Neftga piramida kerak. Maslou ehtiyojlari ierarxiyasining besh darajasi

Maslouning ehtiyojlar piramidasi - inson ehtiyojlari ierarxiyasi, insonparvarlik versifikatsiyasining asoschisi bo'lgan amerikalik psixologning ishlariga asoslangan taniqli motivatsiya nazariyasi.

Maslouning ehtiyojlar piramidasi zamonaviy iqtisodiyotda muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda va motivatsiya nazariyasi ehtiyojlari modeli, iste'molchining xulq-atvor omili sifatida qaraladi.

Maslou ehtiyojlari piramidasi birinchi marta 1975 yilda Maslou vafotidan keyin besh yil o'tgach, V. Stoppning marketing va psixologiya bo'yicha darsligida "Ehtiyojlar ierarxiyasi" grafik tasviri ko'rinishida paydo bo'ldi. 20-asrning 80-yillari boshlarida ehtiyojlar jadvali piramida naqshiga almashtirildi, uning talabalari Maslou nazariyasini vizual shaklda yaxshiroq tushunish uchun o'ylab topishdi.

Maslou ehtiyojlari piramidasi

Birinchi ehtiyoj: fiziologik: ochlik, tashnalik, yaqinlik, uyqu, kislorod, kiyim.

Ba'zan bu ehtiyoj instinktiv, asosiy, asosiy deb ataladi. Shuning uchun, odam unga birinchi o'rinda e'tibor beradi, aks holda u o'zini noqulay his qiladi.
Maslouning fikricha, quyi fiziologik ehtiyojlar boshqa barcha ehtiyojlar uchun poydevor qo'yadi va ular qondirilmasa, odam harakat qilmaydi va bundan keyin ham rivojlanmaydi. Hatto barcha tirik organizmlar ham bunday ehtiyojlarga ega.

Misollar:

• Ertalab ishdan oldin uyg'onib, nonushta qilishni xohlaysiz: issiq qahva iching va sendvich iste'mol qiling va qiziqarli ish sahifalarini o'qishni tugatmang..
• Teatr zalida o'z o'rningizni topish o'rniga, hojatxonaga borish zarurati ustuvor bo'ladi.

Birinchi bosqichning ehtiyojlari juda muhim, ammo ular har doim ham shaxsiyatdan ustun kelmaydi. Maslou piramidasining ikkinchi bosqichiga o'tish uchun qisman qoniqish kifoya.

2-xavfsizlik ehtiyoji: barqarorlik, mudofaa, qaramlik, tashvish, qo'rquv va tartibsizlikdan xalos bo'lish.

Misollar:

• Kichkina bola qo'rqadi, u biror narsadan qo'rqadi, shuning uchun u onasi yoki dadasini ko'rmaguncha uzoq va qattiq yig'laydi. Ota-onasining ko'rish sohasida yo'qligi, bola asabiylashadi, boshqalar u haqida nima deb o'ylashiga ahamiyat bermaydi. U himoyaga muhtoj.
• Mo'min ham himoyaga muhtoj. Jamoatga kelib, u yuqori kuchlarning homiyligini his qiladi. U tinchlanadi va faqat yaxshi kelajakka ishonadi..

Ishdagi barqarorlik, maoshlar ham shu ehtiyoj bilan bog'liq.

3-Sevgi va mansublikka bo'lgan ehtiyoj: do'stlik, oila, jamoa.

Inson jamiyatning bir bo‘lagiga aylanishi tabiiy, u bunga intiladi. O'smirlik davrida undan xulq-atvor namunasi olish uchun rahbar yoki but bo'lgan muhitga qo'shilish kerak.

Yoshi oshgani sayin, odam o'z tanishlari doirasini saralaydi va u torayadi. Hayot, ish, qiziqishlar haqidagi qarashlari bir xil bo'lgan bir nechta do'stlar, do'stlar bor. Qanday bo'lmasin, odamlar yashaydi va jamiyatning shakllangan bir qismiga aylanadi, u erda o'z ahamiyatini va foydaliligini his qiladi.

Ba'zi odamlar uchun yangi do'st bilan tanishish zarurati mavjud. Ba'zilar oilasi va farzandlari bilan chegaralanadi.

3-sotsial ehtiyojni qondirgach, inson ehtiyojlarning 4-bosqichi: muvaffaqiyatga intiladi.

E'tirof va hurmatga bo'lgan 4-chi ehtiyoj: jamoada hurmat, o'z-o'zidan g'urur, maqom, ajoyib obro', shon-shuhrat, iste'dodning namoyon bo'lishi.

Inson faqat oilasi, uyi, farzandlari bilan qanoatlanmaydi. U ko'proq narsani xohlaydi. Mutaxassis maqomiga ega bo'lgach, uni jamoada hurmat qila boshladilar. Va agar u tadbirkor bo'lsa, u o'zi bilan faxrlanadi. Va agar uning kompaniyasida shon-sharaf bo'lsa, unda uning obro'si ko'tariladi.

Ish shunchaki mehnatdan ko'proq narsaga aylanadi. Insonda ruhiy turtki va yaratishga, ko'proq, yaxshiroq va yaxshiroq yaratishga bo'lgan katta ishtiyoq uyg'onadi. Inson avtomatik ravishda Maslou ehtiyojlarining keyingi bosqichiga o'tadi.

5-chi (keyinroq 7-chi) o'z-o'zini anglash zarurati: inson o'z ishini qiladi, u yaxshi ishlaydi. Uning moyilligi, qobiliyatlari ishda yordam beradi.

Hamma narsa yaxshi bo'lsa, hayot yaxshi bo'ladi. Odamga u hali hamma narsaga erishmagandek tuyuladi, u o'zini o'zi rivojlantirish, o'zini o'zi anglash, ruhiy ehtiyojlar paydo bo'lishi, o'z salohiyatini ro'yobga chiqarish bilan shug'ullana boshlaydi. Inson oldinga siljishga, kurashishga tayyor. Olingan hayotiy tajriba: demokratik temperament, ijodkorlik ijtimoiy odatlarga qarshi turishga yordam beradi, inson o'zini o'zi o'rganishga va boshqalarni o'qitishga, yangi qarashlarni shakllantirishga va ishontirishga tayyor.

Avraam Maslouning tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, insoniyatning faqat 1-3 foizi g'oyalar va ichki energiya ortiqcha bo'lgan piramidaning beshinchi (ettinchi) pog'onasiga etib boradi.

Olim Maslou, uning tadqiqotlari

Avraam Garold Maslou haqida qisqacha ma'lumot (sobiq Maslov familiyasidan) kambag'al muhojirlar oilasida tug'ilgan. Chor Rossiyasi) 1908 yilda Bruklinda. U yaxshi o'qidi, ko'p ishladi va kutubxonalarga tez-tez tashrif buyurdi. U Ijtimoiy psixologiya va estetika bo'limining prezidenti bo'ldi. 1960 yildan 1970 yilgacha bo'lgan o'n yillik davr uning hayotidagi samarali bosqich bo'lib, u erda uning aksariyat asarlari yozilgan.

Olimning fikricha, insoniyatning xatti-harakati faqat shaxsiy hayotiy maqsadlariga erishish uchun, erishilgan ehtiyojdan ikkinchisiga bosqichma-bosqich o'tish va hokazo.

Avraam Maslouning ta'kidlashicha, ko'p odamlarda barcha ehtiyojlar tug'ma yoki orttirilgan hayvon instinktlariga o'xshaydi.

Maslouning tadqiqotlari shuni isbotladiki, har qanday odamda besh (etti) majburiy ehtiyoj bor: oddiyroq, quyi ehtiyojlardan yuqoriroq ehtiyojlargacha. Agar bu ehtiyojlar qondirilmasa, inson mavjudligi to'xtaydi va inson rivojlanishi to'liq rivojlanmaydi.

Maslou piramidasi bo'yicha qo'shimcha ish

Odamlar 1943 yilda "Inson motivatsiyasi nazariyasi" haqida eshitdilar, unda Maslouning muvaffaqiyatli va ijodiy odamlarning inson ehtiyojlarini shakllantirish xususiyatlari haqidagi asosiy g'oyalari mavjud. Batafsilroq tadqiqotlar 1954 yilda "Motivatsiya va shaxsiyat" kitobida o'z aksini topgan.

Olim A.Maslou sog'lom va faol odamlarning tarjimai holi ustida ishladi. Ularga quyidagilar kiradi: Albert Eynshteyn, Avraam Linkoln, Motivatsiya va piramidalar nazariyasini ishlab chiqishda uning idealiga aylangan Eleanor Ruzvelt.

Maslouning 5 bosqichli piramidasi o'sha davrning yutug'i bo'lgan va shunday bo'lib qoladi. Olim doimiy ravishda ehtiyojlar piramidasini takomillashtirib bordi. 20-asrda nashr etilgan asarlar "Mavjudlik psixologiyasi" - 62g va 71g "Tabiatning uzoq chegaralari" edi.

Uning asarlarida Maslou piramidalari barcha ehtiyojlarni saqlab qoldi: birinchi to'rttasi o'z joylarida qoldi, beshinchisi esa ettinchi o'ringa ko'chdi. Piramidaga ikkita qadam qo'shildi:

5 ehtiyoj, kognitiv: bilish-tadqiq qilish.
Inson doimo aqlli kognitiv dasturlardan ko'p ma'lumotlarni o'rganishga intiladi. O'qishga ko'p vaqt sarflaydi. O‘z bilimlarini amalda mohirona qo‘llaydi.

6 ehtiyoj, estetik: uyg'unlik-tartib-go'zallik.
Badiiy ko‘rgazmalar, muzeylarga tashrif buyurish insonda go‘zallik uyg‘unligini, go‘zallik haqidagi ilhomini rivojlantiradi.

Yakuniy fikrlar. Misollar

Maslou piramidasi ettita asosiy bosqichdan iborat. Va olim A.Maslouning fikricha, ehtiyojlar ierarxiyasi birinchi qarashda ko'ringandek barqaror emas. Ammo insoniyatning aksariyati o'zlarining qobiliyatlari va motivatsiyasiga, shuningdek yoshiga qarab ehtiyojlar piramidasining ketma-ketligi tartibiga bo'ysunadilar.

Odamlar ikkiga bo'lingan turli toifalar, ba'zilari o'z maqsadlari uchun asosiy ehtiyojlarni qondirishni e'tiborsiz qoldirishlari mumkin.

Misollar:

• Avvaliga u boy tadbirkor bo'lishni xohlaydi, keyin esa qariganda shaxsiy hayotini tartibga soladi.
• Boshqalar uchun ustunlik - bu kuch va uning g'alabasi.
• Uchinchi toifa - oilada etarlicha hurmat va muhabbat.
• To'rtinchisi bir bo'lak non va bir piyola osh bilan xursand.

Mavzular zarur ehtiyojlarga mos ravishda o'z xohish-istaklarini qondirishni o'rgandilar.

Maslou piramidasi yetti darajali narvon bo'lib, u inson ehtiyojlarini qondirish g'oyasining soddalashtirilgan versiyasini va uning ketma-ket qadamlarini taqdim etadi.

Qaysi darajada ekanligingizni bilmoqchimisiz? O'zingizni piramida pog'onasida toping, agar maqsadingizga erishmagan bo'lsangiz, olimning tavsiyalarini qabul qilib, yuqoriga ko'taring.

Maslouga ko'ra ehtiyojlar piramidasini darsliklarda topish mumkin, veb-saytlarda o'qiladi. Piramida inson ehtiyojlarini aks ettiradi. U istak va ehtiyojlarni to'g'ri qabul qilishni o'rgatadi va foyda keltiradi. Asosiysi, har bir insonga, hayotdagi maqsadiga va fikrlash qobiliyatiga bog'liq.

Hammaga xayrli kun! Biz allaqachon insonning o'zini o'zi rivojlantirishi, o'z vaqtida e'tirof etish va ehtiyojlarni qondirishning ahamiyati haqida gapirgan edik va bugun men bu nima, Maslouning inson ehtiyojlari piramidasi haqida batafsilroq gaplashmoqchiman. Axir, u zamonaviy dunyoda o'z ahamiyatini yo'qotmagan va sizga psixologiya nuqtai nazaridan hayot qadriyatlaringizga qarashga imkon beradi.

Ehtiyojlar nima?

Ehtiyojlar inson tanasini shunday faollashtiradiki, u o'zining barcha resurslarini to'playdi va unda kuchaygan ehtiyojlarni qondirish yo'llarini izlay boshlaydi. Ularni tan olish va amalga oshirish qobiliyati tufayli biz rivojlanamiz, muvaffaqiyatga erishamiz va oxir-oqibat yashaymiz. Psixolog va olim Avraam Maslou bir marta insonning asosiy ehtiyojlarini aniqlashga qaror qildi va ularni piramida shaklida ketma-ket joylashtirishga qaror qildi.

U ierarxiya bo'yicha joylashtirilgan 7 darajaga ega, ya'ni biz eng past darajani qondirmagunimizcha, qolganlari biz uchun ahamiyatli bo'lmaydi va, qoida tariqasida, erishib bo'lmaydi.

Bu har bir insonning turmush tarzi va qadriyatlar tizimiga bog'liq bo'lgan asosiy ehtiyojlarining tasnifi, chunki kimgadir faqat eng asosiy ehtiyojlarni amalga oshirish etarli bo'lib tuyulishi mumkin. past daraja, va odam harakat qilish kerak bo'lmaydi. Va kimdir cho'qqiga chiqishga harakat qiladi va to'xtamaydi, asta-sekin har bir qadamni bosib o'tadi.

Maslou piramidasi

Boshlash uchun, aniqroq qilish uchun men sizga o'rganish uchun rasmni taqdim etaman, unda siz inson o'z maqsadlariga erishish uchun qadam tashlamoqchi bo'lgan har bir qadamni aniq ko'rasiz:

Tasniflash

1.Fiziologiya

Avvalo, har bir inson oziq-ovqat, suv, sog'liq va jinsiy aloqaga muhtoj. Ularning roziligisiz, sayyoradagi har qanday mavjudotning hayoti shunchaki imkonsizdir. Va bundan ham ko'proq boshqa maqsadlarni amalga oshirish. Darhaqiqat, chanqoqlik yoki ochlik qiynalganda, odam boshqa odamlar orasida tan olinish yoki teatrga borish haqida, hatto hayotda o'z ma'nosini topish haqida o'ylamaydi. Hech narsa qadrli va qiziq bo'lmagan darajada och qolganingizda sizga shunday bo'lganmi? Aytgancha, faqat kelajak falsafasi o'zgaradi.

Misol uchun, odam doimo to'yib ovqatlanmasa, uning barcha resurslari va kuchi faqat ochlikni qondirishga qaratilgan bo'lsa, unda u doimo oziq-ovqat mavjud bo'lgan joyga etib borsa, u eng ko'p bo'ladi, degan xayollarga ega bo'ladi. baxtli odam. Ammo keyin, agar to'satdan bu sodir bo'lsa, unda u amalga oshirishga intiladigan yana bir ehtiyoj bor va shuning uchun doimo biror narsaga erishib, biz engishga harakat qilayotgan boshqa maqsadlar paydo bo'ladi.

Insonning fiziologik ehtiyojlari haqida ko'proq o'qishingiz mumkin.

2.Xavfsizlik

To‘yib-to‘yib, chanqamaganimizda, xavfsizlik masalasi dolzarb bo‘lib qoladi. Ya'ni, qulaylik haqida, u issiq va qulay bo'lishi uchun uxlash uchun joy bormi? Va har bir insonning o'ziga xos qulaylik va ishonch haqida o'z fikri bor ertaga. Axir, kimdir boshi ustida hech bo'lmaganda qandaydir tomga ega bo'lishi kifoya, va kimdir uchun xavfsizlikni o'rnatish, ko'proq xotirjamlik uchun ham zarur.

Agar biz dam olish va nafas olishimiz mumkin bo'lgan bo'sh joy mavjud bo'lsa, biz tashvish va xavfni kutishsiz boshqa istaklarimizni amalga oshirishimiz mumkin. Masalan, xuddi o'sha chaqaloqlar, faqat ochlikni qondirib, allaqachon kattalarga, uning himoyasiga muhtoj. Shunday qilib, uni qo'llarida ushlab, silkitib, faqat xavfsiz va yolg'iz emasligini his qilganlarida, ular dam olishadi va uxlab qolishadi.

3.Sevgi va tegishlilik

Juda muhim jihati muloqot qilish, yangi odamlar bilan tanishish, o'zingizga qiziqishni his qilish va boshqalar bilan munosabatda bo'lish istagi paydo bo'lganda. Sevgi ko'rsatish va uni qabul qilish, sherikga g'amxo'rlik qilish va uning e'tiborini va qo'llab-quvvatlashini his qilish muhimdir. Biz ijtimoiy mavjudotlarmiz va biror narsaga tegishlilik hissisiz omon qolish juda qiyin. Bu oila, manfaatlar guruhi, professional jamoa bo'lishi mumkin. Bu biz qayerdan kelganimizni va kimga ishonishimiz mumkinligini bilganimizda resurs beradi.

Dunyoda yolg'iz omon qolish qiyin va jamiyatning qaysidir qismiga tegishli ekanligimni anglash qachonki, bu juda osonlashadi. Bu daraxtning ildizlariga o'xshaydi. Masalan, boshqa davlat yoki shaharda hamyurtingiz bilan uchrashib, uni butun umr tanigandek, cheksiz quvonchni boshdan kechirganingizda shunday holat yuz berganmi?

4. Tan olish

Aynan o'zimizga tegishliligimizni aniqlaganimizda, tan olish masalasi paydo bo'ladi. Masalan, kasbiy davrada meni hamkasb deyishsa, bu meni taniganini bildiradi. Va keyin siz hurmatga sazovor bo'lishni, iste'dod va qobiliyatlarni sezishni, professional sifatida qadrlashni xohlaysiz. Va bu istak qancha ko'p bo'lsa, odamda shunchalik ko'p ambitsiyalar bo'lsa, u o'ziga ishonchni his qiladi va muvaffaqiyatga erishadi.

O'zimizdagi bu istakni payqashimiz juda muhim, chunki biz turli sabablarga ko'ra, masalan, faol va yorqin bo'lish uyatli yoki qo'rqinchli ekanligini hisobga olsak, tan olish ehtiyojini o'zimizga chuqurroq suramiz. Va keyin tan olinishga bo'lgan bu amalga oshirilmagan orzu tushkunlik yoki giyohvandlik turiga tushib qolganda, o'z-o'zini yo'q qilishga aylanadi. Axir, unda juda ko'p energiya mavjud bo'lib, u to'xtab qoladi va amalga oshirilmaydi va chiqish yo'lini topmasdan, shunchaki shaxsiyat va sog'likni buzadi.

Insonning ijtimoiy ehtiyojlari haqida ko'proq o'qishingiz mumkin.

5. O'z-o'zini anglash

Cho'qqilarni zabt etish, salohiyatni ro'yobga chiqarish va ma'naviy darajangizni rivojlantirish muhim ahamiyatga ega. Intilishlar ierarxiyasi oddiygina nuqtaga etadi kasbiy faoliyat qoniqtirmaydi, men ko'proq ijodkorlikni qo'shmoqchiman. Masalan, teatrga borish, sayohat qilish, raqsga tushish... Bu bosqichda inson o‘zining borligining ma’nosi va umuman, borliqning ma’nosi haqida savol beradi. Atrofdagi voqelikka, hayot sifatiga katta qiziqish paydo bo'ladi. Aynan shu davrda qadriyatlar va e'tiqodlarni qayta baholash sodir bo'ladi.

Bu tasnifning qisqartirilgan versiyasi bo'lib, dastlabki 5 qadam asosiy ehtiyojlar bo'lganda. Qolgan 2 tasi o'z-o'zini anglash va targ'ib qilish uchun juda muhim bo'lgan odamlarga kerak bo'ladi, chunki oldingi istaklar ko'pincha o'zlarining energiya manbalarini topdilar.

6. Estetika

Yutuq izlashda shaxsiyat ichki uyg'unlik, bu dunyo, uning go'zalligi va hayratlanarli ko'rinishlari haqida fikr yuritishga qaratilgan. Tananing jismoniy salomatligi va chidamliligi muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, uyg'unlikka tashqi ko'rinishda ham erishiladi. Qadriyatlar tizimidagi birinchi o'rinlar san'atga beriladi, undan inson estetik zavq oladi.

7. O'z-o'zini namoyon qilish

O‘z oldiga qo‘ygan maqsad, rejalariga erishish, qachonki insonda yuksaklikka intilish hukmron bo‘lsa, u shu bilan to‘xtab qolmaydi. Doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlanishga intiladi. Bunday odam, ular aytganidek, Zenni tushunadi, chunki u dunyoning tuzilishini tushunadi, u ongli va nima uchun, qanday qilib va ​​nima uchun qilayotganini biladi, his-tuyg'ularini qanday tan olishni biladi va boshqalarni ular kabi qabul qiladi. . Bunday odam o'z yo'lini topadi, bu odamning sevimli mashg'ulotiga olib kelganida, bu ajoyib holat yaxshi daromad chunki u o'zining tabiiy moyilligini tan oldi va o'z imkoniyatlarini ochishga muvaffaq bo'ldi.

Xulosa

Avraam Maslouning inson ehtiyojlari ierarxiyasi nazariyasi bugungi kunda ham dolzarbdir. Bundan tashqari, u nafaqat psixologiyada, balki boshqaruvda ham qo'llaniladi. Chunki vaqt o'tadi, texnologiya bir joyda turmaydi, har kuni qandaydir kashfiyotlar bo'ladi va bularning barchasiga qaramay, insoniyatning ehtiyojlari o'zgarmaydi, faqat ularni amalga oshirish usullari o'zgaradi.

Hammasi shu, aziz o'quvchi! Maslou uchburchagi sizning qaysi darajada ekanligingizni tushunishga yordam beradi va odatda odam nimaga intilishini tushunishga yordam beradi. O'zingizni, salohiyatingizni ro'yobga chiqaring, istaklaringizga va maqsadlaringizga erishish yo'llariga e'tibor bering. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

Inson ehtiyojlari ro'yxati qat'iy individual tushuncha bo'lib, u ko'p omillarga va ko'proq darajada shaxsiyat tuzilishining xususiyatlariga bog'liq. Har bir insonning ehtiyojlarini aniq ko'rsatish uchun psixologlar muvaffaqiyatli qo'llagan ko'plab texnikalar mavjud. Maslou piramidasining ta'rifi har qanday muammo bilan mutaxassisga murojaat qilganda, insonning turmush tarzini o'zgartirish asoslarini tushunishga imkon beradi.

Maslouning ehtiyojlar piramidasi professional psixologlar orasida eng keng tarqalgan texnikadir. Bu nafaqat bemorning asosiy ehtiyojlarini aniqlash, balki ularni muhimlik tartibida tartibga solish imkonini beradi. Inson ehtiyojlari piramidasi insonning voqelikni idrok etishi va unga munosabatining individualligiga asoslanadi. Ushbu nazariya nima uchun ko'p odamlar bir-birlarining qadriyatlarini tushunmasliklari va majburlashlarini tushuntiradi o'z tamoyillari Bu ularga yagona to'g'ri ko'rinadi. Biroq, Maslou piramidasi bo'yicha inson ehtiyojlarini belgilashning ishonchliligi hali ham shubhali. Muammo shundaki, tsivilizatsiya o'sib borishi bilan Maslou tomonidan taqdim etilgan qat'iy ehtiyojlar ierarxiyasi kamroq aniqlanadi. Biroq, uning asoslari hali ham o'z faoliyatini davom ettirmoqda, shuning uchun psixologlar undan faol foydalanadilar.

Maslou piramidasining 7 darajasi

Maslouning fikricha, inson ehtiyojlari 7 darajaga bo'linadi: eng ibtidoiydan murakkabroqgacha. Uning nazariyasiga ko'ra, birinchi navbatda shaxsning quyi ehtiyojlari qondirilishi kerak, shundan so'ng u yuqori darajadagi ehtiyojlarga erisha boshlaydi. Maslou piramidasining 7 darajasi buzilmas dogmalar emas, chunki hamma odamlar har xil. Psixolog yuqori bilimga bo'lgan ehtiyoj, albatta, paydo bo'lishini da'vo qilmadi, lekin faqat bunday istaklarning paydo bo'lishi uchun eng ibtidoiy ehtiyojlarni qondirish kerakligini ta'kidladi.

Maslou piramidasi quyidagi 7 darajani aniqlaydi, ularning har biri avvalgisidan kelib chiqadi. Bularga quyidagilar kiradi:

• inson ehtiyojlarining pastligi. Bu tananing normal ishlashi uchun zarur bo'lgan fiziologik ehtiyojlarni o'z ichiga oladi. Inson ehtiyojlarining minimal darajasiga quyidagilar kiradi: oziq-ovqat, suv iste'moli, uyqu, ko'payish va jinsiy istakni qondirish (oxirgi ikki nuqta ko'pincha bittaga birlashtiriladi).
• O'zini himoya qilish yoki xavfsizlik instinktidan qoniqish. Maslou piramidasi bu ehtiyojlarni ierarxiyaga kiritadi, chunki bu instinkt odamlarda eng kuchli hisoblanadi. Oldingi darajani o'z-o'zini saqlashga erishish bilan ham bog'lash mumkin, ammo global ma'noda. Maslouga ko'ra ehtiyojlarning ikkinchi bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi: qulay yashash sharoitlari, uy-joy mavjudligi, qo'zg'atuvchi omillarning yo'qligi, masalan, urushlar yoki ofatlar.
• Sevgi. Maslouga ko'ra, bu daraja har bir inson uchun sotsializatsiya zarurligini anglatadi. Bu erda sevgi inson va jamiyat o'rtasidagi har qanday ijobiy munosabatlarni anglatadi: do'stlar, oila, jamoa, guruhga mansublik va hokazo.
• Hurmat. Odamlarning ehtiyojlari orasida hurmat 3-darajada joylashgan, ya'ni bu yanada rivojlanish istagi uchun etarlicha muhim shartdir. Qoida tariqasida, oldingi bosqich bu bilan birlashtirilgan, ammo yaqin odamlar har doim ham ma'lum bir shaxs talab qiladigan tan olish darajasini bera olmaydi. Ba'zi shaxslar uchun bu element avvalgi ikkitasidan pastroq.
• Bilimga bo'lgan ehtiyoj. Maslouning so'zlariga ko'ra, odamlarda katta ehtiyoj bor yangi ma'lumotlar. Odamlar doimo yangi faktlarni o'rganadilar dunyo yoki qiziqarli ma'lumotlar, ular hayotda qo'llashga harakat qilishadi. Bu nuqta, ayniqsa, Internetning rivojlanishi bilan, kerakli materialni olish kuch talab qilishni to'xtatgandan beri dolzarb bo'lib qoldi.
• estetik ehtiyojlar. Maslou piramidasining 7 darajasidan oxirgi joy go'zallik tuyg'usini qondirishga ehtiyoj bor. Ehtiyojlarning ushbu bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi: musiqa, Tasviriy san'at, tabiatning uyg'unligi va boshqa shunga o'xshash narsalar. Ba'zi odamlar uchun bu daraja avvalgilarining ko'pchiligini qoplaydi.
• O'z-o'zini anglash yoki o'zini rivojlantirish. Ehtiyojlar piramidasining 7 darajasi orasida ushbu element oxirgi o'rinda turadi, chunki bu avvalgi ehtiyojlarni qondirishdan qoniqish hosil qilgan odamlar tomonidan amalga oshiriladi va bu ular uchun etarli emas. Maqsadlaringizga erishish istagi o'z-o'zini anglashning mohiyatini to'liq ifodalamaydi. Etarli darajada rivojlangan piramidaning oxirgi darajasiga ega bo'lgan odamlar doimo o'z shaxsiyatini yaxshilashlari kerak. Ular yangi tillarni o'rganadilar, ish joyida ko'tarilishadi, turli loyihalarda qatnashadilar va hokazo.

Maslouga ko'ra 7 darajali piramidada kategoriyali ierarxiya yo'q, bu uning yo'nalishi bo'yicha ko'plab tanqidiy fikrlarni keltirib chiqaradi. Bu nazariya o'tishni anglatmaydi keyingi daraja faqat avvalgisini to'liq amalga oshirish bilan mumkin. Piramidada darajalarning shakllanishi ko'pincha insonning intellektual qobiliyatlari bilan bog'liq. Ehtiyojlar cho'qqisiga erishish, ya'ni o'z-o'zini anglash uchun doimo o'z miyangizni yaxshi holatda saqlash tavsiya etiladi. Bu qiladi foydali resurs BrainApps, bu yerda har kim o'ziga yoqqan ta'lim o'yinlarini topadi.

Inson ehtiyojlarining xususiyatlari

Maslou piramidasining 7 darajasining bir ovozdan tan olinmaganligi har bir shaxsning tuzilishidagi aniq farqlar bilan bog'liq. Odamlar o'rtasidagi tushunmovchilik nafaqat ba'zilari ikkinchi darajaga yetganligi, boshqalari esa uchinchi darajaga etganligi sababli yuzaga keladi. Ba'zi odamlar o'z-o'zini anglash va buning uchun sevgini qurbon qilishga juda muhtoj, kimdir uchun esa qoniqarli hayot uchun asosiy ehtiyojlarni qondirish kifoya.

Biror kishini baholashda shuni unutmasligimiz kerakki, Maslou piramidasining 7 darajasi faqat etarli dalillar bazasiga ega bo'lmagan o'rtacha ma'lumotlardir. Ammo fiziologik norozilikning ruhiy istaklarning mavjudligi yoki yo'qligiga ta'sirini inkor etish ham mumkin emas. Maslou tomonidan taqdim etilgan piramida hayot darajasiga qarab inson ehtiyojlarining rivojlanishi haqidagi buzilmas tushunchalarni o'z ichiga oladi.

Bugungi nashrda men taniqli narsalarni birlashtirishga qaror qildim Maslou piramidasi va shaxsiy moliya. Men Maslouning inson ehtiyojlari ierarxiyasini loyihalashtiraman moliya sektori, Men sizga qanday moliyaviy daqiqalar va xususiyatlar uning har bir bosqichiga mos kelishini, o'zingizni qanday qurishni aytib beraman moliyaviy piramida ehtiyojlari va nima uchun. Menimcha, bu qiziqarli va eng muhimi foydali bo'lishi kerak.

Shunday qilib, agar boshqa birov umuman Maslou piramidasi nima ekanligini bilmasa, men sizga qisqacha eslatib o'taman. Bu ierarxiyadagi inson ehtiyojlarini bosqichma-bosqich ifodalash: eng pastdan eng yuqoriga, uni amerikalik psixolog Avraam Maslou ishlab chiqqan va isbotlagan. Sxematik ravishda Maslou piramidasi quyidagicha tasvirlangan:

Maslou nazariyasiga ko'ra, inson ehtiyojlarining ierarxiyasi quyidagicha:

1. Birinchi daraja (pastki) - fiziologik ehtiyojlar.
2. Ikkinchi daraja - xavfsizlik ehtiyojlari.
3. Uchinchi daraja - muloqotga bo'lgan ehtiyoj, jamiyatga, ijtimoiy guruhlarga aralashish.
4. To'rtinchi daraja - hurmat va ijtimoiy e'tirofga bo'lgan ehtiyoj.
5. Beshinchi daraja (eng yuqori) - o'z-o'zini anglash zarurati.

Maslou isbotladiki, aksariyat hollarda inson o'z ehtiyojlarini shu tartibda, shu ierarxiyaga rioya qilgan holda qondiradi. Ya'ni, masalan, uning jismoniy ehtiyojlari qondirilmaguncha, u xavfsizlik haqida o'ylamaydi, xavfsiz bo'lmaguncha, u jamiyatda ishtirok etish haqida o'ylamaydi va hokazo. Garchi, ichida individual holatlar, har qanday qoidada bo'lgani kabi, istisnolar ham bo'lishi mumkin, lekin umuman olganda, bu shunday.

Bularning barchasini shaxsiy moliyaga qanday kiritish mumkin? Juda oddiy! Maslou piramidasining har qanday bosqichlari u yoki bu darajaga bog'liq va ko'pincha bu bog'liqlik deyarli yuz foizni tashkil qiladi. Keling, batafsil ko'rib chiqaylik.

Fiziologik ehtiyojlarini qondirish uchun odamga pul kerak. Pul uchun u oziq-ovqat, suv, kiyim-kechak, uy-joy sotib oladi (o'ziga tegishli yoki ijaraga olingan). Men sizning e'tiboringizni bu pastki ehtiyoj ekanligiga qarataman, uni qondirmasdan, ierarxiyadagi keyingi ehtiyojlarni qondirish haqida o'ylash mumkin emas. Shuning uchun, birinchi navbatda, inson o'zini boshqarishi kerak moliyaviy resurslar aynan shu erda - fiziologik ehtiyojlarni etarli va etarli darajada qondirish uchun. Aks holda, u shunchaki yuqori ehtiyojlarni to'liq qondira olmaydi.

Maslou piramidasida keyingi o'rinda xavfsizlik ehtiyojlari. Shaxsiy moliya bunga qanday mos keladi? Hammasi ham oddiy: zamonaviy dunyoda o'zini xavfsiz his qilish uchun odam qandaydir moliyaviy zaxiraga ega bo'lishi kerak. Chunki agar u mavjud bo‘lmasa, u holda har qanday fors-major holatlarida u kerakli mablag‘ni topa olmay qoladi va moliyaviy tuynukga tushib qoladi, demak, hatto quyi fiziologik ehtiyojlarni qondirish ham xavf ostida qoladi. Shuning uchun, Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasidan so'ng, ikkinchi o'rinda, odam o'zini nisbatan xavfsiz his qilish uchun moliyaviy imkoniyatlar yaratish haqida g'amxo'rlik qilishi kerak.

Maslou piramidasining keyingi darajasi jamiyat, do'stlik, sevgi, oilada ishtirok etishdir. Sizga shaxsiy moliya kerakmi? Ha, bizga ham kerak! Insonning muloqot doirasi uning moliyaviy holatiga juda bog'liq. Va u qanchalik baland bo'lsa, shunchalik yaxshi bo'lsa, piramidaning keyingi, yuqori bosqichlarini qondirish uchun yo'l ochiladi. Pulsiz munosabatlar, oila qurish mumkinmi? Agar shunday bo'lsa ham, ba'zi hollarda, bu qisqa muddatli munosabatlar bo'lishi mumkin. Chunki pul hali ham oilada juda muhim rol o'ynaydi. Men bir marta ushbu munosabatlarni tavsiflovchi maqola yozganman. Shunday qilib, qachon moliyaviy holat insonning fiziologik ehtiyojlarini va xavfsizlikka bo'lgan ehtiyojlarini qondirishga imkon beradi, u jamiyat bilan munosabatlarni, munosabatlarni o'rnatish, oilani yaratish uchun mablag'larni "sarmoya qilishni" boshlaydi.

Bu ehtiyojlar qondirilsa, inson jamiyat tomonidan hurmat va e'tirofga muhtoj bo'ladi. Boshqacha qilib aytganda - har qanday turdagi faoliyatingizda - ish, biznes, sevimli mashg'ulot va hk. Sizga shaxsiy moliya kerakmi? Shubhasiz! Har qanday faoliyat sohasi pulsiz, hech qanday joyda moliyaviy ishtirok etishni talab qiladi. Ammo odam bu haqda Maslou piramidasi bo'yicha uning quyi ehtiyojlari qondirilganda o'ylashi kerak.

Va nihoyat, piramidaning eng yuqori darajasi - bu o'z-o'zini anglash zarurati. Bu yangi, estetik ehtiyojlarni egallash, o'zi uchun qulay muhit yaratish, yangi va yangi muvaffaqiyatlar, yutuqlar, axloqiy fazilatlarni mustahkamlashdir. Bularning barchasini ikki so'z bilan ifodalash mumkin: shaxsiy o'sish. Shaxsiy o'sish va shaxsiy moliya o'rtasida bog'liqlik bormi? Ha, u ham bor. Bularning barchasi turli darajada moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Maslou piramidasining barcha oldingi bosqichlari allaqachon to'liq qondirilganda, odam bu yo'nalishda pul sarflashni boshlaydi.

Nega men bu taqqoslashni qildim: Maslou piramidasi va shaxsiy moliya? Shunday qilib, endi siz atrofga va ehtimol o'zingizga qaraysiz va ko'p odamlar yashayotganini ko'rasiz, aytaylik, noto'g'ri moliyaviy reja(bu misol buni bajaradigan kam sonli misollardan biridir).

Bu nima "noto'g'ri"? Ular noto'g'ri ravishda o'zlarining ehtiyojlari ro'yxatini birinchi o'ringa qo'yishadi va ko'pincha Maslou piramidasining "pog'onalaridan sakrab o'tishadi". Ya'ni, ular eng past ehtiyojlardan ham qoniqmagan bir paytda, eng yuqori ehtiyojlarni (va juda shubhali shaklda) qondirishga intiladi.

Buni tushunarli qilish uchun men bir nechta misollar keltiraman.

1-misol. Odam juda kam maosh oladi, yaxshi ovqatlanish va sifatli kiyim sotib olish uchun puli yo'q, o'zining uy-joyiga ega emas (past fiziologik ehtiyojlar) va shu bilan birga u eng so'nggi modeldagi iPhone sotib oladi, ko'pchilik. Ehtimol, kreditga ham (hurmat va jamoatchilik e'tirofiga bo'lgan ehtiyojni qondirishga intiladi - iPhone bor, ya'ni u zo'r).

2-misol. Yoshlar barqaror va yo'q yaxshi daromad, uy-joy va hatto uni ijaraga olish qobiliyati (fiziologik ehtiyojlar), yo'q moliyaviy aktivlar(xavfsizlik ehtiyojlari) va bunda oilani (ijtimoiy ehtiyojlar) yaratadi.

3-misol. "Joni uchun bir tiyin" bo'lmagan odam, oilasi, do'stlari, ishi, daromadi, jamoatchilik e'tirofi(Maslou piramidasining 4 pastki pog'onasi), aytaylik, pop yulduzi, buyuk rassom yoki shoir bo'lishni orzu qiladi (eng yuqori bosqich - bu o'z-o'zini anglash).

O'ylaymanki, bu misollar bilan aniqroq bo'ladi. Albatta, takror aytamanki, har qanday qoidadan istisnolar mavjud. Va, ehtimol, Maslou piramidasining ehtiyojlari ierarxiyasini xuddi shunday buzgan yoki buzayotgan kishi yaxshi ish qiladi. Ammo bu alohida istisnolardir, ularni juda ko'p hisoblamaslik kerak.

Shu sababli, men har bir kishini o'z ehtiyojlari va imkoniyatlarini munosib baholashga, olimlar tomonidan tasdiqlangan ierarxiyaga rioya qilishga va tabiat tomonidan belgilab qo'yilgan tarzda rivojlanishga chaqiraman. Bu Maslou piramidasi nimani anglatadi. Shuning uchun, o'z ehtiyojlaringizni to'g'ri ko'rishni va tushunishni o'rganing va shaxsiy mablag'larni o'z-o'zidan va tartibsiz ravishda emas, balki o'ylab va ustuvorlik tartibida qondirish uchun yo'naltiring. Shunda siz o'z-o'zini rivojlantirishda ham, moliyada ham to'liq tartibga ega bo'lasiz.

O'z navbatida, sayt har doim moliyaviy savodxonligingizni rivojlantirishga yordam beradi. Biz bilan qoling va yangiliklardan xabardor bo'ling. Boshqa postlarda ko'rishguncha!

Maslouning inson motivatsiyasi va ehtiyojlari haqidagi nazariyasi noaniqdir. Ularning ta'kidlashicha, uning yaratuvchisi o'z g'oyalaridan voz kechgan, texnikani biroz soddalashtirilgan deb tan olgan va keyingi ishlarda uni yakunlagan. Ta'lim maqsadlarida Maslowning mashhur piramidasi bilan tanishing.

Avraam Maslou - taniqli amerikalik psixolog, Bruklinlik. Uning ota-onasi Roza va Samuil Maslovlar o'tgan asrning boshlarida Rossiyadan Amerikaga hijrat qilishgan. Ular juda boshqacha edi: otasi ayollarni yaxshi ko'radi, ichadi va janjal qiladi, onasi esa juda qattiq va dindor.

Ularning xarakterlarining murakkabligi yetti farzandining birinchisi Ibrohimning tarbiyasiga ham ta’sir ko‘rsatdi. Ota bolani xunuk va etarlicha aqlli emas deb hisobladi, bu unga doimo eslatib turdi. Ona, eng kichik aybi uchun, Qodir Tangrining jazosidan qo'rqib ketdi, natijada Ibrohim dinni umuman rad etdi. (Vaqt o'tishi bilan u otasini kechira oldi, lekin onasini hech qachon kechirmadi.)

Oilaviy qiyinchiliklarga yana bir narsa qo'shildi: yahudiy oilasi yahudiy bo'lmagan hududga ko'chib o'tdi va Ibrohim o'zining Isroil o'g'illariga xos ko'rinishi bilan u erda o'zini begonadek his qildi. O‘zining yoqimsizligiga bo‘lgan ishonchi esa uni shu darajaga yetakladiki, ba’zida bir necha metro vagonlarini bo‘sh vagonni kutib o‘tib ketaverardi, chunki unga yo‘lovchilar afsus yoki nafrat bilan qarashadigandek tuyulardi.

Psixolog bo'lib, bolaligini eslaganida, u o'zini qanday qilib ruhiy kasallikdan yoki jiddiy psixologik komplekslardan qochish mumkinligini tushunmasligini aytadi. Ehtimol, do‘st bo‘lib qolgan kitoblar unga yordam bergan bo‘lsa kerak, u ko‘p vaqtini ularning davrasida, kutubxonaning o‘quv zalida o‘tkazardi.

O'rta maktabni eng zo'rlardan biri bilan tugatgandan so'ng, u huquqshunoslik fakultetiga o'qishga kirdi, lekin tezda huquq u qilmoqchi bo'lgan narsa emasligini angladi. Uning hayotiy ishi psixologiya - "ruh haqidagi fan" edi. U uni Viskonsin-Madison universitetida o'qidi, bakalavr darajasini, magistr darajasini va psixologiya bo'yicha doktorlik darajasini oldi.

Shu bilan birga, u uzoq vaqtdan beri sevib qolgan qizga turmush qurishni taklif qildi, lekin rad etilishidan qo'rqib, buni tan olmadi. U rozilik olganidan xursand edi. Va bu ikki voqea - nikoh va professional muvaffaqiyat - uning hayotida kalit bo'ldi. U keyinroq aytadi: “...aslida men uchun hayot Viskonsinga ko‘chib o‘tganimdan va o‘z oilamga ega bo‘lganimdagina boshlandi”.

Avraam Maslou rafiqasi bilan birgalikda 1930-yillarda jahon psixologiyasining markaziga aylangan Nyu-Yorkka qaytib keldi. Dunyoga mashhur ko'plab olimlar, jumladan, psixologlar natsizmdan qochib, G'arbiy Evropadan bu erga ko'chib kelishgan. Ulardan ba'zilari hozir Bruklin kollejida professor bo'lgan Maslouning do'stlari va o'qituvchilari bo'lishdi.

Ulardan ikkitasi Maks Vertgeymer va Rut Benedikt bilan do'stligi tufayli u o'zini o'zi anglash nazariyasini yaratdi. Uning so'zlariga ko'ra, unga bu odamlarni sevish va ularga qoyil qolish etarli emas edi. U nima uchun ular boshqa odamlardan bunchalik farq qilishini tushunmoqchi edi.

Talabalar Maslouni yaxshi ko'rishlari qiziq, ammo amerikalik psixologlar uning g'oyalarini uzoq vaqt tan olishmadi, hamkasblar undan qochishdi va ilmiy nashrlar uning ishini nashr etishga shoshilmadilar. Shubhasiz, talabalar ko'proq aqlli edilar, chunki 1967 yilda Brandeys universitetining psixologiya kafedrasi mudiri Avraam Maslou Amerika Psixologiya Assotsiatsiyasining rahbari etib saylangan edi.

1970 yilda Maslou yurak xurujiga uchradi va u vafot etdi.

"Men insonga eshiklarni yopadigan va imkoniyatlarni to'xtatadigan hamma narsaga qarshiman"

Avraam Maslou insonparvarlik psixologiyasining asoschilaridan biri bo'lib, unda inson tug'ilishdan boshlab o'ziga xos xarakterli xususiyatlar bilan "doimiy qadriyat" sifatida emas, balki rivojlana oladigan, takomillashtiradigan, o'zini yarata oladigan va unga xos bo'lgan imkoniyatlarni to'liq ochib beradigan shaxs sifatida qaraladi. u tabiatan. "O'zimiz bilan uyg'unlikda yashash uchun siz o'z tabiatingizga sodiq qolishingiz, kim bo'lishingiz kerak bo'lsa, shunday bo'lishga harakat qilishingiz kerak", deb yozgan A. Maslou. Har bir inson o'z qobiliyatini rivojlantirishi mumkin, nafaqat ijodiy qobiliyatli odamlar.

Gumanistik psixologiya tamoyillaridan biri barcha odamlarning tabiatan yaxshi ekanligini va tashqi sharoitlar ularni boshqalarga nisbatan yomon va tajovuzkor qilishini anglatadi. Maslouning fikricha, inson ruhiyatini o'rganayotganda, aqliy nuqsonlari bo'lgan odamlarga emas, balki o'zini anglagan to'liq huquqli shaxsga e'tibor qaratish kerak.

Maslou ehtiyojlari piramidasi - bu nima?

1943 yilda "Psychological Review" ilmiy nashrida Maslou asosiylarini taqdim etdi inson ehtiyojlari bir necha darajalar shaklida - oddiydan murakkabroqgacha. Yuqori darajadagi ehtiyojni qondirishga faqat quyida joylashgan ehtiyoj qondirilgandan keyingina o'tishingiz mumkin.

Maslou bu ehtiyojlarni Motivatsiya va shaxsiyat (1954) kitobida batafsil tasvirlab bergan. Va sxema ko'rinishida ehtiyojlar ierarxiyasi 1975 yilda taqdim etilgan o'quv qo'llanma V. Stolpa Maslou o'limidan 5 yil o'tib.

Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi besh darajadan iborat edi. Birinchisi, pastki, fiziologik ehtiyojlarni qondirish bilan bog'liq; undan yuqori daraja - xavfsizlikka bo'lgan ehtiyojni qondirish bilan; keyingisi, ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish bilan yanada yuqoriroqda joylashgan. Undan yuqorida tan olish va o'z-o'zini hurmat qilish zarurati yotadi; va eng yuqori qismida - ma'naviy ehtiyojlar, ular orasida o'z-o'zini namoyon qilish istagi, o'z imkoniyatlarini to'liq rivojlantirish.

Maslouning yozishicha, agar odamda non, ya'ni oziq-ovqat yetishmasa, uning baxtli bo'lishi uchun faqat non yetarli bo'ladi. Ammo u oziq-ovqatga bo'lgan ehtiyojini qondirsa, boshqa ehtiyojlari ham paydo bo'ladi - "inson faqat non bilan yashamaydi". "Ular qanoatlansa, yanada yuqori ehtiyojlar sahnaga kiradi va hokazo", deb yozgan Maslou. Ya'ni, yuqoriroq ehtiyojlarni qondirish oddiyroqlari qondirilgandagina mumkin bo'ladi.

Bu ehtiyojlarning barchasi, uning fikricha, tug'ilishdan boshlab odamlarga xosdir.

Maslou ayniqsa ehtiyojlar ierarxiyasi haqida gapirdi va keyinchalik u "Maslou ehtiyojlari piramidasi" nomini oldi. Bundan tashqari, keyinchalik u yana ikkita daraja bilan to'ldirildi. Shunday qilib:

• fiziologik ehtiyojlar deganda odamning yashashi uchun zarur bo‘lgan hamma narsa – oziq-ovqat, suv, dam olish, jinsiy aloqa tushuniladi;
• xavfsizlik zarurati ostida - hayotga tahdidning yo'qligi, himoyaga ishonch;
• ijtimoiy ehtiyojlar ostida - muloqot qilish, kimgadir bog'lanish, kimnidir qo'llab-quvvatlash va g'amxo'rlik qilish va buning evaziga yordam va g'amxo'rlik;
• ularning ahamiyatini his qilish zarurati ostida - o'z-o'zini hurmat qilish va o'zini boshqa odamlar tomonidan tan olish;
• ma'naviy ehtiyojlar ostida - rivojlanish istagi.

Va ikkita yangi daraja - estetik ehtiyojlar (go'zallikka intilish) va kognitiv ehtiyojlar (yangi bilimlarga, kashfiyotlar, tadqiqotlarga tashnalik).

Maslou inson ehtiyojlarining darajasini qat'iy belgilab qo'yishni hisobga olmadi va ko'pincha, masalan, kimningdir o'zini namoyon qilish ehtiyoji sevgidan ko'ra kuchliroq ekanligini aytdi. Yoki fiziologik va xavfsizlik ehtiyojlarini to'liq qondirgan odam ruhiy rivojlanishning yuqori darajasiga o'tishga intilmaydi. Ko'pincha yuqori darajada rivojlangan ijodiy odam jiddiy moddiy qiyinchiliklarni boshdan kechiradi, bu uning o'zini o'zi takomillashtirishga to'sqinlik qilmaydi.

Biroq, darajalardagi ustuvorliklarning bunday o'zgarishini Maslou nevroz yoki noqulay tashqi sharoitlar tufayli normal rivojlanishning buzilishi deb ataydi. Maslouning fikriga ko'ra, ideal jamiyat - bu to'yingan va o'z xavfsizligiga ishongan, asosiy ehtiyojlarini qondirib, o'zini o'zi amalga oshirish bilan shug'ullana oladigan odamlar jamiyati.

Maslou piramidasi bilan tanishgandan so'ng, qiziq bir fikr paydo bo'ladi: hokimiyatdagilar odamlarni ataylab pastroq ehtiyojlar darajasida ushlab turishadi, sun'iy ravishda oziq-ovqat taqchilligini keltirib chiqaradilar, ularni salbiy yangiliklar bilan qo'rqitmaydilar, shunda ular "yuqoriroq" fikrlash imkoniga ega bo'lmaydilar? Yuqori ma'naviy salohiyatga ega bo'lgan odamlarni itoatkorlikda ushlab turish mumkin emas va ular kuch-qudratga ega bo'lgan va "truba" yonida qulay joylashadiganlar uchun bevosita tahdidga aylanadi.

Maslou piramidasining tanqidi

Ko'pgina zamonaviy psixologlar Maslou piramidasini noto'g'ri umumlashtirishlar uchun tanqid qiladilar, ya'ni bu amalda qo'llanilmaydi. Ba'zi odamlar, ularning fikricha, hayotda katta muvaffaqiyatlarga erisha olgan, chunki ularning asosiy ehtiyojlari qondirilmagan. Misol uchun, javobsiz sevgi o'z-o'zini rivojlantirish uchun turtki bo'lib xizmat qilgan holatlar ko'p. Shunga qaramay, jamiyat tomonidan tan olinmagan yolg'iz odam o'zini o'zi ta'minlaydigan odam bo'lishi mumkin.

Ba'zi odamlar e'tirofga bo'lgan ehtiyojini qondirish uchun do'stlari va qarindoshlarining mehrini va hurmatini qozonish kifoya, boshqalari esa buning uchun dunyoning yarmini zabt etishlari kerak. Bundan tashqari, psixologlarning aytishicha, inson hech qachon o'zining barcha ehtiyojlarini to'liq qondira olmaydi - u doimo boshqa narsaga muhtoj bo'ladi. Bundan tashqari, tanqidchilarning fikriga ko'ra, Maslou piramidasini marketing, biznes yoki reklamada qo'llash mumkin emas.

Maslouning o'zi, u uslubiy qo'llanma yaratishni maqsad qilmaganligini aytdi - uning ishi tabiatan juda falsafiy bo'lib, u erda u inson harakatlarining motivlarini tushuntirishga harakat qildi. U yaratgan insoniy ehtiyojlar ierarxiyasining maqsadi esa, odamlar o'z ehtiyojlariga mos ravishda o'z xohish-istaklarini qondirishni o'rganishlari, aks holda hayotdan ko'ngli qolishlaridir.

Amaliy foydalanish

Va shunga qaramay, tanqidlarga qaramay, Maslou nazariyasi hali ham amalda qo'llaniladi. Masalan, u xodimlarni boshqarish tizimida turli xil tovarlar va xizmatlarga bo'lgan kelajakdagi ehtiyojlar to'g'risida prognoz qilish uchun uzoq muddatli rejalashtirish bilan qo'llaniladi.

Menejmentning “otalari” bo‘lgan nazariyotchi va amaliyotchilarning asarlarini o‘z ichiga olgan Jon Sheldreykning “Menejment nazariyasi: taylorizmdan yaponlashtirishga” nomli kitobida, “Abraham Maslou va ehtiyojlar ierarxiyasi” 14-bobida kompaniyalar faoliyati, deyiladi. ehtiyoj bozorining holatiga bog'liq. Misol uchun, iqtisodiy inqiroz davrida inson ehtiyojlari kamayadi va asosan fiziologik darajada kamayadi, piramidaning pastki pog'onasida joylashgan bo'lib, ular istalgan vaqtda dolzarbdir. Va talab tibbiy xizmatlar har doim bo'ladi, inqiroz paytida, moda tendentsiyalariga qiziqish pasayadi.

Shuning uchun, qachon strategik rejalashtirish ehtiyojlar bozorini kuzatish va rivojlanayotgan bozorga moslashish muhimdir. Va aksincha, agar o'sha boshqa ehtiyojga bo'lgan ehtiyoj kamaysa, siz bu bozorni vaqtida tark etishingiz kerak. Shunday qilib, Maslou piramidasi marketingda mutlaqo qo'llanilmaydi, deb aytish mumkin emas. Biroq, yuqorida tilga olingan kitob muallifi asarni tahlil qilish uchun ogohlantiradi yirik kompaniyalar va tashkilotlarga mos kelmaydi.