uy » Biznes rejalar » Marketolog bilan qanday intervyu olish kerak. Marketolog nimani bilishi kerak va kiyim do'konida qanday intervyu olish kerak: turli mutaxassisliklar bo'yicha savollar va testlar misollari

Marketolog bilan qanday intervyu olish kerak. Marketolog nimani bilishi kerak va kiyim do'konida qanday intervyu olish kerak: turli mutaxassisliklar bo'yicha savollar va testlar misollari

Marketolog bilan suhbat

Marketolog bilan suhbatga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak? Bu ko'pincha marketolog ishiga nomzodlar tomonidan duch keladigan savol. Bu, ayniqsa, tajribaga ega bo'lgan va suhbatda o'z professionalligini ko'rsatishni xohlaydigan abituriyentlar uchun to'g'ri keladi. Men bir necha bor sotuvchilar bilan suhbatlashdim. Suhbatning keyingi bosqichini, bir necha bosqichlarni tanlashni osonlashtirish uchun sizga yoqqan nomzodlarga berishingiz kerak bo'lgan ba'zi tavsiyalar quyida keltirilgan.

Suhbatga umumiy tayyorgarlik haqida juda ko'p yozilgan, bugun men ta'sir qiladigan intervyuga qanday tayyorgarlik ko'rish haqida gapiraman kasbiy kompetentsiya... Marketolog, ayniqsa u allaqachon katta tajribaga ega bo'lsa, klassik marketing bilan shug'ullanadigan kompaniyaga e'tibor qaratishi kerak. Albatta, kompaniya joylashgan bozor kon'yunkturasi tufayli intervyu e'tibori u yoki bu yo'nalishda siljish variantlari mavjud. Ammo intervyu davomida hikoyaning mantiqini o'zgartirishdan ko'ra, umumiy vaziyatni tushunishdan marketologning ish sohalaridan birining o'ziga xos xususiyatlariga o'tish har doim osonroqdir.

Agar sizning potentsialingiz marketing bo'yicha mutaxassis bo'lsa, u sizdan marketing bo'yicha u kabi tizimli nuqtai nazarga ega bo'lishingizni kutishi mumkin. Suhbatning muvaffaqiyati qarorlarni tayyorlash uchun ma'lumot to'plash va tahlil qilish bo'yicha odatiy ishlarni bajarish qobiliyatini ko'rsatish qobiliyatiga bog'liq. Va bu, o'z navbatida, kompaniyaning marketologlari tomonidan qo'llaniladigan modellar haqidagi bilimlarga, ularni qo'llash qobiliyatiga va marketing qarorlarini qabul qilishda sizning fikringiz mantiqiga bog'liq.

Marketingni tushunish

Marketingning mingdan ortiq ta'riflari mavjud, ularning barchasini bilish shart emas, lekin siz marketing haqida o'z tushunchangizga ega bo'lishingiz kerak. Qaysi sohada mutaxassis ekanligingizni yana qanday qilib ko'rsatish mumkin.

Hamma tomonidan qabul qilinadigan universal ta'rif yo'q. Shunga qaramay, marketingning maqsadi juda aniq - marketing iste'molchini tushunish va marketing vositalaridan foydalanish orqali kompaniyaning raqobatbardoshligini, shuning uchun uning rentabelligini oshirishga yordam beradi.
Agar siz bilimdonlikni namoyon qilmoqchi bo'lsangiz, Amerika Marketing Assotsiatsiyasining "mijoz uchun qiymat yaratish, targ'ib qilish va yetkazib berish hamda barcha manfaatdor tomonlarga foyda keltiradigan mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish uchun tashkiliy funktsiya va jarayonlar to'plami" ta'rifiga rozi ekanligingizni ayting.

Intervyuda hikoyaning tuzilishi uchun asos sifatida Abel modelidan foydalaning

Har qanday biznes marketingga moslashtirilgan modelga mos keladi, D. Abel: Biz kimga (iste'molchilarga) sotamiz? Biz nima (mahsulot) sotamiz? Qanday qilib sotamiz? (Texnologiyalar). Shunga ko'ra, avvalgi ish joyida kompaniyaning daromadini oshirishga qanday yordam berganligingiz haqida gapirish qulay (va sizning oldingi tajribangiz haqida savol albatta beriladi) xuddi shu tarzda.

Mijozlarni tushunishni ko'rsating - kompaniya mijozlarga xizmat ko'rsatishni qanday yaratdi?
Kompaniya mahsulotini ishlab chiqishda qanday yordam berganingizni tasvirlab bering.
Kompaniyaning bozor muhitini tushunishni namoyish eting.
Biznes natijalarini yaxshilash uchun kompaniya qanday marketing vositalaridan foydalanganligini va siz qanday ishtirok etganingizni tushuntiring.

Albatta, siz ishlagan (yoki ishlagan) kompaniyada siz faqat marketing funktsiyalarining bir qismi uchun javobgar bo'lishingiz mumkin, ammo bu sizga marketing va uning maqsadlari haqida umumiy tushunchani ko'rsatishga to'sqinlik qilmaydi. Shunga ko'ra, ularni kim va qanday hal qilganligi va bu vazifalarni amalga oshirishda qanday yordam berganligingizni aytib, siz kompaniyadagi marketing vazifalari va ularni hal qilishdagi tajribangizni tushunasiz.

Mijoz tushunchasi

Sizdan kutilayotgan asosiy narsa, eng yaxshi yechimni taklif qilish uchun mijozga nima kerakligini tushunish qobiliyatidir.
Boshlashning eng oson joyi bu kompaniya faoliyat yuritadigan bozorni (mijozlarni) tavsiflashdir. Agar siz bozor hajmini qanday baholaganingizni ko'rsatsangiz, bu katta ortiqcha bo'ladi. Bu qiyin savollardan biri, javobi oldindan o'ylab topilgan. Foydalanilgan ma'lumot manbalari haqida unutmang. Asossiz "men shunday deb o'ylayman" argumenti ishlamaydi. Kimdir sizni tekshirishi dargumon, agar siz o'sha bozorda ishlashni rejalashtirmasangiz, ular sizning mavjud ma'lumotlardan foydalanish qobiliyatingizni yaxshiroq baholashadi.

Kompaniya mahsulotini ishlab chiqishdagi rolingiz haqida gapirib bering

Shuning uchun, assortimentning tuzilishi va har bir guruhdagi asosiy pozitsiyalar haqida gapirishga tayyor bo'ling. Va eng muhimi, sizning mahsulotlaringiz avval aytib o'tgan segmentlarning manfaatlarini qanday hisobga olganligini ko'rsating. Agar sizda mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha guruhda ishlash tajribangiz bo'lsa (yaratish, takomillashtirish, assortimentni kengaytirish va h.k.), buni albatta namoyish qiling.

Mahsulotlar haqida gapirganda, siz iste'molchi uchun raqobatlashishingiz kerak bo'lgan raqobatchilarning asosiy mahsulotlarini eslatib o'tsangiz, mantiqan to'g'ri keladi. Sizning mahsulotingiz va raqobatchilaringizning mahsulotlari o'rtasidagi asosiy farqlar haqida bizga xabar bering. Fikrlaringiz qanchalik ishonchli bo'lsa, shunchalik yaxshi taassurot qoldirasiz. Bu shuni anglatadiki, yangi bozorda siz mahsulotni raqobatchilardan ajratib olish uchun dalillarni to'plashingiz mumkin bo'ladi.

Bozor muhitini tushunish

Marketolog, hech kim kabi, kompaniya qanday bozor muhitida ishlayotganini tushunishi kerak.

Kompaniyaning bozor muhiti haqida gapirib bering

Ba'zida sotuvchidan kompaniya faoliyat yuritayotgan bozorni tasvirlash so'ralganda adashib qoladi, uni tasvirlash so'ralganda esa undan ham qiyinroq bo'ladi. Bu savolga javob berish qulay bo'lishi uchun siz savdo kanallarida tovar aylanish sxemasidan foydalanishingiz mumkin. Shunda siz asosiy raqobatchilar, turli segmentlarda savdo qanday amalga oshirilayotgani va kompaniya qanday vositachilar bilan ishlashi haqida aytib berishni unutmaysiz. Agar kompaniya vositachi bo'lsa, unda bozorda ishlaydigan asosiy etkazib beruvchilar haqida gapirishga arziydi.

Bu sxemani M.Porterning tarmoq ichidagi raqobat modeli bilan to‘ldirish mumkin. Bunday holda, etkazib beruvchilar, mijozlar va raqobatchilar bilan bir qatorda, o'rinbosarlar mavzusiga, shuningdek, bozorga kirish uchun past to'siqlar bilan tavsiflangan bo'lsa, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi muammosiga to'xtash mumkin.

Siz avvalroq raqobatchilarning mahsulotlari haqida gapirdingiz va ularni kompaniya mahsulotlari bilan taqqosladingiz, lekin agar siz o'zingizni ko'rsatish uchun qo'shimcha ravishda ba'zi jihatlarga tegmoqchi bo'lsangiz. kuchli tomonlari, masalan, raqobatchilar haqidagi ma'lumotlar bilan ishlash, bu bosqichda buni qilish tavsiya etiladi.

Katta ehtimol bilan, siz kerakli ma'lumotni qaerdan olasiz degan savol tug'iladi - bu bozor haqida gapirganda, ma'lumot olish qobiliyatiga e'tibor qaratish uchun yaxshi sababdir. Va nafaqat Internetdan, balki hamkorlar va savdo bo'limi xodimlari bilan muloqot qilishda ham.

Marketing vositalariga egalik qilish

Aslida, biz eng muhim narsaga keldik. Bu erda siz suhbatdoshni kompaniyaga qanday foyda keltirishni bilishingizga ishontirishingiz kerak. Siz intervyu berayotgan kompaniyadagi vaziyatingizga qarab, turli ko'nikmalaringiz talab qilinishi mumkin. Sizning potentsial menejeringiz intervyuda nimani eshitishi qiziq bo'ladi - amaliy muammolarni qanday hal qilasiz yoki hech bo'lmaganda ularni hal qilishga qanday yondashasiz. Shuning uchun, quyidagi savollarga javob berish orqali o'zingizni tayyorlashga harakat qiling:

Qanday yordam berdingiz kompaniyangiz mahsulotini yaxshilash? Mijozlaringiz bilan qanday ishlayotganingizni bizga ayting. Qanday so'rovlar o'tkazildi. Qanday xulosa va tavsiyalar berdingiz va ularni qanday asosladingiz. Bu nafaqat ishlab chiqarish kompaniyalariga tegishli bo'lishi mumkin, savdo kompaniyalari ham o'z assortimentini optimallashtiradi. Mijozlarga xizmat ko'rsatish esa kompaniya rivojlanishida muhim rol o'ynaydi.

Narx belgilashda qanday ishtirok etdingiz? Marketologlar Rossiya kompaniyalari ko'pincha narxlar uchun javobgar emaslar, lekin hech bo'lmaganda kompaniyangiz mahsulotlarining narxlari va raqobatchilarning narxlari o'rtasidagi narx nisbatini qanday nazorat qilganingiz va kompaniya qanday narx siyosatini qo'llaganligi haqida gapirishingiz kerak. Bundan tashqari, agar bu oddiy xarajat + marja usuli bo'lsa ham, tovarlaringiz narxlari qanday aniqlanganligini qanday tushuntirishingiz kerak?

Sizning nima edi rivojlantirish bo'yicha yordam savdo tarmog'i ? Eng muhimi, bu holatda kompaniya sizning mahalliy bozorni baholash va hamkorlar uchun tavsiyalar tayyorlash tajribangiz bilan qiziqadi. Agar siz filiallar yoki do'konlar ochilishida ishtirok etgan bo'lsangiz, bizga xabar bering. Shuni ham ta'kidlash kerakki, agar bu ish doimiy ravishda amalga oshirilgan bo'lsa va sizda odatiy ishlanmalar mavjud bo'lsa.

Haqida reklama bloki, keyin kompaniyalar butunlay boshqacha yondashuvlarga ega bo'lishi mumkin, shuning uchun haqiqiy tajribangizga tayanib, suhbatdoshning reaktsiyasini ko'ring. Ko'pchilik muhim nuqta Buni albatta ta'kidlashingiz kerak - kompaniyaning marketing kommunikatsiyalari samaradorligini baholash... Hozirgi kunda byudjetni o'zlashtirishga juda kam odam qiziqmoqda - targ'ibot tadbirlari natijalari qanday baholanganini ayting.

Sizning e'tiboringizni nimaga qaratmoqchiman - sotuvchilarning ishi bevosita bog'liq marketing kommunikatsiyalari, esda tutingki, "to'g'ridan-to'g'ri sotish" "rag'batlantirish" blokining bir qismidir, shuning uchun sotuvchilarga qanday yordam berganingiz haqida gapirishni unutmang - matnlar, taqdimotlar tayyorlash va hokazo. marketologning vazifalari bilan bevosita bog'liq.

Albatta, yuqorida aytilganlarning barchasi faqat sizning hikoyangizning konturidir. Katta ehtimol bilan suhbat davom etmoqda intervyu bo'lib o'tadi dialogda va tavsiya etilgan maslahatlar faqat sizning professionalligingizni ta'kidlashga va tajribangizning qirralarini ko'rsatishga yordam beradi.

Suhbatingizga omad!

Marketolog sizning oldingizda yaxshi yoki yo'qligini tushunishga qanday usullar yordam beradi va qaysi 5 ta atama mutaxassisning ushbu mavzuda ekanligini yoki hech qanday holatda u ishtirok etmasligini darhol ko'rishga imkon beradi. reklama faoliyati, dedi portalga sayt Konstantin Zudov, reklama kompaniyasining badiiy direktori.

- Konstantin, bir qarashda sizning oldingizda turgan marketolog unchalik qizg'in emasligini tushunish mumkinmi?

Shubhasiz. Suhbatning eng boshida sizning oldingizda qanday mutaxassis borligini allaqachon tushunishingiz mumkin. Nomzodning tashqi ko'rinishi, tana tili va o'zini tanishtirishi allaqachon odam haqida ko'p narsalarni aytib berishi mumkin. Zamonaviy marketolog kuchli muloqot va tahliliy qobiliyatlarga ega bo'lgan ko'p qirrali shaxs bo'lishi kerak. Bularning barchasini rezyumeni tanlashning dastlabki bosqichida ham, suhbatda ham ko'rish mumkin.

- Marketologni sinovdan o'tkazish usullari qanday?

Bunday testlar juda ko'p. Birinchidan, suhbatdan oldin nomzoddan test topshirig'ini tayyorlashni so'rashingiz mumkin. Bu sizning kompaniyangizning o'ziga xos xususiyatlariga qaratilmagan bo'lsa yaxshi bo'ladi. Qoidaga ko'ra, ushbu bosqichda sizning biznesingizning "mavzusida" bo'lmagan nomaqbul odamlarni yo'q qilish mumkin bo'ladi.

Ikkinchidan, siz o'tmishdagi ishlarda erishilgan sifatli natijalar haqida so'rashingiz mumkin - siz qanday vazifalarni bajargansiz, balki kompaniya va o'zingiz uchun nimaga erishgansiz.

Uchinchidan, suhbatda kasbni egallash darajasini - inson o'z sohasini qanchalik chuqur anglashini baholash uchun professional atamalarni qo'llash mumkin va kerak. U oxirgi marta professional mavzular bo'yicha qaysi kitobni o'qiganini va qachon, qaysi soha konferentsiyasida bo'lganini, reklama biznesidagi so'nggi yuqori darajadagi yangiliklar haqida qanday fikrda ekanligini so'rang.

Sizning kompaniyangiz faoliyati doirasidagi vazifani / muammoni taqlid qilish va nomzoddan yechim so'rash ortiqcha bo'lmaydi. Shunday qilib, siz nafaqat mutaxassis qanchalik original va samarali yechim taklif qilishini, balki u o'rnatilgan biznes muammosini qanchalik tez hal qilishini ham baholay olasiz.

- "Mavzudan tashqari" odamni qanday aniqlash mumkin?

Bu juda oddiy. Professional mavzu bo'yicha bir yoki ikkita savol berish kifoya, chunki inson berilgan mavzuni qanchalik tushunishi aniq bo'ladi. Bizning agentlikda intervyu ikkinchi daqiqada tugashi bir necha bor sodir bo'lgan. Va bu nomzodning rezyume va test topshirig'i uchun tanlovdan muvaffaqiyatli o'tganiga qaramasdan.

- Insonning jamiyatga daxldorligini ko'rsatishi uchun qanday atamalar qo'llanilishi kerak?

Mutaxassisligidan qat'i nazar, har qanday marketolog o'zlashtirishi kerak bo'lgan eng mashhur atamalar:

B2B (biznesdan biznesga);

CA (maqsadli auditoriya);

KPI ( asosiy ko'rsatkichlar samaradorlik);

Marja (foyda);

Etakchi (marketing faoliyatiga javob bergan potentsial mijoz).

Kelajakda siz qanday mutaxassisni qidirayotganingizga qarab, soha bo'yicha atamalardan foydalanishingiz mumkin. Masalan:

Internet-marketing uchun:

SMM (ijtimoiy tarmoqlar orqali auditoriyani jalb qilish);

SEO (qidiruv tizimini optimallashtirish);

CMS (kontentni boshqarish tizimi);

CRO (konversiya tezligini optimallashtirish);

DM (to'g'ridan-to'g'ri marketing).

Savdo marketingi uchun:

Tadbirlar marketingi uchun:

Jamoa tuzish (jamoa tuzish tadbiri);

Umumiy ovqatlanish (saytdan tashqarida ovqatlanish);

Clackers (maxsus taklif qilingan qo'shimchalar);

Konferentsiya (tadbir dasturining nutq hamrohligi);

ROI (homiylik qilingan tadbir uchun investitsiya daromadi).

Suhbatda zamonaviy professional jaranglardan foydalanish ortiqcha bo'lmaydi: "tushunishlarni baham ko'ring", "haypni ushlang", "narsalarni silkit". Faqat me'yorida!

- Va nima bera olasiz test topshiriqlari nomzodlarni ofisga taklif qilishdan oldin?

Agentligimizda biz odatda biznesimizga yoki mijozlarimizning biznesiga qaratilgan test topshiriqlarini bajaramiz. Bu matn yozish, dizayner yoki dasturchi uchun texnik topshiriq tayyorlash, muammoni hal qilish uchun marketing tadbirlari dasturini tuzish bo'yicha topshiriq bo'lishi mumkin.

Marketolog bilan suhbat odatda ko'pchilik uchun juda oddiy va qaror qabul qilish uchun asosiy savol "Marketolog sifatida qanday tajribaga ega?" Degan savolga javobdir va agar javob ancha uzoq va mazmunli bo'lsa, u holda odam qabul qilinadi. .

Agar tajriba bo'lmasa, ehtimol siz rad etasiz yoki odamni faqat his-tuyg'ularga ko'ra qabul qilasiz, chunki siz tanlashingiz kerak bo'lgan nomzodlar unchalik ko'p emas.

Lekin, aslida, hamma narsani boshidan boshqacha qilish yaxshiroqdir. Marketologni qanday topish va intervyu uchun qanday savollarni berish - bugungi maqolaning mavzusi.

Mening boshimda ko'p narsa bor ...

Kompaniyaga marketologni izlayotganda, menejerning boshida juda ko'p savollar bor, lekin agar siz ularning barchasini olib, ularni birlashtirsangiz, ularning barchasi shunday eshitiladi:

Yaxshi marketologni qanday topish mumkin?
Uning aqlli ekanligini qanday tushunish mumkin?
Qanday savollarni berishingiz kerak?
Savollarga to'g'ri javoblar qanday?

Birinchi ikkita savolga batafsil javoblarni videomizda topishingiz mumkin, men tomosha qilishni tavsiya etaman:

Umuman olganda, ushbu maqola birinchi navbatda menejerlarga (HR) qaratilgan bo'lib, ular qanday tanlash kerakligini va aslida nima qilish kerakligini tushunishlari uchun.

Ha, bu boshqaruv jamoasining bog'idagi tosh, to'g'rirog'i, marketolog emas, balki 20 ming rubllik ish haqi bo'lgan biznes sherigini tasavvur qiladiganlar.

Xo'sh, qandaydir tarzda ...

Ammo, albatta, bu ma'lumot sotuvchilarning o'zlari uchun foydali bo'ladi, shunda ular ulardan nima kutilayotganini tushunishlari va intervyularga yaxshiroq tayyorgarlik ko'rishlari uchun (tosh bog'ga uzoq sabablarga ko'ra emas, balki biz haqiqatda bo'lgan haqiqat uchun uchib ketadi). har hafta uchrashish).

Menejerlar uchun ko'rsatmalar

Keling, buni shunday qilaylik. Men ko'pchilik rahbarlar e'tiborsiz qoldirgan va e'tiborga olinmaydigan ishga qabul qilishning asosiy asoslaridan boshlayman.

Va barchasi, chunki ularsiz hech qanday ma'no yo'q to'g'ri savollar intervyuda shunchaki intervyu yo'q, chunki aytish mumkinki, intervyu beradigan hech kim bo'lmaydi ...

Reklama

Biz kattalarmiz va intervyu savdo ekanligini tushunamiz. Va qidiruv yaxshi mutaxassis(sizga boshqasi kerak emasmi?) - bundan ham ko'proq.

“Siz marketologni xohlaysiz, bu yerga qo'ng'iroq qiling” kabi ma'lumotlarni Internetda oddiygina joylashtirish mumkin bo'lgan kunlar o'tdi. Bu ishlamaydi.

Bundan tashqari, har bir menejerning oz pul evaziga yaxshi mutaxassis topish istagini eslayman (albatta, siz unga yaxshi pul to'lashga tayyorsiz. Lekin keyin ... o'zini ko'rsatganda. Xo'sh, umuman olganda, hech qachon).

Siz reklama orqali yangi mijozlarni jalb qilganingizdek, mutaxassisni jalb qilishingiz kerak.

Shuning uchun, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - ish izlovchiga bo'lgan talablaringizni o'z ichiga olgan yaxshi sotiladigan ish e'lonini yaratish. Shunday qilib:

Olib ketasizmi qo'shimcha odamlar va vaqtingizni tejang;
Suhbatda professionalroq odamni ko'rish ehtimolini oshiring.

Tushundimki, men aniq intervyu haqida yozmayapman, lekin shoshilmang, hammasi yaxshi bo'ladi. Keling, oldinga boraylik.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Kompaniyangizni soting

Ish suhbatida kompaniyangizni sotishingiz kerak. Ya'ni, kimligingizni, qayerga ketayotganingizni, umuman rejalaringiz qandayligini ayting.

Rostini aytsam, qandaydir yirik xalqaro kompaniyaning bosh direktori mening maqolamni o'qib chiqishiga unchalik ishonchim komil emas (lekin men bunga ishonaman), shuning uchun sizning biznesingiz kichik yoki o'rta bo'lishi mumkin.

Shuning uchun siz kompaniyangizda ishlash nafaqat foydali va barqaror degan fikrni sotishingiz kerak ( kalit so'zlar intervyuda ;-)), lekin ayni paytda juda ajoyib.

Chunki ajoyib yosh jamoa, chunki mutaxassis rivojlana oladi, chunki siz mashg'ulotlar uchun pul to'laysiz (masalan, bizda) va oxirida, chunki sizda kukilar bor.

Esingizda bo'lsin, yaxshi sotuvchi - bu "ijodiy" odam, ya'ni u boshqariladigan doiraga va zo'ravon muhitga kirmaydi. Va siz eng yomonning eng yaxshisini tanlashingiz kerak.

Men xoxlayman; Men istayman

Xo'sh, endi intervyuning o'ziga o'tamiz. Aksincha, uni tayyorlash uchun. Sizning eng muhim vazifalaringizdan biri jamoangizda kimni ko'rishni xohlayotganingizni hal qilishdir:

Sizning g'oyalaringizning ijrochisi (o'qing - qo'llaringiz);
Faqat aqldan ozgan g'oyalarni o'ylab topadigan va ularni amalga oshiradigan ijodiy odam;
Umumjahon askar, aks holda - barcha kasblarning jak;
G'oyalarni o'ylab topadigan marketolog va boshqalar amalga oshiradi.

Darhol aytishim mumkinki, agar siz kun bo'yi marketing bilan shug'ullanadigan, shu bilan birga mustaqil ravishda o'qiydigan va hamma narsani o'zingiz bajaradigan mutaxassisni topmoqchi bo'lsangiz, masalan:

nafaqat nimani bilish, balki uni o'zingiz ham ishlab chiqing, yozing,
nafaqat mohiyatini bilish, balki siz uchun maqsadli reklamani o'rnatish, postlar uchun barcha rasmlarni loyihalash;
Skript kompaniyada bo'lishi kerakligini va u nimaga ta'sir qilishini bilish emas, balki sizga ham yozish,

va hatto ish haqi uchun (albatta, eng hashamatli emas), keyin siz bu haqda ishonch bilan unutishingiz mumkin. Agar inson bularning barchasini qila olsa va buni qilsa, demak, unga boshqa birovga qaraganda o'zi uchun ishlash osonroqdir. Shuning uchun, marketolog hamma narsani bilishi va qila olishi kerak deb o'ylamang. Masalan.

U nima ekanligini, dasturchiga qanday texnik topshiriq berish kerakligini bilishi kerak, lekin buni o'zi qilmasligi kerak;
U hamma narsani bilishi kerak, lekin u topgan pudratchilar buni qilishlari kerak. Aytgancha, u sizni nazorat qiladi va ularning ishi haqida hisobot beradi;
U qaysi birini topishi kerak Yangi mahsulot bu sizning mijozlaringiz tomonidan talab qilinadi, lekin logist, lekin marketolog emas, uning qidiruvi va buyurtmasi bilan shug'ullanishi kerak;
Va boshqalar.

Bu mantiqiy va tushunarli ko'rinadi, lekin ... "Menda bunday davlatni qo'llab-quvvatlash uchun pul yo'q". Xo'sh, o'z vazifalariga tayinlanmagan mutaxassisning sekin va samarasiz ishlashiga hayron bo'lmang.

Chunki marketingda hamma narsani bilish MUMKIN EMAS. Sfera juda katta va ayni paytda juda dinamik rivojlanmoqda. Biz, masalan, bir jamoada 12 kishi bor va biz hammamiz bir-birimizdan o'rganamiz.

Muhim. Agar siz buni endigina boshlayotgan tadbirkorlar uchun maslahat deb o'ylasangiz, qattiq adashasiz. Bu barcha kompaniyalarga, shu jumladan yirik kompaniyalarga ham tegishli. Va hozir ham, ko'plab menejerlar "barcha savdo-sotiq" ni qidirmoqdalar.

Mas'uliyat chegaralari

Uning mas'uliyat chegaralari haqida o'ylang. Aniq va tushunarli. "Marketing bilan shug'ullanadi" - bu mas'uliyat chizig'i emas.

U raqobatchilar va ularning narxlarini kuzatish uchun javobgar bo'ladimi?
Internet-marketing bilan shug'ullanmoqchimisiz?
Yangi mahsulotni ishlab chiqish va yaratish haqida nima deyish mumkin?
Uni bozorga olib chiqishga nima deysiz?
Narxlar haqida nima deyish mumkin?

Shunga asoslanib, ish samaradorligini baholash uchun qanday vazifalarni qo'yish va unga nimani buyurish kerakligi aniqroq bo'ladi.

Bularning barchasi sizga nafaqat to'liqroq bo'sh ish o'rinlari profilini yaratishga, balki o'zingiz va bo'sh lavozimga keladigan mutaxassis kimni qidirayotganingizni tushunishga yordam beradi.

Intervyu savollari

Shunday qilib, biz butun haqiqatni ko'rish uchun qanday qiyin savollarni berishingiz kerak bo'lgan eng qiziqarli savolga keldik. Va biz barcha savollarni ikkita blokga ajratamiz: nazariy va amaliy.

Nazariy blok

Qanday bo'lmasin, savollar sizning ehtiyojlaringizdan kelib chiqqan holda shakllantiriladi, biz yuqorida muhokama qildik. Ularsiz, hech qayerda.

Va shuningdek, boshlang'ich yoki keksa odamga asoslangan. Shuning uchun, quyida yozilgan hamma narsani o'zingizga va vaziyatga moslang. Va savollarning tartibsiz tarzda yozilganligiga ham e'tiboringizni qarataman.

Umumiy masalalar:

Siz allaqachon kompaniyamiz bilan tanishdingizmi? (Biz odamning umuman yig'ilishga tayyorlanayotganini yoki shunchaki ketma-ket hammaga borishini tekshiramiz)
Siz uchun marketing nima? Sizningcha, marketolog nima qilishi kerak? (Biz sizning e'tiboringizni uning taqdimoti sizning vazifalaringizga qanchalik mos kelishiga qaratamiz)
Moslashganingizdan keyin, albatta, bu lavozimdagi odatiy ish kuningizni qanday tasavvur qilasiz? (Agar siz to'satdan javobni qoldirgan bo'lsangiz, oldingi savolga muqobil)
Qanday marketing bo'yicha treninglar yoki kitoblarni o'rgandingiz?
(Odatda hech kim hech narsani o'qimaydi yoki hech narsadan o'tmaydi, shuning uchun quyidagi savol sizga yordam beradi)
Ehtimol, siz ixtisoslashgan saytlar yoki guruhlarni o'qiyotgandirsiz ijtimoiy tarmoqlarda? Agar shunday bo'lsa, qaysi biri?
(Bu erda u umuman rivojlanyaptimi yoki yo'qmi darhol ma'lum bo'ladi. Va agar u rivojlanayotgan bo'lsa, unda qaysi yo'nalishda. Odatda bu guruhlar haqida eshitamiz)
Marketolog sifatidagi oldingi faoliyatingiz haqida gapirib bering? (U buni qanchalik chuqur bajarganini va ovoz balandligi uchun gapirmasligini tushunish uchun batafsilroq so'rang)
O'tgan ishingizda qanday natijalarga erishdingiz? (Bundan tashqari, nafaqat pul haqida, balki konvertatsiya, ctr va boshqa ko'rsatkichlar haqida ham so'rang)
ROI / CTR / LTV nima ekanligini bilasizmi? (Oldingi savolga muqobil savol, agar sizning oldingizda tajribasiz nomzod bo'lsa).
Bir yilda / ikki / uchda o'zingizni kim ko'rasiz? (Ko'pincha marketologlar kelajakda o'z biznesini ochishni rejalashtirgan odamlardir, buni olish yoki qilmaslik, o'zingiz uchun qaror qabul qiling)

Maxsus savollar:

Nima bo'ldi ?
Bu nima uchun kerak?
O'nta marketing vositasi nima?
? (Bu erda e'tibor bering, sotuvchi faqat mijozlarni yoki toifalarni jalb qilish va narxlash, o'rtacha chekni oshirish, mijozlarni qaytarish, sodiqlikni oshirish nuqtai nazaridan o'ylaydi)
Qaysi biri yaxshiroq oflayn yoki onlayn reklama?
(Oddiy marketolog qaysi biri yaxshiroq ekanligini aytmaydi, hamma joyda ijobiy va salbiy tomonlari bor)
Mijozlarni jalb qilishning qaysi kanallari hozir eng dolzarb deb hisoblaysiz?
VKontakte yoki Facebook nima yaxshiroq?
(Shuningdek, oldingi savolga o'xshab, yaxshiroq savol yo'q)
Nima uchun aniqlash kerak maqsadli auditoriya? Uni aniqlash uchun eng yaxshi 5 ta savol qaysi?
Qanday reklama modellarini bilasiz?
Qanday oshirish kerak o'rtacha tekshirish, bizga bir necha xil variantlarni ayting?

Ushbu turdagi savollar tufayli siz abituriyent tushunadimi yoki shunchaki da'vo qilyaptimi, tushunasiz.

Bundan tashqari, men sizning e'tiboringizni ko'pchilikning bosh chayqab tushunishiga va "Yana nima?", "Va ular buni qanday qilishdi", "Bu qanday ko'rinishga ega", "Nega ular buni tanladilar" kabi o'tkir savollarni berishlariga qaratmoqchiman. , "Bizga batafsilroq aytib bering" ...

Amaliy blok

Nazariya yaxshi. Lekin yaxshiroq amaliyot... Bizning sevimli va, aytmoqchimanki, universal savollardan biri, ha yoki yo'q, yakuniy qaror qabul qilishingizga yordam beradi. Va bu shunday ko'rinadi:

“Bizning kompaniyamiz, mahsulotlarimiz/xizmatlarimiz va cheksiz reklama byudjeti mavjud. Maqsad: mijozlarni jalb qilish va hech bo'lmaganda reklama nolga teng bo'lishiga ishonch hosil qilish. Siz nimani taklif qilasiz? ”

Javoblardan inson amaliy marketingda aqllimi yoki bu yetarlicha ko‘rgan yalang‘och nazariyotchimi, tushunasiz.

Muhim... Deyarli 10 sotuvchidan 8 tasi chegirmalar haqida darhol gapirishadi va bu sizni ogohlantirishi kerak, chunki ular ko'pincha narxlarni pasaytiradi. Chegirmalar o'rniga ko'proq o'ylangan variant, masalan, bonuslar.

Marketologlar uchun ko'rsatmalar

Hurmatli rahbarlar, siz ham buni o'qib chiqishingiz kerak, ideal marketolog sizning uchrashuvingizga qanday tayyorgarlik ko'rishi va qaysi mezonlar bo'yicha u "sizniki" ekanligini darhol tushunishingiz mumkin.

Va endi, aziz marketolog, menimcha, siz allaqachon menejerlar uchun ko'rsatmalarni o'qib chiqdingiz va hayratda qoldingiz. Ular sizdan mumkin bo'lmagan narsani kutishadi va hatto shunchalik kichik maosh uchun!

To'g'ri, ish haqi ko'proq bo'lishi va sizni ko'proq qadrlashi uchun va siz uchun ko'rsatmalarni o'qing.

Men sizga muvaffaqiyatlaringiz, kurslaringiz va sertifikatlaringiz bilan savdo rezyume kerak deb aytmayman. Bularning barchasi zarur va juda zarur. Siz bu haqda rezyume haqidagi boshqa har qanday maqolada o'qishingiz mumkin.

Bundan tashqari, men sizga rezyume xatosiz yozilishi kerakligini aytmayman. Qanday bo'lmasin, buni bilishingiz kerak.

Lekin har bir ish suhbatiga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak bo'lgan narsa ha. Endi men nimani nazarda tutayotganimni tushuntiraman. Siz potentsial ish beruvchini tekshirishingiz kerak. Bu qanday kompaniya, u nima bilan shug'ullanadi, bozorda qancha vaqt bor, nima bilan mashhur, raqobatchilar kim.

Sizni ishga olishni rejalashtirayotgan kompaniya rahbari uchun bu ma'lumot qanchalik muhimligini bilmaysiz.

Va intervyu oldidan 20-30 daqiqa vaqtingizni ushbu savolga bag'ishlasangiz, qanday katta foyda olasiz. Bu ikki sababga ko'ra muhim (hatto hayotiy!)

Bunday kompaniyada ishlashga arziydimi yoki yo'qligini tushunasiz. Reklamadagi yuqori ish haqi amalda har doim ham shunday bo'lavermaydi va Internetdagi yomon sharhlar sizning shubhalaringizni yo'q qiladi yoki tasdiqlaydi;
Siz darhol o'zingizni professional sifatida ko'rsatasiz va shu bilan tajribangizni sezilarli darajada oshirasiz.

Faqat vaziyatni tasavvur qiling. Siz intervyuga kelasiz va shu jarayonda kompaniyaning bosma reklama materiallarini chiqarasiz, unga ko'ra siz o'zingizning bilimingiz bilan oqlagan holda menejerga tahrirlaringizni taklif qila boshlaysiz.

Va men allaqachon sizning xodimingizman

Hozir menejer sifatida gapiradigan bo'lsam, men birinchi navbatda bunday mutaxassisni, hatto tajribasi yetarli bo'lmasa ham ishga olishni o'ylayman.

Yana kiyim va tashqi ko'rinish muhim (men yaqinda Italiyadagi podiumdagi kabi kiyimda kiyingan yigitning intervyusini esladim va men bo'rttirib aytmayman), lekin baribir ular sizni kiyimingiz bilan boshqarmaydilar.

Bu sizning orzu qilingan pozitsiyani egallash imkoniyatingizni oshiradi. Mijozlarni jalb qilish usullarini o'rganing potentsial ish beruvchi Hozirda.

U ishlatmaydigan narsalarni yozing va ... o'z vaqtida bu kozozni yengingizdan tortib oling. Har bir inson mijozlarni jalb qilishning yangi usullarini qidirmoqda va undan ham ko'proq.

Va agar siz hali ham menejerni u yoki bu usulning xarajatlari to'g'risida yo'naltirsangiz, sizning nomzodligingiz u tomonidan albatta esda qoladi.

Xo'sh, va savollar ro'yxati, buning yordamida siz kompaniya haqida ko'p narsalarni tushunasiz va bu sizga to'g'ri tanlov qilishga yordam beradi:

Marketolog yoki marketing bo'limi kimga hisobot beradi?
Menejer marketingga qanday munosabatda? Bu "mijozlarni jalb qilish uchun biror narsa qilish" seriyasidanmi yoki aniq tushuncha va aniq strategiya bormi?
Siz allaqachon qanday vositalardan foydalangansiz, nima ishladi, nima yo'q?
Kompaniyaning oylik marketing byudjeti bormi? Va qancha?
Va eng muhimi! Sizning majburiyatlaringiz qanday. Xudo saqlasin, hamma narsani o'z zimmangizga olishingizni ko'rsating! Siz hamma narsaga va boshqalarga berilib ketasiz.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Endi ushbu videoni tomosha qiling va o'zingizni xursand qiling! Savollar - bu savollar va stressli intervyular bekor qilinmadi 😉

Va endi maqolaning kichik xulosasi: yaxshi marketologni topish, men sizga aytaman, bu butun bir izlanishdir. Biz o'ndan ortiq qayta ko'rib chiqishimiz kerak bo'ladi, chunki, rostini aytsam, hamma va har xil takliflar reklama beruvchi uchun bo'lganidan oldin marketingga kirishmoqda.

Va eng qizig'i shundaki, hech kim bu "chuqurroq" ni o'rganishni xohlamaydi, ular chiplarga o'tishadi va ular hisobiga savdoni oshirishga harakat qilishadi.

Va biz, etakchilar sifatida, yaxshi fundamental bazaga ega bo'lmasa, chiplar barqaror o'sish asboblari emas, balki chip bo'lib qolishini tushunamiz.

Shuning uchun, hech qachon birinchi marketolog bilan kifoyalanmang. Agar siz allaqachon ishga kirgan bo'lsangiz, unda "hammani ko'ra olasizmi?" tamoyilidan foydalaning.

Ko'pincha, ishga yollovchi kompaniya uchun eng ko'p lavozimga ega bo'lgan xodimlarni tanlashi kerak umumiy fikr... Bunday vaziyatda munosib nomzodlarni qanday tanlash kerak va abituriyentlarni suhbatga taklif qilishda nimalarga amal qilish kerak? Materialda biz marketolog, iqtisodchi va tahlilchining intervyusi haqida gapiramiz.

Ushbu maqolaning materiallaridan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Bu yerga.

Agar marketologni emas, balki "reklama beruvchini" tanlash kerak bo'lsa, suhbat shunga o'xshash sxema bo'yicha o'tkazilishi mumkin, ammo professional mavzulardagi savollar boshqacha bo'lishi kerak. Savollarga aniqlik kiritish uchun yangi xodim ishga qabul qilinadigan bo'lim boshlig'i bilan suhbat o'tkazish kerak.

Analitik intervyu

Tahlilchining intervyusida, shuningdek, marketologning intervyusida, talabnoma beruvchining kasbiy bilim darajasi qanchalik yuqori ekanligini aniqlash kerak. Buni professional savollar orqali ham qilish mumkin. Biroq, firmadagi potentsial tahlilchi bilan suhbatga tayyorgarlik ko'rayotganda, bu masala bo'yicha kompaniya mutaxassisi bilan gaplashish va tahlilchi qanday mas'uliyatni bajarishini aniq bilish kerak. Buning sababi, analitika keng faoliyat sohasi bo'lib, ishga yollovchining tashqi maslahatisiz bu sohada harakatlanishi juda qiyin.

Professional savollarga misollar nomzodning o'zini-o'zi taqdim etish qobiliyatini baholash uchun:

Nega ish joyini o'zgartirishga qaror qildingiz?
O'zingizni qanday tavsiflashingiz mumkin?
Nima uchun siz bizning kompaniyamizda ishga joylashishga qiziqasiz?
Bir yil ichida faoliyatingizni qanday ko'rasiz?

Iqtisodchi suhbat

Qo'shimcha iqtisodiy ma'lumotsiz iqtisodchi lavozimiga nomzod bilan suhbatlashish juda qiyin. Shuning uchun, ushbu tadbirga tayyorgarlik ko'rishda ish beruvchining quyidagilarga bo'lgan talablarini aniqlashtirish kerak:

Ariza beruvchi ta'limi(masalan, oliy iqtisodiy va qo'shimcha yuridik kurslar);
Ish staji va ish tajribasi(masalan, besh yildan boshlab yirik tashkilotlar);
Oxirgi joy ish(ishdan bo'shatish sabablari nima va qanday mas'uliyat bor edi).

Agar suhbatda so'raladigan savollar ro'yxatiga shubhangiz bo'lsa, mutaxassislar bilan maslahatlashing). Bundan tashqari, iqtisodchi bilan suhbatlashishingiz mumkin.

Agar tajriba bo'lmasa, ehtimol siz rad etasiz yoki odamni faqat his-tuyg'ularga ko'ra qabul qilasiz, chunki siz tanlashingiz kerak bo'lgan nomzodlar unchalik ko'p emas.

Lekin, aslida, hamma narsani boshidan boshqacha qilish yaxshiroqdir. Marketologni qanday topish va intervyu uchun qanday savollarni berish - bugungi maqolaning mavzusi.

Mening boshimda ko'p narsa bor ...

Kompaniyaga marketologni izlayotganda, menejerning boshida juda ko'p savollar bor, lekin agar siz ularning barchasini olib, ularni birlashtirsangiz, ularning barchasi shunday eshitiladi:

Yaxshi marketologni qanday topish mumkin?
Uning aqlli ekanligini qanday tushunish mumkin?
Qanday savollarni berishingiz kerak?
Savollarga to'g'ri javoblar qanday?

Birinchi ikkita savolga batafsil javoblarni videomizda topishingiz mumkin, men tomosha qilishni tavsiya etaman:

Umuman olganda, ushbu maqola birinchi navbatda menejerlarga (HR) qaratilgan bo'lib, ular qanday tanlash kerakligini va aslida nima qilish kerakligini tushunishlari uchun.

Ha, bu boshqaruv jamoasining bog'idagi tosh, to'g'rirog'i, marketolog emas, balki 20 ming rubllik ish haqi bo'lgan biznes sherigini tasavvur qiladiganlar.

Xo'sh, qandaydir tarzda ...

Menejerlar uchun ko'rsatmalar

Keling, buni shunday qilaylik. Men ko'pchilik rahbarlar e'tiborsiz qoldirgan va e'tiborga olinmaydigan ishga qabul qilishning asosiy asoslaridan boshlayman.

Va barchasi, chunki ularsiz intervyuda to'g'ri savollarning ma'nosi yo'q, chunki, deyish mumkinki, intervyu beradigan hech kim bo'lmaydi ...

Reklama

Biz kattalarmiz va intervyu savdo ekanligini tushunamiz. Va yaxshi mutaxassisni qidirish (sizga boshqasi kerak emasmi?) - bundan ham ko'proq.

“Siz marketologni xohlaysiz, bu yerga qo'ng'iroq qiling” kabi ma'lumotlarni Internetda oddiygina joylashtirish mumkin bo'lgan kunlar o'tdi. Bu ishlamaydi.

Siz reklama orqali yangi mijozlarni jalb qilganingizdek, mutaxassisni jalb qilishingiz kerak.

Shuning uchun, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - ish izlovchiga bo'lgan talablaringizni o'z ichiga olgan yaxshi sotiladigan ish e'lonini yaratish. Shunday qilib:

Siz keraksiz odamlarni olib tashlaysiz va vaqtingizni tejaysiz;
Suhbatda professionalroq odamni ko'rish ehtimolini oshiring.

Tushundimki, men aniq intervyu haqida yozmayapman, lekin shoshilmang, hammasi yaxshi bo'ladi. Keling, oldinga boraylik.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Kompaniyangizni soting

Ish suhbatida kompaniyangizni sotishingiz kerak. Ya'ni, kimligingizni, qayerga ketayotganingizni, umuman rejalaringiz qandayligini ayting.

Shuning uchun siz kompaniyangizda ishlash nafaqat foydali va barqaror (intervyudagi kalit so'zlar ;-)), balki juda ajoyib degan fikrni sotishingiz kerak.

Chunki ajoyib yosh jamoa, chunki mutaxassis rivojlana oladi, chunki siz mashg'ulotlar uchun pul to'laysiz (masalan, bizda) va oxirida, chunki sizda kukilar bor.

Esingizda bo'lsin, yaxshi sotuvchi - bu "ijodiy" odam, ya'ni u boshqariladigan doiraga va zo'ravon muhitga kirmaydi. Va siz eng yomonning eng yaxshisini tanlashingiz kerak.

Men xoxlayman; Men istayman

Xo'sh, endi intervyuning o'ziga o'tamiz. Aksincha, uni tayyorlash uchun. Sizning eng muhim vazifalaringizdan biri jamoangizda kimni ko'rishni xohlayotganingizni hal qilishdir:

Sizning g'oyalaringizning ijrochisi (o'qing - qo'llaringiz);
Faqat aqldan ozgan g'oyalarni o'ylab topadigan va ularni amalga oshiradigan ijodiy odam;
Umumjahon askar, aks holda - barcha kasblarning jak;
G'oyalarni o'ylab topadigan marketolog va boshqalar amalga oshiradi.

nafaqat nimani bilish, balki uni o'zingiz ham ishlab chiqing, yozing,
nafaqat mohiyatini bilish, balki siz uchun maqsadli reklamani o'rnatish, postlar uchun barcha rasmlarni loyihalash;
Skript kompaniyada bo'lishi kerakligini va u nimaga ta'sir qilishini bilish emas, balki sizga ham yozish,

U nima ekanligini, dasturchiga qanday texnik topshiriq berish kerakligini bilishi kerak, lekin buni o'zi qilmasligi kerak;
U hamma narsani bilishi kerak, lekin u topgan pudratchilar buni qilishlari kerak. Aytgancha, u sizni nazorat qiladi va ularning ishi haqida hisobot beradi;
U sizning mijozlaringizga qanday yangi mahsulot kerakligini aniqlashi kerak, lekin uning qidiruvi va buyurtmasi bilan marketolog emas, balki logistik shug'ullanishi kerak;
Va boshqalar.

Chunki marketingda hamma narsani bilish MUMKIN EMAS. Sfera juda katta va ayni paytda juda dinamik rivojlanmoqda. Biz, masalan, bir jamoada 12 kishi bor va biz hammamiz bir-birimizdan o'rganamiz.

Mas'uliyat chegaralari

Uning mas'uliyat chegaralari haqida o'ylang. Aniq va tushunarli. "Marketing bilan shug'ullanadi" - bu mas'uliyat chizig'i emas.

U raqobatchilar va ularning narxlarini kuzatish uchun javobgar bo'ladimi?
Internet-marketing bilan shug'ullanmoqchimisiz?
Yangi mahsulotni ishlab chiqish va yaratish haqida nima deyish mumkin?
Uni bozorga olib chiqishga nima deysiz?
Narxlar haqida nima deyish mumkin?

Shunga asoslanib, ish samaradorligini baholash uchun qanday vazifalarni qo'yish va unga nimani buyurish kerakligi aniqroq bo'ladi.

Bularning barchasi sizga nafaqat to'liqroq bo'sh ish o'rinlari profilini yaratishga, balki o'zingiz va bo'sh lavozimga keladigan mutaxassis kimni qidirayotganingizni tushunishga yordam beradi.

Intervyu savollari

Shunday qilib, biz butun haqiqatni ko'rish uchun qanday qiyin savollarni berishingiz kerak bo'lgan eng qiziqarli savolga keldik. Va biz barcha savollarni ikkita blokga ajratamiz: nazariy va amaliy.

Nazariy blok

Qanday bo'lmasin, savollar sizning ehtiyojlaringizdan kelib chiqqan holda shakllantiriladi, biz yuqorida muhokama qildik. Ularsiz, hech qayerda.

Umumiy masalalar:

Siz allaqachon kompaniyamiz bilan tanishdingizmi? (Biz odamning umuman yig'ilishga tayyorlanayotganini yoki shunchaki ketma-ket hammaga borishini tekshiramiz)
Siz uchun marketing nima? Sizningcha, marketolog nima qilishi kerak? (Biz sizning e'tiboringizni uning taqdimoti sizning vazifalaringizga qanchalik mos kelishiga qaratamiz)
Moslashganingizdan keyin, albatta, bu lavozimdagi odatiy ish kuningizni qanday tasavvur qilasiz? (Agar siz to'satdan javobni qoldirgan bo'lsangiz, oldingi savolga muqobil)
Qanday marketing bo'yicha treninglar yoki kitoblarni o'rgandingiz?
(Odatda hech kim hech narsani o'qimaydi yoki hech narsadan o'tmaydi, shuning uchun quyidagi savol sizga yordam beradi)
Ixtisoslashgan saytlar yoki ijtimoiy media guruhlarini o'qiysizmi? Agar shunday bo'lsa, qaysi biri?
(Bu erda u umuman rivojlanyaptimi yoki yo'qmi darhol ma'lum bo'ladi. Va agar u rivojlanayotgan bo'lsa, unda qaysi yo'nalishda. Odatda bu guruhlar haqida eshitamiz)
Marketolog sifatidagi oldingi faoliyatingiz haqida gapirib bering? (U buni qanchalik chuqur bajarganini va ovoz balandligi uchun gapirmasligini tushunish uchun batafsilroq so'rang)
O'tgan ishingizda qanday natijalarga erishdingiz? (Bundan tashqari, nafaqat pul haqida, balki konvertatsiya, ctr va boshqa ko'rsatkichlar haqida ham so'rang)
ROI / CTR / LTV nima ekanligini bilasizmi? (Oldingi savolga muqobil savol, agar sizning oldingizda tajribasiz nomzod bo'lsa).
Bir yilda / ikki / uchda o'zingizni kim ko'rasiz? (Ko'pincha marketologlar kelajakda o'z biznesini ochishni rejalashtirgan odamlardir, buni olish yoki qilmaslik, o'zingiz uchun qaror qabul qiling)

Maxsus savollar:

Nima bo'ldi ?
Bu nima uchun kerak?
O'nta marketing vositasi nima?
? (Bu erda e'tibor bering, sotuvchi faqat mijozlarni yoki toifalarni jalb qilish va narxlash, o'rtacha chekni oshirish, mijozlarni qaytarish, sodiqlikni oshirish nuqtai nazaridan o'ylaydi)
Qaysi biri yaxshiroq oflayn yoki onlayn reklama?
(Oddiy marketolog qaysi biri yaxshiroq ekanligini aytmaydi, hamma joyda ijobiy va salbiy tomonlari bor)
Mijozlarni jalb qilishning qaysi kanallari hozir eng dolzarb deb hisoblaysiz?
VKontakte yoki Facebook nima yaxshiroq?
(Shuningdek, oldingi savolga o'xshab, yaxshiroq savol yo'q)
Nima uchun maqsadli auditoriyangizni aniqlashingiz kerak? Uni aniqlash uchun eng yaxshi 5 ta savol qaysi?
Qanday reklama modellarini bilasiz?
O'rtacha hisobni qanday oshirish mumkin, bizga bir nechta turli xil variantlarni ayting?

Ushbu turdagi savollar tufayli siz abituriyent tushunadimi yoki shunchaki da'vo qilyaptimi, tushunasiz.

Amaliy blok

Nazariya yaxshi. Ammo amaliyot yaxshiroq. Bizning sevimli va, aytmoqchimanki, universal savollardan biri, ha yoki yo'q, yakuniy qaror qabul qilishingizga yordam beradi. Va bu shunday ko'rinadi:

Javoblardan inson amaliy marketingda aqllimi yoki bu yetarlicha ko‘rgan yalang‘och nazariyotchimi, tushunasiz.

Marketologlar uchun ko'rsatmalar

To'g'ri, ish haqi ko'proq bo'lishi va sizni ko'proq qadrlashi uchun va siz uchun ko'rsatmalarni o'qing.

Bundan tashqari, men sizga rezyume xatosiz yozilishi kerakligini aytmayman. Qanday bo'lmasin, buni bilishingiz kerak.

Sizni ishga olishni rejalashtirayotgan kompaniya rahbari uchun bu ma'lumot qanchalik muhimligini bilmaysiz.

Va intervyu oldidan 20-30 daqiqa vaqtingizni ushbu savolga bag'ishlasangiz, qanday katta foyda olasiz. Bu ikki sababga ko'ra muhim (hatto hayotiy!)

Bunday kompaniyada ishlashga arziydimi yoki yo'qligini tushunasiz. Reklamadagi yuqori ish haqi amalda har doim ham shunday bo'lavermaydi va Internetdagi yomon sharhlar sizning shubhalaringizni yo'q qiladi yoki tasdiqlaydi;
Siz darhol o'zingizni professional sifatida ko'rsatasiz va shu bilan tajribangizni sezilarli darajada oshirasiz.

Va men allaqachon sizning xodimingizman

Hozir menejer sifatida gapiradigan bo'lsam, men birinchi navbatda bunday mutaxassisni, hatto tajribasi yetarli bo'lmasa ham ishga olishni o'ylayman.

Yana kiyim va tashqi ko'rinish muhim (yaqinda italyan podiumidagi kabi libosda kiyingan yigitning intervyusini esladim va mubolag'a qilmayman), lekin baribir ular sizni kiyimingizga qarab ko'rsatishmaydi.

Bu sizning orzu qilingan pozitsiyani egallash imkoniyatingizni oshiradi. Sizning potentsial ish beruvchingiz mijozlarni jalb qilish uchun qanday usullardan foydalanayotganini o'rganing.

U ishlatmaydigan narsalarni yozing va ... o'z vaqtida bu kozozni yengingizdan tortib oling. Har bir inson mijozlarni jalb qilishning yangi usullarini qidirmoqda va undan ham ko'proq.

Va agar siz hali ham menejerni u yoki bu usulning xarajatlari to'g'risida yo'naltirsangiz, sizning nomzodligingiz u tomonidan albatta esda qoladi.

Xo'sh, va savollar ro'yxati, buning yordamida siz kompaniya haqida ko'p narsalarni tushunasiz va bu sizga to'g'ri tanlov qilishga yordam beradi:

Marketolog yoki marketing bo'limi kimga hisobot beradi?
Menejer marketingga qanday munosabatda? Bu "mijozlarni jalb qilish uchun biror narsa qilish" seriyasidanmi yoki aniq tushuncha va aniq strategiya bormi?
Siz allaqachon qanday vositalardan foydalangansiz, nima ishladi, nima yo'q?
Kompaniyaning oylik marketing byudjeti bormi? Va qancha?
Va eng muhimi! Sizning majburiyatlaringiz qanday. Xudo saqlasin, hamma narsani o'z zimmangizga olishingizni ko'rsating! Siz hamma narsaga va boshqalarga berilib ketasiz.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Endi ushbu videoni tomosha qiling va o'zingizni xursand qiling! Savollar - bu savollar va stressli intervyular bekor qilinmadi 😉

Va eng qizig'i shundaki, hech kim bu "chuqurroq" ni o'rganishni xohlamaydi, ular chiplarga o'tishadi va ular hisobiga savdoni oshirishga harakat qilishadi.

Va biz, etakchilar sifatida, yaxshi fundamental bazaga ega bo'lmasa, chiplar barqaror o'sish asboblari emas, balki chip bo'lib qolishini tushunamiz.

Shuning uchun, hech qachon birinchi marketolog bilan kifoyalanmang. Agar siz allaqachon ishga kirgan bo'lsangiz, unda "hammani ko'ra olasizmi?" tamoyilidan foydalaning.

Marketolog bilan qanday intervyu olish kerak. Marketolog nimani bilishi kerak va kiyim do'konida qanday intervyu olish kerak: turli mutaxassisliklar bo'yicha savollar va testlar misollari

Marketingni tushunish

Mijoz tushunchasi

Bozor muhitini tushunish

Marketing vositalariga egalik qilish

Mening boshimda ko'p narsa bor ...

Menejerlar uchun ko'rsatmalar

Reklama

Kompaniyangizni soting

Men xoxlayman; Men istayman

Mas'uliyat chegaralari

Intervyu savollari

Nazariy blok

Amaliy blok

Marketologlar uchun ko'rsatmalar

Asosiy narsa haqida qisqacha

Ushbu maqolaning materiallaridan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Analitik intervyu

Iqtisodchi suhbat

Mening boshimda ko'p narsa bor ...

Menejerlar uchun ko'rsatmalar

Reklama

Kompaniyangizni soting

Men xoxlayman; Men istayman

Mas'uliyat chegaralari

Intervyu savollari

Nazariy blok

Amaliy blok

Marketologlar uchun ko'rsatmalar

Asosiy narsa haqida qisqacha

Mashhur