Haqiqiy motivatsiyani aniqlash uchun test. Motivatsiya testlari

Bugungi kunda, shubhasiz, har bir ish beruvchi Herzberg testi nima ekanligini biladi. Uning mohiyati ish qidirishda motivatsiya omillarini aniqlash yoki muayyan kompaniya xodimining mehnat sharoitlaridan qoniqish (norozilik) darajasini aniqlash uchun zarurdir. Ushbu test 28 juft muqobil vaziyatlardan iborat. Ushbu testdan o'tayotgan bo'lajak yoki hozirgi xodim ularning har birini baholashi kerak. Bu 28 ball (har bir vaziyat uchun alohida) yig'iladi, ularning yig'indisi 5 raqami bo'lishi kerak. Test natijasida inson ongida hukmronlik qiluvchi va eng munosib ishni tanlashda yordam beradigan motivatsion omillar aniqlanadi. Maqolada biz Gertsberg motivatsiya testi nima ekanligini, uning paydo bo'lish tarixini, amaliy ahamiyatini batafsil bayon qilamiz, shuningdek muallif haqida ba'zi ma'lumotlarni beramiz.

F. Gertsberg: ilmiy ishlar

20-asr oʻrtalarida insoniy fanlar jadal rivojlana boshladi. Aynan shu davrda ijtimoiy psixologiya va mehnat psixologiyasi rivojlanish yo`liga tushdi. Bugungi kunda mashhur bo'lgan "Mehnat motivatsiyasini aniqlash" asari muallifi - "Gersberg testi" bugungi kunda tez-tez ataladigan bo'lsak, o'sha paytda ijtimoiy sohada taniqli psixolog hisoblangan. U yirik korxonalarda mehnatni tashkil etish muammosini o‘rgandi va bu barcha tadqiqotlar natijasida motivatsiyaning ikki omilli nazariyasini yaratdi. 1950 yilda Frederik Gertsberg biznesni boshqarish bo'yicha tahsil oldi. Va keyin u ishchilar o'z ishlarida muvaffaqiyatga erishishlari yoki hech bo'lmaganda o'zini namoyon qilishlari muhim degan xulosaga keldi. U bu ish unumdorligi va bajarilgan ish sifatini oshiradi, deb faraz qildi. Gertsbergning fikriga ko'ra, jismoniy jihatdan maqbul ish sharoitlarini yaratish etarli emas va muvaffaqiyatli boshqaruvga erishish uchun menejment o'z xodimlari uchun yanada mazmunliroq ishlarni amalga oshirishi kerak, ya'ni ularni rag'batlantirish.

Motivatsion test birinchi marta qanday o'tkazilgan

F. Gertsberg 1950 yilda o'tkazishga qaror qilgan tadqiqotda ikki yuz buxgalter ishtirok etdi. Ular ishdan o'zlarining his-tuyg'ularini, aniqrog'i, qaysi hollarda undan to'liq qoniqishni boshdan kechirishlarini batafsil tasvirlashlari kerak edi. Aynan shu "tadqiq qilingan" buxgalterlarning javoblari olimning motivatsion nazariyasining asosini tashkil etdi. Bu ikki faktorli deb nomlangan. Va shundan keyingina u Gertsberg testini yaratdi, uning savollariga javoblar mehnat unumdorligini oshiradigan motivlarni ochib berishi kerak edi. Ushbu nazariya katta muvaffaqiyat bo'ldi va bugungi kungacha katta va kichik kompaniyalar orasida mashhur bo'lib kelmoqda.

Motivatsiya nazariyasining mohiyati

Gertsberg ta'limotiga ko'ra, motivatsiya quyidagi omillar guruhlariga asoslanadi:

Gigienik. Ular tashqi yoki sog'liq omillari deb ham ataladi. Bularga xodimga ish jarayonida taqdim etilishi kerak bo'lgan minimal qulayliklar kiradi. O'z navbatida, genetik omillar quyidagilarga bo'linadi:

Motivatsion omillar. Gigienikdan farqli o'laroq, ular ichki deb ataladi. Ularning yo'qligi xodimlarning o'z ishlaridan noroziligiga olib kelmaydi, lekin bu jamoaning samaradorligini oshirishga olib kelmaydi. Ammo ularning mavjudligi ish va qoniqishning ijobiy idrokiga hissa qo'shishi mumkin. Bularga quyidagilar kiradi:

• Faoliyat va eʼtirof mukofotlari.
• Harakat erkinligi.
• Kerakli ma'lumotlarga kirish.
• Karyera zinapoyasida yuqoriga ko'tarilish.
• Muayyan mas'uliyatni yuklash.
• To'plangan tajribadan foydalanish imkoniyati.
• Hamkorlik.

natijalar

Biror kishi Herzberg testidan o'tganida, dekodlash ishda u uchun eng muhim bo'lgan yuqoridagi mezonlarni tanlash orqali amalga oshiriladi va bu unga o'z ehtiyojlarini qondiradigan ish topishga imkon beradi. Agar ish beruvchi minimal gigiena omillarini bajarsa, u holda xodim uchun ishga neytral munosabatga erishiladi. Agar bu omillar etarli bo'lmasa, ular salbiy (salbiy) munosabatni shakllantiradi. Bundan tashqari, Gertsberg formulasiga ko'ra, omillarning ikki guruhi o'rtasida ma'lum bir bog'liqlik mavjudligini bilish ham qiziq. Demak, masalan, gigienaning yo'qligi qoniqmaslikka olib keladi, motivatsiya bo'lmaganida gigienaning mavjudligi betaraflikka olib keladi va ikkala omilning mavjudligi qoniqishga olib keladi.

Motivatsiya testining batafsil tavsifi

Yuqorida aytib o'tilganidek, ushbu anketa savollarni o'z ichiga olgan 28 ta elementdan iborat. Ularning har biriga ikkita javob - vaziyat beriladi. Biroq, testdan o'tgan shaxs ular orasidan tanlamaydi, balki ularning har biriga bo'lgan munosabatini baholaydi va umumiy ball 5 ball bo'lishi kerak. Ya'ni, agar siz birinchi vaziyatni 2 ball bilan baholasangiz, ikkinchisiga 3 ball, agar birinchisi - 1 ball, ikkinchisiga 4 ball va hokazo berilishi kerak. Sinovdan o'tgandan so'ng, belgilangan ballar jadvalga kiritilishi kerak. Keyin ular hisobga olinadi. Herzberg testi quyidagi omillarni baholashga imkon beradi: moddiy, ya'ni moliyaviy motivlar; jamiyat va boshqaruv tomonidan tan olinishi; javobgarlik yuklash; boshqaruv bilan munosabatlar, martaba ko'tarilishi; muvaffaqiyat; ishning ma'nosi; hamkasblar bilan o'zaro munosabat va boshqalar.

Maqsadlar

Sinov natijalarini umumlashtirgandan so'ng, jismoniy va ma'naviy mehnat sharoitlaridan qoniqishingizni (noroziligingizni) shakllantiradigan omillar aniqlanadi. Aytgancha, Gertsberg testini kim o'tkazishi o'rtasida farq bor. Agar bu menejment uchun zarur bo'lsa, oxir-oqibat u yoki bu xodimni nima harakatga keltirayotganini aniqlash mumkin bo'ladi va nima uchun turli xodimlar tomonidan bajariladigan bir xil ish shunchalik farq qilishi aniq bo'ladi. Bundan tashqari, menejment har bir xodimni individual ravishda qanday rag'batlantirishni tushunadi. Ba'zida test ishga qabul qilishdan oldin, ayniqsa, uning aniq so'rovlari bo'lmasa, ishga yollash kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. HR mutaxassisi so'rov o'tkazadi va natijalarni umumlashtiradi va Herzberg testining talqini sizga qanday ish kerakligini tushunishga imkon beradi. Internetning rivojlanishi bilan ushbu test onlayn tarzda o'tkazila boshlandi. Agar xodim o'z ishidan norozi bo'lsa, u Gerzberg testini ham topshirishi mumkin. Bu holatda natijalarni dekodlash odamga o'z ishida uni nima siqib chiqarishini tushunishga imkon beradi. Bir so‘z bilan aytganda, F.Gersberg nazariyasi to‘g‘ri qo‘llanilsa, ish beruvchiga ham, xodimning o‘ziga ham foyda keltirishi mumkin.

Sxema. Gertsberg testi: natijalarni dekodlash

Agar xodimlar gigienik omillar mavjudligini ko'rsalar, u holda "G +" qo'yiladi, agar ular yo'q bo'lsa, "G-". Xuddi shu narsa motivatsion omillarga ham tegishli. Agar mavjud bo'lsa, "M+", mavjud bo'lmasa, "M-".

F.I.Gersbergning tarjimai holi

Amerikalik ijtimoiy psixolog 1923 yil aprelda Nyu-Yorkda tug'ilgan. U oliy ma'lumotni Nyu-York shahar kollejida oldi, ammo oxirgi yili uni armiyaga chaqirishdi. Ikkinchi jahon urushi davom etardi. U patrul serjanti bo'lib, ittifoqchilarning birinchi bo'lib kirgan askarlaridan biri bo'lgan.Bundan tashqari, Gertsberg kontsentratsion lagerda ko'rgan taassurotlari, shuningdek, bu hududda yashovchi nemislar bilan suhbatlar unda qiziqish uyg'otganini aytdi. motivatsiya muammosida. Demobilizatsiyadan so'ng Gertsberg o'qishga qaytdi va 1946 yilda uni tugatdi. Shundan so'ng u tibbiy tadqiqotlari bilan mashhur bo'lgan Pitsburg universitetida aspiranturada ishlagan, ayni paytda Klivlenddagi Case Western Reserve universitetida dars bergan. Uning karerasidagi keyingi qadam Yuta universiteti (Yuta universiteti) biznes maktabida menejment professori lavozimi bo'ldi. 50-yillarning o'rtalarida u konsalting kompaniyalaridan birida tadqiqot boshlig'i edi. Bu erda uning oldida ma'lumotlarni to'plash uchun keng harakat maydoni ochildi.

Yangi mehnatni yaratish: Gertsbergning mehnat motivatsiyasi, testi va uning talqini

20-asrning oʻrtalaridan boshlab olim oʻz nazariyalari va tadqiqotlarini rivojlantirishda yaqindan qatnashdi. Natijada, 1959 yilda u motivatsiyaning ikki omilli nazariyasini yaratdi, biz buni yuqorida muhokama qildik. U bajarayotgan ishdan xodimning qoniqishiga hissa qo'shadigan omillarni tushuntiradi. Aytgancha, ushbu tadqiqotlar natijasida Gertsberg bitta paradoksal xulosaga keldi: yuqori ish haqi motivator emas. Bu omil gigienaga, ya'ni ishdan qoniqish yoki norozilikka bog'liq bo'lganlarga tegishli.

Asosiy nazariyalar va Gertsberg nazariyasi o'rtasidagi bog'liqlik

Ijtimoiy fanda ko'plab motivatsion nazariyalar mavjud va ularning ba'zilari bu nazariya bilan juda ko'p umumiyliklarga ega. Masalan, u va Neft nazariyasi juda ko'p o'xshashliklarga ega. Gertsbergning gigiena omillarining dastlabki uchtasi gigiena omillari bilan bir xil, ammo o'xshashlik shu erda tugaydi, chunki Maslou zarur shart-sharoitlarni yaratish yoki ehtiyojlarni qondirish insonning ishdan qoniqishiga, demak, mehnat unumdorligini oshirishga olib keladi, deb hisoblagan. . Ammo Gertsberg bu munosabatlarni ko'rmaydi. Uning nazariyasiga ko'ra, kompaniya xodimlari gigiena omillariga faqat ularning etarli darajada qo'llanilmasligi kuzatilganda, shuningdek, adolatsizlik muhiti paydo bo'lganda e'tibor berishni boshlaydilar. Shu bilan birga, har ikkala turdagi omillarning mavjudligi hosildorlikning o'sishini ta'minlaydi. Bularning barchasini aniqlash uchun siz Herzberg testidan o'tishingiz kerak.

Formula

Shunday qilib, Gertsberg testi nima ekanligini allaqachon bilasiz. Natijalar ham tushunarli. Quyida formula keltirilgan.

[motivatsion omillar] + [normal mehnat sharoitlari va ish muhiti] = ishdan qoniqish;
[normal ish muhiti] - [motivatsion omillar] = qoniqish yo'qligi.

Frederik Gertsberg testining namunaviy versiyasi

1. Inson oldida yuqori haq to'lanadigan, ammo qiziq bo'lmagan ish va yorqin faoliyat o'rtasida tanlov turibdi, bu esa unga e'tirof keltiradigan, ammo kam haq to'lanadi. Bu odamga nima maslahat bergan bo'lardingiz?

(A) Yuqori maoshli birini tanlang.

(B) Tan olish moliyaviy tomondan ko'ra muhimroqdir.

2. Ikki xo'jayindan qaysi birini tanlash kerak: (C) siz bilan juda yaxshi munosabatda bo'lgan, lekin faqat oson topshiriqlarni bajaradigan odam yoki (D) qat'iy va talabchan xo'jayin, bu erda siz mas'uliyatli topshiriqlar va imkoniyatlarga ega bo'lasiz. yangi narsalarni o'rganish.

3. Biror kishi o'sish bo'yicha qaror qabul qilishi yoki taklifni qabul qilishi kerak, yo'qotish esa daromadning pasayishiga olib keladi. Sizning maslahatingiz:

(E) Har bir inson yuqori lavozimni egallashni orzu qiladi.

(A) Eng muhimi, yuqori ish haqi

4. Siz qiziq bo'lmagan ishni tanlashingiz mumkin, shu bilan birga universal e'tirofga ega bo'lasiz yoki o'sha joyda qolib, ruhan yaqin ishni qilishingiz mumkin.

(B) Jamoatchilikni tan olish - bu martabadagi eng muhim narsa.

(G) Qiziqarli ish - bundan yaxshiroq narsa yo'q.

5. Biror kishi qiziqarli ish qilish va o'zi bilan ishlash qulay bo'lgan odamlar bilan xayrlashish uchun boshqa jamoaga o'tish uchun ishga joylashdi.

(H) Insoniy muloqot eng qimmatli narsadir.

(G) Eng muhimi, qiziqarli ish.

6. Maksimal mas'uliyatni topshirish natijasida g'ayrat tug'iladi yoki yuqori maosh muhimmi?

B) Albatta, mas'uliyat yuklash.

A) Faqat yaxshi maoshgina odamni bor kuchi bilan mehnat qilishga undashi mumkin.

7. Xodimlarning ishga qiziqishini tushunish uchun hokimiyat nima qilishi kerak?

D) Ish haqini oshirish.

(A) Xodim uchun eng muhimi rahbariyatning xayrixohligidir.

Xulosa qilish

Bu Herzberg motivatsion testiga kiritilgan ba'zi savollar. Hisoblashda insonning javoblarida qaysi turdagi omillar ko'proq ekanligi hisobga olinadi, keyin uning qoniqish darajasi aniq bo'ladi. Agar ishga yollash uchun ish tanlashda test o'tkazilsa, kompaniyaning Age AR xodimi ishda bu odam uchun nima muhimroq ekanligini aniqlaydi va unga mos lavozimni topadi.

Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtirdik. Buning uchun rahmat
bu go'zallikni kashf qilganingiz uchun. Ilhom va hayajon uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook Va Bilan aloqada

Test topshirish ko'pchilikning sevimli mashg'ulotidir. Biz o'zimiz haqimizda yangi narsalarni o'rganamizmi yoki uzoq vaqtdan beri tanish bo'lgan narsalarga ishonchimiz komilmi, muhim emas. Asosiysi, biz o'zimizni yangidan taniymiz, jarayondan ulkan zavq olamiz va, albatta, natijadan bahramand bo'lamiz.

veb-sayt bu sevgini baham ko'radi va shuning uchun barcha eng nufuzli psixologik testlarni bir joyda to'pladi.

Temperament

Nima aytadi: Siz temperament bo'yicha kimsiz: sanguine, flegmatik, melanxolik, xolerik, shuningdek, sizning hissiy barqarorligingizni aniqlaydi.

Qanday o'tish kerak: Savollarga iloji boricha to'g'ri javob bering, javob haqida o'ylamaslikka harakat qiling.

Nima aytadi: Sizning xulq-atvoringiz yoki kasalliklarga moyilligingiz bormi.

Qanday o'tish kerak: Testning har bir bosqichida odamlarning 8 ta portreti taklif etiladi, avval siz eng ko‘p yoqtirgan ikkita fotosuratni (kamayish tartibida), so‘ngra eng jirkanch ikkita fotosuratni (shuningdek, kamayish tartibida) tanlashingiz kerak bo‘ladi.

Nima aytadi: Sizning etakchi xarakter xususiyatlaringiz, o'z-o'zini anglash darajasini va o'zini o'zi qadrlash darajasini ko'rsatadi.

Qanday o'tish kerak: Siz tezda javob berishingiz kerak, o'ylamasdan, "yomon" yoki "yaxshi" javoblar yo'q.

Shaxsiyat turi

Nima aytadi: Guruhdagi, oilaviy va shaxsiy munosabatlardagi xatti-harakatlarning qanday xususiyatlari bor.

Qanday o'tish kerak: Berilgan bayonot sizga qanday mos kelishini 4 balli tizimda aniqlash kerak.

Nima aytadi: Sizning xarakteringizda qaysi xususiyatlar ustunlik qiladi. Shuningdek, uning shakllanishida ishtirok etadigan ikkinchi darajali fazilatlarni ochib beradi.

Qanday o'tish kerak: Savollarga javob berayotganda, ma'lum bir lahza yoki kayfiyat haqida o'ylamang, standart xatti-harakatingizni asos qilib oling.

Nima aytadi: Qanday xarakterli xususiyatlar, moyillik va qiziqishlar sizga xosdir.

Qanday o'tish kerak: Tez, to'g'ri va iloji boricha aniq javob berishga arziydi.

kasbga yo'naltirish

Nima aytadi: Sizning moyilligingiz va qobiliyatingiz bilan qanday kasblar umumiyligi bor.

Qanday o'tish kerak: Taklif etilgan ikkita variantdan eng maqbul yoki eng kam e'tirozli variantlardan birini tanlash kerak bo'ladi.

Nima aytadi: Qaysi faoliyat sizning shaxsingiz turiga bog'liq.

Qanday o'tish kerak: Sizga uchta javob varianti taklif qilinadi: “Roziman”, “Rossiyamayman” va “Aytish qiyin”. Siz his-tuyg'ularingiz asosida tanlashingiz kerak.

Nima aytadi: Sizning harakatlaringiz va qarorlaringizni boshqaradigan asosiy motivatsion dastaklar nima?

Qanday o'tish kerak: Savollarga javob berish orqali siz ushbu vaziyatlardagi xatti-harakatlaringizni tasdiqlaysiz yoki rad etasiz. Keling, halol va tez javob beraylik.

Nima aytadi: Sizning IQ darajangiz qanday.

Qanday o'tish kerak: Taklif etilgan o'yin vaziyatlarida siz taxminlaringiz, hisob-kitoblaringiz va g'oyalaringiz asosida tanlov qilishingiz kerak bo'ladi.

Nima aytadi: Umumlashtirish va tahlil qilish, materialni idrok etish tezligi, uni baholashning aniqligi va fikrlashning moslashuvchanligi qanday qobiliyatlarga ega.

Qanday o'tish kerak: Bir vazifani uzoq vaqt davomida o'tkazib yubormaslikka harakat qiling, keyingisiga o'tish yaxshiroqdir. Bu erda qaror qabul qilish tezligi va vaziyatni yuzaki baholash muhimdir.

Shaxsiy so'rovnoma T. Ehlers.

Maqsad - muvaffaqiyatga erishish uchun shaxsning motivatsion yo'nalishini tashxislash.

Rag'batlantiruvchi material 41 ta bayonotdan iborat bo'lib, unga mavzu "ha" yoki "yo'q" 2 ta javobdan birini berishi kerak. Sinov monoshkalli usullarga tegishli. Muvaffaqiyat uchun motivatsiya darajasi kalitga mos keladigan ballar soni bilan baholanadi.

"Muvaffaqiyatga erishish uchun motivatsiya" testining natijasi "Muvaffaqiyatsizlikdan qochish uchun motivatsiya", "Tavakkal qilishga tayyorlik" kabi testlar natijalari bilan birgalikda tahlil qilinishi kerak.

Ko'rsatma:

Sizga 41 ta savol taklif etiladi, ularning har biriga "ha" yoki "yo'q" deb javob berish kerak.

Rag'batlantiruvchi material:

1. Ikki variant o'rtasida tanlov mavjud bo'lganda, uni ma'lum vaqtga qoldirgandan ko'ra tezroq qilish yaxshiroqdir.
2. Men topshiriqni 100% bajara olmasligimni sezsam, tezda g'azablanaman.
3. Ishlasam, hammasini bir qatorga qo‘yganga o‘xshayman.
4. Muammoli vaziyat yuzaga kelganda, men ko'pincha oxirgi qaror qabul qiladiganlardan biriman.
5. Ikki kun ketma-ket ishim bo'lmasa, tinchligim yo'qoladi.
6. Ba'zi kunlarda mening muvaffaqiyatim o'rtacha darajadan past.
7. Men boshqalarga qaraganda o'zimga nisbatan qattiqroqman.
8. Men boshqalarga qaraganda do'stona munosabatdaman.
9. Men qiyin vazifani rad qilsam, o'zimni qattiq qoralayman, chunki men buni uddalagan bo'lardim.
10. Ish jarayonida menga dam olish uchun kichik tanaffuslar kerak.
11. Mehnatsevarlik mening asosiy xususiyatim emas.
12. Ishdagi yutuqlarim har doim ham bir xil emas.
13. Men o‘zim ishlayotgan ishimdan ko‘ra ko‘proq boshqa ishlarga qiziqaman.
14. Ayblash meni maqtovdan ko'ra ko'proq rag'batlantiradi.
15. Bilaman, hamkasblarim meni samarali inson deb bilishadi.
16. To'siqlar qarorlarimni qiyinlashtiradi.
17. Menga shuhratparast bo'lish oson.
18. Men ilhomsiz ishlaganimda, bu odatda seziladi.
19. Ishimni bajarishda boshqalarning yordamiga tayanmayman.
20. Ba'zida hozir qilishim kerak bo'lgan ishni keyinga qoldiraman.
21. Siz faqat o'zingizga ishonishingiz kerak.
22. Hayotda puldan ham muhimroq narsa bor.
23. Qachonki muhim vazifam bo‘lsa, boshqa hech narsa haqida o‘ylamayman.
24. Men boshqalarga qaraganda kamroq shuhratparastman.
25. Ta'til tugagach, men tez orada ishga qaytishimdan xursandman.
26. Men ishlashga moyil bo'lsam, men buni boshqalarga qaraganda yaxshiroq va malakali qilaman.
27. Men qattiq mehnat qila oladigan odamlar bilan muloqot qilishni oson va osonroq deb bilaman.
28. Qiladigan ishlarim bo‘lmasa, o‘zimni noqulay his qilaman.
29. Men mas'uliyatli ishlarni boshqalarga qaraganda tez-tez bajarishim kerak.
30. Men qaror qabul qilishim kerak bo'lganda, men buni iloji boricha yaxshiroq qilishga harakat qilaman.
31. Do'stlarim ba'zida meni dangasa deb o'ylashadi.
32. Muvaffaqiyatim qaysidir ma'noda hamkasblarimga bog'liq.
33. Rahbarning irodasiga qarshi chiqish befoyda.
34. Ba'zan qanday ish qilish kerakligini bilmay qolasiz.
35. Ishlar yaxshi bo'lmasa, men sabrsiz bo'laman.
36. Men odatda yutuqlarimga kam e'tibor beraman.
37. Boshqalar bilan ishlaganimda, mening ishim boshqalarning ishiga qaraganda ko'proq natijalar beradi.
38. Men o'z zimmasiga olgan narsamning ko'pini oxirigacha etkazmayman.
39. Ish bilan band bo'lmaganlarga havasim keladi.
40. Hokimiyat va mavqega intilganlarga havas qilmayman.
41. To'g'ri yo'lda ekanligimga ishonchim komil bo'lsa, o'z ishimni isbotlash uchun haddan tashqari choralar ko'raman.

Kalit:
Quyidagi savollarga “ha” deb javob berganlar uchun 1 ball beriladi: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 32, 37, 41.
Shuningdek, savollarga “yo‘q” javoblari uchun 1 ball beriladi: 6, 19, 18, 20, 24, 31, 36, 38.39.
1.11, 12.19, 28, 33, 34, 35.40 savollarga javoblar hisobga olinmaydi.
Keyinchalik, umumiy ball hisoblanadi.

Natija tahlili.

1 dan 10 ballgacha: muvaffaqiyatga erishish uchun past motivatsiya;

11 dan 16 ballgacha: motivatsiyaning o'rtacha darajasi;

17 dan 20 ballgacha: motivatsiyaning o'rtacha yuqori darajasi;

21 balldan yuqori: muvaffaqiyat uchun motivatsiyaning juda yuqori darajasi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, o'rtacha va yuqori muvaffaqiyatga yo'naltirilgan odamlar o'rtacha tavakkalchilikka moyil. Muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqqanlar kichik yoki aksincha, juda yuqori darajadagi xavfni afzal ko'radilar. Insonning muvaffaqiyatga - maqsadga erishish motivatsiyasi qanchalik yuqori bo'lsa, tavakkal qilishga tayyorligi shunchalik past bo'ladi. Shu bilan birga, muvaffaqiyatga bo'lgan motivatsiya muvaffaqiyatga bo'lgan umidga ham ta'sir qiladi: muvaffaqiyatga bo'lgan kuchli motivatsiya bilan muvaffaqiyatga bo'lgan umidlar muvaffaqiyatga bo'lgan zaif motivatsiyadan ko'ra odatda oddiyroqdir.

Bundan tashqari, muvaffaqiyatga intilayotgan va undan umidvor bo'lgan odamlar yuqori xavfdan qochishadi.

Muvaffaqiyatga erishish uchun yuqori motivatsiyaga ega va tavakkal qilishga tayyor bo'lganlar, tavakkal qilishga tayyor bo'lganlarga qaraganda kamroq baxtsiz hodisalarga duch kelishadi, ammo muvaffaqiyatsizlikdan (himoya) qochish uchun yuqori motivatsiyaga ega. Aksincha, insonda muvaffaqiyatsizlikdan (himoyadan) qochish uchun yuqori motivatsiya bo'lsa, bu muvaffaqiyat motivini - maqsadga erishishni oldini oladi.