Դրական և դեմ մլմ. MLM բիզնես և ցանցային շուկայավարում. ինչ է դա, որոնք են այս ուղղության դրական և բացասական կողմերը Մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը

Իրինա Դավիդովա

Ընթերցանության ժամանակը` 12 րոպե

Ա Ա

«Ցանցային շուկայավարում» տերմինը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների բաշխում դիստրիբյուտորների լավ զարգացած և ընդարձակ ցանցի միջոցով (նշում. որոշակի ընկերության անկախ ներկայացուցիչ):

Արդյո՞ք CM-ը (Ցանցային շուկայավարումը) «բուրգ» է , որո՞նք են դրա առավելությունները/դեմները, և ինչպես է աշխատում այս համակարգը:

Ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը՝ դրա դրական և բացասական կողմերը

Ո՞րն է ցանցային մարքեթինգի էությունը և որն է սխեման:

Ներքեւի տողը պարզ է. անձը ապրանք է վաճառում և նմանատիպ պաշտոնի հրավիրում այլ անձանց, որոնց վաճառքից տոկոսներ է ստանում։ Որքան շատ վաճառողներ է բերում, այնքան բարձր է նրա եկամուտը։ Այսպիսով, կառուցվում է մեկ կազմակերպության համար աշխատող վաճառողների մեծ ցանց։

Ցանցային ընկերությունների մեծ մասի աշխատանքի սխեման, որպես կանոն, նույնն է (առանձին ընկերությունների չնչին տարբերություններով):

• Հարցազրույցի ժամանակ ձեզ պատմում են աշխատանքի հեռանկարների մասին և «հսկայական» հնարավորություններ (սովորաբար հնարավորությունները գերագնահատվում կամ խիստ չափազանցված են): Օրինակ՝ աշխատանքի առաջին վեց ամիսների ընթացքում արդեն ամուր եկամտի մասին։
• Գրանցվելուց հետո ձեզնից կարող է պահանջվել անդամավճար . Հարկ է նշել, որ ցանցային հեղինակավոր ընկերությունները օգտվում են բացառապես օրինական սխեմաներից և որևէ վճար չեն պահանջում:
• Հաջորդը, դուք փնտրում և հավաքագրում եք նոր վաճառողներ ովքեր արդեն գրանցված են ձեր միջոցով: Սա SM-ի հիմնական առանձնահատկությունն է:
• Շահույթը (գնումների և վաճառքի տարբերությունը) գալիս է ձեզ հետո ապրանքների վաճառք, որը, որպես կանոն, պետք է մարել սեփական գումարով։ Բացի այդ, շահույթը գալիս է որպես այն մարդկանց վաճառքի տոկոսը, ում ներգրավել եք աշխատանքի:

Ցանցային շուկայավարում - առավելություններ

1. Գումարի խնայողություն գովազդի վրա. Ցանցային ընկերության արտադրանքը գովազդվում է հիմնականում «բանավոր խոսքի» միջոցով՝ անմիջական շփում վաճառողների և գնորդների միջև։ Գովազդի վրա խնայելով՝ ապրանքների շուկայական գինը նվազում է և դիստրիբյուտորի եկամուտն ավելանում։
2. Արդյունավետ և որակյալ արտադրանքի ձեռքբերում հասանելի չէ սովորական խանութներում:
3. Կես դրույքով կամ լրիվ դրույքով աշխատանքի հնարավորություն լավ եկամուտով։
4. Անվճար աշխատանքային գրաֆիկ։
5. Շահույթի չափն ուղղակիորեն կախված է ներդրված ժամանակից , մարդկային կարողություններն ու բարձր եկամուտների ցանկությունը։
6. Հնարավորություն համար սեփական բիզնես. Ճիշտ է, ոչ անմիջապես, բայց մարդկանց հավաքագրելուց հետո վերապատրաստեք նրանց և առաջ մղեք ձեր հավաքագրման համակարգը: Եվ առանց ներդրումների, իհարկե, չի անի: Միակ հարցը դրանց չափն է։
7. Օգնություն մասնագետներից. Որպես կանոն, յուրաքանչյուր ցանցային ընկերությունում ապրանքների հետ մեկտեղ մարդը ստանում է նաև անձնական «գուրու», որն օգնում է, սովորեցնում, հրահանգում է նրան։
8. Տարիքային սահմանափակումներ չկան։ Կարևոր չէ՝ նոր եք լրացել 18 տարեկանը, թե թոշակառու եք, բոլորը կարող են վաստակել:
9. Ավագ դպրոցի դիպլոմ չի պահանջվում . Փոխարենը ձեզ անհրաժեշտ կլինեն այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են մարդամոտությունը, հնարամտությունը և այլն։
10. «Ավելացման» (կարիերայի աճ) համակարգի առկայությունը.
11. Կարիք չկա

Ցանցային շուկայավարում - Թերությունները.

1. Եկամուտի անկայունություն. Հատկապես սկզբում, երբ աշխատանքը նմանվելու է կես դրույքով աշխատանքի։
2. նյութական ներդրումներ. Դա անխուսափելի է: Եթե ​​նույնիսկ այլ բան ասեն՝ Ս.Մ.-ին շարքեր ընդունելով։ Ներդրումների չափը կախված կլինի իրավիճակից, ընկերությունից, ապրանքից։ Կողմ. Ներդրումները միշտ արդյունք են տալիս:
3. Ապրանքներ վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ, որքան դուք կարող եք մտածել: Քանի դեռ չեք գտնում արդյունավետ վաճառքի ձեր ճանապարհը, դուք շատ բացասական հույզեր կքաղեք:
4. Ոչ բոլորն են հաջողակ լինելու։ Այս կետը բխում է նախորդից. Շատ բան կախված է ձեր հնարավորություններից, կարողություններից, փորձից, սովորելու կարողությունից: Ինչ-որ մեկը հաջողակ կդառնա, ինչ-որ մեկը կհեռանա այս հնարավորությունըկես դրույքով աշխատանքի համար, և ինչ-որ մեկն ընդհանրապես կհեռանա ատամների միջով լարելով. «դու այստեղ ոչինչ չես վաստակի»:
5. Դուք կաշխատեք բիզնեսում, բայց չեք տիրապետի դրան։ Ինչո՞ւ։ Քանի որ այն ապրանքները, որոնք դուք վաճառում եք, ձեզ չեն պատկանում: Դուք չեք կարողանա այն վաճառել որպես ձեր սեփականը, դրա համար դուք պետք է զարգացնեք ձեր սեփական արտադրանքը և բացեք արտադրությունը:

Հետաքրքիր աշխատանք, թե՞ ֆինանսական բուրգ.

Պետք է վախենա՞մ ցանցային ընկերությունում աշխատելուց: Ո՞րն է տարբերությունը SM-ի և ֆինանսական բուրգերի միջև:

Հարկ է նշել, որ ՍՄ-ն ոչ մի կապ չունի տխրահռչակ «բուրգերի» հետ։ Ս.Մ.-ի համբավը մեծ վնաս հասցրեց՝ «շնորհիվ» խարդախների, ովքեր հաջողությամբ իրենց ընկերությունները քողարկեցին ցանցայինների մեջ։

Ինչպե՞ս տարբերակել ցանցային ընկերությունը ֆինանսական բուրգից:

«Բուրգի» նշաններ.

• Գաղափարը մեծ թվով մարդկանց ներգրավելն է, որպեսզի հնարավորինս շատ գումար հավաքեն բուրգի խոզուկ բանկում ու անհետանան։
• Դուք շահույթ եք ստանում յուրաքանչյուր անձի համար, ում հրավիրում եք, ով գումար է բերել բուրգ:
• Ընկերության արտադրանքը (ծառայությունը) չի կարող վաճառվել բաց շուկայում։
• Ապրանքների (ծառայությունների) սպառողներ՝ միայն դիստրիբյուտորներ:
• Այն չի աշխատի առանց ձեր գումարը ներդնելու: Չափը կախված է բուրգի մասշտաբից: Ընդ որում, ձեր սեփական փողերով դուք գնում եք ոչ թե իրական և որակյալ ապրանք, այլ՝ լավագույն դեպքում, պարզապես չվնասելով ապուշներ։ Եվ շատ դեպքերում, դուք ձեր դժվարությամբ վաստակած գումարը տալիս եք «անդամության վճարների» կամ որոշ «թղթերի», որոնք արժեք ունեն միայն բուրգի ներսում:
• Տպագիր նյութեր չկան:
• Բուրգային սխեմայի մեջ ներդնելով՝ դուք միայն խոստումներ եք ստանում, որ «շատ շուտով» կդառնաք հարուստ, հարուստ։
• Բուրգը սովորեցնում է քեզ խաբել։

Օրինականորեն գործող ցանցային ընկերության նշանները.

• Գաղափարը կայանում է նրանում, որ ներգրավել մեծ թվով մարդկանց՝ ընկերությունը զարգացնելու և դիստրիբյուտորների եկամուտը մեծացնելու համար:
• Դուք ստանում եք ձեր վարձած մարդկանց վաճառքի տոկոսը:
• Ընկերության արտադրանքը կարող է ազատ վաճառվել բաց շուկայում։
• Ապրանքների սպառողները իրենք են սովորական գնորդներն ու դիստրիբյուտորները։
• Ներդրումային միջոցներ - միայն այն ապրանքների համար, որոնք դուք գնում և վաճառում եք:
• Սովորաբար առկա են տպագիր նյութեր: Առնվազն ապրանքների կատալոգներ:
• Ներդրումներ կատարելով SM-ում, դուք ստանում եք որակյալ ապրանք և վաճառքի տոկոս:
• SM-ը ձեզ սովորեցնում է, թե ինչպես վաճառել:

Ցանցային շուկայավարման միջոցով կառուցված բիզնեսի ամենատարածված օրինակները

SM-ում առաջիններից առաջինները ընկերություններ էին, որոնք ի հայտ եկան անցյալ դարի 30-ականներին։ Նրանք զբաղվում էին սննդային հավելումներով և վաճառում էին միայն մեկ ապրանք։

մեծ մասը հաջողակ ընկերություն SM-ում գործարկվել է 1959 թ AMWAY. Նա առաջիններից էր, ով դուրս եկավ «1-ին ապրանքի» վաճառքից՝ ընդլայնելով սննդային հավելումների տեսականին կենցաղային ապրանքներով։

Ի՞նչ է ցանցային մարքեթինգը, որո՞նք են դրա դրական և բացասական կողմերը: Ո՞ր MLM բիզնես ընկերություններն են հայտնի 2018-ի համար: Ինչպե՞ս գումար վաստակել ցանցային բիզնեսում առաջին փողը:

Բարև, ընկերներ: Սա ձեռնարկատեր, HiterBober.ru կայքի հեղինակներից Ալեքսանդր Բերեժնովն է։

Այսօր ցանցային մարքեթինգի ոլորտը ձեռք է բերում ժողովրդականության նոր ալիք, և դրանում զգալի դեր է խաղում ինտերնետի զարգացումը։

Այնուամենայնիվ, այս հայեցակարգը դեռևս հակասական է հասարակության մեջ: Ինչ-որ մեկը ցանցային մարքեթինգն անվանում է գրեթե միակ հնարավորությունը սեփական բիզնեսը բացելու առանց ներդրումների, մյուսները վստահ են, որ այս ամենը բրգաձև սխեման է, խաբեություն և կեղծիք:

Որոշ ժամանակ առաջ ես ինքս զբաղվում էի ցանցային մարքեթինգով և անձամբ գիտեմ, թե դա ինչ է: Այս հոդվածում ես որոշեցի կետադրել «և»-ը և բացահայտել այս թեման բոլոր կողմերից, այդ թվում՝ հաշվի առնելով այս ոլորտում իմ փորձը:

Այս հոդվածն ուսումնասիրելուց հետո դուք ինքներդ վճռականորեն կորոշեք, թե արժե՞ MLM բիզնեսով զբաղվել, որոնք են դրական և բացասական կողմերը, ինչպես նաև կպարզեք, թե որ ընկերություններում են ավելի լավ սկսել և ինչու:

Այսպիսով, եկեք սկսենք:

1. Ի՞նչ է ցանցային մարքեթինգը (MLM) և որն է դրա էությունը:

Ես կսկսեմ սահմանումից, ապա կընդլայնեմ այն ​​և կտամ օրինակներ:

Օրինակ՝ արտադրության արժեքը ծամոն«ՕՐԲԻՏ»-ը 20-ից 50 կոպեկ է 10 հատ բարձիկների համար։ Այնուամենայնիվ, մինչ մաստակը գտնվում է խանութի վաճառասեղանին, դրա արժեքը մեծանում է մի քանի հազար տոկոսով: Ամբողջը միջնորդների մեղքն է՝ մեծ ու փոքր մեծածախ վաճառողները, որոնք իրար մաստակ են վաճառում։

Բայց ամեն ինչ դրանով չի ավարտվում, քանի որ, ինչպես գիտեք, գովազդն առևտրի շարժիչն է, և միջնորդները մեծ գումարներ են ծախսում գովազդի վրա:

Փաստ

Խոշոր ընկերություններում ապրանքի վերջնական արժեքի մինչև 50%-ը կազմում է ապրանքի գովազդի և առաջմղման ծախսերը։

Այսպիսով, մենք գնում ենք Orbita փաթեթավորումը 20-50 ռուբլով: Այո, այս արժեքը, իհարկե, ներառում է արտադրողի սեփական մարժա, բայց միջնորդները նույնպես ցանկանում են ուտել: Այսպիսով, ստացվում է, որ տուժում է վերջնական սպառողը, ով վճարում է չափազանց բարձր գներով։

Մոտ հարյուր տարի առաջ մարդիկ մտածում էին վերավաճառողների և միջնորդների անհիմն մակնշումների խնդրի մասին:

Ցանցային շուկայավարման գաղափար

Դարձրեք ապրանքների (ծառայությունների) առաջմղման գործընթացը ավելի հարմար, էժան և արագ: Հեռացրեք միջնորդներին և թանկարժեք լրատվամիջոցների գովազդը խթանման սխեմայից:

Դա կարելի է անել, եթե մարդիկ իրենք միմյանց պատմեն ցանցային ընկերության արտադրանքի մասին, և նրանց մոտիվացիան կլինի այն տոկոսը, որը նրանք կստանան MLM ընկերության արտադրանքի վաճառքից։

Բայց միայն տոկոսներով շատ չեք վաստակի: Հետևաբար, բազմամակարդակ մարքեթինգը թույլ է տալիս կառուցել ձեր սեփական բիզնեսը՝ ստեղծելով ապրանքների սպառողների լայն ցանց:

Ենթադրվում է, որ իր ցանցային կառուցվածքը զարգացած անձը կստանա իր կառույցի ողջ շրջանառության տոկոսը։ Այդպես նա կարող է ինքն իրեն ստեղծել ամսական տասնյակ հազարավոր դոլարներ։

Անպայման դիտեք ստորև ներկայացված տեսանյութը՝ իմանալու համար, թե ինչպես կարող եք նման եկամուտ ստեղծել mlm-ով: Սա մուլտֆիլմ է Պաբլոյի և Բրունոյի մասին՝ սովորական տղաներ, ովքեր ընտրել են տարբեր ճանապարհներձեռք բերելով ֆինանսական ազատություն, և երկուսն էլ ցանկանում էին միլիոնատերեր դառնալ: Տեսնենք, թե ինչ են նրանք ստացել։

Ցանցային մարքեթինգը նախատեսված է լուծել հետևյալ խնդիրները.

1. Նվազեցնել ապրանքների արժեքը վերջնական սպառողի համար.Դրան կարելի է հասնել ռադիոյում, հեռուստատեսությամբ և ինտերնետում թանկարժեք ստանդարտ գովազդից հեռանալով:
2. Արագացնել վերջնական սպառողին ապրանքների առաքման գործընթացը.Այն ձեռք է բերվում լավ մտածված լոգիստիկայի միջոցով (տարբեր քաղաքներում և երկրներում սեփական պահեստների ցանց):
3. Խուսափեք կեղծ ապրանքներից:Ապրանքների վերավաճառքի գործընթացում հնարավոր է փոխարինել այն և կեղծել մեծ քանակությամբ։ MLM ընկերությունը ուղղակիորեն աշխատում է վերջնական սպառողի հետ, ուստի արտադրանքի կեղծման հավանականությունը ձգտում է զրոյի:
4. Ընկերության աշխատակիցներին մոտիվացրեք փողով և բիզնեսի հնարավորություններով:Բազմամակարդակ մարքեթինգում հնարավորություն կա լավ գումար աշխատելու և ձեր բիզնեսը զրոյից կառուցելու համար:

2. Ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը

Նախ, թույլ տվեք պատմել ձեզ մասին ընդհանուր սկզբունքներաշխատել այս ոլորտում:

Արտադրող ընկերությունն ունի ապրանքների արտադրության սեփական գործարաններ։

Նա այդ ապրանքները վաճառում է առանց խանութների, ապրանքները բաշխվում են առաջարկությունների ներկառուցված համակարգի շնորհիվ: Առօրյա լեզվով այս համակարգը կոչվում է «բանավոր խոսք»:

Այս սկզբունքը հավանում է մեծ թվով մարդիկ, և նրանք հաճույքով գնում են ապրանքներ ընկերությունից։

Այժմ MLM ընկերության բոլոր պատվերները կարող են տեղադրվել ինտերնետի և թղթե կատալոգների միջոցով, որոնք որոշ ժամանակ առաջ հայտնի էին մշակման հետ: տեղեկատվական տեխնոլոգիաներնահանջել հետին պլան.

Հաճախորդն օգտագործում է ապրանքները և կարող է սկսել բիզնես կառուցել ուղղակի վաճառող ընկերության հետ: Դրա համար նա պետք է գտնի մի քանի մարդկանց, ովքեր անընդհատ ապրանքներ կգնեն և նոր բիզնես գործընկերներ կգրավեն ցանցը զարգացնելու համար: Այդ իսկ պատճառով մարքեթինգի այս տեսակը կոչվում է ցանցային մարքեթինգ։

Ունենալով սեփական պահեստներ և առաքման ծառայություններ՝ ցանցային ընկերությունը ապրանքներ է առաքում պահեստ, այնուհետև այդ ապրանքները առաքվում են գրասենյակներ, որոնք ընկերության գործընկերները (դիստրիբյուտորները) անձամբ են բացել իրենց համար։ Երբեմն ընկերությունը պատվերը հաճախորդին է հասցնում անմիջապես տուն, ինչը շատ հարմար է։

Այժմ ես կխոսեմ ապրանքների արտադրողի (ընկերության), վերջնական սպառողի (հաճախորդի) և այն անձի համար, ով որոշել է բացել իր սեփական բիզնեսը (ձեռնարկատերը)՝ օգտագործելով mlm-ի հնարավորությունները, բազմամակարդակ մարքեթինգի առանձնահատկությունների և սկզբունքների մասին:

MLM ընկերության տեսակետից

Ցանցային եղանակով ապրանքների առաջմղման տարբերակիչ առանձնահատկությունն իրենց արտադրանքի գովազդի արժեքը նվազեցնելն է: Ընկերությունն ավելի շատ հոգ է տանում իր բաշխիչ գործընկերների (երբեմն անվանում են անկախ ձեռնարկատերերի) գովազդային նյութերի և համակարգ կառուցելու մասին։ մասնագիտական ​​դասընթաց(մենթորություն):

MLM-ի գաղափարի որակական փոխանցումից է, որ ի վերջո կախված է ձեռնարկության բիզնեսը:

Սպառողի տեսանկյունից

Հաճախորդին հարմար է որակի երաշխիքով ապրանք ստանալը, նրան դուր են գալիս մատչելի գներ, նմուշներ, կատալոգներ։ Հաճախ ուղղակի վաճառքով զբաղվող ընկերություններն ունեն բացառիկ ապրանքներ և պարագաներ, որոնք հնարավոր չէ գտնել սովորական խանութներում:

դիստրիբյուտորի (ձեռնարկատիրոջ) տեսանկյունից

Այստեղ կարող են հաջողության հասնել այն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են առանց ներդրումների սեփական բիզնես սկսել։ Ի վերջո, ամբողջ համակարգը արդեն կառուցված է, շուկան ձևավորվել է, խոշոր ընկերությունների մեծ մասն արդեն բնակչության շուրթերին է։ Բացի այդ, ցանցային շուկայավարման ընկերություններում ուսուցման և մենթորության հզոր համակարգը հնարավորություն է տալիս սեփական բիզնեսը կառուցել ավելի քան իրական:

3. MLM բիզնեսի արդյունաբերություն - պատմություն և զարգացման միտում

Ցանցային մարքեթինգը ծագել է Արևմուտքում՝ ԱՄՆ-ում։

1945 թվականին ամերիկացի ձեռնարկատերեր Լի Ս. Մայթինգերը և Ուիլյամ Ս. Քասելբերրին սկսեցին իրենց սեփական բիզնեսը՝ դառնալով Nutrilite Products-ի ազգային դիստրիբյուտորները: Նրանց գործունեության հիմքում ընկած էր առաջարկությունների (ցանցային) մարքեթինգի սկզբունքը։

Ավելին, 1950-ականների վերջին ԱՄՆ-ում ստեղծվեցին երկու ընկերություններ՝ Shaklee և Amway։ Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում մարդիկ լայնորեն ծանոթ են Amway-ի արտադրանքին և նրա բիզնեսի առանձնահատկություններին։ Ընկերությունն ինքը հիմնադրվել է 1959 թվականին Ռիչ Դևոսի և Ջեյ Վան Էնդելի կողմից և սկզբում կոչվում էր American Way Corporation:

Արդյունաբերությունը հատկապես արագ զարգացավ 1980-1990-ական թվականներին։ Ապրանքների տեսականին աճեց, և 1990-ականների կեսերին mlm-ի արտադրողներն իրենց հաճախորդներին առաջարկում էին բառացիորեն ամեն ինչ՝ կոսմետիկ միջոցներից և լվացող միջոցներից մինչև ավտոմոբիլային արտադրանք, կենցաղային տեխնիկա, միջքաղաքային կապի ծառայություններ և համակարգիչներ։

Այսօր ցանցային մարքեթինգի ոլորտը մեծ փոփոխությունների է ենթարկվել, և գրեթե բոլոր mlm ընկերությունները այս կամ այն ​​կերպ մուտք են գործել առցանց:

1996 թվականին Ռուսաստանը ստեղծեց Ուղղակի վաճառքի ասոցիացիա(rdsa.ru), որը նպաստում է ոլորտի զարգացմանը, ինքնակարգավորմանը և հեղինակության պահպանմանը. ցանցային բիզնեսբարձր մակարդակի վրա։

Համաձայն Ռուսաստանում 2015-2016 թվականների ասոցիացիայի տվյալների, այս կամ այն ​​կերպ ներգրավված են բազմամակարդակ վաճառքներ. ընդհանուր բնակչության 6%-ը(դիստրիբյուտորներ), և սրանք միլիոնավոր մարդիկ են՝ չհաշված սպառողներին։

Ինտերնետային տարածքը թույլ է տվել արդյունաբերությանը զարգանալ արագ տեմպերով: Եվ սա միանգամայն տրամաբանական է։

Օրինակ

Այժմ դուք կարող եք կառուցել ձեր բիզնեսը ցանցային մարքեթինգային ընկերությունում ոչ միայն տանը կամ վարձակալած գրասենյակում դեմ առ դեմ հանդիպումների միջոցով, այլ նաև ինտերնետի միջոցով՝ օգտագործելով Skype-ի, էլ.փոստի և էլեկտրոնային փոստի հնարավորությունները: սոցիալական ցանցերը. Առաջադեմ ձեռնարկատերերը ստեղծում են իրենց սեփական կայքերը:

Հենց այսպես են «ցանցերը», ինչպես ընդունված է անվանել բազմամակարդակ ընկերությունների արտադրանքի դիստրիբյուտորներին, այժմ ակտիվորեն մշակում են առցանց տարածությունը՝ իրենց խմբի (մասնաճյուղի) անդամակցությունն ընդլայնելու համար։

Այնուամենայնիվ, թվային տեխնոլոգիաների զարգացումը նաև առաջացրել է այս ոլորտի մեկ այլ կողմ՝ խարդախ ընկերությունների և ֆինանսական բուրգերի առաջացումը, որոնք քողի տակ. ներդրումային հիմնադրամներկամ պարզապես հարգարժան mlm-ընկերությունները ներքաշվում են ազնիվ մարդկանց անօրինական և անբարոյական սխեմաների մեջ:

Ավելի ուշ հոդվածում ես կանդրադառնամ խարդախության խնդրին և կասեմ, թե ինչ չպետք է անել և ինչպես կարելի է տարբերել հուսալի ցանցային ընկերությունը խաբեությունից:

4. Ինչո՞ւ են շատերն այսօր ցանցային մարքեթինգը կապում բուրգի հետ:

Նախորդ պարբերության շարունակությամբ, ինչպես խոստացել էի, կբացահայտեմ «բրգաձեւ հարցը».

Մարդկանց մեջ բուրգերի, խաբեության և խարդախության հետ կապը առաջանում է ավելի շուտ անփորձությունից:

Անմիջապես ասեմ, որ կա «դասական մարքեթինգ» և «ցանցային մարքեթինգ» հասկացությունը, թեև դա շատ պայմանական է։ Ամբողջականության համար ասեմ, թե ինչով են դրանք տարբերվում։

1. Դասական մարքեթինգ

Սրանք ապրանքների առաջմղման բոլոր եղանակներն ու միջոցներն են, որոնք մենք սովոր ենք տեսնել մեր շուրջը՝ գովազդ հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, արտաքին գովազդև այլն:

Խանութներում ապրանքների վաճառքը նույնպես առաջխաղացման ստանդարտ միջոց է: Արդյունքում այս ամենը կարելի է վերագրել «դասական մարքեթինգ» հասկացությանը։

2. Ցանցային շուկայավարում

Սա ուղղակի անսովոր միջոց է մարդկանց մեծ մասի համար ապրանքներ բաժանելու համար: Այն, ինչպես գիտեք, կոչվում է նաև բազմամակարդակ մարքեթինգ։

Այս հայեցակարգում շատերին ծանոթ խթանումներ չկան, Մանրածախ խանութներ, մարդաշատ վայրերում ստանդարտ գովազդ չկա, իսկ ապրանքներն իրենք, որպես կանոն, ավելի շատ են լինում բարձրորակհամեմատած մեր ծանոթ գործընկերների հետ:

Շատերի համար անսովոր ապրանքների բաշխման մոդելը վախ է սերմանում նրանց մեջ, ովքեր լսել են տարբեր տեսակի խաբեությունների մասին կամ արդեն ընկել են ֆինանսական բուրգերի մեջ։

Հարգելի ընթերցողներ, հիշե՛ք.

Ցանցային շուկայավարումը ոչ մի կապ չունի բրգաձեւ սխեմաների, խարդախության կամ անօրինական գործունեության հետ:

Ասոցիացիաներ բուրգի հետառաջանում են, քանի որ և՛ բուրգում, և՛ mlm-ում պետք է մարդկանց գրավել՝ վաստակելու համար:

Միայն առաջին դեպքում եք փող ստանում «գլուխների» համար, այսինքն՝ ձեր վաստակը կախված է ներգրավված մարդկանց թվից, ով գումար է ներդրել բուրգում, իսկ երկրորդում՝ եկամուտը կախված է այն շրջանառությունից, որը կկատարեն ձեր ներգրաված հաճախորդները։

Այսինքն, եթե մենք խոսում ենք նորմալ բազմամակարդակ մարքեթինգի մասին, դուք կարող եք առնվազն 1000 մարդու մուտքագրել ձեր կառույց, բայց եթե նրանք ոչինչ չգնեն, ապա ձեր եկամուտը կլինի զրո:

Բուրգում հակառակն է, որտեղ յուրաքանչյուր ներգրավված պարտավոր է ներդրում կատարել, սովորաբար բավականին նշանակալից (500-ից 5000 դոլար) և երաշխավորված է, որ կստանաս նրա գումարի տոկոսը, իսկ հաճախորդը իրական ապրանք չի ստանա: . Նա վճարում է միայն նոր «զոհեր» ներգրավելու միջոցով գումար աշխատելու հնարավորության համար..

Ստորև, հաճախ տրվող հարցերի պատասխաններում, ես հստակ ուրվագծել եմ այն ​​չափանիշները, որոնցով դուք կարող եք տարբերակել լավ mlm ընկերությունը բուրգային սխեմայից:

5. Ցանցային մարքեթինգ ինտերնետում առանց ներդրումների` առասպել, թե իրականություն:

Այստեղ միֆ չկա և չի էլ կարող լինել։ Ինտերնետի միջոցով ձեր ցանցային բիզնեսի ստեղծումը նոր միտումորն ամեն օր թափ է հավաքում։

Ինչպես գտնել հաճախորդ ձեր mlm կառուցվածքում ինտերնետի միջոցով - ներգրավելու 5 ապացուցված եղանակ.

1. Սոցիալական լրատվամիջոց.Ամենահայտնի ուղիներից մեկը. Այստեղ կարող եք ստեղծել մի խումբ (համայնք) վաստակի և ինքնազարգացման թեմայով: Մարդիկ, ովքեր մուտք են գործում, կլինեն ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Կարող եք նաև «սպամ» ուղարկել, այսինքն՝ անընդմեջ հաղորդագրություններ ուղարկել բոլորին, բայց հետո ռիսկի եք դիմում արգելափակել ձեր հաշիվը սոցցանցի ադմինիստրացիայի կողմից:
2. Թեմատիկ ֆորումներ.Վաստակի ֆորումներում անձնական աճդուք կարող եք նաև ապագա ուղեկիցներ գտնել ձեր շերտավոր կառուցվածքում:
3. Համատեքստային գովազդ.Դուք կարող եք ստեղծել կայք և հարմարեցնել այն համատեքստային գովազդդրանով իսկ գրավելով նպատակային այցելուներ: Մեր կայքում արդեն կա հոդված,. Սակայն նման նպատակի համար այս մեթոդը կարող է բավականին թանկ արժենալ։
4. SEO - առաջխաղացում:Նախորդ մեթոդի անալոգիայով Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական ինտերնետային ռեսուրսը և դրա վրա գրել հոդվածներ, որոնք պարունակում են հիմնաբառերկապված հաջողության, վաստակի և ցանցային շուկայավարման հետ: Աստիճանաբար այս հոդվածները կառաջարկվեն կայքում տեղադրված բաժանորդագրության ձևի միջոցով, և դուք կստանաք ձեր գործունեությանը հավատարիմ մարդկանց:
5. Առաջատար սերունդ.Այս մեթոդը բաղկացած է պոտենցիալ հաճախորդների կոնտակտների (հավելվածների) հոսք ստեղծելուց, որոնց կգրավեք տարբեր գովազդային գործիքներով։ Դուք կարող եք ավելին իմանալ, թե ինչ է գովազդը և ինչ տեսակներից գոյություն ունեն գովազդը: Դուք կարող եք մշակել պոտենցիալ հաճախորդների (առաջատարների) դիմումները և ներգրավել նրանց ձեր բազմամակարդակ մարքեթինգային ընկերություն:

Դուք կարող եք օգտագործել այս և այլ եղանակներ՝ ինտերնետից պոտենցիալ մասնակիցներին ձեր ցանցային կառուցվածք ներգրավելու համար:

6. Ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը՝ հիմնական առավելությունների և թերությունների ակնարկ

Ցանցային մարքեթինգը, ինչպես ցանկացած երեւույթ, ունի մի շարք առավելություններ ու թերություններ։

Դրա համար կան մարդիկ, ովքեր կատաղի քարոզչություն են անում մլմ-ի համար, կան այնպիսիք, ովքեր վախենում են «ցանցից»։ Պարզության համար ես կազմել եմ համապատասխան աղյուսակ, որն արտացոլում է SM-ի գրեթե բոլոր ասպեկտները.

Ցանցային շուկայավարման առավելություններն ու թերությունները.

№	Համեմատության չափանիշ	կողմ (+) չափանիշները	Մինուսներ (-) չափանիշները
1	Սեփական բիզնես սկսելու հնարավորություն	Դուք կարող եք բացել MLM բիզնես՝ քիչ կամ առանց ներդրումների և ժամանակի ընթացքում ստեղծել պասիվ եկամուտ	Շատ սկսնակ դիստրիբյուտորներ թողնում են բիզնեսը SM-ում, քանի որ այն դանդաղ է աճում և հաճախ մերժումներ եք լսում
2	Doing Business Online	Անսահմանափակ հնարավորություններ համաշխարհային ցանցապահովել գործնականում անսահմանափակ հնարավորություններ ձեր բիզնեսի աճի համար	Ոչ բոլոր մարդիկ կհամաձայնեն համագործակցել ձեզ հետ և արժենալ բիզնեսը ձեր ընկերության հետ, քանի որ սառը շփումների միջոցով շահագրգիռ լսարան մտնելը փոքր է:
3	Գնեք որակյալ ապրանքներ մատչելի գնով	Ցանցային ընկերություններում դուք կարող եք իսկապես բարձրորակ ապրանքներ գնել, հաճախ դրանց անալոգները բաց շուկայում կամ հասանելի չեն, կամ շատ ավելի թանկ են:	Երբեմն բազմամակարդակ մարքեթինգային ընկերությունների արտադրանքը անհիմն թանկ է, նույնիսկ եթե դրանք բարձրորակ են:
4	կուսակցություն, թիմ	Այս ոլորտում շատ մարդկանց համար մլմ բիզնես վարելու մթնոլորտը ապրելակերպ է, և նրանք այստեղ իրենց զգում են «ինչպես ձուկը ջրում»:	Մարդկանց մեծամասնության համար նման ընկերությունների տարբեր սեմինարներին, թրեյնինգներին ու միջոցառումներին ժամանակ անցկացնելը հոգնեցուցիչ է և չի համապատասխանում նրանց բնույթին ու հոգեբանական տեսակին։
5	Հմտությունների զարգացում, անձնական աճ	Աշխատանքի ընթացքում դուք կարող եք ձեռք բերել լավ հմտություններ միջանձնային հաղորդակցության, պլանավորման, առաջնորդության և կառավարման մեջ	Շատ չեն մարդիկ, ովքեր անընդհատ ձգտում են զարգացման, մեծ մասը նախընտրում է վաստակելու շատ ավելի հասկանալի ուղիներ, օրինակ. կանոնավոր աշխատանքվարձով
6	Հեղինակություն	Ենթադրվում է, որ առաջնորդության և լավ զարգացած հաղորդակցման հմտություններ ունեցող մարդիկ, անշուշտ, հաջողություն կունենան այստեղ:	Հասարակության մեջ ցանցային մարքեթինգի հեղինակությունը զգալիորեն վնասված է, ուստի համախոհներ գտնելը և առավել եւս նրանց ձեր հաճախորդների կամ բիզնես գործընկերների վերածելը հեշտ չէ:

Եթե ​​դեռ չեք որոշել՝ արժե՞ SM անել, ապա այս աղյուսակում նկարագրված չափանիշները կօգնեն ձեզ ևս մեկ անգամ հասկանալ՝ դա ձեզ համար է, թե ոչ։

7. Ռուսաստանում ցանցային ընկերությունների վարկանիշը - 2017-2018 թվականներին շուկայի TOP-5 առաջատարների ցուցակ

Ամենահետաքրքիրն այն է, որ առաջին երկու ընկերությունները՝ Avon-ը և Oriflame-ը, այս վարկանիշում զբաղեցնում են համապատասխանաբար 31% և 30%։ Սա նշանակում է, որ այս ընկերությունները MLM ոլորտում շատ առաջ են մեր քաղաքացիներից:

Ինչպես տեսնում եք, Մերի Քեյը և Faberlic-ն ունեն գրեթե նույն շուկայական մասնաբաժինը, մինչդեռ Amway-ն ինչ-որ տեղ միջև է:

Ամեն դեպքում, վստահ եմ, որ դուք լսել եք եթե ոչ բոլոր այս ընկերությունների, ապա դրանց մեծ մասի մասին հաստատ։

Ես դրանք հուսալի եմ համարում և խորհուրդ եմ տալիս աշխատել այդ ընկերությունների հետ, եթե որոշեք զբաղվել ցանցային բիզնեսով:

8. ՀՏՀ - հաճախ տրվող հարցերի պատասխաններ

Այս հարցերն ինձ հաճախ են տալիս, և այստեղ ես դրանք պատասխաններով մեջբերում եմ որպես ամենատարածվածը։

Հարց 1. Արդյո՞ք նորեկը պետք է սկսի ցանցային շուկայավարման բիզնես:

Այո, դա արժե, բայց միայն այն դեպքում, եթե պատրաստ եք երկար սպասել արդյունքին (6 ամսից մինչև 3 տարի) և ունեք կանխիկ պահուստ, որը ձեզ «կկերակրի» կանխիկացման ժամանակաշրջանում: Խորհուրդ եմ տալիս նաև վերլուծել ձեր ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերը, օբյեկտիվորեն գնահատելով նրանց հնարավորությունները։

Բայց եթե հոգնել եք մարդկանց հետ շփվելուց և դժվարությամբ եք դիմանում մերժմանը, ապա ավելի լավ է գլխով չշտապեք այս լողավազանը։

Հարց 2. Ինչպե՞ս վաստակել առաջին գումարը ցանցային մարքեթինգում:

Դա անելու համար գտեք 2-3 հաճախորդ և պարզապես վաճառեք նրանց ձեր ընկերության արտադրանքը՝ դրանում որպես գործընկեր գրանցվելուց հետո:

Այդ ժամանակ դուք կզգաք առաջին փողի «համը»։ Միգուցե դա շատ փոքր գումար կլինի. 100-ից 1000 ռուբլի, բայց դա արդեն կլինի ձեր գումարը, որը վաստակել եք ուղղակի վաճառքով:

Եթե ​​ցանկանում եք ավելի լուրջ գումար ստանալ, ապա գտեք 3-5 հոգու, ովքեր նախատեսում են ձեզ հետ բիզնես կառուցել։ Օգնեք նրանց գտնել ևս 3-5 հոգի յուրաքանչյուրի համար և մի քանի շաբաթից ձեր եկամուտը կաճի մինչև ամսական մի քանի հազար ռուբլի և կավելանա ձեր «ճյուղի» աճին զուգահեռ։

Հարց 3. Ի՞նչ և ինչպե՞ս կարող եք այսօր մարդկանց ներգրավել դեպի ցանցային մարքեթինգ:

Այսօր դուք կարող եք մարդկանց ներգրավել դեպի ցանցային մարքեթինգ, ինչպես միշտ՝ հեռանկարներ վաստակելու, պասիվ եկամուտ ստեղծելու և ազատ (ճկուն) աշխատանքային գրաֆիկի գաղափարով:

Արտադրանքի որակը և ուղղակի վաճառքով զբաղվող ընկերությունների տեսականին անընդհատ աճում է, ուստի ասել, որ մենք ունենք բարձրորակ արտադրանք, այլևս այնքան էլ տեղին չէ։

Բայց եթե ցույց տաք ընկերության կայքի հետ աշխատելու հարմարավետությունը և ինտերնետի միջոցով բիզնես անելու հնարավորությունը, ապա դա անպայման կտպավորի ձեր պոտենցիալ գործընկերներին:

Հարց 4. Ինչպե՞ս տարբերակել ցանցային մարքեթինգը բրգաձեւ սխեմայից:

Գաղտնիք չէ, որ որոշ խաբեբա ընկերություններ արատավորում են MLM-ի պարկեշտ բիզնեսի պատիվը և դիմակահանդես են անում նրանց կերպարանքով:

Ինչպե՞ս տարբերակել խաբեբաներին: Կան մի քանիսը բնութագրերըանազնիվ ընկերություններ.

Այստեղ են:

1. Մուտքի անհիմն բարձր վճար. Որպես կանոն, այն կազմում է 100-ից 5000 դոլար։ Հենց այդ գումարից է վճարվում «դիստրիբյուտորին» վարձատրությունը։
2. Ապրանքը, որպես այդպիսին, կամ ընդհանրապես գոյություն չունի, կամ շուկայական արժեք չունի այս կազմակերպությունից դուրս։
3. Գումար և այլ համապատասխան փաստաթղթեր (ապրանքագիր, պայմանագիր, չեկեր և այլն) ստանալու փաստի փաստաթղթային հաստատում չկա.
4. Ձեզ ասում են, որ գումար եք ստանալու ներգրավված մասնակիցների թիվը այլ ոչ թե շրջանառության կառուցվածքից:
5. Կազմակերպության ուշադրության կենտրոնում է արագ փող , իսկ արտադրանքը (եթե այն գոյություն ունի) անհրաժեշտ է միայն որպես բուրգի գործունեության ծածկույթ։

Եթե ​​նկատում եք դրանցից գոնե մեկը այն ընկերությունում, որտեղ հրավիրված եք, ապա պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այն խարդախության և բիզնես վարելու օրինականության համար:

Ո՞րն է դրա էությունը և հիմնական սկզբունքները, և այժմ ես ուզում եմ դիտարկել ցանցային շուկայավարման բոլոր դրական և բացասական կողմերը որպես վաստակի հիմնական կամ լրացուցիչ միջոց, անձնական կամ ընտանեկան բյուջեի համալրման աղբյուր: Կփորձեմ հնարավորինս օբյեկտիվ լինել.

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները.

Նախ, եկեք դիտարկենք ցանցային շուկայավարման բոլոր առավելությունները:

1. Որակյալ ապրանքներ օգտագործելու հնարավորություն։Որպես կանոն, ցանցային լուրջ ընկերություններն արտադրում են բավականաչափ բարձրորակ արտադրանք՝ ավելի բարձր մակարդակ, քան վաճառվում է ավանդական պայմաններում մանրածախ ցանց.

2. Ընկերության արտադրանքը լավ զեղչով ձեռք բերելու հնարավորություն:Դառնալով ցանցային ընկերության դիստրիբյուտոր՝ մարդը հնարավորություն է ստանում ձեռք բերել ընկերության բոլոր ապրանքներն անձնական կարիքների համար լավ զեղչով (առավել հաճախ՝ մոտ 20-30%):

3. Սկսելու համար գրեթե ոչ մի մեկնարկային կապիտալ չի պահանջվում:Ցանցային մարքեթինգ մտնելու համար ամենից հաճախ անհրաժեշտ է պարզապես ապրանք գնել որոշակի գումարով, իսկ որոշ ընկերություններում նույնիսկ այս պայմանը կարող է անհրաժեշտ չլինել:

4. Ցանցային մարքեթինգը որպես լրացուցիչ եկամուտ օգտագործելու հնարավորություն։Ցանցային ընկերության դիստրիբյուտոր դառնալու համար պարտադիր չէ թողնել ձեր աշխատանքը կամ ձեր կյանքում որևէ կարդինալ փոփոխություն կատարել: Ընդհակառակը, լավագույնն է սկզբում դիտարկել այս տեսակի բիզնեսը, իսկ հետո նայել արդյունքներին. միգուցե այն ապագայում կարող է դառնալ եկամտի հիմնական աղբյուրը:

5. Անվճար կրթություն.Բոլոր ցանցային ընկերությունները ցանցային բիզնեսում անվճար ուսուցման հնարավորություն են ընձեռում, և այն անձի շահերից է բխում, որ ձեր մասնակցությունը հնարավորինս արդյունավետ լինի, քանի որ նրա պասիվ եկամուտը ուղղակիորեն կախված կլինի դրանից: Իսկ ընդհանրապես ցանցային մարքեթինգի թրեյնինգը միշտ շատ կարևոր դեր է խաղում. ցանցային ընկերությունը ձեզ կտրամադրի բազմաթիվ ուսումնական նյութեր, տեսանյութեր և կհրավիրի բազմաթիվ դասախոսությունների և սեմինարների։ Հետևաբար, եթե նույնիսկ չկարողանաք կառուցել այս բիզնեսը, դուք կհասկանաք, որ այն ձերը չէ, դուք դեռ կունենաք շատ կարևոր և օգտակար գիտելիքներ, որոնք կիրառություն կգտնեք վաստակի և առօրյա կյանքի այլ ոլորտներում:

6. Ինտերնետում աշխատելու ունակություն: IN Վերջերսցանցային մարքեթինգը, ինչպես շատ բիզնես ոլորտներ, աստիճանաբար տեղափոխվում է ինտերնետ տարածք: Հետևաբար, այսօր ինտերնետում ցանցային շուկայավարումը հեռու է հազվադեպ լինելուց, բայց առցանց գումար աշխատելու ամենահայտնի միջոցներից մեկը: Ավելին, հաճախ շատ ավելի հեշտ է վիրտուալ շփումը, քան կենդանի, և այս բիզնեսի ողջ էությունը կառուցված է հաղորդակցության վրա:

7. Աշխատանքի տեմպը, զարգացման ռազմավարությունը ինքնուրույն ընտրելու ունակություն։Ցանցային մարքեթինգում դուք ձեր սեփական ղեկավարն եք. երբ և ինչպես եք ուզում, աշխատում եք, սակայն դա, իհարկե, կախված կլինի ձեր աշխատանքի արդյունավետությունից և եկամտի մակարդակից:

8. Մարդկանց հետ մշտական ​​շփում և ինքնազարգացում։Ցանցային ընկերությունում աշխատելու գործընթացում մարդն անընդհատ զարգացման մեջ է, կատարելագործում է իր հաղորդակցման հմտությունները այլ մարդկանց հետ, համոզելու արվեստը, վաճառքի արվեստը, և այդ հատկանիշները չափազանց արժեքավոր են. նման որակներ ունեցող մասնագետը միշտ գնահատվում է: շատ ավելի.

9. Ցանցային շուկայավարումը ոչ միայն ակտիվ եկամուտ է, այլ նաև պասիվ եկամուտ:Չափազանց կարևոր է, որ ցանցային մարքեթինգի օգնությամբ դուք կարող եք ստեղծել վստահելի աղբյուր ձեզ համար, որը կարող է մեծապես ուժեղացնել ձեր անձնական կամ ընտանեկան բյուջեն։ Դա անելու համար նախ անհրաժեշտ է ակտիվորեն աշխատել սեփական բաշխիչ ցանց ստեղծելու և զարգացնելու ուղղությամբ, այնուհետև կարող եք աստիճանաբար թոշակի անցնել, մինչդեռ ձեր ցանցը կաշխատի ձեզ համար:

10. Ընկերության միջոցառումներին մասնակցելու հնարավորություն։Հավանաբար շատերը գիտեն, որ ցանցային ընկերությունները հաճախ կազմակերպում են հարմարավետ, թանկ արձակուրդներ իրենց դիստրիբյուտորների համար, մի «վայր», որտեղ դուք կարող եք անվճար ապահովել ձեզ՝ հասնելով որոշակի կատարողականի ցուցանիշների: Համաձայնեք, որ ավելորդ չի լինի։

11. Աշխատանքի հետ մենակ չեք մնա։Եթե ​​աշխատանքի ընթացքում դժվարությունների եք հանդիպում, միշտ կարող եք դրանք քննարկել ձեր մենթորի հետ, ով ուղղակիորեն շահագրգռված է ձեր արդյունավետությամբ, ինչը նշանակում է, որ նա կանի հնարավոր ամեն ինչ, որպեսզի դուք արդյունավետ աշխատեք:

12. Անսահմանափակ վաստակելու հնարավորություններ.Ցանկացած ավանդական աշխատավարձ, անկախ նրանից, թե ինչ պաշտոնում եք մեծանում, միշտ սահմանափակ է, և ցանցային մարքեթինգում եկամուտը կարող է լինել ցանկացած, ամեն ինչ կախված է ձեզանից: Ավելին, ցանցային որոշ ընկերություններում դիստրիբյուտորի պասիվ եկամուտը նույնիսկ ժառանգական է:

13. Աշխատանքից ազատվելու վտանգ չկա.Կրկին, ավանդական աշխատանքի համեմատ, ցանցային մարքեթինգը հաղթում է նրանով, որ այստեղ ոչ ոք ձեզ չի աշխատանքից ազատի, քանի որ. բոլորը շահագրգռված են, որ դուք ինքներդ վաստակեք և շահույթ բերեք ընկերությանը:

14. Իշխանությունների կողմից ճնշման բացակայություն, հաճախակի սթրես, նյարդային լարվածություն.«Քեռու համար» ավանդական աշխատանքին բնորոշ այս բոլոր գործոնները ցանցային մարքեթինգում բացակայում են կամ այնքան էլ արտահայտված չեն:

15. Եթե ​​ձախողվես, կորցնելու ոչինչ չունես։Ցանցային շուկայավարումը գումար վաստակելու այն մի քանի եղանակներից մեկն է, որով մարդը իրականում ոչինչ չի վտանգում, բացառությամբ, թերևս, միայն իր ժամանակի: Եթե ​​դուք ձախողեք, կարող եք ցանկացած պահի թողնել այս բիզնեսը՝ առանց որևէ բան կորցնելու և որոշակի փորձ ձեռք բերելու, որը երբեք ավելորդ չի լինի։

Սրանք ցանցային մարքեթինգի դրական կողմերն էին, հիմա անցնենք բացասական կողմերին:

Ցանցային շուկայավարման թերությունները.

1. Խաբեբաների հետ բախվելու հնարավորություն.Հաճախ ցանցային ընկերությունների քողի տակ խարդախ կառույցները աշխատում են կամ կենտրոնացած են ոչ թե իրենց արտադրանքը վաճառելու, այլ փողի մաքսիմումի բարձրացման և նախագիծը արագորեն կրճատելու վրա: Երբեմն բավականին դժվար է տարբերակել խաբեբա ընկերությունը իրական MLM ընկերությունից, ուստի այստեղ պետք է ուշադրություն դարձնել վարկանիշին, տարիքին, ակնարկներին և ցանցային ընկերությանը բնութագրող այլ գործոններին:

2. Չափազանց թանկ ապրանքներ.Ցանցային ընկերությունների արտադրանքը, որպես կանոն, զգալիորեն ավելի թանկ է, քան մանրածախ վաճառքի ցանցի իրենց գործընկերները: Դա պայմանավորված է որակի առավելություններով, սակայն մարդկանց մեծ մասն ապրում է «ավելի լավ է գնել էժան, քան որակյալ» սկզբունքով, ուստի միշտ դժվար է մարդուն համոզել թանկ և որակյալին անցնելու անհրաժեշտության մեջ։ ապրանք.

3. Ընկերության արտադրանքը պարբերաբար գնելու անհրաժեշտությունը:Շատ հաճախ ցանցային ընկերությունները գործում են այն սկզբունքով, որ յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր պարտավոր է կանոնավոր կերպով գնել ընկերության արտադրանքը որոշակի գումարով։ Եվ այդ ներդրումները, հատկապես սկզբում, կարող են «խժռել» և նույնիսկ ծածկել ստացված ողջ եկամուտը։

4. Մարդկանց մեծամասնության բացասական վերաբերմունքը ցանցային շուկայավարման նկատմամբ:Շատերը կարծում են, որ ցանցային մարքեթինգը խաբեություն է, խաբեություն և խաբեություն, և հենց որ նրանք տեսնում են բիզնեսի այս ձևի որևէ նշան, նրանք փորձում են հնարավորինս փախչել դրանից և նույնիսկ չեն ուզում: լսել ինչ-որ բան. Ուստի նման մարդկանց հետ աշխատելը, նրանց հակառակը համոզելը ոչ միայն դժվար է լինելու, այլեւ չափազանց դժվար։

5. Աշխատանքի առաջին արդյունքները կարող են շուտ չգալ։Եթե ​​դուք սկսում եք ցանցային շուկայավարումը զրոյից, ապա կարող են օրեր և նույնիսկ ամիսներ անցնել, մինչև ձեր ցանց ներգրավեք հենց առաջին անդամին: Ոչ բոլորն են կարողանում դիմանալ այդքան երկար սպասելուն, ուստի շատերն արագ հիասթափվում են և հեռանում այս գործից:

6. Բիզնես գրանցելու և հարկեր վճարելու անհրաժեշտությունը.Շատերը նախընտրում են միայն անօրինական հավելյալ եկամուտները, մեղավորը մեր մտածելակերպն է։ Իսկ հիմնական, լուրջ ցանցային ընկերություններն աշխատում են միայն պաշտոնապես՝ վարձատրությունը փոխանցելով իրենց դիստրիբյուտորներին՝ որպես ձեռնարկատիրոջ եկամուտ։ Այսինքն, այն պահանջում է գրանցում հարկային գրասենյակև հարկերի կանոնավոր վճարում, և միայն այս գործոնն է անմիջապես վախեցնում շատերին։

7. Բարձր մրցակցություն.Ցանցային շուկայավարման ամենաարդյունավետ ոլորտներում (կոսմետիկա, կենցաղային քիմիկատներ, անձնական խնամք և այլն) արդեն շատ հաջողակ դիստրիբյուտորներ կան իրենց սեփականով կանոնավոր հաճախորդներև լավ փորձ, ուստի նրանց հետ մրցելը հեշտ չի լինի:

8. Ցանցային մարքեթինգից եկամուտը երաշխավորված չէ:Եթե ​​ավանդական զբաղվածությամբ դուք կստանաք գոնե որոշակի աշխատավարձ, նույնիսկ եթե անարդյունավետ աշխատեք (այստեղ, այնուամենայնիվ, ձեզ պարզապես կարող են հեռացնել աշխատանքից), ապա MLM ընկերությունում վաստակը կախված է միայն աշխատանքի արդյունքներից: Նույնիսկ եթե օրական 20 ժամ աշխատես, բայց չգրավես ոչ մի դիստրիբյուտոր և չվաճառես մեկ միավոր ապրանք, ոչ ոք քեզ ոչինչ չի վճարի:

Թերևս սրանք բոլորն են ցանցային մարքեթինգի հիմնական թերությունները, որոնք ես գիտեմ:

Սրանով կավարտեմ. Ես նկարագրեցի ցանցային մարքեթինգի ամենակարևոր դրական և բացասական կողմերը, և, ինչպես տեսնում եք, ավելի շատ առավելություններ կային, մոտ երկու անգամ: Այս հրապարակմամբ ես չեմ փորձում որևէ մեկին «ներքաշել» ցանցային մարքեթինգի մեջ, ես միայն տալիս եմ տեղեկատվություն, որը դուք ինքներդ պետք է վերլուծեք, հասկանաք և հետևություններ անեք։ Ի վերջո, կայքի հիմնական խնդիրն է բարձրացնել ձեր ֆինանսական գրագիտության մակարդակը և օգնել ձեզ կայանալ արդյունավետ կառավարումանձնական ֆինանսներ.

Կհանդիպենք նոր գրառումներում:

Ցանցային մարքեթինգ. Գրեթե բոլորն այսօր լսել են այս տերմինը, բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե դա ինչ է գործնականում: Հղման համար՝ ըստ բառարանի (http://www.glossary.ru), բազմամակարդակ (կամ ցանցային) մարքեթինգը խանութից դուրս վաճառքի ձև է։ մանրածախ, որի հետ կապ են հաստատում արտադրողի վաճառքի գործակալները () պոտենցիալ գնորդներ. Պարզ ասած, ցանցային կամ բազմամակարդակ մարքեթինգ (Multilevel marketing), նշանակում է ապրանքների, տեղեկատվական ապրանքների կամ ծառայությունների մատակարարում արտադրողից սպառողին՝ օգտագործելով դիստրիբյուտորներից բաղկացած բազմամակարդակ կառուցվածք:

Այսօր հաճախ կարող եք լսել գայթակղիչ առաջարկ. " առանց ներդրումների! Անսահմանափակ վաստակելու հնարավորություն!Կամ: «Մեր ընկերության հետ դուք կդառնաք միլիոնատեր»։Ով սա լսի, կմտածի. «Դե, ուրեմն, ոչ բոլոր մարդիկ են հարուստ, քանի որ այդքան հեշտ է միլիոնատեր դառնալը: Նրանք պարզապես դուրս են մղում այն ​​...»:

Մի կողմից, այս խոսքերի հեղինակը ճիշտ կլինի. կան բավական ընկերություններ, որոնք շահում են մարդկանց վստահությունից և կեղծում են SM համակարգի ներքո, բայց այսօր մենք չենք խոսի այն մասին, թե ինչպես կարելի է տարբերել «խաբեությունը» իրական ցանցային վաճառքից։ ընկերություններ, բայց այն մասին, թե ինչպես հասկանալ, թե արդյոք պետք է փորձել գումար աշխատել այս կերպ և որքանով է դա շահավետ ընդհանրապես: Մենք կվերլուծենք այս համակարգի բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Ցանցային շուկայավարում - Պատմություն

Բայց նախ՝ ՍՄ-ի մի փոքր պատմություն։ Այն անքակտելիորեն կապված է ամերիկացու (1897-1973) անվան հետ, որի իրագործված գաղափարները վերածվեցին բազմամիլիարդանոց ցանցային մարքեթինգի արդյունաբերության։

Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում, որտեղ Ռենբորգը հայտնվեց 1927 թվականին, նա սկսեց զբաղվել տարբեր սննդային հավելումների ստեղծմամբ, որի համար հիմք ընտրեց առվույտը, որը պարունակում է բազմաթիվ վիտամիններ, հանքանյութեր, սպիտակուցներ և այլ օգտակար բաղադրիչներ: Ռենբորգը դրա հիման վրա ստեղծված դեղամիջոցներն առաջարկել է փորձարկման համար իր ընկերներին՝ ապրանքները անվճար բաժանելով։ Ոչ մի արդյունք չեղավ՝ ոչ ոք չսկսեց փորձել ստացված սննդային հավելումները: Հետո Կառլը սկսեց նրանց համար գումար վերցնել՝ հասկանալով, որ անվճար ոչինչ չի գնահատվում։ Արդյունքները հայտնվեցին անմիջապես, և ամենադրականը։

Տեղեկություններ առողջ հավելումներլայն տարածում գտավ (Ռենբորգի յուրաքանչյուր ծանոթ գտավ իր ծանոթներից շատերին), մարդիկ Ռենբորգից հանդիպումներ էին խնդրում՝ նոր արտադրանքի մասին ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար։ Կարլը, իհարկե, չկարողացավ բավարարել բոլոր խնդրանքները։

Եվ հետո նրա մոտ մի փայլուն միտք ծագեց. Ռենբորգը հրավիրել է ընկերներին սննդային հավելումների մասին տեղեկություններ տալ իրենց ծանոթներին, իսկ հաջող վաճառքի դեպքում խոստացել է միջնորդավճար վճարել։ Նա որոշել է վճարել նաև իր ընկերների այն ծանոթներին, ովքեր, իրենց հերթին, ավելի են գովազդելու իր արտադրանքը՝ օգտագործելով իրենց կապերը։ Ահա թե ինչպես է ծնվել ցանցային մարքեթինգը։

1934 թվականին Կարլ Ռենբորգը հիմնել է «Կալիֆորնիա Վիտամիններ» ընկերությունը և շնորհիվ նոր համակարգվաճառքի ժամանակ, երբ ապրանքի սպառողները դարձան նաև դրա դիստրիբյուտորները (դիստրիբյուտորները), ընկերությունն արագ հասավ 7 միլիոն դոլարի շրջանառության՝ առանց գովազդում ոչ մի դոլար ներդնելու։

1939 թվականին Կարլ Ռենբորգը վերանվանեց իր ընկերությունը Nutrilite Products՝ պահպանելով սննդային հավելումների բաշխման սկզբունքը։ Նրա աշխատակիցներն իրենք էին աշխատանքի հրավիրում նորեկներին, տալիս էին ապրանքի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվություն և առաջարկում, որ յուրաքանչյուրը կառուցի իր սեփական ցանցը՝ իր ծանոթներին հրավիրելով բիզնես։ Ընկերությունը բոլոր դիստրիբյուտորներին տրամադրել է իր արտադրանքը և յուրաքանչյուրին միջնորդավճար է վճարել ոչ միայն իր վաճառած ապրանքների, այլ նաև անձամբ ներգրավված դիստրիբյուտորի յուրաքանչյուր վաճառքի համար: Այսպիսով, Rehnborg-ը դասական բիզնեսի պրակտիկայում ներմուծեց «մեկ մակարդակի մարքեթինգ»:

SM-ի հետագա պատմությունը կապված է Nutrilite-ի աշխատակիցներ Ռիչ Դե Վոսի և Ջեյ Վան Անդելի անունների հետ, ովքեր տասը տարի անց. հաջողակ բիզնես Rehnborg-ի կառույցներում 1959-ին ստեղծեցին իրենց սեփական ընկերությունը American Way Corporation անունով, որը հապավում է AMWAY: Այս մարդկանց վաստակը կայանում է նրանում, որ, նախ, նրանք դուրս են եկել միայն մեկ ապրանքի վաճառքից, այդ թվում՝ իրենց տեսականու մեջ, բացի սննդային հավելումներից, տնային օգտագործման համար նախատեսված կենցաղային ապրանքներից։

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները

Ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, այս տեսակն էլ ունի իր առավելությունները.

Իհարկե, ցանկացած ցանցային ընկերության ցանկացած դիստրիբյուտոր կարող է հաջողությամբ պատմել ձեզ այս մասին: Բայց, նախ, ես վախենում եմ, որ նրա պատմությունը կզարդարվի իրեն ձեռնտու փաստերով, և երկրորդ՝ նա երբեք ձեզ չի պատմի իր ընկերության հետ աշխատելու թերությունների մասին։ Ես ուզում եմ ձեզ ապացուցված փաստեր ներկայացնել այն մասին, թե ինչու է ձեռնտու աշխատել նման ընկերությունների հետ, որոնք անմիջապես կպատասխանեն այն հարցին, թե ինչու ցանցային մարքեթինգը դեռ գոյություն ունի:

1. Անսահմանափակ վաստակի հնարավորություն:Զուտ տեսականորեն այս արտահայտությունը ճիշտ է, բայց գործնականում ամեն ինչ կախված է մարդու բնույթից և փող աշխատելու ցանկությունից։ Եվ, որպես կանոն, ավելի հաջողակ են այն մարդիկ, ովքեր փող աշխատելու հեշտ ուղիներ չեն փնտրում. Այո, այո, և դա չնայած այն հանգամանքին, որ մարդկանց մեծամասնությունը գրավում է ցանցային մարքեթինգը հենց ցանկալի հարստությանը հասնելու հեշտությամբ: Եթե ​​մարդը պատրաստ է հասնել նպատակին, եկամուտն իսկապես ոչնչով չի սահմանափակվում՝ որքան շատ ապրանքներ վաճառես, և, որ ամենակարևորն է, որքան շատ այլ մարդկանց կարողանաս ներգրավել քո թիմում, այնքան ավելի շատ ես վաստակում: Եվ ոչ մի սահմանափակում! Այս բիզնեսում ամենակարևորը մեծ, համախմբված թիմ ստեղծելն է, ինչն ինքնին դժվար չէ, եթե մարդ գոնե որոշ կազմակերպչական հմտություններ ունի։ Իսկ եթե ոչ, ապա սովորաբար շատ թրեյնինգներ են լինում ընկերություններում, որոնք նախատեսված են նման մարդկանց օգնելու համար:

Գոյություն ունեն ցանցային ընկերություններ աշխարհի 125 երկրներում.Ներկայումս կան ավելի քան 4000 միայն խոշոր ցանցային ընկերություններ, որի ընդհանուր շրջանառությունն աշխարհում գերազանցում է 300 միլիարդ դոլարը։

Ներկայումս գործում է ԱՄՆ-ում ավելի քան 2500 խոշոր ցանցային ընկերություններ, դրանց միջոցով է առաջխաղացվում ապրանքների 65%-ը, և բնակչության մոտավորապես 15%-ը զբաղված է այս ոլորտում, այսինքն. մոտ ինը մարդուց մեկը:

Ճապոնիայում SM-ի միջոցով ապրանքների վաճառքի ծավալը հասնում է 90%-ի։

Աշխատում է Եվրոպայում ավելի քան 700 ցանցային ընկերություններ, Փոքր Ասիայում՝ ավելի քան 800։

Ցանցային մարքեթինգը սկսեց կիրառվել և խոշորագույն ընկերություններ, ինչպիսիք են Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colaև շատ այլ բիզնես ֆլագմաններ:

2. Ֆինանսական անկախություն.Այս գործոնը կոչվում է ՍՄ-ի հիմնական փաստարկներից մեկը: Շատերի համար շատ գրավիչ է թվում: Բայց ոչ բոլորն են լիովին հասկանում, թե ինչ է թաքցնում այս արտահայտությունը դրա հետևում։ Դրա տակ դիստրիբյուտորները հասկանում են անկախությունը գործատուից կամ ծնողներից ու հարազատներից, եթե դա երիտասարդ տղա է կամ աղջիկ: Բայց այս արտահայտությունը ՉԻ նշանակում, որ դուք լիովին պաշտպանված կլինեք ֆինանսական դժվարություններից և կախված չեք լինի կյանքի հանգամանքներից։

Ամեն ինչ հնչում է այսպես. «Այո, ձեզ կտրվի անսահմանափակ վաստակի հնարավորություն, որը դրանով ձեզ չի դնում ձեր պաշտոնական աշխատավարձի շրջանակներում և տալիս է ֆինանսական անկախություն ձեր ծնողների և հասարակության առջև»: Իրականում իմաստը փոքր-ինչ այլ է. «Այո, ձեզ հնարավորություն կտրվի վաստակել այնքան, որքան կարող եք, ինչը դրանով ձեզ չի դնում ձեր պաշտոնական աշխատավարձի շրջանակներում և տալիս է ֆինանսական անկախություն ձեր ծնողների և ձեր առջև: հասարակություն»: Եվ, ինչպես գիտեք, յուրաքանչյուր մարդ ունի տարբեր հնարավորություններ։ Եվ ահա գովազդային կարգախոսն իսկապես ճշմարտացի կլինի. «Գտեք ձեր կարողությունների ուժը»:

3. Սեփական բիզնես.«Չե՞ք ուզում օգտվել ձեր սեփականը սկսելու այս բացառիկ հնարավորությունից»,- զարմացած և կրկին գայթակղիչ կհարցնի ձեզ դիստրիբյուտորը։ Այստեղ նա իսկապես իրավացի է՝ նման հնարավորություն կա, միայն դիստրիբյուտորը ինչ-որ բան չի ավարտում։ Նախ, բիզնեսը բիզնես կդառնա ոչ շուտ, քան մեկ տարի հետո, երբ դուք կազմեք և խթանեք ձեր թիմում մարդկանց հավաքագրելու և վերապատրաստելու ձեր համակարգը, ինչը, սկզբունքորեն, նման է դասական բիզնեսում բիզնես պլան գրելուն: Երկրորդ՝ «առանց ներդրումների» արտահայտությունն ամբողջությամբ ճշգրիտ չէ։ Ավելի լավ կլինի ասել «էական ներդրում չկա»։ Բայց դրա մասին ավելի ուշ:

4. Սերտ թիմ.Դուք չեք կարող վիճել այս առավելության հետ: Ցանցային ընկերություններում մեծ ուշադրություն է դարձվում կրթությանն ու վերապատրաստմանը, ինչը միշտ չէ, որ հանդիպում է SM չօգտագործող ընկերություններում: Այսինքն, միանալով ընկերությանը, ապրանքների հետ մեկտեղ ստանում ես նաև անձնական ուսուցիչ, ով կօգնի քեզ ամեն ինչում և կդնի ճիշտ ճանապարհի վրա =)))... Ցանցային ընկերություններում հիմնական կարգախոսն է. ինքներդ սովորեցրեք դա ուրիշին»: Ավելին, որպես ուսուցիչ դուք ստանում եք այն մենեջերները, ովքեր իրենք արդեն որոշակի հաջողությունների են հասել: Իսկ ընդհանրապես, որպես կանոն, թիմի բոլոր մարդիկ բավականին բարեհամբույր են ու պատրաստ օգնելու նորեկին։

Ցանցային շուկայավարման թերությունները

Իսկ հիմա մինուսների մասին: Մասնավորապես, SM-ում այն ​​կեղտոտ հնարքների մասին, որոնք ամենից հաճախ վախեցնում են սկսնակին և բացասական, իսկ երբեմն նույնիսկ կատեգորիկ թշնամական տպավորություններ թողնում ցանցային բիզնեսի մասին:

1. Շահույթի անկայունություն.Որքան էլ բարձր եկամուտ դիստրիբյուտորները խոստանան ձեզ, նրանք դեռ բարձր չեն լինի ընկերությունում գոնե առաջին 2-3 ամիսների ընթացքում: Այս ժամանակահատվածի համար նման վաստակը հարմար է միայն որպես կես դրույքով աշխատանք: Ի վերջո, որոշ ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի մարզեք և հավաքագրեք ճիշտ մարդկանց ձեր սեփական թիմում (ինչպես նաև ձեր արտադրանքի հաճախորդների բազայում): Եվ յուրաքանչյուր մարդու համար այս միջակայքը տարբեր է: Ինչ-որ մեկը չափազանց շփվող է և ունի լավ կազմակերպչական հմտություններ, ինչը նրան հնարավորություն է տալիս առաջին ամսում ձեռք բերել իր մշտական ​​հաճախորդներին, իսկ երկրորդում մի քանի հոգու վերապատրաստել նույն հմտությամբ և լավ եկամուտ ստանալ։ Եվ ինչ-որ մեկը, ընդհակառակը, շատ ամաչկոտ է և նախընտրում է ենթարկվել, և նրա մարզումը կարող է երկար ձգվել: Եթե, իհարկե, այս մարդը համբերատար չէ: Եթե ​​ոչ, ապա նա կդառնա ՍՄ-ի հակառակորդներից մեկը՝ պնդելով, որ դա հնարավոր չէ վաստակել։ Բայց, մյուս կողմից, բնության մեջ չկա բիզնես, որն առաջին ամսում շահույթ ունենա։

Այս կետը ցանցային բիզնեսից դուրս գալու հիմնական պատճառն է։ Ոչ բոլորն են կարող դիմակայել հաճախորդների մշտական ​​ճնշմանը (և դրանք հաճախ այնքան էլ ադեկվատ չեն, քանի որ շատերն արդեն կարծիք են կազմել, որ իրենք միշտ փորձում են ինչ-որ բան «վաճառել» իրենց, և դա ոչնչացնելու համար որոշակի ջանքեր կպահանջվեն), քանի որ. ինչպես նաև դիստրիբյուտորները, որոնք դուք պատրաստում եք և նույնիսկ ձեր ուսուցիչները:

Քանի որ հաճախորդների մասին արդեն ասվել է, ես ձեզ կասեմ, թե ինչն է դժվար մարդկանց սովորեցնելու մեջ։ Սովորաբար թիմ են ընդունվում գրեթե բոլոր տարիքի մարդիկ, և յուրաքանչյուր տարիք իր մոտեցումն է պահանջում։ Երիտասարդները, օրինակ, անուշադիր լսում են ձեր հրահանգները, և շատ աշխատանք է պահանջվում ուսանողին բացատրելու համար, թե ինչու է անհրաժեշտ դա անել այսպես, և ոչ թե այլ կերպ («ավելի հեշտ»), և ինչու է այս բոլոր նրբությունները: հաճախորդների հետ շփվելիս. Բայց ավագ սերունդը, ընդհակառակը, ուշադիր կլսի այն ամենը, ինչ դուք ասում եք նրանց, բայց ... նրանք չեն հավատա դրան: Ի վերջո, նրանց կարծիքով, նրանք ունեն հարուստ կենսափորձ, և նրանք արդեն սովորել են այն ամենը, ինչ հնարավոր է ...

Բացի այդ, ծանրաբեռնվածությունը կլինի ձեր ուսուցիչների վրա, քանի որ սկզբի համար ինքներդ ձեզ կսովորեցնեն, և ինչ-որ բան կարող է հակասել ձեր սովորություններին և սկզբունքներին:

3. Անխուսափելի նյութական ներդրումներ.Այո, ներդրումները, չնայած «Սեփական բիզնես առանց ներդրումների» արտահայտություններին, իսկապես կպահանջվեն։ Միակ տարբերությունն այն է, որ դասական սխեմայով բիզնես հիմնելու համար կպահանջվի մի քանի հազար դոլար, իսկ ցանցային մարքեթինգում՝ 100-ից մինչև մի քանի հազար ռուբլի:

4. Պատասխանատվություն ուրիշների համար։Որոշ մարդիկ նախընտրում են չպատասխանել նույնիսկ իրենց փոխարեն, ուրիշների մասին ոչինչ չասել։ Բայց ամբողջ համակարգը բաղկացած է թիմից, սեփական օգնականների հավաքագրումից, նրանց մարզումից. իսկ հետո նրանք կհավաքագրեն իրենցը և այլն: Մարդկանց սովորեցնելով՝ դուք որոշ չափով բարոյապես պատասխանատու կլինեք նրանց համար, ում գրավել եք և ում պարտավորվել եք օգնել։ Եվ եթե դուք պատրաստ չեք մինչև վերջ դաստիարակ լինել, չնայած ուսանողի բնույթին և նրա վերապատրաստման դժվարություններին, չպետք է ստանձնեք այս գործը: Դուք կարող եք վաստակել միայն ապրանքների վաճառքից, ինչը, սակայն, ավելի քիչ եկամուտ կբերի։

Ցանցային մարքեթինգն ունի իր դրական և ✔դեմ կողմերը: Յուրաքանչյուր անհատի խնդիրն է որոշել, թե որն է իր համար ավելի կարևոր ➨

Ցանցային մարքեթինգ

Ցանցային շուկայավարման դրական և բացասական կողմերը

Եզրափակելով, ուզում եմ ասել, որ հաջողակ SM առաջնորդի հիմնական հատկանիշներն են հաղորդակցման հմտությունները, կազմակերպչական որակները, նպատակասլացությունը և համբերատարությունը: Այս հատկությունների առկայությունը կարող է ազդել ձեր հաջողության վրա այս բիզնեսում: Եվ որքան ավելի զարգացած են նրանք, այնքան մեծ է հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունը:

Ի՞նչ է ձեզ համար ցանցային շուկայավարումը: Խարդախություն, թե՞ ամենամեծ հնարավորություն.

Շատ հաճախ արագ զարգացող շուկայական արդյունաբերության տարածքներում կարելի է լսել «ցանցային մարքեթինգ» տերմինը։ Ի՞նչ է դա, որո՞նք են հայեցակարգի առանձնահատկությունները, ինչպես է այն ազդում ընկերությունների գործունեության վրա. հարցեր, որոնք հետաքրքրում են ոչ միայն բիզնես շնաձկներին, այլև նրանց, ովքեր փորձում են սկսել իրենց բիզնեսը կամ պարզապես աղբյուրներ են փնտրում: եկամտի։

Պատասխանները, ինչպես նաև կարդալ ընկերությունների սեփականատերերի և աշխատակիցների ակնարկները, ովքեր կարողացել են հաջողությամբ օգտագործել ցանցային մարքեթինգի սկզբունքը իրենց աշխատանքում, կարող եք ստորև բերված հոդվածից:

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը

Բազմամակարդակ կամ ցանցային մարքեթինգը (MLM) ապրանքի իրացման յուրահատուկ գործընթաց է, որն օգտագործում է արտադրողի և գնորդի անմիջական շփումը: Այս գործընթացը կարող է իրականացվել կամ ուղղակիորեն կամ վերապատրաստված դիստրիբյուտորի միջոցով: Նրան տարբերակիչ հատկանիշայն է, որ նման հաղորդակցության միջոցով հնարավոր է ոչ միայն վաճառել անհրաժեշտ ապրանքները, այլեւ ներգրավել այլ շահագրգիռ մարդկանց աշխատանքի։

Միևնույն ժամանակ, վճարման սխեման բացարձակապես բաց է. ոչ միայն վաճառողը ստանում է գումար և արտոնություններ, այլև բոլորը, ում միջոցով ապրանքներն անցնում են այս շղթայում: Միևնույն ժամանակ, եկամուտը պաշտոնական է, իրական և կախված է միայն վաճառված ապրանքների քանակից։ Մինչդեռ, օրինակ, այն դեպքում, որի հետ հաճախ համեմատվում է ցանցային մարքեթինգը, դրական և բացասական կողմերն այնքան էլ ակնհայտ չեն, քանի որ այս դեպքում գումարի ստացումն իրականացվում է այլ մասնակիցների ներդրումների հաշվին և դրանց ժամանակին տրամադրումը. բոլորովին երաշխավորված չէ:

Առավելություններն ու թերությունները

Ինչպես յուրաքանչյուր հայեցակարգ, MLM կառուցվածքն էլ զերծ չէ իր դրական և բացասական կողմերից: Դուք կարող եք ընդգծել ցանցային շուկայավարման բոլոր դրական և բացասական կողմերը՝ ուսումնասիրելով այս բիզնես սխեմայի ազդեցությունը նրա յուրաքանչյուր առանձին կառուցվածքի վրա՝ ընկերությունների, աշխատակիցների և սպառողների համար:

Ընկերության առավելությունները.

• անսահմանափակ վաստակի հնարավորությունը.
• ոչ գովազդային ծախսեր;
• խանութների համար տարածքների վարձակալության ծախսեր չկան.
• առանց առաքման ծախսերի;
• նվազագույն միջամտությունը հանրային ծառայություններ, փաստաթղթերի բացակայություն։

Վերջին կետը կարող է ներառել նաև նվազագույն հարկային տուրքերի ներդրումը։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ապրանքներն անմիջապես սպառողի ձեռքն են ընկնում, այլ ոչ թե խանութների միջոցով, չափազանց դժվար է վերահսկել վաճառքի ծավալը։

Որոնք են օգուտները MLM ընկերությունների աշխատակիցների համար

Վերապատրաստված և գոհ լինելով վաստակի պայմաններից՝ դիստրիբյուտորները MLM ընկերությունների հաջող բիզնես կառուցելու գրավականն են, հետևաբար, իրենց թիմի հետ աշխատելիս ղեկավարությունը նրանց առաջարկում է հետևյալ արտոնությունները.

• անսահմանափակ վաստակի հնարավորությունը (ինչպես տեսնում եք, ինչպես ընկերության, այնպես էլ աշխատակիցների համար, այս կետը ընդհանուր է և հիմնարար);
• ֆինանսական անկախություն, այսինքն. առանց գործատուի մշտական ​​ճնշման գործունեություն իրականացնելու հնարավորությունը.
• նվազագույն ներդրումներով սեփական բիզնեսը բարձրացնելու հնարավորությունը՝ անկախ տարիքից, կրթությունից.
• ճկուն աշխատանքային գրաֆիկ;
• անձնական որակների շարունակական բարելավում.

Աշխատանքային հոսքի ոչ պատշաճ կազմակերպում - թերությո՞ւն:

Ցանցային մարքեթինգի թերությունները նկատվում են, եթե կորպորացիաների գլխին կամ թիմում գտնվում են փորձի պակաս ունեցող մարդիկ: Գործունեության ընթացքում նրանք կարող են դադարեցնել աշխատանքային գործընթացները՝ բացասաբար ազդելով վաճառքի մակարդակի վրա։ Դրա մի քանի պատճառ կա.

• հաճախորդների, այլ դիստրիբյուտորների կողմից անձնակազմի բարձր բարոյականությունը.
• եկամուտների անկայունություն (աշխատանքի տարբեր ամիսների վաճառքի մակարդակը կարող է տարբեր շահույթ բերել);
• հանգստի համար պատասխանատվության զգացման և կազմակերպչական հմտությունների բացակայության պատճառով՝ անձնակազմի մեծ շրջանառության հետևանքով, դժգոհելով աշխատանքային գործընթացի որակից.

Ո՞րն է MLM սկզբունքների օգուտը գնորդների համար

Սպառողի համար ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը բոլորովին այլ հատկանիշներ են: Օրինակ՝ թերությունը կարող է լինել դիստրիբյուտորի չափից ավելի մոլուցքը՝ գնորդի հետաքրքրությունն առաջացնելու նպատակով, իսկ մերժման դեպքում՝ ժամանակի վատնում երկուսի համար: Առավելությունները հետևյալ գործոններն են.

• ժամանակ խնայել դեպի խանութ ուղևորությունների վրա;
• առաջարկվող արտադրանքի որակի լիարժեք տեղեկացվածություն;
• ֆինանսական ծախսերի վերահսկում;
• ապրանքների գնումն ավելի էժան է բոնուսների, զեղչերի, վաճառքի պատճառով.
• Դուք կարող եք պատվիրել և ստանալ ապրանքներ օրվա ցանկացած հարմար ժամին։

Նաև MLM հայեցակարգի շնորհիվ հնարավոր դարձավ տեսողականորեն համեմատել, ստուգել կոմպոզիցիաները, կիսվել ձեր կարծիքով, գումար վաստակել, առաջարկություններ ստանալ գնված ապրանքների տեսակների վերաբերյալ: Վարկանիշները նաև թույլ են տալիս պարզել, թե ինչպես են ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը ազդում բիզնես վարելու և գնումների գործունեության արդյունավետության վրա:

ինչ է դա նշանակում ցանցային շուկայավարման համար

Ինքնին վարկանիշը որոշակի տեսակի գործունեության արդյունավետության գնահատման տեսակ է։ Այն կազմելու համար անհրաժեշտ են տվյալներ, որոնք կարելի է ստանալ սոցիալական հարցումների միջոցով։ Դա արվում է հատուկ ֆիրմաների կողմից, որոնք մշակում են ստացված տեղեկատվությունը և փոխանցում հաճախորդներին հետագա օգտագործման համար:

Տվյալների մշակման գործընթացում պարզ են դառնում ցանցային մարքեթինգի բոլոր դրական և բացասական կողմերը, որոնք օգտագործվում են որոշակի տարածաշրջանում որոշակի ընկերություն զարգացնելու համար՝ որոշակի ապրանքներ խթանելու համար: Նաև ստացված արդյունքները թույլ են տալիս հետևել և ամրագրել ֆինանսական արդյունքներըկորպորատիվ գործունեությունը, ինչպես նաև բիզնեսի զարգացման նոր ռազմավարական մարտավարություն կիրառել ընկերության տնտեսության հետագա պլանավորման մեջ։

Ցանցային ընկերությունների վարկանիշ

Վարկանիշների առանձին թեմա, որը թույլ է տալիս հետևել, թե որքանով է արդյունավետ ցանցային մարքեթինգը՝ ընկերություններ, որոնց ցանկը կարող է կազմվել ինչպես միջազգային ասպարեզի, այնպես էլ յուրաքանչյուր առանձին երկրի կամ տարածաշրջանի համար առանձին: Այս բարձր վարկանիշների կառուցվածքում ներառված տվյալները բնութագրում են, թե որքան գրավիչ է վաճառվող ապրանքը սպառողի համար, ինչպես են ընկերության ներքին կառուցվածքի փոփոխությունները կամ նոր ապրանքի ներդրումն ազդում վաճառքի ցուցանիշների վրա և այլն:

Այս դեպքում վարկանիշը մրցունակության նույնականացում է ժամանակակից շուկաև որքան է ընկերությունը ֆինանսական աճ գրանցել որոշակի ժամանակահատվածում: Նաև ընկերությունների ցուցակների հիման վրա ստացված տվյալները մեզ թույլ են տալիս ապագայում ֆինանսական հնարավորությունների ամբողջական մանրամասն վերլուծություն տալ, հասկանալ, թե ինչ անել ապագայում ցուցանիշները կրկնապատկելու/եռապատկելու համար:

Ռուսաստանում MLM ընկերությունների ցանկը

Ստորև բերված է մի ցանկ, որը ներառում է խոշոր հայրենական ընկերություններ, որոնք օգտագործում են արդյունավետ ցանցային մարքեթինգ: Ռուսաստանը ցուցակը կազմում է իրենց տարեկան գործունեության հիման վրա և ներառում է տարբեր տնտեսական, տեխնիկական, մշակութային և սոցիալական գործոններ. 2015 թվականի բարձր տոկոսային և շահույթի աճով ցանցային ընկերությունների թոփ 5-ը ներառում է.

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Ֆաբերլիկ ԲԲԸ.

Եթե ​​նույն թոփ ցուցակը համեմատենք ցուցանիշների հետ, օրինակ, 2012 թվականին Օրիֆլեյմի վաճառքի ծավալը կնվազի, որպեսզի աճի (2012 թվականին այն զբաղեցրեց 2-րդ տեղը): Ամփոփելով ասեմ, որ տնտեսական ճգնաժամն ազդել է առանց բացառության բոլոր ընկերությունների վաճառքի անկման վրա: Այնուամենայնիվ, Avon կորպորացիան կարողացավ պահպանել իր առաջատար դիրքը. ինչպես նախկինում, նրան բաժին է ընկնում ցուցակված բոլոր ընկերությունների կատարյալ շրջանառության մեկ երրորդը: Իսկ դա նշանակում է, որ վարկանիշային հետազոտության արդյունքում Avon-ը ռուսական շուկայում ամենամրցունակ և հեռանկարային ցանցային ընկերություններից է։

Ինչպե՞ս ազդել վաճառքի և վարկանիշի աճի վրա

Բնականաբար, բարդ տնտեսական իրավիճակներում ընկերությունների ծանր ֆինանսական իրավիճակից դուրս գալու ելքը աշխատակիցներին խթանելն է վաճառքի մակարդակի բարձրացմանը։ Սա կոչվում է «մոտիվացիոն ցանցային մարքեթինգ»: Ո՞րն է այս ծրագրի էությունը: Այն թույլ է տալիս ընկերությանը տեղափոխել առաջատար ցուցակ՝ աշխատողի համար լրացուցիչ ֆինանսական աջակցության և սեփական շահույթի սխեման կառուցելու շնորհիվ՝ ներգրավելով երրորդ անձանց:

Այսինքն՝ նման դեպքերում պարգևատրվում է.

• մեծ քանակությամբ ապրանքների վաճառքի համար;
• գրավելու համար լրացուցիչ անձնակազմով կվաճառի մեծ ծավալի ապրանքներ և կփնտրի նորը

Ստուգվել է, որ ցանցային շուկայավարման սխեմայի այս կառուցումը կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերության շահույթի աճը և փոխհատուցել ծախսերը: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է միայն հեշտ հավելյալ եկամուտ ստանալու և գնորդին ձեր ապրանքը արդյունավետ ներկայացնելու ցանկությունը։ Այդ իսկ պատճառով այս բիզնես կառույցում ներգրավված մարդկանց թիվն արդեն կազմում է Ռուսաստանի բնակչության ավելի քան 6%-ը, և այդ թվերը տարեցտարի աճում են։

Ինչպես խուսափել և հաջողության հասնել ցանցային շուկայավարման խաբեություններից

Բնականաբար, ոչ բոլորը կարող են հաջողության հասնել MLM բիզնեսում, բայց կան 3 կանոններ, որոնց կարելի է հետևել խարդախություններից և ֆինանսական ձախողումներից խուսափելու և ցանցային մարքեթինգի սկզբունքը հասկանալու համար.

• ընկերությունը պետք է գրանցված լինի (կարող եք ստուգել, ​​թե արդյոք ընկերությունը պատկանում է հայտարարված ասոցիացիային, օգտագործելով rdsa.ru ռեսուրսը), դա զգալիորեն մեծացնում է ընկերության նկատմամբ վստահության գործոնը և հանդիսանում է նրա պաշտոնական գործունեության ցուցանիշը.
• Աշխատանքի համար անհրաժեշտ է ընտրել վաճառքի բարձր վարկանիշ ունեցող ընկերություն, որը առաջատար դիրք է զբաղեցնում ժամանակակից շուկայում. սա նրա հաջողության, արդյունավետ ինքնակատարելագործման և հետևաբար հեռանկարների երաշխիքն է.
• ակտիվ անձնական որակների առավելագույն դրսևորումը (աշխատանքային կարողություն, սովորելու ցանկություն, բարելավել իրենց հաղորդակցման հմտությունները և համոզելը), առաջնորդի պաշտոնը ցանցային բիզնեսի հաջողության բանալին է:

Հիմնական բանը հիշելն այն է, որ գնորդը պետք է ճիշտ տպավորություն ունենա ընկերության գործունեության տեսակի մասին: Այն չպետք է հիշեցնի անբացատրելի շփոթություն, խաբեություն կամ ֆինանսական բուրգ. Ամեն ինչ պետք է լինի հնարավորինս թափանցիկ, ճշգրիտ, համապատասխանի նշված պահանջներին։