Dom » Marketing » Przykłady integracji poziomej firm. Integracja pionowa w świecie technologii

Przykłady integracji poziomej firm. Integracja pionowa w świecie technologii

Integracja pionowa- proces scalania etapów produkcji, który pozwala obniżyć koszty transakcyjne i przyspieszyć cały proces produkcyjny.

Zalety integracji pionowej:

Wzrost szybkości produkcji towarów poprzez optymalizację procesy wewnętrzne poprzednio różne przedsiębiorstwa

Zmniejszenie kosztów produkcji (zysk z produkcji stali teraz pozostaje z Tobą)

Zmniejszenie zależności od otoczenie zewnętrzne(te przedsiębiorstwa, które były wobec ciebie zewnętrzne i od których byłeś zależny, są teraz wewnętrzne i nie jesteś już od nich zależny)

Wady integracji pionowej:

Wejście do nowy rynek(w naszym przykładzie rynek produkcji stali) wymaga doświadczenia na tym rynku, a Ty go nie masz.

· Zwiększona zależność od środowiska zewnętrznego (Twoja huta jest również uzależniona od swoich dostawców).

· Zmniejszona elastyczność. Jeśli wcześniej można było wybierać wśród dostawców, a jeśli chcesz, nawet porzucić stal na rzecz materiały polimerowe, teraz musisz wziąć pod uwagę potrzeby swojej huty.

Tak więc, jeśli rynek sprzedaży rośnie i dominują tendencje zwyżkowe, to integracja pionowa daje wygraną. W końcu można prowadzić bardziej agresywną politykę i nasycać, nasycać, nasycać rynek. Minusy praktycznie nie mają znaczenia, ponieważ wszystko jest dobre dla wszystkich! Ale jeśli rynek jest w dekoniunkturze, dlaczego miałbyś zwiększać szybkość produkcji? Twoje magazyny są już przepełnione. Ale problemy huty będą jak kamień na szyi.

Integracja pozioma- przejęcie kontroli lub przejęcie firmy zlokalizowanej w tej samej branży i na tym samym etapie produkcji co firma przejmująca.

Zalety integracji poziomej:

· Redukcja kosztów poprzez eliminację powielających się procesów. Na przykład zamiast 2 centrów marketingowych możesz teraz zachować 1

· Redukcja kosztów dzięki efektowi masy. Teraz możemy prosić o więcej rabatów u producentów stali, ponieważ zaczęliśmy zamawiać więcej.

· Obniżenie kosztów poprzez wymianę doświadczeń. Łącząc know-how swoje i sąsiada, z pewnością zaoszczędzisz więcej.

· Obniżenie kosztów poprzez ograniczenie konkurencji.

Wady integracji poziomej:

Spadek poziomu dywersyfikacji

Niezadowolenie zespołu podczas zmiany struktura organizacyjna przedsiębiorstw. A OBS na pewno się zmieni, bo przynajmniej będziesz wyrzucał zduplikowane procesy.

Czas trwania procesów integracyjnych

Konflikty w systemie dystrybucji

Kanał dystrybucji to system składający się z uczestników kanału - producentów, pośredników i konsumentów, których łączy proces wymiany w celu tworzenia korzyści w czasie i miejscu. Aby osiągnąć ten cel, system dystrybucji musi być postrzegany jako coś holistycznego. W interesie każdego członka kanału jest współpraca z innymi członkami kanału, chociaż w praktyce współpraca odbywa się często w minimalnej formie. W rzeczywistości większość uczestników pracuje w dużej mierze niezależnie, a cele jednego uczestnika mogą nie pokrywać się z celami innego. W takich warunkach uczestnikowi kanału jest trudno, a czasem wręcz nierealnie, spełnić wymagania wszystkich jego dostawców i konsumentów jednocześnie. Wszystko to prowadzi do tego, że między uczestnikami kanału częściej dochodzi do konfliktowych relacji niż współpracy. Marketerzy muszą przewidywać i rozumieć źródła konfliktów kanałów i próbować je wyeliminować lub zminimalizować. Ale aby to osiągnąć, musisz zrozumieć, jak powstaje konflikt.

Jest dwa rodzaje konfliktów w kanale dystrybucji: pionowy oraz poziomy. Pionowy konflikt powstaje między podmiotami na różnych poziomach systemu dystrybucji, na przykład między producentem a hurtownikiem lub między hurtownikiem a detalistą. Każdy członek kanału pełni określone funkcje i przestrzega określonego modelu zachowania. Na przykład producent oczekuje, że hurtownik pokaże detaliście pełną gamę swoich produktów. Jeśli tak się nie stanie, powstaje konflikt. Konflikt poziomy Czy istnieje konflikt między członkami kanału na tym samym poziomie - co najmniej dwoma hurtownikami lub dwoma lub większą liczbą sprzedawców detalicznych. Taki konflikt może wystąpić między pośrednikami tego samego typu (na przykład dwoma konkurującymi supermarketami) lub pośrednikami dwóch różne rodzaje(na przykład między domem towarowym a dyskontem). Ogólnie rzecz biorąc, drugi rodzaj konfliktu poziomego jest bardziej powszechny. Istnieje kilka opcji „gaszenia” konfliktów. Dobra opcja to współpraca, która najczęściej wynika ze zdolności jednego uczestnika kanału do wpływania na zachowanie innych. Innymi słowy, z władzy jednego uczestnika nad innymi. Władza służy przejęciu kontroli, a tym samym wzmocnieniu współpracy. Członkowie kanału z tą mocą nazywani są kapitanami kanału. W większości przypadków producentem jest kapitan. Drugim podejściem do rozwiązywania konfliktów w kanale dystrybucji jest integracja uczestników kanału w jedną organizację zwaną pionowym systemem marketingowym. Taki system funkcjonuje bardziej jako całość niż jako oddzielne części.. Można również osiągnąć ekonomię skali. Na przykład członkowie kanału mogą udostępniać wyniki badań rynku, wspólne programy księgowość, przy pomocy specjalistów ds. reklamy. Przykładem takiej integracji może być franczyza.

Marketing bezpośredni

Marketing bezpośredni(marketing bezpośredni, DM, z angielskiego direct marketing, DM) to bezpośrednia (w przypadku braku pośrednich linków) interaktywna interakcja pomiędzy sprzedawcą/producentem a konsumentem w procesie sprzedaży danego produktu. W tym przypadku kupującemu przypisuje się rolę nie biernego obiektu wpływu ze strony komunikatora, ale aktywnego i pełnoprawnego uczestnika dialogu biznesowego.

Zamierzoną odpowiedzią komunikacji marketingu bezpośredniego jest bezpośredni zakup produktu. Marketing bezpośredni można zatem rozpatrywać w dwóch głównych aspektach : Po jednej stronie- jest środkiem nawiązania planowanej relacji z kupującym; z drugiej strony- jest to bezpośrednia realizacja operacji sprzedażowych, zapewnienie niezbędnej obsługi przedsprzedażowej itp. To drugie podejście pozwala uznać DM za jedną z form sprzedaży bezpośredniej (kanał dystrybucji na poziomie zerowym).

Marketing bezpośredni to obecnie jeden z najszybciej rozwijających się obszarów nie tylko komunikacja marketingowa, ale może całość działania marketingowe ogólnie. Według niektórych prognoz, w najbliższych latach udział sprzedaży marketingu bezpośredniego w sprzedaży ogółem będzie drastycznie wzrastał. Oczekuje się, że DM poważnie zastąpi reklamę jako główny środek komunikacji marketingowej między firmami produkcyjnymi a indywidualnymi konsumentami.

Konwencjonalnie można wyróżnić następujące główne formy marketingu bezpośredniego::

· Sprzedaż osobista (osobista);

· Marketing pocztowy bezpośredni;

· Marketing katalogowy;

· Marketing telefoniczny;

· Telemarketing;

Marketing internetowy, wykorzystanie komunikacji komputerowej jako kanału komunikacji

21. Metody ustalania ceny bazowej

Determinacja Cena podstawowa zarówno producent towarów, jak i hurtownik lub detalista mają za zadanie określić cenę najbardziej akceptowalną dla kupującego i sprzedającego.

Korzystając z metod wyceny, zorientowany na koszty cenę produktu określa się jako sumę niektórych kosztów przedsiębiorstwa i odpowiadającej im wartości dodatkowej charakteryzującej zysk ze sprzedaży tego produktu. Podana kwota kosztów może zawierać pełne koszty związane z produkcją i sprzedażą tego produktu lub ich część. Może istnieć inne podejście do ustalania wysokości zysku. Biorąc pod uwagę te czynniki, do ustalenia ceny towaru z uwzględnieniem kosztów najczęściej stosuje się metodę narzutu, metodę zapewnienia docelowego zwrotu z kapitału oraz metodę analizy progu rentowności. W przypadku korzystania z metody narzutu cena bazowa przedmiotu jest zwykle definiowana jako suma kosztu jednostkowego przedmiotu i pewnej marży zysku. Jako sumę kosztu jednostki towaru i planowanego zysku przypadającego na jednostkę towaru z kapitału zainwestowanego w produkcję i sprzedaż, cenę bazową ustala się metodą zapewnienia docelowego zwrotu z zainwestowanego kapitału. Przy zastosowaniu metody analizy progu rentowności cena ustalana jest na podstawie analizy wykresu progu rentowności, który umożliwia identyfikację punktu równowagi rynkowej i określenie odpowiadającej mu ceny towaru.

Przy ustalaniu ceny od na żądanie pierwszorzędne znaczenie ma analiza relacji między podażą a popytem. Ma się to odbywać za pomocą głównych metod tej grupy, do których zalicza się metodę postrzeganej wartości, metodę elastycznej ceny, ustalanie ceny na aukcjach (metoda konkurencyjna) oraz metodę notowań giełdowych. Metoda postrzeganej wartości jest jedną z powszechnych metod ustalania ceny bazowej. Za jego pomocą menedżer cen określa punkt równowagi między postrzeganą wartością produktu a możliwymi kosztami kupującego z tytułu zakupu i konsumpcji produktu. Podany punkt określa cenę bazową produktu. Dzięki elastycznej metodzie wyceny ten sam przedmiot jest sprzedawany różnym klientom po różnych cenach. Zazwyczaj przedsiębiorstwa ustalają przestrzenną elastyczność cenową, elastyczność cenową w czasie, elastyczność cenową w zależności od przeznaczenia produktu oraz elastyczność cenową w zależności od lokalizacji produktu.
Związek między podażą a popytem najpełniej przejawia się podczas aukcji. Obecność dużej liczby kupujących i niewielkiej liczby sprzedających podczas aukcji przyczynia się do kształtowania wyższej ceny towaru. Jest to również typowe dla giełd, gdzie cep pojawia się w postaci notowania giełdowego. Te ostatnie są publikowane dwa lub trzy razy dziennie i bezpośrednio zależą od dominującej relacji między podażą a popytem. Wartość notowań giełdowych stale się zmienia w zależności od panujących warunków rynkowych.
Ustalanie cen Z skupić się na poziomie konkurencji przedsiębiorstwa przywiązują ogromną wagę do rozliczania poziomu cen podobnych produktów oferowanych przez konkurencję. Najczęściej stosują metodę aktualnej ceny oraz metody wyceny przetargowej. Stosując aktualną metodę cenową, przedsiębiorstwo, skupiając się na poziomie cenowym konkurentów, może ustalić cenę swojego produktu równą, nieco niższą lub nieco wyższą od poziomu cen podobnych produktów na rynku. Najpełniejsze uwzględnienie poziomu konkurencji przy tworzeniu łańcucha znajduje się w kontekście przetargów (przetargów) na dostawę odpowiednich towarów lub wykonanie określonych prac. Głównym celem takich przetargów jest przyciągnięcie jak największej liczby konkurentów do udziału w konkursie o prawo do zawarcia stosownej umowy w celu zapewnienia dostawy tego produktu lub wykonania określonego zestawu prac, gdy najmniejszym kosztem oraz zgodność z określonymi wskaźnikami czasu i jakości.
Istniejące metody ustalanie cen w różnych grupach nie powinno być traktowane jako alternatywa. Ponadto uzasadnienie ceny w warunkach rzeczywistych w większości przesądza o konieczności jednoczesnej analizy poziomu łańcucha z uwzględnieniem kosztów, istniejącego stosunku podaży do popytu, istniejącej konkurencji, a następnie dopracowania go z uwzględnieniem wpływ tych czynników. Jednocześnie analiza kosztów pozwala ustalić niższy limit cenowy. Analiza stosunku podaży do popytu pozwala określić górną granicę ceny. I wreszcie, analiza cen produktów konkurencji pozwala na dokładniejsze przybliżenie rzeczywistej ceny bazowej produktu.
Ustalając cenę podstawową dla swojego produktu , producent w większości nie może kontrolować poziomu cen ustalanych dla tego produktu przez pośredników. Z reguły przedsiębiorstwa handlu hurtowego i detalicznego samodzielnie ustalają ceny hurtowe i detaliczne. Za pomocą Ceny hurtowe sprzedawać swoje towary w kolejności hurtowego obrotu różnych hurtownie, a także producentów. W cenach detalicznych towary sprzedawane są w detalu sieć handlowa zarówno ludność, jak i różne przedsiębiorstwa i organizacje. Ustalone ceny hurtowe i detaliczne muszą rekompensować wszystkie koszty wynikające z działalności tych przedsiębiorstw i zapewniać im niezbędny zysk. Dlatego zarówno hurtownik, jak i detalista dodają pewną marżę do swoich wydatków, w zależności od rodzaju produktu.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Opublikowano na http://www.allbest.ru/

Wstęp

Pojęcie integracji pojawiło się stosunkowo niedawno, początkowo uważano je za zjednoczenie ludzi, a zwłaszcza państw, w rodzaj wspólnoty społeczno-politycznej.

Ale już w latach 50. i 60. XX wieku pojęcie „integracji” zaczęło być szeroko stosowane - najpierw dla odzwierciedlenia procesów zachodzących na poziomie formacji i bloków międzyetnicznych (na przykład integracja krajów kapitalistycznych lub obóz socjalistyczny), a później pod wpływem tendencji do powszechnej integracji gospodarczej został przeniesiony na poziom organizacji. Tutaj interpretuje się to jako zjednoczenie wysiłków wielu organizacji w celu osiągnięcia wspólnego celu strategicznego, wzmocnienia ich konkurencyjności i zwiększenia efektywności.

Teraz możesz znaleźć następujące definicje pojęcia „Integracja”:

Łączenie podmiotów gospodarczych, pogłębianie ich interakcji, rozwijanie więzi między nimi. Przejawia się w rozszerzaniu i pogłębianiu więzi produkcyjnych i technologicznych, wspólnym użytkowaniu zasobów, łączeniu kapitału, tworzeniu sobie wzajemnie korzystnych warunków realizacji działalność gospodarcza usuwanie wzajemnych barier;

Łączenie procesów reprodukcji, współpraca naukowa, tworzenie ścisłych powiązań gospodarczych, naukowo-produkcyjnych i handlowych;

Proces rozwijania się głębokich i stabilnych relacji, w wyniku którego dochodzi do fuzji procesów reprodukcji, współpracy naukowej, tworzenia ścisłych powiązań gospodarczych, naukowo-produkcyjnych i handlowych;

W Wielkim Słowniku Encyklopedycznym integracja (łac. Integer - całość) jest interpretowana jako uzupełnianie, przywracanie (pojęcie, które oznacza stan połączenia poszczególnych części i ich funkcji w całość);

Pomimo różnice zewnętrzne z powyższych definicji, każda z nich ma pojęcie „połączenia”. Jest używany w sensie wzajemnej zależności, warunkowania, łączenia, spajania, scalania części w całość. Stąd można wnioskować, że integracja jest procesem, który oznacza stan połączenia poszczególnych elementów systemu w jedną całość. Aby sformułować własną definicję pojęcia „integracja”, konieczne jest podkreślenie charakterystycznych cech integracji, które będą oddzielać ten proces od wszystkich innych procesów stowarzyszeń, jakie istnieją w gospodarce.

Znaczące oznaki integracji:

a) integracja to zjednoczenie (gdzie zjednoczenie jest tworzeniem całości z odrębnych niezależnych części, jednostek) poprzez tworzenie różnego rodzaju powiązań między podmiotami, przejawiających się w odmiennym połączeniu ich zasobów;

b) integracja to połączenie dwóch lub więcej podmiotów;

c) integracja to związek dotychczas niezależnych i niezależnych podmiotów gospodarczych, które wcześniej miały własny kierunek rozwoju;

d) z powyższego kryterium wynika, że integracja jest zrzeszeniem podmiotów gospodarczych posiadających majątek, co pozwala na jego łączenie według ich woli i decyzji;

e) scalanie majątku następuje zawsze na podstawie zawarcia umów, zatem integracja jest stowarzyszeniem poprzez nawiązanie stosunków cywilnoprawnych;

f) znak (e), określający zawarcie stosunków umownych, pozwala stwierdzić, że stosunki te budowane są przede wszystkim na zasadzie dobrowolności stron, zatem można powiedzieć, że integracja jest unifikacją podmiotów do realizacji celów efektywnej wspólnej współpracy, która przesądza o dobrowolności tego procesu.

Po przeczytaniu wszystkich tych definicji możesz wyświetlić całościową koncepcję integracji.

Integracja jest stowarzyszenie dobrowolne dwóch lub więcej uprzednio samodzielnych podmiotów gospodarczych poprzez nawiązanie między nimi różnego rodzaju i form powiązań, przewidzianych zawarciem aktów cywilnoprawnych, w celu realizacji efektywnej wspólnej współpracy na rzecz każdego z połączonych podmiotów.

Taką definicję pojęcia „integracja” wyróżnia przede wszystkim to, że umożliwia zaklasyfikowanie związku o wskazanych cechach, a mianowicie do procesu integracji i nic więcej. Główną różnicą tej definicji jest podkreślenie dobrowolności procesu połączenia.

1. Istniejącyintegracja pozioma

Pojęcie, istotę integracji poziomej i powody, dla których przedsiębiorstwo wybiera ten rodzaj integracji, rozważymy w tym akapicie Praca semestralna.

Integracja pozioma to unifikacja przedsiębiorstw, ustanowienie ścisłej interakcji między nimi „poziomo”, z uwzględnieniem wspólne działania przedsiębiorstwa wytwarzające produkty jednorodne i wykorzystujące podobne technologie.

Przykład: ty robisz samochody, a twoi sąsiedzi robią samochody. Po integracji poziomej pozostaje tylko 1 firma, produkująca zarówno te, jak i inne samochody.

Rysunek 1.1 - Struktura systemu z integracją poziomą

Rysunek 1 przedstawia strukturę działania integracji poziomej, sądząc po niej można zrozumieć, że przepływ materiałów pochodzą od spółki zarządzającej, a firmy przez nią wchłonięte przekazują te przepływy do segmentu rynku (grupy konsumentów o wspólnych preferencjach), w zamian otrzymują przepływy finansowe i przekazują je spółce zarządzającej. Przepływy informacji są przekazywane do wszystkich uczestników.

Łączenie firm poprzez integrację poziomą ma zarówno zalety, jak i wady:

Tabela 1. Plusy i minusy integracji poziomej

Integracja pozioma

1) Redukcja kosztów poprzez eliminację duplikujących się procesów. Na przykład zamiast 2 centrów marketingowych możesz teraz zachować 1.	1) Spadek poziomu dywersyfikacji.
2) Redukcja kosztów dzięki efektowi masy. Teraz możemy prosić o więcej rabatów u producentów stali, ponieważ zaczęliśmy zamawiać więcej.	2) Niezadowolenie zespołu ze zmiany struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa.
3) Obniżenie kosztów poprzez wymianę doświadczeń. Łącząc know-how swoje i sąsiada, możesz z pewnością zaoszczędzić więcej.	3) Czas trwania procesów integracyjnych.

Tabela 1 pokazuje, że integracja pozioma pozwala na oszczędności w średnim okresie, aw krótkim może prowadzić do pewnego spadku produkcji. Jeśli rynek ustabilizował się lub jest w dekoniunkturze, to przejęcia horyzontalne w celu obniżenia kosztów w średnim okresie.

Można przytoczyć szereg charakterystycznych powodów, które przyczyniają się do wyboru strategii integracji horyzontalnej, wśród nich zwracamy uwagę na:

1) integracja pozioma może być związana z cechami wzrostu w przemyśle wytwórczym (np. szybki wzrost);

2) zwiększone korzyści skali wynikające z połączenia mogą wzmocnić główne przewagi konkurencyjne;

3) organizacja może posiadać nadwyżkę środków finansowych i pracy, która pozwoli jej na zarządzanie rozbudowaną firmą;

Istota integracji poziomej - w warunkach konkurencji rynkowej wiele małych firm nie jest w stanie oprzeć się dużym firmom, wtedy decydują się na zjednoczenie z tą samą firmą co one i stworzenie monopolu, aby oprzeć się konkurencji i dyktować swoje warunki na rynku towarów .

2 . Zbrak integracji pionowej

Integracja pionowa - produkcja i jednostka organizacyjna, fuzja, kooperacja, współdziałanie przedsiębiorstw połączone wspólnym uczestnictwem w produkcji, sprzedaży, konsumpcji jednego produkt finalny: dostawcy materiałów, producenci zespołów i części, monterzy produktu końcowego, sprzedawcy i konsumenci produktu końcowego.

Na przykład: w nowoczesnym rolnictwo, jest taki łańcuch. Odbiór, przetwarzanie, sortowanie, pakowanie, przechowywanie, transport i wreszcie sprzedaż produktu konsumentowi końcowemu.

Rysunek 2 — Struktura systemu z integracją pionową

Rysunek 2 przedstawia strukturę systemu zintegrowanego pionowo. To pokazuje że Firma zarządzająca zapewnia przepływy finansowe do P. 1 (znajdującego się na początku łańcucha procesu produkcyjnego), który z kolei przenosi przepływy materiałowe do P. 2 (znajdującego się na drugim etapie łańcucha produkcyjnego) i tak dalej, aż do produkt dociera do konsumentów. Konsument przekazuje przepływy finansowe przedsiębiorstwu na końcu łańcucha produkcyjnego, a przedsiębiorstwo przekazuje je spółce zarządzającej. W tej strukturze przepływ informacji przekazywane wszystkim uczestnikom łańcucha produkcyjnego.

Integracja pionowa (VI) może mieć kierunki:

Integracja wsteczna pionowa — firma integruje się wstecznie w pionie, jeśli stara się uzyskać kontrolę nad firmami, które produkują surowce potrzebne do produkcji towarów lub usług tej firmy.

Integracja pionowa do przodu — firma integruje się w pionie do przodu, jeśli dąży do uzyskania kontroli nad firmami, które wytwarzają towary lub usługi, które są bliżej punktu końcowego produktu lub usługi dla konsumenta (lub nawet późniejszej usługi lub naprawy).

Zrównoważona integracja pionowa – firma przeprowadza zrównoważoną integrację pionową, jeśli dąży do uzyskania kontroli nad wszystkimi firmami, które zapewniają cały łańcuch produkcyjny od wydobycia i/lub produkcji surowców do punktu sprzedaży bezpośredniej konsumentowi. Na rynkach rozwiniętych istnieją skuteczne mechanizmy rynkowe, które sprawiają, że tego typu integracja pionowa jest zbędna: istnieją rynkowe mechanizmy kontroli podwykonawców. Jednak na rynkach monopolistycznych lub oligopolistycznych firmy często dążą do zbudowania całkowicie zintegrowanego pionowo holdingu.

Tabela 2 - Plusy i minusy integracji pionowej

Integracja pionowa

1) Zwiększenie szybkości produkcji towarów poprzez optymalizację procesów wewnętrznych wcześniej różnych przedsiębiorstw.	1) Wejście na nowy rynek wymaga doświadczenia na tym rynku, a Ty go nie masz.
2) Zmniejszenie kosztów produkcji (zysk z produkcji teraz pozostaje z Tobą).	2) Zwiększone uzależnienie od otoczenia zewnętrznego (przejmowana firma jest również uzależniona od swoich dostawców).
3) Zmniejszenie zależności od środowiska zewnętrznego (przedsiębiorstwa, które były wobec Ciebie zewnętrzne i od których byłeś zależny są teraz wewnętrzne i nie jesteś od nich zależny)	3) Zmniejszona elastyczność. Jeśli wcześniej mogłeś wybierać wśród dostawców i chciałeś całkowicie odmówić, teraz musisz wziąć pod uwagę potrzeby przejętego przedsiębiorstwa.

Tabela 2 pokazuje, że jeśli rynek sprzedaży rośnie, integracja pionowa daje korzyści. W końcu można prowadzić bardziej agresywną politykę i nasycać rynek. Minusy praktycznie nie mają znaczenia, ponieważ wszystko jest dobre dla wszystkich! Ale jeśli rynek jest w dekoniunkturze, dlaczego miałbyś zwiększać szybkość produkcji? Twoje magazyny są już przepełnione. Ale problemy huty będą jak kamień na szyi.

Ogólnie rzecz biorąc, istotą integracji pionowej jest to, że na rynku jest wiele firm, które są dostawcami dla firm, które potrzebują korzyści płynących z tej firmy, aby wyprodukować swój produkt. Firma dostawcy rozumie, że firma kupująca jest od niej zależna i zaczyna dyktować swoje ceny. Dlatego firma kupującego decyduje się na przejęcie firmy dostawcy, aby od niej zależał cały łańcuch produkcyjny. Po przejęciu firma dostawcy jest zobowiązana do podporządkowania się spółce zarządzającej, co pomaga przyspieszyć czas produkcji produktu i umożliwia poniesienie najniższych kosztów produkcji.

3 . Charakterystyka porównawcza pionu i poziomuintmigracje

pozioma pionowa integracja przedsiębiorstwa

Po rozważeniu integracji poziomej i pionowej możemy spokojnie je ze sobą porównać. W tym celu stworzymy tabelę, w której wskażemy: plusy i minusy, dlaczego firma wybiera ten rodzaj integracji, zależność od przejmowanych przedsiębiorstw, wpływ na produkcję i do czego ten rodzaj integracji prowadzi.

Tabela 3. Charakterystyki porównawcze integracji pionowej i poziomej

	Integracja pozioma	Integracja pionowa
Dlaczego firmy wybierają ten rodzaj przejęcia	Na konkurencyjnym rynku wiele małych firm nie może konkurować z dużymi firmami	przyspiesza czas produkcji produktu i umożliwia poniesienie najniższych kosztów produkcji
	Niższe koszty i wysoka konkurencyjność	Zmniejszone koszty i zwiększona szybkość produkcji
	Czas trwania procesów integracyjnych.	Brak doświadczenia na nowym rynku, Zmniejszona elastyczność, Zwiększona zależność od otoczenia zewnętrznego
Zależność spółki zarządzającej od przejmowanych przedsiębiorstw	Nie zależy
Wpływ na produkcję	Zwiększa ilość produkowanego towaru	Przyspiesza tempo produkcji
Do czego to prowadzi?	W kierunku utworzenia monopolu	W kierunku zrównoważonego procesu produkcyjnego

Tabela 3 pokazuje charakterystyka porównawcza wpływ integracji na przedsiębiorstwa. Porównując wady i zalety integracji poziomej i pionowej można zrozumieć, że obie integracje są korzystne dla przedsiębiorstw, jednak istotna różnica polega na tym, że w integracji poziomej spółka zarządzająca nie jest zależna od przejmowanych spółek, a w integracji pionowej spółka zarządzająca jest całkowicie zależne od wchłoniętych przez nią przedsiębiorstw. Korzyści z zastosowania takiej czy innej integracji też są różne, można więc śmiało powiedzieć, że dla każdego przedsiębiorstwa wybór rodzaju integracji zależy od sytuacji, w której przedsiębiorstwo się znajduje i od tego, jakiego wyniku oczekuje.

Przeprowadzając charakterystykę rodzajów integracji możemy stwierdzić, że te dwa rodzaje integracji są absolutnymi przeciwieństwami, w różny sposób oddziałują na przedsiębiorstwa i prowadzą do różnych rezultatów. Wynika z tego, że każda firma, wybierając rodzaj integracji, kieruje się własnymi powodami i celami.

Opublikowano na Allbest.ru

...

Podobne dokumenty

Etapy procesów integracji gospodarczej. Integracja pozioma i pionowa, powody koncentracji. Wysokie koszty zapasów i zmienne wahania sprzedaży, zróżnicowany popyt rynkowy, konkurencyjność i regresywna integracja.

praca semestralna, dodana 10.04.2011

Pojęcie, cechy i przesłanki integracji pionowej, przezwyciężenie jej możliwości negatywne konsekwencje... Analiza działań i strategii rozwoju zintegrowanej pionowo koncerny naftowe w Rosji i Tatarstanie, zwiększając efektywność ich pracy.

praca semestralna, dodana 18.08.2010

Analiza konkurencyjności JSC „Aleiskzernoprodukt”. Funkcjonowanie organizacji w otoczeniu rynkowym. Charakterystyka stosunków gospodarczych w przedsiębiorstwie. Wdrożenie zasady integracji poziomej sposobem na poprawę konkurencyjności.

praca dyplomowa, dodana 06.03.2010

Istota, czynniki, warunki występowania i metody pomiaru zróżnicowania produktów. Ustalenie różnicy między modelami poziomego i pionowego zróżnicowania produktów, głównych cech każdego z nich, ich znaczenia dla konsumenta.

praca semestralna dodana w dniu 28.05.2014 r.

Cele i przesłanki procesów integracyjnych w WNP, etapy zbliżenia krajów. Stan powiązań integracyjnych regionów Rosji z krajami WNP, ich obraz gospodarczy oraz problemy stosunków między nimi. Chanty-Mansyjski Okręg Autonomiczny.

praca semestralna, dodana 23.05.2009

Koncentracja produkcji jako związek czynników produkcji wokół jednego ośrodka. Koncentracja geograficzna i ekonomiczna. Istnieją dwie formy koncentracji produkcji – pozioma i pionowa. Kryteria wyboru rynku. Indeks Herfindahla-Hirschmana.

test, dodany 02/11/2009

Zasady relacji przedsiębiorstwa przemysłowe i korporacje z państwem. Istota ekonomiczna koncentracja produkcji. Zalety i wady koncentracji. Ograniczenia integracji produkcji w ustawodawstwie rosyjskim.

praca semestralna dodana 21.03.2012

Koncepcja integracji pionowej, etapy powstawania i rozwoju zintegrowanych pionowo spółek naftowych w Rosji na przykładzie ŁUKOILU i Rosniefti. Konkurencyjność, główne działania, cele strategiczne i kierunki rozwoju firm.

praca semestralna, dodana 18.08.2010

Znalezienie definicji integracji pionowej i poziomej, zbadanie ich zalet i wad, przyczyn wdrożenia oraz rozważenie przykładów funkcjonowania. Rozwój zintegrowanych przedsiębiorstw na dużą skalę. Wzrost siły rynkowej firmy.

streszczenie, dodane 03.01.2017

Pionowe i poziome zróżnicowanie produktów. Ustalenie ceny i wielkości produkcji. Trend wyrównywania zysków. Zalety i wady konkurencji monopolistycznej. Formy zachowania firm w oligopolu. Koordynacja cen na rynku.

Tak więc tak ugruntowane branże, jak motoryzacja, lotnictwo, olej itp., dają doskonałą okazję do wykorzystania wszystkich „zalet” integracji pionowej i poziomej. To właśnie te branże odpowiadały za większość fuzji i przejęć w ostatnich latach.

Rozważanie problemu fundamentalnej przemiany relacji rynkowych w relacje wewnątrzfirmowe musimy uzupełnić analizą roli w tym procesie czynników technologicznych i innych, na czym skupi się dalsza część pracy.

2.2 KONCEPCJE INTEGRACJI HORYZONTALNEJ

Integracja pozioma- zjednoczenie przedsiębiorstw, ustanowienie ścisłej interakcji między nimi „w poziomie”, z uwzględnieniem wspólnych działań przedsiębiorstw wytwarzających jednorodne produkty i stosujących podobne technologie.

Integracja pozioma. Najbardziej typowa strategia integracji poziomej ma miejsce, gdy firma przejmuje lub łączy się z głównym konkurentem lub firmą działającą na podobnym etapie łańcucha wartości. Jednak te dwie organizacje mogą mieć różne segmenty rynku. Konsolidacja segmentów rynku w wyniku połączenia daje spółce nowe przewagi konkurencyjne, aw dłuższej perspektywie zapowiada znaczny wzrost przychodów. Można przytoczyć szereg charakterystycznych powodów, które przyczyniają się do wyboru strategii integracji horyzontalnej, wśród nich zwracamy uwagę na:
integracja pozioma może być związana z cechami wzrostu w przemyśle wytwórczym (np. szybki wzrost);
zwiększone korzyści skali wynikające z połączenia mogą wzmocnić główne przewagi konkurencyjne;
organizacja może posiadać nadwyżkę zasobów finansowych i pracy, aby móc zarządzać rozbudowaną firmą;
Konsolidacja może być sposobem na wyeliminowanie produktu bliskiego substytutu;
konkurent, którego chce się kupić, może mieć znaczny niedobór środków finansowych.

2.3 DEFINICJA INTEGRACJI PIONOWEJ

Integracja pionowa- stowarzyszenie produkcyjno-organizacyjne, fuzja, kooperacja, współdziałanie przedsiębiorstw połączone wspólnym udziałem w produkcji, sprzedaży, konsumpcji jednego produktu finalnego: dostawców materiałów, producentów zespołów i części, monterów produktu finalnego, sprzedawców i konsumentów produkt końcowy.

Integracja pionowa odnosi się do tej części wartości dodanej, która powstaje w ramach współwłasności. Cena sprzedawanego przedmiotu najprawdopodobniej będzie obejmować koszty materiałów, komponentów i systemów. Wysoka cena zakupu tej inwestycji oznacza niski stopień integracji. Jeżeli większość całkowitej wartości sprzedaży generowana jest w ramach jednej organizacji, poziom integracji będzie wysoki. Integracja pozioma jest w przeszłości znacznie mniej powszechna i odnosi się do korzystania z szerokiej gamy produktów w celu maksymalizacji satysfakcji klienta.

Integracja pionowa to proces zastępowania transakcji rynkowych transakcjami wewnątrzkorporacyjnymi, co skutkuje gospodarką planową, w której dostawcy cieszą się monopolem, a konsumenci po prostu nie mają innego wyboru. Integracja pionowa, podobnie jak dywersyfikacja, była kiedyś bardzo popularna w zarządzaniu organizacjami komercyjnymi, ale szczyt tej popularności minął kilkadziesiąt lat temu. Klasycznym przykładem jest Singer, amerykańska firma produkująca maszyny do szycia, która w pewnym momencie zintegrowała całą swoją działalność, od pierwotnych źródeł surowców (lasy i kopalnie żelaza) po gotowe maszyny do szycia.
Integracja pionowa w firmie jest ściśle związana z outsourcingiem i analizą typu make-or-buy i rodzi pytania filozoficzne, takie jak „Czy Ronald Coase dostał Nagroda Nobla w 1992 roku?” lub „gdzie zaczyna się i kończy firma i dlaczego?”
Doświadczenie pokazuje, że niski poziom konkurencji prowadzi do wysokiego poziomu integracji, czyli dywersyfikacji. Te kraje świata, w których konkurencja była na niskim poziomie, odczuły zbyt silny wpływ gospodarki planowej, aby być konkurencyjnym we współczesnym świecie z jego globalizacją. Doprowadziło to do gruntownej rewizji całego łańcucha biznesowego, aw rezultacie do rozważenia możliwości outsourcingu. W efekcie zerwano tradycyjne łańcuchy wartości i powstały nowe firmy. Jednocześnie spadała produktywność starszych firm. Produkcję komponentów i dostawę systemów pomocniczych w branży telekomunikacyjnej zlecono wyspecjalizowanym firmom, których główną działalnością była produkcja elektroniki.
Większość branż znajduje się już w fazie malejącej integracji, w której samodzielnie wytwarza mniej produktów końcowych i kupuje więcej komponentów od dostawców zewnętrznych.
Teoretycznie wszystkie funkcje mogłyby być wykonywane przez odrębne firmy. Możemy oddzielić dział komputerowy, fabrykę, firmę handlową i inne części kadry zarządzającej. Decyzja o integracji pionowej zasadniczo wiąże się z wyborem między produkcją towarów i/lub świadczeniem usług we własnym zakresie, a zakupem ich od kogoś innego.
Stopniowo pojawiły się wady zaawansowanej integracji pionowej. Wysoki poziom integracji pionowej stał się problemem i przedmiotem walki Michaiła Gorbaczowa w Związku Radzieckim.” W przybliżeniu ten sam problem pojawia się w przypadku wszystkich tradycyjnych linii lotniczych. Największe firmy europejskie zawsze były stosunkowo wolne od stresu konkurencji, a co za tym idzie, charakteryzowały się wysokim stopniem integracji pionowej. W konkurencyjnej walce z nowicjuszami, takimi jak Ryanair czy Easy.Jet, starsze firmy stanęły przed wyzwaniami nie tylko ze względu na strukturę kosztów, ale także zaawansowaną integrację pionową. Firmy te samodzielnie konserwowały silniki, czyściły samoloty, prowadziły własne usługi obsługi naziemnej i obsługi itd., co oczywiście doprowadziło do zawarcia szeregu umów brokerskich.
Organizacje scentralizowane charakteryzują się nadmierną wiarą we własne możliwości, co wyraża się chęcią robienia wszystkiego na własną rękę. Z kolei organizacje, które są bardziej przedsiębiorcze, mają zwykle inną tendencję: sprawiają, że cały łańcuch jest bardziej wydajny, kupując potrzebne im towary i usługi od innych firm. Oto negatywne cechy zaawansowanej integracji pionowej:
1. Eliminuje siły rynkowe, a wraz z nimi możliwość korygowania niepotrzebnych transakcji.
2. Uatrakcyjnia udzielanie dotacji, co zaburza obraz konkurencji i wypacza kwestię znaczenia przedsiębiorstwa.
3. Tworzy zwodnicze poczucie władzy, które nie odpowiada realiom wolnego rynku.
4. Tworzy współzależności, które mogą doprowadzić do upadku którejkolwiek z funkcji, jeśli któraś z nich znajdzie się w trudnej sytuacji.
5. Organizowany przez nią zamknięty rynek (gwarantowane kanały dystrybucji) usypia czujność firmy i stwarza fałszywe poczucie bezpieczeństwa.
6. Fałszywe poczucie bezpieczeństwa przytępia chęć i zdolność organizacji do konkurowania.

Wiele przykładów integracji pionowej opiera się na błędnych przekonaniach i samooszukiwaniu się. Najczęstszym nieporozumieniem jest wiara w możliwość wyeliminowania konkurencji w pojedynczym ogniwie łańcucha produkcyjnego poprzez jego kontrolowanie. Poniżej wymieniono niektóre iluzje panujące w świecie integracji pionowej:
- Iluzja 1: Silna pozycja rynkowa na jednym etapie produkcji może zostać przekształcona w silną pozycję na innym.
To założenie często prowadziło do niewłaściwych decyzji inwestycyjnych w działalności Szwedzkiej Spółdzielni Konsumentów * i innych konglomeratów, które następnie cierpiały z powodu powyższych niedogodności.
- Iluzja 2: Transakcje handlowe, które nie wykraczają poza zakres jednej firmy, eliminują zaangażowanie pośredników handlowych, upraszczają proces zarządzania, a tym samym obniżają koszty transakcji.
To nic innego jak klasyczne credo wszystkich zwolenników gospodarki planowej, którzy wierzą, że scentralizowana kontrola to jedyna słuszna droga, a wolny rynek zasługuje na klątwę.
- Iluzja 3: możemy wskrzesić strategicznie słabą jednostkę, wykupując jednostkę za nią w łańcuchu produkcyjnym lub jednostkę przed nią.
Jest to możliwe w rzadkich przypadkach. Logika każdej branży musi być oceniana na podstawie własnych wskaźników. Zasada ta obowiązuje również tutaj, z wyjątkiem sytuacji dywersyfikacji w celu rozłożenia ryzyka.
- Iluzja 4: Wiedza branżowa może być wykorzystana do uzyskania przewagi konkurencyjnej zarówno w fazie upstream, jak i downstream.
Warto przyjrzeć się bliżej potencjalnym korzyściom i upewnić się, że ta logika nie wprowadza w błąd przepustki.
Istnieje wiele przykładów ogromnego wzrostu rentowności, osiągniętego dzięki rozbiciu pionowo zintegrowanych struktur. Być może właśnie z tego powodu organizacje komercyjne generalnie zmierzają w kierunku niższego poziomu integracji. Producenci samochodów posiadający własne łańcuchy dostaw nie dostarczają swoich samochodów na rynki eksportowe po niższych kosztach niż ci, którzy korzystają z niezależnych firm dostawczych. Produkują również własne skrzynie biegów nie mniej kosztowne niż producenci skrzyni biegów.
Jednym z powodów, dla których integracja pionowa była tak popularna w erze technokratów, były widoczne korzyści skali, które były namacalne i mierzalne, w przeciwieństwie do korzyści na małą skalę, takich jak duch przedsiębiorczości i energia konkurencyjna, których nie można określić ilościowo.

W pewnych specyficznych sytuacjach integracja pionowa ma pozytywną stronę, zwłaszcza gdy kontrola kluczowych zasobów pozwala na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.
Niektóre są wymienione poniżej:
- wyższy poziom koordynacji działań z lepszymi możliwościami kontroli
- bliższy kontakt z użytkownikami końcowymi dzięki integracji pionowej
- tworzenie stabilnych relacji
- dostęp do technicznego know-how istotnego dla branży
- zaufanie do dostaw niezbędnych towarów i usług.
Integracja firmy turystycznej VingrevSor z branżą hotelarską poprzez tworzenie wiosek wakacyjnych w kurortach turystycznych jest przykładem wzrostu sprzedaży bonów na zakwaterowanie podczas wakacji, co było postrzegane jako prawdopodobna przewaga strategiczna.
SAS zainwestował również w hotele, a IKEA, ze swoją wsteczną integracją od sprzedaży mebli po projektowanie i planowanie produkcji, jest równoważona integracją do przodu, pozostawiając końcowy etap produkcji (montaż mebli) samym konsumentom.
Samouwielbienie lub nadmierna duma często leżą u podstaw integracji pionowej, dlatego należy dokładnie rozważyć własne wewnętrzne motywy.
Masz dość wyglądu kuchni? Chcesz coś zmienić? Zamówienie kuchnie na zamówienie na indywidualne zamówienia.

Strategia ta oznacza, że firma rozwija się w działaniach związanych z promocją towarów na rynku, ich sprzedażą do klienta końcowego (bezpośrednia integracja pionowa) oraz związanych z odbiorem surowców lub usług (rewers).
Bezpośrednia integracja pionowa chroni klientów lub sieć dystrybucji i zapewnia zakup produktu. Odwrócona integracja pionowa ma na celu zakotwiczenie dostawców, którzy dostarczają produkty po niższych cenach niż konkurenci. Integracja pionowa ma również szereg zalet i wad, z których niektóre wymieniono poniżej.
Zalety:
Pojawiają się nowe możliwości oszczędności, które można zrealizować. Obejmuje to lepszą koordynację i zarządzanie, niższe koszty obsługi i transportu, lepsze wykorzystanie przestrzeni, pojemności, łatwiejsze gromadzenie informacji rynkowych, mniej negocjacji z dostawcami, niższe koszty transakcji i korzyści płynące ze stabilnych relacji.
Integracja pionowa powinna gwarantować organizację dostaw w ściślejszych terminach i odwrotnie, sprzedaż produktów w okresach niskie wymagania.
Może dać firmie większe pole manewru do udziału w strategii różnicowania. Dzieje się tak, ponieważ kontroluje dużą część łańcucha wartości, co może zapewnić więcej miejsca na zróżnicowanie.
Ta droga pozwala przeciwstawić się znaczącej sile przetargowej dostawców i nabywców.
Integracja pionowa może umożliwić firmie zwiększenie całkowitego zwrotu z inwestycji, jeśli proponowana opcja oferuje zwrot większy niż alternatywna cena kapitału firmy.
Integracja pionowa może mieć przewagę technologiczną, ponieważ organizacja przejmująca zyskuje lepsze zrozumienie technologii, co może mieć fundamentalne znaczenie dla sukcesu biznesowego i przewagi konkurencyjnej.
Wady:
Integracja pionowa ma tendencję do zwiększania udziału kosztów stałych. Wynika to z faktu, że firma musi pokryć koszty stałe związane z integracją odwrotną lub bezpośrednią. Konsekwencją tego zwiększonego uzależnienia operacyjnego będzie wzrost ryzyka przedsiębiorstwa.
Integracja pionowa może prowadzić do mniejszej elastyczności w podejmowaniu decyzji ze względu na zmiany w środowisku zewnętrznym. Wynika to z faktu, że przewaga konkurencyjna firmy związana jest z konkurencyjnością dostawców lub odbiorców zaangażowanych w proces integracji.
Może również tworzyć istotne bariery wyjścia, ponieważ zwiększa lojalność aktywów firmy. W przypadku spowolnienia będą znacznie trudniejsze do sprzedania.
Istnieje potrzeba zrównoważenia początkowego i końcowego etapu głównego integracja... Pod integracja zrozumiałe...

Pojęcie a struktura rynku finansowego

Streszczenie >> Finanse

Tak więc taki podział ma głęboką gospodarczy oznaczający... Instrumenty rynku pieniężnego służą… MICEX to zamieszanie poziomy oraz pionowy integracja... Grupa RTS jest w… nie zawsze identyczna z podobnymi koncepcje a warunki zapisane w ...

Teoretyczne podstawy współpracy i rolno-przemysłowej integracja w kompleksie rolno-przemysłowym

Przewodnik po kursie >> Zarządzanie

... koncepcje "integracja produkcja ”, a drugi - koncepcje "integracja pracy. „Dlatego te koncepcje lubić koncepcje ... gospodarczy systemy. 2. Gatunki integracja W nauce i praktyce światowej istnieją trzy rodzaje integracja produkcja: poziomy, pionowy ...

Formularze dyrektywy integracja biznes w Rosji

Praca dyplomowa >> Ekonomia

... gospodarczy projekt. Metody organizacyjne gospodarczy... zasady poziomy lub pionowy integracja. 4. Pionowy integracja często... . W pewnym sens możemy mówić o... I. Konkurencja i konkurencyjność: pojęcie i widoki // Biznes ...

V teoria ekonomiczna istnieje pojęcie integracji. Integracja to proces kształtowania stabilnych relacji między sąsiadującymi państwami, prowadzący do ich stopniowej fuzji gospodarczej, oparty na realizacji skoordynowanej międzypaństwowej gospodarki i polityki przez te państwa. Rozróżnij integrację poziomą i pionową.

Integracji poziomej towarzyszy przejęcie przez jedną firmę innych zajmujących się tą samą działalnością. Rodzajem integracji poziomej jest dywersyfikacja, czyli połączenie firm, których procesy technologiczne nie są w żaden sposób powiązane (np. produkcja włókien chemicznych i samolotów).

Integracja pionowa to metoda, za pomocą której firma tworzy (integruje) własne etapy wejściowe lub wyjściowe łańcucha technologicznego. Integracja może być kompletna (łącząc wszystkie wejścia lub wyjścia) lub wąska (firma kupuje tylko część elementów wejściowych, a resztę produkuje samodzielnie).

Firma stosująca integrację pionową zwykle motywuje ją chęcią wzmocnienia pozycji konkurencyjnej swojego kluczowego oryginalnego biznesu, czemu powinny sprzyjać: oszczędności kosztowe; odjazd z wartość rynkowa w branżach zintegrowanych; poprawa kontroli jakości procesów produkcyjnych i zarządczych; ochrona własnej technologii.

Jednak integracja pionowa ma również negatywne strony: zwiększone koszty; nieuniknione straty finansowe spowodowane szybką zmianą technologii i nieprzewidywalnością popytu.

Integracja pionowa może zwiększyć koszty, jeśli firma korzysta z własnej produkcji wejściowej z tanimi zewnętrznymi źródłami zaopatrzenia. Dzieje się tak również ze względu na brak konkurencji wewnątrz firmy, co nie skłania jej dostawców do obniżania kosztów produkcji. Gdy zmienia się technologia, istnieje ryzyko nadmiernego przywiązania firmy do przestarzałej technologii. Przy stałym popycie ponad wysoki stopień integracja pozwala na bardziej niezawodną ochronę i koordynację produkcji produktów. Gdy popyt jest niestabilny i nieprzewidywalny, taka koordynacja jest trudna w przypadku integracji pionowej, co zwiększa koszty zarządzania. W tych warunkach ścisła integracja może okazać się mniej ryzykowna niż pełna integracja, ponieważ obniża koszty w porównaniu z pełną integracją, a pod pewnymi warunkami umożliwia rozszerzenie integracji pionowej. Chociaż ścisła integracja może obniżyć koszty zarządzania, nie może ich całkowicie wyeliminować, a to naprawdę ogranicza rozszerzanie granic integracji pionowej.

To wszystko powyższe podkreśla trafność wybranego tematu pracy na kursie.

Celem tego kursu jest badanie integracji pionowej. Celem tej pracy jest znalezienie definicji integracji pionowej, zbadanie przyczyn integracji pionowej, rozważenie ograniczeń i połączeń pionowych, zbadanie tego tematu na obecnym etapie.

Do produkcji dowolnego rodzaju produktu konieczne jest wykonanie szeregu etapów, z których każdy zawiera sekwencję konwersji technologicznych. Na przykład musisz przeprowadzić rozpoznanie surowy materiał, wydobywają surowce, dostarczają je do miejsca przetworzenia, przetwarzają na produkty pośrednie, a następnie końcowe, dystrybuują i dostarczają konsumentowi.

Integracja pionowa to zbiór dwóch lub więcej z tych etapów produkcji. Teoretycznie może obejmować wszystkie etapy – na przykład od wydobycia surowców po dystrybucję produktu finalnego wśród producentów. W takim przypadku wszystkie przekształcenia produktu na każdym etapie muszą być wewnętrzne w firmie. Na ryc. 1 przedstawia elementy i opcje integracji pionowej. Kolejność operacji technologicznych T 1 - T Q charakteryzuje zakończony cykl produkcyjny, który obejmuje sekwencję etapy produkcji E 1 - Um, wzrost wartości dodanej przechodzi od operacji początkowej do końcowej i wzrasta do produktu wyjściowego procesu produkcyjnego. Jeżeli na każdym etapie produkt jest wytwarzany przez jednoosobową firmę, to nie występuje integracja pionowa, a każdy kolejny etap jest realizowany poprzez transakcję otwartego rynku.

W rzeczywistości prawie każda firma ma kilka pośrednich etapów integracji, tj. przeprowadza pewną sekwencję redystrybucji technologicznej, łącząc je z zakupem początkowych zasobów od innych firm. W przepływie produktu mogą integrować się w górę (opóźnienie) lub w dół (wiodący).

W działalności firm niezintegrowanych produkty przechodzą z jednego etapu na drugi poprzez transakcje rynkowe oparte na cenach wolnorynkowych. W firmach zintegrowanych wewnętrzny transfer produktów z etapu na etap odbywa się po wewnętrznych (warunkowych) cenach transferowych, które nie wymagają równoważności z cenami rynkowymi i są całkowicie zależne od wewnętrznych interesów i strategii postępowania firmy. W związku z tym należy zwrócić uwagę na powody wyboru integracji etapów, ponieważ:

Transakcje rynkowe mogą zapewnić bliskie, wydajne i kontrolowane kontakty oraz ścisłą własność;

Wysoce reprezentatywna kontrola w integracji może być potężna, autorytatywna i stosunkowo niedroga.

Kwestia zakresu integracji pionowej i samej jej celowości jest złożonym zagadnieniem teorii i praktyki, wciąż w dużej mierze dyskusyjnym. W szczególności sednem sporu pozostaje związek między siłami integracyjnymi a monopolistycznymi.

Ekonomiści z UCLA School of Chicago mają tendencję do argumentowania, że integracja nie może przekształcić sił monopolistycznych z jednego poziomu na drugi, nie może stworzyć większej liczby sił rynkowych niż istnieje na poziomach poziomych. Inne opinie sprowadzają się do tego, że integracja, wręcz przeciwnie, generuje umowę, wyklucza rynek, a tym samym może wykluczyć rywalizację sprzedawców o dostęp do zasobów. W tym kontekście należy zwrócić uwagę na aktualizowanie się problemu możliwości zarówno wyznaczania, jak i mierzenia poziomu (wartości) integracji, a także powodów stosowania tego procesu przez firmy.

Z punktu widzenia pomiaru poziomu integracji pionowej intuicyjna prostota opiera się na samej technice pomiaru. Można policzyć liczbę etapów o szerokiej integracji, ale jest niepewność w definicji samego pojęcia „etap” – może ono obejmować wiele pojedynczych, względnie niezależnych etapów. Na przykład w przemyśle elektronicznym procesy gotowania układy scalone to 2,5-3 tys. etapy technologiczne(przejścia), które czasami są dość trudne do rozdzielenia na osobne etapy. Alternatywnie, wartość dodana firmy do jej końcowego dochodu ze sprzedaży może być wykorzystana jako wskaźnik stopnia integracji tych firm. Zintegrowany producent dodaje wartość na wielu etapach, więc wynik będzie wysoki. Na przykład wartość dodana sprzedawcy będzie niska. Jednocześnie istnieją przykłady innych polaryzacji – produkcja cegieł jest jednoetapowa i ma wysoką wartość dodaną, podczas gdy przemysły wieloetapowe mają niską wartość dodaną. Wskaźnik wartości dodanej może być niższy dla branż przodujących w łańcuchu produkcyjnym (surowce, przetwórstwo).

Niektóre z sprawność techniczna są fizyczne – np. w produkcji metalurgicznej zasoby cieplne można oszczędzić poprzez wytop żelaza i wykonanie wlewków oraz ich obróbkę przy zachowaniu stanu rozgrzanego. (Ciepło może być wykorzystane do ogrzewania wody, ogrzewania szklarni i gospodarstw pomocniczych itp.).

Oszczędności i wzrost wydajności można również uzyskać poprzez podniesienie poziomu organizacji, wyraźniejszą koordynację i wzajemne przenikanie się. procesy technologiczne wyeliminowanie dodatkowych kosztów i ryzyka, a także przestrzeganie jasnych harmonogramów i procedur regulacyjnych.

Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma kontroluje więcej niż jeden etap łańcucha dostaw. Jest to proces wykorzystywany przez firmy do przekształcania surowców w produkt i dostarczania go konsumentowi. W łańcuchu dostaw istnieją cztery etapy: surowce, produkcja, dystrybucja i sprzedaż detaliczna.

Istnieją dwa rodzaje integracji pionowej.

Integracja do przodu ma miejsce wtedy, gdy firma na początku łańcucha dostaw kontroluje kolejne etapy. Przykładami są firmy wydobywające żelazo, które posiadają „obniżone” działania, takie jak huty. Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma znajdująca się na końcu łańcucha dostaw prowadzi działania odgórne. Na przykład, gdy dystrybutor filmów, taki jak Netflix, również produkuje treści.

Przykładem integracji pionowej jest sklep taki jak Target, który ma własne marki sklepowe. Jest właścicielem produkcji, kontroluje dystrybucję i jest detalista... Ponieważ eliminuje pośredników, może oferować produkt, który wygląda jak produkt markowy, po znacznie niższych kosztach.

Producenci mogą również integrować w pionie. Wiele firm obuwniczych i odzieżowych ma flagowy sklep, w którym sprzedaje się szerszą gamę produktów, niż można uzyskać od zwykłego sprzedawcy. Wiele z nich ma również sklepy, które sprzedają towary z zeszłego sezonu ze zniżką.

Pięć korzyści

Każda z pięciu korzyści integracji pionowej daje firmie przewagę konkurencyjną nad firmami niezintegrowanymi. Konsumenci chętniej wybierają swoje produkty lub usługi. Albo koszty są niższe, jakość jest lepsza, albo produkt dostosowuje się bezpośrednio do nich.

Pierwszą zaletą jest to, że firma nie musi polegać na dostawcach.

Są mniej narażeni na zakłócenia ze strony tych, którzy nie pracują. Mogą uniknąć częstych strajków i spory pracownicze od firm zlokalizowanych w krajach socjalistycznych.

Po drugie, firmy cieszą się integracją pionową, gdy ich dostawcy mają dużą siłę przetargową i mogą dyktować warunki. Jest to ważne, jeśli jeden z dostawców jest monopolistą. Istnieje wiele korzyści, jeśli firma może ominąć tych dostawców. Może obniżyć koszty wewnętrzne i usprawnić dostarczanie potrzebnych przedmiotów. Jest mniej prawdopodobne, że nie będzie zawierał elementów krytycznych.

Po trzecie, integracja pionowa przynosi firmie korzyści skali. Wtedy wielkość firmy pozwala na cięcie kosztów. Na przykład może obniżyć koszt jednostkowy, kupując hurtowo. Innym sposobem jest usprawnienie procesu produkcyjnego. Firmy zintegrowane pionowo eliminują koszty ogólne poprzez konsolidację zarządzania.

Po czwarte, detalista zintegrowany pionowo wie, co się dobrze sprzedaje i potrafi zrzucić najpopularniejsze markowe produkty. Wtedy kopiuje składniki lub proces produkcji... Tworzy podobne, ale markowe komunikaty marketingowe i opakowania. Tylko potężni sprzedawcy mogą to zrobić. Dzieje się tak, ponieważ producenci marki nie mogą zgłaszać naruszenia praw autorskich.

Nie chcą ryzykować utraty dystrybucji przez sprzedawcę.

Piąta korzyść jest najbardziej oczywista dla konsumentów. To są niskie ceny. Firma zintegrowana pionowo może obniżyć koszty. Może przenieść te oszczędności na konsumenta, ponieważ więcej niskie ceny... Przykłady obejmują Best Buy, Walmart i większość krajowych marek sklepów spożywczych.

Cztery wady

Największą wadą integracji pionowej jest koszt. Firmy muszą zainwestować dużo kapitału, aby zbudować lub kupić fabryki. Następnie muszą utrzymywać zakład w ruchu, aby utrzymać wydajność i rentowność.

Zmniejsza to elastyczność. Firmy zintegrowane pionowo nie mogą podążać za trendami konsumenckimi, które odpychają je od swoich fabryk. Nie mogą też przenosić fabryk do krajów o niższym kursie walut.

Trzecim problemem jest utrata ostrości.

Na przykład dla udanego biznes detaliczny wymaga innego zestawu umiejętności niż lukratywna fabryka. Trudno znaleźć prezesa, który byłby dobry dla obu.

Jest również mało prawdopodobne, aby jakakolwiek firma miała kulturę, która wspiera oba te aspekty Sklepy detaliczne i fabryki. Odnoszący sukcesy sprzedawca detaliczny przyciąga marketing i sprzedaż. Ta kultura nie odpowiada potrzebom fabryk. Zderzenie kultur może prowadzić do nieporozumień, konfliktów i utraty produktywności. Firma niezintegrowana może nawet wykorzystać różnorodność kulturową w miejscu pracy, aby konkurować z firmą zintegrowaną pionowo.