uy » Naqd pul operatsiyalari » F Kotler biografiyasi. Filipp Kotler: tarjimai holi, martaba, shaxsiy hayoti

F Kotler biografiyasi. Filipp Kotler: tarjimai holi, martaba, shaxsiy hayoti

Haqli ravishda zamonaviy marketing nazariyasi asoschisi hisoblangan Filipp Kotler 1931-yil 27-mayda AQShning Chikago shahrida rus-ukrain emigrantlari oilasida tug‘ilgan. Uylangan, uch qizning otasi.

1962 yildan hozirgi kungacha Filipp Kotler Evanston, Illinoys shtatidagi Shimoli-g‘arbiy universiteti qoshidagi JL Kellogg oliy menejment maktabida xalqaro marketing professori bo‘lib kelgan. U 1953 yilda Chikago universitetida iqtisod bo'yicha magistr darajasini, 1956 yilda Massachusets texnologiya institutida fan doktori (Rossiyada bu fan nomzodiga to'g'ri keladi) ilmiy darajasini oldi, so'ngra ilmiy faoliyatini davom ettirdi (doktorlikdan keyingi askar sifatida). Garvardda Chikago universitetida - bixeviorizm (shaxsiy xatti-harakatlar) sohasida.

Professor Kotler Marketing kolleji boshqaruv instituti raisi, Amerika marketing assotsiatsiyasi direktori, marketing instituti ishonchli vakili, MAC guruhi direktori va Yankelovich maslahat kengashi, Kopernik maslahat kengashi a'zosi bo'lgan. U a'zo edi vasiylar kengashi Chikagodagi san'at maktabi va Piter Drucker jamg'armasi maslahat kengashi a'zosi.

Filipp Kotler IBM, General Electric, AT&T, Honeywell, Bank of America, Merck va boshqa kompaniyalarga marketing strategiyasi va rejalashtirish, marketingni tashkil etish va xalqaro marketing bo'yicha maslahatlar bergan. U Yevropa, Osiyo va Janubiy Amerikaning ko‘plab mamlakatlarida bo‘lib, u yerda ma’ruzalar o‘qigan, maslahatlar bergan turli kompaniyalar ularning raqobatbardoshligini oshirish maqsadida iqtisodiy va marketing tamoyillarini qo'llash bo'yicha. Shuningdek, u hukumatlar va hokimiyatlarga maslahat berdi turli mamlakatlar ushbu mamlakatlardagi kompaniyalarning jahon bozorida raqobatbardosh bo'lishi uchun ularning malakasi va resurslarini qanday rivojlantirish va joylashtirish haqida.

Filipp Kotler hozirda Kotler Marketing Group (KMG) xalqaro marketing konsalting kompaniyasida ishlaydi, shuningdek, o'qituvchilik va yozish faoliyati bilan shug'ullanadi.

Dunyoga mashhur marketing gurusining yangi kitobi "Marketing 3.0" ko'pchilik uchun vahiy bo'ladi va faqat marketing bo'yicha eng tajribalilar uchun bu ular uzoq vaqt davomida intuitiv ravishda taxmin qilgan narsalarining tasdig'i bo'ladi. V rivojlangan mamlakatlar Bugungi kunda (va rivojlanayotgan mamlakatlarda - juda tez orada) faqat Marketing 3.0 ni o'zlashtirgan va qo'llashni boshlagan kompaniya raqobatchilar ustidan g'alaba qozonishiga ishonishi mumkin. Muxtasar qilib aytganda, bu iste'molchiga eng nozik, murakkab ta'sir qilish usuli bo'lib, unda nafaqat aql va his-tuyg'ular, balki insonning ruhi ham ta'sir qiladi. Undan foydalaning va tez orada sizning raqobatchilaringizning barcha xaridorlari va mijozlari sizga borishadi.

Marketing 3.0 ning oldingi ikki versiyaga nisbatan katta afzalligi shundaki, uning yordami bilan har qanday kompaniya yechimga ulanishi mumkin. global muammolar insoniyat (qashshoqlik, ifloslanish muhit, ijtimoiy adolatsizlik, halokatli kasalliklar) tijorat manfaati uchun! Yaxshilik qiling - va undan daromad oling.

Bu kitob kim uchun?

Marketologlar, menejerlar turli darajalar, o'qituvchilar va talabalar.

Filipp Kotler, Oliy menejment maktabining xalqaro marketing professori. J. L. Kellogg shimoli-g'arbiy universiteti. Marketing sohasida dunyoning yetakchi vakolatxonalaridan biri. Uning ishi so'nggi qirq yil davomida butun dunyo bo'ylab marketing rivojlanishini belgilab berdi va yo'naltirdi. Ko'plab mukofotlar va faxriy unvonlarga sazovor bo'lgan ta'lim muassasalari butun dunyo bo'ylab. Filipp Kotler dunyoda keng tanilgan, uning kitoblari yigirma besh tilga tarjima qilingan va u muntazam ravishda ko‘plab mamlakatlarda ma’ruzalar o‘qiydi.

To'liq o'qing

kitoblar haqida odamlar

Ushbu kitobning yonidagi do'kon javonida ma'lum bir konsalting kompaniyasining xodimlari tomonidan nashr etilgan va foydalanuvchi interfeysi nuqtai nazaridan saytlarni optimallashtirish va qidiruv tizimlari tomonidan ularni indekslashga bag'ishlangan yana bir shunga o'xshash nomga ega. Kotler va boshqalarning yangi ishi bunday translyatsiya nomi bilan jihozlanganmi, veb-saytlarni yaratish va targ'ib qilish amaliyotining ba'zi texnik jihatlariga bag'ishlanganmi?

Kitobning qamrovi Indoneziya Prezidenti Yudxoyononing kichik, ammo hissiy, g'ayratli va ma'lumotli so'zboshisini anglatadi, aytmoqchi, 20 dan ortiq kitoblar muallifi va taniqli shaxs. Muqaddimada ochiq-oydin va hech qanday tahqirsiz aytilishicha, bizning oldimizda global muammolarga qarshi kurashishga bag'ishlangan ulkan va juda ilmiy ish turibdi.

Taxminan 15 yil oldin men yaponiyalik hamkasbim bilan (o'sha paytda men Yaponiya savdo uyining xodimi edim) yangi biznesni boshlashda asosiy qiyinchilik nima haqida gaplashdim. Yaponlarga xos qisqalik bilan bir hamkasb vaziyatni quyidagicha umumlashtirdi: kredit olish arzon va oson; texnik qiyinchiliklar ham yengadi. Savol har doim biznes g'oyasida.

Yaponiya turg'unlikni boshdan kechirayotgan bo'lsa-da, rivojlangan va rivojlangan davlatdir. Atrofga nazar tashlaydigan bo'lsak, butun sayyoramiz ilgari Yaponiya bilan aniqlangan ba'zi xususiyatlarga ega bo'lganligini ko'rishimiz mumkin. Cheklanmagan kengayish modeli uning qo'llanilishi chegaralarini belgilaydi. Tabiat resurslari, Xudoga shukur, hali tugab borayotgani yo‘q, lekin chegara bu yerda ham ko‘rinib turibdi. Ishlab chiqarish quvvatining etishmasligi bir necha o'n yillar oldin unutilgan edi. Rivojlanish dvigateliga nima aylanishi mumkin?

Umuman olganda, kitob bugungi kunda hayotiy biznes g'oyaning parametrlari qanday bo'lishi kerakligi haqidagi savolga javob beradi. Kitob mantiqiy va jozibali tarzda, xuddi matryoshka qo'g'irchog'ini ajratib olish kabi mexanizmlarni qanday o'zgartirish kerakligini ko'rsatadi. iqtisodiy faoliyat madaniy hayot asoslarining siljishiga sabab bo‘ladi. Men mualliflarning paydo bo'layotgan ijodiy sinfning ta'sirining kuchayishiga qo'shilmayman, bu menga biroz erta bo'lib tuyuladi, lekin bizning davrimizda o'zimizni ifoda etish har qachongidan ham osonroq ekanligi bilan bahslashishning hojati yo'q. o'zini namoyon qilish tobora ko'proq talab qilinmoqda. .

Kitob g'oyasini biznesning ma'naviy amaliyoti bilan solishtirish mumkin. Darhaqiqat, axborotning oshkoraligi va cheksiz resurslari biznesning o‘zaro ta’siri va ularni boshqarish usullarini har tomonlama tushunishni talab qiladi. Bir muncha vaqt oldin brendlash yoki, masalan, segmentatsiya oldinga qadam bo'lgan bo'lsa, endi butun chiziq qadam qo'ygani aniq. Har tomonlama tayyorlangan, g'ayratli va etarli darajada jihozlangan kishilargina muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega.

Aktsiyadorlar o'rtasidagi munosabatlar bobida "Damodaran paradoksi" tushuntirilganga o'xshaydi - bu biznesni baholash klassikasi kompaniya qiymatini baholashda investitsiya bozorining oqilonaligiga tayanishi yoki uni e'tiborsiz qoldirishi kerakligini ta'kidladi.

Baholash moliyaviy oqimlarning prognozi asosida amalga oshirilganligi sababli, prognozning optimizmi - yarim bo'sh yoki yarim to'liq stakan - investor kompaniyaning qadriyatlarini qanchalik baham ko'rishiga bevosita bog'liq. Bu ishonch kompaniya ishining natijasidir.

Kitob bozor AQShdagi etuk bozor va EECning periferik etuk bozoriga qaraganda ancha xilma-xil va xilma-xil hodisa ekanligiga e'tiborni qaratadi, chunki marketing bo'yicha oldingi yozuvlardan xulosa qilish mumkin. Mualliflar e'tiborni rivojlanayotgan mamlakatlarda bozorning piramidal strukturasini rombsimon shaklga aylantirishga qaratadi, qaysidir ma'noda globallashuv va tovarni tovarlashtirish jarayonlarini umumlashtiradi.

Kitob yoki uning ruscha tarjimasi kamchiliklardan xoli emas, masalan, Bangladeshdagi ma'lum bir qo'shma korxonani tasvirlashda 189-betda "... vazifa juda oddiy edi: dunyoni qatiq paketi bilan qutqarish. " 205-betda "1800-yillarning oxirida ... biologik qurollar harbiy modaga kirdi ..." deyilgan.

Kitob o'z mohiyatiga ko'ra kontseptualdir, shuning uchun ba'zi amaliylik va kundalik vazifalar uchun qo'llanilishi mumkin bo'lmagan kamchiliklarni kamchiliklarga bog'lab bo'lmaydi.

Xulosa qilib aytish mumkinki, oldimizda ongni kengaytiruvchi ish turibdi. Biznesda fundamental bilimga ega ekanligini da'vo qilgan har bir kishi uchun bo'lishi kerak...

To'liq o'qing

Filipp Kotler

Marketing asoslari

* * *

Kirish

Bugungi murakkab dunyoda barchamiz marketingni tushunishimiz kerak. Biz mashina sotamizmi, ish qidiramizmi, xayriya uchun pul yig‘amizmi yoki g‘oyani ilgari suramizmi, biz marketing bilan shug‘ullanamiz. Biz bozor nima ekanligini, u bilan kim ishlaydi, u qanday ishlaydi, uning ehtiyojlari nimada ekanligini bilishimiz kerak.

Biz marketing va iste'molchilar sifatidagi rolimizni va fuqarolar sifatidagi rolimizni tushunishimiz kerak. Kimdir bizga doimo biror narsa sotishga harakat qilmoqda va biz foydalanilgan marketing usullarini tan olishimiz kerak. Marketingni bilish bizga iste'molchi sifatida aqlliroq bo'lishga imkon beradi, xoh u tish pastasi, muzlatilgan pitsa, shaxsiy kompyuter yoki yangi mashina.

Marketing - sotuvchilar, chakana sotuvchilar, reklama beruvchilar, marketing tadqiqotchilari, yangi va brend mahsulot menejerlari va boshqalar kabi bozor mutaxassislari uchun asosiy fanlardan biri. Ular bozorni qanday tasvirlashni va uni segmentlarga bo'lishni bilishlari kerak; maqsadli bozor doirasida iste'molchilarning ehtiyojlari, so'rovlari va afzalliklarini qanday baholash; mahsulotni qanday qilib loyihalash va sinovdan o'tkazish huquqi bilan iste'mol xususiyatlari; narx orqali iste'molchiga mahsulotning qiymati haqidagi g'oyani qanday etkazish kerak; mahsulot qulay va yaxshi taqdim etilishi uchun malakali vositachilarni qanday tanlash kerak; iste'molchilar uni bilishlari va sotib olishni xohlashlari uchun mahsulotni qanday reklama qilish kerak. Professional marketolog, shubhasiz, keng ko'lamli bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.

Marketingni o'rganmoqchi bo'lganlar ushbu mavzu bo'yicha ko'plab kitoblarni topishlari mumkin. Ammo eng qalin darsliklar ham bu fanning sirtini zo'rg'a ko'rib chiqmaydi, chunki har bir marketing vositasi haqida bilish uchun juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Marketing bo'yicha birinchi marta talabalarga eng ko'p kerak umumiy fikr o'ziga xos tafsilotlar dengizida cho'kib ketmaslik uchun uning asoslari haqida. Aynan shu yondashuv nuqtai nazaridan taklif etilayotgan “Marketing asoslari. Qisqa kurs.

Shu bilan birga, “Marketing asoslari. “Qisqa kurs”ni shunchaki umumiy chekinish sifatida qaramaslik kerak. Mavzu juda qiziqarli va uning sxematik tasviri bilan cheklanib qolmaydi. Kitobda zamonaviy marketing dramasini ko'rsatadigan misollar keltirilgan: CBS kabel televideniesi tizimining ishdan chiqishi; Coca-Cola va Pepsi-Cola o'rtasidagi tugamaydigan qarama-qarshilik; "Miller" kompaniyasining pivo bozorida ettinchi o'rindan ikkinchi o'ringa ko'tarilish; Avon ayol sotuvchilarining uy xaridlariga ta'siri; Columbia Records kompaniyasining Man at Work orkestrini targ'ib qilish bo'yicha uzoq muddatli kampaniyasi; iste'molchi kompyuter bozorida narxlar urushi va boshqalar. Har bir bob qandaydir muhim marketing hodisasining tavsifi bilan boshlanadi. Har bir bobdagi real hayotiy misollar marketingning yalang suyaklarini hayot zarbasi bilan to'ldiradi.

Kitobni yozishda men bir nechta tamoyillarga amal qildim. O'qish qiziqarli bo'lishi kerak. U bozor rahbari ham, oddiy fuqaro ham bilishi kerak bo‘lgan barcha asosiy fikrlarni qamrab olishi kerak. Hikoya bobdan bobga mantiqiy rivojlanishi kerak. Taqdimot mish-mish va taxminlarga emas, balki ilmiy tadqiqot ma'lumotlariga asoslangan bo'lishi va boshqaruv muammolariga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Mening maqsadim o'quvchini yaxshiroq marketing qarorlarini qabul qilishga tayyorlashdir.

Filipp Kotler

Materialni assimilyatsiya qilishni osonlashtiradigan vositalar

Kitobda talabalarga marketingni o'rganishni osonlashtirish uchun mo'ljallangan ko'plab maxsus usullar qo'llaniladi. Mana asosiylari.

Maqsadlar bayoni. Materialni idrok etishga tayyorgarlik ko'rish uchun har bir bobdan oldin uning maqsadlari bayon qilinadi.

Dastlabki ekran pardasi. Har bir bob marketing amaliyotidan qisqacha hikoya bilan boshlanadi va asosiy materialga olib keladi.

Raqamli ma'lumotlar, jadvallar. Kitobda muhokama qilingan asosiy qoidalar va tamoyillar tasvirlangan.

Qo'shimchalar. Kitob davomida qo'shimcha misollar va boshqa qiziqarli ma'lumotlar keltirilgan.

Xulosa. Har bir bob unda bayon etilgan asosiy qoidalar va tamoyillarning qisqacha bayoni bilan yakunlanadi.

Muhokama uchun masalalar. Har bir bobda taqdim etilgan materialning butun hajmini qamrab oluvchi savollar tanlovi taqdim etiladi.

Asosiy tushunchalar. Har bir bobning oxirida yangi tushunchalarning ta'riflari berilgan.

Ilovalar. Ikki ilova, “Marketing arifmetikasi” va “Marketing kareralari” amaliy qiziqish uyg'otadigan qo'shimcha materiallarni taqdim etadi.

1-bob. Ijtimoiy asoslar marketing: inson ehtiyojlarini qondirish

Maqsadlar

Ushbu bo'limni o'qib chiqqandan so'ng, siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

1. Marketingga ta'rif bering va uning iqtisodiyotdagi rolini tavsiflang.

2. Marketingni boshqarishning beshta yondashuvini solishtiring.

3. Xaridorlar, sotuvchilar va oddiy fuqarolar marketing tizimidan nimani kutishlarini ayting.

4. Tashkilot tomonidan marketing qanday qo'llanilishini tushuntiring.

Marketingning iste'molchilarga kundalik ta'siri

Marketing hayotimizning istalgan kunida har birimizning manfaatlarimizga ta'sir qiladi. Biz Sears soatli radiosida Barbra Streisand qo'shig'i sadosidan uyg'onamiz, keyin Gavayida dam olish uchun United Airlines reklamasi eshitiladi. Vannaxonada biz tishlarimizni Colgate tish pastasi bilan tozalaymiz, Gillette ustara bilan soqol olamiz, Listerine antiseptik bilan og‘zimizni tozalaymiz, sochlarimizga Revlon lak bilan purkaymiz va dunyoning turli burchaklarida ishlab chiqarilgan boshqa ko‘plab hojatxonalar va asboblardan foydalanamiz. Biz Calvin Klein jinsi shimlari va Bass etiklarini kiyamiz. Oshxonada biz bir stakan Minute Maid apelsin sharbatini ichamiz, Kellogg guruchini idishga solib, ustiga Borden sutini quyamiz. Bir muncha vaqt o'tgach, Sara Li kekini chaynab, ikki choy qoshiq Domino shakar qo'shilgan Maxwell House kofesini olamiz. Biz Kaliforniyada yetishtirilgan apelsinlarni, Braziliyadan olib kelingan kofeni, Kanada yog'ochidan tayyorlangan gazetani sotib olamiz va bu xabar bizga radio orqali Avstraliyagacha yetib boradi. Pochtani tahlil qilib, biz unda Metropolitan muzeyining yana bir katalogini, xatni topamiz savdo bo'yicha menejer taklif bilan Prudential sug'urta kompaniyasi turli xizmatlar va kuponlar bizning sevimli markali narsalarimizga pul tejash uchun. Biz uydan chiqib ketamiz savdo markazi Neyman Markus, Lord va Teylor, Sears va yuzlab do'konlar bilan Nortbruk korti poldan shiftgacha tovarlar bilan to'ldirilgan. Keyin biz Nautilus fitnes markazida mashq qilamiz, Vidal Sassoon salonida soch turmagi qilamiz va Tomas Kuk sayyohlik agentligi yordamida biz Karib dengiziga sayohatni rejalashtiramiz.

Bularning barchasi marketing tizimi tufayli va biz tomondan minimal harakatlar bilan amalga oshirildi. Bu bizga o‘tmishdoshlarimiz orzu qila oladigan turmush darajasini taqdim etdi.

Marketing nima

"Marketing" tushunchasining orqasida nima bor? Ko'pchilik noto'g'ri marketingni savdo va reklama bilan tenglashtiradi.

Va ajablanarli joyi yo'q! Axir, amerikaliklarni doimo televidenie reklamalari, gazeta reklamalari, to'g'ridan-to'g'ri pochta, sotuvchilarning tashriflari bezovta qiladi. Kimdir har doim biror narsani sotishga harakat qiladi. O‘limdan, soliqlardan, savdo-sotiqdan qochadigan joyimiz yo‘qdek.

Shuning uchun ko'pchilik buni eng ko'p o'rganishdan hayratda muhim element marketing umuman sotish emas. Savdo - bu marketing aysbergining faqat uchi, uning ko'plab funktsiyalaridan biri va ko'pincha eng muhimi emas. Agar sotuvchi marketingning iste'molchilar ehtiyojlarini aniqlash, mos mahsulotlar ishlab chiqish va ular uchun mos narxni belgilash, tarqatish tizimini va samarali rag'batlantirish kabi bo'limlari bilan yaxshi ish qilgan bo'lsa, bunday mahsulotlar, albatta, oson ketadi.

Maxsus deb ataladigan narsa haqida hamma biladi issiq tovarlar buning uchun iste'molchilar to'da bo'lib ov qilishadi. Eastman Kodak Instamatic kameralarini, Atari birinchi video o'yinlarini va Mazda PX-7 sport avtomobilini yaratganida, ular buyurtmalar bilan to'lib ketdi, chunki ular o'sha paytda kerak bo'lgan mahsulotlarni taklif qilishdi. Nusxa ko'chiruvchi mahsulotlar emas, balki mavjudlaridan aniq farq qiladigan va iste'molchilarga yangi imtiyozlar taklif qiladigan mahsulotlar.

Menejmentning yetakchi nazariyotchilaridan biri Piter Druker buni shunday ta’kidlaydi: “Marketingdan maqsad – sotish bo‘yicha harakatlarni keraksiz qilishdir. Uning maqsadi xaridorni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat mijozga to‘liq mos tushadi va o‘zini sotadi”.

Filipp Kotler rivojlanishga katta hissa qo'shgan mashhur tadqiqotchidir marketing sohasi. Bu shaxs quyida batafsilroq muhokama qilinadi.

Biografik ma'lumotlar

Kotler 1931 yilda Amerika shaharlaridan birida tug'ilgan. Uning ota-onasi 1917 yilda AQShga ko'chib kelgan ukrainaliklar edi. Filipp ajoyib ta'lim oldi. U keyinchalik a'zo bo'lgan Chikago universitetini tugatgan va Garvardda ilmiy ishini himoya qila olgan.

Uzoq vaqt davomida Kotlerning ish joyi saqlanib qoldi magistratura Qo'shma Shtatlardagi Shimoli-g'arbiy universitetida menejment, u erda dars bergan va ilmiy faoliyat. Shunisi e'tiborga loyiqki, aynan yuqorida tilga olingan ta'lim muassasasi Amerikaning eng yaxshi biznes maktabi sifatida bir necha bor e'tirof etilgan. Bu, albatta, Filippning hissasiga ega.

Kotlerning muallifligi marketing va menejment bo'yicha ko'plab kitoblarga ega va jami ilmiy maqolalar tomonidan yozilgan, yuzdan oshadi. Eng so'nggi boshqa vaqt taniqli jurnallarda chop etilgan. Kotlerning xizmatlari yuqori baholandi, shuning uchun Filipp mualliflar tomonidan qabul qilingan nufuzli Alpha Kappa Psi mukofoti bilan taqdirlandi. eng yaxshi maqolalar marketing mavzusida. Kotlerning kitoblariga kelsak, ularning eng mashhuri "Marketing menejmenti" deb nomlanadi. Bu Qo'llanma, bu turli mamlakatlar oliy o'quv yurtlari talabalari tomonidan o'rganiladi.

Bir vaqtlar Kotler maslahat xizmatlarini ko'rsatish bilan shug'ullangan. Uning mijozlari qatoriga quyidagi kompaniyalar kiradi:

Amerika banki;

Coca Cola;

Motorola;

General Electric.

Shuningdek, ko'plab shtatlarning hukumatlari Filipp xizmatlaridan foydalana olmadilar. Ko'p hollarda Kotler kuchli raqobat sharoitida ishlaydigan davlat kompaniyalari uchun marketing dasturlarini yaratish bilan shug'ullangan.

Marketingga sarmoya kiritish haqida ko'proq bilib oling

Marketing - ayirboshlash jarayonlari orqali istak va ehtiyojlarni qondirish imkonini beruvchi faoliyat turlaridan biri.

Kotlerning fikricha, marketing 20-asrning eng buyuk ixtirolaridan biridir. Olimning asosiy xizmati shundaki, u buni isbotlay olgan samarali boshqaruv foydalanmasdan kompaniya marketing vositalari imkonsiz. Bundan tashqari, Filipp marketingning asosiy funktsiyalarini aniqladi, xususan:

1. Bozor segmentatsiyasi;

2. Bozor ma'lumotlarini yig'ish;

3. Mahsulotni joylashtirish;

4. Bozorni prognozlash.

Kotler o'z asarlarida marketing tafakkurining siyosiy, boshqaruv, iqtisodiy, xalqaro va xulq-atvor tushunchalari tufayli rivojlanishiga e'tibor qaratgan. Tadqiqotchi marketingda asosiy narsa ayirboshlash ekanligini doimo ta'kidlab keladi. Bu shuni anglatadiki, bu soha kompaniyalar va iste'molchilar o'rtasidagi bitimlar sonini ko'paytirish uchun mavjud. Marketing kelajagi haqida gapiradigan bo'lsak, Kotler vaqt o'tishi bilan bu fan jamiyatdagi inson xatti-harakatlarining in'ikosiga aylanishiga ishongan.

Kotlerning marketing kontseptsiyasi

Marketing - bu quyidagi jarayonlardan iborat:

G'oyani rejalashtirish va amalga oshirish;

Narx belgilash;

Tomonlarning ehtiyojlarini qondiradigan birja orqali mahsulot yoki xizmatni ilgari surish va sotish.

Rejalashtirish marketingning muhim qismidir. Uning hozirgi versiyasi ham, strategik versiyasi ham katta ahamiyatga ega, chunki u yagona yo'l bozor kon'yunkturasini tahlil qilish, yangi savdo bozorlarini izlash va tanlash, marketing dasturlarini yaratish. Bularning barchasi kompaniyaning maqsadiga erishish uchun talab qilinadi. Filippning fikriga ko'ra, dastlab barcha marketing strategiyalari o'ziga xosdir, lekin keyinchalik nusxalanadi va bu ularning samaradorligi darajasiga salbiy ta'sir qiladi. Strategiyalarni birlashtirish mumkin emas, chunki bu ularning "chirishiga" olib kelishi mumkin.

Kotler tomonidan ishlab chiqilgan kontseptsiya ko'p marta qattiq tanqid qilingan. Ba'zi olimlar hali ham Filipp bozor va uning tarkibiy qismlariga juda oddiy qaragan deb hisoblashadi. Hamma ham ular bilan rozi emas. Ko'pgina marketologlar Kotlerning g'oyasi nazariyani amaliyotda rivojlantirish zarurligini aniq ko'rsatganligi sababli keng qabul qilinganiga ishonch hosil qilishadi. Shu munosabat bilan oddiy ta'riflar va formulalar juda katta ortiqcha, chunki qanday harakatlar qilish kerakligini tushunish osonroq.

Bugungi kunda marketingni ilm-fan sifatida rivojlantirish uchun (dan ko'ra ko'proq ish qilgan odam bo'lishi dargumon. Filipp Kotler). Balki F.Kotlersiz marketing bo'lmagan desak mubolag'a bo'lmaydi. Aynan u birinchi marta marketing haqida alohida fan sifatida gapirgan. Aynan u boshqa fanlar doirasida ishlab chiqilgan turli xil marketing bilimlari, uslublari va tamoyillarini tizimlashtirgan va umumlashgan. Hozirgi vaqtda marketing nazariyasi sohasida Kotlerdan kattaroq vakolat yo'q. Va uning "Marketing asoslari" o'nlab qayta nashrlardan o'tdi va uzoq vaqtdan beri har qanday marketolog uchun ma'lumotnomaga aylandi.

F.Kotlerning asosiy ilmiy yutuqlari

Yuqorida aytib o'tilganidek, Kotlerning asosiy xizmati shundaki, u birinchi bo'lib yig'gan yagona tizim boshqa ko'plab fanlardan (menejment, psixologiya va boshqalar) marketing haqidagi tarqoq bilimlar. Bugungi kunda u haqli ravishda marketingning "otasi" hisoblanadi; kishi, marketingni alohida mustaqil fan sifatida ajratib ko‘rsatganlar.

Bu ish Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (CC BY-SA 3.0) litsenziyasi ostida litsenziyalangan. Attribution: Jack11 Polsha, commons.wikimedia.org saytida

Filipp Kotel ilmiy marketing asoschisi.

F.Kotler menejment va marketing bo‘yicha ko‘plab kitoblar, shuningdek, dunyoning yetakchi jurnallari uchun 100 dan ortiq ilmiy maqolalar yozgan.

Uning Rossiyadagi eng mashhur asari bu kitobdir. Marketing asoslari ” (“Marketing tamoyillari”) o‘nga yaqin qayta nashrdan o‘tdi va marketing klassikasiga aylandi.

Boshqalardan muhim ishlar Professor Kotler, darslikni ta'kidlash kerak " Marketing menejeri t "(Marketing menejmenti"), shuningdek, butun dunyoda juda mashhur.

Filippning marketing rivojiga qo'shgan hissasi, aslida, juda katta. U zamonaviy marketingning asoschisi bo'lishdan tashqari marketing sohasida megamarketing, demarketing, sinxromarketing, turbomarketing va boshqalar kabi tushunchalarni ishlab chiqdi.

Filipp Kotlerning tarjimai holi

(Filip Kotler) 1931-yil 27-mayda AQShning Chikago shahrida tug‘ilgan. Filippning ota-onasi 1917 yilgacha Rossiya imperiyasida yashab, bolsheviklar inqilobidan keyin Amerikaga hijrat qilishdi.

Chikago universitetiga o‘qishga kirib, 1953 yilda F.Kotler iqtisod bo‘yicha magistrlik darajasini oldi. Va 1956 yilda u mashhur MIT (Massachusets texnologiya instituti) dan doktorlik darajasini oldi. Keyinchalik, Kotler o'zining ilmiy tadqiqotlarini davom ettirdi, Garvardda matematikani va Chikago universitetida shaxsiyatning xulq-atvori nazariyasini (bixeviorizm sohasida) o'rgandi.

1962 yildan hozirgi kungacha Kotler xalqaro marketing professori bo'lib kelgan.

Bu ish Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0) litsenziyasi ostida litsenziyalangan. Atribut: Marsio Okabe, Flickr.com saytida

Filipp Kotler HSM Expo 2010 tadbirida o'zining "Marketing 3.0" kitobiga imzo chekmoqda.

1967 yilda uning birinchi kitobi "Marketing menejmenti" nashr etildi.

Iqtisodiyot olamida mashhur bo'lgan F. Kotler ko'plab muvaffaqiyatli va maslahat berishni boshlaydi yirik kompaniyalar General Electric, Samsung, IBM, Coca-Cola va boshqalar kabi.

Kotler ko'p sayohat qiladi. U Yevropa, Osiyo va Janubiy Amerika mamlakatlariga tashrif buyurdi. 1998 yilda Kotler Rossiyaga tashrif buyurdi.

Hozirda F.Kotler o'zining o'qituvchilik va yozma faoliyati bilan birga kompaniyada ishlaydi " Kotler marketing guruhi » (KMG) - marketing sohasidagi xalqaro konsalting kompaniyasi.

kitob " Marketing asoslari» F. Kotler ko'pincha marketingning "Injil"i deb ataladi;
Kotler Bokira qizning boshini uning ilhom manbai deb hisoblaydi Richard Branson va ko'p yillar davomida Apple kompaniyasini boshqargan Stiv Jobs;
Kotler o'zining ish soatini taxmin qiladi $50 000 .

foydali havolalar

Filipp Kotlerning rasmiy sayti - http://www.pkotler.org/
"Kotler Marketing Group" kompaniyasining rasmiy sayti - http://www.kotlermarketing.com/

Galyautdinov R.R.