Co sprzedać granicę przez internet. Długie i głupie: jak próbowałem sprzedawać swoje rzeczy w serwisie eBay

Niedawno opublikowano wywiad z szefem rosyjskiego oddziału dużego międzynarodowego serwisu aukcyjnego eBay. Władimir Dołgow wspomniał, że przedmioty kolekcjonerskie i designerskie z Rosji są również popularne wśród zagranicznych nabywców i szczegółowo opowiedział, jak zacząć sprzedawać towary zagranicznym nabywcom. Oto kilka cytatów z artykułu.

O zasadach handlu w serwisie eBay

Możesz handlować w serwisie eBay pod warunkiem, że sprzedający i towary znajdują się w różnych miejscach. Na przykład sprzedawca jest zarejestrowany w Rosji, a sam towar pochodzi z fabryki, powiedzmy, w Wietnamie. Tak więc w przypadku sprzedaży zagranicznej podstawową receptą jest usiąść, rozejrzeć się i znaleźć interesującą okazję. Jak sprzedawać — serwis eBay zapewni. Ale konieczne jest zaoferowanie produktu, którego ktoś potrzebuje.

Gdzie zacząć?

Załóżmy, że znalazłeś swoją niszę - produkt, który z pewnością będzie poszukiwany. I gotowe, aby umieścić swoje towary w serwisie eBay.

Przede wszystkim do pracy potrzebne będzie konto PayPal. Możesz zacząć od otwarcia konta osobistego, to bardzo szybko. Ale jeśli będą regularne wyprzedaże, PayPal szybko zaproponuje otwarcie konta firmowego. Dlatego jeśli poważnie myślisz o prowadzeniu biznesu, lepiej zacząć od razu. Istnieją szczegółowe instrukcje dotyczące otwierania konta / Musisz przesłać kserokopie swojego dokumenty założycielskie- a po chwili PayPal otworzy dla Ciebie konto firmowe.

W samej witrynie eBay w górnej linii znajduje się łącze „sprzedaż”, za pomocą którego możesz przejść od kupujących do kategorii sprzedających. I to wszystko, możesz wystawić towar.

Na początku będziesz miał limity sprzedaży. Nie więcej niż 10 przedmiotów o wartości 1000 USD. Ale jak tylko dokonasz pierwszej sprzedaży, od razu zwiększasz limity ilości i pieniędzy.

Sprzedaż poszła. Co dalej?

Teraz najważniejsze jest dbanie o swoich klientów. Jeśli zadają pytania, odpowiedz na nie, a im szybciej, tym lepiej. Pytania bez odpowiedzi obniżają Twoją ocenę jako sprzedającego. A im wyższa ocena, tym wyżej Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Statystyki pokazują, że bardzo niewiele osób będzie przewijać strony lub zmieniać ustawienia, aby dotrzeć do Twojego produktu.

Jeśli coś jest niejasne, możesz skontaktować się z Centrum Wsparcia Sprzedawcy w Rosji.

Jak serwis eBay planuje ułatwić sprzedającemu

Kiedy zaczęliśmy rozwijać sprzedaż z Rosji, zaczęliśmy rozmawiać ze sprzedawcami i omawiać ich problemy. Z tych rozmów zdaliśmy sobie sprawę, że dla wielu wystawienie swojego produktu na eBay nie jest łatwą historią. Ten interfejs sieciowy, w którym trzeba wypełnić kilka pól, nie jest zbyt wygodny. Ogólnie rzecz biorąc, jest to dość archaiczne, ponieważ zmiana interfejsu jest niebezpieczna, gdy setki tysięcy sprzedawców na całym świecie już z niego korzystają. Ale jednocześnie nasi nowi sprzedawcy mogą mieć problemy.

Dlatego stworzyliśmy rodzaj „powłoki” dla strony, która będzie się nazywać eBayMag. Jest to program, który pomoże z komputera wypełnić wszystkie pola niezbędne do wyświetlenia towaru. Ponadto każdy, kto chce sprzedawać za granicę, musi napisać opis partii w języku angielskim - w tym celu eBayMag będzie miał wbudowany automatyczny tłumacz. Za jakiś czas będzie coś lepszego, ale na razie nie mogę zdradzić szczegółów.

eBayMag powinien również rozwiązać problem z wystawianiem partii w różnych krajów. eBay ma wiele różnych witryn regionalnych. Sam eBay.com jest witryną amerykańską. I są regionalne – angielskie, francuskie, niemieckie i wiele innych. Jeśli ktoś wyszukuje w angielskiej witrynie, produkty z amerykańskiego eBay.com będą ostatnimi w wynikach wyszukiwania. Mając to na uwadze, upewniliśmy się, że eBayMag umożliwia wystawianie produktu na wszystkich stronach jednocześnie bez zbędnych komplikacji.

Serwis eBayMag jest obecnie testowany, ale w najbliższej przyszłości zaoferujemy go sprzedającym.

Zakup towarów za granicą, jak każda transakcja, rozpoczyna się od zawarcia umowy i musi być sporządzony na piśmie i w dwóch językach (dostawca i kupujący). Dokumenty można wymieniać pocztą, e-mail, faks.

Podstawowy dokument dla zaangażowanych osób działalność handlu zagranicznego,, - Kodeks Celny Unii Celnej. Procedura importu i eksportu towarów, opisy procedur celnych, płatności celne, role organy celne oraz uczestnicy zagranicznej działalności gospodarczej – wszystko to skoncentrowane jest w tym dokumencie.

W zbiorze międzynarodowych warunków handlowych „Incoterms 2000” są ustalone warunki przeniesienia ryzyka ze sprzedającego na kupującego, co ma znaczenie przy określaniu warunków dostawy towarów. Jasne określenie momentu przeniesienia własności towaru pozwoli importerowi na zmniejszenie ryzyka sporów z organami podatkowymi w zakresie odbioru towaru.

Importer musi złożyć w banku: polecenie zapłaty, zaświadczenie o transakcjach dewizowych oraz inne dokumenty, których uprawniony bank ma prawo zażądać.

Krok 3. Paszport transakcji

Jeśli kwota kontraktu przekroczy 50 000 $, będziesz musiał wystawić paszport transakcji, jest to kolejny wymóg kontroli waluty. Procedurę wydawania paszportu transakcyjnego określa Bank Rosji.

W tym celu należy złożyć w banku wypełniony formularz paszportu transakcji, umowę lub wyciąg z niej, deklarację celną (na żądanie banku).

Jeżeli wszystkie zobowiązania wynikające z umowy zostaną spełnione, paszport transakcji może zostać zamknięty. To samo dotyczy przypadków dokonania zmian w umowie, w wyniku których cena transakcji może spaść poniżej 50 000 USD, czy zamknięcia rachunku bankowego.

Należy pamiętać o terminach wydania paszportu transakcji: poświadczenie go w banku może zająć do pięciu dni roboczych.

Krok 4. Przelew pieniędzy do zagranicznego dostawcy

Waluta zakupiona do transakcji znajduje się na rachunku walutowym importera do momentu otrzymania przez bank polecenia zapłaty z tytułu umowy. Tutaj będziesz potrzebować zaświadczenie o transakcjach dewizowych, dokumenty związane z prowadzeniem transakcji dewizowych: paszport transakcyjny, dokumenty potwierdzające (ustawy, faktury, informacje o imporcie towarów itp.).

Firmy stosujące uproszczony system podatkowy (STS) muszą brać pod uwagę ważny punkt. Banki z reguły sprzedają walutę po kursie wyższym niż bank centralny. Istnieje tak zwana ujemna różnica kursowa. Jeżeli różnica w stawkach jest ujęta jako prowizja bankowa, to można ją uwzględnić w wydatkach (jako usługi bankowe). Jeśli przeliczenie odbyło się po kursie banku, to nie będzie działać uwzględnianie różnicy kursowej w wydatkach. Faktem jest, że nie jest wymienione w zamkniętej liście kosztów, które „uproszczacz” ma prawo włączyć do kosztów.

Jeżeli waluta jest kupowana po kursie niższym niż ustalony przez Bank Centralny, powstaje dochód nieoperacyjny, który podlega opodatkowaniu.

Krok 5. Opłaty celne

Towar został dostarczony, przyszła kolej na opłaty celne. Ich wysokość uzależniona jest od wartości celnej towaru. Określa się ją kilkoma metodami, jednak najczęściej wartością celną jest cena transakcyjna – czyli kwota określona w umowie.

Struktura opłat celnych obejmuje cło importowe; VAT pobierany od importu towarów; akcyzy (jeśli towary podlegają akcyzie, np. alkohol), a także opłaty celne (za rejestrację, składowanie itp.)

Krok 6. Deklaracja towarów i VAT

Wszystkie towary importowane na terytorium Rosji podlegają procedurze zgłoszenia celnego, z wyjątkiem importu z Białorusi i Kazachstanu. Ale nawet wcześniej musisz obliczyć i zapłacić VAT. Przy imporcie wszyscy płacą ten podatek, w tym organizacje stosujące specjalne reżimy podatkowe i przedsiębiorcy. Takie wymagania są zapisane w kodeksie podatkowym (klauzula 3 art. 346 ust. 1, ust. 3 art. 346.11, ust. 4 art. 346.26 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Aby obliczyć należny podatek VAT, należy określić podstawę opodatkowania i stawkę podatku. Podstawa opodatkowania VAT = Wartość celna Towar + cło importowe + akcyza. Kwota VAT = podstawa opodatkowania x stawka podatku (10 lub 18%)

Podatek opłacany jest w urzędzie celnym. Jeżeli towary są sprowadzane z Białorusi lub Kazachstanu, podatek VAT jest płacony w ich urzędzie skarbowym w standardowych terminach płatności podatku.

Krok 7. Deklaracja celna

Zgłoszenie celne zawiera informacje o towarach, o wybranej procedurze celnej oraz inne informacje niezbędne do zwolnienia towarów. Obecnie stosowany jest formularz deklaracji, który jest zatwierdzany decyzją komisji Unia Celna z dnia 20.05.2010 nr 257. Zgłoszenie można sporządzić samodzielnie lub powierzyć pośrednikowi celnemu.

Istnieją cztery formularze deklaracji, które różnią się w zależności od procedury celnej. Wraz z deklaracją należy złożyć inne dokumenty: umowę z zagranicznym dostawcą, ewentualnie paszport transakcji, fakturę, list przewozowy, pozwolenia(certyfikaty, licencje), dokumenty płatności, dokumenty towaru, dokumenty ubezpieczenia ładunku, dokumenty przewozu towaru oraz dokumenty potwierdzające informacje o zgłaszającym.

Wraz z oświadczeniem na papierze należy złożyć jego kopię elektroniczną. Zadeklaruj swoje towary w w formie elektronicznej za pomocą podpis elektroniczny(EP) jest możliwe na portalu służba Celna. Po sprawdzeniu wszystkich danych i zakończeniu odprawy towar zostanie zwolniony ze strefy kontroli celnej.

Naruszenia

W Kodeksie wykroczenia administracyjne odpowiedzialność administracyjna za błędy w kodzie nomenklatury towarowej (TN VED CU), fałszywą deklarację towarów, naruszenie warunków zapłaty należności celnych oraz zasad wydawania paszportów transakcyjnych.

Za naruszenie zasad wydawania paszportów transakcyjnych lub warunków przechowywania dokumentów pobierana jest kara: za urzędnicy- od 4000 do 5000 rubli, za osoby prawne- od 40 000 do 50 000 rubli.

Ilustracja: Natalia Osipowa

Informacje o autorze. Andriej Kosyrin (Parabellum). Twórca projektu infobusiness2.ru, obywatel Rosji i Kanady. Trener biznesu. Konsultant biznesowy. Praktyk Biznesu Informacji. Zajmuje się zaawansowanymi metodami organizowania, marketingu i sprzedaży usług, towarów i produktów informacyjnych.

* Sposoby organizacji i promocji biznesu informacyjnego (biznesowa sprzedaż informacji);

* metody sprzedaży 2-stopniowej i 3-stopniowej;

* metody pracy z klientami VIP i segmentami rynku klasy Premium;

* Metody organizowania i automatyzacji biznesu;

* metody zwiększania rentowności przedsiębiorstw przemysłowych.

Decyzja o rozpoczęciu sprzedaży międzynarodowej często okazuje się logiczną strategią rozwoju dla firm w wielu krajach na całym świecie.

Niestety, w Rosji wciąż jest sporo firm, które z powodzeniem rozwijają sprzedaż swoich produktów i usług w innych krajach.

I to nie może nie być zdenerwowane.

W ciągu ostatnich 10-15 lat globalizacja znacznie zmniejszyła bariery dla międzynarodowego biznesu.

Dzisiaj, kupując produkt przez Internet, często zdajesz sobie sprawę, że ten produkt jest prawdopodobnie produkowany gdzieś w Chinach, sama strona znajduje się w USA, zamówienie jest realizowane w pobliżu w Europie i można go dostarczyć z magazynu w Moskwie .

Ostatnie lata całkowicie zatarły granice między krajami i kontynentami. Skype sprawił, że rozmowy międzynarodowe są bardzo tanie, a rosnący międzynarodowy popyt na wysokiej jakości towary i usługi coraz bardziej zmusza producentów do uwzględniania rozwoju sprzedaży nie tylko we własnym kraju, ale także za granicą.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pokaże Ci, jak wybrać i ocenić rynek międzynarodowy, jak rekrutować, szkolić i nadzorować zespół odnoszących sukcesy sprzedawców, jak łączyć partnerów ze sprzedażą i zacząć sprzedawać swoje produkty za granicą.

1. Przygotowanie do sprzedaży za granicą

Aby po prostu zacząć sprzedawać swoje produkty za granicą, musisz spełnić kilka warunków.

Ponieważ obecnie językiem międzynarodowym jest angielski (posługuje się nim ponad 2 miliardy światowej populacji, czyli prawie co trzecia), Twoja firma będzie musiała mieć:

* W pełni działająca strona internetowa w języku angielskim;

* przetłumaczone na język angielski instrukcje obsługi, opakowania wszystkich produktów i podstawowe materiały marketingowe;

* możliwość udzielenia odpowiedzi w języku angielskim na pytania potencjalnych klientów telefonicznie, na stronie internetowej lub za pośrednictwem poczty e-mail.

(Ponadto pożądane jest, aby wszystkie materiały nie były po prostu tłumaczone dosłownie z rosyjskiego na angielski, ale zlokalizowane native - osoba, której językiem ojczystym jest język angielski).

Jednocześnie pożądane jest zrozumienie, w jaki sposób będziesz przetwarzać przychodzące zamówienia, w jaki sposób Twoi klienci będą za nie płacić i jak dostarczysz je nowym klientom.

Będziesz także musiał zrozumieć różne podatki i opłaty celne, które będą musieli zapłacić Twoi klienci.

Jeśli już z powodzeniem sprzedajesz swoje produkty online z wysyłką do dowolnego miejsca na świecie, najprawdopodobniej wiesz, że Stany Zjednoczone i 28 innych krajów pod kontrolą Federalnej Komisji Handlu opracowały wytyczne dotyczące handel międzynarodowy przez internet:

* Firma musi w pełni ujawniać informacje o sobie i sprzedawanych produktach, aby klienci zagraniczni wiedzieli, z kim mają do czynienia i co kupują. Obejmuje to publikowanie Twojego adres fizyczny, telefon i adres e-mail.

* Pokaż z góry, ile będzie kosztował każdy produkt (w tym wysyłka), wskaż walutę, w której podawane są ceny oraz określ wszystkie warunki zamówienia (w tym wszystkie gwarancje).

* Zapewnij bezpieczną metodę płatności internetowych, która utrzymuje informacje finansowe poza zasięgiem potencjalnych hakerów (zwykle za pośrednictwem firmy pośredniczącej w płatnościach internetowych, takiej jak Paypal);

* chroń informacje o klientach przed osobami z zewnątrz i upublicznij informacje o tym, jak będą one wykorzystywane w przyszłości.

Również na swojej stronie musisz określić swoją politykę zwrotów (zasady zwrotu towarów), w której wskazujesz, czy akceptujesz towar z powrotem, a jeśli tak, to w jakich przypadkach i jak długo po zakupie. Bardzo ważne jest akceptowanie zwrotów, nie każdy je zwróci, ale każdy chce mieć taką możliwość.

Globalna konkurencja zaostrzyła wiele rynków, na których toczy się prawdziwa wojna o każdego klienta. Nie oczekuj więc łatwej wygranej - w końcu tylko ten, kto potrafi najlepiej zadbać o swojego klienta, otrzyma najsmaczniejsze.

2. Wybieramy i oceniamy rynek zagraniczny

Teraz od razu postawmy kropkę nad „i”.

Nie ma „rynku międzynarodowego” jako takiego.

Jest USA, jest Europa, jest Japonia, Chiny, Ameryka Łacińska. W końcu jest Kanada, Australia, RPA, Meksyk.

A każdy kraj (a czasami każdy stan lub prowincja) ma swoje własne cechy, które nie mogą nie wpływać na to, co można tam sprzedać, a co nie.

Ponadto każda nisza i branża ma swoje własne cechy.

Sprzedaż żyletek i produktów mięsnych do Australii będzie bardzo różniła się od sprzedaży zaawansowanej technologicznie broni na przykład do Wenezueli.

Pierwszy krok w Rozwój międzynarodowy Twoja firma będzie właściwy wybór kraj lub region, w którym zamierzasz wejść i zdobyć przyczółek.

Rozważając tę ​​decyzję, przede wszystkim należy ocenić wszystkie możliwe ryzyka i potencjalne korzyści, w tym ryzyka ekonomiczne, kulturowe, polityczne i rynkowe.

A także - gdzie dokładnie jest największa koncentracja Twoich potencjalnych klientów.

Często firma decyduje się na rozpoczęcie globalnej ekspansji w sposób proaktywny lub reaktywny:

* proaktywnie (push) – gdy firma sama zaczyna promować/wypychać swoje produkty za granicę;

* reaktywne (pull) - gdy produkty firmy już są sprzedawane za granicą, a firma musi budować swoją obecność za granicą, aby lepiej służyć rynkowi.

Oczywiście druga opcja jest znacznie bardziej preferowana - w końcu w tym przypadku masz już sprzedaż i, co nie mniej ważne, infrastruktura jest ustanowiona. Wejście na nowy rynek będzie dla Ciebie znacznie mniej ryzykowne.

Wyboru nowego rynku dla Twojej firmy należy dokonać w oparciu o następujące kryteria:

* ilu odwiedzających odwiedza Twoją witrynę z zagranicy;

* ile zamówień trzeba już wysłać za granicę i gdzie dokładnie;

* czy istnieje ekonomiczna opłacalność sprzedaży towarów do tego konkretnego kraju;

* Czy istnieją jakiekolwiek ograniczenia lub zakazy sprzedaży Twoich produktów;

* różnica w mentalności potencjalnych nabywców.

Większość rosyjskich eksporterów z powodzeniem działa dziś tylko na rynkach krajów WNP, i to tylko do czasu, gdy międzynarodowe korporacje poważnie zainteresują się tymi rynkami.

Z praktyki światowej około 60% małych eksporterów (firmy do 20 osób) sprzedaje swoje towary głównie tylko do jednego kraju. Choć trendy w rozwoju sprzedaży międzynarodowej wprost pokazują, że przyszłość leży właśnie w handlu światowym.

3. Prowadzimy badania rynku

Następnie warto zrobić przynajmniej podstawowe badanie rynku: co się na tym rynku dzieje, na jakie towary i usługi jest największy popyt, jacy konkurenci działają na tym rynku, co polityka cenowa firmy, które nisze są najbardziej aktywne i jakie są szanse sprzedaży Twoich produktów.

Jeśli własne siły i bezpłatne zasoby internetowe nie wystarczą do tego, zawsze możesz zaangażować w to badanie zewnętrznych konsultantów lub wyspecjalizowane agencje rządowe w wybranym przez Ciebie regionie, które są odpowiedzialne za rozwój handlu międzynarodowego.

Przydatne jest również uwzględnienie w takim badaniu statystyk z ostatnich kilku lat w celu analizy trendów i trendów rynkowych.

4. Budowanie strategii eksportowej i budowanie międzynarodowego zespołu sprzedażowego

Rozwój eksportu sprzedaż pójdzie znacznie szybciej, jeśli wcześniej przygotujesz biznesplan swojego rozwoju, który wskaże Twoje cele, finanse, finansowanie oraz kanały dystrybucji i sprzedaży Twoich produktów i usług.

Tak naprawdę masz do wyboru cztery opcje budowania kanału sprzedaży:

* sprzedaż bezpośrednio przez Internet;

* sprzedaż bezpośrednio przez oddział Twojej firmy w wybranym regionie;

* sprzedaż poprzez sieć partnerską (dealerzy, dystrybutorzy, detaliści i niezależni sprzedawcy);

* opcja hybrydowa (połączenie kilku kanałów).

W każdym razie, niezależnie od tego, czy od razu otwierasz oddział swojej firmy i zatrudniasz tam ludzi, czy pracujesz tylko przez partnerów i resellerów, najpierw będziesz musiał ich znaleźć, przestudiować i przeprowadzić wywiad.

W dobie internetu jest to stosunkowo łatwe przy użyciu nowoczesnych narzędzi: Google, profesjonalne portale społecznościowe(np. LinkedIn), tematyczne wystawy niszowe, seminaria i konferencje, a także społeczności zawodowe, lokalne gazety, magazyny niszowe i strony internetowe.

№ 4/2008

Firma handlowa sprzedaje towary za granicę. W takim przypadku księgowy musi sporządzić dokumenty, które nie są wykorzystywane podczas pracy na rynku krajowym. Ponadto firma musi otwierać rachunki bankowe dla transakcji walutowych. O tym i innych cechach dyrygowania zagraniczna działalność gospodarcza firma handlowa - w naszym artykule.

Funkcje pracy z rachunkami bankowymi

Aby otrzymać zapłatę za towar (przedpłata), firma musi otworzyć w banku rachunki walutowe bieżące i tranzytowe dla waluty obcej. Dochody z wymiany walutowej są zapisywane na koncie wymiany walut tranzytowych, a następnie są zapisywane na bieżącym koncie wymiany walut. Rozliczenia dokonywane z rachunku walutowego tranzytu obejmują np. wpłatę prowizji do banku.

Przykład 1

7 sierpnia 2008 r. na konto tranzytowe Alfa LLC wpłynęło 5000 euro. Kurs euro w tym dniu wynosi 36,4564 rubli. dla euro.

Bank przekazuje walutę obcą otrzymaną na rachunku walut tranzytowych na rachunek walutowy bieżący organizacji następnego dnia.

Księgowy Alpha LLC musi odnotować w księgowości następujące elementy.

Jeśli kwota kontraktu przekracza 5000 USD, firma powinna wystawić paszport transakcyjny, w dwóch egzemplarzach. Należy to zrobić po zawarciu umowy, ale przed transakcją walutową.

Paszport transakcji wraz z umowa handlu zagranicznego przekazany do banku.

Dodatkowo, dokonując transakcji na rachunku walutowym, firma musi przedstawić zaświadczenie o transakcjach dewizowych.

Opłaty celne i opłaty

Przy eksporcie towarów z Rosji firma musi zapłacić cło. Są one obliczane i opłacane zgodnie z Kodeksem Celnym Federacji Rosyjskiej i Ustawą Federacji Rosyjskiej z dnia 21 maja 1993 r. Nr 5003-1 „O taryfie celnej”. Tak więc, aby obliczyć cło, konieczne jest ustalenie wartości celnej towaru i ustalenie stawki cła. Stawki celne ustala rząd Federacji Rosyjskiej.

Cło = wartość celna towarów x stawka celna.

Ponadto opłaty celne należy uiścić w urzędzie celnym.

Są one obciążane:
- per odprawa celna;
– dla eskorty celnej;
- do przechowywania.

Suma opłata celna odprawa celna towarów zależy od wartości celnej towarów i wynosi od 500 do 100 000 rubli. Firma musi uiścić opłatę przed lub jednocześnie ze złożeniem zgłoszenia celnego. Podstawą jest art. 357,6 Kodeksu celnego Federacji Rosyjskiej.

Wysokość opłaty celnej za eskortę celną zależy od odległości, a wysokość opłaty za przechowywanie zależy od wagi danych towarów.

Opłaty celne zaliczane są do kosztów handlowych i znajdują odzwierciedlenie w księgach rachunkowych na koncie 44 „Koszty sprzedaży”.

Jeśli chodzi o opłaty celne, Instrukcja stosowania planu kont do ich rachunkowości zaleca otwarcie subkonta „Cła eksportowe” dla konta. Ale według autora nie będzie błędem rozliczanie ceł na koncie 44 „Koszty sprzedaży”.

Przykład 2

Firma handlowa „Beta” LLC eksportuje 100 metrów sześciennych. m drewna. Wartość celna przesyłki wynosi 10 000 euro. Stawka celna wynosi 10 proc., ale nie mniej niż 5 euro za 1 metr sześcienny. m.

Kurs euro na dzień 7 sierpnia 2008 r. w momencie składania zgłoszenia celnego wynosi 36,4564 rubli/euro. Cło obliczone według stawki 10 procent wynosi 1000 EUR (10 000 EUR x 10%). Ta kwota to ponad 500 euro (5 EUR/m3 x 100 metrów sześciennych), więc firma Handlowa musi zapłacić cło w wysokości 1000 euro.

Stawka cła za odprawę towarów wynosi 1000 rubli.

Księgowy Beta LLC zapisze:

Subkonto debetowe „Cła eksportowe” Subkonto kredytowe () „Obliczenia dla cła i opłaty"
- 36 456,4 rubli. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - naliczone cło eksportowe;

Podkonto debetowe „Koszty sprzedaży” Podkonto kredytowe () „Obliczenia ceł i opłat”
- 1000 rubli. - naliczono opłatę celną;

Subkonto debetowe () „Obliczenia ceł i opłat” Kredyt
- 37 456,4 rubli. (36 456,4 + 1000) - zapłacone cło eksportowe i opłata celna.

Dokumentacja sprzedaży eksportowej

Sprzedając towar firmie, należy wydać:
- faktura. Należy pamiętać, że Kodeks Podatkowy Federacji Rosyjskiej zezwala na wskazywanie kwot na fakturze w walucie obcej. Ale tylko wtedy, gdy zgodnie z warunkami transakcji zobowiązanie jest denominowane w walucie obcej. Powód - ust. 7 artykułu 169 głównego dokumentu podatkowego;
- zgłoszenie celne z oznaczeniem organu celnego, który zwolnił towar w trybie eksportu, oraz organu celnego, na którego terytorium towary zostały wywiezione poza terytorium Rosji;
- list przewozowy ze znakami organów celnych.

Aby uzyskać zgłoszenie celne i dokumenty przewozowe (ich kopie) z oznaczeniem „Towary wywiezione”, należy wystąpić do granicznego organu celnego z oświadczeniem potwierdzającym faktyczny wywóz towaru. Należy do niego dołączyć kopie zgłoszenia celnego, dokumenty przewozowe, kopertę z adresem organizacji oraz opłaconą pieczątkę (oczywiście, jeśli dokumenty należy przesłać pocztą).

Należy pamiętać, że w celu rozliczania rozliczeń z odbiorcami zagranicznymi zaleca się założenie dla tego konta subkonta „Rozliczenia z nabywcami i odbiorcami w walucie obcej”.

Funkcje naliczania podatku VAT

Zgodnie z art. 164 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej transakcje eksportowe są opodatkowane stawką 0 procent. Jednak w celu potwierdzenia faktu eksportu podatnik będzie musiał złożyć wniosek: Urząd podatkowy szereg dokumentów (art. 165 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Obejmują one:
- umowa (kopia) organizacji z osobą zagraniczną na dostawę towarów poza obszar celny Federacji Rosyjskiej;
– wyciąg bankowy (jego kopia) potwierdzający faktyczny wpływ wpływów ze sprzedaży towarów określonych w umowie na konto firmy w Rosyjski bank;
– deklaracja celna(jej kopia) ze znakami rosyjskiego organu celnego, który zwolnił towar w trybie eksportu, oraz rosyjskiego organu celnego, w rejonie działania którego znajduje się punkt kontrolny, przez który towar został wywieziony poza obszar celny Rosji Federacja;
- kopie dokumentów przewozowych, przewozowych i (lub) innych dokumentów ze znakami granicznych organów celnych potwierdzających wywóz towarów poza terytorium Federacji Rosyjskiej.

Firma musi złożyć te dokumenty w urzędzie skarbowym jednocześnie ze składaniem deklaracji VAT. Podstawą jest art. 165 ust. 10 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej. Co więcej, należy to zrobić nie później niż 180 dni kalendarzowe, licząc od momentu objęcia towaru procedurą celną wywozu.

W przeciwnym razie sprzedaż towarów podlega opodatkowaniu według normalnych stawek. Następnie, po złożeniu dokumentów potwierdzających zastosowanie stawki 0 procent, zapłacona kwota podatku jest zwracana w sposób i na warunkach przewidzianych w art. 176 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej.

A jeśli firma sprzedaje towary na rynku krajowym i zagranicznym?

W takim przypadku konieczne jest określenie sposobu alokacji „naliczonego” podatku VAT.

Przepisy podatkowe stanowią, że kwota podatku od transakcji sprzedaży towarów opodatkowanych stawką 0 procent jest obliczana osobno dla każdej takiej transakcji (klauzula 6, art. 166 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej). Dlatego firma musi prowadzić ewidencję w taki sposób, aby móc prawidłowo określić podstawę opodatkowania dla transakcji opodatkowanych podatkiem VAT według różnych stawek.

Główny dokument podatkowy nie określa jednak zasad prowadzenia odrębnej rachunkowości dla rozpatrywanej sprawy. Dlatego powinny być opracowywane niezależnie i utrwalane w polityce rachunkowości.

Należy zauważyć, że najprostszym sposobem rozłożenia podatku VAT jest to, że towary (roboty, usługi) przeznaczone do ich sprzedaży na terenie kraju są kupowane oddzielnie od tych przeznaczonych do sprzedaży za granicą.

Niestety, w większości przypadków niemożliwe jest określenie przeznaczenia towaru w momencie zakupu, a VAT „naliczony” będzie musiał zostać rozdysponowany. W takim przypadku organizacja może zastosować algorytm podany w Kodeksie podatkowym Federacji Rosyjskiej dla podatników dokonujących transakcji podlegających i zwolnionych z podatku VAT (klauzula 4, art. 170 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Przykład 3

Sigma LLC w lipcu 2008 roku zakupiła towary w wysokości 295 000 rubli. (w tym VAT - 45 000 rubli). Dokładny cel użytkowania towarów nie jest określony (czy towary będą sprzedawane na eksport, czy nie).

Polityka księgowa firmy stanowi, że udział „naliczonego” podatku VAT jest rozdzielany na podstawie udziału dochodów z eksportu w całkowitych przychodach (bez VAT) na kwartał.

We wrześniu Sigma LLC sprzedała w całości zakupiony towar.

Załóżmy, że w ciągu kwartału 60 proc. towarów sprzedano na rynku krajowym, a 40 proc. - na rynku zewnętrznym.

W październiku zebrano pakiet dokumentów dotyczących sprzedaży eksportowej.

Ponadto w sierpniu organizacja poniosła wydatki na utrzymanie biura (telefon itp.) w wysokości 23 600 rubli (w tym VAT - 3600 rubli).

W księgowości Sigma LLC operacje zostaną odzwierciedlone w następujących wpisach.

Kredyt debetowy
- 295 000 rubli. - zapłacony towar dostawcy;

Kredyt debetowy
- 250 000 rubli. (295 000 - 45 000) - towary otrzymane od dostawcy (kierunek ich wykorzystania jest nieznany);

Subkonto debetowe „VAT od transakcji opodatkowanych według różnych stawek” Kredyt
- 45 000 rubli. – uwzględniono „naliczony” podatek VAT od zakupionych towarów;

Kredyt debetowy
- 1440 rubli. (3600 rubli x 40%) - przywrócony podatek VAT od kosztów utrzymania biura pod względem kosztów eksportu.

W październiku:

Subkonto Debet Credit "VAT od transakcji opodatkowanych stawką 0 procent"
- 19 440 rubli. (18 000 +1440) - przyjęta do odliczenia podatku VAT związanego z towarami eksportowymi.

Obowiązkowa sprzedaż wpływów zniesiona

Od 1 stycznia 2007 r. od prawo federalne z dnia 10 grudnia 2003 r. nr 173-FZ „O regulacji dewizowej i kontroli dewizowej”, artykuł o obowiązkowej sprzedaży części dochodów dewizowych w kraju Rynek walutowy RF. Dzięki temu firma może teraz w pełni dysponować środkami otrzymanymi na jej konto.

Rozliczanie zaliczek w walucie obcej

Zgodnie z RAS 3/2006 „Rachunkowość aktywów i pasywów wyrażonych w walutach obcych”, zaliczki w walutach obcych otrzymane od kupujących są przeliczane na ruble po kursie Banku Rosji z dnia otrzymania. Dalsze przeliczanie takich płatności nie jest dokonywane. W odniesieniu do obliczania podatku VAT od otrzymanych zaliczek, podstawa opodatkowania nie obejmuje kwoty wpłaty, częściowej zapłaty otrzymanej z tytułu zbliżającej się dostawy towarów (świadczenie usług, wykonywanie pracy), które są opodatkowane stawką podatku 0 procent (klauzula 1, art. 154 Ordynacji podatkowej RF).

Pewnego dnia okazało się, że właściciel marek Natura Siberica i Receptury Babci Agafii planuje poważnie zwiększyć sprzedaż swoich kosmetyków na rynkach zagranicznych. Eksperci potwierdzają, że zainteresowanie rosyjskimi towarami rośnie. Badamy, na co jest zapotrzebowanie wśród obcokrajowców i jak można na tym zarobić.

Andrey Trubnikov, właściciel firmy First Solution, planuje znacznie zwiększyć sprzedaż produktów kosmetycznych na rynkach zagranicznych. „First Solution” zajmuje się produkcją i sprzedażą kosmetyków pod markami Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica i Grandmother Agafya's Recipes.

Teraz wyeksportuj swój własny znaki towarowe odpowiada za około 20% całej sprzedaży, przedsiębiorca chce osiągnąć wskaźnik 70%. „Chcę stworzyć globalną markę rosyjskich kosmetyków. Ważne jest, aby kraj był reprezentowany na świecie nie przez karabin szturmowy Kałasznikowa, nie przez bombę atomową, ale przez markę” – powiedział Trubnikov w wywiadzie dla RBC.

Słaby rubel stymuluje wzrost

Firma podjęła pierwszą próbę sprzedaży poza Rosją w 2012 roku. Następnie „First Solution” wzięło udział w targach kosmetycznych Cosmoprof, gdzie podpisano umowy na dostawę produktów do sklepów w Grecji i Hiszpanii. Obecnie marka dostarczana jest do prawie 5 tuzinów krajów - od Europy do Ameryka Łacińska, sprzedawana jest zarówno w lokalnych sieciach kosmetycznych, jak i we własnych sklepach, a także przez Internet.

First Solution nie jest jedynym przedstawicielem rosyjskiego rynku kosmetycznego, który z powodzeniem sprzedaje swoje produkty za granicą. Marki takich firm jak Green Mama, Nevskaya Kosmetika, Splat są popularne wśród obcokrajowców.

Eksport rosyjskich kosmetyków i perfum do ostatnie lata wykazuje stały wzrost. Na przykład w pierwszym półroczu 2017 r. wzrosła o 46% w porównaniu z analogicznym okresem w 2016 r. - tak zapewnia Rosyjskie Centrum Eksportu (REC).

Do tej pory głównymi zagranicznymi nabywcami pozostają kraje WNP. Wolumen dostaw na Białoruś w pierwszym półroczu wyniósł 69,1 mln dolarów, do Kazachstanu 58,3 mln, na Ukrainę 39,6 mln, jednak obserwuje się wzrost dostaw do Europy Wschodniej, przede wszystkim do Czech i Polski. Rośnie również zainteresowanie rosyjskimi produktami ze strony Chin i Wietnamu.

Osłabienie rubla pobudza eksport: firmom bardziej opłaca się kupować kosmetyki w Rosji. Drugim powodem jest moda na produkty przyjazne środowisku. To na fali zainteresowania produktami ekologicznymi Natura Siberica weszła na rynki zagraniczne.

Jedzenie o rosyjskim smaku?

Według przedstawiciela REC Michaiła Mamonowa, oprócz kosmetyków, wśród Popularne Produkty eksport detaliczny obejmuje artykuły spożywcze. Potwierdzają to inni eksperci, na przykład Jewgienij Priwałow, szef transport międzynarodowy DPD w Rosji.

W 2016 r. Rosyjskie Centrum Eksportu uruchomiło projekt Russian GastroWeek, serię imprez degustacyjnych poza siedzibą, mających na celu zapoznanie zagranicznych detalistów z produktami Produkcja rosyjska. „Tydzień narodowej rosyjskiej żywności” odbył się już w Chinach, Wietnamie, Indiach, Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Japonii.

Szczególne zainteresowanie rosyjską żywnością obserwuje się w Chinach. Mieszkańcy Państwa Środka aktywnie kupują Cukiernia, lody, kawior, a także alkohol. Według przedstawicieli Alibaba Group, w ostatnich latach Chińczycy byli szczególnie aktywni w przestawianiu się na produkty importowane, wierząc, że ich jakość jest o rząd wielkości wyższa niż lokalna.

Rosyjscy restauratorzy podejmują również próby wejścia na rynki międzynarodowe. Holding Ginza Project planuje w tym roku otworzyć w Szanghaju restaurację z kuchnią rosyjską Marie Vanna. Urządzone w stylu sowieckiego mieszkania restauracje Marie Vanna od kilku lat działają w Nowym Jorku i Londynie. Nieco później w tych samych miastach powstały sieciówki Shtolle.

Nie zawsze stara się rozwijać dalej rynki międzynarodowe okazują się skuteczne. Na przykład sieć Teremok niedawno otworzyła swoje sklepy w Nowym Jorku. Pierwszy naleśnik restauracji kuchni rosyjskiej okazał się nierówny. Ale szef „Teremoka” nie rozpacza i mówi o planach nie tylko wznowienia biznesu w Stanach Zjednoczonych, ale także otwarcia placówek w Europie.

Chiny kupują ubrania w Rosji

Według PayPal prawie jedna czwarta zakupów zagranicznych w rosyjskich sklepach internetowych dotyczy towarów „fizycznych”, w tym ubrań i butów. To, że produkty segmentu modowego wykazują wzrost w zakresie eksportu, potwierdza Minister Przemysłu i Handlu Denis Manturov. Według niego eksport towarów nietowarowych w I półroczu 2017 r. wzrósł o 6,4%, podczas gdy wzrost tekstyliów, odzieży i obuwia wyniósł 11,6%.

Oprócz krajów WNP w pierwszej dziesiątce importerów Rosyjskie ubrania obejmuje Polskę, Francję, Wielką Brytanię i Szwajcarię. Ciekawostką jest to, że ubrania wyprodukowane w Rosji zainteresowały się nie tylko Europą, ale także Chinami. Ze względu na deprecjację rubla ceny rosyjskich produktów stały się niższe niż lokalne, w wyniku czego chińscy przedsiębiorcy zaczęli kupować ubrania w Rosji z myślą o ich odsprzedaży.

Według projektu „Handel elektroniczny”, opracowanego przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu, eksport do 2019 r. Towary rosyjskie powinien wzrosnąć 100-krotnie w porównaniu z 2016 r. i wynieść 60 mln USD. Autorzy projektu planują to osiągnąć poprzez stworzenie narodowych pawilonów handlowych na stronach światowych i zwiększenie liczby rosyjskich detalistów sprzedających za granicę.

Rosyjski pawilon działa na chińskim rynku Tmall (część Alibaba Group) od 2017 roku. Gloria Jeans została pierwszym zaprezentowanym na nim sprzedawcą odzieży. Wcześniej firma w zasadzie nie prowadziła handlu przez Internet ze względu na wysokie koszty wysyłki towarów. Detalista Modis planuje wkrótce dołączyć do Tmall. Alibaba spodziewa się, że serwis stanie się główną platformą dla firm z segmentu modowego, które nie mają własnego sklepu internetowego lub jego obroty są niewielkie.

Niektóre rosyjskie sieci próbują wejść na rynki zachodnie otwierając sklepy stacjonarne. Tak więc Melon Fashion Group (właściciel sklepów befree, Zarina, Love Republic) w zeszłym roku otworzyła kilka własne sklepy w Polsce. W 2018 roku, według prezesa Michaiła Urżumcewa, detalista zamierza rozwijać się w Europie.

Za wcześnie na ocenę sukcesu takiego posunięcia. Pionier w otwieraniu sklepów w Wschodnia Europa była sieć odzieżowa Oodji. Kilkanaście sklepów w Polsce, Czechach i Słowenii działało przez kilka lat, ale zostały zamknięte. Ten sam los spotkał Polskie sklepy Buty Kari.

Nie tylko gniazdujące lalki

Wyjątkowe produkty cieszą się niezmiennie wysokim popytem w innych krajach, np. pewne rodzaje sprzęt high-tech i oryginalne projekty”, komentuje Evgeny Privalov, DPD: „Wśród eksportowanych towarów widzimy na przykład sprzęt do paintballa, suknie ślubne, drewniane oprawki do okularów, garnitury dla rytmiczna gimnastyka itp. Od zeszłego roku dostarczamy do Kanady śmigła do łodzi ratowniczych. Oczywiście nie są to rynki masowe, ale raczej produkty niszowe.

Jednym z klientów DPD jest firma Woodville, która produkuje z litego drewna rekwizyty dla fotografów i elementy wyposażenia wnętrz. Przez sześć miesięcy wielkość przesyłek sklepu internetowego Woodville wzrosła o 15% w Rosji i 8 razy za granicą. Najpopularniejszymi kierunkami dostaw są USA, Kanada, Japonia, Australia, Wielka Brytania i Szwajcaria. Większość produkcji trafia do Stanów Zjednoczonych: z czasem wspólna praca warsztat z DPD, przesyłki do tego kraju wzrosły 20-krotnie.

Umptek produkuje galanterię skórzaną własnoręcznie zrobiony. Wyjątkowość produktu polega na oryginalnym wzornictwie i połączeniu różnych materiałów: włókna węglowego, kevlaru, marmuru, drewna, metale szlachetne i kamienie. Produkty mają złożoną strukturę, więc nie można ich szyć na maszynie do pisania, można je wykonać tylko ręcznie.

Około 30% zamówień pochodzi z zagranicy, głównie z USA i krajów europejskich. „Teraz liczę na wzrost tej liczby, zaczynam współpracę z Bliskim Wschodem: Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska” – mówi Igor Siergiejew, założyciel firmy.

Jak dotąd głównym kanałem sprzedaży jest: Instagram, ale Umptek łączy również inne kanały. „Przede wszystkim chcę zwrócić uwagę na stronę Etsy” – mówi Igor Sergeev. „Moim zdaniem jest to najlepszy sposób na sprzedaż ręcznie robionych towarów”. Dobrym efektem jest umieszczenie filmów o procesie produkcji na Youtube.

Trudności w sprzedaży za granicę, zdaniem przedsiębiorcy, wiążą się z barierą językową. Aby skutecznie komunikować się z klientem, musisz mieć przynajmniej język angielski. Drugą trudnością jest dość droga dostawa. Do tego dochodzi duża konkurencja, dlatego ważne jest, aby oferować produkt wysokiej jakości, nietypowy i ciekawy.

„Aby obcokrajowcy mogli kupować rosyjskie produkty, muszą być wyjątkowe” – komentuje założyciel Umptek. – Nasi obywatele często kopiują projekty i koncepcje znanych zagranicznych mistrzów, a następnie próbują je odsprzedać za granicę. To nie działa. Musimy zaoferować coś nowego, zaskoczyć.”

Do dalszy rozwój eksport wymaga wysiłku wszystkich uczestników rynku: producentów, sprzedawców, logistyków i agencje rządowe, - zauważa Leonid Zondberg, Dyrektor handlowy DPD w Rosji i krajach WNP. „Konieczne jest pomóc rosyjskim producentom zrozumieć, co dokładnie można sprzedać i gdzie zintegrować Rosyjscy producenci i sprzedawców z globalnymi platformami. A nasi producenci stają przed zadaniem znalezienia swoich odbiorców i odpowiedniego wypromowania produktu na zagraniczne rynki", - podsumowuje ekspert.

Alena Jarkowa | stronie internetowej

Subskrybuj nasze kanały w Telegramie i „Yandex.Zen” być pierwszym, który dowie się o głównych nowościach handlowych.