը ներառում է բազմաթիվ բաժիններ և հաշվարկներ, հետազոտություններ և գիտելիքներ, միայն հաջող գործարկմամբ, որոնցով կարելի է հասնել հաջողության:

Իդեալական տարբերակը կլինի ինքնուրույն ուսումնասիրել բոլոր ասպեկտները: Դրա համար բավական չէ նստել և կարդալ համապատասխան գրականություն։ Արժե փոխել շփումների շրջանակը, դիմել դասընթացների և թրեյնինգների, մասնագետներ գտնել որոշակի հարցերի շուրջ խորհրդատվության համար.. Դա միակ ճանապարհն է իսկապես պարզել այն իրավիճակում և ցրիր ձեր բոլոր կասկածներն ու մոլորությունները:

Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանը արժե գրել բազմաթիվ պատճառներով տունգործողությունների հստակ ալգորիթմ է, որից դուք կարող եք արագ դուրս գալ կետ Ա(Ձեր ներկայիս պաշտոնը, լի հույսերով և վախերով) Բ կետին(որում դուք արդեն կլինեք ձեր սեփականի տերը հաջող բիզնեսկայուն և կանոնավոր եկամուտ): Սա առաջին քայլն է դեպի երազանքն իրականացնելու և միջին խավի վստահ կարգավիճակը։

Եթե ​​դեռ հարցեր ունեք, ապա գուցե դրանց պատասխանները կգտնեք տեսանյութում՝ «Ինչպես գրել բիզնես պլան (ձեր և ներդրողների համար)»։

Սա այն ամենն է, ինչ մենք ունենք: Բոլորին մաղթում ենք հաջողություն բիզնեսում: Մենք նաև երախտապարտ կլինենք այս հոդվածի վերաբերյալ ձեր մեկնաբանությունների համար, կիսվեք ձեր կարծիքներով, հարցեր կտանք հրապարակման թեմայի վերաբերյալ: