Përditësimi i fundit: 09/06/2016

Si të bëni një plan biznesi sipas standardit UNIDO?

UNIDO është një organizatë globale e prosperitetit e angazhuar për të mbështetur zhvillimin industrial të vendeve në zhvillim dhe ato në zhvillim. ekonomi në tranzicion(). Modelet financiare në kuadër të këtyre standardeve janë implementuar në mjedisin softuer COMFAR III, PROPSPIN (këto programe janë zhvilluar nga vetë UNIDO), si dhe një sërë produktesh të tjera softuerike.
Duhet të them që UNIDO jep vetëm rekomandime, por jo standarde. Në veçanti, ekzistojnë:

Manual për Përgatitjen e Studimeve të Fizibilitetit Industrial, 1991
Manual për Vlerësimin e Projekteve Industriale. UNIDO, Vjenë, 1978 (Udhëzues për vlerësimin e projekteve industriale), 1978, 1993

Përveç kësaj, ka disa botime të tjera të nxjerra nga UNIDO si udhëzime për përgatitjen e planeve të biznesit, në veçanti:

• Drejtoria Botërore e Informacionit për Shërbimet e Teknologjisë Industriale dhe Mbështetjes së Investimeve
• Udhëzime për Agjencitë e Nxitjes së Investimeve: Flukset e Investimeve të Huaja në Vendet në Zhvillim
• Manual për Biznesin e Vogël Industrial; Projektimi dhe Vlerësimi i Projektit
• Manual mbi Negociatat e Transferimit të Teknologjisë
• Udhëzues për Vlerësimin Praktik të Projektit: Analiza e përfitimit social-kosto në vendet në zhvillim
• Udhëzimet për Zhvillimin e Infrastrukturës përmes Projekteve Ndërtoni-Operoni-Transferoni (BOT)
• Udhëzime për Vlerësimin e Projektit

Ato mund të blihen në faqen zyrtare të UNIDO.
Duhet të them që jashtë CIS, metodat UNIDO nuk janë shumë të përhapura. Por, të paktën në Rusi, pothuajse të gjitha metodat, me qellim qe zhvillimin e planit të biznesit, duke përfshirë ato të lëshuara nga shteti, si dhe investitorë të ndryshëm (për shembull, bankat) janë shumë të bazuara në rekomandime UNIDO. Shumica dërrmuese e teksteve shkollore, monografive, botimeve mediatike mbi temën e "planifikimit të biznesit" bazohen në këto standarde.

Këtu është lista e seksioneve plan biznesi në përputhje me standarde (rekomandime) UNIDO (UNIDO):

Vini re se emrat e rreptë të seksioneve plan biznesi i realizuar sipas metodologjisë UNIDO, Nr. Gjëja kryesore është që ato të kenë ngarkesën e duhur semantike.

1. Rezyme

Ky seksion jep përshtypjen e të gjithë projektit, kështu që investitorët e lexojnë atë para së gjithash. CV përmban informacion të shkurtër por konciz në lidhje me idenë e biznesit. Në veçanti, duhet të ketë një përshkrim të tij, kushtet e huadhënies, sasinë e kërkuar të investimit, natyrën e tyre (kredi, leasing, etj.), sasinë e fondeve të veta, shkallën dhe potencialin e tregut, etj. Në fakt, të gjitha seksionet e tjera plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO nuk janë gjë tjetër veçse një zbulim i detajuar dhe i zgjeruar i gjithçkaje që përmban përmbledhja, si dhe arsyetimi shkencor për shifrat e dhëna në të. Është mirë nëse vëllimi i CV-së nuk merr më shumë se 1 faqe teksti standard të printuar, të shtypur me një madhësi fonti të paktën 12. Fakti është se një investitor i mundshëm, kur analizon një CV, duhet të jetë në gjendje të kapë, pasi ata themi, në një shikim, të gjithë thelbin e projektit, sipas të cilit shkruar planin e biznesit. Pas leximit të përmbledhjes, investitori, si rregull, vendos nëse do të vazhdojë të lexojë pjesën tjetër të pjesës plan biznesi ose jo duke e refuzuar.

2. Përshkrimi i industrisë dhe ndërmarrjes që zbaton idenë e biznesit

Ky seksion përmban informacione për ndërmarrjen që do të zbatojë idenë e biznesit. Ky është një përshkrim i shkurtër i drejtimit të veprimtarisë - d.m.th. produktet ose shërbimet e propozuara për lëshim, si dhe partneritetet lidhjet e biznesit(në veçanti, tregohen furnizuesit). Bëhet një përshkrim i industrisë dhe i shkurtër (kjo do të detajohet në planin e marketingut) perspektivat për zhvillimin e saj, më e rëndësishmja. treguesit financiarë aktivitetet e ndërmarrjes gjatë 2-5 viteve të fundit, stafi i saj, i karakterizuar nga materialet, kapaciteti prodhues, si dhe struktura e menaxhimit.

3. Përshkrimi i shërbimeve (mallrave)

Këtu realizohet prezantimi i mallit të prodhuar (shërbimeve të ofruara). Në këtë rast, mund të përdorni të gjitha mjetet e disponueshme të vizualizimit, për shembull, redaktuesit grafikë dhe madje edhe teknologjitë 3D. Shkurtimisht (kjo do të specifikohet në planin e marketingut më në detaje), konsumatorët kryesorë, qëllimi dhe karakteristikat e produktit (patentueshmëria dhe e drejta e autorit, licenca dhe certifikata e cilësisë (nëse është e nevojshme), kostoja, çmimi, konkurrueshmëria, ergonomia, mirëdashësia mjedisore , siguria, kushtet e dorëzimit) janë të listuara (përfshirë paketimin), garancitë dhe shërbimet, veçoritë e funksionimit të produktit dhe asgjësimi. Është e qartë se kjo listë varet nga specifikat e biznesit.

Është e preferueshme nëse ky seksion përmban një foto të produktit ose shërbimit. Nëse, për shembull, si një ide në plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO shfaqen sherbimet hoteliere- është e këshillueshme që të ketë pamje e përgjithshme hotele, si dhe fotografi që zbulojnë dekorimin e dhomave, elementet e shërbimit.

4. Plani i marketingut

Këtu, para së gjithash, përshkruhet tregu i shitjeve. Pas leximit të këtij seksioni, investitori duhet të shohë qartë se tregu IS dhe plani i biznesit që ju propozoni ia vlen të vihet në praktikë. Investitori duhet të shohë sesi është menduar produkti ose shërbimi i propozuar në lidhje me nevojat e blerësve dhe sa konkurrues janë ata, nëse ka perspektiva zhvillimi; a ka ndonjë anë negative. Mbani parasysh se plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO, i cili nuk përmban asnjë minus, ka shumë të ngjarë të refuzohet nga investitori për shkak të zhvillimit të pamjaftueshëm të projektit (përveç nëse, sigurisht, investitori, më falni, nuk është budalla). Sepse është e qartë se pothuajse çdo plan biznesi, çdo ide biznesi ka të meta. Pyetja e vetme është se cilat dhe sa të rëndësishme janë.

Karakterizohen blerësit e mallrave (shërbimeve), përshkrimi i të cilave është dhënë në planin e biznesit, ata mund të jenë përdorues të fundit (individë) ose shitës me shumicë.

Nëse konsumatori është një ndërmarrje, atëherë duhet të karakterizohet nga industria përkatëse, si dhe vendndodhja. Nëse konsumatori është popullsia, atëherë është e nevojshme të sigurohet një seksion socio-demografik, d.m.th. tregoni gjininë, moshën, Statusi social, niveli i pritur i të ardhurave etj.

Përveç kësaj, në seksionin e marketingut plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO ekziston një përshkrim i vetive të konsumatorit të mallrave - çmimi, jeta e shërbimit të produktit, pamja, etj.

Jepet gjithashtu një analizë e plotë e konkurrentëve, përshkruhen mënyrat për të tërhequr klientët (sistemi FOSTIS - formimi i kërkesës dhe shitjeve).

Struktura e seksionit të marketingut plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO mund të jetë si vijon:

1. Kërkesat dhe dëshirat e konsumatorëve për produkte, shërbime dhe aftësia juaj për të përmbushur këto kërkesa
2. Analiza e konkurrentëve (anët e forta dhe të dobëta); cili është vendi real i idesë së propozuar të biznesit mes tyre
3. Hulumtimi i marketingut të tregut, parashikimi i zhvillimit të tij
4. Karakteristikat e shitjes: paketimi, magazinimi, vendi i shitjes (ofrimi i shërbimit), garancia dhe shërbimi pas garancisë
5. sistemi i tërheqjes konsumatorët (si blerësi mëson për produktin, çfarë konkretisht do ta tërheqë atë): reklamimi, promovimi i mallrave, shërbimeve
6. Analiza elasticiteti i kërkesës sipas çmimit

Në këtë seksion, ju mund të kryeni një studim të bazuar në SWOT, PEST, ABC, XYZ dhe metoda të tjera të analizës. Pa dyshim, prania e diagrameve vizuale, të mbështetura nga llogaritjet (me rezultate të paraqitura në formën e tabelave) do të jetë dëshmi e mirë e realizueshmërisë praktike të plan biznesi i përgatitur sipas metodologjisë UNIDO.
Kështu, detyra e këtij seksioni të planit të biznesit është të bindë investitorin se ideja juaj është më e mira në këtë segment.
Shënim: megjithatë, ky seksion nuk duhet të mbingarkohet me tabela, diagrame, diagrame. Kini mëshirë për lexuesin e ardhshëm të planit të biznesit - investitorin: në fund të fundit, ai është gjithashtu një person. Kush, ndoshta, nuk është ekspert në të gjitha këto grafiku Gantt, Ishikawa, etj. Prandaj, është shumë e dëshirueshme që materiali në këtë pjesë të paraqitet QARTË.

5. Plani i prodhimit

Ky plan duhet të përshkruajë plotësisht procesin e prodhimit. Është llogaritur vëllimi i prodhimit të mallrave dhe shërbimeve; kostoja e produktit dhe informacion i pergjithshem mbi aftësitë prodhuese të ndërmarrjes në kuadër të planit të biznesit të propozuar sipas metodologjisë UNIDO. Është e këshillueshme që çmimi i kostos të zbërthehet sipas sistemit të Kostos direkte, d.m.th. në kontekstin e kostove fikse dhe të ndryshueshme.

Kostot e ndryshueshme:

• Lëndët e para, pjesët e këmbimit, komponentët
• Pagat e pjesëve (me akruale mbi të) - si rregull, personeli i prodhimit.
• Karburant, energji elektrike për qëllime industriale

Kostot fikse:

• Mirëmbajtja e amortizimit, riparimi i pajisjeve
• Karburanti dhe energjia për qëllime joindustriale (për shembull, për ngrohjen e hapësirës)
• Shpenzimet e FOSTIS (reklamim, promovim të mallrave dhe shërbimeve)
• Shpenzimet administrative (pagat KOHA - si rregull, personeli administrativ, siguria, pastrimi i lokaleve, etj., Si dhe shërbimet komunale, shpenzimet e udhëtimit, komunikimi, etj.)

Ky seksion pasqyron gjithashtu kërkesat zona e prodhimit, kapaciteti, burimet njerëzore (të punës). Sa dhe çfarë kapacitetesh specifike prodhuese keni tashmë? Sa do të duhet të blihet? Si rregull, është në planin e prodhimit që përgjigja e pyetjes gjendet, për çfarë qëllimesh ka nevojë për investime zhvilluesi i një plani biznesi sipas metodologjisë UNIDO.

Struktura e planit të prodhimit në kuadër të metodologjisë UNIDO mund të jetë si më poshtë:

1. Vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmëria e komunikimeve
2. Teknologjia
3. Niveli i kualifikimit të personelit, përbërja dhe struktura e burimeve të punës, kualifikimet e tyre, pagat (plus akruale mbi të, për shembull - pagesat sociale)
4. Zonat e nevojshme të prodhimit, pajisjet
5. amortizimi
6. Vëllimi i prodhimit
7. Kostoja e lëndëve të para, energjisë, komponentëve, materialeve
8. Kostot aktuale të prodhimit (llogaritje përmbledhëse)
9. Kostot e ndryshueshme, fikse
10. Miqësia ndaj mjedisit dhe siguria e prodhimit

Kur procesi i prodhimit supozohet se pjesërisht ose plotësisht do t'u transferohet nënkontraktorëve, është e nevojshme të bëhet një përshkrim i të gjithë nënkontraktorëve, duke treguar vendndodhjen e tyre, si dhe të justifikohet zgjedhja e tyre. Ju gjithashtu duhet të tregoni kostot e nënkontraktorëve dhe kontratat e lidhura me ta.

Nese nje plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO dedikuar jo prodhimit të mallrave, por tregtisë apo ofrimit të shërbimeve, kjo plani i prodhimit duhet të përmbajë një përshkrim të proceseve të blerjes së mallrave, magazinimit, shpërndarjes, kontrollit të inventarit, etj.

6. Plani organizativ

Seksioni parashikon zbulimin e çështjeve të organizimit të ekipit drejtues, motivimin e stafit, kohën e projektit brenda kornizës së planit të biznesit.

Ky seksion ofron një përshkrim të organizatës për zbatimin e një ideje biznesi: dhënë mbështetje ligjore, ekipi i menaxhimit konsiderohet, specialistët kryesorë (të dhënat e detajuara të personelit duhet të jenë të pranishëm në aplikim). Duhet të përshkruhen edhe fytyrat pas tyre. Për secilin nga pronarët, duhet të jepet gjithashtu informacion në lidhje me aftësitë dhe përgjegjësitë e tyre, strukturën organizative të kompanisë, kohën e projektit dhe mënyrat për të motivuar personelin drejtues.

Leximi i planit organizativ plan biznesi i krijuar në përputhje me metodologjinë UNIDO, investitori duhet të sigurojë që projekti i propozuar të jetë i organizuar mirë; se projekti i biznesit nuk do të zbatohet nga askush, por nga interpretues të besueshëm dhe të kualifikuar.

7. Plani financiar

Ky seksion ka të bëjë me performancën financiare plan biznesi i përgatitur sipas metodologjisë UNIDO. Këtu janë kostot variabile dhe fikse (të zmadhuara, sepse llogaritja e detajuar e tyre jepet në seksionin e prodhimit të planit të biznesit) për prodhimin e produkteve dhe shërbimeve; vlerësimi i kostos për projektin, nevoja dhe burimet e financimit. Përpilohet një tabelë shpenzimesh dhe të ardhurash, fluksi i parave gjatë zbatimit të një projekti biznesi (cash flow).
AT plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO fluksi i parasë llogaritet:

• I pazbritur dhe i zbritur duke marrë parasysh rreziqet dhe normën minimale të kthimit të projektit
• Aktuale (mujore ose tremujore) dhe kumulative

Mund të hartohet gjithashtu një bilanc parashikimi.

Struktura e përafërt e planit financiar mund të jetë si më poshtë:

• Kostot kryesore
• Kostot e periudhës aktuale
• Llogaritja e të ardhurave nga projekti
• Kostot që lidhen me shërbimin e një kredie (ose formë tjetër huamarrjeje)
• Pagesat e taksave
• Të ardhura dhe shpenzime të tjera (pranime dhe pagesa)
• rrjedha e parasë
• Strategjia e financimit (burimet e fondeve, përdorimi i tyre, shpeshtësia e shlyerjes)
• Grafiku i analizës margjinale (me ndërtimin e një pike të barabartë)

Më poshtë mund të përfshihen në aplikacion (në formë të përmbledhur):

• Raportojë mbi rezultatet financiare(më parë ky formular quhej “Pasqyra e fitimit dhe humbjes”) (formulari nr. 2)
• Bilanci i parashikimit (formulari nr. 1)

8. Vlerësimi i efiçencës ekonomike të projektit

Ky seksion i kushtohet analizës së treguesve të performancës për zbatimin e një projekti biznesi, kryhet analiza financiare e tij. Tregues të tillë analizohen

i afërm

• NPV (ose NPV - vlera aktuale neto)
• ID (ose PI - indeksi i përfitimit)
• GNI (norma e brendshme e kthimit), etj.

Absolute

• Kostot totale, të ardhurat dhe fitimet për periudhën e përfundimit të projektit (zakonisht 2…7 vjet)

Një analizë e faktorëve kryhet gjithashtu mbi ndjeshmërinë e treguesve kryesorë të planit të biznesit ndaj ndryshimeve në faktorët e jashtëm (ndryshimet në koston e lëndëve të para, energjinë elektrike, pagat në treg, qiranë, uljen e kostos së mallrave të ngjashëm dhe shërbimet si rezultat i një rënie të kërkesës ose veprimeve të konkurrentëve). Si rregull, ato janë të kufizuara në studimin e ndjeshmërisë së treguesve absolut - fitimi total i një projekti biznesi.

Ky seksion duhet t'i tregojë investitorit faktin se projekti është mjaftueshëm rezistent ndaj ndryshimeve në kushtet e jashtme. Ky është një lloj garancie financiare dhe ekonomike që projekti do të sjellë sërish një fitim të pranueshëm, edhe nëse kushtet e jashtme janë relativisht të pafavorshme.

Për shembull, nëse me një rritje të kostos së lëndëve të para ose pagave me vetëm 15%, fitimi i përgjithshëm zvogëlohet deri në 50%, atëherë do të bëhet menjëherë e qartë për një investitor kompetent se është më mirë të mos përfshihet me një projekt i tillë fare, sepse ekziston një rrezik i madh për të humbur të gjitha fondet e investuara në të. Në fund të fundit, një investitor investon në një projekt biznesi ME RREZIKUN TUAJ.

9. Garancitë dhe rreziqet e një ideje biznesi

Ky seksion analizon rreziqet kryesore, garancitë e kthimit. Analiza e rrezikut varet në një masë të madhe nga lloji i investitorit. Në të vërtetë, për çdo investitor, më i rrezikshmi mund të jenë, në përgjithësi, rreziqe të ndryshme.

Është e nevojshme të sigurohen dëshmi për aftësinë paguese të ndërmarrjes që do të zbatojë planin e biznesit. Është e nevojshme të përcaktohen garanci për kthimin e fondeve të marra hua në rast të rrethanave të paparashikuara të forcës madhore. Për shembull, një nga këto garanci mund të jetë disponueshmëria e pajisjeve, makinerive, ndërtesave, strukturave në bilancin e ndërmarrjes. Ju gjithashtu mund të siguroni sigurim për një projekt biznesi në rast humbjeje. Për një numër projektesh (nëse kanë, për shembull, një të lartë rëndësi shoqërore) është e mundur të merren garanci komunale ose shtetërore.

10. Aplikimi

Shtojca përmban informacione që është e papërshtatshme për t'u dhënë në pjesën kryesore të një plani biznesi të zbatuar duke përdorur metodologjinë UNIDO. Aneks për plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO synohet të shkarkojë pjesën kryesore të saj nga detajet e tepërta, duke përmbajtur prova dhe justifikime. Këto janë, në veçanti, dokumentet:

• Përmban informacion në lidhje me ndërmarrjen dhe aktivitetet e saj ekonomike ( dokumentet e themelimit, licenca, certifikata, certifikata, diploma, kopje të materialeve mediatike për aktivitetet e ndërmarrjes, rishikime, etj.)
• Letra nga distributorët, kontraktorët dhe klientët
• Materialet që karakterizojnë produktet ose shërbimet (vizatime, fotografi dhe materiale të tjera vizuale, kopje të patentave, rezultate të certifikimit dhe testimit të produkteve, shërbimeve)
• Materialet e kërkimit të marketingut (rezultatet e anketave të konsumatorëve, të dhënat krahasuese për konkurrentët, aplikacionet për furnizimin e produkteve nga blerësit e ardhshëm)
• I detajuar llogaritjet financiare dhe ekonomike, referencat, llogaritjet
• Letra garancie, kontrata, informacione për kolateralin, ekstrakte nga dokumentet legjislative dhe rregullatore që mbështesin projektin ose e mbrojnë atë nga rreziqet
• Listat e çmimeve me çmimet e konkurrentëve dhe furnitorëve të lëndëve të para, materialeve

Duhet të them që jo çdo investitor do të gërmojë në studimin e materialeve të disponueshme në Shtojcën e plan biznesi i përgatitur sipas UNIDO. Në të njëjtën kohë, prania e tij bën të mundur që të gjykohet, minimalisht, serioziteti dhe tërësia e zhvillimit të një projekti biznesi. Se biznesmeni u përpoq të merrte parasysh gjithçka, pak a shumë të rëndësishme, detaje dhe veçori. Natyrisht, kjo qasje është një garanci shtesë për realizueshmërinë e planit të biznesit brenda skenarit të planifikuar.

Gjithashtu, prania e një aplikacioni për plan biznesi kryhet në përputhje me Standardet e UNIDO flet për njëfarë respekti për investitorin. Për pjesën kryesore përmban informacionin më të rëndësishëm, dhe Shtojca zbulon të gjithë treguesit përkatës. Nëse investitori beson atë që quhet, në fjalë - ai mund të mos lexojë Shtojcën, duke u kufizuar në analizën e pjesës kryesore. Por nëse ka dyshime, ai mund të studiojë më hollësisht pjesën e provave (vetëm ose duke ia besuar këtë punë analistëve të besuar).

Këtu, shkurtimisht, këto janë tiparet e shkrimit të një plani biznesi në përputhje me rekomandimet (standardet) e organizatës UNIDO. Nëse dëshironi, është mjaft e mundur t'i kuptoni ato vetë. Megjithatë, jo të gjithë kanë kohë dhe energji për ta bërë këtë.

Nëse keni ndonjë vështirësi në zhvillimin e një plani biznesi sipas metodologjisë së UNIDO, ne jemi të gatshëm t'ju ndihmojmë!
Ju mund të aplikoni për një plan biznesi në faqen tonë të internetit.

Qëllimi kryesor i organizatës UNIDO është të arrijë universale zhvillim të lartë, mbështetje për vendet me ekonomi në zhvillim dhe në tranzicion.

Kjo mbështetje shprehet në dhënien e ndihmës që synon rritjen e përshtatjes së ekonomive të këtyre shteteve me kushtet në ndryshim të tregut botëror dhe integrimin në hapësirën ekonomike botërore. Organizata UNIDO grumbullon njohuri të avancuara ekonomike dhe e vë në dispozicion të vendeve në nevojë, duke kontribuar kështu në konkurrencën e ekonomive të tyre.

1. Rezyme

Përmbledhja është një përmbledhje e dispozitave kryesore të planit të biznesit: informacion rreth idesë së biznesit dhe qëllimeve të saj. Ky seksion përcakton mundësitë e mundshme të biznesit, rëndësinë e ndërmarrjes për zhvillimin e një rajoni të caktuar, sasinë e burimeve financiare të kërkuara, burimet e marrjes së tyre dhe periudhën e pritshme të kthimit.

Përmbledhja duhet të përcaktojë qartë objektivi kryesor vetë biznesi dhe qëllimi i planit të biznesit.

Në përmbledhje, një investitor i interesuar duhet të gjejë përgjigje për pyetjet më të rëndësishme për të - çfarë lloj biznesi, çfarë investimesh nevojiten për zbatimin e tij, cilat janë kushtet dhe garancitë e kthimit të tyre.

2. Përshkrimi i kompanisë (organizatës) dhe industrisë

Seksioni përmban informacion bazë për vetë kompaninë dhe fushëveprimin e saj. Quhet arsyeja kryesore për shfaqjen e një ideje biznesi, si dhe problemet me të cilat përballet ndërmarrja në kohën e tanishme. Është e rëndësishme të jepet një vlerësim aktual i pozicionit të ndërmarrjes në mjedisin e tregut, për të treguar perspektivat për zhvillimin e saj.

Është e nevojshme të tregohet shkurtimisht historiku i ndërmarrjes, të përcaktohen llojet e aktiviteteve që supozohet të kryhen dhe të emërtohen mallrat (shërbimet) që do të prodhohen.

Ky seksion karakterizon pikat e forta dhe të dobëta në vendndodhjen e organizatës, nënvizon faktorët kryesorë që, në kushte të caktuara, mund të ndikojnë në aktivitetet e kompanisë.

E karakterizuar shkurtimisht potenciali i personelit ndërmarrjeve dhe strukturës drejtuese.

Jepet një përshkrim i industrisë në tërësi.

3. Karakteristikat e produkteve (shërbimeve)

Seksioni ofron një përshkrim të produkteve të planifikuara për lëshim, nga këndvështrimi i konsumatorit. Së pari, jepet emri i plotë i produktit, tregohet qëllimi i tij dhe zona e përdorimit të mundshëm.

Qëllimi i produktit përcaktohet nga llojet e nevojave që mund të plotësohen me ndihmën e tij nga klientët. Prandaj, kjo pjesë tregon edhe veçoritë funksionale të produktit, si dhe faktorët e atraktivitetit të tij për blerësit: çmimi, cilësia, marka, forma, paketimi, pajtueshmëria me standardet mjedisore dhe standardet e standardizimit, detyrimet e garancisë dhe shërbimi, kushtet e funksionimit dhe pronat e tjera.

Nëse treguesit e cilësisë kanë një vlerësim numerik ose ndonjë vlerësim tjetër, ata duhet të tregohen në planin e biznesit. Është e detyrueshme të shënohet prania e një certifikate, si dhe një licencë ose nevoja për ta marrë atë. Ato quhen të drejta patente ose të drejta të autorit.

Seksioni jep një vlerësim të konkurrencës së produkteve. Emërtohen ndryshimet e këtij produkti nga produktet e konkurrentëve, përcaktohen rezervat kryesore për përmirësimin e tij.

Qëllimi kryesor i të gjithë seksionit është t'u tregojë investitorëve veçantinë dhe domosdoshmërinë e produkteve (shërbimeve) të kompanisë.

4. Plani i shitjeve dhe marketingut

Seksioni përmban një analizë të mjedisit të biznesit dhe konkurrencës. Një pjesë e konsiderueshme e seksionit i kushtohet karakterizimit konsumatorët e mundshëm produkte (shërbime). Përcaktohen prioritetet e tyre dhe përputhshmëria e produkteve me këto prioritete.

Bëhet një vlerësim i madhësisë dhe kapacitetit të tregut për produktet e kompanisë. Gjatë vlerësimit merren parasysh faktorë të ndryshëm: popullsia në rajon, përbërja e tij moshore, niveli i të ardhurave dhe struktura e shpenzimeve, etj.

I njëjti seksion përmban informacione për strategjinë e marketingut të ndërmarrjes, mënyrat e shitjes së produktit dhe mënyrat për të rritur shitjet.

Tregohet se si do të përcaktohet çmimi i mallrave, çfarë përfitimi do të përcaktohet. Shkurtimisht jep informacion rreth promovimeve, strategjisë së formimit imazh pozitiv kompani apo produkt. Më vete, tregohet shuma e shpenzimeve për aktivitetet e marketingut.

Si rezultat, ky seksion duhet t'i japë investitorit një ide të qartë se kush, pse dhe sa nga ky produkt mund të blejë dhe si do të sigurohen këto shitje.

5. Plani i prodhimit

Seksioni përpilohet nëse ndërmarrja planifikon të angazhohet në prodhim. Në varësi të karakteristikave të procesit teknologjik, Përshkrim i shkurtër prodhimit. Tregohen të dhënat e mëposhtme: zonat e kërkuara të prodhimit, nevoja për personel, vëllimi i planifikuar i prodhimit, sistemi i sigurisë mjedisi, kostoja e blerjes së lëndëve të para dhe materialeve të nevojshme, kostot e punës, kostot aktuale të prodhimit.

Qëllimi kryesor i këtij seksioni është të tregojë se ndërmarrja është në gjendje të prodhojë një sasi të caktuar produktesh për një periudhë të caktuar.

6. Plani organizativ.

Seksioni ofron strukturën e menaxhimit të ndërmarrjes dhe karakterizon politika e personelit. Jepet informacion për funksionet e departamenteve kryesore, për strukturën e menaxhimit, për organizimin e ndërveprimit midis të gjitha niveleve të tij, për sistemet e kontrollit automatik të aplikuar.

7. Plani financiar

Seksioni liston kryesoret llogaritjet financiare, duke dhënë një ide për efikasitetin e përdorimit burimet materiale. Sistemi i shlyerjes duhet të pasqyrojë rezultatet e pritura nga aktivitetet financiare dhe ekonomike.

Seksioni duhet të përmbajë: pasqyrën e fitimit dhe humbjes, koston e periudhës përgatitore, llogaritjen e arkëtimeve në para, llogaritjen e kostove për shërbimin e një kredie ose kredie, llogaritjen e pagesave tatimore, parashikimet e bilancit.

Qëllimi kryesor i këtij seksioni është të tregojë se çfarë fitimi mund të pritet dhe të vlerësojë aftësinë paguese të ndërmarrjes.

8. Vlerësimi i rrezikut dhe garancitë e kompanisë

Seksioni tregon të gjitha llojet e rreziqeve të biznesit, një vlerësim të mundësisë së shfaqjes së tyre dhe një vlerësim të rëndësisë së tyre. Jepet një vlerësim i humbjeve të mundshme në rast të shfaqjes së këtyre rreziqeve. Garancitë për kthimin e të gjithë projektit në tërësi dhe garancitë për kthimin e burimeve të huazuara janë negociuar.

9. Aplikacionet

Në bashkëngjitjet e planit të biznesit, mund të përfshini të gjitha informacionet që nuk përfshihen në pjesën kryesore të tij, por që kanë një vlerë të caktuar për të krijuar një ide për projektin. Këto mund të jenë tabela, grafikë, tabela, fotografi, materiale analitike, dokumentacion normativ dhe fragmente nga aktet legjislative.

Standardi i planit të biznesit UNIDO është më i detajuari nga të gjithë. Prandaj, mund të përdoret nga biznesmenët fillestarë.

• Cila është metodologjia UNIDO.
• Cila është struktura e një plani biznesi sipas metodologjisë UNIDO.
• Si të zhvillohet një plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO.

UNIDO është një nga organizatat lider që ofron standarde për krijimin e një plani biznesi efektiv.

UNIDO Metodologjia e Planifikimit të Biznesit

Plani i biznesit UNIDO është hartuar sipas standardeve të zhvilluara nga Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial. Emri i plotë i metodologjisë, i botuar në 1978, është "Udhëzime për përgatitjen e studimeve të fizibilitetit industrial".

Metodologjia e planifikimit të biznesit UNIDO përdor një qasje të integruar që kërkon njohuri dhe aftësi profesionale në një sërë fushash: marketing, analizë tregu dhe financiare, menaxhim personeli etj.

Struktura e planit të biznesit sipas metodologjisë UNIDO

Një plan biznesi i hartuar sipas metodologjisë UNIDO duhet të jetë në përputhje me standardet e pranuara. Ai duhet të përfshijë kapitujt e mëposhtëm:

• Përmbledhje. Të dhëna të përgjithshme për projektin, shumat, kushtet, garancitë.
• Ideja kryesore. Informacion në lidhje me kompaninë, aktivitetet, perspektivat dhe lidhjet e saj.
• Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve. Çfarë ofron kompania, me çfarë del në treg.
• Analiza e tregut, marketingu. Përshkrimi më i plotë i tregut të shitjeve, analiza e konkurrencës, perspektivat e kompanisë.
• Plani i prodhimit. Këtu tregohet vendndodhja e kompanisë, lidhjet e transportit dhe komunikimet e disponueshme negociohen veçmas. Përbërja e personelit dhe vëllimi i prodhimit janë analizuar. Nëse është e nevojshme, jepet një raport mbi sigurinë mjedisore të kompanisë.
• Plani organizativ. Konsiderohet se si do të organizohet personeli i kompanisë, duke përfshirë divizionet menaxheriale dhe strukturore.
• Plani financiar. Është llogaritur shuma e përafërt që do të kërkohet për zbatimin e projektit (përfshirë kostot e përgatitjes, periudhën kryesore, taksat), analizohet lëvizja Paratë dhe fitimi, hartohet një bilanc i parashikuar.
• Vlerësimi i efikasitetit të projektit. Është llogaritur efikasiteti i një ndërmarrje, departamenti, projekti të ri. Vlerësohet ndjeshmëria e projektit ndaj ndikimit të faktorëve të ndryshëm të jashtëm dhe të brendshëm.
• Rreziqet dhe garancitë. Ky kapitull përmban të dhëna në lidhje me shlyerjen e projektit. Të gjitha rreziqet që lindin në procesin e zbatimit të tij vlerësohen veçmas.
• Aplikacionet. Ky seksion përmban dokumentet e regjistrimit, grafikët, grafikët, tabelat, skemat, llogaritjet, rezultatet e hulumtimit të tregut dhe llogaritjet e treguesve financiarë dhe ekonomikë.

Hartimi i një plani biznesi sipas standardit UNIDO

Le të shqyrtojmë më në detaje disa aspekte që lidhen me zhvillimin e një plani biznesi sipas metodologjisë UNIDO.

Analiza e tregut dhe planifikimi i shitjeve

Seksioni kryesor i planit të biznesit sipas standardit UNIDO është analiza e tregut dhe strategjia e marketingut. Me fjalë të tjera, tregu duhet të vlerësohet me kujdes. Detajimi varet nga kompleksiteti i studimeve të vazhdueshme të rëndësisë së problemit për një projekt të caktuar.

Ka disa mënyra për të marrë informacion për analizë. Ato kryesore përfshijnë kërkime në tavolinë dhe në terren, si dhe një kombinim të të dyjave.

Hulumtimi në tavolinë mbledh dhe shqyrton informacionin që është tashmë i disponueshëm diku. Përparësitë kryesore të metodës përfshijnë aftësinë për të mbledhur të dhëna të shpejta dhe me kosto efektive nga disa burime. Disavantazhet përfshijnë mungesën e të dhënave specifike, informacionin e vjetëruar. Përveç kësaj, të dhënat e marra nga burime të ndryshme mund të ndryshojnë shumë. Kur mbledhni informacion, mund të përdorni libra referimi statistikor dhe studime që kryhen periodikisht nga agjencitë qeveritare.

Hulumtimi në terren është punë e vetë përpiluesit. Vëzhgimet, intervistat, anketat - të gjitha në përputhje me qëllimin e një studimi të caktuar dhe nën kontroll të kujdesshëm. Disavantazhet e mundshme të kësaj metode përfshijnë koston e lartë në krahasim me kërkimin në tavolinë dhe një kohëzgjatje të gjatë pune. Megjithatë, ka një avantazh të padiskutueshëm - të dhënat më të sakta, sepse studimi është "mprehur" për një projekt specifik.

Konkurrentët ekzistues vlerësohen veçmas. Analiza kryhet në faza:

• Konkurrentët janë identifikuar. Para së gjithash, i drejtpërdrejtë, duke punuar me të njëjtin audiencë të synuar.
• Informacioni i konkurrentit është mbledhur. Pozicioni në treg, vëllimi i shitjeve, kostot e marketingut, reputacioni në treg - gjithçka që do t'ju lejojë të kuptoni nëse ky konkurrent është serioz, të vlerësoni aftësitë e tij dhe të gjeni mënyra për të promovuar produktin tuaj.
• Analiza. Bazuar në të dhënat e marra, bëhet një analizë e konkurrentëve, llogariten treguesit e përafërt, identifikohen pikat e forta dhe të dobëta.
• Analiza e konkurrencës së projektit. Bazuar në analizën e konkurrentëve, bëhet një analizë e konkurrencës së vet.

Pas kësaj, zhvillohet një strategji marketingu dhe hartohet një plan shitjesh.

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, ia vlen të merren parasysh disa pika:

• Kompania nuk do të arrijë menjëherë kapacitetin e planifikuar. Në ditët e para, rrethanat e paparashikuara janë gjithmonë të mundshme.
• Sezonaliteti dhe ciklikiteti. Jo të gjitha mallrat dhe shërbimet mund të shiten gjatë gjithë vitit. Shumë artikuj janë sezonalë.

Kur përshkruani çmimet, ia vlen të vendosni për monedhën. Nëse punoni me disa tregje, duke përfshirë eksportet, është logjike të përdorni 2 monedha.

Për të krijuar pamjen më të plotë të flukseve financiare, rekomandohet të tregohen çmimet duke përfshirë TVSH-në - kjo do të jetë më në përputhje me pamjen reale.

Plani i shitjeve mund të paraqitet në formë tabelare. Në një shembull të planit të biznesit të UNIDO, kjo do të duket kështu:

Vëllimi i shitjeve (njësi)
Çmimet e shitjes për njësi, përfshirë TVSH-në
Emri i produktit (shërbimit)
Të ardhurat e shitjes
Emri i produktit (shërbimit)

Vlerësimi i Atraktivitetit të Tregut: Analiza e Pesë Forcave të Porterit

Shumë liderë, kur marrin vendime strategjike për hyrjen në treg ose shpërndarjen e investimeve, para së gjithash marrin parasysh nivelin e konkurrencës në industri dhe avantazhet e tyre. Megjithatë, kjo nuk mjafton. Me një më të gjerë dhe qasje e integruar ne rekomandojmë përdorimin e Analizës së Pesë Forcave të Porterit. Mësoni nga artikulli ditar elektronik « Drejtor komercial si të kryhet kjo analizë.

Struktura organizative

Struktura organizative përfshin një skemë të menaxhimit të kompanisë/projektit. Ai po zhvillohet në përputhje me funksionet e planifikuara. Si shembull, ne japim një skemë standarde me funksione, sipas strukturës së planit të biznesit UNIDO:

• CEO. Menaxhon kompaninë dhe është përgjegjës për aktivitetet e saj.
• Departamenti Financiar, Kontabiliteti. Ata kryejnë kontabilitet, kontabilitet tatimor, llogaritin të gjitha kostot, hartojnë buxhete dhe ushtrojnë kontroll financiar.
• Departamenti i Burimeve Njerëzore. Funksioni - rekrutimi, trajnimi, kontabiliteti.
• Departamenti i Blerjeve. Fusha e përgjegjësisë - furnizimi i pandërprerë i materialeve dhe shërbimeve, transporti i mallrave, garantimi i sigurisë së artikujve të inventarit.
• Departamenti i Marketingut. Funksionet - analiza e tregut, zhvillimi i një strategjie shitjeje, kërkimi i tregjeve të reja, kryerja e fushatave PR, pjesëmarrja në konferenca të ndryshme, ekspozita, tendera.
• Departamenti i Prodhimit. Funksioni - prodhimi i produkteve, ofrimi i punëve, shërbimeve.
• Mirëmbajtja dhe riparimi. Ky divizion kryen mirëmbajtjen, inspektimin parandalues ​​dhe riparimin e pajisjeve.

Lëndët e para dhe furnizimet

Lëndët e para, materialet, komponentët janë kosto direkte. Ato lidhen drejtpërdrejt me koston e produktit. Në disa industri, lëndët e para përbëjnë deri në 70% të kostos totale, kështu që këtij seksioni i kushtohet vëmendje e shtuar.

Sipas metodologjisë UNIDO, paraqitet klasifikimi i mëposhtëm:

• Lëndët e para dhe materialet direkte.
• materialet e përpunuara.
• Materiale ndihmëse.
• Kostot e shërbimeve.
• Pjesë këmbimi dhe materiale harxhuese.

Disa kosto varen drejtpërdrejt nga numri i shitjeve, të tjera jo. Prandaj, kostoja totale zakonisht ndahet në fikse dhe të ndryshueshme.

Vendndodhja

Nëse ndërtohet një ndërmarrje e re, vëmendje e veçantë i kushtohet zgjedhja e duhur faqe. Aty ku është e mundur, merren parasysh të gjitha kriteret ekzistuese:

• Prania e një tregu shitjesh - qytete të mëdha, aglomerate.
• Qasje në lëndët e para me kosto minimale transporti.
• Disponueshmëria e infrastrukturës së zhvilluar - energji elektrike, gazsjellës, ujësjellës etj.
• Interesi i administratës rajonale për hapjen e një objekti të ri prodhues.
• Klima e investimeve në këtij rajoni edhe me shume.

Kostot e prodhimit dhe teknologjisë

Detyra e prodhimit dhe planifikimit teknologjik është krijimi i një skeme funksionale të projektit dhe llogaritja e kostove të investimit. Një pjesë e rëndësishme e dizajnit është zgjedhja e teknologjisë dhe kostoja e blerjes dhe zhvillimit të saj. Lloji i pajisjes që ju nevojitet varet nga teknologjia që zgjidhni.

Zgjedhja e teknologjisë lidhet drejtpërdrejt me kushtet e punës së saj në kushte të caktuara. Teknologjitë vlerësohen në bazë të kapacitetit prodhues dhe fillojnë me një vlerësim sasior të vëllimit të prodhimit, periudhës së rritjes së tij, periudhës së zhvillimit të kapaciteteve, përputhshmërisë së produkteve të prodhuara me kërkesat e tregut. Përveç kësaj, është e dëshirueshme të merret parasysh dhe të minimizohet ndikimi Teknologji e re mbi ekologjinë e rajonit dhe mjedisin.

Teknologjia mund të jetë publike, publike, e mbyllur. Mund të jetë në pronësi të kompanisë ose në pronësi të zhvilluesve dhe të transferohet në kushte të caktuara.

Zgjedhja e teknologjisë lidhet me pajisjet. Për projekte individuale (për shembull, një fabrikë çimentoje), teknologjia e prodhimit furnizohet me pajisjet dhe nuk kërkohen marrëveshje të veçanta për blerjen e makinerive ose zhvillime.

Sipas metodologjisë UNIDO, kostoja e instalimit të pajisjeve llogaritet veçmas, përveç rasteve kur specifikohet ndryshe në kushtet e kontratës. Kostot e instalimit varen nga lloji i pajisjes dhe natyra e instalimit.

shpenzimet e përgjithshme

Me rastin e krijimit të një kompleksi prodhimi dhe në prani të teknologjisë dhe pajisjeve përkatëse, kostot e mirëmbajtjes së këtij kompleksi prodhimi dhe pajisjet e blera shfaqen në mënyrë të pashmangshme. Të gjitha këto kosto pasqyrohen në parashikimin e kostove të përgjithshme.

Kostot e përgjithshme të prodhimit janë kryesisht kosto fikse që janë pjesë e kostos së prodhimit të produkteve. Kjo perfshin:

• Kostot e punës për punonjësit.
• Blerja e materialeve ndihmëse të prodhimit.
• Pagesa për shërbimet komunale.
• Tarifa.

Struktura e planit të biznesit sipas standardeve të UNIDO:

- përmbledhje
- përshkrimi i industrisë dhe kompanisë
- përshkrimi i shërbimeve (mallrave)
- shitje dhe Marketing
- plani i prodhimit
- plani organizativ
- plani financiar
- vlerësimi i efektivitetit të projektit
- garancitë dhe rreziqet e shoqërisë
- aplikacionet

1. Rezyme

Seksioni përmban informacione të përgjithshme rreth planit të biznesit. Në bazë të përmbledhjes, ata japin një përshtypje të të gjithë projektit, kështu që ai shikohet gjithmonë investitorët potencialë. Përmbledhja duhet të përmbajë informacion konciz, por të kuptueshëm dhe të japë përgjigje për pyetjet e investitorëve - cili është vëllimi i investimeve, kushtet e kredisë, garancitë e kthimit, shuma e fondeve të veta, etj. Seksionet e mbetura të dokumentit duhet të ofrojnë informacion më të detajuar në lidhje me projektin dhe të provojnë korrektësinë e llogaritjeve në përmbledhje.

2. Përshkrimi i industrisë dhe kompanisë

Përshkrimi i informacionit të përgjithshëm në lidhje me ndërmarrjen ose kompaninë, përshkrimin e industrisë dhe perspektivat për zhvillimin e saj, performancën financiare, strukturën e personelit dhe menaxhimit, linjën e biznesit dhe produkteve ose shërbimeve, partneritetet.

3. Përshkrimi i shërbimeve (mallrave)

Më e mira do të jetë një paraqitje vizuale e produkteve të prodhuara nga kompania juaj - le të jetë një fotografi, vizatim ose një mostër natyrale. Nëse prodhoni më shumë se një lloj produkti, atëherë përshkrimi duhet të jetë për secilin lloj veç e veç.

Struktura e kësaj pjese:
- Emri i produktit

Karakteristikat kryesore
- Konkurrueshmëria
- Disponueshmëria ose nevoja për licencim
- Shkalla e gatishmërisë për nxjerrjen dhe shitjen e produkteve (dekor)
- Disponueshmëria e certifikatës së cilësisë
- Kushtet e dorëzimit dhe paketimit

4. Shitjet dhe Marketingu

Para së gjithash, duhet të ketë një treg për produktin tuaj. Në këtë seksion, ju duhet t'i tregoni investitorit që ky treg ekziston. Blerësit e mundshëm të ndarë në përdorues të fundit dhe blerësit me shumicë. Nëse konsumatori është një ndërmarrje, atëherë ai karakterizohet nga vendndodhja dhe industria në të cilën punoni. Nëse konsumatori është popullsia, atëherë ai karakterizohet nga karakteristika standarde socio-demografike - gjinia, mosha, statusi social, etj. Gjithashtu, ia vlen të përshkruhen vetitë e konsumatorit të mallrave - çmimi, jeta e shërbimit të produktit, pamja dhe të tjerët.

Struktura e kësaj pjese:
1. kërkesat që konsumatori u bën produkteve të këtij lloji dhe aftësia juaj për t'i përmbushur ato
2. analiza dhe përshkrimi i konkurrentëve, çfarë pikash të forta dhe të dobëta do të keni
3. hulumtimi i marketingut, përshkrimi i tregut dhe perspektivat e zhvillimit të tij
4. shitjet - nga ambalazhimi dhe ruajtja deri tek shitja direkte në pikat e shitjes dhe shërbimi i garancisë
5. tërheqja e konsumatorëve - në çfarë mënyrash (mjetet e marketingut), analiza e elasticitetit të kërkesës sipas çmimit

5. plani i prodhimit

Llogaritja e kostove fikse dhe variabile për prodhimin, vëllimet e prodhimit dhe shitjeve, llogaritja e kostos së prodhimit dhe informacioni i përgjithshëm për aftësitë e ndërmarrjes.

Struktura e kësaj pjese:
- vendndodhjen gjeografike të ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmërinë e komunikimeve
- teknologjia dhe niveli i aftësive të personelit
- nevoja për hapësirë
- personelin
- mirëdashësi mjedisore e prodhimit dhe sigurinë e punëtorëve
- vëllimi i prodhimit
- pagat dhe shpenzimet e tjera të personelit
- kostoja e lëndëve të para dhe furnizimeve
- kostot aktuale të prodhimit
- kosto të ndryshueshme
- kostot fikse

6. Plani organizativ

Suksesi i projektit varet drejtpërdrejt nga menaxhmenti i lartë i kompanisë. Ky seksion përshkruan organizimin e ekipit të menaxhimit dhe specialistëve kryesorë, strukturën organizative të ndërmarrjes dhe kohën e projektit, mënyrat për të motivuar ekipin e menaxhimit.

7. Plani financiar

Është e nevojshme të përshkruhen llogaritjet kryesore financiare dhe kostot, të bëhet një vlerësim i kostos dhe të përshkruhet vlerësimi i kostos për projektin. Gjithashtu, përshkruani burimet e fondeve, jepni një tabelë të shpenzimeve dhe të ardhurave dhe përshkruani fluksin e parasë.

Struktura e kësaj pjese:
- Kostot e periudhës përgatitore
- Kostot e periudhës bazë
- Llogaritja e të ardhurave
- Kostot që lidhen me servisimin e kredisë
- Pagesat e taksave
- Pranimet dhe pagesat e tjera
- Raport për të ardhurat dhe humbjet materiale
- Rrjedha reale e parave
- Bilanci i parashikimit

8. Vlerësimi i efektivitetit të projektit

Vlerësimi i rëndësisë së projektit, efektiviteti dhe drejtimi i tij. Analiza e ndjeshmërisë së ndërmarrjes ndaj faktorëve të jashtëm.

9. Garancitë dhe rreziqet e shoqërisë

Garancitë për kthimin e projektit dhe kthimin e fondeve të huazuara. Përshkrimi i rreziqeve të mundshme dhe momenteve të forcës madhore.

10. aplikimet

Të gjitha detajet që nuk përfshihen në seksionet kryesore mund të përshkruhen në shtojcat. Kjo do të shkarkojë pjesën kryesore nga tabelat, grafikët dhe gjëra të tjera të panevojshme.

Aplikimet më shpesh përshkruajnë pikat e mëposhtme:
1. informacion të plotë për kompaninë (dokumentet e regjistrimit, etj.)
2. foto, vizatime, informacione për patentën e produktit
3. rezultatet hulumtim marketingu
4. fotot dhe diagramet e ndërmarrjes
5. diagramet nga Struktura organizative ndërmarrjeve
6. Llogaritjet financiare dhe ekonomike (tabela, grafikë)
7. Dokumentet rregullatore dhe aktet legjislative që konfirmojnë rreziqet e përshkruara për projektin

Ky standard për të shkruar një plan biznesi është më i detajuari, kështu që është ideal për sipërmarrësit aspirantë.