Neftga ko'ra insonning asosiy ehtiyojlari. Maslouning inson ehtiyojlarining tasnifi (motivatsiya nazariyasi)

Bu ko'pincha psixologiya va menejment bo'yicha turli qo'llanmalarda eslatib o'tiladi. Maslou bu piramidani yaratmagan degan fikr bor. U faqat eng ko'p tarjimai hollarini o'rgandi muvaffaqiyatli odamlar sayyoralar. O'z kuzatishlari asosida u inson ehtiyojlarining qiziq naqshlarini aniqlay oldi. Bu nazariyaga keyinroq qaytamiz. Keling, Maslouning inson ehtiyojlari piramidasi nima ekanligini batafsil ko'rib chiqaylik. Boshlash uchun biz uning barcha darajalarining tavsifini taqdim etamiz.

Fiziologik ehtiyojlar

Ular ko'rib chiqilayotgan piramidaning asosidir. Bu ehtiyojlar Yerdagi barcha tirik organizmlarga xosdir. Ularning qoniqishi inson uchun shunchalik zarurki, uning omon qolish imkoniyati bunga bog'liq. Masalan, odamlar oziq-ovqat, suv, kislorodsiz qila olmaydi. Ko'pchilik bunday ehtiyojlarni instinktiv deb atasa, ajablanarli emas. Biroq, agar ular qoniqmasa, unda ko'proq narsaga intilish yo'q yuksak maqsadlar. Bu Maslou piramidasini aks ettiradi. Fiziologik ehtiyojlar odamlarni ishlashga majbur qiladi va olingan pulni oziq-ovqat, kiyim-kechak va uyni obodonlashtirishga sarflaydi. Qattiq chanqagan yoki och qolgan odam oxirgi pulni teatrga chiptaga sarflashi dargumon.

Xavfsizlikka intilish

Maslouning ehtiyojlar piramidasi ikkinchi darajada nimani o'z ichiga olishini ko'rib chiqing. Bu himoyalanish va barqarorlikka erishish istagi haqida bo'ladi. Masalan, chaqaloqlar. Ogohligi hali ham minimal darajada bo'lgan bolalar, chanqoqlik va ochlikni qondirishdan keyin instinktiv ravishda himoyalanishni qidiradilar. Va ko'p hollarda, faqat onaning iliqligi ularni tinchlantirishi mumkin. Xuddi shu narsani kattalar bilan kuzatishimiz mumkin. Agar insonning psixikasida hech qanday og'ish bo'lmasa, o'zini himoya qilish istagi juda yumshoq shaklda namoyon bo'ladi - u sug'urta qiladi, ishonchli qulflarni o'rnatadi va hokazo.

Sevgiga, tegishli bo'lishga ehtiyoj

Maslou piramidasi uchinchi bosqichni ham o'z ichiga oladi. Unda odamlar har qanday jamoaga kirishga, do'stlashishga moyil bo'lgan ijtimoiy ehtiyojlar namoyon bo'ladi. Ular sevilishni va, albatta, sevishni xohlashadi. Ijtimoiy muhit o'zini muhim his qilish va boshqalarga foyda keltirish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi. Shuning uchun ko'pchilik tanishlar bilan munosabatlar o'rnatishga, nafaqat oila qurish, balki biznes yuritish uchun ham sherik topishga va hatto ularni qiziqtirgan masalalarni muhokama qilishga intiladi.

Tan olish istagi

Oldingi ehtiyoj to'liq qondirilgan taqdirda, boshqalarning shaxsga ta'siri minimallashtiriladi. Hurmat, obro'-e'tibor, o'z qobiliyati va iste'dodini tan olish istagi birinchi o'ringa chiqadi. Inson o'z qobiliyatiga faqat qarindoshlari, hamkasblari va boshqalar tomonidan e'tirof etilgandan keyingina ishonch hosil qiladi.

Ma'naviy boyitish zarurati

Inson boshqalarning sevgisi va hurmatini qozonganmi? Bunday holda, u o'z salohiyatini ro'yobga chiqarishga qodir. Maslou piramidasi ruhiy oziqlanish zarurati bilan tugaydi. Ushbu bosqichdagi odamlar ijodkorlikka intilishadi, muzeylarga, ko'rgazmalarga, teatrlarga tashrif buyurishadi. Boshqa belgi beshinchi pog'onaga ko'tarilishga muvaffaq bo'lgan shaxs - bu hayotning ma'nosini izlash, adolat uchun kurash va atrofdagi dunyoni bilish. Maslou bunday ehtiyojlarni eng yuqori deb hisobladi. Endi yana ikkita muqobil darajani ko'rib chiqing.

oltinchi qadam

Odamlar tabiatan qiziquvchan. Bolalar hamma joyda va hamma joyda emaklab, atrofdagi dunyo bilan tanishishni boshlaydilar. Ular, ayniqsa, yashirin narsalarga qiziqishadi. A.Maslou anglash va bilish zaruriyatini quyidagicha ta’riflagan.

Qiziqish deb ataladigan hodisa ba'zi yuqori hayvonlarda ham kuzatiladi. Masalan, maymunlar notanish narsalarni topib, ularni mayda qismlarga ajratishga harakat qiladilar, barmoqlarini barcha mumkin bo'lgan yoriqlarga yopishtiradilar va hokazo. Bunday vaziyatda qo'rquv yoki qulaylik istagi yoki fiziologik ehtiyojlar bilan bog'liq bo'lmagan kashfiyotchi xatti-harakatlar kuzatiladi.

Insoniyat tarixida haqiqatni fidokorona izlash, jamiyatni noto'g'ri tushunish, ta'qiblar va hatto hayotga tahdid soladigan ko'plab misollar mavjud.

Barcha psixologik normal shaxslar tushunarsiz, sirli, sirli narsalarga intiladi. Shu bilan birga, yuz foiz tushuntirish mumkin bo'lgan tushunchalar va hodisalar zerikishni keltirib chiqaradi.

Bolalarda bilim va tushunishga bo'lgan ehtiyoj kattalarga qaraganda aniqroq ifodalanadi. Bundan tashqari, bunday istak tashqi ta'sir natijasida emas, balki rivojlanadi. Bu o'sishning tabiiy natijasidir.

Biz bilish haqida gapira boshlaganimizda, biz ko'pincha bu jarayon o'rganishning mutlaq sinonimi emasligini unutamiz. Noto'g'ri talqin qilish natijasida u faqat natija nuqtai nazaridan baholanadi. Shu bilan birga, inson tushunish, idrok etish jarayonida paydo bo'ladigan his-tuyg'ularni unutadi. Lekin inson eng oliy haqiqatga bir lahza bo‘lsa ham tegishiga erishsa, chinakam baxtiyor bo‘ladi.

Ettinchi qadam. estetik ehtiyojlar

Ba'zi odamlar haqiqatan ham estetik zavqga muhtoj. Agar ular xunuk narsalar yoki odamlar bilan o'ralgan bo'lsa, ular so'zning tom ma'noda kasal bo'lib qolishadi. Ular uchun barcha kasalliklarning eng samarali davosi go'zallikdir. Hozirgi vaqtda bu ehtiyoj kam o'rganilgan. Mana u haqida nima deyishingiz mumkin:

Ba'zi odamlar aniq ijodiy salohiyatga ega. Bu erda ijodiy ehtiyojlar ustunlik qiladi. Ko'pincha ular fiziologikdan ham muhimroq bo'ladi.

Estetik ehtiyojlari yuqori bo'lgan odamlar o'zlarining ideallari va qadriyatlari uchun nafaqat azob va mahrumliklarga dosh berishga, balki o'lishga ham tayyor.

Nazariyaning asosiy postulatlari

Piramidaning har bir pog'onasi ehtiyojlarning bir darajasini ifodalaydi. Aniqroq bo'lgan ehtiyojlar pastroq, kamroq ifodalanganlar esa yuqoriroq. Asosiy ehtiyojlarni (hech bo'lmaganda qisman) qondirmasdan, piramidadan yuqoriga ko'tarilish juda qiyin. Yuqorida biz barcha bosqichlarni batafsil muhokama qildik. Ularni qisqacha sanab o'tish uchun ular fiziologiya, xavfsizlik, ijtimoiylik, tan olish va bilimdir. Muqobil darajalar - qiziquvchanlik va estetika. Ular individual xatti-harakatlarni rag'batlantirishda bir xil darajada muhim rol o'ynaydi.

Fiziologiya piramidaning asosiy bosqichi ekanligi allaqachon aytib o'tilgan. Maslou ta'kidlaganidek, inson ideal holda ellik yoshida eng yuqori darajaga yetishi kerak.

Xo'sh, muallif kim?

Maslouning ehtiyojlar piramidasi, odatda, olimning o'zi tomonidan qurilgan. Biroq, unday emas. Avraam Maslou butun voyaga etgan hayotini odamlarning o'zini o'zi anglash masalalarini ko'rib chiqishga bag'ishladi. Ammo bizga tanish bo'lgan shakldagi piramida u tomonidan tuzilmagan. Ehtiyojlarning diagrammatik ierarxiyasi birinchi marta darslikning Pillar nashrida nashr etilgan. Bu 1975 yilda sodir bo'ldi va Maslou bundan besh yil oldin vafot etdi.

Qondirilgan ehtiyojlar motivatsiya qiladimi?

Maslou piramidasi, shubhasiz, mantiqiy fikrlash asosida qurilgan. Biroq, zamonaviy tadqiqotchilar quyidagi xulosaga kelishdi: haqiqiy ehtiyoj - bu hozircha qondirilmagan. Qabul qiling, yaxshi ovqatlangan odamlar qo'shimcha non uchun kurashishlari dargumon. Va muloqotga intilmaydigan odam bezovta qiluvchi suhbatdoshlardan qochadi. Obro'-e'tiborga muhtoj bo'lmagan kishi, aslida mavjud bo'lmagan ehtiyojni qondirish uchun xatti-harakati va odatlarini o'zgartirmaydi.

Amalda-chi?

Aksariyat zamonaviy psixologlarning fikriga ko'ra, Maslou ehtiyojlari piramidasi qanchalik tuzilgan bo'lmasin (rasm maqolada keltirilgan), uni topish oson emas. amaliy foydalanish. Ushbu sxemaga e'tibor qaratib, juda noto'g'ri umumlashmalarga o'tish mumkin. Agar biz statistik ma'lumotlarga e'tibor bermasak va har bir shaxsni alohida ko'rib chiqsak, biz, masalan, uzoq davom etgan to'yib ovqatlanmaslik sharoitida shunchalik umidsizmizmi degan savol tug'iladi. Va boshqalar tomonidan tan olinmagan odam uchun bu qadar chidab bo'lmasmi? Maslou piramidasi ko'p odamlar qondirilmagan ehtiyojlar tufayli xohlagan narsalarini olishlarini hisobga olmaydi. Javobsiz tuyg'ular nimaga arziydi!

Agar Maslouning ehtiyojlar piramidasi mulohaza yuritish uchun asos sifatida olingan bo'lsa, kontslagerlarning ozg'in asirlari qanday qilib yashirin antifashistik faoliyatni muvaffaqiyatli tashkil qilishlari mutlaqo tushunarsiz bo'lib qoladi. Yoki, masalan, ba'zi ajoyib yozuvchilar va rassomlar mutlaq qashshoqlikda qanday ishlashgan.

Maslou piramidasi psixologning o'zi tomonidan tanqid qilinganligi haqida dalillar mavjud. Uning keyingi asarlarini “Mavjudlik psixologiyasi to‘g‘risida” (1962) va “Inson tabiatining uzoq chegaralari” (1971, vafotidan keyin nashr etilgan) asarlarini o‘rganar ekanmiz, muallifning motivatsiya va shaxs tushunchasini jiddiy qayta ko‘rib chiqish tarafdori ekanligi haqidagi fikrlariga duch kelish mumkin.

Nazariyaning muxoliflari

Maslouning ehtiyojlar piramidasi (maqoladagi rasmga qarang) ko'pincha turli darajadagi mutaxassislar tomonidan tanqid qilinadi. Avvalo, ierarxiya g'oyasining maqsadga muvofiqligi va odamlar o'zlarining barcha ehtiyojlarini bir marta abadiy qondirishning mumkin emasligi shubha ostiga olinadi. Maslouning ehtiyojlar piramidasi (quyidagi rasmlar uning mohiyatini aks ettiradi) eng keskin tarzda quyidagicha tanqid qilinadi: "Ushbu psixologning fikriga ko'ra, odamlar doimo nimanidir xohlaydigan hayvonlardir".

Yana bir tanbeh - bu inson ehtiyojlarini taqsimlash tushunchasini biznes va marketingda qo'llashning iloji yo'qligi. Biroq, nima uchun u motivatsiya va shaxsiyat tushunchasi haqida o'ylaganini eslab, bu erda e'tiroz bildirish mumkin Avraam Maslou. Ehtiyojlar piramidasi muallifning bixeviorizmda ham, freydizmda ham yoritilmagan savollarga javob topishga intilishi sababli paydo bo'ldi. Olim tomonidan ishlab chiqilgan nazariya texnika emas, balki falsafadir.

Afzalliklari va kamchiliklari

Maslou piramidasi (yuqorida beshta asosiy darajaga misollar keltirilgan) ehtiyojlarning oddiy tasnifi emas. Inson ehtiyojlari ma'lum bir ierarxiyaga bo'ysunadi deb taxmin qilinadi. Shunday qilib, asosiy va ko'proq oliy ehtiyojlar farqlanadi. Biz barcha darajalardan o'tamiz, shu bilan birga quyidagi qonun kuzatiladi: asosiy istaklar hukmronlik qiladi. Yuqori darajadagi ehtiyojlar yuzaga chiqadi va barcha quyilar allaqachon qondirilgan vaziyatda xatti-harakatlarning motivlariga aylanadi.

Bunday holda, bitta xususiyatni hisobga olish muhimdir. Shunday qilib, turli odamlarda ehtiyojlarning namoyon bo'lish shakllari tubdan farq qilishi mumkin. Bu e'tirof etish va sevish istagiga ham tegishli. Masalan, bir kishi uchun bolalar bilan ishonchli munosabatlar o'rnatish kifoya, boshqasi esa nufuzli siyosiy arbob bo'lishga intiladi. Bitta ehtiyoj doirasidagi shunga o'xshash diapazonni piramidaning istalgan darajasida kuzatish mumkin. Hayotda umidsizlikka tushmaslik uchun siz o'z istaklaringizni tinglashingiz, ularni to'g'ri talqin qilishingiz va ularni eng munosib tarzda qondirishga harakat qilishingiz kerak.

Maslouning mashhur nazariyasi. Amalda ehtiyojlar piramidasi

Shaxslarning intilishlari o'zgarishi mumkin emas. Turli xil bo'lishi mumkin bo'lgan yagona narsa - bu ularning qoniqish yo'li. Olimning nazariyasini qanday qo'llash kerak haqiqiy hayot? Darajani hisobga olgan holda Maslou piramidalari, xodimlar menejeri muayyan vaziyatda eng samarali motivatsiya zinapoyasini qurishi mumkin. Ish topish haqida gap ketganda, o'z maqsadlaringizni belgilashdan boshlash muhimdir. O'zingizdan ma'lum bir pozitsiyadan nimani xohlayotganingizni so'rang. Qanday omillar muhim? Shaxsiy motivlar bilan shug'ullanib, siz kompaniya yoki hatto kasb tanlashda xatolardan qochishingiz mumkin.

Marketing

Maslouga ko'ra ehtiyojlar piramidasi (uning darajalari yuqorida qisqacha muhokama qilingan) ko'pincha ushbu professional sohada qo'llaniladi. Ba'zi tajribali marketologlar ta'kidlaydilar: inson intilishlarining taqdim etilgan ierarxiyasidan kelib chiqib, qanday darajadagi ehtiyojlar qondirilayotganligini aniqlash mumkin. maxsus kompaniya. Hech kimga sir emaski, ma'lum bir firmaning faoliyati to'g'ridan-to'g'ri qondiriladigan ehtiyoj bozorlarining dinamikasi va holatiga bog'liq. Misol uchun, iqtisodiyot inqirozga uchraganda, iste'molchilarning ehtiyojlari tezda pasayadi past darajalar mashhur piramida.

Oziq-ovqat ehtiyojlariga kelsak, ular abadiydir. Haqida ham xuddi shunday deyish mumkin tibbiy xizmatlar. Ammo moda tendentsiyalariga rioya qilish istagi daromadning pasayishi bilan tekislanadi. Asosiy printsip strategik rejalashtirish har qanday faoliyat turi - bozor ehtiyojlaridan xabardor bo'lish zarurati. Agar ehtiyojlardan birining rivojlanish tendentsiyasi mavjud bo'lsa, uning xizmatiga moslashish mantiqan to'g'ri keladi.

Jon Sheyldrek ta'kidlaganidek, Maslou ehtiyojlari piramidasining darajalari faqat odamlarga tegishli. Ushbu nazariyaning postulatlarini qo'llang yirik kompaniyalar ma'nosiz, chunki tashkilotlarning xatti-harakatlari ayniqsa murakkab va uni tahlil qilish uchun boshqa nazariy vositalar bilan qurollanish kerak.

Rejalashtirish

Maslouning inson ehtiyojlari haqidagi mulohazalari, mutaxassislarning fikriga ko'ra, uzoq muddatli prognozlar yoki rejalar tuzish jarayonida foydali bo'lishi mumkin. Turli xil ehtiyojlarni qondirish darajasini hisobga olgan holda ijtimoiy guruhlar, uzoq muddatda (bir yil, besh yoki undan ko'proq yil ichida) qaysi istaklar ustun bo'lishini taxmin qilish osonroq. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, samarali yo'l bilan muayyan xizmatlar va tovarlarni ishlab chiqish va bozorga olib chiqish mumkin.

Ehtiyojlar nazariyasi. Zamonaviy versiya

Bolalar hayotning mazmuni ekanligiga ishonasizmi? Agar javob ha bo'lsa, unda siz, shubhasiz, ehtiyojlarning muqobil piramidasi mavjudligi g'oyasiga yaqin bo'lasiz. Ilmiy izlanishlar jarayonida psixologlar bolalarga g'amxo'rlik qilish, ularga g'amxo'rlik qilish, o'qitish, ovqatlantirish va shunga o'xshash narsalar ong osti chuqurligida joylashgan ehtiyoj ekanligini aniqladilar. Uning qoniqishi inson mohiyatining tabiiy tarkibiy qismi hisoblanadi.

Amerikalik psixologlar ko'rib chiqilayotgan piramidaning o'z versiyasini taklif qilishdi. Tadqiqotchilar ta'kidlaganidek, amalga oshirish, shubhasiz, muhim motiv bo'lsa-da, evolyutsiya nazariyasi nuqtai nazaridan uni etakchi deb hisoblash mumkin emas. Maslou tomonidan o'z nazariyasida sanab o'tilgan harakatlarning aksariyati sherikni jalb qilish va keyin o'z turlarini davom ettirish uchun maqom olishga asoslangan asosiy biologik ehtiyojlarni aks ettiradi. Davom etayotgan eksperimentlar ishtirokchilaridan biri - Duglas Kenrik ta'kidlaganidek, odamlarning asosiy intilishlari orasida asosiy narsa - nasl bo'lish istagi. Shuning uchun ham bolalar tarbiyasini zamonaviy tipdagi ehtiyojlar piramidasining asosiy darajasi deb hisoblash mumkin.

Xulosa

Intilishlar ko'p jihatdan odamlarning xatti-harakatlarini belgilaydi. Inson tabiatini tushunish uchun turli darajadagi ehtiyojlarni hisobga olish muhimdir. Bunday holda, odamlarning aksariyat harakatlariga tushuntirish topish mumkin bo'ladi.

Yashash, sog'lom va baxtli bo'lish uchun odamlarga oziq-ovqat, havo, uyqu va hokazo kerak. Bu ehtiyojlar hayot davomida o'zini-o'zi qondiradi. Ular ko'p jihatdan inson xatti-harakatlariga bog'liq. Shunday qilib, har bir bemor ovqatga muhtoj, lekin hamma ham bir laganda ovqatga bir xil munosabatda bo'lavermaydi: biri jilmayib, "rahmat" deb aytadi va zavq bilan ovqatlanishni boshlaydi, ikkinchisi idishlarga qarab, buni aniq aytadi. yuz ifodalari va so'zlar "bu" u bo'lmaydi, uchinchi birinchi uxlashni afzal, keyin ovqat. Shunday qilib, barcha bemorlar oziq-ovqatga har xil ehtiyojga ega. Ma'lum bo'lishicha, kasallik ehtiyojlarni qondirishga ham xalaqit beradi, bezovtalikka olib keladi.

1943 yilda amerikalik psixolog A.Maslou inson xulq-atvorini belgilovchi ehtiyojlar ierarxiyasi nazariyasini ishlab chiqdi. Uning nazariyasiga ko'ra, inson uchun ba'zi ehtiyojlar boshqalarga qaraganda muhimroqdir. Ushbu qoida ularni ierarxik tizim bo'yicha tasniflash imkonini berdi: fiziologik (eng past darajadagi) dan o'zini namoyon qilish ehtiyojlariga (eng yuqori daraja). A.Maslou inson ehtiyojlari darajalarini piramida shaklida tasvirlagan.

Bu raqam keng asosga ega (poydevor). Piramidada insonning fiziologik ehtiyojlari uning hayotining asosini tashkil qiladi. Odamlarda ularning ehtiyojlarini qondirish qobiliyati har xil va bir necha omillarga bog'liq: yosh, muhit shaxsning o'ziga xos bilim, ko'nikma, istak va qobiliyatlari. Avvalo, ular quyi tartibning ehtiyojlarini qondirishadi, ya'ni. fiziologik.

Yashash uchun inson havo, oziq-ovqat, suvga bo'lgan fiziologik ehtiyojlarini qondirishi kerak. Bundan tashqari, har birimiz harakatga, uyquga, fiziologik ehtiyojlarga, shuningdek, odamlar bilan muloqotga, jinsiy ehtiyojlarimizni qondirishga muhtojmiz.

Ehtiyojlarning bir nechta tasnifi mavjud. A.Maslou tasnifiga ko‘ra, har bir insonda 14 ta hayotiy ehtiyoj mavjud:

4) ta'kidlash

5) harakat qilish

6) sog'lom bo'lish (holatni saqlash)

7) tana haroratini ushlab turish

8) uxlash va dam olish

9) kiyinish va zavqlanish

10) toza bo'ling

11) xavfdan qochish

12) muloqot qilish

13) ega hayotiy qadriyatlar

14) ishlash, o'ynash va o'rganish.

Shuni esda tutish kerakki, fiziologik ehtiyojlar barcha odamlar uchun bir xil, ammo ular turli darajada qondiriladi.

Kislorodga bo'lgan ehtiyoj (normal nafas olish) insonning asosiy fiziologik ehtiyojidir. Nafas va hayot ajralmas tushunchalardir. Inson uzoq vaqt oldin o'rgangan: Nafas olayotganda umid qilaman . Rus tilida ko'plab so'zlar "nafas olish" ma'nosiga ega: dam olish, ilhom, ruh va boshqalar. Bu ehtiyojni saqlab qolish hamshira uchun ustuvor vazifa bo'lishi kerak. Miya yarim korteksi kislorod etishmasligiga juda sezgir. Kislorod etishmovchiligi bilan nafas tez-tez va yuzaki bo'ladi, nafas qisilishi paydo bo'ladi. Misol uchun, to'qimalarda kislorod kontsentratsiyasining uzoq muddat kamayishi siyanozga olib keladi: teri va ko'rinadigan shilliq pardalar mavimsi bo'ladi. Inson kislorodga bo'lgan ehtiyojni qondirib, hayot uchun zarur bo'lgan qonning gaz tarkibini saqlaydi.

Oziq-ovqatga ehtiyoj. Oziqlanish salomatlik va farovonlikni saqlash uchun zarurdir. Ota-onalar chaqaloqning ratsional ovqatlanishiga bo'lgan ehtiyojini qondirib, nafaqat ota-onaning g'amxo'rligini ko'rsatadilar, balki bolaning normal o'sishi va rivojlanishi uchun imkoniyat yaratadilar. Katta yoshdagilarning ratsional ovqatlanishi ko'plab kasalliklar uchun xavf omillarini bartaraf etishga yordam beradi.

Kasallik holatida to'g'ri ovqatlanish tiklanishga yordam beradi. Shunday qilib, oziq-ovqat tarkibidagi yuqori protein miqdori yaralarni, shu jumladan yotoqxonalarni davolashga yordam beradi.

Insonning ovqatlanishga bo'lgan ehtiyoji ko'pincha farovonlik va sog'lig'ining yomonlashishiga olib keladi.

Suyuqlikka bo'lgan ehtiyoj. Sog'lom odam kuniga 2,5-3 litr suyuqlik ichishi kerak. Bu suyuqlik miqdori nafas olish jarayonida siydik, ter, najas va bug'lar ko'rinishidagi fiziologik yo'qotishlarni qoplaydi. Suv muvozanatini saqlash uchun odam suyuqlikdan ko'ra ko'proq suyuqlik iste'mol qilishi kerak, aks holda suvsizlanish belgilari paydo bo'ladi. Bemorning ko'plab asoratlardan qochish qobiliyati hamshiraning suvsizlanishni oldindan bilish bilim va ko'nikmalariga bog'liq.

Fiziologik funktsiyalarga bo'lgan ehtiyoj. Ovqatning hazm bo'lmagan qismi tanadan najas shaklida chiqariladi. Defekatsiya va siyish harakati har bir kishi uchun individualdir va ularning qoniqishini uzoq vaqtga qoldirib bo'lmaydi. Aksariyat odamlar bu jarayonlarni shaxsiy, samimiy deb bilishadi va ularni muhokama qilmaslikni afzal ko'rishadi. Haqida hamshira Fiziologik ehtiyojlarni qondirish bilan bog'liq muammolarga duch kelgan bemorga yordam berishda, ayniqsa nozik bo'lishi va shaxsning maxfiylik huquqini hurmat qilgan holda, unga shaxsiy hayot uchun imkoniyat yaratish kerak.

Uyqu va dam olish zarurati. A.Maslou fiziologik ehtiyojlarga ham tegishli. Uyqu davrlarining almashinishi - uyg'onish insonning kundalik faoliyati uchun asosiy fon hisoblanadi.

Uy ishlaridan keyin uyqusizlik charchoqning ikkinchi asosiy sababidir. Agar odam uyqu hisobiga biznes bilan shug'ullanish uchun vaqt topsa, u uyquning davomiyligidan boshlab uyqusizlik qarzini oshiradi. zamonaviy odam normal yashash uchun zarur, kamida etti soat.

Uyquning etishmasligi inson salomatligiga salbiy ta'sir qiladi. Qon plazmasidagi glyukoza darajasi pasayadi, miyaning oziqlanishi o'zgaradi, qisqa muddatli xotira sekinlashadi, hisob-kitoblarning tezligi va aniqligi sekinlashadi, o'rganish qobiliyati pasayadi. Biz hayotimizning uchdan bir qismini uyquda o'tkazishimizni bilamiz. Kasal odam uyquga ko'proq muhtoj, chunki u farovonlikni yaxshilashga yordam beradi.

Harakatga bo'lgan ehtiyoj. Harakatlanish yoki harakatsizlikni cheklash inson uchun ko'p muammolarni keltirib chiqaradi. Harakatsizlik - bu odam harakat qila olmaydigan yoki normal faoliyat ko'rsatishi uchun zarur bo'lgan harakatlarda qiyinchiliklarga duch keladigan holat. Bu holat uzoq muddatli yoki qisqa muddatli, vaqtinchalik yoki doimiy bo'lishi mumkin. Buning sababi ortopedik tizimlarni majburiy ishlatish (shpal, tortish, korset yoki tanani ushlab turish uchun har qanday maxsus vositalar), og'riq (bo'g'imlarda, orqada); surunkali kasallik (artrit, serebrovaskulyar avariyaning qoldiq ta'siri), ruhiy buzilish (depressiya).

Aytaylik, siz uyga keldingiz va siz zudlik bilan biron bir qiziqarli kitobning bo'limini o'qib chiqishingiz kerak, lekin siz nihoyatda kuchli ochlikni boshdan kechirmoqdasiz. Bu holda siz muzlatgich eshigini emas, avval kitobni olasizmi? Darhaqiqat. Bu har bir insonning asosiy ehtiyojlari haqida va Maslou piramidasi ularni tizimlashtirgan.

Asosiy tushuncha quyidagicha - inson o'zining asosiy istaklarini qondirmaguncha, masalan, ochligini qondirmaguncha, u yuksaklik haqida o'ylamaydi. Tabiiyki, faqat qoidani tasdiqlovchi istisnolar mavjud - axir, hamma odamlar boshqacha. Ammo shunga qaramay, keyinchalik diagrammaning asosini tashkil etadigan bir nechta asosiy taxminlarni ilgari surish mumkin edi, bu erda ehtiyojlar ierarxiya bo'yicha - bosqichma-bosqich, eng past darajadan eng yuqori darajaga qadar tartibga solinadi.

Maslou nazariyasi ana shunday g‘oyalarga asoslanadi. Piramida, ko'plab manbalarga ko'ra, keyinroq paydo bo'lgan - psixologning fikrlari shunchaki qulayroq va vizual shaklda yaratilgan.

Biroq, faqat ushbu jadvalga teng bo'lishi mumkin emas, chunki hamma narsa turli maqsadlar hayotda. Kimdir uchun kuch va uning yutug'i ustuvor bo'lsa, kimdir oilada etarlicha hurmatga ega bo'ladi.

Maslou piramidasi 5 ta asosiy toifadan iborat bo'lib, ular qadamlar deb ham ataladi:

1. Asosiy, fiziologik ehtiyojlar: ochlik, tashnalik, nasl.
2. Himoya va xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj; qulaylik.
3. Ijtimoiy ehtiyojlar: er-xotin, oila, do'stlarning mavjudligi, g'amxo'rlik va muhabbatga bo'lgan ehtiyoj.
4. Muvaffaqiyat va e'tirofga bo'lgan ehtiyoj.
5. Ma'naviy ehtiyojlar: o'z-o'zini rivojlantirish, o'zini namoyon qilish, o'zini o'zi aniqlash.

Inson o‘z intilishlarida qanchalik yuksaklikka erishsa, ma’naviy-ruhiy jihatdan rivojlangan bo‘lsa, uning shaxsiyati va fe’l-atvori sifatlari shunchalik aniq namoyon bo‘ladi, o‘z harakatlaridan shunchalik xabardor bo‘ladi. Shunday odamlar borki, ular o'z ideallari uchun uzoqqa boradilar - ular hatto o'zlari xohlagan narsaga erishish uchun asosiy ehtiyojlarni qondirishni e'tiborsiz qoldirishlari mumkin.

Birinchi bosqich: fiziologik ehtiyojlar

Bu toifadagi ehtiyojlar instinktiv deb ham ataladi. Ular eng asosiysi va inson birinchi navbatda ularga e'tibor beradi. Agar u birinchi darajadagi istaklarni qondirmasa, u oddiygina mavjud bo'lolmaydi. Masalan, ochlik hissi. Nonushta qilmasdan biznesda muvaffaqiyatga erishishingiz dargumon. Bu daraja, shuningdek, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• kislorod;
• jinsiy istak;
• ovqatning o'ziga qo'shimcha ravishda - suv (ichimlik).

Garchi bu ehtiyojlar muhim bo'lsa-da, ular har doim ham shaxsiyatda hukmronlik qilmaydi. Maslou piramidasining keyingi bosqichiga o'tish uchun ularni minimal darajada qondirish kifoya. Diyetlarning tez-tez "muvaffaqiyatsizligi" - ham yaxshi misol.

Og'irlikni yo'qotish istagi bo'lmagan oddiy ayol ertami-kechmi hali ham buziladi, chunki u ochlikni qondirishga muhtoj.

Ikkinchi bosqich: himoyaga bo'lgan ehtiyoj

Kichkina bola karavot ostidagi yirtqich hayvonlardan qo'rqqanida, u o'sha paytda tengdoshlari u haqida nima deb o'ylashiga mutlaqo ahamiyat bermaydi. U qilmoqchi bo'lgan yagona narsa - ota-onasini yordamga chaqirish. U qiladi. Bu ikkinchi darajali ehtiyojlarning namoyon bo'lishi: insonga qulaylik kerak. Agar u yo'q bo'lsa, u o'zini noqulay his qiladi, diqqatini boshqa narsalarga qarata olmaydi, asabiylashadi.

Shuning uchun ona yoki ota bilan doimiy aloqa bola uchun juda muhimdir. Sevimli odamlarda siz xavfsizlikni, doimo qutqaradigan va qo'llab-quvvatlaydigan haqiqiy do'stni ko'rishingiz mumkin.

Dinning mashhurligi ham himoyaga bo'lgan ehtiyoj bilan bog'liq. Yuqori kuchlarning homiyligini his qilib, odam tinchlanadi, hamma narsa yaxshi ekanligiga ishonadi va agar biror yomon narsa yuz bersa, yordam albatta keladi.

Uchinchi bosqich: ijtimoiy ehtiyojlar

Inson jamiyatga qo'shilishni va uning bir qismi bo'lishni xohlaydi. U yolg'izlikdan qo'rqadi. Bunday ehtiyoj oldingi bosqichlarning ehtiyojlari qondirilganda ahamiyatli bo'ladi.

Odamlar butun umri davomida kompaniya izlaydilar - umr yo'ldoshi, oilasi, haqiqiy do'stlari. O'smirlik davrida biror narsaning bir qismi bo'lish ehtiyoji hukmron bo'lib, hamma narsaga soya soladi. Shuning uchun subkulturalar, guruhlar mavjud bo'lib, u erda aniq lider bor - hamma unga ergashadi. O'smirlar ko'pincha uning xatti-harakatini meros qilib olish uchun but qidiradilar.

Vaqt o'tishi bilan tanishlar doirasi torayadi. Odatda, odamning yonida bir nechta yaqin do'stlar qoladi, qolganlari do'stlar darajasida qoladi. Albatta, bu erda hamma narsa shaxsning ma'lum bir turiga bog'liq, chunki balog'at yoshida ham yangi tanishlarga intiladiganlar bor. Biroq, odatda odamlar jamiyatning to'laqonli, shakllangan birligi bo'lishga harakat qilishadi. Buning uchun sizda doimiy sherik, bolalar, bir nechta yaxshi do'stlar bo'lishi kerak. Bu ehtiyoj qondirilsa, inson muvaffaqiyat haqida o'ylaydi.

To'rtinchi qadam: Muvaffaqiyat va e'tirofga bo'lgan ehtiyoj

Oila ham, uy ham bo'lganda, ism eshitilishi uchun, boshqalar siz haqingizda gapirishlari uchun yana bir narsa qilish kerak degan fikrlar keladi. Biroq, maqolaning boshida ta'kidlanganidek, Maslou piramidasi, shuningdek, ba'zilar uchun ishonchli obro'-e'tibor faqat qarindoshlar davrasida etarli ekanligiga imkon beradi. Ko'pchilik o'zini boshqasidan qidira boshlaydi. Shunday qilib, yangi loyihalar yaratish, biznes boshlash haqidagi g‘oyalar tug‘iladi. Ko'pincha, bu ehtiyojni qondirish o'smirlar uchun (boshqalar sovuqroq ko'rinish uchun qilmagan narsani qilish) va allaqachon ko'proq yoki kamroq joylashib olgan odamlar uchun ustuvor vazifaga aylanadi.

Boshqalar qilgan ishini qadrlasa, uni nafaqat jamiyatning bir yacheykasi, balki shaxs sifatida ham hurmat qilsa, har kim xursand bo‘ladi. Shu sababli, sizga yoqadigan ish ish bo'lishni to'xtatadi, degan gap juda mashhur ichki motivatsiya va biror narsa qilish istagi, boshqalarning e'tibori va roziligidan tashqari, hech qanday savob bo'lmasa ham, buni qiladi. Shu sababli, to'rtinchi daraja beshinchi, oxirgi, eng yuqori daraja bilan bog'liq.

Beshinchi bosqich: Ma'naviy ehtiyojlar

Biror kishi o'zining tan olinishini topsa va bu sohada mahoratga erishish uchun hamma narsani qilsa, u Maslou piramidasining eng yuqori pog'onasida turadi. Ko'pchilik o'z-o'zini rivojlantirish bilan shug'ullanishni xohlaydi, chunki bu tuyg'u hamma odamlarga xosdir, ammo ozchilik haqiqatan ham ma'naviy rivojlana boshlaydi. Maslou buning bir qancha sabablari borligiga ishondi:

• rad etish, noto'g'ri tushunish qo'rquvi (odatda bolalikdan kelib chiqadi);
• jamiyatda ildiz otgan stereotiplar (ular ayollarga “erkak” kasblarni, erkaklar esa “ayol” kasblarini egallashga to'sqinlik qiladilar);
• tavakkal qilishdan qo'rqish (xavfsizlik tuyg'usi buzilgan, Maslou piramidasiga ko'ra ikkinchi darajadagi qoniqish yo'q).

Qarshilik ko'rsata olgan odam oldinga intilishga tayyor. Odatda u allaqachon hayotiy tajriba orqali olingan fazilatlar majmuasiga ega - ijodkorlik, demokratik xarakter, nafaqat o'zini, balki insoniy tabiatni ham qabul qilish, ijtimoiy stereotiplarga qarshilik, mustaqillik, o'zidan va boshqalardan o'rganishga tayyorlik.
Avraam Maslou odamlarning atigi 2-3 foizi oxirgi bosqichga etib borishiga ishongan.

Maslou piramidasida ko'proq narsa bor batafsil tasniflash 7 darajadan iborat. Birinchi to'rtta ehtiyoj birinchi tasnifdagi kabi qoladi (fiziologiya; xavfsizlik; g'amxo'rlik va sevgi; muvaffaqiyat va tan olish). Beshinchi bosqich uch darajaga bo'lingan:

• atrofdagi dunyoni bilish ehtiyojlari;
• go'zallik, estetika, yomonni yaxshilashga bo'lgan ehtiyoj;
• o'z-o'zini rivojlantirish.

Besh (yoki etti) qadam faqat insoniyatning asosiy ehtiyojlarini aks ettiradi va Maslou piramidasi foydali bo'lishi mumkin, chunki u sizni to'g'ri tushunishga va eng muhimi, istak va ehtiyojlaringizni qabul qilishga o'rgatadi. Shuni yodda tutish kerakki, hamma narsa, birinchi navbatda, insonning o'ziga, uning fikrlash tarziga va kelajakka qo'ygan maqsadlariga bog'liq.

("Piramida" A. Maslou) - motivatsiya nazariyasi, unga ko'ra shaxsning barcha ehtiyojlari "piramida" ga quyidagicha joylashtirilishi mumkin: "piramida" negizida insonning eng muhim ehtiyojlari yotadi, ularsiz insonning biologik mavjudligi. mumkin emas, "piramida" ning yuqori darajalarida insonni ijtimoiy mavjudot va shaxs sifatida tavsiflovchi ehtiyojlar mavjud.

qisqacha ma'lumot muddat bo'yicha

Motivatsiya mazmunining eng mashhur nazariyalaridan biri boʻlgan A.Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi koʻplab tadqiqotlar natijalariga asoslanadi. psixologik tadqiqot. Ehtiyojlar biror narsaning ongli ravishda yo'qligi, harakatga turtki bo'lishi deb hisoblanadi. Ehtiyojlar insonni biologik organizm sifatida tavsiflovchi birlamchi va insonni ijtimoiy mavjudot va shaxs sifatida tavsiflovchi madaniy yoki yuqoriroqlarga bo'linadi.

A.Maslou nazariyasiga ko'ra, birinchi darajadagi ehtiyojlar fiziologik(oziq-ovqat, dam olish, issiqlik va boshqalarga bo'lgan ehtiyoj) - tug'ma va barcha odamlarga xosdir. Va "piramida" ning yuqori darajadagi ehtiyojlari faqat oldingi darajadagi ehtiyojlarni qondirishning ma'lum bir darajasiga erishilgan taqdirdagina paydo bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, xavfsizlikka ehtiyoj, himoya va tartib insonning fiziologik ehtiyojlari kamida 85% qondirilsa paydo bo'ladi.

Ijtimoiy ehtiyojlar (do'stlik, hurmat, ma'qullash, tan olish, sevgi uchun) xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj 70% qondirilganda paydo bo'ladi.

Ijtimoiy ehtiyojlar ham insonga ega bo'lishi uchun 70% qondirilishi kerak o'z-o'zini hurmat qilish zarurati, bu ma'lum bir narsaga erishishni nazarda tutadi ijtimoiy maqom, harakat erkinligi.

O'z-o'zini hurmat qilish ehtiyoji 60% ga qondirilsa, odam boshdan kechirishni boshlaydi o'z-o'zini amalga oshirish zarurati, o'zini namoyon qilish, ijodiy salohiyatini ro'yobga chiqarish. Bu oxirgi ehtiyojni qondirish eng qiyin va hatto odam o'zini o'zi anglash darajasining 40% ga etganida ham, inson o'zini baxtli his qiladi, lekin Yer aholisining atigi 1-4% bu darajaga etadi.

Xodimlarni boshqarish va mehnatni rag'batlantirish tizimini joriy etish nuqtai nazaridan, fiziologik, ijtimoiy ehtiyojlar va xavfsizlikka bo'lgan ehtiyojni qondirishning zarur darajasiga erishish juda muhimdir, shunda xodim o'zini o'zi ifoda etishga muhtojdir. , shuningdek, ushbu korxonada uni amalga oshirish uchun sharoit yaratish.

Nashrlar

Brandin V.A. Korxonani boshqarish tizimida manfaatdor shaxs sifatida xodimlar
Korxona samaradorligini oshirishda xodimlarning roli ko'rib chiqiladi. Xodimlarni rag'batlantirish menejmentning asosiy tarkibiy qismlaridan biri hisoblanadi.

Motivatsiya va mukofot
Xodimlarning mehnatini rag'batlantirish va moddiy rag'batlantirish bo'yicha materiallarni tanlash.

Gromova D. Inqirozga qarshi boshqaruv va qayta qurish sharoitida xodimlarni rag'batlantirish
Ushbu korxona faoliyatining turli bosqichlarida (inqirozga qarshi boshqaruv, tarkibiy o'zgartirish, islohotlarni amalga oshirish) "Volgograd traktor zavodi" OAJ xodimlarini rag'batlantirishga yondashuvlar ko'rib chiqiladi.

Volgina O.N. Moliya-kredit tashkilotlarida mehnatni rag'batlantirishning xususiyatlari va mexanizmlari
Mehnat rag'batlantirishni kuchaytirish va potentsialdan eng samarali foydalanish bo'yicha mavjud tamoyillar ham, yangi yondashuvlar ham ko'rib chiqiladi va tahlil qilinadi. xodimlar moliya-kredit tashkilotlari (tijorat banki misolida).

Demokrit ehtiyojlarni asosiy harakatlantiruvchi kuch deb atadi, uning yordamida insoniyat aql, til va tafakkurga ega bo'ldi. Avraam Maslou barcha ehtiyojlarni yarim asr oldin piramidaga to'plagan. Bugungi kunda uning nazariyasi ishda, biznesda qo'llaniladi va bir vaqtning o'zida tanqid qilinadi. Undan o'z foydangizga qanday foydalanishni o'rganish uchun siz Maslou piramidasi qanday ishlashini, u qanday qismlardan iboratligini va qadamlar nima uchun shu ketma-ketlikda qurilganligini aniqlashingiz kerak.

Maslou piramidasi nima

Maslou piramidasi - eng oddiy va eng muhimidan tortib, eng ulug'vorigacha bo'lgan barcha inson ehtiyojlarining sxematik tasviridir. 1943 yilda psixolog Avraam Maslou qadriyatlar piramidasini bitta maqsad bilan ta'riflagan: odamlarni muayyan narsalarni qilishga nima undayotganini tushunish. Maslouning o'zi faqat bu kontseptsiyani ishlab chiqdi va uning talabalari vizual diagrammani ishlab chiqdilar.

Ehtiyojlar piramidasi

Ukrain ildizlariga ega amerikalik psixolog Avraam Maslou (1908-1970) birinchilardan bo'lib odamlarning xatti-harakatlarini ijobiy nuqtai nazardan o'rgangan. Bundan oldin, barcha psixoterapiya aqliy anormalliklarni yoki normadan tashqari xatti-harakatlarni o'rganishga qisqartirildi. Gestalt terapiyasining asoschilari bilan birgalikda Maslou psixoterapevtlar o'z mashg'ulotlarida foydalanadigan psixoanalizning asosiy usullarini ishlab chiqdilar.

Maslou piramidasi nimaga o'xshaydi?

Odatda piramida uchburchak shaklida tasvirlangan:

• Eng past va eng keng qismi Bu organizmning fiziologik ehtiyojlari. Bizning tanamiz tarixan oziq-ovqat, chanqoqlik, uyqu, jinsiy aloqaga bo'lgan ehtiyojni qondirish uchun dasturlashtirilgan. Agar u ovqat eyishni yoki hojatxonaga borishni xohlasa, miya boshqa hech narsa haqida o'ylashga qodir emas.
• Ikkinchi qadam- xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj. Fiziologiya singari, xavfsizlik bizning DNKimizga maymunlar davridan beri kiritilgan. Ota-bobolarimizning hayotiy vazifalari oddiy va murakkab bo'lmagan: 1. Ovqatlang. 2. Ko‘paytirish. 3. Ovqatlanish xavfidan saqlaning. Ular insoniyatning omon qolishiga yordam berdi, shuning uchun xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj fiziologik kurash yoki parvoz deb ataladi.
• Uchinchi qadam- sevgi va guruhga mansub bo'lish zarurati g'or aholisi davrida, yolg'iz omon qolish imkonsiz bo'lgan davrda ham paydo bo'lgan. Ammo guruhdagi hayot uchun odamga yangi mahorat kerak edi. Bu iroda kuchi. Agar siz uni o'z vaqtida bog'lamasangiz, siz osongina jarimaga tortilishi va g'ordan yoki g'ordan haydashingiz mumkin zamonaviy sharoitlar, ijtimoiy tarmoqda bloklanishi.
• To'rtinchi va beshinchi- hurmat va bilimga bo'lgan ehtiyoj. Ular bir-biriga shunchalik bog'langanki, ular birlashadilar. Darhaqiqat, olimlar va ixtirochilar orasida, masalan, bilimga bo'lgan ehtiyoj tan olishdan ko'ra kuchliroqdir. Misol uchun, Grigoriy Perelman butun hayotini Puankare nazariyasini isbotlash va isbotlash bilan o'tkazdi, keyin esa mukofot va barcha unvonlardan voz kechdi.
• Oltinchi qadam- estetik ehtiyojlar. Bular muzeylar, ko'rgazmalar, musiqa, raqslar, sevimli mashg'ulotlar, qalbga zavq bag'ishlaydigan va aqlni shakllantiradigan barcha narsalar.
• ettinchi qadam- o'z-o'zini namoyon qilish zarurati yoki o'zining ma'naviy salohiyatini ochish istagi. Bu erda ham hamma narsa aniq emas. Piramida tuzilishi mantig'iga ko'ra, bu ehtiyoj oxirgi marta amalga oshirilishi kerak. Biroq, rohiblar o'zlarining boshqa ehtiyojlarini qondirish orqali o'zlarining ma'naviy salohiyatlarini ro'yobga chiqarishga erishadilar.

Maslou piramidasi bo'yicha bahslar

Maslouning ehtiyojlar piramidasi bugungi kunda tez-tez tilga olinadi psixologiya bilan bog'liq emas, balki savdo bilan bog'liq. U marketologlar tomonidan qo'llaniladi va savdo vakillari barcha darajalar. Profilda ular bahslashadi: agar siz insonning eng asosiy ehtiyojlarini "ursangiz", uni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undashingiz mumkin. Ammo hamma narsa ko'rinadigan darajada oddiy emas.

Maslouning ehtiyojlar piramidasi haqidagi bahslar to'xtovsiz davom etmoqda. Bu nazariyani shubhali qiladigan birinchi narsa Maslouning o'zi tadqiqot uchun odamlarni qanday tanlaganligi haqidagi hikoyadir. Avvaliga u ideal odamlarni qidirdi. Lekin men topmadim. Shundan so'ng, qattiq tanlov shartlari asta-sekin yumshatib, test uchun etarli miqdordagi ko'ngillilar tanlab olindi. Lekin ularning barchasi “ideal inson” tushunchasiga yaqin edi. Amalda bunday odamlar kam. Amaliyot, siz bilganingizdek, haqiqat mezoni.

Zamonaviy psixologlarni tashvishga soladigan ikkinchi narsa " teskari piramida”, o'z-o'zini takomillashtirish va o'zini namoyon qilish birinchi o'rinda turganda. Inson o'z oldiga ma'lum bir idealni qo'yganida, unga intiladi va bularning barchasi nima uchun kerakligini tushunmaydi. Va "tibbiy ma'lumotnoma effekti" ham ishlaydi: siz ma'lumotnomani o'qiysiz va darhol o'zingizdagi barcha kasalliklarni topasiz. Faqat bugun ular ma'lumotnomalarni emas, balki reenkarnasyon, muvaffaqiyat, parvoz haqidagi ajoyib hikoyalarni o'qiydilar. Va ular o'zlariga nomukammal, yaxshi narsaga loyiq emasdek tuyuladi. Va faqat cheksiz o'z-o'zini takomillashtirish "ideal bo'lmagan" ni tuzatishga yordam beradi.

Avstraliyalik diplomat va olim Jon Burton (1915-2010) rivojlantirdi va ilgari surdi Maslou piramidasining yana bir ko'rinishi. U insonni barcha ehtiyojlar bir xil darajada muhim bo'lgan butun shaxs deb hisobladi. Ya'ni, ehtiyojlarning hech biri past yoki yuqori deb hisoblanmaydi, ehtiyojlarni istisno qilib bo'lmaydi, e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, bitim yoki bitimning predmeti bo'lishi mumkin emas.

Ammo har qanday nazariya shunchaki nazariyadir. Piramida qoladi chiroyli rasm, agar siz uni haqiqiy hayotda qanday qo'llashingiz mumkinligi aniq bo'lmasa.

Kundalik hayotda inson ehtiyojlari piramidasini qanday "qo'llash" mumkin

Misol 1. Reklama agenti

Ehtiyojlar piramidasidan nafaqat reklama agentlari foydalanishi mumkin. Biz o'zimizni tushuna olamiz va nima uchun ma'lum xaridlarni amalga oshirayotganimizni tushunamiz. Axir, biz ko'pincha iPhone emas, balki "elitalar klubi" ga (guruhga tegishli) qo'shilish imkoniyatini sotib olamiz, biz mo'ynali kiyimlar haqida emas, balki raqibdan sovuqroq bo'lish imkoniyati haqida orzu qilamiz (kerak). tan olish). Bunday introspektsiya nafaqat o'zingizni tushunishga, balki doimiy reklama va asossiz xarajatlarga qarshi turishni o'rganishga yordam beradi.

2-misol. Och qolgan er

Aslida, bu sxema tasvirlangan ertaklar: "Yaxshi odamni ovqatlantiring, unga ichimlik bering, vannada bug'lang va keyin savol bering." Izoh: Maslou piramidasi bo'yicha asosiy ehtiyojlarni qondiring va keyin eringizni aqlli suhbatlar bilan to'ldiring. Ammo bu qoida nafaqat kechki ovqat paytida qo'llaniladi. Ko'pincha biz ishlaymiz, tushlik va dam olishni unutamiz, bosh og'rig'i bilan biz qaror qabul qilishni boshlaymiz global muammolar, va keyin biz hayron bo'lamiz "bosh pishirmaydigan narsa". Ba'zan yarim soat davomida gazak qilish yoki uxlash kifoya qiladi va miya o'z-o'zidan qayta ishga tushadi.

3-misol: Karyeradagi o'zgarishlar

Bugungi kunda tarmoqda "yurak chaqirig'i bilan" kasbda o'zini namoyon qilish qanchalik muhimligi haqida ko'plab hikoyalar nashr etilmoqda. Biror kishi nafratlangan ishni tark etishga arziydi, degan taassurot paydo bo'ladi va ruh aylana boshlaydi, g'oyalar favvora bilan ura boshlaydi. Va bu erda emas. Tarmoq faqat muvaffaqiyat hikoyalarini nashr etadi va muvaffaqiyatsizlik hikoyalarining aksariyati sahna ortida qoladi. Odamlar hayotlarini o'zgartirish istagi bilan ketishadi. Va bir oy o'tgach, ular muammoga duch kelishadi: ularning sevimli biznesi kutilgan daromad keltirmaydi va bir kun oziq-ovqat sotib olish uchun hech narsa yo'q. Va keyin vahima boshlanadi. Va vahima ichida qandaydir tarzda yaratish ishlamaydi. Shu sababli, martaba strategiyasi bo'yicha maslahatchilar barqaror daromad keltiradigan va o'zingiz yoqtirgan narsaga vaqt qoldiradigan ish topishni maslahat berishadi. Izoh: ovqatlanadigan hech narsa (fiziologiya) va kvartira (xavfsizlik) uchun to'lash uchun hech narsa yo'q bo'lganda, sizning sevimli biznesingiz baxtli emas.

Misol 4. Qiyin o'smir

Ayniqsa, o‘smirning o‘zini guruhga mansubligini his qilishi juda muhimdir. Shu sababli, bu o'smirlarning barcha harakatlari, onlayn guruhlar, yozishmalar, maxfiy jamiyatlar paydo bo'ladi. Ba'zi ota-onalar radikal tarzda harakat qilishadi - taqiqlash. Ammo bolani muloqot qilishni taqiqlash, uni asosiy ehtiyojdan mahrum qilish demakdir. Shuning uchun psixologlar taqiqlashni emas, balki guruhlarni almashtirishni maslahat berishadi. Masalan, onlayn o'ynash o'rniga, o'smirni sportga qiziqtiring. Keyin bir guruh boshqasiga almashtiriladi va hech narsani taqiqlash kerak bo'lmaydi.

Misol 5. Ideal sherik

Qidiruv tizimida so'rov bo'yicha "Hamkorni qanday tanlash kerak" tizim sinov uchun yuzlab havolalarni taklif etadi. Ushbu testlarni kim o'tkazganligi aniq emas. Ammo ehtiyojlar piramidasida hamma narsa oddiy va tushunarli. Avvaliga siz o'zingizga qarashingiz va hayotdan nimani xohlayotganingizni tushunishingiz mumkin. Keyin tanlangan kishi bilan ehtiyojlar haqida gaplashishingiz mumkin. Kimdir doimiy ravishda ko'rgazmalar va malaka oshirish kurslariga borishni xohlaydi, kimdir ovqatlanishni va ijtimoiy tarmoqlarda o'tirishni xohlaydi. Balki keyinchalik munosabatlar va oilaviy hayotdan hafsalasi pir bo'lgandan ko'ra, ta'mlardagi farqni dastlabki bosqichlarda muhokama qilgan ma'qulroqdir?

Xulosa: Maslou piramidasi bizning istaklarimiz va haqiqiy ehtiyojlarimiz o'rmonini tushunishning yana bir usuli.