doma » Trgovanje » B2B platforma za trgovanje. Kaj je e-tržnica B2B

B2B platforma za trgovanje. Kaj je e-tržnica B2B

elektronski trgovalni prostor "B2B-center" ustanovljeno leta 2002 in za Zadnja leta je ena od treh po skupnih nakupih v Ruski federaciji.

B2B-Center združuje v sebi vse trgovalni sistemi B2B, ki jih je že več kot 30: В2В-Energo, В2В-Avia, В2В-NPK, В2В-Metallurg, В2В-Agro, В2В-ZhKKH, В2В-Auto, В2В-Insurance, В2В-Stroyka, В2В-Bank in drugi.

Udeleženci sistema B2B-Center

V okviru sistema elektronskih platform B2B-Center podjetja kot so:

PJSC "Promsvyazbank"
JSC "AVTOVAZ"
IDGC Urala, OJSC
PJSC "Kubanenergo"
NEK Smolensk
Zarubezhneft JSC
drugo

Stroški udeležbe

Začetna stopnja za dobavitelje in stranke je 24.000 rubljev na mesec (vendar je 39.000 na četrtletje veliko bolj donosno).
Stroški organizacije / sodelovanja v enem postopku do 600.000 rubljev znašajo 1.000 rubljev.
Sodelovanje pri nabavi jedrske industrije z začetno ceno do 200.000 rubljev je brezplačno.

Opozoriti je treba, da je prenos razpisne dokumentacije pri odprtih razpisih brezplačen.

Za sodelovanje v trgovanju na trgovalnem prostoru B2B-Center je potreben kvalificiran elektronski podpis.

Kako pridobiti elektronski podpis za B2B ETP

Za registracijo izpolnite spodnjo prijavo.

Po pošiljanju vloge vas bo strokovnjak certifikacijskega centra poklical v 30 minutah (ob delavnikih). Odgovoril bo na vaša vprašanja, nato pa vam bo poslal račun in pogodbo o izdelavi elektronski podpis.

Cena elektronskega podpisa

Cena EDS za trgovanje na trgovalni platformi B2B-Center - 350 0 rubljev.

Če prvič sodelujete v elektronske dražbe, morda boste potrebovali tudi:

USB-žeton, na katerem je napisan vaš EDS (1200 rubljev)
licenca za program CryptoPro (1200 rubljev)

Elektronski podpis velja 1 leto po izdelavi. Nato ga je treba ponovno izdati.

Kako se registrirati na B2B-Center

Če se želite registrirati na spletnem mestu, morate slediti povezavi. Izpolnite stolpec "Uporabnik", nato izpolnite podatke o organizaciji in na zadnji stopnji navedite naslov in podrobnosti. Prav tako morate izbrati uporabniško ime, geslo in določiti e-poštni naslov.

Na strani za registracijo boste našli tudi seznam zakonskih dokumentov spletne strani B2B.

Ločen odstavek vsebuje zahteve za osebni računalnik za priročno delo na trgovalni platformi.

Značilnosti sistema

vsaka registrirana družba lahko nastopa kot organizator dražbe ali udeleženec
skupaj je registriranih več kot 350.000 podjetij
vsak dan se opravi približno 5000 nakupov
v celotnem obstoju spletnega mesta je bilo izvedenih 912.000 razpisov v skupnem znesku približno 15 bilijonov rubljev
geografija udeležencev - več kot 90 držav sveta

Kateri nakupi se izvajajo v B2B-Centru

Spletno mesto gosti elektronsko trgovanje v naslednjih panogah:

Bančne storitve
zavarovalniške storitve
telekomunikacije
gradnja, rekonstrukcija in popravila
kmetijstvo
transport in logistika
minerali
Goriva in maziva ter naftni proizvodi
električna oprema
industrijska oprema
posebna oprema
računalniki in pisarniška oprema
oblačila in obutev

Kako iskati tekoče razpise

Za udobje uporabnikov je bil ustvarjen poseben obrazec za iskanje poslov v realnem času - razdelek "Trgovalna platforma". Iskanje izvaja ključne besede... Številni filtri se uporabljajo za povečanje podrobnosti iskanja. Zahvaljujoč temu lahko takoj odrežete veliko nepotrebnih informacij.

Ko v iskalni obrazec vnesete potrebne podatke in izberete filtre, kliknite gumb "Uporabi filtre".

Dodatne informacije

Na spletni strani so v rubriki "Izobraževanje" informacije, ki so koristne za ponudnike. Izvedete lahko o prihajajočih izobraževalnih seminarjih in spletnih seminarjih, opravite preusposabljanje in izpopolnjevanje ter se tudi sami izobražujete. Predstavljeni so zanimivi in informativni videoposnetki, ki predstavljajo delo na spletnem mestu.

Uporabniki storitev lahko dobijo nasvete in postavljajo vprašanja, ki jih zanimajo:

po telefonski številki +7 495 989-85-19
tako, da napišete sporočilo na elektronski naslov: info@b2b-center.ru

Udeležba v elektronskem trgovanju na platformi B2B-Center je plačana za kupce in dobavitelje.

Izjema so nakupi jedrske industrije z začetno ceno do 200 tisoč rubljev. Prenos razpisne dokumentacije v odprtih postopkov prost.

Ko se odločite za sodelovanje pri naročilu, se boste morali registrirati na spletnem mestu in kupiti tarifo.

Za mala podjetja je možno sodelovanje na razpisih do 600 tisoč rubljev po demokratični ceni 1 tisoč rubljev. Udeležba v vseh trgovinskih postopkih v B2B-Centru je možna v višini 10 tisoč rubljev ali več.

Reševanje pravnih oseb pri elektronskem trgovanju dosega 20 %, kar v sedanjem okolju postaja odločilni dejavnik konkurenčnosti in zniževanja stroškov.

Na spletnem mestu je 43 vrst trgovalnih postopkov.

Glavni načini nakupa v B2B-Centru:

Elektronske dražbe (7 vrst)
Tekmovanja (9 vrst)
Zahteva za predloge
Povpraševanje o cenah
Konkurenčna pogajanja

Za uporabo spletnega mesta je za trgovanje potreben elektronski podpis. EDS B2B Center mora vsebovati poseben atribut za delo na tej trgovalni platformi. Običajno ni vključen v elektronski podpis. Zato preverite to možnost, ko prejema EDS, potem sprememb ne bo mogoče.

Registracija na trgovalni platformi B2B-Center

Za registracijo na spletnem mestu morate izpolniti profil in navesti podatke:

Uporabnik: polno ime, e-pošta, telefonska številka, položaj
Organizacije: država, pravna oblika, TIN, naslovi za ponujene in porabljene izdelke
Potrebe: polno in kratko ime, PSRN, KPP, dejanski, pravni in poštni naslov

veliko velike organizacije razmišljajo o uvedbi novega pristopa k organizaciji javnih naročil. Za avtomatizacijo se zanimajo zasebna podjetja, katerih lastniki želijo prejeti priročno in funkcionalno storitev za izbiro dobaviteljev. Na trgu je veliko spletnih platform, ki ponujajo takšne priložnosti. Ena izmed njih je platforma za trgovanje b2b, o kateri bomo razpravljali v našem gradivu.

Zgodovina ustvarjanja

B2B trgovalno platformo je JSC "Center za gospodarski razvoj" odprlo pred 15 leti. Od samega začetka je bil zasnovan kot platforma za opravljanje nakupov v segmentu med podjetji, od tod tudi ime B2B trgovalna platforma, uradna spletna stran - www.b2b-center.ru.

Prvi večji projekt je bil posvečen javna naročila elektrika. Trgovalna platforma B2B-energo (uradno spletno mesto b2b-energo.ru) še vedno deluje in je bila nekoč zelo cenjena s strani številnih ministrstev. V 15 letih se je prostor B2B-centra bistveno razširil. Zdaj združuje še približno 40 industrijskih in korporativnih elektronskih sistemov.

Ustanovitelji pravijo, da je njihov cilj pomagati podjetjem pri učinkoviti komunikaciji pri nakupu in prodaji del, blaga in storitev. Več kot 240 tisoč registriranih organizacij je že ocenilo, kako se spopadajo s to nalogo. Zanimivo je, da so med njimi predstavniki 93 držav in ne le ruskih pravnih oseb.

Funkcionalnost

Center za elektronsko trgovanje B2B-center organizira in vodi 43 vrst postopkov, vključno z razpisi, dražbami, razpisi, zahtevki za predloge in ponudbe, konkurenčna pogajanja. Poleg tega lahko organizacija opravlja tako nakup blaga in storitev, ki jo zanima, kot lastno prodajo.

Za podjetja, ki še razmišljajo, katero platformo izbrati za prodajo ali nakup blaga, ponujamo:

predstavitveni videoposnetki o delovanju sistema;
seminarji za usposabljanje;
informativno gradivo o naročilu.

Polnopravni udeleženci v sistemu imajo več možnosti. To je tako razpisno svetovanje kot mobilno aplikacijo, analitična poročila in avtomatsko preverjanje nasprotnih strank. Poleg tega imajo dostop do vseh elektronske platforme sistemov, tako da se o trgovanju naučijo pravočasno v najbolj različna področja: energetika, metalurgija, letalska in avtomobilska industrija, petrokemija itd. Kot priznavajo novi udeleženci, jim je zelo všeč možnost integracije nabavne dejavnosti v sistem upravljanja podjetja, pa tudi v spletno logistično storitev. Ker brez elektronskega trgovanja ni mogoče digitalni podpisi, finančne storitve in elektronsko upravljanje dokumentov na splošno B2B-center zagotavlja tudi ta vidik.

Zmogljivosti sistema so seveda velike. Toda glavna stvar je, da so uporabniki zadovoljni, kar potrjuje razvrstitev bonitetne agencije "Expert RA" za leto 2014. Mednarodni elektronski trgovalni center B2B-center je priznan kot vodilni po zadovoljstvu s kakovostjo storitev.

Statistika

Po uradnih podatkih je bilo v 15 letih delovanja na mestu opravljenih 808.000 posegov. 14. junija 2017 je bilo kot relevantnih uvrščenih 5.200 sklopov. To pomeni, da se vsak dan izvede približno 150 trgovalnih postopkov. Skupno je bilo med delom mogoče skleniti pogodbe v skupni vrednosti 9,4 bilijona. rubljev.

Družba ne razkriva podrobne statistike. Toda njen uspeh je mogoče soditi po drugih podatkih. Na primer, glede na rezultate lanskega leta je B2B-center na 13. mestu Forbesove lestvice najdražjih podjetij na ruskem internetu. To je enako kot Yandex, Mail.ru Group, Avito, ki se ne ukvarjajo z nakupi. Poleg tega se je tržnica uvrstila na 31. mesto na lestvici največjih skupin in podjetij na področju informacijskih in komunikacijskih tehnologij ter na 24. mesto na lestvici ponudnikov IT storitev.

Kliknite gumb "Registracija" na kateri koli strani spletnega mesta. Registracija je brezplačna.
Vnesite TIN podjetja in izpolnite kontakte. Spletno mesto bo samodejno preneslo podatke iz enotnega državnega registra pravnih oseb, le preverite jih.
Poskusite natančno izbrati kategorije blaga ali storitev, ki jih dobavljate. Na njihovi podlagi bo B2B-Center izbral postopke profila. Obvestila o njih boste videli v osebni račun in ga prejmete po e-pošti.
Spletno mesto bo preverilo podatke vašega podjetja v 1 dnevu. Za zaščito uporabnikov pred brezvestnimi nasprotnimi strankami je potrebna moderacija. Po obdelavi prijave boste prejeli e-pošto z uporabniškim imenom in geslom za vstop na spletno mesto.

Pomembno:
Za registracijo in pridobitev elektronskega podpisa poskrbite vnaprej. Številni ponudniki se registrirajo na spletnem mestu, prejmejo elektronski podpis, oddajo svojo ponudbo v zadnjem trenutku, ko se postopek, ki jih zanima, bliža koncu in zaradi naglice delajo napake v svoji dokumentaciji. Elektronski podpis morda ne bo deloval pravilno zaradi zastarelega brskalnika, zato je vredno predhodno preizkusiti svoj digitalni podpis in se seznaniti z zahtevami za računalnik in programsko opremo (desno od obrazca za registracijo).

Kako izbrati tarifo za sodelovanje pri javnih naročilih po 223-FZ in komercialnih naročilih?

V komentarjih k člankom lahko dobite odgovore drugih ponudnikov in strokovnjaki bodo odgovorili

Sodobno poslovanje se razvija v mnogih smereh, vendar ravnina elektronskih odnosov še vedno ni povsem razumljena. Seveda ima velik potencial za rast in razvoj, zato ni presenetljivo, da so trgovalne platforme v elektronski obliki postajajo vse bolj priljubljeni. Kaj so B2B platforme za trgovanje, čemu so namenjene in kakšne vrste obstajajo - preberite naprej.

Kaj je platforma za elektronsko trgovanje

Platforma za elektronsko trgovanje (ETP) - to je nekakšen prostor za obojestransko sodelovanje med prodajalcem in kupcem kjer lahko svoje transakcije izvajajo prek elektronskih naprav. Skoraj vsak internetni vir, ki prispeva k uresničitvi končnega cilja: izvedba transakcije med dvema strankama, je zelo primeren za vlogo takega "trga". Za dosego zastavljene naloge ima ETP vse potrebna sredstva: organizacijski, tehnični in informacijski.

za kaj smo

Z uporabo ETP za doseganje svojih poslovnih ciljev ima vsaka stranka možnost, da z združevanjem na enem informacijskem področju naredi odnos učinkovitejši. Priložnosti za kupce se širijo zaradi dražb, razpisov in povpraševanja za predloge in ponudbe (vsi stroški so v celoti optimizirani), dobavitelji, ki se udeležujejo tovrstnih dogodkov, pa lahko objavljajo svoje podatke o ponujenih izdelkih.

V nekaterih primerih naloga vodenja trgovalnih postopkov "pade na ramena" tretje osebe - specializirane organizacije, njene odgovornosti pa poleg vnosa določenih podatkov v ETP pogosto vključujejo obdelavo končnega rezultata in celo določitev zmagovalca. S pojavom tovrstnih strani je interakcija med kupci in dobavitelji postala veliko lažja, njihova velikost, panoga in geografska lega pa ne igrajo nobene vloge.

Vrste elektronskih trgovalnih platform

Postopek organiziranja razpisov na ETP ima lahko različne formate, vendar koncept ostaja vedno enak: vsak dobavitelj bo tekmoval s konkurenti za donosno pogodbo s stranko.

zvezni (na državni ravni);
komercialne (zasebna podjetja);
združenja.

Za vrste spletnih mest si oglejte videoposnetek:

Zvezne trgovalne platforme za elektronsko trgovanje

ETP zveznega pomena vključuje platforme, ki sta jih izbrala FAS RF in Ministrstvo za gospodarski razvoj Ruske federacije, ki imajo v omrežju vse potrebno za organizacijo odprtih dražb in se pri svojih dejavnostih držijo obstoječih pravil. zakonodajni okvir Rusija. Te ETP danes vključujejo Sberbank-AST CJSC, RTS-tender, Državno enotno podjetniško agencijo za državni red Republike Tatarstan, Združeno elektronsko trgovinsko platformo OJSC, Moskovsko medbančno menjalnico CJSC.

Komercialne platforme za e-trgovanje

Komercialni tip spletnih mest predvideva organizacijo trgovine na njih s strani podjetij na nedržavni ravni in seveda je v primerjavi s prejšnjo vrsto takšnih platform veliko več, pravila njihovega dela pa so bolj prilagodljiva.

specializirani (takšni viri so ustvarjeni za potrebe določenega podjetja, na primer Gazpromovega ETP);
multidisciplinaren (v primerjavi s prejšnjim tipom predstavlja širši nabor izdelkov in storitev, vsaka organizacija pa je lahko hkrati dobavitelj in odjemalec, brez nomenklaturnega okvira).

V slednjem primeru lahko na takšnih platformah pogosto najdete podatke o delu podjetij, za katera veljajo zahteve 223-FZ.

vzpostavitev sistema, ki nadzoruje in ureja korporativna in javna naročila;
standardizacija postopkov uporabe elektronskega podpisa, ki je obvezna za posamezno ETP;
oblikovanje enotne baze podatkov za vse udeležence posla (kupce in dobavitelje), brez upoštevanja njihove dejanske lokacije;
zagotavljanje točnih in preverjenih podatkov o postopkih javnih naročil.

Združenje združuje 4 glavne lokacije, osredotočene na izvajanje naročil za potrebe države in občine: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" in Sistema Elektronske ponudbe"Odredba RF".

Poleg tega združenje vključuje tudi več kot 1000 ETP komercialne dejavnosti(zlasti skupina B2B). Del takega združenja je mogoče postati le s pomočjo individualno dodeljenega elektronskega podpisa, ki se naknadno uporablja pri trgovanju (izdaja ga Certifikacijski center CenterInform dd).

Z njim boste imeli dostop do vseh zahtevanih podatkov o strankah, ki se geografsko nahajajo v drugih regijah države, možnost, da preučite lastne prednosti in ocenite vsa svoja dejanja, zahvaljujoč "čistosti" vseh sklenjenih pogodb in enaki obravnavi dobavitelji.

Prav tako imajo člani Združenja dostop do podatkov o vseh ETP države ali sosednjih držav, ki so del tega. To pomeni, da dostop do vseh informacij društva zmanjšuje materialne in časovne stroške, saj se vse aktivnosti izvajajo neposredno, ne da bi zapustili vašo pisarno.

Z eno besedo, takšen funkcionalni sklop zagotavlja najbolj ugoden odnos med vsemi udeleženci dejavnosti, ki so potekale na spletnem mestu.

Kaj je B2B

Ko govorimo o ETP, je pogosto prva stvar, ki pride na misel, B2B ("business to business"). Ta vrsta gospodarskega in informacijskega sodelovanja vključuje interakcijo podjetij z drugimi podjetji in ne s končnim potrošnikom ponujenega blaga.

Na Zahodu se izraz "B2B" obravnava kot značilnost katere koli vrste dejavnosti nekaterih organizacij, katerih cilj je zagotoviti ostalo industrijske organizacije izdelki, ki jih potrebujejo (na primer oprema ali surovine za proizvodnjo izdelkov). To pomeni, da so subjekti dejavnosti v tem primeru organizacije, ki sodelujejo na tržnem področju, predmeti pa predstavljajo ponujeno blago in storitve. Kot prodajalec in kupec lahko nastopajo tako cela podjetja kot samostojni podjetniki.

Koncept "B2B" je pogosto v nasprotju z nečim drugim - FMCG ali, bolj preprosto, "poslovanjem, namenjenim končnemu potrošniku". Na primer, pogajanja s podjetjem, ki se ukvarja s proizvodnjo blaga za vsakodnevno uporabo, se bodo nanašala na obseg FMCG, tudi če je to podjetje pravna oseba.

Upoštevati je treba, da število transakcij B2B presega število B2C transakcij.

Sodobni ruski denar je pri svojem nastanku prehodil dolgo pot, a kdo bi si mislil, da je leta 1725 1 bakreni rubelj tehtal 1,6 kg in je meril 18x18 cm z debelino 5 cm.

Razlike med B2B in B2C

Če je "bi tu bi" "poslovanje za podjetje", potem bi tu si zagotavlja opravljanje poslovnih storitev za posameznega naročnika (zasebnika). Seveda je med temi pojmi določena razlika, ni le v imenu.

Glavna razlika bo končni objekt, na katerega je namenjen ponujeni izdelek ali storitev. Tako jih v B2C naročnik kupi za lastno uporabo, podjetje pa pridobi že pripravljeno rešitev določenega poslovnega problema, kljub temu, da obstaja veliko tveganje za nepravilnost takega dejanja.

B2B zahteva dobro poznavanje trga ponujenega blaga in njegovih strank, kar bo omogočilo, da se vnaprej določijo tveganja za stranko ter pokažejo prednost in racionalizem možne rešitve... V tem primeru se vse težave rešujejo po enem od dveh možnih scenarijev: naročnik sam opravi vse transakcije, pri čemer se zaveda vso odgovornost, ali pa v njegovem imenu (kot tudi v imenu dobavitelja) deluje celo osebje strokovnjakov. To pomeni, da je za delo z B2B potrebno znati prisluhniti tako mnenju lastne ekipe kot subjektov, ki zastopajo interese stranke.

Razlike so tudi v ceni izdelka. Pri B2B se razlikuje po precej visokih cenah, pri B2C pa je cena nizka. Poleg tega je v prvem primeru pomembno, da lahko pravilno izvedete izračune, ki upravičujejo dolgoročno korist od opravljenih nakupov.

Za tiste, ki so se že navadili na prodajo v formatu B2B, ni skrivnost, da gre za precej resno dejavnost, ko je delo s kupcem zaupano samo profesionalnim kupcem in strokovnjakom, vse odločitve pa skrbno pretehtajo in ovrednotijo (dobavitelji imajo precejšnje izkušnje v industriji). Za B2C pa so značilni enkratni nakupi stranke, brez posebnega znanja, le na podlagi čustvenih motivov.

Prodajalci pri bi tu bi izvajajo le svetovalno prodajo, ne pa uporabljajo posebej manipulativnega pristopa. Ustvarjajo posebne vrednote za stranko in organizirajo svoje dejavnosti glede na tržne segmente. Prodajni cikli so precej dolgi, česar ne moremo reči za "bi to si".

Poslovna prodaja zahteva skrbno načrtovanje, zato sistem dela menedžerjev predvideva upoštevanje posameznih rezultatov. Stroški privabljanja novih strank v B2B so veliko višji kot pri B2C.

To je v veliki meri posledica standardnega profila tako imenovane »idealne stranke«, pri čemer je prednostna ocena njegovih možnosti za drugega začetnih fazah sodelovanje. Izkazalo se je, da je v sistemu B2B število potencialnih strank znatno omejeno zaradi pomembnosti vsakega od njih, medtem ko v B2C učinek velikega obsega zmanjšuje njihovo vrednost.

Zaposleni v sistemu med podjetji pozorno preučijo vsako osebo ali podjetje, ki je bilo uspešno ocenjeno kot perspektivno, dejavnost pa se evidentira ob upoštevanju najpomembnejših strank (vzpostavljanje stika z njimi je združeno z reševanjem najpomembnejših vprašanj).

Oglejte si video o razliki v prodajnih sistemih:

To pomeni, da je enostavno videti, da se v b2b iskanje rešitev problema izvaja med prodajo, medtem ko so v b2c na voljo samo rešitve ene vrste. V prvem primeru to pomeni izbor menedžerjev, ki so sposobni samostojnega fleksibilnega odločanja glede na konkretno situacijo in ni potrebe po strogem vodenju. Pri tem je zelo pomembno pravo mentorstvo.

Viri učinkovitosti v sistemu “bitu bi” so neposredna prodaja blaga, mikrodiferenciacija in lobiranje, za “bitu si” pa množična komunikacija in makrodiferenciacija. Seveda je v prvem primeru za prodajalce zelo pomembna posebna marketinška priprava.

Za učinkovito reševanje vseh vprašanj vašega poslovanja igra pomembno vlogo poznavanje in razumevanje zgornjih razlik v b2b in b2c prodajnih možnostih. Tako kot metode organiziranja prodaje, upravljanje njihovih dejavnosti v vsakem ločen primer bo imela bistvene razlike. Ni dovolj samo uporabiti strategijo enega od znana podjetja, ker mehanski prenos njenega uspeha na njeno situacijo verjetno ne bo pripeljal do želenega rezultata.

Bi Tu Bi in z njim povezana trgovska mesta niso takoj pritegnila zanimanja javnosti. Zdaj je v omrežju enostavno najti uradna spletna mesta, ki se ukvarjajo s spletno prodajo, v daljnih devetdesetih letih prejšnjega stoletja v Rusiji pa je o njih slišalo zelo malo ljudi.

Skok b2b trga se je zgodil šele leta 2001, kar potrjuje takrat izvedena raziskava Boston Consulting Group (v začetku leta objavljeni rezultati so kazali na začetek njenega razvoja). Ta študija je identificirala več kot 50 razvitih in aktivnih ETP, ki so večinoma predstavljali metalurgijo ter gorivno-energetski kompleks. Proti koncu leta 2001 je število takšnih projektov (v različnih sektorjih ruskega gospodarstva) preseglo 100.

Po predhodnih napovedih strokovnjakov naj bi se s takšno hitrostjo obseg transakcij v elektronski različici v samo enem letu v Ruski federaciji povečal za več kot 100 %, do leta 2004 pa bi se moral ustaviti pri vrednosti 22,3 milijarde evrov. . Kljub temu je hitra recesija internetne industrije po svetu naredila določene prilagoditve takšnemu načrtu in začetna pričakovanja strokovnjakov se niso uresničila.

Konec leta 2004 je bilo v Rusiji mogoče izslediti delo okoli 200 ETP, ki so pokrivale skoraj vse poslovne sektorje tistega časa. Res je, polnopravnih B2B strani, ki bi strankam ponujale širok nabor storitev, še vedno ni dovolj, večina obstoječih pa bolj spominja na kataloge ponujenih izdelkov, z iskanjem zanimivih podatkov in nadaljnjo offline registracijo transakcije. .

Danes se v Ruski federaciji močno zmanjša število neodvisnih elektronskih trgovalnih platform, ki delujejo kot posredniki, s hkratnim krepitvijo pozicij trgovalnih platform, ki so jih ustvarili veliki kupci (nakup) ali prodajalci (distribucija). Poleg tega se v zadnjih letih neodvisne ETP niso veliko razvile in se vse bolj spreminjajo v standardne informacijske portale.

Takšne trgovalne platforme se razlikujejo med seboj in po obsegu transakcij, opravljenih na njih, zato vrednosti prometa po panogah sploh ne ustrezajo številu delujočih ETP-jev v njih. Tako letni promet na lokacijo v sektorju goriva in energije presega promet ene takšne platforme v lesni in metalurški industriji. Vendar pa donosnost njihovega dela ne določa le obsega opravljenih transakcij, temveč tudi plačilne dogovore.

Načelo delovanja elektronske trgovalne platforme B2B

spletni katalog;
dražba;
menjava.

Poleg tega ima vsaka možnost svoje dogovore glede dostave ali drugih odtenkov transakcij za zagotavljanje blaga in storitev. Seveda še zdaleč ni vedno mogoče reči, da je to dovolj priročno za kupca, vendar se najpogosteje prodajalci na takšnih spletnih mestih potrudijo po svojih najboljših močeh za udobje stranke in dolgoročno sodelovanje. Razmislimo o več možnostih za ETP z vidika njihovega načela delovanja.

Spletni katalog

S pomočjo takšnega kataloga lahko kupci hitro poiščejo prodajalce, ki jih potrebujejo, in z njimi sklenejo vzajemno koristne posle. Da ne bi brskali po številnih že dolgo zastarelih katalogih dobavitelja, se lahko vedno obrnete na zmožnosti iskanja v omrežju in hkrati primerjate več značilnosti izdelka, ki vas zanima, zlasti datum dobave, kazalnik cene, informacijska služba, garancije in druge parametre.

Katalogi so najbolj izvedljiva možnost za panoge z velikim številom malih podjetij in razmeroma poceni posli. To pomeni, da spletni katalogi kupcu omogočajo, da preuči ponudbo večjega števila dobaviteljev in izbere najuspešnejšo možnost zase.

Dražba

Za razliko od prejšnje možnosti za ta ali oni izdelek (storitev) ni posebne cene. Njihova vrednost se določi med potekom dražbe, kar omogoča e-naročanje na razpisni (konkurenčni) osnovi.

Največja dražba na internetu je razvpiti eBau, ki je bil registriran leta 1995, najdražji lot, ki je bil tu prodan, pa je bil letalo Gulfstream V, ki je novemu lastniku odletelo za 40 milijonov dolarjev.

Borza

Model "borze" dobro deluje, kjer se cena določenega izdelka lahko hitro spreminja glede na ponudbo in povpraševanje. Lahko pomaga uskladiti ponudbo/povpraševanje in celo določiti tržne cene. Vse transakcije je mogoče registrirati in izvesti v realnem času.

Pregled obstoječih elektronskih trgovalnih platform

Zdaj bomo razmislili o najbolj priljubljenih ETP-jih našega časa in spoznali značilnosti vsakega od njih.