Dom » Obliczenia » Sprzedawaj wyprzedaż wszystkim. Sprzedać! Sekrety sprzedaży na każdą okazję Icchak Pintosevich

Sprzedawaj wyprzedaż wszystkim. Sprzedać! Sekrety sprzedaży na każdą okazję Icchak Pintosevich

Dzięki mamie, tacie, żonie i dzieciom. Dziękuję wszystkim moim nauczycielom i uczniom.Dziękuję B-gu za danie mi mojego przeznaczenia. naprawdę go lubię

„Kto jest bogaty?” - „Ten, który jest zadowolony ze swojego losu”.

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Projekt. Sp. z oo „Wydawnictwo Eksmo”, 2015

Wstęp

„Prawdziwy Chińczyk musi robić w życiu trzy rzeczy: trampki, dżinsy i magnetofon”.

Statystyki: chiński 1,5 miliarda

Zawsze będziesz mieć produkt.

Wybór swojej drogi do bogactwa

Założyciel chińskiej Alibaba Group, największego na świecie sprzedawcy internetowego, wyjaśnia, że w przyszłości każdy z nas będzie musiał wybrać, czy chce być producentem, czy sprzedawcą. Jedni będą produkować towary, inni je sprzedawać, zapewniając producentom szybkie połączenia internetowe z ich kanałami sprzedaży.

Jak już pisałem we wstępie do książki szkoleniowej „Bądź bogaty! 4 podstawy i główny sekret”, istnieją cztery drogi do bogactwa:

1. Droga Mistrza (wytwarzanie produktu lub usługi);

2. Sposób Sprzedawcy (organizacja systemu sprzedaży);

3. Droga Przedsiębiorcy (tworzenie schematów zarobkowych z wykorzystaniem Masterów i Traderów);

4. Droga Asystenta (pomóc Rzemieślnikom, Kupcom i Przedsiębiorcom tworzyć, oszczędzać i wydawać pieniądze).

Prawdziwy Chińczyk musi w swoim życiu robić trzy rzeczy: trampki, dżinsy i magnetofon.

Ta książka szkoleniowa opowiada o tym, jak organizować system sprzedaży. To system, a nie jednorazowa sprzedaż. Sposób kupca.

Ponieważ sprzedaję Ci ten system (książkę szkoleniową, szkolenia online, seminaria na żywo i warsztaty), muszę najpierw zasłużyć na Twoje zaufanie i zainteresowanie. Szczegóły, jak i dlaczego zdobyć zainteresowanie i zaufanie, znajdują się w trzeciej części książki.

Prosty z zainteresowaniem. Wykonaj to ćwiczenie.

Ćwiczenie numer 1
Pięć celów, o których marzysz

Zapisz swoje cele i określ, ile pieniędzy potrzebujesz, aby je osiągnąć.

Cel 1: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 2: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 3: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 4: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 5: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby osiągnąć większość z nich. Gdyby było ich 10 razy więcej niż otrzymałeś w zeszłym roku, osiągnąłbyś kilka celów.

Pieniądze rano - krzesła wieczorem. Czy mogę mieć krzesła rano i pieniądze wieczorem? Możesz... Ale pieniądze z góry.

Ilya Ilf, Jewgienij Pietrow, „Dwanaście krzeseł”

Ta książka szkoleniowa nauczy Cię najważniejszej umiejętności zarabiania pieniędzy.

Pieniądze trafiają do ludzi poprzez sprzedaż. Sprzedawanie to wymiana czegoś na pieniądze.

Załatwiliśmy to z zainteresowaniem. Temat, którego każdy potrzebuje, zwłaszcza w czasach zawirowań gospodarczych. Aby generować pieniądze i bogactwo, potrzebne są dziś nowe umiejętności. Dlatego podtytuł podręcznika szkoleniowego brzmi „Sprzedaż dla wszystkich”.

Dlaczego możesz zaufać mi jako ekspertowi w tej dziedzinie? Więcej na ten temat w następnym rozdziale.

Kim jestem?

Nazywam się Icchak Pintosevich. Jestem ekspertem w systemowym rozwoju osobowości i biznesu. Od 15 lat rozwijam się zgodnie z moim planem. Raczej, według nasz plan... We wszystkich sprawach mam partnera. To jest Bg, Stwórca świata. Od razu przypomniałam sobie anegdotę o partnerstwie.

Żart
Na ławce siedział jeden bardzo biedny człowiek. Podszedł do niego dobrze ubrany bogacz, który okazał się jego dalekim krewnym. Był religijny i postanowił wypełnić przykazanie bezinteresownej pomocy. Nie chciał tak po prostu dawać pieniędzy i postanowił pójść na całość i zaproponować mu „pracę”, aby biedak był zadowolony z „zarobionych” pieniędzy.

Zobaczył, że biedak nie może nic zrobić. Dlatego zaproponowałem mu bardzo prostą pracę. Raz dziennie udaj się do banku, weź tam pieniądze w jednym okienku i przelej je do następnego. Za każdym razem podczas tej operacji możesz zatrzymać 50% pieniędzy. Biedak codziennie chodził do banku i przekazywał pieniądze od okna do okna. Połowę zatrzymał dla siebie. Kilka miesięcy później kupił mieszkanie i ożenił się. Pewnego dnia, mniej więcej rok później, siedział przy obiedzie ze swoją piękną żoną i był smutny. Żona zapytała go: „Dlaczego jesteś smutny?” Odpowiedział: „Jest jedna rzecz, której nie mogę zrozumieć…. Dlaczego zostawiłem mu 50%?”

Przypomniałem sobie tę anegdotę, kiedy nazwałem się „partnerem”. Oczywiście po prostu pracuję dla B-ga, jak reszta świata. W ostatnich latach odpowiadał na moje prośby o dobre życie, wysyłając mi wspaniałych nauczycieli. Książki i szkolenia, filmy i artykuły. Wszystko to mnie nauczyło. Nie tylko święte księgi, ale i ludzie pomogli mi zbudować moje myślenie i życie. Dlatego teraz, po 15 latach studiów, mogę powiedzieć: jestem ekspertem w systemowym rozwoju osobowości i biznesu. Napisałem lub współautorem ponad 15 książek o rozwoju z różnych dziedzin. O czym te książki są io czym są można dowiedzieć się na stronie 5sfer.com, na stronie pintosevich.com, a także w wydawnictwie Eksmo (nr 1 w Rosji).

Można tam również uzyskać doskonałe artykuły edukacyjne, filmy, książki, szkolenia. Wiele z nich to prezenty, niektóre są przeznaczone na pieniądze. Niektórzy - za dużo pieniędzy. W końcu wiedza jest inwestycja... Najbardziej opłacalna inwestycja. W końcu inwestujesz pieniądze w swoje mózgi. Dopóki żyjesz, są z tobą. Nikt nie może zabrać twojej wiedzy. Są twoi.

Ponieważ na początku książki zwyczajowo pisze się o sobie, napiszę kilka liczb, które odnoszą się do tej książki.

Łącznie w swoim życiu sprzedałem różne produkty za ponad 3 miliony dolarów.

Własne produkty (książki i szkolenia) - ponad 1 mln USD.

Szkoliłem dyrektorów sprzedaży korporacyjnej w MTS.

Przeszkoliłem 1800 liderów sprzedaży w Avon (Ukraina).

Nie zarabiam pieniędzy. Zostań najlepszym w swojej dziedzinie - wtedy zarówno władza, jak i fortuna przyjdą do Ciebie.

Rupert Murdoch, biznesmen, potentat medialny

Jeśli wziąć pod uwagę łączny dochód osób i firm, z którymi pracowałem w 2013 roku, przekroczył on 100 miliardów dolarów. Nie myliłem się. Są to Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Razem sprzedają ponad 100 miliardów dolarów rocznie. Nawet jeśli weźmiesz ich wschodnioeuropejskie biura, z którymi pracuję, to jest to ponad 5 miliardów dolarów.

Rozumiem istotę sprzedaży, jej głęboki sens, system – i tego mogę nauczyć.

W 2013 roku Isaac Pintosevich Systems został uznany za najlepszą firmę szkoleniową na Ukrainie.

Łączny nakład moich książek zbliża się do 500 tys.

W szkoleniach wzięło udział ponad 50 000 osób.

Wyszkoliłem ponad 1000 trenerów i coachów biznesu.

Dzięki Bogu osiągnąłem status eksperta w kilku dziedzinach i nie muszę już tego udowadniać.

Jak zostać ekspertem i guru nr 1 w swojej niszy, napisałem w książce szkoleniowej „Get Rich! 4 podstawy i główny sekret ”. To książka dla tych, którzy chcą tworzyć produkty lub usługi.

Żart
Zaczęła się powódź. Ludzie odpływają, a osoba religijna siedzi i modli się. Woda dociera na dach domu, a on wspina się na dach i modli się. Jego imię pochodzi od przepływających łodzi. Ale on odpowiada: „Bg zbawi!” Jego imię pochodzi od helikoptera. Ale on odpowiada: „Bg zbawi!” I nadal się modli.

W rezultacie utonął.

Za swoją silną wiarę został natychmiast zabrany do nieba. Ale zaczął się oburzać. Gdzie jest sprawiedliwość? Modliłem się i prosiłem o ratunek. Dlaczego tego nie uratowałeś? Odpowiadają mu: „Wysłaliśmy ci łodzie i helikoptery. Nie chciałeś na nich usiąść! Jak chciałeś zostać uratowany?”

Innym powodem napisania tej książki była moja „niechęć” do Karola Marksa. Urodziłem się z nim tego samego dnia (5 maja), więc od dzieciństwa interesowałem się nim jako osobą. Uważam, że wyrządził światu wiele krzywdy. Dlatego chcę skorygować jego szkodliwe działanie. Przede wszystkim jestem wierzącym Żydem. Wierzę, że Bg stworzył świat i powiedział ludowi Izraela i całemu światu na górze Synaj, czego chce i jak żyć. Tam Bg zapewnił ludziom prawo do własności prywatnej i wydał przykazania „Nie kradnij” i „Nie pożądaj cudzego”. A Karol Marks odrzucił zarówno B-ga, jak i Jego przykazania.

„Wysłaliśmy wam łodzie i helikoptery. Nie chciałeś na nich usiąść! Jak chciałeś zostać uratowany?”

Chciał odbierać ludziom własność prywatną. chcę z moją książką nauczać Zarabiać pieniądze. Zarabiaj uczciwie i uczciwie. I zawsze z Bożą pomocą. Ponieważ, jak powiedziałem, tylko Bg daje całe materialne bogactwo. Możemy po prostu postępować właściwie i prosić B-ga o bogactwo i dobrobyt. A potem używaj ich do dobrych uczynków - do ulepszania społeczeństwa i świata jako całości.

Tak więc napisałem już wystarczająco dużo, abyś zrozumiał, o czym jest ta książka i kto jest jej autorem.

Książeczka szkoleniowa przeznaczona jest dla tych, którzy chcą uczciwie „zarobić” sprzedając swoje lub cudze towary.

Ta książka szkoleniowa jest twoją "łodzią i helikopterem" - iz Bożą pomocą ty i ja sprzedamy dużo. Dobry i niezbędny produkt dla wspaniałych ludzi.

Pieniądze to wybita wolność.

Karol Marks

DZIAŁAĆ! RELACJA NA ŻYWO! WPŁYW! BOGATY! KOCHAM!

WIEM, ŻE POTRAFISZ!

Recenzje o mnie

Skoro już zaczęliśmy badać sprzedaż według mojego systemu, od razu powiem, że sprzedawca nie powinien chwalić siebie i swojego produktu. Inni powinni to za niego zrobić. Dlatego oto kilkaset recenzji.

„Dzięki unikalnym „sztuczkom” i technikom nasze prezentacje są w 100% przejezdne i wywołują efekt WOW. Nadal zamawiamy szkolenia Icchaka, które dzięki wygranym przez nas przetargom udowodniły swoją skuteczność i przyniosły wymierne korzyści”.

Andriy Bulakh, Partner Zarządzający, Deloitte (Ukraina)

„Drogi Icchaku!

Chodziłem na twoje szkolenie przez prawie 10 miesięcy. Książki, filmy, recenzje znajomych.

Mój niemiecki przyjaciel, który od wielu lat pracuje w Rosji i na Ukrainie, powiedział, że Icchak mówił rzeczy znane od dawna. Ale najważniejsze jest to, jak.

Dziękuję za dobrze wykonaną pracę. Co do twoich przemówień, to twój bagaż intelektualny, lata poszukiwania sensu, formy i treści nie są omawiane. Za wszystkim jest dużo pracy. Przede wszystkim – praca duszy.

Wszystko, co robisz, jest przesiąknięte:

zaufanie do tego, co robisz;

wielki szacunek dla tych, dla których to robisz;

i po prostu dreszczyk emocji i napęd, które od razu odczuwają słuchacze.

Uważam Twój trening, jak powiedziała moja koleżanka Julia, za mega-skuteczny.

Zasadniczo unowocześniam system sprzedaży w dwóch projektach. Podczas szkolenia podpisałem umowę dystrybucyjną uwzględniającą prawie wszystkie moje życzenia z niemiecką firmą, na którą „forsuję” od zeszłego lata.

Wprowadzono praktykę osadzania umiejętności.

Pracownicy „dobrowolno-obowiązkowej” (w dobrym tego słowa znaczeniu) nabyli pierwsze trzy księgi Icchaka. Zaczynamy wprowadzać chipy sprzedażowe – i dosłownie każdego dnia czujemy, że zaczynamy mówić językiem zrozumiałym i przyjemnym dla siebie. Przez trzy tygodnie nie było ani jednego „odprawy”, którą wszyscy natychmiast zauważyli.

Osobny szacunek do zespołu, a przede wszystkim do Anny!

To naturalne, że w waszej firmie pojawiło się stanowisko „reżysera na szczęście”, a Anna jest właśnie tym dyrektorem.

Tobie i Twojemu zespołowi sukces, zdrowie, odwaga w ruchu do milionów obiegów i nowe kreatywne mega efektywne treningi.”

Oleg Arenkov 2 dni temu 13:14

„Dziękuję Yitzhakowi i zespołowi za megaskuteczny trening. Po prostu nie pasuje mi do głowy, jak to robisz. Otrzymałem 100 razy więcej niż zapłaciłem. Biorąc pod uwagę, że wszystkie informacje nie zostały jeszcze przetworzone do końca, wskaźniki wydajności znacznie wzrosną! Nauczę się od Ciebie i na pewno osiągnę swój cel)))

Konkretne wyniki za miesiąc: 1) podpisanie umowy - sprzedaż franchisingu w Barnauł, otrzymane pieniądze; 2) tworzymy własną markę kosmetyków do paznokci Standart Nail - teraz przeprowadzamy testy, w sierpniu uruchamiamy produkcję (to nieoczekiwany obrót wydarzeń dla naszej firmy - to zwycięstwo!); 3) utworzył dział sprzedaży franchisingu; 4) rekapitulujemy system sprzedaży w firmie - 30 dni to dla mnie za mało na dokończenie. Objętość informacji treningowych jest ogromna - nadal pracuj i pracuj. Specjalne podziękowania dla trenera Edwarda - jest mistrzem od Boga! Dziękuję Ci! Jestem szczęśliwy! Chcę w pełni wykorzystać swój potencjał w życiu! Z nauczycielami takimi jak Yitzhak i jego zespołem odniosę sukces! Dziękuję! Czekam, naprawdę nie mogę się doczekać szkolenia „Piszę”!”

Julia Soroka
3 dni temu 18:11

Ćwiczenie numer 2
Test Zig Ziglar „Opanowanie sprzedaży”

Może myślisz, że jesteś już mistrzem sprzedaży lub w ogóle nie będziesz w stanie nim zostać? Zrób test przed i po przeczytaniu książki, a zobaczysz widoczną różnicę w swoim zrozumieniu i umiejętnościach.

Część 1. Profil osobisty

Prosimy o wypełnienie poniższych zdań, odzwierciedlających wszystko, co osiągnąłeś do tej pory w dziedzinie sprzedaży.

1. Wybrałem zawód handlowca, ponieważ __________________

2. Wybrałem swoją obecną firmę, ponieważ __________________

3. Przede wszystkim w wyprzedażach, które lubię __________________

4. Najmniej w sprzedaży, którą lubię __________________

5. Moja rodzina uważa, że sprzedaż jest __________________

6. Moja skuteczność w zawieraniu transakcji to procent (liczba sprzedaży podzielona przez liczbę prezentacji) __________________

7. Liczba prób, które muszę (powinienem) podjąć, aby móc wygłosić prezentację, wynosi __________________

8. Liczba prezentacji, które muszę (musi) wykonać, aby dokonać jednej sprzedaży wynosi __________________

9. Aby osiągnąć swoje cele finansowe, muszę (muszę) na co dzień: spotykać się z potencjalnymi klientami i podejmować próby; oznacza to robienie prezentacji. __________________

10. Liczba prezentacji wymieniona w punkcie 8 daje średnio 30 dni całkowitej sprzedaży w dolarach. __________________

11. Pracując w sprzedaży korzystam z następującego nowoczesnego sprzętu: __________________

12. Z mojego doświadczenia wynika, że najlepszą metodą znajdowania leadów jest: __________________

13. Swoją niechęć do spotkań z potencjalnymi klientami i strach przed odmową przyjęcia moich ofert przezwyciężam w następujący sposób: __________________

14. W moim świecie sprzedaży podróż oznacza __________________

15. Mój personel wsparcia sprzedaży jest __________________

16. Pracując w sprzedaży, w ciągu roku zarabiam __________________

17. Pracując w branży sprzedaży, za pięć lat zarabiam __________________

18. Planowany przeze mnie awans zawodowy w sprzedaży za rok: __________________

19. Planowany przeze mnie rozwój kariery w sprzedaży za pięć lat: __________________

20. Moim ostatecznym celem w karierze sprzedawcy jest: __________________

Część 2. Ocena umiejętności sprzedażowych

Oceń siebie w następujących strategicznych obszarach w skali od 1 do 5. Następnie zsumuj wszystkie oceny i zobacz, jaki poziom sukcesu sprzedażowego osiągnąłeś:

1 - nie ma umiejętności;

2 - umiejętności na poziomie początkowym;

3 - umiejętności rozproszone wymagające poprawy;

4 - solidne umiejętności;

5 to świetne umiejętności.

1. ENTUZJAZM. Podekscytowanie sprzedażą mam we krwi. Jestem dumny, że jestem sprzedawcą i lubię dzielić się z innymi tym, co robię i co sprzedam.

2. PEWNOŚĆ SIEBIE. Oprócz wiary w to, co sprzedaję, głęboko wierzę w siebie i swoją sprzedaż.

3. CHARAKTER. Realizuję plany nawet wtedy, gdy mija optymizm, z jakim te plany zostały przyjęte. Robię to, co obiecałam i wytrwam.

4. PORZĄDEK. Sprzedaję swoje produkty i usługi tylko wtedy, gdy szczerze wierzę, że są one korzystne dla moich potencjalnych klientów. Sprzedaję dla dobra innych i dla własnego dobra. Pieniądze nie są moim głównym celem, to ilościowy wskaźnik mojego sukcesu w świecie sprzedaży.

5. Szczerość. Taktownie mówię, co myślę i zastanawiam się, co mówię. Jestem szczera wobec siebie i moich potencjalnych klientów. Mówię tylko to, czego jestem pewien. Obiecuję mniej niż mogę i robię więcej niż obiecuję.

6. MOTYWACJA. Wiem, dlaczego robię to, co robię. Starannie rozważam motywy, powody i cele wszystkich podejmowanych działań.

7. POZYTYWNE OCZEKIWANIA. Szukam pozytywów u wszystkich ludzi i we wszystkich sytuacjach. Oczekuję, że będę traktowany uczciwie i z szacunkiem. Staram się traktować innych ludzi w ten sam sposób.

8. INICJATYWA. Sprawiam, że rzeczy się dzieją, a nie czekają, aż same się wydarzą. Biorę osobistą odpowiedzialność za swoje nastroje i czyny. Jestem aktywny (włączony), nie pasywny (włączony).

9. INSTALACJA PSYCHOLOGICZNA (USTAWIENIA). Jestem optymistyczna, wesoła i pogodna. Rozumiem wagę pozytywnego myślenia i jeszcze większą wagę pozytywnych przekonań. Rzadko krytykuję lub narzekam.

10. UŚMIECH. Rozumiem, że bez uśmiechu nie można uznać osoby za w pełni ubranej. Uśmiecham się, uśmiecham się serdecznie, pokazując ludziom, że cieszę się, że ich spotykam i pozdrawiam. Uśmiecham się nawet do tych, którzy nie mają uśmiechu.

11. WYGLĄD. Ubieram się w zależności od sytuacji, biorąc pod uwagę to, jak ubierani są moi potencjalni lub ugruntowani klienci. Z góry planuję swoją garderobę i zawsze jestem schludna i czysta.

12. WŁASNA ANALIZA. Starannie prowadzę profesjonalną ewidencję i zawsze wiem co, komu i dlaczego sprzedam. Wiem, jak wyglądała moja firma w zeszłym roku, jak jest w tym roku i jakie mam plany na następny rok.

13. ORGANIZACJA. Wiem jak wykorzystuję swój czas, wiem jakie zadania i działania są najważniejsze z punktu widzenia realizacji moich celów. Znam i rozumiem krytyczne zadania, którymi należy się zająć, aby osiągnąć sukces na co dzień, i podejmuję niezbędne działania.

14. SYSTEM WSPARCIA. W miarę możliwości korzystam z usług mojej rodziny i personelu w sposób taktowny i dyplomatyczny. Rozumiem, że moja rodzina i pracownicy to moi „wewnętrzni” klienci – tak samo ważni jak moi „zewnętrzni” klienci.

15. PODRÓŻ. Zdaję sobie sprawę z niebezpieczeństwa i fascynacji podróżami, na jedno i drugie jestem gotowa.

16. ZADOWOLENIE KLIENTA. Rozumiem, że prawie każdy jest w stanie obsłużyć klienta, a sukces w świecie sprzedaży wymaga przejścia od obsługi klienta do zadowolenia klienta. Mam konkretny plan działania, aby osiągnąć ten cel.

17. SPRZEDAŻ TELEFONICZNA. Chętnie korzystam ze wszystkich zalet, jakie daje telefon w świecie sprzedaży. Nie boję się telefonu i bardzo chętnie go używam, aby zaoszczędzić czas i pieniądze, będąc jednocześnie szybkim i uprzejmym.

18. POKONYWANIE PRZESZKÓD. Rozumiem, że przeszkody są nieuniknione i pojawiają się regularnie, więc wymyśliłem metody ich pokonania.

19. ODPOWIEDŹ NA AWARIE. Znam różnicę między odrzuceniem osobistym a odrzuceniem biznesowym. Nie przypisuję do swojego konta zastrzeżeń potencjalnych klientów i często powody nie kupowania zamieniam w powody dokonywania zakupów.

20. „MALARSTWO”. Rozumiem, że w swoim zawodzie jestem mistrzem słowa i malarzem i aby odnieść sukces w sprzedaży, muszę starannie dobierać słowa, którymi maluję przekonujące emocjonalne obrazy dla potencjalnych klientów.

21. ZAKOŃCZENIE ZAWIERANIA TRANSAKCJI. Wiem jak i kiedy zamykać transakcje, jakie metody zawierania transakcji sprzedaży są najskuteczniejsze dla mojego produktu lub usługi. Zawsze wysyłam ofertę złożenia zamówienia.

22. CELE. Rozumiem, że cel jest marzeniem i jestem gotów działać w jego imię. Dzielę swoje cele na małe kawałki i codziennie pracuję nad ich realizacją.

23. ZDOLNOŚĆ SŁUCHANIA. Zgadzam się z powiedzeniem, że „mówienie to dzielenie się, a słuchanie to troska” i zgodnie z nim buduję swoje działania. Słucham nie tylko uszami, ale także oczami i sercem.

24. EDUKACJA. Nieustannie czytam i słucham pouczających i inspirujących informacji, które pomagają mi działać jeszcze bardziej profesjonalnie. Rozumiem, że edukacja to ciągły proces, z którego można czerpać radość przez całą moją karierę.

25. ZDROWY ROZSĄD. Rozumiem, że nie każdy kieruje się zdrowym rozsądkiem. Wszystkie informacje staram się przepuszczać przez filtr zdrowego rozsądku. Planuję wygrać, przygotowuję się do wygranej - i mam wszelkie powody, by liczyć na sukces w świecie sprzedaży!

1 2 3 4 5
WYNIK CAŁKOWITY = ___

Wyniki testu pod kątem cech wymaganych do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży

O-50. Jesteś we właściwym miejscu we właściwym czasie. Dobrą wiadomością jest to, że masz przed sobą najlepsze lata sprzedaży. Drugą dobrą wiadomością jest to, że masz wszystkie informacje potrzebne do odniesienia sukcesu.

51-75. Masz solidne podstawy, na których możesz budować karierę w sprzedaży, a dzięki odpowiednim informacjom możesz dotrzeć na sam szczyt. Przeczytaj i rozważ te informacje w czasie, gdy nie jesteś zajęty sprzedażą.

76-99. Już pukasz do drzwi, za którymi czeka na Ciebie sukces! Jeszcze kilka szlifów - i możesz porozmawiać o swojej karierze zawodowej. Ta książka pomoże ci znaleźć te akcenty, dzięki którym będziesz kontynuował chwalebną drogę do ostatecznego zwycięstwa.

100-125. Czas, abyś sam napisał książkę! Kluczem do sukcesu jest nie stać się zbyt pewny siebie i zbyt pewny siebie i pamiętać o odświeżeniu podstawowych zasad. Część twojego sukcesu wynika z faktu, że rozumiesz znaczenie ciągłego doskonalenia swojej edukacji. Gratulacje!

Czcionka:

100% +

Dzięki mamie, tacie, żonie i dzieciom. Dziękuję wszystkim moim nauczycielom i uczniom.Dziękuję B-gu za danie mi mojego przeznaczenia. naprawdę go lubię

„Kto jest bogaty?” - „Ten, który jest zadowolony ze swojego losu”.

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Projekt. Sp. z oo „Wydawnictwo Eksmo”, 2015

Wstęp

„Prawdziwy Chińczyk musi robić w życiu trzy rzeczy: trampki, dżinsy i magnetofon”.

Statystyki: chiński 1,5 miliarda

Zawsze będziesz mieć produkt.

Wybór swojej drogi do bogactwa

Jak już pisałem we wstępie do książki szkoleniowej „Bądź bogaty! 4 podstawy i główny sekret”, istnieją cztery drogi do bogactwa:

1. Droga Mistrza (wytwarzanie produktu lub usługi);

2. Sposób Sprzedawcy (organizacja systemu sprzedaży);

3. Droga Przedsiębiorcy (tworzenie schematów zarobkowych z wykorzystaniem Masterów i Traderów);

4. Droga Asystenta (pomóc Rzemieślnikom, Kupcom i Przedsiębiorcom tworzyć, oszczędzać i wydawać pieniądze).

Prawdziwy Chińczyk musi w swoim życiu robić trzy rzeczy: trampki, dżinsy i magnetofon.

Ta książka szkoleniowa opowiada o tym, jak organizować system sprzedaży. To system, a nie jednorazowa sprzedaż. Sposób kupca.

Prosty z zainteresowaniem. Wykonaj to ćwiczenie.

Ćwiczenie numer 1
Pięć celów, o których marzysz

Zapisz swoje cele i określ, ile pieniędzy potrzebujesz, aby je osiągnąć.

Cel 1: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 2: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 3: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 4: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Cel 5: __________________

Kwota do realizacji: __________________

Nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby osiągnąć większość z nich. Gdyby było ich 10 razy więcej niż otrzymałeś w zeszłym roku, osiągnąłbyś kilka celów.

Pieniądze rano - krzesła wieczorem. Czy mogę mieć krzesła rano i pieniądze wieczorem? Możesz... Ale pieniądze z góry.

Ilya Ilf, Jewgienij Pietrow, „Dwanaście krzeseł”

Ta książka szkoleniowa nauczy Cię najważniejszej umiejętności zarabiania pieniędzy.

Pieniądze trafiają do ludzi poprzez sprzedaż. Sprzedawanie to wymiana czegoś na pieniądze.

Dlaczego możesz zaufać mi jako ekspertowi w tej dziedzinie? Więcej na ten temat w następnym rozdziale.

Kim jestem?

Żart
Na ławce siedział jeden bardzo biedny człowiek. Podszedł do niego dobrze ubrany bogacz, który okazał się jego dalekim krewnym. Był religijny i postanowił wypełnić przykazanie bezinteresownej pomocy. Nie chciał tak po prostu dawać pieniędzy i postanowił pójść na całość i zaproponować mu „pracę”, aby biedak był zadowolony z „zarobionych” pieniędzy.

Zobaczył, że biedak nie może nic zrobić. Dlatego zaproponowałem mu bardzo prostą pracę. Raz dziennie udaj się do banku, weź tam pieniądze w jednym okienku i przelej je do następnego. Za każdym razem podczas tej operacji możesz zatrzymać 50% pieniędzy. Biedak codziennie chodził do banku i przekazywał pieniądze od okna do okna. Połowę zatrzymał dla siebie. Kilka miesięcy później kupił mieszkanie i ożenił się. Pewnego dnia, mniej więcej rok później, siedział przy obiedzie ze swoją piękną żoną i był smutny. Żona zapytała go: „Dlaczego jesteś smutny?” Odpowiedział: „Jest jedna rzecz, której nie mogę zrozumieć…. Dlaczego zostawiłem mu 50%?”

Ponieważ na początku książki zwyczajowo pisze się o sobie, napiszę kilka liczb, które odnoszą się do tej książki.

Łącznie w swoim życiu sprzedałem różne produkty za ponad 3 miliony dolarów.

Własne produkty (książki i szkolenia) - ponad 1 mln USD.

Szkoliłem dyrektorów sprzedaży korporacyjnej w MTS.

Przeszkoliłem 1800 liderów sprzedaży w Avon (Ukraina).

Nie zarabiam pieniędzy. Zostań najlepszym w swojej dziedzinie - wtedy zarówno władza, jak i fortuna przyjdą do Ciebie.

Rupert Murdoch, biznesmen, potentat medialny

Rozumiem istotę sprzedaży, jej głęboki sens, system – i tego mogę nauczyć.

W 2013 roku Isaac Pintosevich Systems został uznany za najlepszą firmę szkoleniową na Ukrainie.

Łączny nakład moich książek zbliża się do 500 tys.

W szkoleniach wzięło udział ponad 50 000 osób.

Wyszkoliłem ponad 1000 trenerów i coachów biznesu.

Dzięki Bogu osiągnąłem status eksperta w kilku dziedzinach i nie muszę już tego udowadniać.

Żart
Zaczęła się powódź. Ludzie odpływają, a osoba religijna siedzi i modli się. Woda dociera na dach domu, a on wspina się na dach i modli się. Jego imię pochodzi od przepływających łodzi. Ale on odpowiada: „Bg zbawi!” Jego imię pochodzi od helikoptera. Ale on odpowiada: „Bg zbawi!” I nadal się modli.

W rezultacie utonął.

Za swoją silną wiarę został natychmiast zabrany do nieba. Ale zaczął się oburzać. Gdzie jest sprawiedliwość? Modliłem się i prosiłem o ratunek. Dlaczego tego nie uratowałeś? Odpowiadają mu: „Wysłaliśmy ci łodzie i helikoptery. Nie chciałeś na nich usiąść! Jak chciałeś zostać uratowany?”