Skorzystaj z formularza wyszukiwania na stronie, aby znaleźć esej, pracę semestralną lub Praca dyplomowa na twój temat.

Szukaj materiałów

Reklama alternatywna staje się konkurencją dla tradycyjnej

Reklama

Reklama alternatywna staje się konkurencją dla tradycyjnej

Wydaje się, że tradycyjna reklama stała się zbyt znajoma dla kupującego. Według badań brytyjskiego ośrodka badania opinii publicznej The Henley Centre 38% respondentów zauważyło, że rzadko zwraca uwagę na reklamę w gazetach i magazynach, a 69% przełącza telewizor podczas „przerwy na reklamę”. Szef agencji reklamowej Michaelides & Bednash wyjaśnia dlaczego: „Łatwo zignorować reklamy, do których oko jest przyzwyczajone. Musimy przełamać stereotyp”. Inni eksperci są jeszcze bardziej kategoryczni. „Strony reklamowe w magazynach mają coraz mniejszy wpływ na wybór kupującego, jako środek przekazu są moralnie przestarzałe” – mówi dyrektor reklamy agencji Malachi. Firmy perfumeryjne reagują na nowy trend. Według przedstawiciela jednej z największych firm kosmetycznych, jego firma usunęła reklamy z magazynów głównego nurtu i skoncentrowała swój budżet na prasie profesjonalnej i nietradycyjnych metodach reklamy. „Nie ma sensu płacić dużych pieniędzy, jeśli Twoja reklama zgubi się wśród dziesiątek innych w Vogue lub Cosmopolitaine”, zauważa. Alternatywą dla przestarzałych formularzy może być: nowa reklama- w autobusach, taksówkach, domach, telefonach i kartach kredytowych. Czy jednak większość firm jest gotowa wydać znaczne kwoty na taki eksperyment? Zalety eksperymentu Według ośrodka socjologicznego Henley Centre z Wielkiej Brytanii, zachowanie tego samego kupującego w różnych sytuacjach różni się od więcej niż dwóch osób znajdujących się w tych samych warunkach. Status społeczny, dochód i miejsce zamieszkania konsumenta w mniejszym stopniu wpływają na decyzję o zakupie produktu niż nastrój. Innymi słowy, reklama będzie musiała nie tylko przyciągnąć uwagę odpowiedniej grupy docelowej, ale także sprawić, by była jak najbardziej podatna na informacje. Tutaj sprawdzają się „alternatywne” kanały komunikacji. Choć łączne wydatki firm perfumeryjnych i kosmetycznych na nowe formy reklamy nie przekraczają jeszcze 4% budżetu, część firm skupiła się na nich. Nowatorska i szokująca reklama nie jest Calvinowi Kleinowi obca – wykorzystał „alternatywną” reklamę, aby promować swoje perfumy młodzieżowe cK One. Plan nowej kampanii cK One obejmuje nie tylko tradycyjne gazetki, reklamy telewizyjne i Reklama zewnętrzna, ale też reklama „osobista”: „twarz” duchów, 17-letni Danny, osobiście odpowiada każdemu, kto wysyłał mu listy za pośrednictwem e-mail. Główną zaletą takiej komunikacji jest jej targetowanie. Innym przykładem udanej „alternatywnej” reklamy podjętej przez Unilever są banery z dezodorantami Vaseline Intensive Care naklejane na przednie szyby londyńskiego metra. Pchli targ i zaduch w wąskiej podziemnej „fajce” to najlepszy sposób na promocję takiego perfumeryjnego produktu. Choć komunikację „alternatywną” posługuje się tak duża marka jak Calvin Klein, większość ekspertów jest przekonana, że ​​dla małych firm wciąż jest to realna szansa na konkurowanie z gigantami. „Kiedy firma generuje ponad 14% obrotów w branży, czuje się jak mistrz na rynku. Oczywiście w rękach takich graczy jest skoncentrowana władza. Jeśli firma chce zachować swoją tożsamość, musi być kreatywna”. Tak właśnie robi australijska firma kosmetyczna Fudge, ozdabiając swoją reklamą boki taksówek, karty rabatowe klubów i restauracji w największych miastach Anglii. W ciągu roku obroty firmy wzrosły o 78%. Panaceum czy dziczyzna? Miłośnikiem „alternatywy” jest również dyrektor artystyczny agencji reklamowej Clayden Heeley (to on zorganizował niedawną kampanię szamponu Unilever’s Organics, kiedy modelki myły włosy na ruchliwych ulicach Londynu). „Nie sądzę, aby tradycyjna reklama była dziś interesująca dla kupującego. Firmy zaczną tracić publiczność, dopóki nie przestaną bać się być szokujące, dziwne i nieszablonowe – zauważa. Ten kreatywny styl stał się bardzo popularny wśród dyrektorów artystycznych. agencje reklamowe dla kogo ważne jest, aby oferowany przez nich wizerunek wykraczał poza sztywny? Reklama komercyjna. Ale te nieoczekiwane ruchy reklamowe są niejednoznacznie oceniane przez przedstawicieli firm. Niektórzy uważają, że obniżają status marek. „Po reklamie trzeba zaoferować ludziom coś ważniejszego niż słowa – sam produkt. W przeciwnym razie publiczność będzie tobą rozczarowana. Nie możesz po prostu przyciągnąć uwagi klienta, a potem go zrzucić. Trzeba go nagrodzić – najpierw przez testera, potem przez sam produkt – zauważa jeden z tych sceptyków. Udział w ryzyku Rozczarowanie klientów to nie jedyne niebezpieczeństwo zagrażające budżetowi „alternatywnych” mediów. Im częściej firmy perfumeryjne i kosmetyczne reklamują się na autobusach, budynkach, a nawet… zwierzętach, tym prędzej nadejdzie czas, kiedy wszystko może stać się „środkiem reklamy”. Reklama alternatywna kryje w sobie groźbę własnej destrukcji – gdy staje się powszechna, przestaje zadziwiać. Ale prawie niemożliwe jest sprawdzenie skuteczności „niestandardowej” reklamy. A firmy kosmetyczne wciąż bardziej interesują się tradycyjną reklamą, której czas mogą sobie zaplanować. W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam drukowanych i telewizyjnych, które są wyraźnie skierowane do ściśle określonej (i dobrze zbadanej) publiczności, reklama alternatywna cierpi na brak badań. Z takim stanowiskiem zgadza się dyrektor agencji Initiative Media, która zajmuje się dystrybucją reklam dla Unilever w Wielkiej Brytanii: „Szokująca” reklama nie będzie realną konkurencją dla tradycyjnych mediów. środki masowego przekazu dopóki jego skuteczność nie stanie się bardziej przewidywalna. Dziś jest po prostu pięknym dodatkiem do utartych form reklamy. Pomimo tych trudności reklama „alternatywna” ma wiele zalet, takich jak możliwość stworzenia iluzji osobistego odwołania się do kupującego. A firmy będą zmuszone wykorzystać to do przyciągnięcia uwagi kupujących, którzy są zmęczeni napływem reklam perfum i kosmetyków, który z roku na rok jest coraz częstszy.

Opis przedmiotu: reklama

Literatura

1. Godfreya Harrisa. Niech przemówią twoje palce. Reklama online w Internecie. - M.: Finanse i statystyka, 2002. - 144 s.
   
2. A. Dejana. Reklama. – M.: Sirin, 2002. – 144 s.
   
3. Aleksiej Iwanow. Nie może być. Paradoksy w reklamie, biznesie i życiu. – M.: Byblos, 2012. – 416 s.
   
4. Michaela Ellsberga. Milioner bez dyplomu. Jak odnieść sukces bez tradycyjnej edukacji. - M.: Mann, Iwanow i Ferber, 2013. - 304 s.
   
5. Nirmalya Kumar, Jan-Benedict Steenkamp. Marki detaliczne. Nowi konkurenci dla tradycyjnych marek. – M.: Wydawnictwo Alpina, 2008. – 264 s.
   
6. Emil Stanew. W ramach programu POLYMODE w Trójkącie Bermudzkim. – M.: Nauka i izkustvo, 1983. – 224 s.
   
7. Jerzego Lapisa. Metody medycyny alternatywnej. Przewodnik. - Petersburg: BHV-Petersburg, 2006. - 160 pkt.
   
8. Douglasa Van Praeta. Nieświadomy branding. Wykorzystanie najnowszych osiągnięć neuronauki w marketingu. – M.: Azbuka Business, Azbuka-Atticus, 2014. – s.
   
9. Aliny Syrkiny. Zjawisko komunikacji reklamowej. Moskwa: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 160 s.
   
10. Julia Sewell. Cechy stylistyczne tekstów reklamowych. Moskwa: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 76 s.
    
11. Krystyna Szełkownikowa. Analiza i sposoby poprawy reklamy społecznej w mieście Kemerowo. Moskwa: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 108 s.
    
12. Elena Zubrilina i Aleksiej Małyszew. Reklama środowiskowa. Moskwa: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. 52 s.
    
13. GN Gipich, V.G. Evdokimov, E.A. Kuklew, V.S. Shapkin. Zagrożenia i bezpieczeństwo systemów lotniczych. – M.: GosNII GA, 2013. – 232 s.
    
14. Tetelmin V.V. Fizyczne podstawy tradycyjnej energetyki alternatywnej. Instruktaż. – M.: Intelekt, 2016. – 176 s.
    
15. Pomóż sobie: tradycyjne i alternatywne terapie. - M .:,. - Z.
    
16. Douglasa Van Praeta. Nieświadomy branding. Wykorzystanie najnowszych osiągnięć neuronauki w marketingu. – M.: Azbuka Biznes, 2018. – 320 s.

Jedną z głównych zalet programów afiliacyjnych, w które zaangażowane są wyszukiwarki, jest rozbudowany zestaw narzędzi do targetowania. Wszystko reklamy są wyświetlane tylko na tych witrynach i stronach, które są związane z tematem. To z kolei przyczynia się do wzrostu liczby kliknięć i przychodów z reklam, co jest korzystne dla wszystkich uczestników interakcji.

Wśród najpotężniejszych takich systemów w ogromie Runetu są Yandex.Direct, biegacz, Google Adsense.

Korzyści dla reklamodawcy:

1. najbardziej niska cena przemiana;
2. szeroki zasięg publiczności;
3. możliwość korzystania z dużej liczby witryn;
4. szybki start i efekt natychmiast po rozpoczęciu reklamy;
5. wygodne zarządzanie operacyjne;
6. skoncentruj się na CA.

Wady:

1. z reguły nie ma możliwości konkretnego wyboru witryn do wyświetlania reklam;
2. niskie zaangażowanie odwiedzających.

Kiedy jest najlepszy czas na użycie?

Korzystanie z programów afiliacyjnych jest uzasadnione w warunkach, w których:

• Promocja SEO i reklama kontekstowa już się wyczerpały;
• jeden kontakt użytkownika nie wystarcza do dokonania sprzedaży (narzędzie umożliwia kilkukrotne wysłanie potencjalnego klienta na Twoją stronę);
• musisz szybko przyciągnąć ruch do dużych sklepów internetowych.

Kiedy lepiej nie używać?

Gdy masz bardzo specyficzne produkty, na przykład przeznaczone dla segmentu premium, programy partnerskie zwykle nie dają dobrych rezultatów.

Główne schematy dzisiejszych popularnych programów partnerskich:

1. Pay-Per-Sale lub pay per sale. Zasada działania takiego partnerstwa jest bardzo prosta. Partner otrzymuje pieniądze, jeśli osoba, którą pozyskał, dokona zakupu. Wysokość dochodu to zazwyczaj procent ceny lub stała prowizja;
2. Pay-Per-Click i Pay-Per-View - płatność za kliknięcie i obejrzenie. Ostatnia odmiana – pay-per-view – to już przeszłość, ponieważ dziś jest używana dość rzadko. Płać za kliknięcia - wręcz przeciwnie, staje się coraz bardziej popularny. To jest podstawowa zasada banera i reklama kontekstowa. Tak więc, jeśli użytkownik kliknie baner lub reklamę kontekstową, właściciel witryny, na której znajduje się reklama, otrzymuje pieniądze.
3. Pay-Per-Reg - opłata za polecenie. W takim przypadku możliwe zarobki partnera zależą od tego, jak skutecznie przyciąga on klientów, którzy zarejestrują się na wymaganej stronie;
4. Płać za instalację lub za pobranie. Jeśli osoba, którą przyprowadziłeś do witryny, pobierze ją na swój komputer oprogramowanie, grę, dodatek lub coś innego, a następnie otrzymasz za to zapłatę. Jedna z odmian tego schematu obejmuje nie tylko pobieranie, ale także instalowanie aplikacji na komputerze. Oczywiste jest, że tego rodzaju program partnerski jest bardziej korzystny dla jego właścicieli, ponieważ pobieranie nie jest gwarancją użytkowania;
5. Płatność za działanie lub płatność za działanie. Każdy z powyższych schematów jest odmianą tej opcji. W końcu, klikając, rejestrując się, pobierając lub kupując coś, osoba wykonuje określoną akcję. Ale z reguły ta grupa obejmuje wszystkie opcje działania, które nie są zawarte w pierwszych 4 odmianach.

Streszczenie

„Programy afiliacyjne” są bardzo aktywnie wykorzystywane na Zachodzie. Nie znaleźliśmy jeszcze takiego samego szerokiego zastosowania. Przede wszystkim można to wyjaśnić względną młodością Runetu i gospodarka rynkowa ogólnie. Mimo to trudno nie zauważyć perspektyw i pozytywnych trendów w rozwoju programów afiliacyjnych. Oni już zabrali doskonała baza platformy reklamowe, oferujące użytkownikowi wiele narzędzi, wyróżniają się łatwością zarządzania. Dlatego już wkrótce programy afiliacyjne, nawet te niezwiązane z wyszukiwarkami, będą mogły konkurować o swój udział w rynku reklamowym.

Czas na ostatnią część naszego cyklu artykułów „2 kliknięcia do sukcesu, czyli tajemnice skuteczna reklama”, aw ostatnim artykule porozmawiamy o reklamie offline.

W celu zapoznania się z dotychczasowymi narzędziami reklamowymi przejdź do sekcji „Tajemnice ruchu” na naszej stronie internetowej.

Jednak we współczesnym świecie telewizja, radio i gazety nie tracą na aktualności. Miliony ludzi wciąż oglądają telewizję i przeglądają cotygodniowe wydania różnych gazet.

Zastanówmy się więc, jak reklama offline może przyczynić się do promocji Twojej jednostronicowej witryny.

1) Reklama w telewizji - to bez wątpienia dość duża widownia nawet w warunkach nadawania telewizji regionalnej. W przypadku telewizyjnych kampanii reklamowych lepiej jest, gdy między treścią reklamy a charakterem programów telewizyjnych, podczas których będzie emitowana, istnieje zgodność znaczeniowa. To oczywiste. Reklama strony sprzedającej np. Goji Berries byłaby nie na miejscu na tle jakiegoś talk-show o problemach politycznych Ukrainy. Lepiej więc podejść do kwestii zgodności z całą powagą.

Nie mówmy, ile kosztuje czas antenowy. Każdy jest inny. Prime time czy martwy o 4 nad ranem, to nie ma znaczenia. Działka. Zwłaszcza wiedząc, że przeciętny człowiek zagłębi się w Twoją reklamę gdzieś przy ósmym wyświetleniu. Dlatego zaleca się odłożenie tego typu promocji na lepsze czasy.

Nie zapomnij też o tym. Czas kontaktu odbiorców z Twoim filmem będzie krótki – na przykład kilka sekund. Czy widzowie będą mogli zapamiętać informacje o Twojej witrynie? Czy widzowie będą siedzieć przed telewizorami, czy też zajmą się obowiązkami domowymi, jak to zwykle bywa?

Poza tym sam dobrze wiesz, że istnieje duża ilość różne sklepy telewizyjne. Dlatego istnieje możliwość, że Twój produkt nie stanie się nowością, a całością grupy docelowej, zdolny do robienia zakupów w „sklepie na kanapie” jest w stanie włączyć żądany kanał i dokonać zakupu. Więc zapomnij o reklamach telewizyjnych.

2) Reklama w radiu. Ten rodzaj reklamy ma wszystkie zalety i wady reklamy telewizyjnej. Tylko że jest taniej. Chociaż nie zapominaj, że ceny niektórych radia FM i miejskiej sieci radiowej (te same stacje radiowe, które znajdują się w kuchniach) będą się różnić. Ta metoda może być kiedyś wypróbowana, ale musi być jasne zrozumienie tego, co robisz. Pożądane jest, aby temat Twojej strony był przydatny dla słuchaczy radiowych. Na przykład mieszkasz w małym miasteczku i wiesz, czego bardzo brakuje mieszkańcom. Można to wykorzystać na swoją korzyść. Ale później. Kiedy zdobędziesz awans i możesz, bez ryzyka dla swojego portfela, spróbuj reklamować się w radiu.

3) Reklama w mediach drukowanych. To najbardziej dostępny i demokratyczny kanał reklamowy. W każdym mieście są lokalne bezpłatne gazety reklamowe. Po prostu wybierz. Nie zapomnij o ogólnorosyjskich potworach, takich jak „All For You” lub analogach. Ceny są niskie w porównaniu do telewizji i radia. Będzie można skorzystać z bezpłatnej promocji - w przypadku reklam tekstowych jest to całkiem realne. Ponadto możesz wybrać: czy zrobić baner na takiej a takiej stronie, czy wystawić swoją ofertę w formie tekstowej. Możesz negocjować warunki publikacji Twojego ogłoszenia. Może to być np. każdy pierwszy numer w miesiącu, albo seria kilku publikacji pod rząd – opcji na każdy portfel jest wiele. W dziale reklamy możesz łatwo uzgodnić wszystkie niuanse. Być może otrzymasz kilka rozsądnych zaleceń, jak skuteczniej prowadzić kampanię. W końcu ludzie, którzy tam pracują, żyją z pieniędzy reklamodawców i są zainteresowani tym, abyś do nich wracał.

W reklamie drukowanej jest jedna bardzo silna zaleta: czas Twojej reklamy, jeśli mogę tak powiedzieć w odniesieniu do gazet. To oczywiście nie jest 15 sekund, które są przeznaczone na reklamę w telewizji i radiu. Teoretycznie czas kontaktu czytelnika z Twoim tekst reklamowy waha się na przykład od zera do kilku lat. W końcu wiele osób przechowuje gazety-czasopisma przez dość długi czas i nie można wykluczyć, że kiedyś ktoś dowie się o Twojej jednostronicowej witrynie przeglądając stare akta gazet. I wprowadzi jego nazwę do przeglądarki.

4) Inne opcje. Obejmuje to ulotki rozdawane na ulicy, reklamy zewnętrzne, wszelkiego rodzaju banery i wiele, wiele więcej. Takie metody reklamy jednostronicowej raczej nie przyniosą rezultatu. Zastanów się: jak często odbierasz ulotki na ulicy? A jeśli skorzystałeś, to czy skorzystałeś z oferty?

A sztandary i serpentyny na ulicach miasta… We współczesnym świecie częściej służą jako dekoracja. Niewiele osób zwraca na nie uwagę. Zwłaszcza jeśli jest to reklama witryny.

Oczywiście możesz dodać do tej listy swoje wyniki. W każdym razie radzimy pozostać przy reklamie w Internecie, ponieważ jest to obecnie najskuteczniejsze!

A my Ci pomożemy!

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Podstawowe pojęcia i etapy planowania mediów. Właściwości nośnika mediów. nietradycyjne Media reklamowe, ich klasyfikacja i zalety. Rodzaje reklamodawców. Przykłady dystrybucji reklam kanałami alternatywnymi w praktyce zagranicznej.

test, dodano 31.05.2015


Badanie istoty i znaczenia kanałów dla dystrybucji przekazów reklamowych. Zalety i wady głównych nośników reklamy, klasyfikacja i Charakterystyka porównawcza. Stopień percepcji przekazów reklamowych, ich pozytywne i negatywne strony.

praca semestralna, dodano 26.09.2010


Nowoczesne podejście do wyboru kanałów informacyjnych. Sposoby wyboru skutecznego kanału reklamowego i jego podziału. Doskonalenie systemu komunikacji masowej i innych kanałów rozpowszechniania informacji i reklamy. Kampania reklamowa.

praca semestralna, dodana 29.05.2014


Kanały dystrybucji reklam wykorzystywane przez rosyjskich reklamodawców. Analiza marketingowa firm. Badanie problemu wyboru kanału dystrybucji reklamy i konkretnych mediów do umieszczania w nich reklam na przykładzie PromoVenta.

praca semestralna, dodana 25.11.2012


Pojęcie i istota reklamy. Zalety i wady głównych nośników reklamy. Analiza sposobów dystrybucji reklam na przykładzie Agena LLC. Środki na rzecz poprawy kampania reklamowa przedsiębiorstwa, uzasadnienie ekonomiczne ich skuteczność.

praca semestralna, dodana 28.04.2012


Strategia reklamowa. Utwórz odwołanie. Podejmowanie decyzji dotyczących szerokości, częstotliwości powtórzeń i siły oddziaływania reklam. Wybór głównych środków dystrybucji reklamy. Decyzja o harmonogramie wykorzystania nośników reklamowych.

streszczenie, dodane 21.04.2008


Cechy reklamy w dziedzinie turystyki, czynniki wpływające na jej skuteczność. Charakterystyczne cechy reklamy jako jednego ze środków komunikacja marketingowa. Rodzaje reklamy turystycznej, wybór środków jej dystrybucji. Częstotliwość reklam.

test, dodany 12.08.2011


Trendy w rozwoju reklamy rosyjskiej i zagranicznej w warunkach nowoczesny rynek. Wielkość rynku reklamy prasowej i telewizyjnej. Główne sposoby dystrybucji reklam, ich klasyfikacja i charakterystyka. Zasady przekazu reklamowego i reklamowego.

test, dodano 01/12/2015