Media - Roman V. Romachev

Podsumowanie: Inteligencja technologiczna stała się ważnym obszarem badań, który zajmuje się różne metody mające na celu identyfikację szans i zagrożeń wynikających z innowacji technologicznych (ulepszeń). Pod tym względem scouting technologii jest techniką, która pomaga skrócić odstęp czasowy między pojawieniem się innowacji technologicznych a ich wykryciem za pomocą metod takich jak analiza patentowa lub publikacyjna. Ponadto w środowisku rosnącej złożoności technologicznej i globalizacji badań i rozwoju, pomyślne tworzenie i wykorzystywanie zewnętrznych źródeł wiedzy nabiera coraz większego znaczenia. Harcerze (badacze) mogą również pełnić ważną rolę w znajdowaniu wartościowych źródeł informacji oraz ułatwiać proces pozyskiwania wiedzy technologicznej (technology sourcing).

W oparciu o wyniki dwóch badań naukowych przeprowadzonych przez Deutsche Telekom i British Telecom, a także przegląd literatury, w niniejszym artykule przedstawiono definicję scoutingu technologii, ogólną proces technologiczny i określa motywację uczestników tego procesu.

Słowa kluczowe: inteligencja technologiczna, prognozowanie technologiczne, foresight technologiczny, scouting technologii, badania technologiczne, foresight strategiczny, monitoring technologiczny, technologie skanowania (skanowania, śledzenia).

Nota biograficzna: René Rohrbeck jest starszym pracownikiem naukowym w Deutsche telekom Laboratories (T-Labs) i członkiem korespondentem Berlina Uniwersytet Techniczny Zarządzanie innowacjami i technologią. W T-Labs zajmuje się również działaniem inteligencji technologicznej. Jego zainteresowania badawcze obejmują foresight strategiczny, scouting technologii, mapowanie drogowe oraz współpracę naukową i przemysłową. Przed dołączeniem do T-Labs Rohrbeck pracował jako Business Development Manager świadczący doradztwo technologiczne oraz przez dwa lata jako konsultant ds. zarządzania w przemyśle motoryzacyjnym.

1. Wstęp.

Firmy stoją dziś w obliczu wielu wyzwań, w tym zwiększonej konkurencji, zwiększonej zmienności rynku oraz – w wyniku konwergencji rynkowej – wejścia na ich terytorium nowych konkurentów. Kompetencje technologiczne odgrywają ważną rolę w utrzymaniu lub wzmocnieniu konkurencyjnej pozycji firm. Znajomość odpowiednich zmiana technologiczna i trendy to jeden z głównych elementów kompetencji technologicznych. W tym celu konieczne jest ścisłe monitorowanie innowacji w zakresie podstawowych (fundamentalnych) technologii oraz monitorowanie nowych technologii, które są przełomowe (niebezpieczne dla pozycji firmy).

Techniki gromadzenia, analizowania i rozpowszechniania takich informacji technologicznych znane są jako prognozowanie technologiczne, prognozowanie technologiczne lub inteligencja technologiczna.

Efektem funkcjonowania inteligencji technologicznej jest często odkrycie potrzeby rozwoju nowych obszarów wiedzy.

Ze względu na rosnącą złożoność technologiczną oraz rozwój procesów globalizacyjnych w obszarze B+R, opanowanie całej tej wiedzy na własną rękę staje się coraz trudniejsze. W konsekwencji firmy badają nowe sposoby pozyskiwania informacji w celu rozwijania możliwości technologicznych ze źródeł zewnętrznych. Takie informacje można uzyskać poprzez wspólne badania, licencjonowanie, zakupy praw własności intelektualnej, wspólne przedsięwzięcia i bezpośrednie zakupy. innowacyjne technologie(nowe ulepszenia).

Jedną z metod, która może rozszerzyć możliwości inteligencji technologicznej i ułatwić proces sourcingu (odzyskiwania informacji) jest scouting technologii. Silne strony metoda ta polega po pierwsze na jej zdolności do wykrywania innowacji technologicznych na wczesnym etapie. Metody alternatywne, takie jak publikacja lub analiza patentowa, charakteryzują się naturalnym opóźnieniem wynoszącym od 12 do 18 miesięcy (czas wymagany na ukończenie publikacji i proces organizacyjny). Po drugie, kontakty nawiązane przez badaczy (harcerzy) w celu uzyskania informacji stanowią potężną podstawę pozyskiwania technologii.

Niniejszy artykuł ma na celu szczegółowe rozpatrzenie struktury badań opartych na scoutingu technologii, podaje jego definicję jako ogólnie niezależny proces technologiczny oraz określa motywację uczestników tego procesu. Przedstawione informacje uzyskano na podstawie przeglądu literatury oraz wyników dwóch badań naukowych przeprowadzonych przez Deutsche Telekom AG i British Telecom.

2. Definicja scoutingu technologicznego.

Ewolucja badań inteligencji technologicznej.

Badania oparte na prowadzeniu systematycznych poszukiwań obecnych i przyszłych innowacji technologicznych ewoluowały z biegiem czasu. Kryteria wykrywania tych zmian w większości nie są dostatecznie rozwinięte i mówimy o identyfikacji przystanków (luk) w procesie rozwój technologiczny... Podział poszczególnych obszarów badawczych przedstawiono na rysunku 1. W latach 70. pod nazwą prognozowanie technologii przeprowadzono studium przypadku dotyczące metod przewidywania przyszłości za pomocą technik modelowania i ekonometrii, głównie z wykorzystaniem danych historycznych. Metody te obejmują ekstrapolację trendów, krzywe S, trendy, publikacje i analizę patentową.

Foresight technologiczny nadal wzmacnia badania w przewidywaniu przyszłych zmian technologicznych. Nowe aspekty to: badania oparte na metodach wykorzystujących sieci eksperckie do zbierania, oceny i interpretacji danych oraz metody pomagające w podejmowaniu decyzji. Ponadto foresight technologiczny obejmuje analizę pozycji organizacji w celu oceny ich trwałości w przyszłości. /Tak więc pojęcie foresightu technologicznego jest szersze i obejmuje prognozowanie/.

Zastosowano zarówno metody prognozowania technologicznego, jak i foresightu technologicznego zarówno na poziomie poszczególnych firm (poziom mikro), jak i regionalnym, krajowym i ponadnarodowym (poziom makro).

W latach 90. badania rozszerzyły swój zakres o takie aspekty, jak organizacja i proces badawczy.

Inteligencja technologiczna stała się dominującym pojęciem opisu badań prowadzonych na poziomie poszczególnych firm (mikropoziom), chociaż termin konkurencyjna inteligencja techniczna jest również używany w tym sensie.

V ostatnie lata, termin naukowy rozwój przyszłości odnosi się do badań, których celem jest przewidywanie przyszłych zmian i przygotowanie do tych zmian, w tym także aspektów pozatechnicznych, takich jak zmiany na rynkach, potrzeby konsumentów, ustawodawstwo i zmiany w sferze społeczno-kulturowej.

Powiązany obszar badań w zakresie pozyskiwania technologii.

Zarządzanie technologią zajmuje się dostarczaniem, przechowywaniem i wykorzystaniem wiedzy technologicznej. Zapewnia również wsparcie zarządzanie innowacjami poprzez identyfikację możliwości technologicznych w zakresie specyfikacji i doskonalenia produktu. Rysunek 2 przedstawia skrzyżowanie procesów zarządzania technologią i innowacjami.

W zarządzaniu technologią dostępność wiedzy z zakresu technologii może być osiągnięta albo poprzez pozyskiwanie wiedzy – co nazywamy sourcingiem technologicznym – albo jej wewnętrzny rozwój (formowanie). W warunkach rosnącej złożoności technologicznej i zmienności potrzeb rynkowych zewnętrzne źródła informacji (technologie sourcing) stają się coraz ważniejsze dla zapewnienia konkurencyjności firm.

Konwergencja technologiczna i szybkie tempo zmian technologicznych utrudniają identyfikację wymaganych zdolności technologicznych i potencjalnych źródeł wiedzy technologicznej. Ponadto różnice językowe i terminologiczne utrudniają eksploracji informacji (datamining) zlokalizowanie ośrodków eksperckich w wyspecjalizowanych pola technologiczne(?) W efekcie zaangażowanie ekspertów w pozyskiwanie niezbędnych informacji technologicznych staje się coraz bardziej popularną i atrakcyjną opcją.

Moje programy edukacyjne
Wykłady z zakresu inteligencji konkurencyjnej na uniwersytetach;
Szkolenie „Wyszukiwanie i odbieranie informacji we współczesnym świecie”
Szkolenie „Analiza informacji nieustrukturyzowanych”;
Szkolenie „Sprawdzanie kandydata”;
Seminarium „Inteligencja konkurencyjna w systemie zarządzania przedsiębiorstwem”;
Seminarium " Bezpieczeństwo informacji w biznesie";
Dobrze nauka na odległość„Analiza informacji nieustrukturyzowanych”.

Jeden z czołowych rosyjskich specjalistów w dziedzinie inteligencji konkurencyjnej, autor wielu książek o Republice Kirgiskiej, Igor Yuryevich Nezhdanov, opublikował swoją książkę „ Konkurencyjne technologie wywiadowcze» ... Za co - wielkie dzięki niemu.

Książka stanie się podręcznikiem nie tylko dla nowicjuszy w zakresie inteligencji konkurencyjnej i pouczającej lektury dla wszystkich zainteresowanych CD, ale także pomocą dla specjalistów w naszej dziedzinie.

Książkę można pobrać z forum Community of Practitioners of Competitive Intelligence (SPKR) pod tym linkiem: Nezhdanov Igor Yurievich. " Konkurencyjne technologie wywiadowcze» ... Format: pdf, rozmiar pliku: 2,21 Mb.

Zanim zaczniesz czytać
Skąd pomysł i dlaczego właśnie w tym formacie?
Co jest, a czego nie ma w materiale
Rozdział 1 Ustanowienie konkurencyjnego systemu wywiadu
Struktura podziału
Miejsce CD w organizacji
Struktura i funkcje jednostki KR
Interakcja z klientem
Sposoby zarządzania oczekiwaniami konsumentów wobec informacji
Identyfikacja potrzeb informacyjnych
Co już wiesz o przedmiocie zainteresowania?
Czego możesz się teraz dowiedzieć?
Promocja konkurencyjnych służb wywiadowczych
Promocja w firmie
Promocja poza firmą
Marketing wirusowy
Związki partnerskie
Udział w spotkaniach biznesowych
Promocja akcji
Edukacja
Sformułowanie problemu
Rozmowa z klientem
Algorytm wyznaczania celów
Planowanie pracy wywiadu konkurencyjnego
Planowanie strategiczne
Operacyjne planowanie
Planowanie taktyczne
Planowanie
Ocena pracy jednostki wywiadu konkurencyjnego
Własna konstrukcja czy zewnętrzny wykonawca?
Cykl rekonesansu
Rozdział 2 Cykl inteligencji konkurencyjnej
Informacja
Źródła informacji
Właściwości informacji
Cechy ludzkiego postrzegania informacji
Selektywność
Dostrojenie do pewnych informacji
Autorytatywność
Wyimaginowana tajemnica pozyskiwania
Rynek jako siedlisko firmy
Jaki jest rynek z punktu widzenia Republiki Kirgiskiej
Czym jest konkurencja i konkurencyjne otoczenie
Definicja pozycji dominującej na rynku cechy ekonomiczne
Zbieranie informacji ze źródeł wtórnych
Eksperci i Konsultanci
głoska bezdźwięczna
Internet
Sonda internetowa
Praca z bazami danych
Zbieranie informacji z pierwotnych źródeł
Wewnętrzne źródła informacji
Zbieranie informacji za pomocą legendy
Obserwacja w wywiadzie konkurencyjnym
Współpraca z ludźmi
Cechy odstąpienia od operacji
Nieuprawnione uzyskanie informacji
Wykorzystanie kanałów technicznych do nieautoryzowanego wyszukiwania informacji
Poczta wstępna
Przetwarzanie danych
Podstawowe przetwarzanie informacji
Analiza informacji
1. Demagogia bez łamania logiki
2. Demagogia z niezauważalnym naruszeniem logiki
3. Demagogia bez związku z logiką
4. Poza granicą właściwej demagogii (obszar przejściowy między demagogią a kłamstwem)
Rozdział 3 Konkurencyjne technologie wywiadowcze
Monitorowanie wiadomości
Źródła
Jeśli potrzebujesz pracować ze źródłami w nieznanych językach
Jak zrozumieć wartość wiadomości
Odbiór i przechowywanie
Sieci społecznościowe jako narzędzie dla kr
Funkcje sieci społecznościowych
Sieci społecznościowe jako źródło informacji
Twitter jako konkurencyjne narzędzie wywiadowcze
Czym jest Twitter
Twitter jako narzędzie do pozyskiwania informacji
Twitter jako narzędzie rozpowszechniania informacji
Programy do efektywnej pracy z twitterem
Inteligencja intencji
Koprocesy
Zakup nowego sprzętu
Zatrudnianie pracowników
Udział w wystawach, konferencjach, prezentacjach
Praca przygotowawcza
Zbiór materiałów
Praca na zakończenie wystawy
Metodologia zbierania informacji o osoba prawna potencjalny obiekt inwestycyjny
Cel wydarzenia
Wytyczne dotyczące zbierania informacji
Gdzie i jak można zbierać informacje
Gromadzenie i analiza informacji rejestracyjnych
Analiza statutu kontrahenta
Zbieranie i analiza informacji z otwartych źródeł
Jaki jest obecny stan przedsiębiorstwa?
Jakie są cechy i zalety
Jakie są zagrożenia i słabości
Jakie są intencje sił wpływających na przedsiębiorstwo?
Cr w rekrutacji
Zadania CR rozwiązane za pomocą rekrutacji
Badanie intencji zawodnika
Inteligencja technologiczna
Rozwijanie nastrojów dysydenckich w firmie
Utworzenie banku konsultantów
Organizacja procedury rekrutacyjnej CR
Zachowanie tajemnicy ten kierunek
Stopniowa praca z każdym konkretnym przedmiotem
Filtrowanie danych
Organizacja techniczna
Znalezienie „podejścia” do decydenta
A więc - gdzie i jak ludzie zdobywają znajomości?
Jak zdobyć potrzebne informacje
Analiza aktywności telefonicznej
Dlaczego potrzebujesz analizy aktywności telefonicznej
Proste statystyki
Ogólne informacje o obiekcie
Lokalizacja
Poziom zamożności obiektu
Łącza obiektów
Studia specjalne
Instalacja na ziemi
Co to jest i dlaczego jest potrzebne
Jak to zrobić
Cr w sektorze kredytowym
Praca z klientem to praca z informacjami o kliencie
Oznaki oszustwa
Źródła informacji o klientach
Fuzje i przejęcia
Oficjalna analiza biznesowa (due diligence)
Nieprzyjazne przejęcia
Inteligencja konkurencyjna i licytacja
Po stronie licytującego
Szukaj ciekawych przetargów
Identyfikacja ogłoszeń przetargowych
Identyfikacja oznak planowanego przetargu
Porównanie Twojej pozycji z pozycjami konkurencji
Lista wykorzystanej literatury

Archiwum za lata 2004-2010:

Książki:

„Inteligencja konkurencyjna. Kurs praktyczny. ”

M .: Os-89, 2007 .-- 272 s. ISBN 978-5-98534-674-9

Od wydawcy

Książka ukazuje główne kierunki działań konkurencyjnych jednostek wywiadowczych, bada problemy pojawiające się w tym obszarze oraz sposoby ich rozwiązywania. Szczególną uwagę zwraca się na nowoczesne technologie prace informacyjne i analityczne.

Publikacja przeznaczona jest dla specjalistów wywiadu konkurencyjnego, pracowników służb bezpieczeństwa przedsiębiorstw i prywatnych agencji detektywistycznych, a także szerokiego grona specjalistów związanych z problematyką zbierania i przetwarzania informacji. Kupić książkę.

„Encyklopedia Business Intelligence i Kontrwywiadu”.

Wydawcy: Rus-Olympus, Żniwa, 2007

Twarda oprawa, 432 strony

ISBN 5-9648-0101-3, 978-985-16-0593-0

Od wydawcy

Nowoczesny rynek charakteryzuje się najwyższym stopniem ryzyka, ostrą konkurencją i błyskawicznie zmieniającymi się warunkami rynkowymi. Aby przetrwać i skutecznie funkcjonować, trzeba szybko reagować na to, co się dzieje i kalkulować swoje działania kilka kroków do przodu, a w tym najdroższym produkcie na świecie może być tylko jeden pomocnik – informacja.

Umiejętność otrzymania na czas niezbędnych informacji i zapewnienie im bezpieczeństwa to wysoka sztuka. Ale on, jak każdy inny, ma własne zasady, własną teorię i praktykę, po opanowaniu których można nauczyć się bronić siebie pięknie i skutecznie, umiejętnie i na czas, aby atakować i parować ciosy „wroga” w najtrudniejsza bitwa biznesowa.

W tej encyklopedii znajdziesz unikalne techniki i narzędzia służące zapewnieniu bezpieczeństwa biznesu we współczesnym świecie. Kupić książkę.

Publikacje:

Uwagi dotyczące analizy biznesowej:

Wywiad:

Najsłabszym ogniwem jest osoba. Źródło: „National Banking Journal” luty 2007
Posiadanie informacji oznacza zarządzanie [strona 1], [strona 2], [strona 3], [strona 4], [strona 5]. Magazyn „Top-Manager” nr 2, 2006
Wywiad z holdingiem internetowym Mail.ru. Źródło: „Mail.ru”,

Inteligencja dla biznesu - rok w Internecie. Źródło: Bezpieczeństwo informacji. Pewny siebie ”, nr 4 2004.

Wkład w inne artykuły i inne wzmianki prasowe (2004-2010):

Bezpieczeństwo informacji biznesowych. Źródło: Finam FM
Podoba Ci się praca „jednego okna”? ... Źródło: Komsomolskaja Prawda, 04.08.2010
Miliard pozostał na wezwanie. Źródło: Wiedomosti №235 (2505), 11.12.2009 Autorzy: Wasilij Kudinow, Aleksiej Nikolski, Daniił Zhelobanow, Grigorij Miłow
Za miesiąc policja nie weźmie łapówek. Źródło: „Komsomolskaja Prawda” 24.08.2009 Autor: Siergiej Semushkin
Franczyzy karaluchów. Źródło: Business Journal, sierpień 2009.
Rosja od roku walczy z korupcją. Źródło: MTRK Mir, 31 lipca 2009 r.
Catch-65. Źródło: „Prywatny korespondent”, 17 lipca 2009. Autor: Armina Baghdasaryan
Gry szpiegowskie. Źródło: „Zarządzanie firmą”, styczeń 2009. Autor: Pukemov Konstantin
Sieć szuka sprawiedliwości. Autor: Rinat Sagdiew. Źródło: Wiedomosti 18.12.2008, nr 240 (2262)

Igor Nezhdanov jest jednym z czołowych rosyjskich ekspertów wywiadu konkurencyjnego. W formie prezentowanego e-booka Igor Juriewicz podsumował swoje doświadczenie i doświadczenia kolegów oraz obiecał pracować nad opracowaniem materiału w przyszłości.
Podam tylko jeden cytat z książki, a poniżej podam linki do pobrania.

Struktura i funkcje jednostki KR

Tak więc zdecydowaliśmy o potrzebie utworzenia czterech działów w pionie wywiadu konkurencyjnego:
- jednostka koordynująca;
- oddział górniczy;
- jednostka przetwarzająca;
- dział wsparcia.

Jednostka koordynująca przejmuje zadania ogólnego zarządu:
- planowanie strategiczne Pracuje;
- planowanie operacyjne i taktyczne;
- koordynacja działań uczestników pracy.

Oddział górniczy wykonuje prace nad uzyskaniem dostępu do niezbędnych informacji:
- określenie lokalizacji wymaganych informacji;
- określenie opcji dostępu do tych informacji;
- uzyskanie dostępu do tych informacji;
- przekazywanie informacji do oddziału Republiki Kirgiskiej.
Jeśli mówimy o analogii, to jest to personel operacyjny.

Dział przetwarzania wykonuje pracę z otrzymanymi informacjami:
- gromadzenie i przechowywanie zebranych informacji;
- analiza informacji;
- przygotowanie dokumentów wynikowych;
- przedstawienie wyniku klientowi (przynajmniej przygotowanie prezentacji). Pracowników tej jednostki można nazwać śledczymi, ale analitycy mają rację.

Dział wsparcia pełni funkcje pomocnicze:
- zawartość środki techniczne w dobrym stanie;
- wsparcie dla wydajności sieci LAN;
- transport
- itd..

Ale pomimo liniowej struktury, konkurencyjna jednostka wywiadowcza ma raczej charakter projektu. Wyraża się to w fakcie, że dla każdego dużego projektu jest własny Grupa robocza w ramach koordynatora, analityka i pracownika oddziału górniczego oraz najczęściej konsultanta odpowiedniego oddziału firmy.
W efekcie nad swoimi projektami (problemami) pracują grupy pracowników. Taki schemat jest znacznie skuteczniejszy niż praca zgodnie z zasadą „wszyscy robią wszystko”.

Zanim zaczniesz czytać 7
Skąd pomysł i dlaczego dokładnie w tym formacie 7
Co jest, a czego nie ma w materiale 7

Rozdział 1 Ustanowienie konkurencyjnego systemu wywiadu 9
Struktura jednostki 9
Miejsce KR w organizacji 9
Struktura i funkcje pionu KR 10
Interakcja z klientem 11
Sposoby zarządzania oczekiwaniami konsumentów wobec informacji 11
Identyfikacja potrzeb informacyjnych 13
Co już wiesz o przedmiocie zainteresowania? trzynaście
Czego możesz się teraz dowiedzieć? 14
Promocja konkurencyjnych służb wywiadowczych 15
Promocja w firmie 15
Promocja poza firmą 18
Marketing wirusowy. osiemnaście
Spółki osobowe 19
Udział w imprezach biznesowych 19
Promocja 19
Szkolenie 19
Stwierdzenie problemu 19
Rozmowa z klientem 21
Algorytm wyznaczania celów 22
Planowanie pracy wywiadu konkurencyjnego 23
Planowanie strategiczne 24
Planowanie operacyjne 28
Planowanie taktyczne 29
Planowanie 30
Ocena wyników jednostki analizy konkurencji 32
Własna konstrukcja czy zewnętrzny wykonawca? 35
Cykl rekonesansu 36

Rozdział 2 Cykl inteligencji konkurencyjnej 38
Informacje 38
Źródła informacji 38
Źródła informacji 39
Właściwości informacji 40
Cechy ludzkiego postrzegania informacji 41
Selektywność 42
Dostrojenie do pewnych informacji 42
Władza 42
Domniemany ukradkowy zdobycie 42
Rynek jako siedlisko firmy 42
Jaki jest rynek z punktu widzenia KR 42
Czym jest konkurencja i otoczenie konkurencyjne 45
Ustalenie dominujących cech ekonomicznych rynku 48
Zbieranie informacji ze źródeł wtórnych 51
Eksperci i konsultanci 51
Media 54
Internet 55
Ankieta w Internecie 57
Praca z bazami danych 60
Zbieranie informacji ze źródeł pierwotnych 62
Wewnętrzne źródła informacji 62
Zbieranie informacji za pomocą Legend 64
Obserwacja w inteligencji konkurencyjnej 69
Współpraca z ludźmi 76
Cechy wycofania z eksploatacji 80
Nieuprawnione uzyskanie informacji 81
Wykorzystanie kanałów technicznych do nieautoryzowanego wyszukiwania informacji.81
Poczta Preludium 83
Przetwarzanie informacji 84
Podstawowe przetwarzanie informacji 84
Analiza informacji 98
1. Demagogia bez łamania logiki 132
2. Demagogia z niezauważalnym naruszeniem logiki 133
3. Demagogia bez związku z logiką. 133
4. Poza granicą właściwej demagogii (obszar przejściowy między demagogią a kłamstwem) 134

Rozdział 3 Konkurencyjne technologie wywiadowcze 142
Monitorowanie wiadomości 142
Źródła 142
Jeśli potrzebujesz pracować ze źródłami w nieznanych językach 145
Jak zrozumieć wartość wiadomości 145
Odbiór i przechowywanie 148
Portale społecznościowe jako narzędzie kr 149
Funkcje sieci społecznościowych 149
Portale społecznościowe jako źródło informacji 151
Twitter jako narzędzie do analizy konkurencji 161
Czym jest Twitter 161
Twitter jako narzędzie informacyjne 163
Twitter jako narzędzie rozpowszechniania 164
Programy do efektywnej pracy z Twitterem 165
Intencje wywiadowcze 167
Koprocesy 167
Zakup nowego sprzętu 168
Zatrudnienie 168 pracowników
Udział w wystawach, konferencjach, prezentacjach 172
Prace przygotowawcze 173
Zbieranie materiałów 178
Praca po zakończeniu wystawy 181
Metodologia zbierania informacji o podmiocie prawnym, potencjalnym obiekcie inwestycyjnym 182
Cel wydarzenia 183
Punkty orientacyjne do zbierania informacji 183
Gdzie i jak możesz zbierać informacje 183
Gromadzenie i analiza informacji rejestracyjnych 185
Analiza STATUTU kontrahenta 185
Gromadzenie i analiza informacji z otwartych źródeł 186
Jaki jest obecny stan przedsiębiorstwa 192
Jakie są cechy i zalety 193
Jakie są zagrożenia i słabości 193
Jakie są intencje sił wpływających na przedsięwzięcie 194
Cr w rekrutacji 194
Zadania CR rozwiązane przy pomocy rekrutacji 195
Rozpoznanie intencji zawodnika 196
Inteligencja technologiczna 196
Rozwijanie nastrojów dysydenckich w firmie 197
Utworzenie banku konsultantów 197
Organizacja postępowania rekrutacyjnego na CR 197
Utrzymywanie tego obszaru w tajemnicy 198
Stopniowa praca z każdym konkretnym przedmiotem 198
Filtrowanie danych 199
Organizacja techniczna 200
Poszukiwanie „podejścia” do decydenta 203
A więc - gdzie i jak ludzie zdobywają kontakty? 204
Jak zdobyć potrzebne informacje 205
Analiza aktywności telefonicznej 205
Dlaczego potrzebujesz analizy aktywności telefonicznej 205
Proste statystyki 206
Ogólne informacje o obiekcie 206
Lokalizacja 208
Poziom nieruchomości 209
Relacja z obiektem 210
Studia specjalne 210
Instalacja w terenie 211
Co to jest i dlaczego jest potrzebne 211
Jak to zrobić 212
Cr w sektorze kredytowym 214
Praca z klientem to praca z informacjami o kliencie 214
Oznaki oszustwa 214
Źródła informacji o klientach 217
Fuzje i przejęcia 219
Oficjalna analiza biznesowa (due diligence) 219
Wrogie przejęcia 227
Inteligencja konkurencyjna i licytacja 232
Strona licytującego 233
Szukaj ciekawych przetargów 233
Identyfikacja ogłoszeń przetargowych 234
Identyfikacja oznak planowanego przetargu 234
Porównanie Twojej pozycji z pozycjami konkurencji 235
Wykaz wykorzystanej literatury 237

Pobierz linki:
(plik pdf ze strony razvedka-internet.ru)

Igor Nieżdanow. Konkurencyjne technologie wywiadowcze. (ten sam plik, ale z wizytą na stronie forum I.Yu. Nezhdanova it2b-forum.ru)

Oryginał zaczerpnięty z