Ինչպես ճիշտ և արդյունավետ հրավիրել ցանցային բիզնես: Ինչպես ստիպել ձեր թիմի MLM գործընկերներին աշխատել Թեկնածուն չի ցանկանում շփվել MLM-ով

Այս հոդվածում ես ուզում եմ բարձրացնել մի հարց, որն անհանգստացնում է ցանցային բիզնեսի շատ ղեկավարների: Մասնավորապես, ինչպես ստիպել ձեր MLM գործընկերներին աշխատել:

Իրավիճակները շատ տարբեր են։

MLM-ի որոշ գործընկերներ հենց սկզբից սկսում են շատ բուռն ակտիվություն ցուցաբերել, և որոշ ժամանակ անց այն մարում է, և դուք այլևս չեք կարող ցնցել այն:

Ինչ-որ մեկի հետ եղել են բարեկամական վստահության հարաբերություններ, բայց իրականում դա ոչ մի կերպ չի արտացոլվում։ Մարդը աջակցում է ձեզ, համաձայն է ամեն ինչի հետ։ Բայց դա ոչինչ չի անում: Եվ ձեր բոլոր գործողությունները՝ ուղղված ձեր կառուցվածքի աշխուժացմանը, MLM գործընկերներին արագացում հաղորդելուն, ոչնչով չեն ավարտվում։

Ինձ շատ ծանոթ է այնպիսի վիճակը, երբ թվում է, թե դու միայնակ ես ուզում ինչ-որ բան անել և շարժվել դեպի քո նպատակը։ Իսկ մյուսներին պարզապես չի հետաքրքրում:

Կարծում եմ, դուք նույնպես զգացել եք սա:

Այսպիսով, ի՞նչ կարելի է անել նման դեպքերում:

Հնարավո՞ր է նույնիսկ ստիպել ձեր MLM գործընկերներին աշխատել:

Առաջին բանը, որ ուզում եմ ձեզ ասել, այն է, որ դրանում ոչ մի վատ բան չկա։ Ոչ բոլոր մարդիկ կարող են զբաղվել ցանցային շուկայավարմամբ: Շատ հաճախ մարդիկ միայն մտածում են, որ կարող են աշխատել մեր բիզնեսում։ Եվ սա հեռու է իրականությունից: Հաճախ է պատահում, որ մարդուն պարզապես չեն տալիս։

Եվ այստեղ մեր ջանքերից ոչ մեկը չի կարող ազդել, ինչ էլ անենք։

Այնուհետև եկեք պարզենք, թե ինչպես կարելի է տարբերակել, թե արդյոք ձեր MLM գործընկերն իսկապես ի վիճակի չէ որևէ բանի հասնել ցանցային մարքեթինգի ոլորտում, թե՞ պատճառը մեր մեջ է: Սա կօգնի ձեզ վերլուծել ձեր կառուցվածքը և պարզել, թե ինչ կարող եք անել:

MLM գործընկերների կատեգորիաներ

Ձեր կառուցվածքում կլինեն MLM գործընկերների մի քանի կատեգորիաներ.

1 կատեգորիա MLM գործընկերներ

1. Մարդիկ, ովքեր եկել էին առանց պատճառի, MLM-ով ինչ-որ բան արեցին ու գնացին։ Ընդ որում, նրանք իրենք էլ չէին հասկանում, թե ինչ է իրենց այստեղ անհրաժեշտ։

Սրանք անցնող մարդիկ են։

Այլ հարց է, որ նման մարդկանց դաս համարեք։

Դուք պետք է կարողանաք ձեր տեղեկատվությունը ձեր բիզնեսի և ձեր արտադրանքի հնարավորությունների մասին փոխանցել նաև այդպիսի մարդկանց: Նման մարդկանց վրա դուք կարող եք փորձարկել ձեր տարբեր տեխնիկան: Սա հիմնականում վերաբերում է ապրանքի մասին տեղեկատվության առաքմանը.

2 կատեգորիայի MLM գործընկերներ

2. Կա MLM գործընկերների մեկ այլ կատեգորիա, ովքեր եկել են ձեր թիմ և չեն մնացել այնտեղ: Նման մարդիկ չէին հասկանում ցանցային բիզնեսում աշխատանքի ալգորիթմը։ Նրանք չեն հասկացել, թե ինչ պետք է անեն, ինչպես կառուցել կառույց և որտեղից են այդ գումարները։

Այս մարդիկ չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչու են առաջնորդները տասնամյակներ շարունակ աշխատում MLM-ում, կոնկրետ ինչն է նրանց գրավում, ինչպես կարող են խթանել գրեթե ցանկացած ցանցային նախագիծ:

Ամենայն հավանականությամբ, այս իրավիճակում ձեր և ձեր MLM գործընկերոջ արժեքները չեն համընկնում: Մենք բոլորս նույնը չենք կարող լինել։ Մտածիր այդ մասին;

Բոլորը երբեմն ցանկանում են թողնել ծխելը: Տարբերությունն այն է, որ ինչ-որ մեկը թողնում է, իսկ ինչ-որ մեկը շարունակում է պայքարել: Շարունակվում է ամեն օր։

3 կատեգորիայի MLM գործընկերներ

3. Կա ևս մեկ, թերեւս ամենահետաքրքիր կատեգորիան MLM գործընկերների: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր անկեղծորեն ցանկանում են հաջողության հասնել ձեր ընկերության, ձեր և ձեր թիմի հետ, բայց նրանք առաջ չեն շարժվում:

Ի՞նչ է տեղի ունենում այս դեպքում:

Ամենայն հավանականությամբ, նման MLM գործընկերը գտնվում է այնպիսի իրավիճակում, որում նա հարմարավետ է:

Դուք գիտեք, որ մարդը սկսում է առաջ շարժվել միայն այն դեպքում, երբ ունի ինչ-որ հզոր մոտիվացիա։ Դա կա՛մ հաճույք ստանալն է, կա՛մ ցավից խուսափելը:

Այս դեպքի համար շատ հարմար ասացվածք կա. Ձիուն կարելի է տանել դեպի ջուր, բայց նրան չեն կարող խմել, եթե նա չի ցանկանում:

Նման մարդկանց թողեք այնպիսին, ինչպիսին կան։ Բայց ամեն դեպքում մի բաժանվեք նրանցից։ Պահպանեք հարաբերությունները. Ի վերջո, նրանց կյանքի իրավիճակները նույնպես կարող են փոխվել, և այդ ժամանակ ի հայտ կգա այն մոտիվացիան, որը նրանց այդքան անհրաժեշտ էր.

MLM գործընկերների 4-րդ կատեգորիա

4. Եվ կա MLM գործընկերների մեկ այլ կատեգորիա, ովքեր պարզապես չեն կարողանում հասկանալ ցանցային բիզնեսի էությունը։ Նրանք MLM են եկել բոլորովին այլ տարածքից: Նրանք չգիտեն, թե ինչ են նշանակում ձեր խոսքերը՝ «սկսեք զրուցել մարդկանց հետ…», «կատարել կայք ձագար…», «կազմակերպել թիմային զրույց Skype-ով…» և այլն:

MLM-ի այս գործընկերները պետք է սկսեն սովորել հենց հիմունքներից: Բայց սա առանձին հոդվածի թեմա է։

Հարգանքներով՝ Վերա Չեռնիխ

Ցանցային ընկերություններից շատերը խորհուրդ են տալիս նախ կազմել ձեր բոլոր ծանոթների, ընտանիքի և ընկերների ցուցակը՝ նոր դիստրիբյուտորներ ներգրավելու համար՝ անկախ նրանից՝ նրանք հարմար թեկնածուներ են, թե ոչ: Հաջորդը, դուք պետք է կապ հաստատեք յուրաքանչյուրի հետ և խոսեք բիզնեսի մասին որպես ձեր սեփական վաստակի հնարավորության մասին՝ աստիճանաբար անցնելով հիմնական խնդրին:

Ժամանակակից տեղեկատվական հոսքի նման սխեման, ավաղ, կորցրել է իր արդյունավետությունը, քանի որ մարդիկ բառացիորեն ամեն օր լսում են նման գաղափարների մասին։ Շատ ավելի արդյունավետ է անմիջապես ուշադրություն դարձնել հետաքրքրված լսարանի վրա: Դուք կարող եք դա անել հետևյալ եղանակներով.

• Ծանոթների և հարազատների ցուցակի վերլուծություն. Դեռևս անհրաժեշտ է կազմել վերը նշված ցուցակը, բայց արժե դրանից ընտրել միայն ամենաակտիվ և օպտիմալորեն հարմար թեկնածուներին ընկերության ուղղության համար: Օրինակ, եթե դա կոսմետիկայի բաշխման MLM ցանց է, ապա ավելի հավանական է, որ համաձայնություն ստանա կին լսարանի հետ շփվելիս:
• Սոցիալական ցանցերի միջոցով օգտատերերի որոշակի կատեգորիայի ներգրավում. Ստեղծելով համայնքներ բիզնեսի և վաստակի շուրջ, ինչպես նաև գովազդ տեղադրելով լրացուցիչ եկամտի հնարավորությունների համար, դուք կարող եք ներգրավել թեկնածուների, ովքեր առավել արձագանքում են ձեր տեսակի ցանցին: Դա կարող է լինել ուսանողներ, ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող կանայք, սկսնակ ձեռներեցներ։ Հայտարարության օրինակ. Պահանջվում է մեկ աշխատակից՝ հեռակա կարգով առցանց խանութը կառավարելու համար: Օրական 2-3 ժամ ցանկացած հարմար ժամանակ։ Ով ուզում է +1 դնի».
• Գովազդներ աշխատանքի վայրերում կամ թերթերի թեմատիկ վերնագրերում. Դիմորդներին կարող եք հրավիրել շնորհանդեսների՝ տեղադրելով ձեր սեփական թափուր աշխատատեղերը կամ վերլուծելով համապատասխան ռեզյումեները: Դրանք կարող են լինել հետևյալ տեսակի թափուր աշխատատեղեր՝ վաճառքի մենեջեր, կես դրույքով աշխատանք ուսանողների և թոշակառուների համար, վաճառքի օգնական առևտրային ցանց, վաճառքի ներկայացուցիչներ։
• Փնտրեք գործընկերներ ձեր սեփական բլոգի միջոցով. Սա ամենաերկարն է, բայց նաև ամենաշատը հարմար միջոց, քանի որ ձեր պոտենցիալ գործընկերները ձեզ կփնտրեն։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հետաքրքիր բովանդակություն հրապարակել եկամուտների, բիզնեսի և ցանցային շուկայավարման մասին:
• Թռուցիկների և փողոցային հայտարարությունների բաշխում. Ամենից հաճախ այդ մեթոդները կիրառվում են ֆինանսական բուրգեր, որը թողնում է համապատասխան բացասական հետք։ Հետեւաբար, արժե օգտագործել այս մեթոդը միայն այն դեպքերում, երբ այլ ալիքներ հասանելի չեն:

Ցանցային բիզնեսում պոտենցիալ գործընկերների որոնման թվարկված մեթոդներից բացի, ավելի վաղ կիրառվել է նաև սառը հեռախոսազանգերի մարտավարությունը, սակայն այսօր այն ամենևին արդյունք չի տալիս։

Քայլ առ քայլ հավաքագրման գործընթացը MLM բիզնեսում

Ցանցային ընկերություն դիստրիբյուտոր ներգրավելը իրականում վաճառում է ձեր ապրելակերպն ու աշխարհայացքը: Այս գործընթացը կիրառվում է ընդհանուր հասկացություններտեխնիկ ակտիվ վաճառքև, հետևաբար, գործնականում անհրաժեշտ է պոտենցիալ գործընկերոջը առաջնորդել մի քանի կարևոր փուլերով՝ թույլ տալով նրանց գիտակցել ընդունվող որոշման բոլոր առավելությունները:

Առաջին շփումը և գրավչությունը

Կլինե՞ք հեռախոսով, անձամբ զրուցել, զրուցել սոցիալական ցանցերում կամ էլ, եթե դուք ուղղակիորեն առաջարկում եք մարդկանց մասնակցել բազմամակարդակ մարքեթինգին, անցեք հաղորդակցության երկրորդ փուլ (մասնակցեք շնորհանդեսին կամ եկեք հանդիպման՝ ապրանքին ծանոթանալու համար), համաձայնեք. լավագույն դեպքը 2%.

Դուք կարող եք զգալիորեն ավելացնել հետաքրքրվողների թիվը, եթե ցանցային բիզնես հրավիրելուց առաջ կարողանաք ուշադրություն գրավել և ստիպել զրուցակցին կենտրոնանալ տրամադրված տեղեկատվության վրա։ Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

• հետաքրքրություն թեկնածուի նկատմամբ. Եթե ​​զրուցում եք անծանոթի հետ, ապա ավելի լավ է նախօրոք ինչ-որ բան իմանալ նրա մասին։ Օրինակ, հարցրեք կրթության մասին, ուսումնասիրեք պրոֆիլը սոցիալական ցանցերում (եթե ներգրավում եք ինտերնետի միջոցով), խնդրեք ուղարկել ռեզյումե (աշխատատեղերի կայքերով որոնելիս): Եթե ​​սա ձեր ընկերն է, հարցրեք, թե ինչպես է նա, հիշեք ձեր վերջին հանդիպումը:
• հաճոյախոսություն. Գնահատեք թեկնածուի արժանիքները՝ ընդգծելով նրա կոմպետենտությունն այն ոլորտում, որը վերաբերում է վաստակելու դիտարկվող տարբերակին։ Օրինակ: " Դուք կրթությամբ հոգեբան եք, ինչը նշանակում է, որ հասկանում եք, թե ինչ է պետք մարդկանց և հաջողության կհասնեք խոշոր առևտրային ընկերությունում».
• Առաջարկ, որը չես կարող մերժել. Որպեսզի ցանցային բիզնեսի հրավերը հասնի թիրախին, դուք պետք է ի սկզբանե ցույց տաք այն առավելությունը, որը փնտրում է պոտենցիալ գործընկերը: Դա կարող է լինել ոչ միայն փողը, այլեւ կարգավիճակը, ազատ գրաֆիկը, ինքնաիրացումը, նոր կապեր ձեռք բերելը, նոր բաներ սովորելը, սոցիալապես նշանակալի նախագծին մասնակցելը։ Օրինակ: " Ձեզ անհանգստացնու՞մ է գլոբալ տաքացումը: Կցանկանա՞ք աշխատել մի ընկերությունում, որը հոգ է տանում բնության մասին:».
• Շտապում. Մարդը, ով գնահատում է իր ժամանակը և շտապում է, ընկալվում է որպես ավելի նշանակալի: Համար հեռախոսազրույցօպտիմալ կերպով տևեք ոչ ավելի, քան 5 րոպե, անձնական զրույցով `ոչ ավելի, քան 10-15 րոպե: Առաջին շփմանը մի փոքր ժամանակ տալով և մանրամասների մեջ չխոսելով՝ դուք զրուցակցին ցույց եք տալիս, որ ձեր բիզնեսը շատ հաջողված է և ժամանակ չեք վատնի նրանց վրա, ովքեր պատրաստ չեն կամ հարմար չեն այս աշխատանքին։ Օրինակ: " Ձեր հմտությունները տպավորիչ են, բայց հիմա մանրամասները բացատրելու ժամանակը չէ։ Ե՞րբ կկարողանաք հանդիպել մեզ հետ, որպեսզի մենք կարողանանք գնահատել, արդյոք դուք հարմար եք այս աշխատանքի համար:».

Առաջին շփման հիմնական նպատակը վստահելի հարաբերությունների հաստատումն է և մանրամասների մանրամասն քննարկման հրավերը: Եթե ​​խոսակցությունը շատ երկար չի ընթանում ճիշտ ուղղությամբ, այն պետք է դադարեցնել և որոշ ժամանակով հետաձգել։ Առաջին շփման և բիզնեսի հիմնական ներկայացման միջև պետք է անպայման անցնի որոշ ժամանակ, որի ընթացքում թեկնածուն կհամաձայնվի արժեքավոր տեղեկատվություն ստանալու համար: Սակայն այս ընդմիջումը չպետք է լինի 48 ժամից ավելի, հակառակ դեպքում թեկնածուի հետաքրքրությունը կթուլանա։

Առաջին շփման ժամանակ զրույցի հիմնական խնդրին անցնելու համար կարող եք օգտագործել երեք արդյունավետ մարտավարություն մարդկանց MLM բիզնես հրավիրելու համար.

• Ուղիղ մոտեցում- գործընկեր դառնալու բաց առաջարկ: Օրինակ: " Ցանկանու՞մ եք բիզնես կառուցել առանց ներդրումների:».
• Անուղղակի մոտեցում- ստանալը փորձագիտական ​​եզրակացություն. Օրինակ: " Դուք աշխատել եք առևտրի ոլորտում, ի՞նչ եք կարծում, նման ապրանքները շուկայում հեռանկար կունենա՞ն։».
• Անուղղակի մոտեցում- զրուցակցի բացառումը որպես գործընկերության հավակնորդ. Օրինակ: " Հնարավոր է, որ այս բիզնեսը ձեզ հարմար չէ, բայց ունե՞ք ընկերներ, ովքեր կցանկանան ֆինանսապես անկախանալ:».

Ապրանքների ներկայացում և բիզնեսի հրավեր

Ամենակարևոր կետը, թե ինչպես պատշաճ կերպով հրավիրել մարդուն ցանցային բիզնես, MLM ընկերության ներկայացումն է: Այս փուլի տարածված սխալներից է բոլոր թեկնածուների խմբավորումը մեկ խմբի մեջ։ Քանի որ մոտիվացիան և վերջնական նպատակը տարբեր են բոլորի մոտ, անհրաժեշտ է համապատասխանաբար ներկայացնել հեռանկարները։ Այսպիսով, դուք կարող եք նախապես թեկնածուներին բաժանել հետևյալ խմբերի.

• Կանոնավոր հաճախորդներ (նախընտրելի հաճախորդներ). Այս կատեգորիայի համար ապրանքները առավելագույն հետաքրքրություն են ներկայացնում: Նրանք ցանկանում են, որ դուք լինեք իրենց անձնական խորհրդատուն: Որպես կանոն, դրանք կայացած և հարուստ մարդիկ են։ Նրանք ձեր «քնած» գործընկերներն են, ովքեր որոշ ժամանակ անց կարող են շահագրգռված լինել ցանցի սեփական մասնաճյուղը կառուցելով։ Եվ դա պետք է հիշել ապագայում՝ անընդհատ ցուցադրելով հնարավորություններն ու սեփական եկամուտը։
• սովորական վաճառողներ. Այս կատեգորիայի համար ներկայացման ընթացքում հիմնական շեշտը պետք է դրվի վերավաճառքի միջոցով լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հնարավորության վրա: Նրանց հիմնական ցավոտ կետերը զեղչերն են, բոնուսները, պարգևները բարձր շրջանառության համար։ Նրանք դեռ վստահ չեն սեփական մասնաճյուղը կառուցելու հնարավորությունների վրա, բայց հասկանալով առևտրի սկզբունքները՝ ներուժը տեսնում են արտադրանքի մեջ։
• Առաջնորդներ. Թեկնածուների այս կատեգորիան ուղղակիորեն շահագրգռված է կառույցի կառուցմամբ: Որոշ դեպքերում նրանք արդեն ունեն գիտելիքներ և նույնիսկ փորձ ցանցում, և, հետևաբար, նրանց հետ շփվելիս կարևոր է ցույց տալ, թե ինչպես է ձեր MLM ընկերությունն ավելի լավը, քան մյուսները: Սա ձեր հիմնական խումբն է, որի վրա հիմնված կլինի ձեր անձնական հետագա հաջողությունը։ Ամենից հաճախ դա ներառում է երիտասարդ և ակտիվ մարդկանց:

Եթե ​​հանդիպումը տեղի է ունենում անձնական զրույցի ձևաչափով, դուք կարող եք որոշել թեկնածուի կատեգորիան անմիջապես զրույցի ընթացքում՝ տալով առաջատար հարցեր և բացահայտելով զրուցակցի հիմնական խնդիրը։ Այսպիսով, եթե ձեր MLM ընկերությունը զբաղվում է կոսմետիկայով, իսկ հանդիպման եկած կինը կենտրոնանում է այն բանի վրա, որ երկար ժամանակ չի կարողանում արդյունավետ միջոցներ գտնել, նա առաջին հերթին ձերն է։ պոտենցիալ գնորդ. Եթե ​​սա երիտասարդ տղա է, որը երազում է ֆինանսական անկախության մասին, ապա նա նոր մասնաճյուղի ապագա ղեկավարն է:

Խմբի ներկայացման ժամանակ կարող է պարզվել, որ որոշ թեկնածուներ սխալմամբ տեղավորվել են սխալ խմբում։ Որպեսզի նրանք ընդմիշտ չհեռանան ցանցային մարքեթինգից, կարևոր է, որ հավաքագրողը ժամանակին նկատի դա և հրավիրի նրանց մեկ այլ հանդիպման: Դա կարելի է անել միջոցառման ընթացքում հարցեր տալով կամ փոքր հարցումով:

Գործ ունենալով առարկությունների և դեմ փաստարկների հետ

Եթե ​​առարկություններ առաջանան առաջին շփման փուլում, ավելի լավ է չպնդել։ Այսօր ինտերնետի շնորհիվ դուք մուտք ունեք անսահմանափակ թվով մարդկանց, և բազմաթիվ անհաջողությունների պատճառով սեփական ինքնագնահատականը նվազեցնելու համար ժամանակ ծախսելը պարզապես անարդյունավետ է:

Մյուս կողմից, նրանք, ովքեր համաձայն են հանդիպման, հենց որ հասկանան, որ խոսքը MLM ընկերության մասին է, կգտնեն. ամբողջ գիծըպատճառները, թե ինչու նման բիզնեսը հարմար չէ նրանց համար: Այս փուլը հաղթահարելու համար կարող եք օգտագործել հատուկ մշակված ցանցային բիզնես հրավերի ձևանմուշներ, որոնք նախապես կազմվում են ամենատարածված փաստարկների հիման վրա: Դրանով դուք կարող եք օգտագործել հաղորդակցման երեք մարտավարություն.

• Համաձայնություն զրուցակցի հետ և նոր գիտելիքներ. Օրինակ: " Ցանցային շուկայավարումը խաբեություն է», - « Այո, ես նույնպես այս կարծիքին էի, մինչև չսովորեցի, թե ինչպես տարբերել MLM ընկերությունը ֆինանսական բուրգերից».
• Պարզաբանում և պարզաբանում. Օրինակ: " Ես չեմ կարողանա վաճառել», - « Առևտրի փորձ ունե՞ք: Դուք չեք կարող իմանալ այն, ինչ չեք փորձել: Մենք տարբեր ենք».
• Փաստարկներ և փաստեր. « MLM-ում գումար են վաստակում միայն նրանք, ովքեր վերևում են», - « Սա տարածված թյուր կարծիք է: MLM-ի խոշորագույն ընկերությունները սկսել են գործել անցյալ դարի 50-ական թվականներին, և նրանք դեռ լավ գումար են վաստակում բոլոր մակարդակներում:».

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել առարկությունների հետ աշխատելուն, երբ մտածում ենք, թե ինչպես կարելի է մարդկանց ինտերնետի միջոցով հրավիրել ցանցային մարքեթինգի: Հաղորդակցության այս ձևաչափում զգացմունքային և ժամանակային բաղադրիչի բացակայությունը լավագույն ազդեցությունը չի թողնում: Զրուցակիցը հնարավորություն ունի լռելու և ցանցում ծանրակշիռ փաստարկներ գտնելու (վիճակագրություն, ակնարկներ): Ձեր գիտելիքների մակարդակն ու էրուդիցիան կարող են փոխհատուցել այս թերությունը: Հիշեք, որ համացանցում ցանկացած հոդված կարող է հերքվել հակամեջբերով կամ օգտակար նյութի հղումով, սակայն վեճերի այս պայքարում հաղթելը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք անկեղծ և ազնիվ եք թեկնածուի հետ և լավ գիտեք այն բիզնեսը, որը առաջարկում եք ուրիշներին:

Իմանալով մարդկանց ցանցային բիզնես հրավիրելու հիմնական կանոնները՝ կարող եք խուսափել սովորական սխալներից, խնայել ձեր անձնական ժամանակը և ներքին ռեսուրսները: Սա թույլ կտա ձեզ հավատալ ինքներդ ձեզ և ձևավորել հուսալի թիմ, որը պատրաստ է աշխատելու և սովորելու:

31.03.2018 | Ալեքսեյ Նեստերով| Դեռևս մեկնաբանություններ չկան

Ինչպես չհանձնվել MLM-ում մերժումից հետո

Բոլոր մարդիկ մերժված են։ Սա լիովին նորմալ է, բայց շատ սկսնակներ մերժումն ընկալում են որպես հարված իրենց էգոյին: Այս հոդվածում ես ուզում եմ ձեզ ասել, թե ինչպես չհանձնվել MLM բիզնես առաջարկի մերժումից հետո:

Նախ ասեմ նորմալ վիճակագրության մասին, որը հանդիպում է բիզնեսով զբաղվող բացարձակապես բոլոր մարդկանց մոտ։

Տասը մարդկանցից, որոնց առաջարկում եք բիզնես կամ ապրանք, առավելագույնը երկու հոգի կհամաձայնեն միանալ ձեր թիմին կամ գնել ապրանք: Եթե ​​դուք ունեք տասը կամ տասներկու բիզնես շնորհանդեսներ, մեկ մարդ գալիս է ձեր թիմ, ապա դա լավ է: Այնպես որ բոլորը!

Ի վերջո, ոչ բոլորն են փողի կարիք ունենում։ Այո, այո, եթե կարծում եք, որ եթե ձեզ փող է պետք, մեքենաներ և ճանապարհորդություն, ուրեմն բոլորն են դա ուզում, ապա ես կասեմ, որ դա այդպես չէ։ Արդեն բազմաթիվ գործնական հանդիպումներ ունենալով՝ ես հասկացա, որ կան ընդամենը մի քանի մարդ, ովքեր իսկապես ցանկանում են փոխել իրենց կյանքը դեպի լավը։

Մնացածի համար այն, ինչ հիմա ունեն, բավական է։ Նրանք գերադասում են այս կյանքում մնալ դրսից։ Իսկ ավելի լավ է թույլ տալ ուրիշներին աշխատել, պատասխանատու լինել ամեն ինչի համար։ Դե, եթե նույնիսկ այս մյուսներն ամեն ինչ ունեն, բայց ինձ ոչ ոք չի դիպչում, ես ոչ մի բանի համար չեմ անհանգստանում և նրանք ինձ ոչ մի բանի համար չեն պատժելու։

Նրանք այսպես են ապրում.

Սա պատճառներից մեկն է, թե ինչու եք մերժում ստանում։ Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ ինչ-որ բան սխալ եք անում: Այս դեպքում դուք պետք է խոսեք ձեր հովանավորի և բիզնես մենթորի հետ: Նայեք հենց այն բաներին, որոնք դուք սխալ եք անում, երբ հանդիպում եք: Բայց դա այլ թեմա է։ Այս մասին անպայման առանձին հոդված կգրեմ։

Դե, եթե ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես աշխատել առարկությունների հետ, ապա կարդացեք այս թեմայի վերաբերյալ հոդվածները առանձին բաժնում:

Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ մարդիկ

Ինչպես չկոտրվել մերժումներից հետո

Եվ ահա մենք հասնում ենք այն պահին, թե ինչպես պետք է հանձնվել անհաջողություններից հետո։ Պարզապես մտածեք, թե ինչպես կարող է ազդել ձեր կյանքի վրա այն մարդը, ով մերժել է ձեզ բիզնեսում: Արդյո՞ք այս մարդն է որոշում, թե ինչպես եք ապրում և ինչով եք զբաղվում:

Եթե ​​նա հրաժարվել է ձեզանից, ապա այդ մարդը ոչ մի ֆինանսական դեր չի խաղում ձեր կյանքում, ինչը նշանակում է, որ դուք ընդհանրապես չպետք է անհանգստանաք այն ամենի համար, ինչ նա ասաց ձեզ:

Եթե ​​դուք անհանգստանում եք, որ մարդը հրաժարվել է ձեզնից, քանի որ դուք այդպիսին չեք, ապա դա այդպես չէ։ Երբ դուք գործնական հանդիպում եք անցկացնում և մարդուն ցույց եք տալիս բիզնես հնարավորություններ, նա հրաժարվում է հենց այս հնարավորություններից, և ոչ այն պատճառով, որ չի ցանկանում շփվել ձեզ հետ կամ այլ պատճառներով։

Հետևաբար, միշտ իմացեք, որ եթե մարդը մերժում է ձեզ բիզնես առաջարկից, ապա նա հրաժարվում է այս կոնկրետ բիզնես առաջարկից:

Ի՞նչ կմտածեն մարդիկ։

Եթե ​​կարծում եք, որ մարդիկ այն ժամանակ կմտածեն ձեզ որպես մարդ, ով ժամանակին ինչ-որ բան առաջարկել է, իսկ այժմ շրջանցելու է ձեզ, ապա դա հաստատ այդպես չէ։

Մեծ մասամբ, մի քանի շաբաթ անց մարդիկ չեն էլ հիշի, թե ինչ եք առաջարկել իրենց: Սա կարող եմ ձեզ վստահորեն ասել իմ անձնական փորձից։

Անգամ մի անգամ գնացել էի պատճենահանելու, և ստիպված էի երկու ռուբլի ավանդ դնել։ Եվ հինգ րոպե անց ես դրանք բերեցի, վաճառողուհին ինձ ասաց՝ ինչ-որ բան պետք է բերեի՞ք։ Ես մի փոքր ցնցված էի, որ մարդիկ անմիջապես մոռանում են քեզ

Ու հիմա հաստատ գիտեմ, որ մարդիկ ուղղակի թքած ունեն մեր վրա ու ինչ ենք ասում իրենց, եթե, իհարկե, մեր առաջարկը նրանց չի հետաքրքրում։

Դե, եթե ձեր ամուսինը չի աջակցում ձեզ բիզնեսում, ինչը շատ հաճախ է պատահում, կարդացեք. Ես ձեզ ասում եմ, թե ինչպես կարելի է դրան նայել ձեր ամուսնու կողմից և ինչ անել նման իրավիճակներում:

Ընդհանրապես, պարզ բառերովԵս կամփոփեմ այն, ինչ գրել եմ ձեզ վերևում, մի անհանգստացեք: Եթե ​​դուք լրջորեն որոշել եք փոխել ձեր կյանքը ցանցային բիզնեսում, ուշադրություն մի դարձրեք մարդկանց կարծիքներին ու մերժումներին։ Մեծ հաշվով, մեզ շրջապատող մարդկանցից շատերը պարզապես չեն մտածում մեր մասին։

Դե, եթե սա նույնպես անծանոթ է, ապա չպետք է նույնիսկ անհանգստանաք նրա կարծիքից

Հուսով եմ, որ այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Եթե ​​այո, խնդրում ենք կիսվել ձեր ընկերների հետ: սոցիալական ցանցերըկոճակները ներքևում և գրեք մեկնաբանություններում, թե ինչ եք մտածում դրա մասին: Ինձ շատ է հետաքրքրում!)

Իր հրաշալի գրքում ՊատմվածքԺամանակ», - պատմում է պրոֆեսոր Սթիվեն Հոփքինսը հայտնի գիտնականի մասին, ով աստղագիտության վերաբերյալ հանրային դասախոսություն է կարդացել: Գիտնականը նկարագրել է, թե ինչպես է լուսինը պտտվում երկրի շուրջը, ինչպես է երկիրը պտտվում Արեգակի շուրջը և ինչպես է մեր Արեգակնային համակարգպտտվում է գալակտիկայի կենտրոնի շուրջը.Երբ նա վերջացրեց, մի փոքրիկ տարեց կին կանգնեց և ասաց. Իրականում Երկիրը հարթ է և հսկա կրիաներն են պահում»։

Գիտնականը ժպտաց և պատասխանեց. «Այդ դեպքում այս կրիաները ինչի՞ վրա են կանգնած»: «Դու շատ խելացի ես, երիտասարդ, շատ խելացի…», - ասաց պառավը: «Բայց կրիաները մինչև վերջ»: Մենք բոլորս գիտենք այս ծեր կնոջ նման մարդկանց։ Ուրեմն ինչու՞ փորձել նրանց համոզել: Եթե ​​նրանք հավատում են, որ տիեզերքը սնուցվում է կրիաներով, կամ որ ամբողջ ցանցային շուկայավարումը անօրինական բուրգային սխեմաներ են, ձեր կողմից հակառակը հաստատող ոչ մի ապացույց չի փոխի նրանց համոզմունքը: Հետեւաբար, երբ կառուցում եք ձեր բիզնեսը, մի փորձեք համոզել կամ համոզել բացասական մարդկանց։ Դասավորեք ձեր թեկնածուներին և փնտրեք այն մարդկանց, ովքեր բաց են նոր հնարավորությունների համար: Այս բիզնեսում նորեկների թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկն այն է, որ նրանք հովանավորչությանը վերաբերվում են որպես մեկ քայլից բաղկացած գործողություն: Իրականում հովանավորելը գործընթաց է։ Դուք պետք է տարբեր ժամանակ տրամադրեք տարբեր թեկնածուների: Դուք չպետք է փորձեք վաճառել կամ «գործարքներ փակել»: Ձեր նպատակը պետք է լինի թեկնածուին տալ բավարար տեղեկատվություն՝ տեղեկացված որոշում կայացնելու համար: Ի տարբերություն ուղղակի վաճառքի, որտեղ ձեզ սովորեցնում են վաճառել և շահարկել մարդկանց, ներս ցանցային մարքեթինգմենք փնտրում ենք մարդկանց, ովքեր բավականաչափ մոտիվացված են ինքնուրույն քայլեր ձեռնարկելու համար: Մենք ուղղակի նրանց հնարավորություն ենք տալիս և տեսնում՝ բաց են դրա համար, թե ոչ։ Որոշ մարդիկ բաց են նոր հասկացությունների համար, մյուսները՝ նախապաշարմունքներ: Դուք պետք է փնտրեք բաց մտածող մարդկանց և խուսափեք մնացածից: Խոսքը ոչ այնքան մարդկանց համոզելու կամ նրանց հավատը փոխելու փորձի մասին է, որքան ձեր հնարավորության համար բաց մարդկանց գտնելու մասին: Սա տեսակավորման գործընթաց է՝ բաժանված փուլերի, որտեղ յուրաքանչյուր թեկնածու ինքն է ցույց տալիս իր հետաքրքրվածության աստիճանը և համապատասխան հանձնառությունը։ Ամեն դեպքում, դուք կհանդիպեք մարդկանց, ովքեր կարծում են, որ ամբողջ ցանցային մարքեթինգը բրգաձեւ սխեմաներ են։ Ինչո՞ւ վատնել ձեր ժամանակը` փորձելով համոզել նրանց հակառակը, երբ կան մարդկանց բանակներ, որոնք բաց են ձեր հնարավորության համար: Հովանավորչական գործընթացի նպատակը պետք է լինի ոչ պիտանի թեկնածուներին դասավորելը և ապագա թեկնածուներին անհրաժեշտ տեղեկատվություն տրամադրելը, որպեսզի նրանք կարողանան որոշում կայացնել: Յուրաքանչյուր մարդ, ում ճանաչում կամ ճանաչում եք, պոտենցիալ թեկնածու է: Նա կարող է լինել բիզնեսի թեկնածու, կարող է լինել հաճախորդի թեկնածու, կամ ընդհանրապես ոչինչ: Երբ հասկանաք մարդկանց տեսակավորման պարզ քայլերը, կհասկանաք, թե որքան հեշտ է դա: Ահա իրականությունը. Ամբողջ աշխարհում ամեն երկուշաբթի առավոտ զարթուցիչները սկսում են զանգել։ Մարդիկ անջատում են դրանք՝ հուսալով, որ կքնեն ևս հինգ րոպե։ Նրանք վեր են թռչում վերջին վայրկյանին, շտապ լվացվում, նախաճաշում են գնում ու վազում աշխատանքի։ Մենք գիտենք, որ մարդկանց 80%-ը չի սիրում կամ նույնիսկ ատում է իր աշխատանքը, իսկ 99.9%-ը կցանկանար ավելի շատ վաստակել: Նրանցից շատերը օրը կանցկացնեն կոմատոզ վիճակում, ճաշի փոխարեն կուլ կտան մի քանի սենդվիչ և վհատված կգնան տուն։ Այնտեղ նրանք կփլվեն բազմոցին և կնայեն հեռուստացույցին այնքան ժամանակ, մինչև նրանց աչքերը կսկսեն կախվել։ Իսկ երեքշաբթի առավոտյան ամեն ինչ կսկսվի սկզբից... Իսկ չորեքշաբթի... Իսկ հինգշաբթի օրը... Իսկ ուրբաթ օրը կասեն՝ փառք Աստծո, ուրբաթ է։ Եվ գիտեք, թե ինչու. սա այն օրն է, երբ վճարվում է աշխատավարձը։ Իսկ երբ աշխատանքային օրվա ավարտից առաջ շեֆը կանչում է նրանց ու տալիս այդքան սպասված չեկերը, մի վայրկյան նրանց թվում է, թե այդ գումարն իրենցն է։ Փաստորեն, նրանք արդեն ծախսել են այս գումարը, բայց մի քանի պահ կմտածեն, որ իրենց ձեռքում իրական բան են բռնել։ Սա պետք է տոնել: Ամերիկայում դա նշանակում է գնալ պիցցերիա, որտեղ պատվիրում են կրկնակի մսով և պանրով պիցցա: Եվ, իհարկե, դիետիկ կոլա, քանի որ նրանք «վերահսկում են իրենց քաշը»: Ճաշից հետո նրանք գնում են մոտակա տեսախանութ, որտեղ նկարահանում են 10-15 ֆիլմ, ինչը բավական է, որպեսզի չմտածեն հանգստյան օրերին իրենց հանգիստ հուսահատության մասին: Երկուշաբթի առավոտյան ահազանգը հնչում է, և ամեն ինչ սկսվում է նորից… Դուք ինչ-որ բան հասկանու՞մ եք։ Այս մարդիկ ձեզ պետք չեն: Նրանք են, ովքեր ձեր կարիքն ունեն և անհամբեր սպասում են ձեր առաջարկին: Հետևաբար, դուք պետք է մտածեք ոչ թե «Ո՞ւմ կարող եմ մտնել դրա մեջ», այլ «Ո՞ւմ եմ ուզում առաջարկել այս հնարավորությունը»: Դուք կարող եք մտածել, որ ձեր արտադրանքը վիտամիններ կամ քսուքներ են կամ ինչ-որ ծառայություն, բայց դա ամենևին էլ այդպես չէ: Փաստորեն, դուք ազատություն եք վաճառում։ Միշտ հիշեք սա. Դուք մարդկանց հնարավորություն եք տալիս դառնալ իրենց տերը և որոշել իրենց ճակատագիրը։ Մարդկանց մեծամասնության համար սա կլինի առաջին հնարավորությունը, որին նրանք երբևէ հանդիպել են անսահմանափակ եկամտի ներուժով: Սա նաև նրանց առաջին հնարավորությունն է հաջողության հասնելու՝ օգնելով այլ մարդկանց: Իհարկե, առաջին հարցը, որ դուք կունենաք, այն է, թե «որտե՞ղ կարող եմ գտնել այս մարդկանց»: Պետք է սկսել ընկերներից, հարևաններից և հարազատներից: Սա բնական և ամենախելամիտ մոտեցումն է։ Պետք չէ հեռախոսազանգեր կատարել կամ անծանոթ մարդկանց դիմել: Մարդիկ, ում ճանաչում եք, գոնե կկիսվեն ձեզ հետ իրենց կասկածներով և կնայեն ձեր բովանդակությանը: Այնուամենայնիվ, կա մի գաղտնիք, թե ինչպես աշխատել ձեր «տաք» շուկայի հետ... Օգնություն խնդրեք ձեր հովանավորներից և ձեր մարդկանց բերեք նրանց մոտ: Ձեր «ջերմ ցուցակի» մարդիկ լավագույն թեկնածուներն են։ Երբ դուք նոր եք սկսում բիզնեսը, պետք չէ ինքներդ ներկայացնել շնորհանդեսներ: Ձեր հովանավորները սկզբում պետք է դրանք կատարեն ձեզ համար, մինչ դուք ուսումնասիրում եք և նշումներ անում այս պահին: Դուք գալիս եք ձեր թեկնածուների մոտ և նրանց տալիս որակավորման հարցեր: Քանի որ նրանք վստահում են ձեզ, նրանք կպատասխանեն ճշմարտացիորեն: Հետաքրքրություն ցուցաբերողների համար նյութեր եք տալիս նախնական վերանայման։ Թող իմանան, որ սա բոլորովին նոր բիզնես է ձեզ համար, դուք հենց նոր իմացաք դրա մասին, և ձեզ ծանոթացրեց շատ խելացի մարդորն օգնում է այլ մարդկանց հասնել ֆինանսական անկախության: Այս կերպ առաջ մղելով ձեր հովանավորին, դուք վստահություն եք ապահովում ձեր թեկնածուի կողմից: Այս սցենարով դուք բազմապատկում եք ձեր «տաք շուկայի» վստահությունը առավելագույն էֆեկտով։ Եվ ահա թե ինչու… Ձեր ջերմ շուկան բավականաչափ վստահում է ձեզ, որպեսզի համաձայնվի վերանայել նախադիտումները և, եթե նրանք գտնում են, որ դա հետաքրքիր է, հանդիպեք մեկի հետ, ում խորհուրդ եք տալիս (կամ գալ տնային հանդիպման): Եվ քանի որ դու ասացիր, որ դու նոր մարդբիզնեսում և գովազդեցին իրենց հովանավորին որպես մասնագետ, նրանից կլսեն այն, ինչ չկարողացան լսել ձեզանից։ Սա հաջող մեկնարկի գաղտնիքն է, և այն աշխատում է: Անգամ եթե չունես ֆորմալ կրթություն, երկչոտ ես և վախենում ես պրեզենտացիաներ անել, այնուամենայնիվ կարող ես հաջողության հասնել այս գործում։ Դու ուղղակի խոստովանում ես քո անտեղյակությունը, խոսում քո հովանավորի մասին ու մարդկանց բերում նրա մոտ։ Դուք ունեք այնքան ժամանակ, որքան անհրաժեշտ է վստահություն ձեռք բերելու և անհրաժեշտ հմտություններ զարգացնելու համար։ Ավելին, ձեր բոլոր թեկնածուները կտեսնեն, թե ինչպես կարող են մտնել բիզնես և սովորել, թե ինչպես վարել այն: Յուրաքանչյուրը կարող է կրկնել սա: Եթե ​​ունեք մարդիկ, ովքեր ասում են, որ չեն ցանկանում խոսել իրենց անմիջական շուկայի հետ, երկու հնարավորություն կա: Առաջին տարբերակն այն է, որ նրանք պարզապես չեն հավատում, որ դա կաշխատի: Նրանք ասում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են. «Ես դեռ չեմ ուզում խոսել մարդկանց հետ, որոնց անձամբ ճանաչում եմ: Ես ուզում եմ գովազդել և խոսել անծանոթների հետ։ Հետո երբ հարստանամ ու հաջողակ լինեմ, կանցնեմ ընկերներիս մոտ»: Իհարկե, սա խելագարություն է։ Եթե ​​դուք իսկապես հավատայիք, որ այս հնարավորությունը ձեզ կտա հարստություն, երջանկություն և ձեր ցանկությունների կատարումը, չէի՞ք վառի հեռախոսային լարերը՝ զանգահարելով ձեր ընկերներին և ընտանիքի անդամներին: Այս մարդիկ պետք է վերապատրաստվեն, որպեսզի իսկապես հասկանան բիզնեսը, և նրանց պետք է ամուր, բայց սիրող հովանավոր, որը կառաջնորդի և նույնիսկ մղի նրանց լինել ակտիվ և հաջողակ: Եւ իհարկե, երկրորդ տարբերակկարող է լինել, որ ձեր նոր դիստրիբյուտորը նախկինում MLM-ի երկրպագու է եղել և արդեն քսան անգամ դիմել է իր անմիջական շուկային: Եվ հիմա նա պարզապես վախենում է կրկին դիմել նույն մարդկանց: Ես անձամբ կարող եմ դա հասկանալ և խոստովանել, քանի որ ինքս անցել եմ դրա միջով։ Բայց ես գտա այս խնդրի լուծումը... Հենց որ դժվար ընտրության առաջ եմ կանգնում, և թվում է, թե գնալու տեղ չունեմ, շատերի համար անսովոր բան եմ անում։ Իրականում, մարդկանց մեծամասնությունը չափազանց արմատական ​​է համարում նույնիսկ դրա մասին մտածելը: Ես ճշմարտությունն եմ ասում։ Պատկերացրեք այսպիսի հեռախոսազանգ. «Ռոդ, սա Ռենդին է: Դուք երբեք չեք հավատա դրան, դուք բոլոր իրավունքներն ունեք անջատելու հեռախոսը, բայց ես պետք է ձեզ մի շատ կարևոր բան ասեմ: Ես գիտեմ, որ դու և ես պատրաստվում էինք գումար վաստակել այս վիտամիններից, և պրոպոլիսի բոլոր իրերը չստացվեցին, և նեյլոնե հավերժական զուգագուլպանը չաշխատեց, և ես գիտեմ, որ դու դեռ ունես այն ֆիլտրերը, որոնք ես քեզ վաճառել եմ, որպեսզի ունենաս ամեն ինչ: ճիշտ է անջատել, բայց ես իսկապես ինչ-որ բան գտա, և կարծում եմ, որ դա այլ կերպ կլինի: Ահա թե ինչու…". Հիմա, իսկ եթե Ռոդն անջատի հեռախոսը: Սա նշանակում է, որ նա հարմար թեկնածու չէ։ Հիշեք, որ ձեզ հարկավոր է «այո» կամ «ոչ»: Միակ բանը, որ չի կարելի օգտագործել, դա «գուցե»: Այսպիսով, եթե Ռոդը անջատի հեռախոսը, դուք կարող եք եզրակացնել, որ նրան պետք է դասել «ոչ» կատեգորիայի մեջ: Ճիշտ է, դժվար թե նա անջատել է հեռախոսը։ Երբ դուք պարզապես ասում եք ճշմարտությունը, տարածեք ամեն ինչ. մարդկանց մեծ մասը լսում է ձեզ: Եվ ձեր ցուցակում կլինեն ևս տասնյակ մարդիկ, ովքեր երբեք չեն միացել այն ծրագրերին, որոնց հետ դուք աշխատել եք: Եվ դուք անընդհատ նոր մարդկանց եք հանդիպում: Այս շաբաթ դուք հանդիպել եք ևս երեք կամ հինգ հոգու: Հետևաբար, մեծ սխալ կլինի նույնիսկ չփորձել քայլել ձեր «տաք շուկայով»: Հիմա եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ պետք է ասեք այն մարդկանց, ում ցանկանում եք հովանավորել: Ցանցային մարքեթինգի մարդկանց մեծամասնությունը չի փակում բարձր որակավորումները, պատճառն այն է, որ նրանք չգիտեն, թե ինչպես խոսել իրենց ազդեցության ոլորտից դուրս գտնվող մարդկանց հետ: Նրանք ծանոթների կարճ ցուցակ ունեն և ամեն անգամ «կատարյալ հրավերի» կարիք ունեն, այլապես չեն էլ մոտենա մարդկանց։ Իհարկե, երբ ցուցակում մի քանի հոգի են մնացել, ենթագիտակցական մակարդակով, նրանք փորձում են «պահել» նրանց՝ վախենալով, որ ուրիշ ոչ ոք չի լինի, ում հետ խոսեն։ Դուք պետք է խուսափեք դրանից: Այսպիսով, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես կանոնավոր կերպով հանդիպել նոր մարդկանց: Ահա ձեր մանտրան. «Ամեն օր երկու նոր մարդ ինձ ազատություն կբերի առանց ձախողման»: Մտածեք դրա մասին և ասեք ամեն առավոտ։ Այս մակագրությամբ թղթի կտոր կպցրեք ձեր հայելուն։ Այդ դեպքում դու կապրես ամեն օր երկու նոր ընկերների հանդիպելու ակնկալիքով։ Օրը սկսեք ձախ գրպանում երկու ռուբլիով։ Երբ հանդիպում ես մեկին, մեկ ռուբլի դրիր քո աջ գրպանը։ Երբ հանդիպեք երկրորդ անձին, փոխանցեք երկրորդ ռուբլին։ Դուք կարող եք տեսնել, ինչպես շատերը, որ դուք արդեն ամեն օր հանդիպում եք նոր մարդկանց: Դուք պարզապես դեռ չգիտեիք դրա մասին: Այժմ, նոր մարդկանց ճանաչելու և առաջ շարժվելու փոխարեն, կիրառեք հաղորդակցման արվեստը: Մի փորձեք նրանց որևէ բան վաճառել, մի փորձեք առաջարկել ձեր բիզնեսը, պարզապես խոսեք: Դարձեք նրանց ընկերը և իմացեք ավելին նրանց մասին: Ահա իմ սիրելի հարցերից մի քանիսը. "Որտեղից ես?" «Ինչո՞ւ տեղափոխվեցիր այստեղ»։ — Ի՞նչ ես անում։ «Դժվար գործ/գործ ունե՞ք»: «Ո՞րն է ձեր աշխատանքի/բիզնեսի ամենադժվար մասը»: — Դուք ամուսնացա՞ծ եք։ — Դուք ընտանիք ունե՞ք։ Այս հարցերը մարդկանց հնարավորություն են տալիս խոսել իրենց սիրելի թեմայի՝ իրենց մասին: Երբ ես մարդկանց հարցնում եմ, թե որտեղից են նրանք, սովորաբար հաճույքով են պատասխանում: Գրեթե բոլորը ուրիշ տեղից են։ Երբ հարցնում եմ, թե ինչն է նրանց բերել այստեղ, նրանք ինձ միշտ պատասխանում են, որ դա աշխատանք է, թե ընտանիքի հետ ավելի մոտ ապրելու կարիք: Ամեն դեպքում, նրանք խոսում են ընտանիքի կամ այն ​​մասին, թե ինչպես են ապրում. այս երկու թեմաներն էլ հետաքրքիր են: Իհարկե, երբ ես հարցնում եմ, թե արդյոք նրանք ունեն դժվար աշխատանք կամ բիզնես, մարդկանց 98%-ը պատասխանում է, որ այո: Այնուհետև, երբ ես հարցնում եմ, թե որոնք են դժվարությունները, նրանք ինձ շատ լավ պատճառներ են տալիս, թե ինչու պետք է ներգրավվեն ցանցային շուկայավարման մեջ: Այստեղ է առանցքային կետը՝ պետք չէ բոլորին բիզնես առաջարկել։ Ամեն դեպքում, դա կլինի ոչ տեղին ու անարդյունավետ։ Պարզապես պետք է ամեն օր երկու նոր ընկեր ձեռք բերել: Սա ձեզ տարեկան ավելի քան 700 նոր ընկերներ կտա: Հիմա, երբ դուք տարեկան 700 նոր մարդկանց եք հանդիպում, նրանց մեջ կա՞ն մի քանի հոգի, ովքեր հետաքրքրված են ձեր հնարավորություններով: Անշուշտ։ Եվ այս մարդկանց կճանաչեք խոսակցությունից։ Էներգետիկ, հավակնոտ և իրենց աշխատանքից կամ բիզնեսից դժգոհ մարդիկ ձեր լավագույն թեկնածուներն են. հետագայում նրանց կհրավիրեք բիզնես: Բայց մինչ այդ մասին խոսելը, մենք պետք է վերլուծենք երկու հնարավոր դեպք։ Նախ, ի՞նչ, եթե սկսես խոսել մեկի հետ, ում հանդիպում ես, և նա քեզ պատասխանի. «Իսկ դու՞: Գիրք գրո՞ւմ ես»։ Դուք պետք է հնարավորինս արագ հեռանաք այս մարդուց: Պարզ է, որ նա այս բիզնեսի թեկնածու չէ։ Եվ հաստատ չես ուզում, որ նա քո ընկերը լինի։ Երկրորդ՝ ինչպես վերցնել հեռախոսը լավ մարդ? Կա մի տեխնիկա, որն այնքան հեշտացնում է այն, որ դուք կզարմանաք։ Հիշեք. երբեք հեռախոսի համար մի հարցրեք: Թեկնածուների մեծ մասը նյարդայնանում է և չի ուզում դա տալ: Փոխարենը, օգտագործեք իմ միլիոն դոլարի հարցը, որը երբեք չի ձախողվում. «Դուք այցեքարտ ունե՞ք»: Բնազդաբար այցեքարտ են հանում ու տալիս։ Եվ դուք կզարմանաք. շատերը նույնիսկ կգրեն իրենց տան հեռախոսահամարը դրա վրա: Նրանք, ովքեր չունեն այցեքարտ, ձեզ կտեղեկացնեն, բայց իրենց համարը գրեք թղթի վրա: Եթե ​​դուք իսկապես ցանկանում եք լինել նրանց ընկերը՝ պարզապես փորձելով ավելի լավ ճանաչել նրանց և չփորձելով որևէ բան վաճառել, նրանք ուրախ կլինեն ձեզ տալ իրենց հեռախոսահամարը: Ահա գլխավորը. Մի փնտրեք ստորագրող մարդկանց, փնտրեք ընկերներ: Եվ միշտ հիշեք ձեր մանտրան. «Ամեն օր երկու նոր մարդ ինձ ազատություն կբերի առանց ձախողման»: Այժմ դուք ապրելու եք ամեն օր երկու նոր ընկեր ձեռք բերելու ցանկությամբ։ Եվ դա անելով՝ դուք հավաքում եք Այցեքարտերև հեռախոսահամարներ։ Երբ տուն գաք, այս մարդկանց ավելացրեք ձեր ծանոթների ցուցակում: Երբ ձեր բաշխման գծերը խորը զարգանում են և այլևս կարիք չունենա ներկայացնելու, կարող եք բացել նոր տողեր: Հետևաբար, դուք բացում եք ձեր ծանոթների ցուցակը և որոշում, թե այս թեկնածուներից որն է լավագույնը: Խորհուրդ եմ տալիս նրա հետ կապ հաստատել հեռախոսով։ Սա թույլ է տալիս լինել հակիրճ, ճշգրիտ և ավելի վերահսկել: Հեռախոսազանգպետք է լինի այսպիսի մի բան. «Բարև Ռեյ: Սա Լինդան է: Դուք կարող եք հիշել ինձ; մենք հանդիպեցինք հանրախանութում, երբ դուք հեռախոս էիք գնում: Դուք խելացի տղա եք, և մեր զրույցից ինձ թվաց, որ բաց եք նոր հնարավորությունների համար։ Սովորաբար հարցնում են, թե դա ինչ է։ Դուք կարող եք պատասխանել այսպես. «Ես մեծ մարքեթինգային բիզնեսում եմ և մի քանի հոգու եմ փնտրում առանցքային պաշտոններ. Ես ոչինչ չեմ կարող խոստանալ, բայց կարծում եմ, որ դու լուրջ մարդ ես թվում, ուստի ես ուզում եմ քեզ հրավիրել մի բաժակ սուրճ խմելու, որպեսզի ցույց տամ այս բիզնեսը: Ձեզ անհրաժեշտ չի լինի որևէ բան գնել կամ ստորագրել: Ընդամենը 30 րոպե է տևում, և հետո դու որոշում ես՝ արդյոք դա քեզ հարմար է»: Իհարկե, դա չպետք է լինի ճշգրիտ սցենարը: Բայց հիմնական կետերը պետք է լինեն. Համոզվեք, որ նրանք հիշում են ձեզ: Ասա, որ ոչինչ չես կարող խոստանալ: Թող իմանան, որ պետք չէ որևէ բան գնել կամ ստորագրել: Քանի որ նրանք հիշում են ձեզ, դուք ընկերական հարաբերությունների մեջ եք, և դա տևում է ընդամենը 30 րոպե առանց պարտավորությունների. մարդկանց մեծամասնությունը ուրախ կլինի հանդիպել ձեզ մեկ առ մեկ: Եվ քանի որ օրական երկու նոր մարդկանց եք հանդիպում, դուք երբեք բաց չեք թողնի լավ թեկնածուներին: Եթե ​​դուք դեռ կարծում եք, որ օրական երկու նոր մարդկանց չեք հանդիպում, եկեք տեսնենք, թե որտեղ կարող եք հանդիպել լավ թեկնածուների: Նախ պետք է սահմանենք, թե որ տեղերում չպետք է թեկնածուներ փնտրենք։ Օրինակ, լավ թեկնածուներ չեք գտնի գիշերային ակումբներում կամ բարերում: Այս վայրերը հարբեցողների համար են։ Փնտրեք ձեր թեկնածուներին այն վայրերում, որտեղ կան բարձր գիտակցություն ունեցող մարդիկ։ Գտեք ստեղծագործական կամ մտքի զարգացման դասընթացներ: Գտեք ձեզ հետաքրքրող դասընթացներ և բաժանորդագրվեք դրանց: Մարդիկ, ովքեր սովորում են հաջողության դասընթացներ, մեդիտացիա կամ յոգա, ավելին են փնտրում կյանքում, ուստի նրանք հիանալի թեկնածուներ են ձեր բիզնեսի համար: Բաց մի թողեք նաև մարդաշատ արհեստանոցները։ Կարող եք վստահ լինել, որ մարդիկ, ովքեր մասնակցում են Ուեյն Դայերի, Դիփակ Չոպրայի կամ Ջոն Գրեյի սեմինարներին, ավելին են փնտրում կյանքում: Պարզապես բնական եղեք, կիրառեք հաղորդակցման արվեստը և ձեռք բերեք նոր ընկերներ: Ահա իմ «գաղտնի զենքը». Լավագույն վայրը մարդկանց հետ ցանկացած պահի հանդիպելու համար: Պատրաստվեք, դա ավտոլվացման կետ է: Բայց ես չեմ խոսում ավտոմատ ավտոլվացման մասին: Խոսքս ձեռքով ավտոլվացման մասին է: Գիտե՞ք ով է գալիս այստեղ։ Մարդիկ գեղեցիկ մեքենաներով, ինչպիսիք են Porches, Vipers, Mercedes և Lexus: Այս մեքենաներով մարդիկ արդեն գիտեն մի-երկու բան բիզնեսի մասին: Նրանցից շատերը կպատմեն իրենց մասին։ Ձեռքով ավտոլվացման ժամանակ ես հանդիպեցի ընկերության մի քանի տնօրենների (մեկն ուներ 47 Ferrari, մի քանի Rolls և մի քանի այլ մեքենաներ), հայտնի գրողի, NBA-ի երկու խաղացողների, 3000 հոգանոց եկեղեցու սպասավորի և շատ այլ լուրջ գործիչների։ Ժողովուրդ. Թեկնածուներին լավ գտնելու գաղտնիքը ծանոթների երկար, անվերջ ցուցակ ունենալն է: Երբ դուք կիրառեք այն ռազմավարությունները, որոնց մասին մենք խոսեցինք, դուք կունենաք հենց դա՝ ծանոթների երկար ցուցակ: Այնուամենայնիվ ծանոթների ցուցակ-Սա միայն գործի կեսն է: Երկրորդ կեսը քոնն է հրավերներ. Ճիշտ հրավերների մեկ շաբաթը կարող է արժենալ ձեզ տարեկան 200,000 դոլար մնացորդային եկամուտ: Այնուամենայնիվ, սա բիզնեսի ամենաքիչ ուսումնասիրված ոլորտն է: Դիստրիբյուտորների մեծ մասը կենտրոնացած է իրականացման վրա լավ ներկայացումներկամ հավատում են, որ նրանք միշտ կարող են իրենց թեկնածուներին բերել հովանավորների մոտ: Սակայն նրանք կարոտում են այն փաստը, որ առանց լավ հրավերի իրենց թեկնածուները երբեք չեն տեսնի շնորհանդեսը։ Դա նաև բիզնեսից դուրս գալու ամենանշանակալի պատճառներից մեկն է։ Քանի որ նոր դիստրիբյուտորներին լավ հրավերներ չեն սովորեցնում, նրանք վախեցնում են իրենց լավագույն թեկնածուներին: Չկարողանալով նույնիսկ իրենց թեկնածուներին հրավիրել հանդիպման հովանավորչական գծի հետ, նրանք շատ արագ հիասթափվում են, և շատերը դուրս են գալիս բիզնեսից՝ դեռ չսկսած: Սա ցավալի է, քանի որ ճիշտ մարզումների դեպքում հրավերները կարող են լինել պարզ, արդյունավետ և նույնիսկ զվարճալի: Խնդիր թիվ մեկայն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը գիտի միայն անձամբ հրավիրել, ինչը շատ ավելի դժվար է: Խնդիր երկրորդ- ցանցային աշխատողներից շատերը գիտեն միայն մեկ տեսակի հրավեր, և այս տեսակի հրավերները չեն աշխատում մարդկանց 90%-ի համար, ում հետ կապվում են: Այս բաները հասկանալուց հետո դուք հաճելիորեն կզարմանաք, թե որքան հեշտ է մարդկանց հրավիրել ձեր շնորհանդեսներին: Եկեք նայենք երկու հնարավոր ուղիներըմարդկանց հրավերներ: Անձամբ։ Հեռախոսով. Ահա այն սցենարը, որին հետևում են շատերը. Նրանք գնում են վոլեյբոլ խաղալու իրենց ընկերոջ հետ և առաջին խաղադաշտից հետո տալիս են իրենց որակավորման հարցերը։ Իհարկե, թեկնածուները մեծ հետաքրքրություն ունեն, ուստի մինչև խաղի վերջ նրանք խնդրում են մեր նոր դիստրիբյուտորին.