Zastrzyki Michaiła Igorewicza. Zastrzyki Michaiła Sesja telepatii publicznej

W ciągu ośmiu lat istnienia Megaplan wielokrotnie napotykał trudności, ale zdołał zdobyć 20% rynku programów do zarządzania projektami i osiągnąć obroty w wysokości 100 milionów rubli rocznie (szacunki Cnews).

Współzałożyciel firmy Michaił Smoljanow opowiedział H&F historię swojego biznesu, z którego ma nadzieję w niedalekiej przyszłości wyjść.

Michaił SMOLJANOW

Jak to się wszystko zaczeło

Studiowałem na Wydziale Mechaniki i Matematyki Uniwersytetu Moskiewskiego razem z naszym przyszłym głównym programistą Siergiejem Michajłowem. Graliśmy razem w piłkę nożną, a jego kolega z klasy Michaił Ukołow okresowo do nas dołączał (Ukolov jest także współzałożycielem sklepu internetowego Yutinet. - Około. H&F).

W 2001 roku podjąłem pracę w dziale wsparcia technicznego firmy PC-Soft, która tworzyła programy do automatyzacji biznesu. Szybko zdałem sobie sprawę, że większość problemów użytkowników nie wynika z oprogramowania, ale z powodu słabej infrastruktury, i stworzyłem dział do utrzymania infrastruktury IT klienta. Wyciągaliśmy sieci, konfigurowaliśmy serwery, instalowaliśmy programy antywirusowe, w rzeczywistości byliśmy przychodzącymi administratorami, którzy najpierw wszystko poprawnie skonfigurowali, a następnie obsługiwali. Podobało mi się, kiedy mogłem wytłumaczyć klientowi, jakie są jego problemy, jak możemy je rozwiązać, a na koniec kupił nasze usługi. Potem wyrosłem na dyrektora handlowego i zacząłem nie tylko utrzymywać infrastrukturę IT, ale także sprzedawać główne usługi firmy - wdrażanie i udoskonalanie oprogramowania do automatyzacji księgowości magazynowej i logistyki.

W pewnym momencie postanowiłem odejść, ponieważ moja niepohamowana energia zaczęła nadwyrężyć założycieli PC-Soft – byli to dorośli, którzy nie chcieli co miesiąc zmieniać swojego podejścia do pracy. Trzy miesiące przed wyjazdem zacząłem dzwonić do klientów, aby ostrzec ich, że przekazuję projekt współpracownikom. I dostałem ofertę pracy od jednego z naszych kluczowych klientów. Sprzedawali konserwy. Zaprosili go do pracy jako dyrektor zarządzający. Był to początek 2005 roku i jak na te standardy firma była bardzo duża: roczny obrót wynosił około 40 milionów dolarów.Średni wiek pracowników to 35-40 lat - trudno było znaleźć do nich podejście. Z czasem mi się to udało i przestałem myśleć o powrocie do IT, bo wszyscy tam byli mali i śmieszni, a w realu krążyły zupełnie inne pieniądze. Udało mi się prowadzić dużą firmę. Pomimo tego, że założyciele ustalili ambitny plan przychodów i zysków, przekroczyłem go.

Pracowałbym tam dalej, gdyby nie problemy zdrowotne. Chuligani mnie zaatakowali i mocno pobili. Kilka miesięcy w szpitalu, kilka operacji - na twarzy mam teraz 23 tytanowe płytki.

Po długiej przerwie i rekonwalescencji zacząłem szukać pracy jako dyrektor generalny lub handlowy w firmach handlowych i produkcyjnych.

Dla mnie nie zainteresowany być pasywnym udziałowcem, który Nie mogę wpływać na rozwój firmy. Ja mam działka nowe pomysły i potrzebuje pieniędzy za ich realizację

Ale byłem młody, a poza tym długa przerwa w pracy nie przemawiała na moją korzyść – w firmach, które rekrutowały pracowników przez agencje rekrutacyjne, nie przechodziłem dalej rozmowy kwalifikacyjnej z agencją. Nie natknąłem się już na tych samych adekwatnych i doświadczonych finansowo właścicieli, jak wcześniej - głównie był to biznes redneck, który żyje zgodnie z koncepcjami. Oczekiwali, że dyrektor handlowy nie zbuduje normalnego systemu sprzedaży, ale będzie dobrze sprzedawał za łapówki.

Latem 2006 roku rozmawialiśmy z moimi starymi znajomymi Ukolovem i Michajłowem o oprogramowaniu do automatyzacji procesów. Sam Yutinet potrzebował rozwiązania. Do tego czasu znałem już rynek i rozumiałem, jaki bałagan tam się dzieje. Były tylko decyzje kosztowne i trudne. W październiku rozpoczęliśmy prace nad Megaplanem.

Pierwsze kroki

Pierwszy interfejs wykonało Art. Lebedev Studio, uzgodniliśmy z nimi akceptowalną cenę. Przed przystąpieniem do pracy opisują scenariusze dla wszystkich przyszłych modułów. W tej chwili mieliśmy nadzieję stworzyć kompletny system do zarządzania firmą, w tym księgowość magazynową, logistykę, CRM i tak dalej. Ale zabrakło pieniędzy na narysowanie interfejsu wszystkich modułów. Postanowiliśmy stworzyć moduł do zarządzania zadaniami i projektami. Myślę, że to nie była dobra decyzja. Następnie nalegałem na przejście do operacyjnej księgowości magazynowej, w której byłem dobrze zorientowany. Co więcej, sam ten rynek jest większy: jest to zrozumiała rzecz, której potrzebuje prawie każda firma. Nie wszystkie firmy potrzebują zarządzania zadaniami i projektami. Jednak większość zdecydowała się zacząć od zadań i projektów.

We wrześniu 2007 roku rozpoczęliśmy testowanie oprogramowania w Yutinet. Pod koniec roku ogłosiliśmy beta testy na Habrahabr. Pierwszy klient zapłacił nam pieniądze, gdy faza darmowych testów jeszcze się nie skończyła. Pisał, że wszystko mu się podoba. Był właścicielem fabryki plastikowych butelek.

Wiosną 2008 roku ogłoszenie o projekcie opublikował na jego stronie internetowej Artemy Lebiediew. To dało nam mnóstwo ruchu i rejestracji. Latem osiągnęliśmy naszą obecną samowystarczalność operacyjną. Nie odzyskaliśmy inwestycji w wysokości 350 000 $, ale udało nam się wypłacić niewielką pensję sobie i programistom. Myśleliśmy, że wszystko będzie dobrze, ale wtedy zaczął się kryzys.

Przyciąganie inwestycji

W 2008 roku zaczęliśmy spadać pod względem dochodów: ludzie nie są gotowi płacić za oprogramowanie, gdy wszystko jest złe. Mamy produkt SaaS i nie możesz go ukraść, ponieważ wszyscy są przyzwyczajeni do robienia z oprogramowaniem. Klienci wierzyli, że płacenie nam 5–7000 rubli miesięcznie to jakaś wielka rzecz. Do tego czasu mieliśmy około 300 klientów. Ale to nie pomogło. Staraliśmy się zarabiać i sprzedawać usługi doradcze. Zacząłem szukać inwestora.

Rok 2009 był dla nas bardzo trudnym rokiem. Ale do grudnia zamknęliśmy transakcję z funduszem IQ One. Dla nas nie były to zbyt dobre warunki: fundusz wziął 51%. Szacunek wynosił kilka milionów dolarów.

Ale to pozwoliło nam poprawić naszą sytuację finansową. Wprowadziliśmy nowe produkty: moduł finansowo-księgowy, CRM. Aby zwiększyć przepływy pieniężne, wymyśliliśmy promocję - rozdaliśmy iPhone'y i iPody tym, którzy zapłacili za produkt z rocznym wyprzedzeniem. Ta akcja właśnie wystartowała: zgłosiło się do nas kolejnych 200 klientów, a było ich 900.

Zaczęły się też trudności. IQ One ma bardzo surowe wymagania dotyczące raportowania, znaczna część moich wysiłków została poświęcona tylko na wypełnienie góry papierkowej roboty dla osób, które nie rozumieją, jak działa biznes IT.

Edukacja:

W 2004 roku ukończył Moskiewski Państwowy Uniwersytet Ekonomiczny, Statystyczny i Informatyczny „MESI” ze stopniem zarządzania organizacją. Doktor nauk ekonomicznych, obronił pracę magisterską pt. „Organizacja kampanii reklamowej dla dużych sieciowych sklepów internetowych”;

Doświadczenie:

* W latach 2003-2004. był kierownikiem pracowni „Virtual Art Group”;

* W 2004. założył sklep internetowy Yutinet.Ru (od 2011 JSC PLATFORM YUTINET.RU), jest jego współwłaścicielem i dyrektorem generalnym;

* Ideolog, twórca i Partner Zarządzający projektu Megaplan - lidera rosyjskiego rynku aplikacji SaaS dla biznesu;

* OJSC „PLATFORM YUTINET.RU” jest jednym z liderów krajowego handlu internetowego sprzętem komputerowym i AGD oraz specjalistycznym wyszukiwaniem tych kategorii towarów.

W lipcu 2011 r. OJSC PLATFORM YUTINET.RU pod przewodnictwem Michaiła Ukolowa przeprowadziła pierwsze IPO wśród rosyjskich sklepów internetowych na krajowych giełdach - MICEX i RTS.Po wynikach plasowania popyt na akcje w górnej granicy przedziału cenowego ( 195 rubli na akcję) przekroczyło podaż o prawie 3. W sumie inwestorom sprzedano 2 mln akcji zwykłych, co odpowiada 10% kapitału zakładowego spółki, z wyłączeniem dodatkowej emisji... rubli.

Hobby: piłka nożna, samoloty i dialektyka procesów biznesowych.

Stan cywilny: żonaty, ma syna.

Współwłaściciel i CEO Platformy OJSC Yutinet.Ru

„Firmy”

"Aktualności"

Sesja telepatii publicznej

Michaił Ukołow celuje w młodych miliarderów. Założyciel Yutinet.ru, internetowego hipermarketu technologii i elektroniki, jako pierwszy w Runecie uruchomił swój sklep na IPO. Planuje zbić fortunę, sprzedając nie tylko sprzęt, ale także technologie.
link: http://www.kommersant.ru/doc/1761760/drukuj

Sklep internetowy „Yutinet.ru” zwiększył obroty w 2011 roku 2,4 razy

„Nasza firma, lider sprzedaży elektroniki w rosyjskim Internecie, jest jednym z 5 największych rosyjskich sprzedawców internetowych, który drugi rok z rzędu ponad dwukrotnie zwiększył swój wzrost i jest rentowny” – powiedział dyrektor generalny Platformy OJSC Yutinet.ru (prowadzi sklep internetowy) Michaił Ukołow, którego komentarz znajduje się w poście. Według niego „Yutinet.ru” planuje w 2012 roku utrzymać pozycję lidera pod względem wzrostu i wejść na rynki międzynarodowe ze swoją „platformą do wyboru elektroniki według celu użytkowania”, a także zwiększyć udział w rynku w otwartych liniach produktów do 5-10%.
link: http://digit.ru/business/ 20120228 / 389650528.html

Yutinet.Ru otwiera punkt odbioru zamówień w Petersburgu

Michaił Ukołow, dyrektor generalny Yutinet.Ru, komentując otwarcie pierwszego regionalnego biura firmy, zauważył: „Planujemy zwiększyć udział sprzedaży regionalnej w całkowitych obrotach do 25% do końca 2012 roku, dla czego będziemy aktywnie otwierać punkty obecności
link: http://raec.ru/times/detail/ 753/

Michaił Ukołow: „Będziemy pierwszym rosyjskim sklepem internetowym, który zorganizuje IPO”

Yutinet.ru to pierwszy rosyjski sklep internetowy, który przyciąga fundusze inwestorów poprzez pierwszą ofertę publiczną. Dyrektor generalny firmy Michaił UKOŁOW opowiada o celu przyciągnięcia tych funduszy i planach rozwoju biznesu.
link: http://www.banki.ru/news/wywiad /?id = 3049291

Hobby biznesmenów. Michaił Ukołow, Utinet: „Na samoloty zawsze jest czas”

Michaił Ukołow, założyciel i dyrektor generalny sklepu internetowego Yutinet.Ru, jest prawdziwym pasjonatem lotnictwa. Co najmniej dwa razy w roku sam zasiada za sterem, a rosyjskie bombowce wyliczają cele, w tym według jego obliczeń. Mimo to Michaił nie zamierza całkowicie przejść do lotnictwa: pomimo całej jego atrakcyjności w Rosji trudno jest rozwijać ten biznes.
link: http://slon.ru/business/ khobbi

„Yutinet”: jak zamienić sklep internetowy w firmę o obrotach poniżej 100 milionów dolarów

Założyciel sklepu internetowego Yutinet, Michaił Ukołow, nie miał czasu na odpoczynek podczas świąt noworocznych. Grudzień pokazał, że dział logistyki nie radzi sobie z 1500 zamówieniami dziennie – trzeba było coś pilnie zmienić. W ciągu trzech tygodni programista Ukolov napisał nowy algorytm kontroli dostarczania, który może obsługiwać jedna osoba zamiast dziesięciu. Zbędnych pracowników trzeba było zwolnić, ale teraz dyspozytor firmy zawsze widzi dokładne współrzędne geograficzne każdego pudełka z zamówieniem. Nawiasem mówiąc, Ukolov obiecuje, że stali klienci jego sklepu również będą mogli znaleźć dokładne współrzędne lokalizacji swojego zamówienia. „Jesteśmy zainteresowani, aby klient otrzymał usługę, która uczyniłaby go po prostu perłą!” wyjaśnia ekspresyjnie.
link: http://www.forbes.ru

Obroty Yutinet.Ru wzrosły w pierwszej połowie 2012 roku. półtora raza

Komentując komercyjne wyniki prac w pierwszej połowie 2012 r., Michaił Ukołow, dyrektor generalny OJSC Platform Yutinet.Ru, zauważył: „W pierwszej połowie roku aktywnie angażowaliśmy się w projekty infrastrukturalne – wprowadzono nowy system ERP , przy przejściu do nowego nasi pracownicy rozwijają się od 2 lat, procesy biznesowe zostały zoptymalizowane, opracowano nowe kanały oraz metody promocji i sprzedaży. Łącznie wpłynie to pozytywnie na wyniki finansowe i operacyjne naszej pracy w latach 2012-2013. Yutinet.Ru z przekonaniem demonstruje wzrost sprzedaży powyżej poziomu wzrostu rynku.”
link: http://raec.ru/times/detail/ 1633/

Do kantoru - przez internet

„Dojście do pożądanych poziomów przy dzisiejszej trzyprocentowej marży EBITDA zajęłoby dużo czasu. I chcemy się szybko rozwijać ”- wyjaśnia Michaił Ukołow, dyrektor generalny Yutinet.ru, powód debiutu giełdowego jego firmy 19 lipca. Emisja odbyła się z podekscytowaniem: popyt przewyższył podaż 3,3 razy, a akcje były notowane wzdłuż górnego korytarza cenowego - 195 rubli za akcję. Po sprzedaży 10% udziałów firma pozyskała 390 mln rubli. To prawda, że ​​szacunek rynku odpowiadający EBITDA 48 w 2011 roku był trzykrotnie niższy niż wyliczony przez organizatora konkursu Finam - 100-170 EBITDA. Ale to więcej niż największe sklepy internetowe, takie jak Amazon i eBay – ich ceny wynoszą odpowiednio 36 i 11,5 prognozowanego EBITDA na 2011 rok.
link: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25/ko1/

Sprzedaż Yutinet.Ru w pierwszych dziewięciu miesiącach 2012 roku wzrosła o 17%