Skrivnosti avtorskih pravic. Pisanje besedil

1. Dotiki

Nujno se je treba nenehno dotikati vseh strank z vsemi možne načine, vključno brez povezave.

Agresivni nadaljnji dotiki (dotik po nakupu, stik) so tisto, zaradi česar izstopajo vsa uspešna info-podjetja.

Bodite prepričani, da preučite predlogo razporeda dotika (spodaj) in to storite v svojem informacijskem podjetju.

2. Zaupanje na 3 ravneh

Naučiti se morate, kako v vsak odstavek vašega prodajnega besedila vstaviti blok, ki vključuje zaupanje osebe. Več stopenj zaupanja:

1) načeloma je možno

2) zaupanje vame (več ko obljubite, manj zaupanja)

3) človekovo zaupanje vase (mora verjeti, da lahko z nakupom doseže rešitev za svoj problem)

3. Navdih

Od kod črpati navdih? Kako vstopim v tok in začnem pisati?

Začnite pisati, ne da bi vstopili v tok. Postavite tesen časovni okvir. Rok.

Ne poskušajte najti tolažbe v postopku pisanja prodajnih pisem. Nelagodje spremenite v besedilo, ki vas ujame in motivira za nakup.

4. Bolečina

Poskrbeti morate, da se oseba po branju besedila počuti zelo slabo, ker vam še ni poslala svojega denarja. Če ne kupi, se mora počutiti zelo slabo.

Eden od načinov je, da opišete vse, česar oseba ne bo prejela, če se odloči za nakup ne zdaj. Moraš premagati bolečo koruzo, da boli, ker ne kupuje.

5. Zaupanje je ključni občutek

Ljudje želijo verjeti v čudež, v čarobne tablete, v to, da bo prišel nekdo, ki ve, in naredil vse namesto njih. Poleg tega jih nenehno preganjajo vaši konkurenti.

Zato je nujno, da se naučiš pisati besedila, ki kažejo, da si tudi človek, da jih razumeš, da si bil na njihovem mestu, da preživljaš iste težave kot oni.

Zaupanje je ključni občutek, ki ga je treba v človeku vklopiti.

6. Disciplina

Pisanje dobrih prodajnih besedil je po eni strani veščina (pišemo po formulah), po drugi strani je umetnost (notranji jaz), je pa tudi disciplina!

Moraš sedeti in pisati ne glede na pomanjkanje želje ali česar koli drugega.

7. Stranke

Morate biti sposobni porabiti več denarja pritegniti več strank.

8. Izdelava

Poiščite veliko število pisem, ki so jih že prodali za milijon, in jih stokrat prepišite.

9. Pot do uspeha

Relativno velik denar ni tako težko zaslužiti enkrat, je pa precej težko zagotoviti, da velik denar prihaja nenehno, še posebej v več letih.

Poskusite razviti veščino končati, kar ste začeli, do konca.

10. Projekti

Če imate možnost izbire, v katerem projektu se boste vključili, je bolje, da se vključite v projekt, ki vam bo prinesel preostali dohodek, kot pa enkratnega.

Ampak! To je veliko težje narediti. Začnite tako, da se naučite ustvariti enkratni dohodek.

11. Formula za zaslužek milijonov.

Kratka, a noro strašljiva formula.

1. • Napišemo močno SalesLetter (prodajno pismo), ne razumemo popolnoma, kaj bo v izdelku (usposabljanje)
   • V tem prodajnem pismu obljubljamo VSE (v idealnem primeru ne da bi vedeli, kako to dati). Ko pišete SL, dvignite letvico tako visoko, da si sami resnično želite kupiti ta izdelek
   • Poiščite načine, kako dati vse, kar je bilo obljubljeno. Prvič, moraš biti prepričan, da jim ga lahko daš, in drugič, to moraš storiti. Dokler ni dano, usposabljanje ni končano, izdelek ni končan.

12. Navdušenje kužkov

Ko pišete besedilo, je izjemno pomembno, da enega od odlomkov zapišete čim hitreje, v stanju podivjanega novinskega navdušenja.

V drugem prehodu ga popraviš, zategneš, narediš najsvetlejše kose.

Nobeno besedilo, napisano v skladu s predlogami, ne bo nikoli zasenčilo učinkovitosti besedila, napisanega v prvem prehodu, z navdušenjem za kužka, ko pišete, ko se že dušite nad tem, kako kul to, kar prodajate. Ni ga mogoče kopirati.

13. Lažje prodati tistim, ki so že kupili.

Naš izvod poskušamo preizkusiti na ljudeh, ki so že stranke, ki jim je najlažje prodati. Poskušamo napovedati, ali bo oseba kupila.

Najenostavnejša goljufija koda je pogledati dejanja osebe, ki jih je že izvedel. Preprost primer je najem zaposlenega.

Oseba z delovnimi izkušnjami je bolj verjetno uspešnejša v dejavnosti kot oseba brez takšnih izkušenj. Če so vaše potencialne stranke že kupile, so možnosti, da bodo kupile pri vas, že večje.

14. Sistemski pristop

Zakaj je dober SL drag? Hitro ga je nemogoče napisati. Dolgo pripravljalno obdobje.

Jaz (Andrej) imam 2-3 mesece. Številni tekstopisci pravijo, da se najboljši izvod začne po tisoč urah na projektu. Po tisoč urah začneš razumeti malenkosti, ki jih lahko sporočiš.

Toda najverjetneje potrebujete rezultat veliko hitreje. Nato delajte po naslednjem sistemu: najprej napišite približno ribo besedila, bloke.

· Kaj prodajate?

· Zakaj bodo ti ljudje kupovali?

Zakaj je pomembnejši od česarkoli?

Zakaj bi morali porabiti ne samo denar, ampak tudi svoj čas?

15. Vaša stranka je Homer Simpson

V naslednjih prehodih boste morali besedilo čim bolj poenostaviti. Lahko si predstavljate Homerja Simpsona, osredotočite se na petošolca, da bo razumel, za kaj gre.

Občasno je dobro v besedilo vpletati dele, ki jih bodo razumeli le napredni.

Oseba na nivoju petošolca bo preprosto preskočila vaše nerazumljive vložke, ljudje nad razredom pa bodo te vložke prilepili.

16. Dodatno besedilo

Ken Varga http://www.kenvarga.com/ piše neverjetna prodajna besedila. Zelo dolgo piše dolgo ogromno besedilo, nato pa bo iz njega odstranjenih 90% in ostane le najpomembnejše.

Samo najbolj - najbolj - najbolj smrtonosne. Jaz (Andrej) zavržem vsaj tretjino tega, kar napišem.

17. Čustvo užitka

Simulirajte čarovnike. Poiščite predstavo. David Copperfield, David Blaine.

Če imate v sebi odziv, navdušenje, "vau!", si morate prizadevati, da bi besedilo napisali na enak način. Prizadevajte si, da bi bilo besedilo čustveno, a če želite prenesti čustva, jih morate znati začutiti in okrepiti v sebi.

18. Sočutje

Kaj hočejo ljudje?

Pri pisanju besedil je najpomembnejše čustvo, ki ga lahko občutite, empatija * do svojih strank.

Pogosto ne najdemo razumevanja niti pri najbližjih. Če lahko to izrazite z besedami, povejte, da razumete ljudi, jim pomagajte, da so pomembni, povejte jim verbalno in neverbalno, hvala, ker ste tam, ker ste poslušali, kar govorite, delali, kar svetujete, ker so vaše stranke.

Dajte jim občutek, da jih razumete, skrbite zanje, naredite vse, da jim olajšate življenje. V življenju postane vse veliko lažje, prodaja pa začne teči na povsem drugačen način.

* Empatija - (iz grščine empatheia), empatija, prodiranje v občutke in izkušnje druge osebe, doživljanje istih čustvenih stanj, kot jih doživlja drugi.

19. Poslovno delo

Preživite 1 uro na dan za delo na vašem podjetju

Če že imate donosen posel(nepridobitno podjetje je hobi), prihajajočih strank je tok, najpomembnejše, kar lahko storite za svoje podjetje je, da si vsak dan vzamete čas, po možnosti eno uro, ko se boste ukvarjali le z razvojem shem za promocijo, povečanje, razširitev vašega podjetja.

Ne delajte v poslu, ampak na njem. Razmišljajte, načrtujte, analizirajte, izumljajte. Načeloma je za to potreben trener, da greš z nekom naprej.

O tem smo podrobneje napisali cel razdelek v knjigi »Posel brez pravil«, obvezno preberite!

20. Koncentracija in vid

Naučite se videti situacijo od zunaj.

Morate biti sposobni videti situacijo strateško. Delujte v velikem obsegu. Prizadevajte si za maksimalno kakovost.

Če vaša tema deluje, potem ko ste jo uvedli in je zaživela, morate najti način, da postane najboljša v tej niši. Svoje vire bi morali osredotočiti samo na tiste teme, ki vam dajejo največjo donosnost vloženega časa.

21. Pot do uspeha

Ljubite dejanja, ki vas vodijo do uspeha

Pravijo, delaj, kar ti je všeč, in denar se bo pojavil. Toda v zvezi s tem obstaja še ena izjava.

"Naučite se ljubiti dejanja, ki vam bodo pomagala doseči največje rezultate - in takrat se bo pojavil denar." Naučite se ljubiti delati stvari, ki bodo vam in vašim strankam dale najboljše možne rezultate – in potem bo prišel denar.

22. Neuspehi

Naši neuspehi so naše najboljše lekcije. To je tisto, zaradi česar gremo naprej, se spremenimo, premislimo, kaj počnemo. Neuspeh je del uspeha. Standardna formula: od 10 stvari, ki jih naredite dobro, bo ena delovala.

Obstajata 2 načina razvoja

Možnost 1 je izboljšati stopnjo konverzije: delajte na sebi, delajte s občinstvom.

2. možnost - če je vaš osebni odstotek 10 proti 1 in želite 7 uspešni projekti, moramo najti način za zagon 70 projektov, od katerih bo 7 uspešnih.

Po zakonu sinergije boste dobili več, ne 7, ampak približno 20 uspešnih projektov. Nikoli ne izvajajte projektov dosledno, to je neuspeh. Pojdite po vzporednih poteh OB ISTEM ČASU!

23. Dnevnik

Najpomembneje je voditi dnevnik uspehov in neuspehov. Razumite 2 stvari, ki sta izjemno pomembni: zapišite stvari, ki delujejo ločeno, in jih ponavljajte.

Mnogi v iskanju nečesa novega prenehajo delati tisto, kar so zmogli. Nekaj, kar ni uspelo napisati na drug seznam in nikoli več ponoviti z njega. Vedeli boste, česa ne smete več ponavljati in kaj nedvoumno ponavljati.

Novo je dobro, vendar morate nenehno ponavljati, kar deluje.

24. Bolečina zaradi neuspeha.

Negativno Povratne informacije... Naprej moraš iti ne zato, ker je to nujno, ne zato, ker se je "tako zgodilo", ampak zato, ker želiš nekam iti, spremeniti svet na bolje, spremeniti sebe na bolje.

Obstajata 2 različna vzorca vedenja.

1. • Kako smo poučeni? Odgriznite, prežvečite, pogoltnete in tako morate odgrizniti več, kot lahko pogoltnete. Lotiti se morate veliko več stvari.
   • Raztegnite svoje meje in pojdite naprej, ne bojte se začeti nečesa novega, ne bojte se sprejeti težav, ki prihajajo, pozdravite pritisk, ki prihaja na vas.

Vzporedno morate razumeti, da je to le del rešitve.

Veliko je začetnikov, malo diplomantov.

Kar deluje, ne bi smeli le pripeljati do konca, ampak razvijati in to temo nadaljevati naprej. Iz njega naredite zelo močne izdelke. Morali bi biti sposobni kopati v širino, opaziti, kam pljusk gre, in nato kopati globlje.

V tem primeru se pogosto srečata dva medsebojno izključujoča vzorca vedenja

Kopanje modela v širino

Vzemi zanimiva tema in kopajte globlje, ko boste videli, kje je pljusk

Lahko se poglobite v svojo temo (če kopate samo globoko) ali pa ostanete površni (če kopljete samo v širino).

Nujno je, da se ne bojite testirati stvari v širino in hkrati biti sposoben zamenjati.

25. Nehaj čakati, da te potisnejo!

Brez navdiha se usedite za delo, se pri tem oklepate nečesa, dvignete se.

Večina našega življenja je rutina, dolgočasna in nenehna, a rutina je vztrajnost, zaradi katere se premikamo naprej.

Če čakate na navdih, boste kot oseba, ki stoji za vogalom in čaka, da parada mine mimo, čeprav je parada na trgu.

26. upam

Obstaja tako dobro čustvo - upanje. Večina ljudi upa, da bo nekdo prišel in naredil vse namesto vas. Primer je prodaja izdelkov MLM.

Večina ljudi želi, da jih nekdo vodi. Pametno, modro, učinkovito. Samo v množici morajo biti.

Želimo, da nas ne le vodijo, ampak tudi da razmišljajo namesto nas, delajo za nas in da smo za to nagrajeni. Pridobite prednosti in hkrati ne tvegajte. To je treba razumeti.

Upanje na čarobnega močnega brata je najmočnejše človeško čustvo in ga ni mogoče prezreti. Nujno je, da razumete, da se bo to prodajalo.

27. Hiperbola

Donald Trump je mojster samopromocije, ima zelo hipertrofiran ego.

V svojih intervjujih pravi, da pri promociji samega sebe promovira kakšen svoj izdelek, drugo nepremičnino ipd., tudi samega sebe, to napihne, temu doda bravado in pogum.

Ljudje želijo verjeti, da je nekje največje, najbolj ustvarjalno, najdražje, najboljše, največ - največ.

Tako je treba prodati, dodati spodobno dozo "hiperja", da to pokažeš tako kot strip - narišite najpomembnejša čustva, najpomembnejše stvari z velikimi potezami.

To je tisto, kar ljudje želijo videti. To doda dramo. Je privlačna, obrne se na čustveno stran.

28. Povlecite - datoteka

Kako je to mogoče doseči?

Ustvariti morate svojo datoteko s potegom, to je zbirka prodajnih besedil drugih ljudi, iz katerih črpate navdih. Besedila, ki se ujamejo. Prodajna pisma, ki se prodajajo kot nora. Velik dober poteg - datoteka vam bo prinesla veliko denarja. To je dobro orodje.

Algoritem za delo z datoteko s potegom.

Prebrskate besedila (ni nujno na vašo temo) in nekaj v besedilu vas bo pritegnilo. Delaš skozi sebe in že napišeš svoje besedilo (svoje čustva).

Povlecite - datoteka ni potrebna za kopiranje, ampak zato, da vzbudite resonanco notranjega čustva, tako da je ta občutek vključen v vas.

Datoteko s potegom lahko uporabite na dva načina:

1. • Ko nimaš navdiha za začetek postopka
   • Že delaš in moraš iti Naslednja stopnja, potrebujete dodatno infuzijo zunanje energije, dodajte čips.

29. Utrujenost

Kako se spopasti z utrujenostjo?

Praksa kaže, da ko se potisnemo naprej, da bi ponovno zagnali svoje možgane, da začnejo delovati, ko ste med delom na besedilu utrujeni, je možnost številka ena oditi. Lahko dokončate blok besedila in ga objavite na svojem blogu.

Druga možnost: utrujen si, če si profesionalec, lahko z zunanjimi stvarmi prerivaš ta gumijasti strop naprej, s potezno datoteko, izumljaš še en blok, drugo besedilo, potem se odpre drugi veter.

Psiholog William Chase je bil prvi, ki je preučeval stopnjo utrujenosti. Če prebijete prvo stopnjo utrujenosti, pride do vas drugi veter. Če prebijete drugo stopnjo utrujenosti, pride do vas tretji vdih itd. In potem, po tretjem vdihu, pogosto pridejo najbolj kreativne ideje.

30. Ideje nekoga drugega

Ne bojte se uporabiti idej drugih ljudi.

Večina idej se veliko bolje izvaja v možganih druge osebe kot v možganih tistega, ki jih je našel.

Ne bojte se vohuniti dobre ideje od nekoga drugega. Ne bojte se uporabiti obeh za začetek procesa in za premagovanje te stopnje utrujenosti, ki se občasno pojavlja.

31. Kako napisati dober prodajni izvod?

Dobro zdravje, dragi bralec revije spletnega mesta! V tem članku bomo govorili o skrivnostih pisanja besedil, o pogojih za pisanje besedil, o tem, kako napisati dober prodajni članek, kakšne lastnosti mora imeti.

Skrivnosti pisanja besedil

• Prodaja, opisovanje prednosti izdelkov, ki jih proizvajajo podjetja;
• Oglaševanje;
• Za polnjenje spletnih mest;
• Pisanje novic;
• Opis donosne storitve.

In vsak specialist želi, da so informativne, zanimive in enostavne za branje.

In to sploh ni težko doseči, kot se morda zdi na prvi pogled.

Pogoji pisanja besedil

Pri pisanju je potrebno le upoštevati nekatere pogoje:

Krajši kot so stavki, lažje jih bodo zaznali.

Njihov glavni cilj je prenesti svoje sporočilo občinstvu.

Ko pišete svoje besedilo, upate, da ga bodo bralci prebrali v celoti. In za to je treba zagotoviti, da jih to zanima in zanese.

To je mogoče doseči z uporabo vprašanj in odgovorov nanje. Vprašanja prisilijo bralca, da nanje odgovori. Psihično je vpleten v razpravo z vami. Če ima svojo različico, jo preveri, ali je pravilna in besedilo prebere naprej.

Posplošite raziskave; to je močno orodje za prepričevanje.

In če informacije povzamete in opišete na kratek in razumljiv način, bo uporabnik prejel potrebno znanje iz zanesljivega vira, vi pa boste pridobili njegovo zaupanje.

Pri pisanju besedil uporabite preproste analoge zapletenih besed.

Sestavljene besede se lahko uporabljajo, če je njihov pomen komu jasen.

Ameriški strokovnjak za trgovino Elmer Wheeler v svoji knjigi deli skrivnost, da bi moral majhen del besedila opisati prednosti izdelka, večina pa naj bo namenjena opisu dokazov.

Da so besedila prepričljiva, morate razumeti psihologijo ljudi, razumeti, kaj jih motivira, ko izberejo določen izdelek.

Preden začnete pisati članek, morate:

• Sestavite portret ciljna publika;
• Razumeti njihove potrebe, kaj jih zanima;
• Videti izdelek skozi njihove oči.

Vaša naloga je nevsiljivo prepričati kupca, da kupi točno vaš izdelek, povedati o prednostih nakupa.

Eno od pravil pisanja besedil je, da glavno idejo ponovite 3-krat – v naslovu, na sredini besedila in na koncu.

Bralec mora imeti možnost, da se sam odloči.

Če dvomi, ali naj kupi ali ne, ga ne prepričaš, ampak preprosto svetuješ, pri čemer se sklicuje na dejstvo, da so mnogi po tvojem nasvetu že kupili izdelke in nihče ni obžaloval, vsi so z izbiro zadovoljni.

Ob tem je treba poudariti, da je takšna priložnost zagotovljena šele danes, jutri pa je ne bo več.

Ta nasvet bo bolj produktiven, če ga boste izrazili zaupno, kot da bi razkrili skrivnost.

Informacije morajo biti podprte z dejstvi. To so lahko primeri iz življenja podjetja, mnenje strokovnjaka.

Naloga vsakega tekstopisca ni samo pisanje dobro besedilo, ampak tudi izpolniti vse zahteve, ki so mu bile predstavljene.

Izpolnjevati jih je treba brezpogojno, to so pogoji izvedbe naročila, obseg besedila in slog pisanja, % unikatnosti.

Vsi pogoji so dogovorjeni vnaprej, pri izdelavi tehnične naloge, tako da kasneje ne bo težav.

Vsi vedo, da si je treba, da bi članek zanimal uporabnika in ga je prebral do konca, omisliti privlačen naslov.

Lastnosti uspešnega članka

Uspešen naslov članka ima naslednje lastnosti:

Nujnost

Zaradi nje se želim čim prej seznaniti s predlaganimi informacijami. Naj bo namig, da če članka ne preberete hitro, lahko izgubite možnost prejema donosne ponudbe, ki ni navedena v ceniku.

Ciljanje

Poveča pomensko osredotočenost naslova, t.j. poudarek je na nečem, kar bi vas moralo zaintrigirati.

Edinstvenost

Piše, da je vaš izdelek edinstven in česa podobnega ne boste našli pri svojih konkurentih.

Uporabnost

Bralcu nakazuje, da bi mu ta članek lahko koristil.

Naslov mora biti zanimiv, obljubljati vrednost in zagotavljati koristne informacije, bodite lakonski.

Da se besedilo dejansko izkaže za zanimivo, ne sme vsebovati veliko »vode«, ampak vsebovati koristna dejstva.

Motivacija je potrebna za zanimanje bralca in za nakup.

Recimo, da pišete članek o kremi proti gubam. Govorili ste o novih tehnologijah, o testih, ki so pokazali odlične rezultate, o cenah, ki so precej nižje od konkurenčnih.

Članek govori o njegovih prednostih, vendar to ni dovolj, da bi bralec odšel v lekarno in ga kupil.

Treba je povedati zgodbo o tem, kako je bila krema uporabljena za rešitev problema.

Takšno besedilo bo občinstvo zanimalo veliko bolj kot brez primera.

Praksa pokaže, kaj je treba napisati takoj popolno besedilo nemogoče je, veliko bolj učinkovito je izraziti svoje misli brez razmišljanja o pravilnem črkovanju.

Tako dobite splošen oris besedila, nato pa ga lahko uredite, da dobite tisto, kar potrebujete.

Oglejmo si video na temo Skrivnosti pisanja besedil

Pisanje besedil. Skrivnosti pisanja besedil ali kako pisati prodajna in reklamna besedila

Skrivnosti pisanja besedil

Pisanje besedil. Vse skrivnosti uspešnega pisanja besedil

Zaključek

V tem članku smo si ogledali temo Skrivnosti pisanja besedil, kakšne pogoje mora izpolnjevati dober prodajni članek.

Upam, da vam je bil članek koristen. Če imate kakršna koli vprašanja, jih lahko postavite prek obrazca za komentarje pod tem člankom.

1. Pišite o tem, kaj se dotakne vaše duše. Ne poskušajte »izsesati« informacij, ki vas popolnoma ne zanimajo. Če pišete o tem, kar vam je všeč, bodo besede tekle kot reka in se same oblikovale lepe fraze... Nad procesom pisanja morate biti navdušeni in se ne obremenjevati z obveznostjo, da iz sebe »iztisnete« berljivo besedilo.
2. Strukturirajte svoje članke. Bralec naj dobi informacije, ki jih potrebuje, in to lahko stori le, če so smiselno napisane in pravilno predstavljene. Ne pozabite uporabiti podnaslovov, oštevilčenih in označenih seznamov. V idealnem primeru bi moral članek biti sestavljen iz uvoda, telesa in zaključka.
3. Ne uporabljajte različnih barv črk in vseh vrst emotikonov. V tem primeru lahko pozornost bralca odvrne dekoracija članka, njegova vsebina pa ostane neprebrana ali napačno razumljena.
4. Piši pravilno. Preden dodate članek na blog, ga pošljete stranki ali ga date v prodajo, ga večkrat preberite. Če se vam nekatere besede zdijo sumljive, jih zamenjajte s sinonimi. Enako velja za ločila. Ne morete ugotoviti, ali je na določenem mestu potrebna vejica? Ponovno zgradite besedno zvezo, tako da ni dvoma o njeni pravilnosti.
5. Pripravite si svetle in učinkovite naslove. Vključite bralce in potencialni kupci privlačne fraze in nenavadna predstavitev. Vendar ne pozabite, da mora naslov natančno odražati bistvo članka.

In kar je najpomembneje, ne grajajte se zaradi neuspeha. Razvijajte se, veselite se vsakega novega bralca in vsakega prodanega članka. In potem bo delo tekstopisca postala vaša najljubša zabava, ki bo prinašala užitek in veselje.

Postanite strokovnjak za HowEasy zdaj! Pišete o temah, ki vas zanimajo, mi pa vaše članke promoviramo na straneh našega spletnega mesta in plačamo fiksni znesek za vsakih tisoč ogledov vsakega članka. Vse smo že prešteli: povprečni zaslužek avtor iz enega članka je več kot 600 rubljev!

Namen katerega koli besedila je zanimati in tako ali drugače prodati... Pripis k knjigi jo motivira za branje, koristni nasveti nega kože ima za cilj obdržati obiskovalca na strani ipd. Kako bralca »pritegniti« in ga prepričati v svojo pravico?

Delajte na kakovosti svojih materialov in ne pozabite na intelektualni razvoj. Če boste svoje misli podprli z dejstvi, zanimivimi in relevantnimi informacijami, boste naredili svoje delo bolj trdno in povpraševanje.

Publika se rada nauči česa novega in takim avtorjem bolj zaupa.

Uporabite strokovno znanje in veščine

Potrošnik ceni mnenje strokovnjaka, želi prebrati nasvete zdravnika o zdravljenju, nasvete graditelja o popravilu in vizažista. Ena od ključnih sestavin uspešnega tekstopisca je vedeti, o čem pišete. Če ni posebnega znanja, se morate sami poglobiti v temo.

Material mora biti prepričljiv

Za prepričljivo publikacijo so tri komponente:

• Intriga... Pozornost pritegnemo že od prvih besed, sicer članka ne bomo prebrali.
• Logika... Ko človeka zanima, ga je treba obdržati. Logika mora biti prisotna tudi pri gradnji besedila (sestava, logični razvoj gradiva in gladek prehod od ene misli do druge) in vsebinsko (zanesljivost in verodostojnost informacij).
• Čustva... Uporabite umetniške in psihološke tehnike, da v občinstvu vzbudite prava čustva. Če pišete o sredstvih za hujšanje, si predstavljajte misli in občutke dekleta, ki želi shujšati, nanašajte se na njene duševne bolečine, želje, cilje.

Naravnanost bralca

Preden napišete članek, ustvarite jasen portret svoje ciljne publike.... Kdo so ti ljudje, kako živijo, kakšne so njihove težave, želje, način razmišljanja, značaj ... To vam bo omogočilo, da najdete čarobne »gumbi« vpliva.

Ne odločajte namesto potrošnikov, o čem naj berejo. Drznost, samozavest, želja, da bi človeka odkrito prisilili, da nekaj stori ali ga nekaj naučili, so zavrnjeni.

Odučite se besede "mi" in se navadi pisati "ti". Nihče noče brati o vas, ljudje imajo radi neposredne pozive, ko govorijo o njih in jim ponudijo določene potrebne stvari.

Recimo, da opisujete delo podjetja pri vgradnji oken in vrat. Namesto »Mi velik izbor vrata "vstavi" Vrata lahko izberete med 1000 modeli kataloga."

To ustvari prijazno vzdušje »ena na ena«, bralec se počuti vključenega v razpravo in prejme določeno številko: koliko vrat je v asortimanu.

Bodite v pomoč

Še en trik - ponudite le tisto, kar oseba potrebuje... Izogibajte se klišejem in klišejem, zameglijo oko in vas spravijo mimo takšnih linij. Poskusite namesto klišejskega "Imamo ekipo strokovnjakov", " Dobra storitev"," Prilagodljiv sistem popustov "napišite nekaj v slogu:

1. “Naši mojstri so se tam izobraževali, imajo certifikate”;
2. “V čakalnici je otroška soba, skodelica aromatične kave za odrasle je popolnoma brezplačna”;
3. "Ob drugem nakupu je 50% popust, v veljavi je akumulacijski sistem bonusov."

Potreben: specifičnost, poštenost, dejstva, osredotočenost na interese naročnika.

Stil in predstavitev

S portretom potrošnika tekstopisec predstavlja njegov stil obnašanja in komunikacije. Predstavitev mora biti primerna za občinstvo.

Gospodinje bodo cenile mehko, zaupno predstavitev, poslovneži bodo cenili suhoparno in jedrnato predstavitev itd.

Jezik koristi

V procesu opisovanja izdelka, storitve, recepta se ne zadržujte na seznamu lastnosti in lastnosti. Navedite, zakaj bodo koristni za potrošnika.

Kako napisati dobro kopijo

Najprej preučimo predmet članka (njegove lastnosti, prednosti, edinstvenost) in sestavimo portret potrošnika.

Naslov

Da bi človek lahko nadaljeval z branjem, ga je treba "pripeti" že od prvih besed in ga seznani s potrebo po posredovanih informacijah. Naslov naj vsebuje ciljno usmerjenost (za koga in o čem), spletke, korist (zmožnost iskanja odgovorov na pomembna vprašanja).

Uporabite čarobne besede, kot so "skrivnosti, novost, brezplačno, ekskluzivno" itd.

Najboljše tehnike ravnanja

• Intrigantno vprašanje (»Kako povečati prodajo?);
• Številke in razlogi ("10 razlogov za sajenje krompirja");
• Novice (" Nova tehnologija proizvodnja");
• Pokličite ("Ugotovite, kako ...");
• Ciljna orientacija ("Za tiste, ki potrebujejo ...").

Vstop

Triki za ustvarjanje privlačnega besedila

piši preprost jezik in kratkimi stavki... Ne obremenjujte zapletene sintakse. Zaradi pogostih odstavkov je branje članka lažje in prijetnejše. Naučite se zmanjšati tisto, kar je nepotrebno: ponovno preberite in zavrzite nepomembno.

Za strukturiranje članka uporabite označene sezname. To usmerja bralčeve misli v pravo smer, olajša zaznavanje in daje vizualno estetiko.

Izberite sinonime za "šok". S tem bo publikacija bolj zanimiva in bo zagotovila potreben učinek. Na primer, namesto "močan" napišite "močan", namesto "lepo" - "osupljivo" itd.

Aktivno uporabljajte številke, raziskovalne podatke, izračune, strokovna mnenja da potrdijo svoje trditve. Dobro delujejo grafikoni, izračuni, dobro izbrane slike, življenjske zgodbe, primerjave, citati, sklicevanja na znane osebnosti in navedba zaslug podjetja ali mojstra, če je to primerno.

To so osnovna pravila, ki vam bodo pomagala postati uspešen tekstopisec.

Nenehno pišite, razvijajte se, kritično ocenite lastno delo in se ne pozabite postaviti v kožo bralca!

Danes vam bom na blogu naše Šole za pisanje razkrila nekaj skrivnosti profesionalnega pisanja besedil – kako pritegniti in obdržati stranko za dolgo časa.

Kaj menite, kolega, po čem sploh izstopa profesionalni tekstopisec?

Seveda so mojstri različni – ena velikost paše vsem in jih ne moreš razčesati. Toda mnogi profesionalci imajo eno stvar: dajo več, kot zahtevajo.

Poklicne sposobnosti takih tekstopiscev se RES razlikujejo od storitev, ki jih ponujajo tekstopisci začetniki. Če le zato, ker mnogi profesionalci ne pišejo le besedil, ampak uporabljajo tudi vse vrste naročil.

Na primer, ciljno stran je mogoče oblikovati v prototipu in skoraj dokončano spletno stran predati stranki :). Lahko pa dodate infografiko, ki ste jo izdelali sami.

Poskusimo to ponazoriti z majhno klasifikacijo. odboj delavci.

Predstavljajte si, da stranka potrebuje tekstopisca, ta ga uspešno najde in izbranemu izvajalcu da nalogo. Glede na svojo raven ga bo zaposleni opravljal v različnih vlogah.

1. stopnja. Nič ali skoraj nič

To velja za začetnike, ki prevzamejo naročilo "pretežko", vendar potem sram in opravičilo ... In diletanti, ki izbruhnejo sploh ni sramu .

Izbrani izvajalec prisega in prisega, da bo to storil jutri, in v najboljša kakovost... Nato ga začne hraniti z "zajtrki". Oddajte nekaj smeti v enem tednu. In posledično dobi stranka pokvarjeno razpoloženje, namesto da bi rešila problem. In potem izgubi denar.

Jasno je, da so zagrizeni prevaranti opaženi z ustreznimi pregledi. In novincem pogosteje odpuščajo: ko se opečejo, lahko postanejo modrejši in izboljšajo strokovne sposobnosti tekstopisca. Na koncu je plačilo za takšno delo novincev primerno - torej peni. Toda pazite: nihče vam ne bo odpustil ves čas!

Zato začnite delati na izboljšanju svoje ravni zdaj in spoznajte 5 bistvenih sestavin za uspeh samostojnega dela.

Stopnja 2. Nič, v redu

Objektivno gledano veliko avtorjev nižjih cenovnih segmentov piše »nič«. In subjektivno - vsaka stranka ima svoje zahteve.

Toda tisto, kar je lastno delavcem te ravni, je nezmožnost ali nepripravljenost pripeljati delo želeno kakovost... In precej pogosto - nekakšna naglica. Skrivnost takšnega "profesionalnega" tekstopisca preprosto: "Pa kaj, če plačajo malo, lahko pa veliko napišeš in zaključiš z obsegom."

Naročilo je bilo pravkar oddano in besedilo je že pripravljeno. "O, super, kako hitro!" - pomisli klient, ki se mudi.

Odpre se, bere ... Vejice ni, ključ je tam krivo vpisan. "Za takšno ceno bo šlo ..." - se tolaži kupec. Ali pa ga vrne v popravek.

Najpogosteje govorimo o naročilih včasih... Poleg tega poceni. Za kaj pomembnejšega bo naročnik poiskal primernejšega izvajalca na višjem nivoju.

3. stopnja. Dobro (pridno)

Spet moramo priznati, da je vsaka stranka »dobra«. Ampak, če avtor sprva piše tako, kot potrebuje, ali vsakič, ko gre na bolje, bo naročnik še naprej sodeloval z njim. Ker ne potrebuje več nobenega drugega samostojnega tekstopisca. V njegovih očeh je ta tekstopisec najboljši.

»Vse je bilo narejeno pravočasno. Ključi so vklopljeni pravih mestih... Veljajo vsi ti triki, o katerih sem govoril. Besedilo vsebuje natanko 3000 znakov. Aja, bravo, napisal bom bonus!"

Tukaj je samo ena podrobnost: tak izvajalec daje točno tisto, kar se od njega zahteva. Ne manj, ampak ne več. In lahko prilagoditi po željah naročnika.

Potrebujete sedefaste gumbe? Ni za kaj. In to je tudi strokovnost.

Načeloma je to dovolj za številne stranke. Poleg tega nekateri pobudo kategorično zavračajo.

Stopnja 4. Več kot zahtevano

Po našem mnenju pravi profesionalni tekstopisec vedno daje več, kot se od njega želi.

on bo poskušal prepričati stranko, če zahteva nekaj smeti.

Tak izvajalec lahko prevzame pobudo tudi v besedilu. Toda - tako, da se vnaprej dogovorite s stranko ali potem, ko jo prepričate.

On bo dal stranki več.

»Hmm, res profesionalec. Toliko je tudi svetoval ... Z njim moramo še naprej sodelovati. In za druge projekte. Še vedno moramo dvigniti prodajo na stari spletni strani ... "

Kaj je torej pomemben korak, o katerem govorimo? Kakšna je skrivnost pisanja besedil, ki si jo je treba vedno zapomniti?

Poskusite dati več.

Seveda za to mora obstajati kaj daj. Potrebujete znanje, razumevanje, izkušnje, ideje in razumne.

In morate dati kdaj vzemi... Boljši predlogi besedil za razpravo prej njegovo pisanje. Pa če le zato, ker lahko nekatere stranke iz amaterskih nastopov zaslužijo živčno kljukico 🙂 Ali pa jo boste zaslužili, ko boste ugotovili, da je naročnik potreboval nekaj povsem drugega.

Vendar je komunikacija s strankami zelo obsežna tema! Celo v velikem obsegu sem ga vzel ven. Toda o nekaterih drugih skrivnostih pisanja bomo govorili v naslednjih urah. Imate kakšne zahteve? 🙂

Naredite prvi korak v svoji avtorski karieri