Zgodnie ze standardamiUNIDOBiznesplan powinien składać się z następujących części:

• Streszczenie
• Opis branży i firmy
• Opis usług (towarów)
• Sprzedaż i marketing
• Plan produkcji
• plan organizacyjny
• Plan finansowy
• Ocena efektywności projektu
• Gwarancje i ryzyka firmy
• Aplikacje

1. Wznów

Sekcja zawiera krótkie ogólne informacje o biznesplanie. Jak wynika z podsumowania, tworzą one wrażenie całego projektu, dlatego zawsze oglądają go potencjalni finansiści i inwestorzy. Podsumowanie powinno zawierać zwięzłe, ale zrozumiałe informacje i udzielać odpowiedzi na pytania interesujące inwestorów - krótki opis projekt inwestycyjny, jaka jest wielkość inwestycji, warunki kredytowania, wskaźniki wydajność ekonomiczna projekt, gwarancje zwrotu, wysokość środków własnych itp. Pozostałe sekcje dokumentu powinny dostarczać bardziej szczegółowych informacji o projekcie i potwierdzać poprawność obliczeń w podsumowaniu.

2. Opis branży i firmy

Opis informacje ogólne o przedsiębiorstwie lub firmie, branży i wytwarzanych produktach lub usługach, spółkach partnerskich. Opis branży i perspektywy jej rozwoju, wskaźniki finansowe działalność firmy w ciągu ostatnich 2-5 lat, kadry, struktura zarządzania.

3. Opis usług (towarów)

Najlepiej wizualne przedstawienie produktów wytwarzanych przez Twoją firmę - mogą to być zdjęcia próbek, rysunki lub schematy. Jeśli produkujesz więcej niż jeden rodzaj produktu, opis cech i właściwości konsumenckich powinien być dla każdego rodzaju osobno.

Struktura tej części:

• Nazwa produktu
• Cel i zakres
• Główna charakterystyka
• Konkurencyjność
• Zdolność patentowa i prawa autorskie
• Dostępność lub potrzeba licencjonowania
• Stopień gotowości do wydania i sprzedaży produktów
• Dostępność certyfikatu jakości
• Bezpieczeństwo i przyjazność dla środowiska
• Warunki dostawy i pakowania
• Gwarancje i serwis
• Działanie produktu
• Sprzedaż

4. Sprzedaż i marketing

Przede wszystkim musi istnieć lub może istnieć rynek na Twój produkt. W tej sekcji musisz pokazać inwestorowi, że ten rynek istnieje. Potencjalni kupujący podzielone na użytkowników końcowych i nabywców hurtowych. Jeśli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to charakteryzuje się lokalizacją i branżą, w której pracujesz. Jeżeli konsumentem jest populacja, to charakteryzuje ją standardowe cechy społeczno-demograficzne – płeć, wiek, status społeczny, I tak dalej. Warto też opisać właściwości konsumenckie towar - cena, żywotność produktu, wygląd i inni.

Struktura tej części:

1. Wymagania, jakie konsument stawia produktom tego typu i Twoja zdolność do ich realizacji
2. Analiza i opis konkurencyjne środowisko jak silny i słabe strony będziesz miał
3. Badania marketingowe, opis rynku i perspektywy jego rozwoju
4. Sprzedaż - od pakowania i przechowywania po sprzedaż bezpośrednią w punktach sprzedaży i serwis gwarancyjny
5. Przyciąganie konsumentów – w jaki sposób, narzędzia marketingowe planowane jest przyciągnięcie nabywców Twoich produktów (usług), konieczne jest również przeanalizowanie elastyczności cenowej popytu

5. Plan produkcji

Opisano technologię i organizację produkcji wyrobu (usługi). Stałe (ogólne) i zmienne koszty produkcji, wielkość produkcji i sprzedaży, kalkulacja kosztów produkcji i informacje ogólne o możliwościach przedsiębiorstwa.

Struktura tej części:

Położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji

Technologia i poziom umiejętności personelu

Potrzeba miejsca

Rekrutacja

Przyjazność dla środowiska produkcji i bezpieczeństwo pracowników

Wielkość produkcji

Wynagrodzenia i inne koszty personelu

Koszty surowców i materiałów

Bieżące koszty produkcji

koszty zmienne

Koszty stałe (ogólne)

6. Plan organizacyjny

Powodzenie projektu zależy bezpośrednio od kadry zarządzającej firmy. W tej sekcji opisano organizację zespołu zarządzającego i kluczowych specjalistów, strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa i harmonogram realizacji projektu, sposoby motywowania zespołu zarządzającego.

7. Plan finansowy

Konieczne jest wykonanie podstawowych kalkulacji finansowych, wykonanie kosztorysu oraz opisanie budżetu na koszty projektu. Opisz również źródła. zasoby finansowe, podaj tabelę wydatków i dochodów oraz opisz przepływy pieniężne.

Struktura tej części:

• Koszty wstępne
• Koszty okresu podstawowego
• Obliczanie dochodów
• Koszty obsługi kredytu
• Płatności podatkowe
• Inne dochody i płatności
• Raport zysków i strat
• Raport ruchu ulicznego Pieniądze
• Saldo prognozy

8. Ocena skuteczności projektu

Ocena znaczenia projektu, jego efektywności ekonomicznej i kierunku. Analiza wrażliwości przedsiębiorstwa na czynniki zewnętrzne.

9. Gwarancje i ryzyka firmy

Gwarancje zwrotu projektu i zwrotu pożyczonych środków. Opis możliwych zagrożeń i okoliczności siły wyższej.

10. Aplikacje

Wszystkie szczegóły, które nie są zawarte w głównych rozdziałach, można opisać w załącznikach. Spowoduje to wyładowanie głównej części z niepotrzebnych tabel, wykresów, dokumentów itp.

Aplikacje najczęściej odzwierciedlają następujące punkty:

• pełne informacje o firmie (dokumenty rejestrowe itp.)
• fotografie, rysunki, informacje patentowe produktu
• wyniki badania marketingowe
• zdjęcia i schematy przedsiębiorstwa,
• schematy dla struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
• obliczenia finansowo-ekonomiczne (tabele, wykresy)
• przepisy prawne oraz akty prawne potwierdzające opisane ryzyka dla projektu

Usługi planowania biznesowego i opracowywania biznes planów dla wszystkich regionów Ukrainy

Wykorzystanie nowoczesnych środki elektroniczne komunikacja, zapewniająca komunikację tekstową, głosową i wideo przez Internet, pozwala nam świadczyć wysokiej jakości usługi planowania biznesowego na odległość, na terenie całej Ukrainy niezależnie od odległości inicjatora projektu biznesowego. Dla inicjatorów projektów biznesowych mieszkających z dala od dużych miast opracowujemy biznesplany na to samo Wysoka jakość, a także dla klientów z megamiast. Wystarczy komputer i dostęp do internetu.

Nazwa serwisu:

Planowanie biznesu, rozwój zawodowy, sporządzanie biznesplanów zgodnie ze standardami UNIDO

UNIDO(Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego) – wyspecjalizowana agencja Organizacji Narodów Zjednoczonych (ONZ rozwój przemysłowy, UNIDO).UNIDO - organizacja międzynarodowa odpowiedzialny za rozwój strategii rozwój ekonomiczny kraje od gospodarka przejściowa.

Alternatywna nazwa usługi:

Biznesplan i planowanie biznesowe; opracowanie, sporządzenie biznes planu zgodnie ze standardami UNIDO; rozwój zawodowy, przygotowywanie biznes planów.

Zawartość usługi:

Rozwój plan biznesowy zazwyczaj obejmuje następujące zadania:

• Przeprowadzanie badań rynkowych na podstawie otwarte źródła, wywiady z ekspertami, badania terenowe (w razie potrzeby).
• Zbieranie brakujących informacji technicznych i ekonomicznych odpowiadających etapowi rozwoju projektu biznesowego.
• Przeprowadzenie studiów wykonalności dla projektu Międzynarodowy standard UNIDO.
• Modelowanie schematu finansowania projektów biznesowych.
• Optymalizacja parametrów projektu biznesowego w celu zwiększenia jego atrakcyjności inwestycyjnej.
• Formatowanie dokumentu Plan biznesowy zgodnie z ogólnie przyjętymi wymaganiami.
• W razie potrzeby - prezentacja projektu biznesowego potencjalnym inwestorom.

Zgodnie z międzynarodową metodologią UNIDO, biznesplan będzie odzwierciedlał następujące GŁÓWNE wskaźniki:

1. Plan-harmonogram fazy inwestycyjnej projektu.
2. Koszty inwestycji.
3. Program produkcji i sprzedaży.
4. Bieżące koszty na całkowitą produkcję:

• koszty materiałów;
• koszty pracy i składki na ubezpieczenie społeczne;
• konserwacja, naprawa sprzętu i pojazdów;
• koszty administracyjne;
• ogólne koszty działalności;
• wydatki marketingowe

5. Struktura koszty całkowite według rodzajów produktów.

6. Ogólna potrzeba finansowania.

7. Zapotrzebowanie na kapitał obrotowy.

8. Analiza progu rentowności.

9. Analiza efektywności inwestycji.

10. Zysk według okresów i skumulowanej sumy.

11. Czysty przepływ gotówki według okresów i narastająco.

12. Źródła i harmonogramy finansowania:

• kapitał zakładowy;
• pożyczki;
• inne źródła finansowania.

13. Analiza ryzyk i środków ich zapobiegania i ubezpieczenia.

Struktura biznes planu według standardu UNIDO.

1. Sekcja biznesplanu: Streszczenie.
2. Sekcja biznesplanu: Idea proponowanego projektu.

2.1. Ogólne dane początkowe i warunki.

2.2. Opis próbki nowego produktu.

2.3. Ocena doświadczenia biznesowego.

1. Sekcja biznesplanu: Ocena rynku.

3.1. Opis konsumentów nowego produktu.

3.2. Ocena konkurentów.

3.3. Ocena własnych mocnych i słabych stron w stosunku do konkurentów.

1. Sekcja biznesplanu: Plan marketingowy.

4.1. Cele marketingowe.

4.2. Strategia marketingowa.

4.3. Wsparcie finansowe plan marketingowy.

1. Sekcja biznesplanu: Plan produkcji.

5.1. Producent nowego produktu.

5.2. Dostępność i wymagana zdolność produkcyjna.

5.3. materialne czynniki produkcji.

5.4. Opis procesu produkcyjnego.

1. Sekcja biznesplanu: Plan organizacyjny.

6.1. Forma organizacyjno-prawna własności przedsiębiorstwa.

6.2. Struktura organizacyjna firmy.

6.3. Podział obowiązków.

6.4. Informacje o partnerach.

6.5. Opis otoczenie zewnętrzne biznes.

6.6. Siła robocza firmy.

6.7. Informacje o członkach organu zarządzającego.

1. Sekcja biznesplanu: Plan finansowy.

7.1. Plan dochodów i wydatków.

7.2. Plan wpływów i płatności gotówkowych.

7.3. Skonsolidowany bilans aktywów i pasywów spółki.

7.4. Wykres progu rentowności.

7.5. Strategia finansowania (źródła funduszy i ich wykorzystanie).

7.6. Ocena ryzyka i ubezpieczenie.

Sekcja biznesplanu: Aplikacje

Podczas opracowywania plan biznesowyw dowolnym formacie nasza firma się rozwijainteraktywny model biznesowy przedsiębiorstwa,, czyli narzędzie do analizy finansowejplan biznesowyoraz źródło uzyskania niezbędnych wskaźników finansowych.

Parametry produktu oprogramowania « Interaktywny model biznesowy przedsiębiorstwa:

• dokument elektroniczny w formacie MS Excel;
• elektroniczna kopia dokumentu na płycie CD w jednym egzemplarzu.

Parametry dokumentu „Biznes Plan” i warunki przygotowania:

• wydrukowany dokument w jednym egzemplarzu ( druk w pełnym kolorze, po rosyjsku);
• elektroniczne kopie dokumentów w formatach PDF i MS Word, 1 egzemplarz;
• łączna objętość - 30-50 stron dokumentu głównego i załącznika 20-70 stron;
• czcionka - Arial, wielkość czcionki - 11 pt., interlinia - 1, format A4;
• projekt - w formie broszury stylizowana strona tytułowa.

Czynniki wpływające na termin i cenę:

• Cel opracowania biznesplanu i zakres projektu biznesowego.
• Wymagana ilość zebranych informacji o rynku.
• Niezbędna „głębokość” i zmienność analizy.
• Złożoność technologii wytwarzania towarów i usług.
• Ilość i jakość informacji dostępnych dla klienta.
• Udział przedstawicieli klienta w procesie planowania biznesowego.
• Lokalizacja projektu biznesowego.
• Etap realizacji projektu biznesowego.
• Czas na przygotowanie biznesplanu.

Nasze atuty:

• Duża praktyczne doświadczenie w zarządzaniu i rozwojuplany biznesowe.
• Wybór najlepszego sposobu sporządzenia dla klientaplan biznesowy.
• Nasz plany biznesowezrozumiałe i uzasadnione.
• Nasz plany biznesowełatwo dostrzegalny.
• Nasz plany biznesowereprezentacyjny.
• Nasz plany biznesowe przekonywający.

UNIDO jest oddziałem Organizacji Narodów Zjednoczonych założonym w 1966 roku w celu walki z ubóstwem. Opracowała standardy biznesplanów, aby promować globalny dobrobyt i poprawę przemysłu, stymulując produktywność gospodarek wschodzących i wschodzących. Organizacja pomaga im dostosować się do szybko zmieniającego się otoczenia gospodarczego i zniwelować dystans do wiodących światowych potęg. Specjaliści projektu dążą do stworzenia równie korzystnych warunków dla ludzi na całym świecie.

Treść biznesplanu UNIDO

Po żmudnej analizie wyprowadzono strukturę optymalnego planu rozwoju przedsiębiorstwa:

1. Streszczenie.
2. Dane firmowe i branżowe.
3. Informacje o produkowanych towarach lub świadczonych usługach.
4. Marketing i sprzedaż.
5. Plan produkcji.
6. Plan organizacji przepływu pracy.
7. Plan finansowy.
8. Efektywność projektu.
9. Ryzyka i gwarancje przedsiębiorstwa.
10. Aplikacje.

Streszczenie

Ten paragraf zawiera ogólne informacje o dokumencie. Kiedy programiści prezentują swoje pomysły sponsorom, zagłębiają się w plan tylko wtedy, gdy krótkie zdania w CV przykują ich uwagę. Warto podać informacje, ile środków potrzeba na realizację projektu, porozmawiać o warunkach kredytu, gwarancjach zwrotu, wysokości już dostępnych środków itp. Szczegółowe dane na temat tych artykułów zostaną podane w innych rozdziałach. Tam możesz udowodnić zasadność przedstawionych obliczeń.

Dane firmowe i branżowe

Opowiedz nam o swojej firmie, jej produktach lub usługach. Również tutaj podają argumenty przemawiające za perspektywami pracy w branży, opisują wartości wskaźników finansowych personel i struktura przywództwa. Warto wspomnieć o nawiązanych partnerstwach.

Informacje o produkowanych towarach lub świadczonych usługach

W tym dziale warto przyjrzeć się bliżej produktom firmy. Należy dodać rysunki, zdjęcia i próbki naturalne. Jeśli linia produktów jest szeroka, warto dla każdej kategorii podać osobny opis. Trzymaj się następującej struktury:

Marketing i sprzedaż

Ważne jest, aby Twoje produkty były naprawdę poszukiwane i poszukiwane na określonym rynku sprzedaży. Tutaj trzeba będzie przekonać inwestora, że ​​tak właśnie jest. Kupującymi mogą być zarówno hurtownicy, jak i użytkownicy końcowi.

Jeśli uważasz przedsiębiorstwo za konsumenta, musisz opisać lokalizację i branżę pracy. W przypadku populacji wskazane są cechy społeczno-demograficzne: przedział wiekowy, płeć, pozycja w społeczeństwie.

Dodatkowo warto wspomnieć o cenie, cechy zewnętrzne oraz okres trwałości samego produktu. Ta sekcja ma następującą strukturę:

Plan produkcji

W tym miejscu należy obliczyć koszty zmienne i stałe, wielkość produkcji, koszt własny, podać informacje o możliwościach organizacji.
Struktura przedmiotu:

• lokalizacja firmy, połączenia transportowe i komunikacja;
• poziom kwalifikacji pracowników, dyspozycyjność nowoczesne technologie w produkcji;
• potrzeba dodatkowej przestrzeni;
• personel;
• bezpieczeństwo pracy, przyjazność dla środowiska;
• wolumeny wyjściowe;
• płaca oraz inne wydatki na personel specjalistów;
• materiały i surowce;
• bieżące, bieżące i koszty zmienne.

Plan organizacji przepływu pracy

Pod wieloma względami sukces firmy zależy od najwyższego kierownictwa. W tej części należy opisać procedurę pracy kierowników i głównych specjalistów, strukturę organizacji, okres realizacji projektu, metody motywowania personelu.

Plan finansowy

Podano kalkulacje kosztów, koszt własny, kosztorysy. Opisano źródła wpływów finansowych, w załączeniu tabela przepływów pieniężnych przychodzących i wychodzących.

Należy przestrzegać następującej struktury:

Efektywność projektu

Wyciąga się wnioski dotyczące celowości planu, jego kierunku. Analizowana jest wrażliwość firmy na otoczenie zewnętrzne.

Ryzyka i gwarancje przedsiębiorstwa

Tutaj ważne jest zapewnienie inwestora, że ​​otrzyma gwarantowaną korzyść ze swoich inwestycji i że wszystkie pożyczone środki zostaną zwrócone. Jeśli możliwa jest pewna siła wyższa lub ryzyko, warto o nich wspomnieć.

Aplikacje

W przypadku, gdy niektóre szczegóły treści nie pasują do jednej z poprzednich sekcji, umieszcza się je na końcu dokumentu. Możesz także wyładować główne punkty z pojemnych wykresów i tabel.

Aplikacje zazwyczaj zawierają następujące informacje:

• szczegółowe informacje o przedsiębiorstwie (numer rejestracyjny itp.);
• rysunki, oświadczenia patentowe dotyczące produktu, fotografie;
• wyniki analizy marketingowej;
• schemat i zdjęcie organizacji;
• materiał graficzny przedstawiający strukturę organizacyjną;
• wykresy i tabele z obliczeniami finansowymi i ekonomicznymi;
• akty prawne i dokumenty normatywne wykorzystywane do walidacji ryzyka.

Po sporządzeniu biznesplanu zgodnie ze standardem UNIDO będziesz w stanie obliczyć wszystkie szczegóły w najdrobniejszym szczególe, znaleźć najbardziej opłacalne sposoby rozwoju i przyciągnąć potencjalnych inwestorów.

Jak napisać biznesplan: wideo

Ostatnia aktualizacja: 09.06.2016

Jak zrobić biznesplan zgodnie ze standardem UNIDO?

UNIDO jest globalną organizacją dobrobytu zaangażowaną we wspieranie rozwoju przemysłowego krajów rozwijających się i krajów o gospodarkach w okresie przejściowym (). Modele finansowe w ramach tych standardów są zaimplementowane w środowisku oprogramowania COMFAR III, PROPSPIN (programy te zostały opracowane przez firmę UNIDO), a także w szeregu innych produktów oprogramowania.
Muszę powiedzieć, że UNIDO podaje tylko zalecenia, a nie standardy. W szczególności są to:

Podręcznik przygotowania przemysłowych studiów wykonalności, 1991
Podręcznik oceny projektów przemysłowych. UNIDO, Wiedeń, 1978 (Przewodnik oceny projektów przemysłowych), 1978, 1993

Ponadto istnieją inne publikacje wydane przez UNIDO jako wytyczne do przygotowania biznes planów, w szczególności:

• Światowy Katalog Informacyjny Technologii Przemysłowych i Usług Wspierania Inwestycji
• Wytyczne dla agencji promocji inwestycji: przepływy inwestycji zagranicznych do krajów rozwijających się
• Podręcznik dla małych firm przemysłowych; Projekt i wycena projektu
• Podręcznik negocjacji dotyczących transferu technologii
• Przewodnik po praktycznej ocenie projektów: Analiza kosztów i korzyści społecznych w krajach rozwijających się
• Wytyczne dotyczące rozwoju infrastruktury poprzez projekty typu Build-Operate-Transfer (BOT)
• Wytyczne dotyczące oceny projektów

Można je kupić na oficjalnej stronie UNIDO.
Muszę powiedzieć, że poza WNP metody UNIDO nie są zbyt rozpowszechnione. Ale przynajmniej w Rosji prawie wszystkie metody, przeznaczony opracowanie biznesplanu, w tym wydawane przez państwo, a także przez różnych inwestorów (np. banki) opierają się w dużej mierze na rekomendacjach UNIDO. Zdecydowana większość podręczników, monografii, publikacji medialnych na temat „planowania biznesowego” opiera się na tych standardach.

Oto lista sekcji plan biznesowy zgodnie z normy (zalecenia) UNIDO (UNIDO):

Zwróć uwagę, że ścisłe nazwy sekcji biznesplan realizowany zgodnie z metodologią UNIDO, Nie. Najważniejsze, że mają odpowiedni ładunek semantyczny.

1. Wznów

Ten dział sprawia wrażenie całego projektu, więc inwestorzy go przeczytali Przede wszystkim. CV zawiera krótkie, ale zwięzłe informacje na temat pomysłu na biznes. W szczególności powinien to być jego opis, warunki kredytowania, wymagana kwota inwestycji, ich charakter (kredyt, leasing itp.), wysokość środków własnych, skala i potencjał rynku itp. W rzeczywistości wszystkie inne sekcje biznesplan wg metodyki UNIDO to nic innego jak szczegółowe, rozbudowane ujawnienie wszystkiego, co zawiera podsumowanie, a także naukowe uzasadnienie podanych w nim liczb. Dobrze, jeśli CV zajmuje nie więcej niż 1 stronę standardowego tekstu drukowanego, drukowanego czcionką o wielkości co najmniej 12. Faktem jest, że potencjalny inwestor, analizując CV, powinien umieć uchwycić, ponieważ powiedzmy, na pierwszy rzut oka, całą istotę projektu, w ramach którego napisany został biznesplan. Po przeczytaniu podsumowania inwestor z reguły decyduje, czy kontynuować czytanie reszty plan biznesowy lub nie, odrzucając go.

2. Opis branży i przedsiębiorstwa realizującego pomysł na biznes

Ta sekcja zawiera informacje o przedsiębiorstwie, które zrealizuje pomysł na biznes. To krótki opis kierunku działania – tj. produkty lub usługi proponowane do wydania, a także partnerstwa powiązania biznesowe(w szczególności wskazani są dostawcy). Opis branży jest zwięzły (zostanie on szczegółowo opisany w plan marketingowy) perspektywy jego rozwoju, najważniejsze wskaźniki finansowe przedsiębiorstwa w ciągu ostatnich 2-5 lat, jego stan kadrowy charakteryzujący się materiałami, mocami produkcyjnymi, a także strukturą zarządzania.

3. Opis usług (towarów)

Tutaj realizowana jest prezentacja produkowanych towarów (oferowanych usług). W takim przypadku możesz skorzystać ze wszystkich dostępnych narzędzi wizualizacyjnych, na przykład edytorów graficznych, a nawet technologii 3D. Krótko (zostanie to określone bardziej szczegółowo w planie marketingowym), główni konsumenci, zakres i cechy produktu (zdolność patentowa i prawa autorskie, licencja i certyfikat jakości (w razie potrzeby), koszt, cena, konkurencyjność, ergonomia, przyjazność dla środowiska , bezpieczeństwo, warunki dostawy) są wymienione (w tym opakowanie), gwarancje i usługi, cechy działania produktu i utylizacja. Oczywiste jest, że lista ta zależy od specyfiki firmy.

Najlepiej, jeśli ta sekcja zawiera zdjęcie produktu lub usługi. Jeśli na przykład jako pomysł w biznesplan wg metodyki UNIDO pojawić się Usługi hotelowe- wskazane jest posiadanie ogólny widok hotele, a także zdjęcia ukazujące wystrój pokoi, elementy obsługi.

4. Plan marketingowy

Tutaj przede wszystkim opisany jest rynek zbytu. Po przeczytaniu tego rozdziału inwestor powinien wyraźnie zobaczyć, że rynek JEST i proponowany przez Ciebie biznesplan warto wprowadzić w życie. Inwestor musi zobaczyć, jak proponowany produkt lub usługa jest przemyślana w odniesieniu do potrzeb nabywców i na ile są oni konkurencyjni, czy są perspektywy rozwoju; czy są jakieś wady. Weź pod uwagę, że biznesplan wg metodyki UNIDO, który nie zawiera żadnych minusów, najprawdopodobniej zostanie odrzucony przez inwestora z powodu niedostatecznego rozwoju projektu (chyba, że ​​inwestor, przepraszam, nie jest głupcem). Bo jest oczywiste, że prawie KAŻDY biznesplan, każdy pomysł na biznes ma wady. Pozostaje tylko pytanie, które i jak ważne są.

Scharakteryzowano nabywców towarów (usług), których opis znajduje się w biznesplanie, mogą to być użytkownicy końcowi (osoby fizyczne) lub hurtownicy.

Jeżeli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to powinno być scharakteryzowane przez odpowiednią branżę, a także lokalizację. Jeżeli konsumentem jest ludność, konieczne jest podanie przekroju społeczno-demograficznego, tj. wskazać płeć, wiek, status społeczny, oczekiwany poziom dochodów itp.

Dodatkowo w dziale marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO znajduje się opis właściwości konsumenckich towarów - cena, żywotność produktu, wygląd itp.

Podano również dokładną analizę konkurencji, opisano sposoby pozyskiwania klientów (system FOSTIS - kształtowanie popytu i sprzedaż).

Struktura działu marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO może być następujący:

1. Wymagania i życzenia konsumentów dotyczące produktów, usług oraz zdolność do spełnienia tych wymagań
2. Analiza konkurentów (mocne i słabe strony); jakie jest wśród nich prawdziwe miejsce proponowanego pomysłu na biznes
3. Badania marketingowe rynku, prognoza jego rozwoju
4. Charakterystyka sprzedaży: opakowanie, przechowywanie, miejsce sprzedaży (świadczenie usług), serwis gwarancyjny i pogwarancyjny
5. system atrakcji konsumenci (jak kupujący dowiaduje się o produkcie, co konkretnie go przyciągnie): reklama, promocja towarów, usług
6. Analiza elastyczność popytu według ceny

W tej sekcji możesz przeprowadzić badanie w oparciu o SWOT, PEST, ABC, XYZ i inne metody analizy. Niewątpliwie obecność diagramów wizualnych popartych obliczeniami (z wynikami przedstawionymi w formie tabel) będzie dobrym dowodem na praktyczną wykonalność Państwa biznes plan przygotowany zgodnie z metodyką UNIDO.
Zatem zadaniem tej części biznesplanu jest przekonanie inwestora, że ​​Twój pomysł jest najlepszy w tym segmencie.
Uwaga: jednak tej sekcji nie należy przeładowywać tabelami, wykresami, diagramami. Zlituj się nad przyszłym czytelnikiem biznesplanu - inwestorem: w końcu to także człowiek. Kto, być może, nie jest ekspertem od wszystkich tych wykresów Gantta, Ishikawy itp. Dlatego jest wysoce pożądane, aby materiał w tej sekcji był PRZEJRZYSTY przedstawiony.

5. Plan produkcji

Ten plan powinien w pełni opisywać proces produkcji. Oblicza się wielkość produkcji towarów i usług; kalkulacja kosztów produkcji i ogólne informacje o możliwościach produkcyjnych przedsiębiorstwa w ramach proponowanego biznesplanu według metodologii UNIDO. Wskazane jest rozłożenie kosztu własnego zgodnie z systemem Direct Costing, tj. w kontekście kosztów stałych i zmiennych.

Koszty zmienne:

• Surowce, części zamienne, komponenty
• Płace akordowe (z rozliczeniami międzyokresowymi) - z reguły personel produkcyjny.
• Paliwo, energia elektryczna do celów przemysłowych

Koszty stałe:

• Amortyzacja Konserwacja, naprawa sprzętu
• Paliwo i energia do celów nieprzemysłowych (na przykład do ogrzewania pomieszczeń)
• wydatki FOSTIS (reklama, promocja towarów i usług)
• Koszty administracyjne (wynagrodzenia CZAS - zwykle personel administracyjny, ochrona, sprzątanie pomieszczeń itp., a także użyteczności publicznej, koszty podróży, komunikacja itp.)

Ta sekcja odzwierciedla również wymagane obszar produkcji, zdolności, zasoby ludzkie (pracy). Ile i jakie konkretne moce produkcyjne już posiadasz? Ile trzeba będzie kupić? Z reguły to w planie produkcji zawarta jest odpowiedź na pytanie, w jakim celu twórca biznesplanu wg metodyki UNIDO potrzebuje inwestycji.

Struktura planu produkcji w ramach metodologii UNIDO może wyglądać następująco:

1. Położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji
2. Technologia
3. Poziom kwalifikacji personelu, skład i struktura zasobów pracy, ich kwalifikacje, płace (plus naliczenia na to, na przykład - płatności socjalne)
4. Wymagane powierzchnie produkcyjne, sprzęt
5. Deprecjacja
6. Wielkość produkcji
7. Koszt surowców, energii, komponentów, materiałów
8. Bieżące koszty produkcji (kalkulacja zbiorcza)
9. Koszty zmienne, stałe
10. Przyjazność dla środowiska i bezpieczeństwo produkcji

W przypadku częściowego lub całkowitego przeniesienia procesu produkcyjnego na podwykonawców konieczne jest sporządzenie opisu wszystkich podwykonawców ze wskazaniem ich lokalizacji oraz uzasadnienie ich wyboru. Należy również wskazać koszty podwykonawców oraz zawarte z nimi umowy.

Jeśli biznesplan wg metodyki UNIDO dedykowane nie do produkcji towarów, ale do handlu lub świadczenia usług, to Plan produkcji powinna zawierać opis procesów zakupu towarów, magazynowania, dystrybucji, kontroli stanów magazynowych itp.

6. Plan organizacyjny

Sekcja przewiduje ujawnienie kwestii organizacji zespołu zarządzającego, motywacji pracowników, harmonogramu projektu w ramach biznesplanu.

Ta sekcja zawiera opis organizacji do realizacji pomysłu biznesowego: podany wsparcie prawne, rozważany jest zespół zarządzający, główni specjaliści (szczegółowe zapisy dotyczące personelu powinny być obecne we wniosku). Należy również opisać twarze za nimi. W przypadku każdego z właścicieli należy również podać informacje o ich możliwościach i obowiązkach, zilustrowano strukturę organizacyjną firmy, harmonogram projektu oraz sposoby motywowania kadry zarządzającej.

Czytanie planu organizacyjnego biznes plan stworzony zgodnie z metodyką UNIDO inwestor musi zapewnić dobrą organizację proponowanego przedsięwzięcia; że projekt biznesowy będzie realizowany nie przez nikogo, ale przez rzetelnych i wykwalifikowanych wykonawców.

7. Plan finansowy

Ta sekcja dotyczy wyników finansowych biznes plan przygotowany zgodnie z metodyką UNIDO. Oto koszty zmienne i stałe (powiększone, ponieważ ich szczegółowe wyliczenie jest podane w części produkcyjnej biznesplanu) dla wytworzenia produktów i usług; kosztorys projektu, potrzeby i źródła finansowania. Zestawiana jest tabela wydatków i dochodów, przepływ pieniędzy podczas realizacji projektu biznesowego (przepływ środków pieniężnych).
W biznesplan wg metodyki UNIDO przepływ środków pieniężnych obliczany jest:

• Bezdyskontowe i dyskontowane z uwzględnieniem ryzyka i minimalnej stopy zwrotu projektu
• Bieżące (miesięczne lub kwartalne) i skumulowane

Można również sporządzić prognozę bilansu.

Przybliżona struktura planu finansowego może wyglądać następująco:

• Koszty wstępne
• Koszty bieżącego okresu
• Obliczanie dochodu z projektu
• Koszty związane z obsługą kredytu (lub innej formy zaciągnięcia pożyczki)
• Płatności podatkowe
• Inne przychody i wydatki (wpływy i płatności)
• przepływ gotówki
• Strategia finansowania (źródła środków, ich wykorzystanie, częstotliwość spłaty)
• Wykres analizy marginalnej (z budowaniem progu rentowności)

We wniosku można zawrzeć (w formie zbiorczej):

• Donosić o wyniki finansowe(wcześniej formularz ten nosił nazwę „Rachunek zysków i strat”) (formularz nr 2)
• Bilans prognozy (formularz nr 1)

8. Ocena efektywności ekonomicznej projektu

Ta sekcja poświęcona jest analizie wskaźników wydajności realizacji projektu biznesowego, przeprowadzana jest jego analiza finansowa. Takie wskaźniki są analizowane

względny

• NPV (lub NPV - aktualna wartość netto)
• ID (lub PI - wskaźnik rentowności)
• DNB (wewnętrzna stopa zwrotu) itp.

Absolutny

• Całkowite koszty, przychody i zyski za okres realizacji projektu (zwykle 2…7 lat)

Jest również Analiza czynników wrażliwość głównych wskaźników biznesplanu na zmiany czynników zewnętrznych (zmiany kosztów surowców, energii elektrycznej, płac na rynku, wynajem spadek kosztów podobnych towarów i usług w wyniku spadku popytu lub działań konkurencji). Z reguły ograniczają się do badania wrażliwości wskaźników bezwzględnych - całkowitego zysku z projektu biznesowego.

Sekcja ta powinna wykazać inwestorowi, że projekt jest wystarczająco odporny na zmiany warunków zewnętrznych. Jest to rodzaj finansowej i ekonomicznej gwarancji, że projekt nadal przyniesie akceptowalny zysk, nawet przy relatywnie niesprzyjających warunkach zewnętrznych.

Na przykład, jeśli przy wzroście kosztów surowców lub płac tylko o 15% łączny zysk zmniejszy się nawet o 50%, to dla kompetentnego inwestora od razu stanie się jasne, że lepiej się nie angażować taki projekt w ogóle, ponieważ istnieje duże ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych w niego środków. W końcu inwestor inwestuje w projekt biznesowy NA WŁASNE RYZYKO.

9. Gwarancje i ryzyko pomysłu na biznes

Ta sekcja analizuje główne zagrożenia, gwarancje zwrotu. Analiza ryzyka zależy w dużej mierze od typu inwestora. Rzeczywiście, dla każdego inwestora najbardziej niebezpieczne mogą być, ogólnie rzecz biorąc, różne rodzaje ryzyka.

Niezbędne jest przedstawienie dowodu wypłacalności przedsiębiorstwa, które będzie realizować biznesplan. Konieczne jest ustalenie gwarancji zwrotu pożyczonych środków w przypadku nieprzewidzianych okoliczności siły wyższej. Na przykład jedną z tych gwarancji może być dostępność sprzętu, maszyn, budynków, konstrukcji w bilansie przedsiębiorstwa. Możesz również zapewnić ubezpieczenie projektu biznesowego na wypadek utraty. Dla kilku projektów (jeśli mają np. wysoki znaczenie społeczne) możliwe jest uzyskanie gwarancji gminnych lub państwowych.

10. Aplikacja

Załącznik zawiera informacje, których nie należy podawać w głównej części biznesplanu realizowanego z wykorzystaniem metodologii UNIDO. Załącznik do biznesplan wg metodyki UNIDO ma na celu uwolnienie swojej głównej części od nadmiernej szczegółowości, a jednocześnie zawiera dowody i uzasadnienie. Są to w szczególności dokumenty:

• Zawiera informacje o firmie i jej działalność gospodarcza (dokumenty założycielskie, licencje, certyfikaty, zaświadczenia, dyplomy, kopie materiałów medialnych o działalności przedsiębiorstwa, recenzje itp.)
• Listy od dystrybutorów, kontrahentów i klientów
• Materiały charakteryzujące produkty lub usługi (rysunki, zdjęcia i inne) materiały wizualne, kopie patentów, wyniki certyfikacji i testowania produktów, usług)
• Materiały do ​​badań marketingowych (wyniki badań konsumenckich, dane porównawcze konkurencji, wnioski o dostawę produktów od przyszłych nabywców)
• Szczegółowe kalkulacje finansowo-ekonomiczne, referencje, obliczenia
• Listy gwarancyjne, umowy, informacje o zabezpieczeniach, wyciągi z dokumentów legislacyjnych i regulacyjnych, które wspierają projekt lub chronią go przed ryzykiem
• Cenniki z cenami konkurencji i dostawców surowców, materiałów

Muszę powiedzieć, że nie każdy inwestor zagłębi się w studium materiałów dostępnych w załączniku do biznesplan przygotowany wg UNIDO. Jednocześnie jego obecność pozwala przynajmniej ocenić powagę i dokładność rozwoju projektu biznesowego. Że biznesmen starał się wziąć pod uwagę wszystko, mniej lub bardziej ważne, szczegóły i konkrety. Oczywiście takie podejście jest dodatkową gwarancją wykonalności biznesplanu w ramach zaplanowanego scenariusza.

Również obecność aplikacji do plan biznesowy wykonywane zgodnie z Standardy UNIDO mówi o pewnym szacunku dla inwestora. W głównej części znajdują się najważniejsze informacje, a dodatek ujawnia wszystkie istotne wskaźniki. Jeśli inwestor wierzy w to, co się nazywa, na słowo – może nie czytać dodatku, ograniczając się do analizy części głównej. Ale jeśli ma wątpliwości, może bardziej szczegółowo przestudiować część dowodową (samodzielnie lub powierzając tę ​​pracę zaufanym analitykom).

Oto w skrócie cechy pisania biznesplanu zgodnie z zaleceniami (normami) organizacji UNIDO. W razie potrzeby można je samemu zrozumieć. Jednak nie każdy ma na to czas i energię.

Jeśli masz trudności w opracowaniu biznesplanu według metodologii UNIDO, jesteśmy gotowi Ci pomóc!
Możesz złożyć wniosek o biznesplan na naszej stronie internetowej.

Jedną z organizacji oferujących standardy planowania biznesowego jest Organizacja Narodów Zjednoczonych, walcząca o globalny dobrobyt poprzez wspieranie rozwoju przemysłowego krajów rozwijających się i krajów o gospodarkach w okresie przejściowym.
ONZ zapewnia różnorodną pomoc krajom o gospodarkach w okresie przejściowym i krajom rozwijającym się w adaptacji i rozwoju w kontekście globalizacji gospodarki i świata jako całości. Organizacja gromadzi wiedzę, informacje, doświadczenia i technologie, przekazuje je do potrzebujących krajów, promując tym samym rozwój konkurencyjnej gospodarki i wzrost zatrudnienia.

UNIDO - Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego (Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego, UNIDO) - oddział Organizacji Narodów Zjednoczonych mający na celu zwalczanie ubóstwa poprzez zwiększenie produktywności. Założona w 1966 roku.

Struktura biznesplanu według standardów UNIDO:

• Podsumowanie
• opis branży i firmy
• opis usług (towarów)
• sprzedaż i marketing
• Plan produkcji
• plan organizacyjny
• plan finansowy
• ocena realizacji projektu
• gwarancje i ryzyka firmy
• Aplikacje

1. Streszczenie
   Sekcja zawiera ogólne informacje o biznesplanie. Na podstawie podsumowania dają wrażenie całego projektu, więc zawsze jest oglądane Potencjalni inwestorzy. Podsumowanie powinno zawierać zwięzłe, ale zrozumiałe informacje i udzielać odpowiedzi na pytania inwestorów – jaka jest wielkość inwestycji, warunki kredytu, gwarancje zwrotu, wysokość środków własnych itp. Pozostałe sekcje dokumentu powinny dostarczać bardziej szczegółowych informacji o projekcie i potwierdzać poprawność obliczeń w podsumowaniu.
2. Opis branży i firmy
   Opis ogólnych informacji o przedsiębiorstwie lub firmie, opis branży i perspektyw jej rozwoju, wyniki finansowe, struktura kadrowa i zarządcza, branża i produkty lub usługi, spółki osobowe.
3. Opis usług (towarów)
   Najlepsze będzie wizualne przedstawienie produktów wytwarzanych przez Twoją firmę - niech to będzie fotografia, rysunek lub próbka naturalna. Jeśli produkujesz więcej niż jeden rodzaj produktu, opis powinien dotyczyć każdego typu osobno.

   Struktura tej części:

   • Nazwa produktu
   • Cel i zakres
   • Główna charakterystyka
   • Konkurencyjność
   • Zdolność patentowa i prawa autorskie
   • Dostępność lub potrzeba licencjonowania
   • Stopień gotowości do wydania i sprzedaży produktów
   • Dostępność certyfikatu jakości
   • Bezpieczeństwo i przyjazność dla środowiska
   • Warunki dostawy i pakowania
   • Gwarancje i serwis
   • Działanie produktu
   • Sprzedaż
4. Sprzedaż i marketing
   Przede wszystkim musi istnieć rynek na Twój produkt. W tej sekcji musisz pokazać inwestorowi, że ten rynek istnieje. Potencjalni nabywcy dzielą się na odbiorców końcowych i nabywców hurtowych. Jeśli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to charakteryzuje się lokalizacją i branżą, w której pracujesz. Jeśli konsumentem jest populacja, to charakteryzuje się ona standardowymi cechami społeczno-demograficznymi – płcią, wiekiem, statusem społecznym i tak dalej. Warto również opisać właściwości konsumenckie towaru - cenę, żywotność produktu, wygląd i inne.

   Struktura tej części:

   • wymagania, jakie konsument stawia produktom tego typu i Twoja zdolność do ich spełnienia
   • analiza i opis konkurencji, jakie będziesz miał mocne i słabe strony
   • badania marketingowe, opis rynku i perspektyw jego rozwoju
   • sprzedaż - od pakowania i przechowywania po sprzedaż bezpośrednią w punktach sprzedaży i serwis gwarancyjny
   • przyciąganie konsumentów – jakimi sposobami (narzędzia marketingowe), analiza elastyczności popytu według ceny
5. Plan produkcji
   Kalkulacja kosztów stałych i zmiennych produkcji, wielkości produkcji i sprzedaży, kalkulacja kosztów produkcji oraz ogólne informacje o możliwościach przedsiębiorstwa.

Struktura tej części:
- położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji
- poziom technologii i umiejętności personelu
- potrzeba miejsca
- personel
- przyjazność dla środowiska produkcji i bezpieczeństwo pracowników
- wielkość produkcji
- wynagrodzenia i inne wydatki personalne
- koszt surowców i dostaw
- bieżące koszty produkcji
- koszty zmienne
- koszty stałe

6. Plan organizacyjny
Powodzenie projektu zależy bezpośrednio od najwyższego kierownictwa firmy. W tej sekcji opisano organizację zespołu zarządzającego i kluczowych specjalistów, strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa i harmonogram realizacji projektu, sposoby motywowania zespołu zarządzającego.

7. Plan finansowy
Konieczne jest opisanie głównych kalkulacji finansowych i kosztów, wykonanie kosztorysu oraz opisanie kosztorysu dla projektu. Opisz również źródła funduszy, podaj tabelę wydatków i dochodów oraz opisz przepływy pieniężne.

Struktura tej części:
- Koszty okresu przygotowawczego
- Koszty okresu podstawowego
- Obliczanie dochodu
- Koszty związane z obsługą kredytu
- Płatności podatkowe
- Inne wpływy i płatności
- Raport zysków i strat
- Przepływ prawdziwych pieniędzy
- Saldo prognozy

8. Ocena skuteczności projektu
Ocena znaczenia projektu, jego skuteczności i kierunku. Analiza wrażliwości przedsiębiorstwa na czynniki zewnętrzne.

9. Gwarancje i ryzyka firmy
Gwarancje zwrotu projektu i zwrotu pożyczonych środków. Opis możliwych zagrożeń i momentów siły wyższej.

10. Aplikacje
Wszystkie szczegóły, które nie są zawarte w głównych rozdziałach, można opisać w załącznikach. Spowoduje to wyładowanie głównej części z niepotrzebnych tabel, wykresów i innych rzeczy.

Aplikacje najczęściej opisują następujące punkty:
1. pełne informacje o firmie (dokumenty rejestrowe itp.)
2. zdjęcia, rysunki, informacje patentowe produktu
3. wyniki badań marketingowych
4. zdjęcia i schematy przedsiębiorstwa
5. schematy struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa
6. obliczenia finansowo-ekonomiczne (tabele, wykresy)
7. dokumenty regulacyjne i akty prawne potwierdzające opisane ryzyka dla projektu

Ten standard do pisania biznesplanu jest najbardziej szczegółowy, więc jest idealny dla początkujących przedsiębiorców.