Osnovne človeške potrebe glede na olje. Maslowova klasifikacija človeških potreb (teorija motivacije)

Pogosto se omenja v različnih priročnikih o psihologiji in managementu. Obstaja mnenje, da Maslow ni ustvaril te piramide. Preučeval je le biografije najbolj uspešni ljudje planetov. Na podlagi svojih opazovanj je lahko sklepal radovedne vzorce človeških potreb. K tej teoriji se bomo vrnili kasneje. Zdaj pa si poglejmo podrobneje, kaj je Maslowova piramida človeških potreb. Za začetek predstavljamo opis vseh njegovih ravni.

Fiziološke potrebe

So temelj zadevne piramide. Te potrebe so neločljivo povezane z vsemi živimi organizmi na Zemlji. Njihovo zadovoljstvo je za človeka tako potrebno, ker so od tega odvisne njegove možnosti za preživetje. Ljudje na primer ne morejo brez hrane, vode, kisika. Ni presenetljivo, da mnogi takšne potrebe imenujejo instinktivne. Če pa niso zadovoljni, potem ni želje po več visoke cilje. To odraža Maslowovo piramido. Fiziološke potrebe ljudi silijo v delo, denar, ki ga prejmejo, pa porabijo za hrano, oblačila in popravilo doma. Malo verjetno je, da bo oseba, ki je zelo žejna ali lačna, zadnji denar porabila za vstopnico za gledališče.

Prizadevanje za varnost

Razmislite, kaj vključuje Maslowova piramida potreb na drugi ravni. Šlo bo za željo po zaščiti in doseganju stabilnosti. Primer so dojenčki. Malčki, katerih zavedanje je še vedno na minimalni ravni, po potešitvi žeje in lakote nagonsko iščejo zaščito. In v večini primerov jih lahko pomiri le materina toplina. Enako lahko opazimo pri odraslih. Če v psihi osebe ni odstopanj, se želja po zaščiti se kaže v precej blagi obliki - sklene zavarovanje, zareže zanesljive ključavnice itd.

Potreba po ljubezni, pripadnosti

Maslowova piramida vključuje tudi tretji korak. Na njem so družbene potrebe, ki se kažejo v tem, da se ljudje nagibajo k vstopu v katero koli ekipo, k prijateljevanju. Želijo biti ljubljeni in seveda ljubezni. Družbeno okolje ponuja odlično priložnost, da se počutimo pomembne in koristimo drugim. Zato si večina ljudi prizadeva vzpostaviti odnose z znanci, najti partnerja ne le za ustvarjanje družine, ampak tudi za vodenje podjetja in celo za razpravo o vprašanjih, ki jih zanimajo.

Želja po prepoznavanju

V primeru popolnega zadovoljevanja prejšnje potrebe je vpliv drugih na posameznika minimalen. V ospredje pride želja po spoštovanju, prestižu, priznavanju lastnih sposobnosti in talentov. Posameznik postane prepričan v svoje sposobnosti šele po tem, ko prejme priznanje sorodnikov, sodelavcev itd.

Potreba po duhovni obogatitvi

Ali je oseba pridobila ljubezen in spoštovanje drugih? V tem primeru je bolj verjetno, da bo lahko uresničil svoj potencial. Maslowova piramida se konča s potrebo po duhovni prehrani. Ljudje na tej stopnji si prizadevajo za ustvarjalnost, obisk muzejev, razstav, gledališč. drugega zaščitni znak posameznik, ki se je uspel povzpeti na peto stopničko, je iskanje smisla življenja, boj za pravičnost in poznavanje sveta okoli. Takšne potrebe je Maslow smatral za najvišje. Zdaj razmislite o dveh alternativnih ravneh.

šesti korak

Ljudje so po naravi radovedni. Otroci se začnejo seznanjati s svetom okoli sebe, plazijo se povsod in povsod. Še posebej jih zanimajo stvari, ki so skrite. A. Maslow je potrebo po razumevanju in spoznavanju opisal takole:

Fenomen, imenovan radovednost, opazimo tudi pri nekaterih višjih živalih. Na primer, opice, ki odkrivajo neznane predmete, jih poskušajo razstaviti na podrobnosti, vtakniti prste v vse možne razpoke itd. V takšni situaciji opazimo raziskovalno vedenje, ki ni povezano s strahom, niti z željo po udobju, niti s fiziološkimi potrebami.

V zgodovini človeštva je veliko primerov nesebičnega iskanja resnice, ki povzroča nerazumevanje družbe, preganjanje in celo grožnjo življenju.

Vsi psihološko normalni posamezniki stremijo k nerazložljivemu, skrivnostnemu, skrivnostnemu. Hkrati pa koncepti in pojavi, ki jih je mogoče stoodstotno razložiti, vzbujajo dolgčas.

Potreba po znanju in razumevanju je pri otrocih izražena bolj jasno kot pri odraslih. Poleg tega se takšna želja ne razvije kot posledica zunanjega vpliva. Je naravna posledica odraščanja.

Ko začnemo govoriti o spoznavanju, pogosto pozabimo, da ta proces ni absolutni sinonim za učenje. Zaradi napačne interpretacije se ocenjuje le glede na rezultat. Hkrati se pozabi na tiste občutke, ki nastanejo v procesu razumevanja, vpogleda. Človek pa je resnično srečen, ko se uspe vsaj za trenutek dotakniti najvišje resnice.

Sedmi korak. estetske potrebe

Nekateri posamezniki resnično potrebujejo estetski užitek. Če so obkroženi z grdimi stvarmi ali ljudmi, zbolijo v dobesednem pomenu besede. Najučinkovitejše zdravilo za vse tegobe zanje je lepota. Trenutno je ta potreba malo raziskana. Evo, kaj lahko rečete o njej:

Nekateri ljudje imajo izrazit ustvarjalni potencial. Tu prevladujejo ustvarjalne potrebe. Pogosto postanejo celo pomembnejši od fizioloških.

Posamezniki s povečanimi estetskimi potrebami so pripravljeni zavoljo svojih idealov in vrednot ne le prenašati muke in pomanjkanja, ampak tudi umreti.

Osnovni postulati teorije

Vsaka stopnica piramide predstavlja eno raven potreb. Bolj izrazite potrebe so nižje, manj izrazite pa višje. Brez zadovoljevanja (vsaj delno) osnovnih potreb je izjemno težko napredovati po piramidi. Zgoraj smo podrobno razpravljali o vseh korakih. Če jih na kratko naštejem, so fiziologija, varnost, socialnost, prepoznavanje in znanje. Nadomestne ravni - radovednost in estetika. Enako pomembno vlogo imajo pri motiviranju posameznikovega vedenja.

Omenjeno je bilo že, da je fiziologija osnovni korak piramide. Kot je trdil Maslow, bi moral človek v idealnem primeru doseči najvišjo raven pri približno petdesetem letu starosti.

Kdo je torej avtor?

Maslowovo piramido potreb, kot se običajno verjame, je zgradil znanstvenik sam. Vendar pa ni. Abraham Maslow je vse svoje odraslo življenje posvetil obravnavanju vprašanj samouresničitve ljudi. Toda piramide v obliki, ki nam je znana, ni sestavil on. Diagramska hierarhija potreb je bila prvič objavljena v izdaji Pillar učbenika. To se je zgodilo leta 1975, Maslow pa je umrl pet let prej.

Ali zadovoljene potrebe motivirajo?

Maslowova piramida je nedvomno zgrajena na podlagi logičnega sklepanja. Vendar so sodobni raziskovalci prišli do naslednjega zaključka: dejanska potreba je tista, ki trenutno še ni zadovoljena. Strinjam se, da se dobro hranjeni ljudje verjetno ne bodo borili za dodaten kos kruha. In oseba, ki ne stremi k komunikaciji, se bo izogibala nadležnim sogovornikom. Nekdo, ki ne potrebuje prestiža, ne bo spremenil svojega vedenja in navad, da bi zadovoljil potrebo, ki je dejansko nima.

Kaj pa v praksi?

Po mnenju večine sodobnih psihologov, ne glede na to, kako je strukturirana Maslowova piramida potreb (slika je predstavljena v članku), ji ni lahko najti praktična uporaba. Če se osredotočimo na to shemo, lahko zdrsnemo v skrajno neprimerne posplošitve. Če ne bomo pozorni na statistiko in upoštevamo vsakega posameznika posebej, se postavlja vprašanje, ali smo tako brezupni, na primer v pogojih dolgotrajne podhranjenosti. In ali je tako neznosno za nekoga, ki ga drugi ne prepoznajo? Maslowova piramida ne upošteva dejstva, da mnogi ljudje zaradi nezadovoljenih potreb dobijo, kar želijo. Koliko so vredni neuslišani občutki!

Če za osnovo sklepanja vzamemo Maslowovo piramido potreb, potem postane popolnoma nerazumljivo, kako bi izčrpani ujetniki koncentracijskih taborišč lahko uspešno organizirali podzemne protifašistične dejavnosti. Ali kako so na primer nekateri briljantni pisatelji in umetniki delali v absolutni revščini.

Obstajajo dokazi, da je Maslowovo piramido kritiziral sam psiholog. Ob preučevanju njegovih kasnejših del O psihologiji bivanja (1962) in Daljnih mejah človeške narave (1971, objavljenih posmrtno) lahko naletimo na avtorjeve lastne misli, da zagovarja resno revizijo koncepta motivacije in osebnosti.

Nasprotniki teorije

Maslowovo piramido potreb (glej fotografijo v članku) pogosto kritizirajo strokovnjaki različnih ravni. Najprej se postavlja pod vprašaj smotrnost same ideje hierarhije in nezmožnost posameznika, da enkrat za vedno zadovolji vse svoje potrebe. Maslowovo piramido potreb (spodnje slike odražajo njeno bistvo) najbolj ostro kritizirajo takole: "Po mnenju tega psihologa smo ljudje živali, ki si ves čas nekaj želijo."

Drugi očitek je nezmožnost uporabe obravnavanega koncepta porazdelitve človeških potreb v poslovanju in trženju. Tu pa lahko ugovarjamo, če se spomnimo, zakaj je razmišljal o konceptu motivacije in osebnosti Abraham Maslow. Piramida potreb se je pojavila zato, ker je avtor skušal najti odgovore na vprašanja, ki niso bila zajeta ne v biheviorizmu ne v freudizmu. Teorija, ki jo je razvil znanstvenik, ni tehnika, temveč filozofija.

Prednosti in slabosti

Maslowova piramida (zgoraj so bili navedeni primeri petih osnovnih ravni) ni preprosta klasifikacija potreb. Domneva se, da so človeške potrebe podvržene določeni hierarhiji. Torej ločimo osnovne in bolj vzvišene potrebe. Prehajamo skozi vse nivoje, pri čemer se upošteva naslednji zakon: prevladujejo osnovne želje. Potrebe višje ravni pridejo na površje in postanejo motiv za vedenje v situaciji, ko so vse nižje že zadovoljene.

V tem primeru je pomembno upoštevati eno lastnost. Torej se lahko oblike manifestacije potreb pri različnih ljudeh korenito razlikujejo. To velja tudi za željo po prepoznavanju in ljubezni. Na primer, povsem dovolj je, da ena oseba vzpostavi zaupljiv odnos z otroki, druga pa si bo zagotovo prizadevala postati vplivna politična osebnost. Podoben razpon znotraj ene potrebe lahko opazimo na kateri koli ravni piramide. Da bi se izognili razočaranju v življenju, bi morali prisluhniti svojim željam, jih pravilno interpretirati in jih poskušati zadovoljiti na najbolj primeren način.

Maslowova slavna teorija. Piramida potreb v praksi

Težnje posameznikov se ne spreminjajo. Edina stvar, ki je lahko drugačna, je način, kako so zadovoljni. Kako uporabiti teorijo znanstvenika v resnično življenje? Ob upoštevanju ravni Maslowove piramide, lahko kadrovski vodja zgradi najučinkovitejšo motivacijsko lestvico v določeni situaciji. Ko gre za iskanje zaposlitve, je pomembno, da začnete z definiranjem lastnih ciljev. Vprašajte se, kaj želite od določenega položaja. Kateri dejavniki so pomembni? Ko se ukvarjate z osebnimi motivi, se lahko izognete napakam pri izbiri podjetja ali celo poklica.

Trženje

Piramida potreb po Maslowu (njene ravni so bile na kratko obravnavane zgoraj) se pogosto uporablja na tem strokovnem področju. Nekateri izkušeni tržniki trdijo, da je na podlagi predstavljene hierarhije človeških želja mogoče ugotoviti, na kateri ravni potreb se zadovoljujejo. določeno podjetje. Ni skrivnost, da je dejavnost posameznega podjetja neposredno odvisna od dinamike in stanja zadovoljenih potreb trgov. Na primer, ko je gospodarstvo v krizi, se potrebe potrošnikov hitro zmanjšajo nižje ravni zloglasna piramida.

Kar zadeva potrebe po hrani, so večne. Enako lahko rečemo o zdravstvene storitve. Toda želja po sledenju modnim trendom se izravnava, ko se dohodki zmanjšujejo. Osnovno načelo strateško načrtovanje kakršna koli dejavnost – potreba po spremljanju potreb trga. Če obstaja trend v razvoju ene od potreb, se je smiselno prilagoditi njeni storitvi.

Kot je poudaril John Sheildreck, so ravni Maslowove piramide potreb pomembne samo za ljudi. Uporabite postulate te teorije na velika podjetja je nesmiselno, saj je vedenje organizacij še posebej kompleksno, za njegovo analizo pa se je treba oborožiti z drugimi teoretičnimi orodji.

Načrtovanje

Maslowovo razmišljanje o človeških potrebah je po mnenju strokovnjakov lahko koristno pri izdelavi dolgoročnih napovedi ali načrtov. Ob upoštevanju stopnje zadovoljevanja potreb različnih družbene skupine, lažje je predvideti, katere želje bodo dolgoročno prevladovale (čez leto, pet ali celo več). Na podlagi prejetih podatkov je mogoče določene storitve in blago učinkovito razviti in uvesti na trg.

Teorija potreb. Moderna različica

Ali verjamete, da so otroci smisel življenja? Če je odgovor pritrdilen, vam bo nedvomno blizu ideja o obstoju alternativne piramide potreb. Psihologi so v okviru znanstvenih raziskav ugotovili, da je skrb za otroke, skrb zanje, poučevanje, hranjenje in podobno potreba, ki se nahaja v globinah podzavesti. Njeno zadovoljstvo velja za naravno sestavino človeškega bistva.

Ameriški psihologi so predlagali svojo različico obravnavane piramide. Kot so ugotovili raziskovalci, čeprav je izvajanje nedvomno pomemben motiv, ga z vidika evolucijske teorije ni mogoče šteti za vodilnega. Velika večina dejanj, ki jih navaja Maslow v svoji teoriji, odraža osnovne biološke potrebe, ki temeljijo na pridobitvi statusa, da bi pritegnili partnerja in nato nadaljevali svojo vrsto. Kot je ugotovil eden od udeležencev tekočih eksperimentov - Douglas Kenrick - je med temeljnimi težnjami ljudi glavna stvar želja po potomstvu. Zato lahko vzgojo otrok štejemo za osnovno raven v piramidi potreb sodobnega tipa.

Zaključek

Aspiracije v veliki meri določajo vedenje ljudi. Za razumevanje človekove narave je pomembno upoštevati potrebe različnih ravni. V tem primeru bo mogoče najti razlago za večino dejanj ljudi.

Za življenje, zdravje in srečo ljudje potrebujejo hrano, zrak, spanje itd. Te potrebe so samozadovoljene vse življenje. V veliki meri so odvisne od človeškega vedenja. Torej vsak bolnik potrebuje hrano, vendar se vsi na pladenj s hrano ne odzovejo enako: eden bo, nasmejan, rekel "hvala" in začel jesti z užitkom, drugi, ko pogleda posodo, bo jasno povedal z mimike in besed, da "ta" ne bo, tretji bo raje najprej spal, potem pa jedel. Tako imajo vsi bolniki različne potrebe po hrani. Izkazalo se je, da bolezen ovira tudi zadovoljevanje potreb, vodi v nelagodje.

Leta 1943 je ameriški psiholog A. Maslow razvil teorijo hierarhije potreb, ki določajo človeško vedenje. Po njegovi teoriji so nekatere potrebe za človeka pomembnejše od drugih. Ta določba je omogočila njihovo razvrstitev po hierarhičnem sistemu: od fizioloških (najnižja raven) do potreb po samoizražanju (najvišja raven). A. Maslow je stopnje človeških potreb upodobil v obliki piramide.

Ta številka ima široko osnovo (temelj). V piramidi so fiziološke potrebe človeka temelj njegovega življenja. Sposobnost zadovoljevanja njihovih potreb pri ljudeh je različna in je odvisna od več dejavnikov: starosti, okolje znanja, spretnosti, želje in sposobnosti osebe same. Najprej zadovoljujejo potrebe nižjega reda, tj. fiziološki.

Za življenje mora človek zadovoljiti fiziološke potrebe po zraku, hrani, vodi. Poleg tega vsak od nas potrebuje gibanje, spanje, fiziološke potrebe, pa tudi komunikacijo z ljudmi, zadovoljevanje svojih spolnih potreb.

Obstaja več klasifikacij potreb. Po klasifikaciji A. Maslowa ima vsaka oseba 14 vitalnih potreb:

4) poudarite

5) premikanje

6) bodite zdravi (ohranite stanje)

7) vzdrževati telesno temperaturo

8) spanje in počitek

9) oblecite se in se zabavajte

10) biti čist

11) izogibajte se nevarnosti

12) komunicirati

13) imeti življenjske vrednote

14) delaj, igraj se in se uči.

Ne smemo pozabiti, da so fiziološke potrebe enake za vse ljudi, vendar so zadovoljene v različni meri.

Potreba po kisiku (normalno dihanje) je osnovna fiziološka potreba človeka. Dih in življenje sta neločljiva pojma. Človek se je že zdavnaj naučil: Medtem ko diham upam . Številne besede v ruščini imajo pomen "dihanja": počitek, navdih, duh itd. Ohranjanje te potrebe mora biti prednostna naloga medicinske sestre. Možganska skorja je zelo občutljiva na pomanjkanje kisika. Ob pomanjkanju kisika postane dihanje pogosto in površno, pojavi se kratka sapa. Na primer, dolgotrajno zmanjšanje koncentracije kisika v tkivih vodi do cianoze: koža in vidne sluznice postanejo modrikaste. Oseba, ki zadovoljuje potrebo po kisiku, vzdržuje plinsko sestavo krvi, potrebno za življenje.

Potreba po hrani. Prehrana je bistvenega pomena za ohranjanje zdravja in dobrega počutja. Starši, ki zadovoljujejo otrokovo potrebo po racionalni prehrani, ne izkazujejo le starševske skrbi, temveč otroku zagotavljajo tudi možnost za normalno rast in razvoj. Racionalna prehrana odrasle osebe pomaga odpraviti dejavnike tveganja za številne bolezni.

Ustrezna prehrana v primeru bolezni prispeva k okrevanju. Tako visoka vsebnost beljakovin v hrani spodbuja celjenje ran, vključno s preležaninami.

Neizpolnjena človeška potreba po prehrani pogosto vodi v poslabšanje dobrega počutja in zdravja.

Potreba po tekočini. Zdrava oseba bi morala piti 2,5-3 litre tekočine na dan. Ta količina tekočine nadomesti fiziološke izgube v obliki urina, znoja, blata in hlapov med dihanjem. Za vzdrževanje vodnega ravnovesja mora človek zaužiti več tekočine kot izločiti, sicer se pojavijo znaki dehidracije. Sposobnost pacienta, da se izogne ​​številnim zapletom, je odvisna od znanja in sposobnosti medicinske sestre za predvidevanje dehidracije.

Potreba po fizioloških funkcijah. Neprebavljeni del hrane se izloči iz telesa v obliki blata. Dejanje iztrebljanja in uriniranja je za vsakogar individualno, njihovega zadovoljstva pa ni mogoče dolgo odlagati. Večina ljudi meni, da so ti procesi osebni, intimni in o njih raje ne razpravljajo. Glede medicinska sestra Pri pomoči bolniku, ki ima težave z obvladovanjem fizioloških potreb, mora biti še posebej občutljiva in mu ob spoštovanju posameznikove pravice do zaupnosti zagotoviti možnost zasebnosti.

Potreba po spanju in počitku. A. Maslow se nanaša tudi na fiziološke potrebe. Izmenjava obdobij spanja in budnosti je glavno ozadje za vsakodnevne aktivnosti osebe.

Pomanjkanje spanja je drugi vodilni vzrok utrujenosti po gospodinjskih opravilih. V primerih, ko človek najde čas za poslovanje na račun spanja, poveča dolg zaradi pomanjkanja spanja, saj trajanje spanja sodobnega človeka potrebnih za normalen obstoj, najmanj sedem ur.

Pomanjkanje spanja škoduje zdravju osebe. Raven glukoze v krvni plazmi se zmanjša, prehrana možganov se spremeni, kratkoročni spomin se upočasni, hitrost in natančnost izračunov se zmanjša, zmanjša se sposobnost učenja. Vemo, da prespimo tretjino svojega življenja. Bolna oseba še bolj potrebuje spanje, saj pripomore k boljšemu počutju.

Potreba po gibanju. Omejitev gibljivosti ali nepremičnosti človeku povzroča številne težave. Nepremičnost je stanje, v katerem se oseba ne more premikati ali ima težave z gibi, potrebnimi za normalno delovanje. To stanje je lahko dolgotrajno ali kratkotrajno, prehodno ali trajno. Lahko je posledica prisilne uporabe ortopedskih sistemov (opornica, trakkcija, steznik ali katera koli posebna sredstva za držanje telesa), bolečine (v sklepih, hrbtu); kronične bolezni (artritis, rezidualni učinki cerebrovaskularne nesreče), duševne motnje (depresija).

Recimo, da ste prišli domov in morate nujno prebrati poglavje zanimive knjige, vendar doživljate neverjetno močno lakoto. Boste v tem primeru najprej vzeli knjigo in ne vrat hladilnika? Malo verjetno. Gre za osnovne potrebe, ki jih ima vsak človek, in Maslowova piramida jih je sistematizirala.

Glavni koncept je naslednji - dokler človek ne zadovolji svojih osnovnih želja, na primer ne poteši svoje lakote, ne bo razmišljal o visokem. Seveda obstajajo izjeme, ki samo potrjujejo pravilo - navsezadnje smo vsi ljudje različni. A kljub temu je bilo mogoče izpostaviti več glavnih predpostavk, ki so kasneje tvorile osnovo diagrama, kjer so potrebe razporejene po hierarhiji - korak za korakom, od najnižjih ravni do najvišjih.

Maslowova teorija temelji na takih idejah. Piramida se je po številnih virih pojavila pozneje - misli psihologa so bile preprosto zasnovane v bolj priročni in vizualni obliki.

Vendar pa ni mogoče biti enak samo tej tabeli, saj vsi različne cilje v življenju. Za nekoga je prioriteta moč in njen dosežek, nekdo bo imel dovolj spoštovanja v družinskem krogu.

Maslowova piramida je sestavljena iz 5 glavnih kategorij, imenovanih tudi koraki:

1. Osnovne, fiziološke potrebe: lakota, žeja, razmnoževanje.
2. Potrebe po zaščiti in varnosti; udobje.
3. Družbene potrebe: prisotnost para, družine, prijateljev, potreba po skrbi in ljubezni.
4. Potreba po uspehu in priznanju.
5. Duhovne potrebe: samorazvoj, samoizražanje, samoidentifikacija.

Dlje ko človek seže v svojih stremljenjih, bolj ko je duhovno in čustveno razvit, bolj jasno se kažejo lastnosti njegove osebnosti in značaja, bolj se zaveda svojih dejanj. Obstajajo ljudje, ki bodo šli daleč za svoje ideale - morda celo zanemarijo zadovoljevanje osnovnih potreb, samo da bi dosegli, kar želijo.

Prva faza: fiziološke potrebe

Potrebe te kategorije so tiste, ki jim pravimo tudi instinktivne. So najosnovnejši in nanje je človek v prvi vrsti pozoren. Če ne zadosti željam prve stopnje, potem preprosto ne more normalno obstajati. Primer je občutek lakote. Malo verjetno je, da boste dosegli uspeh v poslu, ne da bi prej imeli obilen zajtrk. Ta raven vključuje tudi:

• kisik;
• spolna želja;
• poleg same hrane - voda (pijača).

Čeprav so te potrebe pomembne, ne prevladujejo nad osebnostjo ves čas. Dovolj je, da jih minimalno zadovoljimo, da se premaknemo na naslednji korak v Maslowjevi piramidi. Pogosti "neuspehi" diet - tudi dober primer.

Povprečna ženska, ki nima prevelike želje po hujšanju, se bo slej ko prej še vedno zlomila, saj ima potrebo po potešitvi lakote.

Druga faza: potreba po zaščiti

Ko se majhen otrok boji pošasti pod posteljo, mu je popolnoma vseeno, kaj si v tistem trenutku o njem mislijo vrstniki. Edino, kar želi storiti, je poklicati starše na pomoč. On to naredi. To je manifestacija potreb druge stopnje: človek potrebuje udobje. Če ga ni, se počuti neprijetno, ne more se osredotočiti na druge stvari, postane razdražen.

Zato je za otroka tako pomemben stalen stik z mamo ali očetom. V ljubljenih lahko vidite varnost, pravega prijatelja, ki bo vedno reševal in podpiral.

Priljubljenost religije je tudi posledica potrebe po zaščiti. Ob občutku pokroviteljstva višjih sil se človek umiri, verjame, da je vse v redu in da bo pomoč zagotovo prišla, če se zgodi kaj slabega.

Tretja faza: socialne potrebe

Človek se želi pridružiti družbi in postati del nje. Boji se osamljenosti. Takšna potreba postane pomembna, ko so zadovoljene potrebe prejšnjih stopenj.

Ljudje vse življenje iščejo družbo - sorodno dušo, družino, prave prijatelje. V adolescenci postane prevladujoča potreba po biti del nečesa in zasenči vse ostalo. Zato obstajajo subkulture, skupine, kjer je jasen vodja - vsi ostali mu sledijo. Najstniki zelo pogosto iščejo idola, ki bi podedoval njegovo vedenje.

Sčasoma se krog poznanstev zoži. Običajno ob osebi ostane nekaj tesnih prijateljev, ostali ostanejo na ravni prijateljev. Seveda je tukaj vse odvisno tudi od določenega tipa osebnosti, saj so takšni, ki si tudi v odrasli dobi prizadevajo za nova poznanstva. Vendar običajno ljudje poskušajo postati polnopravna, oblikovana enota družbe. Če želite to narediti, morate imeti stalnega partnerja, otroke, nekaj dobrih prijateljev. Ko je ta potreba zadovoljena, človek razmišlja o uspehu.

Četrti korak: Potreba po uspehu in priznanju

Ko sta tako družina kot hiša, pridejo na misel misli, da je treba še kaj narediti, da se ime sliši, da bodo drugi govorili o tebi. Vendar, kot je bilo zapisano na začetku članka, Maslowova piramida dopušča tudi dejstvo, da je nekaterim zanesljiv ugled dovolj le v krogu sorodnikov. Večina se začne iskati v drugem. Tako se rojevajo ideje o ustvarjanju novih projektov, o ustanovitvi podjetja. Najpogosteje postane to zadovoljevanje te potrebe prioriteta za najstnike (narediti nekaj, česar drugi ne počnejo, da bi izgledali bolj kul) in za ljudi, ki so se že bolj ali manj ustalili.

Vsakdo bo zadovoljen, če bodo drugi cenili, kar počne, ga spoštovali ne le kot celico družbe, ampak tudi kot osebo. Zato je tako popularno reči, da služba, ki ti je všeč, preneha biti služba – oseba, ki ima notranja motivacija in želja po nečem bo to storila, tudi če za to ni nagrade, razen pozornosti in odobravanja drugih. Zaradi tega je četrta raven tako povezana s peto, zadnjo, najvišjo stopnjo.

Peta stopnja: duhovne potrebe

Ko človek najde svoje priznanje in naredi vse, da doseže mojstrstvo na tem področju, je na samem vrhu Maslowove piramide. Mnogi se želijo ukvarjati s samorazvojom, saj je ta občutek lasten vsem ljudem, vendar se le redki resnično začnejo duhovno razvijati. Maslow je verjel, da je za to več razlogov:

• strah pred zavrnitvijo, nerazumevanjem (običajno prihaja iz otroštva);
• stereotipi, ki so se ukoreninili v družbi (oni so tisti, ki ženskam preprečujejo obvladovanje »moških« poklicev, moškim pa »ženskih«);
• strah pred tveganjem (kršen je občutek varnosti, ni zadovoljstva druge stopnje po Maslowovi piramidi).

Oseba, ki se je sposobna upreti, je pripravljena iti naprej. Običajno ima že nabor lastnosti, pridobljenih z življenjskimi izkušnjami - ustvarjalnost, demokratičnost, sprejemanje ne samo sebe, ampak tudi človeške narave, odpor do družbenih stereotipov, neodvisnost, pripravljenost se učiti od sebe in drugih.
Abraham Maslow je verjel, da le 2-3 % ljudi doseže zadnji korak.

Maslowova piramida ima več podrobna klasifikacija sestavljen iz 7 stopenj. Prve štiri potrebe ostajajo enake kot v prvi klasifikaciji (fiziologija; varnost; skrb in ljubezen; uspeh in priznanje). Peti korak je razdeljen na tri stopnje:

• potrebe po poznavanju sveta okolice;
• potrebe po lepoti, estetiki, izboljšanju slabega;
• razvoj samega sebe.

Pet (ali sedem) korakov odraža le osnovne potrebe človeštva in Maslowova piramida je lahko uporabna, saj vas nauči pravilno razumeti in, kar je najpomembneje, sprejeti svoje želje in potrebe. Ne smemo pozabiti, da je vse najprej odvisno od osebe same, od njenega načina razmišljanja in ciljev za prihodnost.

("Piramida" A. Maslow) - teorija motivacije, po kateri lahko vse potrebe posameznika postavimo v »piramido« na naslednji način: na dnu »piramide« so najpomembnejše človeške potrebe, brez katerih biološki obstoj človeka je nemogoče, na višjih ravneh »piramide« so potrebe, ki človeka označujejo kot družbeno bitje in kot osebo.

kratke informacije po terminu

A. Maslowova hierarhija potreb, ena najbolj znanih teorij vsebine motivacije, temelji na rezultatih številnih psihološke raziskave. potrebe se obravnavajo kot zavestna odsotnost nečesa, kar povzroča impulz k dejanju. Potrebe delimo na primarne, ki označujejo človeka kot biološki organizem, in kulturne ali višje, ki označujejo človeka kot družbeno bitje in osebnost.

Po teoriji A. Maslowa so potrebe prve stopnje fiziološki(potreba po hrani, počitku, toplini itd.) - so prirojene in lastne vsem ljudem. In potrebe višjih nivojev »piramide« se lahko pojavijo le, če je dosežena določena stopnja zadovoljevanja potreb prejšnje ravni.

torej potrebo po varnosti, zaščita in red nastane, če so fiziološke potrebe osebe zadovoljene vsaj 85 %.

Družbene potrebe (po prijateljstvu, spoštovanju, odobravanju, priznanju, ljubezni) se pojavijo, ko je potreba po varnosti izpolnjena za 70%.

Tudi družbene potrebe morajo biti zadovoljene za 70 %, da bi imel človek potrebo po samospoštovanju, kar pomeni doseganje določenega socialni status, svoboda delovanja.

Ko je potreba po samospoštovanju zadovoljena za 60%, oseba začne doživljati potrebo po samoaktualizaciji, samoizražanje, uresničevanje svojega ustvarjalnega potenciala. To zadnjo potrebo je najtežje zadovoljiti in tudi ko človek doseže 40 % stopnje samoaktualizacije, se človek počuti srečnega, a to raven doseže le 1-4 % prebivalstva Zemlje.

Z vidika upravljanja s kadri in uvedbe sistema motivacije dela je izjemno pomembno doseči potrebno raven zadovoljevanja fizioloških, socialnih potreb in potrebe po varnosti, da ima zaposleni potrebo po samoizražanju. , in tudi ustvariti pogoje za njegovo izvajanje v tem podjetju.

Publikacije

Brandin V.A. Osebje kot zainteresirana stran v sistemu vodenja podjetja
Upošteva se vloga osebja pri učinkovitosti podjetja. Motivacija osebja velja za eno glavnih sestavin vodenja.

Motivacija in nagrada
Izbor gradiv o motivaciji in materialni stimulaciji dela osebja.

Gromova D. Motivacija osebja v razmerah protikriznega upravljanja in prestrukturiranja
Upoštevani so pristopi k motivaciji osebja v Volgogradski traktorski tovarni JSC v različnih fazah (protikrizno upravljanje, prestrukturiranje, izvajanje reform) dejavnosti tega podjetja.

Volgina O.N. Značilnosti in mehanizmi motivacije dela v finančnih in kreditnih organizacijah
Obravnavani in analizirani so tako obstoječa načela kot novi pristopi k krepitvi delovne motivacije in čim bolj učinkoviti izrabi potenciala. zaposlenih finančne in kreditne organizacije (na primeru poslovne banke).

Demokrit je potrebe imenoval glavno gonilno silo, zahvaljujoč kateri je človeštvo prejelo um, jezik in mišljenje. Abraham Maslow je vse potrebe zložil v piramido pred več kot pol stoletja. Danes se njegova teorija uporablja v delu, poslu in hkrati kritizirana. Če se želite naučiti, kako ga uporabiti v svojo korist, morate ugotoviti, kako deluje Maslowova piramida, iz katerih delov je sestavljena in zakaj so koraki zgrajeni v tem zaporedju.

Kaj je Maslowova piramida

Maslowova piramida je shematski prikaz vseh človeških potreb, od najpreprostejših in najnujnejših do najbolj vzvišenih. Psiholog Abraham Maslow je leta 1943 opisal piramido vrednot z enim ciljem: razumeti, kaj ljudi motivira, da delajo določene stvari. Sam Maslow je ta koncept samo oblikoval, njegovi učenci pa so pripravili vizualni diagram.

Piramida potreb

Ameriški psiholog z ukrajinskimi koreninami Abraham Maslow (1908-1970) je bil eden prvih, ki je preučeval vedenje ljudi s pozitivnega vidika. Pred tem se je vsa psihoterapija zmanjšala na preučevanje duševnih nepravilnosti ali vedenja izven norme. Maslow je skupaj z ustanovitelji gestalt terapije oblikoval glavne metode psihoanalize, ki jih uporabljajo psihoterapevti na svojih sejah.

Kako izgleda Maslowova piramida?

Običajno je piramida upodobljena kot trikotnik:

• Najnižji in najširši del so fiziološke potrebe telesa. Naše telo je zgodovinsko programirano tako, da zadovolji potrebe po hrani, žeji, spanju, seksu. Če hoče jesti ali iti na stranišče, potem možgani niso sposobni razmišljati o ničemer drugem.
• Drugi korak- potrebo po varnosti. Tako kot fiziologija je bila varnost vgrajena v naš DNK že od časa opic. Bistvene naloge naših prednikov so bile preproste in nezapletene: 1. Jesti. 2. Reproducirajte. 3. Izogibajte se nevarnosti, da bi vas pojedli. Pomagali so človeštvu preživeti, zato se potreba po varnosti imenuje tudi fiziološki odziv boj ali beg.
• Tretji korak- potreba po ljubezni in pripadnosti skupini je bila zastavljena tudi v časih jamskih prebivalcev, ko je bilo preprosto nemogoče preživeti sam. Toda ravno za življenje v skupini je človek potreboval novo veščino. To je moč volje. Če ga ne povežete pravočasno, vas zlahka kaznujejo in izženejo iz jame ali v sodobnih razmerah, biti blokiran v družbenem omrežju.
• Četrti in peti- potreba po spoštovanju in znanju. Tako so medsebojno povezani, da se združijo. Dejansko je med znanstveniki in izumitelji, na primer, potreba po znanju veliko močnejša kot po priznanju. Na primer, Grigory Perelman je vse življenje dokazoval in dokazoval Poincaréjevo teorijo, nato pa je zavrnil nagrado in vse naslove.
• Šesti korak- estetske potrebe. To so muzeji, razstave, glasba, plesi, hobiji, vse, kar prinaša užitek duši in oblikuje intelekt.
• sedmi korak- potreba po samoaktualizaciji ali želja po razkritju svojega duhovnega potenciala. Tudi tukaj ni vse jasno. Po logiki piramidne strukture je treba to potrebo uresničiti nazadnje. Konec koncev pa menihi dosegajo uresničitev svojega duhovnega potenciala ravno tako, da podrejajo svoje druge potrebe.

Polemika o Maslowjevi piramidi

Danes se pogosto omenja Maslowova piramida potreb ne v povezavi s psihologijo, ampak s trgovino. Uporabljajo ga tržniki in prodajni zastopniki vse vrste. Na profilnih trdijo: če »zadenete« človekove najosnovnejše potrebe, ga boste zagotovo lahko motivirali za nakup izdelka ali storitve. Vendar ni vse tako preprosto, kot se zdi.

Polemika o Maslowjevi piramidi potreb se ne zmanjšuje. Prva stvar, zaradi katere je ta teorija dvomljiva, je zgodba o tem, kako je Maslow sam izbral ljudi za raziskave. Sprva je iskal idealne ljudi. Ampak nisem ga našel. Po tem so se ostri selekcijski pogoji postopoma omilili in izbrano je bilo zadostno število prostovoljcev za testiranje. A vsem jim je bil blizu koncept "idealnega moškega". V praksi je takih ljudi malo. Praksa je, kot veste, merilo resnice.

Druga stvar, ki skrbi sodobne psihologe, je " obrnjena piramida«, ko sta v ospredju samoizpopolnjevanje in samoaktualizacija. Ko človek predse postavi določen ideal, stremi k njemu in sploh ne razume, zakaj vse to potrebuje. In tudi "učinek medicinske referenčne knjige" deluje: preberete referenčno knjigo in takoj najdete vse bolezni v sebi. Šele danes berejo ne referenčne knjige, ampak neverjetne zgodbe o reinkarnaciji, dosežkih, vzletu. In se zdijo nepopolni, nevredni nečesa dobrega. In samo neskončno samoizboljšanje bo pomagalo popraviti "neidealnost".

Razvil in promoviral je avstralski diplomat in učenjak John Burton (1915-2010). Še ena vizija Maslowove piramide. Osebo je obravnaval kot celovito osebo, za katero so vse potrebe enako pomembne. To pomeni, da se nobena od potreb ne šteje za nižjo ali višjo, potrebe ni mogoče izključiti, prezreti, biti predmet posla ali dogovora.

Toda vsaka teorija je le teorija. Piramida bo ostala lepa slika, če ni jasno, kako ga lahko uporabite v resničnem življenju.

Kako "uporabiti" piramido človeških potreb v vsakdanjem življenju

Primer 1. Oglaševalski agent

Ne samo oglaševalski agenti lahko uporabljajo piramido potreb. Sami se lahko razumemo in razumemo, zakaj opravljamo določene nakupe. Navsezadnje pogosto ne kupimo iPhone, ampak priložnost, da se pridružimo "klubu elite" (ki pripadajo skupini), ne sanjamo o krznenem plašču, ampak o priložnosti, da smo hladnejši od tekmeca (potreba po priznanje). Takšna introspekcija vam bo pomagala ne le razumeti sebe, ampak tudi, da se boste naučili upreti se vztrajnemu oglaševanju in nerazumni porabi.

Primer 2. Lačen mož

Pravzaprav je bila ta shema opisana v pravljice: "nahrani dobrega moža, daj mu pijačo, popari se v kopeli in potem sprašuj." Če parafraziram: zadovoljite osnovne potrebe po Maslowovi piramidi in potem že naložite moža s pametnimi pogovori. Toda to pravilo ne velja samo med večerjo. Pogosto delamo, pozabimo na kosilo in počitek, z glavobolom se začnemo odločati globalne težave, potem pa smo presenečeni "nekaj glava ne kuha." Včasih je dovolj le prigrizek ali spanje pol ure in možgani se bodo ponovno zagnali sami.

Primer 3: Spremembe kariere

Danes je na netu objavljenih veliko zgodb o tem, kako pomembno je izpolnjevati se v poklicu »na klic srca«. Človek dobi vtis, da je vredno opustiti osovraženo delo in duša se bo obrnila, ideje bodo začele tepati s fontano. In tukaj ni. Mreža objavlja le zgodbe o uspehu, večina zgodb o neuspehih pa ostaja v zakulisju. Ljudje odhajajo z željo, da bi spremenili svoje življenje. In mesec dni pozneje se soočajo s težavo: njihov najljubši posel ne prinaša pričakovanega dohodka in nekega dne preprosto ni ničesar za nakup hrane. In potem se začne panika. In v paniki ustvariti nekako ne deluje. Zato svetovalci za karierno strategijo svetujejo, da poiščete službo, ki bo prinesla stabilen dohodek in pustila čas za tisto, kar imate radi. Če parafraziram: ko ni kaj jesti (fiziologija) in nič plačati za stanovanje (varovanje), potem tvoj najljubši posel ni srečen.

Primer 4. Težaven najstnik

Še posebej pomembno je, da se najstnik počuti pripadnosti skupini. Zato nastajajo vsa ta najstniška gibanja, spletne skupine, dopisovanje, tajna društva. Nekateri starši delujejo radikalno – prepovedujejo. Toda prepovedati otroku komunikacijo pomeni prikrajšati ga za osnovno potrebo. Zato psihologi svetujejo, da ne prepovedujejo, ampak zamenjajo skupine. Na primer, namesto da bi igrali na spletu, naj se najstnik zanima za šport. Potem bo ena skupina zamenjana z drugo in nič ne bo treba prepovedati.

Primer 5. Idealen partner

Na zahtevo v iskalniku "Kako izbrati partnerja" sistem ponuja na stotine povezav za testiranje. Kdo izvaja te teste, ni jasno. Toda v piramidi potreb je vse preprosto in jasno. Sprva lahko samo pogledaš na to in razumeš, kaj si želiš od življenja. Nato se lahko z izbrancem pogovorite o potrebah. Nekdo nenehno želi hoditi na razstave in osvežitvene tečaje, nekdo pa želi jesti in sedeti v družbenih omrežjih. Mogoče je bolje, da se v zgodnjih fazah pogovarjamo o razlikah v okusih, kot da bi bili kasneje razočarani v odnosih in družinskem življenju?

Zaključek: Maslowova piramida je še en način za razumevanje džungle naših želja in resničnih potreb.