คุณสมบัติของการพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจ แผนธุรกิจองค์กรพร้อมการคำนวณ: ตัวอย่างการนำเสนอสำเร็จรูป

ในชีวิตของผู้ประกอบการแทบทุกราย มีช่วงเวลาที่เขาต้องการนำเสนอลูกหลานของเขาต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นนักลงทุนร่วมทุน (Venture Capitalists) หรือเทวดา เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าการพูดในที่สาธารณะเป็นความกลัวหลักของมนุษย์ (แน่นอนว่าหลังจากความกลัวตาย) และหากคุณทำมันต่อหน้าผู้สนับสนุนมืออาชีพที่มีโอกาสทำให้ความคิดของคุณเป็นจริง (หรือฆ่ามัน) แสดงว่าคุณ สามารถสูญเสียหัวใจได้อย่างสมบูรณ์ การตั้งค่าเริ่มต้นเพื่อให้มีคนเขียนเช็คจำนวนมากไม่ใช่เรื่องง่าย นี่คือทักษะที่มาพร้อมกับเวลาผ่านการลองผิดลองถูก

ฉันขอเสนอเคล็ดลับ 10 ข้อ สิ่งเหล่านี้อิงจากการสังเกตการนำเสนอของฉันโดยผู้สำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจ IMD (ตาม หลักสูตร MBA) ความคิดของพวกเขาต่อบริษัทร่วมทุนจริงใน Silicon Valley การประชุมเหล่านี้ส่วนใหญ่จบลงด้วยดี

1. ข้อควรจำ: นี่ไม่ใช่การนำเสนอขององค์กร เวลากำลังจะหมดลง และถ้าคุณไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยสามสไลด์แรก พวกเขาจะอยู่บน iPhone เพื่อตรวจสอบข้อความ Twitter

2. ตรงประเด็น ผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร? คุณต้องการอะไรในแง่ของเงินทุน? เหตุใดจึงอาจเป็นที่สนใจสำหรับพวกเขา นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว คุณต้องนำเสนอความสามารถที่เป็นไปได้ด้วย ควรกำหนดโครงร่างให้ชัดเจนในสไลด์ที่สาม อาจจะไม่ละเอียดมาก แต่ในความหมายทั่วไป อธิบายให้พวกเขาฟังว่าทำไมตอนนี้พวกเขาไม่ควรฟุ้งซ่านด้วย Twitter ตลอด 13 ปีที่ฉันได้ดูการพูดคุยของ Silicon Valley ฉันรู้สึกประทับใจเสมอกับสิ่งนี้: จากการนำเสนอด้วยภาพที่ยอดเยี่ยม นักลงทุนที่ช่ำชองเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทในห้านาทีมากกว่าที่ผู้ประกอบการบอกด้วยวาจา ยังไง? พวกเขาหยิบเอาข้อเท็จจริงที่ชัดเจนและชัดเจนที่ผู้ประกอบการนำเสนอต่อพวกเขา และเปรียบเทียบพวกเขากับสตาร์ทอัพอื่นๆ อีกนับพัน การนำเสนอภาพที่คุ้นเคยและชัดเจนนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

3. เล่าเรื่อง และบอกไปในแบบที่ทั้งคุณและคนดูจะชอบ ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้คนในห้อง ประสบการณ์ของพวกเขา ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร ลงทุนอะไรมาก่อน และคำถามสามข้อแรกของพวกเขาจะเป็นอย่างไร ความพยายามเพียงเล็กน้อยและอินเทอร์เน็ตก็เพียงพอที่จะเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการ มิฉะนั้น จะแสดงให้เห็นเพียงการขาดความเคารพต่อผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนของคุณ

4. การนำเสนอไม่ใช่การแข่งขัน คุณจะเครียด นักลงทุนอาจพูดจาหยาบคาย แต่มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้ข้อมูลที่ถูกต้อง และหากคุณไม่มีความสามารถในการทำความเข้าใจข้อเท็จจริง นักลงทุนจะถามคำถามซ้ำแล้วซ้ำเล่า และในที่สุด ระดับความเครียดและความตึงเครียดจะ ลุกขึ้น. นักลงทุนมักไม่ต้องการทำให้คุณอับอาย พวกเขาเพียงแค่ต้องรู้ว่าเรื่องราวนั้นคุ้มค่าที่จะบอกกับหุ้นส่วนของพวกเขาหรือไม่ และถ้ามันสามารถพิสูจน์การลงทุนทางการเงินของพวกเขาได้

5. มั่นใจ แต่ระวังและเตรียมพร้อม เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้ประกอบการมักมั่นใจมากเกินไปและตาบอดอย่างแน่นอนต่อข้อบกพร่องของความคิดของตน ในทางกลับกัน ความสามารถในการแสดงความมั่นใจในระหว่างการนำเสนอเริ่มต้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความสำคัญและการระดมทุน

6. แก้ไขความขัดแย้ง เมื่อคิดถึงอนาคตของความคิดของคุณ เช่น จะเกิดอะไรขึ้นกับแนวคิดนั้นในอีก 3 ปีข้างหน้า ให้ใช้แผนภาพตามลำดับเวลาย้อนกลับ หากคุณต้องการบรรลุบางสิ่งในสามปี สิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ (หรือควร) ในช่วงเวลานั้น รวมความคิดเหล่านี้ไว้ในเรื่องราวที่คุณขายให้กับนักลงทุน พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังวาดเส้นทางสู่ผลกำไรและ/หรือสภาพคล่องอย่างไร

7. อย่าใช้คำพูดหรือบรรยายมากเกินไป จุดนี้สร้างขึ้นจากจุดที่ # 1 แสดงความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติ และทำความเข้าใจว่าจะนำแนวคิดนั้นไปปฏิบัติอย่างไร

8. นำเสนอความคิดที่ยิ่งใหญ่ ใช่ ทุกคนแนะนำให้คุณพูดว่า "ตัวเลขของเราเป็นตัวเลขเบื้องต้น... อย่าปล่อยให้ถูกพาดพิง..." แต่ถ้าสิ่งที่คุณเสนอนั้นสุดขั้วจริงๆ ให้พูดออกมาดังๆ และกล้าๆ กับมัน อยู่ตามความเป็นจริง แต่ในขณะเดียวกัน ให้นักลงทุนฝันถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่

9. ทำสิ่งต่าง ๆ ให้เรียบง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งแผนการที่จะแปลงความคิดให้เป็นจริง สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่สาระสำคัญ ความซับซ้อนของการนำเสนอจะเปิดการเตือนสีแดงเหนือหน้าจอการนำเสนอ หลายสายผลิตภัณฑ์ โครงสร้างความเป็นเจ้าของที่ซับซ้อน หลายระดับ นโยบายราคา(และคุณยังไม่รู้ว่ามีผู้ซื้ออยู่หรือเปล่า) แผนพัฒนาเจ็ดขั้นตอน การกระจายความรับผิดชอบที่ไม่ชัดเจน - ทั้งหมดนี้จะต้องถูกลบออกจากการนำเสนอเช่นเดียวกับแผนธุรกิจ

10. ตอบคำถาม เมื่อผู้ฟังมีคำถามให้หยุด ลืมเรื่องที่คุณกำลังพูดสักครู่ ฟังให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจคำถามแล้วตอบ และตอบให้ชัดเจน ตรงประเด็น ตรงไปตรงมา และสำหรับคำถามที่คุณเคยได้ยิน ไม่ใช่คำถามที่คุณต้องการตอบ บางครั้งคุณสามารถพูดบางอย่างเช่นนี้: “ฉันไม่รู้ แต่เราจะกลับมาที่นี่อีกครั้งในภายหลัง”

ฉันขอให้อเล็กซ์ ฟรายส์ นักธุรกิจที่ช่ำชองในซิลิคอน วัลเลย์ บอกถึงการนำเสนอของนักลงทุนที่แย่ที่สุด 3 ประการที่เขาเคยเห็นมา เขาตั้งชื่อเหล่านี้:

1) การนำเสนอของอารมณ์ร้อน ผู้บริหารสูงสุดซึ่งจบลงด้วยการทะเลาะวิวาทกับนักลงทุน (ผู้ประกอบการมักจะแพ้ในการทะเลาะวิวาทเช่นนี้ - ดูจุดที่ 4)

2) วัสดุสาธิตไม่ทำงาน (ทดสอบและตรวจสอบวัสดุของคุณเสมอ และหากคุณไม่แน่ใจว่าทุกอย่างจะได้ผล อย่าใช้ - ดูจุดที่ 5)

3) นักธุรกิจหลงทางและมาประชุมสาย 40 นาที เหลือเวลาเพียง 20 นาทีสำหรับการนำเสนอและคำถาม (ไม่ พวกเขาไม่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมครั้งที่สอง และน่าจะชัดเจนว่าทำไม)

ไม่มีข้อใดที่ไม่ต้องการจิตใจที่พิเศษ ผู้สำเร็จการศึกษาจาก EMBA ได้ลองเพียงครั้งเดียว บางคนทำมัน บางคนที่ผ่านไปได้ก็ได้รับข้อเสนอที่ดี หากคุณเป็นผู้ประกอบการและอนาคตของผลิตผลงานของคุณขึ้นอยู่กับการนำเสนอครั้งต่อไปของคุณ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับประเด็นเหล่านี้และเตรียมตัวให้ดีสำหรับการนำเสนอของคุณ

เพื่อสนับสนุนโครงการธุรกิจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย จำเป็นต้องนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ ดึงดูดนักลงทุนเป็นหลักประกัน พัฒนาต่อไปแนวคิดของผู้ประกอบการในโหมดการปฏิบัติงาน ในการปรับใช้เหตุการณ์ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแนวคิดของคุณและสามารถโน้มน้าวผู้ชมถึงผลกำไรของแผนของคุณได้ การนำเสนอโครงการธุรกิจควรได้รับการออกแบบและนำเสนออย่างไรเพื่อให้ดูเรียบร้อยและมีแนวโน้มในสายตาของนักลงทุน?

การนำเสนอแผนธุรกิจ

มันคืออะไร

การนำเสนอจะทำโดยใช้พิเศษ ซอฟต์แวร์.โดยปกติโปรแกรมจะใช้เพื่อเตรียมและดู Power Pointเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจ ไมโครซอฟ ออฟฟิศและใช้ได้กับทุกรุ่น ระบบปฏิบัติการไมโครซอฟต์วินโดวส์และแมคโอเอส เป็นไปได้ที่จะออกแบบเนื้อหาด้วยความช่วยเหลือของซอฟต์แวร์กราฟิกแบบเสียเงินและฟรีอื่น ๆ ซึ่งแตกต่างกันในฟังก์ชันการใช้งาน

สำหรับอุตสาหกรรมและโมเดลธุรกิจทั้งหมด รูปแบบการนำเสนอข้อมูลจะเหมือนกันทุกประการ

ได้รับการออกแบบให้เป็นเทมเพลตที่สามารถเข้าถึงได้ การแสดงสไลด์ที่อธิบายโปรเจ็กต์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยคำนึงถึงแต่ละส่วน เป้าหมาย และผลลัพธ์สุดท้าย การสร้างความประทับใจในเชิงบวกสามารถทำได้โดยการกล่าวถึงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ ปัจจัยความสำเร็จ ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการความเสี่ยงในขณะที่ทำให้แน่ใจว่าตลอดทั้งวงจร กระบวนการผลิต.

โครงการควรให้ข้อมูลและน่าจดจำ เอฟเฟกต์นี้เกิดขึ้นได้จากการผสมผสานระหว่างส่วนข้อความและการออกแบบภาพการออกแบบไม่ควรเบี่ยงเบนความสนใจของนักลงทุนจากเนื้อหาหลักของเอกสาร

แผนธุรกิจคืออะไร

การนำเสนอโครงการทางธุรกิจเป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างองค์ประกอบที่เป็นข้อความ กราฟิก และศิลปะต่างๆ พารามิเตอร์โดยรวมควรเป็นค่าเดียว ระบบข้อมูล. การนำเสนอข้อมูลแบบสไลด์ควรมีความหมาย เช่นเดียวกับตรรกะและความกระชับ สาธิต วัสดุภาพ, ควรสังเกตการกลั่นกรอง. ภาพที่ดูแล้วจะต้องถูกลบออกจากหน้าจอ

เป้า

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการนำเสนอคือการโน้มน้าวใจผู้ชมของ ดำเนินการให้สำเร็จเกิดความคิดและดึงดูดผู้คนให้มาที่โครงการที่พร้อมจะลงทุนค่านิยมเพื่อสร้างความมั่นใจในการพัฒนาและผลกำไร ในช่วงเวลาสั้นๆ เจ้าของธุรกิจต้อง:

• ประกาศบริษัทของคุณและนำเสนอจากมุมมองที่ดี
• โน้มน้าวผู้ชมเกี่ยวกับความสำเร็จและโอกาสของโครงการของคุณ
• เริ่มการเจรจากับนักลงทุน
• สร้างโอกาสสำหรับความร่วมมือระยะยาว

โครงสร้างผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์การนำเสนอควรเต็มไปด้วยเนื้อหาข้อมูลในปริมาณที่ผู้พูดสามารถเปิดเผยต่อผู้ชมใน 20 นาที

เวลาน้อยลงจะถูกระบุว่าเป็นทัศนคติที่ไม่สำคัญต่องานและความเข้าใจผิดขององค์ประกอบแต่ละอย่าง เวลามากขึ้นจะทำให้เหนื่อย นักลงทุนที่มีศักยภาพอันเป็นผลจากการที่พวกเขาอาจสูญเสียความหมายของการปรากฏตัวที่งาน

โครงสร้างการนำเสนอ

หลังจากวิเคราะห์ตัวอย่างการนำเสนอแผนธุรกิจแล้ว เราสามารถสรุปเกี่ยวกับการใช้โครงสร้างการนำเสนอมาตรฐานซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบที่แยกจากกัน:

• คำอธิบายบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท
• ตลาดของลูกค้าและคู่แข่ง
• นโยบายการตลาดประยุกต์
• เฉพาะที่ งานการเงินตั้งต่อหน้าหัวหน้าเซลล์ธุรกิจตามพารามิเตอร์ลำดับความสำคัญ
• ข้อมูลเกี่ยวกับทีมตัวแทนธุรกิจที่จะมีส่วนร่วมในการดำเนินการตามแนวคิดของผู้ประกอบการ
• ความจำเป็นในการลงทุนด้านวัสดุ ขนาด และวัตถุประสงค์ในการใช้งาน
• เงื่อนไขการใช้เงินลงทุนและขั้นตอนในการคืนทุน

อ่าน: การถอนตัวจากผู้ก่อตั้ง LLC: คำแนะนำ

สิ่งที่นักลงทุนอาจสนใจ

ในการตัดสินใจร่วมมือ นักศึกษาต้องจัดเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ภาพถ่ายการบริการ ตลอดจนสีสัน หนังสือโฆษณา,เผยให้เห็นสาระสำคัญ กิจกรรมผู้ประกอบการและการโฆษณา สำหรับคู่ค้าต่างประเทศ ควรจัดเตรียมโบรชัวร์พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์และโอกาสของความร่วมมือเป็นภาษาอังกฤษหรือภาษาแม่ไว้ล่วงหน้า

อะไรเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของการแก้ปัญหา

ความสำเร็จของการนำเสนอขึ้นอยู่กับการเลือกวิธีการนำเสนอแนวคิดต่อนักลงทุน การออกแบบ และความสามารถในการเจรจาธุรกิจ ผู้พูดจะต้องสามารถโน้มน้าวผู้ฟังถึงความถูกต้องและโอกาสในการตัดสินใจของเขา การดำเนินการดังกล่าวมีความสำคัญไม่น้อยต่อผลการดำเนินงานในบรรยากาศของความไว้วางใจซึ่งกันและกันและการเปิดกว้างในความร่วมมือกับนักลงทุนในทุกขั้นตอน คุณไม่ควรซ่อนข้อมูลของพารามิเตอร์ของเรื่องที่นำเสนอที่มีลักษณะ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจธุรกิจ.

ก่อนที่จะรวบรวมส่วนข้อความของโครงการ เราควรค้นหาลำดับความสำคัญของฝ่ายตรงข้ามเพื่อให้มีความคิดเกี่ยวกับความสนใจและความชอบของพวกเขา การสื่อสารกับพวกเขาไม่ควรสร้างความรำคาญ แต่ต้องมีบันทึกย่อของความสามัคคีของค่านิยมทางศีลธรรมและความใกล้ชิดทางจิตวิญญาณ การมีข้อมูลเกี่ยวกับโลกทัศน์ของนักลงทุน ทำให้ง่ายต่อการเน้นประเด็นต่างๆ ในโครงการของคุณที่เน้นความสนใจร่วมกัน

องค์ประกอบหลักของการพูดที่ประสบความสำเร็จคือความมั่นใจในข้อเสนอของคุณ โดยเน้นที่ความชัดเจนของการใช้คำ ความง่ายในการนำเสนอเนื้อหา ตลอดจนความกระชับและความมีชีวิตชีวาของคำพูด

การนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อขอความช่วยเหลือ แต่เป็นการเสนอความร่วมมือเพื่อเข้าร่วมในสิ่งที่น่าสนใจและ โครงการสร้างกำไร. วัตถุประสงค์หลักของงานคือการเข้าสู่การเจรจากับนักลงทุนและกระตุ้นความสนใจในธุรกิจ

เพื่อนำแนวคิดของผู้ประกอบการไปใช้โดยการดึงดูดนักลงทุน ความรู้ในด้านจิตวิทยาและวาทศิลป์จะไม่รบกวน การสร้างวลีที่ถูกต้อง น้ำเสียงและน้ำเสียงบางอย่างอาจมีอิทธิพลชี้ขาดต่อการดำเนินธุรกิจต่อไป สิ่งเล็กน้อยใดๆ อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของการเจรจา ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องสุภาพและสงบนิ่ง รวมทั้งเคารพในมุมมองของคนอื่นและสามารถปกป้องความคิดเห็นของคุณเองได้

เกณฑ์การประเมินผู้ลงทุน

การทำความคุ้นเคยกับความชอบและโลกทัศน์ของนักลงทุนล่วงหน้า จะเป็นการง่ายกว่าที่จะคาดเดาคำถามที่เป็นไปได้ของพวกเขาและค้นหาคำตอบที่มีความสามารถล่วงหน้า ในการทำเช่นนี้ ขอแนะนำให้มองโครงการของคุณผ่านสายตาของนักลงทุน ประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง ในขณะที่ไม่รวมองค์ประกอบที่อาจทำให้พวกเขาไม่ชอบ

สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อทำการนำเสนอ

การนำเสนอแผนธุรกิจเป็นกิจกรรมระยะสั้นซึ่งจำเป็นต้องบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว

คุณไม่ควรแนะนำตัวยาวๆ ซึ่งจะทำให้ผู้ฟังผ่อนคลายและเบี่ยงเบนความสนใจจากงานหลักอย่างแน่นอน เริ่มการนำเสนอ คุณควรนำเสนอโครงการของคุณทันที จำเป็นต้องเน้นที่คำถามและคำตอบ:

• ขอบเขตของการประกอบอาชีพในเรื่องของการเป็นผู้ประกอบการ
• ลักษณะของผลงานโดยคำนึงถึงพารามิเตอร์ของความนิยมและความต้องการ
• เหตุผลในการหานักลงทุน
• ประโยชน์ที่จะได้รับจากการร่วมมือ

อ่าน: ตัวอย่างหนังสือมอบอำนาจสำหรับสิทธิในการลงนามในเอกสารสำหรับผู้อำนวยการของ LLC

เพื่อให้ผู้ฟังสนใจ คุณควรพูดสั้นๆ เกี่ยวกับความสำเร็จของคุณที่อาจสนใจผู้ฟัง เพื่อให้เข้าใจโลกทัศน์ของผู้ชมและความชอบของพวกเขา ขอแนะนำให้ใช้เทคนิคทางจิตวิทยา เช่น การเล่าเรื่องทดสอบสั้นๆ ซึ่งจะช่วยให้ผู้พูดประเมินปฏิกิริยาของผู้ชมเพื่อแก้ไขการนำเสนอต่อไป

เมื่อให้ข้อมูลผู้พูดต้องเตรียมพร้อม มั่นใจในการกระทำของตน แต่ในขณะเดียวกันก็ระมัดระวัง ความมั่นใจมากเกินไปอาจทำให้การนำเสนอไม่ประสบความสำเร็จ ตัวแทน ธุรกิจใหม่เซลล์ควรแสดงความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะตระหนักถึงความคิดของผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมาย

ข้อผิดพลาดเมื่อสร้างงานนำเสนอ

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปควรเรียบง่าย ความซับซ้อนของการนำเสนอคือสัญญาณของความวิตกกังวลในหมู่นักลงทุนผู้พูดควรเน้นที่สาระสำคัญของโครงการ ยกเว้นแนวคิดหลายระดับจากโครงการ เป็นที่น่าสังเกตว่าการตัดสินใจดังกล่าวอาจเป็นอันตรายต่อโครงการแม้ว่าจะแก้ไขงานด้วยตัวเองก็ตาม

สำหรับคำถามทั้งหมดของนักลงทุนที่มีศักยภาพ ผู้ประกอบการต้องให้คำตอบที่มีความสามารถหากเกิดขึ้น ขอแนะนำให้ขัดจังหวะคำพูดของคุณ ตั้งใจฟังคำถามและตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างถูกต้อง คำตอบจะต้องชัดเจนและตรงไปตรงมา ต้องมีหน่วยงานที่นักลงทุนต้องการรับข้อมูล ในสถานการณ์ที่มีปัญหาในการตอบคำถาม คำตอบในรูปแบบของ "เราจะกลับมาที่คำถามนี้ในภายหลัง" หรือ "ฉันยังไม่พร้อมที่จะตอบคำถามนี้ในขณะนี้"

เมื่อการนำเสนอถึงวาระที่จะล้มเหลว

สาเหตุของการนำเสนอทางธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จอาจเกี่ยวข้องกับการออกแบบหรือการนำเสนองานที่ไร้ความสามารถตลอดจนองค์กร การเริ่มดำเนินการล่าช้าและไม่เหมาะสมย่อมส่งผลเสียต่อผู้ลงทุนสำหรับโครงการที่นำเสนออย่างแน่นอน เนื่องจากเชื่อกันว่า คนที่ประสบความสำเร็จทุกอย่างมีการวางแผนและคาดการณ์ไว้

สื่อสาธิตควรแสดงเท่านั้น ข้อมูลจริงเนื่องจากข้อเท็จจริงของความไม่น่าเชื่อถือจะถูกเปิดเผยในคำถามแรกของผู้ฟัง

การสร้างบรรยากาศที่ดีระหว่างงานเป็นสิ่งสำคัญ การทะเลาะวิวาทด้วยวาจาจะเป็นสาเหตุของการปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ เพราะในเหตุการณ์ดังกล่าว ผู้ประกอบการยังคงเป็นผู้แพ้เสมอ เนื่องจากเขาเป็นคนที่ต้องการดูน่านับถือและเข้ากับคนง่าย

ข้อผิดพลาดในการนำเสนอ

ระวังให้มาก! เมื่อจัดกิจกรรม คุณไม่ควรทำผิดพลาดดังต่อไปนี้:

• เกินเวลานำเสนอที่กำหนดไว้
• คำพูดซ้ำซากจำเจตามเทมเพลตโดยไม่ต้องใช้ท่าทางและการแสดงอารมณ์
• อารมณ์มากเกินไปที่ทำให้ผู้ฟังกลัว
• คำพูดที่ไม่รู้หนังสือ;
• ความยุ่งเหยิง;
• ความไม่แน่นอนของผู้พูด
• ความอิ่มตัวของการนำเสนอด้วยเนื้อหาที่เป็นข้อความหรือภาพ
• ความขาดแคลนขององค์ประกอบที่มีภาพประกอบ
• ละเลย สไตล์ธุรกิจการสื่อสาร;

แผนธุรกิจขององค์กรคือการนำเสนอการประเมินประสิทธิภาพและผลกำไรขององค์กรอย่างครอบคลุมในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาธุรกิจ ได้รับการพัฒนาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ประเภทวิสาหกิจ

ผู้ประกอบการที่มีนักวิเคราะห์จัดทำแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับองค์กรในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น

การทำเหมืองแร่ทองคำและเกษตรกรรม

การขนส่ง, การขนส่งทางรถยนต์;

• ซื้อแผนธุรกิจสำหรับองค์กร

  การค้าและการขายส่ง;

ความปลอดภัย การพิมพ์;

งานไม้, การตัดไม้;

องค์กรโลหการและอุตสาหกรรม

สรุปแผนธุรกิจองค์กร

สรุปสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ของโครงการถูกรวบรวมไว้ในบทสรุป หากไม่มีส่วนนี้ การรับเงินลงทุนสำหรับโครงการจะเป็นศูนย์ สรุปขึ้นอยู่กับประเด็นต่อไปนี้:

รูปแบบองค์กร ชื่อโครงการ

การนำเสนอแนวคิด คำอธิบายของบริษัท

เอกสารข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของพนักงาน

คำอธิบายขอบเขตการพัฒนาองค์กร

ประโยชน์จากการพัฒนาการผลิต

เป้าหมายใดที่องค์กรต้องการบรรลุ การลงทุนใดที่องค์กรต้องการ

ความพร้อมของเอกสารเพื่อขออนุญาตในกระบวนการผลิต

ประสิทธิภาพทางการเงิน

การวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ความสนใจ! ประวัติย่อถูกเขียนขึ้นหลังจากสร้างแผนธุรกิจที่เสร็จสิ้นแล้ว

การวิเคราะห์ตลาดและการระบุความต้องการ

การวิเคราะห์ตลาดเริ่มต้นด้วยคำอธิบายของอุตสาหกรรม คำอธิบายประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่เฉพาะของอุตสาหกรรมเท่านั้น:

พลวัตและศักยภาพในการเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ความผันผวนทางเศรษฐกิจ

แนวโน้มการพัฒนาและนวัตกรรม

ถัดไป รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย กำหนดระดับความต้องการหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตต้องตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย อธิบายกลุ่มประชากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ รอบการขายตามฤดูกาล

มีการคำนวณความสามารถในการแข่งขัน โดยประมาณ:

รองคู่แข่งทางอ้อม;

อ่อนแอและ จุดแข็ง;

โอกาสในการเข้าสู่ตลาด

ข้อดีของบริษัทในตลาดการขาย

คำแนะนำ. การวิเคราะห์ตลาดควรทำในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา

การลงทะเบียนของเอกสารที่จำเป็น

ในการพัฒนาธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น จำเป็นต้องมีการลงทะเบียนครั้งแรกในระบบของประเทศที่เปิดทำการ เมื่อลงทะเบียน คุณต้องมีสำเนาหนังสือเดินทาง ใบอนุญาตมีถิ่นที่อยู่ และ TIN

เอกสารสำหรับการเปิด IP:

ใบสมัครลงทะเบียน รายบุคคลเช่น ผู้ประกอบการรายบุคคล;

การรับชำระอากรของรัฐ

การสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่าย

สำเนาหนังสือเดินทาง ใบอนุญาตผู้พำนัก TIN

ในการเปิด LLC (บริษัทจำกัด):

เอกสารการลงทะเบียน LLC;

ใน 2 สำเนากฎบัตรของ LLC;

ใบเสร็จรับเงินของหน้าที่ของรัฐ;

หนังสือค้ำประกันพร้อมบทบัญญัติของผู้ประกอบการ ที่อยู่ตามกฎหมาย;

ข้อตกลงการก่อตั้งถ้าเจ้าของไม่ได้อยู่คนเดียว

ค่าเช่าอาณาเขตสำหรับวิสาหกิจ

เจ้าของบ้านหรือผู้เช่าสามารถร่างสัญญาเช่าได้ ข้อตกลงนี้เป็นข้อตกลงร่วมกันและได้ข้อสรุปใน การเขียน. วัตถุประสงค์ของสัญญาคือองค์กรที่เป็นกลุ่มทรัพย์สิน ทรัพยากรของวัตถุนี้มาเพื่อการใช้งานของผู้เช่า

เรื่องและราคาของรายการจะเจรจาภายใต้เงื่อนไขของสัญญา เจ้าของที่ดินจัดอาณาเขตเป็นระยะเวลาหนึ่ง ผู้เช่าเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการใช้งานจำเป็นต้องขยายสัญญาเช่าหรือย้ายออกจากอาณาเขต นอกจากนี้ ผู้เช่าอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการปรับปรุงทรัพย์สินที่เช่า

จัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับองค์กร

การซื้ออุปกรณ์ใหม่มักดำเนินการในต่างประเทศ จำเป็นต้องมีแพ็คเกจเอกสารในการจัดหาอุปกรณ์ไปยังประเทศที่บริษัทจะดำเนินการ ตัวอย่างเช่น มีการจัดองค์กรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เหมืองทองคำในรัสเซีย แต่อุปกรณ์มาจากคาซัคสถาน ในกรณีนี้ คุณจะต้อง:

ใบรับรองการปฏิบัติตามความต้องการของบริษัท

เอกสาร SES;

ความยินยอมขององค์กรคุ้มครองแรงงาน

เอกสารการจัดการความสามารถในการทำงาน

ภาพวาดโครงร่างอุปกรณ์

เอกสารทางเทคนิคพร้อมคำแนะนำ;

ขออนุญาติ กิจกรรมแรงงานจาก Rostechnadzor

การคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงานขององค์กร

ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของ บริษัท บุคลากรที่มีทักษะที่จำเป็นจะถูกเลือก พนักงานใหม่ต้องได้รับการอบรมในด้านที่บริษัทพัฒนา ให้อะไร:

พัฒนาทักษะการทำงานเป็นทีม

ความสามารถในการแข่งขันระหว่างพนักงาน

การลงทุนในการฝึกอบรมส่งผลให้ผลิตภาพแรงงานสูง

คุณสมบัติของพนักงานเพิ่มขึ้นการไหลเข้าใหม่ของคนกำลังจะมาซึ่งหมายความว่าการหมุนเวียนของการผลิตจะอยู่ในระดับสูง

ฝึกทักษะ.

การพัฒนาแรงจูงใจของพนักงาน

คำแนะนำ. จำเป็นต้องพัฒนาระบบแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นความสนใจในการฝึกอบรม มีการฝึกอบรมพนักงานให้ฟรี

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวและรายเดือน

เมื่อร่างแผนปัญหาทางการเงินได้รับการพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม ฐานะการเงินของเจ้าของมีบทบาทสำคัญในการเปิดบริษัท คุณจะต้องจัดการกับการคำนวณรายได้และรายจ่ายของกองทุน

การจัดหาเงินทุนบังคับของ บริษัท จะไปที่:

ใบรับรอง, ใบอนุญาต;

ค่าแรง การสรรหา;

การตลาด

การจัดซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ

การเช่าสถานที่การพัฒนาหัวจดหมาย

นอกจากนี้ยังมีค่าโสหุ้ยหรือค่าใช้จ่ายของบุคคลที่สาม นักการเงินของบริษัทมีส่วนร่วมในการพัฒนาประมาณการและการป้องกันสถานการณ์เหล่านี้ หากแผนการเงินได้รับการพัฒนาอย่างถูกต้อง จะไม่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

ระยะเวลาคืนทุน

ระยะเวลาคืนทุนสั้นสำหรับนักลงทุนเป็นพื้นฐานสำหรับการลงทุนในโครงการนี้ต่อไป วิธีการคำนวณเชิงวิเคราะห์ทำให้สามารถคำนวณงวดนี้ได้ เมื่อคำนวณการคืนทุนจำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

การจัดหาเงินทุนของโครงการ กองทุนทั้งหมดทำให้เกิดการลงทุน

• ต้นทุนแผนธุรกิจองค์กร

  รายได้สุทธิสำหรับปีที่ดำเนินการของบริษัท

ประมาณการค่าใช้จ่ายสำหรับปี

สูตรสำหรับระยะเวลาคืนทุนของกองทุนรวมคือการแบ่งเงินลงทุนตามจำนวนกำไรทั้งหมด

ความสนใจ! ข้อเสียของสูตรคือการคำนวณที่ไม่ถูกต้องเนื่องจากไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยด้านเวลา

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในการเปิดบริษัท:

การผลิต;

ทางการค้า;

การเงิน;

เหตุสุดวิสัย.

ความเสี่ยงสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าเป็นไปได้ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

ขาดข้อมูลที่เหมาะสม

ปัจจัยที่คาดเดาไม่ได้

ผลกระทบด้านลบจากสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน

มีการระบุความเสี่ยง ประเมินความเสียหาย วิธีการและโปรแกรมการกำจัดถูกสร้างขึ้น ความเสี่ยงทางการเงินเป็นสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุด ดังนั้นธุรกิจของบริษัทขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่จึงไม่สามารถทำงานได้เต็มที่

ด้วยการดำเนินงานที่ยาวนานของธุรกิจ อาจมีความเสี่ยงที่จะล้มละลายโดยสิ้นเชิง จากนั้นผู้จัดการของบริษัทก็จ้างผู้เชี่ยวชาญที่เริ่มวางแผนแผนธุรกิจใหม่

ตัวอย่างการนำเสนอแผนธุรกิจสำหรับองค์กร

แผนธุรกิจนำเสนอภาพรวมของธุรกิจในขณะที่เริ่มก่อตั้ง การสร้างแผนระยะยาวไม่ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย จากนั้นการนำเสนอแผนธุรกิจทำให้โครงการและโอกาสในการจัดหาเงินทุนมีชีวิตชีวา เธอจะตอบคำถาม: "ทำไมคุณถึงไม่ใช่คู่แข่ง" โครงการจะไม่จมหากนำเสนออย่างสวยงามต่อนักลงทุน หนึ่งตัวอย่างดังกล่าวสามารถดูได้ที่นี่:

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจการเกษตร

มีความต้องการเพิ่มขึ้นในภาคเกษตรในประเทศ การส่งออกผลิตภัณฑ์อาหารจากธรรมชาติให้ผลตอบแทนในเวลาอันสั้น การสร้างธุรกิจการเกษตรในที่ที่สะอาดทางนิเวศวิทยาช่วยเพิ่มขนาดได้ สำหรับโครงการที่จะยืนหยัดอย่างมั่นคงบนเส้นทางสู่ความสำเร็จนั้น จำเป็นต้องมีการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน ในการนำเสนอแผนธุรกิจ เกษตรกรรมเป้าหมายเหล่านี้และอื่น ๆ ด้านที่สำคัญสำหรับการส่งเสริมธุรกิจอยู่ที่ลิงค์:

แผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจการเกษตร

ตัวอย่างแผนธุรกิจของบริษัทขนส่งทางรถยนต์

การขนส่งเป็นความคิดที่ดีสำหรับ เจ้าของธุรกิจ. ผลิตภัณฑ์จัดส่งทางถนนไม่เพียง แต่ในเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต่างประเทศด้วย เมื่อได้จัดตั้งบริษัทและเตรียมแผนงานที่ไร้ที่ติ ซึ่งอยู่ในขั้นตอนของการเตรียมการนำเสนอแล้ว คุณสามารถวางใจได้ว่าจะมีการลงทุนไหลเข้าอย่างต่อเนื่อง ตามเทมเพลตที่ให้มา เป็นไปได้ที่จะเขียนแผนธุรกิจที่มีแนวโน้ม:

แผนธุรกิจของบริษัทขนส่งทางรถยนต์

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรการค้า

การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวในด้านการค้าช่วยให้การลงทุนเป็นไปอย่างรวดเร็ว อุตสาหกรรมนี้กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันด้วยการวางแผนที่เหมาะสม ตลาดการค้านั้นกว้างใหญ่ ดังนั้นบริษัทจึงต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะจึงจะได้รับการลงทุน การนำเสนออธิบายประเด็นหลักในการพัฒนาธุรกิจการค้า:

แผนธุรกิจขององค์กรการค้า

ตัวอย่างแผนธุรกิจของบริษัทรักษาความปลอดภัย

ความปลอดภัยของมนุษย์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง บริษัทรักษาความปลอดภัยรับประกันความปลอดภัยของลูกค้าและทรัพย์สินของพวกเขา สำหรับการเริ่มต้นที่ดี การนำเสนอด้วยบริการที่หลากหลายซึ่งแข่งขันได้ก็เพียงพอแล้ว บีบข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับราคาและเป้าหมายของโครงการจะดึงดูดความสนใจของนักลงทุน ตัวอย่างการวางแผนธุรกิจจะแสดงวิธีนำเสนอแนวคิดในการเติบโตธุรกิจนี้อย่างมีกำไร:

แผนธุรกิจของบริษัทรักษาความปลอดภัย

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรงานไม้

ธุรกิจง่าย ๆ สามารถเป็นเหมืองทองสำหรับผู้ประกอบการ การผลิตวัตถุดิบที่มีคุณภาพมีมูลค่าสูง มีการแข่งขันสูงในธุรกิจนี้ ดังนั้นแผนธุรกิจที่มีโครงสร้างดีพร้อมการนำเสนอจึงควรมี ความคิดที่ไม่เหมือนใครสำหรับ ตลาดการค้า. ตัวอย่างที่ดีสามารถดูการนำเสนอได้ที่:

แผนธุรกิจสำหรับองค์กรงานไม้

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรโลหการ

พื้นฐานของการผลิตอยู่ในทรงกลมโลหการ Tsvetmet มีอยู่ในองค์กรทุกประเภท ธุรกิจในทิศทางนี้กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ให้ผลกำไรสูง ตามแผนธุรกิจของบริษัท พวกเขาตัดสินว่าการจัดหาเงินทุนนั้นทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด แล้วการนำเสนอ ข้อมูลโดยย่อจากแผนธุรกิจจะให้ภาพที่ชัดเจนมากของ การค้นพบผลกำไรที่นี่:

แผนธุรกิจสำหรับองค์กรโลหการ

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับโรงพิมพ์

การพิมพ์ธีมเริ่มต้นต้องใช้ การลงทุนส่วนบุคคลนักธุรกิจรุ่นใหม่ รับประกันการคืนทุนที่ยาวนานโดยการขยายโครงการอย่างรวดเร็วซึ่งเกี่ยวข้องกับกระแสสาธารณะ แผนธุรกิจพร้อมการนำเสนอจะช่วยให้คุณจัดระเบียบโครงสร้างของการเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและทำความเข้าใจว่าสามารถทำอะไรได้บ้าง ตัวอย่างที่ดีสำหรับโครงการถูกนำเสนอที่นี่:

แผนธุรกิจสำหรับโรงพิมพ์

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรเหมืองแร่ทองคำ

อุตสาหกรรมนี้มักจะชอบที่จะ ธุรกิจใหญ่องค์กรต่างๆ องค์กรเหมืองแร่ทองคำต้องดำรงตำแหน่งสูงสุดอยู่แล้วสำหรับ ชั้นต้นทำงาน ดังนั้นการวางแผนธุรกิจจึงควรมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับนักลงทุน เหมืองทองคำจะพิสูจน์ตัวเองในกรณีที่มีการนำเสนอแผนธุรกิจที่ดีพร้อมการนำเสนอ สามารถดูวัสดุได้ที่นี่

เพื่อสนับสนุนโครงการธุรกิจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย จำเป็นต้องนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ การดึงดูดนักลงทุนคือการรับประกันการพัฒนาต่อไปของแนวคิดผู้ประกอบการในโหมดการปฏิบัติงาน ในการปรับใช้เหตุการณ์ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแนวคิดของคุณและสามารถโน้มน้าวผู้ชมถึงผลกำไรของแผนของคุณได้ การนำเสนอโครงการธุรกิจควรได้รับการออกแบบและนำเสนออย่างไรเพื่อให้ดูเรียบร้อยและมีแนวโน้มในสายตาของนักลงทุน?

มันคืออะไร

การนำเสนอทำได้โดยใช้ซอฟต์แวร์พิเศษ โดยปกติโปรแกรมจะใช้เพื่อเตรียมและดู Power Pointเป็นองค์ประกอบที่เป็นส่วนประกอบของชุดโปรแกรม Microsoft Office และพร้อมใช้งานสำหรับระบบปฏิบัติการ Microsoft Windows และ Mac OS ทุกเวอร์ชัน เป็นไปได้ที่จะออกแบบเนื้อหาด้วยความช่วยเหลือของซอฟต์แวร์กราฟิกแบบเสียเงินและฟรีอื่น ๆ ซึ่งแตกต่างกันในฟังก์ชันการใช้งาน

สำหรับอุตสาหกรรมและโมเดลธุรกิจทั้งหมด รูปแบบการนำเสนอข้อมูลจะเหมือนกันทุกประการ

ได้รับการออกแบบให้เป็นเทมเพลตที่สามารถเข้าถึงได้ การแสดงสไลด์ที่อธิบายโปรเจ็กต์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยคำนึงถึงแต่ละส่วน เป้าหมาย และผลลัพธ์สุดท้าย การสร้างความประทับใจในเชิงบวกสามารถทำได้โดยการกล่าวถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพ ปัจจัยความสำเร็จ ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการความเสี่ยงในขณะที่ทำให้แน่ใจว่าวงจรการผลิตทั้งหมด

โครงการควรให้ข้อมูลและน่าจดจำ เอฟเฟกต์นี้เกิดขึ้นได้จากการผสมผสานระหว่างส่วนข้อความและการออกแบบภาพการออกแบบไม่ควรเบี่ยงเบนความสนใจของนักลงทุนจากเนื้อหาหลักของเอกสาร

การนำเสนอโครงการทางธุรกิจเป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างองค์ประกอบที่เป็นข้อความ กราฟิก และศิลปะต่างๆ พารามิเตอร์โดยรวมควรสร้างระบบข้อมูลเดียว การนำเสนอข้อมูลแบบสไลด์ควรมีความหมาย เช่นเดียวกับตรรกะและความกระชับ การแสดงเนื้อหาภาพ ควรสังเกตการกลั่นกรอง ภาพที่ดูแล้วจะต้องถูกลบออกจากหน้าจอ

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการนำเสนอคือเพื่อโน้มน้าวผู้ชมให้นำแนวคิดที่คิดไปปฏิบัติสำเร็จและเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมโครงการที่พร้อมจะลงทุนในมูลค่าเพื่อสร้างความมั่นใจในการพัฒนาและผลกำไร ในช่วงเวลาสั้นๆ เจ้าของธุรกิจต้อง:

• ประกาศบริษัทของคุณและนำเสนอจากมุมมองที่ดี
• โน้มน้าวผู้ชมเกี่ยวกับความสำเร็จและโอกาสของโครงการของคุณ
• เริ่มการเจรจากับนักลงทุน
• สร้างโอกาสสำหรับความร่วมมือระยะยาว

โครงสร้างผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์การนำเสนอควรเต็มไปด้วยเนื้อหาข้อมูลในปริมาณที่ผู้พูดสามารถเปิดเผยต่อผู้ชมใน 20 นาที

เวลาน้อยลงจะถูกระบุว่าเป็นทัศนคติที่ไม่สำคัญต่องานและความเข้าใจผิดขององค์ประกอบแต่ละอย่าง เวลามากขึ้นจะทำให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเหนื่อยหน่าย อันเป็นผลมาจากการที่พวกเขาอาจสูญเสียความหมายของการปรากฏตัวในงานนี้

หลังจากวิเคราะห์ตัวอย่างการนำเสนอแผนธุรกิจแล้ว เราสามารถสรุปเกี่ยวกับการใช้โครงสร้างการนำเสนอมาตรฐานซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบที่แยกจากกัน:

• คำอธิบายบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท
• ตลาดของลูกค้าและคู่แข่ง
• นโยบายการตลาดประยุกต์
• งานทางการเงินปัจจุบันที่ได้รับมอบหมายให้หัวหน้าเซลล์ธุรกิจตามพารามิเตอร์ลำดับความสำคัญ
• ข้อมูลเกี่ยวกับทีมตัวแทนธุรกิจที่จะมีส่วนร่วมในการดำเนินการตามแนวคิดของผู้ประกอบการ
• ความจำเป็นในการลงทุนด้านวัสดุ ขนาด และวัตถุประสงค์ในการใช้งาน
• เงื่อนไขการใช้เงินลงทุนและขั้นตอนในการคืนทุน

สิ่งที่นักลงทุนอาจสนใจ

ในการตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือ นักศึกษาต้องจัดเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ภาพถ่ายการบริการ ตลอดจนหนังสือโฆษณาสีสันสดใสที่เผยให้เห็นสาระสำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการและการโฆษณา สำหรับคู่ค้าต่างประเทศ ควรจัดเตรียมโบรชัวร์พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์และโอกาสของความร่วมมือเป็นภาษาอังกฤษหรือภาษาแม่ไว้ล่วงหน้า

อะไรเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของการแก้ปัญหา

ความสำเร็จของการนำเสนอขึ้นอยู่กับการเลือกวิธีการนำเสนอแนวคิดต่อนักลงทุน การออกแบบ และความสามารถในการเจรจาธุรกิจ ผู้พูดจะต้องสามารถโน้มน้าวผู้ฟังถึงความถูกต้องและโอกาสในการตัดสินใจของเขา การดำเนินการดังกล่าวมีความสำคัญไม่น้อยต่อผลการดำเนินงานในบรรยากาศของความไว้วางใจซึ่งกันและกันและการเปิดกว้างในความร่วมมือกับนักลงทุนในทุกขั้นตอน คุณไม่ควรซ่อนข้อมูลของพารามิเตอร์ของเอนทิตีที่นำเสนอซึ่งระบุลักษณะประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของธุรกิจ

ก่อนที่จะรวบรวมส่วนข้อความของโครงการ เราควรค้นหาลำดับความสำคัญของฝ่ายตรงข้ามเพื่อให้มีความคิดเกี่ยวกับความสนใจและความชอบของพวกเขา การสื่อสารกับพวกเขาไม่ควรสร้างความรำคาญ แต่ต้องมีบันทึกย่อของความสามัคคีของค่านิยมทางศีลธรรมและความใกล้ชิดทางจิตวิญญาณ การมีข้อมูลเกี่ยวกับโลกทัศน์ของนักลงทุน ทำให้ง่ายต่อการเน้นประเด็นต่างๆ ในโครงการของคุณที่เน้นความสนใจร่วมกัน

องค์ประกอบหลักของการพูดที่ประสบความสำเร็จคือความมั่นใจในข้อเสนอของคุณ โดยเน้นที่ความชัดเจนของการใช้คำ ความง่ายในการนำเสนอเนื้อหา ตลอดจนความกระชับและความมีชีวิตชีวาของคำพูด

การนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อขอความช่วยเหลือ แต่เป็นการเสนอความร่วมมือเพื่อเข้าร่วมในโครงการที่น่าสนใจและสร้างผลกำไร วัตถุประสงค์หลักของงานคือการเข้าสู่การเจรจากับนักลงทุนและกระตุ้นความสนใจในธุรกิจ

เพื่อนำแนวคิดของผู้ประกอบการไปใช้โดยการดึงดูดนักลงทุน ความรู้ในด้านจิตวิทยาและวาทศิลป์จะไม่รบกวน การสร้างวลีที่ถูกต้อง น้ำเสียงและน้ำเสียงบางอย่างอาจมีอิทธิพลชี้ขาดต่อการดำเนินธุรกิจต่อไป สิ่งเล็กน้อยใดๆ อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของการเจรจา ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องสุภาพและสงบนิ่ง รวมทั้งเคารพในมุมมองของคนอื่นและสามารถปกป้องความคิดเห็นของคุณเองได้

การทำความคุ้นเคยกับความชอบและโลกทัศน์ของนักลงทุนล่วงหน้า จะเป็นการง่ายกว่าที่จะคาดเดาคำถามที่เป็นไปได้ของพวกเขาและค้นหาคำตอบที่มีความสามารถล่วงหน้า ในการทำเช่นนี้ ขอแนะนำให้มองโครงการของคุณผ่านสายตาของนักลงทุน ประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง ในขณะที่ไม่รวมองค์ประกอบที่อาจทำให้พวกเขาไม่ชอบ

สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อทำการนำเสนอ

การนำเสนอแผนธุรกิจเป็นกิจกรรมระยะสั้นซึ่งจำเป็นต้องบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว

คุณไม่ควรแนะนำตัวยาวๆ ซึ่งจะทำให้ผู้ฟังผ่อนคลายและเบี่ยงเบนความสนใจจากงานหลักอย่างแน่นอน เริ่มการนำเสนอ คุณควรนำเสนอโครงการของคุณทันที จำเป็นต้องเน้นที่คำถามและคำตอบ:

• ขอบเขตของการประกอบอาชีพในเรื่องของการเป็นผู้ประกอบการ
• ลักษณะของผลงานโดยคำนึงถึงพารามิเตอร์ของความนิยมและความต้องการ
• เหตุผลในการหานักลงทุน
• ประโยชน์ที่จะได้รับจากการร่วมมือ

ดังที่ซิกมุนด์ ฟรอยด์กล่าวไว้ว่า "ผู้คนแข็งแกร่งตราบใดที่พวกเขายืนหยัดเพื่อความคิดที่แข็งแกร่ง" กุญแจสู่ความสำเร็จของบุคคลที่พร้อมที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองคือแผนการตลาดที่ออกแบบมาอย่างดีและการนำเสนอทางธุรกิจที่พร้อมสำหรับความสำเร็จ หลังจากการพัฒนาโครงการ จำเป็นต้องนำเสนอผลงานอย่างรอบคอบ ซึ่งความสำเร็จจะเป็นตัวกำหนดอนาคตขององค์กร เนื่องจากแนวคิดใดๆ จำเป็นต้องมีเงินทุน การนำเสนอทางธุรกิจคืออะไรมีไว้เพื่ออะไรและจะเตรียมอย่างไรให้เหมาะสมเราจะบอกในบทความ

มันคืออะไรและมีจุดมุ่งหมายเพื่อใคร?

ในการสร้างธุรกิจตามแนวคิดของคุณ คุณต้องมีการนำเสนอสำหรับนักลงทุน การนำเสนอเป็นสุนทรพจน์ของบุคคลต่อหน้าผู้ชมกลุ่มหนึ่งโดยมีจุดประสงค์เพื่อนำเสนอข้อมูลเฉพาะ ความคิดของเขา แสดงวิสัยทัศน์ส่วนบุคคลของวัตถุที่นำเสนอ กำลังจัดทำภาพรวมในการนำเสนอทางธุรกิจ แผนการตลาดการเริ่มต้นธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดนักลงทุนให้มาทำธุรกิจ

นักลงทุนต้องเชื่อมั่นในความสำเร็จของแนวคิดนี้ สิ่งนี้จะอำนวยความสะดวกโดยข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน แผนงานที่มีความสามารถ ความเสี่ยงที่กำหนดและมาตรการเพื่อย่อให้เหลือน้อยที่สุด ตลอดจนโอกาสในการได้รับผลกำไรเพิ่มเติมในอนาคต การพัฒนาธุรกิจและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

การนำเสนอทางธุรกิจควรสั้น โดยเฉลี่ย 20-25 นาที ในช่วงเวลานี้ จำเป็นต้องทำทุกอย่างเพื่อผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ แสดงตัวว่าเป็นมืออาชีพและเสนอความร่วมมือที่ผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรไม่สามารถปฏิเสธได้ คุณลักษณะสำคัญทั้งหมดของการเป็นหุ้นส่วนควรมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและเข้าใจได้ เพื่อให้นักลงทุนมีคำถามขั้นต่ำ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการที่มีศักยภาพเองจะต้องเชื่อมั่นในตนเองและประเมินโอกาสของเขาตามความเป็นจริง เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถโน้มน้าวให้นักลงทุนทำกำไรได้

โครงร่างการนำเสนอ

การเตรียมการนำเสนอทางธุรกิจเริ่มต้นด้วยการสร้างโครงสร้างและโครงร่างบนกระดาษ โครงสร้างที่มีความสามารถถูกสร้างขึ้นในซอฟต์แวร์พิเศษ รุ่นคลาสสิกคือ Powerpoint ย่อหน้า "สรุป" ของแผนธุรกิจได้รับความสนใจเป็นสำคัญ เขาเป็นผู้ช่วยคนแรกในการพัฒนาการนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้

ย่อหน้า "สรุป" ของแผนธุรกิจได้รับความสนใจเป็นสำคัญ

จุดนำเสนอ:

• ชื่อธุรกิจและคำอธิบายของวัตถุ (ผลิตภัณฑ์/บริการ)
• คัดเลือกเฉพาะคู่แข่งตามภูมิศาสตร์ (การกำหนดเป้าหมาย)
• การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจ
• ต้นทุนทางการเงินสำหรับการเริ่มต้นโครงการ
• พนักงาน (ทีมผู้เชี่ยวชาญเพื่อนำแนวคิดไปใช้)
• ค่าใช้จ่ายสำหรับวัตถุประสงค์และงานอะไร
• เงื่อนไขความร่วมมือ ผลประโยชน์ของนักลงทุน เงื่อนไขการคืนเงิน

การขายผลประโยชน์ให้กับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จคือกุญแจสู่การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ อันเป็นผลลัพธ์ - การลงทุนในโครงการ

คุณควรระบุจุดแข็งของคุณโดยสังเขป แต่กระชับ เป็นผู้สร้างแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ ผู้นำที่มีความสามารถ และผู้จัดงาน คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงแต่คิดสิ่งที่สมเหตุสมผลเท่านั้น แต่ยังต้องใช้ การสื่อสารทางธุรกิจสำหรับ การเจรจาที่ประสบความสำเร็จ. ทักษะสุดท้ายที่ผู้ประกอบการในอนาคตมีโอกาสนำเสนอในทางปฏิบัติในกระบวนการสื่อสารกับนักลงทุน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับทีมผู้เชี่ยวชาญที่จะมีส่วนร่วมในการนำแนวคิดไปใช้ วิธีสร้างกระบวนการทางธุรกิจและปฏิสัมพันธ์ของพวกเขา สำหรับนักลงทุน ผู้ที่จะรักษาบริษัทไว้เป็นสิ่งสำคัญและผู้นำขององค์กรในอนาคตจะมีความสามารถเพียงใด

การสร้างเค้าโครงการนำเสนอ

จัดทำแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน เงื่อนไขบังคับสำหรับ งานที่ประสบความสำเร็จ. ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การนำเสนอจะต้องสร้างด้วยซอฟต์แวร์พิเศษ เครื่องมือออกแบบของเขาควรทำให้เลย์เอาต์ของการนำเสนอของบริษัทเข้าใจและเป็นภาพได้ รูปแบบของโปรแกรมคอมพิวเตอร์ทำให้สามารถใช้วิดีโอในการนำเสนอทางธุรกิจ สร้างอินโฟกราฟิก และอื่นๆ อีกมากมาย

การใช้เอฟเฟกต์มากเกินไปและการออกแบบเฉพาะสามารถเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ฟังจากข้อมูลเท่านั้น ทุกอย่างควรมีความชัดเจนมาก

การพัฒนาการนำเสนอ นักออกแบบกราฟิกจะสร้างเครื่องมือที่แข็งแกร่งในการดึงดูดนักลงทุนเพราะส่วนผสมที่ลงตัว ข้อมูลที่จำเป็นและการนำภาพไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพจะเพิ่มผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมาย

การนำเสนอทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพนั้นสั้นและตรงประเด็นด้วยรูปภาพ อินโฟกราฟิก และวิดีโอที่สร้างความประทับใจให้นักลงทุนและช่วยให้เห็นภาพความคิด

ประสิทธิภาพ

วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอคือการฝึกฝนและความมั่นใจในตนเอง ดังนั้นก่อนที่จะดำเนินการคุณควรฝึกฝนอย่างน้อยต่อหน้าเพื่อนร่วมงานและญาติเพื่อเอาชนะความกลัวและความไม่มั่นคงของคุณล่วงหน้า พวกเขาคือศัตรูของสตาร์ทอัพ

การขายสินค้าใหม่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอความคิดของคุณ ผู้ซื้อ (กล่าวคือ บทบาทนี้ดำเนินการโดยนักลงทุน) ควรสนใจในผลิตภัณฑ์ เขาจะทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อผู้ขายเองมั่นใจในคุณภาพและความสำเร็จของธุรกิจและสามารถพิสูจน์ได้อย่างชัดเจน ดังนั้นเทคโนโลยีการนำเสนอบางส่วนจึงเปรียบได้กับเทคนิคการขายสินค้าหรือบริการ ที่นี่คนขายความคิดของเขา คุณสามารถใช้เทคนิคบางอย่างจากพื้นที่นี้

ความคิดที่ดี การนำเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษรและดำเนินการอย่างดีไม่ได้รับประกันว่านักลงทุนจะยอมลงทุนด้วยเงิน ศิลปะการพูดในที่สาธารณะมีบทบาทสำคัญ ในการเป็นผู้พูดที่ดี นอกจากการเตรียมความพร้อมทางด้านจิตใจแล้ว คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ (โค้ชธุรกิจมืออาชีพและอื่นๆ) วิทยากรชื่อดัง) เพื่อนำเทคนิคที่ใช้โดยนักการเมืองและนักแสดงที่มีทักษะในการพูดในที่สาธารณะมาใช้

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับคลาสสิกที่มีประโยชน์ในกรณีส่วนใหญ่:

• พูดให้ชัดเจน ช้า และดังพอที่จะได้ยินแม้กับคนที่อยู่ไกลจากคุณ
• ในระหว่างการนำเสนออย่าซ้ำซากจำเจ เปลี่ยนน้ำเสียง ระดับเสียง และเสียงต่ำ เน้นประเด็นสำคัญ
• ใช้ช่วงพักสั้นๆ 20-30 วินาที หากจำเป็น ซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสแสดงสิ่งใหม่ๆ และสร้างไอเดียสร้างสรรค์ในระหว่างการนำเสนอ
• ใช้ คีย์เวิร์ดซึ่งจะทำให้นักลงทุนสนใจ (แตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม ท่ามกลางอุตสาหกรรมที่เป็นสากล เช่น กำไร ผลกำไร ประสิทธิภาพ การพัฒนา และอื่นๆ)

การพัฒนาและดำเนินการตามแผนธุรกิจเพื่อนำเสนอแก่นักลงทุนและคู่ค้าประกอบด้วยชุดของรายการข้างต้น มีความจำเป็นต้องดำเนินการแต่ละข้อทีละขั้นตอนและเป็นผลให้ความมั่นใจในตนเองการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมและทักษะการเจรจาต่อรองจะปรากฏขึ้น