në shtëpi » Kompanitë » Plani i biznesit për prodhimin e blindave vertikale. Ne hapim biznesin tonë për prodhimin dhe instalimin e blindave

Plani i biznesit për prodhimin e blindave vertikale. Ne hapim biznesin tonë për prodhimin dhe instalimin e blindave

Te dashur kolege!

Do të doja të ndaja disa nga truket praktike që do t'ju lejojnë të shesni më mirë tek konsumatorët fundorë, të cilat, ndër të tjera, do të kenë një efekt pozitiv në pagat tuaja.

Pra, për çfarë janë kremrat kundër diellit? Konsumatori është mësuar të varë vetëm perde në dritare dhe beson se kjo është mjaft e mjaftueshme. Megjithatë, ai e ka gabim - edhe perdet më të mira nuk i kanë funksionet që kanë blindat. Kjo është arsyeja pse në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara, sistemet e mbrojtjes nga dielli varen në dritare së bashku me perde, dhe jo në vend të tyre. Blindet mbrojnë dhomën nga dielli, perdet e dekorojnë atë.

Pra, cilat janë përfitimet e blindave?

Vetë emri "sistemet e mbrojtjes nga dielli" shpjegon qëllimin e blindave - ato mbrojnë nga dielli. Perdet gjithashtu ndihmojnë në mbrojtjen nga dielli, por:

1. Nëse pëlhura e perdes nuk është e veçantë, perdja përsëri lejon që rrezet e diellit të kalojnë. Për shkak të kësaj, dhoma nuk është aq e errët dhe jo aq e ftohtë.

2. Perdja ju lejon vetëm të bllokoni fluksin ndriçues, por nuk lejon që të kontrollohet. Nëse ka sisteme horizontale të varura në dritare, për shembull Isolite, mund të kontrolloni fluksin e dritës - blindat, ndryshe nga perdet, mund të jenë pjesërisht të hapura. Në këtë rast, drita hyn në dhomë, por nuk godet sytë ose ekranin e kompjuterit.

3. Perdet nuk varen direkt në xhami dhe edhe nëse dritarja është e mbyllur fort në një ditë të nxehtë, ajri midis perdes dhe xhamit nxehet shumë, gjë që në fund e ngroh dhomën. Dhe përdorimi i sistemeve të tilla si sistemet e grumbullimit Isolite, IsotraHit, Rollite ose Vegas ju lejon të reflektoni rrezet e diellit edhe përpara se ato të ngrohin dhomën.

4. ose blinds rul mund të dekoroj në mënyrë të përkryer dhomën, duke i dhënë asaj bukuri shtesë. Dhe kjo nuk do të thotë që perdet do të duhet të hiqen nga dritarja - shihni faqen tonë të internetit për fotografitë se si blindat bashkëjetojnë në mënyrë të përsosur në të njëjtën dritare me perdet.

5. Në disa raste - në dacha, në kuzhina, në zyra, në dhomat e shërbimeve - mund të jetë dekorimi i vetëm i dritares, perdet në këto raste nuk duhet të varen. Vetëm çmimi i blindave është dukshëm më i lirë se perdet më të lira.

6. Kontrollimi i fluksit të dritës është një gjë e dobishme. Për shembull, dhoma mund të jetë e lehtë, por rrezet e diellit nuk bien në divanin e preferuar të zonjës dhe nuk zbehet.

7. Sistemet e mbrojtjes nga dielli ndihmojnë në përdorimin më rrallë të kondicionerit në mot të nxehtë. Së pari, kursen para - kondicioneri është shumë i uritur për energji dhe tarifat e energjisë elektrike rriten çdo vit. Së dyti, kondicioneri than ajrin, i cili është i dëmshëm për trupin. Përfundim - blindat ekzistojnë për t'u mbrojtur nga dielli. Ata posedojnë veçori shtesë dhe avantazhet ndaj perdeve, ndërsa ato janë në gjendje të dekorojnë dhomën. Blindat nuk varen në vend të perdeve, por së bashku me perdet.

Iluzione

Keqkuptimet e blerësve për sistemet e mbrojtjes nga dielli janë përmbledhur në versionin e mëparshëm të librit të shitjeve, i cili është publikuar edhe në faqen tonë të internetit. Këtu do t'i përmbledhim shkurtimisht:

1. “Blindat janë në vend të perdeve”. Ne tashmë jemi marrë me këtë. Ju duhet të jeni të përgatitur për këtë pyetje dhe të dini qartë përgjigjen për të.

2. Blindat janë për zyrë. Iluzioni lindi sepse në fillim blindat ishin aq të shtrenjta sa tregtarët privatë nuk mund t'i përballonin. Kohët kanë ndryshuar shumë kohë më parë - tani dritaret PVC, kondicionerët dhe sistemet e mbrojtjes nga dielli blihen në shtëpi po aq shpesh sa në zyrë.

Zgjedhja e sistemeve ose Si të shesësh me një çmim më të lartë

Nëse blerësi (me ndihmën tuaj) është i bindur për nevojën për të blerë sisteme mbrojtëse nga dielli, ai përballet me problemin e zgjedhjes. Horizontale apo vertikale? apo një pemë? Ju mund ta bindni me kompetencë dhe profesionalizëm një klient që të blejë blinds më të shtrenjtë duke vrarë tre zogj me një gur:

1. Ambjentet e klientit tuaj do t'i dekoroni me blinda të cilësisë së lartë dhe jo me një rul të lirë horizontal, i cili do të përkulet dhe do të ndalojë së punuari në gjashtë muaj.

2. Do të rrisni vetëvlerësimin tuaj - do të jeni krenarë që, ndryshe nga të tjerët, mund të shesni jo më të lirën (edhe një budalla mundet), por më të mirën. Kjo do të thotë, ju jeni një menaxher profesionist i shitjeve dhe me të drejtë mund të jeni krenarë për këtë.

3. Do të fitoni më shumë. Në shumicën e firmave, të ardhurat e menaxherit të shitjeve varen nga madhësia dhe përfitimi i marrëveshjes. Pse të mos fitoni më shumë në të njëjtën kohë?

Por si ta bindni blerësin? Ai pyet për çmimin dhe, duke dëgjuar çmimin e një peme ose një rrotull, vrenjtet. Dhe kur zbuloi se ka një linjë të lirë horizontale në shitje, ai menjëherë e zgjedh atë ...

Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, është e nevojshme të çmontoni vetë mekanizmin e përfundimit të një marrëveshjeje. Dhe shitja e blinds një klienti është një marrëveshje.

Marrëveshja lidhet kur vlerësimi subjektiv i vlerës së mallit nga blerësi përkon pak a shumë me çmimin e mallit. Le ta shpjegojmë këtë me një shembull.

Për shembull, unë blej nga ju Zhiguli të përdorur, të cilin ju vendosët, pasi keni fituar para të mira në shitjen e atyre të shtrenjta, ta ndërroni me një makinë të huaj. Të thërras në reklamë, vij, shikoj makinën, shikoj nën kapuç dhe pyes sa kërkon kalin. Në këtë moment, unë tashmë e kuptoj përafërsisht se sa jam gati të paguaj për makinën, domethënë, tashmë kam krijuar një ide subjektive - "N dollarë për këtë makinë është normale, por më shumë nuk ia vlen". Supozoni se e vlerësova makinën me 5000 sepse shikova oferta të ngjashme në internet, shikova makinën tuaj dhe pashë disa të meta, e kështu me radhë. Nëse më tregoni çmimin 7000, do të jetë më i lartë se "ideja ime e çmimit" dhe do të më bëjë të refuzoj. Me shumë mundësi, nuk do të blej një makinë për këto para. Dhe nëse përmendni 5000 ose më pak, do të doja ta bleja.

Megjithatë, kjo nuk do të thotë se nuk do ta blej kurrë për 7000. Ju keni ende një shans - nëse më tregoni për përfitimet shtesë të produktit tuaj. Për shembull, është ende nën garanci. Ose ajo ka një motor të përforcuar. Ose si dhuratë do më bëni një set gomash dimërore dhe mbulesa lëkure për sediljet. Ose rregulloni disa nga defektet në injektor. Ndoshta atëherë do të rishqyrtoj vendimin tim, me një fjalë do të bëjmë pazare dhe do të diskutojmë propozimin tuaj derisa të arrini të kombinoni vlerën time subjektive të produktit tuaj dhe çmimin e tij. Derisa ma rrisni vlerën e makinës në sytë e mi në një lartësi të tillë që çmimi të fillojë të më duket mjaft i arsyeshëm. Nëse nuk ju shkon, do të blej një makinë nga dikush tjetër.

Le të flasim pak më shumë për vlerën, kjo fjalë do të na duhet më vonë. Blerësi nuk blen kurrë një produkt - ai blen vlerën që sjell produkti. Një person blen një makinë jo vetëm për ta zotëruar atë - ai blen vlerat që i sjell. Për shembull, ai blen një makinë në mënyrë që të mund të shkojë në dacha me rehati. Ose që të gjithë të shohin se sa i pasur dhe i suksesshëm është. Ose për të marrë një goditje nga drejtimi i shpejtë.

Kur një person blen blinds, ai nuk po e bën atë vetëm për të blerë. Ai blen komoditetin dhe komoditetin që ata sjellin. Për shembull, ai blen një hije që tani, pasi i ka varur blindat, i bie televizorit në vend të diellit që kishte mbërritur më parë - tani ai mund të shikojë serialin e tij të preferuar televiziv pa u mërzitur nga fakti se të gjithë personazhet në ekrani është zbehur. Ose blen gjumin e tij të shëndoshë, i cili i jepet në mëngjes herët me rrota, falë të cilave dielli nuk e pengon gjumin e tij. Ose blen krenarinë me të cilën shfaq materiale natyrale spektakolare dhe me stil për mysafirët.

Një tregtar amerikan tha: “Blerësi nuk ka nevojë për një stërvitje. Ai ka nevojë për vrima në mur."

Pse është kaq e rëndësishme ta mbani mend këtë? Le të marrim një shembull tjetër.

Ju keni ardhur në supermarket për të blerë qumësht. E shihni në raft duke qëndruar pranë dy pako. Njëra prej tyre kushton 65 rubla, tjetra - 300. Cilin do të blini? Unë mendoj se ai mbi 65 vjeç, sepse vlera juaj subjektive (thonë edhe "çmimi i kuq") i këtij qumështi është vetëm 65 rubla, ndoshta më e ulët, por sigurisht jo më shumë. Çfarë marrëzie - qumësht për 300 rubla, ju pyesni. Dhe do të keni të drejtë, por imagjinoni që pranë raftit të jetë një konsulent që ju shpjegon se qumështi për 300 rubla është natyral, dhe jo i ripërbërë nga pluhuri, si për 65. Dhe se lopa është mjelur vetëm sot në mëngjes. Dhe është gjithashtu miqësore me mjedisin, sepse lopa është mjaft e shëndetshme (këtu është një certifikatë!), Dhe gjatë gjithë jetës së saj ajo hëngri vetëm bar të rritur në një zonë ku nuk ka fabrika dhe fabrika, dhe pa përdorimin e plehrave.

A do t'ju duket pak më i arsyeshëm çmimi prej 300 rubla? Dhe nëse keni, le të themi, një fëmijë të vogël të cilin përpiqeni ta ushqeni vetëm me ushqim të pastër? Apo jeni vetë një adhurues i zjarrtë i të ushqyerit të shëndetshëm? Ka shumë mundësi që ju të bëheni blerës i këtij qumështi.

Çfarë ndodhi në të vërtetë? Kur erdhët në dyqan, tashmë kishit një vlerësim subjektiv të vlerës së qumështit në kokën tuaj. Dhe kur patë të njëjtin qumësht (siç mendonit në atë kohë) me një çmim dukshëm më të lartë, ju bëri që ta refuzoni atë. Por kur menaxheri i shitjeve e rriti vlerën e këtij produkti në sytë tuaj, çmimi filloi t'ju dukej shumë më tërheqës.

Kur blini blinds, e njëjta gjë ndodh. I vetmi ndryshim është se më shpesh klienti ynë vjen në sallonin ose pikën tuaj të shitjes, duke mos pasur asnjë ide për çmimin në kokën e tij, duke mos pasur asnjë ide për vlerën e blindave.

Kur blerësi nuk ka një ide të qartë për vlerën e një produkti, çmimi bëhet vlera e vetme.

Çmimi bëhet edhe kriteri i vetëm i përzgjedhjes kur blerësi nuk ka informacione të tjera të mjaftueshme.

Nëse ju duket se të gjitha llojet e qumështit janë saktësisht të njëjta, do të zgjidhni më të lirën. Në mungesë të informacioneve të tjera, çmimi është i vetmi kriter krahasimi që kuptoni. mallra të ndryshme... Nëse nuk e dini pse një divan është më i mirë se një tjetër, do të zgjidhni më të lirën - si mund të ishte ndryshe? Nëse nuk e dini pse një televizor është më i mirë se një tjetër dhe nuk ka njeri që t'ju shpjegojë, do të zgjidhni më të lirën. Nëse nuk kupton pse disa blinds janë më të mirë se të tjerët, do të blesh ato që janë më të lira, kur informacioni nuk është i mjaftueshëm, çmimi del në pah, sepse është shkruar në etiketën e çmimit, mund ta shihni dhe ta kuptoni mirë.

Në 99% të rasteve, blerësi merr sisteme të lira vetëm sepse nuk e di se cilat të shtrenjta janë më të mira.

Shumica e blerësve nuk dinë asgjë për blindat. Injoranca ngjall frikë - ata nuk e kuptojnë se si të bëjnë një zgjedhje. Kjo frikë i detyron ata të blejnë më lirë – në mënyrë që, në rastin më të keq, të mos humbasin shumë para. Nëse nuk i bindni, sigurisht.

Ka klientë që nuk e kuptojnë se si ndryshojnë sistemet horizontale nga ato vertikale. Dhe nëse thjesht, pa komente shtesë, u ofroni blinda me 250 rubla për metër dhe me 500, ata do të zgjedhin për 250, sepse nuk e kuptojnë se çfarë është më mirë për 500.

Lart poshtë

Nëse vlera që blerësi sheh në produkt është më e ulët se çmimi i tij, shitësi ka dy mënyra - të ulë çmimin ose të ofrojë një opsion më të lirë (të gjithë menaxherët joprofesionistë e bëjnë këtë) ose të rrisë vlerën e produktit në sy. të blerësit (kështu veprojnë profesionistët). Detyra nuk është e lehtë, por mjaft e zgjidhshme.

Së pari - një pyetje

Për të shitur sisteme me një çmim më të lartë, duhet të kuptoni veten dhe më pas t'i shpjegoni blerësit saktësisht se çfarë vlerash do të marrë pasi blindat të varen në dritaren e tij. Kjo është gjëja e parë për të cilën duhet pyetur klienti: “Pse saktësisht dëshironi të varni sistemet e mbrojtjes nga dielli? Cilat detyra dhe probleme dëshironi të zgjidhni me ndihmën e tyre? Vetëm duke kuptuar nevojat e klientëve tuaj mund të kuptoni saktësisht se çfarë mund t'u ofroni atyre.

Nëse klienti është i nxehtë nga dielli - ofroni atij Isolite, ai ul në mënyrë shumë efektive temperaturën në dhomë dhe mbron mirë nga dielli

· Nëse dielli pengon gjumin për të ose për anëtarët e familjes së tij (për shembull, zgjon një fëmijë të vogël) - ofroni atij blindat e mbylljes.

· Nëse ai ka nevojë për blinds si element të brendshëm (edhe pse në fakt çdo blind është një element i brendshëm), ofrojini atij pëlhurën e së cilës mund të zgjidhni gjithmonë dizajnin e dhomës. Ose prej druri.

· Nëse ka dritare të mëdha - i duhen sisteme 50 mm, prej alumini ose druri. Në dritaret e mëdha, blindat prej 25 milimetrash duken si valëzime dhe janë shumë të bezdisshme.

Nëse gjithmonë filloni një bisedë me një klient në mënyrë profesionale, pra me pyetjen “për çfarë ju duhen saktësisht sistemet e mbrojtjes nga dielli?”, së shpejti do të keni “bankën e zgjidhjeve” tuajën për përgjigjen e secilit klient.

Nëse zgjidhni një zgjidhje posaçërisht për një klient të caktuar, zbuloni dhe jeni në gjendje të plotësoni saktësisht nevojën e tij, ai do të ndahet shumë më lehtë me shumën që në fillim i dukej joreale.

Shumë detyra mund të zgjidhen thjesht duke pyetur klientin pyetjet e duhura... Le të shqyrtojmë një situatë - një klient erdhi në pikën tuaj të shitjes që dëshiron blinds "të cilat janë më të lira". Ju mund t'i tregoni menjëherë vijën horizontale të sistemit Magnum, dhe atëherë ai definitivisht nuk do të blejë asgjë më të shtrenjtë. Ose mund ta pyesni:

"Pse doni blinds më të lirë?"

Ndoshta duhet të varë kremrat kundër diellit në hambar që dielli të mos i shqetësojë lopët në mëngjes. Atëherë një vijë horizontale do t'i vijë vërtet në ndihmë. Por ka vetëm disa klientë të tillë. Më shpesh, sistemet më të lira kërkohen nga njerëz që nuk e kuptojnë se çfarë mund t'u japin blinds. Dhe në fakt i duhen në banesën e tyre. Çfarë duhet bërë me ta?

· Fillimisht, na tregoni për të gjitha përfitimet e blindave dhe blinds rul.

· Për të thënë se nuk mund ta trajtoni gjithsesi brendësinë e banesës suaj - në fund të fundit, klienti nuk zgjedh mobilje ose Pajisje shtëpiake vetem ne baze te cmimit eshte i interesuar pamjen dhe besueshmërinë. Ne kalojmë orët tona më të mira në banesën tonë dhe pjesën më të madhe të jetës në punë. Pra, pse duhet të rrethohemi me gjëra të shëmtuara? A nuk do të ishte më mirë të varnit perde me rul me një pëlhurë që përshtatet në mënyrë të përkryer në brendësi në vend të një vije horizontale të zbehur?

· Nëse klienti fillon të flasë për çmimin, ofrojini që ta shtyjë pyetjen për çmimin për më vonë - lëreni së pari të shikojë produktin, të zgjedhë, të kuptojë se çfarë i pëlqen - dhe vetëm atëherë do të diskutoni për çmimin.

· Apel për sensin e shëndoshë të klientit. Jeta i ka mësuar prej kohësh të gjithëve se nuk ka gjëra të lira dhe me cilësi të lartë në botë. Duke paguar më pak, ne në mënyrë të pashmangshme sakrifikojmë diçka. A ka kuptim kjo sakrificë kur blejmë sisteme mbrojtëse nga dielli?

Mos harroni - edhe nëse në fillim klienti donte "më të lirë", por më pas i pëlqyen blindat prej druri ose Isolit, do ta ketë shumë të vështirë që të refuzojë t'i blejë ato në favor të një "horizonti" të lirë. Kjo është natyra njerëzore - nëse diçka na pëlqeu, tashmë është e vështirë për ne ta refuzojmë atë, edhe nëse argumentet e arsyes thonë të kundërtën. Përdoreni këtë dhe fitoni.

Mos harroni - nëse të gjithë klientët do të shqetësoheshin vetëm për çmimin, nuk do të kishte makina Mercedes dhe Bently, telefona Vertu, rroba Gucci dhe Prada dhe sisteme Isolite - për referencë, kompania çeke Isotra ka degë në 32 vende të botës!

Mos kini frikë të shesni produkte të shtrenjta. Kompania PROMA furnizon vetëm komponentë me cilësi të lartë në Rusi. Kjo do të thotë që duke shitur produkte më të shtrenjta, ju nuk e mashtroni klientin dhe nuk i vidhni paratë e tij - ju e ndihmoni atë të blejë produkte më të mira dhe më të përshtatshme. Ju e ndihmoni të lundrojë në një produkt që nuk është i njohur për të dhe të marrë një produkt vërtet cilësor - në një vend tjetër do t'i "shiten" sende të lira, të cilat (siç do të zbulohet më vonë) nuk do të zgjasin shumë.

Mbani mend - pjesët e lira nënkuptojnë cilësi të dobët, " punuar me dorë“Nga Kina, e montuar në gjunjë kinezë të dobët. Blindat e mira dhe me cilësi të lartë nuk do të funksionojnë prej tyre.

Disa menaxherë shitjesh gabimisht besojnë se duke i bindur klientët të blejnë sistemin më të lirë - një horizontale ose "vijë" të thjeshtë alumini - ata e ndihmojnë klientin të kursejë para dhe në këtë mënyrë t'i sigurojë atij një shërbim. Në fakt, ky shërbim është bearish. Së pari, këto nuk kanë karakteristikat e pasura që kanë Isolite, blindat me rul ose druri. Nëse menaxheri nuk i tregon klientit për të gjitha veçoritë tipe te ndryshme dhe në lidhje me avantazhet e sistemeve më të avancuara, ai mashtroi klientin dhe i privoi atij mundësinë për të blerë një produkt me cilësi të lartë dhe funksional. Së dyti, përbërësit nga të cilët janë mbledhur llojet më të thjeshta nuk janë të dizajnuara për përdorim afatgjatë, kështu që blindat e tilla gjithsesi nuk do të zgjasin shumë.

Sistemet e mbrojtjes nga dielli nuk janë një mall thelbësor, ato janë një mobilie që klienti nuk e blen me paratë e fundit. Dhe duke i ofruar pamje më të shtrenjta dhe të përsosura, menaxheri i bën një shërbim të vlefshëm dhe e ndihmon atë që ta bëjë shtëpinë, zyrën, kafenenë ose restorantin e tij më të bukur, më të përshtatshëm dhe më të rehatshëm.

Përveç kësaj, ekziston një rregull i njohur - nëse një klient i pëlqen një produkt, ai do t'u tregojë 2-3 miqve për të. Nëse nuk ju pëlqen - dhjetë. Shitja e sistemeve më të lira te një klient është një mënyrë e sigurt për të siguruar që 10 blerësit potencial.

Frika dhe mitet e menaxherëve të shitjeve të blindave

1. "Nëse klienti dëgjon një çmim të lartë, ai do të largohet menjëherë." Çmimi i lartë ose i ulët - mund të kuptohet vetëm duke krahasuar çmimet me mallrat e tjera. Sistemet më të shtrenjta (pa motorë) nuk do të kushtojnë më shumë se 5000 rubla. Krahasoni - një dritare plastike kushton nga 300 euro. Perde për dritare - nga 6000 rubla. Divani më i lirë në IKEA fillon nga 15,000. Kuzhina - nga 50,000. Nga sendet e brendshme, blinds janë një nga më të lira. Blindat me të ardhura të ulëta nuk blejnë - nëse një person vendos të varë sistemet e mbrojtjes nga dielli, ai do të paguajë më shumë se 300 rubla me kënaqësi - natyrisht, nëse e bindni saktë.

2. "Klienti do t'i telefonojë të gjithë konkurrentët dhe do ta gjejë më lirë." Nëse klienti nuk është plotësisht i shëndetshëm ose shumë dorështrënguar, ai do ta bëjë këtë. Por duke qenë se sistemet e mbrojtjes nga dielli janë të lira, studimet tregojnë se ato blihen aty ku është më afër - shtëpisë ose punës. Për hir të kursimit të 100 rublave, klienti nuk do të shkojë në skajin tjetër të qytetit.

Mos harroni - klienti nuk e kupton mirë se sa duhet të kushtojnë sistemet e mbrojtjes nga dielli. Tani, nëse do të shisnit një telefon celular për 45,000 rubla, do të duhet të shpjegoni pse është kaq i shtrenjtë. Dhe klienti nuk ka asnjë mendim për blindat - përdorni atë.

Gjithçka është në dorën e menaxherit

Të gjithë ëndërrojnë të kenë një kuzhinë prej druri natyral - kjo është prestigjioze, megjithëse e shtrenjtë. Pra, pse duhet të varim vepra artizanale të lira prej alumini në dritare kur përpiqemi për një kuzhinë prej druri? Proma ka disa klientë që shesin shumë mirë. Sipas tyre, është shumë e lehtë t'i shesësh - klientët në Rusi e dinë çmimin e drurit (çdo banor i qytetit ëndërron të jetojë në një shtëpi prej druri) dhe e kuptojnë se druri natyror duhet të jetë i shtrenjtë. Pse këta menaxherë shitjesh janë më të mirë se ju?

Në përgjithësi, përvoja jonë tregon se cilësia e shitjeve varet tërësisht nga kualifikimet e menaxherit. Proma shet blinda në të gjithë vendin, kështu që ne e dimë se për çfarë po flasim. Dhe në të gjithë vendin ne shohim të njëjtën pamje - edhe sistemet më të shtrenjta të mbrojtjes nga dielli shiten mirë aty ku menaxherët nuk kanë frikë t'i shesin ato. Në qytetet më të vogla dhe (siç besohet zakonisht) më të varfra, ka kompani në të cilat menaxherët shesin pëlhura të shtrenjta të mbështjellë dhe, në parim, nuk punojnë me ato të lira.

Çdo produkt ka një blerës - vetëm ndonjëherë ai vetë nuk di për të. Një klient mund të shkojë në një sallon me idenë për të blerë diçka më të lirë vetëm sepse ai nuk di për ekzistencën e Isolite, blinds rul apo blinds druri. Dhe ju keni mundësinë t'i tregoni atij për këtë dhe të ndryshoni idenë e tij për nevojat e tij - klienti duhet të dalë nga ju i kënaqur, me një formular për të porositur sisteme të shtrenjta, solide, prestigjioze dhe me cilësi të lartë të mbrojtjes nga dielli. Miliona kolegë tuaj në mbarë vendin po e bëjnë këtë me sukses. Bashkohu me ne.

Sinqerisht,

Svyatoslav Biryulin

Shitja dhe prodhimi i blindaveËshtë një ide e shkëlqyer për një sipërmarrës të ri. Gjëja kryesore është të zbatoni saktë këtë ide, dhe më pas do të sjellë një kthim të mirë financiar. Një opsion alternativ dhe më i lehtë është bëhet një tregtar i disa prodhuesve.

Blinds (fr. Jalousie - "xhelozi") - pajisje mbrojtëse nga drita, të përbëra nga pllaka vertikale ose horizontale, të ashtuquajturat. lamela... Lamelat mund të fiksohen ose rrotullohen rreth boshtit të tyre për të rregulluar rrjedhat e dritës dhe ajrit.

Detyra e tregtarit është të gjejë klientët për kohën e testuar kompanitë e suksesshme duke marrë një përqindje të fitimit. Por të ardhurat nga porosia nuk janë asgjë në krahasim me fitimin e plotë nga një biznes i ndërtuar nga e para.

Prodhimi i blindave u patentua në korrik 1841 nga industrialisti amerikan John Humpton. historia zyrtare blindat. Aktualisht, më të njohurat janë blindat, të cilat përdoren si perde dritare.

Çfarë do të duhet për të prodhuar dhe shitur blinds?

Rekomandohet të merrni me qira një zonë me një sipërfaqe prej të paktën 50 metra katrorë. Është më mirë të marrësh me qira një vend në vende të provuara - qoftë në tregun e materialeve të ndërtimit ose në një supermarket prodhues. Hapi tjeter - blerja e një transportuesi prodhimi... Dhe këtu gjithçka varet nga lloji i blindave që do të prodhoni - blinds horizontale, rul ose në planet tuaja për të vendosur një prodhim kompleks.

Materialet konsumuese janë të ndryshme. Nëse jeni të kufizuar nga buxheti, atëherë rekomandohet të hidhni një vështrim më të afërt në plastikë. Nëse keni para të mjaftueshme, atëherë kushtojini vëmendje pemës - opsioni më i besueshëm, por i shtrenjtë. Pronarët e bizneseve me buxhet të madh mund të blejnë gjithashtu një makinë automatike - kjo do t'ju kursejë nga shpenzimet financiare dhe kohore në të ardhmen, por është mjaft e shtrenjtë. Kur përdorni një makinë automatike me një panel kontrolli, duhet të vendosni parametrat - ai do ta bëjë vetë pjesën tjetër. Për të kursyer Paratë Mund të blini pajisje të mbështetura që kanë qenë në përdorim më parë.

Për të zbatuar një ide biznesi për prodhimin dhe shitjen e blindave, do t'ju duhen të paktën treqind e pesëdhjetë mijë rubla. Duke marrë parasysh shpenzimet e shumta, investimi do të paguhet në rreth gjashtë muaj, dhe fitimi mujor do të jetë rreth njëqind mijë rubla.

Nëse financat tuaja nuk ju lejojnë të hapni prodhimin tuaj, atëherë është më mirë të gjeni një kontratë me prodhuesit e mëdhenj duke vendosur porositë tuaja në objektet e tyre. Më pas detyra e drejtimit të këtij biznesi do të reduktohet në mbledhjen e porosive dhe monitorimin e ekzekutimit të tyre. Kjo qasje ndaj këtij biznesi është më e lira, mund të fillohet pa para fare. Sidoqoftë, disavantazhi kryesor i tij është se kostoja përfundimtare për konsumatorin do të jetë e lartë, pasi përbëhet nga fitimi juaj dhe kostoja e bërjes së blindave nga kontraktori. Në të njëjtën kohë, ky çmim nuk mund të ulet, të jepet një zbritje, etj. Gjithashtu, kjo qasje është shumë konkurruese. Për të niveluar disi çmimin dhe për ta bërë atë më tërheqës, ju mund të ofroni shërbime për instalimin e perdeve të tilla falas, domethënë tarifa shtesë për prodhimin e perdeve do të justifikohet më shumë nga shërbimi falas. Dhe për konsumatorin, oferta do të jetë më joshëse.

Biznes montimi i perdeve dhe perdeve

Mënyrat e fiksimit të blindave varen nga lloji i tyre. Megjithatë, pavarësisht shumëllojshmërisë së gjerë, të gjitha fazat kryhen me të njëjtin mjet. Për të filluar ofrimin e shërbimeve të instalimit do t'ju duhet:

vegla dore (çekinë, kaçavida, çelësa, thika për bukë, sharrë hekuri për dru dhe metal);
vegël elektrik (kaçavidë, stërvitje me çekiç, shpuese);
një grup nivelesh (nivele);
shkallët dhe dhitë;
mjet matës.

Ju mund të bëni matje dhe të ekzekutoni urdhra vetë, ose të përfshini 1-2 specialistë të profilit të gjerë.

Blindat në brendësinë moderne të një zyre apo apartamenti kanë zënë vendin e tyre të merituar, duke zhvendosur perdet dhe perdet. Përveç dekorimit estetik të dhomës, ata përmbushin një detyrë praktike - mbrojnë nga rrezet e diellit dhe zvogëlojnë nivelin e zhurmës së rrugës. Prandaj, prodhimi i blindave është një fushë biznesi shumë tërheqëse.

Blindet si objekt biznesi

Përkundër faktit se blindat u shfaqën në tregun rus në fillim të viteve '90 të shekullit të kaluar, prodhimi i tyre nuk mori një zhvillim të denjë. Kjo do të thotë, perspektivat për përparim në këtë drejtim janë të hapura si për fillestarët në biznes ashtu edhe për sipërmarrësit me përvojë.

Në prodhimin e blindave nuk përdoren materiale të rrezikshme që vendosin kufizime të caktuara. Gjithashtu, nuk kërkohen leje apo licenca të veçanta. E vetmja gjë që i duhet një sipërmarrësi i ardhshëm është regjistrimi zyrtar i biznesit të tij si sipërmarrës individual ose në formën e një SH.PK.

Me një kapital të vogël fillestar, prodhimi mund të fillohet me blinda alumini vertikale ose horizontale. Kjo kërkon vetëm elementë strukturorë që mund të montohen në shtëpi ose në garazh duke përdorur një mjet dore. Pasi të keni vendosur për llojin e produkteve të ardhshme, mund të hartoni një plan biznesi.

Varietetet e blindave

Lloji vertikal. Baza e tyre është një qoshe, në të cilën janë bashkangjitur pesha, vrapues dhe shirita (pllaka të holla) të bëra prej pëlhure, poliestër, plastikë, alumini, druri. Blindat vertikale blihen më shpesh për dekorimin e zyrës, spitalit, shkollës dhe ambienteve të tjera.
Lloji horizontal. Lamelat për ta janë bërë nga i njëjti material si për blindat vertikale. Modelet më të shtrenjta të bëra prej druri ose bambu do të kërkojnë shumë investime. Blindat horizontale janë instaluar si në ambiente zyrash ashtu edhe në ambiente banimi.
Grila me rul, grila me rul. Në dizajnin e tyre, rrotat e bëra prej letre, pëlhure, PVC, bambu dhe materiale të tjera fleksibël janë mbështjellë. Ka rrota, të hapura dhe të mbyllura me një kuti që mbron nga vendosja e papastërtive dhe pluhurit. Ato janë të instaluara në apartamente, restorante, butiqe, kafene. Blindat e letrës janë në kërkesë më të madhe për shkak të kostos së tyre të ulët.

Konsumatori dhe asortimenti

Nuk është sekret që një gamë e gjerë produktesh kontribuon në një biznes të suksesshëm. Në të njëjtën kohë, duhet të merrni parasysh audiencën e synuar të konsumatorit. Pra, ngjyrat e heshtura pastel janë më të përshtatshme për ambientet e zyrave, duke krijuar një atmosferë biznesi. Nuancat e ndritshme të ngjyrave fitohen më shpesh për dhomat e banimit, dhomat e lojërave ose dhomat e fëmijëve. Nëse i kushtoni vëmendje dritareve, atëherë blindat mund të shihen në ndërtesa:

zyra;
kopshte, shkolla;
universitetet;
dyqane, butiqe;
strukturat shtetërore;
kafene, restorante, mensa;
hotele;
ambiente industriale;
parukeri, sallone bukurie etj.

Siç mund ta shihni, qëllimi i zbatimit është mjaft i gjerë, prandaj, me numrin maksimal të mundshëm të mostrave të blinds, shitja e tyre nuk do të jetë një problem i madh. Sidoqoftë, vlen të përmendet sezonaliteti i shitjeve - me stabilitet relativ gjatë gjithë vitit, kërkesa për blinds rritet gjatë verës.

Reklamimi i biznesit

Pasi të keni zgjedhur drejtimin e prodhimit, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje korrespondencës së çmimit dhe cilësisë. Nëse theksi vihet në blindat për ambientet industriale, atëherë opsioni më i mirë janë modelet e klasës "ekonomike". Kur reklamoni produktet tuaja, mund të tregoni me saktësi karakteristika pozitive për të gjitha llojet e blindave:

mbrojtje e garantuar nga rrezet e diellit;
ulje e temperaturës me 3-4 ° С;
lehtësinë e përdorimit;
praktike;
besueshmëria;
qëndrueshmëri.

Përveç kësaj, blinds kombinohen në mënyrë të përkryer me tyl, perde, perde.

Përzgjedhja dhe marrja me qira e ambienteve

Për të bërë biznes, ju duhet një punishte prodhimi dhe një zyrë për të marrë porosi. Është e dëshirueshme që të dy dhomat të jenë të vendosura afër njëra-tjetrës. Një punëtori me një sipërfaqe prej të paktën 25 metra katrorë është e përshtatshme për vendosjen e pajisjeve. m. Është e këshillueshme të marrësh me qira një zyrë pranë tregjeve të mëdha të ndërtimit dhe mobiljeve ose tregjeve - këtu përqendrimi më i madh i blerësve të mundshëm të blinds. Mirë është nëse aty pranë ka pika shitjeje për tavane të varura ose me shtrirje, veshje euro etj. Shuma e qirasë do të varet nga sipërfaqja e lokaleve dhe largësia nga qendra e qytetit.

Nëse keni nevojë të ruani më shumë se 2000 sq. metra material për blinds mund të jetë i nevojshëm në një depo. Produktet e gatshme mund të vendosen në rafte ose tavolina të pajisura me rafte më të ulët.

Blerja e pajisjeve për prodhimin e blindave

Për të filluar, nëse kapitali fillestar është i vogël, mund të blini pajisjet e mëposhtme të dorës:

presa për prerjen e shiritave prej alumini ose pëlhure;
grushta të poshtme dhe të sipërme për plastikë;
shtypni për plastikë.

Ka pajisje për prodhimin e blindave që nuk kërkojnë furnizim me energji elektrike. Kostoja e tij është 5-8 mijë dollarë, dhe vetëm 1-2 persona nevojiten për shërbim.

Prodhimi më i madh do të kërkojë pajisje më serioze:

një makinë fabrikimi që pret, godet dhe jep formë rripash;
pullë shtypëse për qoshe - prerja e saj, hapja e vrimave, shtrëngimi i kordonit;
shtypni për shtrëngimin e lamelës fillestare, e cila e rregullon atë gjatë montimit.

Makinat e grilave janë të ndryshme karakteristikat teknike dhe, në përputhje me rrethanat, kostoja:

profili i pajisjeve të dorës, vrima të shpuara, shirita të prerë 16 në gjerësi; 25 mm;
në pajisjet gjysmë automatike, procesi i prerjes dhe shpimit është i automatizuar, gjerësia e rripave është 16; 25; 35; 50 mm;
makinat automatike, përveç prerjes dhe shpimit, kryejnë montimin e blindave.

Blindat prej druri montohen në të njëjtën mënyrë si ato horizontale, por prodhimi i tyre ka karakteristikat e veta. Së pari, lamelat e drurit kërkojnë një qoshe më të gjerë, dhe së dyti, për shkak të vetive të materialit, ato nuk bëhen në pajisje standarde. Dërrasat prej druri priten duke përdorur një sharrë speciale, më pas pjesët e punës mblidhen në tufa, më pas priten në lamela të veçanta të parametrave të kërkuar dhe shpohen nën një fije dhe një shportë. Disa perde prej druri mund të jenë deri në 0,5 cm të trasha, kështu që për to ka makina dhe presa të veçanta për shufrat e perdeve.

Përveç kësaj, do t'ju duhet gërshërë (të zakonshme dhe "shtypëse"), kaçavida me diametra të ndryshëm, një makinë qepëse.

Ju mund të kurseni para duke blerë pajisje të përdorura. Disa kompani blejnë makineri të përdorura, i riparojnë dhe modernizojnë ato dhe më pas i shesin me një çmim më të ulët se homologët e rinj.

Materialet e blindave

Ka shumë tregtarë që shesin materiale për prodhimin e blindave: të endura (pambuk, pëlhurë jo të endura, tekstil me fije qelqi), plastikë, metal (alumin), etj.

Kur zgjidhni përbërësit fillestarë, përqendrohuni jo vetëm në kosto, por edhe në karakteristikat: rezistencën ndaj zjarrit, tkurrjen pas pastrimit, cilësinë e impregnimit, si dhe metodën e aplikimit të modeleve - të endura ose të shtypura.

Ju mund të gjeni një kompani që ka një shumëllojshmëri të pasur materialesh dhe ngjyrash dhe kryen dërgesë. Disa tregtarë gjithashtu ofrojnë trajnime për montimin e punëtorëve.

Rekrutimi

Për punë, do t'ju duhet të punësoni një kontabilist, matës, instalues, menaxher shitjesh. Prodhimi i mallrave cilësore do të kërkojë punë të kualifikuar, prandaj jepni përparësi më mirë për profesionistët- persona me përvojë në këtë fushë. Në fazat e hershme të një biznesi, është e rëndësishme të fitoni një reputacion të mirë. Në të ardhmen, me zgjerimin e prodhimit, numri i të punësuarve mund të rritet.

Investimi fillestar në biznes

Pasi të keni filluar prodhimin në pajisjet më të lira, në të ardhmen, ju mund të zgjeroni biznesin tuaj në kurriz të fitimit.

Llogaritja e përafërt financiare:

Shpenzimet kapitale:

vegla dore – $100;
veglat e energjisë (sharrë lavjerrës, shiriti i poshtëm dhe presat e linjës) - 2700 dollarë;
makinë për të bërë blinds - 17300 dollarë;
dorëzimi, instalimi i pajisjeve - 1300 dollarë.

Gjithsej: 21,400 dollarë.

Shpenzimet mujore:

qiraja e punëtorisë së prodhimit - 250 dollarë;
shpërblimi i punonjësve - 8,300 dollarë;
pagesa e kostove të energjisë elektrike - 30 dollarë;
kostot e përgjithshme - 200 dollarë;
veshja e pajisjeve - 70 dollarë;
taksat - 1950 dollarë.

Gjithsej: 10,800 dollarë.

Gjatë llogaritjes së investimit minimal të fillimit, ne përmbledhim kostot e pajisjeve dhe shpenzimet mujore(për dy muaj): $21400 + $10800x2 = $43000.

Pra, për të hapur një biznes të prodhimit të blinds, ju duhet një investim minimal fillestar prej $43000 .

Sa mund të fitoni duke shitur blinds

Vëllimet e shitjeve varen nga popullsia në qytetin tuaj, si dhe nga numri i konkurrentëve, aktiviteti i biznesit, etj.

Llogaritja e propozuar fokusohet në rajonet me një popullsi të përafërt prej 1,000,000 ose më shumë.

Kostoja e materialeve për prodhimin e 1 njësi. blindat 4 sq. m. - 90 dollarë.
Vëllimi i planifikuar i prodhimit dhe të ardhurat: 250 njësi. blinds në muaj x 150 dollarë = 37,500 dollarë.
Fitimi neto= 37,500 $ - 250 x 90 $ - 10,800 $ (shpenzime mujore) = 4200 $ / muaj

Siç mund ta shihni, me qasjen e duhur, periudha e shlyerjes së biznesit do të jetë afërsisht 10 muaj, dhe rentabiliteti arrin pothuajse 70% .

Prodhimi i blinds - mjaft biznes fitimprurës, gjithçka varet vetëm nga dëshira juaj për të punuar dhe fituar.

Blindat janë një lloj i njohur i produkteve mbrojtëse nga drita për dritaret në Rusi. 4/5 e të gjithë konsumatorëve përdorin blinda gjatë rregullimit të zyrave dhe ambienteve të tjera.

Tashmë kërkesa e tejkalon ofertën, edhe përkundër numrit të madh të kompanive prodhuese të këtij produkti. Prodhimi i blindave është premtues për investime. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë për rëndësinë e çështjes, ne do të japim një projekt të shkurtër me llogaritjet e treguesve kryesorë të performancës.

Analizë e shkurtër e tregut

Tregu komercial i blindave në Rusi u shfaq pas rënies së BRSS në 1992-1993. Pastaj u ngritën firmat e para të montimit. Tani konkurrenca në këtë fushë është e lartë - ka shumë kompani të mëdha, të mesme dhe të vogla prodhuese në treg.

Sipas vlerësimeve për vitin 2016, llojet e mëposhtme të blindave janë më të popullarizuara në mesin e rusëve:

vertikale - 25%;
rrotull - 22%;
horizontale - 19%;
blindat e fotografive - 12%.

Pjesa tjetër është e zënë nga perde me palosje, perde romake, dekor me valë.

Ndër prodhuesit e mëdhenj me pjesë të mëdha të tregut, ka 3 kompani që e kanë provuar veten në Rusi dhe vendet e CIS. Këto janë Proma, një furnizues kryesor i pajisjeve dhe komponentëve për prodhimin e blindave, Katrice dhe Roltech, një kompani me shërbime të plota.

Çfarë lloje të blindave ekzistojnë?

Produktet mbrojtëse nga drita klasifikohen sipas kritereve të mëposhtme:

Tabela 1. Klasifikimi i blindave.

Karakteristike
Me metodën e hapjes/mbylljes	Vertikale / horizontale
Sipas fushëveprimit	Zyra, shtëpi, automobila
Sipas strukturës	Të ngurta, huall mjalti, me lamela
Sipas materialit	Plastike, metal, dru, bambu, shumë teksturë, pëlhurë
Me metodën e hapjes (për pëlhurë)	Roll, kasetë, palosur
Sipas metodës së instalimit	Montimi në tavan, dritare, mur
Me takim	Mbrojtje nga dielli, grila (në dyer dhe dritare për mbrojtje)

Para se të filloni një biznes, është e rëndësishme të zgjidhni se çfarë të prodhoni. Disa lloje produktesh janë të thjeshta dhe kanë një çmim më të ulët.

Teknologjitë e prodhimit të blindave

Bërja e një produkti është një proces i thjeshtë. Për shembull, blindat vertikale dhe horizontale mund të bëhen pa ndonjë pajisje speciale. Ato janë mbledhur nga komponentë që janë blerë nga prodhuesit ( kompanitë e mëdha krijohen në mënyrë të pavarur).

Si bëhen blindat, shikoni videon:

Sidoqoftë, gjatë prodhimit, duhet të merren parasysh disa nuanca - vetë procesi mund të ndryshojë.

Në fazën e zhvillimit të biznesit, është më mirë të krijoni blinds të varieteteve më të zakonshme dhe të kërkuara. Me forcimin e pozicionit në treg, është e mundur zgjerimi i asortimentit, blerja e makinerive të reja, rritja e shkallës dhe vëllimeve të shitjeve.

Proceset e prodhimit të blindave horizontale

Ekzistojnë 2 procese kryesore për prodhimin e blindave horizontale - krijimi i lamelave (kornizave) dhe montimi i një strukture një copë.

Lamelat quhen pllaka që kryejnë funksionin e mbrojtjes së dritës. Ato janë krijuar nga tekstilet, plastika, druri, metali.
Të gjitha vrimat e nevojshme janë shpuar në qoshe për instalimin e pajisjeve, një bravë, një mekanizëm rrotullues.
Mblidhni kornizën. Në të është instaluar një sistem, i cili është i nevojshëm për funksionimin e duhur të blindave.
Pas kësaj, lamelat futen në qoshe. Ata kontrollojnë punën e produktit, kontrollojnë cilësinë.

Ju mund të prodhoni mallra duke përdorur pajisje manuale dhe gjysmë automatike. Shiten gjithashtu makina automatike me performancë të lartë.

Prodhimi i blindave vertikale

Prodhimi i këtij lloji të blindave është më i thjeshtë - është më pak i mundimshëm. Së pari, bëhet një qoshe - është prerë në përputhje me madhësinë e zgjedhur dhe është e pajisur me një sistem kontrolli. Pas kësaj, krijohen shirita, në të cilat hapen vrimat për litarët. Në fazën përfundimtare, të gjithë përbërësit janë mbledhur në një strukturë të vetme.

Shumica e operacioneve të prodhimit mund të kryhen me dorë. Në këtë rast, kërkohen më pak makina - vetëm disa shtypje dhe grushta.

Duke i bërë blindat vertikale më shpejt, kostoja e tyre është më e ulët, prandaj rekomandohet që menjëherë t'i përfshini ato në asortimentin tuaj.

Më mirë të blini pajisje të huaja (evropiane). Është më e shtrenjtë, por ju lejon të bëni një produkt më të mirë.

Perde rul

Çmimi i veglave të makinerive për blindat e rulit është relativisht i ulët - dhe ky është një plus i rëndësishëm.

Blindat e rulit janë një rrotull pëlhure e pajisur me një bosht dredha-dredha dhe një sistem kontrolli me një pranverë / zinxhir, më rrallë një mekanizëm elektrik.

Pëlhura pritet në dimensionet e kërkuara, skajet janë të rrethuara.
Krijohet një shufër perde me një sistem kontrolli përkatës, futet një bosht me një pëlhurë.
Produkti i përfunduar kompletohet me pajisje.

Blindat me rul (si ato romake) përdoren më shpesh në ndërtesat e banimit. Ata duken bukur dhe të freskët në krahasim me perdet e zakonshme. Është më mirë t'i përfshini ato menjëherë në asortiment - veçanërisht pasi kostoja e tyre është e ulët.

Prodhimi i blindave prej druri

Ato janë bërë pothuajse në të njëjtën mënyrë si blindat horizontale, megjithëse procedura ka ende disa veçori.

Karakteristika kryesore është në krijimin e lamelave. Pas prerjes së dërrasave të përmasave të kërkuara, sipërfaqja e tyre laminohet ose lyhet me bojë dhe llak. Kjo mbron bojën nga dielli.

Pasi të jetë prerë korniza, mbushja, shufra rrotulluese dhe të gjithë mekanizmat e kontrollit janë montuar manualisht në të. Litarët kalohen përmes lamelave, të cilat janë të lidhura me mekanizmin e kontrollit. Në fund, nëse është e nevojshme, produkti plotësohet me pajisje shtesë.

Blindat prej druri duken bukur, të besueshëm dhe kanë një jetë të gjatë shërbimi.

Plani i biznesit të blinds

Për të organizuar një biznes nuk kërkohet një kapital i madh fillestar. Projekti ynë merr parasysh pajisjet manuale për blindat - opsioni me investimin më të ulët kapital.

Tabela 2. Kostot e fillimit për një biznes blinds.

Llogaritjet janë të rëndësishme për një qytet me një popullsi deri në 1 milion njerëz. Kostot shtesë përfshijnë faturat e shërbimeve, reklamat dhe ridekorimin e ambienteve.

Dokumentacioni

Një biznesmen përballet me një zgjedhje - të zhvillojë biznes si një sipërmarrës individual ose në formën e një SH.PK. Nëse po planifikoni vëllime dhe shitje të vogla në një rajon, mund të bëheni sipërmarrës individual... Anasjelltas, punoni në formë person juridik i përshtatshëm për prodhim dhe shitje me volum të lartë.

Kur regjistroheni, tregoni kodin OKVED 25.23 " Prodhimi i grilave dhe grilave ».

Këshillohet që të merrni një certifikatë cilësie për produktin tuaj. Kërkesat e detyrueshme certifikimi nuk kërkohet, megjithatë, prania e një certifikate vullnetare do të ketë një efekt pozitiv në shitje. Blerësit, si me shumicë ashtu edhe privatë, janë më të gatshëm të blejnë pajisje mbrojtëse nga drita, cilësia e të cilave është verifikuar nga një qendër certifikimi.

Lokalet

Është e nevojshme të pajisni një punëtori prodhimi dhe të hapni një zyrë për kompaninë.

Nuk ka kërkesa të mëdha për një ndërtesë industriale. Procesi i krijimit nuk shoqërohet me zhurmë të madhe apo tym të dëmshëm. Për shkak të dimensioneve të tyre modeste, makinat mund të vendosen në një punishte të vogël (jo më shumë se 50 m2). Ju madje mund të krijoni blinds në garazh.

Megjithatë, do të duhet depo e madhe ku produkti i përfunduar do të presë për shitje. Në magazinë, duhet të instalohen raftet dhe raftet.

Është më efikase të marrësh me qira një zyrë në një vend me trafik të lartë. Brenda rreth 20 sq. m organizoj vendin e punës për pritjen dhe shërbimin e klientëve, vendosni mostra të produkteve, varni imazhe tematike, materiale POS (broshura, fletëpalosje).

Pajisje për prodhimin e blindave

Në shitje ka makineri manuale, gjysmë automatike dhe automatike për prodhimin e blindave. Pajisja kryesore për prodhim do të jetë një makinë manuale Magnum M600 për blinds horizontale me vlerë 1.2 milion rubla.

Është projektuar për hapjen e vrimave, profilizimin, prerjen e lamelave. Gjerësia bazë e pllakave është 25 mm, por mund të instalohen makineri të tjera për gjerësi lamele prej 16, 35, 50 mm.

Dimensionet e makinës (në metra) - 3.9x0.5x0.73, pesha - 140 kg, Poloni. Teknika është e thjeshtë dhe e besueshme. Nuk kërkon energji elektrike, megjithëse në çdo kohë mund të ndryshoni furnizimin me material nga manual në elektrike. Kjo do të rrisë vëllimet e prodhimit.

Do t'ju duhet gjithashtu:

shtypni die duke prerë kornizën duke bërë një vrimë për dantellën;
kapëse shtypëse e shiritit të parë, e cila do të shpojë lamelën;
gërshërë, kaçavida, makinë qepëse.

Stafi

Për të punuar në punishte kërkohen 2 montatorë. Ata do të angazhohen në prodhimin e produkteve, montimin e tyre nga komponentët. Ne kemi nevojë për 2 punonjës të tjerë - një matës dhe një montues - të cilët do të bëjnë matjet në objekt dhe do të vendosin blindat e shitura. Është më mirë të punësosh punëtorë me përvojë.

Për të gjetur klientë dhe për të krijuar një të madhe rrjeti i shitjeve do t'ju duhet shërbimet e një menaxheri shitjesh. Ai do të angazhohet në negociata dhe në lidhjen e marrëveshjeve me blerësit me shumicë.

Nëse jeni duke vepruar në formën e një personi juridik, duhet të punësoni një kontabilist - për një vend të përhershëm ose për burime të jashtme.

Ne kemi nevojë për një shofer logjistik që do të dorëzojë mallrat në pikat e shitjes.

Lende e pare, lende e paperpunuar

Me konkurrencë të lartë, vetëm një produkt mund të fitojë simpatinë e konsumatorit. Cilesi e larte... Prandaj, blini komponentë me cilësi të lartë dhe të qëndrueshme.

Në treg ka shumë ndërmjetës dhe shitës materialesh që shesin lëndë të parë për prodhimin e blindave. Kur zgjidhni një furnizues, sigurohuni që të mos paguani shumë - kontrolloni çmimet me shitësit e tjerë. Është e nevojshme të studiohet koha e dorëzimit, certifikatat e disponueshme të cilësisë, kushtet për kostot e dorëzimit.

Disa kompani këshillojnë për teknologjinë e montimit dhe madje trajnojnë punonjësit.

Marketingu dhe shitjet

Shumica e blerësve janë organizata tregtare (80%). Në jetën e përditshme, blindat përdoren më rrallë (përqindja e porosive nga klientët privatë është 20%).

Këto pajisje mbrojtëse nga drita tani përdoren gjerësisht. Për shembull, në:

zyrat e kompanive dhe ndërmarrjet tregtare;
zyrat e shtetit;
qendrat e biznesit;
qendra mjekësore;
hotele;
parukeri dhe sallone bukurie;
ndërtesa administrative.

Ju mund të shisni mallra përmes ndërtimeve, dyqaneve të mobiljeve, dyqaneve tuaja me pakicë. Bashkëpunoni me kompanitë e ndërtimit, lidhin kontrata për furnizimin e sasive të mëdha të blindave për pasuri të reja të paluajtshme.

Plani i biznesit të blinds: llogaritjet e kthimit

Investimi fillestar do të arrijë në 1.935 milion rubla.

Me një produktivitet ditor prej 20 m2. m për një muaj pune (22 ditë), mund të krijoni 440 sq. m të produktit.

Kostoja prej 1 sq. m të një produkti 25 mm të gjerë - 1200 rubla. Madhësitë e tjera janë më të shtrenjta. Le të marrim çmimin mesatar prej 1500 rubla për llogaritjen. Të ardhurat mujore do të arrijnë në 660 mijë rubla.

Shpenzimet e përafërta mujore - 400 mijë Fitimi neto në muaj minus shpenzimet - 260 mijë rubla.

Në varësi të shitjes së të gjitha produkteve të prodhuara në një muaj, periudha e shlyerjes së biznesit do të jetë 7.5 muaj.

Tabela 3. Arsyetimi ekonomik ide për biznes.

Biznesi i blindave është i aftë të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme dhe të mëdha. Vetëm blinds horizontale mund të japin disa qindra mijëra rubla në fitim në muaj. Dhe me zgjerimin e asortimentit, biznesi do të sjellë shumë me shume para... Gjëja më e rëndësishme është organizimi i shitjeve. Duhet të merret parasysh edhe sezonaliteti - në sezonin e ngrohtë, mallrat porositen shumë më shpesh.

Gjithçka me shume njerez vendos të zëvendësojë perdet tradicionale me këto produkte të veçanta, kështu që biznesi i blindave ka shumë shanse të kthehet në një biznes shumë fitimprurës. Pra, vlen të merret në konsideratë në detaje ky lloj biznesi, si dhe veçoritë e produkteve që do të prodhohen.

Pak për produktin dhe qëllimin e tij

Blindat janë një pajisje e përbërë nga një sistem pllakash ose lamellash të vendosura në drejtim vertikal ose horizontal dhe të ndërlidhura. Para së gjithash, një produkt i tillë synon të mbrojë dhomën nga rrezet e diellit direkte, si dhe të rregullojë rrjedhën e dritës.

Blindat përdoren shpesh si ndarje ose ekrane, dyer në dhomat e zhveshjes ose dollapë të hapur. Shumë shpesh atyre u jepet një rol thjesht dekorativ. V Kohët e fundit Gjithnjë e më shpesh, këto produkte filluan të ndërthurin funksionet estetike dhe të mbrojtjes nga dielli. Kjo është arsyeja pse blindat po pushojnë gradualisht së qeni produkte të destinuara për mobilimin e një zyre dhe po kalojnë në kategorinë e mallrave të konsumit.

ekziston linjë e tërë Karakteristikat që duhet të plotësojnë blindat moderne:

mungesa e ndonjë pengese për rrjedhën e ajrit;
aftësia për të rregulluar nivelin e ndriçimit në dhomë;
lehtësia e përdorimit dhe lehtësia e kujdesit;
efikasitet dhe qëndrueshmëri;
estetikë, shumëllojshmëri përsa i përket materialeve dhe dizajneve.

Prodhimi i blindave duhet të rregullohet në mënyrë që produkti final plotësonte të gjitha karakteristikat e mësipërme. Dhe kjo duhet të merret parasysh kur organizoni një biznes.

Llojet e blindave

Për momentin, blindat zakonisht klasifikohen sipas disa karakteristikave kryesore. Për sa i përket qëllimit funksional, është zakon të bëhet dallimi midis grilave me rul dhe mbrojtjes nga dielli. E para është një rrotull, e cila përbëhet nga një palë udhëzues dhe pllaka që rrëshqasin përgjatë tyre. Zakonisht grilat janë instaluar jashtë hapjeve të dyerve dhe dritareve dhe funksioni i tyre kryesor është mbrojtja nga kushtet e pafavorshme të motit dhe ndërhyrësit. Nga mënyra e mbylljes dhe hapjes, blindat mund të ndahen në horizontale dhe vertikale. Në lidhje me fushën e aplikimit, mund të flasim për ndarjen në zyrë, automobil dhe shtëpi.

Struktura e blindave lejon që ato të ndahen në lloje të tilla si produkte me lamela, të ngurta dhe me huall mjalti. Në këtë të fundit, kanavacë është bërë nga një grup shtresash që i ngjajnë një huall mjalti. Sipas materialit nga i cili prodhohen produktet, ato mund të ndahen në metal, plastikë, dru, shumë teksturë, pëlhurë dhe bambu. Blindat prej pëlhure mund të klasifikohen në tre lloje të tjera, në varësi të mënyrës së hapjes: kasetë, rrotull dhe me palosje.

Blindat mund të instalohen në një nga tre mënyrat: duke u ngjitur në dritare, mure ose tavane.

Pra, tani, kur gjithçka është pak a shumë e qartë me llojet e këtyre pajisjeve, mund të flasim për pjesën tjetër të pikave.

Prodhimi

Pajisjet për blindat zgjidhen në varësi të llojit që do të bëni. Procesi i prodhimit të disa llojeve përfshin kosto minimale. Indi blinds rul mund të punohet me dorë në çdo dhomë, pëlhura gjithashtu mund të pritet direkt nga furnizuesi. Montimi i blindave në këtë rast do të kërkojë një tavolinë pune dhe një sharrë metalike.

Për ato vertikale, keni nevojë për një dhomë me një sipërfaqe prej njëzet metrash katrorë dhe mjetet e mëposhtme: një makinë qepëse, një shtypës për përpunimin e rrobave, si dhe një sharrë për metal. Investimet e vogla financiare do të jenë të mjaftueshme për të nisur prodhimin.

Për blindat horizontale, do t'ju nevojiten kosto më të konsiderueshme materiale. Në këtë rast, do t'ju duhet të blini presa për përpunimin e hekurudhës së sipërme dhe të poshtme. Përveç kësaj, kërkohet një makinë speciale: automatike, gjysmë automatike ose manuale. Me ndihmën e kësaj të fundit mund të bëni profilizimin, si dhe prerjen e lamelave. Makinat gjysmë automatike ju lejojnë të zgjeroni prerjen e lamelave. Dhe me ndihmën e makinerive automatike, ju mund të grumbulloni lamela tashmë të prera në shkallë.

Për momentin, më së shumti biznes fitimprurës në blinds është prodhimi i produkteve PRiS të destinuara për instalim në dritare PVC. Në këtë rast, do t'ju duhet zona e prodhimit jo më pak se 50 metra katrorë, si dhe prania e një makine manuale M600. Në rast të produktivitetit të pamjaftueshëm të një makinerie të tillë, mund të përdorni M450 gjysmë-automatike ose M4000 automatike.

Organizimi i biznesit nga e para

Nëse vendosni të organizoni një biznes blinds, atëherë detyra juaj kryesore do të jetë gjetja ambiente industriale zonë e përshtatshme, si dhe një vend ku do të shiten produktet e gatshme. Mundësia më e mirë do të ishte vendosja e një pavioni afër me dyqane ndërtimi dhe mobiljesh. Në një lagje të tillë, do të jetë mjaft e mundur të tërheqësh klientë të rinj dhe të fitosh vazhdimisht.

Ju duhet të mendoni për listën e gamës së produkteve të ardhshme, duke i kushtuar vëmendje bollëkut të materialeve dhe modeleve të ndryshme. Tipari kryesor i biznesit të blinds është se ai kërkon vetëm pak durim dhe dëshirë të fortë nga ju. Në pamje të parë duket se mbledhja e tyre është mjaft e vështirë. Megjithatë, për momentin, përbërësit për blindat shiten të gatshëm. Ju vetëm duhet të montoni produktin e përfunduar nga pjesë të veçanta për t'ia dorëzuar klientit.

Zgjedhja e shumicës

Blindat horizontale të bëra prej alumini ose pëlhure, të cilat kombinohen në mënyrë të përkryer me perde, janë bërë shumë të njohura në hartimin e dritareve në ndërtesat e banimit. Nuk është i privuar nga vëmendja dhe druri, i cili karakterizohet nga mirëdashësi mjedisore dhe qëndrueshmëri.

Montimi i blindave vertikale nga poliesteri është më i rëndësishëm për hapësirat e zyrave. Blindat me rul zakonisht bëhen prej bambuje ose pëlhure, shpesh mbi to aplikohen modele dhe dizajne të ndryshme, kështu që ato mund të përdoren me të njëjtin sukses për të dekoruar ambientet e brendshme të apartamenteve, restoranteve, dyqaneve, bareve dhe të tjera.

Është mjaft e rëndësishme t'i sigurohet klientit një gamë të gjerë produktesh tipe te ndryshme dhe ngjyrat e produkteve, të cilat do të sigurojnë tërheqjen e blerësve të mundshëm.

Momentet e prodhimit

Një biznes kërkon një ambient me sipërfaqe të paktën 30 metra katrorë, si dhe pajisje dhe përbërës të veçantë për prodhimin e blindave. Ofrohet nga shumë kompani që merren jo vetëm me shitjen e tij direkte, por edhe me shpërndarjen, instalimin, trajnimin e personelit, furnizimin e komponentëve dhe të tjera.

Ka grupe pajisjesh që nuk kanë nevojë të lidhen me rrjetin. Dhe për t'i shërbyer atyre, nuk kërkohen më shumë se një ose dy persona. Një mjet i tillë do të kushtojë 5-8 mijë dollarë. Ka edhe prodhues që blejnë pajisje të vjetruara, i riparojnë dhe modifikojnë ato. Kostoja e tij do të jetë shumë më e ulët se e reja.

Ju mund të jeni një tregtar

Çështja se si të montoni blindat nuk është ajo kryesore në biznes, pasi mund të merreni vetëm me shitjen e tyre, domethënë të jeni një ndërmjetës midis prodhuesit dhe klientit. Në këtë rast, ju do të merrni të gjithë komponentët nga të cilët do të montoni produkte të gatshme direkt në vend.

Do të jetë shumë e vështirë të filloni vetë procesin e prodhimit të komponentëve, sepse kjo kërkon investime të mëdha, por ju mund të zgjidhni një ose më shumë prodhues nga të cilët do të blini. Në territorin e Rusisë, tani prodhohen vetëm qoshe, mbi të cilat kryhet instalimi i blindave, dhe gjithçka tjetër furnizohet nga Azia ose Evropa.

Kërkesat

Nuk është e rëndësishme nëse keni prodhimin tuaj, apo thjesht kryeni funksionet e një ndërmjetësi, ka pika që duhet të merren parasysh. Montimi i blindave është një fazë pas punës paraprake. Përveç kësaj prodhim vetanakështë e nevojshme që stafi i kompanisë të jetë matës dhe montues.

Duke qenë se konkurrenca në treg është shumë e lartë, klientët janë bërë më kërkues për shërbimin: nëse një punonjës i kompanisë suaj nuk ka mbërritur te klienti menjëherë, nuk duhet të habiteni që ai preferoi konkurrentin tuaj, i cili ofron të njëjtin produkt në një çmim të ngjashëm.

konkluzionet

Rezulton se prodhimi dhe shitja e blindave është një biznes kaq popullor për momentin, dhe kjo për shkak të mungesës së nevojës për një sasi të konsiderueshme të investimeve kapitale. Në këtë mënyrë ju mund të diversifikoni pothuajse çdo biznes të vogël apo të mesëm, pasi edhe me konkurrencë shumë të lartë, kërkesa për blinds mbetet e madhe, ndërkohë që nuk i nënshtrohet luhatjeve sezonale.

Investimi i biznesit në blinds mund të rikuperohet në vitin e parë të funksionimit. Gjithçka është e thjeshtë këtu: juaja veprimtari sipërmarrëse do të jeni më produktiv sa më shumë të punoni. Blindat shiten shumë mirë në kombinim me tavane të rreme, panele plastike dhe produkte të ngjashme. Gjithmonë ka një kërkesë të mirë për burime të tilla, që do të thotë se produkti juaj do të gëzojë gjithashtu vëmendjen.