เครื่องใช้ไฟฟ้า. เกี่ยวกับบริษัท ผู้จัดจำหน่ายส่วนประกอบพีซีรายใหญ่ที่สุด

บริษัท Statenเป็นผู้จัดจำหน่ายคอมพิวเตอร์ชั้นนำของรัสเซีย ส่วนประกอบคอมพิวเตอร์, เทคโนโลยีดิจิตอลและอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค, อุปกรณ์ต่อพ่วง, เครือข่ายและอุปกรณ์สำนักงาน

ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานที่มีความเป็นมืออาชีพสูง 2,000 คน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีมากกว่า สินค้า 30,000 รายการ.

สเตเตน– ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ than ผู้ผลิต 100 รายเทคนิคไอทีและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค

ศูนย์ลอจิสติกส์ใหม่ขนาด 40,000 ตารางเมตรช่วยให้มากกว่า พันธมิตร 5,000 ราย. ออเดอร์จัดส่งถึงที่ 500 เมืองต่างๆ ของรัสเซีย

ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 บริษัท สเตเตนยังคงเติบโตและพัฒนาต่อไป เรามุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศอย่างต่อเนื่องและเปลี่ยนแปลงตามสภาวะตลาด เราดำเนินการในตลาดพิเศษ - ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ บางทีอาจแทบไม่มีอุตสาหกรรมที่มีพลวัตทางเศรษฐกิจและในธุรกิจมากไปกว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เราไม่สามารถหยุดได้วันหรือนาที มิฉะนั้น ตลาดจะเดินหน้า และเราอาจล้าหลังตลอดไป กุญแจสู่ความสำเร็จของเราคือความเจริญรุ่งเรืองของธุรกิจของพันธมิตรของเรา เราให้คุณค่ากับพันธมิตรของเรา และต้องขอบคุณพันธมิตรของเราที่ทำให้เราสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในธุรกิจ กลายเป็นผู้นำ ตัวแทนจำหน่ายรัสเซียเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างตลาด เทคโนโลยีสารสนเทศและในส่วน เครื่องใช้ในครัวเรือน.

สเตเตนเป็นผู้จัดจำหน่ายและผู้จำหน่ายคอมพิวเตอร์ ส่วนประกอบ เครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์เสริมในวงกว้าง ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในโลกมากกว่า 150 ราย พันธมิตรของเราคือบริษัทคอมพิวเตอร์ 5,000 แห่งในทุกภูมิภาคของรัสเซีย เป้าหมายของเราคือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ไฮเทคมีพร้อมจำหน่ายสูงสุดสำหรับแต่ละภูมิภาคของรัสเซีย สำหรับพันธมิตรของเราแต่ละคน ไม่ว่าจะเป็นบริษัทค้าปลีก ร้านค้าออนไลน์ ผู้วางระบบ หรือผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาค

พวกเราไม่ บริษัทค้าปลีกเราไม่มีชั้นวางสินค้าที่สามารถแสดงสินค้าให้กับลูกค้าปลายทางได้ แต่เราเป็นผู้จัดจำหน่าย "ชั้นวาง" กว่า 30,000 รายการ เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตกว่า 150 รายทั่วโลก สเตเตนทำหน้าที่ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการจัดทำตลาดอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ระดับประเทศทั้งในร้านค้าปลีกและในช่องทางค้าส่ง ผู้เชี่ยวชาญของเราตรวจสอบแนวโน้มที่สำคัญที่สุดของโลก เลือกสินค้าใหม่ที่ดีและมีแนวโน้มมากที่สุดในตลาดอิเล็กทรอนิกส์ เพื่อให้ลูกค้าของบริษัทของเรามีอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในราคาที่แข่งขันได้

หลากหลาย มั่นคง เชื่อถือได้ ชื่อเสียงสูง และความเป็นมืออาชีพของพนักงานบริษัท สเตเตนได้รับความไว้วางใจจากบริษัทพันธมิตร 5,000 แห่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคชั้นนำของโลกอีกด้วย

ถึงซัพพลายเออร์ทั้งหมดของบริษัท สเตเตนนำเสนอช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี การสนับสนุนด้านการตลาด และการสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ทั่วรัสเซีย

การประมาณปริมาณของตลาดการจัดจำหน่ายสำหรับคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์ต่อพ่วง และส่วนประกอบในรัสเซีย ตลอดจนการสร้างการจัดอันดับผู้เข้าร่วมตลาดที่สะท้อนถึงสถานะที่แท้จริงของกิจการ ถือเป็นงานที่ไม่สำคัญ เนื่องจากการได้รับตัวเลขที่เป็นปัจจุบันไม่ใช่ ยากเท่านั้น แต่ตามกฎแล้วเป็นไปไม่ได้เลย: บริษัทรัสเซียด้วยเหตุผลที่ชัดเจนหลายประการ ไม่ต้องการเปิดเผยหมายเลขของพวกเขา ตามที่ Anatoly Karachinsky ประธาน IBS Holding กล่าวอย่างตรงไปตรงมาในสุนทรพจน์ของเขาที่ฟอรั่ม Russia-2001 ซึ่งจัดขึ้นที่ลอนดอนในเดือนมิถุนายนปีนี้ บริษัทของรัสเซียต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก ไม่ว่าจะเป็นความโปร่งใสทั้งหมด แต่ไม่สามารถแข่งขันได้ หรือไม่โปร่งใสทั้งหมด แต่ทำกำไร

โครงการ "ผู้จำหน่าย - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนจำหน่าย"

ตามเนื้อผ้า ในอุตสาหกรรมไอที การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นจะดำเนินการตามโครงการ

ผู้ขายเป็นซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ บริการ และบริการภายใต้แบรนด์ซึ่งมีการผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องหมายการค้า (เช่น Intel, Compaq, 3Com)

ผู้จัดจำหน่ายตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในคลังสินค้า การเติมเต็มในเวลาที่เหมาะสม มีส่วนร่วมในโปรแกรมการตลาดของผู้ขาย และทำงานร่วมกับพันธมิตร รับรองการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย ความแตกต่างระหว่างราคาผู้ผลิตและราคาผู้จัดจำหน่าย (ส่วนต่าง) มีขนาดเล็กและโดยเฉลี่ยแล้วไม่เกิน 5% (3-12% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์)

ตัวแทนจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์ที่จัดหาโดยผู้ขายจากคลังสินค้าของผู้จัดจำหน่ายและขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ช่อง OEM

อย่างไรก็ตาม ในภาคไอที นอกจากช่องทางการจัดจำหน่ายที่อธิบายข้างต้นแล้ว ยังมีช่องทางที่เรียกว่า OEM ด้วย OEM (Original Equipment Manufacturer) คือบริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้จำหน่ายเป็นส่วนหนึ่งของ สินค้าของตัวเองหรือโซลูชั่น ตัวอย่างเช่น Compaq บริษัทที่ผลิตคอมพิวเตอร์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง ใช้โปรเซสเซอร์ที่ผลิตโดย Intel Corporation เป็นส่วนประกอบ การจัดส่งโปรเซสเซอร์ของ Intel ในบรรจุภัณฑ์ทางเทคนิคเรียกว่า "อุปกรณ์ OEM"และเรียกช่องทางการจำหน่ายส่วนประกอบไปยังแอสเซมเบลอร์ "ช่อง OEM". นโยบายการกำหนดราคาผู้จำหน่ายสำหรับคู่ค้า OEM แตกต่างจาก นโยบายการกำหนดราคาใช้ได้กับช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ

ควรสังเกตว่ามีบริษัท (หรือการถือครอง) ในตลาดที่ไม่เพียงแต่มีส่วนร่วมในการจัดจำหน่าย แต่ยังรวมถึงการประกอบคอมพิวเตอร์ด้วย (เช่น การถือครอง R-Style, Formosa, R&K) ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อชิ้นส่วนในราคา OEM พิเศษซึ่งมักจะต่ำกว่าราคาจำหน่าย ดังนั้นบริษัทประกอบจึงสนใจที่จะซื้อส่วนประกอบในปริมาณมาก ขายส่วนเกินผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายจึงจะสามารถนำเสนอได้มากขึ้น ราคาต่ำ. โดยทั่วไปแล้ว นักสะสมส่วนใหญ่บน ตลาดรัสเซียมีแผนกขายส่งองค์ประกอบที่ดำเนินการจัดส่งส่วนประกอบขายส่ง

ผู้ประกอบระบบ

บริษัทผู้รวบรวมระบบ - ผู้ให้บริการโซลูชันแบบบูรณาการ ใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ขายเพื่อดำเนินโครงการ ผู้ขายส่งตรงไปยังผู้ประกอบระบบขนาดใหญ่ (ตัวอย่างคือ Lanit ซึ่งในฐานะหุ้นส่วนของ Compaq ทำงานโดยตรงกับ Compaq)

ผู้ค้าปลีก

ช่องทางการจำหน่ายอีกช่องทางหนึ่งสำหรับสินค้าของผู้ขายคือผู้ค้าปลีก (ผู้ค้าปลีก) ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ (เช่น Vobis และ CompUSA) เมื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ารายย่อย ให้ซื้อโดยตรงจากผู้ขาย

การกระจายแบบคลาสสิกและสีเทา

โมเดลการจัดจำหน่ายสามารถแบ่งตามเงื่อนไขเป็น "คลาสสิก" และ "ไม่คลาสสิก" รูปแบบการจำหน่ายแบบคลาสสิกขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการกับผู้ขาย การซื้อผ่านช่องทางที่ผู้ขายจัดเตรียมไว้ การคุ้มครองราคาของคลังสินค้า และการเข้าร่วมในโครงการการตลาดร่วมกับผู้ขาย (การป้องกันราคา การคุ้มครองราคาของสินค้าที่อยู่ในคลังสินค้าของผู้จัดจำหน่ายแล้ว เป็นหนึ่งในองค์ประกอบของนโยบายการกำหนดราคาของผู้ขาย และให้โอกาสผู้จัดจำหน่ายในการปกป้องสินค้าที่อยู่ในคลังสินค้าของตนอยู่แล้วจากการเปลี่ยนแปลงราคาโดยผู้ขาย ตามกฎแล้ว ราคา ผู้ขายให้ความคุ้มครองเป็นระยะเวลา 30 -45 วัน)

ตามเนื้อผ้า บริษัทที่ปฏิบัติตามรูปแบบการจัดจำหน่ายแบบคลาสสิก ได้แก่ ขายดีมาก, "ดีไลน์", Marvel, RSI, DPI, เอลโก, ASBIS, OCS, ลานิต, ลังค์และ ErgoData.

ไม่คลาสสิกที่เรียกว่า การกระจาย "สีเทา"(คุณยังสามารถพูดว่า: ขายส่ง”) ขึ้นอยู่กับการจัดซื้อโดยข้ามช่องทางที่ผู้ขายจัดหาให้ สาเหตุของความชุกของแนวทางปฏิบัตินี้มักจะมีความแตกต่างกันค่อนข้างมากในนโยบายราคาของผู้ขายในภูมิภาคต่างๆ และประสิทธิภาพไม่เพียงพอในการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยผู้ขาย นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่เป็นที่ต้องการของตลาดไม่ได้จำหน่ายออกสู่ตลาดอย่างเป็นทางการเลย (เช่น โน้ตบุ๊ก SONY)

ตัวอย่างของผู้จัดจำหน่ายสีเทาคือบริษัทที่เป็นผู้จัดจำหน่าย Hewlett-Packard สัญชาติเยอรมัน ส่งมอบตามเงื่อนไข CIF (กล่าวคือ ลูกค้าไปรับสินค้าในต่างประเทศจากคลังสินค้าและทำพิธีการทางศุลกากรด้วยตนเอง)

บริษัทที่มีส่วนร่วมในการจัดจำหน่าย "สีเทา" นั้นมีความคล่องตัวมากกว่าผู้จัดจำหน่าย "สีขาว" แบบคลาสสิก: การตัดสินสถานการณ์ในตลาดอย่างไม่ถูกต้อง บริษัทอาจได้รับความเสียหายอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เรียกว่า "สินค้าโภคภัณฑ์" ได้แก่ โปรเซสเซอร์ ฮาร์ดไดรฟ์ และหน่วยความจำ

ผู้เข้าร่วมตลาดที่โดดเด่นที่สุด

จากข้อมูลที่มีให้เรา เราได้รวบรวมรายชื่อผู้เข้าร่วมตลาดที่มีชื่อเสียงดังต่อไปนี้ บริษัทต่างๆ เรียงตามลำดับตัวอักษร

ASBIS Holding ก่อตั้งขึ้นในปี 1990 เชี่ยวชาญด้านส่วนประกอบและดำเนินงานในยุโรปตะวันออก รวมถึงรัสเซียและ CIS ตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ โดยเป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดของ Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group และ Microsoft ใน ยุโรปตะวันออก. บริษัทมีศูนย์กระจายสินค้า 3 แห่ง (คลังสินค้าขนาดใหญ่ + แผนกโลจิสติกส์) คลังสินค้าในพื้นที่ 20 แห่ง และสำนักงานภูมิภาค 26 แห่ง สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในประเทศไซปรัส ในรัสเซีย ASBIS มีสำนักงานในมอสโกและมีสำนักงานภูมิภาคใน Nizhny Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk และ Volgograd ธุรกิจในรัสเซียคิดเป็น 35% ของธุรกิจ ASBIS ทั้งหมด คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือ ELKO (ฮาร์ดไดรฟ์) และ Marvel (อุปกรณ์เครือข่าย Intel)

บริษัทจัดจำหน่าย DPI ก่อตั้งขึ้นในปี 1995 ผู้นำในกลุ่มอุปกรณ์สำหรับการออกแบบและการพิมพ์ ตัวแทนพิเศษ (IMC) ของ Apple ในรัสเซียและอีกหลายประเทศ CIS DPI มีข้อตกลงโดยตรงกับซัพพลายเออร์อุปกรณ์ 9 ฉบับ รวมถึงข้อตกลงพิเศษ 6 ฉบับ ผู้จำหน่ายหลัก: Apple (คอมพิวเตอร์ Macintosh), Xerox (เครื่องพิมพ์ Tektronix ขาวดำและสี), Wacom (แท็บเล็ตกราฟิก), Barco (จอภาพ), AGFA, UMAX, Microtek (สแกนเนอร์), Hitachi (จอภาพ) และ LaCie (จอภาพ อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล ) .

ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 บริษัทจัดจำหน่าย ELKO มีสาขาในประเทศต่อไปนี้: บัลแกเรีย ลัตเวีย ลิทัวเนีย โปแลนด์ รัสเซีย โรมาเนีย สโลวาเกีย สโลวีเนีย อุซเบกิสถาน ยูเครน โครเอเชีย เอสโตเนีย สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในริกา สำนักงานที่แข็งแกร่งที่สุดอยู่ในมอสโก โดยคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 40% ของมูลค่าการซื้อขายของบริษัท ELKO มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่สุดในกลุ่มโปรเซสเซอร์ (Intel) และฮาร์ดไดรฟ์ (Seagate, Fujitsu และ Western Digital) ก่อนเกิดวิกฤตในปี 2541 ELKO มุ่งเน้นเฉพาะโปรเซสเซอร์และฮาร์ดไดรฟ์เป็นหลัก แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ELKO ได้มุ่งไปสู่การจัดจำหน่ายเต็มรูปแบบ คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของ ELKO ในกลุ่มโปรเซสเซอร์คือ Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro และ MD Group ในกลุ่มฮาร์ดไดรฟ์ - ASBIS และ (ในระดับที่น้อยกว่า) Indestr และ Trinity Logic

Lanck Ingress Group ก่อตั้งขึ้นจากการควบรวมกิจการระหว่าง Lanck Holding (ก่อตั้งขึ้นในปี 1992) และ Ingress (ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 ด้วย) ที่เสร็จสิ้นลงเมื่อเร็วๆ นี้ ยึดถือ (เช่น OCS) กับรูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้ขายจำนวนจำกัด บริษัทที่ควบรวมกันนี้มีสำนักงานและคลังสินค้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มอสโก เคียฟ และเบอร์ลิน ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ Acer ชั้นนำ ผู้จัดจำหน่าย UPS รายใหญ่ที่สุด TrippLite ผู้จัดจำหน่าย Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel รวมอยู่ในสามอันดับแรกในภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือ (คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือ Marvel) กลุ่มนี้ยังมีส่วนร่วมในการรวมระบบ การค้าปลีก (เครือข่ายร้านค้าโลกคอมพิวเตอร์) และผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (Lanck Internet)

LanData ดำเนินการในตลาดมาตั้งแต่ปี 1994 โดยยึดรูปแบบการจัดจำหน่ายแบบคลาสสิก ผู้จำหน่ายหลัก: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex Landata ยังเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกสองแห่งและร้านค้าออนไลน์หนึ่งแห่ง (Intershop.ru)

Marvel เข้าสู่ตลาดมา 6 ปีแล้วและเป็นผู้จัดจำหน่ายหรือพันธมิตรที่ได้รับอนุญาตของผู้จำหน่ายเช่น 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, เวสเทิร์น ดิจิตอล. ปัจจุบันโครงสร้างของกลุ่มบริษัท Marvel ประกอบด้วยสำนักงาน 2 แห่ง (ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก) และร้านค้าในเครือ ค้าปลีกมาร์วีอยู่ในเมืองเดียวกัน โครงสร้าง Marvel ยังรวมถึง บริษัท ย่อย MCS (Marvel Computer Solutions) สร้างขึ้นเพื่อดำเนินโครงการที่ซับซ้อนสำหรับลูกค้าองค์กร และบริษัท Efo ซึ่งจัดหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ให้กับตลาดรัสเซีย

บริษัทจัดจำหน่าย OCS ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1994 มีคลังสินค้าในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (สำนักงานกลาง) โนโวซีบีร์สค์ นิจนีย์ นอฟโกรอด, Voronezh, Yekaterinburg และ Perm ตามรูปแบบการจำหน่ายแบบคลาสสิก บริษัทมุ่งเน้นไปที่การจัดหาอุปกรณ์สำหรับการดำเนินโครงการและตำแหน่งตัวเองเป็นผู้จัดจำหน่ายสำหรับผู้ประกอบระบบ OCS เป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ที่มีผู้ขายจำนวนจำกัด ผู้จำหน่ายรายใหญ่: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun และ TVM

RRC ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการถือครอง RRC Group (ซึ่งรวมถึง Inpas ผู้นำด้านการจัดหาเครื่องปลายทางสำหรับรับชำระเงินด้วยบัตรพลาสติก (POS Terminal) และ Inline ผู้วางระบบที่เชี่ยวชาญในโครงการของแผนกและองค์กรขนาดใหญ่) ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 และเชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายอุปกรณ์เครือข่ายและโทรคมนาคม ตามรูปแบบการจำหน่ายแบบคลาสสิก RRC มีโกดังหลายแห่งในยุโรปตะวันตกและโกดังในรัสเซีย ธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ในสำนักงานมอสโก ธุรกิจของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็น 2 ส่วนคือ การรวมเครือข่าย (เราเตอร์และสวิตช์ 3Com, Cisco และ ZyXEL, โมเด็ม Motorola, การแลกเปลี่ยนโทรศัพท์ของ Siemens, APC UPS) และการจัดจำหน่ายอุปกรณ์โทรคมนาคมส่วนบุคคล (โมเด็ม USRobotics และ ZyXEL, อะแดปเตอร์เครือข่าย 3Com, ไมโครคอมพิวเตอร์ปาล์ม และ DVD -ROM Pioneer) RRC ไม่ได้ดำเนินการในส่วนตลาดเช่นคอมพิวเตอร์ ฮาร์ดไดรฟ์ หน่วยความจำ โปรเซสเซอร์ ฯลฯ บริษัทถือหุ้น 60-70% ของตลาดสีขาวสำหรับโมเด็ม U.S. Robotics และ 30% ของตลาดสำหรับอะแดปเตอร์เครือข่าย 3Com

RSI บริษัทจัดจำหน่ายก่อตั้งขึ้นในปี 2534 เป็นส่วนหนึ่งของการถือครอง R-Style ซึ่งประกอบคอมพิวเตอร์ภายใต้แบรนด์ของตนเองด้วย R-Style เป็นผู้จัดจำหน่ายแบบกว้าง ๆ แบบคลาสสิกและเน้นความพยายามในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงเช่น Compaq, Hewlett-Packard, Xerox และ 3Com บริษัทจ่ายให้ ความสนใจอย่างมากการส่งเสริมการขายผ่านการสนับสนุนทางการตลาดของพันธมิตร ผู้จำหน่ายหลัก: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC

ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 โดยร่วมทุนกับ Merisel บริษัทจัดจำหน่ายสัญชาติอเมริกันในฐานะผู้ถือหุ้น ในปี 2539 Merisel ถอนตัวจากผู้ถือหุ้นของ Merisel-CIS ในปี 2541 ได้มีการลงนามในข้อตกลงกับ CHS Electronics ซึ่งกลายเป็นผู้ถือหุ้นหลังจากนั้น บริษัท ได้เปลี่ยนชื่อเป็น CHS-Verysell ในปี 2543 หลังจากสิ้นสุดสัญญากับ CHS บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Verysell การถือครอง Verysell นอกเหนือจากบริษัทจัดจำหน่าย Verysell Trading ยังรวมถึงกลุ่มบริษัท OBInCo ที่เชี่ยวชาญด้านการรวมระบบ บริษัท Verysell-Telecom ที่เชี่ยวชาญในการจัดหาอุปกรณ์โทรคมนาคมและอุปกรณ์เครือข่าย (ผู้จำหน่ายหลัก: Alcatel, Lucent, Avaya) และ ห่วงโซ่การค้าปลีกของ Compulink ( TD "CompuLink") Verysell Trading เป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ตามรูปแบบการจัดจำหน่ายแบบคลาสสิก ผู้จำหน่ายหลัก: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, ซันไมโครซิสเต็มส์และวิวโซนิค

ผู้จัดจำหน่ายที่มีโปรไฟล์กว้างตามรูปแบบการจัดจำหน่ายแบบคลาสสิก ส่วนหนึ่งของการถือครอง IBS Deline เป็นเจ้าของคลังสินค้าที่ทันสมัยที่สุดจากมุมมองทางเทคโนโลยี และเป็นที่รู้จักจากระบบโลจิสติกส์ที่ทำงานได้ดี มีการสั่งซื้อจำนวนมากโดยใช้ไซต์ (52.5 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2543) ทำให้บริษัทได้รับตำแหน่ง "ผู้นำธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์" รายชื่อผู้ขายรวมกว่า 80 บริษัท ฝ่ายบริหารของบริษัทให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการปรับปรุงวิธีการขาย

"อินเดสเทร"

บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านส่วนประกอบ: ฮาร์ดไดรฟ์ (Fujitsu, Quantum, IBM), หน่วยความจำและโปรเซสเซอร์ (Intel) มีคลังสินค้าหนึ่งแห่งในมอสโก Indestr หลีกเลี่ยงการประชาสัมพันธ์และเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้เข้าร่วมตลาดเป็นหลัก คู่แข่งหลัก: ELKO, ASBIS, Trinity Logic

บริษัทไดนามิกที่เชี่ยวชาญด้านส่วนประกอบ มีสำนักงาน 3 แห่งในมอสโก และยังประกอบธุรกิจค้าปลีกส่วนประกอบและการขายคอมพิวเตอร์ที่ปรับแต่งเองซึ่งประกอบเข้าด้วยกัน คู่แข่งหลัก: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic

"ทรินิตี้ลอจิก"

บริษัทไดนามิกที่เชี่ยวชาญด้านส่วนประกอบ: ฮาร์ดไดรฟ์ หน่วยความจำ โปรเซสเซอร์ ส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัททรินิตี้ คู่แข่งหลัก: Indestr, ELKO, ASBIS บริษัทไม่แสวงหาการประชาสัมพันธ์ในวงกว้าง

ห้างหุ้นส่วนจำกัดขนาดใหญ่ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2536 ประกอบธุรกิจประกอบและจำหน่ายคอมพิวเตอร์ภายใต้เครื่องหมายการค้า Formosa และจัดจำหน่าย นอกจากนี้ โครงสร้างการถือครองยังรวมถึง Formoza Software House ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการพัฒนา ซอฟต์แวร์. เครือข่ายค้าปลีกรวมถึง20 ร้านค้า. ในตอนท้ายของปี 2000 แผนกค้าส่งของบริษัทโฮลดิ้งถูกแยกออกเป็นบริษัทจัดจำหน่ายที่แยกจากกันคือ City Trade Group ในฐานะผู้เข้าร่วมตลาดรายใหญ่ในแง่ของขนาดธุรกิจ การถือครองมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการนำเข้าส่วนประกอบและอุปกรณ์ต่อพ่วง "สีเทา"

บริษัทในกลุ่มดำเนินการเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นอิสระ โดยมีการซื้อจากส่วนกลาง ในช่วงหลังวิกฤตปี 1998 กลุ่มสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งได้อย่างมีนัยสำคัญด้วยการจัดการที่มีทักษะ: ในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์ กลุ่มพยายามที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด (โมเด็ม Acorp ของไต้หวันและการ์ดเครือข่าย D-Link เป็นตัวอย่างของทางเลือกต้นทุนต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจาก 3Com และ U.S. Robotics) กลุ่มนี้เป็นหนึ่งในผู้นำตลาดในด้านการขาย ขณะนี้กลุ่มอยู่ระหว่างการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ ซึ่งกำลังดำเนินการเพื่อรวมตัวชี้วัดที่บรรลุผลสำเร็จ

ตลาดส่วนประกอบพีซีไม่เหมือนตลาด ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป. มีทั้งผู้จัดจำหน่ายส่วนประกอบอย่างเป็นทางการ และบริษัทประกอบที่จัดหาส่วนประกอบให้กับตัวเองและแอสเซมเบลอร์ และผู้นำเข้า "สีเทา" จำนวนมาก ในช่วงต้นปี ผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ต่างเร่งรีบไปที่มันภายใต้สโลแกน: "มาช่วยกันประกอบพันธมิตรของเรา!" จะทำได้หรือไม่ เวลาจะเป็นเครื่องพิสูจน์ ในระหว่างนี้ เรามาลองคิดดูว่ากองทัพใหญ่ของแอสเซมเบลอร์รัสเซียใช้ช่องทางใดในการจัดซื้อส่วนประกอบ และตลาดตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร

ไปสู่ความปรารถนา

แผนการผลิตส่วนประกอบพีซีในวงกว้างขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลโดยผู้ประกอบและความนิยมของแบรนด์ที่ขายคอมพิวเตอร์ของเขา

บริษัทขนาดใหญ่ (R. และ K. , Vist, R-Style) นำเสนอคอมพิวเตอร์โดยไม่เน้นที่ส่วนประกอบที่ใช้แล้วของลูกค้า - พวกเขาขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบรนด์ดัง. ตามกฎแล้ว พีซีเหล่านี้เป็นพีซีหลายรุ่นสำหรับการประกอบซึ่งมีการใช้ส่วนประกอบจำนวนจำกัด ซึ่งโดยส่วนใหญ่ (มากถึง 70-80% ของปริมาณ) บริษัทเหล่านี้ซื้อจากผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศหรือจากผู้ผลิตส่วนประกอบภายใต้ สัญญา OEM

ผู้ผลิตระดับ "ที่สอง" และในหมู่พวกเขา บริษัทที่มีชื่อเสียง- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga แม้ว่าพวกเขาจะผลิตพีซีที่ผลิตจำนวนมาก แต่ก็ถูกบังคับ เช่นเดียวกับบริษัทประกอบขนาดเล็ก เพื่อระบุว่าส่วนประกอบใดที่ติดตั้งในคอมพิวเตอร์ สิ่งนี้จำเป็นสำหรับลูกค้า ซึ่งมักจะเป็นผู้ซื้อส่วนตัวที่ต้องการซื้อพีซีที่ "ไม่ได้มาตรฐาน" ระดับความรู้คอมพิวเตอร์ค่อนข้างสูง “สำหรับลูกค้า บางครั้งไม่สำคัญว่าใครเป็นคนประกอบพีซี แต่สิ่งที่สำคัญคือสิ่งที่อยู่ภายในตัวเขา” กล่าว ผู้บริหารสูงสุดคอมพิวเตอร์ DVM Andrey Khalturin - หากพีซีมีมาเธอร์บอร์ด ASUSTek, โปรเซสเซอร์ Intel และฮาร์ดไดรฟ์ IBM ก็ถือว่าดี ดียิ่งขึ้นไปอีกหากมีราคาต่ำกว่าพีซีของผู้สร้างรายอื่น

ระดับความสามารถของผู้ซื้อที่แตกต่างกันยังกำหนดความแตกต่างในคำขอของพวกเขาด้วย ลูกค้าบางรายต้องการซื้อคอมพิวเตอร์ราคาถูกที่สุดจากแอสเซมเบลอร์ ในขณะที่ลูกค้ารายอื่นๆ ต้องการเพียงคอมพิวเตอร์ระดับไฮเอนด์เท่านั้น เป็นผลให้ผู้ประกอบคอมพิวเตอร์ขนาดเล็กส่วนใหญ่กล่าวคือพวกเขารวบรวมส่วนแบ่งของพีซีที่ขายในรัสเซียต้องสร้างไม่เพียง แต่ชุดส่วนประกอบ "ทั่วไป" ที่ใช้ในการประกอบคอมพิวเตอร์อนุกรม แต่ยังมองหาที่กว้าง ๆ อย่างต่อเนื่อง ช่วงของส่วนประกอบสำหรับพีซี "กำหนดเอง" ในตลาด . สิ่งนี้ทำให้ JIB Group เรียกตัวเองว่าผู้จัดจำหน่าย "มือถือ" ตามที่ผู้นำของบริษัทกล่าว บริษัทมุ่งเน้นในการจัดหาส่วนประกอบพีซีให้กับบริษัทประกอบจำนวนมาก ซึ่งถูกบังคับให้ "ซื้อส่วนประกอบในตลาดมือถือ ควบคุมราคาและการเปลี่ยนแปลงการตั้งชื่ออย่างต่อเนื่อง

สำหรับแอสเซมเบลอร์ภายในประเทศที่ไม่รวมอยู่ในสิบอันดับแรก การจัดหาส่วนประกอบพีซีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ประการแรก หลังจากเกิดวิกฤติ ตลาดหดตัวอย่างรวดเร็ว และอัตรากำไรของแอสเซมเบลอร์ลดลง และการหมุนเวียนของบริษัทพีซีที่มีขนาดเล็กอยู่แล้วก็ลดลง สิ่งนี้บังคับให้พวกเขาประหยัดและลดต้นทุนค่าโสหุ้ย พวกเขาไม่สามารถมี โกดังขนาดใหญ่ส่วนประกอบและดังนั้นจึงต้องมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายหลายรายเพื่อซื้อส่วนประกอบที่เหมาะสมเป็นประจำ

ประการที่สอง บริษัทที่ใส่ใจในชื่อเสียงของแบรนด์ของตนเองไม่สามารถเสี่ยงที่จะเปลี่ยนจากการใช้ส่วนประกอบจากผู้ผลิตรายหนึ่งไปเป็นผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นได้ สิ่งนี้ต้องการการทดสอบส่วนประกอบอย่างละเอียด ซึ่งไม่สามารถทำได้ ดังนั้น แอสเซมเบลอร์ขนาดเล็กจึงจำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์ของบางยี่ห้อ ซึ่งทำให้วงกลมของซัพพลายเออร์ปกติแคบลง

ภาพเหมือนของผู้จัดจำหน่ายส่วนประกอบ "ในอุดมคติ"

บริษัทประกอบอะไรแนะนำเมื่อเลือกผู้จัดจำหน่าย? Andrey Khalturin เชื่อว่าซัพพลายเออร์ "ในอุดมคติ" ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

1. มีโกดังสินค้าในพื้นที่ที่มีทางเข้าออกสะดวกและมีสินค้าเพียงพอ (ผู้ประกอบไม่ต้องการโกดังของตัวเอง)

2. เสนอสินค้าที่น่าเชื่อถือและมีคุณภาพสูงในราคาตลาดปัจจุบัน

3. ให้การรับประกัน (อย่างน้อยหนึ่งปี) สำหรับผลิตภัณฑ์โดยการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่บกพร่อง

4. จัดให้มีเงื่อนไขทางการเงินที่ดีซึ่งจะทำให้ผู้ผลิตไม่สามารถผูกมัดเงินทุนหมุนเวียนของตนเองได้

จากนั้นเขาก็เสริมว่า: "แม้ว่าข้อกำหนดเหล่านี้จะขัดแย้งกัน แต่การผสมผสานที่สมเหตุสมผลของพวกเขาให้ผลลัพธ์ที่ดี"

เพื่อลดความเสี่ยงของการสูญเสียของตนเองที่เกี่ยวข้องกับการซื้อส่วนประกอบ บริษัทประกอบจึงชอบแผนทางการเงินที่ให้การชำระเงินรอการตัดบัญชี “ถ้าเราเปลี่ยนไปใช้แผน “เงินวันนี้ สินค้าในวันพรุ่งนี้” จากนั้นในช่วงเวลาของการส่งเงิน แปลงและเครดิตไปยังยอดคงเหลือ การเปลี่ยนแปลงของราคาในตลาดสามารถเติบโตได้มากจนในอัตรากำไรปัจจุบัน , ในหนึ่งสัปดาห์ คนเก็บสินค้าตัวเล็ก ๆ จะไม่สามารถซื้ออะไรได้เลย - อนุมัติ ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ฉลามลงทุน Valery Schukin

สิ่งสำคัญไม่น้อยสำหรับผู้ผลิตพีซีคือภาระผูกพันในการรับประกันของซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ความจำเป็นในการรับประกันส่วนประกอบตามที่ผู้ประกอบในทุกระดับพูดถึง เกิดจากความต้องการแบบเดียวกันของผู้ผลิตในการลดความเสี่ยงของการสูญเสียของตนเอง หากส่วนประกอบส่วนใหญ่มีข้อบกพร่อง การเปลี่ยนด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองสามารถ "กิน" กำไรทั้งหมดของแอสเซมเบลอร์ได้

นี่คือวิธีที่ Dmitry Suchkov ตัวแทนของ Khoper แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับทางเลือกของช่องทางต่างๆ ในการจัดหาส่วนประกอบ: "หากผู้ซื้อมุ่งเน้นไปที่โซลูชันที่ "ถูก" ผู้ประกอบสามารถซื้อส่วนประกอบจากซัพพลายเออร์ "สีเทา" และ เสี่ยงต่อการเปลี่ยนการรับประกัน หากลูกค้าไม่ถูกจำกัดด้วยวิธีการ ส่วนประกอบที่ไม่ได้มาตรฐานจะถูกซื้อจากผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการที่ให้บริการการรับประกัน สำหรับการสั่งซื้อครั้งเดียว บริษัทประกอบขนาดเล็กอาจซื้อส่วนประกอบแต่ละชิ้นผ่านการชดเชยหรือการแลกเปลี่ยนจากบริษัทอื่นที่มีหุ้นส่วนที่มีมายาวนาน” ซึ่งหมายความว่าพันธมิตรระยะยาวจะไม่นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ เพื่อไม่ให้สร้างปัญหาให้กับตนเองในการเปลี่ยนหรือซ่อมแซมในภายหลัง

เพื่อความอยู่รอด แอสเซมเบลอร์ต้องหาทางลดต้นทุนการผลิตพีซี รวมถึงการได้มาซึ่งส่วนประกอบจากผู้จัดจำหน่าย "สีเทา" เพื่อขายราคาถูก - ทางเดียวเท่านั้นขายอะไรก็ได้

บน ตลาดในประเทศผู้ประกอบจำนวนมากซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการสามารถใช้บริการของช่อง "สีเทา" ได้ในเวลาเดียวกัน

ซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของฮาร์ดไดรฟ์รู้สึกค่อนข้างสงบ เนื่องจากมีเพียงผู้ผลิตเท่านั้นที่ให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคที่จำเป็นและการสนับสนุนการรับประกัน เนื่องจากผู้นำเข้า "สีเทา" ไม่ได้รับการสนับสนุนดังกล่าว อุปทานของฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์จึงไม่น่าสนใจสำหรับพวกเขา

Leonid Urakov ผู้อำนวยการฝ่ายขายของ ASBM กล่าวว่า "การเปลี่ยนหรือซ่อมแซมไดรฟ์ที่ผิดพลาดที่จำเป็นจะต้องจัดหาให้โดยซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการเท่านั้น “ในการจัดหาฮาร์ดไดรฟ์ใดๆ ก็ตาม อาจมีข้อบกพร่องและการเสียเนื่องจากการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขสำหรับการขนส่ง”

อย่างไรก็ตาม Andrei Khalturin สงสัยถึงประโยชน์ที่ช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้รับผ่าน ภาระผูกพันการรับประกันเกี่ยวกับฮาร์ดไดรฟ์ที่เสนอ:“ ตอนนี้ทุกคนให้การรับประกันฮาร์ดไดรฟ์แม้ว่าข้อกำหนดของผู้นำเข้า "สีเทา" จะสั้นกว่า - พวกเขาประกาศเปลี่ยนไดรฟ์ภายในหนึ่งปีในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ - ภายใน 3 ปี ทุกอย่างถูกปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาด”

เมื่อซื้อระบบ กราฟิก และการ์ดเสียง แอสเซมเบลอร์จะต้องเลือกผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่สามารถจัดหาสิ่งจำเป็นอย่างรอบคอบได้ การสนับสนุนทางเทคนิคและการรับประกันสินค้า

แต่นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังมองหาโซลูชันที่ "ถูก" โดยอิงจากผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตชาวจีนที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก หลังจากวิกฤติในตลาดคอมพิวเตอร์ในเดือนสิงหาคม ปรากฏให้เห็นอย่างมากมาย สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ด้วยความคิดริเริ่มของซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นที่ต้องการหาสินค้าทดแทนราคาถูกสำหรับสินค้าราคาแพงของบริษัทตะวันตกซึ่งความต้องการลดลง อย่างไรก็ตาม แนวนี้ "ไปทางทิศตะวันออก" นั้นดีแค่ไหนสำหรับนักสะสมของเรา?

ยั่วยุ ภาษาจีน

จากคำกล่าวของ Viktor Lykov จาก Khoper ตอนนี้ผู้ประกอบต้องใช้ตราประทับอย่างน้อย 5-7 ดวง เมนบอร์ดผู้ผลิตที่แตกต่างกัน สิ่งนี้ย่อมนำไปสู่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างมีต้นกำเนิดจากจีน

สำหรับซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น การที่บริษัทจีนไม่เต็มใจที่จะรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถรับการคุ้มครองราคาจากผู้ผลิตและปัญหาเกี่ยวกับการรับประกันผลิตภัณฑ์ Fedor Volkov ผู้จัดการของ White Wind - ข้อกังวลของ DVM เชื่อว่านี่เป็นการแสดงออกถึงแนวทางเฉพาะของผู้ผลิตจีนต่อธุรกิจ: “โดยหลักการแล้ว พวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นที่การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนและไม่ได้คิดที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ของตน ร่วมกับประกันในกรณีเกิดเหตุสุดวิสัย - ราคาตก , สินค้าเกิน ไม่ใช่เรื่องปกติที่พวกเขาจะต้องใส่ใจกับเครื่องหมายการค้า ส่งเสริม และโฆษณา ความฝันอันเป็นที่รักของบริษัทจีนคือการหาผู้ซื้อชาวอเมริกันหรือยุโรปที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถซื้อการผลิตได้ 70 - 80% จากทั้งหมด

Mikhail Shakhtar ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ Khoper กล่าวว่า "ความเฉยเมยต่อช่องทางการจัดหาของผู้ผลิตในจีนทำให้ตลาด "สีเทา" อบอุ่นขึ้นเท่านั้น เขาอ้างว่า “หลายคนมีมาตรฐานสองมาตรฐานเกี่ยวกับตลาดรัสเซีย ในอีกด้านหนึ่ง ผู้ผลิตประกาศการสนับสนุนอย่างเป็นทางการของพันธมิตร "สีขาว" และสัญญากับพวกเขาว่าจะได้รับการสนับสนุนทุกรูปแบบ และในทางกลับกัน จะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะขายสินค้าได้มากขึ้น ไม่ว่าโดยใครก็ตาม เป็นไปได้ว่าปริมาณการขายที่ "สำคัญ" ผ่านช่องทางอย่างเป็นทางการมีความสำคัญสำหรับพวกเขา เมื่อไปถึงบริษัทใดที่เริ่มให้ความสำคัญกับช่องทางและต่อสู้กับการนำเข้า "สีเทา"

เป็นผลให้ซัพพลายเออร์ "สีเทา" เป็นผู้ชนะซึ่งจัดหาผลิตภัณฑ์ราคาถูกดังกล่าวให้กับตลาดท้องถิ่นมากขึ้น หากเมื่อเวลาผ่านไปเขาไม่ได้รับการคุ้มครองจากคลื่นของการกลับมาแต่งงาน ทั้งเขาและผู้ซื้อจากบรรดานักสะสมก็ถือว่าตนเองโชคดี

ครัสโนยาสค์, ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: อภิปรายเป็นรายบุคคล

Federal Climatic Company "CLIMATABOGI" เป็นทีมที่ประกอบด้วยบุคลากรที่ดีและผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมพร้อมประสบการณ์ที่กว้างขวาง เป้าหมายของเราคือความเป็นผู้นำอย่างแท้จริงในตลาด HVAC และการแข่งขันอย่างเท่าเทียมกับบริษัทที่ดีที่สุดในโลก เป้าหมายที่ตั้งไว้ดึงดูดใจเรา และเป้าหมายที่สำเร็จก็ทำให้เราภาคภูมิใจ เราเป็นทีมที่มีการกำหนดความต้องการและงานสูงสุดสำหรับผลลัพธ์สำหรับทุกคนเพราะ ความสำเร็จโดยรวมของบริษัทขึ้นอยู่กับพนักงานแต่ละคน เรามุ่งเน้นที่การมีปฏิสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพในส่วนธุรกิจกับธุรกิจ และเราเชื่อมั่นว่านี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ความคิดสร้างสรรค์ความรับผิดชอบและประสิทธิภาพ - นี่คือค่านิยมหลักและงานของทุกคนที่ทำงานใน บริษัท "CLIMATABOGI" ดำเนินกิจกรรมในด้านการจัดหาอุปกรณ์ปรับสภาพอากาศทั่วรัสเซีย เราประกาศตำแหน่งผู้นำของเราอย่างมั่นใจ ซึ่งได้รับการรับรองจากข้อตกลงความร่วมมือพิเศษกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายชั้นนำ เรากำลังพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรของเราอย่างรวดเร็ว และวันนี้เราพร้อมที่จะให้บริการมากที่สุด เงื่อนไขการทำกำไรเพื่อความร่วมมือระหว่างผู้เล่นในตลาดอุปกรณ์ภูมิอากาศของรัสเซีย

มอสโก, ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: ล็อตขั้นต่ำ - 1 ชิ้น จำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำคือ 10,000 รูเบิล

31 VEK เป็นเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลางในรูปแบบใหม่ในรัสเซีย สำนักงานกลางของบริษัทตั้งอยู่ในมอสโก โครงการค้าปลีกนี้ได้กลายเป็นการพัฒนาเชิงตรรกะของทิศทางการค้าส่งของบริษัท ซึ่งมีอยู่ในตลาดรัสเซียตั้งแต่ปี 2545 ในปี 2551 มีการลงทะเบียนแบรนด์ 31 VEK และเปิดร้านค้าปลีกแห่งแรก ข้อได้เปรียบหลักของแบรนด์คือการแบ่งประเภทที่ผิดปกติซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่รวมเอาเทคโนโลยีล่าสุดจากทรงกลมที่หลากหลายของชีวิตมนุษย์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรามีทั้งสินค้าเพื่อความสะดวกสบายและสุขภาพของมนุษย์ ตลอดจนของที่ระลึกและของขวัญไฮเทคที่ไม่ธรรมดา เครื่องดูดฝุ่นแบบหุ่นยนต์ นอกจากนี้เรายังไม่ลืมผู้บริโภคตัวน้อยของเราและอัปเดตและขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอย่างต่อเนื่อง ทิศทางของผลิตภัณฑ์ของเรามีความหลากหลายมากจนทุกคนสามารถค้นหาบางสิ่งได้ด้วยตนเอง ไม่ว่าจะเป็นผู้อาศัยในฤดูร้อนตัวยงที่ต่อสู้กับศัตรูพืชในเขตชานเมืองของเขา หรือผู้ขับขี่รถยนต์ที่กำลังมองหาอุปกรณ์เสริมที่ไม่ธรรมดาสำหรับรถของเขา เป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาต้องการซื้อ ให้ เซอร์ไพรส์ และทำให้คนที่คุณรักและเพื่อนของคุณมีความสุข! ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ล่าสุดที่ปรากฏในบริษัทผู้ผลิตทั่วโลกนั้นได้รับการติดตามอย่างรวดเร็วโดยผู้เชี่ยวชาญของเราและส่งมอบให้เรา ซึ่งมักจะเร็วกว่าในประเทศอื่นๆ ภารกิจ: 31 VEK มุ่งมั่นที่จะเติมเต็มชีวิตของผู้คนด้วยช่วงเวลาที่สดใส ความปลอดภัย และความสะดวกสบายด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม คำขวัญของบริษัท: "สิ่งที่จะเป็นที่นิยมในตลาดพรุ่งนี้ - เราขายวันนี้!". อุดมการณ์ของการสร้างช่วง: เพื่อมอบของขวัญและของที่ระลึกที่แปลกและน่าทึ่งที่สุดตลอดจนเทคโนโลยีใหม่ที่น่าสนใจและมีประโยชน์สำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน

เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้แทนจำหน่าย

กลุ่มบริษัท Avangard เป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวและจัดจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับร้านซักรีดและร้านซักแห้งจากผู้ผลิตชั้นนำของยุโรป

เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก โปรดิวเซอร์

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: 12 ชิ้น

บริษัท วิจัยและผลิต "MEGADOR" เป็นผู้พัฒนาและผู้ผลิตคอนเวอร์เตอร์ไฟฟ้าประหยัดพลังงานของรัสเซีย บริษัทได้รับรางวัล "Best Small องค์กรนวัตกรรมภูมิภาคเลนินกราด".

ผู้ผลิต

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: - เงื่อนไขการจัดส่ง - 70,000 รูเบิล - ในแง่ของรถกระบะ - 50,000 รูเบิล

บริษัท Absolut Trade LLC ประสบความสำเร็จในการขายส่งเครื่องใช้ในครัวเรือนสำหรับการผลิตในประเทศและต่างประเทศตั้งแต่ปี 1995 จากจุดเริ่มต้นของเรา กิจกรรมการค้าเรามุ่งเน้นการให้บริการ จำนวนสูงสุดสินค้าสำหรับลูกค้าของเรา. เราได้สร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งกับผู้ผลิตเครื่องใช้ในครัวเรือนหลายราย ซึ่งทำให้เราสามารถขายเครื่องใช้ไฟฟ้าได้ในราคาของผู้ผลิต

เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ตัวแทนฝ่ายขาย

"220 โวลต์" เป็นร้านค้าออนไลน์ชั้นนำที่จำหน่ายเครื่องมือและอุปกรณ์ตลอดจนเครือข่ายค้าปลีก DIY ที่ใหญ่ที่สุด ปัจจุบันมีร้านค้ามากกว่า 220 แห่งใน 169 เมืองของรัสเซียและ CIS

Alma-Ata ผู้แทนจำหน่าย

บริษัทประกอบธุรกิจค้าส่งเครื่องใช้ในครัวเรือน (เครื่องทำน้ำเย็น, ม่านความร้อน, เครื่องปรับอากาศทุกประเภท, หม้อน้ำ, ตู้เย็น, ปืนความร้อน, เครื่องเป่ามือ, หม้อไอน้ำ, เตาผิงไฟฟ้า, เครื่องฟอกอากาศ, เครื่องทำความร้อนแบบคอนเวคเตอร์) เช่นเดียวกับคอมพิวเตอร์, แล็ปท็อปและอุปกรณ์เสริมสำหรับพวกเขา

ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: ไม่มีข้อจำกัด

LLC "TD ORION" - ดำเนินการในตลาดเครื่องเสียงวิดีโอและเครื่องใช้ในครัวเรือน ความได้เปรียบทางการแข่งขันบริษัทของเราครองตำแหน่งผู้นำในตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในรัสเซียอย่างถูกต้อง เรามีความสนใจในการเติบโตและการพัฒนาลูกค้าของเราต่อไป เราเป็นผู้ค้ำประกันความโปร่งใสในการทำธุรกรรมและสร้างทุกอย่าง เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับลูกค้าและพันธมิตรของพวกเขา ไม่มีองค์กรใดสามารถแข่งขันในตลาดได้โดยไม่มีพนักงานที่มีคุณภาพ ดังนั้นทรัพยากรบุคคลจึงเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและเจริญรุ่งเรือง บริษัท "TD ORION" มีทีมงานมืออาชีพที่มีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของตนเป็นอย่างดี พนักงานแต่ละคนมีประสบการณ์หลายปีในด้านการค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนและอิเล็กทรอนิกส์

ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: ไม่มีข้อจำกัด

"Trading Network 220" ก่อตั้งขึ้นในฐานะบริษัทที่สามารถนำเสนอเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ทันสมัยและน่าเชื่อถือที่สุดให้กับลูกค้าเท่านั้น - ในตัวและเดี่ยว นับตั้งแต่ก่อตั้งและจนถึงปัจจุบัน บริษัทได้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตรายใหญ่ระดับโลกที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค คุณภาพสูงสินค้าของพวกเขา ในบรรดาแบรนด์ที่นำเสนอในแคตตาล็อก " เครือข่ายการค้า 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi "เครือข่ายการค้า 220" เป็นหนึ่งในห้า ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ Miele ในดินแดน สหพันธรัฐรัสเซีย(ดูใบรับรอง).

ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: ไม่มีข้อจำกัด

EUROMAKS เป็นร้านค้าออนไลน์ชั้นนำของเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและอิเล็กทรอนิกส์ในมอสโก ในร้านของเราคุณสามารถซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือน: ตู้เย็น, เครื่องซักผ้า, เตาแก๊ส, เตาไฟฟ้า, เครื่องล้างจาน. เทคโนโลยีสมองกลฝังตัว: เตาอบ,เตาอบ,เครื่องดูดควันสำหรับห้องครัว. มีการนำเสนออุปกรณ์เสียง / วิดีโอดิจิตอลที่หลากหลายซึ่งสอดคล้องกับระดับคุณภาพสูงสุด รวมถึงผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพ อุปกรณ์เกี่ยวกับสภาพอากาศ และอื่นๆ อีกมากมาย บริษัท เป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตเครื่องใช้ในครัวเรือนชั้นนำของโลก: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips เป็นต้น

มอสโก ผู้แทนการค้า

"Trading House MINIMOYKER.RU" - สมาชิกของสมาคม "Clean World" นำเสนออุปกรณ์ล้างและทำความสะอาดที่หลากหลาย บริษัทของเราเป็นตัวแทนแบรนด์ Karcher ในรัสเซียตั้งแต่ปี 1995 ความสำคัญของเราคือการสร้างพันธมิตรระยะยาว ที่ จำนวนมากแบรนด์ในรัสเซีย เครื่องหมายการค้า Karcher นั้นไม่มีใครเทียบได้กับอุปกรณ์ที่ใหญ่ที่สุด ทั้งแบบมืออาชีพและที่บ้าน ผู้จัดการของเราจะสามารถเลือกอุปกรณ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อได้เสมอตามความต้องการและความต้องการ

โนโวซีบีสค์ ผู้แทนจำหน่าย

กลุ่มบริษัท TWIN มีส่วนร่วมใน ขายส่งเครื่องใช้ในบ้านและอิเล็กทรอนิกส์ บริษัทอยู่ในสามอันดับแรก บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียในส่วนนี้มีเครือข่าย 12 สาขาในเมืองใหญ่

Nizhny Novgorod ผู้จัดจำหน่าย

บริษัท ของเราดำเนินการอย่างแข็งขันและประสบความสำเร็จในตลาดการขายเครื่องใช้ในครัวเรือนและสินค้า การผลิตภาคอุตสาหกรรม. นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทในปี 2538 บริษัทได้ยืนหยัดในระดับแนวหน้าในด้านการขายในรัสเซียอย่างมั่นคง

ผู้จัดจำหน่าย

ปริมาณการซื้อขั้นต่ำ: 3,000 รูเบิล

ทิศทางหลักของกิจกรรมของเราคือการจัดหาสินค้าในครัวเรือนให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ตลอดทั้งปีในช่วงที่มีการขายตามฤดูกาลต่างๆ เราจัดหาสินค้าที่จำเป็นที่สุดให้แก่ลูกค้า