วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายโตโยต้าที่ได้รับอนุญาต วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์: ทุกสิ่งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้

มีรถยนต์ปรากฏอยู่บนท้องถนนมากขึ้นทุกปี ตลาดยานยนต์กำลังเติบโต มีการเปิดตัวแทนจำหน่ายใหม่ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กำลังถูกสร้างขึ้น ดูเหมือนว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและทำกำไรได้ แต่ความปรารถนาอย่างเดียวไม่เพียงพอ การเปิดร้านตัวแทนจำหน่ายให้ประสบความสำเร็จต้องอาศัยประสบการณ์และความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ

ดังนั้น ก่อนอื่น คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และตอบคำถามพื้นฐานสองสามข้อ:

1. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่คุณต้องการเปิดโรงงาน
2. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะตั้งอยู่ที่ไหน?
3. คุณจะอยู่ในธุรกิจการขายรถยนต์ใหม่หรือรถใช้แล้ว
4. วิธีการหาพนักงานที่มีความสามารถสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
5. วิธีหารายได้เสริม.

ลองพิจารณาคำถามเหล่านี้โดยละเอียด

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทน บริษัทใหญ่ในบางพื้นที่

ในเมืองใหญ่มักจะมีตัวแทนของ บริษัท หนึ่งเพียงพออยู่แล้วมักจะเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับร้านเสริมสวยที่สร้างชื่อให้กับตัวเองแล้ว

หากคุณเลือกโรงงานผลิตรถยนต์ที่ไม่มีตัวแทนในพื้นที่ของคุณ ถือว่าคุณโชคดี ผู้ผลิตจะเรียกร้องจากคุณน้อยลงเพราะคุณจะช่วยให้เขาเข้าสู่ภูมิภาคใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณจะยังคงได้รับการพิจารณาจากทุกด้านเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือ ความเป็นมืออาชีพ และความมั่นคงทางการเงิน

ตัวอย่างเอกสารหลักสำหรับการประชุมกับตัวแทนของผู้ผลิตรถยนต์:

หากทุกอย่างเหมาะสมกับบริษัทผู้ผลิต คุณจะต้องสรุปข้อตกลงสองฉบับกับบริษัทดังกล่าว: ข้อตกลงทางการตลาดสำหรับตัวแทนจำหน่ายและข้อตกลงทางการค้าสำหรับการขายรถยนต์

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในทุกพื้นที่ บ่อยครั้ง รูปแบบความร่วมมือนี้ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรสำหรับโรงงานผลิตรถยนต์ที่มีรถยนต์ระดับธุรกิจ เนื่องจากไม่ได้รับประกันว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น

กลับไปที่ดัชนี

ที่ตั้งศูนย์รถ

กลับไปที่ดัชนี

เลือกภูมิภาค

เมืองใหญ่ๆ เช่น มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมีความอิ่มตัวมากเกินไป และการเปิดตัวแทนจำหน่ายมีความเสี่ยง ตัวอย่าง: มีตัวแทนจำหน่าย Audi มากกว่า 80 รายในมอสโกเพียงแห่งเดียว! แต่การที่จะเป็น ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในภูมิภาคใด ๆ ก็สามารถเป็นทางออกที่ทำกำไรได้ เนื่องจากความสามารถในการชำระหนี้ของประชากรในภูมิภาคนั้นเพิ่มขึ้น และพวกเขาซื้อรถยนต์ใหม่เป็นประจำ

หากคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับแบรนด์ที่คุณจะเป็นตัวแทนแล้ว คุณสามารถถามโรงงานผลิตรถยนต์โดยตรงว่าภูมิภาคใดที่พวกเขาสนใจมากที่สุด ผู้ผลิตบางรายเผยแพร่รายการภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญเป็นประจำซึ่งเครือข่ายของตนไม่ได้พัฒนาเลยหรือด้อยพัฒนา

ตัวอย่าง: BMW จัดลำดับความสำคัญของภูมิภาคต่อไปนี้สำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่าย:

• สาธารณรัฐชูวัช;
• ภูมิภาคเบลโกรอด;
• ภูมิภาคคาลูกา;
• แคว้นโวโลโกดสกายา;
• ภูมิภาคอุดมูร์ต

ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าสู่ดินแดนใหม่มักจะได้รับผลประโยชน์ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นของส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย ความช่วยเหลือในการส่งเสริมการขายโฆษณา และการส่งมอบรถที่มีลำดับความสำคัญสูง

กลับไปที่ดัชนี

การเลือกสถานที่สำหรับศูนย์รถยนต์

แผนธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรรวมถึงการคำนวณไม่เพียงแต่สำหรับร้านทำผมเท่านั้น คุณต้องคำนึงถึงคลังสินค้าอะไหล่และพื้นที่ซ่อมด้วย ศูนย์ซึ่งจะให้บริการเต็มรูปแบบแก่ผู้ซื้อจะต้องมีห้องประมาณ 800 m2

ตัวอย่างการกระจายสถานที่สำหรับศูนย์รถยนต์:

การเช่าพื้นที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย 800 ตร.ม. ในใจกลางเมืองจะมีราคาแพงกว่าในเขตชานเมืองเสมอ ตัวอย่าง: ในใจกลางกรุงมอสโกวันนี้ราคา 1 m2 อยู่ที่ประมาณ 120-180,000 รูเบิลในขณะที่นอกถนนวงแหวนมอสโกราคาจะอยู่ที่ 20,000-30,000 รูเบิล ความแตกต่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ หากศูนย์รถของคุณตั้งอยู่ในเขตชานเมือง การส่งมอบรถใหม่จะง่ายกว่ามาก การจัดส่งจะดำเนินการส่วนใหญ่ด้วยความช่วยเหลือของรถขนย้ายซึ่งไม่ต้องหลบเลี่ยงบนถนนแคบ ๆ ที่อุดตันด้วยการขนส่งในเมืองเพื่อไปยังใจกลางเมือง

กลับไปที่ดัชนี

การขายรถยนต์ใช้แล้วหรือใหม่

ตลาดตะวันตกได้หายไปจากการทำธุรกรรมส่วนตัวในการซื้อและขายรถยนต์ใช้แล้ว เมื่อมาถึงที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณจะเห็นรถยนต์ใหม่ในหน้าต่าง และรถยนต์มือสองจำนวนมากจะแสดงอยู่ในบริเวณรั้วข้างร้านจำหน่ายรถยนต์ ในเวลาเดียวกัน รถยนต์ใช้แล้วมีการรับประกันในลักษณะเดียวกัน ประวัติการซ่อมแซมและบำรุงรักษาทั้งหมดจะถูกเก็บรักษาไว้

ในตลาดรัสเซีย คุณสามารถซื้อหมูได้ในพริบตา ตลาดรองจัดขึ้นโดยผู้ค้าที่เรียกว่า "สูงกว่า" และผู้ค้าเอกชน ศูนย์รถน้อยมากที่ยอมรับรถมือสองสำหรับการขาย วี เมื่อเร็ว ๆ นี้โปรแกรม Trade-in เริ่มได้รับแรงผลักดัน ตามที่รถเก่าของลูกค้าถูกชดเชยกับราคาของรถใหม่

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กำหนดกฎเกณฑ์ของตนเองในการยอมรับและประเมินรถยนต์ใช้แล้ว โดยส่วนใหญ่มักเน้นที่ประเด็นต่อไปนี้:

• ปีที่ออก;
• ระยะทาง;
• ความนิยมของแบรนด์
• เงื่อนไขทางเทคนิค
• รูปร่าง.

ตัวอย่างรูปแบบการคำนวณต้นทุน: ปีแรกของการใช้รถยนต์เป็นลบ 20% ของราคาแต่ละอัน ปีหน้า- ลบ 10%

การขายรถยนต์ใช้แล้วที่ซื้อภายใต้โปรแกรม Trade-in จะเกิดขึ้นหลังจากการบำรุงรักษาเต็มรูปแบบและการซ่อมแซมที่จำเป็น

กลับไปที่ดัชนี

คัดเลือกพนักงาน

พนักงานที่ได้รับการคัดเลือกอย่างเหมาะสมคือ 50% ของความสำเร็จ การเปิดร้านตัวแทนจำหน่ายต้องมีผู้จัดการสำนักงาน ผู้ช่วยฝ่ายขาย ช่างซ่อมรถยนต์ และช่างตีเหล็ก เกณฑ์หลักในการเลือกพนักงานคือความเป็นมืออาชีพและประสบการณ์การทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผู้จัดการฝ่ายขายที่เป็นหน้าตาของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพราะยอดขายขึ้นอยู่กับพวกเขา

คุณสมบัติผู้ขาย:

• ทักษะการสื่อสารที่ดี;
• ความสามารถในการฟังลูกค้า
• ความสามารถในการทำงานกับการคัดค้าน
• ความสามารถในการระบุความต้องการของลูกค้า
• ความอดทน;
• ความต้านทานความเครียด

คัดเลือกพนักงานในแผนกบริการตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้

• การศึกษาด้านเทคนิค
• ความรู้เกี่ยวกับรถยนต์ (ยินดีต้อนรับความรู้เฉพาะและคุณสมบัติของแบรนด์ของคุณ);
• ประสบการณ์;
• ไม่มีการร้องเรียนในสถานที่ทำงานก่อนหน้านี้

โปรดทราบว่ากำไรหลักของตัวแทนจำหน่ายนั้นมาจากบริการหลังการรับประกัน ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญในนั้นจึงต้องมีความสามารถ

หากคุณต้องการหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการร่วมมือกับบริษัทของเรา โปรดกรอกใบสมัครข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย และส่งมาหาเราที่ info.ru@bmw.com โดยใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

ทีมพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะวิเคราะห์แอปพลิเคชันของคุณอย่างรอบคอบ หาก BMW Group Russia สนใจที่จะดำเนินโครงการในภูมิภาคของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเราจะติดต่อคุณเพื่อชี้แจงการดำเนินการเพิ่มเติม

การคัดเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพจะดำเนินการบนพื้นฐานการแข่งขัน ในการเข้าร่วมการประกวดราคา จำเป็นต้องเตรียมการนำเสนอและแผนธุรกิจตามแบบที่บีเอ็มดับเบิลยูพัฒนาขึ้น หากจำเป็น ผู้สมัครจะได้รับเชิญให้นำเสนอข้อเสนอของตนที่สำนักงานของ BMW Group Russia

หลักเกณฑ์ในการเลือกคู่ครอง

• ความพร้อมของไซต์สำหรับการก่อสร้างศูนย์ตัวแทนจำหน่าย (อย่างน้อย 0.3 เฮกตาร์) และที่ตั้งในเมือง (บรรทัดแรกของทางหลวงในเมืองที่พลุกพล่านหรือทางแยกที่มีทางเข้าสะดวก)
• ฐานะการเงินที่มั่นคง
• ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จใน ธุรกิจยานยนต์;
• การจัดการอย่างมืออาชีพและกระบวนการทางธุรกิจที่มั่นคง
• ทีมพนักงานที่มีคุณสมบัติสูงเปิดรับความสามารถใหม่
• ความเต็มใจที่จะลงทุนในการก่อสร้างและอุปกรณ์ทางเทคนิคของศูนย์รถยนต์อย่างเคร่งครัดตามมาตรฐานโลกของกลุ่มบีเอ็มดับเบิลยู

การตัดสินใจเลือกหุ้นส่วนในภูมิภาคที่อยู่ระหว่างการพิจารณานั้นทำโดยคณะกรรมการของ BMW Group Russia โดยอิงตามระบบการประเมินน้ำหนักของตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ หลังจากนั้นจะมีการลงนามในพิธีสารแห่งความตั้งใจกับผู้สมัคร

ก่อสร้างศูนย์จำหน่าย. ลงนามในสัญญาตัวแทนจำหน่าย

ขั้นตอนแรกของความร่วมมือคือการจัดระเบียบร้านเสริมสวย บริการ และคลังสินค้าอะไหล่ตามมาตรฐาน BMW Group ภายในระยะเวลาที่กำหนดในพิธีสารแห่งความตั้งใจ
ผู้เชี่ยวชาญของเราช่วยกำหนดวิธีสร้างตัวแทนจำหน่ายให้สอดคล้องกับมาตรฐานสถาปัตยกรรมและการก่อสร้างของ BMW Group วิธีจัดระเบียบกระบวนการผลิตให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

ขนาดของตัวแทนจำหน่ายจะพิจารณาจากศักยภาพของภูมิภาคและจะมีการหารือกับนักลงทุน ผู้สมัครลงทุนในการก่อสร้างอาคาร การจัดบริการและคลังสินค้า ซื้ออุปกรณ์บริการที่แนะนำและรับรองโดย BMW Group Russia เฟอร์นิเจอร์และองค์ประกอบสไตล์องค์กร

หลังจากดำเนินการตามประเด็นหลักของแผนการทำงานเป็นขั้นตอน (เช่น หลังจากเสร็จสิ้นการก่อสร้างและอุปกรณ์ของศูนย์) การตรวจสอบทางเทคนิคของประสิทธิภาพของตัวแทนจำหน่ายจะดำเนินการและมีการลงนามในข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย

เปิดตัวตัวแทนจำหน่าย.

ผู้เชี่ยวชาญจากแผนกพัฒนาและฝึกอบรม การขาย หลังการขาย การตลาดและไอที จะช่วยกำหนดกระบวนการทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ และเริ่มทำงานตามมาตรฐานของ BMW Group

สำหรับการเปิดตัวตัวแทนจำหน่ายใหม่ที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วที่สุด BMW Group มีโปรแกรมการฝึกอบรมเฉพาะทางสำหรับบุคลากรทั้งหมดของตัวแทนจำหน่ายที่เพิ่งเปิดใหม่ โปรแกรมนี้รวมถึงส่วนการฝึกสอนที่จัดขึ้นโดยตรงที่ตัวแทนจำหน่าย การฝึกสอนมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาพนักงานและพัฒนาทักษะของพวกเขา ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถถ่ายทอดความรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในเวลาที่สั้นที่สุดและสร้างพื้นฐานสำหรับการปฏิบัติตามมาตรฐานของกลุ่มบีเอ็มดับเบิลยู

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการทำงานของตัวแทนจำหน่ายคือการคัดเลือก การฝึกอบรม และการพัฒนาบุคลากรตั้งแต่เนิ่นๆ พนักงานใหม่ของตัวแทนจำหน่ายได้รับการฝึกอบรมจากส่วนกลางใน ศูนย์ฝึก BMW Group รัสเซียในมอสโก โปรแกรมการฝึกอบรมเป็นระบบหลายระดับพร้อมใบรับรองบังคับ

เพื่อรักษาระดับความรู้ที่เหมาะสมของผู้เชี่ยวชาญเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของ BMW Group รัสเซียดำเนินการฝึกอบรมด้านเทคนิคและที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคเป็นประจำในด้านการขายและบริการหลังการขาย

มีการตรวจสอบตัวแทนจำหน่ายทุกปีเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานการขายของ BMW Group ระบบแรงจูงใจของดีลเลอร์นั้นควบคุมโดยโปรแกรมมาร์จิ้นและโบนัส ซึ่งพิจารณาถึงประสิทธิภาพเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของตัวแทนจำหน่ายและได้รับการอัปเดตเป็นประจำทุกปี

การปรากฏตัวของผู้ขับขี่รถยนต์จำนวนมากในรัสเซียได้พิสูจน์ให้เห็นถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของตลาดสำหรับรถยนต์ใหม่และรถมือสองอีกครั้ง ความต้องการรถยนต์ที่สูงอย่างต่อเนื่องทำให้เกิดแนวคิดในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองในใจของนักธุรกิจบางคน

ในกรณีส่วนใหญ่ แนวความคิดจะลอยอยู่ในอากาศเนื่องจากขาดเงินทุน ความอุตสาหะ และความรู้ที่จำเป็น มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ผ่านเส้นทางที่ยุ่งยากและสร้างธุรกิจที่สร้างผลกำไรที่มั่นคง

เพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ

• เริ่มต้นการซื้อขายรถยนต์ แบรนด์ดัง. คุณสามารถประหยัดค่าโฆษณาได้ โตโยต้า - เป็นโตโยต้าในแอฟริกาด้วย
• เลือกรถยนต์คันแรกจากส่วนงบประมาณ ทำให้ง่ายต่อการค้นหาลูกค้าและเพิ่มเงินทุนหมุนเวียน เมื่อคุณยืนหยัดอย่างมั่นคงแล้ว คุณสามารถไปยังรถยนต์ขนาดกลางได้ หมวดหมู่ราคาหรือรถระดับพรีเมียม
• ให้หลากหลายรุ่นเพื่อให้ผู้ซื้อมีทางเลือก
• สิ่งสำคัญคือต้องให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าให้ได้มากที่สุดในที่เดียว เพื่อที่เขาจะหันไปหาร้านทำผมของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จหลายรายอ้างว่ารายรับหลังการขายมักจะสูงกว่ายอดขายรถยนต์ ร้านซ่อม, สถานีบริการ, ผู้เชี่ยวชาญด้านการปรับแต่งรถมากประสบการณ์, ร้านอะไหล่รถยนต์, บริการสินเชื่อรถยนต์จากพนักงานธนาคาร และการมีตัวแทนของบริษัทประกันภัยที่มีชื่อเสียงในที่เดียวจะช่วยเพิ่มโอกาสในการทำกำไรของคุณได้อย่างมาก ชื่อเสียงในเชิงบวกสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณจะมั่นใจได้
• เรียนรู้กฎง่าย ๆ ที่นักธุรกิจสายตาสั้นมักละเมิด - อย่าหวงพนักงาน ความสนใจของพนักงานในการพัฒนาทักษะและค่าแรงที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับผลงานส่วนบุคคลจะช่วยให้คุณสร้างทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถซึ่งคุณสามารถพึ่งพาได้ การขายรถยนต์เป็นโครงการที่ค่อนข้างซับซ้อน และมือสมัครเล่นจะไม่ทำงานที่นี่
• ในบริการรถของคุณควรใช้งานได้เท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด. สำหรับช่างไฟฟ้ารถยนต์ที่มีความสามารถ Vasya ซึ่งคนทั้งเมืองรู้จักจะมีคนจำนวนมากที่ต้องการรับคำแนะนำจากเขา เราจะต้องเสียเหงื่อ มองหาผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว เสนอเงินเดือนที่เหมาะสมและไม่ละเมิดภาระผูกพันทางการเงินซึ่งนักธุรกิจมักทำบาป จากนั้นมือโปรจะทำงานให้คุณและจะมีการไหลของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ก้าวแรกในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

อดทนเพราะเส้นทางจากการก่อสร้างไปสู่การดำเนินงานที่มั่นคงขององค์กรจะยาวนานเพียงพอ

ขั้นตอนที่ 1. ตัดสินใจเลือกรถที่จะขายในโชว์รูมของคุณ มีหลายทิศทาง:

• การซื้อแฟรนไชส์และการจัดสถานที่เพิ่มเติมตามข้อกำหนดที่มีการเจรจาเมื่อซื้อ ตัวเลือกที่ดี หากคุณเป็นเจ้าของ สถานที่พร้อมหรือที่ดินเหมาะทำศูนย์รถ สิ่งสำคัญคือต้อง "ส่งเสริม" แบรนด์รถยนต์
• หากคุณมีสถานที่พร้อมคุณสามารถขายรถยนต์ทั้งใหม่และรถมือสองได้ทันที
• คุณสามารถสร้างและเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ขั้นแรกคุณจะต้องซื้อที่ดินหรืออาคารที่สร้างเสร็จแล้ว

ขั้นตอนที่ 2. คำนวณผลกำไรของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องมีแผนธุรกิจที่ดี

ธุรกิจที่จริงจังหมายถึงค่าใช้จ่ายที่ร้ายแรง ในการสร้างและ "โปรโมต" ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีพื้นที่ประมาณ 500 ตารางเมตร คุณจะต้องมีอย่างน้อย 15 ล้านรูเบิล ผู้เชี่ยวชาญระดับสูงจะไม่เพียงแต่พัฒนาแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ โดยคำนึงถึงเมือง อำเภอ และระดับกำลังซื้อของประชากรเท่านั้น แต่ยังคำนวณด้วยว่าโครงการของคุณจะได้ผลเร็วเพียงใด

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าด้วยระดับการขายที่เพียงพอและระดับความสามารถในการทำกำไรสำหรับตัวแทนจำหน่าย 2-3% การลงทุนของคุณจะได้รับผลตอบแทนไม่ช้ากว่า 5 ปี หากคุณคาดว่าจะทำกำไรได้เร็วกว่านี้ ให้ลงทุนในกิจกรรมอื่นๆ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าวิธีที่เร็วที่สุดในการชำระค่าใช้จ่ายคือการขายรถยนต์มือสองจากต่างประเทศที่เข้าถึงได้สำหรับประชากรทั่วไป

ขั้นตอนที่ #3 วิเคราะห์ระดับยอดขายรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ ในภูมิภาคที่เลือก สถิติจะแสดงให้เห็นว่าการเปิดศูนย์อื่นสำหรับการขายรถยนต์ของแบรนด์ที่คุณเลือกนั้นทำกำไรได้หรือไม่หรือตลาดอิ่มตัวด้วยข้อเสนอที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 4 เรียนรู้ความซับซ้อนทั้งหมดของการดำเนินธุรกิจนี้ เข้าร่วมการฝึกอบรมและการสัมมนาทางธุรกิจ เข้ารับการฝึกอบรมในหลักสูตรพิเศษ หากคุณยังไม่พร้อมที่จะเรียนรู้ ให้ทำอะไรที่ง่ายกว่านี้

จะหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้ที่ไหน

การเลือกสถานที่จำหน่ายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ในเมืองใหญ่ เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาวัตถุที่อยู่ตรงกลางซึ่งมีผู้ซื้อจำนวนมากรวมตัวกัน สำนักงานและ สถาบันต่างๆ. ในจังหวัด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจตั้งอยู่ในเขตชานเมือง สิ่งสำคัญคือการเข้าถึงถนนที่สะดวกและความพร้อมของบุคลากรที่มีคุณภาพโดยเฉพาะนายสถานีบำรุงรักษา

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถตั้งอยู่ใน:

• ที่จอดรถเก่า. เตรียมจ่ายค่าเช่าทุกเดือนตั้งแต่ 200 ถึง 500 ดอลลาร์ต่อตร.ม.
• อาคารขนาดพอเหมาะสร้างใหม่ได้ ค่าใช้จ่ายในการสร้างใหม่จะอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ
• เป็นไปได้ที่จะสร้างศูนย์จำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นของคุณเอง ค่าใช้จ่ายในการสร้างคอมเพล็กซ์ที่ตรงตามมาตรฐานสากลจะอยู่ที่อย่างน้อย 3 ล้านเหรียญ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แบรนด์ดัง ให้เลือกตัวเลือกหลัง

พื้นที่จำหน่ายรถยนต์

เพื่อสร้างคอมเพล็กซ์ที่เต็มเปี่ยมซึ่งจะรวมถึงนอกเหนือไปจากห้องโถงนิทรรศการ (300 ตร. ม.) ศูนย์บริการ(200 ตร.ม.) ร้านอะไหล่รถยนต์ (100 ตร.ม.) และพื้นที่สำนักงาน (100 ตร.ม.) คุณจะต้องมีห้องที่มีพื้นที่อย่างน้อย 700 ตร.ม. เมตร

สิ่งที่คุณต้องมีในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ลงทะเบียนธุรกิจของคุณ LLC () เป็นตัวเลือกที่ยอมรับได้เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ขั้นตอนต่อไปคือการลงทะเบียนกับ สำนักงานภาษี. ให้กับองค์กรของคุณจะถูกนำไปใช้กับองค์กรการค้า

โปรดป้อนข้อมูลต่อไปนี้ในการคืนภาษีของคุณ:

• การค้ายานยนต์
• การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมยานยนต์
• การค้าชิ้นส่วนรถยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์
• กิจกรรมตัวแทนจำหน่าย

ลงทะเบียนในกองทุนบังคับทั้งหมด:

• กองทุนบำเหน็จบำนาญ;
• Rospotrebnadzor;
• การควบคุมไฟของรัฐ

ขั้นตอนถัดไป

1. เปิดบัญชีกับธนาคารที่เชื่อถือได้
2. ซื้อ เครื่องบันทึกเงินสดและจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร
3. หากต้องการรับใบรับรอง โปรดติดต่อ Consumer Market Authority บริษัทตัวแทนจำหน่ายของคุณจะถูกป้อนในทะเบียนพิเศษ
4. หากคุณวางแผนที่จะเปิดบริการรถยนต์ในคอมเพล็กซ์ที่มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณควรติดต่อ Rostest และรับใบรับรองสำหรับ ประเภทเพิ่มเติมทำงาน บางส่วน (เช่น การซ่อมแซมร่างกาย) อาจต้องอยู่ห่างจากสิ่งอำนวยความสะดวกในที่พักอาศัยพอสมควร

ผู้จำหน่ายรถยนต์

เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และแบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียง วิเคราะห์ว่าแบรนด์ใดที่ขาดหายไปในภูมิภาคของคุณ และแบรนด์ใดที่ขาดหายไป

ก่อนเปิดร้านจำหน่ายรถยนต์ ให้หาข้อมูลการละลายของประชากรก่อน หากมีลูกค้าที่ร่ำรวยเพียงไม่กี่รายในภูมิภาคนี้ ให้ทำงานกับรถยนต์ที่มีราคาไม่เกิน 20-25,000 ดอลลาร์ บางทีคุณควรเปิดร้านขายรถมือสอง

อย่าลืมซื้อรถหลายคันเพื่อทดลองขับในโชว์รูมของคุณ

ค้นหาเงื่อนไขการส่งมอบรถ คุณสามารถซื้อรถยนต์ในประเทศต้นทาง ในกรณีนี้ปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งจากประตูโรงงานไปยังประตูโชว์รูมตกอยู่ที่ไหล่ของตัวแทนจำหน่าย

ตัวเลือกที่สองคือการซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการของรัสเซีย บริษัทต่างชาติหลายแห่งที่ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพให้ความสำคัญกับการจัดหาจากส่วนกลาง พิธีการทางศุลกากรและการขนส่งรถไปรัสเซียเป็นเรื่องที่ปวดหัวสำหรับผู้นำเข้า

ค่าใช้จ่ายในทั้งสองกรณีใกล้เคียงกัน แต่สำหรับผู้เริ่มต้น ตัวเลือกที่สองเป็นที่ยอมรับมากกว่า

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ขั้นตอนของคุณ:

• คุณได้ตัดสินใจเลือกยี่ห้อรถแล้ว ส่งคำขอไปยังตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทนี้ใน สหพันธรัฐรัสเซีย. เว็บไซต์ตัวแทนสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต
• จัดทำแผนธุรกิจในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
• กรอกแบบสอบถามที่ส่งโดยตัวแทน ทำความคุ้นเคยกับแผนธุรกิจของคุณให้ซัพพลายเออร์
• ขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับผู้จัดการ งานของคุณคือการโน้มน้าวเขาว่าคุณเป็นผู้ที่สามารถรับประกันยอดขายรถยนต์ในระดับสูงและความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
• หากการประชุมส่วนตัวเป็นไปด้วยดี คุณจะได้รับการเสนอความร่วมมือ
• ตามมาด้วยการลงนามในข้อตกลงแสดงเจตจำนง มันจะสะกดความแตกต่างทั้งหมด: ระยะเวลาของการก่อสร้าง ขั้นตอนและเงื่อนไขสำหรับการซื้ออุปกรณ์และยานพาหนะ แผนการขาย ประเภทของโปรโมชั่น
• หลังจากการอนุมัติ จะมีการสรุปสัญญาตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับความร่วมมือระหว่างบริษัทต่างๆ

สำคัญ: ตามคำขอแรกของผู้ซื้อ คุณต้องแสดงใบรับรองสำหรับรถยนต์และสัญญานี้

ส่งเสริมธุรกิจ

รายละเอียดที่สำคัญคือชื่อของคอมเพล็กซ์อัตโนมัติ ควรลวง น่าจดจำ ต้องแน่ใจว่ามีชื่อยี่ห้อ (ถ้าไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายรถหลายยี่ห้อ)

เกณฑ์การอยู่รอดของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทำงานได้ตามปกติและค่อยๆ ทำกำไรได้ ปริมาณการขายรถยนต์ประเภทราคากลางควรอยู่ที่ 60–70 คันต่อปีเป็นอย่างน้อย ระดับยอดขายรถยนต์พรีเมียมที่เพียงพอจะลดลงเล็กน้อย

คุณต้องมีรถในสต็อกกี่คัน?

แบรนด์ที่คุณเลือกเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง หากช่วงของรุ่นกว้างเพียงพอ คุณจะต้องเก็บเครื่องจักรเพิ่มเติมในสต็อก เจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เชื่อว่าเมื่อใดก็ตามที่ควรมีปริมาณรถยนต์ในคลังสินค้าที่สูงกว่าการดำเนินการตามแผน 2 เท่า

หากคุณขายเครื่องหนึ่งเครื่องจากไลน์การผลิต คุณจะสามารถแทนที่ด้วยเครื่องอื่นได้ทันที เพื่อไม่ให้รุ่นนี้หายไปจากโชว์รูม

ราคารถยนต์และส่วนต่าง

ผู้ผลิตแต่ละรายกำหนดราคาสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งต้องปฏิบัติตาม ในรัสเซียขนาดของมาร์จิ้นที่มีส่วนช่วยในการพัฒนาองค์กรอยู่ในช่วง 8 ถึง 15%

ตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิกำหนดส่วนลด จัดทำโปรโมชั่นลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ โดยธรรมชาติภายในระยะขอบของมัน

ผลตอบแทนการลงทุน

ในประเทศตะวันตก กำไร 2 ถึง 3% ของมูลค่าการซื้อขายถือว่าดี ผลตอบแทนจากการลงทุนอยู่ในช่วง 12 ถึง 20% ในรัสเซีย คุณสามารถวางใจได้ในผลกำไรที่มากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมและสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับ การขายที่มีประสิทธิภาพ. การจัดการที่มีความสามารถ บริการเพิ่มเติมในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณและการปรากฏตัวของผู้เชี่ยวชาญ "จากพระเจ้า" ในบริการรถของคุณจะเพิ่มผลกำไร

จำไว้ว่าการรู้วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องผ่านทุกขั้นตอนโดยไม่สูญเสียความกระตือรือร้นและปรับปรุงระดับความรู้เกี่ยวกับองค์กรธุรกิจรถยนต์ในร้านเสริมสวยอย่างต่อเนื่อง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดการที่จะเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของการขายรถยนต์ กิจการของเขาจะประสบความสำเร็จและทำกำไรได้ในที่สุด

นักธุรกิจหลายคนกังวลเกี่ยวกับคำถามที่ว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไรและนำบริษัทของตนไปสู่การทำกำไรระดับสูงในตลาดรัสเซียในปัจจุบัน จะตอบก็ต้องวิเคราะห์ ทั้งสาย ด้านที่สำคัญทำงานในอุตสาหกรรมนี้

ตลาดต้องการนวัตกรรม

อัตราการเติบโตของยอดขายรถยนต์ใน ปีที่แล้วกำลังลดลงเนื่องจากการอิ่มตัวของตลาดนี้อย่างค่อยเป็นค่อยไป ในขณะเดียวกัน โมเดลของแบรนด์ใหม่หรือแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักก็ขายดีในรัสเซีย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ประกอบการที่วางแผนจะเปิดตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดหารถยนต์ที่หายากหรือไม่มีประวัติการขายในประเทศของเรา ความถี่ต่ำสุดของการปรากฏตัวของเครื่องจักรประเภทนี้อยู่ในภูมิภาคทางตะวันออกของเทือกเขาอูราล

มีตัวแทนจำหน่ายไม่มากนัก เช่น ในเมืองโนโวซีบีสค์ มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งราย ในเมืองใกล้เคียงของไซบีเรีย - Tomsk, Irkutsk เช่นเดียวกับใน Barnaul และ Kemerovo - ไม่มีการขายแบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียงมากมายเลย ผู้จัดจำหน่ายมักจะมุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่มีประชากรสูง

แข่งขันก่อน ทำธุรกิจภายหลัง

การเลือกภูมิศาสตร์ตลาดที่มีแนวโน้มเป็นเพียงขั้นตอนแรกสำหรับผู้ประกอบการในการเปิดตัวแทนจำหน่าย จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร? จำเป็นต้องผ่านการคัดเลือกตามเกณฑ์ของผู้ผลิตรถยนต์ ตามกฎแล้วมีความสนใจในข้อมูลเช่น ทุนจดทะเบียนตัวแทนจำหน่าย ลักษณะของศูนย์การขาย ข้อมูลเกี่ยวกับโปรไฟล์ขององค์กร แผนธุรกิจของผู้จัดจำหน่าย

โดยทั่วไปมีประมาณ 30 บทบัญญัติ พวกเขาแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มหลัก: กฎหมาย, การเงิน, วัสดุและทรัพยากรมนุษย์ แต่นี่เป็นเพียงการคัดเลือกรอบแรกเท่านั้น: จากนั้นจะมีขั้นตอนการเจรจาที่ซับซ้อนตามมา ซึ่งผู้ผลิตรถยนต์จะเลือกตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ

มันเกิดขึ้นที่ไม่มีข้อเสนอของผู้เข้าแข่งขันที่เหมาะสมกับโรงงาน ดังนั้นขั้นตอนจะเริ่มต้นอีกครั้ง บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการเองไม่เข้าใจวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามขั้นตอนที่ซับซ้อน

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นใน Omsk เมื่อ Skoda จัดการแข่งขันเพื่อเปิดสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ผู้ผลิตบางรายติดตั้ง การคุมประพฤติ(เช่น วอลโว่ทำ) ซึ่งระบุไว้ในสัญญากับตัวแทนจำหน่ายที่ชนะการประกวดราคา ควรสังเกตว่าโอกาสสูงสุดในการชนะคือกับผู้จัดจำหน่ายที่จะแสดงให้เห็นว่าภาพของเขาสอดคล้องกับรหัสแบรนด์ของโรงงานผู้จำหน่ายเครื่องจักรอย่างสมบูรณ์

เกณฑ์การเข้าสูง

เนื่องจากการขายรถยนต์เป็นธุรกิจที่จริงจัง เกณฑ์การอนุญาตให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดจึงสูงกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ส่วนใหญ่มาก คุณไม่สามารถตกอยู่ในกลุ่มนี้ได้ นักธุรกิจที่มีความสามารถทางการเงินสูงสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายได้: จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกในศูนย์ตัวแทนจำหน่ายอาจเป็นหลายล้านดอลลาร์หรือหลายสิบล้าน (เช่นเดียวกับโชว์รูมโนโวซีบีร์สค์ที่ขายแบรนด์นิสสันและโตโยต้า) นอกเหนือจากการลงทุน "เมล็ดพันธุ์" เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ธุรกิจจะต้องลงทุนในการโฆษณา ซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ามีมูลค่าอีกประมาณ 200,000 ยูโรทุกปี

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับศูนย์ตัวแทนจำหน่ายก็นานเช่นกัน - 5 ปีหรือมากกว่า ตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: อัตรากำไรเมื่อตลาดอิ่มตัวลดลงตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ในยุโรป ตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ประมาณ 2% จากการขายรถยนต์สำเร็จรูป ตัวบ่งชี้สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์อาจสูงกว่านี้มาก - ประมาณ 30% และผู้ประกอบการควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเท็จจริงนี้ ในขณะเดียวกันก็มีนักธุรกิจไม่มากนักที่พร้อมจะลุยงานตามเงื่อนไขเหล่านี้โดยเฉพาะในเมืองต่างจังหวัด

ความละเอียดอ่อนของการจัดเรียง

หากการแข่งขันผ่านไปและหาเงินได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้ประกอบการคือการจัดระเบียบโครงสร้างพื้นฐาน ตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยส่วนประกอบจำนวนหนึ่ง ประการแรกควรเป็นที่จอดรถที่มีอุปกรณ์ที่จำเป็นครบครัน วัตถุนี้คือหน้าตาของบริษัทตัวแทนจำหน่ายและเป็นปัจจัยสำคัญในการประสบความสำเร็จในการขาย

ประการที่สอง รถยนต์ทุกคันที่จัดแสดงในโชว์รูมจะต้องมีความโดดเด่น คุณจะต้องมีเครื่องล้างรถคุณภาพสูง ประการที่สาม รถยนต์ต้องการการดูแลอย่างต่อเนื่องในแง่ของ การควบคุมทางเทคนิค: ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีรถบริการเป็นของตัวเอง

ประการที่สี่ เนื่องจากเราได้พิจารณาแล้วว่าการขายชิ้นส่วนอะไหล่ให้ผลกำไรสูงสุดในธุรกิจนี้ จึงต้องรวมร้านค้าแยกของโปรไฟล์นี้ไว้ในโครงสร้างพื้นฐานของบริษัท บุคลากรที่ผ่านการรับรองจะต้องได้รับการว่าจ้างสำหรับแต่ละแผนกที่ทำเครื่องหมายไว้ของตัวแทนจำหน่าย

เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด

ควรคำนึงถึงภูมิศาสตร์ของที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างชัดเจน วิธีการเปิดบริษัทจัดจำหน่ายโดยคำนึงถึงปัจจัยนี้ เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดคือที่ตั้งของ บริษัท ใกล้ทางหลวงที่ใช้งานจริง นี่เป็นกฎหมายทั่วไปสำหรับตลาดใดๆ: ยิ่งลูกค้าเข้าชมมากเท่าไหร่ ยอดขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการเยี่ยมชมร้านเสริมสวย: หากไม่มีทางออกจากทางหลวงที่มีอุปกรณ์ครบครัน ผู้ประกอบการจะต้องสร้างมันขึ้นมาเอง

การแสดงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องมุ่งตรงไปยังถนนที่ผู้ซื้อในอนาคตจะมาจาก ทางหลวงที่พลุกพล่านสายเดียวกันนั้นอาจไม่ได้อยู่ในใจกลางเมือง: จำเป็นต้องศึกษาโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งของถนนและหาสถานที่ที่จะรวมเอาความหนาแน่นของการจราจรและค่าใช้จ่ายในการสร้าง (การเช่า) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่ติดกันอย่างเหมาะสมที่สุด

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการทำกำไรของธุรกิจขายรถยนต์คือการบริการหลังการขาย การสร้างเงื่อนไขสำหรับการเข้าถึงศูนย์ที่สะดวกสบายสำหรับลูกค้าสองกลุ่มในคราวเดียวเป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐาน - ผู้ที่ไปซื้อรถและผู้ที่มาที่ร้านเพื่อซื้ออะไหล่

พิธีการ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายและทำงานถูกกฎหมายได้อย่างไร? ผู้ประกอบการจะต้องขึ้นทะเบียนเป็น นิติบุคคล. ทางเลือกที่ดีที่สุด-บริษัทจำกัดความรับผิด อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของงานในสถานะนี้จำเป็นต้องจัดการกับภาษีมูลค่าเพิ่ม เช่นเดียวกับภาษีเงินได้ที่ต้องเสียภาษี ซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาด้วย

เมื่อสมัคร การลงทะเบียนของรัฐทางที่ดีควรใช้ต่อไปนี้ รหัส OKVED: 50.10, 50.20 และ 50.3 ด้วย ค่านิยมเหล่านี้ทำให้บริษัทสามารถซื้อขายยานยนต์ บำรุงรักษาเครื่องจักร ซ่อมแซม และยังจำหน่ายอะไหล่ ส่วนประกอบ และชิ้นส่วนอีกด้วย

อย่าลืมสังเกตรหัสที่สำคัญที่สุดใน OKVED - 65.23.2 หมายความว่าบริษัทจะดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่จะไม่ลืมที่จะจดทะเบียนบริษัทในกองทุนบำเหน็จบำนาญ เช่นเดียวกับในกองทุนรัสเซียที่มีงบประมาณพิเศษ

แนวปฏิบัติของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายนั้นจำเป็นต้องมีเอกสารที่ State Fire Supervision และ Rospotrebnadzor ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีเงินสดในธนาคาร การซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและอุปกรณ์อื่นๆ ของโปรไฟล์นี้

และสุดท้าย คุณจะต้องไปที่แผนกตลาดผู้บริโภคเพื่อป้อนข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในทะเบียนการค้า จากนั้นรับใบรับรองที่นั่น คุณอาจต้องการใบรับรองสำหรับการทำงานในโหมดบริการรถ - ออกโดย Rostest วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนเหล่านี้ได้สำเร็จนั้นเป็นปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการเป็นอย่างมาก

การเลือกซัพพลายเออร์

อย่างแรกเลย แผนธุรกิจของบริษัทจัดจำหน่ายควรรวมบทบัญญัติเกี่ยวกับส่วนราคาที่จะทำการขาย อันที่จริง ยิ่งแบรนด์มีราคาแพงมากเท่าไร ระดับการโปรโมตยิ่งสูงเท่านั้น จำนวนเงินที่ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนในธุรกิจก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น ในบางครั้ง ตัวแทนจำหน่ายจะต้องแบกรับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดบางประการของแบรนด์เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ในการเริ่มขายรถยนต์ที่มีแบรนด์ราคาประหยัดจากนั้นเมื่อระบุความต้องการแล้วให้ย้ายไปที่รถที่มีราคาแพงกว่า ตัวเลือกในการรวมแบรนด์ต่างๆ ไว้ในร้านเสริมสวยแห่งเดียวนั้นไม่ได้ตัดออกไป ต้องคำนึงว่าผู้ผลิตบางรายพิถีพิถันมากเกี่ยวกับนโยบายการตลาดของตัวแทนจำหน่าย พวกเขาชอบที่จะแนะนำว่าต้องทำอย่างไรและต้องทำอย่างไร

วิธีการของแบรนด์ต่างประเทศอาจแตกต่างจากวิธีการทั่วไปสำหรับ บริษัท รัสเซีย แต่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร บริษัทต่างชาติ, ผู้ประกอบการของเรากำลังคิดบ่อยขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการรถยนต์จากต่างประเทศในหมู่พลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

ทำไมต้องฮอนด้า?

รถยนต์ของแบรนด์ญี่ปุ่นนี้เข้ากันได้อย่างลงตัว ตลาดรัสเซีย. ประการแรก รถยนต์ฮอนด้ามีความต้านทานการสึกหรอของชิ้นส่วนเพิ่มขึ้น ซึ่งสูงกว่ารถยนต์ต่างประเทศของจีนส่วนใหญ่ที่ค่อยๆ ท่วมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในประเทศของเรา คุณภาพของโลหะจาก "ญี่ปุ่น" นั้นสูงอย่างต่อเนื่อง ฮอนด้าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องยนต์รถยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก แบรนด์นี้เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีและระดับการพัฒนาส่วนประกอบทางกลต่างๆ

รถยนต์ฮอนด้าหลายคันลดระยะน้ำมันและ น้ำมันเครื่อง. เครื่องยนต์ของผู้ผลิตรายนี้สตาร์ทได้ง่ายมาก ตรงตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมล่าสุด เครือข่ายบริการที่มีตราสินค้าที่กว้างขวางของฮอนด้าเป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลก และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่มีปัญหาในการจัดหาอะไหล่แท้ให้กับโชว์รูมของตน แต่ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายฮอนด้าและปรับธุรกิจขายรถยนต์ยี่ห้อนี้อย่างไร ผู้ประกอบการต้องค้นหาว่ารถญี่ปุ่นเหมาะกับตลาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือไม่

ซื้อรถที่ไหน?

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการหาซัพพลายเออร์ในประเทศที่ผลิตรถยนต์ อย่างไรก็ตาม ภายใต้กรอบของสถานการณ์นี้ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องทำงานด้านลอจิสติกส์ด้วยตนเอง ควบคุมช่องทางการจัดส่งการขนส่งจากโรงงานไปยังโชว์รูม

ในบรรดาขั้นตอนบังคับที่ผู้ประกอบการต้องดำเนินการ ได้แก่ การซื้อกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์ การผ่านพิธีการรถที่ด่านศุลกากร และการชำระค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทิศทางนี้ ตัวแทนจำหน่ายสามารถสร้างโครงสร้างพิเศษภายในบริษัทที่ส่งมอบรถที่จำหน่ายจากโรงงานได้

สำหรับนักธุรกิจหลายคน ยังไม่ชัดเจนว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรภายใต้โครงการนี้ และพวกเขาชอบทางเลือกอื่น - การเอาต์ซอร์ซ นั่นคือพวกเขาพบบริษัทที่พร้อมจะทำเช่นเดียวกันกับการชำระเงินสำหรับบริการบางประเภท เมื่อเลือกบริษัทดังกล่าว คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีใบอนุญาตในการขนส่ง มีใบรับรองการปฏิบัติตาม Euro-2 และตามกฎแล้วคือ Euro-3 คุณจะต้องมีเอกสารยืนยันสถานะของบริษัทในฐานะผู้ขนส่งสินค้าทางศุลกากรที่ได้รับอนุญาต รูปแบบการจัดซื้ออีกรูปแบบหนึ่งมาจากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ช่วยลดความยุ่งยากในการทำงานของตัวแทนจำหน่าย คำถามเดียวคือการหาบริษัทที่มีความสามารถของโปรไฟล์นี้

การขาดความรู้ ประสบการณ์ - นี่คือปัญหาแรกที่มือใหม่เอาชนะได้ด้วยการตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บทความนี้จะเปิดเผยงานหลักและคำตอบสำหรับคำถาม "วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์"

เมื่อมองไปข้างหน้า เราทราบทันทีว่าโอกาสในการเพิ่มยอดขายจะทำให้คุณมีการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์แบบคู่ขนานกับคุณ อุปกรณ์เพิ่มเติมและ คุณภาพสูงบริการลูกค้า. และจำไว้ว่าการแสวงหาผลกำไรสูงอย่างรวดเร็วเป็นวิธีที่จะได้รับผลกำไรในวันนี้ แต่พรุ่งนี้หรือหกเดือนนับจากนี้ วงลูกค้าของคุณจะหายไปเหมือนฟองสบู่

วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้น ให้พิจารณาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งที่คุณต้องเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณต้องตัดสินใจว่าจะซื้อขายรถรุ่นใดหรือรุ่นใด พิจารณาว่า "ผลิตผล" ของคุณเป็นตัวแทนของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรายใด คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และค่อยๆ นำไปใช้เป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ ในขั้นตอนนี้ คุณควรเจรจากับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รถยนต์ในอนาคตของคุณ วาดวงกลม พันธมิตรซัพพลายเออร์ทำให้พวกเขาเชื่อในศักยภาพของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอนาคตของคุณเพื่อจัดหารถยนต์ภายใต้เงินกู้สินค้าโภคภัณฑ์ เงื่อนไขของการจัดส่งและข้อมูลติดต่อเกี่ยวกับผู้ผลิตรถยนต์ดังกล่าวสามารถรวบรวมได้ทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางยี่ห้อในเมืองของคุณ ขอให้โชคดี!

ผู้ผลิตตกลงที่จะเป็นตัวแทนของ ช่วงรุ่นในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ แต่ถึงกระนั้น เขาจะสนใจในประสบการณ์ของคุณในด้านการซื้อขายรถยนต์ จากการเจรจาดังกล่าว คุณจะทราบได้อย่างชัดเจนว่าการจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอาณาเขตที่ใดดีกว่ากัน ซึ่งเป็นขั้นตอนที่มีประสิทธิผลในการพัฒนาธุรกิจรถยนต์อยู่แล้ว

ตอนนี้เราจำเป็นต้องแก้ไขแผนก่อนหน้านี้สำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยคำนึงถึงเงื่อนไขสำหรับการมีส่วนร่วมของพันธมิตรในนั้นและจัดทำในรูปแบบสำเร็จรูปให้กับผู้ผลิต มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้ตัวเลขเพื่อพิสูจน์ให้ผู้ผลิตบรรลุผลที่ต้องการของกิจกรรมของตัวแทนจำหน่าย

ที่ตั้ง

ในทางภูมิศาสตร์ สมควรมากกว่าที่จะจัดตั้งศูนย์จำหน่ายรถยนต์ใกล้ทางหลวง โดยเปิดหน้าต่างแสดงผลออกสู่ถนน นี่เป็นช่วงเวลาโฆษณาที่ส่งเสริมธุรกิจยานยนต์โดยพิจารณาจากลักษณะเฉพาะ จำเป็นต้องเช่าอาคารที่มีพารามิเตอร์ที่พักดังกล่าว หากไม่สามารถทำได้ ควรเริ่มสร้างอาคารใหม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

การดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้ซื้อจะช่วยในการจัดร้านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใน สไตล์โมเดิร์น. ภายในสถานที่ต้องแบ่งเป็นโซนพิเศษ เตรียมโชว์รูม สำนักงาน ศูนย์บริการ โกดังอะไหล่ และทิ้งให้โดดเด่นเพื่อรองรับตัวแทนของธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่ง บริการเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณคือความสะดวกสบายในการรับเงินกู้ทันทีสำหรับการซื้อรถยนต์

การจัดโชว์รูมคำนึงถึงความต้องการของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งโดยใช้สัญลักษณ์ เครื่องหมายการค้า, การออกแบบสีองค์กรและการจัดวางผลิตภัณฑ์โฆษณา

ต้นทุนและกำไร

จากการประมาณการโดยผู้เชี่ยวชาญจากนิตยสาร Svoy Business (SB #11 (40)) การลงทุนเบื้องต้นสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ตามการคำนวณเบื้องต้นอยู่ที่ประมาณ 2.65 ล้านดอลลาร์

ตัวเลขประกอบด้วย ค่าสร้างศูนย์จำหน่ายรถยนต์ เปิดตัว และ เงินทุนหมุนเวียนลงทุนใน รายการสิ่งของมูลค่าการซื้อขายรายปักษ์ ควรสังเกตว่าส่วนแบ่งของเงินทุนหมุนเวียนในตัวเลขนี้มีเพียง 150-750,000 เหรียญเท่านั้น

เปอร์เซ็นต์ กำไรสุทธิในอัตราส่วนของรายได้รวมและค่าใช้จ่ายของศูนย์รถยนต์ทั่วไป ประมาณ 2% การวิเคราะห์ส่วนประกอบ กิจกรรมทางการเงินตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้รับในนิตยสาร "ธุรกิจของคุณ"

• มาเป็นฐานรายได้รวมประจำปี - 100.00%;
• ค่าใช้จ่ายสำหรับปียังเป็นจำนวน 98.00%

รวมค่าใช้จ่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามรายการต้นทุน:

1) ค่าใช้จ่ายในการซื้อรถยนต์จาก ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ — 92,00%;

2) ต้นทุนการจัดซื้ออุปกรณ์และอะไหล่ - 2.00%

3) เงินเดือนพนักงานที่ทำงาน - 0.60%;

4) ค่าใช้จ่ายสำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิคของกิจกรรม - 1.00%;

6) การชำระภาษี (VAT, ภาษีเงินได้, ภาษีสังคม) ไปยังงบประมาณ - 2.00%

และเหลือ 2.00% ของกำไรสุทธิ

การคำนวณการชำระเงินรอการตัดบัญชีโดยผู้ผลิตควรมีหลักประกันโดยมีเงินทุนหมุนเวียนของตัวเองอย่างน้อย 200,000 ดอลลาร์

พนักงาน

ความเป็นมืออาชีพของพนักงานที่ทำงานในธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมธุรกิจยานยนต์ ความสุภาพในการสื่อสารกับลูกค้าความสามารถในการฟังความปรารถนาและความต้องการแล้วไม่เสนอสินค้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และโน้มน้าวใจลูกค้าว่านี่คือสิ่งที่เขากำลังมองหาไม่ใช่ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบทุกคนในห้องโถง . การรับสมัครเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน

ขอแนะนำตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล เขาจะแก้ปัญหาอย่างมืออาชีพในการสรรหาพนักงานเพื่อทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ กำหนดมาตรฐานบางอย่างสำหรับการสื่อสารกับลูกค้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ในโหมดการทำงานจะตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์อย่างเคร่งครัด

ความสำเร็จของการขายรถยนต์จะช่วยให้ถือครองได้สำเร็จ วิจัยการตลาดหรือสั่งซื้อดังกล่าว การศึกษาแง่มุมของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การปรากฏตัวของคู่แข่งในตลาดการขายรถยนต์ จะช่วยคุณในการค้นหา นักลงทุนที่มีศักยภาพ, การปฐมนิเทศที่มีความสามารถในระบบเศรษฐกิจที่กำหนดโดยตลาดการค้ารถยนต์ ความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มเศรษฐกิจและเทคนิคตลอดจน การวิเคราะห์ทางการเงินซึ่งแสดงโดยธุรกิจ อุตสาหกรรมของคุณ จะให้ผลลัพธ์ที่ดีต่อกระบวนการขายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีการจัดการ

จากขั้นตอนแรกที่ดำเนินการ เราควรดูแลการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท วางหลักการพื้นฐานขององค์กร ฝึกอบรมพนักงาน ปรับพวกเขาให้มีความสามารถในการค้นหาวิธีที่เพียงพอจากสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานในปัจจุบัน การตอบสนองอย่างรวดเร็วของเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคต่อการซ่อมเล็กน้อยที่เกิดขึ้นในการเตรียมรถก่อนการขาย ยังส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าที่จะมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ

คุณภาพของการบริการรับประกันการดึงดูดลูกค้ามาที่โชว์รูมของคุณ

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาในวงกว้างในองค์กรของคุณไม่อาจปฏิเสธได้

หนึ่งในตัวเลือกทั่วไปสำหรับการโฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือข้อความในหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคหรือเขตฟรีของเมือง ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเกี่ยวกับพิกัดของสถานที่ ซึ่งบ่งชี้ถึงระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น ราคาในระบอบประชาธิปไตย จะดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สังเกตประสิทธิผลของการจัดโปรโมชั่นการขายรถเป็นระยะในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ แนะนำให้แจ้งโดยจัดส่งหนังสือ ใบปลิว เสนอให้ผู้ซื้อฟรี บริการเสริม. ตัวอย่างเช่น เติมน้ำมันรถยนต์ที่ซื้อครั้งแรกฟรีหรือเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง

ค่าใช้จ่ายของกิจกรรมเหล่านี้จะชำระและนำผลกำไรมาสู่ธุรกิจของคุณ

ผล

จากข้อสรุปข้างต้น เราจะให้ข้อเปรียบเทียบแก่คุณกับคำแนะนำของประธานเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และศูนย์เทคนิคหมึก-ลดา ซึ่งตีพิมพ์ในวารสารธุรกิจ สาระสำคัญของคำแนะนำมีดังนี้ การปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานของการมีเป้าหมายระยะยาวและความเพียรในการบรรลุเป้าหมายในระยะยาวเท่านั้น คุณจะสามารถบรรลุผลกำไรที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจยานยนต์และเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

จัดทำขึ้นบนพื้นฐานของวัสดุ www.openbusiness.ru , ผู้เขียน ทัตยานา นิกิตินา