Hierarkia e nevojave e Maslow. Cila është piramida e nevojave e Abraham Maslow?

("Piramida" A. Maslow) - teoria e motivimit, sipas së cilës të gjitha nevojat e një individi mund të vendosen në një "piramidë" si më poshtë: në bazën e "piramidës" janë nevojat më të rëndësishme njerëzore, pa të cilat ekziston ekzistenca biologjike e një personi. është e pamundur, në nivelet më të larta të "piramidës" ka nevoja që karakterizojnë një person si qenie shoqërore dhe si person.

Hierarkia e nevojave e A. Maslow, një nga teoritë më të famshme të përmbajtjes së motivimit, bazohet në rezultatet e shumë kërkime psikologjike. Nevojat konsiderohen si mungesë e vetëdijshme e diçkaje, duke shkaktuar një impuls për veprim. Nevojat ndahen në primare, që karakterizojnë një person si një organizëm biologjik, dhe kulturore ose më të larta, duke karakterizuar një person si një qenie dhe personalitet shoqëror.

Sipas teorisë së A. Maslow, nevojat e nivelit të parë janë fiziologjike(nevoja për ushqim, pushim, ngrohtësi, etj.) - janë të lindura dhe të natyrshme për të gjithë njerëzit. Dhe nevojat e niveleve më të larta të "piramidës" mund të shfaqen vetëm nëse arrihet një nivel i caktuar i kënaqësisë së nevojave të nivelit të mëparshëm.

Kështu që, nevoja për siguri, mbrojtja dhe rendi lind nëse nevojat fiziologjike të një personi plotësohen me të paktën 85%.

Nevojat sociale (për miqësi, respekt, miratim, njohje, dashuri) lindin kur nevoja për siguri plotësohet me 70%.

Nevojat sociale gjithashtu duhet të plotësohen me 70% në mënyrë që një person të ketë nevoja për respekt për veten, që nënkupton arritjen e një statusi të caktuar shoqëror, lirinë e veprimit.

Kur nevoja për vetëvlerësim plotësohet me 60%, personi fillon të përjetojë nevoja për vetëaktualizim, vetë-shprehje, realizim i potencialit të tyre krijues. Kjo nevojë e fundit është më e vështira për t'u kënaqur, madje edhe kur një person arrin 40% të nivelit të vetëaktualizimit, një person ndihet i lumtur, por vetëm 1-4% e popullsisë së Tokës e arrijnë këtë nivel.

Nga pikëpamja e menaxhimit të personelit dhe futjes së një sistemi të motivimit të punës, është jashtëzakonisht e rëndësishme të arrihet niveli i nevojshëm i kënaqësisë së nevojave fiziologjike, sociale dhe nevojës për siguri, në mënyrë që punonjësi të ketë nevojë për vetë-shprehje. , si dhe të krijojnë kushte për zbatimin e tij në këtë ndërmarrje.

Publikimet

Brandin V.A. Personeli si palë e interesuar në sistemin e menaxhimit të ndërmarrjes
Është marrë parasysh roli i personelit në efikasitetin e ndërmarrjes. Motivimi i personelit konsiderohet si një nga komponentët kryesorë të menaxhimit.

Motivimi dhe shpërblimi
Përzgjedhja e materialeve për motivimin dhe stimulimin material të punës së personelit.

Gromova D. Motivimi i personelit në kushtet e menaxhimit dhe ristrukturimit kundër krizës
Janë marrë në konsideratë qasjet për motivimin e personelit në Uzinën e Traktorëve SHA Volgograd në faza të ndryshme (menaxhimi antikrizë, ristrukturimi, zbatimi i reformave) të veprimtarisë së kësaj ndërmarrje.

Volgina O.N. Karakteristikat dhe mekanizmat e motivimit të punës në organizatat financiare dhe kreditore
Të dy parimet ekzistuese dhe qasjet e reja për forcimin e motivimit të punës dhe përdorimin më efikas të potencialit janë konsideruar dhe analizuar. punonjësit organizatat financiare dhe kreditore (në shembullin e një banke tregtare).

Ditë të mbarë për të gjithë! Ne kemi folur tashmë për vetë-zhvillimin e njeriut, rëndësinë e njohjes dhe plotësimit në kohë të nevojave, dhe sot dua t'ju tregoj më shumë se çfarë është ai, Piramida e Maslow nevojat njerëzore. Në fund të fundit, ajo nuk e ka humbur rëndësinë e saj në botën moderne dhe ju lejon të shikoni, nga ana e psikologjisë, vlerat tuaja të jetës.

Cilat janë nevojat?

Nevojat aktivizojnë trupin e njeriut në mënyrë që ai të mbledhë të gjitha burimet e tij dhe të fillojë të kërkojë mënyra për të kënaqur ato nevoja që përkeqësohen në të. Falë aftësisë për t'i njohur dhe zbatuar ato, ne zhvillohemi, arrijmë sukses dhe jetojmë, në fund të fundit. Abraham Maslow, një psikolog dhe shkencëtar, një herë vendosi të identifikojë nevojat themelore të një personi dhe i strukturoi ato, duke i vendosur ato në sekuencë në formën e një piramide.

Ai ka 7 nivele, të cilat janë të renditura në një hierarki, domethënë, derisa të plotësojmë nivelin më të ulët, pjesa tjetër nuk do të jetë e rëndësishme për ne dhe, në parim, e paarritshme për t'u arritur.

Ky është një klasifikim i nevojave themelore të çdo njeriu, të cilat varen nga stili i tij i jetesës dhe sistemi i vlerave, sepse dikujt mund t'i duket se mjafton vetëm realizimi i nevojave më elementare. nivel më të ulët, dhe personi nuk do të ketë nevojë të vazhdojë përpara. Dhe dikush po përpiqet të arrijë majën dhe nuk ndalet, duke kaluar gradualisht çdo hap.

Piramida e Maslow

Për të filluar, për ta bërë më të qartë, unë do t'ju ofroj një vizatim për studim, në të cilin do të shihni qartë çdo hap që një person kërkon të kalojë për të arritur qëllimet e tij:

Klasifikimi

1.Fiziologji

Para së gjithash, çdo person ka nevojë për ushqim, ujë, shëndet dhe seks. Pa kënaqësinë e tyre, jeta e absolutisht çdo krijese në planet është thjesht e pamundur. Dhe aq më tepër zbatimi i qëllimeve të tjera. Në të vërtetë, kur etja ose uria mundon, një person nuk ka mendime për njohjen midis njerëzve të tjerë ose për të shkuar në teatër, dhe aq më pak për të gjetur kuptimin e tij në jetë. A ju ka ndodhur kur keni qenë kaq të uritur që asgjë të mos kishte vlerë dhe interes? Nga rruga, ndodh që vetëm filozofia e së ardhmes ndryshon.

Për shembull, kur një person është vazhdimisht i kequshqyer, të gjitha burimet dhe energjia e tij drejtohen vetëm për të kënaqur urinë e tij, atëherë ai ka fantazi se nëse do të arrinte në një vend ku ka gjithmonë ushqim, ai do të ishte më i madhi. njeri i lumtur. Por më pas, nëse kjo ndodh papritur, atëherë ai ka një nevojë tjetër që kërkon ta realizojë dhe kështu vazhdimisht, duke arritur diçka, shfaqen qëllime të tjera që ne po përpiqemi t'i pushtojmë.

Mund të lexoni më shumë për nevojat fiziologjike të një personi.

2.Siguria

Kur jemi të ngopur dhe nuk kemi etje, çështja e sigurisë bëhet aktuale. Kjo do të thotë, për rehatinë, a ka diku për të fjetur, në mënyrë që të jetë e ngrohtë dhe komode. Dhe secili person ka idenë e tij të rehatisë dhe besimit nesër. Në fund të fundit, mjafton që dikush të ketë të paktën një lloj çati mbi kokën e tij, dhe për dikë është gjithashtu e nevojshme të vendosë siguri, për qetësi më të madhe shpirtërore.

Kur ka një hapësirë ​​në të cilën ne mund të pushojmë dhe të nxjerrim frymë, atëherë ne mund të realizojmë dëshirat tona të tjera pa u ngecur në një ndjenjë ankthi dhe pritjeje rreziku. Për shembull, të njëjtat foshnja, pasi kanë kënaqur vetëm urinë, tashmë kanë nevojë për një të rritur, mbrojtjen e tij. Që të mbahet në krahë, të lëkundet dhe vetëm kur të ndiejnë se janë të sigurt dhe jo vetëm, relaksohen dhe bien në gjumë.

3. Dashuria dhe përkatësia

Shumë aspekt i rëndësishëm kur ka dëshirë për të komunikuar, për të takuar njerëz të rinj, për të ndjerë interes për veten dhe për ta përjetuar atë në raport me të tjerët. Është e rëndësishme të tregoni dashuri dhe ta merrni atë, të kujdeseni për një partner dhe të ndjeni vëmendjen dhe mbështetjen e tij. Ne jemi krijesa shoqërore dhe pa ndjenjën e përkatësisë ndaj diçkaje, është shumë e vështirë të mbijetosh. Mund të jetë një familje, një grup interesi, një komunitet profesional. Kjo jep një burim kur ne e dimë se nga vijmë dhe te kush mund të mbështetemi.

Është e vështirë të mbijetosh i vetëm në botë dhe kur kuptohet se i përkas një pjese të shoqërisë, bëhet shumë më e lehtë. Është si rrënjët e një peme. Për shembull, a ju ka ndodhur ndonjëherë kur e keni takuar bashkatdhetarin tuaj në një vend ose qytet tjetër dhe keni përjetuar një gëzim të pashprehur, sikur ta kishit njohur gjithë jetën tuaj?

4. Njohja

Pikërisht atëherë kur zbulojmë përkatësinë tonë, lind çështja e njohjes. Për shembull, në një rreth profesional, kur më quajnë koleg, do të thotë se më njohin. Dhe pastaj dëshiron të respektohesh, të vëresh talentet dhe aftësitë, të vlerësohesh si profesionist. Dhe sa më shumë kjo dëshirë, aq më shumë ambicie ka njeriu, ai ndjen vetëbesim dhe arrin sukses.

Është e rëndësishme ta vëmë re këtë dëshirë te vetja, sepse ndodh që ne e shtyjmë diku thellë në vetvete nevojën për njohje për arsye të ndryshme, për shembull, duke pasur parasysh se është e turpshme ose e frikshme, të jemi aktivë dhe të ndritshëm. Dhe pastaj kjo dëshirë e paplotësuar për t'u njohur kthehet në vetëshkatërrim kur ndodh depresioni ose tërheqja në një lloj varësie. Në fund të fundit, ka shumë energji në të, e cila ndalet dhe nuk realizohet, dhe, duke mos gjetur një rrugëdalje, thjesht shkatërron personalitetin dhe shëndetin.

Mund të lexoni më shumë për nevojat sociale të një personi.

5. Vetë-realizimi

Është e rëndësishme të arrini lartësi, të realizoni potencialin dhe të zhvilloni nivelin tuaj shpirtëror. Hierarkia e aspiratave arrin deri aty sa thjesht veprimtari profesionale nuk kënaq, dua të shtoj më shumë kreativitet. Për shembull, shkuarja në teatër, udhëtimi, kërcimi... Në këtë fazë njeriu shtron pyetjen për kuptimin e ekzistencës së tij dhe në përgjithësi për kuptimin e qenies. Shumë interes lind për realitetin përreth, për cilësinë e jetës. Është gjatë kësaj periudhe që ndodh një rivlerësim i vlerave dhe besimeve.

Ky është një version i shkurtuar i klasifikimit, kur 5 hapat e parë janë nevojat bazë. 2 të tjerat u nevojiten njerëzve që janë shumë të rëndësishëm për vetërealizim dhe promovim, kur dëshirat e mëparshme në pjesën më të madhe kanë gjetur daljen e tyre të energjisë.

6. Estetika

Personaliteti në kërkim të arritjeve harmoni e brendshme, ka për qëllim soditjen e kësaj bote, bukurinë e saj dhe manifestimet e mahnitshme. Shëndeti fizik dhe qëndrueshmëria e trupit bëhen të rëndësishme. Kështu, harmonia arrihet edhe në pamje. Pozicionet e para në sistemin e vlerave i jepen artit, nga i cili njeriu merr kënaqësi estetike.

7. Vetëaktualizimi

Arritja e qëllimeve, planeve, kur tek një person mbizotëron dëshira për të arritur lartësitë dhe ai nuk ndalet me kaq. Përpiqet vazhdimisht për përmirësim dhe zhvillim. Një person i tillë, siç thonë ata, e ka kuptuar Zenin, sepse e kupton strukturën e botës, është i ndërgjegjshëm dhe e di pse, si dhe për çfarë bën diçka, di të njohë ndjenjat e tij dhe i pranon të tjerët ashtu siç janë. . Një person i tillë gjen rrugën e tij, kjo është një gjendje e mahnitshme kur e sjell hobi i një personi të ardhura të mira sepse ai njohu prirjet e tij natyrore dhe arriti të zhbllokojë potencialin e tij.

konkluzioni

Teoria e Abraham Maslow për hierarkinë e nevojave njerëzore është ende aktuale sot. Përveç kësaj, përdoret jo vetëm në psikologji, por edhe në menaxhim. Për shkak se koha kalon, teknologjia nuk qëndron ende, çdo ditë ka disa zbulime dhe përkundër gjithë kësaj, nevojat e njerëzimit mbeten të njëjta, ka vetëm një ndryshim në mënyrat e zbatimit të tyre.

Kjo është e gjitha, i dashur lexues! Trekëndëshi i Maslow do t'ju ndihmojë të kuptoni se në çfarë niveli jeni dhe në përgjithësi të kuptoni se për çfarë zakonisht përpiqet një person. Realizoni veten, potencialin tuaj, jini të vëmendshëm ndaj dëshirave dhe mënyrave për të arritur qëllimet tuaja. Ju uroj suksese!

Psikologu amerikan Abraham Maslow gjatë gjithë jetës së tij u përpoq të provonte faktin se njerëzit janë vazhdimisht në proces të vetëaktualizimit. Me këtë term, ai nënkuptonte dëshirën e një personi për vetë-zhvillim dhe realizim të vazhdueshëm të potencialit të brendshëm. Vetëaktualizimi është hapi më i lartë midis nevojave që përbëjnë disa nivele në psikikën njerëzore. Kjo hierarki, e përshkruar nga Maslow në vitet 50 të shekullit të 20-të, u quajt "Teoria e Motivimit" ose, siç quhet zakonisht tani, piramida e nevojave. Teoria e Maslow-it, pra, piramida e nevojave ka një strukturë me shkallë. Vetë psikologu amerikan e shpjegoi këtë rritje të nevojave me faktin se një person nuk do të jetë në gjendje të përjetojë nevojat e një niveli më të lartë derisa të plotësojë ato themelore dhe më primitive. Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë është kjo hierarki.

Klasifikimi i nevojave

Piramida e nevojave njerëzore sipas Maslow bazohet në tezën se sjellja e njeriut përcaktohet nga nevoja themelore që mund të ndërtohen në formë hapash, në varësi të rëndësisë dhe urgjencës së kënaqësisë së tyre për një person. Le t'i konsiderojmë ato duke filluar nga më e ulta.

Faza e parë - nevojat fiziologjike. Një person që nuk është i pasur dhe nuk ka shumë përfitime të qytetërimit, sipas teorisë së Maslow-it, do të përjetojë nevoja, kryesisht të natyrës fiziologjike. Pajtohu nëse zgjidhni midis mungesës së respektit dhe urisë, para së gjithash do të kënaqni urinë tuaj. Gjithashtu nevojat fiziologjike përfshijnë etjen, nevojën për gjumë dhe oksigjen, si dhe dëshirën seksuale.

Hapi i dytë - nevoja për siguri. shembull i mirë këtu shërbejnë foshnjat. Ende pa psikikë, foshnjat në nivel biologjik, pasi plotësojnë etjen dhe urinë, kërkojnë mbrojtje dhe qetësohen, duke ndjerë vetëm ngrohtësinë e nënës pranë. E njëjta gjë ndodh në moshën madhore. Tek njerëzit e shëndetshëm, nevoja për siguri shfaqet në një formë të lehtë. Për shembull, në dëshirën për të pasur garanci sociale me rastin e punësimit.

Hapi i tretë - nevoja për dashuri dhe përkatësi. në piramidë nevojat njerëzore Maslow pasi plotësoi nevojat e natyrës fiziologjike dhe sigurinë, një person dëshiron ngrohtësinë e marrëdhënieve miqësore, familjare ose dashurie. Qëllimi për të gjetur një grup shoqëror që plotëson këto nevoja është detyra më e rëndësishme dhe më domethënëse për një person. Dëshira për të kapërcyer ndjenjën e vetmisë, sipas Maslow, u bë një parakusht për shfaqjen e të gjitha llojeve të qarqeve dhe klubeve të interesit. Vetmia kontribuon në mospërshtatjen sociale të një personi dhe shfaqjen e sëmundjeve të rënda mendore.

Hapi i katërt - nevoja për njohje. Çdo person duhet të vlerësohet nga shoqëria për meritat e tij. Nevoja e Maslow për njohje ndahet në dëshirën e një personi për arritje dhe reputacion. Është duke arritur diçka në jetë dhe duke fituar njohje dhe reputacion që një person bëhet i sigurt në vetvete dhe në aftësitë e tij. Dështimi për të kënaqur këtë nevojë, si rregull, çon në dobësi, depresion, një ndjenjë dëshpërimi, e cila mund të çojë në pasoja të pakthyeshme.

Hapi i pestë - nevoja për vetëaktualizim (aka vetë-realizimi). Sipas teorisë së Maslow, kjo nevojë është më e larta në hierarki. Një person ndjen nevojën për përmirësim vetëm pasi të plotësojë të gjitha nevojat më të ulëta.

Këto pesë pika përfshijnë të gjithë piramidën, domethënë hierarkinë e nevojave të Maslow. Siç vuri në dukje vetë krijuesi i teorisë së motivimit, këto hapa nuk janë aq të qëndrueshme sa duken. Ka njerëz, rendi i nevojave të të cilëve është një përjashtim nga rregullat e piramidës. Për shembull, për dikë, vetë-afirmimi është më i rëndësishëm se dashuria dhe marrëdhëniet. Shikoni karrieristët dhe do të shihni se sa i zakonshëm është ky rast.

Piramida e nevojave e Maslow është sfiduar nga shumë studiues. Dhe çështja këtu nuk është vetëm paqëndrueshmëria e hierarkisë së krijuar nga psikologu. Në situata jo standarde, për shembull, gjatë luftës ose në varfëri ekstreme, njerëzit arritën të krijonin vepra të mëdha dhe të kryenin vepra heroike. Kështu, Maslow u përpoq të provonte se edhe pa plotësuar nevojat e tyre themelore dhe themelore, njerëzit realizuan potencialin e tyre. Të gjitha sulmeve të tilla, psikologia amerikane iu përgjigj vetëm me një frazë: “Pyeti këta njerëz nëse ishin të lumtur”.

4. Modeli 2-faktor Gertsberg

Teoria me dy faktorë të F. Herzberg-ut bazohet në dy kategori të gjera nevojash: faktorët e higjienës dhe faktorët motivues. Faktorët e higjienës lidhen me mjedisi në të cilën kryhet puna, dhe motivuese - me natyrën e punës.

Herzberg e quajti kategorinë e parë të nevojave higjienike, duke përdorur rëndësi mjekësore fjalët "higjienë" (paralajmërim), pasi, sipas tij, këta faktorë përshkruajnë mjedisin e punonjësit dhe u shërbejnë funksioneve parësore, duke parandaluar pakënaqësinë në punë. Herzberg e quajti kategorinë e dytë të faktorëve motivues ose kontribuues, pasi ata inkurajojnë punonjësit të performojnë më mirë.

Faktorët higjienikë dhe motivues në teorinë e Herzberg

Duhet theksuar se Herzberg nxori përfundimin paradoksal se pagat nuk janë një faktor motivues. Në fakt, në tabelë pagëështë në kategorinë e faktorëve që çojnë në kënaqësi ose pakënaqësi në punë.

5. Sistemi kompleks i kushteve ekonomike

Konjukturë- gjendja e një dukurie shoqërore në një moment të caktuar kohor. Varësisht se çfarë lloj dukurie shërben si objekt studimi, dallohen konjukturat: ekonomike, politike, sociale; demografike; socio-politike etj. Secila prej këtyre llojeve të konjukturave, nga ana tjetër, është baza për një tipologji më komplekse të gjendjeve të elementeve brenda një dukurie të caktuar. Për shembull, kushtet ekonomike mund të klasifikohen sipas niveleve të hierarkisë (kushtet ekonomike globale, kushtet ekonomike të një tregu specifik lokal) ose nga mbulimi i gamës së produkteve (të përgjithshme ose mall). Konjuktura mund të studiohet vetëm nga pikëpamja e një qasjeje dinamike.

Mjedisi ekonomik është shumë sistem kompleks të cilat mund të studiohen nga këndvështrime të ndryshme. Është kjo rrethanë që ka qenë arsyeja që për konjukturën ekonomike ka pothuajse po aq përkufizime sa ka autorë që i kushtojnë veprat e tyre. punë shkencore. Në literaturën ekonomike vendase, ekziston një interpretim i ngushtë dhe i gjerë i konceptit të konjukturës ekonomike, megjithatë, në të dyja rastet, termi "konjukturë" nënkupton një kombinim të përkohshëm, kalimtar, të veçantë të kushteve dhe faktorëve të veçantë ekonomikë, socialë, moti dhe të tjerë. që ndikojnë në formimin dhe ndërveprimin e ofertës dhe kërkesës. Për të dhënë përkufizimin më të pranueshëm të mjedisit ekonomik, është e nevojshme të analizohen me kujdes vetitë dhe struktura e mjedisit ekonomik. Duhet të theksohet menjëherë se, pavarësisht autonomisë relative të secilës konjukturë ekonomike të një tregu të veçantë, ajo është vetëm një element i një konjukture ekonomike më komplekse të një niveli më të lartë të hierarkisë. Në të njëjtën kohë, çdo element i situatës ekonomike në studim mund të përfaqësohet në vetvete ose si një sistem i një niveli më të ulët të hierarkisë, ose si rezultat i funksionimit të një sistemi të tillë.

6. Struktura funksionale supozon se çdo organ drejtues është i specializuar në kryerjen e funksioneve individuale në të gjitha nivelet e menaxhimit.

Respektimi i udhëzimeve të çdo organi funksional në kompetencën e tij është i detyrueshëm për njësitë prodhuese. Vendimet për çështje të përbashkëta merren kolektivisht. Specializimi funksional i aparatit të menaxhimit rrit ndjeshëm efikasitetin e tij, pasi në vend të menaxherëve universalë që duhet të kuptojnë të gjitha funksionet, shfaqet një staf specialistësh shumë të kualifikuar.

Struktura ka për qëllim kryerjen e detyrave rutinë të përsëritura vazhdimisht që nuk kërkojnë vendimmarrje të shpejtë. Ato përdoren në menaxhimin e organizatave me një lloj prodhimi në masë ose në shkallë të gjerë, si dhe me një mekanizëm ekonomik të një lloji të kushtueshëm, kur prodhimi është më pak i ndjeshëm ndaj përparimit shkencor dhe teknik.

Struktura funksionale e menaxhimit

Zona e aplikimit: ndërmarrje me një produkt; ndërmarrjet që zbatojnë projekte inovative komplekse dhe afatgjata; ndërmarrje të mesme shumë të specializuara; organizatat kërkimore dhe projektuese; ndërmarrje të mëdha të specializuara.

Përparësitë kryesore të strukturës funksionale:

Kompetenca e lartë e specialistëve përgjegjës për zbatimin e funksioneve specifike;

Lirimi i menaxherëve të linjës nga ballafaqimi me shumë çështje të veçanta dhe zgjerimi i aftësisë së tyre për të menaxhimit operacional prodhimi;

Përdorimi i specialistëve me përvojë në punën e konsultimeve, duke reduktuar nevojën për gjeneralistë;

Ulja e rrezikut të vendimeve të gabuara;

Eliminimi i dyfishimit në kryerjen e funksioneve menaxheriale.

Disavantazhet e strukturës funksionale përfshijnë:

Vështirësi në mbajtjen e marrëdhënieve të vazhdueshme ndërmjet shërbimeve të ndryshme funksionale;

Procesi i gjatë i vendimmarrjes;

Mungesa e mirëkuptimit të ndërsjellë dhe unitetit të veprimit ndërmjet shërbimeve funksionale; zvogëlimi i përgjegjësisë së interpretuesve për punën si rezultat i faktit se çdo interpretues merr udhëzime nga disa menaxherë;

Interesimi i tepruar për zbatimin e qëllimeve dhe objektivave të njësive të tyre;

Ulja e përgjegjësisë personale për rezultatin përfundimtar;

Kompleksiteti i monitorimit të ecurisë së procesit në tërësi dhe për projekte individuale;

Forma organizative relativisht e ngrirë, me vështirësi për t'iu përgjigjur ndryshimeve.

Një lloj strukture funksionale është strukturë lineare-funksionale. Struktura lineare-funksionale siguron një ndarje të tillë të punës menaxheriale, në të cilën lidhjet lineare të menaxhimit thirren të komandojnë, dhe ato funksionale thirren të këshillojnë, ndihmojnë në zhvillimin e çështjeve specifike dhe përgatitjen e vendimeve, programeve të duhura. , dhe planet.

Struktura e menaxhimit linear-funksional

Drejtuesit e departamenteve funksionale (për marketing, financa, R&D, personel) ushtrojnë ndikim në departamentet e prodhimit zyrtarisht. Si rregull, ata nuk kanë të drejtë t'u japin porosi vetë. Roli i shërbimeve funksionale varet nga shkalla e aktivitetit ekonomik dhe struktura e menaxhimit të kompanisë në tërësi. Shërbimet funksionale kryejnë të gjithë përgatitjen teknike të prodhimit; përgatitja e opsioneve për zgjidhjen e çështjeve që lidhen me menaxhimin e procesit të prodhimit.

Avantazhet e një strukture lineare-funksionale:

Përgatitja më e thellë e vendimeve dhe planeve në lidhje me specializimin e punonjësve;

Lirimi i menaxherëve të linjës nga zgjidhja e shumë çështjeve që lidhen me planifikimin e llogaritjeve financiare, logjistikës, etj.;

Ndërtimi i marrëdhënieve "menaxher - vartës" në shkallën hierarkike, në të cilën çdo punonjës është në varësi të vetëm një drejtuesi.

Disavantazhet e një strukture lineare-funksionale:

Çdo lidhje është e interesuar për të arritur qëllimin e saj të ngushtë, dhe jo qëllimin e përgjithshëm të kompanisë;

Mungesa e marrëdhënieve të ngushta dhe ndërveprimit në nivel horizontal ndërmjet njësive prodhuese;

Sistemi i ndërveprimit vertikal tepër i zhvilluar;

Akumulimi në nivelin më të lartë së bashku me detyrat operacionale strategjike.

7. Struktura divizionale - një strukturë e menaxhimit të ndërmarrjes në të cilën ndahet qartë menaxhimi i produkteve individuale dhe funksioneve individuale. Struktura e ndarjes lind kur kriteri kryesor për bashkimin e punonjësve në departamente janë produktet e prodhuara nga organizata.

Një strukturë divizioni nganjëherë referohet si një strukturë produkti, një strukturë programi ose një strukturë njësi biznesi e qëndrueshme. Secili prej këtyre termave nënkupton të njëjtën gjë: departamente të ndryshme bashkohen për të prodhuar një rezultat të vetëm organizativ - një produkt, program ose shërbim për një klient të vetëm.

Shfaqja e strukturave të tilla është për shkak të një rritje të mprehtë të madhësisë së ndërmarrjeve, diversifikimit të aktiviteteve të tyre, ndërlikimit të proceseve teknologjike në një mjedis dinamikisht në ndryshim.

Dallimi kryesor midis një strukture divizioni dhe një funksional është se zinxhiri i menaxhimit për secilin funksion konvergon në hierarkinë e ndarjes në një nivel më të ulët. Në një strukturë divizioni, dallimet e opinioneve midis departamenteve do të zgjidhen në nivel divizioni-divizioni, jo në nivelin e drejtuesit të kompanisë.

Në një strukturë divizioni, divizionet krijohen si njësi autonome me departamentet e tyre funksionale për çdo divizion.

Një alternativë ndaj ndarjes së ndarë sipas linjës së produktit është grupimi i aktiviteteve të kompanive sipas rajoneve gjeografike ose grupeve të klientëve.

Në një strukturë të tillë, të gjitha funksionet në një vend apo rajon të caktuar i raportojnë një menaxheri të vetëm njësie. Struktura ndihmon në fokusimin e përpjekjeve të kompanisë në nevojat e tregut vendas. Avantazhi konkurrues mund të arrihet përmes prodhimit ose marketingut të një produkti ose shërbimi që është i përshtatur për karakteristikat e një vendi ose rajoni të caktuar.

Teoria e Nevojave Njerëzore - Piramida e Nevojave Njerëzore e Maslow

Ekzistojnë 5 nevoja themelore të njeriut (sipas teorisë së A. Maslow):

• Nevojat fiziologjike (ushqim, ujë, ngrohtësi, strehim, seks, gjumë, shëndet, pastërti).
• Nevoja për siguri dhe mbrojtje (përfshirë stabilitetin).
• Nevoja për të bërë pjesë grup social, përfshirje dhe mbështetje. Në këtë rast, bëhet fjalë për partnerin, familjen, miqtë, intimitet dhe dashuri.
• Nevoja për respekt dhe njohje (respekt për veten, vetëvlerësim, besim, prestigj, famë, njohje meritash).
• Nevoja për vetë-shprehje (realizimi i aftësive dhe talenteve të dikujt).

Piramida e nevojave pasqyron një nga teoritë më të njohura dhe më të njohura të motivimit - teorinë e hierarkisë së nevojave.

Maslow shpërndau nevojat me rritjen e tyre, duke e shpjeguar këtë ndërtim me faktin se një person nuk mund të përjetojë nevoja të nivelit të lartë, ndërsa ai ka nevojë për gjëra më primitive. Në bazë është fiziologjia (plotësimi i urisë, etja, nevojat seksuale, etj.). Një hap më lart është nevoja për siguri, mbi të është nevoja për dashuri dhe dashuri, si dhe për përkatësinë në çdo grup shoqëror. Hapi tjetër është nevoja për respekt dhe miratim, mbi të cilin Maslow vendosi nevojat njohëse (etjen për dije, dëshirën për të perceptuar sa më shumë informacion). Kjo pasohet nga nevoja për estetikë (dëshira për të harmonizuar jetën, për ta mbushur me bukuri, art). Dhe së fundi, hapi i fundit i piramidës, më i larti, është dëshira për të zbuluar potencialin e brendshëm (është vetëaktualizimi). Është e rëndësishme të theksohet se secila prej nevojave nuk duhet të plotësohet plotësisht - ngopja e pjesshme është e mjaftueshme për të kaluar në hapin tjetër.

Me plotësimin e nevojave më të ulëta, nevojat e një niveli më të lartë bëhen gjithnjë e më urgjente, por kjo nuk do të thotë aspak se vendin e nevojës së mëparshme e zë një e re vetëm kur e para plotësohet plotësisht.

Në bazën e kësaj piramide janë të ashtuquajturat nevojat themelore. Këto janë nevoja fiziologjike dhe nevoja për siguri.

Fiziologjike: nevoja për ushqim, ujë, kënaqësi seksuale etj. Nëse për ndonjë arsye është e pamundur t'i kënaqësh ato, një person nuk mund të mendojë më për asgjë, nuk mund të kalojë në plotësimin e nevojave të tjera, më të larta në hierarki. Ndoshta të gjithë kanë përjetuar një ndjenjë urie të fortë që i pengon ata të bëjnë apo edhe të mendojnë për ndonjë gjë tjetër. V. Frankl e përshkroi këtë në mënyrë shumë elokuente në librin e tij “Say Yes to Life”. Psikolog në një kamp përqendrimi. Për mënyrën sesi njerëzit që jetonin në frikë të vazhdueshme, ankth për veten dhe të dashurit e tyre, nuk mund të flisnin për asgjë tjetër përveç ushqimit. Ata folën për ushqimin në çdo moment të festës dhe puna ishte shumë e vështirë, përshkruanin pjatat që gatuanin dikur, folën për restorantet që vizitonin. Një nga nevojat më të rëndësishme që garanton jetën, nevoja për ushqim, nuk plotësohej me to, prandaj deklarohej vazhdimisht.

Kur plotësohen nevojat fiziologjike, personi pushon së menduari për to, harron për pak kohë, derisa trupi të japë një shenjë tjetër. Atëherë mund ta kaloni vëmendjen tuaj në përmbushjen e nevojave të tjera. Sigurisht, ne kemi mësuar të abstenojmë, të durojmë për pak kohë. Por vetëm për një kohë, derisa shqetësimi të bëhet shumë i fortë.

Niveli tjetër i nevojave është nevoja për siguri. Është shumë e vështirë të realizosh ndonjë plan, ëndërr, punë, zhvillim, pa u ndjerë i sigurt. Nëse kjo nevojë nuk plotësohet, një person organizon të gjitha aktivitetet e tij (ndonjëherë duke lënë pas dore edhe nevojat fiziologjike për një kohë) për ta bërë jetën e tij më të sigurt. Kataklizmat globale, lufta, sëmundjet, humbja e pronës, strehimit, si dhe kërcënimi i largimit nga puna mund të shërbejnë si kërcënim për sigurinë. Mund të gjurmohet se si gjatë periudhës së paqëndrueshmërisë sociale në vend rritet niveli i ankthit të përgjithshëm.

Për të ruajtur një ndjenjë sigurie, ne kërkojmë çdo garanci: sigurim, punë me një paketë të garantuar sociale, një makinë me teknologjive moderne, duke siguruar mbrojtjen e pasagjerit, studiojmë legjislacionin duke shpresuar të marrim mbrojtje nga shteti etj.

Hapi i tretë dhe i katërt i përkasin zonës nevojave psikologjike. Nëse nuk shqetësohemi për nevojat elementare të paplotësuara, me fjalë të tjera, nëse nuk jemi të uritur, nuk na mundon etja, nuk jemi të sëmurë, nuk jemi në zonë lufte dhe kemi një çati mbi kokë, ne përpiqemi. për të plotësuar nevojat psikologjike. Kjo perfshin: ndjenja e rëndësisë, përkatësia e njërit apo tjetrit sistemi social (familja, komuniteti, ekipi, lidhjet shoqërore, komunikimi, dashuria etj.), nevoja për respekt, dashuri. Ne krijojmë sisteme për këtë, komunitete pa të cilat nuk mund të mbijetojmë. Ne përpiqemi për dashuri, respekt, miqësi, ne përpiqemi të jemi anëtarë të një grupi, një ekipi.

Kur këto nevoja nuk plotësohen, ne përjetojmë akute mungesën e miqve, familjes, partnerit, fëmijëve. Ne mbi të gjitha nuk duam të na pranojnë, dëgjojmë, kuptojmë. Ne po kërkojmë si ta plotësojmë një nevojë të tillë, duke neglizhuar, herë pas here, nevojat elementare, mundimi i përjetimit të vetmisë është kaq i madh.

Sektet dhe bandat kriminale shpesh spekulojnë për këtë nevojë. Veçanërisht e madhe është dëshira për të qenë në grup mes adoleshentëve. Dhe për këtë arsye, një adoleshent, shpesh pa hezitim, u bindet rregullave dhe ligjeve të grupit, të cilat ai aspiron vetëm për të mos u refuzuar prej tij.

Hapi tjetër është nevoja për njohje, vetenshprehje, respekti për të tjerët, njohja e vlerës së dikujt, vetëvlerësimi i lartë i qëndrueshëm. Është e rëndësishme për ne që të zënë disa kuptimplotë Statusi social. Ne duam që meritat tona të njihen, kompetenca jonë të vlerësohet, aftësia jonë të vihet re. Kjo mund të përfshijë dëshirën për të pasur një reputacion të mirë, status, famë dhe lavdi, epërsi, etj.

Po, dhe ndonjëherë ne vetë duhet të mendojmë se sa këto nevoja janë të kënaqura në jetën tonë, për shembull, në përqindje. Dhe, nëse këto shifra janë më të vogla se shifrat mesatare të dhëna nga A. Maslow (85% janë fiziologjike, 70% janë të sigurta, 50% janë të dashuruar, 40% janë në respekt dhe 10% janë në vetëaktualizim), atëherë ndoshta ia vlen të mendojmë se ne mund të ndryshojmë në jetën tonë.

Është më e përshtatshme për ne, si specialistë të shitjeve, të përdorim një klasifikim të ndryshëm, me ndihmën e të cilit do të zbulojmë se cilat nevoja përjetojnë klientët potencialë.

Ka disa nevoja themelore të cilat çdo person kërkon të kënaqë gjatë gjithë jetës. Nëse një nga dëshirat plotësohet, personi kërkon të plotësojë nevojën e radhës.

Nevoja për mbijetesë. Instinkti i mbijetesës është instinkti më i fuqishëm i një qenieje njerëzore. Çdo njeri dëshiron të shpëtojë jetën e tij, të mbrojë familjen, miqtë, bashkatdhetarët nga rreziku. Vetëm pasi ka marrë një garanci mbijetese, një person fillon të mendojë për të kënaqur dëshirat e tjera.

Nevoja për siguri. Sapo një person merr garancitë e mbijetesës, ai fillon të mendojë për sigurinë e çdo aspekti të jetës së tij.

siguria financiare- çdo person ka frikë nga varfëria dhe humbjet materiale dhe përpiqet t'i kapërcejë ato. Shprehet në dëshirën për të kursyer dhe rritur pasurinë.

Siguria Emocionale nevojiten për ta bërë një person të ndihet rehat.

Siguria fizike- çdo person ka nevojë për ushqim, ngrohtësi, strehim dhe veshje në një nivel të caktuar.

Nevoja për siguri nuk do të thotë që një person ka nevojë për një derë të blinduar. Ai mund të dëshirojë të blejë letër-muri me cilësi të lartë që do t'i shërbejnë për një kohë të gjatë.

Nevoja për rehati. Sapo një person arrin nivelin minimal të sigurisë dhe sigurisë, ai fillon të përpiqet për rehati. Ai investon sasi e madhe kohë dhe para për të krijuar një ambient komod në shtëpi, kërkon të krijojë kushte komode në punë. Një person përpiqet për rehati në çdo situatë dhe zgjedh produkte që janë të përshtatshëm dhe të lehtë për t'u përdorur.

Nevoja për një imazh. Klienti fokusohet në atraktivitetin dhe prestigjin e produktit.

Nevojë për kohë të lirë. Njerëzit duan të pushojnë sa më shumë që të jetë e mundur dhe të kërkojnë çdo mundësi për të ndaluar punën dhe për të marrë një pushim. Fokusi i shumicës së njerëzve janë mbrëmjet, fundjavat dhe festat. Aktivitetet e kohës së lirë luajnë një rol qendror në sjelljen dhe vendimmarrjen njerëzore.

Nevoja për dashuri. Njerëzit kanë një nevojë urgjente për të ndërtuar dhe mbajtur marrëdhënie dashurie. Gjithçka që bën një person synon ose të arrijë dashurinë, ose të kompensojë mungesën e dashurisë. Një personalitet i rritur formohet në kushtet e dashurisë së marrë ose jo të marrë në fëmijëri. Dëshira për të krijuar kushte të sigurta për dashurinë është shkaku kryesor i sjelljes njerëzore.

Nevoja për respekt. Një person përpiqet të fitojë respektin e njerëzve të tjerë. Kjo është pjesa kryesore e veprimtarisë njerëzore. Humbja e respektit mund të jetë një shkak i rëndësishëm i pakënaqësisë dhe fitimi i një pozicioni të lartë mund të jetë më motivues sesa paratë.

Nevoja për vetë-realizim. Dëshira më e lartë e një personi është realizimi i potencialit krijues të individit, talenteve dhe aftësive të tij. Motivimi njerëzor drejtohet drejt arritjes së gjithçkaje që ata janë në gjendje të arrijnë. Gjatë gjithë jetës së tij, ai përpiqet të përdorë sa më shumë talente dhe aftësi. Nevoja për vetë-realizim mund të jetë më e fortë se të gjitha motivimet e tjera.

Artikulli trajton nevojat themelore të njeriut, si dhe analizon klasifikimin e psikologut të famshëm amerikan Abraham Harold Maslow.

• Marrëdhënia e gjendjeve mendore, reflektimi, proceset njohëse te nxënësit
• Rreziqet e sigurisë së mjedisit psikologjik në një jetimore
• Për mënyrat e ruajtjes së shëndetit mendor në veprimtarinë pedagogjike
• Skemat, paragjykimet dhe një profeci vetëpërmbushëse: Kuptimi i diversitetit, përfshirjes dhe përfaqësimit
• Natyra njohëse e përgjigjes meridionale shqisore autonome

Çdo person ka nevoja të caktuara. Pa disa prej tyre është e pamundur të ekzistosh. Specialistët pikëpamje të ndryshme mbi nevojat. Për herë të parë, nevojat njerëzore u përshkruan dhe u analizuan në fillim të shekullit të 20-të. Deri më tani, çdo profesionist e konsideron teorinë e tij.

Të gjitha të miat punë psikologjike A. Maslow lidhur me problemin zhvillim personal dhe zhvillimi, duke e konsideruar psikologjinë si një nga mjetet që kontribuojnë në mirëqenien sociale dhe psikologjike. Ai këmbënguli se një teori adekuate dhe e qëndrueshme e personalitetit duhet të ketë të bëjë jo vetëm me thellësitë, por edhe me lartësitë që çdo individ është në gjendje të arrijë.

Sipas A. Maslow, potenciali krijues i një personi është rezultat i një zhvillimi të shëndetshëm dhe të drejtuar saktë. Ai besonte se ky zhvillim ndodh si rezultat i kërkimit dhe zbatimit të qëllimeve që afirmojnë dhe pasurojnë jetën e individit dhe i japin kuptim. Personaliteti është ai që bëhet gjatë zbatimit të të gjitha këtyre qëllimeve, përkatësisht, llojet e këtyre qëllimeve përcaktojnë nevojat.

Sipas klasifikimit të një studiuesi amerikan A.Maslow , të gjitha nevojat në formë struktura hierarkike, ku niveli më i ulët janë nevojat fiziologjike dhe të sigurisë, dhe niveli më i lartë janë nevojat sociale, prestigjioze dhe shpirtërore.

Nevojat e perceptuara nga individi transformohen në interesat , të cilat thyhen përmes orientimet e vlerave , kontribuojnë në formimin motivet aktivitetet e personalitetit. Kuptimi i një aktiviteti të caktuar është të arrihet një e caktuar qëllimet .

A. Maslow renditi këto nevoja themelore të njeriut: nevojat fiziologjike (ushqim, ujë, gjumë, etj.) - niveli më i ulët; nevoja për siguri (stabilitet, rregull, një ndjenjë besimi, heqja qafe e frikës dhe dështimit); nevoja për dashuri dhe përkatësi (familje, miqësi); nevoja për respekt (respekt për veten, njohje, miratim, arritje e suksesit); nevoja për vetëaktualizim (realizimi i qëllimeve, aftësive, zhvillimi i personalitetit të dikujt) është niveli më i lartë.

Figura 1. Piramida e nevojave sipas A. Maslow

Nevojat fiziologjike

Ato janë të ashtuquajturat shtytje dhe dëshira fiziologjike. Nevojat fiziologjike dominojnë mbi të gjitha të tjerat në trup dhe janë baza e motivimit të njeriut.

Kështu, një person që ka nevojë për ushqim, siguri, dashuri dhe respekt ka të ngjarë të dëshirojë ushqim më shumë se çdo gjë tjetër. Në këtë kohë, të gjitha nevojat e tjera mund të pushojnë së ekzistuari ose të bien në plan të dytë.

Nevoja për Siguri

Sipas A. Maslow, për këto nevoja vlen pothuajse e njëjta gjë si për ato fiziologjike. Trupi mund të mbulohet plotësisht prej tyre. Nëse në rastin e urisë përkufizohej si një person që përpiqet të kënaqë urinë, atëherë në këtë rast një person që përpiqet për siguri. Këtu përsëri, të gjitha forcat, intelekti, receptorët shërbejnë kryesisht si një instrument për kërkimin e sigurisë.

Sot nevojat fiziologjike duke qenë në gjendje të plotësuar janë të nënvlerësuara. Në jetën e përditshme manifestimi i nevojës për siguri gjendet në dëshirën për të gjetur një punë të qëndrueshme me mbrojtje të garantuar, dëshirën për të pasur një llogari kursimi, sigurime etj. ose preferenca për gjërat e njohura ndaj gjërave të panjohura, të njohura për të panjohurën.

Nevojat sociale

Nevoja për dashuri dhe përkatësi përfshin nevojën për të dhënë dhe nevojën për të marrë dashuri. Kur ata janë të pakënaqur, personi është i vetëdijshëm për mungesën e miqve ose partnerit. Një person do të përpiqet me padurim të krijojë marrëdhënie me njerëzit në përgjithësi, për hir të një vendi në një grup ose familje, dhe do të përpiqet me të gjitha forcat për këtë qëllim. Përvetësimi i gjithë kësaj do të jetë më i rëndësishëm për një person se çdo gjë në botë. Dhe ai madje mund të harrojë se dikur uria ishte në plan të parë dhe dashuria dukej joreale dhe e panevojshme.

Nevoja për njohje

Të gjithë njerëzit në shoqërinë tonë kanë nevojë për vetëbesim të qëndrueshëm, të justifikuar, zakonisht të lartë, respekt për veten, vetëvlerësim dhe respekt të të tjerëve. A. Maslow i ndan këto nevoja në dy klasa.

Klasa e parë përfshin forcën, arritjen, përshtatshmërinë, aftësinë dhe kompetencën, besimin përballë botës së jashtme, pavarësinë dhe lirinë.

Për të dytën, A. Maslow i referohet asaj që quhet reputacion i mirë ose dëshirë për prestigj, si dhe status, famë dhe lavdi, epërsi, njohje, vëmendje, rëndësi, vetëvlerësim ose vlerësim.

nevojat estetike

A. Maslow thekson se nevojat estetike janë të lidhura me imazhin e vetvetes.Ata të cilëve bukuria nuk i ndihmon për t'u bërë më të shëndetshëm kanë një nivel të ulët të vetëvlerësimit që reflektohet në këtë imazh. Pra, një burrë me rroba të ndotura ndihet i sikletshëm në një restorant elegant: ai mendon se "nuk e meritonte një nder të tillë".

nevojave njohëse

Dëshira për dije dhe mirëkuptim është një nevojë njohëse e njeriut. Kjo nevojë shoqërohet me dëshirën për të vërtetën, tërheqjen ndaj të panjohurës, misterioze, të pashpjegueshme.

Realizimi i një nevoje njohëse nuk kufizohet vetëm në përvetësim informacione të reja. Një person përpiqet gjithashtu për të kuptuar, për sistematizimin, për të analizuar faktet dhe për të identifikuar marrëdhëniet midis tyre, për të ndërtuar një lloj sistemi të renditur vlerash. Marrëdhënia ndërmjet këtyre dy aspiratave është hierarkike, d.m.th. dëshira për dije i paraprin gjithmonë dëshirës për të kuptuar.

Nevoja për vetë-aktualizim

Vetë-aktualizimi në kuadrin e këtij koncepti konsiderohet si një dëshirë për vetë-mishërim të një personi, për aktualizimin e potencialeve të natyrshme në të. Është mjaft e qartë se nevoja për vetë-aktualizim te njerëz të ndryshëm mund të shprehet në mënyra të ndryshme. Një person dëshiron të bëhet një prind ideal, një tjetër përpiqet të arrijë lartësi sportive, i treti aktualizohet në krijimtarinë shkencore ose artistike, etj. Tendenca e përgjithshme është që një person fillon të ndiejë nevojën për vetëaktualizim vetëm pasi të ketë kënaqur nevojat e niveleve më të ulëta.

Kështu, në bazë të komponentëve të mësipërm, u formua një piramidë me nevojat kryesore të njeriut. Në listën e mësipërme, duket kështu: artikulli i poshtëm është themeli mbi të cilin bazohet çdo komponent pasues. E sipërme - maja. Piramida është bërë e njohur në të gjithë botën dhe përdoret me sukses nga nxënësit dhe mësuesit.

Si përfundim, mund të themi se teoria e psikologut të famshëm amerikan A. Maslow shkaktoi si hutim të specialistëve të tjerë, ashtu edhe shumë pyetje. Në fund të fundit, teoria e tij, hierarkia nuk është e arritshme dhe e kuptueshme për të gjithë. Psikologu analizoi nevojën e një personi dhe krijoi pesë hapa që flisnin për nevojat e njerëzve. Megjithatë, ai nuk mori parasysh individualitetin e individit, dhe për këtë arsye hierarkia për të gjithë njerëzit ishte e njëjtë. Psikologët thonë se kjo nuk mund të jetë, pasi secili individ ka dëshirat e veta. Nëse një person është tepër krijues dhe nuk mund ta imagjinojë jetën e tij pa kreativitet, atëherë kjo është gjëja më e rëndësishme për një person. Për njerëz të tillë, dashuria dhe nevojat e tjera bëhen dytësore.

Bibliografi

1. Vorontsov B.N. Nevojat e arsyeshme të individit: thelbi, kriteri, mënyrat e formimit. - Voronezh: Shtëpia Botuese Voronezh. Universiteti, 2011. - 120 f.
2. Igebaeva F.A. Sociologjia: një libër shkollor për studentët e universitetit. – M.: INFRA-M, 2012. – 235 f. - ( Arsimi i lartë- Diplomë Bachelor).
3. Maslow A. Motivimi dhe personaliteti. Botimi i 3-të / Per. nga anglishtja. - Shën Petersburg: Peter, 2012. - 352 f.
4. A. Maslow. Njerëzit e vetë-aktualizuar: Një studim në shëndetin psikologjik. Shën Petersburg, 1999.
5. A. Maslow. Kufij të rinj të natyrës njerëzore. Shën Petersburg, 1999.
6. Njeriu dhe nevojat e tij. Tutorial ed. Prof. Oganyan K.M. Shën Petersburg, 1997.
7. Maslow A. Maslow mbi menaxhimin [Tekst]. Vetë aktualizimi. Menaxhimi i shkolluar. Teoria organizative / A. Maslow; [për. nga anglishtja. N. Levkina, A. Chekha]: Peter, 2003.- 413 f.
8. Igebaeva F.A. Workshop mbi sociologjinë /F.A. Igebaev. - Ufa: Universiteti Shtetëror Agrare i Bashkirit, 2012. - 128f.