Lampe, lusteri i svjetiljke nemaju mali značaj u modernom interijeru. Kupac ne štedi novac za poboljšanje unutrašnjosti kuće ili stana. Dizajnerski luster može radikalno transformirati unutrašnjost svake sobe. U ovoj publikaciji, stranica je pripremila poslovni plan za radnju rasvjete koja prodaje lustere, lampe, lampe i drugu rasvjetu. Nažalost, ovaj pravac ima jedan ozbiljan nedostatak, a to je velika konkurencija. U svakom velikom, pa čak i srednjem gradu, postoje desetine radnji koje prodaju rasvjetna tijela.

Poslovni plan za trgovinu rasvjetom

Kratka poslovna analiza:

1. Početna investicija = 500.000 - 1.000.000 rubalja
2. Neto mjesečni profit = 40.000 - 70.000 rubalja.
3. Otplata - od 10 mjeseci. U prosjeku = 1,5-2 godine.

#1: Analiza konkurencije

Posebnu pažnju treba obratiti na analizu tržišta u gradu ili regiji u kojoj ćete otvoriti radnju. Potrebno je utvrditi nivo konkurencije, identifikovati najprofitabilnije proizvode, proceniti asortiman robe i nivo usluge u konkurentskim prodavnicama. Uključujući i trebate saznati o optimalnom radnom vremenu. Preporučljivo je odmah obići sve prodavnice rasvjete koje se nalaze u vašem gradu. U svakoj trgovini možete naglasiti nešto novo za sebe, identificirati prednosti i nedostatke. U budućnosti će vam to pomoći da kreirate najkompetentniji poslovni plan.

Br. 2. Prostorija za prodavnicu lampi i lustera

S obzirom na to da lusteri i lampe zauzimaju puno prostora, optimalna veličina prostorije bit će 100-150 četvornih metara. Što se tiče lokacije, ne postoji opće pravilo koje se mora poštovati.

Najbolje opcije:

1. Centar grada. Nedostaci lociranja u centralnim područjima uključuju visoke cijene najma i veliku konkurenciju. Prednosti su prometne ulice i veliki promet. U tom slučaju, lokacija će vam igrati i možete smanjiti troškove oglašavanja. Prodavnica bi trebala biti smještena na prvim spratovima zgrada, a u blizini ulaza treba postaviti svijetlu tablu.
2. Tržni centri. Ako vam novac dozvoljava, možete iznajmiti sobu u popularnom trgovačkom centru.
3. velike spavaće sobe. Ne isplati se isključiti mogućnost iznajmljivanja prostora u velikim spavaćim prostorima. U ovom slučaju, samo oni kupci koji žive na ovom području će postati vaši kupci.

Br. 3. Odabir asortimana za trgovinu rasvjetom

Prodavnice rasvjete obično rade u dva smjera. Prvi pravac podrazumeva saradnju sa velikim dobavljačem koji nudi široku paletu različitih rasvetnih proizvoda. Drugi pravac uključuje saradnju sa mnogim malim proizvođačima ili dobavljačima. U ovom slučaju možete stvoriti originalniji asortiman proizvoda. Koju opciju posla odabrati? Ti odluci.

Neće biti problema u pronalaženju dobavljača. Vlasnici takvih trgovina najčešće surađuju s kineskim dobavljačima. Konkretno, moguće je dogovoriti saradnju sa ruskim proizvođačima rasvjetnih tijela.

Ako ste sklopili saradnju sa velikim dobavljačem, onda možete prodavati proizvode po narudžbini. Obično dobavljači daju kataloge robe za kupce. Često se dešava da klijent ne može izabrati odgovarajuću opciju. U tom slučaju treba mu ponuditi da se upozna s katalogom robe i naruči narudžbu uz djelimično ili potpuno plaćanje.

U mnogim radnjama se može uočiti jedan nedostatak, a to je da su svi proizvodi raspoređeni na haotičan način. To stvara poteškoće za kupce. Preporučujemo da svoj maloprodajni prostor dizajnirate što je moguće kompetentnije. Svaka kategorija robe treba da se nalazi u posebnoj zoni. Robu možete klasificirati po kategoriji, vrsti rasvjete, načinu ugradnje, namjeni itd.

Raspon bi trebao uključivati:

1. Lusteri
2. zidna rasvjeta
3. Rasveta za police
4. Podni aparati
5. Ugrađeni aparati
6. Stolni aparati
7. Viseći aparati
8. Rasveta za automobile, sijalice, baterijske lampe, uredjaji za fotografe.
9. Adapteri, produžni kablovi, prekidači, T-i, štitnici od prenapona itd.

Što se tiče osoblja, za smjenski rad će biti dovoljna 2 blagajnika konsultanta. Najvažnije je da konsultanti treba da imaju labav jezik, uredan izgled, da umeju da pridobiju klijente i da budu dobro upućeni u rasvetna tela.

Br. 4. Kratak finansijski plan prodavnice rasvjete: investicije, prihod i neto prihod

Kada mnoge stranice pišu da je otplata takvih trgovina 7 mjeseci, ova brojka je previše pretjerana. Prilikom organizacije i promocije biznisa nastaju različiti nepredviđeni troškovi. Posebno je skupo promovirati posao u prvih nekoliko mjeseci nakon otvaranja. Potrebno je sprovesti efikasnu reklamnu kampanju, promocije, nuditi popuste itd. U najboljem slučaju, otplata će biti od 10 mjeseci. Ako su vam prosječne brojke važne, onda biste se trebali fokusirati na 1,5-2 godine. Marža na rasvjetnim uređajima trebala bi biti oko 50%, s izuzetkom originalnih dizajnerskih rješenja. Za ekskluzivne proizvode, marža može doseći i do 100%.

Okvirni finansijski plan:

1. Kupovina prve serije robe - 300-500 hiljada rubalja.
2. Najam sobe (100-150 m²) - 40-50 hiljada rubalja.
3. Troškovi reklamne kompanije u prva 3 mjeseca - 50 hiljada rubalja. Nakon 3 mjeseca, troškovi oglašavanja mogu se smanjiti na 10-15 hiljada rubalja mjesečno.
4. Komunalna plaćanja - 10 hiljada rubalja.
5. Plata za dva prodajna konsultanta - 40 hiljada rubalja.

Ako svakog mjeseca prodajete robu u iznosu od 300.000 rubalja po kupovnoj cijeni, tada će vaš neto prihod sa maržom od 50% nakon odbitka mjesečnih troškova biti oko 50.000 rubalja.

Kako promovirati trgovinu rasvjetom i privući kupce? U prva tri mjeseca nakon otvaranja radnje, stopa se mora staviti na efektivno marketinško oglašavanje.

Najbolji načini:

1. Svijetla tabla na ulazu u radnju.
2. Standardno oglašavanje u lokalnim medijima
3. Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima
4. Saradnja sa hardverskim radnjama, dizajnerima, servisnim timovima itd.
5. Promocije
6. Promocija na društvenim mrežama
7. Promocija i izrada vlastite web stranice
8. Oglašavanje u javnom prevozu
9. I na druge načine.

Izbor lustera različitih proizvođača u trgovinama i na tržnicama jednostavno je ogroman. Raznolikost dizajna i stilova je nevjerovatna. Ne zaboravite da luster nije samo ukras, već mora osigurati i dobro osvjetljenje. I izgled interijera i raspoloženje ljudi ovise o kvaliteti osvjetljenja. Jer u sobama sa slabim osvetljenjem uvek želite da spavate, a jako svetlo je zamorno.

Na prodaju lustera nudimo Vam da izgradite posao.

Da biste otvorili prodavnicu lustera, prvo morate saznati sve o dobavljačima robe.
U idealnom slučaju, trebate odabrati dobavljača koji u svom asortimanu ima lustere svih smjerova i stilova, u to možete biti sigurni. Vrijedi napomenuti da dobavljači ponekad daju robu na prodaju, odnosno ne morate je platiti u početku, možete platiti robu nakon što se proda.

Ako ste već odabrali prostoriju za trgovinu, izvršili popravke u njoj, počnite postavljati lustere na teritoriju trgovačkog poda. Lusteri moraju biti postavljeni po principu dvostruke funkcionalnosti. Lustere u istom stilu, i za određene prostorije, treba postaviti odvojeno kako je predloženo na web stranici http://graffiti-svet.com.ua. U prodavnici možete prodavati i srodne proizvode - na primjer, rezervne sjenila, utičnice i sijalice.

Kada je asortiman odabran i obješen, morate se pobrinuti za izradu kataloga lustera.

Za početak, možete imati svoje osoblje da se sastoji od direktora, blagajnika, nekoliko prodavača i računovođe. Također ćete morati samo provesti reklamnu kampanju, možete koristiti sve resurse koji su vam dostupni, od distribucije letaka i oglašavanja na radiju, pa do izrade web stranice na Internetu.

Želimo vam dati neke preporuke za odabir lustera koji će biti korisni i prodavačima i kupcima. Lusteri s obojenim sjenilom pružaju osvjetljenje u boji. Bolje je ne kupovati takve lustere, a ni lustere koji daju sjene. Ne zaboravite na novitete na ovom tržištu, na primjer traženi su halogeni lusteri sa daljinskim upravljačem, kao i lusteri od novih ili neobičnih materijala.

Potrebno je obratiti pažnju na bazu. Lusteri ponekad koriste lampe koje imaju nestandardnu ​​osnovu; kasnije je ove lampe prilično teško pronaći u prodaji.

U jeftinim kineskim lusterima ne biste trebali uvrtati lampe jačine od 80W. Takvi lusteri imaju patrone lošeg kvaliteta, a postoji mogućnost da će izgorjeti.

U kupaonici trebate koristiti svjetiljke u vodootpornom kućištu ili zatvorene lustere.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Svaka ideja se često poredi sa sijalicom. Poslovna ideja se može uporediti sa zelenom sijalicom - po analogiji sa ozloglašenom američkom valutom. I sasvim je realno zaraditi na prodaji istih ovih sijalica, samo pravih (trgovina poslovnim idejama je vrlo poseban posao). Rasvjetni uređaji, bez pretjerivanja, potrebni su u svakoj prostoriji, u svakoj prostoriji, a ovisno o namjeni, asortiman rasvjetnih proizvoda može biti ogroman. Obične žarulje sa žarnom niti uglavnom spadaju u robu široke potrošnje, jer često pregore i ostave stanovnika bez svjetla. Čovječanstvo više ne može bez umjetnog svjetla, a ova potreba može prilično dobro zaraditi.

Današnje tržište rasvjete, naravno, ispunjeno je poduzetnicima, ali ovdje možete zauzeti svoje mjesto, glavna stvar je ponuditi kupcu onu robu koju niko drugi nema. Malo je vjerojatno da će se direktno pronaći nešto novo u tehnološkom smislu, ali je sasvim moguće kupiti zanimljiva rasvjetna tijela koja će privući pažnju potrošača. Lagana prodavnica, koliko god dvosmisleno zvučala, može biti dobra ideja za vaš poduhvat ako ispravno pristupite ovoj stvari.

Rasvjetni uređaji mogu biti potpuno različitih smjerova. Za stambene prostore dizajnirani su njihovi proizvodi, a namjena prostorije određuje i koji tip uređaja može biti instaliran. Industrijske zgrade su posebno zahtjevne ne samo prema intenzitetu osvjetljenja i njegovom kvalitetu, već moraju biti otporne na proizvodno okruženje. Reklamnoj industriji su posebno potrebni rasvjetni uređaji, jer svijetla, preljevna tabla prilično dobro privlači pažnju ljudi. Ljudima različitih profesija potreban je vlastiti izvor svjetlosti, a uređaj mora biti uređen na poseban način (najjednostavniji primjer je baterijska lampa na rudarskoj kacigi). Auto ne može bez sijalica, koje kroz stakla farova daju snop svjetlosti, tako neophodan za bezbednu vožnju. Struja je ljudima dala priliku da se bave gotovo svim aktivnostima 24 sata dnevno, a gotovo svakome je potreban jedan ili drugi rasvjetni uređaj. Odnosno, u ovom poslu nema ograničenog kontingenta potrošača, apsolutno svima je potreban proizvod.

Zaradite do
200 000 rub. mesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Specijalizovanih prodavnica ima dovoljno, posebno u velikim gradovima, ali ne mogu sve prodavnice da obezbede sve vrste asortimana, pa i dalje postoje određene niše koje se mogu zauzeti. Međutim, u ovom poduhvatu neće biti lake konkurencije, pa ćete morati stalno pratiti tržište, tražiti nove ideje i, što je najvažnije, stalno provoditi istraživanje tržišta i kampanje. Uspeh zavisi od sposobnosti preduzetnika da se odupre naporima konkurenata koji se teško da će se mirno odreći dela svoje klijentele.

Za početak, potrebno je registrovati privredni subjekt, bilo koji obrazac će odgovarati, bilo da se radi o individualnom preduzetniku ili pravnom licu. Cijeli postupak registracije zahtijevat će oko 20 hiljada rubalja, nakon čega će poduzetnik dobiti šifru (OKPD 2) 47.59 Usluge maloprodaje namještaja, rasvjetnih tijela i drugih proizvoda za domaćinstvo u specijaliziranim prodavaonicama.

Potrebno je odmah odlučiti za koje kupce će trgovina biti dizajnirana, kako bi se u skladu s tim organizirala nabavka relevantnih proizvoda. Najuvjetnija podjela na rasvjetna tijela za stambene i industrijske zgrade. Postoji i poseban segment - auto svjetlo. U suštini, ovi proizvodi se prodaju u specijalizovanim prodavnicama, klijent tamo dolazi da kupi sijalice za svoj automobil, a ova grupa ne uključuje samo standardne proizvode, već i sve vrste dodatnih svetla, sistema rasvete, farova i tako dalje. . Da, i prilikom registracije morat ćete naznačiti da bi trebao raditi s automobilskim proizvodima (usprkos činjenici da su to sve iste žarulje i rasvjetna tijela). Međutim, najveća prodavnica rasvjete može ponuditi sličnu listu specifičnih artikala i od toga ostvariti lijep dodatni prihod. Da li se isplati to raditi i otežati sebi, da li je to preporučljivo, sam poduzetnik odlučuje, ali u početku vjerojatno nije potrebno izdvojiti cijeli odjel za automobilsku opremu. Možete se ograničiti na kupovinu standardiziranih sijalica koje odgovaraju gotovo svim modelima. Postoji takva ideja i možete je zaboraviti, ili možete zaraditi novac na njoj.

Ali ono što trebate učiniti u ovom slučaju su, naravno, kućna rasvjetna tijela. Ovo je ciljni pravac, za ovu robu će ljudi prije svega doći. Uz svu raznolikost proizvedenih rasvjetnih tijela, klijent će tražiti nešto neobično, dugo prebirajući opcije i sumnjajući. Naravno, bit će i onih kojima je potreban običan luster u kuhinji, bez obzira na to kako izgleda, najvažnije je da bude jeftin, a svi ovi faktori zahtijevaju široku paletu raznih proizvoda različitih cijena segmente i za razne namjene.

Kao ideja, naravno, može se uzeti u obzir otvaranje salona rasvjete na elitnom nivou, ali će izostati kritičan broj kupaca. Osoba treba izbor, ali ponuđen u istoj cjenovnoj kategoriji. Što je veći asortiman isporučenih artikala, to je prodavnica atraktivnija za potrošača. Ovdje se, osim na kvalitetu i cijenu, fokusira na raznolikost, a značajan asortiman će postati dobra konkurentska prednost.

U takvom poslu ponekad čak i malo precijenjene cijene u odnosu na konkurente igraju manju ulogu od dobrog izbora i brojnih rješenja za svačiji ukus. Ovisno o tome, odabire se i veličina prostorije, koja počinje od 50 m 2. Naravno, možete otvoriti malu trgovinu s oskudnim izborom, ali najprodavaniji proizvod u takvoj trgovini bit će obične sijalice. Odnosno, roba će ležati, povlačeći sredstva iz opticaja, prihod će biti minimalan, a jedina ušteda (i to neznatna) biće samo u iznajmljivanju prostora. Uspješna prodavnica rasvjete ne samo da mora imati na zalihama, već i pokazati veliku količinu robe, pa stoga ne može postojati vrlo mala prodajna mjesta.

Lokaciju treba birati na osnovu velikog prometa, optimalno - centar grada. Bilo bi lijepo biti smješten u trgovačkom centru, a ovdje će se opravdati čak i skučena mala soba. Ako je ovo samostalna radnja, onda bi trebalo da se nalazi na prometnim ulicama u kojima prolazi veliki broj ljudi. Oglašavanje će privući kupce koji namjerno traže rasvjetno tijelo, ali će i slučajni posjetioci biti dobar izvor prihoda. Cijena najma u ovom slučaju može biti nešto veća nego u cijelom gradu, ali će se ova ulaganja više nego isplatiti (samo ako preko puta i u blizini nema konkurenata). Teško je imenovati mjesečne troškove za plaćanje prostorija, ali će najvjerovatnije biti potrebno oko 50 hiljada rubalja. Moguće je i lociranje u stambenim ili spavaćim naseljima, a posao može procvjetati, ali tada ćete se morati fokusirati uglavnom ne na sve stanovnike grada, već samo na stanovnike područja u kojem je punkt otvoren. U nekim slučajevima ovo je čak i najisplativije rješenje, posebno kada su centralne i prometne ulice okupirane konkurentskim radnjama. Ali otvaranje u industrijskim četvrtima može biti opravdano samo ako trgovina ima odjel industrijske rasvjetne opreme. U pravilu se u uredima instaliraju najjednostavniji proizvodi namijenjeni za stambenu upotrebu, ali nekim poduzećima su potrebni proizvodi povećane otpornosti na vlagu, agresivna okruženja, pa čak i one otporne na eksploziju. Imati takvu robu u asortimanu znači privući značajan broj dodatnih potrošača, koje predstavljaju uglavnom pravna lica. I oni će kupovati za veće količine i u većim veličinama.

Općenito, možemo reći da će svaki kupac cijeniti ako trgovina nudi rasvjetna tijela za sve potrebe. Danas kupac kupuje običan luster, a sutra se vraća po nešto drugo, jer "sve je tu". Prijatno iznenađen izborom, radnju će preporučiti i svim svojim prijateljima.

Potrošač, naravno, želi da nabavi robu ovdje i sada, ali ponekad prodajno mjesto nema ono što mu je potrebno. Neki dio kupaca će sigurno otići a da ne pronađu proizvod koji im je potreban. U pokušaju da zadovoljite potrebe kupaca, možete podesiti rad putem interneta. Vaša vlastita web stranica postat će dobra informativna i reklamna platforma i pružit će vam mogućnost prodaje posebno neobičnih, a time i rijetko kupljenih proizvoda putem narudžbe.

Rad prodavnice rasvjete u početku uključuje ili suradnju s jednim vrlo velikim dobavljačem s velikim asortimanom, ili sa mnogo malih - tako se formira raznolikost asortimana. Sklopljeni ugovori će omogućiti, ako je potrebno, dodatno naručivanje jedinstvenih uređaja u serijama, uključujući i po posebnoj narudžbi. Klijent treba da ima mogućnost da ostavi zahtev direktno na sajtu, šta da preuzme kasnije u prodavnici, koja će delovati kao ispostava. Iz različitih razloga, roba koja nije otkupljena jednostavno će napuniti asortiman trgovine, odnosno sredstva su, naravno, zamrznuta, ali to ne čini situaciju kritičnom. Kao i u svakom poslu gdje postoji ogromna lista prodatih proizvoda, i ovdje ćete morati izvršiti ABC analizu kako biste nakon prvog mjeseca rada znali šta je traženo od strane klijenta, a šta samo „za izgled“.

Odvojeno, vrijedi spomenuti prodaju vanjskih rasvjetnih uređaja velikih dimenzija, u pravilu su to neonske reklame i drugi reklamni svjetleći proizvodi. Često se izrađuju po narudžbi, što prodavcu nameće obavezu da pronađe proizvođača, ali u tom slučaju prodavac postaje posrednik koji, zapravo, ništa ne rizikuje. Kao opciju za razvoj vlastitog poslovanja, reklamnim kompanijama ili privatnim poduzetnicima možete ponuditi ne samo izradu znakova, već čak i njihovu naknadnu instalaciju. Ovdje opet možete igrati ulogu agenta koji pronalazi instalatere i prima proviziju za to ili unajmiti svoje osoblje koje obavlja takve usluge. Ovo je, na neki način, već zasebna vrsta poslovanja, ali povezana i, što je najvažnije, prilično svrsishodna, jer kupci dolaze u salon rasvjete u očekivanju da će i nestandardna narudžba ovdje biti ispunjena. Sve to uvelike povećava konkurentnost vašeg poslovanja, pokriva veliki dio tržišta i povećava vašu reputaciju.

Gotove ideje za vaš posao

Rad sa industrijskim poduzećima kojima je potreban poseban uređaj sa nestandardnim svojstvima također uključuje implementaciju individualne narudžbe za prikupljanje potrebnog proizvoda, iako u ovoj oblasti postoji mnogo tipičnih proizvoda koji će zadovoljiti veliku većinu firmi.

Sam lokal je podijeljen na odjele radi pogodnosti posjetitelja. Osoba ne bi trebala lutati po sobi tražeći robu kategorije koja mu je potrebna. Odjeljenja se mogu formirati prema različitim principima: vrsti izvora svjetlosti, namjeni, vrsti rasvjete, načinu ugradnje. Lista se može strukturirati ovako:

Lokacija (način montaže)

• Zid (svjećnjaci)

  Plafon

  podno stojeći

  Suspended

  Embedded

  Desktop

Vrsta rasvjete

• mješovito

  ekspozicijsko i dekorativno

  Noć ili za mračne sobe

izvor svjetlosti lampe

• sa žarnom niti

  Halogen

  Difuzno i ​​refleksno

  LED

  Fluorescentno

  natrijum

• Na bazi inertnih gasova (xenon i neon)

Svrha

• Industrial

  Za podzemne radove

  Za vanjsku rasvjetu

  Za stambene prostore

  Uređaji za rad filmaša i fotografa.

Osim toga, tu mogu biti i auto svjetla, obične sijalice, baterijske lampe i druge sitnice, kao i prateći elektronski proizvodi kao što su adapteri, cajci, produžni kablovi, prekidači i slično. Bolje je unajmiti konsultanta koji će savjetovati posjetitelje da li je radnja dovoljno prostrana. Iako salonu može služiti samo jedna osoba, koja ima ulogu blagajnika, savjetnika i administratora, to može postati i sam poduzetnik. Ali optimalno je kada su u radnji dvije osobe - blagajnik i konsultant, dok oboje mogu obavljati obje funkcije. Oni također moraju biti u mogućnosti zapakirati proizvod ako se uzima iz vitrine. Ovdje nisu potrebne posebne kvalifikacije, zaposleni bi trebali biti samo ljubazni i obučeni ljudi, tako da možete pronaći zaposlenike koji su spremni raditi u prosjeku za 20 hiljada rubalja mjesečno. Iznos početnog kapitala ovog projekta će biti:

Registracija - 20 hiljada rubalja.

Najam sobe - 50 hiljada rubalja.

Outsourcing, računi za komunalije - 10 hiljada rubalja.

Plata - 40 hiljada rubalja.

Kupovina robe - 300 hiljada rubalja.

Knjigovodstvo i vođenje kućanstva su vanjski. Kupovina početne serije robe može se izvršiti za drugačiji iznos, sve zavisi od očekivanog obima posla i količine raspoloživih sredstava. Dakle, potrebna sredstva za otvaranje su 470 hiljada rubalja, mesečni troškovi su 100 hiljada rubalja. Marža za različite proizvode može biti potpuno različita, za sitnice u domaćinstvu dostiže 100%, a za jedinstvenu i skupu robu ne više od 10%. Ako je prosječna marža 50%, onda će implementacija početne kupovine u jednom mjesecu donijeti 150 hiljada rubalja, dok će operativni profit biti 50 hiljada, a neto dobit će biti 42 hiljade 500 rubalja (pojednostavljeni sistem oporezivanja, obračun izrađuje se prema šemi „prihodi minus rashodi“). Malo je vjerovatno da će u prvim mjesecima biti moguće dostići takav nivo prodaje, bit će potrebno oglašavanje, popusti i promocije. Međutim, u ovoj vrsti poslovanja postoje perspektive, posebno ako se bavite srodnim uslugama.

Posebno dobar izvor prihoda može biti izrada dizajnerskih lampi, odnosno ispunjavanje individualne narudžbe kupca za stvaranje jedinstvene stvari. Istovremeno, za takvu uslugu može se prijaviti samo osoba koja se odlučila za implementaciju dizajnerskog projekta, kao i sami dizajnerski studiji, koji biraju proizvode za svog klijenta. Za izradu dizajnerskih rasvjetnih tijela možete unajmiti vlastitog majstora koji će izvesti takav posao. Shodno tome, trošak takve usluge bit će vrlo značajan, ali malo je vjerovatno da će se potražnja za komadnom robom smanjiti zbog toga. Općenito, sva nestandardna rješenja u takvom poslu mogu se razviti ako se pravilno podučavaju i izvode.

3063 ljudi danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 184022 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Odmah je jasno da je autor daleko od ovog posla, jer je Zemlja sa Marsa. U ovom poslu sam 20 godina. Usran posao, kažem ti. Nemam kuda, ne mogu ništa drugo. Ali generalno, momci, reći ću vam, glavobolja je i dalje ista. Ne pišem ovo zato što se plašim konkurencije, nikako. Mi smo najveća prodavnica u gradu. Ali sve je počelo 90-ih godina. Uz reketiranje, kobal kredite i druge zabavne stvari. Ali sada, dobrovoljno u to... Bože sačuvaj! Samo da upozorim one koji o ovome razmisljaju.Ne gubite vrijeme,smislite nesto drugo. Šteta vašeg novca i vremena. Procijenite sami. Nikada nisam vidio ovako napuhan štap (ali to je nemoguće na drugi način). Ako mislite da se možete snaći s par prodavača, ne brinite. Tako-tako. Radnik u magacinu - dva najmanje (imam pet). Ne može se raditi bez slobodnih dana, a samo istovar lustera nije pelene. Lice koje je skladištar mora, pored istovara, sastaviti lampe. Profesionalno! A ovo nije khukhry-muhry. Pomiješao sam kontakte i kirdyk luster. Dakle, ne bi trebao biti ujak Vanja na honorarnom poslu, već profesionalac. A ovo je plata od 27-30 hiljada rubalja plus druga, treća osoba. Čika Vanja ne može da radi bez slobodnih dana. Drugo, i najvažnije, su prodavci. Tokom probnog perioda, 90% se odmah eliminiše, pošto prodavac mora ne samo da proda, poveže, već i da se druži, uklanja, propisno upakuje lustere da se ne bi srušili uz cestu. Naučiti samo ogroman asortiman lampi, sijalica, drugih malih stvari je teško i dugotrajno. Djevojčice se ne mogu vješati i povezivati, potrebni su momci. A njima je, kao što razumijete, potrebna plata od najmanje 30 hiljada, inače će pobjeći za tri mjeseca da prodaju gadžete. Plata je ista, ali glava boli hiljadu puta manja.
Zatim, potreban vam je menadžer. To nije isto što i prodavač. Imam četiri menadžera, svi sa visokom stručnom spremom, plus dizajner rasvjete. Njihova plata je 40-50 hiljada, zadatak im je da rade na projektima, sa katalozima, sa dizajnerima. Bez ovoga, samo prodaja i sve je utopija. Potreban vam je i računovođa. Imamo ogromnu nomenklaturu, sva roba je upisana u 1C program. Potreban nam je blagajnik (opet, imamo dva). Pokušali smo tu funkciju dodijeliti prodavcima, brzo smo shvatili da nije realno prodavati i bušiti čekove u isto vrijeme. Ili je pala prodaja, ili su probijeni čekovi s greškama. Treba nam i osoba sa privatnim automobilom. Zato što je isplativije sami uzeti male stvari od transportne kompanije, plus kupci lupaju nogama i traže dostavu. Dalje više - prodali ste luster, sastavili ga, spakovali, isporučili. Zabava počinje za dve nedelje! Pojavio se tok kupaca čija LED traka u lampi nije upalila, ili je transformator grcao. A s obzirom na to da sada sve ide u Kinu, i sami razumete šta vas čeka.Na primer, teta Klava zove iz predgrađa i viče u telefon: „Jebote, luster ne radi, šta da radim? Mirno počinjemo da joj objašnjavamo da dajemo godinu dana garancije za električara, samo treba da sami donesete luster kod nas, mi ćemo pogledati, popraviti, ako treba, kontaktirati fabriku i odlučiti sve. Na šta ona vrišti - dođi, upucaj sam. Nemam muškaraca i nemam ko da to uradi. A šta ti misliš? Jedemo, da, 30 km do predgrađa, iznajmljujemo ovaj jebeni luster, koji je u garaži sklopio neki kinez invalid. A kuda ići? Doguraće kolica do odjela za zaštitu potrošača i biće mu izrečena novčana kazna po članu kršenje prava potrošača. A naši kupci su, kao što znate, uvijek u pravu.
Više iz istorije kompanije. Dva menadžera su me za sve vreme napustila, odlučivši da otvori sopstveni biznis. Činilo im se da i oni sami sve znaju i da će brže od mene postati biznismeni.Ja sam potpuna budala,ne razumijem se u elementarno. Tek tamo su ga sacekali.Pola godine kasnije su dosli, bukvalno ponovo puzali da traze da ih odvedu na posao.Nije išlo. I nije samo pošlo po zlu, zadužili su se najnevoljnije. Oprosti mi, pomozi mi, uzmi to nazad. Imaju već preko 40 godina, ne znaju ništa drugo, niko se zbog godina ne zapošljava. I evo još jedne važne tačke. Za 20 godina rada imamo ekskluzivu za skoro sve fabrike širom sveta.A šta da radite? A vama će, dragi moji, trebati 10 godina da proizvedete takve količine, a možda i više, inače nećete moći ni blizu da konkurirate po cijenama. Neću nikoga razuvjeravati. Ali, bogami, nađi nešto jednostavnije, pa mi reci hvala.

• S.Builder
• Dialux
• Revolux
• YouTube

Brojke prihoda u velikoj mjeri zavise od pravilnog osvjetljenja u radnji. To se posebno odnosi na one proizvode čije su nijanse boja izuzetno važne za kupca - na primjer, odjeću, modne dodatke, dekorativnu kozmetiku, dječje proizvode itd. Mihail Gusmanov, osnivač i generalni direktor moskovske kompanije NLT (New Light Technology) govorio je o tome kako osvetljenje utiče na prodaju i šta treba uzeti u obzir pri projektovanju osvetljenja maloprodajnih objekata.

Osnivač i izvršni direktor kompanije NLT (nova svjetlosna tehnologija), stručnjak za maloprodaju LED rasvjete. Ima dva visoka obrazovanja: Višu vojnu školu za radioelektroniku Čerepovec i Institut za računarske tehnologije MESI. NLT opslužuje više od 2.000 klijenata u Rusiji i zemljama ZND.

Šta je "ispravno" svetlo

U modernom vizuelnom merchandisingu, pravo svjetlo je 60% uspjeha, odnosno više od polovine. Ali mnogi i dalje misle da je cijena svjetla u trgovini upravo ta stavka zbog koje možete isjeći "kosti". A rezultat takve uštede na svjetlu u zatvorenom prostoru je mračna trgovina, u kojoj, kao rezultat, prodaja nije baš dobra.

Mora se uzeti u obzir: kupac je postao hirovit - neće kupiti stvari koje "ne vidi" i neće ući u radnju, gdje je mračno i zagušljivo. Osoba nije spremna da troši novac ako mu se pruži usluga 90-ih. I nedostatak profesionalne rasvjete ovdje igra važnu ulogu.

Osnova pravog svjetla nije samo osvjetljenje vitrine i dobro osvjetljenje proizvoda, već i prava temperatura boje, zoniranje, ujednačenost osvjetljenja, itd. Sve što stvara ukupnu atmosferu u radnji. Mnogo toga zavisi i od karakteristika vaših kupaca i šta tačno prodajete. Svaki proizvod ima svoje svjetlo, svaki klijent ima individualni pristup.

Čak i ako ste dizajnirali i kupili dobre lampe, možete dobiti mračnu radnju. U pravilu se to događa jer se ne poštuje shema za uređenje svjetiljki i uklanjanje izvora svjetlosti iz maloprodajnog prostora (police, regali, lutke).

Ako graditelji okače sabirnicu ili plafon pola metra ili metar više, nivo svjetlosti se može promijeniti za 15-20% od izračunatog

Specijalni softver - Revolux ili Dialux - omogućava vam da u 3D reproducirate unutrašnjost prodavnice do detalja i optimalno rasporedite lampe bez zaboravljanja niti jedne zone.

Nema dodatne opreme - nema dodatnih troškova, ali je važno pažljivo postaviti i usmjeriti svjetiljke u gotovu radnju, jer svako odstupanje od projektovane površine narušava kvalitet osvjetljenja.

Zašto je osvetljenje važno

Nedavno smo imali slučaj sa dječijom radnjom. Tržni centar je rekonstruisan parfimerija, koja se nalazila u blizini. Vlasnici tržnih centara odlučili su da takva otmjena radnja više ne može postojati sa "prodavnicom iz 90-ih" i zamolili su vlasnike dječjih radnji da se također renoviraju kako bi odgovarali susjedu.

Proučili smo postojeću rasvjetu i razvili novi sistem baziran na tračnim svjetlima toplog tona (temperatura boje - 3000K). I dječja roba u boji počela je izgledati svijetlo, trgovina je dobila potpuno drugačiji izgled. Rezultat je jasno vidljiv na fotografiji.

Prije zamjene starog sistema rasvjete:

Nakon zamjene rasvjetnog sistema:

Još jedan zanimljiv slučaj ispao je s jednim od prodajnih mjesta Tervolina mreže obuće i dodataka. Prodavnica se nalazi na prvom spratu tržnog centra. Ukupna površina radnje je 300 "kvadrata". Uvjetno je podijeljena na mušku i žensku zonu. Opća osvijetljenost u radnji u pojedinim prostorima bila je 100-150 luksa (lux - jedinica osvjetljenja - prim. urednika), uz minimalni standard od 800 luksa.

Na osnovu budžeta koji je odredio kupac, odabrali smo LED lampe. Već u momentu zamjene svjetiljki u muškom dijelu primijetili smo da je kupaca bilo više. Za sat vremena rada na rekonstrukciji svjetla kupljena su četiri para muških cipela odjednom. Radnja od tada radi već treću godinu i pokazuje stabilan rezultat - prodaja je porasla za 30%.

U rasvjeti je važno uzeti u obzir sve:

• Trgovačka podna rasvjeta, zoniranje.
• Osvetljenje polica i robe.
• Svetlo u prozorima.
• Rasvjeta blagajne.
• Skladišno svjetlo.

Svaka lokacija ima svoje karakteristike i zahtjeve. Nemoguće je izdvojiti jednu stvar, jer samo integrirani pristup rasvjeti u radnji može stvoriti pravu atmosferu za kupca. I svaka trgovina zahtijeva individualni pristup.

Na primjer, često se u odjelima dekorativne kozmetike koriste uređaji s niskim CRI (indeksom prikazivanja boja). Jadne djevojke trče napolje da saznaju koju nijansu karmina ili sjenila zapravo kupuju. Općenito, prema našim zapažanjima, u Rusiji 90% kozmetičkih prodavnica ima takve probleme sa svjetlom.

Uočavamo i problem sa rasvjetom u kancelarijama. Nažalost, gotovo svi proizvođači kancelarijske rasvjete fokusirani su na visoku efikasnost lampi i njihovu nisku cijenu. Kao rezultat, dobijamo lampe sa hladnim neuravnoteženim spektrom, sa niskim CRI - obično 65-75. Kancelarijski radnici koji rade u ovom svjetlu se vrlo brzo umaraju i gube radnu sposobnost. Poslodavac štedi na struji, na cijeni samih lampi, ali zapravo gubi na efikasnosti svog poslovanja. I mislim da je ovo mnogo više novca nego što on štedi i planira uštedjeti na struji.

Greške u osvjetljenju maloprodajnih objekata

Osnovne greške pri postavljanju svjetlo na stazi(isticanje za isticanje objekta, proizvoda):

1. Na velikoj nadmorskoj visini postavljaju se lampe sa širokim uglom osvetljenja.

2. Na sabirnicu (struktura koja se lako može konfigurirati ili modificirati za opskrbu električnom energijom), postavili su mnogo uređaja male snage u pokušaju da postignu visoko osvjetljenje.

3. Sabirnica je postavljena daleko od ruba police (ne smije biti dalje od 1,2 metra), lampe ne pružaju visoko osvjetljenje sa velike udaljenosti do robe.

4. Koristite lampe niske efikasnosti, ali povećane struje. Ovo vam omogućava da "ubrzate" lampe do visokog svjetlosnog toka, ali one brzo ne uspijevaju, svjetlosni tok se smanjuje (do 70% originalne) i temperatura boje (prelazak na ljubičaste, plave i zelene nijanse).

5. Koriste se vrlo glomazna kućišta od starih MHL sijalica (metalhalogenih lampi), koje nisu optimizovane za efikasno odvođenje toplote iz kristala.

6. Plafon je bijele boje, ali su korištene crne sabirnice i svjetiljke. Ili obrnuto - plafon je crn, a telo lampe i sabirnica su svetle. Ponekad, naravno, ovo može biti dizajnerska ideja. U drugim slučajevima, to je loše.

7. Nepravilno postavljanje sabirnica u izlozima (nepravilno osvjetljenje manekenki), u blizini ogledala (zasljepljivanje kupca), u prostorima za ugradnju (nedovoljno osvjetljenje), u ulaznim grupama (ne poštuje se zoniranje).

Osnovne greške opšti reflektor:

1. Pogrešna temperatura boje.

2. Nepravilno odabrana snaga i svjetlosni tok pri korištenju visokih nestandardnih stropova - kao rezultat, nedovoljno osvjetljenja.

3. Nepravilna upotreba materijala koji raspršuju svjetlost (gubitak lumena može doseći 50%).

4. Nepravilni uglovi osvetljenja (preuski daju tačke, preširoki - nedovoljno osvetljenje ili neravnomerno osvetljenje).

5. Nepravilan raspored lampi u trgovačkom prostoru.

Evo foto primjera nepravilnog rasporeda svjetiljki u trgovačkom podu.

Tamne police, hladno svjetlo u knjižari:

Vrlo često se pri osvjetljavanju polica koriste LED diode s niskim indeksom prikaza boja (CRI 60-65). 80% traka koje se mogu kupiti na ruskom tržištu ima takve pokazatelje. Proizvod na polici ima jednu boju, ali kada se uzme i proizvod osvijetli općim ili akcentnim svjetlom sa dobrim indikatorom, dobijamo drugu nijansu. U kojim slučajevima se to dešava?

Snažna traka se koristi bez aluminijskog kanala, koji efikasno odvodi toplinu, kao rezultat, traka brzo degradira i propada.

Koristi se nekvalitetna traka koja se degradira i prelazi u ljubičasti ili plavi raspon boja - dobijamo "plave časopise".

LED traka je jeftina i ima nizak svjetlosni tok, nedovoljan da osvijetli robu na policama.

ODLED traka je "otišla" u ljubičastu gamu

Šta treba uzeti u obzir pri paljenju proizvoda

Stil rasvjetnog uređaja određen je njegovom kvalitetom, izgledom i tehnologijom izvedbe.

1. Moderno rasvjetno tijelo koristi LED izvor svjetlosti, kako bi se osigurala izdržljivost i efikasnost, važno je pravilno odvoditi toplinsku energiju (radijator) i obezbijediti visokokvalitetno napajanje (izvor struje).

2. Važno je imati optimalan reflektor koji osigurava minimalan gubitak svjetlosnog toka zbog unutrašnje refleksije.

3. Na mestu gde su LED i radijator pričvršćeni, potrebno je obezbediti maksimalnu toplotnu provodljivost, što se postiže posebnom termalnom pastom. Nekvalitetna pasta se suši nakon nekoliko mjeseci - i lampa pokvari. Moderne termalne paste treba da obezbede efektivnu toplotnu provodljivost do 5 godina.

4. Elegantna svjetla različitih tipova koja se koriste u istoj prostoriji trebaju imati stabilnu temperaturu boje u jednoj od odabranih vrijednosti. Na primjer, ako je topla gama 3000K, svi instrumenti ne bi trebali imati odstupanja ne veća od ± 100K.

5. Boja tijela svjetla na stazi mora odgovarati boji staze. Većina dizajnera zahtijeva da uređaj bude iste boje, ali mnogi proizvođači farbaju hladnjak u crno, a tijelo u bijelo.

6. Montažni elementi u stropu, na sabirnici ili zidu moraju osigurati ponovnu ugradnju i demontažu, isključiti neispravnu vezu i usklađenost s pravilima PUE (pravila za električne instalacije).

7. Lak mora da obezbedi efikasno odvođenje toplote.