Urządzenia. O firmie Najwięksi dystrybutorzy komponentów pc

Firma STATEN- czołowy rosyjski dystrybutor komputerów, komponenty komputerowe, technologia cyfrowa i elektronika użytkowa, urządzenia peryferyjne, sprzęt sieciowy i biurowy.

W chwili obecnej firma zatrudnia 2000 wysoce profesjonalnych pracowników. W asortymencie firmy ponad 30 000 pozycji towarów.

STATEN- oficjalny dystrybutor more 100 producentów Technologia IT i elektronika użytkowa.

Nowe centrum logistyczne o powierzchni 40 000 mkw umożliwia miesięczną obsługę ponad 5000 partnerów... Dostawa zamówień realizowana jest w 500 miasta Rosji.

Założona w 1992 roku firma STATEN nadal aktywnie się rozwija i rozwija. Nieustannie dążymy do doskonałości i zmieniamy się w zależności od warunków rynkowych. Działamy na szczególnym rynku - rynku elektronicznym. Chyba nie ma bardziej dynamicznej branży w gospodarce i biznesie niż elektronika. Nie wolno nam zatrzymywać się ani na dzień, ani na minutę, w przeciwnym razie rynek pójdzie naprzód, a my możemy bezpowrotnie pozostawać w tyle. Kluczem do naszego sukcesu jest pomyślność biznesu naszych partnerów. Cenimy naszych partnerów i to dzięki naszym partnerom udało nam się osiągnąć imponujące wyniki biznesowe, zostać liderem Rosyjski dystrybutor elektronika jak na rynku Technologie informacyjne oraz w segmencie sprzęt AGD.

STATEN- szerokoprofilowego dystrybutora - dostawcy komputerów, podzespołów, elektroniki użytkowej i akcesoriów, reprezentującego interesy ponad 150 znanych światowych producentów. Naszymi partnerami jest 5000 firm komputerowych we wszystkich regionach Rosji. Naszym celem jest zapewnienie maksymalnej dostępności produktów high-tech dla każdego regionu Rosji, dla każdego z naszych partnerów - czy to firmy detalicznej, sklepu internetowego, integratora systemów czy dystrybutora regionalnego.

Nie jesteśmy firmą handlową, nie posiadamy półek, na których możemy pokazać nasz asortyment klientowi końcowemu, ale jesteśmy „półką” dystrybucyjną na ponad 30 000 pozycji. Reprezentowanie interesów ponad 150 światowych producentów, STATEN pełni jedną z najważniejszych funkcji w kształtowaniu asortymentu krajowego rynku sprzętu komputerowego zarówno w kanale detalicznym, jak i hurtowym. Nasi eksperci monitorują najważniejsze światowe trendy, wybierają najlepsze i najbardziej obiecujące nowości rynku elektronicznego, aby zapewnić klientom naszej firmy jak najszerszy asortyment nowoczesnego sprzętu komputerowego i elektroniki użytkowej w konkurencyjnych cenach.

Szeroka gama produktów, stabilność, niezawodność, wysoka reputacja i profesjonalizm pracowników firmy STATEN zdobyli zaufanie nie tylko 5000 firm partnerskich, ale także większości czołowych światowych producentów komputerów i elektroniki użytkowej.

Wszystkim swoim dostawcom firma STATEN oferuje dobrze rozwinięte kanały dystrybucji, wsparcie marketingowe i wsparcie sprzedaży produktów w całej Rosji.

Ocena wielkości rynku dystrybucji komputerów, peryferiów i komponentów w Rosji, a także skonstruowanie rankingu uczestników rynku, który odzwierciedla stan faktyczny, jest zadaniem nietrywialnym, ponieważ trudno jest nie tylko o uzyskanie rzeczywistych danych liczbowych , ale z reguły jest to niemożliwe: Rosyjskie firmy, z wielu oczywistych powodów wolą nie ujawniać ich numerów. Jak szczerze zauważył Anatolij Karacziński, prezes IBS Holding w swoim wystąpieniu na forum Russia-2001, które odbyło się w Londynie w czerwcu tego roku, rosyjskie firmy stoją przed dylematem: albo być całkowicie transparentnym, ale niekonkurencyjnym, albo nie być całkowicie transparentnym, ale żeby zarobić.

Schemat dostawca-dystrybutor-odsprzedawca

Tradycyjnie w branży IT dystrybucja wytwarzanych produktów odbywa się według schematu „vendor-distributor-reseller”.

Sprzedawca to firma dostarczająca markowe produkty, usługi i usługi, w ramach których wytwarzane są produkty (np. Intel, Compaq, 3Com).

Dystrybutor zapewnia przechowywanie produktów Sprzedawcy w swoich magazynach, ich terminowe uzupełnianie, uczestniczy w programach marketingowych Sprzedawcy oraz współpracuje z partnerami, zapewniając promocję produktów Sprzedawcy. Różnica między ceną producenta a ceną dystrybutora (marża) jest niewielka i z reguły nie przekracza 5% (3–12% w zależności od produktu).

Sprzedawca kupuje produkty dostarczone przez sprzedawcę z magazynu dystrybutora i sprzedaje je konsumentowi końcowemu.

Kanał OEM

Jednak w branży IT oprócz opisanego powyżej kanału dystrybucji istnieje również tzw. kanał OEM. OEM (Original Equipment Manufacturer) to firma, która wykorzystuje produkty wytwarzane przez dostawcę jako integralną część ich własny produkt lub rozwiązania. Na przykład Compaq, prywatna firma komputerowa, używa procesorów Intel jako składnika. Dostawy procesorów Intel w opakowaniach technicznych noszą nazwę "Dostawy OEM", a kanał sprzedaży komponentów do monterów nazywa się "Kanał OEM"... Polityka cenowa dostawców dla partnerów OEM różni się od Polityka cenowa stosowane do innych kanałów dystrybucji.

Należy zauważyć, że na rynku istnieją firmy (lub holdingi) zajmujące się nie tylko dystrybucją, ale także montażem komputerów (np. holding R-Style, Formosa, R&K). W związku z tym kupują części po specjalnych cenach OEM, które są generalnie niższe niż ceny dystrybutorów. Dlatego firma montażowa jest zainteresowana zakupem komponentów w dużych ilościach, sprzedażą nadwyżki kanałem dystrybucji i tym samym możliwością zaoferowania więcej niskie ceny... Ogólnie większość kolekcjonerów na Rynek rosyjski posiadają w swojej strukturze działy hurtowe realizujące hurtowe dostawy komponentów.

Integratorzy systemów

Firmy integratorskie - dostawcy kompleksowych rozwiązań, wykorzystują produkty dostawcy do realizacji projektów. Dostawca dostarcza produkty bezpośrednio do dużych integratorów systemów. (Przykładem jest firma Lanit, która współpracuje bezpośrednio z firmą Compaq.)

Detaliści

Detaliści to kolejny kanał dystrybucji produktów dostawcy. Duzi detaliści (tacy jak Vobis i CompUSA), sprzedając produkty nabywcy detalicznemu, kupują je bezpośrednio od sprzedawcy.

Dystrybucja klasyczna i szara

Modele dystrybucji można z grubsza podzielić na „klasyczne” i „nieklasyczne”. Klasyczny model dystrybucji w oparciu o oficjalne relacje z dostawcami, zaopatrzenie kanałami udostępnionymi przez sprzedawcę, ochronę cenową magazynu oraz uczestnictwo we wspólnych programach marketingowych ze sprzedawcą. (Ochrona ceny, ochrona ceny towaru znajdującego się już w magazynie dystrybutora, jest jednym z elementów polityki cenowej sprzedawcy i daje dystrybutorowi możliwość zabezpieczenia towaru znajdującego się już w jego magazynie przed zmianami cen przez sprzedawcę. Z reguły cena ochrona udzielana jest przez sprzedawcę na okres 30-45 dni.)

Tradycyjnie do firm stosujących klasyczny model dystrybucji należą: Bardzo sprzedaj, "Deeline", Podziwiać, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, "Lanit", Lanck oraz ErgoData.

Nieklasyczny, tzw. Dystrybucja „szara”(możesz też powiedzieć: " Hurt»), opiera się na zakupach z pominięciem kanałów udostępnionych przez sprzedawcę. Wśród przyczyn powszechności tej praktyki są często dość znaczne różnice w polityce cenowej dostawców w różnych regionach oraz niewystarczająca terminowość dostaw produktów przez dostawców. Ponadto wiele produktów, na które jest zapotrzebowanie na rynku, w ogóle nie jest oficjalnie dostarczanych na rynek. (Na przykład laptopy SONY).

Przykładem „szarego” dystrybutora jest firma, która jako niemiecki dystrybutor Hewlett-Packard dostarcza na warunkach CIF (czyli klienci odbierają towar za granicą z magazynu i sami dokonują odprawy celnej).

Firmy zajmujące się „szarą” dystrybucją są znacznie bardziej mobilne niż klasyczni, „biali” dystrybutorzy: jeśli źle ocenią sytuację rynkową, firma może ponieść znaczne straty. Dotyczy to zwłaszcza tak zwanych segmentów „towarowych”: procesorów, dysków twardych i pamięci.

Najbardziej widoczni uczestnicy rynku

Na podstawie dostępnych nam informacji opracowaliśmy poniższą listę znaczących uczestników rynku. Firmy są wymienione w porządku alfabetycznym.

ASBIS Holding, założony w 1990 roku, specjalizuje się w komponentach i działa w Europie Wschodniej, w tym w Rosji i WNP, na Bliskim Wschodzie i w Afryce Północnej, będąc największym dystrybutorem firm Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group i Microsoft w Wschodnia Europa... Firma posiada 3 centra dystrybucyjne (duży magazyn + dział logistyki), 20 magazynów lokalnych oraz 26 biur zlokalizowanych w regionach. Siedziba znajduje się na Cyprze. W Rosji ASBIS posiada biuro w Moskwie oraz biura regionalne w Niżnym Nowogrodzie, Jekaterynburgu, Nowosybirsku i Wołgogradzie. Działalność w Rosji stanowi 35% całkowitego wolumenu działalności ASBIS. Najbliższymi konkurentami są ELKO (dyski twarde) i Marvel (sieci Intel).

Firma dystrybucyjna DPI powstała w 1995 roku. Lider w segmencie sprzętu do projektowania i drukowania, wyłączny przedstawiciel (IMC) Apple w Rosji i wielu krajach WNP. DPI posiada 9 umów bezpośrednich z dostawcami sprzętu, w tym 6 umów na wyłączność. Główni dostawcy: Apple (komputery Macintosh), Xerox (drukarki monochromatyczne i kolorowe Tektronix), Wacom (tablety graficzne), Barco (monitory), AGFA, UMAX, Microtek (skanery), Hitachi (monitory) i LaCie (monitory, urządzenia pamięci masowej) .

Założona w 1992 roku firma dystrybucyjna ELKO posiada oddziały w następujących krajach: Bułgaria, Łotwa, Litwa, Polska, Rosja, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Uzbekistan, Ukraina, Chorwacja, Estonia. Siedziba znajduje się w Rydze. Najsilniejsze biuro znajduje się w Moskwie, gdzie odpowiada za około 40% obrotów firmy. ELKO ma najsilniejszą pozycję w segmencie procesorów (Intel) i dysków twardych (Seagate, Fujitsu i Western Digital). Przed kryzysem w 1998 roku ELKO koncentrowało się prawie wyłącznie na procesorach i dyskach twardych, ale w ostatnich latach zmierza w kierunku szerokiej dystrybucji. Najbliższymi konkurentami ELKO w segmencie procesorów są Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro i MD Group, w segmencie dysków twardych - ASBIS oraz (w mniejszym stopniu) Indestr i Trinity Logic.

Grupa spółek Lanck Ingress powstała z zakończonego niedawno połączenia holdingu Lanck (założonego w 1992 roku) i firmy Ingress (również założonej w 1992 roku). Jest zgodny (podobnie jak OCS) z modelem dystrybucji dla ograniczonej liczby dostawców. Połączona firma posiada biura i magazyny w Petersburgu, Moskwie, Kijowie i Berlinie. Wiodący dystrybutor sprzętu Acer, największy dystrybutor UPS TrippLite, dystrybutor Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Jeden z trzech liderów w regionie północno-zachodnim. (Najbliższym konkurentem jest Marvel.) Grupa zajmuje się również integracją systemów, sprzedażą detaliczną (sieć sklepów Computer World) oraz dostawcami usług internetowych (Lanck Internet).

LanData istnieje na rynku od 1994 roku i trzyma się klasycznego modelu dystrybucji. Główni dostawcy: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata posiada również dwa sklepy detaliczne i jeden sklep internetowy (Intershop.ru).

Marvel istnieje na rynku od 6 lat i jest dystrybutorem lub autoryzowanym partnerem takich producentów jak 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Zachodnie cyfrowe ... Obecnie struktura grupy spółek Marvel obejmuje 2 biura (w Petersburgu i Moskwie) oraz sieć sklepów sprzedaż Marvy w tych samych miastach. Struktura Marvel obejmuje również pomocniczy MCS (Marvel Computer Solutions), stworzony do realizacji złożonych projektów dla klientów korporacyjnych oraz firma Efo, która dostarcza komponenty elektroniczne na rynek rosyjski.

Firma dystrybucyjna OCS, założona w 1994 roku, posiada magazyny w Moskwie, Sankt Petersburgu (biura centralne), Nowosybirsku, Niżny Nowogród, Woroneż, Jekaterynburg i Perm. Podąża za klasycznym modelem dystrybucji. Firma koncentruje się na dostawie sprzętu do realizacji projektów i pozycjonuje się jako dystrybutor dla integratorów systemów. OCS to szeroko zakrojony dystrybutor z ograniczoną liczbą dostawców. Główni dostawcy: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun i TVM.

Powstała spółka RRC należąca do holdingu RRC Group (w skład którego wchodzi również Inpas, lider w dostawie terminali do przyjmowania płatności kartami plastikowymi (terminale POS) oraz Inline, integrator systemów specjalizujący się w dużych projektach resortowych i korporacyjnych). w 1992 roku i specjalizuje się w dystrybucji sprzętu sieciowego i telekomunikacyjnego według klasycznego modelu dystrybucji. RRC posiada kilka magazynów w Europie Zachodniej i magazyny w Rosji, a większość działalności znajduje się w jej biurze w Moskwie. Działalność firmy można podzielić na 2 części: integracja sieciowa (routery i switche 3Com, Cisco i ZyXEL, modemy Motorola, centrale telefoniczne Siemens, APC UPS) oraz dystrybucja osobistych urządzeń telekomunikacyjnych (modemy USRobotics i ZyXEL, karty sieciowe 3Com, mikrokomputery Palm i DVD-ROM Pioneer). RRC nie działa w takich segmentach rynku jak komputery, dyski twarde, pamięci, procesory itp. Firma posiada 60-70% białego rynku modemów US Robotics i 30% rynku kart sieciowych 3Com.

Założona w 1991 roku firma dystrybucyjna RSI jest częścią holdingu R-Style, który również montuje komputery pod własną marką. R-Style to klasyczny dystrybutor o szerokim zasięgu, skupiający się na promowaniu produktów renomowanych producentów, takich jak Compaq, Hewlett-Packard, Xerox i 3Com. Firma płaci duże skupienie stymulowanie sprzedaży poprzez wsparcie marketingowe partnerów. Główni dostawcy: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Założona w 1992 roku w formie joint venture, której udziałowcem była amerykańska firma dystrybucyjna Merisel. W 1996 roku Merisel wycofał się z udziałowców Merisel-CIS, w 1998 roku została podpisana umowa z CHS Electronics, która stała się udziałowcem, po czym firma została przemianowana na CHS-Verysell. W 2000 roku, po rozwiązaniu umowy z CHS, zmieniono nazwę firmy na Verysell. Holding Verysell, oprócz spółki dystrybucyjnej Verysell Trading, obejmuje grupę firm OBINKo specjalizujących się w integracji systemów, spółkę Verysell-Telecom specjalizującą się w dostawach sprzętu telekomunikacyjnego i sieciowego (główni dostawcy to Alcatel, Lucent, Avaya) oraz sieć sklepów Compulink (TD CompuLink). Verysell Trading to dystrybutor oferujący pełen zakres usług, działający zgodnie z klasycznym modelem dystrybucji. Główni dostawcy: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems i ViewSonic.

Dystrybutor szerokoprofilowy nawiązujący do klasycznego modelu dystrybucji. Część holdingu IBS. Dealine posiada najbardziej zaawansowany technologicznie magazyn i słynie z dobrze funkcjonującego systemu logistycznego. Za pomocą serwisu składana jest znaczna liczba zamówień (52,5 mln USD w roku finansowym 2000), co daje firmie możliwość nazywania się „liderem e-biznesu”. Lista dostawców obejmuje ponad 80 firm. Kierownictwo firmy przykłada szczególną wagę do doskonalenia metodologii sprzedaży.

„Indestr”

Firma specjalizująca się w podzespołach: dyski twarde (Fujitsu, Quantum, IBM), pamięci i procesory (Intel). Posiada jeden magazyn w Moskwie. „Indestr” unika rozgłosu i jest znany głównie uczestnikom rynku. Główni konkurenci: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Dynamiczna firma specjalizująca się w komponentach. Posiada 3 biura w Moskwie, zajmuje się również handlem detalicznym podzespołami oraz sprzedażą zmontowanych z nich komputerów na zamówienie. Główni konkurenci: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

Logika Trójcy

Dynamiczna firma specjalizująca się w podzespołach: dyski twarde, pamięci, procesory. Część grupy firm Trinity. Główni konkurenci: Indestr, ELKO, ASBIS. Firma nie dąży do szerokiego rozgłosu.

Duży holding, założony w 1993 roku, zajmujący się zarówno montażem jak i sprzedażą komputerów pod własną marką "Formosa" oraz dystrybucją. Ponadto w skład holdingu wchodzi Formoza Software House, który specjalizuje się w tworzeniu oprogramowanie... Sieć detaliczna ma 20 punkty sprzedaży detalicznej... Pod koniec 2000 roku dział hurtowy holdingu został wydzielony w odrębną spółkę dystrybucyjną City Trade Group. Będąc znaczącym uczestnikiem rynku pod względem skali działalności, holding aktywnie angażuje się w „szary” import komponentów i urządzeń peryferyjnych.

Spółki grupy działają jako niezależne kanały dystrybucji, a zakupy realizowane są centralnie. W okresie po kryzysie 1998 roku, dzięki umiejętnemu zarządzaniu, grupie udało się znacznie wzmocnić swoją pozycję: w każdej kategorii produktowej grupa starała się oferować najbardziej konkurencyjne ceny. (Przykładem są modemy tajwańskiej firmy Acorp i karty sieciowe D-Link jako niedroga alternatywa dla podobnych funkcjonalnie produktów 3Com i U.S. Robotics.) Grupa jest jednym z liderów rynku pod względem sprzedaży. Obecnie grupa przechodzi reorganizację strukturalną, która jest prowadzona w celu konsolidacji osiągniętych wskaźników.

Rynek PC nie jest taki jak rynek produkt końcowy... Posiada oficjalnych dystrybutorów komponentów, firmy montażowe zaopatrujące siebie i innych monterów w komponenty oraz licznych „szarych” importerów. Na początku roku rzucili się do niego szerokoprofilowi ​​dystrybutorzy pod hasłem: „Pomóżmy naszym partnerom montażowym!” Czas pokaże, czy będą w stanie to zrobić. W międzyczasie spróbujmy dowiedzieć się, z jakich kanałów zakupu komponentów korzysta wielka armia rosyjskich monterów i jak rynek zaspokaja ich potrzeby.

Idąc w kierunku życzeń

Schemat dostarczania do produkcji pecetów z podzespołami zależy w dużej mierze od ilości pecetów produkowanych przez montera oraz od popularności marki, pod którą sprzedawane są jego komputery.

Duże firmy („R. i K.”, „Whist”, R-Style) oferują komputery bez skupiania uwagi klientów na zastosowanych podzespołach – sprzedają produkt końcowy znana marka. Z reguły jest to kilka serii komputerów, do montażu których używany jest ograniczony zestaw komponentów, które w większości przypadków (do 70-80% wolumenu) firmy te kupują od dystrybutorów zagranicznych lub od producentów komponentów pod Kontrakty OEM.

Producenci „drugiego” rzutu, a wśród nich znane firmy- „Klondike”, „Inel”, „Inex”, „Enforser”, „Valga”, chociaż produkują seryjne komputery PC, są zmuszeni, podobnie jak małe firmy montażowe, do wskazywania, które komponenty są zainstalowane w komputerach. Jest to z reguły wymagane przez klientów - prywatnych kupujących, którzy chcą kupić „niestandardowy” komputer. Wpływa na odpowiednio wysoki poziom umiejętności obsługi komputera. „Dla klienta czasami nie ma znaczenia, kto montował komputer, ale ważne jest to, co jest w środku”, mówi główny menadżer z komputerów DVM Andrey Khalturin. - Jeśli komputer ma płytę główną ASUSTek, procesor Intel i dysk twardy IBM, to jest dobrze. Jest jeszcze lepiej, jeśli kosztuje mniej niż inni producenci komputerów PC.

Różny poziom możliwości dla kupujących określa różnicę w ich żądaniach. Niektórzy klienci chcą kupić najtańszy komputer od asemblera, podczas gdy inni chcą tylko wysokiej klasy. W rezultacie przytłaczająca większość małych monterów komputerów, a mianowicie zbierających lwią część sprzedawanych w Rosji pecetów, musi stworzyć nie tylko „typowy” zestaw komponentów służących do montażu komputerów seryjnych, ale także stale szukać na rynku dla szerokiej gamy komponentów do "niestandardowych" komputerów PC... To spowodowało, że JIB Group nazwała się „mobilnym” dystrybutorem. Według liderów, firma koncentruje się na dostarczaniu komponentów do komputerów PC dużej liczbie monterów, którzy zmuszeni są do „kupowania komponentów na rynku mobilnym, ciągle manewrując w zmianach cen i nomenklatury.

Dla krajowych monterów, którzy nie znajdują się w pierwszej dziesiątce, zadanie zakupu komponentów PC nie jest takie proste. Po pierwsze, po kryzysie rynek gwałtownie spadł, marże monterów spadły, a i tak już niskie obroty firm komputerowych spadły. To zmusza ich do oszczędzania pieniędzy i redukcji kosztów ogólnych. Nie mogą zawierać duży magazyn komponentów, co oznacza, że ​​muszą mieć bliskie powiązania z kilkoma dystrybutorami w celu regularnego zaopatrzenia w niezbędne komponenty.

Po drugie, firmy, które dbają o reputację własnej marki, nie mogą ryzykować zamiany części jednego producenta na produkty innego. Wymaga to szeroko zakrojonych testów komponentów, czego nie mogą zrobić. Dlatego małe kolekcjonerzy ograniczają się do produktów określonych marek, co zawęża krąg ich stałych dostawców.

Portret „idealnego” dystrybutora komponentów

Czym kierują się firmy montażowe przy wyborze dystrybutorów? Andrey Khalturin uważa, że ​​„idealny” dostawca powinien spełniać następujące wymagania:

1. Mieć magazyn lokalny z dobrą dostępnością i wystarczającą ilością towaru (odbiorca nie potrzebuje własnego magazynu).

2. Oferować niezawodny i wysokiej jakości produkt po aktualnych cenach rynkowych.

3. Udziel gwarancji (co najmniej rocznej) na produkt poprzez wymianę wadliwych produktów.

4. Zapewnij korzystne warunki finansowe, które pozwolą producentowi nie wiązać własnego kapitału obrotowego.

A potem dodaje: „Chociaż te wymagania są ze sobą sprzeczne, ale ich rozsądne połączenie daje pozytywne rezultaty”.

Aby zmniejszyć ryzyko własnych strat związanych z zakupem komponentów, monterzy preferują schematy finansowe, które przewidują odroczoną płatność. „Jeżeli przejdziemy do schematu„ dziś jest pieniądz, a jutro towar ”, to w czasie wysyłania pieniędzy, ich zamiany i zaksięgowania w bilansie, zmiana ceny na rynku może wzrosnąć tak bardzo, że przy obecnym stopa zysku za tydzień mały kolekcjoner nic nie kupi” – aprobuje Dyrektor handlowy Shark-Invest Valery Shchukin.

Równie ważne dla producenta komputerów PC są zobowiązania gwarancyjne dostawcy na jego produkty.

Konieczność zapewnienia gwarancji na komponenty, o której wspominają monterzy na dowolnym poziomie, jest spowodowana tym samym pragnieniem producentów, aby zmniejszyć ryzyko własnych strat. Jeśli większość komponentów okazałaby się uszkodzona, to ich wymiana na własny koszt może „zjeść” wszystkie zyski montera.

Oto jak Dmitrij Suchkow, przedstawiciel firmy Khoper, komentuje wybór różnych kanałów dostarczania komponentów: „Jeśli kupujący kieruje się„ tanim ”rozwiązaniem, to monter może kupić komponenty od„ szarego ”dostawcy, i podjąć ryzyko ich wymiany gwarancyjnej. Jeśli klient nie jest ograniczony środkami finansowymi, wówczas nietypowe komponenty są kupowane od oficjalnych dystrybutorów, którzy świadczą usługi gwarancyjne. W przypadku jednorazowego zamówienia mały monter może nawet zakupić poszczególne komponenty poprzez potrącenie lub wymianę od innej firmy, z którą ma wieloletnie partnerstwo.” Oznacza to, że wieloletni partner nie będzie oferował produktów niskiej jakości, aby nie stwarzać sobie trudności z ich późniejszą wymianą lub naprawą.

Aby przetrwać, asemblery muszą znaleźć sposób na obniżenie kosztów swoich komputerów. W tym poprzez zakup komponentów od „szarych” dystrybutorów, dla których sprzedać jest tanio - jedyny sposób ogólnie coś sprzedać.

Na Rynek krajowy wielu kolekcjonerów, będących dealerami oficjalnych dystrybutorów, może jednocześnie korzystać z usług „szarego” kanału.

Oficjalni dostawcy dysków twardych czują się stosunkowo spokojnie, ponieważ tylko im zapewniają niezbędną pomoc techniczną i wsparcie gwarancyjne przez producentów. Ponieważ „szarzy” importerzy są pozbawieni takiego wsparcia, podaż dysków twardych jest dla nich podobno nieatrakcyjna.

„Tylko oficjalny dostawca może zapewnić niezbędną wymianę lub naprawę wadliwych napędów”, mówi Leonid Urakov, dyrektor sprzedaży ASBM. - W każdej dostawie dysków twardych mogą wystąpić wady i awarie spowodowane nieprzestrzeganiem warunków ich transportu.”

Andrey Khalturin wątpi jednak w korzyści, jakie oficjalny kanał dystrybucji otrzymuje dzięki zobowiązania gwarancyjne o proponowanych dyskach twardych: „Wszyscy dają teraz gwarancje na dyski twarde, chociaż termin zobowiązań „szarych” importerów jest krótszy – zapowiadają wymianę dysków w ciągu roku, a oficjalnych dystrybutorów – w ciągu 3 lat. Każdy dostosowuje się do wymagań rynku.”

Kupując karty systemowe, graficzne i dźwiękowe, monterzy zmuszeni są do starannego wyboru dla siebie produktów takich producentów, którzy mogą zapewnić niezbędne pomoc techniczna oraz gwarancję na swoje produkty.

Ale to wcale nie jest łatwe, zwłaszcza gdy szukasz „taniego” rozwiązania opartego na produktach mało znanych chińskich producentów. Po sierpniowym kryzysie na rynku komputerowym pojawiło się ich pod dostatkiem. Stało się to możliwe dzięki inicjatywie lokalnych dostawców, którzy chcieli znaleźć tani zamiennik drogich produktów firm zachodnich, na które popyt spadł. Na ile jednak ta orientacja „na wschód” jest korzystna dla naszych kolekcjonerów?

"Prowokacje" po chińsku

Według Viktora Lykova z firmy Hoper, monterzy muszą teraz używać co najmniej 5-7 marek płyty główne różnych producentów. To nieuchronnie prowadzi do tego, że niektóre produkty są „pochodzenia chińskiego”.

Dla lokalnych dostawców niechęć chińskich firm do utrzymania kanałów dystrybucji oznacza, że ​​nie są w stanie uzyskać ochrony cenowej od producenta i mają problemy z zabezpieczeniem gwarancji na produkt. Fiodor Wołkow, menedżer koncernu White Wind – DVM uważa, że ​​odzwierciedla to specyficzne podejście chińskich producentów do biznesu: „W zasadzie nie są oni nastawieni na dystrybucję swoich produktów i nawet nie myślą o zapewnieniu partnerowi ubezpieczenia w przypadku nieprzewidzianych okoliczności - spadające ceny, nadmierne zapasy. Nie ma w zwyczaju zwracać uwagi na swoje marki, promować je, reklamować. Cenionym marzeniem każdej chińskiej firmy jest znalezienie dużego, znanego amerykańskiego lub europejskiego nabywcy, który będzie mógł kupić od niej 70-80% wszystkich produktów.”

„Obojętność wobec łańcucha dostaw chińskich producentów tylko rozgrzewa„ szary ”rynek”, mówi Michaił Szachtar, kierownik marketingu w Khoper. Twierdzi, że „wiele z nich ma podwójne standardy w stosunku do rynku rosyjskiego. Z jednej strony producenci deklarują wsparcie od oficjalnych, „białych” partnerów i obiecują im wszelkiego rodzaju wsparcie, a z drugiej opłaca się im sprzedawać więcej produktów, nieważne kto. Możliwe, że ważna jest dla nich pewna „krytyczna” wielkość sprzedaży przez oficjalny kanał, po osiągnięciu której firmy zaczynają cenić kanał i faktycznie walczą z „szarym” importem ”.

W efekcie wygrywa „szary” dostawca, który dostarcza tak tanie produkty na lokalny rynek. Jeśli z biegiem czasu nie pokryje go fala powrotnego małżeństwa, to zarówno on, jak i jego nabywcy spośród kolekcjonerów mogą uważać się za szczęściarzy.

Krasnojarsk, Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: Omawiane indywidualnie

Federalne Przedsiębiorstwo Klimatyczne „KLIMATABOGI” to zespół porządnych ludzi i znakomitych specjalistów z dużym doświadczeniem. Naszym celem jest bezwarunkowe przywództwo na klimatycznym rynku i konkurowanie na równych zasadach z najlepszymi światowymi firmami. Wyznaczone cele nas urzekają, a osiągnięte pozwalają nam być dumnymi. Jesteśmy zespołem, w którym każdemu stawia się najwyższe wymagania i zadania za wynik, ponieważ ogólny sukces firmy zależy od każdego pracownika. Jesteśmy nastawieni na efektywną interakcję w segmencie business-to-business i jesteśmy przekonani, że to klucz do sukcesu. Kreatywność, odpowiedzialność i skuteczność – to główne wartości i zadania każdej osoby pracującej w firmie CLIMATABOGI. Prowadząc działalność w zakresie dostaw sprzętu klimatycznego na terenie całej Rosji, śmiało deklarujemy swoją wiodącą pozycję, którą zabezpieczają umowy o wyłącznej współpracy z wiodącymi producentami i dystrybutorami. Szybko rozwijamy sieć partnerską i dziś jesteśmy gotowi zaoferować jak najwięcej korzystne warunki za współpracę między graczami na rosyjskim rynku urządzeń HVAC.

Moskwa, Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: Minimalny lot - 1 sztuka. Minimalna kwota zamówienia to 10 000 rubli.

Firma „31 VEK” jest federalną sieć detaliczna nowy format w Rosji. Centrala firmy znajduje się w Moskwie. Ten projekt detaliczny stał się logicznym rozwinięciem kierunku hurtowego firmy, która istnieje na rynku rosyjskim od 2002 roku. W 2008 roku zarejestrowano markę 31 VEK i otwarto pierwszy sklep detaliczny. Głównym atutem marki jest niezwykły asortyment, z którego produkty wchłonęły najnowsze technologie z różnych sfer ludzkiego życia. W naszej linii produktowej znajdują się produkty zapewniające komfort i zdrowie człowieka, a także niezwykłe pamiątki i upominki high-tech, zrobotyzowane odkurzacze. Nie zapominamy również o naszych małych konsumentach i stale aktualizujemy i poszerzamy asortyment artykułów dziecięcych. Kierunki naszych produktów są tak różnorodne, że każdy może znaleźć coś dla siebie, czy to zapalony mieszkaniec lata walczący ze szkodnikami na swojej podmiejskiej okolicy czy kierowca poszukujący nietuzinkowych akcesoriów do swojego samochodu. Nie da się przejść obojętnie do naszych produktów, chcesz je kupić, podarować, zaskoczyć i zachwycić bliskich i przyjaciół! Najnowsze innowacyjne innowacje elektroniczne, które pojawiają się w firmach produkcyjnych na całym świecie, są na bieżąco monitorowane przez naszych specjalistów i dostarczane do nas, często wcześniej niż do innych krajów. Misja: firma „31 VEK” stara się wypełniać życie ludzi jasnymi chwilami, bezpieczeństwem i komfortem za pomocą innowacyjnych produktów. Motto firmy: "Co jutro będzie popularne na rynku - dziś sprzedajemy!" Ideologia budowania asortymentu: dostarczanie najbardziej niezwykłych i niesamowitych prezentów i pamiątek, a także ciekawej i użytecznej nowej technologii do wykorzystania w życiu codziennym człowieka.

Petersburg, Dystrybutor

Grupa firm Avangard jest wyłącznym przedstawicielem i dystrybutorem sprzętu do pralni i pralni chemicznych wiodących europejskich producentów.

Petersburg, Producent

Minimalna wielkość zakupu: 12 szt.

Firma naukowo-produkcyjna „MEGADOR” jest rosyjskim projektantem i producentem energooszczędnych konwektorów elektrycznych. Firma została nagrodzona tytułem „Najlepszy Mały innowacyjne przedsiębiorstwo Region Leningradzki ”.

Producent

Minimalna wielkość zakupu: - Na warunkach dostawy - 70 000 rubli. - Na warunkach odbioru osobistego - 50 000 rubli.

Firma "Absolut Trade" Sp. z oo od 1995 roku z powodzeniem zajmuje się sprzedażą hurtową sprzętu AGD i AGD importowanego. Od samego początku naszej działalności handlowej skupiliśmy się na dostarczaniu maksymalny numer towary dla naszych klientów. Nawiązaliśmy silną współpracę z wieloma producentami sprzętu AGD, co pozwala nam sprzedawać sprzęt po cenie producenta.

Petersburg, przedstawiciel handlowy

220 Volt to wiodący sklep internetowy sprzedający narzędzia i sprzęt, a także największa sieć sklepów DIY. Obecnie istnieje ponad 220 sklepów w 169 miastach Rosji i WNP.

Ałmaty, Dystrybutor

Firma zajmuje się sprzedażą hurtową sprzętu AGD (chłodnice wodne, kurtyny termiczne, klimatyzatory wszystkich typów, grzejniki, lodówki, opalarki, suszarki do rąk, kotły, kominki elektryczne, oczyszczacze powietrza, grzejniki konwektorowe), a także komputery, laptopy i akcesoria do nich.

Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: Bez ograniczeń.

LLC "TD ORION" - działa na rynku sprzętu RTV i AGD. przewagi konkurencyjne, nasza firma słusznie zajmuje jedno z wiodących miejsc na rynku elektroniki w Rosji. Jesteśmy zainteresowani dalszym wzrostem i rozwojem naszych klientów. Jesteśmy gwarantem przejrzystości transakcji i tworzymy wszystko niezbędne warunki dla swoich klientów i partnerów. Żadna organizacja nie może skutecznie konkurować na rynku bez wysoko wykwalifikowanej siły roboczej. Dlatego to właśnie zasoby ludzkie są kluczem do udanego i dobrze prosperującego biznesu. Firma "TD ORION" zatrudnia prawdziwy zespół profesjonalistów, którzy dużo wiedzą o swoim biznesie. Każdy pracownik posiada wieloletnie doświadczenie w handlu sprzętem AGD i RTV.

Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: Bez ograniczeń.

„Sieć Handlowa 220” powstała jako firma, która jest w stanie zaoferować swoim klientom tylko najnowocześniejsze i niezawodne modele luksusowego sprzętu AGD – do zabudowy i solo. Od momentu powstania do dnia dzisiejszego firma współpracuje z największymi światowymi producentami, którzy zdobyli zaufanie konsumentów. wysoka jakość ich towary. Wśród marek prezentowanych w katalogu” Sieć handlowa 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. 220 Trading Network jest jedną z pięciu oficjalni dealerzy przez Miele in Federacja Rosyjska(patrz certyfikat).

Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: Bez ograniczeń.

EUROMAX to wiodący internetowy sklep AGD i RTV w Moskwie. W naszym sklepie kupisz sprzęt AGD: lodówki, pralki, kuchenki gazowe, kuchenki elektryczne, zmywarki... Urządzenia do zabudowy: piekarniki, piekarniki, okapy do kuchni. Prezentowana jest szeroka gama cyfrowego sprzętu audio/wideo, co odpowiada najwyższemu poziomowi jakości. A także towary dla urody i zdrowia, sprzęt klimatyczny i wiele więcej. Firma jest dealerem wiodących światowych producentów sprzętu AGD: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips itp.

Moskwa, przedstawiciel handlowy

„Dom Handlowy MINIMOYKER.RU” – członek stowarzyszenia „Czysty Świat” oferuje Państwu szeroką gamę urządzeń myjąco-czyszczących. Nasza firma reprezentuje markę Karcher w Rosji od 1995 roku. Naszym priorytetem jest tworzenie długotrwałych partnerstw. Z ogromną liczbą marek w Rosji znak towarowy Karcher jest poza konkurencją, posiadając największą gamę sprzętu, zarówno profesjonalnego jak i domowego. Nasi menedżerowie zawsze będą w stanie dobrać optymalny sprzęt dla kupującego zgodnie z życzeniami i potrzebami.

Nowosybirsk, Dystrybutor

Grupa firm TWIN zajmuje się Hurt AGD i RTV. Firma jest jedną z trzech największych firm w Rosji w tym segmencie posiada sieć 12 oddziałów w największych miastach.

Dystrybutor Niżny Nowogród

Nasza firma aktywnie i skutecznie działa na rynku sprzedaży sprzętu AGD i artykułów gospodarstwa domowego produkcja przemysłowa... Od momentu powstania w 1995 roku firma ugruntowała swoją pozycję w czołówce sprzedaży w Rosji.

Dystrybutor

Minimalna wielkość zakupu: 3000 rubli.

Głównym kierunkiem naszej działalności jest dostarczanie przedsiębiorstwom hurtowym i detalicznym szerokiej gamy artykułów gospodarstwa domowego. Cały rok W okresach różnych sezonowych wyprzedaży dostarczamy naszym klientom najpotrzebniejsze towary.