Yip care vinde produse cosmetice japoneze și sud-coreene. Achiziționarea și expedierea produselor cosmetice coreene în Rusia

Cine suntem și de ce suntem interesanți?

Ines Trade LLC este angajată în direct rechizite cu ridicata Cosmetice coreene. Compania este distribuitor oficial mărci populare precum The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L. Sanic. Și un contract exclusiv cu producătorii vă permite să păstrați nu numai cel mai mult preturi mici pentru achiziție și un preț unic de vânzare cu amănuntul, dar și pentru a furniza cele mai proaspete și de cea mai bună calitate produse.

Lucrăm cu toate tipurile de platforme de tranzacționare:

• Magazine pe internet;
• Magazine cu amanuntul;
• Rețele și platforme de tranzacționare.

Prin încheierea unui acord cu noi, veți primi:

1. Capacitatea de a vinde toate categoriile de produse cosmetice;
2. Îngrijirea feței, a corpului și a părului, cosmetice decorative, produse pentru manichiură etc.;
3. Produse din toate categoriile de preț cu marja comercială maximă;
4. Ajutor constant din partea managerului dumneavoastră personal, care vă va oferi sfaturi calificate cu privire la toate mărfurile, precum și sfaturi utile despre a face afaceri;
5. Livrarea promptă și la timp a mărfurilor dintr-un depozit din Moscova;
6. Suport și promoții de marketing;
7. Sistem suplimentar de reduceri;
8. Certificate - toate produsele sunt pe deplin certificate și au trecut procesarea vamală;
9. Suport informațional (fotografii, descrieri, bannere etc.), autocolante în limba rusă;
10. Training - full-time și online
11. Un partener de încredere care vă poate ajuta afacerea să se dezvolte!

Dacă nu aveți absolut nicio experiență în acest domeniu, nu vă faceți griji, vom fi bucuroși să vă împărtășim tot ce știm: sfaturi practice cum să comunicați cu clienții, să instruiți personalul și să vindeți corect produs bun.

Cum să începi să lucrezi cu noi?

Doar lăsați o cerere de înregistrare online sau contactați-ne prin oricare dintre contactele indicate pe site.

Cosmetice coreene câștigă în mod activ popularitate nu numai în țările asiatice, ci în întreaga lume. Fondurile coreene se remarcă din masa generală a fondurilor europene prin ambalajul lor neobișnuit, plăcut la ochi. Dar pe lângă frumos aspect, Cosmeticele coreene sunt cunoscute pentru calitatea și eficacitatea lor. Și acesta, în cea mai mare parte, este meritul coreenilor înșiși, care sunt foarte pretențioși în alegerea ei, studiind cu atenție compozițiile și recenziile de pe Internet. Datorită concurenței mari și a severității cumpărătorilor, producătorii trebuie să își îmbunătățească constant calitatea produselor prin dezvoltarea de noi componente și noi formate.

Consumatorii asiatici sunt mai concentrați pe îngrijirea pielii - cheltuind de aproximativ patru ori mai mult pe îngrijirea pielii decât pe machiaj.

Coreenii cred că frumusețea principală constă în pielea curată, proaspătă și sănătoasă. În acest sens, accentul principal se pune pe obținerea a trei efecte - clarificare piele, acțiune anti-îmbătrânire și protecție UV .

1. Există doi mari concurenți cosmetici în Coreea de Sud:

Cel mai mare producător sud-coreean de produse cosmetice de înaltă calitate. Sloganul lor este „Calm și Integritate”. Astăzi, compania controlează mai mult de jumătate din piața cosmetică a țării, realizând vânzări de peste 3 miliarde de dolari anual de produse cosmetice de top. Compania deține 140 de brevete care demonstrează efectul pozitiv asupra pielii al complexelor de la 🌱 ceai verde 🎍 bambus și🌺 ginseng... Aceste ingrediente au fost folosite ca bază pentru formulele cosmetice ale mărcilor lor.

Ambele preocupări au multe mărci, fiecare dintre ele diferă unul de celălalt ca stil, focalizare și preț.

2. Branduri coreene. Împărțirea pe subiecte.

2.1 Cosmetica pe bază de plante/naturală/naturală

Cosmetice pseudo-ecologice care folosesc imagini ale naturii si ale plantelor.Adesea aceste marci se concentreaza pe extracte de plante din compozitie si pe absenta ingredientelor sintetice agresive precum benzofenona, alcool, ulei mineral, parabeni, coloranti sintetici, parfumuri sintetice, produse de origine animala. Există o tendință spre respectarea mediului în ambalaje - utilizarea de carton nealbit, reciclat, cerneală de soia, culori naturale bej și maro.

De obicei, acestea sunt produse cosmetice de masă cu o gamă de preț destul de scăzută și medie.

Reprezentanti: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Cosmetice dermatologice/cosmeceutice.

Cosmetice pseudo-medicale folosind teme medicale. Poveștile mărcilor subliniază adesea că produsele cosmetice au fost dezvoltate cu contribuția dermatologilor și cosmetologilor. Cu toate acestea, cosmeticele dermatologice sunt un alt strat de marketing. Dar asta nu înseamnă că nu este de înaltă calitate, înseamnă doar că nu este un medicament și nu trebuie să te aștepți de la el la mai multă eficacitate decât de la oricare altul.

Cuvântul „medic” este adesea folosit în nume, iar motivele medicale sunt exprimate clar în designul ambalajului - seringi, picături, baloane și pahare de laborator, borcane de farmacie din sticlă închisă la culoare și, în general, un design strict care amintește de medicamente.

Nivelul prețului este adesea scăzut și mediu, mai rar - ridicat.

Reprezentanti: MBSkin, Dr. Jart +, Dr. G, BRTC, Atopalm, Dr. Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Cosmetice bazate pe ierburi tradiționale orientale și rețete străvechi (Hanbang).

Aceste produse cosmetice folosesc ingrediente medicinale tradiționale coreene și chinezești și formulări luate din tratate medicinale antice. Acestea sunt ingrediente precum rădăcina de ginseng, rădăcina de bujor, rădăcina de lemn dulce, aurul, perlele, ciupercile tradiționale asiatice, seva de mesteacăn, rădăcina de angelica.

Acest produs cosmetic se distinge printr-un design oriental caracteristic - ambalaj luxos, bogat decorat în nuanțe galben-aurie, roșu-burgundă și argintiu, cu mult aur, sticle cu formă specială, utilizate în proiectarea inscripțiilor în caractere chinezești și cu o amprenta tiparului roșu chinezesc. Toate acestea au scopul de a evoca asocieri cu vechimea si pretiozitatea ingredientelor si retetelor folosite.

Majoritatea acestor produse cosmetice se află în gama de prețuri ridicate și foarte mari.

Acest segment include și produsele cosmetice fermentate, care în În ultima vreme câștigând din ce în ce mai multă popularitate - acestea sunt produse pe bază de ierburi tradiționale asiatice care au trecut printr-un proces de fermentație.

Reprezentanti: Istoria lui Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (Mărci precum Su: m37, Hyosiah, IllI, folosind conceptul de hanbang, dar bazate pe forme moderne în design, stau oarecum separat aici).

Cosmetice care se bazează pe cele mai recente evoluții, inovații și biotehnologie în domeniul cosmetologiei și biochimiei. Mărcile folosesc ingrediente și formule avansate precum retinol, peptide, diverse tehnologii celulare, forme încapsulate de ingrediente active.

Ambalajul acestor produse se distinge prin modernitate, fabricabilitate și design laconic - culoare albă, suprafețe argintii strălucitoare, transluciditate.

Produsele acestor mărci sunt în segmentul de preț ridicat.

Reprezentanți : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Mărci de „direcție generală”, similare cu mărcile europene și majore de cosmetice globale.

Au ambalaje universal neutre și în același timp elegante, care ca stil diferă puțin de marile mărci europene. Totodată, în cadrul brandului, pot exista linii de produse separate care să răspundă uneia dintre tendințele de mai sus – de exemplu, plante-naturale sau tradițional-orientale, pentru a acoperi un segment cât mai mare de clienți. Nivelul prețurilor este foarte diferit - de la segmentul mediu până la segmentul de lux.

Reprezentanti: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Branduri coreene. Împărțire pe categorii de preț.

3.1. Mass Market

Acestea sunt mărci de cosmetice care au prețuri rezonabile, bine formulate și frumos ambalate. Gama coreeană de produse cosmetice pentru piața de masă este reprezentată de o varietate de linii pentru a satisface cele mai variate nevoi ale clienților. Datorită renumitelor produse de pe piața de masă coreeană, publicul de limbă rusă se familiarizează cu piața cosmetică din Coreea de Sud. ()

• - o marcă de produse cosmetice de îngrijire care promovează în mod activ produsele bazate pe.
• - multe serii de ingrijire si machiaj in ambalaje care cu siguranta te vor inveseli.
• Missha- produse cosmetice de lux pentru îngrijirea pielii.
• A'Pieu- un brand subsidiar al Missha, ideal pentru pielea tanara.
• Saem- cosmetice naturale ieftine ,
• Este pielea- cosmetice pentru crearea și menținerea pielii perfecte. Primul dintre coreeni care a folosit mucina de melc în rețetă, crema pe care au creat-o este încă în opinia cumpărătorilor.
• Holika hoilka- poțiuni de vrăjitoare, teme magice, pisici negre și vrăji de frumusețe. Un brand pentru adolescenți pentru fanii poveștilor fantastice.
• Alimente pentru piele- toate liniile de produse ale acestui brand se bazează pe ingrediente comestibile și evocă asocieri cu alimente delicioase - fructe proaspete, lapte, caviar, ierburi, ouă, ciocolată, somon gourmet și chiar țuică și bere.
• Natură Republică- Politica de marcă - utilizarea exclusivă a surselor naturale și a materiilor prime naturale, cuplate cu cele mai noi tehnologii moderne.
• Pielea 79- renumit pentru cremele sale BB și măștile de noapte luxoase
• Banila co.- o companie care produce produse de machiaj.
• CosRX- brandul este axat pe eliminarea problemelor pielii, precum si pe prevenirea acestora.
• A.H.C.- produsele de îngrijire de la acest brand dau un efect estetic pronunțat.
• Dr. Jart +- cosmetice dermatologice;
• Cheie secretă etc.

• Innisfree- un brand natural care folosește materii prime și minerale din eco-oaza insulei Jeju;
• Casa de studii- toate produsele sunt create în stilul unei prințese. Un brand pentru adolescenți și tinere care se simt ca niște fete la inimă;
• Baie fericită- produsele contin complexe de ingrediente naturale si plante pentru ingrijirea pielii corporale;
• Mamonde- îngrijire complexă pentru frumusețea și sănătatea pielii, cosmetice pentru îngrijirea tinereții;
• Aritaum Este marca de farmacie a corporației.

3.2. Premium mediu

Compoziția produselor cosmetice din categoria de preț mediu include ingrediente naturale mai scumpe, iar concentrația de substanțe active este mai mare decât în ​​categoria de buget, astfel încât eficiența unor astfel de produse cosmetice este și ea mai mare.

• Hannule- cosmetice din clasa de mijloc în tradiția medicinei orientale, mai ieftine decât Sulwhasoo, dar unele produse pot costa mai mult de 100 de dolari;
• IOSIAH-cosmetice pe baza de enzime;
• MIREPAși ODISEEA- marci pentru ingrijirea pielii barbatilor;
• LANEIGE- cel mai cunoscut brand al corporației din Asia de Sud-Est;
• Annick goutal, Lolita lempika, eSpoir- mărci de parfumuri occidentale achiziționate de corporație;
• Veriteși Primera- domnitori naturali;
• Mise en scene- Îngrijirea părului în stil occidental;
• Ryeol- îngrijirea părului în tradiția medicinei orientale (îngrijirea pe bază de plante);
• IOPE- Marca în stil occidental care combină celule stem vegetale, extracte de plante, retinoli etc.;
• Lirikos- îngrijire premium folosind ingrediente marine.

• Belif- ingrijire naturala a pielii la un pret rezonabil;
• Dincolo- linie naturala LG;
• CATÂR- o linie creată în colaborare cu renumitul artist de machiaj Jung Saem Mool;
• Isa Knox- Ingrijirea tenului in stil occidental, mai ieftina decat OHUI;
• Sooryehan- mai ieftin History Of Whoo, comparabil cu Haneul (AmorePacific);
• Mirepași Vonin- serie pentru îngrijirea pielii bărbaților.

3.3. Premium

Aceste mărci pot concura cu oricare dintre mărcile de top din Vest din toate punctele de vedere. Cel mai adesea, acestea sunt mărci care acordă o atenție deosebită îngrijirii pielii îmbătrânite, urmează tradițiile medicinei orientale sau folosesc ingrediente și formule avansate. Dacă bugetul vă permite, atunci acestea sunt fondurile care merită cu adevărat cheltuite ().

• - marca, acolo unde vestul se intalneste cu estul, include atat filozofia occidentala cat si cea orientala;
• Sulwhasoo- linia, orientata spre piata est-asiatica, este o cosmetica de ingrijire a pielii creata dupa tratatele de medicina traditionala orientala. Este cel mai bine vândut brand de cosmetice din Coreea de Sud;
• HERA- brand premium in stil occidental;
• Programul VB Este o marcă de suplimente alimentare.

• Istoria lui Whoo- îngrijirea pielii în tradiția medicinei orientale (orientale), concurent cu Sulwhasoo;
• Su: m37- Cosmeticele pe bază de enzime, succesul uriaș al LG;
• OHUI- Îngrijirea pielii în stil occidental, axată pe ingrediente de înaltă tehnologie, cum ar fi celulele stem și multe altele.

4. De unde să cumpărați produse cosmetice coreene.

De fapt, nu este nicio problemă să cumperi produse cosmetice coreene. Există o mulțime de magazine online în rețea care îl vând.

Majoritatea magazinelor online mari din Rusia sunt reprezentanții oficiali ai unui anumit brand. Ei scriu despre asta pe site-urile lor web și chiar postează certificate care confirmă acest lucru. În acest caz, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la calitatea produselor pe care le vând. Pentru a găsi magazine online rusești în rețea, trebuie doar să tastați într-un motor de căutare interogarea - „Cumpărați produse cosmetice coreene”.

Dacă doriți să economisiți bani, atunci puteți cumpăra produse cosmetice coreene pe site-uri străine. Prețurile lor pentru produse sunt semnificativ mai mici, dar livrarea, ținând cont de cursul dolarului, este scumpă. Prin urmare, dacă aveți nevoie de unul sau două produse, atunci, desigur, este mai profitabil să cumpărați în Rusia și dacă, împreună cu prietenii dvs., ați ales câteva kilograme de produse cosmetice coreene (practica arată că acest lucru nu este atât de dificil), simțiți-vă gratuit pentru a comanda direct din Coreea.

Cele mai populare magazine care inspiră încredere sunt, de exemplu, Gmarket, KoreaDepart și TesterKorea.

De asemenea, puteți achiziționa produse cosmetice de la noi, mai detaliat.

Anterior, am avut adesea ideea de a profita de înclinațiile mele de shopaholic. Am încercat deja să adun oameni după tipul de joint venture, m-au speriat procentele mici de profit și kilogramele mari de lucruri. De asemenea, cosmeticele coreene m-au bântuit...

Apropo, i-am pus o întrebare vânzătorului - cum vindeți sonde dacă NU SUNT DE VANZARE? La care vânzătorul a răspuns că mostrele sunt gratuite, iar eu plătesc doar transportul)

Pachetul includea o broșură cu recunoștință pentru comandă și o invitație pe site. Și apoi m-am blocat)

În primul rând, posibilitatea de a alege un preț în dolari și nu numai în moneda coreeană (experiență cu gmarket)

În al treilea rând, există 10 articole de mărfuri

În al patrulea rând, disponibilitatea bunurilor (în principal MIZON) cu transport gratuit.

În acest caz, articolul este marcat cu greutate zero în coș. Adică, dacă mai aveți articole din categoriile obișnuite în coș, atunci costul de transport nu se va modifica deloc.

Însă, dacă coșul conține doar produse cu LIVRARE GRATUITĂ, atunci se va percepe taxa minimă de ambalare:

În al cincilea rând, alegerea livrării (în funcție de greutate, de la 2-4 opțiuni). Livrarea se face la greutate. Mi-a ieșit (după formarea coșului, nu am găsit un tabel separat cu prețuri) 14 dolari pe kilogram, pachetul total a fost de aproximativ 3 kg.

Greutatea articolului este indicată în descriere. De exemplu, o crema de 50 ml poate cantari mai mult de 200 g! Ambalajul este probabil din sticlă)

Inca un punct:
I-am comandat unui prieten crema Mizon cu mostrele mele. Când a deschis cutia, nu i-a plăcut integritatea unui autocolant. Am scris pe site și am atașat o fotografie a pachetului. Ei au cerut să trimită o fotografie a facturii de la colet. La final, am primit o scrisoare lungă de scuze de la director și opțiunea de a rambursa sau retrimite crema. O prietenă a ales bani și bineînțeles că mai avea crema.

Apropo, de la același vânzător de pe ebay, crema este mai ieftină - 17,99 USD față de 18,15 USD.

În general, prețul începe de la aproximativ 15,69:

Prețul în magazinele rusești este mai mare:

Ei bine, în general, aveam nevoie de achiziții angro, așa că mi-a plăcut foarte mult serviciul roseroseshop.com. În ciuda costurilor de transport opace.

Apropo, mostrele sunt trimise cadou:

Ce, mai exact, cu încercarea mea de a mă îmbogăți?

Am cumpărat cremă de mâini, măști în folie, măști plasture, testere și sonde, câte 10 bucăți. Ambalat în cutii frumoase. Am venit cu numele CUTEBAG pentru ei (cum ar fi, cute handbag). A făcut o descriere în rusă și un grup VK.

Dar, după cum se spune, ori vinzi persoanei greșite, ori vinzi rahat, ori vinzi prostii) Nu am reușit să vând nimic, dar le-am oferit prietenilor mei cadouri pe NG și pe 8 martie)

Text de Victoria Tsarenkova

Fotografie de Inna Ptitsyna

Această poveste este plină de experiențe antreprenoriale cu toate posibilele eșecuri, eșecuri și datorii. Dar în același timp - capacitatea de a analiza și de a învăța nu numai din greșelile tale, ci și cu ajutorul cunoștințelor altora. Alena Aleshkova este studentă la cursul Path of Dreams, care a reușit să depășească teama de dezamăgire și să înceapă proiect nou.

Alena Aleșkova

„KOKOS”: despre proiect

„KOKOS” - magazine de produse cosmetice coreene certificate originale din Kaliningrad.

Proiectul a început în 2016 cu o mică unitate de rafturi la subsolul unui centru comercial. Acum avem 2 magazine offline în Kaliningrad și un magazin online. Planurile sunt să depășească granițele unui oraș.

Achiziționăm întreaga gamă de la mari dealeri din Rusia. Atunci când alegem ce produs să aducem în magazin, citim sute de recenzii - de la clienții noștri, bloggeri și oameni care folosesc produse cosmetice coreene. Avem aproximativ 1.500 de produse coreene diferite.

Prima afacere s-a transformat într-o grămadă de probleme și aproape s-a încheiat cu prăbușirea prieteniei

»

Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună

»

Problema unu - lipsa de cunoștințe

Cumva, totul nu a mers. Nu aveam cunoștințe despre cum să conducem o afacere și nici despre cum să atragem clienți. Am încercat să citesc ceva pe internet, dar materialele erau rare.

Producția a fost externalizată către o altă agenție, motiv pentru care întregul proces a fost întotdeauna lent. Managerul lor a procesat mai întâi cererea și abia apoi a transferat-o în producție. V cel mai bun caz comanda noastră a fost gata într-o zi. Mai trebuia să sun și să aflu dacă produsul este gata. Apoi du-te și ia-o. Dacă au făcut-o cu căsătoria, ciclul s-a repetat din nou.

Am făcut singur designul produselor și a fost foarte ușor cu noi și nu ne puteam permite un specialist de clasă - am economisit. Ne-am găsit primii clienți într-un mod de gherilă - trimitem spam la oameni pe VKontakte. Dar din moment ce nu am putut oferi serviciul Calitate superioară, atunci cecul pentru serviciile noastre a fost foarte mic. Din această cauză, nu a fost profit. Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună. A fost greu, dar noi înșine suntem de vină.

Problema a doua - a intervenit prietenia

Nu erau bani în afaceri. Și pe acest fundal, problemele au început cu un prieten ca partener. Ideea este că nu am discutat „pe mal” cine este responsabil pentru ce. Ne-am gândit că totul va merge așa - suntem prietene atât de cool.

Dar aici prietenia noastră a adăugat focul problemelor. Îi cunoști pe cei mai apropiați oameni cu toate deficiențele lor. S-a dovedit că neajunsurile sunt resimțite cel mai acut în afaceri. Poate fi comparat cu drumețiile la munte. Mi s-a spus că atunci când urcăm, de exemplu, pe Elbrus, toate rănile corpului devin agravate și chiar și ceva despre care nu bănuiai că poate târâ afară. La fel este și în afaceri.

Am început să înjurăm mult. Și asta a dus în cele din urmă la faptul că după un an și jumătate ne-am despărțit ca parteneri. Și, de fapt, „ca prieteni” - de asemenea. Deși am discutat că totul este în regulă, am continuat să comunicăm, dar am simțit multă agresivitate, au izbucnit certuri pentru fleacuri. Drept urmare, cunoștințele comune ne-au făcut să vorbim între noi. Acea conversație a durat câteva ore. Nemulțumirile școlare și tot ce a durat ani de zile au ieșit. Dar, din fericire, am exprimat totul, am aflat și totuși comunicăm bine.

Angajații m-au convins să nu închid proiectul: au spus că sunt gata să stea fără salariu

»

Au apărut clienți cool care ne-au adus venituri mari. Dar nu erau mulți dintre ei și nu mai era posibil să-i atragi - atunci nu erau suficiente cunoștințe și putere pentru asta. Aveam o grămadă de comenzi mici și ne-au ocupat aproape tot timpul și efortul. Deci, pe cărțile de vizită, am câștigat 200 de ruble pentru un lot minim de 100 de bucăți. În ciuda faptului că munca aici este un ciclu complet: discutați cu clientul, conveniți, trimiteți comanda la tipografie, deoarece se va imprima - mergeți și ridicați-o. Cec mediu rezultatul a fost mic. Nu erau suficienți bani. Și trebuie să plătești salarii, chirie. Abia am avut destule să trăiesc - doar pentru cele esențiale.

„Asta e, nu pot, îl închidem”, le-am anunțat fetelor după un an și jumătate. Apoi m-au convins să nu-l închid. Au spus că muncim atât de bine, le place totul și că chiar sunt gata să stea fără salariu, adică cu datorii. Și am lucrat așa încă două-trei luni, am închis în 2016.

Subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici și lipsa totală de bani: am făcut ce îmi place, dar banii nu s-au dus

»

Motivația „OT” – pentru a scăpa de sărăcie

Mi-a fost greu să renunț la acest eșec. Am crezut în această afacere și i-am fost devotat timp de patru ani, dar până la urmă nu am putut. Un învins complet - m-am gândit la mine. În plus, proiectul mi-a lăsat o grămadă de datorii - aproximativ 200.000 de ruble, pe care încă le plătesc. Din toate acestea, am fost serios vizitat de ideea de a mă stabili pentru tot restul vieții munca regulata.

Dar nu pot face asta. Când tocmai începeam această afacere, aveam dorința de a obține libertatea și de a face ceva propriu. Acum îmi dau seama: trebuie să fac ceva exact, să unesc oamenii în jurul meu, să extind limitele proiectelor mele, să vin cu ceva nou și să-l pun în practică. Aceasta este esența mea, care nu poate fi luată. Prin urmare, nu m-am dus la un loc de muncă angajat, așa că aveam doar bani pentru existență. Și a început să analizeze.

Banii nu au fost o prioritate pentru mine toată viața, nu mi-au plăcut. În același timp, îmi doream să cumpăr ceva scump pentru mine, să călătoresc. O contradicție atât de stângace stătea în mine. Și deodată a răsărit! Amintiți-vă, în basme, oamenii săraci erau grozavi, iar bogații erau despoți și tirani. Crescut în astfel de premise, subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici a crescut această lipsă totală de bani: am făcut ce mi-a plăcut, dar banii nu s-au dus.

Treptat, polii mi s-au schimbat în acest sens. Citesc bloguri oameni de succes... Au spus că poți câștiga cu creierul și abilitățile tale. Am aflat despre poveștile de succes: cum oamenii și-au creat bogăția. Și a început să înțeleagă că nu este nimic în neregulă cu bogăția. Dacă ești talentat, inteligent, capabil să te dezvolți și să te străduiești pentru ceva, atunci poți atinge un standard de viață confortabil pentru tine. Dar dacă ești leneș, apatic, atunci cel mai probabil vei trăi prost.

Nu vreau să spun că oamenii săraci sunt răi. Sunt multe dintre ele bune, minunate. Da, și despre mine pot spune că sunt încă sărac: încă îmi place să cumpăr bunuri de stoc din magazine. Dar am văzut că oamenii bogați sunt mult mai relaxați în orice, mai mult se străduiesc să se perfecționeze, să-i ajute pe alții.

Această motivație „din sărăcie” m-a împins înainte. Sunt o persoană încrezătoare. Poate chiar un pic arogant pe alocuri. Și când văd ce fac alții, înseamnă că trebuie să o fac.

Am petrecut mult timp pentru comenzi mici, dar a trebuit să renunțăm la tot ce era de prisos

»

Ce m-a învățat primul meu eșec în afaceri

În primul rând, am înțeles ce înseamnă parteneriatul în afaceri. Cât de important este să convingi în prealabil cine va avea ce rol, cine va fi responsabil pentru ce și să discutăm despre obiectivele personale ale fiecăruia. Scopurile ar trebui să fie comune, și nu atunci când unul este „pe foc” cu munca, iar celălalt are alte interese.

De asemenea, problema încrederii într-un parteneriat este cea mai importantă. Poate că aici stă la fel de acut ca într-o relație cu bărbatul său. Amândoi trebuie să fiți cinstiți și să aveți deplină încredere unul în celălalt, pentru a nu intra în zona de responsabilitate a altcuiva. Fără aceasta, nimic nu va funcționa în afaceri.

De asemenea, trebuie să construiți corect un model de afaceri. În caz contrar, totul în proiect va avea de suferit. Am aflat asta mai târziu, când am plecat să studiez la cursul „Calea viselor”. Aceasta a fost greșeala noastră - am lucrat cu comenzi foarte mici și am petrecut mult timp pentru ele. Și a fost necesar să renunțăm la ele și la tot ce era de prisos.

Și eram prea lipsit de experiență pentru a conduce o afacere. Am vrut să construiesc ceva serios, dar nu știam cum să o fac. Nu a funcționat bine și eficient. Nu m-am putut descurca. Lucrurile mărunte m-ar putea tulbura cu ușurință. Deși am analizat problemele, am încercat să vin cu ceva, nu prea a funcționat.

Cum am văzut noul proiect

Am început să mă gândesc care va fi noul meu proiect. Am abordat problema asta foarte serios.

• În primul rând, am decis să lansez exact afaceri cu amănuntul pentru că am crezut că este mai ușor să implementez trucuri de marketing în retail.

• În al doilea rând, este important pentru mine să construiesc relații pe termen lung cu clienții. Fiți atât de cool încât o persoană cumpără din magazinul meu o dată și începe să vină aici din nou și din nou. Prin urmare, m-am concentrat imediat pe produsele care au o cerere regulată.

• În al treilea rând, am vrut să vând și bunuri pentru femei. Bărbații sunt mai practici, este mai greu să-i cuplezi cu acțiunile lor. Și în rețelele de socializare nu lasă feedback emoțional. Și în acest sens, este plăcut să lucrezi cu femei. Privind în viitor, voi spune că astăzi fetele ne scriu constant că sunt încântate de noi. Mulți oameni spun că cumpără produse cosmetice doar din magazinul nostru.

• În al patrulea rând, a existat dorința de a vinde un produs de calitate în segmentul de preț mediu. Înainte de asta, am lucrat cu oameni care au foarte puțini bani. M-am confruntat cu faptul că erau nervoși, aveau dificultăți să se despartă de bani, îngrijorați de fiecare rublă. A fost greu. Așa că acum am vrut să lucrez cu clienți mai înstăriți care sunt gata să cumpere un astfel de produs.

În acel moment, cosmeticele coreene erau în tendințe și am atras atenția asupra acesteia, am început să studiez. Piața de cosmetice în Coreea de Sud inovatoare, în dezvoltare rapidă. Calitatea este monitorizată îndeaproape acolo, deoarece publicul coreean este foarte părtinitor. Chiar și bărbații au grijă de ei înșiși și au grijă de ei înșiși. Și dacă o companie a scos o cremă proastă, aceasta iese imediat de pe rafturi și nu se mai întoarce niciodată. Eu însumi am folosit două instrumente și m-au ajutat foarte mult. Prin urmare, mi-am dat seama: lucrurile sunt foarte mișto - le poți duce.

Primul magazin este un loc mohorât și de netrecut. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au stat mult

»

Investiție inițială într-un nou proiect. Deschiderea punctului

În 2016, am deschis un mic outlet într-un centru comercial. Arăta așa: un raft glazurat cu produse cosmetice la parter, lumină slabă și pereți gri în jur și practic nu sunt oameni. Odată cu deschiderea celei de-a doua afaceri, mama m-a ajutat din nou - mi-a dat 150.000 de ruble. Am fost de acord ca în schimbul acestui lucru să nu mai lucreze timp de 2 ani, să stea acasă sub sprijinul meu.

Am investit 100.000 de ruble la prima achiziție de produse cosmetice. În general, acesta este foarte mic. Acum avem 15 mp. metri, restul mărfii doar pentru „supraviețuire” ar trebui să fie de 500.000 de ruble (în prețul de cumpărare), iar apoi vor fi rafturi pe jumătate goale. Pentru 50.000 de ruble, am cumpărat un suport pentru Avito, plătit pentru 2 luni de chirie și cheltuieli foarte mici - pentru internet, iluminat în rack. Fără iluminare, raftul nu părea funcțional, lumina „de subsol” nu permitea să se vadă mărfurile.

Mi-am dezvoltat contul și grupul de Instagram în „ In contact cu". Prin aceste canale s-a putut atrage în principal cumpărători.

Am lucrat în acest moment un an întreg. A fost greu. Iar locul în sine este sumbru și de netrecut. A lucrat practic șapte zile pe săptămână. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au stat mult. Venitul a fost mic - în medie, aproximativ 3000 de ruble pe zi.

Greșeli majore la început

Și aici nu a fost posibil să se evite greșelile. Nu am analizat piața și am făcut prima achiziție ca o fată obișnuită - pe emoții. Mi-a plăcut doar un site - totul este în borcane frumoase și am comandat aceste produse cosmetice. S-a dovedit că marca este prea scumpă pentru Rusia. Da, și a apărut recent, nu sa dovedit încă. Ca urmare, acest produs a fost prost și vândut pentru o lungă perioadă de timp.

Apoi am cumpărat produse cosmetice de la mărci celebre... Dar apoi am greșit din nou: nu am analizat sortimentul - că oamenii cumpără mai des și mai binevoitor, ci mi-am ales ceea ce mi-a plăcut. Drept urmare, am comandat o mulțime de bunuri care au ocupat mult timp spațiu pe raft.

Bărbații noștri iubiți strângeau rafturi pentru cosmetice noaptea

»

Decizia corectă: mutarea și un nou partener

M-am gândit să mă mut într-un „loc normal”. Fetele care cumpără produse scumpe vor să se bucure de întregul proces: să vină într-un loc confortabil, să vadă, să încerce, să țină în mână. Și borcanele și tuburile mele erau în raftul din spatele paharului. Trebuia să-l iau, să-l arăt. De acord, acest lucru creează o anumită tensiune pentru cumpărător.

Si un loc bun in alt centru comercial, ca sa fie confortabil si traficul mare, in oras a fost scump, nu imi permit. Mai mult, chiria trebuie plătită imediat cu două luni înainte.

A apărut întrebarea: cum să găsești bani pentru a deschide un magazin. Și apoi am luat una dintre cele mai semnificative decizii - să mă unesc cu o persoană care este interesată de subiecte conexe. Am avut o prietenă Polina. Ne vedeam o dată pe an la ziua de naștere a unui prieten comun. Și de fiecare dată îmi spunea că vrea să facă ceva propriu. Ne-am reîntâlnit la sfârșitul lunii ianuarie 2017. I-am spus: „Vreau să deschid un magazin”. Și ea s-a oferit să își unească forțele. Polinei i-a plăcut această idee. Ea a spus că are și economii.

Pe parcursul lunii februarie am discutat despre condiții și planuri. Căutam un loc. Abia în martie am fost de acord centru comercial... Am reziliat imediat contractul cu proprietarul, de la care am inchiriat un loc la subsol. Am condus la noul loc foarte repede, literalmente într-o săptămână. Bărbații noștri dragi strângeau rafturi pentru cosmetice noaptea, deși amândoi au fost nevoiți să plece la serviciu dimineața devreme.

Și în aprilie 2017, Polina și cu mine am deschis primul nostru magazin comun, plătind chirie pentru doi. În general, deschiderea (fără stocul de mărfuri) costă mai puțin de 100.000 de ruble. Deoarece toate echipamentele comerciale au fost făcute de oamenii noștri, a costat de 3 ori mai ieftin valoare de piață... Cu privire la închiriere, am convenit să amânăm plata „securității” cu câteva săptămâni înainte. Apropo, astăzi, pentru deschiderea, de exemplu, a unui al treilea magazin (fără stoc), va trebui să cheltuim în regiunea de 250.000 - 300.000 de ruble.

Cum ne-am lansat pe lume „NUCĂ DE COCOS”

Am avut inițial un test drive afaceri în comun... Polina a intrat în afacere cu investiții de aproximativ 100.000 - 150.000 de ruble. O parte s-a dus la plata chiriei, o parte s-a dus să-și cumpere partea ei de cosmetice. Am convenit că vom achiziționa sortimentul separat, fiecare pentru sine. Va exista doar o casă de marcat generală, iar noi vom lucra pe rând ca vânzători. Cu Polina, am împărtășit contactele furnizorilor de cosmetice coreene și am început.

Din aprilie până în septembrie 2017, așa am lucrat. De asemenea, am dezvoltat conturi de magazin pe Instagram și VKontakte. Și Polina a arătat un cadou pentru cumpărături. Ea estimează cererea mai bine decât mine și, ca urmare, selectează sortimentul mai precis. Și m-am oferit să mă unesc complet pentru a spori efectul.

Ne-am atribuit toate responsabilitățile în interior și în exterior. Sunt responsabil de marketing, promovare, managementul personalului. Polina este angajată în achiziții, căutarea furnizorilor, comunicarea cu aceștia și tot ce ține de mărfuri - aranjare la raft, etichete de preț.

Ne-am atribuit și un salariu. Tocmai am citit în cartea „Business as a game” de la băieții de la MosIgra că așa poți să trăiești din salariu, iar restul să investești în afaceri.

Și apoi, înainte de asta, toți banii au fost amestecați. S-a dovedit - fie te încalci în viață, fie în afaceri. Acum avem profit net intră complet în dezvoltare, în extinderea gamei, deschiderea de magazine și achiziționarea de echipamente pentru acestea.

Au început să se consulte între ei în situații controversate. În general, nu avem dezacorduri. Există dezbateri despre cum să facem mai bine, dar întotdeauna ajungem la un consens.

Ne-am gândit mult timp cum să denumim proiectul. Îmi doream ceva rusesc, simplu, memorabil. Și, în același timp, asociat cu cosmeticele coreene. Are o mulțime de ingrediente naturale și ne-am propus să aducem asta la nume. Și apoi într-o zi - o nucă de cocos! Iată un alt joc de cuvinte grozav: „KOKOS” - Koreyskaya KOSmetika.

Când Polina și cu mine am decis să ne unim complet, am văzut că am lansat vânzarea cursului Calea Viselor. Și de aproximativ un an citesc portalul Womenbz și o urmăresc pe fondatoarea acestuia, Galia Berdnikova. Am visat să iau un alt curs „Viață. Afaceri. Succes”, dar nu aveam bani.

Și apoi văd: „Calea viselor” a devenit o versiune extinsă a cursului „Viața. Afaceri. Succesul”. Și prețul este încă cel mai mic - începutul vânzărilor, rate pe 3 luni. Încă nu erau bani, dar am ieșit cât de bine am putut. Chiar am cerut să fac prima plată nu în potriveste ora, și 2 zile mai târziu. Mi s-a permis, pentru care sunt foarte recunoscător.

În această perioadă, totul a crescut împreună, așa că în timp, „KOKOS”-ul nostru a început să crească.

În primul rând, să încercăm noi înșine. Noi toți avem tip diferit piele și putem evalua produsul din diferite unghiuri

»

Sarcina este de a rămâne în fața concurenței

O decizie importantă pe care am luat-o în timpul antrenamentului meu: să fiu înaintea concurenților – vânzătorii de produse cosmetice prin toate mijloacele. Și pentru asta avem nevoie de cel mai bun sortiment și este necesar să îl prezentăm în magazin, astfel încât cumpărătorul să înțeleagă ce și de ce.

Am extins foarte mult sortimentul și am pus noi rafturi în magazin. Apropo, atunci când alegem un produs pentru a comanda, facem o treabă extraordinară în găsirea celui potrivit. Citim recenziile bloggerilor noștri. Căutăm și analizăm ce mărci sunt deja populare în Rusia și sunt adesea menționate. Cel mai adesea, comandăm sonde, dacă există. În primul rând, încercăm noi înșine - eu, Polina, agenții de vânzări. Cu toții avem diferite tipuri de piele și putem evalua un produs din unghiuri diferite. Și dacă nu le-a plăcut tuturor, nu mai luăm acest produs.

Pe etichetele de preț am scris o mini-instrucțiune pentru fiecare produs. Ideea este că o persoană poate veni și alege singură. Mulți cumpărători nu vor să vorbească cu un consultant. Cineva nu vrea să ia tuburi și borcane de pe rafturi. Și toate informațiile în limba rusă sunt indicate pe spatele pachetului. Unele alte mărci sunt scrise în detaliu și de înțeles, în timp ce altele - fraze generale, așa că nu este chiar clar ce fel de instrument este.

Etichetele noastre de preț arată cam așa: „cremă de față cu melc, potrivită pentru tenul gras și mixt”, iar mai jos – „netezește ridurile, îndepărtează pigmentarea, vindecă acneea”.

Eu și Polina am citit sute de recenzii pe Internet pentru fiecare produs. A luat părere de la cumpărătorii noștri pentru fiecare produs. S-a dovedit că traducerea de pe etichetă nu corespunde întotdeauna cu modul în care produsul se comportă pe pielea umană. Adesea ei scriu pe etichetă - „potrivit pentru toate tipurile de piele”. În același timp, conform recenziilor, este clar că acest produs nu este potrivit pentru persoanele cu pielea uscată, se plâng ei.

Cert este că producătorii scriu compozițiile și principalele componente ale fondurilor, dar efectul lor depinde de raportul în care componentele sunt adăugate la compoziție. În plus, pielea coreenilor este diferită de a noastră - este mai densă și mai elastică. Prin urmare, pot exista unele inconsecvențe între descriere și rezultat. Toate acestea le-am identificat și indicat pe etichetele de preț informații reale.

Clienții ne scriu: „Care este Instagramul tău onest”

»

Nu vindem doar, ci sfătuim cu atenție

După cum am spus, am vrut să construiesc o afacere în care să construiesc relații de lungă durată și plăcute cu clienții ca prieteni. În instrucțiunile pentru vânzători din primul nostru paragraf este scris: „Clientul este un prieten și nu trebuie să-l sfătuiți ceea ce nu ați sfătui un prieten, doar să vândă la un preț mai mare”.

Există o carte minunată - „Secretele frumuseții coreene” de Charlotte Cho. Vorbește despre toate complexitățile îngrijirii luate în Coreea, se află în magazinele noastre, iar vânzătorii îl folosesc în mod regulat în munca lor. Vindem și această carte - nu este doar informativă, ci și interesantă, autobiografică.

În general, coreenii au suficient un sistem complexîngrijire - poate fi de la 5 la 10 pași. Încercăm să prezentăm aceste informații într-un mod accesibil și să nu sperie cumpărătorii. Vă explicăm că principalul lucru pentru noi este să curățăm pielea, să o pregătim cu un tonic pentru aplicarea cremei și apoi să o întindem cu crema. Și totul este deja suplimentar. Depinde deja de nevoile clientului. Selectam o masca pentru noapte, un produs pentru pielea din jurul ochilor sau sub crema principala cand sunt probleme.

Am început să scriem și pe Instagram despre îngrijirea și caracteristicile produselor: nu doar avantajele lor, ci și dezavantajele, dacă știm despre ele. Mulți clienți au scris: „Ce Instagram cinstit ai”.

Cadouri pentru clienți și alte promoții

Avem un truc - facem cadouri clienți obișnuiți... Avem o scară a succesului atârnată în magazinele noastre. Acestea sunt rafturi în trepte: pe primul există un cadou la cumpărarea de la 500 de ruble, apoi - de la 1000 de ruble și așa mai departe până la 5000 de ruble. Darurile sunt bune. În primul rând, este o mască de cearșaf. Și când cumpărăm cu 5000 de ruble, oferim fonduri pentru 1500 de ruble. Le cumpărăm înapoi de la furnizor prin acțiuni. Dar persoana este mulțumită.

Această abordare mărește și verificarea. Consultanții noștri spun: „Nu sunteți suficient de 100 de ruble pentru a primi un cadou mai bun”. Și o persoană poate forma nu 100, ci 500 de ruble. Se întâmplă și asta.

De asemenea, au început să fie practicate diverse acțiuni. Timp de două luni, oferta a funcționat bine pentru noi - o reducere de 30% la al treilea articol din cec. Cumpărătorii merg aproape întotdeauna pentru un al treilea remediu. Avem și o ofertă specială: cumpărați o cremă de față - obțineți o reducere de 30% la un tonic. Acest lucru determină persoana să folosească setul complet de îngrijire. Pentru noi, acest lucru este important nu numai din cauza vânzărilor, ci și pentru ca cumpărătorul să simtă o schimbare în bine.

Pentru persoanele cărora le este frică să încerce ceva, oferim fonduri pentru 100-200 de ruble. Acestea sunt miniaturi de produse sau măști. Sunt doar pentru câteva aplicații pentru a înțelege dacă un remediu este potrivit sau nu. Uneori donăm mostre atunci când vedem că o persoană este interesată.

Câștigă 30.000 de ruble pe săptămână

A existat o misiune la cursul Calea Viselor care m-a entuziasmat foarte mult. Se numește „De la cuvinte la fapte”, dar în mintea mea l-am botezat „Fă bani sau mor”. Esența sa este de a câștiga 30.000 de ruble pe săptămână. Provocați-vă și împliniți-vă.

La început m-am întrebat ce să fac. Apoi am decis că ne putem testa unicul ofertă de schimb... Mai simplu spus - cipul „KOKOSA”, din cauza căruia clienții au încredere în noi. Înțelegem toate complexitățile atât de amănunțit și în detaliu, analizăm multe puncte încât să ne putem poziționa cu încredere ca profesioniști în selecția produselor cosmetice coreene.

Am scris o postare pe Instagram: „Lăsați o solicitare pentru selectarea unei îngrijiri coreene cu drepturi depline pentru această iarnă. Voi încerca în 3 ore să ofer 3 opțiuni în 3 categorii de pret! Apoi vom discuta - va fi posibil să schimbați ceva și să alegeți setul ideal de produse coreene.”

Au fost primite aproximativ 30 de cereri. Am analizat fiecare în detaliu și am răspuns la toate. Drept urmare, am câștigat 27 de mii în două sau trei zile. Oamenii au comandat o consultație, apoi au venit la magazin și le-au spus vânzătorilor de ce au nevoie exact. Cineva a comandat livrarea. De atunci, scriem constant pe rețelele de socializare pe care le sfătuim.

Am făcut un widget pe VKontakte. O persoană intră în grupul nostru și vede imediat o postare care oferă o consultație gratuită.

Apăsă butonul „Vreau o consultație!” - și imediat se deschide o fereastră de mesaj cu textul: „Bună ziua) Dacă aveți întrebări, scrieți-ne”.

Anterior, pur și simplu am fost întrebați dacă există sau nu un produs sau care este mai bun. Și acum cer să aleagă îngrijirea în funcție de piele sau dacă există vreo problemă.

Cum rezolvăm negativitatea

Mi se pare că lucrăm bine cu negativitatea. Cazurile sunt diferite.

• Deci, o fată a cumpărat un „chit” mega-popular pentru pori. Costa 1.300 de ruble, ceea ce este destul de mult. Și funcționează grozav pentru cineva. Și ea a postat o postare că acesta este un lucru groaznic care se vinde în magazinul nostru. I-am scris: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Există recenzii cu adevărat controversate despre el.” S-a dovedit că fata cumpărase fără consultație. Tocmai am vorbit cu ea și a fost suficient. Mai târziu, chiar ne-a cerut sfaturi cu privire la îngrijire.

• O altă fată a cumpărat o cremă de față pentru iluminare, care este adesea folosită în Coreea. Albește instantaneu fața, dar fata a subliniat toată exfolierea de pe față. Ea scrie: „Coșmar! M-a sfătuit consultantul. Am cerut cel mai tare.” Și tocmai am făcut testere. I-am răspuns: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Crema este buna. Dar avem nevoie doar de un tester pentru asta. Dacă vrei, o schimbăm cu o altă cremă care ți se potrivește mai bine.” Fata a scris: „Mulțumesc, nu voi schimba nimic. Sunt doar încântat că mi-ai răspuns așa.”

• Recent, o fată îmi scrie pe Instagram: „Am cumpărat de la tine un ser cu vitamina C și toată pielea îmi arde din el. Vreau să-l folosesc și nu știu ce să fac.” Am întrebat-o dacă pielea ei este sensibilă. S-a dovedit că fata nu i-a spus consultantului despre asta. Apoi am întrebat ce fonduri mai are. După răspunsul ei, ea a oferit: „Să nu folosim acest ser și o altă spălare timp de cel puțin două sau trei săptămâni - este, de asemenea, agresiv. Cel mai probabil, pielea ta încă își revine după iarnă. Apoi veți începe încet să utilizați aceste fonduri unul câte unul.”

Angajăm personal de la abonații noștri

Am angajat primii vânzători din cercul nostru interior. Mama Polinei și a mea lucrează pentru noi. cel mai bun prieten care a fost partenerul meu în prima mea afacere. Ea este cel mai bun consultant cu noi, câștigurile ei pe zi sunt cele mai mari. Ba chiar glumim că este şaman cumva sau că trimite un e-mail secret în turele ei. Acesta este cât de interesant se poate transforma viața. Iar mama Polinei este contabilă după studii, iar recent i-am dat toate lucrurile noastre de contabilitate.

Deși ne descurcăm bine, nu recomand să angajezi oameni din cercul tău interior. Rudele și prietenii pot lua o astfel de muncă cu ușurință, nu există subordonare. Pot apărea și dezacorduri, iar relația se va deteriora.

Când am deschis al doilea magazin, am angajat angajați prin rețelele noastre de socializare. Din fericire, acum avem 11.000 de urmăritori pe Instagram. De îndată ce este postat un anunț, vin deodată o mulțime de CV-uri - fete minunate care cumpără produse cosmetice de la noi și iubesc magazinul nostru. Este important pentru noi ca vânzătorul să fie impregnat de valorile noastre, să știe să aibă grijă de el însuși, să iubească magazinul nostru și să nu vină doar la muncă.

Eu și Polina încercăm să menținem echipa energizată, ne străduim să muncim și să ne dezvoltăm. Chiar înainte de 8 martie, am extins echipa și i-am invitat pe toți la sushi bar. Am vorbit, ne-am cunoscut, iar eu și Polina le-am oferit tuturor certificate pentru masaj.

Avem și o conversație generală pe VKontakte. Scriem acolo despre probleme - a venit cineva inadecvat și a stricat starea de spirit. Sau fetele se laudă - „vândut cu 8000 la o persoană”. Din aceasta se formează propria sa atmosferă, toată lumea se apropie.

Angajarea unui asistent și cum ne-a rezolvat problemele

La cursul Calea Viselor, mai multe lecții la rând au avut aceeași idee: Angajează un asistent pentru a nu te îngropa într-o rutină. Dar Polina nu a fost de acord multă vreme - cu o zi înainte am luat un împrumut pentru a crește semnificativ gama de mărfuri.

I-am certat: „Dacă angajăm un asistent, nu vei face etichete de preț zile întregi, vei sta în ambuteiaje timp de două ore pentru a ne ridica comenzile uriașe. Dezvoltarea suferă foarte mult din cauza asta. Și nu mai este timp personal.” Până la urmă, Polina a fost de acord și am angajat un asistent.

A fost tocmai la timp. Polina tocmai a plecat la munte timp de 3 săptămâni, iar în acest moment am găsit spațiu de vânzare cu amănuntul... Era nevoie urgentă de a deschide un al doilea magazin. Și fă-o la un alt nivel. Drept urmare, s-a dovedit a fi mult mai frumos decât primul. Dar nu aș fi putut face asta fără un asistent. Am lucrat deja două săptămâni timp de 12-13 ore, șapte zile pe săptămână. În plus, am fost în permanență în legătură cu Polina, iar aceste chat-uri la telefon și pe internet durează și ele.

Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul

»

Armonia și echilibrul în viață

În general, călătoriile îmi dă energie. Când nu există o oportunitate, trebuie doar să mergi în natură cu omul meu, să faci o plimbare cu câinele. Sau vizionați un film, citiți o carte. Ne ajută să ne relaxăm atunci când mergem cu motocicleta lui cu o persoană dragă. Pot rezerva un spa pentru doi la hotel doar pentru a mă relaxa. Anterior, nu îmi puteam permite o vacanță atât de relaxantă.

A fost o lecție foarte bună despre relații în Path of Dreams. Acolo Galia a vorbit despre relația ei personală. Acest subiect m-a interesat mereu. Și ceea ce mi-a spus Galia m-a ajutat să-mi reconsider părerile.

Ea a scris că câștigă mult mai mult decât bărbatul ei. În același timp, el îi asigură ei și toate nevoile ei de hrană, locuință. Și are propriile ei capricii și cheltuiește pe ele - călătorii, apartament de lux. În acest caz, un bărbat rămâne bărbat.

Am o situatie asemanatoare. Deja mă dezvoltăm în afaceri, iar bărbatul meu tocmai își începe călătoria. Există dificultăți financiare. Anterior, puteam să mă ofer și să plătesc o vacanță undeva, dar m-am simțit inconfortabil și s-ar putea să nu o fi prezentat așa. Și acum totul este armonios. Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul.

Pe vremuri era: „parcă nu voi mai găsi unde să cheltuiesc banii”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil și nu așa cum este mai ieftin

»

Pe „Calea Viselor” totul s-a prăbușit pe rafturi. Terminând sarcinile pas cu pas, înțelegi ce se întâmplă și de ce în afacerea ta. Începi să vezi cum ar trebui să fie. Înțelege-ți valorile și acceptă decizii corecte... De exemplu, am decis că nu vom vinde niciodată falsuri - analogi ale unor mărci cunoscute, deși a existat o astfel de oportunitate care ar aduce bani frumoși din cauza taxei suplimentare. Dar acestea nu sunt valorile noastre. Banii sunt importanți pentru noi, dar sunt importante și beneficiile pe care afacerea noastră le aduce oamenilor. Calea Viselor a ajutat la punerea unei baze solide și la construirea încrederii în sine.

Toate cunoștințele noi au fost reflectate în indicatorii monetari în cel mai remarcabil mod. Nu ai idee cât de grozav este să te simți ca și cum ai lua un taxi în loc de un autobuz, pur și simplu pentru că este mai convenabil. Și parchezi în parcări cu plată în loc să încerci să găsești un loc liber în parcări gratuite în mijlocul zilei. Pare a fi fleacuri, dar înainte pentru mine era din serial „de parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc banii”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil și nu așa cum este mai ieftin.

Nu știu când vom opri dezvoltarea KOKOS. Polina este, de asemenea, o mare dependentă de muncă și cu aceleași principii. Când am început, aveam puțin mai multă experiență în toate. Acum suntem practic la același nivel în acest sens. Și este foarte confortabil să lucrezi atunci când tu și partenerul tău sunteți la același nivel de dezvoltare și aveți obiective comune.

citez scurtă recenzieși date despre piața cosmeticelor din Coreea. Vă arăt cum să planificați cel mai bine exportul produselor cosmetice în țara prospețimii dimineții.

Dacă există interes, sunt gata să fac un raport mai detaliat despre piața cosmetică din Coreea. Și cooperează la retragerea produselor cosmetice și private marca spre piața din Coreea sau China.

Piața de cosmetice din Coreea:

Coreea este pe locul 10 în lume pentru produse cosmetice. Aceasta reprezintă aproximativ 3% din piața globală. Că veți fi de acord pentru o țară atât de mică este foarte bine.

În 2016, volumul pieței de cosmetice din Coreea a fost de aproximativ 16 miliarde USD... În ultimii cinci ani, această piață a crescut cu 7% pe an.

Import cosmetice în Coreea în 2017 a fost despre un miliard și jumătate de dolari.

Cel mai interesant este că cel mai mare importator de produse cosmetice în Coreea este Statele Unite (aproximativ 29%). Urmează Franța, Japonia și Italia.

Aici, importurile reflectă starea de fapt în vânzarea de produse cosmetice locale în Coreea și produse cosmetice pentru export. De asemenea, acestea sunt principalele produse pentru îngrijirea pielii. Apoi produse pentru păr.

Vânzările de import se realizează în principal prin vânzări online (33%).

Indicatori cheie ai pieței de cosmetice din Coreea:

• Productie: aproximativ 8 miliarde USD pe an
• Număr de producători: aproximativ 2300 (în 2016)
• Exporturi: aproximativ 2 miliarde USD pe an (în 133 de țări)
• Importuri: aproximativ 1,5 miliarde pe an (din 76 de țări)
• Raportul dintre piața locală și import: 61:39

În medie, costul produselor cosmetice în Coreea este considerat a fi de aproximativ 32 - 33 USD pe lună pe cap de locuitor.

în primul rând Cumpărătorul coreean acordă mai multă atenție funcționalității decât mărcii (ATENȚIE la exportatorii noștri !!!)

Mărcile străine majore de pe piața coreeană: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Principalele canale de vânzare din Coreea sunt în prezent următoarele:

• Cumparaturi online
• Cumpărați pe canale TV (cum ar fi magazinele pe canapea)

În 2015-2016 a fost realizat un studiu (peste 3.000 de femei și bărbați coreeni) și s-a constatat că în medie aceștia folosesc aproximativ 27 de produse cosmetice diferite pe lună.

Coreea are acum trei lanțuri majore de produse cosmetice care concurează între ele: CJ Olive Young, GS Watsons și Lotte LOHB.

Shinsegae plănuiește să li se alăture.

Cosmeticele naturale și organice sunt foarte apreciate în Coreea. Dar este foarte scump. aproape toate componentele sunt importate.

Deci există o șansă cu cosmeticele noastre naturale invadează piaţa coreeană. Suntem gata să cooperăm.

Desigur, Coreea are propriul sistem de certificare pentru produse cosmetice. Nu este ușor, dar nimic groaznic. Știm cum și ce trebuie făcut corect pentru a obține toate certificatele și licențele necesare pentru vânzare în Coreea.

Mai multe vești bune pentru exportatorii noștri - cumpărătorii coreeni sunt foarte activi în cumpărături online din străinătate. În 2016 am achiziționat aproape un miliard de dolari în magazine online străine.

Vama coreeană a simplificat multe dintre formalitățile pentru acest tip de achiziție.

Suntem gata să contribuim la lansarea unui magazin online specializat în Rusia pentru vânzări către Coreea (sau China).

Vă putem deschide reprezentanța în Coreea pentru a începe să vă promovăm produsele.

Sau deschideți o societate mixtă pentru a vă exporta produsele în Coreea.

Există multe opțiuni. La mulți ani 2018.