Nieudany interes młodej mamy, czyli jak kupowałam koreańskie kosmetyki. Najlepsze koreańskie kosmetyki

15% - to część dochodu, którą kobiety są skłonne przeznaczyć miesięcznie na zakup kosmetyków. Niektórzy z nich są skłonni skąpić na rozrywce, ubraniach i jedzeniu, by za te pieniądze wydać na kosmetyki. W tym biznesplanie dowiesz się, jak otworzyć sklep kosmetyczny za pomocą minimalna inwestycja... Przeprowadzimy szczegółową kalkulację i powiemy Ci, jak możesz zaoszczędzić pieniądze i osiągnąć maksymalną rentowność swojego biznesu.

Trudności w biznesie

Otwierając sklep z kosmetykami, możesz napotkać pewne trudności, które za kilka miesięcy zrujnują Twój biznes.

Pierwszą rzeczą, którą napotkasz, są konkurenci:

• Duże sklepy
• Małe sklepy
• Hipermarkety z działem kosmetycznym i perfumeryjnym
• Sklepy online

Rynek kosmetyczny i perfumeryjny nie jest nowy. Wielcy gracze, tacy jak L'Etoile i Rive Gauche, od dawna rozumieją, jak przyciągać klientów, jaki asortyment oferować i jak pracować z pracownikami. Mniejsi gracze również nie śpią i zajęli wszystkie najkorzystniejsze miejsca w centrach handlowych.

Ponadto, jeśli chcesz otworzyć sklep z kosmetykami naturalnymi lub inny, będziesz musiał konkurować z hipermarketami, ponieważ bardzo często mają one działy, które sprzedają te produkty.

Oprócz zwykłych konkurentów offline będziesz także musiał walczyć ze sklepami internetowymi, które sprzedają swoje produkty taniej, ponieważ oszczędzają na liczbie pracowników, czynszu i mediach.

Oprócz problemów z konkurencją czekają na Ciebie inne zagrożenia:

• Właściciel lokalu może podwyższyć koszt czynszu
• Dostawcy mogą dodawać wartość do towarów
• Trudności w pozyskiwaniu klientów
• Z powodu kryzysu siła nabywcza klientów może się zmniejszyć i po prostu nie będą mieli pieniędzy na zakup Twojego produktu.
• Źle dobrany asortyment, którego nikt nie kupuje

A także typowe problemy dla każdej firmy:

• Rejestracji działalności gospodarczej
• Rekrutacja kadry
• Szkolenie i motywacja pracowników
• Wyszukiwanie dostawców
• Wybór lokalizacji
• Naprawa

Musisz być wyraźnie świadomy, że odkrycie własny sklep kosmetyki to bardzo skomplikowana sprawa, która wymaga od Ciebie duże inwestycje swój czas, wysiłek i pieniądze. Istnieją opcje, które ułatwią Ci życie, a mianowicie współpracę z jakąś franczyzą, która pomoże Ci na każdym etapie, lub stworzenie sklepu internetowego, wtedy możesz dużo zaoszczędzić. Najpierw porozmawiajmy o tym, jak otworzyć sklep kosmetyczny od podstaw, a następnie opowiemy o franczyzach i sklepach internetowych.

Rejestracji działalności gospodarczej

Pierwszym krokiem w biznesplanie naszego sklepu z kosmetykami, który musisz przejść, będzie rejestracja firmy. Możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Do duże sklepy możesz wybrać LLC, ale dla małych indywidualnych przedsiębiorców.

Jeśli powierzchnia lokalu nie przekracza 150 metrów kwadratowych, zalecamy wybór systemu podatkowego UTII. Będzie to dla Ciebie najbardziej opłacalna opcja.

Kody OKVED dla sklepu kosmetycznego będą następujące:

• 52.33 - „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi i perfumeryjnymi”;
• 52.33.1 - „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi i perfumeryjnymi, z wyjątkiem mydła”;
• 52.33.2 - „Handel detaliczny mydłem toaletowym i do prania”;

Jeśli zamierzasz sprzedawać swoje produkty również przez Internet, będziesz potrzebować również następującego kodu:

• 47.91.1 - „Usługi w detalicznym handlu pocztowym (paczkowym)”.

Jeśli chodzi o księgowość w tym przypadku, to dalej księgowy personelu możesz zaoszczędzić. Możesz samodzielnie prowadzić księgowość, ale jeśli nie masz na to czasu, dobrym rozwiązaniem jest zatrudnienie zewnętrznego księgowego.

Przed założeniem firmy musisz przejrzeć poniższą listę:

• Otwórz konto bankowe
• Uzyskaj pozwolenie od Rospotrebnadzor
• Uzyskaj pozwolenie od inspekcji przeciwpożarowej
• I uzyskaj pozwolenie od SES

Jeśli wybierzesz indywidualnego przedsiębiorcę, w sumie na tym etapie będziesz musiał wydać 3000 rubli, dla tych, którzy wybrali LLC, kwota kosztów wyniesie nieco ponad 20 000 rubli.

Wybór miejsca

Drugą rzeczą, którą musimy zrobić, aby otworzyć sklep kosmetyczny, jest znalezienie odpowiedniego lokalu. W biznesie offline ten etap jest najważniejszy, ponieważ lokalizacja sklepu bezpośrednio wpływa na dzienną liczbę odwiedzających, a tym samym na zysk.

Jak każdy inny biznes, sklep kosmetyczny jest najbardziej opłacalny w miejscu, w którym jest więcej osób. Na przykład:

• Centra handlowe
• Blisko metra lub przystanków
• Gęsto zaludnione dzielnice
• Centrum miasta

Większość docelowych odbiorców sklepów kosmetycznych i perfumeryjnych to kobiety. Dlatego, jeśli znasz jakieś miejsca w mieście, w których jest ich dużo, świetną opcją byłoby ich otwarcie. Na przykład dziewczyny często odwiedzają salony kosmetyczne. Warto otworzyć obok takiego salonu, wtedy zarobisz nie tylko na odwiedzających, ale także na pracownikach tego salonu, którzy co tydzień kupują zapasy.

Nie ma ważnych wymagań dotyczących wyboru lokalu dla sklepów kosmetycznych. Zazwyczaj do takich potrzeb nadaje się mały pokój o powierzchni 45 m2. gdzie większość trafia do strefy handlowej, a mniejsza część na łazienkę i magazyn.

Będzie to ogromny plus, jeśli w ściany zostaną wstawione duże okna. Wnętrze sklepu i jego asortyment przyciągną kupujących z ulicy, a na tych, którzy już są w środku, będzie padać przyjemne światło słoneczne.

Również przed otwarciem trzeba zadbać o remont i wnętrze. Jeśli Twój budżet nie pozwala na zatrudnienie profesjonalnego projektanta i wykonanie ciekawego projektu, musisz postarać się, aby wszystko było minimalistyczne, ale piękne. Wnętrze powinno tworzyć komfortową atmosferę w pomieszczeniu i nie obciążać klientów.

W sumie proste naprawy kosztują 200 000 rubli, a miesięczny czynsz lokalu kosztuje około 40 000 rubli.

Niezbędny sprzęt

Po wybraniu lokalu konieczny jest zakup sprzętu. Nikt nie poda Ci jasnej listy, jaki sprzęt musisz kupić w sklepie kosmetycznym. Dokładna lista wyposażenia uzależniona jest od koncepcji aranżacji wnętrza. Niektórzy muszą kupić drewniane gabloty, niektórzy szklane.
Warto zauważyć, że zamknięte okna zmniejszą liczbę kradzieży w Twoim sklepie, ale mają one jedną zasadniczą wadę. Potencjalni nabywcy nie będą mogli kręcić i dotykać produktu, a to może prowadzić do spadku sprzedaży.

Szczególną uwagę należy zwrócić na oświetlenie. Podczas testowania próbek odwiedzający powinni widzieć wszystkie odcienie nie zniekształcone. Musisz także umieścić dużą liczbę luster.

Jeśli masz bardzo małą przestrzeń w pokoju, to nie musisz jej forsować półkami i gablotkami. Nie ma potrzeby zamieniania sklepu w magazyn, gdyż ogromna ilość nieumiejętnie ułożonych towarów nie spowoduje wzrostu sprzedaży. Najlepszą opcją byłoby ograniczenie asortymentu i skupienie się na sprzedaży najbardziej poszukiwanych przedmiotów.

Kupując używany sprzęt możesz dużo zaoszczędzić. Najważniejsze, że wygląda świeżo i nie sprawia wrażenia, że ​​sklep ma już tysiąc lat.

Przykładowa lista wymaganego wyposażenia znajduje się poniżej.

Nazwa	Suma
Stojak na szkło (4 szt.)	15.000 rubli
Witryna niska (5 szt.)	20.000 rubli
Wysepka prezentacyjna (2 szt.)	10.000 rubli
Stół i krzesło przy kasie	10.000 rubli
Prosty komputer	10.000 rubli
Oświetlenie	20.000 rubli
Kasa	5.000 r
Sygnalizacja	5.000 r
Lustra	20.000 rubli
Klimatyzator	30.000 rubli
Całkowity:	150 000 rubli

Zakres

Niektórzy przedsiębiorcy chcą otworzyć sklep z kosmetykami tajskimi, koreańskimi czy białoruskimi. Możesz dobrze sprzedawać kosmetyki od producentów w danym kraju, ale nie powinieneś się na tym skupiać. Na przykład, jeśli nazwiesz sklep „ kosmetyki koreańskie„, Zrób ogromny znak z tą nazwą, zaaranżuj projekt strony, banery, wnętrze w koreańskim stylu, a dzięki temu nie kupią od Ciebie kosmetyków - będzie to kompletna porażka. Aby zmienić asortyment, który nie jest pożądany, będziesz musiał zmienić wszystko i zacząć od samego początku.

Przy pierwszym zakupie wydasz około 400 000 rubli, ale dopóki Twój sklep nie będzie działał, nie będziesz mieć danych, które możesz przeanalizować. Nie będziesz w stanie dokładnie wiedzieć, które produkty będą w sprzedaży, a które nie. Dlatego przed pierwszym zakupem ważne jest, aby przeanalizować rynek i określić, na które produkty i producenci jest popyt, a na które nie. Jeśli z jakiegoś powodu nie jesteś w stanie samodzielnie przeanalizować rynku, konkurentów, witryn, forów i sieci społecznościowych, aby zrozumieć, na co jest teraz zapotrzebowanie, zalecamy zatrudnienie specjalisty, który zrobi to za Ciebie.

Pierwsza partia towaru nie powinna być zbyt duża. Nie ma sensu kupować 100 sztuk jednej szminki, kiedy nawet nie wiesz, czy będzie w sprzedaży, czy nie. Najlepszą opcją byłoby kupowanie małej partii iw przyszłości kupowanie dobrze sprzedających się towarów, a których nie sprzedaje się odpowiednio, nie kupować.

Asortyment powinien wyglądać tak:

• Tanie towary - 50%
• Średni koszt - 30%
• Drogie towary - 20%

Procent będzie zależał od wielu czynników, w tym wielkości populacji miasta, lokalizacji sklepu, sytuacji gospodarczej w kraju i innych czynników.

Kategorie produktów:

• Makijaż (szminka, tusz do rzęs, puder itp.)
• Ochrona skóry
• Pielęgnacja ciała
• Kosmetyki dla dorosłych kobiet
• Kosmetyki dla mężczyzn
• Perfumeria

Istnieje możliwość zakupu bezpośrednio od producentów, ale wtedy nie będziesz mógł pochwalić się różnorodnym asortymentem, a grupa docelowa Twojego sklepu kosmetycznego będzie znacznie mniejsza.

Zakup pierwszej partii towaru będzie wyglądał mniej więcej tak:

Nazwa	Cena £
Podwaliny	25.000 rubli
Proszki	16.000 rubli
Rumieniec	10.000 rubli
Baza pod cień	3.000 rubli
Cienie	7.000 rubli
Pomadka	15.000 rubli
Tusz do rzęs	20.000 rubli
Kredki do oczu, brwi, ust	20.000 rubli
Toniki	10.000 rubli
Krem nawilżający	10.000 rubli
Pożywny krem	10.000 rubli
Krem do ciała	9.000r
Krem przeciw starzeniu	40.000 rubli
Krem do rąk	15.000 rubli
Krem antycellulitowy	10.000 rubli
Maska na twarz	13.000 rubli
Perfumy dla kobiet i mężczyzn	170.000 rubli
Całkowity:	403,000 rubli

Oprócz samych kosmetyków i perfum, możemy sprzedawać różne akcesoria, dzięki czemu możesz zwiększyć swoje zyski. Akcesoria należy dobierać w oparciu o odwiedzaną przez Ciebie publiczność. Na przykład młodym dziewczynom można zaoferować torebki, bransoletki, prostą biżuterię, okulary itp. Na samym początku polecamy skoncentrować się na produktach specjalistycznych, czyli kosmetykach i perfumach, a w przyszłości, gdy firma zostanie założona, będzie można dodać kilka nowych produktów.

Promocja

Jeśli jest to Twój pierwszy biznesplan dla sklepu z kosmetykami i perfumami, a wcześniej nigdy nie robiłeś żadnego biznesu, musisz przestudiować naukę umieszczania produktów na półkach.

Wydaje się, że nie jest to trudne, ale mimo wszystko duże firmy Co roku inwestują ogromne pieniądze w badania, aby ustalić, jaki układ towarów przyniesie największy zysk. W naszym przypadku nie mamy jeszcze ogromnych środków na prowadzenie badań i samego przedmiotu badań, niemniej jednak warto zapoznać się z kilkoma zasadami:

• Produkty powinny być ułożone w jakimś logicznym porządku, można je sortować według marki, przeznaczenia lub czegoś innego.
• Ten sam rodzaj produktu powinien znajdować się tylko w jednym miejscu. Na przykład cała szminka, która jest w sklepie, znajduje się na określonej półce. Nie ma sensu umieszczać 10 szminek na drugim końcu sklepu. Jedynym wyjątkiem w tym przypadku mogą być gabloty, w których znajdują się towary przecenione.
• Kupujący powinien mieć poczucie jasnego systemu. Mianowicie wszystkie towary muszą znajdować się dokładnie w jednej linii prostej. Jeśli jakiś produkt zostanie kupiony, to w jego miejsce należy natychmiast wymienić na inny.
• Produkty znajdujące się na wysokości oczu lub dłoni są kupowane nieświadomie. Sam kupujący nie wie dokładnie, czego chce i wybiera to, co jest dla niego łatwiejsze do zdobycia. W związku z tym towary sprzedawane z rabatem lub jeśli towary mają wygasnąć i muszą zostać sprzedane w trybie pilnym, należy je umieścić na wysokości oczu lub dłoni.

Personel

Aby otworzyć mały profesjonalny sklep kosmetyczny, potrzebujesz niewielkiego personelu. Jak wspomniano wcześniej, zatrudniamy księgowych na zasadzie outsourcingu, a na początek warto zaoszczędzić na administratorze. Dopóki organizacja biznesu nie zostanie doprowadzona do ideału, możesz sam pełnić rolę administratora.

Najważniejszymi pracownikami sklepu kosmetycznego są sprzedawcy. Z reguły są to młode dziewczyny o przyjemnym wyglądzie, które są zorientowane w kosmetyce. Aby rozpocząć, wystarczy zatrudnić dwóch sprzedawców z wynagrodzenie 20.000 rubli. Aby zmotywować ich do większej pomocy klientom, możesz zapłacić procent od każdej sprzedaży.

Dobrym pomysłem jest, aby sprzedawcy wymyślili ścisły dress code, którego muszą przestrzegać. Mogą to być sukienki, koszulki, koszule lub spodnie. Ponieważ jest to sklep kosmetyczny, ubiór może być obowiązkowym wymogiem, aby dziewczęta robiły jasny makijaż.

Oczywiście żadna firma nie jest kompletna bez sprzątaczki. Jeśli coś pójdzie naprawdę źle i nie masz 10 000 rubli do stracenia. zapłacić za jej pracę, wtedy możesz przejąć jej obowiązki.

W sumie będziemy musieli wydać około 50 000 rubli. od wynagrodzeń pracowników co miesiąc.

Przyciąganie klientów

Ostatnim krokiem w tworzeniu sklepu kosmetycznego jest pozyskiwanie klientów. Sam sklep jest zbudowany w dobrej lokalizacji, więc będzie przyciągał potencjalni kupujący, ale żeby mieć ich więcej, trzeba trochę popracować.

Najważniejszą rzeczą do zrobienia jest zakup dużego napisu świetlnego, który znajdzie się nad drzwiami do sklepu. Jest to szczególnie ważne, jeśli wejście do lokalu znajduje się od ulicy. Bardzo wcześnie robi się ciemno, a jasny znak świetlny przyciągnie Twoją uwagę w ciemności.

Również dystrybucję ulotek i umieszczanie reklam na banerach można przypisać standardowym sposobom pozyskania klienta.

Internet to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi. Z pewnością nie będzie zbyteczne tworzenie własnej strony internetowej lub przynajmniej społeczności w sieciach społecznościowych, na których będziesz zamieszczać wiadomości o swoim sklepie.

Dobrym rozwiązaniem jest umieszczanie reklam w społecznościach miejskich lub na stronach miast. Co najważniejsze, reklama musi być oryginalna i przykuwać uwagę. Na przykład sama informacja, że ​​przy ulicy Pobieda 6 otworzył się nowy sklep kosmetyczny, raczej nikogo nie zainteresuje. Ludzie muszą się czymś uzależnić, na przykład banalną zniżką 25%.

Aby zwykły klient stał się zwykłym gościem Twojego sklepu, możesz oferować programy lojalnościowe. Na przykład kupując po raz pierwszy, wydajesz klientowi kartę rabatową, a wysokość rabatu będzie rosła z każdym nowym zakupem.

Plan marketingowy możesz zobaczyć w poniższej tabeli.

Ile kosztuje otwarcie sklepu kosmetycznego?

Nazwa	Suma
Koszty początkowe
Ekwipunek	150 000 rubli
Pierwszy zakup	403,000 rubli
Naprawa	200.000 rubli
Rejestracji działalności gospodarczej	3.000 rubli
	40.000 rubli
Przyciąganie klientów	70.000 rubli
Wynagrodzenie pracowników za pierwszy miesiąc	50.000 rubli
Całkowity:	916.000 rubli
Miesięczne wydatki
Wynajem lokalu na pierwszy miesiąc	40.000 rubli
Wynagrodzenie pracowników	50.000 rubli
Płatności komunalne	4.000 rubli
Całkowity:	94.000 rubli

W rezultacie początkowe wydatki wyniosą 916 000 rubli, a miesięczne wydatki wyniosą 94 000 rubli.

Dochód i zwrot pieniędzy

W tej sekcji dowiemy się, czy opłaca się otworzyć sklep kosmetyczny, czy nie? Nie da się dokładnie odpowiedzieć na to pytanie, ponieważ na sukces Twojego sklepu ma wpływ ogromna liczba czynników: lokalizacja, konkurencja, koszt towarów, sytuacja gospodarcza w kraju, trendy i wiele innych.

Otwierając sklep kosmetyczny i perfumeryjny, należy kierować się następującymi obliczeniami: dzienny dochód sklepu to 9 000 rubli, miesięczny dochód to 279 000 rubli, stąd odejmujemy miesięczne wydatki i uzyskujemy zysk netto w wysokości 185 000 rubli. Ponadto musimy uzupełnić sklep o nowy asortyment, co oznacza, że ​​będziemy musieli zainwestować około 85 000 rubli, aby kupić nowe produkty, w rezultacie realne zysk netto wyniesie 100 000 rubli.

Miesięczny przychód- 279.000r
Zysk netto- 100.000r
Zemsta- 10 miesięcy

Franczyza sklepu kosmetycznego i perfumeryjnego

Wcześniej obiecaliśmy opowiedzieć o powstaniu franczyzowego sklepu kosmetycznego. Należy pamiętać, że kontaktując się z franczyzą przez cały okres pracy, spotkasz się z pozytywnymi i negatywnymi stronami. Dlatego musisz być na to przygotowany.

Zacznijmy od pozytywów:

Minusem jest to, że będziesz musiał podzielić się zyskiem i będziesz musiał zgodzić się na wszystkie zmiany, które chcesz wprowadzić w swoim sklepie. Oznacza to, że nie można po prostu zmienić stroju pracowników lub wystawić go na sprzedaż. nowy produkt rodzaj torebek i bransoletek.

Przed zakupem franczyzy koniecznie przeczytaj recenzje na jej temat. Można je znaleźć w Internecie na forach. Ponadto nie będzie zbyteczne znalezienie osób, które pracują lub pracowały z tą franczyzą i dowiedzenie się, jak naprawdę tam są.

Nazwa franczyzy	Opis	Cena £
Danaco	kosmetyki koreańskie	1.000.000 rubli
Demeter	Sklep z perfumami	1.600.000r
Świeża linia	Kosmetyk naturalny	1.000.000 rubli
Mixit	Kosmetyk naturalny	2.000.000 rubli
TonyMoly	Sklep kosmetyczny	1.000.000 rubli
Yves Rocher	Butik kosmetyczny i perfumeryjny	3.500.000 rubli
Kosmetyki białoruskie	Kosmetyki białoruskie	1.000.000 rubli
Flormar	Popularna marka kosmetyków	500.000 rubli
Holika holika	kosmetyki koreańskie	1.300.000r
Bujny	Kosmetyki własnoręcznie zrobiony	2.000.000 rubli
L`Occytan	Perfumy i kosmetyki	4.000.000 rubli

Istnieje wiele innych franczyz, tutaj podaliśmy tylko te, od których powinieneś rozpocząć analizę. Nie da się z całą pewnością stwierdzić, która franczyza będzie lepsza, a która gorsza. Wszystkie mają plusy i minusy.

Biznesplan dla internetowego sklepu z kosmetykami

Wymyśliliśmy zwykły sklep, ale jest też Internet. Biznes online zasadniczo różni się od zwykłego biznesu offline. W internetowym sklepie kosmetycznym najważniejsza jest umiejętność przyciągania klientów. A jeśli zwykły sklep jest w stanie przyciągnąć klientów tym, że znajduje się w dogodnej lokalizacji, to w Internecie większość budżetu przeznacza się na pozyskiwanie klientów. Przedsiębiorcy, którzy nie mają doświadczenia w tworzeniu sklepów internetowych, będą mieli jeszcze większy budżet reklamowy, gdyż najprawdopodobniej popełnią błędy przy tworzeniu kampanie reklamowe prowadzące do marnotrawstwa.

Aby stworzyć pełnoprawny sklep internetowy, będziesz potrzebować:

Przynajmniej będziesz musiał wydać 60.100r. stworzyć sam sklep z kosmetykami online, a klientek w ogóle nie będziesz mieć.

Większość budżetu zostanie przeznaczona na pozyskiwanie klientów, a kwota ta może znacznie przewyższyć koszt stworzenia samego sklepu internetowego.

Zazwyczaj rozróżnia się następujące metody pozyskiwania klientów:

Marketing w Internecie to dość złożona działalność, wymagająca dużego doświadczenia i narzędzi do testowania kampanii reklamowych. Regularne reklamy już nikogo nie przyciągają, a żeby wymyślić nietypowy i skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów, będziesz musiał wydać dużo pieniędzy.

Przykładem nietypowego pozyskiwania klientów jest kupowanie reklam od blogerów na Youtube. Kosmetyki to jeden z najpopularniejszych tematów na Youtube i tam naprawdę możesz znaleźć klientów dla swojego sklepu.

Jak otworzyć sklep z kosmetykami na Instagramie?

Jeśli w ogóle nie masz pieniędzy na inwestycje, ale chcesz spróbować swoich sił w biznesie, możesz spróbować otworzyć internetowy sklep kosmetyczny na Instagramie.

Aby to zrobić, nie musisz kupować domeny ani hostingu, na początku możesz nawet nie zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcy. Wystarczy założyć konto na Instagramie, pięknie je zaprojektować i zareklamować. Co miesiąc możesz zaoszczędzić pewną kwotę z pensji, na przykład 10 000 rubli, i zainwestować ją w reklamę.

To bardzo długa i trudna droga, ale prędzej czy później nauczysz się kupować reklamy, które przyciągną Twoją grupę docelową. Doświadczenie pokazuje, że sklepy na Instagramie zawsze rozwijają się w pełnoprawne sklepy internetowe z całodobową obsługą i dużym magazynem lub w zwykłe sklepy offline.

Południowokoreański biznes kosmetyczny generuje dobre, stabilne dochody. Jakość na europejskim poziomie i przystępna cena sprawiają, że tego typu towary są szczególnie poszukiwane. Najpopularniejsze marki kosmetyczne w Korei to:

1. Misza.
2. Sklep z twarzami.
3. Pokarm dla skóry.
4. Poza.
5. Innisfree.
6. Tony'ego Moly'ego.
7. Hanskin.
8. Dom Etiud.

W sprawie zakupu kosmetyków koreańskich w dużej i małej hurtowni możesz skontaktować się z zaufanymi firmami z Korei Południowej BOGATY TRADING CO. lub NAJLEPSZY WYBÓR

Sposoby na opłacalne kupowanie kosmetyków w Korei

1. Popularne marki kosmetyków można kupić w markowych sklepach, które znajdują się w każdym większym koreańskim mieście. Jest ich szczególnie dużo w Seulu (stacja metra Gangnam, dzielnica Myeongdong, duże centra handlowe). Lepiej kupować kosmetyki w 3 dniowym okresie rabatowym, które umawiamy dość często. W ten sposób możesz zaoszczędzić 20-50% na kosztach. Często stosuje się techniki marketingowe: „Kup jeden produkt, drugi dostaniesz gratis!” Jeśli osoba prywatna w ogóle nie potrzebuje dwóch identycznych kremów lub pianek do włosów, to z pomocą przychodzi przedstawiciel małego biznesu.
2. Drugim sposobem jest zakup hurtowy od firmy. Zajmie to dużo wysiłku, ale będzie tego warte. Koreańczycy w hurtowni są dobrzy w obniżaniu ceny. Ponadto wszystkie dokumenty są sporządzane na wywóz towarów za granicę. Jednak zostanie dilerem lub dystrybutorem marki nie jest łatwe. Będzie to wymagało skorzystania z usług profesjonalnego tłumacza, który pomoże sporządzić odwołanie z informacją o firmie-wnioskodawcy do współpracy oraz pomoże w negocjacjach, jeśli zainteresuje się nią strona koreańska.
3. Istnieje również trzecia metoda. Musisz skontaktować się z pośrednikiem. Często w Internecie pojawiają się ogłoszenia o sprzedaży. Istnieje tutaj niebezpieczeństwo oszustwa. Zalecamy korzystanie tylko z zaufanych zasobów. Na naszej stronie można znaleźć nie tylko pośredników, tłumaczy, logistyków, ale także same firmy w celu nawiązania bieżącego handlu.
   Dostawa z Korei Południowej do Rosji

Najpopularniejsze i najbardziej opłacalne w przypadku produktów kosmetycznych są Transport kontenerów... Kontenery przewozi się najczęściej według schematów multimodalnych, zapewniających połączenie transportu morskiego i lądowego. Kontener jest transportowany drogą morską do portu rosyjskiego lub do portu krajów sąsiednich, po czym dostarczany jest samochodem lub pociągiem do magazynu przewoźnika w Rosji lub do wskazanego adresata. Jeśli wolumen towarów jest niewielki, korzystają z dostaw drobnicowych. Schemat wysyłki:

Kompletowanie towarów od różnych dostawców w magazynie konsolidacyjnym firmy transportowej.

Konsolidacja kilku ładunków w jednym kontenerze.

Transport towarów do Rosji.

Dostawa do magazynu przewoźnika lub pod wskazany adres.

Ci, którzy dopiero rozpoczynają biznes kosmetyczny z partnerami z Korei, powinni pamiętać o specyfice koreańskich kosmetyków. W wielu produktach środki wybielające dodawane są przez koreańskich producentów. Wynika to z faktu, że w opinii Koreańczyków piękności i piękności wyróżniają się śnieżnobiałą skórą. Ta idea piękna nie jest podzielana przez wszystkich Rosjan, więc zakup towarów powinien odbywać się z uwzględnieniem różnorodności asortymentów, ale nie wszystkie produkty powinny być wybielane.

Tekst autorstwa Victorii Tsarenkova

Zdjęcie autorstwa Inny Ptitsyna

Ta historia jest pełna przedsiębiorczych doświadczeń ze wszystkimi możliwymi niepowodzeniami, niepowodzeniami i długami. Ale jednocześnie - umiejętność analizowania i uczenia się nie tylko na własnych błędach, ale także przy pomocy wiedzy innych ludzi. Alena Aleshkova jest uczennicą kursu Ścieżka Marzeń, która potrafiła przezwyciężyć strach przed rozczarowaniem i zacząć nowy projekt.

Alena Aleszkowa

"KOKOS": o projekcie

"KOKOS" - sklepy oryginalnych certyfikowanych kosmetyków koreańskich w Kaliningradzie.

Projekt rozpoczął się w 2016 roku od małego regału w podziemiach centrum handlowego. Teraz mamy 2 sklepy stacjonarne w Kaliningradzie i sklep internetowy. W planach jest wyjście poza granice jednego miasta.

Cały asortyment kupujemy od dużych dealerów w Rosji. Wybierając produkt do sklepu, czytamy setki recenzji – od naszych klientek, blogerów i osób korzystających z koreańskich kosmetyków. Mamy około 1500 różnych koreańskich produktów.

Pierwszy biznes obrócił się w masę problemów i prawie zakończył się rozpadem przyjaźni

»

Przez półtora roku każdy z nas zarabiał około 5000 rubli miesięcznie

»

Problem pierwszy - brak wiedzy

Jakoś wszystko się nie udało. Nie mieliśmy wiedzy, jak prowadzić biznes, ani nie rozumieliśmy, jak przyciągnąć klientów. Próbowałem poczytać coś w internecie, ale materiałów było mało.

Produkcja została zlecona innej agencji, dlatego cały proces zawsze przebiegał powoli. Ich kierownik najpierw przetworzył wniosek, a dopiero potem przekazał go do produkcji. W najlepszym przypadku nasze zamówienie było gotowe w jeden dzień. Musiałem jeszcze zadzwonić i dowiedzieć się, czy produkt jest gotowy. Potem idź i ją podnieś. Jeśli zrobili to z małżeństwem, cykl powtórzył się ponownie.

Sam projektowałem produkty i było u nas bardzo bezwładnie, a nie było nas stać na klasycznego specjalistę - zaoszczędziliśmy. Naszych pierwszych klientów znaleźliśmy w partyzancki sposób - spamujemy ludzi na VKontakte. Ale ponieważ nie mogliśmy zaoferować usługi Wysoka jakość, wtedy czek za nasze usługi był bardzo niski. Z tego powodu nie było zysku. Przez półtora roku każdy z nas zarabiał około 5000 rubli miesięcznie. Było ciężko, ale sami jesteśmy winni.

Problem drugi - interweniowała przyjaźń

W biznesie nie było pieniędzy. I na tym tle zaczęły się problemy z przyjacielem jako partnerem. Chodzi o to, że nie dyskutowaliśmy „na brzegu”, kto jest za co odpowiedzialny. Pomyśleliśmy, że wszystko tak się ułoży - jesteśmy takimi fajnymi dziewczynami.

Ale tutaj nasza przyjaźń tylko dołożyła ognia do ognia problemów. Znasz najbliższych ludzi ze wszystkimi ich niedociągnięciami. Okazało się, że niedociągnięcia najbardziej odczuwalne są w biznesie. Można to porównać do wędrówek po górach. Powiedziano mi, że podczas wspinania się, na przykład na Elbrus, wszystkie rany ciała się pogarszają, a nawet coś, czego nie podejrzewałeś, może się wypełznąć. Tak samo jest w biznesie.

Zaczęliśmy dużo przeklinać. I to ostatecznie doprowadziło do tego, że po półtora roku rozstaliśmy się jako partnerzy. A właściwie „jako przyjaciele” – też. Chociaż dyskutowaliśmy, że wszystko jest w porządku, nadal się komunikowaliśmy, ale czuliśmy dużo agresji, wybuchły kłótnie o drobiazgi. W efekcie wzajemne znajomości sprawiły, że rozmawialiśmy ze sobą. Ta rozmowa trwała kilka godzin. Szkolne żale i wszystko, co ciągnęło się latami, wyszło na jaw. Ale na szczęście wszystko wyraziliśmy, dowiedzieliśmy się i nadal dobrze się komunikujemy.

Pracownicy przekonali mnie, żebym nie zamykał projektu: powiedzieli, że są gotowi siedzieć bez wynagrodzenia

»

Pojawili się fajni klienci, którzy przynieśli nam wysokie dochody. Ale nie było ich wielu i nie można było ich już przyciągnąć - wtedy nie było na to wystarczającej wiedzy i siły. Mieliśmy kilka małych zamówień, które pochłaniały prawie cały nasz czas i wysiłek. Tak więc na wizytówkach zarobiliśmy 200 rubli za minimalną partię 100 sztuk. Pomimo tego, że praca tutaj to pełny cykl: porozmawiaj z klientem, uzgodnij, wyślij zamówienie do drukarni, jak wydrukuje - idź i odbierz. Średnia kontrola wynik był malutki. Zabrakło pieniędzy. I trzeba płacić pensje, czynsz. Ledwo starczyło mi na życie - tylko na niezbędne rzeczy.

„To wszystko, nie mogę, zamkniemy” – oznajmiłem dziewczynom po półtora roku. Następnie przekonali mnie, żebym go nie zamykał. Powiedzieli, że tak dobrze nam się pracuje, wszystko im się podoba i że są nawet gotowi siedzieć bez pensji, czyli zadłużonych. I tak pracowaliśmy przez kolejne dwa, trzy miesiące, zamknęliśmy się w 2016 roku.

Podświadomie nie chciałem zarabiać pieniędzy. I stąd całkowity brak pieniędzy: robiłem to, co lubię, ale pieniądze nie poszły

»

Motywacja „OT” - uciec od ubóstwa

Ciężko mi było odpuścić tę porażkę. Wierzyłem w ten biznes i byłem mu oddany przez cztery lata, ale w końcu nie mogłem. Kompletny przegrany - pomyślałem o sobie. Ponadto projekt pozostawił mi mnóstwo długów - około 200 000 rubli, które nadal spłacam. Z tego wszystkiego poważnie nawiedziła mnie myśl, żeby zadowolić się do końca życia regularna praca.

Ale nie mogę tego zrobić. Kiedy dopiero zaczynałem ten biznes, chciałem osiągnąć wolność i zrobić coś własnego. Teraz zdaję sobie sprawę: muszę zrobić coś dokładnie, zjednoczyć ludzi wokół mnie, poszerzyć granice swoich projektów, wymyślić coś nowego i wprowadzić to w życie. To jest moja esencja, której nie można odebrać. Dlatego nie poszedłem do pracy najemnej, więc po prostu miałem pieniądze na życie. I zaczęła analizować.

Pieniądze nie były dla mnie priorytetem przez całe życie, nie podobały mi się. Jednocześnie chciałem kupić sobie coś drogiego, żeby podróżować. Siedziała we mnie taka niezdarna sprzeczność. I nagle zaświtało! Pamiętajcie, w bajkach biedni ludzie byli wielcy, a bogaci byli despotami i tyranami. Wychowany w takich pomieszczeniach, podświadomie nie chciałem zarabiać. I stąd rósł ten całkowity brak pieniędzy: robiłem to, co lubiłem, ale pieniądze nie poszły.

Stopniowo moje bieguny zmieniły się pod tym względem. Czytam blogi ludzie sukcesu... Powiedzieli, że można zarobić mózgiem i umiejętnościami. Dowiedziałem się o historiach sukcesu: o tym, jak ludzie sami tworzyli bogactwo. I zaczęła rozumieć, że w bogactwie nie ma nic złego. Jeśli jesteś utalentowany, mądry, zdolny do rozwoju i do czegoś dążysz, możesz osiągnąć komfortowy standard życia dla siebie. Ale jeśli jesteś leniwy, apatyczny, najprawdopodobniej będziesz żył źle.

Nie chcę powiedzieć, że biedni ludzie są źli. Jest wśród nich wiele dobrych, wspaniałych. Tak, ao sobie mogę powiedzieć, że nadal jestem biedny: nadal lubię kupować towary w sklepach. Ale widziałam, że bogaci ludzie są o wiele bardziej zrelaksowani we wszystkim, bardziej dążą do poprawy siebie, do pomocy innym.

Ta motywacja „wyjścia z biedy” popchnęła mnie do przodu. Jestem osobą pewną siebie. Może miejscami nawet trochę arogancki. A kiedy widzę, co robią inni, oznacza to, że muszę to zrobić.

Spędziliśmy dużo czasu na małych zamówieniach, ale musieliśmy zrezygnować ze wszystkiego, co zbędne

»

Czego nauczyła mnie moja pierwsza porażka w biznesie

Przede wszystkim zrozumiałem, co oznacza partnerstwo w biznesie. Jak ważne jest ustalenie z góry, kto będzie pełnić jaką rolę, kto będzie za co odpowiedzialny i przedyskutować osobiste cele każdego z nich. Cele powinny być wspólne, a nie wtedy, gdy jeden „płonie” pracą, a drugi ma inne zainteresowania.

Najważniejsza jest również kwestia zaufania do partnerstwa. Być może tutaj stoi tak samo ostro, jak w związku ze swoim mężczyzną. Oboje musicie być uczciwi i całkowicie sobie ufać, aby nie wchodzić w czyjś obszar odpowiedzialności. Bez tego w biznesie nic się nie uda.

Musisz także poprawnie zbudować model biznesowy. W przeciwnym razie wszystko w projekcie ucierpi. Nauczyłem się tego później, kiedy poszedłem na studia na kursie „Droga snów”. To był nasz błąd - pracowaliśmy przy bardzo małych zamówieniach i poświęciliśmy im dużo czasu. I trzeba było z nich zrezygnować i wszystko to było zbyteczne.

A ja byłem zbyt niedoświadczony, żeby prowadzić biznes. Chciałem zbudować coś poważnego, ale nie wiedziałem, jak to zrobić. Nie działało to dobrze i wydajnie. Nie mogłem sobie poradzić. Małe rzeczy mogą mnie łatwo zaniepokoić. Chociaż przeanalizowałem problemy, próbowałem coś wymyślić, to nie zadziałało.

Jak zobaczyłem nowy projekt

Zacząłem myśleć o tym, jaki będzie mój nowy projekt. Bardzo poważnie podszedłem do tej sprawy.

• Po pierwsze postanowiłem wystartować dokładnie biznes detaliczny bo pomyślałem, że łatwiej jest wdrożyć chwyty marketingowe w handlu detalicznym.

• Po drugie, ważne jest dla mnie budowanie długotrwałych relacji z klientami. Bądź tak fajny, że ktoś raz kupuje w moim sklepie i zaczyna tu przychodzić raz za razem. Dlatego od razu skupiłem się na produktach, na które istnieje regularne zapotrzebowanie.

• Po trzecie, chciałam też sprzedawać towary dla kobiet. Mężczyźni są bardziej praktyczni, trudniej ich uzależnić od swoich działań. A w sieciach społecznościowych nie pozostawiają emocjonalnej informacji zwrotnej. I pod tym względem praca z kobietami jest przyjemna. Patrząc w przyszłość powiem, że dziś dziewczyny ciągle do nas piszą, że są nami zachwycone. Wiele osób twierdzi, że kupuje kosmetyki tylko w naszym sklepie.

• Po czwarte, istniała chęć sprzedaży produktu wysokiej jakości w średnim segmencie cenowym. Wcześniej pracowałem z ludźmi, którzy mają bardzo mało pieniędzy. Stałem w obliczu tego, że byli zdenerwowani, mieli trudności z rozstaniem z pieniędzmi, martwili się o każdy rubel. To było trudne. Więc teraz chciałem pracować z bardziej zamożnymi klientami, którzy są gotowi kupić taki produkt.

W tym czasie koreańskie kosmetyki były w modzie, a ja zwróciłam na to uwagę, zaczęłam się uczyć. Rynek kosmetyczny w Korei Południowej jest innowacyjny i kwitnie. Jakość jest tam ściśle monitorowana, ponieważ koreańska opinia publiczna jest bardzo stronnicza. Nawet mężczyźni dbają o siebie i dbają o siebie. A jeśli jakaś firma wypuściła zły krem, natychmiast opuszcza półki i nigdy nie wraca. Sam używałem dwóch narzędzi, które bardzo mi pomogły. Dlatego zdałem sobie sprawę: rzeczy są naprawdę fajne - można je nosić.

Pierwszy sklep to miejsce ponure i nieprzejezdne. Próbowałem zatrudnić sprzedawców, ale nie zostali długo

»

Wstępna inwestycja w nowy projekt. Otwarcie punktu

W 2016 roku otworzyłem mały outlet w centrum handlowym. Wyglądało to tak: na parterze przeszklony stojak z kosmetykami, dookoła przyćmione jasne i szare ściany, a ludzi praktycznie nie ma. Wraz z otwarciem drugiego biznesu moja mama ponownie mi pomogła - dała mi 150 000 rubli. Umówiliśmy się, że w zamian za to nie będzie mogła pracować przez 2 lata, zostać w domu pod moją opieką.

Zainwestowałem 100 000 rubli w pierwszy zakup kosmetyków. Ogólnie jest to bardzo małe. Teraz mamy 15 mkw. metrów, reszta towaru tylko na „przetrwanie” powinna wynosić 500 000 rubli (w cenie zakupu), a wtedy półki będą w połowie puste. Za 50 000 rubli kupiłem stojak do Avito, opłaciłem 2 miesiące czynszu i bardzo małe wydatki - na internet, oświetlenie w stojaku. Bez oświetlenia regał wyglądał na niedziałający, światło „piwnicy” nie pozwalało zobaczyć towaru.

Rozwinąłem konto i grupę na Instagramie w „ W kontakcie z”. To właśnie tymi kanałami udało się przede wszystkim przyciągnąć kupujących.

Pracowałem w tym momencie przez cały rok. To było trudne. A samo miejsce jest ponure i nieprzejezdne. Pracowała praktycznie siedem dni w tygodniu. Próbowałem zatrudnić sprzedawców, ale nie zostali na długo. Przychody były niewielkie - średnio około 3000 rubli dziennie.

Poważne błędy na starcie

I tutaj nie można było uniknąć błędów. Nie analizowałam rynku i pierwszego zakupu dokonałam jak zwykła dziewczyna - na emocjach. Podobała mi się tylko jedna strona - wszystko jest w pięknych słoiczkach i zamówiłam te kosmetyki. Okazało się, że marka jest za droga dla Rosji. Tak i pojawił się niedawno, jeszcze się nie sprawdził. W rezultacie ten produkt był zły i sprzedawany przez długi czas.

Potem kupiłam kosmetyki od znane marki... Ale potem znowu popełniłem błąd: nie analizowałem asortymentu - że ludzie kupują częściej i chętniej, ale sam wybierałem to, co mi się podobało. W efekcie zamówiłem dużo towarów, które przez długi czas zajmowały miejsce na półce.

Nasi kochani Panowie nocą zbierali stojaki na kosmetyki

»

Właściwa decyzja: przeprowadzka i nowy partner

Myślałem o przeprowadzce do „normalnego miejsca”. Dziewczyny, które kupują drogie produkty, chcą cieszyć się całym procesem: przyjdź do przytulnego miejsca, zobacz, spróbuj, trzymaj w dłoniach. A moje słoiki i probówki leżały na stojaku za szkłem. Musiałem to zdobyć, pokazać. Zgadzam się, to tworzy pewne napięcie dla kupującego.

I dobre miejsce w innym centrum handlowym, żeby było wygodnie i ruch duży, w mieście było drogo, nie stać mnie na to. Ponadto czynsz należy wpłacić natychmiast z dwumiesięcznym wyprzedzeniem.

Powstało pytanie: jak znaleźć pieniądze na otwarcie sklepu. I wtedy podjąłem jedną z najważniejszych decyzji - zjednoczyć się z osobą zainteresowaną pokrewnymi tematami. Miałem przyjaciółkę Polinę. Widzieliśmy się raz w roku na przyjęciu urodzinowym wspólnego przyjaciela. I za każdym razem mówiła mi, że chce zrobić coś własnego. Spotkaliśmy się ponownie pod koniec stycznia 2017 roku. Powiedziałem jej: „Chcę otworzyć sklep”. I zaproponowała połączenie sił. Polinie spodobał się ten pomysł. Powiedziała, że ​​ma też oszczędności.

Przez cały luty omawialiśmy warunki i plany. Szukałem miejsca. Dopiero w marcu ustaliliśmy z Centrum handlowe... Natychmiast rozwiązałem umowę z wynajmującym, od którego wynająłem lokal w piwnicy. Do nowego miejsca dojechaliśmy bardzo szybko, dosłownie w tydzień. Nasi ukochani panowie zbierali w nocy stojaki na kosmetyki, choć obaj musieli wcześnie rano wyjść do pracy.

A w kwietniu 2017 roku Polina i ja otworzyliśmy nasz pierwszy wspólny sklep, płacąc czynsz za dwie osoby. Ogólnie rzecz biorąc, otwarcie (bez zapasów) kosztowało mniej niż 100 000 rubli. Ponieważ cały sprzęt handlowy został wykonany przez naszych ludzi, kosztował 3 razy taniej wartość rynkowa... Przy dzierżawie uzgodniliśmy odroczenie płatności "zabezpieczenia" na kilka tygodni z góry. Nawiasem mówiąc, dzisiaj na otwarcie np. trzeciego sklepu (bez zapasów) będziemy musieli wydać około 250 000 - 300 000 rubli.

Jak wkroczyliśmy w świat „KOKOSU”

Początkowo mieliśmy jazdę próbną wspólnego biznesu. Polina weszła do biznesu z inwestycjami około 100 000 - 150 000 rubli. Część poszła na opłacenie czynszu, część poszła na zakup swojej części kosmetyków. Uzgodniliśmy, że zakupimy asortyment osobno, każdy dla siebie. Będzie tylko ogólna kasa, a my na zmianę będziemy pracować jako sprzedawcy. Z Poliną podzieliłem się kontaktami dostawców kosmetyków koreańskich i zaczęliśmy.

Tak pracowaliśmy od kwietnia do września 2017 roku. Opracowałem również konta sklepowe na Instagramie i VKontakte. A Polina pokazała prezent na zakupy. Lepiej ode mnie szacuje zapotrzebowanie i dzięki temu dokładniej dobiera asortyment. Zaproponowałem, że zjednoczę się całkowicie, aby wzmocnić efekt.

Przydzieliliśmy wszystkie obowiązki wewnątrz i na zewnątrz. Odpowiadam za marketing, promocję, zarządzanie personelem. Polina zajmuje się zakupami, wyszukiwaniem dostawców, komunikacją z nimi i wszystkim, co dotyczy towarów - układanie na półce, metki.

Przydzieliliśmy sobie również pensję. Właśnie przeczytałem w książce „Biznes jako gra” od chłopaków z MosIgry, że tak można żyć z pensji, a resztę zainwestować w biznes.

Wcześniej pomieszaliśmy wszystkie pieniądze. Okazało się - albo naruszasz siebie w życiu, albo w biznesie. Teraz nasz zysk netto w całości przeznaczamy na rozwój, poszerzanie asortymentu, otwieranie sklepów i kupowanie dla nich sprzętu.

Zaczęli konsultować się ze sobą w kontrowersyjnych sytuacjach. Ogólnie rzecz biorąc, nie mamy żadnych sporów. Toczą się debaty na temat tego, jak zrobić coś lepiej, ale zawsze dochodzimy do konsensusu.

Długo zastanawialiśmy się, jak nazwać projekt. Chciałem czegoś rosyjskiego, prostego, niezapomnianego. A jednocześnie kojarzony z koreańskimi kosmetykami. Ma wiele naturalnych składników i staraliśmy się, aby to nazwa. A potem pewnego dnia – kokos! Oto kolejna fajna gra słów: „KOKOS” – Koreyskaya KOSmetika.

Kiedy Polina i ja zdecydowałyśmy się całkowicie zjednoczyć, zobaczyłam, że uruchomiliśmy sprzedaż kursu Ścieżka Marzeń. A od około roku czytam portal Womenbz i śledzę jego założycielkę Galię Berdnikovą. Marzyłem o kolejnym kursie „Życie. Biznes. Sukces”, ale nie miałem pieniędzy.

I wtedy widzę: „Droga marzeń” stała się rozszerzoną wersją kursu „Życie. Biznes. Sukces”. A cena nadal najniższa - start wyprzedaży, raty na 3 miesiące. Nadal nie było pieniędzy, ale wyszedłem najlepiej, jak mogłem. Poprosiłem nawet o dokonanie pierwszej płatności nie w ustaw czas i 2 dni później. Pozwolono mi, za co jestem bardzo wdzięczna.

W tym okresie wszystko rosło razem tak, że z czasem nasz "KOKOS" zaczął rosnąć.

Najpierw spróbujmy sami. Wszyscy mamy inny rodzaj skóry i możemy ocenić produkt pod różnymi kątami

»

Zadaniem jest wyprzedzić konkurencję

Ważna decyzja, którą podjęliśmy podczas moich szkoleń: być przed konkurencją - sprzedawcami kosmetyków za wszelką cenę. A do tego potrzebujemy najlepszego asortymentu i konieczne jest zaprezentowanie go w sklepie, aby kupujący zrozumiał, co i dlaczego.

Znacznie poszerzyliśmy asortyment i wprowadziliśmy do sklepu nowe regały. Nawiasem mówiąc, kiedy wybieramy produkt na zamówienie, wykonujemy niesamowitą pracę, aby znaleźć właściwy. Czytamy recenzje naszych blogerów. Przyglądamy się i analizujemy, które marki są już popularne w Rosji i są często wymieniane. Najczęściej zamawiamy sondy, jeśli są. Najpierw sami próbujemy - ja, Polina, sprzedawcy. Wszyscy mamy różne typy skóry i możemy oceniać produkt pod różnymi kątami. A jeśli wszystkim się to nie podobało, nie bierzemy już tego produktu.

Na metkach z cenami do każdego produktu napisaliśmy mini instrukcję. Chodzi o to, że człowiek może sam przyjść i wybrać. Wielu kupujących nie chce rozmawiać z konsultantem. Ktoś nie chce brać z półek tub i słoików. Wszystkie informacje w języku rosyjskim znajdują się na odwrocie opakowania. Niektóre inne marki są napisane szczegółowo i zrozumiałe, podczas gdy inne - ogólne zwroty, więc nie jest do końca jasne, jakie to narzędzie.

Nasze metki z cenami wyglądają mniej więcej tak: „Ślimak krem ​​do twarzy, odpowiedni do cery tłustej i mieszanej”, a poniżej – „wygładza zmarszczki, usuwa przebarwienia, leczy trądzik”.

Polina i ja przeczytaliśmy setki recenzji w Internecie dla każdego produktu. Zebraliśmy opinie naszych kupujących dla każdego produktu. Okazało się, że tłumaczenie na etykiecie nie zawsze odpowiada temu, jak produkt zachowuje się na ludzkiej skórze. Często piszą na etykiecie - „odpowiedni dla wszystkich rodzajów skóry”. Jednocześnie, zgodnie z recenzjami, jasne jest, że ten produkt nie jest odpowiedni dla osób z suchą skórą, narzekają.

Faktem jest, że producenci piszą kompozycje i główne składniki funduszy, ale ich efekt zależy od stosunku, w jakim składniki są dodawane do kompozycji. Poza tym skóra Koreańczyków różni się od naszej – jest gęstsza i bardziej elastyczna. W związku z tym mogą wystąpić pewne niespójności między opisem a wynikiem. Wszystko to zidentyfikowaliśmy i wskazaliśmy na metkach prawdziwe informacje.

Klienci piszą do nas: „Jaki jest Twój szczery Instagram”

»

Nie tylko sprzedajemy - dokładnie doradzamy

Jak powiedziałem, chciałem zbudować biznes, w którym będę budować długotrwałe i przyjemne relacje z klientami jako przyjaciele. W instrukcjach dla sprzedawców w naszym pierwszym akapicie jest napisane: „Klient jest przyjacielem i nie powinieneś mu doradzać tego, czego nie doradzałbyś przyjacielowi, po prostu sprzedaj po wyższej cenie”.

Jest wspaniała książka - "Korean Beauty Secrets" Charlotte Cho. Opowiada o wszystkich zawiłościach dbałości w Korei, znajduje się w naszych sklepach, a sprzedawcy regularnie wykorzystują go w swojej pracy. Sprzedajemy również tę książkę - jest nie tylko informacyjna, ale także ciekawa, autobiograficzna.

Generalnie Koreańczycy mają dość złożony system opieka - może to być od 5 do 10 kroków. Staramy się przedstawiać te informacje w przystępny sposób i nie straszyć kupujących. Tłumaczymy, że najważniejsze dla nas jest oczyszczenie skóry, przygotowanie jej tonikiem do nałożenia kremu, a następnie rozprowadzenie go kremem. A wszystko inne jest już dodatkowe. To już zależy od potrzeb klienta. Dobieramy maseczkę na noc, produkt do skóry wokół oczu lub pod krem ​​główny, gdy pojawiają się problemy.

Zaczęliśmy też pisać na Instagramie o pielęgnacji i cechach produktów: nie tylko o ich zaletach, ale także o wadach, jeśli o nich wiemy. Wielu klientów napisało: „Jaki masz uczciwy Instagram”.

Prezenty dla klientów i inne promocje

Mamy sztuczkę - dajemy prezenty stali klienci... W naszych sklepach wisi drabina sukcesu. Są to półki schodkowe: na pierwszej jest prezent przy zakupie od 500 rubli, następnie - od 1000 rubli i tak dalej do 5000 rubli. Prezenty są dobre. Po pierwsze, to maska ​​w płachcie. A przy zakupie za 5000 dajemy fundusze, które detaliczne za 1500 rubli. Odkupujemy je od dostawcy akcjami. Ale osoba jest zadowolona.

Takie podejście zwiększa również kontrolę. Nasi konsultanci mówią: „Nie wystarczy 100 rubli, aby otrzymać lepszy prezent”. A osoba może wybrać nie 100, ale 500 rubli. Tak też się dzieje.

Zaczęto też ćwiczyć różne działania. Przez dwa miesiące oferta sprawdziła się dla nas - rabat 30% na trzecią pozycję w czeku. Kupujący prawie zawsze wybierają trzeci środek zaradczy. Mamy również specjalną ofertę: kup krem ​​do twarzy - otrzymaj 30% rabatu na tonik. To prowadzi osobę do korzystania z pełnego zestawu opieki. Dla nas jest to ważne nie tylko ze względu na sprzedaż, ale także na to, by kupujący odczuł zmianę na lepsze.

Dla osób, które boją się czegoś spróbować, oferujemy fundusze na 100-200 rubli. Są to miniatury produktów lub maski. Są tylko dla kilku zastosowań, aby zrozumieć, czy środek zaradczy jest odpowiedni, czy nie. Czasami przekazujemy próbki, gdy widzimy, że dana osoba jest zainteresowana.

Zarabiaj 30 000 rubli tygodniowo

Było zadanie na kursie Path of Dreams, które bardzo mnie podekscytowało. Nazywa się „Od słów do czynów”, ale w moim umyśle ochrzciłem to „Zarabiaj pieniądze albo umrzyj”. Jego istotą jest zarabianie 30 000 rubli tygodniowo. Podejmij wyzwanie i spełnij.

Na początku zastanawiałem się, co robić. Wtedy zdecydowałem, że możemy przetestować naszą wyjątkową propozycję sprzedaży. Mówiąc najprościej - chip "KOKOSA", dzięki któremu klienci nam ufają. Tak dokładnie i szczegółowo rozumiemy wszystkie zawiłości, analizujemy wiele punktów, że śmiało możemy pozycjonować się jako profesjonaliści w doborze koreańskich kosmetyków.

Napisałam post na Instagramie: „Zostaw prośbę o wybór pełnoprawnej koreańskiej opieki na tę zimę. Spróbuję za 3 godziny zaoferować 3 opcje w 3 kategorie cenowe! Potem porozmawiamy – będzie można coś zmienić i wybrać swój idealny zestaw koreańskich produktów.”

Otrzymano około 30 wniosków. Przeanalizowałem każdy szczegółowo i odpowiedziałem na wszystkie. W efekcie w dwa, trzy dni zarobiliśmy 27 tys. Ludzie zamawiali konsultację, a potem przychodzili do sklepu i mówili sprzedawcom, czego dokładnie potrzebują. Ktoś zamówił dostawę. Od tego czasu nieustannie piszemy na portalach społecznościowych, którym doradzamy.

Stworzyliśmy widget na VKontakte. Osoba wchodzi do naszej grupy i od razu widzi post z bezpłatną konsultacją.

Naciska przycisk „Chcę konsultacji!” - i od razu otworzy się okno wiadomości z tekstem: "Cześć) Jeśli masz jakieś pytania, napisz do nas."

Wcześniej po prostu pytano nas, czy jest produkt, czy nie, lub co jest lepsze. A teraz proszą o wybór pielęgnacji w zależności od skóry lub czy jest jakiś problem.

Jak wypracowujemy negatywność

Wydaje mi się, że dobrze pracujemy z negatywnością. Sprawy są różne.

• Tak więc jedna dziewczyna kupiła mega popularną „zaprawę” na pory. Kosztuje 1300 rubli, czyli całkiem sporo. I działa świetnie dla kogoś. I opublikowała post, że to straszna rzecz, która jest sprzedawana w naszym sklepie. Napisałem do niej: „Szkoda, że ​​ci to nie pasowało. Są na nim naprawdę kontrowersyjne recenzje ”. Okazało się, że dziewczyna kupiła bez konsultacji. Właśnie z nią rozmawialiśmy i to wystarczyło. Później poprosiła nas nawet o poradę dotyczącą opieki.

• Inna dziewczyna kupiła rozjaśniający krem ​​do twarzy, który jest często używany w Korei. Natychmiast wybiela twarz, ale dziewczyna podkreśla cały peeling na twarzy. Pisze: „Koszmar! Doradca mi poradził. Poprosiłem o najfajniejsze ”. I właśnie zrobiliśmy testerów. Odpowiedziałem jej: „Szkoda, że ​​ci to nie pasuje. Krem jest dobry. Ale do tego potrzebujemy tylko testera. Jeśli chcesz, wymienimy go na inny krem, który bardziej Ci odpowiada.” Dziewczyna napisała: „Dziękuję, niczego nie zmienię. Po prostu cieszę się, że odpowiedziałeś mi w ten sposób.”

• Ostatnio dziewczyna pisze do mnie na Instagramie: „Kupiłam od Ciebie serum z witaminą C i od tego pali mnie cała skóra. Chcę z tego skorzystać i nie wiem, co robić.” Zapytałem ją, czy jej skóra jest wrażliwa. Okazało się, że dziewczyna nie powiedziała o tym konsultantowi. Potem zapytałem, jakie ma jeszcze fundusze. Po odpowiedzi zaproponowała: „Nie używajmy tej odżywki i kolejnego mycia przez co najmniej dwa, trzy tygodnie – jest też agresywna. Najprawdopodobniej Twoja skóra nadal się regeneruje po zimie. Wtedy powoli zaczniesz korzystać z tych środków jeden po drugim.”

Zatrudniamy pracowników od naszych abonentów

Zatrudniliśmy pierwszych sprzedawców z naszego wewnętrznego kręgu. Mama Poliny i moja pracują dla nas. najlepszy przyjaciel który był moim partnerem w mojej pierwszej firmie. Jest u nas najlepszą konsultantką, jej dzienne zarobki są największe. Żartujemy nawet, że jest w jakiś sposób szamanką lub że wysyła tajną pocztę na swoje zmiany. W ten sposób życie może się ciekawie odwrócić. A mama Poliny jest z wykształcenia księgową, a ostatnio oddaliśmy jej wszystkie nasze księgowości.

Chociaż dobrze nam idzie, nie polecam zatrudniania osób z Twojego wewnętrznego kręgu. Krewni i znajomi mogą lekceważyć taką pracę, nie ma podporządkowania. Mogą również pojawić się nieporozumienia, a związek ulegnie pogorszeniu.

Kiedy otworzyliśmy drugi sklep, zatrudniliśmy pracowników za pośrednictwem naszych sieci społecznościowych. Na szczęście mamy teraz 11 000 obserwujących na Instagramie. Jak tylko pojawi się ogłoszenie, od razu pojawia się wiele życiorysów - cudownych dziewczyn, które kupują od nas kosmetyki i kochają nasz sklep. Zależy nam na tym, aby sprzedawca był przesiąknięty naszymi wartościami, umie o siebie zadbać, pokochał nasz sklep, a nie tylko przyszedł do pracy.

Polina i ja staramy się, aby zespół był pełen energii, dążymy do pracy i rozwoju. Tuż przed 8 marca powiększyliśmy zespół i zaprosiliśmy wszystkich do sushi baru. Rozmawialiśmy, poznaliśmy się, a Polina i ja wręczyliśmy wszystkim certyfikaty na masaże.

Prowadzimy również ogólny czat na VKontakte. Piszemy tam o problemach - przyszedł ktoś nieodpowiedni i zepsuł nastrój. Albo chwalą się dziewczyny - „sprzedane za 8000 jednej osobie”. Z tego powstaje jego własna atmosfera, wszyscy się zbliżają.

Zatrudnienie asystenta i jak rozwiązało to nasze problemy

Na kursie Path of Dreams kilka lekcji z rzędu miało tę samą myśl: zatrudnij asystenta, aby nie pogrążyć się w rutynie. Ale Polina długo się nie zgadzała - dzień wcześniej zaciągnęliśmy pożyczkę, aby znacznie powiększyć asortyment.

Argumentowałem jej: „Jeśli zatrudnimy asystentkę, nie będziesz robić metek przez wiele dni, będziesz stać w korkach przez dwie godziny, żeby odebrać nasze ogromne zamówienia. Rozwój bardzo cierpi z tego powodu. I nie ma już czasu osobistego ”. W końcu Polina się zgodziła i zatrudniliśmy asystenta.

To było w samą porę. Polina właśnie wyjechała w góry na 3 tygodnie iw tym czasie znaleźliśmy centrum handlowe. Zaistniała pilna potrzeba otwarcia drugiego sklepu. I zrób to na innym poziomie. W rezultacie okazał się znacznie ładniejszy niż pierwszy. Ale nie mógłbym tego zrobić bez asystenta. Pracowałem już przez dwa tygodnie po 12-13 godzin siedem dni w tygodniu. Poza tym byłem w stałym kontakcie z Poliną, a te rozmowy przez telefon i internet też zajmują dużo czasu.

Pozwoliłem sobie zarobić więcej, nie wstydzić się tego i jednocześnie szanować mojego mężczyznę

»

Harmonia i równowaga w życiu

Ogólnie podróże dodają mi energii. Kiedy nie ma możliwości wystarczy wyjść z moim człowiekiem na łono natury, wybrać się na spacer z psem. Albo obejrzyj film, poczytaj książkę. Pomaga się zrelaksować, gdy jeździmy jego motocyklem z ukochaną osobą. Mogę zarezerwować spa dla dwojga w hotelu, aby się zrelaksować. Wcześniej nie było mnie stać na tak relaksujące wakacje.

W Path of Dreams była bardzo dobra lekcja o związkach. Tam Galia opowiadała o swoim osobistym związku. Ten temat zawsze mnie interesował. A to, co powiedziała mi Galia, pomogło mi zrewidować moje poglądy.

Napisała, że ​​zarabia znacznie więcej niż jej mężczyzna. Jednocześnie zaopatruje ją i wszystkie jej potrzeby w żywność, mieszkanie. A ona ma własne kaprysy i na nie wydaje - podróże, luksusowy apartament. W tym przypadku mężczyzna pozostaje mężczyzną.

Mam podobną sytuację. Już rozwijam się w biznesie, a mój człowiek dopiero rozpoczyna swoją podróż. Są trudności finansowe. Wcześniej mogłem też zaproponować, że zapłacę gdzieś za wakacje, ale czułem się niekomfortowo i może nie przedstawiłem tego w ten sposób. A teraz wszystko jest harmonijne. Pozwoliłem sobie zarobić więcej, nie wstydzić się tego i jednocześnie szanować mojego mężczyznę.

Kiedyś było: „jakbym już nie znalazł na co wydać pieniędzy”. A teraz robisz to tak, jak jest wygodniej, a nie tak, jak jest taniej

»

To właśnie na „Path of Dreams” wszystko na półkach rozpadło się. Wykonując zadania krok po kroku, rozumiesz, co się dzieje i dlaczego w Twojej firmie. Zaczynasz widzieć, jak powinno być. Zrozum swoje wartości i zaakceptuj prawidłowe decyzje... Na przykład zdecydowaliśmy, że nigdy nie będziemy sprzedawać podróbek - analogów znanych marek, chociaż była taka okazja, która przyniosłaby dobre pieniądze ze względu na dodatkową opłatę. Ale to nie są nasze wartości. Pieniądze są dla nas ważne, ale ważne są również korzyści, jakie nasza działalność przynosi ludziom. Ścieżka Marzeń pomogła stworzyć mocne fundamenty i zbudować pewność siebie.

Cała nowa wiedza została w najbardziej niezwykły sposób odzwierciedlona we wskaźnikach monetarnych. Nie masz pojęcia, jak wspaniale jest poczuć się, jakbyś jechał taksówką zamiast autobusem, po prostu dlatego, że jest to wygodniejsze. I parkujesz na płatnych parkingach zamiast szukać wolnego miejsca na bezpłatnych parkingach w środku dnia. Niby drobiazgi, ale wcześniej dla mnie to było z serii „jakbym już nie znalazł, gdzie wydać pieniądze”. A teraz robisz to tak, jak jest wygodniej, a nie tak, jak jest taniej.

Nie wiem, kiedy przestaniemy rozwijać KOKOS. Polina to też świetna pracoholiczka i na tych samych zasadach. Kiedy zaczynaliśmy, we wszystkim miałem trochę więcej doświadczenia. Teraz jesteśmy pod tym względem praktycznie na tym samym poziomie. A praca jest bardzo wygodna, gdy Ty i Twój partner jesteście na tym samym poziomie rozwoju i macie wspólne cele.

Anastazja Osipowa

Bsadsensedinamick

Sprzedaż koreańskich kosmetyków nabrała znaczenia jako biznes 2 lata temu, tuż po wejściu dostawców na rynek globalny. Projekt od razu zyskał popularność w Rosji, dlatego dziś konkurencja w tej dziedzinie jest dość duża. Aby stworzyć własny sklep, potrzebujesz około 700-900 tysięcy rubli. Możesz stworzyć sklep internetowy na Instagramie za ułamek kosztów. Okres zwrotu dla firmy zależy od wielu czynników, ale średnia wynosi 1–2 lata.

Trafność pomysłu na biznes

Koreańscy producenci weszli na rynek europejski 2-3 lata temu, ale kosmetyki zyskały popularność w Rosji stosunkowo niedawno - zaledwie rok temu. Popyt na produkty stworzyli blogerzy na Instagramie.

Dziś popularność zyskały sklepy internetowe, a realne punkty sprzedaży detalicznej Prawie nigdy. Dlatego firma sprzedająca koreańskie kosmetyki, z właściwa organizacja, przyniesie dochód od 500 tysięcy rubli.

Jak rozpocząć koreański biznes kosmetyczny

Jak każdy projekt, biznes w handlu budowany jest według szablonów, bez których nie da się otworzyć od podstaw koreańskiego sklepu kosmetycznego. Tylko konsekwentne wykonanie algorytmu stworzy firmę o dobrych miesięcznych obrotach. Podpowiemy Ci, jak zacząć sprzedawać koreańskie kosmetyki i osiągnąć dodatni bilans.

Znalezienie dostawcy kosmetyków z Korei Południowej

Biznes z koreańskimi produktami jest tak istotny, że w ciągu ostatnich 8 miesięcy pojawiło się około stu firm pośredniczących, gotowych odsprzedać kosmetyki rosyjskim małym hurtownikom bezpośrednio z koreańskich fabryk. Dla małych firm jest to świetna opcja, ponieważ trudności z barierą językową i regulacją celną mogą znacznie zwiększyć koszty. Dla dużych przedsiębiorców bardziej opłacalne będzie nawiązanie kontaktów z koreańskimi producentami, aby uniknąć dodatkowych opłat pośrednika.

Istnieją trzy możliwości znalezienia dostawcy:

1. Samo-wyjście. Najtrudniejszy sposób, wymaga przestrzegania pewnych zasad etykieta biznesowa... Koreańczycy preferują reprezentowanie swoich przyszłych klientów przez osoby trzecie.
2. Pracuj przez pośredników. Na przykład, organizacja non-profit KOTRA powstała w celu nawiązania stosunków handlowych między koreańskim a Rosyjski biznes... Firma selekcjonuje dostawców zainteresowanych współpracą z Rosją, organizuje wystawy, spotkania i negocjacje, towarzyszy klientom na wszystkich etapach.
3. Udział w wystawach biznesowych z koreańskimi dostawcami. Wiele wydarzeń jest tworzonych specjalnie po to, by budować więzi między dwoma krajami. W celu wzmocnienia relacji biznesowych często organizowane są delegacje koreańskich producentów w Rosji.

Jak wybrać produkty do sklepu?

Koreańscy producenci specjalizują się w kosmetykach pielęgnacyjnych i dekoracyjnych, dlatego każdy dostawca oferuje ogromną gamę produktów. Produkty łączą w sobie nowoczesny skład, rozsądną cenę i szeroki wybór (w końcu każdy z nas ma inny rodzaj skóry). Trudno wymienić liczbę istniejących marek i marek, dlatego wybór pierwszej partii towaru do sklepu nie będzie łatwy.

Podczas wyboru należy wziąć pod uwagę kilka czynników:

1. Preferowane powinny być produkty na bazie ekstraktów, olejków, ekstraktów i esencji. Na przykład puder stworzony do matowania nierówności skóry, dzięki swojemu leczniczemu składowi, nawilża naskórek i odżywia go użytecznymi mikroelementami.
2. Przed zakupem należy przestudiować wszystkie niuanse towaru, czy stosowane są zaawansowane technologie i czy przeprowadzane są testy na zwierzętach.
3. W koreańskich kosmetykach kupujących przyciąga wyjątkowy skład, Składnik czynny może to być jad węża, śluz ślimaka, popiół wulkaniczny, zielona herbata, koncentrat aloesu, olej z rekina.
4. Produkty te słusznie zdobyły najwyższą ocenę bezpieczeństwa ze względu na ich pierwszorzędną jakość.

Wybór dokonywany jest na podstawie istniejącego zapotrzebowania. Konieczne jest dokładne przestudiowanie rynku konsumenckiego, doskonale pomogą znane blogerki kosmetyczne, które aktywnie promują koreańskie kosmetyki w swoim profilu. Możesz wydać analiza konkurencji sklepy internetowe i określić, na które pozycje jest duże zapotrzebowanie pod względem liczby polubień, komentarzy i zamówień.

Konieczne jest dobranie produktów w oparciu o potrzeby kupujących, ich rodzaj skóry i przeznaczenie. Nieopłacalne jest wystawianie na wystawie kremów, maseczek i innych produktów tylko do cery tłustej lub suchej.

Kiedy kupować towary

Kosmetyki koreańskie to produkty o długim okresie przydatności do spożycia, ale o odpowiednim przechowywaniu. Lepiej zacząć zakupy, gdy czynność została już zakończona. Czas dostawy towaru zależny jest od wybranego przewoźnika, średnio 7-21 dni.

Po zamówieniu pierwszej partii można wybrać lokal pod przyszły sklep, zakupić sprzęt i zatrudnić personel.

Sporządzenie biznes planu

Zanim przejdziesz do głównych etapów otwierania własnego sklepu, musisz to zapisać na papierze: sporządź biznesplan, uwzględniając wszystkie niuanse. Twórz bez tego dochodowy projekt niemożliwy.

Analiza konkurencji

Dziś konkurencja jest wysoka. Ale rywalizacja z roku na rok zapewnia najlepszą ofertę produktową i nie chodzi tylko o produkt, ale także o sam sklep.

Definiując koncepcję własnego sklepu możesz czerpać z doświadczeń konkurenta, przestudiować stronę, stronę na Instagramie lub odwiedzić jego sklep. Każda firma powinna mieć swój własny pomysł lub funkcję. Dlatego analiza rynku jest ważnym krokiem na drodze do zysku.

Nie warto całkowicie kopiować witryn, stron czy blogów, ale wolno badać ich funkcjonalność i wykorzystywać niektóre sztuczki konkurencji.

Studiowanie polityki cenowej

Ceny są rozliczane w oparciu o grupę docelową sklepu. Jak każde kosmetyki, koreańskie produkty dzielą się na segment budżetowy, średni i premium. Początkowo można specjalizować się w tanich, niedrogich produktach, stopniowo wprowadzając droższe produkty.

Im droższy sprzedany produkt, tym wyższe wymagania dotyczące wystroju sklepu i jakości obsługi klienta.

Badanie grupy docelowej

Grupa docelowa zależy od lokalizacji. Jeśli w Moskwie kobiety nie zaskoczą kremem za kilka tysięcy rubli, to dla prowincji stanie się przedmiotem luksusowym.

90% grupy docelowej sklepu to kobiety w wieku od 18 do 45 lat. Większość nie oczekuje bezprecedensowych wyników od koreańskich funduszy, ale chce spróbować czegoś nowego i wyjątkowego. Pozostali nabywcy są gotowi na zakup produktu ze śluzem ślimaka za setki dolarów, co gwarantuje realne efekty przeciwstarzeniowe.

Budżetowanie i rozliczanie wydatków

Początkowo należy rozumieć, że otrzymane dochody nie są jeszcze wskaźnikiem rentowności przedsiębiorstwa, ponieważ inwestycje zwracają się w ciągu pierwszych 2-3 lat.

Budżetowanie to najważniejszy etap. Możesz to uporządkować w pliku Excel lub dokumencie Google. Konieczne jest wyszczególnienie wszystkich wydatków punkt po punkcie, nawet uwzględnienie kosztów zakupu pakietów dla kupujących.

Konieczne jest wprowadzenie wydatków dla następujących pozycji:

• wynajem lokali;
• zakup sprzętu (stojaki, stojaki, kasa internetowa);
• wynagrodzenie konsultanta;
• nagroda za stworzenie strony internetowej;
• wydatki na zakup towarów;
• koszty reklamy.

Ważne jest, aby zostawić środki na działanie siły wyższej (awaria komputera, towary niepłynne).

Orientacyjna kalkulacja kosztów na start

Orientacyjny plan kosztów na start:

Pozycja kosztowa	Kwota kosztu
Zakup sprzętu, regałów, półek, pudełek i stojaków	≈ 120-150 tysięcy rubli
Zakup pierwszej partii kosmetyków (ilości zależne od wielkości sklepu)	≈ 400 tysięcy rubli
Rejestracji działalności gospodarczej	≈ 3 tysiące rubli
Wynajem lokalu (w zależności od regionu pobytu)	≈ 15-50 tysięcy rubli
Kampania reklamowa w dniu otwarcia z upominkami, rabatami	≈ 40 tysięcy rubli
Wynagrodzenie pracowników (na 2 osoby)	≈ 40-60 tysięcy rubli.
Remont pokoju + projekt	≈ 100-200 tysięcy rubli
CAŁKOWITY	≈ 718–903 tysięcy rubli

* Dane te są orientacyjne i nie mogą być brane pod uwagę przy sporządzaniu rzeczywistego kosztorysu.

Koszty miesięczne

Obliczając rentowność firmy, musisz wziąć pod uwagę miesięczne koszty:

Jak otworzyć zwykły sklep w swoim rodzinnym mieście?

Biznes to pracochłonny proces z wieloma niuansami, których należy się nauczyć przed rozpoczęciem projektu. Otwarcie koreańskiego sklepu z kosmetykami ma pewne osobliwości. Na przykład wysokość wypracowanego zysku zależy od koloru ścian w pokoju, a ilość pozycji w jednym czeku zależy od lokalizacji towaru. Miasto-gospodarz odgrywa również szczególną rolę w biznesie. Niewątpliwie otwarcie koreańskiego sklepu kosmetycznego w Moskwie jest kilkakrotnie trudniejsze niż na odludziu, ponieważ konkurencja lub wymagania ze strony docelowych odbiorców w metropolii są kilkakrotnie wyższe.

Dobór lokalu i wyposażenia

Liczba kupujących i zysk zależy od lokalizacji sklepu. Dlatego pomieszczenie powinno być wybierane z dużą starannością.

Najbardziej opłaca się otworzyć sklep w centrum handlowym, w gęsto zaludnionych obszarach miasta lub w centrum. Bo grupa docelowa rozważane są kobiety, warto wybrać pokój obok gabinetu kosmetycznego, solarium czy centrum urody. W takim przypadku możesz uzyskać podwójną korzyść: zarabiać nie tylko na zwykłych klientach, ale także na kosmetologach.

Idealnie pokój powinien mieć co najmniej 30 m2. m. z dużą powierzchnią handlową, wygodnym magazynem oraz łazienką.

Kolejnym etapem jest zakup sprzętu. Ilość stoisk, zjeżdżalni i gablot uzależniona jest od wielkości i sklepu. Materiał jest wybierany zgodnie z projektem, w niektórych przypadkach ładuje się sprzęt drewniany sala handlowa, a czasami szklana gablota obniży koszty ogólna forma lokal. Nie warto ładować całej wolnej przestrzeni, lepiej ograniczyć asortyment i skoncentrować się na sprzedaży najpopularniejszych produktów.

Nie zapomnij o dobrym oświetleniu i lustrach, które wizualnie powiększają przestrzeń.

Przybliżona lista wyposażenia pokoju o powierzchni 45 m2. m .:

• Stojak na szkło - 3-4 sztuki.
• Witryna niska - 2 sztuki.
• Wysepka - 2 sztuki.
• Miejsce na kasjera + laptop.
• System oświetleniowy.
• Kasa.
• Sygnalizacja.
• Lustra.
• Klimatyzator.
• Półki i regały do ​​magazynu.
• Wyposażenie toalety.
• Monitoring wizyjny (na życzenie).

Rekrutacja kadry

Mały koreański sklep z kosmetykami będzie wymagał niewielkiego personelu. Dopóki organizacja biznesu nie zostanie doprowadzona do ideału, właściciel może pełnić również rolę administratora, sprzątacza, merchandisera, magazyniera.

Zatrudnieni będą tylko konsultanci ds. sprzedaży. Według statystyk są to dziewczęta w wieku poniżej 35 lat z pensją 20 tysięcy rubli i niewielkim odsetkiem sprzedaży.

Możesz zamieścić ogłoszenie o poszukiwaniu pracownika na dowolnym portalu: Avito, Head Hunter, Job.ru itp. Podczas rozmowy ważne jest zwrócenie szczególnej uwagi na przemówienie, wygląd zewnętrzny oraz umiejętność zaprezentowania się. Przed otwarciem sklepu konieczne jest przekazanie pracownikom wszystkich informacji o sprzedawanych produktach oraz comiesięczne sprawdzanie ich wiedzy.

Projekt sklepu

Niezrównaną zaletą wynajmu pokoju będzie świeży remont i okna na całą ścianę, taki projekt przyciągnie kupujących. Możesz samodzielnie zaktualizować podłogę, pomalować ściany i sufit. Do tych celów lepiej wybrać jasne odcienie. Dla kontrastu możesz dodać ciemną podłogę lub jasne obrazy.

Możesz również poprosić projektanta o pomoc, ale jest to dodatkowy koszt.

Umieszczenie towarów na gablotach

Sklep powinien mieć czytelną ekspozycję towarów:

• podziel kosmetyki według marek;
• rozpowszechniać go zgodnie z jego przeznaczeniem.

Pierwsza opcja nie jest szczególnie odpowiednia dla sklepu z koreańskimi produktami, nie wszystkie marki są rozpoznawalne. W takim przypadku lepiej jest dać pierwszeństwo drugiej koncepcji, zgodnie z którą wszystkie produkty do twarzy znajdują się w jednym miejscu, produkty do ciała w innym, a pomadki i tusze do rzęs znajdują się osobno, na wygodnej wyspie.

Wszystkie kosmetyki należy wyrównać i uzupełnić w odpowiednim czasie. Na poziomie oczu i rąk należy w pierwszej kolejności umieścić te towary, które mają zostać sprzedane.

Ważne jest, aby zwrócić uwagę kupującego na rabaty i promocje, aby na takie oferty można było wydzielić osobne stoisko.

Koreański sklep internetowy z kosmetykami

Dziś strony internetowe są obiecującym kierunkiem w dziedzinie sprzedaży. Na etap początkowy Koreańskie kosmetyki możesz sprzedawać poprzez swój profil na Instagramie, VK lub na swojej osobistej stronie internetowej. W Rosji sprzedaż na Facebooku nie jest tak popularna jak za granicą, więc tej opcji nie należy traktować jako głównej.

Następnie opowiemy, jak stworzyć stronę sprzedażową i otworzyć od podstaw sklep internetowy z koreańskimi kosmetykami.

Tworzenie strony

Strona internetowa to niezbędny element sprzedaży online. Może stać się dodatkową platformą wdrożeniową, jeśli masz prawdziwy sklep. Ważnym warunkiem jest wygodny i intuicyjny interfejs. Jasne, miękkie odcienie we wzornictwie, rodzaju i czytelnym pogrupowaniu towarów to klucz do rentowności sklepu internetowego.

Trochę trudniej będzie poprawnie pogrupować produkty. Najlepiej dokonać podziału według marki i celu. Oddzielnie musisz dodać filtry, aby łatwo poruszać się wśród różnych produktów. Szczególnie popularne są działy z promocjami i nowościami. Muszą być umieszczone na stronie głównej, aby przyciągnąć odwiedzających.

Ważne jest, aby szczegółowo określić dodatkowe informacje dotyczące dostawy, płatności i składania zamówień, aby kupujący nie mieli dodatkowych pytań.

Opracowanie strony internetowej pod klucz będzie kosztować 35-50 tysięcy rubli.

Rdzeń semantyczny i drzewo katalogów

Rdzeń semantyczny stanowią zapytania, za pomocą których użytkownik może znaleźć sklep internetowy. Początkowo musisz pobrać Yandex Wordstat Assistant, aby poprawnie pogrupować słowa kluczowe.

1. Szukaj według marki - "kup markę", "markowe serum do twarzy". Takie prośby są przenoszone do oddziałów według marki.
2. Szukaj według celu - "kup maść na trądzik", "kup peeling do twarzy". Są one przenoszone do katalogów zgodnie z ich przeznaczeniem.
3. Szukaj według typu - "kup maskę wybielającą", "kup serum z witaminą C". Grupujemy je w katalogach według typu produktu.
4. Podstawowe zapytania będą kotwicą dla całej semantyki.

Aby ostatecznie utworzyć drzewo katalogów, konieczne jest stworzenie pełnej semantyki i struktury. Rentowność witryny będzie zależeć od tego, jak dobrze zakończy się ten etap. Lepiej zlecić pracę z parametrami SEO strony doświadczonemu specjaliście.

Wypełnianie treści

Każdy produkt musi zawierać pełny opis ze wskazaniem składu, objętości i działania. Karty produktów można zamówić u doświadczonych copywriterów.

Bardzo ważne jest zaimplementowanie filtra wyszukiwania na stronie, aby kupujący mógł znaleźć dokładnie to narzędzie, które mu odpowiada.

Blog jest ważną częścią serwisu. Artykuły mogą być pisane na konkretne prośby, zgodnie z którymi kupujący będą mogli wejść do sklepu internetowego. Każdy tekst musi być powiązany z konkretnym produktem lub marką.

Koreański sklep z kosmetykami na Instagramie

Instagram to najbardziej obiecująca, ale najbardziej konkurencyjna platforma biznesowa w 2020 roku. Aby otworzyć sklep internetowy, musisz stworzyć stronę i połączyć ją z Facebookiem.

Schemat tworzenia konta firmowego:

1. Ważne jest, aby wybrać prostą i zwięzłą nazwę profilu. Lepiej ograniczyć się do jednego słowa.
2. Napisz opis. Pamiętaj, aby wypełnić pozycję „Nazwa”, wpisując „Koreański sklep kosmetyczny” lub „Koreańskie kosmetyki”. To na to żądanie użytkownik będzie mógł znaleźć konto. Ważne jest, aby pięknie zaprojektować sekcję „O mnie” z głośnymi hasłami lub chwytliwymi zwrotami sprzedażowymi.
3. Pamiętaj, aby wstawić link do oficjalnej strony internetowej (jeśli jest dostępny), aby zwiększyć ruch.
4. Prześlij logo. Musisz stworzyć swój własny, niezbyt jasny, ale też nie nudny.
5. Zacznij publikować posty. Instagram ceni sobie wysokiej jakości, jasne zdjęcia, dlatego do tych celów możesz zaprosić profesjonalnego fotografa do robienia zdjęć z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Albo np. kup aparat i naucz pracowników robienia zdjęć.
6. Pisz teksty. Każdy artykuł powinien być informacyjny i chwytliwy. Konieczne jest podanie ceny i rabatu na produkt.
7. Zaprojektuj sekcję „Ulubione”. Zapisz wszystkie historie w jednym folderze, recenzje w innym, a promocje w trzecim. Dzięki temu kupujący może znaleźć dokładnie to, czego chce.
8. Uruchom reklamy kierowane. Najpierw musisz skupić się na zasięgu i subskrybentach, a dopiero potem ruszyć w innych kierunkach.

Budowanie koreańskiego biznesu kosmetycznego online jest trochę łatwiejsze niż budowanie koreańskiego biznesu kosmetycznego online. prawdziwe życie, ponieważ nie ma kosztów związanych z lokalami, sprzętem i personelem. W większości przypadków początkowo tworzony jest profil na Instagramie, następnie uruchamiana jest strona, a dopiero potem otwiera się prawdziwy sklep.

Prawne aspekty prowadzenia działalności

Każda firma w Rosji musi być zarejestrowana, każdy obywatel jest zobowiązany do ponoszenia odpowiedzialności przed państwem - płacenia podatków od dochodów.

Rejestracji działalności gospodarczej

Wybierając, co otworzyć, indywidualny przedsiębiorca lub LLC, należy wcześniej przemyśleć skalę i koncepcję sklepu. W przypadku małych projektów wystarczy jednoosobowy właściciel, w przypadku dużych projektów odpowiednia jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W przypadku profilu na Instagramie możesz wybrać pierwszą opcję.

Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, musisz złożyć wniosek do urzędu skarbowego i uiścić opłatę państwową. Z LLC wszystko jest bardziej skomplikowane, potrzebujesz statutu, kapitału zakładowego, dyrektora, spotkania założycieli, protokołu.

Wymagane dokumenty do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC

Aby otworzyć IP w 2020 r., musisz przygotować:

• aplikacja w formie Р21001;
• kserokopie wszystkich stron paszportu;
• płatny odbiór;

Dokumenty do rejestracji LLC zależą od liczby założycieli i sposobu uzyskania adresu prawnego:

• wniosek o rejestrację LLC w formie P11001;
• jeśli jest tylko jeden założyciel, to jego decyzja;
• protokół z zebrania założycieli (jeśli jest ich 2 lub więcej);
• Umowa założycielska LLC;
• czarter;
• otrzymanie zapłaty cła państwowego;
• list gwarancyjny na podanie adresu siedziby lub zgoda właściciela, świadectwo własności i zgoda najemców.

Subtelności rachunkowości

Kody OKVED dla sklepu:

• 33 - „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi i perfumeryjnymi”;
• 33.1 - „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi i perfumeryjnymi, z wyjątkiem mydła”;
• 33.2 - „Sprzedaż detaliczna mydła toaletowego i do prania”.

W przypadku sprzedaży przez Internet należy również skorzystać z 47.91.1 - "Usługi w detalicznym handlu pocztowym (paczkowym)".

Na początku możesz zaoszczędzić na etatowej księgowości, tymczasowy wykonawca pomoże Ci zająć się księgowością.

Jak reklamować i promować sklep kosmetyczny

Kosmetyki koreańskie nigdy nie znajdą swoich nabywców. Reklama jest na pierwszym miejscu w sprzedaży towarów, dlatego zawsze trzeba mówić o produkcie.

Przyciąganie klientów: prezenty i różne promocje

• Rabaty, promocje i prezenty - wszyscy kupujący to uwielbiają. Ogłaszaj cotygodniowe wyprzedaże dla określonej marki lub obniżki cen dla określonej linii produktów. Co miesiąc możesz zorganizować „Dzień poprawki” lub „Tydzień marki Elizavecca”
• Reklama kontekstowa. Specjalista wybierze niezbędne słowa kluczowe do promocji i utworzy reklamę sprzedaży.
• Reklama od blogerów. Cena uzależniona od ilości subskrybentów. Możesz zamówić reklamę od nowicjuszy w tym biznesie na zasadzie barteru (na dostarczone towary).
• Blog na stronie. Artykuły powinny być przydatne i niepowtarzalne dla czytelników. Możesz rozmawiać o każdym narzędziu z osobna lub tworzyć kolekcje.
• Recenzje. Na Instagramie i na stronie koniecznie zaznacz sekcję dla sprzężenie zwrotne... Możesz poprosić swoich klientów o wystawienie opinii na niewielką zniżkę lub prezent.

Wskazówki dla początkujących w biznesie:

• Wybierając nazwę domeny lub profilu, wybierz jak najkrótszą i jak najprostszą nazwę, aby kupujący od razu ją zapamiętał.
• Stwórz sklep na VK i FB, aby zwiększyć sprzedaż przy minimalnych kosztach.
• Posty w każdym sieć społeczna musi być publikowany codziennie. Nie zapomnij o historiach.
• Dodawaj tylko zdjęcia wysokiej jakości, przyniosą one sukces Twojej firmie.
• Używaj hashtagów, aby klienci mogli znaleźć konkretny produkt w Twoim sklepie.
• Obserwując aktywność w profilu, ustaw optymalny czas publikacji.
• Twórz małe recenzje wideo w Stories lub IGTV.

Profesjonalny menedżer z umiejętnościami targetowania pomoże Ci wypromować Twoje konto na Instagramie.

Dochód i zwrot pieniędzy

Sukces sklepu zależy od lokalizacji, poziomu konkurencji, Polityka cenowa i jakość zdjęć na Instagramie. Jeśli weźmiemy pod uwagę przeciętny sklep z dziennym zyskiem do 8 tysięcy rubli, to miesięcznie przyniesie około 240 tysięcy rubli. Stąd będziesz musiał odliczyć miesięczne wydatki, które wynoszą 165 tysięcy rubli (rachunki za media, czynsz, pensje pracowników, aktualizacja asortymentu itp.). W rezultacie realny zysk netto wyniesie 75 tysięcy rubli.

W takim przypadku, biorąc pod uwagę, że na początku projektu wymagane będzie 903 tysiące rubli, okres zwrotu wyniesie 13 miesięcy.

Możliwe trudności

Trudności początkującej właścicielki koreańskiego sklepu z kosmetykami:

1. Zawodnicy. Rynek kosmetyczny trudno nazwać nowym, biorąc pod uwagę fakt, że istnieją tak poważni gracze jak L'Etoile i Rive Gauche, Golden Apple. W tym przypadku ważne jest, aby zrozumieć, że w przeciwieństwie do Twojej firmy, nie są to wysoko wyspecjalizowane punkty oparte wyłącznie na kosmetykach koreańskich.
2. Wysoka cena wynajmu. Z roku na rok płynność nieruchomości może wzrastać ze względu na popyt na nią.
3. Wzrost cen dostawców. Wzrost może być napędzany sytuacją gospodarczą lub zwiększonym popytem.
4. Trudności w przyciągnięciu kupujących. Wysokiej jakości reklama wymaga poważnych zastrzyków gotówki, których początkujący nie ma na starcie.
5. Nieprawidłowo wybrany produkt. Wiele koreańskich nowości nie znalazło swojego nabywcy.

Rozpoczęcie własnej działalności to złożony i ryzykowny proces, który wymaga dużych inwestycji. Przed rozpoczęciem ważne jest, aby rozważyć zalety i wady, aby nie napotkać poważnych problemów w przyszłości.

Franczyza sklepu kosmetycznego i perfumeryjnego

Dziś trzy marki oferują najwięcej korzystne warunki dla franczyzy:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Pierwszy sklep TONYMOLY został otwarty w 2013 roku, do dziś żaden punkt nie jest zamknięty.

Warunki podstawowe:

• Powierzchnia sklepu - od 25 m2.
• Lokalizacja w centrum handlowym na parterze.
• Brak zaliczki.
• Inwestycje finansowe - od 1,5 miliona rubli.
• Nie ma tantiem.
• Okres zwrotu wynosi 1-1,5 roku.

DANACO to sklep firmowy skupiający kilka czołowych koreańskich marek.

• Parkiet handlowy - od 20 mkw. mw centrum handlowym o dużym napływie odwiedzających.
• Minimalna kwota zamówienia z magazynu w Moskwie to 30 000 rubli, z Korei - 1000 USD za jedną markę.
• Tylko 100% przedpłaty.
• Kwota inwestycji - od 1,5 miliona rubli.
• Okres zwrotu wynosi 1,5–2 lata.

HOLIKA HOLIKA jest liderem rynku koreańskiego z siecią sklepów na całym świecie.

Warunki podstawowe:

• Inwestycje początkowe: od 1 300 000 - 1 800 000 rubli
• Okres zwrotu wynosi do 12 miesięcy.
• Miesięczny obrót to 400 000 rubli.
• Rodzina królewska, płatność ryczałtowa, inne bieżące płatności są nieobecne.

wnioski

Utworzenie koreańskiego sklepu z kosmetykami to lukratywny obszar sprzedaży w Rosji. Dziś istnieją trzy sposoby na realizację projektu: real parkiet, konto komercyjne na Instagramie lub VK, uruchomienie strony internetowej. Każda proponowana opcja wiąże się z własnymi kosztami i gwarantuje określony zysk. Możesz kupić franczyzę Koreańska marka i uniknąć wielu trudności na początku. Wymagana inwestycja w projekt zależy od wybranej propozycji i średnio wynosi 1,5 mln rubli. Okres zwrotu wynosi do 2 lat.