Internet orqali chegarani nima sotish kerak. Uzoq va ahmoq: qanday qilib men o'z narsalarimni eBay-da sotishga harakat qildim

Yaqinda eBay yirik xalqaro onlayn auktsion saytining Rossiya bo'limi rahbari bilan intervyu e'lon qilindi. Vladimir Dolgov Rossiyadan kollektsion va dizaynerlik buyumlari ham xorijlik xaridorlarga manzur bo'lishini aytib, xorijlik xaridorlarga tovar sotishni qanday boshlash kerakligini batafsil aytib berdi. Quyida maqoladan iqtibos keltiramiz.

EBayda savdo qoidalari haqida

Agar sotuvchi va tovarlar turli joylarda joylashgan bo'lsa, siz eBay-da savdo qilishingiz mumkin. Misol uchun, sotuvchi Rossiyada ro'yxatdan o'tgan va tovarlarning o'zi, aytaylik, Vetnamdagi zavoddan keladi. Shunday qilib, chet elda sotish uchun asosiy retsepti o'tirish, atrofga qarash va qiziqarli imkoniyatni topishdir. Qanday sotish kerak - eBay sizga taqdim etadi. Lekin kimgadir kerak bo'lgan mahsulotni taklif qilish kerak.

Qayerdan boshlash kerak?

Aytaylik, siz o'z joyingizni topdingiz - bu aniq talabga ega bo'lgan mahsulot. Va tovarlaringizni eBay-ga joylashtirishga tayyor.

Avvalo, ishlash uchun sizga PayPal hisobi kerak bo'ladi. Siz shaxsiy hisob ochishdan boshlashingiz mumkin, bu juda tez. Ammo muntazam sotuvlar mavjud bo'lsa, PayPal tezda korporativ hisob ochishni taklif qiladi. Shuning uchun, agar siz biznes bilan shug'ullanishga jiddiy yondashsangiz, uni darhol boshlash yaxshiroqdir. Hisob qaydnomasini ochish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar mavjud / Siz o'zingizning fotokopilaringizni yuklashingiz kerak bo'ladi ta'sis hujjatlari- va bir muncha vaqt o'tgach, PayPal siz uchun korporativ hisob ochadi.

EBay saytining o'zida yuqori satrda "sotish" havolasi mavjud bo'lib, u erda siz xaridorlardan sotuvchilar toifasiga o'tishingiz mumkin. Va tamom, siz tovarlarni ko'rsatishingiz mumkin.

Avvaliga siz sotishda cheklovlarga ega bo'lasiz. 1000 dollarlik 10 tadan ko'p bo'lmagan mahsulot. Ammo birinchi sotuvingiz bo'lishi bilanoq siz darhol miqdor va pul cheklovlarini oshirasiz.

Sotish ketdi. Keyin nima?

Endi asosiy narsa mijozlaringizga g'amxo'rlik qilishdir. Agar ular savol berishsa, ularga javob bering va qanchalik tezroq bo'lsa, shuncha yaxshi. Javobsiz savollar sizning sotuvchi sifatidagi reytingingizni pasaytiradi. Va reyting qanchalik baland bo'lsa, sizning mahsulotingiz qidiruv natijalarida shunchalik yuqori ko'rinadi. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, mahsulotingizga kirish uchun juda kam odam sahifalarni aylanib chiqadi yoki sozlamalarni o'zgartiradi.

Agar biror narsa aniq bo'lmasa, siz Rossiyadagi sotuvchini qo'llab-quvvatlash markaziga murojaat qilishingiz mumkin.

Qanday qilib eBay sotuvchini osonlashtirishni rejalashtirmoqda

Biz Rossiyadan savdoni rivojlantirishni boshlaganimizda, biz sotuvchilar bilan gaplasha boshladik va ularning muammolarini muhokama qila boshladik. Ushbu suhbatlardan shuni angladikki, ko'pchilik uchun mahsulotingizni eBay-da ro'yxatga olish unchalik oson voqea emas. Bir nechta maydonlarni to'ldirishingiz kerak bo'lgan veb-interfeys unchalik qulay emas. Va umuman olganda, bu juda arxaik, chunki butun dunyo bo'ylab yuz minglab sotuvchilar allaqachon foydalanayotgan bo'lsa, interfeysni o'zgartirish xavfli. Ammo shu bilan birga, bizning yangi sotuvchilarimiz muammolarga duch kelishi mumkin.

Shuning uchun, biz chaqiriladigan sayt uchun o'ziga xos "qobiq" qildik eBayMag. Bu kompyuterdan tovarlarni ko'rsatish uchun zarur bo'lgan barcha maydonlarni to'ldirishga yordam beradigan dastur. Bundan tashqari, chet elda sotmoqchi bo'lgan har bir kishi lotlar tavsifini ingliz tilida yozishi kerak - buning uchun eBayMag o'rnatilgan avtomatik tarjimonga ega bo'ladi. Birozdan keyin yaxshiroq narsa bo'ladi, lekin men hozircha tafsilotlarni oshkor qila olmayman.

Va eBayMag ham lotlarni ro'yxatga olish muammosini hal qilishi kerak turli mamlakatlar. eBayda ko'plab mintaqaviy saytlar mavjud. eBay.com - bu Amerika sayti. Va mintaqaviylari bor - ingliz, frantsuz, nemis va boshqalar. Agar biror kishi ingliz saytidan qidirsa, Amerikaning eBay.com mahsulotlari qidiruv natijalarida oxirgi bo'ladi. Shuni hisobga olib, eBayMag mahsulotingizni bir vaqtning o‘zida barcha saytlarda keraksiz asoratlarsiz ro‘yxatga olish imkonini berishiga ishonch hosil qildik.

eBayMag hozirda sinovdan o'tkazilmoqda, ammo biz uni yaqin kelajakda sotuvchilarga taklif qilamiz.

Chet elda tovarlarni sotib olish, har qanday bitim kabi, shartnoma tuzishdan boshlanadi va u yozish va ikki tilda (yetkazib beruvchi va xaridor). Hujjatlar pochta orqali almashtirilishi mumkin, elektron pochta, faks.

Ishtirokchilar uchun asosiy hujjat tashqi savdo faoliyati, - Bojxona ittifoqining Bojxona kodeksi. Tovarlarni olib kirish va olib chiqish tartibi, bojxona tartib-taomillarining tavsifi, bojxona to'lovlari, rollar bojxona organlari va tashqi iqtisodiy faoliyat ishtirokchilari - bu hujjatda hamma narsa jamlangan.

"Incoterms 2000" xalqaro savdo shartlari kodeksida xavflarni sotuvchidan xaridorga o'tkazish shartlari belgilangan va bu tovarlarni yetkazib berish shartlarini belgilashda muhim ahamiyatga ega. Tovarga egalik huquqini topshirish vaqtini aniq belgilash import qiluvchiga tovarlarni joylashtirish bo'yicha soliq organlari bilan kelishmovchiliklar xavfini kamaytirish imkonini beradi.

Import qiluvchi bankka: to‘lov topshiriqnomasi, valyuta operatsiyalari to‘g‘risidagi ma’lumotnoma va vakolatli bank so‘rash huquqiga ega bo‘lgan boshqa hujjatlarni taqdim etishi shart.

Qadam 3. Bitimning pasporti

Agar shartnoma summasi 50 000 dollardan oshsa, siz tranzaksiya pasportini berishingiz kerak bo'ladi, bu valyuta nazoratining yana bir talabidir. Tranzaksiya pasportini berish tartibi Rossiya banki tomonidan belgilanadi.

Buning uchun bankka to‘ldirilgan tranzaksiya pasporti shaklini, shartnoma yoki undan ko‘chirma, bojxona deklaratsiyasini (bank talabiga binoan) taqdim etishingiz kerak bo‘ladi.

Agar shartnoma bo'yicha barcha majburiyatlar bajarilsa, tranzaksiya pasporti yopilishi mumkin. Xuddi shu narsa shartnomaga o'zgartirishlar kiritish hollari uchun ham amal qiladi, buning natijasida bitim narxi 50 000 AQSh dollaridan pastga tushishi yoki bank hisobini yopishi mumkin.

Tranzaksiya pasportini berish muddatlarini esga olish kerak: uni bankda tasdiqlash besh ish kunigacha davom etishi mumkin.

Qadam 4. Xorijiy yetkazib beruvchiga pul o'tkazish

Bitim uchun sotib olingan valyuta shartnoma bo‘yicha to‘lov bo‘yicha bank to‘lov topshiriqnomasini olguncha importerning valyuta hisobvarag‘ida turadi. Bu yerda sizga valyuta operatsiyalari sertifikati, valyuta operatsiyalarini amalga oshirish bilan bog'liq hujjatlar: bitim pasporti, tasdiqlovchi hujjatlar (aktlar, schyot-fakturalar, tovar importi to'g'risidagi ma'lumotlar va boshqalar) kerak bo'ladi.

Soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini (STS) qo'llaydigan kompaniyalar hisobga olishlari kerak muhim nuqta. Banklar, qoida tariqasida, valyutani Markaziy bank kursidan yuqori kursda sotadilar. Salbiy kurs farqi deb ataladigan narsa mavjud. Agar stavkalardagi farq bank komissiyasi sifatida belgilansa, u xarajatlarda (bank xizmatlari sifatida) hisobga olinishi mumkin. Agar konvertatsiya bank kursi bo'yicha amalga oshirilgan bo'lsa, u holda kurs farqini xarajatlarga kiritish ishlamaydi. Gap shundaki, xarajatlarning yopiq ro'yxatida "soddalashtiruvchi" xarajatlarga kiritish huquqiga ega ekanligi qayd etilmagan.

Agar valyuta Markaziy bank belgilagan kursdan pastroq stavkada sotib olinsa, soliqqa tortiladigan operatsion bo'lmagan daromadlar paydo bo'ladi.

5-qadam. Bojxona to'lovlari

Tovar yetkazildi, bojxona to‘lovlari navbati keldi. Ularning miqdori tovarning bojxona qiymatiga bog'liq. U bir nechta usullar bilan belgilanadi, lekin ko'pincha bojxona qiymati bitim narxi - ya'ni shartnomada ko'rsatilgan miqdordir.

Bojxona to'lovlari tarkibiga import bojxona to'lovi kiradi; Tovarlarni import qilishda olinadigan QQS; aktsizlar (agar tovarlar aktsiz to'lanadigan bo'lsa, masalan, spirtli ichimliklar), shuningdek bojxona to'lovlari (ro'yxatga olish, saqlash va h.k.)

Qadam 6. Tovarlar va QQS deklaratsiyasi

Rossiya hududiga olib kiriladigan barcha tovarlar bojxona deklaratsiyasidan o'tadi, Belarus va Qozog'istondan olib kiriladigan tovarlar bundan mustasno. Ammo bundan oldin ham siz QQSni hisoblashingiz va to'lashingiz kerak. Import qilishda har bir kishi, shu jumladan maxsus soliq rejimlarini qo'llaydigan tashkilotlar va tadbirkorlar ushbu soliqni to'laydi. Bunday talablar Soliq kodeksida (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.1-moddasi 3-bandi, 346.11-moddasining 3-bandi, 346.26-moddasining 4-bandi) mustahkamlangan.

To'lanadigan QQSni hisoblash uchun siz soliq bazasini va soliq stavkasini aniqlashingiz kerak. QQS to'lash uchun soliq bazasi = bojxona qiymati Tovarlar + Import bojxona boji + Aksiz. QQS summasi = Soliq bazasi x Soliq stavkasi (10 yoki 18%)

Soliq bojxonada to'lanadi. Agar tovarlar Belarus yoki Qozog'istondan olib kelingan bo'lsa, QQS ularning soliq idorasida soliq to'lashning standart muddatlarida to'lanadi.

7-qadam. Bojxona deklaratsiyasi

Bojxona deklaratsiyasida tovarlar to'g'risidagi, tanlangan bojxona tartibi to'g'risidagi ma'lumotlar va tovarlarni chiqarish uchun zarur bo'lgan boshqa ma'lumotlar mavjud. Hozirgi vaqtda komissiya qarori bilan tasdiqlangan deklaratsiya shakli qo'llaniladi Bojxona ittifoqi 20.05.2010 yildagi 257-son. Deklaratsiyani o'zingiz rasmiylashtirishingiz yoki bojxona brokeriga topshirishingiz mumkin.

Deklaratsiyaning to'rtta shakli mavjud bo'lib, ular bojxona tartibiga qarab farqlanadi. Deklaratsiya bilan bir vaqtda boshqa hujjatlar ham taqdim etilishi kerak: xorijiy yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnoma, tranzaksiya pasporti (agar mavjud bo'lsa), schyot-faktura, qadoqlash varaqasi, ruxsat beradi(sertifikatlar, litsenziyalar), to'lov hujjatlari, tovarlar uchun hujjatlar, yukni sug'urta qilish uchun hujjatlar, tovarlarni tashish uchun hujjatlar va deklarant to'g'risidagi ma'lumotlarni tasdiqlovchi hujjatlar.

Qog'ozdagi deklaratsiya bilan bir qatorda uning elektron nusxasini ham topshirishingiz kerak. Tovarlaringizni deklaratsiya qiling elektron formatda foydalanish elektron imzo(EP) portalda mumkin bojxona xizmati. Barcha ma'lumotlarni tekshirib, rasmiylashtirishni tugatgandan so'ng, tovarlar bojxona nazorati zonasidan chiqariladi.

Qoidabuzarliklar

Kodeksda ma'muriy huquqbuzarliklar tovar nomenklaturasi kodidagi (TN VED CU) xatolar, tovarlarni noto'g'ri deklaratsiyalash, bojxona to'lovlarini to'lash muddatlari va bitim pasportlarini berish qoidalarini buzganlik uchun ma'muriy javobgarlik nazarda tutilgan.

Tranzaksiya pasportlarini berish qoidalarini yoki hujjatlarni saqlash shartlarini buzganlik uchun jarima solinadi: mansabdor shaxslar- 4000 dan 5000 rublgacha, uchun yuridik shaxslar- 40 000 dan 50 000 rublgacha.

Tasvir: Natalya Osipova

Muallif haqida ma'lumot. Andrey Kosyrin (Parabellum). Infobusiness2.ru loyihasini yaratuvchisi, Rossiya va Kanada fuqarosi. Biznes-trener. Biznes maslahatchisi. Axborot biznesi bo'yicha mutaxassis. Xizmatlar, tovarlar va axborot mahsulotlarini tashkil etish, sotish va sotishning ilg'or usullari bilan shug'ullanadi.

* Axborot biznesini tashkil etish va rag'batlantirish usullari (biznes ma'lumotlarini sotish);

* 2 bosqichli va 3 bosqichli sotish usullari;

* Premium toifadagi VIP mijozlar va bozor segmentlari bilan ishlash usullari;

* Biznesni tashkil etish va avtomatlashtirish usullari;

* sanoat korxonalari rentabelligini oshirish usullari.

Xalqaro miqyosda sotishni boshlash qarori ko'pincha dunyoning ko'plab mamlakatlaridagi kompaniyalar uchun mantiqiy rivojlanish strategiyasi bo'lib chiqadi.

Ammo, afsuski, Rossiyada hali ham o'z mahsulotlari va xizmatlarini boshqa mamlakatlarda sotishni muvaffaqiyatli rivojlantirayotgan bir nechta kompaniyalar mavjud.

Va bu xafa bo'lishi mumkin emas.

Oxirgi 10-15 yil ichida globallashuv xalqaro biznes oldidagi to‘siqlarni sezilarli darajada kamaytirdi.

Bugungi kunda Internet orqali mahsulotni sotib olayotganda, siz ko'pincha bu mahsulot Xitoyda ishlab chiqarilganligini, saytning o'zi AQShda joylashganligini, buyurtma Evropada yaqin atrofda qayta ishlanishini va uni Moskvadagi ombordan etkazib berish mumkinligini tushunasiz. .

So'nggi bir necha yil mamlakatlar va qit'alar o'rtasidagi chegaralarni butunlay xiralashtirdi. Skype xalqaro qo'ng'iroqlarni juda arzon qildi va sifatli tovarlar va xizmatlarga bo'lgan xalqaro talab tobora ortib borayotgan ishlab chiqaruvchilarni nafaqat o'z mamlakatlarida, balki chet elda ham savdoni rivojlantirishni o'z ichiga oladi.

Umid qilamizki, ushbu maqola sizga xalqaro bozorni qanday tanlash va baholash, muvaffaqiyatli sotuvchilar jamoasini qanday tanlash, o'qitish va nazorat qilish, sheriklaringizni savdoga qanday ulash va mahsulotingizni chet elda sotishni boshlashni ko'rsatib beradi.

1. Chet elda sotishga tayyorlanish

Mahsulotlaringizni chet elda sotishni boshlash uchun siz bir nechta shartlarni bajarishingiz kerak bo'ladi.

Bugungi kunda xalqaro til ingliz tili bo'lganligi sababli (u dunyo aholisining 2 milliarddan ortig'i, ya'ni deyarli har uchdan bir qismi gapiradi), sizning kompaniyangiz quyidagilarga ega bo'lishi kerak:

* Ingliz tilida to'liq ishlaydigan veb-sayt;

* ingliz tiliga tarjima qilingan foydalanuvchi qo'llanmalari, barcha mahsulotlaringizning qadoqlanishi va asosiy marketing materiallari;

* telefon, veb-sayt yoki elektron pochta orqali potentsial mijozlarning savollariga ingliz tilida javob berish imkoniyati.

(Bundan tashqari, barcha materiallar rus tilidan ingliz tiliga shunchaki so'zma-so'z tarjima qilinmagani, balki mahalliylashtirilganligi ma'qul. ona tili - ona tili ingliz bo'lgan shaxs).

Shu bilan birga, siz kiruvchi buyurtmalarni qanday qayta ishlashingizni, mijozlaringiz ular uchun qanday to'lashlarini va ularni yangi mijozlaringizga qanday etkazib berishingizni tushunishingiz kerak.

Shuningdek, siz mijozlaringiz to'lashi kerak bo'lgan turli soliqlar va bojxona to'lovlarini tushunishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz o'z mahsulotingizni dunyoning istalgan nuqtasiga yetkazib berish orqali onlayn tarzda muvaffaqiyatli sotayotgan bo'lsangiz, unda siz AQSh va Federal Savdo Komissiyasi nazorati ostidagi boshqa 28 davlat tomonidan ko'rsatmalar ishlab chiqilganligini bilasiz. xalqaro savdo Internet orqali:

* Kompaniya o'zi va sotayotgan mahsulotlari haqidagi ma'lumotlarni to'liq oshkor qilishi kerak, shunda xorijdagi mijozlar kim bilan muomala qilayotgani va nima sotib olayotganini bilishi kerak. Bu sizning nashringizni o'z ichiga oladi jismoniy manzil, telefon va elektron pochta manzili.

* Har bir mahsulot qancha turishini oldindan ko'rsating (jumladan, etkazib berish), narxlar qaysi valyutada ko'rsatilganligini ko'rsating va buyurtmaning barcha shartlarini (shu jumladan barcha kafolatlarni) ko'rsating.

* Moliyaviy ma'lumotlarni bo'lajak xakerlar qo'li etmaydigan joyda saqlaydigan xavfsiz internet to'lov usulini taqdim eting (odatda Paypal kabi internet to'lov vositachisi orqali);

* mijoz ma'lumotlarini begonalardan himoya qiling va kelajakda undan qanday foydalanish haqida xabarni ommaga etkazing.

Shuningdek, saytingizda siz o'zingizning qaytarib berish siyosatingizni (tovarni qaytarish qoidalarini) belgilashingiz kerak, unda siz tovarni qaytarib qabul qilasizmi yoki yo'qmi, va agar shunday bo'lsa, qanday hollarda va sotib olingandan keyin qancha vaqt o'tgach. Qaytarilishlarni qabul qilish juda muhim, hamma ham ularni qaytarmaydi, lekin har bir kishi bunday imkoniyatga ega bo'lishni xohlaydi.

Global raqobat har bir mijoz uchun haqiqiy urush bo'lgan ko'plab bozorlarni qattiqlashtirdi. Shuning uchun oson g'alabani kutmang - axir, o'z mijoziga eng yaxshi tarzda g'amxo'rlik qila olgan kishigina eng mazali narsaga ega bo'ladi.

2. Biz tashqi bozorni tanlaymiz va baholaymiz

Endi darhol i ni nuqta qo'yamiz.

Bunday "xalqaro bozor" yo'q.

AQSh bor, Yevropa bor, Yaponiya, Xitoy, Lotin Amerikasi bor. Kanada, Avstraliya, Janubiy Afrika, Meksika, nihoyat.

Va har bir mamlakat (va ba'zan har bir shtat yoki viloyat) o'ziga xos xususiyatlarga ega, ular u erda nima sotilishi mumkin va nima bo'lmasligiga ta'sir qila olmaydi.

Bundan tashqari, har bir soha va soha o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Avstraliyaga ustara pichoqlari va go'sht mahsulotlarini sotish, masalan, Venesuelaga yuqori texnologiyali qurollarni sotishdan juda farq qiladi.

Birinchi qadam xalqaro rivojlanish sizning kompaniyangiz bo'ladi to'g'ri tanlov kirishingiz va o'z o'rniga ega bo'lmoqchi bo'lgan mamlakat yoki mintaqa.

Ushbu qarorni ko'rib chiqishda, birinchi navbatda, barcha mumkin bo'lgan xavflarni va potentsial mukofotlarni, shu jumladan iqtisodiy, madaniy, siyosiy va bozor risklarini baholash kerak.

Va shuningdek - potentsial mijozlaringizning eng katta kontsentratsiyasi qayerda.

Ko'pincha kompaniya global kengayishni faol yoki reaktiv tarzda boshlashga qaror qiladi:

* proaktiv (surish) - kompaniyaning o'zi o'z mahsulotlarini chet elda ilgari surish / chiqarishni boshlaganida;

* reaktiv (tortishish) - kompaniyaning mahsulotlari qachon allaqachon xorijda sotiladi va firma bozorga yaxshiroq xizmat ko'rsatish uchun xorijdagi mavjudligini oshirishi kerak.

Albatta, ikkinchi variant ancha afzalroqdir - axir, bu holda sizda allaqachon savdo mavjud va bundan ham muhimi, infratuzilma yaratilgan. Siz uchun yangi bozorga kirish kamroq xavfli bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz uchun yangi bozorni tanlash quyidagi mezonlar asosida amalga oshirilishi kerak:

* chet eldan saytingizga qancha tashrif buyuruvchilar keladi;

* xorijga qancha buyurtma yuborilishi kerak va aniq qayerga;

* ushbu mamlakatga tovarlarni sotishning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi mavjudligi;

* Mahsulotlaringizni sotishda cheklovlar yoki taqiqlar mavjudmi;

* potentsial xaridorlarning mentalitetidagi farq.

Rossiya eksportchilarining aksariyati bugungi kunda faqat MDH mamlakatlari bozorlarida muvaffaqiyatli faoliyat yuritmoqda, keyin esa xalqaro korporatsiyalar ushbu bozorlarga jiddiy qiziqish bildirmaguncha.

Jahon amaliyotida kichik eksportyorlarning 60% ga yaqini (20 kishigacha bo'lgan kompaniyalar) o'z tovarlarini asosan faqat bitta davlatga sotadilar. Garchi xalqaro savdoning rivojlanish tendentsiyalari to'g'ridan-to'g'ri kelajak global savdoda ekanligini ko'rsatsa ham.

3. Biz bozor tadqiqotlarini o'tkazamiz

Keyinchalik, hech bo'lmaganda asosiy bozor tadqiqotini o'tkazishga arziydi: bu bozorda nima sodir bo'layotgani, qanday tovarlar va xizmatlarga eng katta talab bor, qaysi raqobatchilar ushbu bozorda ishlaydi, nima. narx siyosati kompaniyalar, qaysi bo'shliqlar eng faol va mahsulotingizni sotish imkoniyatlari qanday.

Agar buning uchun sizning kuchingiz va bepul Internet resurslaringiz etarli bo'lmasa, siz har doim ushbu tadqiqotga xalqaro savdoni rivojlantirish uchun mas'ul bo'lgan uchinchi tomon maslahatchilari yoki tanlagan mintaqangizdagi ixtisoslashgan davlat idoralarini jalb qilishingiz mumkin.

Shuningdek, tendentsiyalar va bozor tendentsiyalarini tahlil qilish uchun bunday tadqiqotga so'nggi bir necha yil statistik ma'lumotlarini kiritish foydalidir.

4. Eksport strategiyasini shakllantirish va xalqaro savdo jamoasini shakllantirish

Eksportni rivojlantirish savdo ketadi Agar siz rivojlanishingiz uchun maqsadlaringiz, moliyangiz, moliyalashtirishingiz va mahsulot va xizmatlaringizni tarqatish va sotish kanallarini ko'rsatadigan biznes-rejani oldindan tayyorlasangiz, tezroq.

Aslida, sizda savdo kanalini yaratish uchun to'rtta variant mavjud:

* to'g'ridan-to'g'ri Internet orqali sotish;

* to'g'ridan-to'g'ri kompaniyangizning tanlangan hududdagi filiali orqali sotish;

* hamkorlar tarmog'i orqali sotish (dilerlar, distribyutorlar, chakana va mustaqil sotuvchilar);

* gibrid variant (bir nechta kanallarning kombinatsiyasi).

Qanday bo'lmasin, siz darhol kompaniyangizning filialini ochasizmi va u erda odamlarni ishga olasizmi yoki faqat hamkorlar va sotuvchilar orqali ishlaysizmi, avvalo ularni topib, o'rganishingiz va intervyu olishingiz kerak bo'ladi.

Internet asrida zamonaviy vositalar yordamida buni qilish nisbatan oson: Google, professional ijtimoiy tarmoqlar(Masalan, LinkedIn), tematik ko'rgazmalar, seminarlar va konferentsiyalar, shuningdek, professional hamjamiyatlar, mahalliy gazetalar, maxsus jurnallar va veb-saytlar.

№ 4/2008

Savdo kompaniyasi tovarlarni chet elda sotadi. Bunday holda, buxgalter ichki bozorda ishlashda foydalanilmaydigan hujjatlarni rasmiylashtirishi kerak. Bundan tashqari, kompaniya valyuta operatsiyalari uchun bank hisob raqamlarini ochishi kerak. Bu va o'tkazishning boshqa xususiyatlari haqida tashqi iqtisodiy faoliyat savdo kompaniyasi - bizning maqolamizda.

Bank hisobvaraqlari bilan ishlash xususiyatlari

Tovar uchun to'lovni (oldindan to'lovni) olish uchun kompaniya bankda chet el valyutasi uchun joriy va tranzit valyuta hisobvaraqlarini ochishi kerak. Valyuta tushumlari tranzit valyuta hisobvarag'iga, so'ngra joriy valyuta hisobvarag'iga o'tkaziladi. Tranzit valyuta hisobvarag'idan amalga oshirilgan hisob-kitoblarga, masalan, bankka komissiya to'lash kiradi.

1-misol

2008 yil 7 avgustda "Alfa" MChJ tranzit hisobiga 5000 evro tushdi. Ushbu sanadagi evro kursi 36,4564 rublni tashkil qiladi. evro uchun.

Bank tranzit valyuta hisobvarag‘iga tushgan xorijiy valyutani keyingi kuni tashkilotning joriy valyuta hisobvarag‘iga o‘tkazadi.

"Alpha" MChJ hisobchisi buxgalteriya hisobida quyidagilarni qayd etishi kerak.

Agar shartnoma summasi 5000 AQSh dollaridan oshsa, firma ikki nusxada tranzaksiya pasportini berishi kerak. Bu shartnoma tuzilgandan keyin, lekin valyuta operatsiyasidan oldin amalga oshirilishi kerak.

Tranzaksiya pasporti bilan birga tashqi savdo shartnomasi bankka berilgan.

Bundan tashqari, valyuta hisobvarag'i bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirishda kompaniya valyuta operatsiyalari to'g'risidagi guvohnomani taqdim etishi kerak.

Bojxona to'lovlari va yig'imlari

Rossiyadan tovarlarni eksport qilishda kompaniya bojxona to'lovlarini to'lashi kerak. Ular Rossiya Federatsiyasining Bojxona kodeksi va Rossiya Federatsiyasining 1993 yil 21 maydagi 5003-1-sonli "Bojxona tarifi to'g'risida" gi qonuniga muvofiq hisoblab chiqiladi va to'lanadi. Demak, bojxona to‘lovini hisoblash uchun tovarning bojxona qiymatini belgilash va bojxona to‘lovi stavkasini aniqlash zarur. Bojxona to'lovlari stavkalari Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilanadi.

Bojxona to'lovi = Tovarning bojxona qiymati x Bojxona to'lovi stavkasi.

Bundan tashqari, bojxona to'lovlari bojxonada to'lanishi kerak.

Ular to'lanadi:
- orqada bojxona rasmiylashtiruvi;
– bojxona eskorti uchun;
- saqlash uchun.

Tovarlarni bojxona rasmiylashtiruvi uchun bojxona yig'imi miqdori tovarlarning bojxona qiymatiga bog'liq va 500 dan 100 000 rublgacha. Kompaniya yig'imni bojxona deklaratsiyasini topshirishdan oldin yoki bir vaqtning o'zida to'lashi kerak. Asos sifatida Rossiya Federatsiyasi Bojxona kodeksining 357.6-moddasi.

Bojxona eskorti uchun bojxona yig'imi miqdori masofaga, saqlash to'lovi miqdori esa tegishli tovarlarning og'irligiga bog'liq.

Bojxona rasmiylashtiruvi uchun yig'imlar tijorat xarajatlari sifatida tasniflanadi va buxgalteriya hisobida 44-sonli "Sotish xarajatlari" schyotida aks ettiriladi.

Bojxona to'lovlariga kelsak, ularni hisobga olish uchun Hisoblar rejasini qo'llash bo'yicha yo'riqnomada hisobvaraq uchun "Eksport bojlari" subschyotini ochish tavsiya etiladi. Ammo, muallifning so'zlariga ko'ra, 44-sonli "Savdo xarajatlari" hisobvarag'ida to'lovlarni hisobga olish xato bo'lmaydi.

2-misol

“Beta” MChJ savdo kompaniyasi 100 kub metr eksport qiladi. m yog'och. Yukning bojxona qiymati 10 000 yevroni tashkil qiladi. Bojxona to'lovi stavkasi 10 foiz, lekin 1 kubometr uchun 5 evrodan kam bo'lmagan. m.

2008 yil 7 avgust holatiga bojxona deklaratsiyasini topshirish paytida evroning kursi 36,4564 rubl / yevroni tashkil qiladi. 10 foiz stavka bo'yicha hisoblangan bojxona to'lovi 1000 evro (10 000 evro x 10%). Bu miqdor 500 evrodan ortiq (5 EUR/m3 x 100 kubometr), shuning uchun savdo kompaniyasi 1000 evro miqdorida bojxona to'lovini to'lashi kerak.

Tovarlarni rasmiylashtirish uchun bojxona to'lovi stavkasi 1000 rublni tashkil qiladi.

"Beta" MChJ hisobchisi quyidagilarni yozadi:

"Eksport bojlari" debet subhisoboti Kredit () subschyoti "Hisob-kitoblar bojxona to'lovlari va to'lovlar"
- 36 456,4 rubl. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - eksport boji olinadi;

Debet subschyoti "Savdo xarajatlari" Kredit () subschyot "Bojxona to'lovlari va yig'imlari uchun hisob-kitoblar"
- 1000 rubl. - bojxona rasmiylashtiruvi uchun yig'im undirilgan;

Debet () subschyoti "Bojxona to'lovlari va yig'imlari bo'yicha hisob-kitoblar" Kredit
- 37 456,4 rubl. (36 456,4 + 1000) - eksport boji va bojxona rasmiylashtiruvi uchun to'lov to'lanadi.

Eksport savdosi bo'yicha hujjatlar

Tovarlarni kompaniyaga sotishda quyidagilar zarur:
- faktura. E'tibor bering, Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi hisobvaraq-fakturadagi summalarni xorijiy valyutada ko'rsatishga imkon beradi. Ammo, agar bitim shartlariga ko'ra, majburiyat chet el valyutasida ifodalangan bo'lsa. Sabab - asosiy soliq hujjatining 169-moddasi 7-bandi;
- eksport rejimida tovarlarni chiqargan bojxona organi va hududida tovarlar Rossiya hududidan tashqariga olib chiqilgan bojxona organining belgilari bilan bojxona deklaratsiyasi;
- bojxona organlarining belgilari bo'lgan yuk qog'ozi.

Bojxona deklaratsiyasini va “Eksport qilingan tovar” belgisi bilan transport hujjatlarini (ularning nusxalarini) olish uchun chegara bojxona organiga tovarning haqiqiy olib chiqib ketilganligini tasdiqlovchi ariza bilan murojaat qilish kerak. Unga bojxona deklaratsiyasining nusxalari, transport hujjatlari, tashkilot manzili ko'rsatilgan konvert va to'langan shtamplar ilova qilinishi kerak (albatta, agar hujjatlar pochta orqali yuborilishi kerak bo'lsa).

E'tibor bering, xorijiy xaridorlar bilan hisob-kitoblarni hisobga olish uchun hisobvaraq uchun "Xaridorlar va mijozlar bilan xorijiy valyutadagi hisob-kitoblar" subschyotini ochish tavsiya etiladi.

QQSni hisoblashning xususiyatlari

Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 164-moddasiga muvofiq eksport operatsiyalari 0 foiz stavkasi bo'yicha soliqqa tortiladi. Biroq, eksport faktini tasdiqlash uchun soliq to'lovchi taqdim etishi kerak soliq idorasi bir qator hujjatlar (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 165-moddasi).

Bularga quyidagilar kiradi:
- tashkilotning chet ellik shaxs bilan Rossiya Federatsiyasining bojxona hududidan tashqarida tovarlarni etkazib berish shartnomasi (nusxasi);
– kompaniyaning Rossiya bankidagi hisob raqamiga shartnomada ko'rsatilgan tovarlarni sotishdan tushgan mablag'larning haqiqiy kelib tushganligini tasdiqlovchi bank ko'chirmasi (uning nusxasi);
– bojxona deklaratsiyasi(uning nusxasi) tovarlarni eksport rejimida chiqargan Rossiya bojxona organining va Rossiya Federatsiyasining bojxona hududidan tashqariga olib chiqiladigan nazorat punkti mavjud bo'lgan Rossiya bojxona organining belgilari bilan. ;
- tovarlarni Rossiya Federatsiyasi hududidan tashqariga olib chiqishni tasdiqlovchi chegara bojxona organlarining belgilari bo'lgan transport, yuk tashish va (yoki) boshqa hujjatlarning nusxalari.

Firma ushbu hujjatlarni QQS deklaratsiyasini topshirish bilan bir vaqtda soliq idorasiga topshirishi kerak. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 165-moddasi 10-bandi asosidir. Bundan tashqari, bu 180 dan kechiktirmasdan amalga oshirilishi kerak kalendar kunlari, tovarlar eksport bojxona rejimiga joylashtirilgan paytdan boshlab hisoblanadi.

Aks holda, tovarlarni sotish odatdagi stavkalar bo'yicha soliqqa tortiladi. Keyinchalik, 0 foizli stavka qo'llanilishini tasdiqlovchi hujjatlar taqdim etilgandan so'ng, to'langan soliq summasi Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 176-moddasida nazarda tutilgan tartibda va shartlarda qaytariladi.

Va agar kompaniya ichki va tashqi bozorda mahsulot sotsa?

Bunday holda, "kirish" QQSni qanday taqsimlashni aniqlash kerak.

Soliq qonunchiligida 0 foiz stavka bo'yicha soliqqa tortiladigan tovarlarni sotish bo'yicha soliq summasi har bir bunday operatsiya uchun alohida hisoblab chiqilishini nazarda tutadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 166-moddasi 6-bandi). Shu sababli, kompaniya turli stavkalarda QQS to'lanadigan operatsiyalar bo'yicha soliq solinadigan bazani to'g'ri aniqlay oladigan tarzda hisob-kitoblarni yuritishi kerak.

Biroq, asosiy soliq hujjati ko'rib chiqilayotgan ish bo'yicha alohida buxgalteriya hisobini yuritish qoidalarini belgilamaydi. Shuning uchun ular mustaqil ravishda ishlab chiqilishi va buxgalteriya siyosatida belgilanishi kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, QQSni taqsimlashning eng oddiy usuli - ularni mamlakat ichida sotish uchun tovarlar (ishlar, xizmatlar) chet elda sotish uchun mo'ljallangan tovarlardan alohida sotib olinadi.

Ammo, afsuski, ko'p hollarda sotib olayotganda tovarlardan maqsadli foydalanishni aniqlash mumkin emas va "kirish" QQSni taqsimlash kerak bo'ladi. Bunday holda, tashkilot QQSga tortiladigan va undan ozod qilingan operatsiyalarni amalga oshiruvchi soliq to'lovchilar uchun Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksida keltirilgan algoritmdan foydalanishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 170-moddasi 4-bandi).

3-misol

Sigma MChJ 2008 yil iyul oyida 295 000 rubl miqdorida mahsulot sotib oldi. (QQS bilan - 45 000 rubl). Tovardan foydalanishning aniq maqsadi aniqlanmagan (tovar eksportga sotiladimi yoki yo'qmi).

Korxonaning hisob siyosatida “kirish” QQS ulushi har chorakda umumiy tushumdagi (QQSsiz) eksport tushumining ulushidan kelib chiqib taqsimlanishi belgilab qo‘yilgan.

Sentyabr oyida “Sigma” MChJ tomonidan xarid qilingan tovarlar to‘liq sotilgan.

Aytaylik, chorak davomida mahsulotning 60 foizi ichki bozorda, 40 foizi esa tashqi bozorda sotilgan.

Eksport savdolari bo'yicha hujjatlar to'plami oktyabr oyida to'plangan.

Bundan tashqari, avgust oyida tashkilot 23600 rubl (QQS bilan birga - 3600 rubl) miqdorida ofisni (, telefon va boshqalarni) saqlash uchun xarajatlarni amalga oshirdi.

"Sigma" MChJ buxgalteriya hisobida operatsiyalar quyidagi yozuvlarda aks ettiriladi.

Debet krediti
- 295 000 rubl. - etkazib beruvchiga to'langan tovarlar;

Debet krediti
- 250 000 rubl. (295 000 - 45 000) - etkazib beruvchidan olingan tovarlar (ulardan foydalanish yo'nalishi noma'lum);

Debet subschyoti "Turli stavkalar bo'yicha soliqqa tortiladigan operatsiyalar bo'yicha QQS" Kredit
- 45 000 rubl. – sotib olingan tovarlar bo‘yicha “kirish” QQS hisobga olindi;

Debet krediti
- 1440 rubl. (3600 rubl x 40%) - eksport xarajatlari bo'yicha ofisni saqlash xarajatlari bo'yicha qayta tiklangan QQS.

Oktyabr oyida:

Debet kredit subschyoti "0 foiz stavka bo'yicha soliqqa tortiladigan operatsiyalar bo'yicha QQS"
- 19 440 rubl. (18 000 +1440) - eksport tovarlariga tegishli QQSni chegirib tashlash uchun qabul qilingan.

Daromadni majburiy sotish bekor qilindi

2007 yil 1 yanvardan boshlab federal qonun 2003 yil 10 dekabrdagi 173-FZ-son "Valyutani tartibga solish va valyuta nazorati to'g'risida", ichki valyuta tushumining bir qismini majburiy sotish to'g'risidagi maqola valyuta bozori RF. Shunday qilib, endi kompaniya o'z hisobiga tushgan mablag'larni to'liq tasarruf etishi mumkin.

Xorijiy valyutadagi avanslarni hisobga olish

PBU 3/2006 "Chet el valyutasida ko'rsatilgan aktivlar va passivlarni hisobga olish" ga muvofiq, xaridorlardan olingan xorijiy valyutadagi avanslar Rossiya Bankining olingan sanadagi kursi bo'yicha rublda qayta hisoblab chiqiladi. Bunday to'lovlarni keyingi qayta hisoblash amalga oshirilmaydi. Qabul qilingan avanslar bo'yicha QQSni hisoblashda soliq solinadigan bazaga 0 stavkasi bo'yicha soliq solinadigan to'lov summasi, bo'lajak tovarlar (xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish) hisobiga olingan qisman to'lovlar kirmaydi. foiz (RF Soliq kodeksining 154-moddasi 1-bandi).

Kuni kecha ma'lum bo'ldiki, Natura Siberica va Agafiya buvisining retseptlari brendlari egasi tashqi bozorlarda o'z kosmetika mahsulotlarini sotishni jiddiy ravishda oshirishni rejalashtirmoqda. Mutaxassislar Rossiya tovarlariga qiziqish ortib borayotganini tasdiqlaydilar. Biz chet elliklar orasida nima talab borligini va undan qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligini o'rganamiz.

“First Solution” kompaniyasi egasi Andrey Trubnikov tashqi bozorlarda kosmetika mahsulotlarini sotish hajmini sezilarli darajada oshirishni rejalashtirmoqda. "Birinchi yechim" Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica va Agafya buvisining retseptlari brendlari ostida kosmetika ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadi.

Endi xususiy yorliqlar eksporti barcha sotuvlarning taxminan 20% ni tashkil qiladi, tadbirkor 70% ko'rsatkichga erishmoqchi. “Men rus kosmetikasining jahon brendini yaratmoqchiman. Muhimi, mamlakat dunyoda Kalashnikov avtomati, atom bombasi emas, balki markasi bilan namoyon bo‘lishi kerak”, — dedi Trubnikov RBKga bergan intervyusida.

Zaif rubl o'sishni rag'batlantiradi

Kompaniya Rossiyadan tashqarida sotishga birinchi urinishini 2012 yilda qilgan. Keyin "Birinchi yechim" Cosmoprof kosmetika ko'rgazmasida ishtirok etdi, u erda Gretsiya va Ispaniyadagi do'konlarga mahsulot yetkazib berish bo'yicha shartnomalar imzolandi. Endi brend deyarli 5 o'nlab mamlakatlarga etkazib beriladi - Evropadan tortib to Lotin Amerika, mahalliy kosmetika tarmoqlarida ham, o'z do'konlarida ham, Internet orqali ham sotiladi.

First Solution o'z mahsulotlarini chet elda muvaffaqiyatli sotadigan Rossiya kosmetika bozorining yagona vakili emas. “Green Mama”, “Nevskaya Kosmetika”, “Splat” kabi kompaniyalarning brendlari xorijliklar orasida mashhur.

Rossiya kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini eksport qilish o'tgan yillar barqaror o‘sishni ko‘rsatadi. Misol uchun, 2017 yilning birinchi yarmida u 2016 yilning shu davriga nisbatan 46 foizga o'sdi - bu Rossiya eksport markazi (REC) tomonidan taqdim etilgan.

Hozircha MDH davlatlari asosiy xorijiy xaridorlar bo‘lib qolmoqda. Yilning birinchi yarmida Belarusga yetkazib berish hajmi 69,1 million dollarni, Qozog‘istonga 58,3 million dollarni, Ukrainaga 39,6 million dollarni tashkil etdi.Ammo Sharqiy Yevropaga, birinchi navbatda, Chexiya va Polshaga yetkazib berishda o‘sish kuzatilmoqda. Rossiya mahsulotlariga Xitoy va Vetnamdan ham qiziqish ortib bormoqda.

Rublning zaiflashishi eksportni rag'batlantirmoqda: kompaniyalar uchun Rossiyada kosmetika sotib olish foydaliroq bo'ladi. Ikkinchi sabab - ekologik toza mahsulotlar uchun moda. Eko-mahsulotlarga qiziqish to'lqinida Natura Siberica tashqi bozorlarga chiqdi.

Rus ta'mi bilan taom

REC vakili Mixail Mamonovning so'zlariga ko'ra, kosmetikadan tashqari, orasida mashhur mahsulotlar chakana eksportga oziq-ovqat mahsulotlari kiradi. Buni boshqa ekspertlar ham tasdiqlaydi, masalan, rahbari Evgeniy Privalov xalqaro transport Rossiyada DPD.

2016 yilda Rossiya eksport markazi xorijiy chakana sotuvchilarni mahsulotlar bilan tanishtirishga qaratilgan "Rossiya GastroWeek" loyihasini ishga tushirdi. Rossiya ishlab chiqarishi. "Milliy rus taomlari haftaligi" allaqachon Xitoy, Vetnam, Hindiston, Birlashgan Arab Amirliklari va Yaponiyada bo'lib o'tdi.

Xitoyda rus taomlariga alohida qiziqish qayd etilgan. O'rta Qirollik aholisi faol xarid qilmoqda qandolatchilik, muzqaymoq, ikra, shuningdek spirtli ichimliklar. Alibaba Group vakillarining so‘zlariga ko‘ra, so‘nggi yillarda xitoyliklar import qilinadigan mahsulotlarga o‘tishda ayniqsa faol bo‘lib, ularning sifati mahalliynikidan yuqoriroq, deb hisoblaydilar.

Rossiyalik restavratorlar ham xalqaro bozorlarga chiqishga urinishmoqda. Ginza Project xoldingi joriy yilda Shanxayda Mari Vanna rus taomlari restoranini ochishni rejalashtirmoqda. Sovet kvartirasi uslubida bezatilgan Mari Vanna restoranlari bir necha yillardan beri Nyu-York va Londonda faoliyat yuritib kelmoqda. Biroz vaqt o'tgach, xuddi shu shaharlarda Shtolle pirog zanjirlari ochildi.

Har doim ham rivojlanishga harakat qilmaydi xalqaro bozorlar muvaffaqiyatli bo'lib chiqadi. Misol uchun, Teremok tarmog'i yaqinda Nyu-Yorkda o'z shoxobchalarini ochdi. Rus oshxonasi restoranlarining birinchi kreplari bo'lak bo'lib chiqdi. Ammo "Teremok" rahbari umidsizlikka tushmaydi va nafaqat Qo'shma Shtatlarda biznesni qayta boshlash, balki Evropada muassasalar ochish rejalari haqida gapiradi.

Xitoy Rossiyadan kiyim sotib oladi

PayPal maʼlumotlariga koʻra, Rossiya internet-doʻkonlarida xorijiy xaridlarning deyarli toʻrtdan bir qismi “jismoniy” tovarlar, jumladan, kiyim-kechak va poyabzalga toʻgʻri keladi. Moda segmenti mahsulotlari eksport bo'yicha o'sishni ko'rsatayotganini sanoat va savdo vaziri Denis Manturov tasdiqlaydi. Unga ko‘ra, 2017-yilning birinchi yarmida tovar bo‘lmagan eksport hajmi 6,4 foizga oshgan bo‘lsa, to‘qimachilik, kiyim-kechak va poyabzal mahsulotlarining o‘sishi 11,6 foizni tashkil etdi.

MDH mamlakatlari bilan bir qatorda, import qiluvchilar o'ntaligiga kiradi Rus kiyimlari Polsha, Fransiya, Buyuk Britaniya va Shveytsariya kiradi. Qizig'i shundaki, Rossiyada ishlab chiqarilgan kiyimlar nafaqat Evropada, balki Xitoyda ham qiziqish uyg'otdi. Rublning qadrsizlanishi tufayli Rossiya mahsulotlari narxi mahalliynikidan arzonlashdi, natijada xitoylik tadbirkorlar ularni qayta sotish maqsadida Rossiyada kiyim-kechak sotib olishni boshladilar.

Sanoat va savdo vazirligi tomonidan ishlab chiqilgan “Elektron tijorat” loyihasiga ko‘ra, 2019-yilgacha eksport rus tovarlari 2016 yilga nisbatan 100 barobar o'sishi va 60 million dollarni tashkil qilishi kerak. Loyiha mualliflari bunga jahon saytlarida milliy savdo pavilonlarini yaratish va chet elda sotuvchi rossiyalik riteylerlar sonini oshirish orqali erishmoqchi.

Rossiya pavilyoni Xitoyning Tmall bozorida (Alibaba Group tarkibiga kiruvchi) 2017 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Gloria Jeans unda taqdim etilgan birinchi kiyim-kechak sotuvchisi bo'ldi. Bungacha kompaniya, asosan, tovarlarni jo'natishning yuqori xarajatlari tufayli Internet orqali savdo qilmagan. Chakana sotuvchi Modis tez orada Tmall kompaniyasiga qo'shilishni rejalashtirmoqda. Alibaba sayt o'z onlayn-do'koniga ega bo'lmagan yoki uning aylanmasi kichik bo'lgan moda segmenti kompaniyalari uchun asosiy platformaga aylanishini kutmoqda.

Ba'zi rus tarmoqlari oflayn do'konlar ochish orqali G'arb bozorlariga kirishga harakat qilmoqda. Shunday qilib, Melon Fashion Group (befree, Zarina, Love Republic do'konlariga tegishli) o'tgan yili bir nechtasini ochdi o'z do'konlari Polshada. 2018 yilda bosh direktor Mixail Urzhumtsevning so'zlariga ko'ra, chakana sotuvchi Yevropada kengayish niyatida.

Bunday harakatning muvaffaqiyatini baholashga hali erta. Do'konlar ochishda kashshof Sharqiy Yevropa kiyim zanjiri Oodji edi. Polsha, Chexiya va Sloveniyada o'nlab do'konlar bir necha yil ishlagan, ammo yopilgan. Xuddi shunday taqdir ham yuz berdi Polsha do'konlari Kari poyabzali.

Faqat qo'g'irchoqlar emas

Noyob mahsulotlar boshqa mamlakatlarda doimiy ravishda yuqori talabga ega, masalan, ba'zi turlari yuqori texnologiyali uskunalar va original dizaynlar, - deydi Evgeniy Privalov, DPD: "Eksport qilinadigan tovarlar orasida biz, masalan, peyntbol uskunalari, to'y liboslari, ko'zoynak uchun yog'och ramkalar, kostyumlar uchun kostyumlarni ko'ramiz. badiiy gimnastika va hokazo. O'tgan yildan beri biz Kanadaga etkazib beramiz pervanellar qutqaruv qayiqlari uchun. Shubhasiz, bu ommaviy bozorlar emas, balki o'ziga xos mahsulotlar.

DPD mijozlaridan biri Vudvil bo'lib, u yog'ochdan fotograflar uchun rekvizitlar va uy jihozlarini ishlab chiqaradi. Olti oy davomida Woodville onlayn-do'konining jo'natmalari hajmi Rossiyada 15 foizga va chet elda 8 baravarga oshdi. Eng mashhur etkazib berish yo'nalishlari - AQSh, Kanada, Yaponiya, Avstraliya, Buyuk Britaniya va Shveytsariya. Ishlab chiqarishning katta qismi Qo'shma Shtatlarga ketadi: o'z vaqtida qo'shma ish DPD bilan ustaxona, bu mamlakatga jo'natish 20 barobar oshdi.

Umptek charm buyumlar ishlab chiqaradi qo'lda ishlangan. Mahsulotning o'ziga xosligi original dizayn va turli xil materiallarning kombinatsiyasida: uglerod tolasi, kevlar, marmar, yog'och, qimmatbaho metallar va toshlar. Mahsulotlar murakkab tuzilishga ega, shuning uchun ularni yozuv mashinkasida tikib bo'lmaydi, ularni faqat qo'lda qilish mumkin.

Buyurtmalarning 30% ga yaqini chet eldan, asosan AQSh va Yevropa davlatlaridan keladi. "Endi men bu ko'rsatkichning oshishiga umid qilaman, men Yaqin Sharq: Qatar, Birlashgan Arab Amirliklari, Saudiya Arabistoni bilan ishlashni boshlayman", deydi kompaniya asoschisi Igor Sergeev.

Hozircha asosiy savdo kanali Instagram, biroq Umptek boshqa kanallarni ham birlashtirmoqda. "Avvalo, men Etsy saytiga e'tibor qaratmoqchiman", deydi Igor Sergeev. "Menimcha, bu qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotish uchun eng yaxshi manbadir." Yaxshi effekt Youtube-da ishlab chiqarish jarayoni haqidagi videolarni joylashtirishdir.

Tadbirkorning fikricha, xorijga sotishdagi qiyinchiliklar til to‘sig‘i bilan bog‘liq. Mijoz bilan samarali muloqot qilish uchun sizda kamida bo'lishi kerak Ingliz tili. Ikkinchi qiyinchilik - bu juda qimmat etkazib berish. Bundan tashqari, yuqori darajadagi raqobat mavjud, shuning uchun yuqori sifatli, g'ayrioddiy va qiziqarli mahsulotni taklif qilish muhimdir.

"Chet elliklar Rossiya mahsulotlarini sotib olishlari uchun ular noyob bo'lishi kerak", deb sharhlaydi Umptek asoschisi. – Fuqarolarimiz ko‘pincha xorijiy taniqli ustalarning dizayn va kontseptsiyalaridan nusxa ko‘chirib, keyin ularni xorijga qaytarishga harakat qilishadi. Bu ishlamaydi. Biz ajablantiradigan yangi narsalarni taklif qilishimiz kerak."

Uchun yanada rivojlantirish eksport barcha bozor ishtirokchilarining sa'y-harakatlarini talab qiladi: ishlab chiqaruvchilar, sotuvchilar, logistiklar va davlat organlari, - deydi Leonid Zondberg, Tijorat direktori Rossiya va MDH mamlakatlarida DPD. “Rossiya ishlab chiqaruvchilariga aynan nimani va qayerda sotish mumkinligini tushunishga yordam berish kerak Rossiya ishlab chiqaruvchilari va global platformalarga ega sotuvchilar. Va bizning ishlab chiqaruvchilar oldida o'z auditoriyasini topish va mahsulotni to'g'ri targ'ib qilish vazifasi turibdi tashqi bozorlar", - xulosa qiladi ekspert.

Alena Yarkova | veb-sayt

Chakana savdoning asosiy yangiliklaridan birinchi boʻlib xabardor boʻlish uchun Telegram va Yandex.Zen’dagi kanallarimizga obuna boʻling.