Nafta ka nevojë për piramidë. Pesë nivelet e hierarkisë së nevojave të Maslow

Piramida e nevojave e Maslow-it është një hierarki e nevojave njerëzore, një teori e njohur e motivimit, e bazuar në veprat e një psikologu nga Amerika, i cili u bë themeluesi i versifikimit humanist.

Piramida e nevojave e Maslow është përdorur me sukses në ekonominë moderne, dhe konsiderohet si një model i nevojave të teorisë së motivimit, faktorit të sjelljes së konsumatorit.

Për herë të parë, piramida e nevojave e Maslow u shfaq në formën e një imazhi grafik "Hierarkia e Nevojave" në librin shkollor mbi marketingun dhe psikologjinë nga W. Stopp në 1975, pas vdekjes së Maslow pesë vjet më vonë. Në fillim të viteve 80 të shekullit të 20-të, orari i nevojave u zëvendësua nga një model piramidale, me të cilën studentët e tij dolën për të kuptuar më mirë teorinë e Maslow në një formë vizuale.

Piramida e nevojave e Maslow

Nevoja e parë: fiziologjike: heqja e urisë, etjes, intimitetit, gjumit, oksigjenit, veshjeve.

Ndonjëherë kjo nevojë quhet instinktive, themelore, themelore. Prandaj, një person i kushton vëmendje prioritare, përndryshe ai do të ndihet i pakëndshëm.
Sipas Maslow, nevojat më të ulëta fiziologjike hedhin themelet për të gjitha nevojat e tjera, dhe pa kënaqësinë e tyre, një person nuk lëviz dhe nuk zhvillohet më tej. Edhe të gjithë organizmat e gjallë i kanë këto nevoja.

Shembuj:

• Duke u zgjuar në mëngjes para punës, dëshironi të hani mëngjes: të pini kafe të nxehtë dhe të hani një sanduiç, dhe të mos përfundoni së lexuari faqet e një pune interesante..
• Nevoja për të vizituar tualetin do të jetë prioritet, në vend që të gjeni vendin tuaj në sallën e teatrit.

Nevojat e fazës së parë janë shumë të rëndësishme, por jo gjithmonë mbizotërojnë mbi personalitetin. Kënaqësia e pjesshme është e mjaftueshme për të kaluar në shkallën e dytë të piramidës së Maslow.

Nevoja e dytë e sigurisë: stabilitet, mbrojtje, varësi, liri nga ankthi, frika dhe kaosi.

Shembuj:

• Fëmija i vogël ka frikë, ka frikë nga diçka, kështu që qan gjatë dhe fort derisa të shohë mamin ose babin. Mungesa e prindërve nga fusha e tij e shikimit, fëmija bëhet nervoz, nuk i intereson se çfarë mendojnë të tjerët për të. Ai ka nevojë për mbrojtje.
• Një besimtar gjithashtu ka nevojë për mbrojtje. Me të mbërritur në kishë, ai ndjen patronazhin e fuqive më të larta. Ai qetësohet dhe beson vetëm në një të ardhme të mirë..

Me këtë nevojë lidhen edhe stabiliteti në punë, pagat.

Nevoja e tretë për dashuri dhe përkatësi: miqësia, familja, komuniteti.

Është e natyrshme që njeriu të bëhet pjesë e shoqërisë, ai përpiqet për këtë. Në adoleshencë është e nevojshme të bashkohesh me mjedisin ku ka një lider apo një idhull për të marrë shembull sjelljeje prej tij.

Me rritjen e moshës, një person zgjidh rrethin e të njohurve të tij dhe ai ngushtohet. Ka pak miq, shokë me të njëjtat pikëpamje për jetën, punën, interesat. Në çdo rast, njerëzit jetojnë dhe bëhen pjesë e formuar e shoqërisë, ku ndjejnë rëndësinë dhe dobinë e tyre.

Për individë të caktuar, ekziston nevoja për të takuar një mik të ri. Disa janë të kufizuar në familjen dhe fëmijët e tyre.

Pas plotësimit të nevojës së tretë - sociale, një person përpiqet për fazën e 4-të të nevojave: drejt suksesit.

Nevoja e 4-të për njohje dhe respekt: ​​respekt në ekip, krenari për veten, status, reputacion të shkëlqyer, famë, manifestim i talentit.

Një person nuk mund të kënaqet vetëm me familjen, shtëpinë, fëmijët. Ai dëshiron më shumë. Pasi morën statusin e një specialisti, ata filluan ta respektojnë atë në ekip. Dhe nëse ai u bë biznesmen, ai është krenar për veten e tij. Dhe nëse ka famë për kompaninë e tij, atëherë reputacioni i tij rritet.

Puna bëhet më shumë se vetëm punë. Një person zgjon motivimin shpirtëror dhe një dëshirë të madhe për të krijuar, për të krijuar shumë më tepër, më mirë e më mirë. Një person kalon automatikisht në fazën tjetër të nevojave të Maslow.

Nevoja e 5-të (më vonë e 7-të) për vetë-realizim: një person bën punën e tij, ai bën mirë. Prirjet, aftësitë e tij ndihmojnë në punë.

Kur gjithçka është në rregull, jeta është e mirë. Një person i duket se nuk ka arritur ende gjithçka, ai fillon të angazhohet në vetë-zhvillim, vetë-realizim, shfaqen nevojat shpirtërore, realizimi i potencialit të tij. Personi është gati të ecë përpara, të luftojë. Përvoja e fituar e jetës: temperamenti demokratik, krijimtaria ndihmon për t'i rezistuar zakoneve shoqërore, një person është i gatshëm të mësojë veten dhe të mësojë të tjerët, të formojë pikëpamje të reja dhe të bindë.

Hulumtimi i Abraham Maslow tregoi se vetëm 1-3% e njerëzimit arrijnë shkallën e pestë (të shtatë) të piramidës, të cilat kanë një tepricë idesh dhe energjie të brendshme.

Shkencëtari Maslow, hulumtimi i tij

Pak për Abraham Harold Maslow (nga mbiemri i mëparshëm Maslov), lindi në një familje të varfër emigrantësh (nga Rusia cariste) në vitin 1908 në Bruklin. Ai studioi mirë, punonte shumë dhe shpesh vizitonte bibliotekat. Ai u bë kryetar i Shoqatës për Psikologji Sociale dhe Departamentit të Estetikës. Periudha dhjetëvjeçare nga viti 1960 deri në vitin 1970 ishte një fazë e frytshme në jetën e tij, ku u shkrua shumica e veprave të tij.

Shkencëtari besonte se sjellja e njerëzimit është e motivuar vetëm për të përmbushur qëllimet e tyre personale të jetës, duke kaluar gradualisht nga një nevojë e arritur në tjetrën e kështu me radhë.

Abraham Maslow argumentoi se në një numër të madh njerëzish të gjitha nevojat janë si instinktet shtazore, të cilat janë ose të lindura ose të fituara.

Shkencëtari hulumtues Maslow vërtetoi se çdo person ka pesë (shtatë) nevoja të detyrueshme: nga nevojat më të thjeshta, më të ulëta në nevojat më të larta. Ekzistenca njerëzore do të pushojë nëse këto nevoja nuk plotësohen dhe zhvillimi njerëzor nuk do të zhvillohet plotësisht.

Punë shtesë në piramidën e Maslow

Njerëzit dëgjuan për "Teorinë e Motivimit Njerëzor" në vitin 1943, e cila përmbante idetë kryesore të Maslow rreth veçorive në formimin e nevojave njerëzore të njerëzve të suksesshëm dhe krijues. Hulumtimi më i detajuar u pasqyrua në librin Motivimi dhe Personaliteti në 1954.

Shkencëtari A. Maslow punoi në biografinë e njerëzve të shëndetshëm dhe aktivë. Këtu përfshiheshin: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, të cilët u bënë idealet e tij në zhvillimin e teorisë së motivimit dhe piramidave.

Piramida e Maslow me 5 shkallë ishte dhe mbetet arritja e asaj kohe. Shkencëtari përmirësoi vazhdimisht piramidën e nevojave. Punimet e botuara në shekullin e 20-të ishin "Psikologjia e qenies" - 62 g dhe 71 g "Kufijtë e largët të natyrës".

Në shkrimet e Maslow, piramidat ruanin të gjitha nevojat: katër të parat mbetën në vendet e tyre, dhe e pesta u zhvendos në vendin e shtatë. U shtuan dy hapa të piramidës:

5 nevoja, njohëse: di-të jesh në gjendje të eksplorosh.
Një person vazhdimisht përpiqet të mësojë shumë informacion nga programet e zgjuara njohëse. Kalon shumë kohë duke lexuar. Zbaton me mjeshtëri njohuritë e tij në praktikë.

6 nevoja, estetike: harmoni-rend-bukuri.
Vizita e ekspozitave të artit dhe muzeve zhvillon tek një person harmoninë e së bukurës dhe frymëzimin për bukurinë.

Mendimet e fundit. Shembuj

Piramida e Maslow ka shtatë hapa kryesore. Dhe sipas shkencëtarit A. Maslow, hierarkia e nevojave nuk është e qëndrueshme, siç duket në fillim. Por shumica e njerëzimit i binden rendit të sekuencës së piramidës së nevojave, në varësi të aftësive dhe motivimit të tyre, si dhe të moshës.

Njerëzit janë të ndarë në kategori të ndryshme, disa do të jenë në gjendje të neglizhojnë plotësimin e nevojave themelore për hir të qëllimit të tyre.

Shembuj:

• Së pari ai dëshiron të bëhet një biznesmen i pasur, dhe më pas të organizojë një jetë personale në pleqëri.
• Për të tjerët, përparësia është fuqia dhe triumfi i saj.
• Kategoria e tretë - mjaft respekt dhe dashuri në familje.
• I katërti kënaqet me një copë bukë dhe një tas supë.

Subjektet kanë mësuar të kënaqin dëshirat e tyre në përputhje me nevojat e nevojshme.

Piramida e Maslow është një shkallë me shtatë nivele, e cila paraqet një version të thjeshtuar të idesë për të kënaqur një nevojë njerëzore dhe hapat e saj të njëpasnjëshëm.

Dëshironi të dini se në çfarë niveli jeni? Gjeni veten në shkallën e piramidës, nëse nuk e keni arritur qëllimin tuaj, ngrihuni më lart, duke pranuar rekomandimet e shkencëtarit.

Piramida e nevojave sipas Maslow mund të gjendet në tekste shkollore, të lexuara në faqet e internetit. Piramida pasqyron nevojat njerëzore. Ai përfiton dhe mëson se si të pranohen drejt dëshirat dhe nevojat. Gjëja kryesore varet nga secili person, nga qëllimi në jetë dhe aftësia për të menduar.

Diten e mire! Ne kemi folur tashmë për vetë-zhvillimin e njeriut, rëndësinë e njohjes dhe plotësimit në kohë të nevojave, dhe sot dua të flas më në detaje se çfarë është ajo, piramida e Maslow-it të nevojave njerëzore. Në fund të fundit, ajo nuk e ka humbur rëndësinë e saj në botën moderne dhe ju lejon të shikoni, nga ana e psikologjisë, vlerat tuaja të jetës.

Cilat janë nevojat?

Nevojat aktivizojnë trupin e njeriut në mënyrë që ai të mbledhë të gjitha burimet e tij dhe të fillojë të kërkojë mënyra për të kënaqur ato nevoja që përkeqësohen prej tij. Falë aftësisë për t'i njohur dhe zbatuar ato, ne zhvillohemi, arrijmë sukses dhe jetojmë, në fund të fundit. Abraham Maslow, një psikolog dhe shkencëtar, një herë vendosi të identifikojë nevojat themelore të një personi dhe i strukturoi ato, duke i vendosur ato në sekuencë në formën e një piramide.

Ai ka 7 nivele, të cilat janë të renditura në një hierarki, domethënë, derisa të plotësojmë nivelin më të ulët, pjesa tjetër nuk do të jetë e rëndësishme për ne dhe, në parim, e paarritshme për t'u arritur.

Ky është një klasifikim i nevojave themelore të çdo njeriu, të cilat varen nga stili i tij i jetesës dhe sistemi i vlerave, sepse dikujt mund t'i duket se mjafton vetëm realizimi i nevojave më elementare. nivel më të ulët, dhe personi nuk do të ketë nevojë të vazhdojë përpara. Dhe dikush po përpiqet të arrijë majën dhe nuk ndalet, duke kaluar gradualisht çdo hap.

Piramida e Maslow

Për të filluar, për ta bërë më të qartë, unë do t'ju jap një vizatim për studim, në të cilin do të shihni qartë çdo hap që një person kërkon të kalojë për të arritur qëllimet e tij:

Klasifikimi

1.Fiziologji

Para së gjithash, çdo person ka nevojë për ushqim, ujë, shëndet dhe seks. Pa kënaqësinë e tyre, jeta e absolutisht çdo krijese në planet është thjesht e pamundur. Dhe aq më tepër zbatimi i qëllimeve të tjera. Në të vërtetë, kur etja ose uria mundon, një person nuk ka mendime për njohjen midis njerëzve të tjerë ose për të shkuar në teatër, dhe aq më pak për të gjetur kuptimin e tij në jetë. A ju ka ndodhur kur keni qenë kaq të uritur që asgjë të mos kishte vlerë dhe interes? Nga rruga, ndodh që vetëm filozofia e së ardhmes ndryshon.

Për shembull, kur një person është vazhdimisht i kequshqyer, të gjitha burimet dhe energjia e tij drejtohen vetëm për të kënaqur urinë e tij, atëherë ai ka fantazi se nëse do të arrinte në një vend ku ka gjithmonë ushqim, ai do të ishte më i madhi. njeri i lumtur. Por atëherë, nëse kjo ndodh papritur, atëherë ai ka një nevojë tjetër që kërkon ta realizojë dhe kështu vazhdimisht, duke arritur diçka, shfaqen qëllime të tjera që ne po përpiqemi t'i pushtojmë.

Mund të lexoni më shumë për nevojat fiziologjike të një personi.

2.Siguria

Kur jemi të ngopur dhe nuk kemi etje, çështja e sigurisë bëhet aktuale. Kjo do të thotë, për rehatinë, a ka diku për të fjetur, në mënyrë që të jetë e ngrohtë dhe komode. Dhe secili person ka idenë e tij të rehatisë dhe besimit nesër. Në fund të fundit, mjafton që dikush të ketë të paktën një lloj çati mbi kokën e tij, dhe për dikë është gjithashtu e nevojshme të vendosë siguri, për qetësi më të madhe shpirtërore.

Kur ka hapësirë ​​në të cilën mund të pushojmë dhe të nxjerrim frymë, atëherë mund të realizojmë dëshirat tona të tjera pa u ngecur në një ndjenjë ankthi dhe pritjeje rreziku. Për shembull, të njëjtat foshnja, pasi kanë kënaqur vetëm urinë, tashmë kanë nevojë për një të rritur, mbrojtjen e tij. Që të mbahet në krahë, të lëkundet dhe vetëm kur të ndiejnë se janë të sigurt dhe jo vetëm, relaksohen dhe bien në gjumë.

3. Dashuria dhe përkatësia

Shumë aspekt i rëndësishëm kur ka dëshirë për të komunikuar, për të takuar njerëz të rinj, për të ndjerë interes për veten dhe për ta përjetuar atë në raport me të tjerët. Është e rëndësishme të tregoni dashuri dhe ta merrni atë, të kujdeseni për një partner dhe të ndjeni vëmendjen dhe mbështetjen e tij. Ne jemi krijesa shoqërore dhe pa ndjenjën e përkatësisë ndaj diçkaje, është shumë e vështirë të mbijetosh. Mund të jetë një familje, një grup interesi, një komunitet profesional. Kjo jep një burim kur ne e dimë se nga vijmë dhe te kush mund të mbështetemi.

Është e vështirë të mbijetosh i vetëm në botë dhe kur kuptohet se i përkas një pjese të shoqërisë, bëhet shumë më e lehtë. Është si rrënjët e një peme. Për shembull, a ju ka ndodhur ndonjëherë kur e keni takuar bashkatdhetarin tuaj në një vend ose qytet tjetër dhe keni përjetuar një gëzim të papërshkrueshëm, sikur ta kishit njohur gjithë jetën?

4. Njohja

Pikërisht atëherë kur zbulojmë përkatësinë tonë, lind çështja e njohjes. Për shembull, në një rreth profesional, kur më quajnë koleg, do të thotë se më njohin. Dhe pastaj dëshiron të respektohesh, të vëresh talentet dhe aftësitë, të vlerësohesh si profesionist. Dhe sa më shumë kjo dëshirë, aq më shumë ambicie ka njeriu, ai ndjen vetëbesim dhe arrin sukses.

Është e rëndësishme ta vëmë re këtë dëshirë te vetja, sepse ndodh që ne e shtyjmë diku thellë në vetvete nevojën për njohje për arsye të ndryshme, për shembull, duke pasur parasysh se është e turpshme ose e frikshme, të jemi aktivë dhe të ndritshëm. Dhe pastaj kjo dëshirë e paplotësuar për t'u njohur kthehet në vetëshkatërrim kur ndodh depresioni ose tërheqja në një lloj varësie. Në fund të fundit, ka shumë energji në të, e cila ndalet dhe nuk realizohet, dhe, duke mos gjetur një rrugëdalje, thjesht shkatërron personalitetin dhe shëndetin.

Mund të lexoni më shumë për nevojat sociale të një personi.

5. Vetë-realizimi

Është e rëndësishme të arrini lartësi, të realizoni potencialin dhe të zhvilloni nivelin tuaj shpirtëror. Hierarkia e aspiratave arrin deri aty sa thjesht veprimtari profesionale nuk kënaq, dua të shtoj më shumë kreativitet. Për shembull, shkuarja në teatër, udhëtimi, kërcimi... Në këtë fazë, njeriu shtron pyetjen për kuptimin e ekzistencës së tij dhe, në përgjithësi, për kuptimin e qenies. Shumë interes lind për realitetin përreth, për cilësinë e jetës. Është gjatë kësaj periudhe që ndodh një rivlerësim i vlerave dhe besimeve.

Ky është një version i shkurtuar i klasifikimit, kur 5 hapat e parë janë nevojat bazë. 2 të tjerat u nevojiten njerëzve që janë shumë të rëndësishëm për vetërealizim dhe promovim, kur dëshirat e mëparshme në pjesën më të madhe kanë gjetur daljen e tyre të energjisë.

6. Estetika

Personaliteti në kërkim të arritjeve harmoni e brendshme, ka për qëllim soditjen e kësaj bote, bukurinë e saj dhe manifestimet e mahnitshme. Shëndeti fizik dhe qëndrueshmëria e trupit bëhen të rëndësishme. Kështu, harmonia arrihet edhe në pamje. Pozicionet e para në sistemin e vlerave i jepen artit, nga i cili njeriu merr kënaqësi estetike.

7. Vetëaktualizimi

Arritja e qëllimeve, planeve, kur tek një person mbizotëron dëshira për të arritur lartësitë dhe ai nuk ndalet me kaq. Përpiqet vazhdimisht për përmirësim dhe zhvillim. Një person i tillë, siç thonë ata, e ka kuptuar Zenin, sepse e kupton strukturën e botës, është i ndërgjegjshëm dhe e di pse, si dhe për çfarë bën diçka, di të njohë ndjenjat e tij dhe i pranon të tjerët ashtu siç janë. . Një person i tillë gjen rrugën e tij, kjo është një gjendje e mahnitshme kur e sjell hobi i një personi të ardhura të mira sepse ai njohu prirjet e tij natyrore dhe arriti të zhbllokojë potencialin e tij.

konkluzioni

Teoria e Abraham Maslow për hierarkinë e nevojave njerëzore është ende aktuale sot. Përveç kësaj, përdoret jo vetëm në psikologji, por edhe në menaxhim. Për shkak se koha kalon, teknologjia nuk qëndron ende, çdo ditë ka disa zbulime dhe përkundër gjithë kësaj, nevojat e njerëzimit mbeten të njëjta, ka vetëm një ndryshim në mënyrat e zbatimit të tyre.

Kjo është e gjitha, i dashur lexues! Trekëndëshi i Maslow do t'ju ndihmojë të kuptoni se në çfarë niveli jeni dhe në përgjithësi të kuptoni se për çfarë zakonisht përpiqet një person. Realizoni veten, potencialin tuaj, jini të vëmendshëm ndaj dëshirave dhe mënyrave për të arritur qëllimet tuaja. Ju uroj suksese!

Lista e nevojave njerëzore është një koncept rreptësisht individual, i cili varet nga shumë faktorë dhe, në një masë më të madhe, nga karakteristikat e strukturës së personalitetit. Për të treguar qartë nevojat e çdo individi, ka shumë teknika që psikologët i kanë përdorur me sukses. Përkufizimi i piramidës së Maslow ju lejon të kuptoni bazat e ndryshimit të stilit të jetës së një personi kur ai i drejtohet një specialisti me ndonjë problem.

Piramida e nevojave e Maslow është teknika më e zakonshme në mesin e psikologëve profesionistë. Kjo ju lejon jo vetëm të identifikoni nevojat kryesore të pacientit, por edhe t'i rregulloni ato sipas rëndësisë. Piramida e nevojave njerëzore bazohet në individualitetin e perceptimit njerëzor të realitetit dhe qëndrimin ndaj tij. Kjo teori shpjegon pse shumë njerëz nuk i kuptojnë vlerat e njëri-tjetrit dhe imponojnë parimet e veta të cilat u duken të vetmet të sakta. Megjithatë, besueshmëria e vendosjes së nevojave njerëzore sipas piramidës së Maslow është ende në dyshim. Problemi është se ndërsa qytetërimi rritet, hierarkia strikte e nevojave që ofron Maslow bëhet më pak e theksuar. Megjithatë, themelet e saj vazhdojnë të funksionojnë, kjo është arsyeja pse psikologët e përdorin atë në mënyrë aktive.

7 nivele të piramidës së Maslow

Sipas Maslow, nevojat njerëzore ndahen në 7 nivele: nga më primitivet tek ato më komplekset. Teoria e tij është se nevojat më të ulëta të individit duhet të plotësohen fillimisht, pas së cilës ai fillon të arrijë nevojat e nivelit më të lartë. 7 nivelet e piramidës së Maslow nuk janë dogma të pathyeshme, pasi të gjithë njerëzit janë të ndryshëm. Psikologu nuk pretendoi se do të lindte domosdoshmërisht nevoja për njohuri të larta, por vetëm vuri në dukje se për shfaqjen e dëshirave të tilla është e nevojshme të plotësohen nevojat më primitive.

Piramida e Maslow identifikon 7 nivelet e mëposhtme, secila prej të cilave vjen nga ajo e mëparshme. Kjo perfshin:

• nevoja më të ulëta njerëzore. Këtu përfshihen nevojat fiziologjike të nevojshme për funksionimin normal të trupit. Niveli minimal i nevojave njerëzore përfshin: ushqimin, marrjen e ujit, gjumin, riprodhimin dhe kënaqësinë e dëshirës seksuale (dy pikat e fundit shpesh kombinohen në një).
• Kënaqësia e instinktit të vetë-ruajtjes ose sigurisë. Piramida e Maslow i përfshin këto nevoja në një hierarki, pasi ky instinkt është më i forti tek njerëzit. Niveli i mëparshëm mund t'i atribuohet gjithashtu arritjes së vetë-ruajtjes, por në një kuptim më global. Faza e dytë e nevojave sipas Maslow përfshin: kushtet e rehatshme të jetesës, disponueshmërinë e banesave, mungesën e faktorëve nxitës, për shembull, luftërat ose fatkeqësitë.
• Dashuria. Ky nivel sipas Maslow nënkupton nevojën për socializim për çdo person. Dashuria këtu i referohet çdo marrëdhënieje pozitive midis një personi dhe shoqërisë: miqtë, familjen, ekipin, përkatësinë në një grup, e kështu me radhë.
• Respekt. Ndër nevojat e njerëzve, respekti ndodhet në nivelin 3, domethënë është një kusht mjaft i rëndësishëm për dëshirën për t'u zhvilluar më tej. Si rregull, faza e mëparshme kombinohet me këtë, por njerëzit e afërt nuk mund të japin gjithmonë shkallën e njohjes që kërkon një person i caktuar. Për disa individë, ky artikull është më i ulët se dy të mëparshmit.
• Nevoja për dije. Tek njerëzit, sipas Maslow, ekziston një nevojë e madhe për informacione të reja. Njerëzit vazhdimisht mësojnë fakte të reja rreth Bota ose informacion interesant, të cilën ata përpiqen ta zbatojnë në jetë. Kjo pikë është bërë veçanërisht e rëndësishme që nga zhvillimi i Internetit, kur marrja e materialit të nevojshëm pushoi së kërkuari përpjekje.
• nevojat estetike. Nga 7 nivelet e piramidës së Maslow vendin e fundit ka nevojë për të kënaqur ndjenjën e bukurisë. Kjo fazë e nevojave përfshin: muzikën, art, harmonia e natyrës dhe gjëra të tjera të ngjashme. Për disa njerëz, ky nivel lë në hije shumicën e niveleve të mëparshme.
• Vetë-realizim ose vetë-zhvillim. Ndër 7 nivelet e piramidës së nevojave, ky artikull është në vendin e fundit, pasi realizohet nga njerëz që janë të kënaqur me plotësimin e nevojave të mëparshme dhe kjo nuk u mjafton. Dëshira për të arritur qëllimet tuaja nuk përfaqëson plotësisht thelbin e vetë-realizimit. Njerëzit që kanë nivelin e fundit të piramidës mjaft të zhvilluar duhet vazhdimisht të përmirësojnë personalitetin e tyre. Ata mësojnë gjuhë të reja, marrin promovime në punë, marrin pjesë në projekte të ndryshme etj.

Nuk ka asnjë hierarki kategorike në piramidën e 7 niveleve sipas Maslow, gjë që shkakton shumë mendime kritike në drejtimin e saj. Kjo teori nuk nënkupton se kalimi në niveli tjeterështë e mundur vetëm me zbatimin e plotë të atij të mëparshmi. Formimi i niveleve në piramidë është shpesh për shkak të aftësive intelektuale të një personi. Për të arritur kulmin e nevojave, pra vetë-realizimin, rekomandohet që vazhdimisht të mbani trurin tuaj në gjendje të mirë. Kjo do të bëjë burim i dobishëm BrainApps, ku të gjithë do të gjejnë lojëra edukative sipas dëshirës së tyre.

Karakteristikat e nevojave njerëzore

Mungesa e njohjes unanime të 7 niveleve të piramidës Maslow është për shkak të dallimeve të theksuara në strukturën e secilit personalitet. Keqkuptimi mes njerëzve nuk lind vetëm sepse disa kanë arritur vetëm në nivelin e dytë, ndërsa të tjerët kanë arritur në të tretën. Disa individë kanë nevojë të madhe për vetë-realizim dhe sakrifikojnë dashurinë për këtë, ndërsa për dikë mjafton të kënaqë nevojat bazë për një jetë të kënaqshme.

Kur vlerësojmë një person, nuk duhet të harrojmë se 7 nivelet e piramidës së Maslow janë vetëm të dhëna mesatare që nuk kanë një bazë të mjaftueshme provash. Por nuk është gjithashtu e mundur të mohohet ndikimi i pakënaqësisë fiziologjike në praninë ose mungesën e dëshirave shpirtërore. Piramida e paraqitur nga Maslow përmban koncepte të paprekshme të përparimit të nevojave njerëzore në varësi të standardit të jetesës.

Në publikimin e sotëm vendosa të kombinoj të njohurat Piramida Maslow dhe financat personale. Unë do të projektoj hierarkinë e Maslow të nevojave njerëzore sektori financiar, Unë do t'ju tregoj se cilat momente dhe karakteristika financiare korrespondojnë me secilën nga fazat e tij, si të ndërtoni tuajin piramida financiare nevojave dhe pse. Unë mendoj se duhet të jetë interesante, dhe më e rëndësishmja, e dobishme.

Pra, nëse dikush tjetër nuk e di se çfarë është piramida e Maslow në përgjithësi, atëherë unë do t'ju kujtoj shkurtimisht. Ky është një paraqitje hap pas hapi e nevojave njerëzore në një hierarki: nga më e ulta tek më e larta, e cila u zhvillua dhe u vërtetua nga psikologu amerikan Abraham Maslow. Skematikisht, piramida e Maslow përshkruhet si më poshtë:

Sipas teorisë së Maslow, hierarkia e nevojave njerëzore është si më poshtë:

1. Niveli i parë (i ulët) janë nevojat fiziologjike.
2. Niveli i dytë janë nevojat e sigurisë.
3. Niveli i tretë është nevoja për komunikim, përfshirje në shoqëri, grupe shoqërore.
4. Niveli i katërt është nevoja për respekt dhe njohje sociale.
5. Niveli i pestë (më i larti) është nevoja për vetë-realizim.

Maslow vërtetoi se në shumicën dërrmuese të rasteve, një person i plotëson nevojat e tij në këtë renditje, duke iu përmbajtur kësaj hierarkie. Domethënë, për shembull, derisa t'i plotësohen nevojat fizike, ai nuk mendon për sigurinë, derisa të jetë i sigurt, nuk mendon për pjesëmarrjen në shoqëri, etj. Edhe pse, në rastet individuale, si me çdo rregull, mund të ketë përjashtime, por në përgjithësi ky është rasti.

Si t'i projektoni të gjitha këto në financat personale? Shume e thjeshte! Secili prej hapave të piramidës Maslow në një shkallë ose në një tjetër varet nga, dhe shpesh kjo varësi është përgjithësisht pothuajse njëqind për qind. Le të hedhim një vështrim më të afërt.

Për të kënaqur nevojat e tyre fiziologjike, një personi ka nevojë për para. Për para, ai blen ushqime, ujë, rroba, banesa (veta ose me qira). Ju tërheq vëmendjen se kjo është një nevojë më e ulët, pa plotësuar të cilën është e pamundur të mendohet për plotësimin e nevojave të radhës në hierarki. Prandaj, fillimisht, së pari në, një person duhet të drejtojë të tijën burimet financiare pikërisht këtu - për plotësimin e mjaftueshëm dhe adekuat të nevojave fiziologjike. Përndryshe, ai thjesht nuk do të jetë në gjendje të plotësojë plotësisht nevojat më të larta.

Tjetra në piramidën e Maslow janë nevojat e sigurisë. Si përshtaten financat personale në këtë? Gjithçka është gjithashtu e thjeshtë: për t'u ndjerë i sigurt, një person në botën moderne duhet të ketë një lloj rezerve financiare. Sepse nëse ai nuk ekziston, atëherë në rast të ndonjë force madhore, ai nuk do të mund të gjejë paratë e nevojshme dhe do të gjendet në një vrimë financiare, që do të thotë se edhe plotësimi i nevojave më të ulëta fiziologjike do të jetë në rrezik. Prandaj, duke ndjekur hierarkinë e nevojave të Maslow, në radhë të dytë, një person duhet të kujdeset për krijimin financiar dhe për t'u ndjerë relativisht i sigurt.

Niveli tjetër i piramidës së Maslow është përfshirja në shoqëri, miqësi, dashuri, familje. Keni nevojë për financa personale? Po, edhe ne kemi nevojë! Rrethi i komunikimit të një personi varet shumë nga gjendja e tij financiare. Dhe sa më lart të jetë, aq më mirë është, aq më shumë hapet rruga drejt kënaqësisë së hapave të mëpasshëm, më të lartë të piramidës. A është e mundur të ndërtosh marrëdhënie, një familje pa para? Edhe nëse po, në disa raste, ka të ngjarë të jetë një marrëdhënie jetëshkurtër. Sepse paraja ende luan një rol shumë të rëndësishëm në familje. Një herë shkrova një artikull duke përshkruar këtë marrëdhënie. Kështu, kur gjendjen financiare e një personi i lejon atij të plotësojë nevojat e tij fiziologjike dhe nevojat për siguri, ai fillon të "investojë" financat në ndërtimin e marrëdhënieve me shoqërinë, marrëdhëniet, krijimin e një familjeje.

Kur plotësohen këto nevoja, një person ka nevojë për respekt dhe njohje nga shoqëria. Me fjalë të tjera - në aktivitetet tuaja të çdo lloji - punë, biznes, hobi, etj. Keni nevojë për financa personale? Pa dyshim! Çdo fushë veprimtarie kërkon një lloj pjesëmarrjeje financiare, pa para, askund. Por një person duhet të mendojë për këtë vetëm kur nevojat e tij më të ulëta sipas piramidës së Maslow janë të kënaqura.

Dhe së fundi, niveli më i lartë i piramidës është nevoja për vetë-realizim. Ky është përvetësimi i nevojave të reja, estetike, krijimi i një mjedisi të favorshëm për veten, suksese të reja dhe të reja, arritje, forcimi i cilësive morale. E gjithë kjo mund të përmblidhet në dy fjalë: zhvillim personal. A ka një lidhje midis rritjes personale dhe financave personale? Po, gjithashtu ka. E gjithë kjo kërkon kosto financiare në shkallë të ndryshme. Dhe një person fillon të shpenzojë para në këtë drejtim kur të gjitha hapat e mëparshëm të piramidës së Maslow janë tashmë plotësisht të kënaqur.

Pse e bëra fare këtë krahasim: piramida e Maslow dhe financat personale? Kështu që tani ju shikoni përreth, dhe ndoshta veten, dhe shihni se shumë njerëz jetojnë, le të themi, gabimisht në plani financiar(ky shembull është vetëm një nga të paktët që e bëjnë këtë).

Çfarë është kjo "gabim"? Se ata gabimisht i japin përparësi listës së tyre të nevojave dhe shpesh "kërcejnë hapat" e piramidës së Maslow. Domethënë, ata përpiqen të plotësojnë nevojat më të larta (dhe, në një formë shumë të dyshimtë), në një kohë kur nuk janë të kënaqur as me ato më të ulëtat.

Për ta bërë të qartë, do të jap disa shembuj.

Shembulli 1. Një person fiton shumë pak, ai nuk ka para të mjaftueshme për të ngrënë mirë dhe për të blerë rroba cilësore, ai nuk ka banesën e tij (nevoja më të ulëta fiziologjike), dhe në të njëjtën kohë ai blen një iPhone të modelit të fundit, shumica ka të ngjarë edhe me kredi (përpiqet të kënaqë nevojën për respekt dhe njohje publike - ka një iPhone, që do të thotë se është i lezetshëm).

Shembulli 2. Të rinjtë nuk kanë një stallë dhe fitime të mira, nuk kanë banesa dhe as mundësi për ta marrë me qira (nevoja fiziologjike), nuk kanë mjetet financiare(nevojat e sigurisë), dhe duke vepruar kështu krijoni një familje (nevoja sociale).

Shembulli 3. Një person që nuk ka një "qindarkë për shpirtin e tij", familjen, miqtë, punën, të ardhurat, njohje publike(4 shkallët e poshtme të piramidës Maslow), ëndërron të bëhet, të themi, një yll pop, një artist ose poet i madh (hapi më i lartë është vetë-realizimi).

Unë mendoj se do të jetë më e qartë me shembuj. Sigurisht, do të përsëris se ka përjashtime nga çdo rregull. Dhe ndoshta dikush që ka shkelur ose shkel në mënyrë të ngjashme hierarkinë e nevojave të piramidës së Maslow do të bëjë mirë. Por këto janë përjashtime të izoluara, të cilat nuk duhen numëruar shumë.

Prandaj, si përfundim, u bëj thirrje të gjithëve që të vlerësojnë në mënyrë adekuate nevojat dhe aftësitë e tyre, të ndjekin hierarkinë e provuar nga shkencëtarët dhe të zhvillohen siç është përcaktuar nga natyra. Kjo është ajo që përfaqëson piramida e Maslow. Prandaj, mësoni të shihni dhe kuptoni saktë nevojat tuaja dhe drejtojini financat personale për t'i përmbushur këto nevoja me mendime dhe sipas renditjes prioritare, dhe jo në mënyrë spontane dhe kaotike. Atëherë do të keni rregull të plotë si në vetëzhvillim ashtu edhe në financa.

Nga ana tjetër, faqja do të ndihmojë gjithmonë në zhvillimin e edukimit tuaj financiar. Qëndroni me ne dhe qëndroni të sintonizuar për përditësime. Shihemi në postime të tjera!

Teoria e Maslow-it për motivimet dhe nevojat njerëzore është e paqartë. Ata thonë se krijuesi i saj braktisi idetë e tij, e njohu teknikën si disi të thjeshtuar dhe e finalizoi në veprat e mëvonshme. Njihuni me piramidën e famshme të Maslow për qëllime edukative.

Abraham Maslow është një psikolog i famshëm amerikan, me origjinë nga Bruklini. Prindërit e tij, Rosa dhe Samuil Maslov, emigruan nga Rusia në Amerikë në fillim të shekullit të kaluar. Ata ishin shumë të ndryshëm: babai është një dashnor i grave, i pijeve dhe i grindjeve, dhe nëna është shumë strikte dhe fetare.

Kompleksiteti i personazheve të tyre ndikoi edhe në edukimin e Abrahamit, i pari nga shtatë fëmijët e tyre. Babai e konsideronte djalin të shëmtuar dhe jo mjaftueshëm të zgjuar, gjë që i kujtohej vazhdimisht. Nëna, për fajin më të vogël, u frikësua nga ndëshkimi i të Plotfuqishmit, gjë që rezultoi në refuzimin e Abrahamit ndaj fesë në përgjithësi. (Me kalimin e kohës, ai ishte në gjendje ta falte babanë e tij, por ai kurrë nuk e fali nënën e tij.)

Vështirësive familjare iu shtua edhe një tjetër: familja hebreje u shpërngul në një zonë jo-hebreje dhe Abrahami, me pamjen e tij tipike për bijtë e Izraelit, u ndje si i huaj atje. Dhe besimi i tij në mungesën e atraktivitetit të tij e çonte atë deri në atë pikë sa ndonjëherë lëshonte disa vagonë ​​të metrosë, duke pritur një bosh, sepse i dukej se pasagjerët do ta shikonin me keqardhje ose neveri.

Kur ai, pasi është bërë psikolog, do të kujtojë fëmijërinë e tij, ai do të thotë se ai vetë nuk e kupton se si mund të shmangte ndonjë sëmundje mendore ose komplekse të rënda psikologjike. Ndoshta e kanë ndihmuar librat që i janë bërë miq dhe ka kaluar shumë kohë në shoqërinë e tyre, në sallën e leximit të bibliotekës.

Pasi mbaroi shkollën e mesme me një nga më të mirët, ai hyri në fakultetin e drejtësisë, por shpejt kuptoi se drejtësia nuk ishte aspak ajo që donte të bënte. Puna e tij e jetës ishte psikologjia - "shkenca e shpirtit". Ai e studioi atë në Universitetin e Wisconsin-Madison, duke marrë një diplomë bachelor, diplomë master dhe më pas një doktoraturë në psikologji.

Në të njëjtën kohë, ai i propozoi një vajzë me të cilën ishte dashuruar prej kohësh, por nga frika se mos e refuzonin, nuk e pranoi. Ai ishte i lumtur që mori pëlqimin. Dhe këto dy ngjarje - martesa dhe suksesi profesional - u bënë kyçe në jetën e tij. Ai do të thotë më vonë: “...në fakt, jeta për mua filloi vetëm kur u transferova në Wisconsin dhe pata familjen time”.

Së bashku me gruan e tij, Abraham Maslow u kthye në Nju Jork, i cili në vitet 1930 u bë qendra e psikologjisë botërore. Shumë shkencëtarë me famë botërore, përfshirë psikologë, u shpërngulën këtu nga Evropa Perëndimore, duke ikur nga nazizmi. Disa prej tyre u bënë miq dhe mësues të Maslow, tani profesor në Brooklyn College.

Nëpërmjet miqësisë së tij me dy prej tyre, Max Wertheimer dhe Ruth Benedict, ai krijoi teorinë e vetëaktualizimit. Sipas tij, atij nuk i mjaftonte t'i donte këta njerëz dhe t'i admironte. Ai donte të kuptonte pse ata ishin kaq të ndryshëm nga njerëzit e tjerë.

Shtë kureshtare që studentët e adhuronin Maslow, por psikologët amerikanë nuk i njohën idetë e tij për një kohë të gjatë, kolegët e shmangën atë dhe botimet shkencore nuk nxituan të botonin punën e tij. Natyrisht, studentët ishin më të ndërgjegjshëm, pasi në vitin 1967 Abraham Maslow, në atë kohë drejtues i Departamentit të Psikologjisë në Universitetin Brandeis, u zgjodh kryetar i Shoqatës Amerikane të Psikologjisë.

Në vitin 1970, Maslow pësoi një atak në zemër nga i cili vdiq.

"Unë kundërshtoj gjithçka që i mbyll dyert një personi dhe i pret mundësitë"

Abraham Maslow është një nga themeluesit e psikologjisë humaniste, ku një person konsiderohet jo si një "vlerë e përhershme" me tiparet e tij të qenësishme të karakterit që nga lindja, por si një person që mund të zhvillohet, përmirësohet, të krijojë veten dhe të zbulojë plotësisht mundësitë e natyrshme në atë nga natyra. "Për të jetuar në harmoni me veten, ju duhet t'i qëndroni besnik natyrës suaj, të përpiqeni të jeni ai që duhet të jeni," shkroi A. Maslow. Të gjithë mund të zhvillojnë aftësitë e tyre, jo vetëm njerëzit e talentuar në mënyrë krijuese.

Një nga parimet e psikologjisë humaniste nënkupton që të gjithë njerëzit janë natyrshëm të mirë dhe rrethanat e jashtme i bëjnë ata të këqij dhe agresivë ndaj të tjerëve. Duke studiuar psikikën njerëzore, ju duhet të përqendroheni në një personalitet të plotë që ka realizuar vetveten, dhe jo tek njerëzit me aftësi të kufizuara mendore, besonte Maslow.

Piramida e nevojave e Maslow - çfarë është ajo?

Në vitin 1943, në botimin shkencor Rishikimi Psikologjik, Maslow prezantoi kryesorin nevojat njerëzore në formën e disa niveleve - nga e thjeshta në më komplekse. Ju mund të vazhdoni drejt përmbushjes së një nevoje në një nivel më lart vetëm pasi të jetë kënaqur ai në një nivel më poshtë.

Maslow i përshkroi këto nevoja në mënyrë më të detajuar në librin Motivation and Personality (1954). Dhe në formën e një skeme, hierarkia e nevojave u prezantua në vitin 1975 në udhëzues studimi W. Stolpa 5 vjet pas vdekjes së Maslow.

Hierarkia e nevojave e Maslow përbëhej nga pesë nivele. E para, më e ulët, lidhet me plotësimin e nevojave fiziologjike; niveli mbi të - me kënaqësinë e nevojës për siguri; tjetra, e vendosur edhe më lart, me plotësimin e nevojave sociale. Mbi të është niveli ku qëndron nevoja për njohje dhe respekt për veten; dhe në krye - nevojat shpirtërore, ndër të cilat është dëshira për vetë-aktualizim, zhvillimi sa më i plotë i aftësive të dikujt.

Maslow shkroi se nëse një person nuk ka bukë të mjaftueshme, domethënë ushqim, atëherë do t'i mjaftojë vetëm buka që ai të jetë i lumtur. Por kur të plotësojë nevojën për ushqim, do të ketë nevoja të tjera – “njeriu nuk jeton vetëm me bukë”. "Kur ata janë të kënaqur, nevoja edhe më të larta hyjnë në skenë, e kështu me radhë," shkroi Maslow. Domethënë, plotësimi i nevojave më të larta është i mundur vetëm kur plotësohen ato më të thjeshtat.

Të gjitha këto nevoja, besonte ai, janë të natyrshme për njerëzit që nga lindja.

Maslow foli në mënyrë specifike për hierarkinë e nevojave, dhe më vonë mori emrin "piramida e nevojave të Maslow". Përveç kësaj, më vonë u plotësua me dy nivele të tjera. Kështu që:

• Nevojat fiziologjike nënkuptojnë gjithçka që i nevojitet një personi për të mbijetuar - ushqim, ujë, pushim, seks;
• nën nevojën për siguri - mungesa e një kërcënimi për jetën, besimi në mbrojtje;
• sipas nevojave sociale - komunikim, lidhje me dikë, mbështetje dhe kujdes për dikë dhe marrjen e mbështetjes dhe kujdesit në këmbim;
• nën nevojën për të ndjerë rëndësinë e tyre - respekt për veten dhe njohjen e vetvetes nga njerëzit e tjerë;
• nën nevojat shpirtërore - dëshira për zhvillim.

Dhe dy nivele të reja janë nevojat estetike (dëshira për të bukurën) dhe nevojat njohëse (etja për njohuri të reja, zbulime, kërkime).

Maslow nuk i konsideroi nivelet e nevojave njerëzore si të fiksuara rreptësisht dhe tha se shpesh ndodh që, për shembull, nevoja e dikujt për vetë-aktualizim është më e fortë sesa për dashuri. Ose një person që ka plotësuar plotësisht nevojat fiziologjike dhe të sigurisë nuk kërkon të kalojë në një nivel më të lartë të zhvillimit shpirtëror. Shpesh ndodh që një person krijues shumë i zhvilluar të përjetojë vështirësi të konsiderueshme materiale, gjë që nuk e pengon atë të përmirësohet vetë.

Sidoqoftë, një ndryshim i tillë në prioritetet në nivele Maslow e quan një shkelje të zhvillimit normal të shkaktuar nga neuroza ose rrethana të jashtme të pafavorshme. Sipas Maslow, shoqëria ideale është një shoqëri e njerëzve që janë të ushqyer mirë dhe të sigurt në sigurinë e tyre, të cilët, duke plotësuar nevojat e tyre themelore, mund të angazhohen në vetëaktualizim.

Pas njohjes me piramidën e Maslow-it, lind një mendim kurioz: a nuk po i mbajnë njerëzit në pushtet qëllimisht në nivele më të ulëta nevojash, duke krijuar artificialisht mungesa ushqimore, duke i frikësuar me lajme negative që të mos kenë mundësi të mendojnë “më lart”? Njerëzit me potencial të lartë shpirtëror nuk mund të mbahen në bindje dhe ata do të bëhen një kërcënim i drejtpërdrejtë për ata që janë të investuar me fuqi dhe të strehuar rehat pranë "lugut".

Kritika e piramidës së Maslow

Shumë psikologë modernë kritikojnë piramidën e Maslow për kryerjen e përgjithësimeve të pasakta, që do të thotë se ajo nuk është e zbatueshme në praktikë. Disa njerëz, besojnë ata, ishin në gjendje të arrinin sukses të madh në jetë pikërisht sepse nevojat e tyre themelore nuk u plotësuan. Për shembull, ka shumë raste kur dashuria e pashpërblyer shërbeu si një shtysë për vetë-zhvillim. Përsëri, një person i vetmuar, i pa njohur nga shoqëria, mund të jetë një person i vetëmjaftueshëm.

Disa njerëz, për të kënaqur nevojën e tyre për njohje, mjafton të fitojnë dashurinë dhe respektin e miqve dhe të afërmve të tyre, ndërsa të tjerë duhet të pushtojnë gjysmën e botës për këtë. Për më tepër, thonë psikologët, një person kurrë nuk do të jetë në gjendje të plotësojë plotësisht të gjitha nevojat e tij - ai gjithmonë do të ketë nevojë për diçka tjetër. Dhe aq më tepër, sipas kritikëve, është e pamundur të zbatohet piramida e Maslow në marketing, biznes apo reklamë.

Vetë Maslow tha se ai nuk kishte vendosur të krijonte një manual metodologjik - puna e tij është mjaft filozofike në natyrë, ku ai kërkoi të shpjegonte motivet e veprimeve njerëzore. Dhe qëllimi i hierarkisë së nevojave njerëzore që ai krijoi është që njerëzit të mësojnë të kënaqin dëshirat e tyre në përputhje me nevojat e tyre, përndryshe ata do të zhgënjehen në jetë.

Përdorimi praktik

E megjithatë, pavarësisht kritikave, teoria e Maslow-it ende zbatohet në praktikë. Për shembull, përdoret në sistemin e menaxhimit të personelit kur rreshtohet, me planifikim afatgjatë për të bërë parashikime për nevojat e ardhshme për mallra dhe shërbime të ndryshme.

Në librin e John Sheldrake "Teoria e Menaxhimit: Nga Taylorizmi tek Japonizimi", i cili përmban veprat e teoricienëve dhe praktikuesve, "etërve" të menaxhimit, në kapitullin 14 "Abraham Maslow dhe Hierarkia e Nevojave" thuhet se aktivitetet e kompanive. varen nga gjendja e tregut të nevojave. Për shembull, gjatë një krize ekonomike, nevojat njerëzore reduktohen dhe reduktohen kryesisht në fiziologjike, të vendosura në shkallën e poshtme të piramidës, të cilat janë të rëndësishme në çdo kohë. Dhe kërkesa për shërbimet mjekësore do të jetë gjithmonë, ndërsa në krizë interesi për trendet e modës po bie.

Prandaj, kur Planifikim strategjikështë e rëndësishme të vëzhgoni tregun e nevojave dhe të përshtateni për t'i shërbyer atij që po zhvillohet. Dhe anasjelltas, nëse nevoja për atë nevojë tjetër zvogëlohet, ju duhet të largoheni me kohë nga ky treg. Kështu, është e pamundur të thuhet se piramida e Maslow është plotësisht e pazbatueshme në marketing. Megjithatë, autori i librit të lartpërmendur paralajmëron që për të analizuar veprën kompanitë e mëdha dhe organizatat nuk i përshtatet.