Petrole göre temel insan ihtiyaçları. Maslow'un insan ihtiyaçlarını sınıflandırması (Motivasyon Teorisi)

Psikoloji ve yönetimle ilgili çeşitli kılavuzlarda sıklıkla bahsedilir. Bu piramidi Maslow'un yaratmadığına dair bir görüş var. Sadece en çok biyografilerini okudu. başarılı insanlar gezegenler. Gözlemlerine dayanarak, insan ihtiyaçlarının ilginç kalıplarını çıkarabildi. Bu teoriye daha sonra döneceğiz. Şimdi Maslow'un insan ihtiyaçları piramidinin ne olduğuna daha yakından bakalım. Başlangıç ​​olarak, tüm seviyelerinin bir tanımını sunuyoruz.

Psikolojik ihtiyaçlar

Söz konusu piramidin temeli onlar. Bu ihtiyaçlar, dünyadaki tüm canlı organizmaların doğasında vardır. Onların tatmini, bir kişi için o kadar gereklidir ki, hayatta kalma şansı buna bağlıdır. Örneğin, insanlar yemek, su, oksijen olmadan yapamazlar. Birçoğunun bu tür ihtiyaçları içgüdüsel olarak adlandırması şaşırtıcı değildir. Ancak tatmin olmazlarsa daha fazlasını istemeleri de söz konusu değildir. yüce hedefler. Bu Maslow'un piramidini yansıtır. Fizyolojik ihtiyaçlar insanları çalışmaya ve alınan parayı yiyecek, giyecek ve ev dekorasyonuna harcamaya zorlar. Çok susamış veya aç olan bir kişinin tiyatro bileti için son parayı harcaması pek olası değildir.

Güvenlik Peşinde

Maslow'un ihtiyaçlar piramidinin ikinci düzeyde neler içerdiğini düşünün. Korunma ve istikrar kazanma arzusuyla ilgili olacak. Bir örnek bebeklerdir. Farkındalığı hala minimum düzeyde olan küçük çocuklar, susuzluğu ve açlığı tatmin ettikten sonra içgüdüsel olarak korunma ararlar. Ve çoğu durumda, yalnızca annenin sıcaklığı onları sakinleştirebilir. Aynı şeyi yetişkinlerde de gözlemleyebiliriz. Bir kişinin ruhunda herhangi bir sapma yoksa, kendini koruma arzusu oldukça hafif bir biçimde kendini gösterir - sigorta yapar, güvenilir kilitler ekler, vb.

Sevgi, ait olma ihtiyacı

Maslow'un piramidi ayrıca üçüncü bir adım içerir. Bunun üzerinde, insanların arkadaş edinmek için herhangi bir takıma girme eğiliminde olduğu gerçeğinde kendini gösteren sosyal ihtiyaçlar vardır. Sevilmek ve tabii ki sevmek isterler. Sosyal çevre, önemli hissetmek ve başkalarına fayda sağlamak için harika bir fırsat sağlar. Bu nedenle çoğu insan tanıdıklarla ilişkiler kurmaya, sadece bir aile kurmak için değil aynı zamanda bir iş yürütmek için bir ortak bulmaya ve hatta onları ilgilendiren konuları tartışmaya çalışır.

Tanınma arzusu

Önceki ihtiyacın tam olarak karşılanması durumunda, başkalarının birey üzerindeki etkisi en aza indirilir. Saygı, prestij, kişinin kendi yetenek ve yeteneklerini tanıma arzusu ön plana çıkıyor. Birey, ancak akrabalarından, meslektaşlarından vb. Onay aldıktan sonra yeteneklerine güvenir.

Manevi zenginleşme ihtiyacı

Kişi başkalarının sevgisini ve saygısını kazandı mı? Bu durumda, potansiyelini gerçekleştirmesi daha olasıdır. Maslow'un piramidi, ruhsal beslenme ihtiyacı ile sona erer. Bu aşamadaki insanlar, müzeleri, sergileri, tiyatroları ziyaret ederek yaratıcılık için çaba gösterirler. Bir diğeri damga beşinci basamağa yükselmeyi başaran bir birey, yaşamın anlamını, adalet mücadelesini ve etrafındaki dünyanın bilgisini aramaktır. Bu tür ihtiyaçlar Maslow en yüksek olarak kabul edildi. Şimdi iki alternatif seviye daha düşünün.

altıncı adım

İnsanlar doğal olarak meraklıdır. Çocuklar etraflarındaki dünyayla tanışmaya, her yerde ve her yerde sürünerek başlarlar. Özellikle saklanan şeylerle ilgilenirler. A. Maslow, anlama ve biliş ihtiyacını şu şekilde tanımlamıştır:

Merak denilen olgu, bazı yüksek hayvanlarda da görülmektedir. Örneğin, tanıdık olmayan nesneleri keşfeden maymunlar, onları ayrıntılara ayırmaya çalışır, parmaklarını olası tüm çatlaklara sokar, vb. Böyle bir durumda, korkuyla, rahatlık arzusuyla veya fizyolojik ihtiyaçlarla ilişkili olmayan keşif davranışı gözlemlenir.

İnsanlık tarihinde, toplumun yanlış anlaşılmasına, zulme ve hatta yaşamı tehdit etmesine neden olan, özverili bir hakikat arayışının birçok örneği vardır.

Psikolojik olarak normal olan tüm bireyler, açıklanamaz, gizemli ve esrarengiz olanın peşindedir. Aynı zamanda yüzde yüz açıklamaya müsait kavram ve olgular can sıkıntısına neden olur.

Çocuklarda bilgi ve anlayış ihtiyacı yetişkinlerden daha açık bir şekilde ifade edilir. Ayrıca, böyle bir arzu, dış etkinin bir sonucu olarak gelişmez. Büyümenin doğal bir sonucudur.

Bilişi tartışırken, bu sürecin öğrenme ile mutlak eşanlamlı olmadığını sıklıkla unuturuz. Yanlış yorumlama sonucunda sadece sonuç açısından değerlendirilir. Aynı zamanda, kişi anlama, içgörü sürecinde ortaya çıkan duyguları unutur. Ama insan en yüksek gerçeğe en azından bir an dokunmayı başardığında gerçekten mutlu olur.

Yedinci adım. estetik ihtiyaçlar

Bazı bireylerin gerçekten estetik zevke ihtiyacı vardır. Çirkin şeyler veya insanlarla çevriliyseler kelimenin tam anlamıyla hastalanırlar. Onlar için tüm rahatsızlıkların en etkili tedavisi güzelliktir. Şu anda, bu ihtiyaç çok az incelenmiştir. Onun hakkında şunları söyleyebilirsiniz:

Bazı insanlar belirgin bir yaratıcı potansiyele sahiptir. Burada yaratıcı ihtiyaçlar baskındır. Çoğu zaman fizyolojik olanlardan bile daha önemli hale gelirler.

Estetik ihtiyaçları yüksek olan bireyler idealleri ve değerleri uğruna sadece eziyet ve yoksunluklara katlanmaya değil, ölmeye de hazırdırlar.

Teorinin temel varsayımları

Piramidin her basamağı bir ihtiyaç düzeyini temsil eder. Daha belirgin ihtiyaçlar daha düşüktür ve daha az belirgin olanlar daha yüksektir. Temel ihtiyaçları (en azından kısmen) karşılamadan piramidi yukarı taşımak son derece zordur. Yukarıda tüm adımları ayrıntılı olarak tartıştık. Bunları kısaca sıralamak gerekirse fizyoloji, güvenlik, sosyallik, tanınma ve bilgidir. Alternatif seviyeler - merak ve estetik. Bireysel davranışı motive etmede eşit derecede önemli bir rol oynarlar.

Fizyolojinin piramidin temel basamağı olduğu daha önce belirtilmişti. Maslow'un iddia ettiği gibi, bir kişi ideal olarak elli yaşına kadar en yüksek seviyeye ulaşmalıdır.

Peki yazar kim zaten?

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, yaygın olarak inanıldığı gibi, bilim adamının kendisi tarafından inşa edildi. Ancak öyle değil. Abraham Maslow, tüm yetişkin yaşamını insanların kendini gerçekleştirme sorularının değerlendirilmesine adadı. Ancak bize tanıdık gelen formdaki piramit onun tarafından derlenmedi. İhtiyaçların şematik hiyerarşisi ilk olarak ders kitabının Sütun baskısında yayınlandı. Bu 1975'te oldu ve Maslow beş yıl önce vefat etti.

Tatmin edilen ihtiyaçlar motive ediyor mu?

Maslow'un piramidi şüphesiz mantıksal akıl yürütme temelinde inşa edilmiştir. Bununla birlikte, modern araştırmacılar şu sonuca varmışlardır: gerçek bir ihtiyaç, şu anda henüz karşılanmamış bir ihtiyaçtır. İyi beslenmiş insanların fazladan bir parça ekmek için savaşma ihtimalinin düşük olduğunu kabul edin. Ve iletişim için çaba göstermeyen bir kişi, can sıkıcı muhataplardan kaçınacaktır. Prestije ihtiyaç duymayan biri, aslında sahip olmadığı bir ihtiyacı karşılamak için davranış ve alışkanlıklarını değiştirmez.

Peki pratikte?

Çoğu modern psikologa göre, Maslow'un ihtiyaçlar piramidi ne kadar yapılandırılmış olursa olsun (şekil makalede sunulmuştur), onun için bulması kolay değildir. pratik kullanım. Bu şemaya odaklanarak, son derece uygunsuz genellemelere kayılabilir. İstatistiklere dikkat etmezsek ve her bireyi ayrı ayrı ele almazsak, örneğin uzun süreli yetersiz beslenme koşullarında bu kadar umutsuz olup olmadığımız sorusu ortaya çıkar. Ve başkaları tarafından tanınmayan biri için bu kadar dayanılmaz mı? Maslow'un piramidi, birçok insanın karşılanmayan ihtiyaçlar nedeniyle istediklerini elde ettiği gerçeğini hesaba katmaz. Karşılıksız duyguların değeri nedir!

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi muhakeme için temel alınırsa, o zaman bir deri bir kemik kalmış toplama kampı mahkumlarının yeraltı anti-faşist faaliyetlerini nasıl başarılı bir şekilde organize edebildikleri tamamen anlaşılmaz hale gelir. Veya örneğin, bazı parlak yazarlar ve sanatçılar mutlak yoksulluk içinde nasıl çalıştılar.

Maslow'un piramidinin psikoloğun kendisi tarafından eleştirildiğine dair kanıtlar var. On the Psychology of Being (1962) ve The Far Limits of Human Nature (1971, ölümünden sonra yayımlandı) sonraki çalışmaları incelendiğinde, yazarın motivasyon ve kişilik kavramının ciddi bir şekilde gözden geçirilmesini savunduğuna dair kendi düşüncelerine rastlamak mümkündür.

Teorinin karşıtları

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi (makaledeki fotoğrafa bakın) genellikle farklı seviyelerdeki uzmanlar tarafından eleştirilir. Her şeyden önce, hiyerarşi fikrinin uygunluğu ve bireylerin tüm ihtiyaçlarını bir kez sonsuza kadar karşılamalarının imkansızlığı sorgulanmaktadır. Maslow'un ihtiyaçlar piramidi (aşağıdaki resimler özünü yansıtmaktadır) en sert şekilde şu şekilde eleştirilir: "Bu psikoloğa göre insanlar her zaman bir şeyler isteyen hayvanlardır."

Başka bir suçlama, dikkate alınan insan ihtiyaçlarının dağılımı kavramını iş ve pazarlamada uygulayamamaktır. Ancak burada neden motivasyon ve kişilik kavramını düşündüğünü hatırlatarak itiraz edilebilir. İbrahim Maslow. İhtiyaçlar piramidi, yazarın davranışçılıkta veya Freudculukta kapsanmayan sorulara cevap bulmaya çalışması nedeniyle ortaya çıktı. Bir bilim insanı tarafından geliştirilen bir teori bir teknik değil, bir felsefedir.

Avantajlar ve dezavantajlar

Maslow'un piramidi (yukarıda beş temel düzeyin örnekleri verilmiştir) basit bir ihtiyaç sınıflandırması değildir. İnsan ihtiyaçlarının belirli bir hiyerarşiye tabi olduğu varsayılır. Böylece temel ve daha yüce ihtiyaçlar ayırt edilir. Tüm seviyelerden geçiyoruz, ancak şu yasa gözlemleniyor: temel arzular hakim. Daha yüksek düzeydeki ihtiyaçlar yüzeye çıkar ve tüm alt düzeydekilerin zaten tatmin olduğu bir durumda davranış için güdüler haline gelir.

Bu durumda, bir özelliği dikkate almak önemlidir. Bu nedenle, farklı insanlarda ihtiyaçların tezahür biçimleri kökten farklı olabilir. Bu aynı zamanda tanınma ve sevilme arzusu için de geçerlidir. Örneğin, bir kişinin çocuklarla güvene dayalı bir ilişki kurması oldukça yeterliyken, bir diğeri kesinlikle etkili bir siyasi figür olmaya çalışacaktır. Bir ihtiyaç içinde benzer bir aralık, piramidin herhangi bir seviyesinde gözlemlenebilir. Hayatta hayal kırıklığı yaşamamak için arzularınızı dinlemeli, doğru yorumlamalı ve en uygun şekilde tatmin etmeye çalışmalısınız.

Maslow'un ünlü teorisi. Pratikte ihtiyaçlar piramidi

Bireylerin özlemleri dönüşüme tabi değildir. Farklı olabilecek tek şey, tatmin olma biçimleridir. Bilim adamının teorisi nasıl uygulanır? gerçek hayat? Seviyeleri göz önünde bulundurarak Maslow'un piramitleri, personel yöneticisi belirli bir durumda en etkili motivasyon merdivenini oluşturabilir. İş bulmaya gelince, kendi hedeflerinizi tanımlayarak başlamak önemlidir. Kendinize belirli bir pozisyondan ne istediğinizi sorun. Hangi faktörler önemlidir? Kişisel güdülerle uğraştıktan sonra, bir şirket ve hatta bir meslek seçerken hatalardan kaçınabilirsiniz.

Pazarlama

Maslow'a göre ihtiyaçlar piramidi (seviyeleri yukarıda kısaca tartışılmıştır) bu profesyonel alanda sıklıkla kullanılmaktadır. Bazı deneyimli pazarlamacılar, sunulan insan özlemleri hiyerarşisinin rehberliğinde, hangi düzeyde ihtiyaçların karşılandığını belirlemenin mümkün olduğunu savunuyorlar. belirli şirket. Belirli bir firmanın faaliyetinin, tatmin edilen pazar ihtiyaçlarının dinamiklerine ve durumuna doğrudan bağlı olduğu bir sır değildir. Örneğin, ekonomi krizdeyken tüketicilerin ihtiyaçları hızla düşmektedir. daha düşük seviyelerünlü piramit.

Yiyecek ihtiyaçları ise sonsuzdur. hakkında aynı şey söylenebilir tıbbi hizmetler. Ancak gelir azaldıkça moda trendlerini takip etme isteği de düzleşiyor. Temel prensip stratejik Planlama her türlü faaliyet - pazarın ihtiyaçlarını yakından takip etme ihtiyacı. İhtiyaçlardan birinin geliştirilmesinde bir eğilim varsa, hizmetine uyum sağlamak mantıklıdır.

John Sheildreck'in işaret ettiği gibi, Maslow'un ihtiyaçlar piramidinin seviyeleri sadece insanlarla ilgilidir. Bu teorinin postülalarını şuna uygulayın: büyük şirketler anlamsızdır, çünkü örgütlerin davranışı özellikle karmaşıktır ve analizi için kendimizi diğer teorik araçlarla donatmak gerekir.

Planlama

Uzmanlara göre Maslow'un insan ihtiyaçları hakkındaki muhakemesi, uzun vadeli tahminler veya planlar yapma sürecinde faydalı olabilir. Farklı ihtiyaçların tatmin derecesini dikkate alarak sosyal gruplar, uzun vadede (bir yıl, beş hatta daha fazla yıl içinde) hangi arzuların baskın olacağını tahmin etmek daha kolaydır. Alınan verilere dayanarak, belirli hizmet ve malları etkin bir şekilde geliştirmek ve pazara sunmak mümkündür.

İhtiyaçlar teorisi. Modern versiyon

Çocukların hayatın anlamı olduğuna inanıyor musunuz? Cevabınız evet ise, şüphesiz alternatif bir ihtiyaç piramidinin varlığı fikrine yakın olacaksınız. Bilimsel araştırmalar sırasında psikologlar, çocuklara bakmanın, onlara bakmanın, öğretmenin, beslemenin ve benzerlerinin bilinçaltının derinliklerinde bulunan bir ihtiyaç olduğunu belirlemişlerdir. Memnuniyeti, insan özünün doğal bir bileşeni olarak kabul edilir.

Amerikalı psikologlar, dikkate alınan piramidin kendi versiyonlarını önerdiler. Araştırmacıların da belirttiği gibi, uygulama kuşkusuz önemli bir güdü olsa da, evrim teorisi açısından yol gösterici sayılamaz. Maslow'un teorisinde sıraladığı eylemlerin büyük çoğunluğu, bir partneri cezbetmek ve daha sonra kendi türünü sürdürmek için bir statü elde etmeye dayanan temel biyolojik ihtiyaçları yansıtır. Devam eden deneylerdeki katılımcılardan birinin - Douglas Kenrick - insanların temel özlemleri arasında belirttiği gibi, asıl şey, çocuk sahibi olma arzusudur. Bu nedenle, çocukların yetiştirilmesi, modern türün ihtiyaçlar piramidinde temel seviye olarak kabul edilebilir.

Çözüm

Özlemler büyük ölçüde insanların davranışlarını belirler. İnsan doğasını anlamak için farklı seviyelerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmak önemlidir. Bu durumda insanların eylemlerinin çoğuna bir açıklama bulmak mümkün olacaktır.

Yaşamak, sağlıklı ve mutlu olmak için insanların yemek, hava, uyku vb. Bu ihtiyaçlar yaşam boyunca kendi kendini tatmin eder. Büyük ölçüde insan davranışına bağlıdırlar. Bu nedenle, her hastanın yemeğe ihtiyacı vardır, ancak herkes bir tepsi yemeğe aynı şekilde tepki vermez: biri gülümseyerek “teşekkür ederim” der ve zevkle yemeye başlar, diğeri bulaşıklara bakarak bunu netleştirir. yüz ifadeleri ve sözleri “bu” olmayacak, üçüncüsü önce uyumayı, sonra yemek yemeyi tercih edecek. Bu nedenle tüm hastaların beslenme ihtiyaçları farklıdır. Hastalığın ihtiyaçların karşılanmasına da müdahale ettiği, rahatsızlığa yol açtığı ortaya çıktı.

1943'te Amerikalı psikolog A. Maslow, insan davranışını belirleyen ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisini geliştirdi. Teorisine göre, bir insan için bazı ihtiyaçlar diğerlerinden daha önemlidir. Bu hüküm, onları hiyerarşik bir sisteme göre sınıflandırmayı mümkün kıldı: fizyolojikten (düşük seviye) kendini ifade etme ihtiyaçlarına (yüksek seviye). A. Maslow, insan ihtiyaçlarının seviyelerini bir piramit şeklinde tasvir etti.

Bu figürün geniş bir tabanı (temel) vardır. Piramitte, bir kişinin fizyolojik ihtiyaçları yaşamının temelini oluşturur. İnsanlarda ihtiyaçlarını karşılama yeteneği farklıdır ve çeşitli faktörlere bağlıdır: yaş, çevre kişinin kendisinin bilgi, beceri, arzu ve yetenekleri. Her şeyden önce, alt düzenin ihtiyaçlarını karşılarlar, yani. fizyolojik.

Bir insanın yaşamak için hava, yiyecek, su gibi fizyolojik ihtiyaçlarını karşılaması gerekir. Ayrıca her birimizin harekete, uykuya, fizyolojik ihtiyaçlara, ayrıca insanlarla iletişim, cinsel ihtiyaçlarımızın tatminine ihtiyacı vardır.

İhtiyaçların birkaç sınıflandırması vardır. A. Maslow'un sınıflandırmasına göre, her insanın 14 hayati ihtiyacı vardır:

4) vurgulamak

5) hareket etmek

6) sağlıklı olmak (durumu korumak)

7) vücut ısısını korumak

8) uyumak ve dinlenmek

9) giyin ve eğlen

10) temiz ol

11) tehlikeden kaçınmak

12) iletişim kurmak

13) var yaşam değerleri

14) çalış, oyna ve öğren.

Fizyolojik ihtiyaçların tüm insanlar için aynı olduğu, ancak değişen derecelerde karşılandığı unutulmamalıdır.

Oksijen ihtiyacı (normal nefes alma) bir kişinin temel fizyolojik ihtiyacıdır. Nefes ve yaşam ayrılmaz kavramlardır. Adam uzun zaman önce öğrendi: Nefes alırken umut ediyorum . Rusça'daki birçok kelimenin "nefes alma" anlamı vardır: dinlenme, ilham, ruh vb. Bu ihtiyacın sürdürülmesi hemşire için bir öncelik olmalıdır. Serebral korteks oksijen eksikliğine karşı çok hassastır. Oksijen eksikliği ile solunum sıklaşır ve yüzeysel hale gelir, nefes darlığı ortaya çıkar. Örneğin, dokulardaki oksijen konsantrasyonunda uzun süreli bir azalma siyanoza yol açar: cilt ve görünür mukoza zarları mavimsi olur. Oksijen ihtiyacını karşılayan bir kişi, yaşam için gerekli olan kanın gaz bileşimini korur.

Yiyecek ihtiyacı. Sağlık ve zindeliği korumak için beslenme şarttır. Bebeğin rasyonel beslenme ihtiyacını karşılayan ebeveynler, yalnızca ebeveyn bakımını göstermekle kalmaz, aynı zamanda çocuğa normal büyüme ve gelişme fırsatı sağlar. Bir yetişkinin rasyonel beslenmesi, birçok hastalık için risk faktörlerini ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

Hastalık durumunda yeterli beslenme iyileşmeye katkıda bulunur. Bu nedenle, yiyeceklerdeki yüksek protein içeriği, yatak yaraları da dahil olmak üzere yaraların iyileşmesini destekler.

Karşılanmayan bir insan beslenme ihtiyacı, genellikle refah ve sağlıkta bozulmaya yol açar.

Sıvı gereksinimi. Sağlıklı bir insan günde 2,5-3 litre sıvı içmelidir. Bu sıvı miktarı solunum sırasında idrar, ter, dışkı ve duman şeklinde fizyolojik kayıpları oluşturur. Su dengesini korumak için, bir kişi dışkıdan daha fazla sıvı tüketmelidir, aksi takdirde dehidrasyon belirtileri ortaya çıkar. Hastanın birçok komplikasyondan kaçınabilmesi, hemşirenin dehidratasyonu öngörme bilgi ve becerisine bağlıdır.

Fizyolojik fonksiyonlara duyulan ihtiyaç. Yiyeceklerin sindirilmeyen kısmı dışkı şeklinde vücuttan atılır. Dışkılama ve idrara çıkma eylemi herkes için bireyseldir ve memnuniyetleri uzun süre ertelenemez. Çoğu insan bu süreçleri kişisel, samimi olarak değerlendirir ve bunları tartışmamayı tercih eder. İlişkin hemşire Fizyolojik ihtiyaçların yönetimi ile ilgili sorunları olan bir hastaya yardım ederken özellikle hassas davranılmalı ve bireyin mahremiyet hakkına saygı gösterilerek ona mahremiyet fırsatı tanınmalıdır.

Uyku ve dinlenme ihtiyacı. A. Maslow ayrıca fizyolojik ihtiyaçlarla da ilgilidir. Uyku - uyanıklık dönemlerinin değişimi, bir kişinin günlük aktivitelerinin ana arka planıdır.

Uyku yoksunluğu, ev işlerinden sonra yorgunluğun ikinci önde gelen nedenidir. Kişinin uyku pahasına iş yapmaya vakit bulduğu durumlarda, uyku süresi uzadığından uykusuzluk borcunu artırır. modern adam normal bir varoluş için gerekli, en az yedi saat.

Uykusuzluk insan sağlığına zararlıdır. Kan plazmasındaki glikoz seviyesi düşer, beynin beslenmesi değişir, kısa süreli hafıza yavaşlar, hesaplamaların hızı ve doğruluğu yavaşlar, öğrenme yeteneği azalır. Hayatımızın üçte birini uyuyarak geçirdiğimizi biliyoruz. Hasta bir kişinin daha da fazla uykuya ihtiyacı vardır, çünkü bu, refahı iyileştirmeye yardımcı olur.

Hareket ihtiyacı. Hareket kabiliyetinin kısıtlanması veya hareketsizliğin olması kişi için birçok sorun yaratır. Hareketsizlik, kişinin hareket edememesi veya normal işleyişi için gerekli hareketlerde güçlük çekmesi durumudur. Bu durum uzun süreli veya kısa süreli, geçici veya kalıcı olabilir. Ortopedik sistemlerin (atel, traksiyon, korse veya vücudu tutmak için herhangi bir özel araç) zorla kullanılması, ağrı (eklemlerde, sırtta); kronik hastalık (artrit, serebrovasküler olayın kalıntı etkileri), zihinsel bozukluk (depresyon).

Diyelim ki eve geldiniz ve acilen ilginç bir kitabın bir bölümünü okumayı bitirmeniz gerekiyor, ancak inanılmaz derecede güçlü bir açlık hissediyorsunuz. Bu durumda buzdolabının kapısını değil de önce kitabı mı alacaksın? Olası olmayan. Her şey her insanın sahip olduğu temel ihtiyaçlarla ilgilidir ve Maslow'un piramidi bunları sistematize etmiştir.

Ana kavram aşağıdaki gibidir - bir kişi temel arzularını tatmin edene kadar, örneğin açlığını tatmin etmez, yüksek hakkında düşünmez. Doğal olarak, yalnızca kuralı onaylayan istisnalar vardır - sonuçta tüm insanlar farklıdır. Ancak yine de, daha sonra, ihtiyaçların hiyerarşiye göre - en düşük seviyelerden en yükseğe doğru adım adım - düzenlendiği diyagramın temelini oluşturan birkaç ana varsayım ortaya koymak mümkün oldu.

Maslow'un teorisi bu tür fikirlere dayanmaktadır. Birçok kaynağa göre piramit daha sonra ortaya çıktı - psikoloğun düşünceleri basitçe daha uygun ve görsel bir biçimde tasarlandı.

Ancak, kişi yalnızca bu tabloya eşit olamaz, çünkü tüm farklı hedefler hayatta. Birisi için öncelik güç ve başarısıdır, birinin aile çevresinde yeterince saygısı olacaktır.

Maslow'un piramidi, adım olarak da adlandırılan 5 ana kategoriden oluşur:

1. Temel, fizyolojik ihtiyaçlar: Açlık, susuzluk, üreme.
2. Koruma ve güvenlik ihtiyaçları; konfor.
3. Sosyal ihtiyaçlar: bir çiftin, ailenin, arkadaşların varlığı, bakım ve sevgi ihtiyacı.
4. Başarı ve tanınma ihtiyacı.
5. Manevi ihtiyaçlar: kendini geliştirme, kendini ifade etme, kendini tanımlama.

Kişi arzularında ne kadar ileri ulaşırsa, ruhsal ve duygusal olarak ne kadar gelişirse, kişiliğinin ve karakterinin nitelikleri ne kadar net bir şekilde ortaya çıkarsa, eylemlerinin o kadar farkında olur. İdealleri için çok ileri gidecek insanlar var - sadece istediklerini elde etmek için temel ihtiyaçların tatminini bile ihmal edebilirler.

Birinci aşama: fizyolojik ihtiyaçlar

Bu kategorinin ihtiyaçları aynı zamanda içgüdüsel olarak da adlandırılan ihtiyaçlardır. Onlar en temel olanlardır ve bir kişinin ilk etapta dikkat etmesi üzerlerindedir. Birinci seviyenin arzularını tatmin etmezse, o zaman normal olarak var olamaz. Bir örnek, açlık hissidir. Önce doyurucu bir kahvaltı yapmadan iş hayatında başarıya ulaşmanız pek olası değildir. Bu seviye ayrıca şunları içerir:

• oksijen;
• cinsel istek;
• yemeğin kendisine ek olarak - su (içecek).

Bu ihtiyaçlar önemli olmakla birlikte, kişiliğe her zaman hükmetmezler. Maslow'un piramidinde bir sonraki adıma geçebilmek için onları minimal düzeyde tatmin etmek yeterlidir. Diyetlerin sık "başarısızlıkları" - çok iyi örnek.

Kilo vermek için çok fazla arzusu olmayan ortalama bir kadın, açlığını gidermeye ihtiyacı olduğu için er ya da geç yine de zayıflayacaktır.

İkinci aşama: koruma ihtiyacı

Küçük bir çocuk, yatağın altındaki canavarlardan korktuğunda, yaşıtlarının o anda onun hakkında ne düşündüğünü kesinlikle umursamıyor. Tek yapmak istediği, yardım için ailesini aramaktır. O yapar. Bu, ikinci seviyenin ihtiyaçlarının tezahürüdür: bir kişinin rahatlığa ihtiyacı vardır. Orada değilse, kendini rahatsız hisseder, başka şeyler yapmaya konsantre olamaz, sinirlenir.

Bu nedenle anne veya baba ile sürekli temas çocuk için çok önemlidir. Sevdiklerinizde güvenliği, her zaman kurtaracak ve destekleyecek gerçek bir arkadaş görebilirsiniz.

Dinin popülaritesi de korunma ihtiyacından kaynaklanmaktadır. Daha yüksek güçlerin himayesini hisseden bir kişi sakinleşir, her şeyin yolunda olduğuna ve kötü bir şey olursa bu yardımın kesinlikle geleceğine inanır.

Üçüncü aşama: sosyal ihtiyaçlar

Kişi topluma katılmak ve onun bir parçası olmak ister. Yalnızlıktan korkar. Böyle bir ihtiyaç, önceki aşamaların ihtiyaçları karşılandığında önemli hale gelir.

İnsanlar hayatları boyunca bir arkadaş arıyorlar - bir ruh eşi, bir aile, gerçek arkadaşlar. Ergenlik döneminde bir şeyin parçası olma ihtiyacı baskın hale gelir ve diğer her şeyi gölgede bırakır. Bu yüzden net bir liderin olduğu alt kültürler, gruplar var - herkes onu takip ediyor. Gençler genellikle davranışlarını miras alacak bir idol ararlar.

Zamanla, tanıdık çemberi daralır. Genellikle bir kişinin yanında birkaç yakın arkadaş kalır, diğerleri arkadaş düzeyinde kalır. Tabii ki, buradaki her şey aynı zamanda belirli bir kişiliğe de bağlıdır, çünkü yetişkinlikte bile yeni tanıdıklar için çabalayanlar vardır. Bununla birlikte, genellikle insanlar tam teşekküllü, oluşturulmuş bir toplum birimi olmaya çalışırlar. Bunu yapmak için kalıcı bir partneriniz, çocuklarınız, birkaç iyi arkadaşınız olmalıdır. Bu ihtiyaç karşılandığında, kişi başarıyı düşünür.

Dördüncü Adım: Başarı ve Tanınma İhtiyacı

Hem aile hem de ev olunca, adın duyulması, başkalarının sizden bahsetmesi için başka bir şey yapılması gerektiği düşüncesi akla gelir. Bununla birlikte, makalenin başında belirtildiği gibi, Maslow'un piramidi, bazıları için yalnızca akraba çevresinde güvenilir bir itibarın yeterli olduğu gerçeğine de izin verir. Çoğu kendini başkasında aramaya başlar. Yeni projeler yaratma, bir iş kurma hakkında fikirler bu şekilde doğar. Çoğu zaman, bu ihtiyacın tatmini, gençler (başkalarının daha havalı görünmek için yapmadığı bir şeyi yapmak) ve zaten az ya da çok yerleşmiş insanlar için bir öncelik haline gelir.

Başkaları onun yaptıklarını takdir ederse, ona sadece toplumun bir hücresi olarak değil, aynı zamanda bir insan olarak da saygı duyarsa, herkes memnun olacaktır. Sevdiğiniz bir işin artık iş olmaktan çıktığını söylemek bu yüzden çok popülerdir. içsel motivasyon Başkalarının dikkati ve onayı dışında bir karşılığı olmasa da, bir şeyi yapma arzusu onu yapacaktır. Bu nedenle, dördüncü seviye beşinci, son, en yüksek seviye ile bağlantılıdır.

Beşinci Aşama: Manevi İhtiyaçlar

Kişi bu alanda tanınırlığını bulduğunda ve bu alanda ustalaşmak için her şeyi yaptığında Maslow piramidinin en üst basamağında yer alır. Birçoğu kendini geliştirme ile meşgul olmak ister, çünkü bu duygu tüm insanların doğasında vardır, ancak çok azı gerçekten ruhsal olarak gelişmeye başlar. Maslow bunun birkaç nedeni olduğuna inanıyordu:

• reddedilme, yanlış anlaşılma korkusu (genellikle çocukluktan gelir);
• toplumda kök salmış klişeler (bunlar kadınların “erkek” mesleklerine ve erkeklerin “kadın” mesleklerine hakim olmasını engelleyenlerdir);
• risk alma korkusu (güvenlik duygusu ihlal edilir, Maslow'un piramidine göre ikinci düzeyden memnuniyet yoktur).

Direnebilen bir kişi ilerlemeye hazırdır. Genellikle zaten yaşam deneyimi yoluyla edinilmiş bir dizi niteliğe sahiptir - yaratıcılık, demokratik karakter, sadece kendini değil, aynı zamanda insan doğasını da kabul etme, sosyal klişelere direnç, bağımsızlık, kendisinden ve diğerlerinden öğrenmeye hazır olma.
Abraham Maslow, insanların sadece %2-3'ünün son adıma ulaştığına inanıyordu.

Maslow'un piramidinde daha fazlası var detaylı sınıflandırma 7 seviyeden oluşur. İlk dört ihtiyaç, birinci sınıflandırmadakiyle aynı kalır (fizyoloji; güvenlik; özen ve sevgi; başarı ve tanınma). Beşinci adım üç seviyeye ayrılmıştır:

• çevreleyen dünya hakkında bilgi ihtiyacı;
• güzellik, estetik, kötünün iyileştirilmesi ihtiyaçları;
• kendini geliştirme.

Beş (veya yedi) adım yalnızca insanlığın temel ihtiyaçlarını yansıtır ve Maslow'un piramidi, size arzularınızı ve ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde anlamayı ve en önemlisi kabul etmeyi öğretmesi açısından faydalı olabilir. Her şeyin, her şeyden önce, kişinin kendisine, düşünce tarzına ve geleceğe yönelik hedeflerine bağlı olduğunu hatırlamakta fayda var.

("Piramit" A. Maslow) - bir bireyin tüm ihtiyaçlarının bir "piramit" içine yerleştirilebileceğine göre motivasyon teorisi: "piramit" in temelinde, bir kişinin biyolojik varlığının olmadığı en önemli insan ihtiyaçları vardır. imkansızdır, “piramidin” daha yüksek seviyelerinde, bir kişiyi sosyal bir varlık ve bir kişi olarak nitelendiren ihtiyaçlar vardır.

kısa bilgi vadeye göre

A. Motivasyonun içeriğiyle ilgili en ünlü teorilerden biri olan Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi, sayısız araştırmanın sonuçlarına dayanmaktadır. psikolojik araştırma. ihtiyaçlar eylem için bir dürtüye neden olan bir şeyin bilinçli olarak yokluğu olarak kabul edilir. İhtiyaçlar, bir kişiyi biyolojik bir organizma olarak karakterize eden birincil ve bir kişiyi sosyal bir varlık ve kişilik olarak karakterize eden kültürel veya daha yüksek olarak ayrılır.

A. Maslow'un teorisine göre, birinci seviyenin ihtiyaçları şunlardır: fizyolojik(yiyecek, dinlenme, sıcaklık vb. ihtiyaç) - tüm insanlarda doğuştan gelir ve doğuştan gelir. Ve “piramidin” daha yüksek seviyelerinin ihtiyaçları, ancak bir önceki seviyenin ihtiyaçlarının belirli bir tatmin seviyesine ulaşıldığında ortaya çıkabilir.

Böyle, güvenlik ihtiyacı, koruma ve düzen, bir kişinin fizyolojik ihtiyaçlarının en az % 85 oranında karşılanması durumunda ortaya çıkar.

Sosyal ihtiyaçlar (arkadaşlık, saygı, onay, tanınma, sevgi için) güvenlik ihtiyacı %70 oranında karşılandığında ortaya çıkar.

Bir kişinin sahip olabilmesi için sosyal ihtiyaçlarının da %70 oranında karşılanması gerekir. kendine saygı ihtiyacı belirli bir sonuca ulaşılmasını ima eden sosyal durum, hareket özgürlüğü.

Benlik saygısı ihtiyacı %60 oranında karşılandığında, kişi deneyim kazanmaya başlar. kendini gerçekleştirme ihtiyacı, kendini ifade etme, yaratıcı potansiyellerinin gerçekleştirilmesi. Bu son ihtiyaç, karşılanması en zor olanıdır ve bir kişi kendini gerçekleştirme seviyesinin %40'ına ulaştığında bile, bir kişi mutlu hisseder, ancak Dünya nüfusunun sadece %1-4'ü bu seviyeye ulaşır.

Personel yönetimi ve bir işgücü motivasyon sisteminin getirilmesi açısından, fizyolojik, sosyal ihtiyaçların ve güvenlik ihtiyacının gerekli düzeyde karşılanması son derece önemlidir, böylece çalışanın kendini ifade etme ihtiyacı vardır. ve ayrıca bu işletmede uygulanması için koşullar yaratın.

Yayınlar

Brandin V.A. Kurumsal yönetim sisteminde ilgili taraf olarak personel
İşletmenin verimliliğinde personelin rolü dikkate alınır. Personel motivasyonu, yönetimin ana bileşenlerinden biri olarak kabul edilir.

Motivasyon ve ödül
Personelin emeğinin motivasyonu ve maddi teşviki üzerine malzeme seçimi.

Gromova D. Kriz karşıtı yönetim ve yeniden yapılandırma koşullarında personelin motivasyonu
Bu işletmenin faaliyetinin çeşitli aşamalarında (kriz karşıtı yönetim, yeniden yapılandırma, reformların uygulanması) JSC Volgograd Traktör Fabrikası'ndaki personelin motivasyonuna yaklaşımlar dikkate alınmaktadır.

Volgina O.N. Finans ve kredi kuruluşlarında emek motivasyonunun özellikleri ve mekanizmaları
İşgücü motivasyonunu güçlendirmeye ve potansiyelin en verimli şekilde kullanılmasına yönelik hem mevcut ilkeler hem de yeni yaklaşımlar dikkate alınmakta ve analiz edilmektedir. çalışanlar finans ve kredi kuruluşları (ticari banka örneğinde).

Demokritos, insanlığın zihni, dili ve düşünceyi aldığı ana itici güce ihtiyaç duyuyor. Abraham Maslow, yarım yüzyıldan fazla bir süre önce tüm ihtiyaçları bir piramidin içine yerleştirdi. Bugün onun teorisi iş, iş ve aynı zamanda eleştirilir. Bunu kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı öğrenmek için Maslow'un piramidinin nasıl çalıştığını, hangi parçalardan oluştuğunu ve adımların neden bu sırayla oluşturulduğunu bulmanız gerekir.

Maslow'un piramidi nedir

Maslow'un piramidi, en basit ve en acil olandan en yüce olana kadar tüm insan ihtiyaçlarının şematik bir tasviridir. 1943'te psikolog Abraham Maslow, değerler piramidini akılda tek bir hedefle tanımladı: insanları belirli şeyleri yapmaya neyin motive ettiğini anlamak. Maslow'un kendisi sadece bu kavramı formüle etti ve öğrencileri görsel bir diyagram oluşturdu.

İhtiyaçlar Piramidi

Ukrayna kökenli Amerikalı psikolog Abraham Maslow (1908-1970), insanların davranışlarını olumlu bir bakış açısıyla inceleyen ilk kişilerden biriydi. Bundan önce, tüm psikoterapi, zihinsel anormalliklerin veya normların dışındaki davranışların incelenmesine indirgendi. Maslow, Gestalt terapisinin kurucularıyla birlikte, psikoterapistlerin seanslarında kullandıkları ana psikanaliz yöntemlerini formüle etti.

Maslow'un piramidi neye benziyor?

Genellikle piramit bir üçgen olarak tasvir edilir:

• En alçak ve en geniş kısım vücudun fizyolojik ihtiyaçlarıdır. Vücudumuz tarihsel olarak yemek, susuzluk, uyku ve seks ihtiyacını karşılamaya programlanmıştır. Yemek yemek veya tuvalete gitmek isterse, beyin başka bir şey düşünemez.
• İkinci adım- güvenlik ihtiyacı. Fizyoloji gibi, güvenlik de maymunların zamanından beri DNA'mıza sabitlenmiştir. Atalarımızın hayati görevleri basit ve karmaşık değildi: 1. Yemek yiyin. 2. Üreme. 3. Yenilme tehlikesinden kaçının. İnsanlığın hayatta kalmasına yardım ettiler, bu yüzden güvenlik ihtiyacına fizyolojik savaş ya da kaç tepkisi de deniyor.
• Üçüncü adım- Sevgi ve bir gruba ait olma ihtiyacı, tek başına hayatta kalmanın imkansız olduğu mağara sakinlerinin günlerinde de ortaya çıktı. Ancak bir kişinin yeni bir beceriye ihtiyacı olan şey tam olarak bir gruptaki yaşamdı. Bu irade gücüdür. Zamanında bağlamazsanız, kolayca para cezasına çarptırılabilir ve mağaradan veya mağaradan atılabilirsiniz. modern koşullar, sosyal ağda engellenebilir.
• dördüncü ve beşinci- saygı ve bilgi ihtiyacı. Birbirlerine o kadar bağlılar ki bir araya geliyorlar. Gerçekten de, örneğin bilim adamları ve mucitler arasında, bilgi ihtiyacı tanınmaktan çok daha güçlüdür. Örneğin, Grigory Perelman tüm hayatını Poincaré'nin teorisini kanıtlamak ve kanıtlamak için harcadı ve ardından ödülü ve tüm unvanları reddetti.
• altıncı adım- estetik ihtiyaçlar. Müzeler, sergiler, müzik, danslar, hobiler, ruha zevk veren, aklı şekillendiren her şey bunlar.
• yedinci adım- kendini gerçekleştirme ihtiyacı veya kişinin ruhsal potansiyelini ortaya çıkarma arzusu. Burada da her şey net değil. Piramit yapısının mantığına göre bu ihtiyacın en son gerçekleştirilmesi gerekir. Ama ne de olsa keşişler, ruhsal potansiyellerinin gerçekleşmesine tam olarak diğer ihtiyaçlarını boyun eğdirerek ulaşırlar.

Maslow'un piramidi üzerine tartışmalar

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi bugün sık sık dile getiriliyor. psikolojiyle değil, ticaretle bağlantılı. Pazarlamacılar tarafından kullanılır ve satış temsilcileri tüm rütbeler. Profilde, tartışıyorlar: Bir kişinin en temel ihtiyaçlarını “karşılarsanız”, onu kesinlikle bir ürün veya hizmet satın almaya motive edebileceksiniz. Ama her şey göründüğü kadar basit değil.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi konusundaki tartışmalar hız kesmeden devam ediyor. Bu teoriyi şüpheli kılan ilk şey, Maslow'un araştırma için insanları nasıl seçtiğinin hikayesidir. İlk başta ideal insanları arıyordu. Ama bulamadım. Bundan sonra, zorlu seçim koşulları yavaş yavaş yumuşatıldı ve test için yeterli sayıda gönüllü seçildi. Ama hepsi "ideal erkek" kavramına yakındı. Uygulamada, böyle birkaç insan var. Pratik, bildiğiniz gibi, gerçeğin kriteridir.

Modern psikologları endişelendiren ikinci şey ise “ Ters piramit”, kendini geliştirme ve kendini gerçekleştirme ön planda olduğunda. Bir kişi önüne belirli bir ideal koyduğunda, bunun için çabalıyor ve tüm bunlara neden ihtiyaç duyduğunu bile anlamıyor. Ve “tıbbi referans kitabı etkisi” de işe yarar: referans kitabını okursunuz ve hemen tüm hastalıkları kendinizde bulursunuz. Sadece bugün referans kitapları değil, inanılmaz reenkarnasyon, başarı, kalkış hikayeleri okuyorlar. Ve kendilerine kusurlu görünüyorlar, iyi bir şeye layık değiller. Ve yalnızca sonsuz kişisel gelişim, “ideal olmayanı” düzeltmeye yardımcı olacaktır.

Avustralyalı diplomat ve bilim adamı John Burton (1915-2010) geliştirdi ve terfi etti Maslow Piramidinin Başka Bir Vizyonu. Bir insanı, tüm ihtiyaçların eşit derecede önemli olduğu bir bütün olarak gördü. Yani ihtiyaçların hiçbiri daha düşük veya daha yüksek olarak kabul edilmez, ihtiyaçlar dışlanamaz, göz ardı edilemez, bir anlaşmanın veya anlaşmanın konusu olamaz.

Ancak herhangi bir teori sadece bir teoridir. Piramit kalacak güzel resim, gerçek hayatta nasıl uygulayabileceğiniz net değilse.

Günlük yaşamda insan ihtiyaçları piramidi nasıl "uygulanır"

Örnek 1. Reklam ajanı

İhtiyaçlar piramidini sadece reklam ajansları kullanamaz. Kendimizi anlayabilir ve neden belirli satın alımlar yaptığımızı anlayabiliriz. Ne de olsa, genellikle bir iPhone satın almıyoruz, ancak “seçkinler kulübüne” (bir gruba ait) katılma fırsatı, bir kürk manto değil, rakipten daha havalı olma fırsatı hakkında (ihtiyacımız var) tanıma). Bu tür bir iç gözlem, yalnızca kendinizi anlamanıza değil, aynı zamanda kalıcı reklamlara ve mantıksız harcamalara direnmeyi öğrenmenize de yardımcı olacaktır.

Örnek 2. Aç koca

Aslında, bu şema şurada açıklanmıştır: peri masalları: “İyi adamı besleyin, ona bir içki verin, banyoda buhar verin ve sonra sorular sorun.” Başka bir deyişle: Maslow'un piramidine göre temel ihtiyaçları karşılayın ve ardından kocanıza akıllı konuşmalar yükleyin. Ancak bu kural sadece akşam yemeği sırasında geçerli değildir. Sık sık çalışıyoruz, öğle yemeğini ve dinlenmeyi unutuyoruz, baş ağrısıyla karar vermeye başlıyoruz küresel sorunlar ve sonra "kafanın pişirmediği bir şeye" şaşırırız. Bazen sadece bir şeyler atıştırmak veya yarım saat uyumak yeterlidir ve beyin kendi kendine yeniden başlar.

Örnek 3: Kariyer değişiklikleri

Bugün internette “kalbin çağrısında” mesleğinde kendini gerçekleştirmenin ne kadar önemli olduğuna dair birçok hikaye yayınlanıyor. Nefret edilen işten vazgeçmeye değer olduğu izlenimi edinilir ve ruh tersine döner, fikirler bir çeşme ile atmaya başlar. Ve burada değil. Ağ yalnızca başarı öyküleri yayınlar ve başarısızlık öykülerinin çoğu perde arkasında kalır. İnsanlar hayatlarını değiştirme arzusuyla ayrılırlar. Ve bir ay sonra bir sorunla karşı karşıya kalırlar: en sevdikleri iş beklenen geliri getirmiyor ve bir gün yiyecek alacak hiçbir şey kalmıyor. Ve sonra panik başlar. Ve panik içinde bir şekilde yaratmak işe yaramıyor. Bu nedenle kariyer stratejisi danışmanları, istikrarlı bir gelir getirecek ve sevdiğiniz şeye zaman ayıracak bir iş bulmanızı önerir. Başka bir deyişle: yiyecek hiçbir şey olmadığında (fizyoloji) ve bir daire için ödenecek hiçbir şey olmadığında (güvenlik), o zaman en sevdiğiniz iş mutlu değildir.

Örnek 4. Zor genç

Bir gencin bir gruba ait olduğunu hissetmesi özellikle önemlidir. Dolayısıyla tüm bu gençlik hareketleri, çevrimiçi gruplar, yazışmalar, gizli topluluklar ortaya çıkıyor. Bazı ebeveynler radikal davranır - yasaklar. Ancak bir çocuğun iletişim kurmasını yasaklamak, onu temel bir ihtiyaçtan yoksun bırakmak anlamına gelir. Bu nedenle, psikologlar yasaklamayı değil, grupları değiştirmeyi tavsiye ediyor. Örneğin, çevrimiçi oynamak yerine, sporla ilgilenen bir genç olun. Sonra bir grup başka bir grupla değiştirilecek ve hiçbir şeyin yasaklanması gerekmeyecek.

Örnek 5. İdeal ortak

Bir arama motorunda istek üzerine "Bir ortak nasıl seçilir" sistem test için yüzlerce bağlantı sunar. Bu testleri kimin yaptığı belli değil. Ancak ihtiyaçlar piramidinde her şey basit ve açıktır. İlk başta, sadece kendi başınıza bakabilir ve hayattan ne istediğinizi anlayabilirsiniz. Ardından, seçilen kişiyle ihtiyaçlar hakkında konuşabilirsiniz. Biri sürekli sergilere ve tazeleme kurslarına gitmek istiyor, biri de yemek yemek ve sosyal ağlarda oturmak istiyor. Belki de daha sonra ilişkilerde ve aile hayatında hayal kırıklığına uğramaktansa, zevklerdeki farkı erken aşamalarda tartışmak daha iyidir?

Sonuç: Maslow piramidi, arzularımızın ve gerçek ihtiyaçlarımızın ormanını anlamanın başka bir yoludur.