» »

Umowa handlu zagranicznego. Umowy handlu zagranicznego Zasady ich zawierania Umowy handlu zagranicznego

» Cechy zagranicznej umowy gospodarczej

A. S. Selivanovsky
Doktor prawa

Cechy zagranicznej umowy gospodarczej

Przy sporządzaniu umowy (umowy) z kontrahentem zagranicznym stosuje się z reguły dwa podejścia: sporządzenie krótkiego lub bardzo szczegółowego tekstu.

Praktyka pokazuje, że zarówno pierwsze, jak i drugie podejście jest obarczone wieloma pułapkami.

W przypadku krótkiej umowy, w przypadku sporu, strony muszą poświęcić dużo czasu i pieniędzy na uregulowanie nieopisanych punktów i doprecyzowanie zasad, które należy zastosować w konkretnej sprawie.

Jednocześnie analiza wielostronicowych umów szczegółowych nie zawsze prowadzi do pocieszających wniosków:

  1. często takie umowy są sporządzane według szablonu, który nie uwzględnia w wystarczającym stopniu rodzaju towarów będących przedmiotem sprzedaży i zakupu. Prawie takie same warunki są zapewnione zarówno w odniesieniu do wszystkich rodzajów masowej żywności i towarów przemysłowych, jak i w odniesieniu do maszyn i urządzeń.
  2. umowy o w przybliżeniu tej samej treści są sporządzane niezależnie od partnera, z którego kraju są zawierane, oraz bez względu na obowiązujące prawo.
  3. przy sporządzaniu umów stosunkowo rzadko odwołuje się do standardowych warunków sprzedaży przyjętych w obrocie międzynarodowym, a w szczególności do Ogólnych Warunków Dostaw.
  4. chęć zapewnienia warunków w umowie we wszystkich przypadkach, które mogą powstać w trakcie jej wykonywania, komplikuje z jednej strony negocjacje przy zawarciu umowy, a z drugiej prowadzi do obciążenia umowy dużą liczbą ogólnych przepisy, często bardziej precyzyjnie sformułowane i z większą korzyścią dla rosyjskich stron obowiązującego prawa. Ponadto, jak pokazuje praktyka, nie da się wszystkiego przewidzieć w umowie.

Aby uniknąć sporów, przy zawieraniu zagranicznej umowy gospodarczej (kontraktu) i ustalaniu jej treści konieczne jest uwzględnienie szeregu punktów.

Obowiązujące prawo

Przy sporządzaniu umowy (kontraktu) z kontrahentem zagranicznym należy zwrócić szczególną uwagę na prawo właściwe – prawo, które będzie stosowane do regulowania stosunków między stronami. O stosunkach stron decydują nie tylko warunki umowy, ale także normy obowiązującego prawa. Niezgodność umowy lub któregokolwiek z jej warunków z bezwzględnie obowiązującymi przepisami prawa może skutkować uznaniem umowy (umowy) za nieważną w całości lub w części określonego jej warunku (np. umowa nie jest przestrzegana).

Niekiedy okazywało się niemożliwe zastosowanie warunku określonego w umowie.

Przykład. Prawo obowiązujące w Wielkiej Brytanii i USA nie pozwala na wyegzekwowanie przez sąd lub arbitraż warunku umownego zapłaty grzywny. Dla strony rosyjskiej często okazywało się nieoczekiwane, że lukę w umowie wypełnia się przy pomocy obowiązującego prawa, gdy umowa nie zawiera warunku w żadnej sprawie. W trakcie rozpatrywania jednego ze sporów rosyjski kupujący, sprzeciwiając się roszczeniu zagranicznego sprzedawcy o naprawienie szkody spowodowanej naruszeniem umowy przez kupującego, stwierdził, że powinien być zwolniony z odpowiedzialności, ponieważ umowa przewiduje jedynie odpowiedzialność sprzedawcy.

Nie zawsze bierze się pod uwagę, że istnieją istotne różnice w rozwiązywaniu tych samych kwestii w prawie różnych państw, dlatego konieczna jest wiedza, które z nich będą regulować stosunki w ramach danej umowy.

Przykład. Zgodnie z prawem rosyjskim, niemieckim i bułgarskim zawarcie w umowie klauzuli kary co do zasady nie pozbawia prawa dochodzenia odszkodowania w części nie objętej karą. Jednocześnie prawo Polski i Czech wynika z faktu, że kara umowna jest uznawana za karę wyjątkową, tj. odszkodowania przewyższające grzywnę co do zasady nie podlegają odzyskaniu. W prawie francuskim kara również jest uznawana za wyjątkową, ale sędzia ma prawo zmienić jej wysokość, jeśli jest ona za wysoka lub za niska.

Kwestia prawa właściwego dla umowy, co do zasady, rozstrzygana jest za zgodą stron, a w przypadku braku takiej umowy, posługując się odpowiednimi normami kolizyjnymi sądu lub arbitrażu, odpowiadając na pytanie o prawo którego kraju reguluje stosunki, w których występuje kontrahent zagraniczny.

Powyższe zasady nie mają zastosowania do tych imperatywnych norm prawnych Federacja Rosyjska, które wskutek wskazania w nich lub ze względu na ich szczególne znaczenie, w tym dla zapewnienia praw i prawnie chronionych interesów uczestników obrotu cywilnego, regulują odpowiednie stosunki, niezależnie od prawa, które ma być stosowane.

Przy określaniu prawa, które ma być stosowane, interpretacja pojęć prawnych odbywa się zgodnie z prawem rosyjskim, chyba że prawo stanowi inaczej.

Jeżeli przy ustalaniu prawa, które ma być stosowane, koncepcje prawne, wymagających kwalifikacji, nie są znane prawu rosyjskiemu lub są znane pod inną nazwą słowną lub z inną treścią i nie mogą być ustalone przez wykładnię zgodnie z prawem rosyjskim, wówczas do ich kwalifikacji może być zastosowane prawo obce.

Ustawodawstwo cywilne Federacji Rosyjskiej stanowi, że w przypadku braku porozumienia między stronami w sprawie obowiązującego prawa, do umowy stosuje się prawo kraju, z którym umowa jest najściślej związana. Uznaje się takie prawo, chyba że co innego wynika z prawa, warunków lub istoty umowy lub całokształtu okoliczności sprawy, prawa państwa, w którym ma miejsce zamieszkania lub główne miejsce działalności strony, która wykonuje świadczenie, które ma decydujące znaczenie dla treści zawartej umowy.

W odniesieniu do umowy sprzedaży za taką stronę uznaje się sprzedającego, chyba że co innego wynika z przepisów prawa, treści lub istoty umowy albo z ogółu okoliczności sprawy. Jednocześnie należy mieć na uwadze, że sąd (w tym sąd państwowy) ma prawo, z uwzględnieniem powyższych kryteriów przewidzianych w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej, do uznania za właściwe prawa nie kraju sprzedawcy, ale innego stanu.

W odniesieniu do zagranicznych kontraktów gospodarczych ważne są dwa rodzaje umów międzynarodowych:

  • traktaty ustanawiające reżim handlowy w stosunkach między dwoma państwami lub grupą państw. Na przykład umowy o współpracy handlowej i gospodarczej, handel i płatności, umowy o płatności.
  • umowy zawierające przepisy cywilnoprawne regulujące stosunki majątkowe wynikające z zagranicznych umów gospodarczych.

Przy sporządzaniu umowy (kontraktu) i uzgadnianiu jej warunków z partnerem zagranicznym należy sprawdzić, czy umowy międzynarodowe pierwszego rodzaju obowiązują w stosunkach między Rosją a państwem, do którego jurysdykcji należy kontrahent. Reżim prawny handlu międzypaństwowego bezpośrednio wpływa na poziom cen. Umowy międzypaństwowe dotyczące warunkowości wzajemnie dostarczanych towarów stwarzają odpowiednie przesłanki do uzyskania w razie potrzeby licencji i innych zezwoleń, aw kwestiach płatniczych z góry określają umowne warunki rozliczeń, w tym walutę płatności.

Rosja jest stroną Konwencji ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Wiedeń, 1980). Dlatego ważne jest ustalenie, czy postanowienia Konwencji Wiedeńskiej będą miały zastosowanie do stosunków wynikających z zawartej umowy. Jeżeli państwo, w którym znajduje się siedziba kontrahenta zagranicznego jest również stroną tej Konwencji, to z pewnością ma zastosowanie Konwencja Wiedeńska.

Zgodnie z Konwencją Wiedeńską, aby umowa została uznana za zawartą, musi zawierać minimum warunków (strony, oznaczenie produktu, ilość i cena lub tryb ich ustalania). Ponadto, jeżeli obowiązujące ustawodawstwo krajowe uznaje za prawnie ważną umowę zawartą bez określenia w niej ceny, wówczas Konwencja wiedeńska zezwala na zawarcie umowy bez umieszczania w niej klauzuli cenowej (dopuszcza to ustawodawstwo rosyjskie). Wszystkie inne warunki, jeśli nie zostały określone w umowie, określają postanowienia Konwencji. Takie normy obowiązują tylko wtedy, gdy nie postanowiono inaczej w porozumieniu stron. Jeśli rosyjski przedsiębiorca jest zadowolony z odpowiednich zapisów Konwencji Wiedeńskiej, nie ma potrzeby podejmowania wysiłków na uzgadnianie takich warunków z partnerem zagranicznym. Konwencja wiedeńska reguluje stosunki stron w ramach międzynarodowej umowy sprzedaży również w przypadku, gdy przedsiębiorstwo handlowe partnera zagranicznego przedsiębiorcy rosyjskiego znajduje się w państwie niebędącym stroną konwencji (np. w Wielkiej Brytanii, Japonii), ale pod warunkiem, że prawem właściwym dla umowy jest prawo państwa strony Konwencji.

W przypadku, gdy Ogólne Warunki Dostaw o charakterze regulacyjnym są stosowane w handlu między Rosją a państwem kontrahenta, w umowie (umowie) może zostać określone, że odpowiednie Ogólne Warunki Dostaw będą miały zastosowanie w innym przypadku. Jeśli Ogólne Warunki Dostaw, które są opcjonalne, mają zastosowanie między Rosją a krajem partnerskim, konieczne jest rozważenie, w jaki sposób ich postanowienia odpowiadają interesom Twojej organizacji. W bieżących stosunkach handlowych z konkretnym partnerem praktyką jest uzgadnianie z nim Ogólnych Warunków Sprzedaży w celu odniesienia się do nich w konkretnej umowie (umowie) lub aneksie do umowy (kontakt) we wszystkim, co nie jest przewidziane bo w swoim tekście.

Wymieńmy kilka standardowych umów (warunki ogólne).

Wzór międzynarodowej umowy sprzedaży produkt końcowy(przeznaczony do odsprzedaży) opracowany przez Międzynarodową Izbę Handlową. Dokument ten wywodzi się ze stosowania Konwencji Wiedeńskiej do stosunków stron oraz stosowania podstawowych warunków dostawy opartych na Incoterms 2000. Zawiera również pewne postanowienia wykraczające poza regulację Konwencji Wiedeńskiej, w szczególności: kwestia zachowania przez sprzedawcę własności towaru do czasu pełnej zapłaty przez kupującego ceny; o karze za opóźnienie w dostawie.

Opracowany pod przewodnictwem Europejskiej Komisji Gospodarczej ONZ ogólne warunki i wzory umów dla różnego rodzaju transakcje handlowe(jest ich ponad 30). Takie ogólne warunki dotyczą np. eksportu maszyn, sprzedaży dobra konsumpcyjne długotrwałe użytkowanie i inne seryjnie produkowane wyroby metalowe, skup i sprzedaż tarcicy drzewa iglaste, międzynarodowa sprzedaż owoców cytrusowych.

Modele umów szeroko stosowane w handlu międzynarodowym, opracowane przez odpowiednie stowarzyszenia branżowe handlowców określonego rodzaju towarów. Takie standardowe umowy są sporządzane dla każdego oddzielny widok towary (ziarno, oleje roślinne, bawełna, kauczuk naturalny, drewno, skóry surowe, węgiel, metale kolorowe itp.).

Incoterms 2000- Międzynarodowe Zasady Interpretacji Warunków Handlowych, opracowane przez Międzynarodową Izbę Handlową w 2000 roku. Zawierają koncepcję i interpretację 13 podstawowych warunków dostawy najczęściej stosowanych we współczesnym handlu międzynarodowym (FOB, CIF, CAF, FAS, free carrier itp.).

W odniesieniu do Incoterms 2000 należy zwrócić szczególną uwagę na dwie kwestie. Po pierwsze, ust. 6 art. 1211 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej stanowi, że jeżeli w umowie stosuje się warunki handlowe przyjęte w obrocie międzynarodowym, w przypadku braku innych wskazań w umowie, uważa się, że strony uzgodniły zastosowanie do ich stosunków zwyczajów handlowych oznaczonych zgodnie z odpowiednimi warunkami handlowymi. Po drugie, uchwałą Zarządu Izby Przemysłowo-Handlowej Federacji Rosyjskiej z dnia 28 czerwca 2001 r. Incoterms 2000 zostały uznane za zwyczaj handlowy w Rosji. Z powyższego wynika, że ​​nawet jeśli w umowie nie ma odniesienia do Incoterms 2000, będą one stosowane przy interpretacji odpowiedniego podstawowego warunku dostawy w zakresie, w jakim umowa wyraźnie nie stanowi inaczej.

Możliwe jest również opracowanie własnych wzorców umownych zawierających postanowienia ogólne, przy ustalaniu których wskazane jest korzystanie z tych samych źródeł co przy opracowywaniu Ogólnych Warunków Sprzedaży. Standardowa umowa, poza postanowieniami ogólnymi, przewiduje zazwyczaj wypełnienie odpowiednich rubryk w każdym konkretnym przypadku (przedmiot umowy, ilość, wymagania jakościowe, cena i podstawa dostawy, czas dostawy, warunki płatności itp.).

Należy wziąć pod uwagę, że stosowanie Konwencji Wiedeńskiej w odniesieniu do: pewne rodzaje towary, w szczególności statki transportu wodnego i powietrznego, poduszkowce, elektryczność, papiery wartościowe. Jednocześnie albo bezwarunkowo wchodzą w zakres regulacji ustawodawstwa cywilnego Federacji Rosyjskiej, albo, jak przewidziano dla papierów wartościowych, podlegają ogólnym przepisom dotyczącym sprzedaży i kupna, chyba że specjalne zasady ich sprzedaży i zakup są określone przez prawo.

Przy sporządzaniu zagranicznej umowy gospodarczej (kontraktu) należy zwrócić szczególną uwagę na przepis dotyczący prawa właściwego. Bez wspomniany przepis umowa (kontrakt) nie powinna być podpisana.

Wybierając obowiązujące prawo, należy ocenić, które przepisy najlepiej uwzględniają (chronią) prawa Twojej organizacji.

Klauzula arbitrażowa

Na szczególną uwagę zasługuje tzw. „klauzula arbitrażowa” – warunek umowny, który określa, w którym sądzie będzie rozpatrywany spór między stronami, jeśli powstanie.

Jeżeli w umowie znajduje się zapis na sąd polubowny, który przewiduje: prawo alternatywne wystąpić o rozstrzygnięcie sporu do jednego z dwóch sądów polubownych, powód ma prawo zwrócić się do każdego z nich według własnego uznania.

Przykład. Umowa między organizacją rosyjską a spółką belgijską może zawierać postanowienie, zgodnie z którym spory między stronami są rozstrzygane w Instytucie Arbitrażowym Izby Handlowej w Sztokholmie lub w Międzynarodowym Sądzie Arbitrażu Handlowego przy Izbie Przemysłowo-Handlowej Rosji Federacja w Moskwie.

Jeżeli strony umowy wyrażą zgodę na poddanie swoich sporów określonemu trybunałowi arbitrażowemu, mogą określić, że jurysdykcja takich sporów przed sądami państwowymi jest wyłączona. Należy zauważyć, że w terminologii prawniczej języki obce terminy „arbitraż” i „sąd arbitrażowy” (na przykład „arbitraż” i „sąd arbitrażowy” w języku angielskim lub „Schiedsgericht” w języku niemieckim) oznaczają „sąd arbitrażowy” i nie mają zastosowania do rosyjskich państwowych sądów arbitrażowych.

Wskazane jest określenie w umowie obowiązującego prawa procesowego oraz miejsca sporów w przypadku ich wystąpienia.

Definicja rosyjski dwór jako sąd, który rozpatrzy spór, zmniejszy ewentualne koszty.

Język umowy

W praktyce umowy handlu zagranicznego sporządzane są w dwóch językach (językach stron). Jednak nierzadko zdarza się, że teksty umów w różnych językach mają różnice, czasem nawet znaczące, co może następnie prowadzić do nieporozumień w niektórych kwestiach transakcji. Dlatego wskazane jest umieszczenie w tekście umowy (kontraktu) klauzuli o pierwszeństwie wersji umowy w jednym lub innym języku (dla rosyjskich przedsiębiorców pierwszeństwo wersji w języku rosyjskim jest naturalne), ponieważ w przypadku sporu między stronami co do treści warunku umowy, będzie obowiązywał termin w preferowanym języku. W przeciwnym razie każda ze stron przy zawieraniu umowy (umowy) będzie kierować się tekstem w swoim ojczystym języku, co może prowadzić do sporów.

W przypadku sporządzenia umowy (umowy) w dwóch językach należy sprawdzić, czy umowa (umowa) zawiera wskazanie tekstu, w jakim języku będzie „standardowy” (ma pierwszeństwo) w przypadku rozbieżności.

Przedmiotem umowy

Przedmiot umowy (kontraktu) jest warunkiem koniecznym. Przy jego powstawaniu popełniane są rażące błędy, związane głównie z określeniem strony jakościowej produktu i jego opakowania.

Takie zaniedbanie może doprowadzić do dostarczenia rosyjskiemu nabywcy towarów, chociaż są one zgodne z warunkami umowy, ale nie o takiej jakości, jakiej oczekiwał.

Przykład. Przedmiotem umowy była dostawa partii telewizorów SONY, którą zrealizował partner zagraniczny, jednak później okazało się, że towar został wyprodukowany nie w Japonii, a w Chinach. Oczywiście telewizory wyprodukowane w Chinach ustępują telewizorom wyprodukowanym w Japonii pod względem niezawodności i parametrów technicznych. W tej sytuacji strona rosyjska nie będzie mogła domagać się wymiany dostarczonego towaru, ponieważ umowa nie zawiera dokładnego warunku dostawy telewizorów produkcji japońskiej.

Przy sporządzaniu umowy (umowy) należy zwrócić szczególną uwagę na szczegółowe określenie warunków przedmiotu umowy.

Określając przedmiot umowy sprzedaży, należy określić:

    • pełna nazwa handlowa produktu, jego asortyment, wymiary, modele, kompletność, kraj pochodzenia;
    • kontener/opakowanie, znakowanie towarów;
    • objętość, waga, ilość;
    • objętość ładunku, jego waga z opakowaniem lub bez.

      • Formularz umowy

      Zgodnie z ust. 3 art. 162 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, zagraniczne transakcje gospodarcze muszą być przeprowadzane w prosty pismo. Niedopełnienie formy pisemnej pociąga za sobą nieważność transakcji. Umowę pisemną można zawrzeć zarówno poprzez sporządzenie jednego dokumentu podpisanego przez strony, jak i poprzez wymianę dokumentów drogą pocztową, telegraficzną, dalekopisową, telefoniczną, elektroniczną lub inną, co pozwala wiarygodnie ustalić, że dokument pochodzi z stroną umowy.

      Jak pokazuje praktyka, zawarcie umowy poprzez wymianę faksów może prowadzić do kolejnych nieporozumień, ponieważ. ta forma komunikacji nie gwarantuje, że tekst otrzymany faksem będzie dokładnie taki sam jak tekst wysłany. W wielu przypadkach okazywało się, że ze względu na rozbieżność między tekstem oferty a akceptacją przesłaną i otrzymaną faksem, opinie stron na temat treści zawartej przez nie umowy nie były zgodne. Zdarzały się również przypadki, gdy strony dysponowały jednym tekstem umowy, niezgodnym w treści, podpisanym przez obie strony faksem. Nie da się również ustalić, czy faks został wysłany przez konkretną osobę. W przypadku sporów możliwe są odniesienia do niezawarcia umowy (kontraktu). Rozsądne wydaje się albo niekorzystanie w ogóle z tej formy komunikacji do zawierania umów (kontraktów), albo przy jej wykorzystaniu konieczne jest powtórzenie warunków oferty i akceptacji poprzez wysłanie odpowiedniego pisma do drugiej strony, a przy podpisanie umowy (umowy) w formie jednego dokumentu - poprzez złożenie pisemnego tekstu umowy (umowy).

      Kodeksy cywilne i handlowe różnych krajów ustalają limity kwot, gdy umowa musi być zawarta w prostej formie pisemnej, w zależności od różnych znaków:

      Od kwoty transakcji dla wszystkich rodzajów umów (ponad 1000 euro – art. 134 francuskiego kodeksu cywilnego; ponad 500 dolarów amerykańskich – art. 2 – 201 jednolitego kodeksu handlowego Stanów Zjednoczonych);

      Od czasu trwania umowy (umowy najmu na okres dłuższy niż rok – § 566 niemieckiego kodeksu cywilnego);

      Od rodzaju umowy, niezależnie od kwoty i terminu – gwarancja (§ 766 niemieckiego kodeksu cywilnego, z wyłączeniem transakcji handlowych; § 350 niemieckiego kodeksu handlowego).

      Wskazane jest sporządzenie umowy (kontraktu) jako jednego dokumentu.

      W przypadku zawarcia zagranicznej umowy gospodarczej (kontraktu) w drodze wymiany listów konieczne jest sprawdzenie spełnienia wszystkich istotnych warunków.

      Nie wykorzystuj wymiany dokumentów faksem jako jedynego sposobu udokumentowania zawarcia umowy (kontraktu).

      Procedura zawarcia umowy

      Rozpoczynając negocjacje z zagranicznym partnerem w celu zawarcia umowy, rosyjscy przedsiębiorcy często zaniedbują sprawdzenie tak ważnych punktów jak: status prawny wspólnika (czym jest prawnie, gdzie jest zarejestrowany, jaki jest zakres jego zdolności do czynności prawnych), jego sytuacji finansowej i reputacji handlowej, a także pełnomocnictwa jego przedstawiciela do zawarcia umowy. W wielu przypadkach skutkowało to brakiem możliwości otrzymania zapłaty za dostarczone towary eksportowe lub uzyskania zwrotu kwot zapłaconych za towary importowane, które albo nie zostały dostarczone w ogóle, albo dostarczone niekompletnie lub z istotnymi wadami. Zdarzają się również sytuacje, w których próby znalezienia zagranicznego partnera do doręczenia mu materiałów roszczeniowych oraz wezwania do wezwania do arbitrażu kończą się niepowodzeniem.

      Należy zwrócić uwagę na uprawnienia przedstawiciela zagranicznego do negocjowania i podpisywania umowy. Pełnomocnictwa należy sprawdzić z dokumentami statutowymi spółki zagranicznej, jeżeli transakcja jest podpisana przez osobę odpowiedzialną urzędową, a także z pełnomocnictwem, które musi być sporządzone zgodnie z prawem i podpisane przez osoby upoważnione. Znajomość dokumentów założycielskich pozwoli również na ustalenie „przedmiotu działalności” spółki zagranicznej oraz funkcji jej organów.

      Zdolność prawna osoby prawnej jest określona przez prawo państwa, w którym ta osoba prawna ma siedzibę, niezależnie od prawa, którego państwo reguluje stosunki w ramach transakcji zawartej przez tę osobę prawną. Kwestia zdolności prawnej organizacji rosyjskich, rozstrzygana zgodnie z normami prawa rosyjskiego i dokumentami założycielskimi tych organizacji, była najczęściej podnoszona w związku z zakwestionowaniem ważności umów podpisanych przez funkcjonariuszy (organy) tych organizacji lub na podstawie wydanych przez nich uprawnień. Mowa tu o transakcjach osoby prawnej wykraczających poza granice jej zdolności prawnej, poza granice celów działalności zapisanych w dokumentach statutowych.

      Konieczne jest zapoznanie się z dokumentami założycielskimi (statutowymi lub innymi) dokument założycielski) kontrahenta przed zawarciem z nim umowy w celu ustalenia celu i zdolności prawnej organów spółki do zrealizowania planowanej transakcji.

      W razie wątpliwości konieczne jest zażądanie przedłożenia dodatkowych dokumentów, m.in. opinie prawne.

      Rozliczenia (waluta cenowa, waluta rozliczeniowa, regulacja walutowa, w tym repatriacja)

      Należy dokonać rozróżnienia między walutą, w której denominowane jest zobowiązanie pieniężne (waluta długu) a walutą, w której to zobowiązanie pieniężne musi zostać spłacone (waluta płatności). W zagranicznych umowach gospodarczych (kontraktach) strony często ustalają, że cena towaru (pracy, usługi) jest płatna w określonej walucie w kwocie odpowiadającej określonej kwocie w innej walucie. Na przykład 1000 EUR po kursie wymiany EUR/USD w dniu płatności. Wynika to z faktu, że strony starają się zarządzać ryzykiem walutowym – ryzykiem niekorzystnych zmian kursu walutowego.

      Strony mają prawo w umowie ustalić własny kurs wymiany jednej waluty na inną lub ustalić procedurę ustalania takiego kursu.

      Nie należy również zapominać, że rozliczenia między rezydentami i nierezydentami zarówno w walutach obcych, jak iw rublach regulowane są normami prawa walutowego.

      Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę wymóg repatriacji.

      Repatriacja- obowiązek rezydentów, o ile nie stanowi inaczej ustawa federalna nr 173-FZ z dnia 10 grudnia 2003 r. „O regulacji walutowej i kontroli walutowej” w semestry określone w umowach (kontraktach) handlu zagranicznego, zapewniają:

      1) pokwitowania od nierezydentów na ich rachunki bankowe w uprawnionych bankach” Pieniądze w walucie obcej lub rublach należnych zgodnie z warunkami tych umów (kontraktów) za przekazane im nierezydentom towary, wykonaną dla nich pracę, świadczone na ich rzecz usługi, przekazane im informacje i wyniki działalności intelektualnej;

      2) zwrot do Federacji Rosyjskiej środków wypłaconych nierezydentom za towary nie wwiezione na obszar celny Federacji Rosyjskiej, niewykonaną pracę, niewykonane usługi, nie przekazane informacje i wyniki działalności intelektualnej.

      Rezydenci mają prawo nie uznawać swoich rachunków bankowych w uprawnionych bankach środkami w walucie obcej lub rublach w następujących przypadkach:

      1) przy uznaniu wpływów dewizowych na kontach osoby prawne- rezydentów lub osób trzecich w bankach poza terytorium Federacji Rosyjskiej - w celu wypełnienia zobowiązań rezydentów prawnych wynikających z umów pożyczki i umów pożyczki z organizacjami nierezydentami będącymi przedstawicielami rządów państw obcych, a także z tytułu pożyczki umowy i umowy pożyczki zawarte z rezydentami państw – członków OECD lub FATF na okres dłuższy niż dwa lata;

      2) gdy klienci (nierezydenci) pokrywają lokalne wydatki rezydentów związane z budową przez rezydentów obiektów na terytoriach obcych państw – za okres budowy, po którym pozostałe środki podlegają przelewowi na rachunki rezydentów otwarte banki;

      3) przy wykorzystaniu walut obcych otrzymanych przez rezydentów z organizacji wystaw, imprez sportowych, kulturalnych i innych podobnych imprez poza terytorium Federacji Rosyjskiej na pokrycie kosztów ich organizacji - na okres tych imprez;

      4) przy potrącaniu wzajemnych roszczeń z tytułu zobowiązań między nierezydentami a rezydentami będącymi organizacjami transportowymi lub między nierezydentami a rezydentami prowadzącymi połowy poza obszarem celnym Federacji Rosyjskiej.

      Naruszenie obowiązku repatriacji może skutkować karą administracyjną na urzędników i osoby prawne w wysokości trzech czwartych do jednej kwoty środków nie zaksięgowanych na rachunkach w upoważnionych bankach zgodnie z ust. 4 art. 15.25 Kodeksu Federacji Rosyjskiej w dniu wykroczenia administracyjne RF.

      W celu przeprowadzenia rozliczeń konieczne jest sporządzenie paszportu transakcji zgodnie z Instrukcją Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej z dnia 15 czerwca 2004 r. Nr 117-I „W sprawie procedury składania dokumentów przez rezydentów i nierezydentów oraz informacje dla upoważnionych banków przy przeprowadzaniu transakcji walutowych, procedura rozliczania przez upoważnione banki transakcji walutowych i wydawania paszportów transakcji” oraz Rozporządzenie Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej z dnia 01.06.04 nr 258-P „W sprawie procedury składanie przez rezydentów uprawnionym bankom dokumentów i informacji związanych z dokonywaniem z nierezydentami transakcji dewizowych w ramach transakcji handlu zagranicznego oraz wykonywaniem przez uprawnione banki kontroli nad przeprowadzaniem transakcji dewizowych."

      Przed podpisaniem umowy (kontraktu) dokładnie sprawdź wszystkie warunki rozliczeń.

      Sprawdź warunki dotyczące waluty ceny i waluty rozliczeń.

      Sprawdź warunki dotyczące zgodności z wymogami regulacji walutowych, m.in. obowiązek repatriacji, konieczność sporządzenia paszportu transakcji.

      Po podpisaniu umowy (kontraktu) konieczne jest monitorowanie wszystkich aspektów walutowych.

      Zmiana osób w umowie (umowie)

      Często w umowach (umowach) znajdują się zapisy, które dopuszczają lub zakazują przeniesienia praw wynikających z umowy (kontraktu) na osoby trzecie bez zgody drugiej strony.

      Przepis ten ma ogromne znaczenie.

      Przykład. Rosyjska firma podpisała kontrakt z austriacką firmą. Umowa przewidywała, że ​​żadna ze stron nie była uprawniona do przeniesienia praw i obowiązków wynikających z umowy bez: pisemna zgoda druga strona. Rosyjska firma przekazała zaliczkę. Po trzech dniach Rosyjska firma otrzymał wiadomość od Sprzedawcy, że zamówienie będzie realizowane przez osobę trzecią, pismo zawierało pismo od wskazanej osoby trzeciej o zaakceptowaniu zobowiązania wynikającego z umowy. Towar nie został jednak wysłany przez osobę trzecią. Strona rosyjska zażądała od pierwotnego kontrahenta zwrotu wpłaconej kwoty i zapłaty kary zgodnie z warunkami umowy. Firma austriacka odrzuciła te żądania, uważając, że odpowiedzialność wobec kupującego powinna ponosić osoba trzecia, która przejęła zobowiązania wynikające z umowy. Sąd jednak uwzględnił roszczenie, opierając się na zakazie przeniesienia praw i obowiązków wynikających z umowy na osobę trzecią.

      "Ciężar dowodu"

      Należy zwrócić uwagę na takie aspekty, jak obowiązek wykazania okoliczności, na które strona umowy wskazuje jako podstawę swoich roszczeń lub zastrzeżeń.

      Przykład. Wymagana firma amerykańska organizacja rosyjska obniżenia ceny dostarczonego towaru w związku z wykrytą rozbieżnością pomiędzy jakością towaru a wymaganiami umowy. Jednocześnie wskazana niezgodność została zidentyfikowana i udokumentowana po sprawdzeniu części towaru. Sąd zaspokoił roszczenie amerykańskiej firmy tylko co do ilości towaru, który został faktycznie sprawdzony i którego wady zostały wykryte w miejscu przeznaczenia towaru. Przyjmuje się, że kupujący nie udowodnił swojego twierdzenia, że ​​w pozostałej części dostarczonego towaru wystąpiły wady.

      Często umowa (kontrakt) zawiera warunek, zgodnie z którym zobowiązania płatnicze uważa się za niedopełnione do momentu faktycznego otrzymania wpłaty na rachunek bankowy sprzedającego (wykonawcy). Jednocześnie należy pamiętać, że pieniądze mogą zostać „zgubione” nie tylko w przypadku przelania przez kupującego (klienta) i jego bank, ale także w banku sprzedawcy (wykonawcy). Zatem w powyższym brzmieniu ryzyko „utraty pieniędzy (płatności)” leży po stronie kupującego (klienta).

      Określony warunek można sformułować w inny sposób, na przykład: „Zobowiązanie do zapłaty uważa się za spełnione po pobraniu środków z rachunku kupującego (klienta).” W takim przypadku ryzyko „utraty pieniędzy” przechodzi na sprzedawcę (wykonawcę). To sprzedawca (wykonawca) będzie musiał ponieść koszty znalezienia pieniędzy (w tym zapytania do odpowiednich banków).

      W przypadku pozwu kupujący (klient) będzie musiał złożyć dokumenty potwierdzające wpłynięcie środków na konto sprzedającego (wykonawcy), co jest bardzo trudne, w drugim przypadku wystarczy jedynie potwierdzić fakt, że pieniądze zostały pobrane z konta.

      Art. 401 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej stanowi, że osoba, która nie wypełniła zobowiązania lub wykonała je nienależycie, ponosi odpowiedzialność z winy (umyślności lub zaniedbania), z wyjątkiem przypadków, gdy inne podstawy odpowiedzialności są przewidziane przez prawo lub umowa. Za niewinną uznaje się osobę, która z należytą starannością i starannością, jakiej wymaga od niej charakter zobowiązania i warunki obrotu, podjęła wszelkie środki w celu prawidłowego wykonania zobowiązania. Brak winy jest udowadniany przez osobę, która naruszyła obowiązek. Jednocześnie osoba, która nie wykonała lub nienależycie wykonała obowiązek w toku ćwiczeń działalność przedsiębiorcza, ponosi odpowiedzialność, chyba że udowodni, że należyte jej wykonanie było niemożliwe z powodu siły wyższej, chyba że przepisy prawa lub umowa stanowią inaczej.

      Podobne zasady istnieją w prawach innych państw.

      W ten sposób można zawrzeć w umowie (umowie) postanowienie, zgodnie z którym firma będzie odpowiadać tylko w przypadku winy.

      Przygotowując i podpisując umowę (kontrakt) zwróć uwagę na następujące zapisy:

    • które ustalają, kto musi udowodnić szkodę, fakt niewypełnienia zobowiązań,
    • które ustalają, że kontrahent ponosi odpowiedzialność tylko w przypadku winy.

Zapewnienie wykonania zobowiązań wynikających z umowy

Ustawodawstwo cywilne Federacji Rosyjskiej zawiera otwarta lista sposoby zabezpieczenia zobowiązań. Zabezpieczeniem wykonania zobowiązań może być: przepadek (grzywna, odsetki karne), zastaw, zatrzymanie majątku dłużnika, poręczenie, gwarancja bankowa, kaucja, inne sposoby przewidziane prawem lub umową. Ponadto dość skutecznymi zabezpieczeniami są również tzw. środki wpływu operacyjnego, takie jak: odmowa wykonania umowy w przypadku jej naruszenia przez drugą stronę, zmiana warunków dostawy lub płatności, zmiana objętości (ilości) przeniesionej własności lub kwoty należnej za otrzymane towary.

W niektórych przypadkach wystarczy po prostu nalegać na zapewnienie zabezpieczenia przez drugą stronę.

Przykład. Zagraniczna firma zwróciła się do rosyjskiego producenta opakowań szklanych z propozycją zawarcia umowy na produkcję dużej partii unikalnych butelek przeznaczonych specjalnie do produkcji limitowanej partii napojów. W ofercie klient zagraniczny wskazał, że płatność zostanie dokonana po otrzymaniu całej partii butelek. Aby wyprodukować te butelki, zakład musiałby przez pewien czas przebudować swoją linię. Jeśli zagraniczny klient odmówi przyjęcia partii unikalnych butelek, a tym samym odmówi zapłaty za taką partię, zakład poniesie znaczne straty. W związku z tym rosyjski zakład zażądał od zagranicznej firmy udzielenia gwarancji bankowej na kwotę kontraktu.

W praktyce międzynarodowej wykorzystuje się również wiele innych sposobów zapewnienia wykonania zobowiązań, w szczególności rachunek zabezpieczający (rachunek powierniczy).

Nie zaniedbuj postanowień umowy (kontraktu) o zabezpieczeniu wykonania zobowiązań kontrahenta zagranicznego, które mogą chronić Twoje interesy.

Jeśli projekt umowy zawiera przepisy wykonawcze dla Twojej firmy, upewnij się, że oceniasz możliwość naruszeń ze strony Twojej firmy.

Jeśli projekt umowy (umowy) zawiera postanowienia dotyczące stosowania nieznanych Ci metod w celu zapewnienia wypełnienia zobowiązań, koniecznie skontaktuj się ze specjalistami, aby uniknąć nieprzyjemnych „niespodzianek” w przypadku ewentualnego naruszenia umowy.

Rozwiązanie umowy

W ustawodawstwie i praktyce handlowej Rosji i innych krajów stosuje się różne terminy dotyczące „rozwiązania” umowy. Wśród nich w wersji rosyjskiej: wypowiedzenie, wypowiedzenie, anulowanie, anulowanie, odmowa, odmowa przed terminem itp. Niektóre z tych słów są używane jako synonimy „wypowiedzenia” i mają to samo znaczenie. Inne niosą samodzielny ciężar prawny, a ich stosowanie wiąże się z określonymi konsekwencjami prawnymi.

„Rozwiązanie zobowiązania” i „rozwiązanie umowy” co do zasady różnią się skutkami prawnymi: wszystko zależy od braku lub zaistnienia odpowiedzialności stron umowy. W przypadku wypowiedzenia zobowiązania z przyczyn określonych w przepisach prawa obie strony nie ponoszą wobec siebie odpowiedzialności, a w przypadku wypowiedzenia umowy, jeżeli jest ona wykonywana zgodnie z prawem, poszkodowany ma prawo żądać odszkodowania od winnego za poniesione przez nią straty.

Ogólna zasada rozwiązania umowy zawarta jest w art. 450 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, który stanowi, że rozwiązanie umowy jest możliwe:

a) za zgodą stron, o ile Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej, inne ustawy lub umowa nie stanowią inaczej;

b) na wniosek jednej ze stron umowa może zostać rozwiązana postanowieniem sądu i tylko:

  • w przypadku istotnego naruszenia umowy przez drugą stronę;
  • w innych przypadkach przewidzianych w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej, innych ustawach lub umowie.

    • Szczegółowe warunki rozwiązania umowy regulują normy Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej w odniesieniu do odpowiednich stosunków umownych stron. Tym samym kupujący ma prawo odmówić wykonania umowy sprzedaży towaru, jeżeli sprzedawca odmówi mu przekazania sprzedanego towaru.

    Zwłaszcza w ustawodawstwie cywilnym Federacji Rosyjskiej uregulowana jest kwestia rozwiązania umowy w związku ze znaczącą zmianą okoliczności. Tak więc w art. 451 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej stanowi, że podstawą do jej rozwiązania jest istotna zmiana okoliczności, z których strony działały przy zawieraniu umowy, chyba że umowa stanowi inaczej lub wynika z jej istoty. Za znaczącą zmianę okoliczności uznaje się, gdy zmieniły się one na tyle, że gdyby strony mogły to racjonalnie przewidzieć, umowa nie zostałaby przez nie zawarta w ogóle lub zostałaby zawarta na znacząco innych warunkach. Jeżeli strony nie doszły do ​​porozumienia w sprawie dostosowania umowy do istotnie zmienionych okoliczności lub jej rozwiązania, umowa może zostać rozwiązana przez sąd na wniosek zainteresowanej strony, jeżeli jednocześnie zachodzą następujące warunki:

    1. W chwili zawarcia umowy strony wyszły z tego, że taka zmiana okoliczności nie miałaby miejsca.

    2. Zmiana okoliczności spowodowana jest przyczynami, których zainteresowana strona nie mogła przezwyciężyć, gdy dochowała należytej staranności, jakiej wymagał od niej charakter umowy co do obrotu.

    3. Wykonanie umowy bez zmiany jej warunków naruszyłoby w ten sposób równowagę interesów majątkowych stron odpowiadających umowie i pociągnęłoby za sobą taką szkodę dla zainteresowanego, że w dużej mierze utraciłaby to, na co miała prawo liczyć przy zawieraniu umowy Umowa.

    4. Ze zwyczajów obrotu gospodarczego ani z istoty umowy nie wynika, że ​​ryzyko zmiany okoliczności ponosi zainteresowana strona.

    Wypowiadając umowę z określonej przyczyny, sąd na wniosek którejkolwiek ze stron ustala skutki rozwiązania umowy w oparciu o konieczność sprawiedliwego podziału między strony kosztów poniesionych przez nie w związku z egzekucją niniejszej umowy.

    Oto niektóre z głównych przepisów prawa obcych państw dotyczących rozwiązania umów (umów).

    Ustawodawstwo francuskie

    Francuski kodeks cywilny (dalej - FCC) stanowi, że zobowiązania wygasają: przez zapłatę, nowację, zrzeczenie się praw wierzyciela, potrącenie, połączenie, zniszczenie rzeczy, nieważność zobowiązania, skutek warunku rozdzielczego, przedawnienie . Rozwiązanie umowy podlega innym zasadom KOG. Jak widać, lista podstaw do rozwiązania zobowiązań w Federalnym Kodeksie Cywilnym jest nieco inna niż w Kodeksie Cywilnym Federacji Rosyjskiej.

    FGC ustaliła, że ​​jeżeli sprzedający nie dostarczy towaru w wyznaczonym przez strony terminie, kupujący może żądać rozwiązania umowy sprzedaży (Uchwała). Termin ten oznacza prawo do rozwiązania umowy tj. uczynić to nieistotnym. Sprzedający ponosi odpowiedzialność odszkodowawczą, jeżeli wskutek niedostarczenia rzeczy w ustaw czas kupujący poniósł szkodę i poniósł straty.

    FGC ustaliła również, że w przypadku nieuiszczenia ceny przez kupującego, sprzedający może żądać rozwiązania umowy sprzedaży.

    Prawo brytyjskie

    W języku angielskim „Common Law” jednostronne rozwiązanie umowy może nastąpić w przypadku „naruszenia” przez którąkolwiek ze stron umowy (umowy), co oznacza termin „Naruszenie umowy”. Przy wypowiadaniu umowy posługuje się terminem „Rozwiązanie umowy”, tj. "wypowiedzenie umowy". Terminu tego nie należy mylić z terminem „wypowiedzenie”, które może nastąpić w dniu podstawa prawna i bez odszkodowania za jakiekolwiek straty, które w takich przypadkach w ogóle nie powstają (rozwiązanie za porozumieniem stron i z innych przyczyn wymienionych wcześniej).

    Podstawowe postanowienia dotyczące jednostronnego rozwiązania umowy zgodnie z regulaminem” prawo zwyczajowe"sprowadza się do następujących.

    Naruszenie umowy może nastąpić:

  • W trakcie jej wykonywania, gdy którakolwiek ze stron umowy, bez podstawy prawnej, odmawia wykonania lub wykonuje swoje zobowiązania nienależycie. W takich przypadkach umowa jest uważana za naruszona (umowa jest zerwana);
  • Naruszenie umowy przed terminem (Przewidujące naruszenie).

    • W pierwszym przypadku, w przypadku naruszenia umowy, poszkodowany nie ma automatycznie prawa do wypowiedzenia umowy. Obowiązuje zasada: naruszenie umowy przez którąkolwiek ze stron uprawnia poszkodowanego do dochodzenia odszkodowania za poniesione straty. Aby rozwiązać umowę, musi zostać spełniony jeszcze jeden ważny warunek – naruszenie umowy musi zostać „zaakceptowane” przez poszkodowanego (akceptowane).

    Oprócz warunku „akceptacji”, aby rozwiązać umowę z powodu jej naruszenia, konieczne jest również, aby poszkodowany mógł udowodnić, że strona winna naruszyła swoje zobowiązania umowne i odmówiła wykonania całej umowy lub którejkolwiek z jej części. niezbędne warunki. Poszkodowany ma prawo do wypowiedzenia umowy również w przypadku, gdy winny pozbawia się prawa do wykonania umowy (wyłącza się z wykonania), co można uznać za odstąpienie od umowy.

    W drugim przypadku naruszenia umowy tj. naruszenie przed upływem terminu do jej wykonania ma miejsce, gdy strona umowy, której obowiązek świadczenia jeszcze nie nadszedł, bezwarunkowo i bezwarunkowo wyrazi wolę niewykonania lub pozbawia się możliwości wykonania swojego zobowiązania, to druga strona może, według własnego uznania, uznać umowę za naruszoną. Należy zauważyć, że poszkodowany nie ma w takich przypadkach obowiązku czekania na termin płatności. Umowa zostaje rozwiązana i zostaje zgłoszone roszczenie o odszkodowanie. Jednak, podobnie jak w pierwszym przypadku, poszkodowany musi „pogodzić się” z naruszeniem umowy. Jeśli nie chce tego zrobić, umowa jest uważana za ważną ze wszystkimi wynikającymi z niej konsekwencjami.

    Jakie są konsekwencje rozwiązania umowy przez poszkodowanego w wyniku jej naruszenia (odmowa, niewykonanie lub nienależyte wykonanie)?

    Zgodnie z angielskim prawem zwyczajowym naruszenie umowy uprawnia poszkodowanego do: żądania odszkodowania, świadczenia rzeczowego przez Pozwanego lub nakazu przeciwko zrobieniu czegoś.

    Jeżeli naruszenie umowy dotyczy zapłaty ceny, żadne odszkodowanie poza kwotą należną i wypłatą, w stosownych przypadkach, odsetek, nie podlega zwrotowi. Jeżeli natomiast poszkodowany poniósł szkodę, jest uprawniony do otrzymania takiej sumy pieniędzy, która w miarę możliwości postawi go w sytuacji, w jakiej znajdowałby się, gdyby umowa została wykonana. Należy zauważyć, że ta zasada odszkodowania jest obecnie stosowana w prawodawstwie cywilnym Federacji Rosyjskiej oraz w Konwencji wiedeńskiej.

    prawo amerykańskie

    W prawie amerykańskim kwestię rozwiązania umowy regulują przepisy „Common Law” oraz przepisy prawa stanowionego, tj. na podstawie prawa. Amerykańskie „Common Law” w dużej mierze przyjęło system angielskiego „Common Law” i te kwestie są przez niego generalnie regulowane w ogólnie podobny sposób, chociaż prawo amerykańskie ma swoją specyfikę, np. nie jest wymagany warunek „akceptacji” zgodnie z prawem angielskim do rozwiązania umowy.

    Kwestie „naruszenia umowy” i – w konsekwencji – rozwiązania umowy są uregulowane w Stanach Zjednoczonych w „Code of Contract Law”, publikacji prywatnej (Restatement of contract), która odzwierciedla amerykańską doktrynę prawną i opiera się na o precedensach sądowych.

    „Kodeks” wymienia trzy rodzaje działań stron umowy, które uznaje się za naruszenie umowy:

  • jasne i wyraźne oświadczenie strony umowy, że nie wywiąże się z zobowiązań przyjętych w umowie;
  • przeniesienie lub obowiązek przeniesienia przez stronę umowy na osobę trzecią wszystkich zobowiązań wynikających z zawartej umowy;
  • zlecenie przez stronę umowy wszelkich czynności uniemożliwiających wykonanie umowy.

W takich przypadkach uznaje się, że strona, która dopuściła się którejkolwiek z tych czynności naruszyła umowę (zerwała umowę), a poszkodowany ma prawo do jej rozwiązania i naprawienia poniesionych strat.

W odniesieniu do ustawowego prawa Stanów Zjednoczonych jest to „Uniform Commercial Code” - „ETK” (Uniform Commercial Code), który obowiązuje we wszystkich stanach USA, z wyjątkiem stanu Luizjana, w którym stosuje się FCC. Ustala się, że jeżeli którakolwiek ze stron odmówi zawarcia umowy w zakresie świadczenia, którego termin jeszcze nie upłynął, a niewykonanie znacznie obniża wartość umowy dla drugiej strony, poszkodowany może rozwiązać umowę (anulować). Jeżeli kupujący bezprawnie odmawia przyjęcia towaru lub anuluje odbiór, który już miał miejsce, lub nie dokonuje płatności należnej przed lub jednocześnie z dostawą towaru, albo odstąpi od umowy w całości lub w części , poszkodowany jest uprawniony do odstąpienia od umowy (odstąpienia) i dochodzenia odszkodowania.

Jeżeli sprzedający nie dostarczy towaru lub odmówi wykonania, lub jeżeli kupujący słusznie odmówi przyjęcia towaru lub w uzasadniony sposób cofnie odbiór, który już miał miejsce, kupujący może odstąpić od umowy w odniesieniu do danych towarów lub towarów ogólnie i oprócz zapłaconej ceny zakupu żądać odszkodowania za poniesione szkody.

Umowy międzynarodowe

Rozwiązanie umów regulują także międzynarodowe traktaty i dokumenty, w tym Konwencja Wiedeńska.

Tym samym kupujący może oświadczyć o odstąpieniu od umowy, jeżeli niewykonanie przez Sprzedawcę któregokolwiek ze swoich zobowiązań wynikających z umowy lub Konwencji stanowi istotne naruszenie umowy lub w przypadku braku dostawy z zastrzeżeniem dodatkowego terminu ustalone przez kupującego lub jeśli sprzedający oświadczy, że nie dostarczy w określonym terminie.

Kupujący może odstąpić od umowy w całości tylko wtedy, gdy częściowe niewykonanie lub częściowa niezgodność towaru z umową stanowi istotne naruszenie umowy.

Ustala się, że w przypadku naruszenia umowy przez kupującego, Sprzedający ma prawo odstąpić od umowy. Sprzedający może oświadczyć o odstąpieniu od umowy, jeżeli niewykonanie przez kupującego któregokolwiek ze swoich zobowiązań wynikających z umowy lub konwencji stanowi istotne naruszenie umowy lub jeżeli kupujący nie wykona umowy w dodatkowym terminie wyznaczonym przez sprzedającego, jego zobowiązanie do zapłaty ceny lub oświadcza, że ​​nie uczyni tego w wyznaczonym dodatkowym terminie.

Naruszenie umowy jest istotne, jeżeli pociąga za sobą taką szkodę dla drugiej strony, że pozbawia ją w istotnym zakresie tego, czego miała prawo oczekiwać na podstawie umowy, chyba że strona naruszająca nie przewidziała takiego skutku i uzasadnionego osoba pełniąca tę samą funkcję w podobnych okolicznościach nie przewidziałaby tego.

Kwestia jednostronnego rozwiązania zagranicznej umowy gospodarczej (kontraktu) jest dość skomplikowana z prawnego punktu widzenia i nie zawsze działania którejkolwiek ze stron zmierzające do rozwiązania umowy mogą okazać się zgodne z prawem, pomimo naruszenia umowy przez inna impreza.

Należy pamiętać, że:

1. Jednostronne przedterminowe rozwiązanie umowy może nastąpić wyłącznie z przyczyn określonych w przepisach prawa lub w umowie, pod rygorem uznania przez sąd rozwiązania umowy za niezgodne z prawem ze wszystkimi wynikającymi z tego negatywnymi konsekwencjami.

2. Jeżeli rozwiązanie umowy następuje zgodnie z jej warunkami, należy ich ściśle przestrzegać.

Siła wyższa

Zazwyczaj kwestie siły wyższej regulują same strony w umowach, które wymieniają warunki zwolnienia stron z odpowiedzialności za niewykonanie umowy oraz przewidują prawo każdej ze stron do jednostronnego rozwiązania umowy bez odpowiedzialności za niewykonanie umowy. podjęte zobowiązania.

Gdy w umowie zawarto konkretną listę okoliczności niezależnych od stron, należy ją pozostawić otwartą, gdyż arbitraż i trybunały arbitrażowe, z listą zamkniętą, co do zasady decydują o odzyskaniu od strony strat wynikających z okoliczności poza kontrolą, które nie są przewidziane w tym wykazie. Należy pamiętać, że pewne okoliczności w prawie krajowym lub umowie międzynarodowej mogą nie zostać uznane za zwalniające z odpowiedzialności, pomimo „umownej” siły wyższej.

W prawie rosyjskim siła wyższa nie uznaje naruszenia zobowiązań przez kontrahentów dłużnika, braku na rynku towarów niezbędnych do wykonania umowy oraz braku niezbędnych środków finansowych dłużnika.

Coraz częściej zamiast tradycyjnej klauzuli siły wyższej stosuje się tzw. klauzule trudności. Celem klauzuli trudności jest zachowanie umowy poprzez dostosowanie jej do zmieniających się okoliczności, które znacznie utrudniają wykonanie. Sensem takiej klauzuli jest intencja (zgoda) stron zobowiązująca, po wystąpieniu określonych okoliczności, do podjęcia negocjacji mających na celu zmianę umowy.

Nie należy ograniczać się do ogólnego, powszechnego sformułowania zwolnienia od odpowiedzialności w przypadku działania siły wyższej bez podania szczegółowej listy takich okoliczności, ponieważ. w przypadku wystąpienia jakichkolwiek nadzwyczajnych okoliczności, między stronami mogą powstać różnice zdań co do tego, czy ta okoliczność jest siłą wyższą, czy nie.

Wskazane jest sformułowanie klauzuli siły wyższej uwzględniającej geograficzne, klimatyczne i inne cechy terytorium, na którym będzie realizowany kontrakt (w szczególności będzie realizowany transport).

Należy pamiętać, że niestety w trakcie realizacji umowy (umowy) mogą powstać spory, które z kolei będą rozstrzygane wyłącznie na drodze sądowej. Przygotowując tekst umowy (kontraktu) o handlu zagranicznym należy uwzględnić wszystkie swoje interesy, dbając tym samym o dalszą prawidłową realizację umowy i uzyskanie odpowiednich korzyści w wyniku zawarcia określonej transakcji z zagranicą. wzmacniacz.

Istnieją pewne ograniczenia dotyczące umieszczania w tych dokumentach warunków naruszających równowagę interesów stron, tj. zapewnienie jednostronnych korzyści na ich korzyść.

Po pierwsze, oczywiste naruszenia równowagi interesów stron zostaną łatwo zauważone przez partnera, co utrudni negocjowanie na istotnych warunkach (cena, warunki itp.), ponieważ wyrażając zgodę na twoje warunki, partner będzie starał się otrzymać za to odszkodowanie, na przykład w cenie. Tymczasem możliwość skorzystania z takich warunków (np. nieproporcjonalnie wysoka kwota sankcji za naruszenie zobowiązań) nie zawsze będzie się pojawiać. Odszkodowanie będzie musiało zostać wypłacone bez względu na to, czy zaistnieją okoliczności, które pozwolą na spełnienie tych warunków.

Po drugie, umieszczając w umowie tzw. korzyści, które są ledwo zauważalne dla partnera, należy wziąć pod uwagę, że praktyka międzynarodowa i umowy międzynarodowe, np. Konwencja Wiedeńska, wynikają z zasady dobrej wiary w obrocie międzynarodowym , tj. z uwzględniania w umowach ogólnie przyjętych praktyk handlowych. Konwencja wiedeńska, która ustanawia procedurę interpretacji woli stron, stanowi, że interpretuje się ją zgodnie z wolą strony, jeżeli druga strona wiedziała lub nie mogła wiedzieć, jaki jest ten zamiar. W przeciwnym razie uwzględnia się zrozumienie rozsądnej osoby działającej w tym samym charakterze co druga strona w podobnych okolicznościach. Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej wynika również z konieczności wyjaśnienia faktycznej wspólnej woli stron, biorąc pod uwagę cel umowy.

Najwięcej uwagi czytelników czasopisma przyciągają ważne punkty co należy wziąć pod uwagę przy zawieraniu zagranicznej umowy gospodarczej (kontraktu) i ustalaniu jej treści.


Normy imperatywne to zasady wiążące strony, ustawowy i inne akty prawne obowiązujące w chwili jej zawarcia.
Dalej - „Konwencja Wiedeńska”
Określony wymóg pisemnej formy zagranicznych transakcji gospodarczych jest zgodny z wymogami Konwencji wiedeńskiej ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów z 1980 r., której stroną jest Federacja Rosyjska.
Rozdział 23 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.
Za istotne uznaje się naruszenie umowy przez jedną ze stron, co pociąga za sobą taką szkodę dla drugiej strony, że jest ona w dużej mierze pozbawiona tego, na co miała prawo liczyć przy zawieraniu umowy. Jeżeli podstawą rozwiązania umowy było rażące naruszenie umowy przez jedną ze stron, to druga strona ma prawo żądać naprawienia szkód spowodowanych rozwiązaniem umowy.

W ustawodawstwo rosyjskie używany jest termin „siła wyższa”, w prawie europejskich krajów kontynentalnych używane są terminy „siła wyższa” (francuski), „hohere Gewolt” (niemiecki), a w krajach prawa zwyczajowego termin „frustracja”, co oznacza frustrację lub umowy daremności. Terminem najczęściej spotykanym w międzynarodowej praktyce handlowej jest „siła wyższa”.

„Rachunkowość” nr 18 i 19, 2005 r.

Umowa (kontrakt) handlu zagranicznego jest dokumentem cywilnoprawnym, który określa warunki transakcji handlu zagranicznego. W Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej art. 420 za umowę uznaje się umowę między dwiema lub większą liczbą osób w sprawie ustanowienia, zmiany lub wygaśnięcia praw i obowiązków o charakterze cywilnym. Do umów mają zastosowanie przepisy dotyczące transakcji dwustronnych i wielostronnych. Ogólne postanowienia dotyczące zobowiązań mają zastosowanie do zobowiązań wynikających z umowy, chyba że przepisy rozdziału 27 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej oraz przepisy dotyczące niektórych rodzajów umów zawarte w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej.

Sztuka. 153 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej transakcje są uznawane za działania obywateli i osób prawnych mające na celu ustanowienie, zmianę lub zakończenie praw i obowiązków obywatelskich.

Wchodząc w stosunki umowne strony ustalają swoje prawa i obowiązki, których całość stanowi treść umowy. Z tytułu zobowiązania wynikającego z umowy jedna osoba jest zobowiązana do wykonania określonej czynności na rzecz drugiej osoby, a ta osoba ma odpowiednio prawo żądać wykonania zobowiązania.

Podstawą prawnej regulacji stosunków umownych jest zasada swobody umów. Osoby mogą swobodnie ustalać swoje prawa i obowiązki na podstawie umowy oraz ustalać wszelkie warunki umowy, które nie są sprzeczne z prawem. Prawa obywatelskie mogą być ograniczone na podstawie: prawo federalne i tylko w zakresie niezbędnym do ochrony podstaw ustroju konstytucyjnego, moralności, zdrowia, praw i słusznych interesów innych, do zapewnienia obronności państwa i bezpieczeństwa państwa.

Wszystkie powyższe w pełni odnoszą się do umów handlu zagranicznego, z wyjątkiem przypadków, w których treść odpowiednich warunków umowy jest bezpośrednio przewidziana przez prawo, inne akty prawne lub umowy międzynarodowe. Należy zauważyć, że wprowadzenie systemu kontroli walutowej nad operacjami eksportowo-importowymi, a także znaczne kary za naruszenie warunków prawa dewizowego, wymusiły na rosyjskich uczestnikach handlu zagranicznego większą ostrożność w ustalaniu warunków kontraktów i zwracaj większą uwagę na zbieranie informacji o kontrahentach zagranicznych.

Umowę handlu zagranicznego uważa się za zawartą, jeżeli strony osiągnęły porozumienie co do wszystkich istotnych warunków. Istotnymi warunkami są: przedmiot zamówienia; warunki określone bezpośrednio w umowie międzynarodowej, prawie lub innym akcie jako istotne dla tego rodzaju umowy; warunki, na jakich porozumienie musi zostać osiągnięte na podstawie jednej ze stron.

W zakresie przygotowania i realizacji międzynarodowych umów sprzedaży obowiązuje Konwencja Narodów Zjednoczonych „O umowach sprzedaży międzynarodowej”, zawarta w Wiedniu dnia 11 kwietnia 1980 r. (Konwencja wiedeńska).

Przygotowując zagraniczną umowę gospodarczą należy wziąć pod uwagę specyfikę rosyjskiego ustawodawstwa w zakresie stosunków cywilnych, walutowych, podatkowych, celnych i innych stosunków prawnych. Gdy Rosja przystąpiła do Konwencji Wiedeńskiej we wrześniu 1991 r., przewidziano warunek, zgodnie z którym w obrocie z uczestnikami rosyjskimi nie stosuje się umów ustnych.

Zgodnie z rosyjskim prawem zabrania się umieszczania w umowach klauzul podatkowych, zgodnie z którymi zagraniczny prawnik lub indywidualny przyjmuje na siebie obowiązek płacenia podatków innych podatników.

W umowie handlu zagranicznego należy określić, w jakim języku ten dokument jest sporządzony, w jakim języku będzie na nim prowadzona korespondencja itp. O ile nie ma specjalnego wskazania, wówczas korespondencja prowadzona jest w języku strony, z której wpłynęła propozycja zawarcia transakcji.

1. Numer jednolity

Umowa handlu zagranicznego może mieć ujednolicony numer składający się z trzech grup znaków utworzonych w następujący sposób:

BB/ХХХХХХХХ/ХХХХХ lub CCC/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

Pierwsza grupa znaków - dwie litery lub trzy cyfry odpowiadają kodowi kraju kupującego (sprzedawcy) zgodnie z rosyjskim klasyfikatorem krajów świata używanych do odprawa celna.

Druga grupa - osiem znaków oznacza kod organizacji kupującego (sprzedawcy) według Ogólnorosyjskiego Klasyfikatora Przedsiębiorstw i Organizacji (OKPO).

Trzecia grupa znaków - pięć cyfr, reprezentuje numer seryjny dokumentu na poziomie organizacji kupującego (sprzedającego).

2. Data zawarcia umowy

Datą zawarcia umowy jest data jej podpisania przez ostatnią ze stron. Jeżeli z treści umowy nie wynika jednoznacznie data jej wejścia w życie, za taką datę uważa się datę zawarcia umowy.

3. Miejsce podpisania umowy

Istotne dla prawnej regulacji działalności handlu zagranicznego jest miejsce podpisania umowy, aw pewnych okolicznościach fakt ten może nabrać znaczenia prawnego. Miejsce zawarcia umowy określa formę transakcji, zdolność prawną i zdolność prawną osób, które dokonały transakcji. Jeżeli tekst umowy nie wskazuje, jakie prawo państwa jest stosowane przy rozpatrywaniu sporu, zostanie to ustalone na podstawie miejsca, w którym umowa została podpisana.

4. Przedmiot umowy

W tej części umowy formułowany jest przedmiot - czynność lub zestaw czynności, które określają rodzaj i charakter zawieranej transakcji.

W tym samym paragrafie wskazano przedmiot zamówienia – produkt, jego asortyment, wymiary, kompletność, kraj pochodzenia, inne dane niezbędne do opisu produktu, w tym odniesienia do norm krajowych i (lub) międzynarodowych, wykonanie określonych robót lub prowizja za usługi.

Jeżeli dostarczane są towary o różnych jakościach lub innym asortymencie, są one wymienione w specyfikacji dołączonej do umowy, która stanowi jej integralną część.

Należy również podać nazwę kontenera lub opakowania towarów zgodnie z międzynarodowym klasyfikatorem, opis i wymagania dotyczące oznakowania towarów.

Przy określaniu ilości towaru w umowie wskazuje się jednostkę miary i procedurę ustalania ilości (mocno ustalona liczba lub w ustalonych granicach).

Zastrzeżona jest również kwestia uwzględnienia tary i opakowania w ilości dostarczanego towaru, zgodnie z tym ustalana jest masa brutto i netto.

Przy określaniu jakości towaru umowa ustala zestaw właściwości, które decydują o przydatności towaru do jego przeznaczenia. Jakość produktu może być określona przez normę; specyfikacje techniczne zawierające szczegółową specyfikację techniczną produktu, opis materiałów, z których jest wytwarzany, zasady i metody weryfikacji i badań; zgodnie ze specyfikacją; według próbki; poprzez wstępne badanie; zawartość poszczególnych substancji itp. Zazwyczaj do produktu dołączany jest certyfikat jakości wystawiony przez producenta, świadectwo pochodzenia.

5. Warunki dostawy

W tym dziale ustalane są podstawowe warunki dostawy, termin i godzina dostawy, harmonogram dostaw partii, tryb dostawy i odbioru towaru pod względem ilościowym i jakościowym.

Podstawowe warunki dostawy – warunki określające obowiązki sprzedającego i kupującego w zakresie dostawy towaru, moment przejścia niebezpieczeństwa przypadkowej utraty lub uszkodzenia towaru ze sprzedającego na kupującego.

Podział ryzyka, kosztów i zobowiązań między sprzedawcą a kupującym opiera się na międzynarodowych warunkach handlowych Incoterms (Incoterms, International Commercial Terms), opracowanych przez Międzynarodową Izbę Handlową (ICC), stosowanych w międzynarodowej praktyce handlowej. Pierwsza edycja Incoterms została opublikowana w 1936 roku, ostatnia została opublikowana w 2000 roku i nosiła nazwę Incoterms 2000.

Stosowanie INCOTERMS przy zawieraniu kontraktów handlu zagranicznego charakteryzuje się następującymi cechami:

z prawnego punktu widzenia dokument ten ma charakter doradczy, w związku z czym strony umowy korzystające z jej warunków muszą zamieścić link do tego dokumentu;

ujednolicone warunki dostawy zawarte w INCOTERMS mają charakter ogólny, dlatego w odpowiednich artykułach umowy strony muszą doprecyzować obowiązki sprzedającego i kupującego w zakresie dostawy towarów;

w umowach strony mogą uzgodnić stosowanie INCOTERMS wcześniejszych niż najnowsze wydanie z 2000 roku (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990), co do których wnoszą zastrzeżenie w umowie;

w związku z powszechnym stosowaniem INCOTERMS na świecie, przy przetwarzaniu dokumentów celnych, w kolumnie „Warunki dostawy” wskazany jest stan zgodnie z INCOTERMS.

Na podstawie warunków INCOTERMS ustala się podział kosztów dostawy towaru między sprzedającego a kupującego. Koszty te mogą wynosić do 50% ceny towaru. Koszty dostawy obejmują: przygotowanie do wysyłki, załadunek na samochód, transport, przeładunek, ubezpieczenie ładunku na czas transportu, składowanie towaru w tranzycie, opłaty celne itp. Ponadto INCOTERMS określa moment przekazania towaru od sprzedającego do kupującego. ryzyko przypadkowej śmierci i uszkodzenia towaru.

Łącznie INCOTERMS zawiera 13 rodzajów podstawowych warunków dostawy, które przewidują różne kombinacje kosztów i ryzyka dla sprzedającego i kupującego, a także są klasyfikowane w zależności od środka transportu. Przyjrzyjmy się krótko tym warunkom.

Pierwsza grupa - warunki E (E-warunki) - sprzedawca dostarcza towar kupującemu bezpośrednio w jego siedzibie:

EXW - ExWorks (nazwany punkt) - Ex Works (nazwa miejsca).

Zgodnie z tym warunkiem obowiązkiem sprzedającego jest udostępnienie kupującemu towaru spełniającego wymogi umowy w jego zakładzie lub magazynie w terminie określonym w umowie. Kupujący ponosi wszelkie koszty i ryzyko (w tym załadunek w fabryce) transportu towaru z fabryki lub magazynu sprzedającego do miejsca przeznaczenia, jak również odprawy celnej towaru na eksport.

Druga grupa – warunki F (F-warunki) – sprzedający zobowiązuje się do postawienia towaru do dyspozycji przewoźnika, który zapewnia kupujący:

FCA - Free Carrier (nazwane miejsce) - Free carrier (nazwane miejsce).

„Przewoźnik” oznacza każdą firmę, z którą zawierana jest umowa na przewóz towarów przez kolej żelazna, transportem drogowym, morskim itp., w tym transportem multimodalnym.

Obowiązkiem sprzedającego pod tym warunkiem jest dostarczenie odprawionego towaru we wskazane miejsce przewoźnikowi (lub spedytorowi kupującego). Ryzyko utraty lub uszkodzenia towaru przechodzi ze sprzedającego na kupującego z chwilą przekazania towaru przewoźnikowi (spedytorowi).

FAS - Bezpłatnie wzdłuż burty statku (określony port wysyłki) - Bezpłatnie wzdłuż burty statku (określony port wysyłki).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy towary są umieszczone wzdłuż statku lub na zapalniczkach w określonym porcie wysyłki. Od tego momentu ryzyko utraty i uszkodzenia towaru ponosi kupujący. Sprzedający jest odpowiedzialny za odprawę towaru do eksportu. Warunek ten dotyczy przewozu drogą morską lub śródlądową transport wodny.

FOB - Bezpłatnie na pokładzie (określony port wysyłki) - Bezpłatnie na pokładzie (określony port wysyłki).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy towary przekroczyły burtę statku we wskazanym porcie wysyłki. Od tego momentu kupujący ponosi wszelkie ryzyko utraty i uszkodzenia. Sprzedający jest odpowiedzialny za odprawę towaru do eksportu. Dotyczy tylko transportu drogą morską lub śródlądową drogą wodną. Umowa przewozu towaru z wskazanego portu nadania jest zawierana przez kupującego na jego koszt.

Trzecia grupa – warunki C (C-terms) – sprzedawca zobowiązuje się do zawarcia umowy przewozu, jednakże bez ponoszenia ryzyka przypadkowej utraty lub uszkodzenia towaru lub jakichkolwiek dodatkowych kosztów po załadowaniu towaru:

CFR - Koszt i fracht (określony port przeznaczenia) - Koszt i fracht (określony port przeznaczenia).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy towar przeszedł przez burtę statku w porcie nadania. Sprzedający musi pokryć koszty i fracht niezbędny do sprowadzenia towaru do portu przeznaczenia. Koszty odprawy celnej towaru do eksportu ponosi sprzedający. Ryzyko utraty i uszkodzenia oraz dodatkowe koszty po wysyłce towaru przechodzą na kupującego.

CIF - Koszt, ubezpieczenie i fracht (określony port przeznaczenia) - Koszt, ubezpieczenie i fracht (określony port przeznaczenia).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy towar przeszedł przez burtę statku w porcie nadania. Sprzedający musi pokryć koszty i fracht niezbędny do sprowadzenia towaru do portu przeznaczenia. Ryzyko utraty i uszkodzenia oraz dodatkowe koszty po wysyłce towaru przechodzą na kupującego. Sprzedający jest zobowiązany do wykupienia ubezpieczenia morskiego na rzecz kupującego od ryzyka utraty i uszkodzenia towaru podczas transportu, tj. sprzedający jest zobowiązany do zawarcia umowy ubezpieczenia i opłacenia składki ubezpieczeniowej. Koszty odprawy celnej towaru do eksportu ponosi sprzedający.

CPT - Carriage Paid to (oznaczony punkt przeznaczenia) - Fracht/Przewóz opłacony do (oznaczony punkt przeznaczenia).

Sprzedający dostarcza towar wskazanemu przez siebie przewoźnikowi, pokrywa koszty związane z transportem do wskazanego miejsca przeznaczenia. Kupujący ponosi wszelkie ryzyko utraty i uszkodzenia towaru, a także innych kosztów po przekazaniu towaru przewoźnikowi. Jeżeli transport jest realizowany przez kilku przewoźników, wówczas przejście ryzyka nastąpi w momencie przekazania towaru pierwszemu z nich. Sprzedający dokonuje odprawy towaru na eksport. Warunek ten stosuje się przy przewozie towarów dowolnym rodzajem transportu, w tym transportem multimodalnym.

CIP – Carriage and Insurance Paid to (oznaczony punkt przeznaczenia) – Fracht/Przewóz i ubezpieczenie opłacone do (oznaczony punkt przeznaczenia).

Sprzedający dostarcza towar wskazanemu przez siebie przewoźnikowi, pokrywa koszty związane z transportem do wskazanego miejsca przeznaczenia. Kupujący ponosi wszelkie ryzyko utraty i uszkodzenia towaru, a także innych kosztów po przekazaniu towaru przewoźnikowi. Jeżeli transport jest realizowany przez kilku przewoźników, wówczas przejście ryzyka nastąpi w momencie przekazania towaru pierwszemu z nich. Sprzedający dokonuje odprawy towaru na eksport. Sprzedający jest zobowiązany do ubezpieczenia na rzecz kupującego od ryzyka utraty i uszkodzenia towaru podczas transportu, tj. sprzedający jest zobowiązany do zawarcia umowy ubezpieczenia i opłacenia składki ubezpieczeniowej. Warunek ten stosuje się przy przewozie towarów dowolnym rodzajem transportu, w tym transportem multimodalnym.

Czwarta grupa warunków - warunki D (D-terms) - sprzedający ponosi wszelkie koszty i bierze na siebie ryzyko do momentu dostarczenia towaru do miejsca przeznaczenia.

DAF - Delivered at Frontier (... nazwane miejsce) - Dostawa do granicy (nazwa miejsca dostawy).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy dostarczył rozładowane towary, które zostały odprawione do wywozu, przybyły środkiem transportu do dyspozycji kupującego w określonym miejscu lub punkcie na granicy, zanim towary dotrą do granicy celnej sąsiednim kraju (nie dokonano odprawy celnej na import). Granica - dowolna granica, w tym granica kraju eksportu. Dlatego punkt lub miejsce jest wyraźnie wskazane. Do momentu dostawy ryzyko ponosi sprzedający. Warunek ten obowiązuje, jeżeli przewóz realizowany jest dowolnym środkiem transportu do granicy lądowej.

DES - Delivered Ex Ship (...określony port przeznaczenia) - Dostawa ze statku (określony port przeznaczenia).

Sprzedający dokonał dostawy, gdy towary, które nie zostały odprawione do importu, są postawione do dyspozycji kupującego na pokładzie statku w określonym porcie przeznaczenia. Sprzedający ponosi wszelkie ryzyko do momentu rozładunku. Warunek ten dotyczy wyłącznie przewozu drogą morską lub śródlądową lub transportu multimodalnego, gdy towary przybywają do portu przeznaczenia statkiem.

DEQ - Delivered Ex Quay (... nazwany port przeznaczenia) - Dostawa z pirsu (nazwa portu przeznaczenia).

Sprzedający wywiązał się ze swojego obowiązku dostawy, gdy towar, odprawiony do importu, zostanie postawiony do dyspozycji kupującego na nabrzeżu we wskazanym porcie przeznaczenia. Sprzedający ponosi wszelkie koszty transportu i rozładunku towaru na molo. Warunek ten dotyczy przewozu towarów drogą morską lub śródlądowymi drogami wodnymi oraz w transporcie multimodalnym, gdy towary są rozładowywane ze statku na pirs w porcie przeznaczenia.

DDU - Delivered Duty Unpaid (...oznaczone miejsce przeznaczenia) - Dostawa bez uiszczenia cła (oznaczone miejsce przeznaczenia).

Sprzedający dostarcza towary nie odprawione do importu i rozładowywane ze środka transportu przybywającego do wskazanego miejsca przeznaczenia. Sprzedający jest zobowiązany do poniesienia wszelkich kosztów i ryzyka związanego z transportem towaru do tego miejsca, z wyjątkiem kosztów odprawy celnej, opłat celnych itp. Kupujący jest odpowiedzialny za pokrycie tych kosztów, jak również innych kosztów i ryzyk z tym związanych z tym, że nie był w stanie dokonać terminowej odprawy celnej w imporcie. Ryzyka i koszty rozładunku i przeładunku towaru zależą od tego, kto kontroluje wybrane miejsce dostawy. Warunek ten można zastosować niezależnie od środka transportu.

DDP - Delivered Duty Paid (...określone miejsce przeznaczenia) - Dostawa z opłaconym cłem (określone miejsce przeznaczenia).

Sprzedający dostarcza towar odprawiony do importu i nie rozładowany ze środka transportu przybywającego do wskazanego miejsca przeznaczenia. Sprzedający jest zobowiązany do poniesienia wszelkich kosztów i ryzyka związanego z transportem towaru do tego miejsca, w tym kosztów odprawy celnej, opłat celnych itp. Warunek ten może być stosowany niezależnie od środka transportu.

Warunki i termin dostawy, harmonogram dostaw. Przez ten termin rozumie się moment, w którym sprzedawca jest zobowiązany do przeniesienia towaru na własność kupującego. Towar może być dostarczony jako ryczałt w całości lub w częściach. Termin dostawy ustalany jest poprzez określenie daty kalendarzowej lub okresu, w którym musi nastąpić dostawa. Dodatkowo wskazuje się, jaką datę uważa się za datę dostawy – datę przekazania towaru do dyspozycji kupującego, na przykład: datę dokumentu przewozowego (list przewozowy, list przewozowy itp.), datę paragon spedytora do odbioru towaru, data podpisania protokołu odbioru przez komisję itp.

Kolejność dostawy i odbioru towaru. Należy jasno sformułować procedurę odbioru towaru pod względem ilościowym i jakościowym: rodzaj dostawy i odbioru, miejsce faktycznej dostawy i odbioru, termin, sposób kontroli jakości, sposób odbioru towaru według jakości, sposób ustalenia ilość i jakość dostarczonych towarów (pobieranie próbek lub pełna kontrola). Dostarczone towary są przyjmowane w miejscu, w którym ze sprzedającego na kupującego przechodzi tytuł własności oraz ryzyko utraty lub uszkodzenia. Na przykład w przypadku korzystania z warunku EXW akceptacja następuje w magazynie sprzedającego, w przypadku korzystania z warunku FOB w porcie wysyłki.

Dostawa i odbiór według rodzaju mogą mieć charakter wstępny – polega na zbadaniu towaru u sprzedawcy pod kątem zgodności ilościowej i jakościowej z warunkami umowy, ustalenia poprawności opakowania i oznakowania; final - sprawdza faktyczną dostawę we wskazanym miejscu w odpowiednim czasie.

Istnieją dwa główne sposoby określenia ilości towaru wyrażonej w jednostkach masy: wagą przesyłki, ustaloną w miejscu wyjazdu i wskazaną przez przewoźnika w dokumencie przewozowym (konosament, lotniczy list przewozowy, kolejowy list przewozowy, itp.); zgodnie z rozładowaną wagą, ustaloną w miejscu przeznaczenia w kraju importera. Weryfikacja dokonywana jest poprzez ważenie podczas rozładunku przez osoby działające z upoważnienia udzielonego im przez organy i izby gospodarcze. Wyniki są zapisywane w odpowiednich dokumentach.

Przyjęcie towaru według jakości odbywa się na podstawie dokumentu potwierdzającego zgodność jakości dostarczonego towaru z warunkami umowy, a także sprawdzenia jakości faktycznie dostarczonego towaru w miejscu odbioru. Jakość faktycznie dostarczonego towaru jest określana poprzez analizę, porównanie wcześniej wybranych próbek, inspekcję, inspekcję i testowanie.

Umowa określa, kto dokona odbioru – strony lub ich przedstawiciele wspólnie, bezinteresowna organizacja kontrolująca powołana za porozumieniem stron lub inne.

6. Cena towaru i całkowita kwota zamówienia

Ta sekcja określa cenę jednostkową i całkowitą kwotę zamówienia. Przy ustalaniu ceny jednostka miary, podstawa ceny, waluta ceny, sposób ustalania ceny, procedura ustalania poziomu ceny są stałe.

Podstawę cenową określa podstawowy warunek dostawy wybrany w umowie.

Cena ustalona w kontrakcie może być określona w walucie kraju eksportera lub importera, w walucie rozliczeniowej lub w innej walucie. Umowa ustala nazwę i kod waluty ceny, zgodnie z Klasyfikatorem walut.

W zależności od metody ustalania cen, istnieją ceny stałe, zmienne, ruchome. Cena stała ustalana jest w momencie podpisania umowy i nie może ulec zmianie w trakcie jej obowiązywania. Cena z późniejszym ustaleniem nie jest wprost wskazana w kontrakcie, ale dokładnie opisuje, w jaki sposób cena jest ustalana w przyszłości w określonym dniu, np. cena jest ustalana według poziomu notowań giełdowych w dniu dostawy lub data płatności. W umowach na dostawę towarów o długim czasie produkcji (statki, urządzenia przemysłowe) stosuje się ceny ruchome, które obliczane są z uwzględnieniem zmian kosztów wytworzenia towarów w okresie trwania umowy. W umowach, w których towary dostarczane są partiami, cena może być ustalana w trakcie realizacji umowy, np. korygowana dla każdej partii dostawy.

Przy ustalaniu poziomu cen kierują się wyliczonymi i opublikowanymi cenami. Ceny publikowane są raportowane w specjalnych źródłach (ceny referencyjne, notowania giełdowe, ceny aukcyjne, ceny ofertowe dużych dostawców itp.). Ceny szacunkowe są stosowane w umowach na dostawę określonego produktu, np. sprzętu wykonanego na zamówienie.

7. Warunki płatności (warunki płatności)

Główne warunki płatności to: waluta płatności, warunki płatności, sposób płatności, forma płatności.

W kontrakcie oprócz waluty ceny ustalana jest waluta płatności, czyli waluta, w której będą dokonywane rozliczenia na podstawie kontraktu, ze wskazaniem nazwy waluty, kodu waluty zgodnie z Klasyfikatorem Walut . Za towary można płacić w różnych walutach: część w jednej walucie, część w innej.

Jeżeli waluta płatności nie jest zgodna z walutą ceny, umowa określa procedurę przeliczenia jednej waluty na drugą. Zazwyczaj przeliczenia dokonuje się po kursie jednej waluty na drugą, obowiązującym w kraju wpłacającego. Ta procedura nazywana jest klauzulą ​​walutową.

Ważnym punktem jest ustalenie warunków płatności (a także gwarancji przestrzegania tych warunków). Umowa określa terminy kalendarzowe lub okres, w którym należy dokonać płatności, a także tryb i warunki przyznania odroczonej płatności (jeśli istnieje).

Ta sama sekcja wskazuje dokumenty przekazane przez sprzedającego kupującemu, potwierdzające fakt wysyłki, koszt, jakość, nazewnictwo, ilość towaru itp.

Szczególną uwagę należy zwrócić na wybór metody i formy płatności. Dostępne są następujące metody płatności:

płatność gotówkowa, czyli przekazanie środków przed lub po przekazaniu przez eksportera dokumentów własności lub samych towarów do dyspozycji kupującego;

zaliczka – płatność przed przekazaniem towaru kupującemu lub przed rozpoczęciem realizacji zamówienia (kredyt kupiecki dla sprzedającego);

odroczona płatność - płatność po postawieniu towaru do dyspozycji kupującego po określonym czasie (kredyt kupiecki dla kupującego).

W handlu międzynarodowym stosowane są następujące formy płatności – przelew, inkaso, akredytywa, czeki.

Najpopularniejszą formą płatności są międzynarodowe przelewy bankowe. Przy tej formie rozliczenia bank płatnika przelewa kwotę środków wskazaną w zleceniu przelewu do banku odbiorcy (beneficjenta) na rzecz określonego odbiorcy (beneficjenta) w imieniu płatnika. Dokonując płatności w tej formie, kierują się dokumentami międzynarodowymi: Ustawą modelową „O międzynarodowych przelewach bankowych”, zatwierdzoną przez Komisję ONZ ds. Międzynarodowego Prawa Handlowego w 1992 r., Wytyczne ICC dotyczące międzynarodowego międzybankowego transferu funduszy i odszkodowań, 1990 r. .

Akredytywa. Bank importera zobowiązuje się do dokonania, na polecenie importera i na jego koszt, zapłaty eksporterowi w wysokości wartości dostarczonego towaru za okazaniem przez eksportera dokumentów określonych w akredytywie. Akredytywy mogą być pokryte i odkryte, potwierdzone i niepotwierdzone; odwoływalne i nieodwołalne, podzielne i niepodzielne; zbywalne (zbywalne), a także odnawialne (odnawialne).

Kolekcja. Eksporter wysyła do swojego banku polecenie otrzymania określonej kwoty płatności od importera za okazaniem odpowiednich dokumentów, a także weksli, czeków i innych płatnych dokumentów.

8. Siła wyższa

Co do zasady umowa handlu zagranicznego zawiera klauzulę o zaistnieniu okoliczności siły wyższej, zgodnie z którą termin wykonania umowy ulega odroczeniu lub co do zasady strona jest zwolniona z pełnego lub częściowego wykonania zobowiązań w przypadku zaistnienia zdarzenia wejścia w życie umowy, okoliczności niezależnych od stron, które utrudniają wykonanie umowy. W tej kwestii istnieją również ustalone zwyczaje międzynarodowe, które są publikowane przez Międzynarodową Izbę Handlową.

9. Procedura rozstrzygania sporów

Rozdział ten określa procedurę przedstawiania i rozpatrywania przez strony nierozstrzygniętych roszczeń, procedurę płatności z tytułu roszczeń, procedurę rozpatrywania sporów w arbitrażu. Konieczne jest wyraźne wskazanie w umowie prawa kraju, w którym te stosunki będą regulowane.

10. Sankcje (odpowiedzialność)

W niniejszym paragrafie strony ustalają odpowiedzialność za nienależyte wykonanie zobowiązań, w tym za zwłokę w płatności lub dostawę, a także dostawę towarów nieodpowiedniej jakości lub ilości.

11. Procedura zmiany lub anulowania umowy

W tym punkcie strony ustalają datę wejścia w życie umowy, okres jej obowiązywania, tryb zmiany i uzupełnienia umowy oraz inne warunki.

12. Dane stron, podpisy osób, pieczęcie

Umowa określa pełne dane stron: adres prawny i pocztowy, dane bankowe; stanowiska, nazwiska i podpisy osób, które zawarły umowę: Umowa jest opieczętowana.

Aby przeprowadzić transakcję handlu zagranicznego zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, importer lub eksporter musi sporządzić odpowiednie dokumenty, uzyskać niezbędne zezwolenia i spełnić ustalone wymagania.

Wszystkie towary i pojazdy przewożone przez granicę celną podlegają odprawie celnej i kontroli celnej w sposób i na warunkach przewidzianych przez Kodeks Celny Federacji Rosyjskiej. Płatności w walucie obcej i inne transakcje walutowe w ramach transakcji importowych handlu zagranicznego są dokonywane w sposób określony przez ustawodawstwo walutowe Federacji Rosyjskiej i podlegają kontroli walutowej.

Podstawą ewidencjonowania w księgowości transakcji w ramach umowy handlu zagranicznego są prawidłowo wykonane dokumenty potwierdzające fakt transakcji, do takich dokumentów należą dokumenty handlowe otrzymane od dostawców, a także dokumenty określone przez prawo walutowe i celne Federacji Rosyjskiej.

Dokumenty handlowe obejmują:

faktury (faktury handlowe) dostawców;

kolejowe listy przewozowe, lotnicze listy przewozowe, konosamenty i inne dokumenty potwierdzające przemieszczanie towarów;

świadectwa odbioru potwierdzające odbiór ładunku w portach, magazynach;

akty handlowe sporządzane w przypadku braków, uszkodzeń itp.;

świadectwa odbioru spedytorów itp.;

Podczas odprawy celnej dokumenty sporządzane są zgodnie z ustalonymi formularzami, główne z nich to:

deklaracje celne ładunku (CCD);

deklaracje Wartość celna(DTS) i inne;

Dokumenty sporządzone zgodnie z ustaloną procedurą kontroli waluty w upoważnionych bankach oraz procedurą dokonywania płatności na rachunkach klientów:

Paszport transakcyjny;

Informacje o transakcjach walutowych;

Dokumenty rozliczeniowe (zlecenie przelewu, akredytywa itp.).

Podstawą prawną działalności gospodarczej z zagranicą są różnego rodzaju traktaty, umowy i konwencje międzynarodowe. Te instytucjonalne ramy współpracy międzynarodowej są rozwijane zarówno przez kraje uczestniczące w handlu międzynarodowym, jak i przez międzynarodowe organizacje gospodarcze.

Konwencje międzynarodowe z zakresu współpracy gospodarczej działają na różnych polach i obszarach. Istnieją konwencje o charakterze ogólnym, odnoszące się do trybu wykonywania operacji w zagranicznej działalności gospodarczej, oraz konwencje szczególne, które dotyczą jedynie wąskiego zakresu tej działalności. Wśród konwencji o charakterze ogólnym najważniejsza jest obecnie Konwencja wiedeńska ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów – międzynarodowa umowa gospodarcza z 1980 roku, która weszła w życie w 1988 roku. ZSRR przystąpił do konwencji wiedeńskiej w 1990 roku.

Konwencja reguluje tryb zawierania umów sprzedaży towarów oraz ich główne warunki. Główną zasadą uregulowania stosunków między stronami jest wyważenie interesów stron umowy, osiągnięte z uwzględnieniem zwyczajów i praktyki ich stosunków.

Uzgodnienie głównych warunków wzajemnych zobowiązań, osiągane w trakcie negocjacji przez uczestników transakcji handlu zagranicznego, jest zwykle sformalizowane w formie pisemnego dokumentu – kontraktu lub porozumienia. Umowa sprzedaży jest dokumentem wskazującym, że jedna strona transakcji (sprzedający) zobowiązuje się do przeniesienia towaru (lub innego przedmiotu umowy) określonego w umowie na własność drugiej strony (kupującego), która w kolei, zobowiązuje się ją zaakceptować i zapłacić za jej ustaloną cenę.

Umowę sprzedaży uważa się za zawartą, jeżeli jest należycie podpisana przez strony, których adresy prawne są w niej wskazane. Każda umowa musi mieć indywidualny numer, a także informację o dacie i miejscu jej zawarcia. Brak któregokolwiek z tych elementów może prowadzić do unieważnienia umowy.

Przy sporządzaniu umowy często nie bierze się pod uwagę, że o stosunkach stron decydują nie tylko warunki umowy, ale także normy obowiązującego prawa. Niezgodność umowy z bezwzględnie obowiązującymi przepisami prawa prowadziła do uznania umowy w całości lub odpowiadających jej warunków za nieważne (np. w przypadku niezgodności z formularzem lub zmianami i uzupełnieniami).

W innych przypadkach czasami nie było możliwe skorzystanie z warunku określonego w umowie. Na przykład prawo obowiązujące w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych nie pozwala na wyegzekwowanie przez sąd lub arbitraż warunku umownego zapłaty grzywny. Zgodnie z prawem rosyjskim, niemieckim i bułgarskim zawarcie w umowie klauzuli o karze co do zasady nie pozbawia prawa dochodzenia odszkodowania w części nie objętej karą; prawo Polski i Czech wynika z faktu, że kara umowna jest uznawana za karę wyjątkową, tj. odszkodowania przewyższające grzywnę co do zasady nie podlegają odzyskaniu.

Pożądane jest, aby obie strony znały takie cechy obowiązującego prawa przed zawarciem transakcji.

W zależności od charakteru dostawy i specyfiki relacji kontrahentów istnieją:

  • * umowa z jednorazową dostawą towaru, po wykonaniu której stosunek prawny pomiędzy stronami transakcji ulega rozwiązaniu;
  • * umowa z okresową regularną dostawą towaru od sprzedającego do kupującego w określonym terminie.

Oba rodzaje umów mogą mieć zarówno krótki, jak i długi termin, a główna różnica polega na specyfice relacji pomiędzy partnerami transakcji.

W praktyce handlu międzynarodowego istnieje duża różnorodność kontraktów, ich treść zależy od operacji, jaką zamierzają wykonać kontrahenci. Ale mimo całej różnorodności rodzajów umów, każda z nich opiera się na postanowieniach klasycznej umowy sprzedaży.

Warunki umowy sprzedaży zawierają postanowienia uzgodnione przez strony i utrwalone w dokumencie, odzwierciedlające wzajemne prawa i obowiązki kontrahentów. Strony umowy samodzielnie dokonują wyboru określonych sformułowań artykułów umowy, kierując się sytuacją na rynku, zwyczajami handlowymi oraz potrzebami stron. Ponadto niektóre warunki umowy mogą być określone w umowach międzynarodowych i innych lub ogólne warunki handlowych, o których mowa w umowie w tym przypadku.

Warunki umowy zazwyczaj dzieli się na istotne i nieistotne. Takie warunki umowy uważa się za istotne, jeżeli jeden z partnerów ich nie spełni, druga strona może odmówić przyjęcia towaru, zakończyć transakcję i odzyskać poniesione straty.

W przypadku naruszenia nieistotnego warunku druga strona nie ma prawa odmówić przyjęcia towaru i zakończyć transakcję, a jedynie żądać wykonania zobowiązania i dochodzenia odszkodowania. Pojęcie warunków istotnych i nieistotnych zależy od konkretnej transakcji.

Zasadnicze warunki są zwykle:

  • * nazwa stron-uczestników transakcji;
  • * przedmiot umowy;
  • * ilość i jakość;
  • * podstawowe warunki dostawy;
  • * Cena £;
  • * zasady płatności;
  • * Sankcje i skargi (grzywny, roszczenia);
  • * adresy prawne i podpisy stron.

Nieistotne (dodatkowe) warunki zwykle obejmują::

  • * warunki ubezpieczenia;
  • * dokumenty wysyłkowe;
  • * gwarancje;
  • * opakowanie i oznakowanie;
  • * klauzula arbitrażowa;
  • * inne warunki.

Dodatkowe lub nieistotne warunki sugerują, że w przypadku naruszenia przez jedną ze stron warunków nieistotnych, druga strona nie jest uprawniona do wypowiedzenia transakcji, ale może żądać wypełnienia zobowiązań umownych i pobierać kary, jeżeli przewiduje to warunki umowy. Strony umowy same decydują w każdym konkretnym przypadku, które z warunków będą istotne, a które nie.

Ponadto warunki umowy można klasyfikować pod względem ich uniwersalności (indywidualnej i uniwersalnej).

Indywidualne, czyli takie, które należą tylko do jednej konkretnej umowy, obejmują:

  • * nazwy stron w preambule;
  • * przedmiot umowy;
  • * jakość produktu;
  • * ilość towaru;
  • * Cena £;
  • * czas dostawy;
  • * adresy prawne i podpisy stron. Warunki uniwersalne obejmują:
  • * warunki dostawy przy odbiorze towaru;
  • * podstawowe warunki dostawy;
  • * zasady płatności;
  • * opakowanie i oznakowanie;
  • * gwarancje;
  • * Sankcje i skargi;
  • * okoliczności siły wyższej;
  • * arbitraż.

Konstrukcja i treść umowy mają w dużej mierze charakter indywidualny i determinowane są zarówno specyfiką przedmiotu transakcji, jak i stopniem bliskości kontrahentów. Ogólnie rzecz biorąc, umowy handlu zagranicznego zazwyczaj zawierają następujące główne artykuły, ułożone w określonej kolejności: preambuła i definicja stron, przedmiot umowy, cena i łączna kwota umowy, jakość towaru, terminy dostawy , warunki płatności, opakowanie i oznakowanie towaru, gwarancje, kary i odszkodowania, ubezpieczenie, siła wyższa, klauzula arbitrażowa.

Jeżeli przedmiotem transakcji są maszyny i urządzenia, wówczas umowy mogą zawierać inne artykuły: warunki techniczne, obowiązki serwisowe, warunki wysyłania specjalistów itp. W przypadku sprzedaży wyników działalności twórczej, w szczególności licencji, należy - w jaki sposób umowa zawiera artykuły dotyczące poufności, obszaru umowy oraz szereg innych artykułów.

Szczególne kwestie umowy, przede wszystkim warunki techniczne, charakter opakowania i oznakowania itp., mogą znaleźć się w tekście głównym umowy, a także mogą być sformalizowane jako załączniki do umowy, stanowiące jej integralną część.

Drugim etapem jest zawarcie umowy. Zawarcie umowy handlu zagranicznego odbywa się w następujących formach:

Potwierdzenie przez eksportera zamówienia przesłanego przez importera;

Poprzez przyjęcie przez kupującego wiążącej oferty eksportera;

Przyjęcie przez sprzedającego pisemnego potwierdzenia przez kupującego uprzednio wysłanej bezpłatnej oferty;

Podpisanie uzgodnionej umowy przez upoważnionych przedstawicieli stron;

Pisemne potwierdzenie wcześniej osiągniętego porozumienia ustnego Umowa handlu zagranicznego zawierana jest zazwyczaj w formie pisemnej w postaci pojedynczych dokumentów podpisanych przez strony

Treść umowy handlu zagranicznego

Umowa (kontrakt) handlu zagranicznego jest umową na dostawę towarów materialnych, przyjętych w obrocie międzynarodowym, zawieraną pomiędzy eksporterem a importerem, mającą na celu ustalenie, zmianę lub wygaśnięcie ich wzajemnych praw i obowiązków w handlu zagranicznym.

Wzory umów sprzedaży towarów opracowują izby handlowe, stowarzyszenia monopolistyczne, duże firmy. Europejska Komisja Gospodarcza. ONZ. Wzorce umów na wiele towarów są opracowywane przez branżowe krajowe związki przedsiębiorców, a dla każdego produktu może istnieć kilka wariantów umów wzorcowych. Przy opracowywaniu kontraktów międzynarodowych kierujemy się. Konwencja. ONZ o mi. Międzynarodowe umowy sprzedaży towarów i Międzynarodowe zasady interpretacji terminów handlowych. INCOTWRM (zmienione w 1990 r.). W praktyce z reguły każda firma musi mieć szeroki wachlarz standardowych umów.

Umowa handlu zagranicznego obejmuje następujące sekcje: preambuła; przedmiot umowy, ilość i jakość towaru, podstawowe warunki dostawy; cena i kwota zamówienia, warunki płatności, warunki dostawy i odbioru towaru; pakowanie i etykietowanie towarów; pozew; okoliczności siły wyższej; sankcje i skargi; rozstrzyganie sporów (arbitraż). Ogólnie rzecz biorąc, struktura umowy handlu zagranicznego jest podobna do struktury zwykłej umowy dostawy (patrz 63), jednak niektóre warunki umowy handlu zagranicznego mają własną interpretację.

Preambuła to wstępna część umowy, która wskazuje numer, miejsce i datę podpisania umowy, określa strony (organizacje, firmy), w imieniu których umowa jest zawierana, oraz nazwy dokumentów, którymi kierują się kontrahenci, kiedy zawarcia umowy.

Przedmiot umowy zawiera szczegółowy opis towaru (ze wskazaniem dokładnej nazwy, marki, odmiany), który jest sprzedawany w ramach tej umowy. Jeżeli asortyment towarów jest wystarczająco duży, dział ten można umieścić poza treścią umowy w formie specyfikacji, które stanowią integralną część tej samej umowy i są określone w treści samej umowy.

Ilość towarów do dostarczenia ustalana jest dla każdej pozycji towarowej zgodnie z systemami miar i wag stosowanymi w różnych krajów i jako ich odpowiednik - w systemie metrycznym. O tym, która marka towaru decyduje suma głównych właściwości, które mogą potwierdzić możliwość wykorzystania go w głównym celu, ustala się na podstawie norm, specyfikacji, próbek itp.

Podstawowe warunki dostawy (zgodnie z Międzynarodowymi Zasadami Interpretacji Warunków Handlowych z późniejszymi zmianami w 1990 r.) określają rodzaj transportu i obowiązki kontrahentów w zakresie dostawy towarów, określają moment przeniesienia ryzyka z jednej strony na drugą (Tabela 63). W związku z obowiązkiem sprzedawcy, zestaw warunków. IN-COTERMS ze zmianami z 1990 roku dzieli się na cztery grupy:

Grupa. E - wysyłka towarów;

grupa F - podstawowe koszty transportu nieopłacone;

Grupa. C - główne wydatki na opłacony transport towarów;

grupa D - dostawa towarów

. Stół 63

Klasyfikacja warunków. Incoterms w zakresie obowiązków sprzedawcy (eksportera) towarów materialnych

obowiązki sprzedawcy Warunki IHKOTEPMC Grupa Streszczenie warunki i
Wysyłanie towarów poprzednie prace mi EXW Obowiązek dostarczenia towaru przez sprzedawcę uważa się za spełniony po tym, jak dostarczył on kupującemu towar w swoim przedsiębiorstwie, przekazał odpowiednie dokumenty i własność towaru zgodnie z wymogami umowy, co zostało potwierdzone odpowiednim zaświadczeniem dostawa od kupującego
Podstawowe koszty wysyłki nieopłacone Darmowa dostawa F FCA Obowiązek dostawy przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy towary, oczyszczone z należności celnych wywozowych, zostały przeniesione na odpowiedzialność przewozową wskazaną przez kupującego w uzgodnionym miejscu lub punkcie, a odpowiednie dokumenty i tytuł własności towarów zostały przekazane zgodnie z wymogami umowy, co zostało potwierdzone odpowiednim transportem lub równoważnymi wiadomościami elektronicznymi
Franco na tablicy F FAC Obowiązek dostawy przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy towary zostały umieszczone wzdłuż nabrzeża lub na lichtuchach we wskazanym porcie dostawy.
FOB za darmo na pokładzie F FOB Obowiązek dostawy uważa się za spełniony po wydaniu towaru na burcie statku we wskazanym porcie nadania.
Koszt i wysyłka Z CFR Obowiązek dostarczenia przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy towary zostały dostarczone do uzgodnionego portu przeznaczenia w momencie, gdy towary przechodzą przez burtę statku w porcie wysyłki.
Koszt CIF, ubezpieczenie i fracht Z CIF Obowiązek dostawy przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy towary zostały dostarczone do uzgodnionego portu przeznaczenia w momencie, gdy towary mijają reling statku w porcie wysyłki. Sprzedający musi wykupić ubezpieczenie morskie, aby pokryć ryzyko utraty lub uszkodzenie towaru

. Końcówka tabeli 63

obowiązki sprzedawcy Warunki IHKOTEPMC Grupa Podsumowanie regulaminu
Opłacone podstawowe koszty wysyłki Fracht opłacony do Z CPT Zobowiązanie sprzedającego do dostawy uważa się za spełnione, gdy towary są dostarczane do magazynu u przewoźnika Sprzedający płaci fracht w celu przewiezienia towarów do uzgodnionego miejsca przeznaczenia
Fracht i ubezpieczenie opłacone do Z Obowiązek dostawy Syracuse Sprzedającego? w uszkodzeniach towaru podczas transportu
Dostawa do granicy D DAF Obowiązki sprzedającego uważa się za spełnione w momencie, gdy towar, zwolniony z należności celnych wywozowych, dotrze do określonego punktu i miejsca na granicy, ale zanim dotrze do granicy celnej kraju określonego w
Dostarczone przez bezpłatny statek D DES Zobowiązania sprzedającego w zakresie dostawy uważa się za spełnione, gdy towary są dostarczane kupującemu na pokładzie statku, nie zostały odprawione z należności celnych przywozowych w określonym porcie przeznaczenia.Sprzedawca musi ponieść wszelkie koszty i ryzyko związane z dostarczeniem towarów do nazwany port przeznaczenia.
Dostawa dóbr Dostarczone ex-lurk D DEQ Zobowiązania sprzedającego w zakresie dostawy uważa się za spełnione po oddaniu towaru do dyspozycji kupującego przy nabrzeżu (nabrzeże handlowe)
Dostarczone, nieopłacone D DDU Obowiązek dostawy przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy postawił on towary do dyspozycji kupującego w uzgodnionym miejscu w kraju importu.Sprzedawca musi ponieść koszty i ryzyko związane z dostawą towarów (z wyjątkiem cła, podatki i inne opłaty płatne przy imporcie)
Dostarczone, cło opłacone D DDP Obowiązek dostawy przez sprzedającego uważa się za spełniony, gdy postawił on towary do dyspozycji kupującego w uzgodnionym miejscu w kraju importu.Sprzedawca musi ponieść ryzyko i straty, w tym cła, podatki i inne opłaty, związane z dostawą towaru w umówione miejsce.

Zgodnie z tą zasadą stopniowo rosną obowiązki sprzedawcy – od minimum w grupie. E do maksimum w grupie D. Jednocześnie koszty poniesione przez sprzedającego są wliczone w cenę towaru

Cena i kwota zamówienia to kwota pieniężna w określonej walucie, którą kupujący jest zobowiązany zapłacić sprzedającemu za jednostkę towaru lub całość towaru dostarczonego na uzgodnionych warunkach w punkcie określonym w umowie. Ceny kontraktowe mogą być wyrażone w walucie kraju eksportera, importera lub państwa trzeciego, w zależności od sposobu ustalania ceny są stałe, ruchome, zmienne, po których następuje ustalanie cen. Dodatkowo w handlu międzynarodowym istnieje specyficzny system upustów do ceny (ogólne, jeśli płatność za towar dokonywana jest gotówką, sezonowe, jeśli towar jest kupowany poza sezonem itp.).

Warunki dostawy i odbioru towarów określają warunki i terminy dostawy towarów w ramach niniejszej umowy. Czas dostawy – moment, w którym sprzedawca jest zobowiązany do przejścia towaru na własność kupującego lub osoby przez niego upoważnionej i może być określony przez dzień kalendarzowy, okres, w którym musi nastąpić dostawa lub jako pewien warunek : „natychmiast”, „szybko”, „bez zwłoki”, „z magazynu” itp. Do uzgodnionego przez strony terminu dostawy można przyjąć: termin dostarczenia towaru do przewoźnika lub firmy spedycyjnej, datę wystawienia gwarancji (certyfikat magazynowy), datę podpisania protokołu odbioru itp.. Kontrakty mogą również przewidywać wcześniejszą dostawę.

W miejscu dostawy i odbioru może mieć charakter wstępny (przeprowadzany przez przedstawiciela kupującego wobec sprzedawcy) lub ostateczny (przeprowadzany w miejscu załadunku lub w miejscu przeznaczenia

Warunki płatności określają sposób, procedurę i warunki rozliczenia finansowe oraz gwarancje wykonania przez strony wzajemnych zobowiązań płatniczych. Walutą rozliczeniową może być waluta kontraktu, waluta jednej ze stron kontraktu lub waluta państwa trzeciego. Warunki rozliczenia są zazwyczaj wskazywane przez strony w umowie jako konkretna data lub okres, w którym musi nastąpić płatność i uzależniony jest od konkretnego momentu przeniesienia własności towaru. Główne metody płatności w praktyce międzynarodowej to przeliczenie bankowe (gotówka), płatność zaliczkowa i płatność kredytowa. Dopuszczalne formy RO z rachunków to inkaso, akredytywa, rachunek otwarty, przelew, czek, weksel itp. W praktyce formy płatności często przeplatają się i łączą.

Pakowanie i etykietowanie towarów przewiduje uzgodnienie przez strony wymagań dotyczących pakowania towarów (pudełka, torby, pojemniki itp.) oraz umieszczenie na nim odpowiednich oznaczeń (nazwa sprzedawcy i kupującego, numer umowy, miejsce przeznaczenia , specjalne warunki magazynowanie i transport itp. oraz, w razie potrzeby, warunki jego zwrotu).

Zlecenie wysyłki zakłada nie tylko obowiązkowe wsparcie technologiczne operacji załadunku, ale także terminowe poinformowanie kupującego przez sprzedawcę o gotowości do wysyłki i zakończeniu tego procesu. Równolegle z powiadomieniem o wysyłce do kupującego, za pomocą środków komunikacji wysyłana jest paczka dokumentów przewozowych.

Okoliczności siły wyższej przewidują przypadki, w których strony są zwolnione z odpowiedzialności za niewywiązanie się z warunków umowy (kontraktu) z powodu okoliczności siły wyższej (klęski żywiołowe, operacje wojskowe, embargo, ingerencje władz itp.) . Okres ważności okoliczności siły wyższej potwierdza izba przemysłowo-handlowa danego kraju.

Sankcje i reklamacje określają tryb nakładania kar, odszkodowania za straty oraz dochodzenia roszczeń w związku z niewywiązaniem się jednego z kontrahentów ze swoich zobowiązań. Wysokość kar za sankcje powinna być jasno określona w umowie (jako procent wartości niedostarczonego towaru lub kwoty niezapłaconych środków, warunki zapłaty kar – z jakiego okresu są ustalane i na jak długo obowiązują ), warunki w jakich można składać reklamacje. Reklamacje można składać tylko w tych kwestiach, które nie zostały uregulowane w procedurze odbioru, są przesyłane w formie pisemnej i muszą zawierać konkretny wymóg usunięcia braków przez sprzedawcę.

Arbitraż przewiduje procedurę rozstrzygania sporów i sporów, roszczeń i roszczeń, których strony nie mogą rozwiązać w drodze negocjacji. W tym celu strony określają przypadki, w których strony m mogą zwrócić się do sądu, procedury odwoławczej i organu arbitrażowego, w tym kraju (sprzedawcy, kupującego lub państwa trzeciego), z którymi należy się skontaktować w przypadku nierozwiązywalnych supernad.