Ինչպես դառնալ Toyota-ի լիազորված դիլեր: Ինչպես բացել ավտոսրահ. այն ամենը, ինչ պետք է իմանա ձեռնարկատերը

Տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ մեքենաներ են հայտնվում ճանապարհներին։ Ավտոմոբիլային շուկաաճում է, բացվում են նոր դիլերներ, կառուցվում են ավտոսրահներ։ Թվում է, որ ձեր սեփական ավտոսրահի բացումը շահող և շահավետ բիզնես է: Բայց մեկ ցանկությունը բավարար չի լինի։ Հաջողակ դիլեր բացելու համար անհրաժեշտ է մասնագետների փորձ և գիտելիքներ:

Այսպիսով, նախ դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան մեքենաների վաճառքի համար և պատասխանեք մի քանի հիմնական հարցերի.

1. Դիլեր, որի ավտոգործարանը ցանկանում եք բացել:
2. Որտե՞ղ է գտնվելու ավտոսրահը:
3. Դուք կզբաղվեք նոր կամ օգտագործված մեքենաների վաճառքով:
4. Ինչպես գտնել իրավասու աշխատակիցներ ավտոսրահի համար:
5. Ինչպես ստանալ լրացուցիչ եկամուտ:

Դիտարկենք այս հարցերը ավելի մանրամասն:

Ինչպես դառնալ դիլեր

Դիլերը ներկայացուցիչ է մեծ ընկերությունորոշակի տարածքում։

Խոշոր քաղաքներում սովորաբար արդեն բավականաչափ ներկայացուցիչներ կան որոշակի ընկերության, հաճախ դժվար կլինի մրցել սրահների հետ, որոնք արդեն իսկ իրենց անունն են ձեռք բերել:

Եթե ​​ընտրել եք մեքենաների գործարան, որը ներկայացուցիչ չունի ձեր տարածքում, ապա կարող եք ձեզ հաջողակ համարել։ Արտադրողը ավելի քիչ պահանջկոտ կլինի ձեր հանդեպ, քանի որ դուք կօգնեք նրան մտնել նոր տարածաշրջան։ Այնուամենայնիվ, ձեզ դեռևս բոլոր կողմերից կդիտարկեն հուսալիության, պրոֆեսիոնալիզմի և ֆինանսական կայունության թեմայով։

Ավտոարտադրողի ներկայացուցիչների հետ հանդիպման փաստաթղթերի հիմնական փաթեթի օրինակ.

Եթե ​​արտադրող ընկերությունը գոհ է ամեն ինչից, ապա ձեզ հարկավոր է երկու պայմանագիր կնքել նրա հետ՝ մարքեթինգային պայմանագիր դիլերային ընկերության համար և առևտրային պայմանագիր մեքենաների վաճառքի համար:

Ցանկացած տարածքում բացառիկ դիլեր ձեռք բերելը գրեթե անհնար է: Հաճախ համագործակցության այս ձևն անշահավետ է բիզնես դասի մեքենաներով ավտոգործարանների համար, քանի որ դա չի երաշխավորում վաճառքի աճ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ավտոկենտրոնի գտնվելու վայրը

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ընտրեք տարածաշրջան

Խոշոր քաղաքները, ինչպիսիք են Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը, գերհագեցած են, և այնտեղ դիլեր բացելը ռիսկային ձեռնարկում է: Օրինակ. միայն Մոսկվայում կա Audi-ի ավելի քան 80 դիլեր: Բայց դառնալ պաշտոնական դիլերցանկացած մարզում դա կարող է շահավետ լուծում լինել, քանի որ մարզերում բնակչության վճարունակությունն աճում է, և նրանք պարբերաբար նոր մեքենաներ են գնում։

Եթե ​​դուք արդեն որոշել եք այն ապրանքանիշը, որը կներկայացնեք, կարող եք ուղղակիորեն հարցնել ավտոգործարանին, թե որ տարածաշրջանն է նրանց համար առավել հետաքրքիր: Որոշ արտադրողներ պարբերաբար հրապարակում են առաջնահերթ տարածաշրջանների ցուցակները, որտեղ իրենց ցանցը կամ ընդհանրապես զարգացած չէ, կամ բավականաչափ զարգացած չէ:

Օրինակ՝ BMW-ն դիլեր բացելու համար առաջնահերթություն է տալիս հետևյալ տարածաշրջաններին.

• Չուվաշի Հանրապետություն;
• Բելգորոդի շրջան;
• Կալուգայի շրջան;
• Վոլոգդայի շրջան;
• Ուդմուրտի շրջան.

Դիլերներին, ովքեր մուտք են գործում նոր տարածքներ, ամենից հաճախ արտոնություններ են ստանում դիլերային զեղչերի ավելացված տոկոսի, գովազդի առաջխաղացման և մեքենաների առաջնահերթ առաքման աջակցության տեսքով:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ավտոկենտրոնի համար տեղ ընտրելը

Ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնես պլանը պետք է ներառի հաշվարկներ ոչ միայն սրահի խանութի համար: Պետք է հաշվի առնել նաև պահեստամասերի պահեստը և վերանորոգման տարածքը։ Կենտրոնը, որը գնորդին կտրամադրի ծառայությունների ամբողջական շրջանակ, կպահանջվի մոտ 800 մ2 տարածք։

Ավտոմեքենաների կենտրոնի համար տարածքների բաշխման օրինակ.

Քաղաքի կենտրոնում 800 մ2 ոչ բնակելի տարածք վարձելը միշտ ավելի թանկ կլինի, քան ծայրամասում։ Օրինակ. Մոսկվայի կենտրոնում այսօր 1 մ2-ի արժեքը կազմում է մոտ 120-180 հազար ռուբլի, մինչդեռ Մոսկվայի օղակաձև ճանապարհից դուրս արժեքը կկազմի 20-30 հազար ռուբլի: Տարբերությունը զգալի է. Բացի այդ, եթե ձեր ավտոկենտրոնը գտնվում է ծայրամասում, շատ ավելի հեշտ կլինի նոր մեքենաներ մատակարարելը: Առաքումը հիմնականում իրականացվում է մեքենաների փոխադրողների օգնությամբ, որոնք քաղաքի կենտրոն հասնելու համար ստիպված չեն լինում մանևրել քաղաքային տրանսպորտով խցանված նեղ ճանապարհներով։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Օգտագործված կամ նոր մեքենաների վաճառք

Արևմտյան շուկան վաղուց անցել է օգտագործված մեքենաների առքուվաճառքի մասնավոր գործարքներից: Հասնելով ավտոսրահ՝ պատուհանում կտեսնեք նոր մեքենաներ, իսկ օգտագործված մեքենաների մեծ տեսականի կցուցադրվի ավտոսրահի կողքին գտնվող պարսպապատ տարածքում։ Միաժամանակ օգտագործված մեքենաները նույն կերպ երաշխիք ունեն, պահպանվում է վերանորոգման ու սպասարկման ողջ պատմությունը։

Ռուսական շուկայում դուք կարող եք խոզ գնել ծակում: Երկրորդային շուկան զբաղեցնում են, այսպես կոչված, «ավարտած» և մասնավոր առևտրականները։ Շատ քիչ ավտոկենտրոններ ընդունում են օգտագործված մեքենա վաճառքի համար: AT վերջին ժամանակները Trade-in ծրագիրը սկսեց թափ հավաքել, ըստ որի հաճախորդի հին մեքենան փոխհատուցվում է նոր մեքենայի արժեքով:

Ավտոմեքենաների վաճառքը սահմանում է օգտագործված մեքենաների ընդունման և գնահատման իր կանոնները, ամենից հաճախ դրանք կենտրոնանում են հետևյալ կետերի վրա.

• թողարկման տարի;
• վազքը;
• ապրանքանիշի ժողովրդականություն;
• տեխնիկական վիճակ;
• տեսքը.

Ծախսերի հաշվարկման սխեմայի օրինակ. ավտոմեքենայի օգտագործման առաջին տարին մինուս գնի 20%-ն է, յուրաքանչյուրը հաջորդ տարի- մինուս 10%:

Trade-in ծրագրով ձեռք բերված օգտագործված մեքենաների վաճառքը կլինի ամբողջական սպասարկումից և անհրաժեշտ վերանորոգումից հետո։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Կադրերի ընտրություն

Ճիշտ ընտրված անձնակազմը հաջողության 50%-ն է: Դիլեր բացելու համար անհրաժեշտ է գրասենյակի մենեջեր, վաճառքի օգնական, ավտոմեխանիկ և թիթեղագործ։ Աշխատակիցների ընտրության հիմնական չափանիշը նրանց պրոֆեսիոնալիզմն ու աշխատանքային փորձն է։ Հատկապես, երբ խոսքը գնում է վաճառքի մենեջերի մասին, ովքեր ավտոսրահի դեմքն են, քանի որ վաճառքը կախված է նրանցից:

Վաճառողի որակները.

• հաղորդակցման լավ հմտություններ;
• հաճախորդին լսելու ունակություն;
• առարկությունների հետ աշխատելու ունակություն;
• հաճախորդի կարիքները բացահայտելու ունակություն;
• համբերություն;
• սթրեսի հանդուրժողականություն.

Սպասարկման բաժնում աշխատելու համար աշխատողներն ընտրվում են հետևյալ չափանիշներով.

• տեխնիկական կրթություն;
• մեքենայի իմացություն (ձեր կոնկրետ ապրանքանիշի առանձնահատկությունների և առանձնահատկությունների իմացությունը ողջունելի է);
• փորձ;
• ոչ մի բողոք նախորդ աշխատանքի վայրում.

Նկատի ունեցեք, որ դիլերական ընկերության հիմնական շահույթը գալիս է հետերաշխիքային սպասարկումից, ուստի դրա մասնագետները պետք է կոմպետենտ լինեն:

Եթե ​​ցանկանում եք քննարկել մեր ընկերության հետ համագործակցության հնարավորությունը, խնդրում ենք լրացնել հայտ դիլերային պայմանագրի համար և ուղարկել այն մեզ info.ru@bmw.com հասցեով՝ օգտագործելով ստորև բերված ձևը:

Դիլերային ցանցի զարգացման թիմը ուշադիր կվերլուծի ձեր դիմումը: Եթե ​​BMW Group Russia-ն շահագրգռված է նախագիծն իրականացնել ձեր տարածաշրջանում, մեր մասնագետը կկապվի Ձեզ հետ հետագա անելիքները պարզաբանելու համար։

Պոտենցիալ գործընկերների ընտրությունն իրականացվում է մրցութային հիմունքներով։ Մրցույթին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել պրեզենտացիա և բիզնես պլան՝ ըստ BMW-ի մշակած մոդելի։ Անհրաժեշտության դեպքում թեկնածուները հրավիրվում են իրենց առաջարկը ներկայացնելու BMW Group Russia-ի գրասենյակում:

Գործընկեր ընտրելու չափանիշներ.

• Դիլերային կենտրոնի (առնվազն 0,3 հեկտար) կառուցման վայրի և քաղաքում դրա գտնվելու վայրի առկայությունը (քաղաքային բանուկ մայրուղու առաջին գիծ կամ հարմար մուտքով ճանապարհային հանգույց);
• Կայուն ֆինանսական դիրք;
• Հաջողակ փորձը ավտոմոբիլային բիզնես;
• Պրոֆեսիոնալ կառավարում և լավ կայացած բիզնես գործընթացներ;
• Բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների թիմ, որը բաց է նոր կարողություններ ձեռք բերելու համար.
• BMW Group-ի համաշխարհային չափանիշներին խստորեն համապատասխան ավտոկենտրոնների շինարարության և տեխնիկական հագեցման մեջ ներդրումներ կատարելու պատրաստակամություն:

Քննարկվող տարածաշրջանում գործընկեր ընտրելու որոշումը կայացվում է BMW Group Russia-ի տնօրենների խորհրդի կողմից՝ հիմնվելով որակական և քանակական ցուցանիշների կշռված գնահատման համակարգի վրա, որից հետո թեկնածուի հետ ստորագրվում է մտադրությունների արձանագրություն։

Դիլերային կենտրոնի կառուցում. Դիլերային պայմանագրի ստորագրում.

Համագործակցության առաջին փուլը BMW Group-ի ստանդարտներով սրահի, սպասարկման և պահեստամասերի պահեստի կազմակերպումն է՝ մտադրությունների արձանագրությամբ սահմանված ժամկետում։
Մեր մասնագետները օգնում են որոշել, թե ինչպես կառուցել դիլեր՝ BMW Group-ի ճարտարապետական ​​և շինարարական չափանիշներին համապատասխան, ինչպես կազմակերպել արտադրական գործընթացը ամենաարդյունավետ ձևով:

Դիլերական ընկերության չափը որոշվում է՝ ելնելով տարածաշրջանի ներուժից և քննարկվում է ներդրողի հետ։ Թեկնածուն ներդրումներ է կատարում շենքի կառուցման, սպասարկման և պահեստի կազմակերպման մեջ և գնում է BMW Group Russia-ի կողմից առաջարկված և հավաստագրված սպասարկման սարքավորումներ, կահույք և կորպորատիվ ոճի տարրեր:

Աշխատանքային փուլային ծրագրի հիմնական կետերի կատարումից հետո (այսինքն՝ կենտրոնի շինարարության և սարքավորումների ավարտից հետո) կատարվում է դիլերական ընկերության գործունեության տեխնիկական աուդիտ և կնքվում է դիլերային պայմանագիր։

Դիլերական գործարկում:

Մշակման և վերապատրաստման, վաճառքի, վաճառքից հետո, մարքեթինգի և ՏՏ բաժինների մասնագետները կօգնեն հաստատել բոլոր գործընթացները, որոնք անհրաժեշտ են դիլերների հաջող գործարկման համար և սկսել աշխատել BMW Group-ի չափանիշներին համապատասխան:

Նոր դիլերների ամենաարդյունավետ և արագ գործարկման համար BMW Group-ն ունի վերապատրաստման մասնագիտացված ծրագիր նորաբաց դիլերների բոլոր անձնակազմի համար: Այս ծրագիրը ներառում է մարզչական մաս, որն անցկացվում է անմիջապես դիլերում: Քոուչինգը ուղղված է աշխատակիցների զարգացմանն ու նրանց հմտությունների կատարելագործմանը: Այս ամենը հնարավորություն է տալիս հնարավորինս սեղմ ժամկետներում արդյունավետ փոխանցել գիտելիքները և հիմք ստեղծել BMW Group-ի չափանիշներին համապատասխանելու համար։

Դիլերի աշխատանքի նախադրյալը կադրերի վաղ ընտրությունն է, վերապատրաստումը և զարգացումը: Դիլերական ընկերության բոլոր նոր աշխատակիցները կենտրոնացված վերապատրաստում են անցնում ուսումնական կենտրոն BMW Group Russia Մոսկվայում. Վերապատրաստման ծրագրերը բազմաստիճան համակարգ են՝ պարտադիր հավաստագրմամբ:

BMW Group-ի դիլերային ցանցի մասնագետների գիտելիքների պատշաճ մակարդակը պահպանելու համար Ռուսաստանը կանոնավոր տեխնիկական և ոչ տեխնիկական դասընթացներ է անցկացնում վաճառքի և վաճառքից հետո սպասարկման ոլորտում:

Դիլերական գրասենյակները տարեկան ստուգվում են BMW Group-ի վաճառքի ստանդարտներին համապատասխանելու համար: Դիլերների խրախուսման համակարգը կարգավորվում է մարժա և բոնուսային ծրագրով, որը հաշվի է առնում դիլերական ընկերության որակական և քանակական աշխատանքը և թարմացվում է տարեկան կտրվածքով:

Ռուսաստանում մեծ թվով ավտովարորդների առկայությունը ևս մեկ անգամ ապացուցում է նոր և օգտագործված մեքենաների շուկայի հսկայական ներուժը։ Մեքենաների անընդհատ բարձր պահանջարկը որոշ գործարարների մտքում ծնում է ձեր սեփական ավտոսրահ բացելու գաղափարը:

Շատ դեպքերում գաղափարը օդում կախված է միջոցների սղության, համառության և անհրաժեշտ գիտելիքների պատճառով։ Միայն քչերն են անցնում փշոտ ճանապարհով և ստեղծում բիզնես, որը կայուն շահույթ է բերում։

Որպեսզի բիզնեսը հաջողակ լինի

• սկսել մեքենաների առևտուրը հայտնի ապրանքանիշեր. Դուք կարող եք խնայել գովազդի վրա: Toyota - դա նույնպես Toyota է Աֆրիկայում;
• ընտրել բյուջեի հատվածի առաջին մեքենաները: Սա հեշտացնում է հաճախորդներ գտնելը և շրջանառու միջոցների ավելացումը: Երբ դուք ամուր կանգնած եք ձեր ոտքերի վրա, կարող եք անցնել միջին չափի մեքենաների: գների կատեգորիակամ պրեմիում դասի մեքենա;
• տրամադրել մոդելների լայն տեսականի, որպեսզի գնորդն ունենա ընտրություն.
• Կարևոր է հաճախորդին հնարավորինս շատ լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել մեկ վայրում, որպեսզի նա նորից ու նորից դիմի ձեր սրահ: Շատ հաջողակ մեքենաների դիլերներ պնդում են, որ վաճառքից հետո եկամուտը հաճախ գերազանցում է ավտոմեքենաների վաճառքը: Վերանորոգման խանութները, սպասարկման կետը, մեքենաների թյունինգի փորձառու մասնագետը, ավտոպահեստամասերի խանութը, բանկի աշխատակցից մեքենայի վարկի սպասարկումը և մեկ վայրում հեղինակավոր ապահովագրական ընկերության գործակալի առկայությունը մեծապես կընդլայնեն ձեր շահույթի հնարավորությունները: Ձեր ավտոսրահի դրական համբավը կապահովվի.
• սովորեք մի պարզ կանոն, որը հաճախ խախտում են անհեռատես գործարարները՝ մի խնայեք անձնակազմի վրա: Աշխատակցի շահագրգռվածությունը բարելավելու իրենց հմտությունները և արժանապատիվ աշխատավարձը՝ կախված անձնական ներդրումից, թույլ կտա ձեզ ձևավորել իրավասու մասնագետների ուժեղ թիմ, որոնց վրա կարող եք ապավինել: Ավտոմեքենաների վաճառքը բավականին բարդ նախագիծ է։ Իսկ սիրողականությունը այստեղ չի աշխատի;
• ձեր մեքենայի սպասարկումը պետք է միայն աշխատի լավագույն մասնագետները. Իրավասու ավտոէլեկտրիկ Վասյան, ով հայտնի է ամբողջ քաղաքում, կշարունակի նրանից խորհուրդներ ստանալ ցանկացողներին։ Ստիպված ենք քրտնել, նման մասնագետներ փնտրել։ Առաջարկեք արժանապատիվ աշխատավարձ և մի խախտեք ձեր ֆինանսական պարտավորությունները, որոնցով գործարարները հաճախ մեղանչում են։ Այնուհետև պրոֆեսիոնալը կաշխատի ձեզ համար, և հաճախորդների մշտական ​​հոսք կապահովվի:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոն բացելու առաջին քայլերը

Եղեք համբերատար, քանի որ շինարարությունից մինչև ձեռնարկության կայուն գործունեությունը բավական երկար կլինի:

Քայլ թիվ 1. Որոշեք, թե որ մեքենաները կվաճառվեն ձեր ցուցասրահում: Կան մի քանի ուղղություններ.

• արտոնագրի գնում և տարածքների հետագա կազմակերպում այն ​​պահանջներին համապատասխան, որոնք բանակցվում են գնման ժամանակ: Հիանալի տարբերակ, եթե դուք ունեք պատրաստի տարածքկամ ավտոկենտրոնի համար պիտանի հողատարածք։ Կարևոր է, որ մեքենայի ապրանքանիշը «գովազդի» լինի;
• եթե ունեք պատրաստված տարածք, կարող եք անմիջապես զբաղվել ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված մեքենաների վաճառքով.
• դուք կարող եք զրոյից ավտոսրահ կառուցել և բացել: Նախ պետք է հողամաս կամ պատրաստի շինություն գնեք։

Քայլ #2. Հաշվարկեք ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի առողջ բիզնես պլան։

Լուրջ բիզնես նշանակում է լուրջ ծախսեր։ Մոտ 500 քմ տարածքով ավտոսրահ ստեղծելու և «խթանելու» համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 15 միլիոն ռուբլի: Բարձրակարգ մասնագետը ոչ միայն կմշակի ավտոսրահի բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով կոնկրետ քաղաքը, թաղամասը և բնակչության գնողունակության մակարդակը, այլև կհաշվարկի, թե որքան արագ կվճարի ձեր նախագիծը:

Կարևոր է հասկանալ, որ վաճառքի բավարար մակարդակի և 2–3% դիլերների շահութաբերության դեպքում ձեր ներդրումները կվերադարձվեն ոչ շուտ, քան 5 տարի: Եթե ​​դուք ակնկալում եք ավելի վաղ շահույթ ստանալ, ներդրումներ կատարեք գործունեության այլ ոլորտներում: Փորձագետները կարծում են, որ ծախսերը մարելու ամենաարագ ճանապարհը օգտագործված արտասահմանյան մեքենաների վաճառքն է, որոնք հասանելի են ընդհանուր բնակչությանը։

Քայլ #3. Վերլուծեք ընտրված տարածաշրջանում տարբեր մակնիշի մեքենաների վաճառքի մակարդակը: Վիճակագրությունը ցույց կտա՝ արդյոք շահավետ է բացել ձեր ընտրած ապրանքանիշի մեքենաների վաճառքի այլ կենտրոն, թե շուկան արդեն հագեցած է նմանատիպ առաջարկներով։

Քայլ թիվ 4. Իմացեք այս բիզնեսը վարելու բոլոր բարդությունները, մասնակցեք դասընթացների և բիզնես սեմինարների, անցեք վերապատրաստման հատուկ դասընթացների: Եթե ​​պատրաստ չեք սովորելու, ավելի հեշտ բան արեք։

Որտեղ գտնել ավտոսրահ

Դիլերական գրասենյակի ճիշտ գտնվելու վայրը ընտրելը կարևոր է: Խոշոր քաղաքներում ավելի լավ է կենտրոնում տեղադրել մի օբյեկտ, որտեղ հավաքվում են գնորդների հարուստ կոնտինգենտը, գրասենյակները և տարբեր հաստատություններ. Մարզում ավտոսրահը կարող է գտնվել ծայրամասում: Հիմնական բանը դեպի դրան հարմար մուտքի ճանապարհներն են և որակյալ անձնակազմի, մասնավորապես, սպասարկման կայանների վարպետների առկայությունը:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոնը կարող է գտնվել հետևյալ հասցեով.

• նախկին ավտոկայանատեղի. Պատրաստվեք ամեն ամիս վճարել վարձակալության համար $200-ից մինչև 500 քմ-ի համար;
• հարմար չափի շենք, որը կարող է վերակառուցվել։ Վերակառուցման արժեքը կկազմի մոտ 1 մլն դոլար;
• հնարավոր է զրոյից մեքենաների վաճառքի կենտրոն կառուցել՝ ձեր սեփականը։ Միջազգային չափանիշներին համապատասխան համալիրի ստեղծման արժեքը կկազմի առնվազն 3 մլն դոլար։

Եթե ​​մտադիր եք դառնալ հայտնի ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի դիլեր, ապա նախապատվությունը տվեք վերջին տարբերակին։

մեքենաների վաճառքի տարածք

Ստեղծել լիարժեք համալիր, որը բացի ցուցասրահից (300 քառ. մ.) կներառի. Սպասարկման կենտրոն(200քմ), ավտոպահեստամասերի խանութ (100քմ) և գրասենյակային տարածք (100քմ) Ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 700քմ մակերեսով սենյակ։ մ.

Ինչ է անհրաժեշտ ավտոսրահ բացելու համար

Գրանցեք ձեր բիզնեսը: ՍՊԸ-ն () ընդունելի տարբերակ է ավտոսրահ բացելիս:

Հաջորդ քայլը գրանցվելն է հարկային գրասենյակ. Ձեր ձեռնարկությանը կկիրառվի առևտրային ձեռնարկությունների համար:

Խնդրում ենք ձեր հարկային հայտարարագրում մուտքագրել հետևյալը.

• ավտոմեքենաների առևտուր;
• ավտոմեքենաների սպասարկում և վերանորոգում;
• ավտոպահեստամասերի, հավաքույթների և աքսեսուարների առևտուր;
• դիլերային գործունեություն.

Գրանցվեք բոլոր պարտադիր ֆոնդերում.

• Թոշակային ֆոնդ;
• Ռոսպոտրեբնաձոր;
• պետական ​​հրդեհային հսկողություն.

Հաջորդ քայլերը

1. Բացեք հաշիվ վստահելի բանկում:
2. Գնել Դրամարկղև գրանցել հարկային գրասենյակում:
3. Վկայական ստանալու համար դիմեք Սպառողների շուկայի մարմնին: Ձեր դիլերային ընկերությունը կգրանցվի հատուկ գրանցամատյանում:
4. Եթե ​​նախատեսում եք ավտոսերվիս բացել ավտոսրահով համալիրում, ապա պետք է կապվեք Ռոստեստի հետ և ստանաք վկայականներ. լրացուցիչ տեսակներաշխատանքները։ Դրանցից մի քանիսը (օրինակ՝ մարմնի վերանորոգումը) կարող են պահանջել որոշակի հեռավորություն բնակելի օբյեկտներից:

Ավտոմեքենաների մատակարարներ

Ընտրեք հուսալի մատակարարներ և հայտնի մեքենաների ապրանքանիշեր: Վերլուծեք, թե որ ապրանքանիշերն են բացակայում ձեր տարածաշրջանում, և որոնք են այն հոգնել:

Նախքան ավտոսրահ բացելը, պարզեք բնակչության վճարունակությունը։ Եթե ​​տարածաշրջանում հարուստ հաճախորդները քիչ են, աշխատեք մեքենաների հետ, որոնց արժեքը չի գերազանցում 20-25 հազար դոլարը։ Միգուցե դուք պետք է բացեք օգտագործված մեքենաների վաճառքի կետ:

Համոզվեք, որ ձեր ցուցասրահում թեստ-դրայվի համար մի քանի մեքենաներ գնեք:

Պարզեք մեքենաների առաքման պայմանները. Դուք կարող եք մեքենաներ գնել ծագման երկրում: Այս դեպքում գործարանի դարպասից մինչև ցուցասրահի դռներ առաքման հետ կապված բոլոր խնդիրները ընկնում են դիլերի ուսերին։

Երկրորդ տարբերակը ռուսական պաշտոնական ներկրողներից ավտոմեքենաներ գնելն է։ Որակյալ արտադրանք արտադրող շատ օտարերկրյա ընկերություններ առաջնահերթությունը տալիս են կենտրոնացված մատակարարումները: Մաքսազերծումիսկ Ռուսաստան մեքենա տեղափոխելը ներկրողի համար գլխացավանք է։

Երկու դեպքում էլ ծախսերը գրեթե նույնն են, բայց սկսնակների համար երկրորդ տարբերակն ավելի ընդունելի է։

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Ձեր քայլերը.

• դուք արդեն որոշել եք մեքենայի մակնիշը: Հարցում ուղարկեք այս ընկերության պաշտոնական ներկայացուցչին Ռուսաստանի Դաշնություն. Ներկայացուցչական կայքերը կարելի է գտնել ինտերնետում;
• պատրաստել բիզնես պլան մեքենաների վաճառքի բացման համար.
• լրացրեք ներկայացուցչի կողմից ուղարկված հարցաթերթիկները, ծանոթացրեք մատակարարին ձեր բիզնես պլանին.
• Հաջորդ քայլը մենեջերի հետ խոսելն է: Ձեր խնդիրն է համոզել նրան, որ հենց դուք կարող եք ապահովել մեքենաների վաճառքի բարձր մակարդակ և փոխշահավետ համագործակցություն.
• եթե անձնական հանդիպումը լավ անցնի, ձեզ կառաջարկեն համագործակցել.
• որին հաջորդում է մտադրությունների համաձայնագրի ստորագրումը։ Այն պարզաբանելու է բոլոր նրբերանգները՝ շինարարության ժամկետները, սարքավորումների և տրանսպորտային միջոցների գնման կարգը և ժամկետները, վաճառքի պլանները, առաջխաղացման տեսակները:
• Հաստատումներից հետո կնքվում է դիլերային պայմանագիր, որը հիմք է հանդիսանում ընկերությունների միջև համագործակցության համար։

Կարևոր է. գնորդի առաջին խնդրանքով ձեզանից պահանջվում է մեքենայի և սույն պայմանագրի վկայականներ ներկայացնել:

Բիզնեսի խթանում

Կարևոր դետալ է ավտոհամալիրի անվանումը։ Այն պետք է լինի գրավիչ, հիշվող, անպայման պարունակի ապրանքանիշի անվանումը (եթե դա բազմաֆրենդային ավտոսրահ չէ):

Ավտոմեքենաների դիլերների գոյատևման շեմը

Որպեսզի ավտոսրահը նորմալ գործի և աստիճանաբար շահութաբեր դառնա, միջին գների կատեգորիայի մեքենաների վաճառքի ծավալները պետք է լինեն տարեկան առնվազն 60-70 միավոր: Պրեմիում կարգի մեքենաների վաճառքի բավարար մակարդակը մի փոքր ցածր է։

Քանի՞ մեքենա է պետք պահեստում պահել:

Ձեր ընտրած ապրանքանիշը առաջնային է: Եթե ​​մոդելի տեսականին բավականաչափ լայն է, ապա դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ մեքենաներ պահել պահեստում: Ավտոդիլերների սեփականատերերը կարծում են, որ ցանկացած պահի պահեստում պետք է լինի մեքենաների ծավալ, որը 2 անգամ գերազանցում է նախատեսված իրականացումը։

Եթե ​​դուք վաճառել եք մի մեքենա շարքից, ապա պետք է կարողանաք անմիջապես այն փոխարինել մյուսով, որպեսզի այս մոդելը չբացակայի ցուցասրահից։

Ավտոմեքենաների գներ և մարժան

Յուրաքանչյուր արտադրող իր մեքենաների դիլերների համար սահմանում է գներ, որոնք նրանք պետք է պահպանեն: Ռուսաստանում ձեռնարկության զարգացմանը նպաստող մարժայի չափը տատանվում է 8-ից 15%:

Դիլերն իրավունք ունի սահմանել զեղչեր, իրականացնել ակցիաներ՝ գները նվազեցնելու համար՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Բնականաբար, իր սահմաններում։

Ներդրումների վերադարձը

Արեւմտյան երկրներում շրջանառության 2-ից 3%-ի չափով շահույթը համարվում է լավ։ Ներդրումների եկամտաբերությունը տատանվում է 12-ից 20%: Ռուսաստանում դուք կարող եք հույս դնել շահույթի ավելի մեծ տոկոսի վրա: Կարևոր է ճիշտ ռազմավարություն ընտրել և դրա համար ստեղծել բոլոր պայմանները արդյունավետ վաճառք. Իրավասու կառավարումը, լրացուցիչ ծառայությունները ձեր ավտոսրահում և «Աստծուց» մասնագետների առկայությունը ձեր ավտոսերվիսում կավելացնեն շահույթը:

Հիշեք, որ բավական չէ իմանալ, թե ինչպես բացել ավտոսրահ։ Կարևոր է անցնել բոլոր փուլերը՝ չկորցնելով ոգևորությունը և անընդհատ բարելավել սրահում ավտոբիզնեսի կազմակերպման վերաբերյալ գիտելիքների մակարդակը: Կարևոր է, որ կառավարիչը հասկանա մեքենա վաճառելու բոլոր բարդությունները: Միայն այդ դեպքում նրա ձեռնարկությունը հաջողությամբ կաշխատի և ի վերջո շահութաբեր կդառնա։

Բազմաթիվ գործարարների մտահոգում է այն հարցը, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր և իրենց ընկերությունը բերել եկամտաբերության բարձր մակարդակի այսօրվա ռուսական շուկայում: Դրան պատասխանելու համար պետք է վերլուծել ամբողջ գիծը կարևոր ասպեկտներաշխատել այս ոլորտում:

Շուկան պահանջում է նորարարություն

Մեքենաների վաճառքի աճի տեմպերը վերջին տարիներընվազում են՝ պայմանավորված այս շուկայի աստիճանական հագեցվածությամբ։ Միևնույն ժամանակ, նոր կամ քիչ հայտնի ապրանքանիշերի մոդելները լավ են վաճառվում Ռուսաստանում: Հետևաբար, խելամիտ է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր պատրաստվում են դիլերներ բացել, կազմակերպել մեքենաների մատակարարումներ, որոնք հազվադեպ են կամ չունեն վաճառքի պատմություն մեր երկրում: Այս տեսակի մեքենաների առկայության ամենացածր հաճախականությունը Ուրալից արևելք ընկած շրջաններում է։

Որպես այդպիսին շատ դիլերներ չկան. օրինակ Նովոսիբիրսկում միայն մի քանի ապրանքանիշեր ունեն մեկից ավելի դիլեր: Սիբիրի հարևան քաղաքներում՝ Տոմսկում, Իրկուտսկում, ինչպես նաև Բառնաուլում և Կեմերովոյում մեքենաների շատ հայտնի ապրանքանիշեր ընդհանրապես չեն վաճառվում։ Դիստրիբյուտորները հակված են կենտրոնանալ ավելի մեծ բնակչություն ունեցող վայրերի վրա:

Նախ մրցակցություն, հետո բիզնես

Խոստումնալից շուկայական աշխարհագրություն ընտրելը ձեռնարկատիրոջ համար միայն առաջին քայլն է դիլեր բացելու ճանապարհին: Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր: Անհրաժեշտ է ընտրությունն անցնել ավտոմեքենա արտադրողի չափանիշներով։ Վերջինս, որպես կանոն, հետաքրքրված է այնպիսի տեղեկություններով, ինչպիսիք են կանոնադրական կապիտալդիլեր, վաճառքի կենտրոնի բնութագրեր, տեղեկատվություն ձեռնարկության պրոֆիլի, դիստրիբյուտորի բիզնես պլանի մասին:

Ընդհանուր առմամբ մոտ 30 դրույթ կա։ Դրանք բաժանված են չորս հիմնական խմբերի՝ իրավական, ֆինանսական, նյութական և մարդկային ռեսուրսների։ Բայց սա ընտրության միայն առաջին փուլն է. այնուհետ կհետևի բարդ բանակցային գործընթաց, որից հետո ավտոարտադրողը կընտրի կոնկրետ դիլեր:

Պատահում է, որ մրցույթի մասնակիցների ոչ մի առաջարկ չի համապատասխանում գործարանին, հետևաբար, ընթացակարգը նորից սկսվում է։ Հաճախ ձեռնարկատերերն իրենք էլ չեն հասկանում, թե ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր՝ գործընթացի բոլոր բարդություններին համապատասխան:

Հենց այդպես էլ տեղի ունեցավ Օմսկում, երբ պաշտոնական ներկայացուցչության բացման մրցույթը կազմակերպել էր Skoda-ն։ Որոշ արտադրողներ տեղադրում են մի տեսակ փորձաշրջան(ինչպես, օրինակ, անում է Volvo-ն), որը նախատեսված է մրցույթում հաղթած դիլերի հետ պայմանագրում: Հարկ է նշել, որ հաղթելու ամենամեծ հնարավորությունն ունի դիստրիբյուտորը, ով ցույց կտա, որ իր կերպարը լիովին համապատասխանում է մեքենաների մատակարարի գործարանի ապրանքանիշի կոդը:

Մուտքի շեմը բարձր է

Քանի որ մեքենաների վաճառքը լուրջ բիզնես է, ձեռնարկատերերին շուկա մուտք գործելու հնարավորություն տալու չափանիշները շատ ավելի բարձր են, քան այլ ոլորտներում: Դուք չեք կարող պարզապես ընկնել այս հատվածի մեջ: Բարձր ֆինանսական հնարավորություններ ունեցող գործարարը կարող է դառնալ դիստրիբյուտոր. դիլերային կենտրոնում նախնական ներդրումների չափը կարող է լինել միլիոնավոր դոլարներ կամ նույնիսկ տասնյակ միլիոններ (ինչպես եղավ Նովոսիբիրսկի ցուցասրահներում, որոնք վաճառում էին Nissan և Toyota ապրանքանիշերը): Բացի «սերմային» ներդրումներից, բիզնեսը մրցունակ լինելու համար պետք է ներդրումներ կատարի գովազդում, իսկ դա, ըստ մասնագետների, տարեկան մոտ 200 հազար եվրո է։

Դիլերային կենտրոնի մարման ժամկետը նույնպես երկար է՝ 5 տարի և ավելի: Այս ցուցանիշը տարիների ընթացքում աճելու միտում ունի. շահույթի մակարդակը, քանի որ շուկան հագեցած է, անընդհատ ընկնում է։ Եվրոպայում, օրինակ, դիլերները պատրաստի մեքենաների վաճառքից վաստակում են մոտ 2%: Ավտոպահեստամասերի ցուցանիշը կարող է շատ ավելի բարձր լինել՝ մոտ 30%, և ձեռնարկատերերը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեն այս փաստին։ Ընդ որում, այնքան էլ շատ գործարարներ չկան, ովքեր պատրաստ են աշխատել այս բոլոր պայմաններով, հատկապես մարզային քաղաքներում։

Պայմանավորվածության նրբությունները

Եթե ​​մրցույթն անցնի, և գումարը գտնվի, ապա ձեռնարկատիրոջ հաջորդ քայլը ենթակառուցվածքների կազմակերպումն է։ Արդյունավետ դիլերական ընկերությունը ներառում է մի շարք բաղադրիչներ: Նախ՝ այն պետք է լինի բոլոր անհրաժեշտ պարագաներով հագեցած ավտոկայանատեղի։ Այս օբյեկտը դիլերային ընկերության դեմքն է և հաջող վաճառքի կարևոր գործոն:

Երկրորդ, ցուցասրահում ցուցադրված բոլոր մեքենաները պետք է փայլեն. ձեզ հարկավոր կլինի բարձրորակ ավտոլվացում: Երրորդ՝ մեքենաները մշտական ​​խնամքի կարիք ունեն տեխնիկական հսկողությունԴիլերին անհրաժեշտ կլինի սեփական մեքենայի սպասարկում:

Չորրորդ, քանի որ մենք որոշել ենք, որ պահեստամասերի վաճառքը տալիս է ամենամեծ շահութաբերությունը այս բիզնեսում, այս պրոֆիլի առանձին խանութ պետք է ներառվի ընկերության ենթակառուցվածքում։ Դիլերական ընկերության նշված ստորաբաժանումներից յուրաքանչյուրի համար պետք է ընդունվեն որակավորված անձնակազմ:

Մենք գտնվում ենք օպտիմալ կերպով

Պետք է հստակ մտածել ավտոսրահի գտնվելու վայրի աշխարհագրությունը։ Ինչպե՞ս բացել բաշխիչ ընկերություն՝ հաշվի առնելով այս գործոնը: Ամենակարևոր պայմանը ընկերության գտնվելու վայրն է ակտիվորեն օգտագործվող մայրուղու մոտ։ Սա ընդհանուր օրենք է ցանկացած շուկայի համար՝ որքան բարձր է հաճախորդների տրաֆիկը, այնքան ավելի լավ է վաճառքը:

Պոտենցիալ հաճախորդները պետք է պայմաններ ստեղծեն սրահ այցելելու համար, այսինքն՝ եթե մայրուղուց սարքավորված ելք չկա, ապա ձեռնարկատերը պետք է ինքնուրույն կառուցի այն։

Ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոնի ցուցափեղկը պետք է ուղղված լինի դեպի այն ճանապարհը, որտեղից գալիս են ապագա գնորդները: Այդ նույն բանուկ մայրուղին կարող է չլինել քաղաքի կենտրոնում. անհրաժեշտ է ուսումնասիրել փողոցների տրանսպորտային ենթակառուցվածքը և գտնել մի վայր, որտեղ երթևեկության ինտենսիվությունը և ավտոսրահի և հարակից օբյեկտների կառուցման (վարձակալության) ծախսերը օպտիմալ կերպով կհամատեղվեն։

Ինչպես վերը նշվեց, ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնեսի շահութաբերության ամենակարեւոր բաղադրիչը վաճառքից հետո սպասարկումն է։ Սկզբունքորեն կարևոր է միանգամից երկու խմբի հաճախորդների համար կենտրոն հարմարավետ մուտք գործելու պայմաններ ստեղծել՝ նրանց, ովքեր գնում են մեքենա գնելու և նրանց, ովքեր այցելում են սրահ՝ պահեստամասեր գնելու:

ձեւականություններ

Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր և օրինական աշխատել: Ձեռնարկատերը պետք է գրանցվի որպես սուբյեկտ. Լավագույն տարբերակը- սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն. Այս կարգավիճակում աշխատանքի առանձնահատկությունները, սակայն, այնպիսին են, որ հարկ կլինի զբաղվել ԱԱՀ-ով, ինչպես նաև հաշվարկված եկամտային հարկով. դա պետք է հաշվի առնել:

Դիմելիս պետական ​​գրանցումլավագույնն է օգտագործել հետևյալը OKVED կոդերը 50.10, 50.20 և նաև 50.3: Այս արժեքները թույլ են տալիս ընկերությանը առևտուր անել ավտոմոբիլներով, իրականացնել մեքենաների սպասարկում, վերանորոգել դրանք, ինչպես նաև վաճառել պահեստամասեր, հավաքույթներ և մասեր:

Անպայման նշեք OKVED-ի ամենակարևոր կոդը՝ 65.23.2: Դա նշանակում է, որ ֆիրման կգործի որպես դիլեր։ Ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր է չմոռանալ ընկերություն գրանցել կենսաթոշակային ֆոնդում, ինչպես նաև արտաբյուջետային ռուսական ֆոնդերում:

Դիլերային բիզնեսի պրակտիկան այնպիսին է, որ թղթաբանություն կպահանջվի Պետական ​​հրդեհային վերահսկողությունում և Ռոսպոտրեբնադզորում: Հաջորդ քայլերն են բանկում կանխիկի հաշիվ բացելը, ՀԴՄ-ների և այս պրոֆիլի այլ սարքավորումների գնումը:

Եվ, վերջապես, ձեզ հարկավոր է գնալ Սպառողների շուկայի բաժին՝ ընկերության մասին տեղեկությունները կոմերցիոն ռեգիստրում մուտքագրելու համար, ապա այնտեղ ստանալ վկայական: Հնարավոր է, որ ձեզ անհրաժեշտ լինեն վկայականներ մեքենայի սպասարկման ռեժիմում աշխատելու համար. դրանք տրվում են Ռոստեստի կողմից: Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր և հաջողությամբ անցնել այս բոլոր բարդ ընթացակարգերը, հարցեր են, որոնք շատ արդիական են ձեռնարկատերերի համար:

Մատակարարների ընտրություն

Բաշխիչ ընկերության բիզնես պլանը նախևառաջ պետք է ներառի դրույթներ, որոնք վերաբերում են գնային հատվածին, որում իրականացվելու են վաճառքները: Իրականում, որքան թանկ է ապրանքանիշը, այնքան բարձր է նրա առաջխաղացման աստիճանը, այնքան ավելի նշանակալի կլինեն այն գումարները, որոնք ձեռնարկատերը պետք է ներդնի բիզնեսում։ Ժամանակ առ ժամանակ, դիլերական ընկերությունը ստիպված կլինի կրել բիզնես ռազմավարության հետ կապված ապրանքանիշի որոշակի պահանջների հետ կապված ծախսերը:

Միանգամայն ընդունելի է սկսել ցածր բյուջետային մակնիշի մեքենաների վաճառքը, այնուհետև, քանի որ պահանջարկը բացահայտվում է, անցնել ավելի թանկ մեքենաների։ Չի բացառվում մեկ սրահում մի քանի ապրանքանիշերի համադրման տարբերակը։ Պետք է հաշվի առնել, որ որոշ արտադրողներ շատ բծախնդիր են դիլերների շուկայավարման քաղաքականության նկատմամբ, նրանք սիրում են խորհուրդ տալ, թե ինչ և ինչպես անել:

Արտասահմանյան ապրանքանիշերի մեթոդները կարող են տարբերվել նրանցից, որոնք բնորոշ են ռուսական ֆիրմաներին, բայց ինչպես դառնալ դիլեր արտասահմանյան ընկերություն, մեր ձեռներեցները ավելի ու ավելի հաճախ են մտածում. Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացիների շրջանում արտասահմանից մեքենաների պահանջարկը տպավորիչ տեմպերով աճում է։

Ինչու՞ Honda:

Այս ճապոնական ապրանքանիշի մեքենաները հիանալի տեղավորվում են Ռուսական շուկա. Նախ, Honda-ի մեքենաներն ունեն մասերի մաշվածության բարձր դիմադրություն, ինչը շատ ավելի բարձր է, քան, ասենք, չինական արտասահմանյան մեքենաների մեծ մասը, որոնք աստիճանաբար հեղեղում են մեր երկրում ավտոսրահները: «Ճապոնացիներից» մետաղի որակը մշտապես բարձր է: Honda-ն ավտոմեքենաների շարժիչների աշխարհի խոշորագույն արտադրողներից մեկն է: Այս ապրանքանիշը առաջատար է տեխնոլոգիաների և տարբեր մեխանիկական բաղադրիչների զարգացման մակարդակի մեջ:

Հոնդա շատ մեքենաներ նվազեցրել են գազի վազքը և Շարժիչի յուղ. Այս արտադրողի շարժիչները շատ հեշտ են գործարկվում, համապատասխանում են բնապահպանական վերջին պահանջներին: Honda-ի բրենդային ծառայությունների լայն ցանցը ամենամեծերից մեկն է աշխարհում, և ավտոդիլերը խնդիր չի ունենա իր ցուցասրահները օրիգինալ պահեստամասերով մատակարարելու հարցում: Բայց նախքան որոշել, թե ինչպես դառնալ Honda-ի դիլեր և բիզնեսը հարմարեցնել այս ապրանքանիշի մեքենաների վաճառքին, ձեռնարկատերը պետք է պարզի, թե արդյոք ճապոնացիները հարմար են որոշակի տարածաշրջանի շուկայի համար:

Որտեղ գնել մեքենաներ:

Ամենահեշտ տարբերակը մատակարարներ գտնելն է այն երկրում, որտեղ արտադրվում են մեքենաները: Այնուամենայնիվ, այս սցենարի շրջանակներում դիլերը պետք է ինքը աշխատի լոգիստիկայի վրա, հսկողություն իրականացնի գործարանից մինչև ցուցասրահ տրանսպորտի առաքման ուղիների վրա։

Պարտադիր ընթացակարգերից են, որոնք պետք է անցնի ձեռնարկատերը, մեքենաների ապահովագրության պոլիսների գնումն է, մեքենաների գրանցումը մաքսայինում և բոլոր անհրաժեշտ վճարների վճարումը։ Այս ուղղությամբ աշխատանքը օպտիմալացնելու համար դիլերը կարող է ստեղծել հատուկ կառույց ընկերության ներսում, որը մատակարարում է վաճառվող մեքենաները գործարանից:

Շատ գործարարների համար լիովին պարզ չէ, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր այս սխեմայով, և նրանք նախընտրում են մեկ այլ տարբերակ՝ աութսորսինգ, այսինքն՝ գտնում են ընկերություն, որը պատրաստ է նույնն անել՝ վճարելով որոշակի տեսակի ծառայությունների համար: Նման ընկերություն ընտրելիս պետք է համոզվել, որ այն ունի փոխադրումներ իրականացնելու լիցենզիա, ունի Եվրո-2-ին և, որպես կանոն, Եվրո-3-ին համապատասխանության վկայականներ։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև փաստաթուղթ, որը հաստատում է ընկերության կարգավիճակը որպես լիցենզավորված մաքսային փոխադրողի: Գնումների մեկ այլ ձևաչափ պաշտոնական ներմուծողից է: Սա մեծապես հեշտացնում է դիլերի աշխատանքը: Միակ հարցը այս պրոֆիլի իրավասու ընկերություն գտնելն է:

Գիտելիքի, փորձի պակաս՝ սրանք առաջին դժվարություններն են, որոնք հաղթահարում է սկսնակը՝ որոշելով բացել ավտոսրահ։ Այս հոդվածը կբացահայտի «Ինչպես բացել ավտոսրահ» հարցի հիմնական խնդիրները և պատասխանները:

Նայելով առաջ՝ մենք անմիջապես նշում ենք, որ վաճառքի ավելացման հնարավորությունը ձեզ կապահովի ավտոմեքենաների աքսեսուարների զուգահեռ առևտուր, լրացուցիչ սարքավորումներև բարձրորակհաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ. Եվ հիշեք, որ բարձր շահույթի արագ հետապնդումը այսօր շահույթ ստանալու միջոց է, բայց վաղը կամ վեց ամիս հետո ձեր հաճախորդների շրջանակը կվերանա օճառի պղպջակի պես:

Ինչպես բացել ավտոսրահը զրոյից

Այսպիսով, հաշվի առեք տեղեկատվությունը, թե ինչպես բացել ավտոսրահ, թե ինչ է անհրաժեշտ բացել զրոյից:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կետ բացելիս դուք պետք է որոշեք, թե մեքենայի որ մոդելի կամ մոդելների հետ եք առևտուր անել, որոշեք, թե որ դիլերային ցանցը կներկայացնի ձեր «ուղեղային զավակը»: Դուք անպայման պետք է բիզնես պլան կազմեք ավտոսրահ բացելու համար և աստիճանաբար այն ներդնեք ձեր բիզնեսի հիմքում: Այս փուլում դուք պետք է բանակցեք ձեր ապագա ավտոարտադրանքի արտադրողների հետ, գծեք շրջան մատակարար գործընկերներ, ստիպեք նրանց հավատալ ձեր ապագա ավտոսրահի կենսունակությանը, որպեսզի մեքենա մատակարարեն ապրանքային վարկի ներքո: Նման առաքման պայմանները և ավտոարտադրողների մասին կոնտակտային տվյալները կարելի է հավաքել ինտերնետում:

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Եթե ​​ձեր քաղաքում դեռ չկա որոշակի ապրանքանիշի ավտոմեքենայի դիլեր, հաջողությունը համբուրեց ձեզ:

Արտադրողը համաձայնում է ներկայացնել իր մոդելի տեսականինձեր ավտոսրահում, բայց, այնուամենայնիվ, նա կհետաքրքրվի ձեր փորձով ավտոառևտրի ոլորտում: Նման բանակցությունների արդյունքում կարելի է հստակ ասել, թե որտեղ է ավելի լավ ավտոսրահ կազմակերպել տարածքային առումով, ինչն արդեն իսկ արդյունավետ քայլ է ավտոմոբիլային բիզնեսի զարգացման ուղղությամբ։

Այժմ մենք պետք է շտկենք ավտոսրահի բացման նախկինում կազմված պլանը, հաշվի առնենք դրանում գործընկերների մասնակցության պայմանները և այն պատրաստի տեսքով տրամադրենք արտադրողին: Կարևոր է օգտագործել թվեր՝ արտադրողին հիմնավորելու դիլերական ընկերության գործունեության ցանկալի արդյունքի հասանելիությունը:

Գտնվելու վայրը

Աշխարհագրորեն ավելի նպատակահարմար է ավտոսրահ կազմակերպել մայրուղու մոտ՝ դեպի ճանապարհ բացվող ցուցափեղկերով: Սա գովազդային պահ է, որը խթանում է ավտոբիզնեսը՝ հաշվի առնելով դրա առանձնահատկությունները։ Նման բնակեցման պարամետրերով շենք պետք է վարձակալել, եթե դա հնարավոր չէ, ավելի լավ է սկսել նոր շենք կառուցել ավտոսրահի համար։

Հաճախորդներին ներգրավելը և նրանց գնելու խրախուսումը կօգնի մեքենաների վաճառքի կազմակերպմանը ժամանակակից ոճ. Ներսում տարածքները պետք է բաժանվեն հատուկ գոտիների՝ սարքավորելով ցուցասրահ, գրասենյակ, սպասարկման կենտրոն, պահեստամասերի պահեստ և թողնել նշանավոր տեղ՝ բանկերից մեկի ներկայացուցչին տեղավորելու համար: Ձեր ավտոսրահի լրացուցիչ ծառայությունը մեքենայի գնման համար ակնթարթային վարկ ստանալու հարմարավետությունն է:

Ցուցասրահի կազմակերպումը նախատեսում է հաշվի առնել որոշակի արտադրողի պահանջները՝ օգտագործելով նրա խորհրդանիշները ապրանքանիշ, կորպորատիվ գունային ձևավորում և գովազդային ապրանքների տեղադրում։

Ծախսեր և շահույթ

Svoy Business ամսագրի (SB #11 (40)) փորձագետների գնահատականների համաձայն՝ զրոյից ավտոսրահ բացելու համար նախնական ներդրումները, նախնական հաշվարկներով, կազմում են մոտ 2,65 մլն դոլար։

Թվերը բաղկացած է ավտոսրահի կառուցման, դրա գործարկման և աշխատանքային կապիտալներդրվել է գույքագրումերկշաբաթյա շրջանառություն. Նշենք, որ այս ցուցանիշում շրջանառու միջոցների մասնաբաժինը կազմում է ընդամենը $150-750 հազ.

տոկոս զուտ շահույթըտիպիկ ավտոկենտրոնի համախառն եկամուտների և ծախսերի հարաբերակցությամբ կազմում է մոտ 2%: Բաղադրիչների վերլուծություն ֆինանսական գործունեությունավտոսրահը տրված է «Քո բիզնեսը» ամսագրում:

• Որպես հիմք ընդունենք տարեկան համախառն եկամուտը՝ 100,00%;
• Տարվա ծախսերը նույնպես կազմում են 98.00%:

Ներառյալ մեքենաների վաճառքի ծախսերն ըստ արժեքի հոդվածների.

1) Մեքենաների ձեռքբերման արժեքը պաշտոնական դիստրիբյուտոր — 92,00%;

2) պարագաների և պահեստամասերի ձեռքբերման արժեքը` 2.00%;

3) աշխատող անձնակազմի աշխատավարձը՝ 0,60%.

4) գործունեության տեխնիկական ապահովման ծախսերը` 1.00%.

6) հարկերի (ԱԱՀ, եկամտահարկ, սոցիալական հարկ) վճարում բյուջե՝ 2.00%.

Իսկ զուտ շահույթի 2.00%-ը մնում է։

Արտադրողի կողմից տրամադրվող հետաձգված վճարի հաշվարկը պետք է ապահովվի առնվազն 200,000 ԱՄՆ դոլարի չափով սեփական շրջանառու միջոցների առկայությամբ:

Անձնակազմ

Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում աշխատող անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը հիմնարար դեր կխաղա ավտոբիզնեսի առաջխաղացման գործում: Հաճախորդների հետ շփվելու քաղաքավարություն, ցանկություններն ու պահանջները լսելու, այնուհետև ավտոսրահի ապրանքները աներես չառաջարկել և հաճախորդին համոզել, որ դա հենց այն է, ինչ նա փնտրում է, դահլիճի յուրաքանչյուր մենեջեր կամ ադմինիստրատոր չի կարող: . Հավաքագրումը դժվար է և ժամանակատար:

Առաջարկում ենք ներկայացնել Մարդկային ռեսուրսների տնօրենի պաշտոնը։ Նա մասնագիտորեն կլուծի ձեր ավտոսրահում աշխատելու համար կադրեր հավաքագրելու հարցը, կսահմանի ավտոսրահում հաճախորդների հետ շփվելու որոշակի չափանիշներ: Աշխատանքային ռեժիմում խստորեն վերահսկելու է ընդունված կանոնների կատարումը։

Ավտոմեքենաների վաճառքի հաջողությունը կապահովի հոլդինգը շուկայավարման հետազոտությունկամ պատվիրել այդպիսին. Բիզնես միջավայրի ասպեկտի ուսումնասիրությունը, մրցակիցների առկայությունը ավտոմեքենաների վաճառքի շուկայում, կօգնի ձեզ ձեր որոնման մեջ. պոտենցիալ ներդրողներ, ավտոմեքենաների առևտրի շուկայի կողմից թելադրված տնտեսության մեջ գրագետ կողմնորոշում։ Տնտեսական և տեխնիկական միտումների իմացություն, ինչպես նաև ֆինանսական վերլուծություն, ի դեմս Ձեր բիզնեսի, արդյունաբերության, դրական արդյունք կտա կազմակերպված ավտոսրահի վաճառքի գործընթացին։

Կատարված առաջին քայլերից պետք է հոգ տանել ընկերության իմիջի կայացման մասին, դնել ձեռնարկության հիմնական սկզբունքները, պատրաստել կադրերին, նրանց կողմնորոշել ներկայիս ոչ ստանդարտ իրավիճակից համարժեք ելք գտնելու կարողությանը։ Տեխնիկական անձնակազմի օպերատիվ արձագանքը փոքր վերանորոգմանը, որը տեղի է ունենում մեքենայի նախնական վաճառքի նախապատրաստման ժամանակ, նույնպես ազդում է հաճախորդի՝ ձեր ավտոսրահ գնալու որոշման վրա:

Սպասարկման որակը երաշխավորում է հաճախորդների ներգրավումը դեպի ձեր ցուցասրահ:

ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդ

Ձեր ձեռնարկության լայն գովազդային արշավի արդյունավետությունը անհերքելի է։

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդի ընդհանուր տարբերակներից մեկը քաղաքային անվճար մարզային կամ շրջանային թերթում գրառումն է: Տեղանքի կոորդինատների մասին հրապարակայնորեն հասանելի տեղեկատվությունը, զեղչերի ճկուն համակարգի, ժողովրդավարական գների նշումը կգրավի պոտենցիալ գնորդների լայն լսարանի ուշադրությունը:

Նշվել է ավտոսրահում պարբերաբար մեքենաների վաճառքի ակցիաների անցկացման արդյունավետությունը, որոնց մասին խորհուրդ է տրվում տեղեկացնել՝ կազմակերպելով բուկլետների, թռուցիկների փոստարկում՝ գնորդին անվճար առաջարկելով։ լրացուցիչ ծառայություն. Օրինակ՝ գնված մեքենայի անվճար առաջին լիցքավորումը կամ յուղի փոփոխությունը։

Այս գործունեության արժեքը կվճարի և շահույթ կբերի ձեր բիզնեսին:

Արդյունք

Եզրակացություն անելով վերը նշվածից՝ մենք ձեզ անալոգիա կտանք Ինկոմ-Լադա ավտոսրահների և տեխնիկական կենտրոնների ցանցի նախագահի խորհրդին, որը հրապարակվել է Business Journal-ում։ Խորհրդի էությունը հետևյալն է. միայն երկարաժամկետ նպատակներ ունենալու և դրանց հասնելու հաստատակամության հիմնական սկզբունքներին հավատարիմ մնալով՝ կարող եք հասնել ավտոմոբիլային բիզնեսում շահութաբերության բարձրացման և զրոյից բացել հաջող ավտոսրահ:

Պատրաստված է նյութի հիման վրա www.openbusiness.ru , հեղինակ Տատյանա Նիկիտինա.