Ինչպե՞ս հարցազրույց վերցնել շուկայավարի հետ: Ինչ պետք է իմանա շուկայավարը և ինչպես հարցազրույց անցնել հագուստի խանութում. տարբեր մասնագիտությունների համար հարցերի և թեստերի օրինակներ

Մարքեթինգի մենեջեր հարցազրույցում

Ինչպե՞ս պատրաստվել մարքեթինգային հարցազրույցի: Այս հարցը հաճախ տալիս են մարքեթոլոգի թափուր աշխատատեղի թեկնածուները։ Սա հատկապես վերաբերում է փորձ ունեցող դիմորդներին, ովքեր ցանկանում են իրենց պրոֆեսիոնալիզմը ցույց տալ հարցազրույցի ժամանակ: Ես բազմիցս ստիպված եմ եղել հարցազրույցներ վարել շուկայագետների հետ: Որոշ առաջարկություններ, որոնք ես պետք է տայի ինձ դուր եկած թեկնածուներին, որպեսզի հեշտացնեի հարցազրույցի հաջորդ փուլի անցումը` ընտրության մի քանի փուլով, ներկայացված են ստորև:

Հարցազրույցի ընդհանուր պատրաստության մասին շատ է գրվել, այսօր ես կխոսեմ, թե ինչպես պատրաստվել հարցազրույցի, որն ազդում է մասնագիտական ​​իրավասությունները. Մարքեթոլոգը, հատկապես եթե նա արդեն ունի զգալի փորձ, պետք է կենտրոնանա դասական մարքեթինգով ընկերության վրա: Իհարկե, կան տարբերակներ, երբ շուկայական իրավիճակից ելնելով, որում գտնվում է ընկերությունը, հարցազրույցի ուշադրությունը տեղափոխվում է այս կամ այն ​​ուղղությամբ: Բայց միշտ ավելի հեշտ է ընդհանուր իրավիճակի ըմբռնումից անցնել մարքեթոլոգի աշխատանքի ոլորտներից մեկի առանձնահատկություններին, քան հարցազրույցի ընթացքում փոխել պատմության տրամաբանությունը։

Եթե ​​ձեր ապագա մենեջերը մարքեթինգի մասնագետ է, ապա հավանական է, որ նա ակնկալում է, որ դուք կունենաք նույն համակարգված տեսակետը մարքեթինգի վերաբերյալ, որը նա ունի: Հարցազրույցի հաջողությունը կախված է նրանից, թե արդյոք դուք կարող եք ցույց տալ որոշումներ պատրաստելու համար տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու սովորական աշխատանքը: Եվ դա իր հերթին կախված է այն մոդելների իմացությունից, որոնք օգտագործվում են ընկերության մարքեթոլոգների կողմից, դրանք կիրառելու կարողությունից և մարքեթինգային որոշումներ կայացնելիս ձեր հիմնավորման տրամաբանությունից:

Հասկանալով մարքեթինգը

Մարքեթինգի հազարից ավելի սահմանումներ կան, պարտադիր չէ բոլորին իմանալ, բայց դուք պետք է ունենաք ձեր սեփական պատկերացումները մարքեթինգի մասին: Ուրիշ ինչպե՞ս կարող ես ցույց տալ, թե որ ոլորտում ես փորձագետ։

Չկա համընդհանուր սահմանում, որը կընդունվի բոլորի կողմից։ Այնուամենայնիվ, մարքեթինգի նպատակը միանգամայն պարզ է. մարքեթինգը օգնում է բարձրացնել ընկերության մրցունակությունը, հետևաբար և շահութաբերությունը՝ հասկանալով սպառողին և օգտագործելով մարքեթինգային գործիքներ:
Եթե ​​ցանկանում եք գիտունություն դրսևորել, ասեք, որ համաձայն եք Ամերիկյան շուկայավարման ասոցիացիայի սահմանման հետ. բոլոր շահագրգիռ կողմերին»:

Հարցազրույցի ժամանակ օգտագործեք Դ. Աբելի մոդելը որպես պատմության կառուցվածքի հիմք

Ցանկացած բիզնես տեղավորվում է շուկայավարությանը հարմարեցված մոդելի մեջ, Դ. Աբել. Ու՞մ ենք մենք վաճառում (սպառողներին): Ի՞նչ ենք մենք վաճառում (ապրանք): Ինչպե՞ս ենք մենք վաճառում: (Տեխնոլոգիա). Համապատասխանաբար, հարմար է խոսել այն մասին, թե ինչպես եք օգնել մեծացնել ընկերության շահույթը նախորդ աշխատանքում (և ձեր նախկին փորձի մասին հարցը, անշուշտ, կդրվի) նմանատիպ երևույթով:

• Ցույց տալ հաճախորդի մասին հասկացողությունը. ինչպե՞ս է ընկերությունը կառուցել աշխատանքը հաճախորդների հետ:
• Նկարագրեք, թե ինչպես եք օգնել զարգացնել ընկերության արտադրանքը:
• Ցույց տալ ընկերության շուկայական միջավայրի իմացություն:
• Բացատրեք, թե ինչ մարքեթինգային գործիքներ է օգտագործել ընկերությունը բիզնեսի արդյունքները բարելավելու համար, և ինչպես եք դուք ներգրավված դրանում:

Իհարկե, այն ընկերությունում, որտեղ դուք աշխատել եք (կամ աշխատում եք), դուք կարող եք պատասխանատու լինել միայն մարքեթինգի գործառույթների մի մասի համար, բայց դա չի խանգարում ձեզ ցույց տալ մարքեթինգի և դրա նպատակի ընդհանուր պատկերացումները: Համապատասխանաբար, պատմելով, թե ով և ինչպես է դրանք լուծել, և ինչպես եք օգնել այս առաջադրանքների կատարմանը, դուք ցույց կտաք ընկերությունում մարքեթինգային առաջադրանքների և դրանց լուծման ձեր փորձի ըմբռնումը:

Հաճախորդի պատկերացում

Հիմնական բանը, որ ձեզանից ակնկալվում է, դա կարողությունն է հասկանալու, թե ինչ է պետք հաճախորդին լավագույն լուծումն առաջարկելու համար:
Սկսելու ամենահեշտ ձևը շուկայի (հաճախորդների) նկարագրությունն է, որտեղ ընկերությունը գործում է: Դա մեծ պլյուս կլինի, եթե կարողանաք ցույց տալ, թե ինչպես եք գնահատել շուկայի չափը: Սա այն բարդ հարցերից է, որի պատասխանը լավագույնս նախապես մտածված է։ Մի մոռացեք ձեր օգտագործած տեղեկատվության աղբյուրների մասին: «Ես այդպես եմ կարծում» փաստարկն առանց հիմնավորման չի աշխատի։ Քիչ հավանական է, որ որևէ մեկը ձեզ ստուգի, եթե, իհարկե, չեք նախատեսում աշխատել նույն շուկայում, նրանք ավելի շուտ կգնահատեն առկա տեղեկատվությունը օգտագործելու ձեր ունակությունը:

Պատմեք մեզ ձեր դերի մասին ընկերության արտադրանքի զարգացման գործում

Ուստի պատրաստ եղեք խոսել տեսականու կառուցվածքի և յուրաքանչյուր խմբում հիմնական դիրքերի մասին: Եվ ամենակարևորը, ցույց տվեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը հաշվի առել այն հատվածների շահերը, որոնց մասին ավելի վաղ խոսել եք: Եթե ​​դուք արտադրանքի մշակման թիմում աշխատելու փորձ ունեք (ստեղծում, բարելավում, ընդլայնում տեսականին և այլն), անպայման ցուցադրեք դա։

Տրամաբանական է, եթե խոսելով ապրանքների մասին, կնշեք մրցակիցների այն հիմնական ապրանքները, որոնց հետ պետք է մրցել սպառողի համար։ Ասեք մեզ ձեր արտադրանքի և մրցակիցների արտադրանքի հիմնական տարբերությունները: Որքան համոզիչ լինի ձեր փաստարկը, այնքան ավելի լավ տպավորություն կթողնեք: Սա նշանակում է, որ նոր շուկայում դուք կկարողանաք փաստարկներ հավաքել՝ ապրանքը մրցակիցից տարբերելու համար:

Հասկանալով շուկայական միջավայրը

Մարքեթոլոգը, ինչպես ոչ ոք, պետք է հասկանա շուկայական միջավայրը, որում գործում է ընկերությունը:

Պատմեք մեզ ընկերության շուկայական միջավայրի մասին

Երբեմն շուկայավարը վնասվում է, երբ խնդրում են նկարագրել շուկան, որտեղ գործում է ընկերությունը, նույնիսկ ավելի դժվար է, երբ նրան խնդրում են ներկայացնել այն: Այս հարցին պատասխանելը հարմար դարձնելու համար կարող եք օգտագործել բաշխման սխեման բաշխման ալիքներում: Այնուհետև չեք մոռանա պատմել հիմնական մրցակիցների մասին, թե ինչպես են իրականացվում վաճառքները տարբեր հատվածներում և որ միջնորդների հետ է աշխատում ընկերությունը։ Եթե ​​ընկերությունը միջնորդ է, ապա արժե խոսել շուկայում գործող հիմնական մատակարարների մասին։

Այս սխեման կարող է համալրվել Մ.Փորթերի ներարդյունաբերական մրցակցության մոդելով։ Այս դեպքում մատակարարների, հաճախորդների և մրցակիցների հետ մեկտեղ կարելի է շոշափել փոխարինողների թեման, ինչպես նաև նոր մրցակիցների ի հայտ գալու խնդիրը, եթե շուկան բնութագրվում է մուտքի ցածր խոչընդոտներով։

Դուք խոսեցիք մրցակիցների արտադրանքի մասին և դրանք համեմատելով ընկերության արտադրանքի հետ ավելի վաղ, բայց եթե ցանկանում եք շոշափել որոշ ասպեկտներ, ի լրումն ցույց տալու ձեր ուժեղ կողմերը, օրինակ, մրցակիցների մասին տեղեկատվության հետ աշխատելը, նպատակահարմար է դա անել այս փուլում:

Ամենայն հավանականությամբ, կլինի հարց, թե որտեղից եք դուք ստանում անհրաժեշտ տեղեկատվությունը. սա լավ պատճառ է շուկայի մասին խոսելիս տեղեկատվություն ստանալու ունակության վրա կենտրոնանալու համար: Եվ ոչ միայն ինտերնետից, այլ նաև գործընկերների և վաճառքի բաժնի աշխատակիցների հետ շփվելիս։

Մարքեթինգային գործիքների իմացություն

Փաստորեն, մենք հասնում ենք ամենակարևորին. Այստեղ դուք պետք է համոզեք զրուցակցին, որ գիտեք, թե ինչպես օգուտ քաղել ընկերությանը։ Կախված կոնկրետ իրավիճակից այն ընկերությունում, որտեղ դուք հարցազրույց եք վերցնում, ձեր տարբեր հմտությունները կարող են պահանջված լինել: Այն, ինչ ձեր պոտենցիալ մենեջերին կհետաքրքրի լսել հարցազրույցի ժամանակ, դա այն է, թե ինչպես եք լուծում գործնական խնդիրները կամ գոնե ինչպես եք մոտենում դրանց: Այսպիսով, փորձեք պատրաստվել պատասխանելու հետևյալ հարցերին.

Ինչպե՞ս օգնեցիր բարելավել ձեր ընկերության արտադրանքը? Ասեք մեզ, թե ինչպես եք աշխատում ձեր հաճախորդների հետ: Ինչ հարցումներ են անցկացվել. Ի՞նչ եզրակացություններ և առաջարկություններ եք տվել և ինչպես եք դրանք հիմնավորել։ Սա կարող է վերաբերել ոչ միայն արտադրական ընկերություններին, առևտրային ընկերությունները նույնպես օպտիմալացնում են իրենց տեսականին: Իսկ հաճախորդների սպասարկումը կարեւոր դեր է խաղում ընկերության զարգացման գործում:

Ինչպե՞ս եք մասնակցել գնագոյացմանը? Մարկետոլոգները Ռուսական ընկերություններհաճախ պատասխանատու չեն գնագոյացման համար, բայց նվազագույնը, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես եք վերահսկել գների հարաբերակցությունը ձեր ընկերության ապրանքների գների և մրցակիցների գների միջև, և ինչ գնային քաղաքականություն է կիրառել ընկերությունը, դուք պետք է իմանաք: Ճիշտ այնպես, ինչպես դուք պետք է կարողանաք բացատրել, թե ինչպես են որոշվել ձեր ապրանքների գները, նույնիսկ եթե դա սովորական «ծախս + մակնշում» մեթոդ է:

Ո՞րն էր քոնը զարգացման աջակցություն վաճառքի ցանց ? Այս դեպքում ընկերությանն ամենից շատ հետաքրքրում է տեղական շուկան գնահատելու և գործընկերների համար առաջարկություններ պատրաստելու ձեր փորձը: Եթե ​​մասնակցել եք մասնաճյուղերի կամ խանութների բացմանը, անպայման տեղեկացրեք մեզ։ Նաև, հարկ է նշել, հատկապես, եթե այս աշխատանքն անընդհատ իրականացվել է, և դուք ունեք բնորոշ զարգացումներ։

Ինչ վերաբերում է խթանման բլոկ, ապա ընկերությունները կարող են ունենալ բոլորովին այլ մոտեցումներ, ուստի ապավինեք ձեր իրական փորձին և տեսեք զրուցակցի արձագանքը։ Մեծ մասը կարևոր կետ, որին պետք է անպայման դիպչել - ընկերության մարքեթինգային հաղորդակցության արդյունավետության գնահատում. Այժմ քչերն են հետաքրքրված բյուջեն տիրապետելու հարցում. պատմեք մեզ, թե ինչպես են գնահատվել գովազդային գործունեության արդյունքները:

Ինչի վրա կցանկանայի ուշադրություն հրավիրել այն է, որ վաճառողների աշխատանքն ուղղակիորեն կապված է շուկայավարման հաղորդակցություն, հիշեք, որ «ուղղակի վաճառքը» «խթանման» բլոկի մի մասն է, այնպես որ մի մոռացեք խոսել այն մասին, թե ինչպես եք օգնել ձեր վաճառողներին՝ պատրաստելով տեքստեր, շնորհանդեսներ և այլն։ ուղղակիորեն կապված է շուկայավարի առաջադրանքների հետ:

Իհարկե, վերը նշված բոլորը պարզապես կտավ է ձեր պատմության համար: Ամենայն հավանականությամբ, խոսակցությունը կկայանա հարցազրույցերկխոսության մեջ, և առաջարկվող ակնարկները միայն կօգնեն ձեզ ընդգծել ձեր պրոֆեսիոնալիզմը և ինչ-որ կերպ ցույց տալ ձեր փորձառության կողմերը:

Հաջողություն հարցազրույցում:

Ո՞ր մեթոդները կօգնեն ձեզ հասկանալ, թե արդյոք մարքեթոլոգը լավն է ձեր առջև, և ո՞ր 5 տերմինները ձեզ թույլ կտան անմիջապես տեսնել, թե արդյոք մասնագետն այդ առարկայի մեջ է, թե ոչ մի դեպքում նա չպետք է ներգրավվի: գովազդային գործողություններ,-ասել է կայքը պորտալին Կոնստանտին Զուդով, գովազդային ընկերության գեղարվեստական ​​տնօրեն։

-Կոնստանտին, հնարավո՞ր է առաջին հայացքից հասկանալ, որ ձեր դիմացի մարկետոլոգն այնքան էլ տաքուկ չէ։

Անկասկած. Հարցազրույցի հենց սկզբում արդեն կարող եք հասկանալ, թե ինչպիսի մասնագետ է ձեր առջև։ Թեկնածուի արտաքին տեսքը, մարմնի լեզուն և ներածական ինքնաներկայացումը արդեն շատ բան կարող են պատմել մարդու մասին։ Ժամանակակից շուկայավարը պետք է լինի բազմակողմանի անձնավորություն՝ ունենալով հաղորդակցման վառ հմտություններ և վերլուծական կարողություններ: Այս ամենը կարելի է տեսնել ինչպես ռեզյումեի ընտրության սկզբնական փուլում, այնպես էլ հարցազրույցի ժամանակ։

- Որո՞նք են շուկայավարին փորձարկելու ուղիները:

Նման թեստերը շատ են։ Նախ, կարող եք թեկնածուին խնդրել հարցազրույցից առաջ թեստային առաջադրանք պատրաստել: Դե, եթե այն կենտրոնացած չէ ձեր ընկերության առանձնահատկությունների վրա: Որպես կանոն, այս փուլում հնարավոր կլինի հեռացնել ոչ պատշաճ մարդկանց, ովքեր «տեղյակ չեն» ձեր բիզնեսին:

Երկրորդ, դուք կարող եք հետաքրքրվել նախորդ աշխատավայրերում ձեռք բերված որակական արդյունքներով. ոչ թե ինչ պարտականություններ եք կատարել, այլ ինչ եք հասել ընկերության և անձամբ ձեզ համար:

Երրորդ, հնարավոր է և անհրաժեշտ է զրույցի ընթացքում օգտագործել մասնագիտական ​​տերմիններ, որպեսզի գնահատվի մասնագիտության իմացության մակարդակը. որքան խորն է մարդը հասկանում իր ոլորտը: Հարցրեք, թե ինչ մասնագիտական ​​գիրք է նա վերջին անգամ կարդացել և երբ, արդյունաբերության որ կոնֆերանսին է եղել, ինչ է մտածում գովազդային բիզնեսի վերջին մեծ նորությունների մասին:

Ավելորդ չի լինի ձեր ընկերության գործունեության շրջանակներում առաջադրանք/խնդիր մոդելավորելը և թեկնածուին խնդրելու տալ դրա լուծումը: Այսպիսով, դուք կարող եք գնահատել ոչ միայն այն, թե մասնագետը որքան օրիգինալ և արդյունավետ լուծում կարող է առաջարկել, այլև որքան արագ նա կլուծի բիզնեսի խնդիրը։

-Ինչպե՞ս ճանաչել «թեմայում չգտնվող» մարդուն:

Դա բավականին պարզ է: Բավական է մասնագիտական ​​թեմայով մեկ-երկու հարց տալ, քանի որ պարզ է դառնում, թե որքանով է մարդը հասկանում տվյալ թեման։ Մեր գործակալությունում մեկ անգամ չէ, որ հարցազրույցն ավարտվել է երկրորդ րոպեին։ Եվ դա այն դեպքում, երբ թեկնածուն հաջողությամբ անցել է ռեզյումեի և թեստային առաջադրանքի ընտրությունը:

-Ի՞նչ եզրույթներ պետք է օգտագործվեն, որպեսզի մարդը ցույց տա իր ներգրավվածությունը համայնքում:

Ամենատարածված տերմինները, որոնց պետք է տիրապետի ցանկացած շուկայավար, անկախ նրա մասնագիտությունից.

B2B (բիզնեսից բիզնես);

CA (թիրախային լսարան);

KPI-ներ ( հիմնական ցուցանիշներըարդյունավետություն);

Մարժա (շահույթ);

Առաջատար (պոտենցիալ հաճախորդ, ով արձագանքել է մարքեթինգային գործունեությանը):

Հետագայում կարող եք տերմիններ օգտագործել ըստ ոլորտի՝ կախված նրանից, թե ինչպիսի մասնագետ եք փնտրում։ Օրինակ:

Ինտերնետ մարքեթինգի համար.

SMM (լսարանի ներգրավում սոցիալական ցանցերի միջոցով);

SEO (որոնողական համակարգի օպտիմալացում);

CMS (բովանդակության կառավարման համակարգ);

CRO (փոխակերպման տոկոսադրույքի օպտիմալացում);

DM (ուղղակի շուկայավարում):

Առևտրային շուկայավարման համար.

Միջոցառումների շուկայավարման համար.

Թիմի կառուցում (թիմ կառուցելու միջոցառում);

Քեյթրինգ (ռեստորանից դուրս ծառայություն);

Clackers (հատուկ հրավիրված լրացուցիչներ);

Համաժողով (միջոցառման ծրագրի ձայնային ուղեկցում);

ROI (ներդրումների վերադարձ հովանավորվող իրադարձության համար):

Զրույցում օգտակար կլինի օգտագործել ժամանակակից պրոֆեսիոնալ ժարգոն՝ «կիսվել պատկերացումներով», «հայպ բռնել», «փոթորիկ»: Միայն չափավոր.

-Ի՞նչ կարող ես տալ: թեստային առաջադրանքներթեկնածուները մինչ գրասենյակ հրավիրվելը։

Մեր գործակալությունում մենք սովորաբար կիրառում ենք թեստեր, որոնք կենտրոնացած են մեր բիզնեսի կամ մեր հաճախորդների բիզնեսի վրա: Սա կարող է լինել ինչ-որ տեքստ գրելը, դիզայների կամ ծրագրավորողի համար տեխնիկական առաջադրանք պատրաստելը, խնդիրը լուծելու համար մարքեթինգային գործունեության ծրագիր կազմելը:

Մարքեթոլոգի հետ հարցազրույցը շատերի համար սովորաբար բավականին պարզ է, և որոշում կայացնելու առանցքային հարցը «Ի՞նչ փորձ որպես մարքեթոլոգ» հարցի պատասխանն է, և եթե պատասխանը բավականին երկար է և բովանդակալից, ապա մարդը ընդունված է:

Եթե ​​փորձ չկար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, հրաժարվում եք, կամ մարդուն վերցնում եք զուտ զգացմունքների հիման վրա, քանի որ այնքան էլ շատ թեկնածուներ չկան, որոնցից դուք պետք է ընտրեք:

Բայց իրականում ավելի լավ է ամեն ինչ ի սկզբանե այլ կերպ անել։ Ինչպես գտնել մարքեթոլոգ և ինչ հարցեր տալ հարցազրույցի ժամանակ, այսօրվա հոդվածի թեման է:

Իմ գլխում շատ են...

Ընկերությունում շուկայավարող փնտրելիս մենեջերը շատ հարցեր է ունենում իր գլխում, բայց եթե դրանք վերցնեք և համադրեք, դրանք բոլորը կհնչեն հետևյալ կերպ.

1. Ինչպե՞ս գտնել լավ շուկայավար:
2. Ինչպե՞ս հասկանալ, որ նա խելացի է:
3. Ի՞նչ հարցեր պետք է տալ:
4. Հարցերի ո՞ր պատասխաններն են համարվում ճիշտ:

Առաջին երկու հարցերի ավելի մանրամասն պատասխանները կարող եք գտնել մեր տեսանյութում, խորհուրդ եմ տալիս դիտել.

Ընդհանուր առմամբ, այս հոդվածը հիմնականում ուղղված է մենեջերներին (HR), որպեսզի նրանք հասկանան, թե ինչպես ընտրել և իրականում ինչ պետք է անի, որոնք:

Այո, սա մենեջերական օղակի այգում գտնվող քար է, ավելի ճիշտ՝ նրանք, ովքեր պատկերացնում են ոչ թե շուկայավար, այլ բիզնես գործընկեր՝ 20 հազար ռուբլի աշխատավարձով։

Դե, ինչ-որ կերպ ...

Բայց, իհարկե, այս տեղեկատվությունը ոչ պակաս օգտակար կլինի հենց մարքեթոլոգների համար, որպեսզի նրանք հասկանան, թե ինչ է սպասվում իրենցից և ավելի լավ պատրաստվեն հարցազրույցների (քարը թռչում է այգի ոչ թե հեռու պատճառներով, այլ միանգամայն իրական փաստերով, որոնք մենք հանդիպում շաբաթական):

Հրահանգ կառավարիչների համար

Եկեք անենք դա. Ես կսկսեմ աշխատանքի ընդունելու հիմունքներից, որոնք անտեսվել և շարունակում են անտեսվել ղեկավարների մեծ մասի կողմից:

Եվ բոլորը, որովհետև առանց նրանց իմաստ չկա ճիշտ հարցերՀարցազրույց ուղղակի չկա, քանի որ, կարելի է ասել, հարցազրույց անող չի լինի...

Գովազդ

Մենք չափահաս ենք և հասկանում ենք, որ հարցազրույցը վաճառք է։ Որոնում լավ մասնագետ(դուք ուրիշի կարիք չունե՞ք) - առավել եւս:

Անցել են այն ժամանակները, երբ դուք պարզապես կարող էիք ինտերնետում տեղադրել այնպիսի տեղեկատվություն, ինչպիսին է. «Պահանջվում է շուկայավար, զանգահարեք այստեղ»: Սա չի աշխատում:

Ավելին, հիշում եմ յուրաքանչյուր մենեջերի ցանկությունը՝ քիչ գումարով լավ մասնագետ գտնել (իհարկե, համաձայնում ես նրան լավ գումար վճարել։ Բայց հետո ... երբ նա իրեն ցույց տա։ Դե, ընդհանրապես, երբեք)։

Պետք է մասնագետ ներգրավել այնպես, ինչպես գովազդի միջոցով գրավում ես նոր հաճախորդներ։

Ուստի առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, թափուր աշխատատեղի համար լավ, վաճառող հայտարարություն պատրաստելն է, որում պետք է նշեք ձեր պահանջները դիմորդին: Դրանով իսկ.

1. դու տանում ես ավելորդ մարդիկև խնայեք ձեր ժամանակը;
2. Մեծացնել հարցազրույցի ժամանակ ավելի պրոֆեսիոնալ մասնագետի հետ հանդիպելու հավանականությունը:

Ես հասկանում եմ, որ մինչ ես գրում եմ ոչ այնքան հարցազրույցի մասին, բայց ժամանակ առեք, ամեն ինչ լավ կլինի։ Մենք գնում ենք ավելի հեռու:

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Վաճառեք ձեր ընկերությունը

Դուք պետք է վաճառեք ձեր ընկերությունը հարցազրույցի ժամանակ: Այսինքն՝ ասել, թե ով ես դու, ուր ես տեղափոխվում, ընդհանրապես ինչ ծրագրեր ունես։

Անկեղծ ասած, ես այնքան էլ վստահ չեմ, որ ինչ-որ խոշոր միջազգային ընկերության գործադիր տնօրենը կկարդա իմ հոդվածը (բայց ես կհավատամ դրան), այնպես որ, ամենայն հավանականությամբ, ձեր բիզնեսը փոքր է կամ միջին:

Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է վաճառեք այն գաղափարը, որ ձեր ընկերությունում աշխատելը ոչ միայն շահութաբեր է և կայուն ( հիմնաբառերհարցազրույցի ժամանակ ;-)), բայց նաև անիծյալ թույն:

Որովհետև թույն երիտասարդ թիմ է, որովհետև մասնագետը կկարողանա զարգանալ, որովհետև դու վճարում ես թրեյնինգների համար (օրինակ՝ մեզ մոտ), և ի վերջո, քանի որ ունես թխուկներ։

Հիշեք, որ լավ մարքեթոլոգը «կրեատիվ» մարդ է, ինչը նշանակում է, որ նա չի մտնի դրդված շրջանակի և ճնշող մթնոլորտի մեջ: Եվ դուք պետք է ընտրեք վատագույններից լավագույնը:

Ես ուզում եմ

Դե, հիմա անցնենք բուն հարցազրույցին։ Ավելի ճիշտ՝ նախապատրաստություն։ Ձեր ամենակարևոր խնդիրներից մեկը որոշելն է, թե ում եք դեռ ցանկանում տեսնել ձեր թիմում.

1. Ձեր գաղափարների կատարողը (կարդացեք - ձեր ձեռքերը);
2. Կրեատիվ, ով միայն խելահեղ գաղափարներ կմտածի և կիրականացնի դրանք;
3. Ունիվերսալ զինվոր, հակառակ դեպքում `բոլոր արհեստների ջեք;
4. Մարքեթոլոգը, ով կգտնի գաղափարներ, իսկ մյուսները կիրականացնեն դրանք:

Կարող եմ անմիջապես ասել, եթե ցանկանում եք գտնել մասնագետ, ով կզբաղվի շուրջօրյա մարքեթինգով, մինչդեռ դեռ ինքնուրույն սովորում է և ամեն ինչ անում է ինքներդ, օրինակ.

• ոչ միայն իմանալու համար, թե ինչն է, այլ նաև զարգացնելու համար, ինքներդ տպեք այն,
• ոչ միայն էությունը իմանալու, այլ նաև ձեզ համար նպատակային գովազդ տեղադրելու, բոլոր նկարները գրառումների համար ձևավորելու համար;
• ոչ միայն իմանալ, որ սցենարը պետք է լինի ընկերությունում և ինչի վրա է այն ազդում, այլ նաև գրել ձեզ,

և նույնիսկ աշխատավարձի համար (բնականաբար, ոչ ամենաշքեղը), ապա դուք կարող եք ապահով մոռանալ դրա մասին: Եթե ​​մարդ գիտի, թե ինչպես և անում է այս ամենը, ապա նրա համար ավելի հեշտ է աշխատել իր համար, քան ուրիշի։ Ուստի մի կարծեք, որ մարքեթոլոգը պետք է ամեն ինչ իմանա և կարողանա անել։ Օրինակ.

1. Նա պետք է իմանա, թե դա ինչ է, ինչ տեխնիկական առաջադրանք տալ ծրագրավորողին, բայց ինքը դա չպետք է անի.
2. Նա պետք է ամեն ինչ իմանա, բայց իր գտած կապալառուները պետք է դա անեն։ Որոնք, ի դեպ, նա կվերահսկի և ձեզ հաշվետվություններ կտրամադրի իրենց աշխատանքի մասին;
3. Նա պետք է պարզի, թե ինչ Նոր Ապրանքպահանջվում է ձեր հաճախորդների կողմից, բայց դրա որոնմամբ և պատվերով պետք է զբաղվի լոգիստիկ, բայց ոչ մարքեթոլոգ.
4. և այլն:

Թվում է, թե տրամաբանական է ու հասկանալի, բայց ... «Ես փող չունեմ նման կազմին աջակցելու համար»։ Դե ուրեմն, մի զարմացեք, որ մասնագետը, որին իր պարտականությունները չեն հանձնարարել, աշխատում է դանդաղ ու անարդյունավետ։

Որովհետև ԱՆՀՆԱՐ Է ամեն ինչ իմանալ մարքեթինգում։ Չափազանց մեծ և միևնույն ժամանակ շատ դինամիկ զարգացող ոլորտ։ Օրինակ՝ թիմում 12 հոգի ենք ու բոլորս իրարից սովորում ենք։

Կարևոր.Եթե ​​կարծում եք, որ այս խորհուրդը միայն սկսնակ գործարարների համար է, ապա մեծապես սխալվում եք։ Սա վերաբերում է բոլոր ընկերություններին, այդ թվում՝ խոշորներին։ Եվ նույնիսկ հիմա, շատ առաջնորդներ փնտրում են «բոլոր արհեստների ջեք»:

Պատասխանատվության սահմանները

Հաշվի առեք նրա պատասխանատվության սահմանները։ Պարզ և հասկանալի: «Նա կզբաղվի մարքեթինգով» պատասխանատվության գիծը չէ։

1. Արդյո՞ք նա պատասխանատու է լինելու մրցակիցների և նրանց գների մոնիտորինգի համար:
2. Ինչ վերաբերում է ինտերնետ մարքեթինգին:
3. Ինչ վերաբերում է նոր արտադրանքի մշակմանը և ստեղծմանը:
4. Ի՞նչ կասեք այն շուկա բերելու մասին:
5. Ինչ վերաբերում է գնագոյացմանը:

Սրանից ելնելով ձեզ համար ավելի պարզ կդառնա, թե ինչ խնդիրներ դնել նրա առաջ և ինչ խնդիրներ նշանակել՝ գնահատելու իր աշխատանքի արդյունավետությունը։

Այս ամենը կօգնի ձեզ ոչ միայն ստեղծել թափուր աշխատատեղի ավելի ամբողջական պրոֆիլը, այլև հասկանալ, թե ում եք դեռ փնտրում՝ թե՛ ձեր, թե՛ այն մասնագետի համար, ով կգա թափուր աշխատատեղ։

Հարցազրույցի հարցեր

Այսպիսով, մենք հասնում ենք ամենահետաքրքիր բանին, թե ինչ բարդ հարցեր է պետք տալ, որպեսզի տեսնեք ամբողջ ճշմարտությունը: Եվ մենք բոլոր հարցերը կբաժանենք երկու բլոկի՝ տեսական և գործնական:

Տեսական բլոկ

Հարցերը ամեն դեպքում ձևավորվում են ձեր կարիքներից ելնելով, որոնք մենք քննարկել ենք վերևում: Առանց նրանց, ոչ մի տեղ:

Եվ նաև՝ ելնելով սկսնակ, թե տարեց տղամարդուց: Հետևաբար, այն ամենը, ինչ գրված է ստորև, հարմարվեք ինքներդ ձեզ և իրավիճակին։ Եվ ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում նաև այն փաստի վրա, որ հարցերը գրված են քաոսային կարգով։

Ընդհանուր խնդիրներ.

1. Ծանո՞թ եք մեր ընկերությանը: (Մենք ստուգում ենք՝ մարդն ընդհանրապես պատրաստվում էր հանդիպմանը, թե պարզապես գնում է բոլորի մոտ անընդմեջ)
2. Ի՞նչ է ձեզ համար մարքեթինգը: Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ պետք է անի շուկայագետը: (Մենք ուշադրություն ենք դարձնում, թե որքանով է դրա ներկայացումը համընկնում ձեր առաջադրանքների հետ)
3. Ինչպե՞ս եք պատկերացնում ձեր սովորական աշխատանքային օրը այս պաշտոնում, իհարկե հարմարվելուց հետո: (Նախորդ հարցին այլընտրանք, եթե հանկարծ թողել եք պատասխանը)
4. Ի՞նչ թրեյնինգներ կամ գրքեր եք ուսումնասիրել մարքեթինգի վերաբերյալ:
   (Սովորաբար ոչ ոք ոչինչ չի կարդում կամ փոխանցում, ուստի հաջորդ հարցը կօգնի ձեզ)
5. Հավանաբար դուք կարդում եք որոշ մասնագիտացված կայքեր կամ խմբեր սոցիալական ցանցերը? Եթե ​​այո, ապա որո՞նք են։

   (Այստեղ անմիջապես պարզ կդառնա՝ այն ընդհանրապես զարգանում է, թե ոչ։ Իսկ եթե զարգանում է, ապա ինչ ուղղությամբ։ Սովորաբար լսում ենք, որ սրանք պրո խմբեր են)

6. Կպատմե՞ք շուկայավարի Ձեր վերջին աշխատանքի մասին: (Ավելի մանրամասն հարցրեք՝ հասկանալու համար, թե որքան խորն է նա խորացել դրա մեջ և չի խոսում ծավալի համար)
7. Ի՞նչ արդյունքներ եղան նախորդ աշխատանքներում։ (Ավելին, հարցրեք ոչ միայն փողի, այլ նաև փոխակերպման, ctr-ի և այլ ցուցանիշների մասին)
8. Գիտե՞ք, թե ինչ է ROI/CTR/LTV-ն: (Նախորդին այլընտրանքային հարց՝ փորձ չունեցող թեկնածու ունենալու դեպքում)։
9. Որտե՞ղ եք տեսնում ձեզ մեկ տարի / երկու / երեք տարի հետո: (Հաճախ շուկայավարներն այն մարդիկ են, ովքեր նախատեսում են ապագայում բացել իրենց սեփական բիզնեսը, վերցնել դրանք, թե ոչ, ինքնուրույն որոշում կայացնել)

Մասնագիտացված հարցեր:

1. Ինչ ?
2. Ինչի՞ համար է դա անհրաժեշտ։
3. Անվանեք շուկայավարման տասը գործիքներ
4. ? (Այստեղ, ուշադրություն դարձրեք, շուկայավարը մտածում է միայն հաճախորդների ներգրավման կամ կատեգորիաների և գնագոյացման, միջին չեկի ավելացման, հաճախորդների վերադարձի, հավատարմության բարձրացման կատեգորիայի մեջ)
5. Ո՞րն է ավելի լավ անցանց կամ առցանց առաջխաղացում:
   (Նորմալ շուկայավարը չի ասի, թե որն է ավելի լավ, ամեն տեղ կան դրական և բացասական կողմեր)
6. Հաճախորդներ ներգրավելու ո՞ր ուղիներն եք ամենաարդիականն այժմ համարում:
7. Ո՞րն է ավելի լավ vkontakte կամ facebook:
   (Նաև, ինչպես նախորդ հարցը, ավելի լավը չկա)
8. Ինչու է անհրաժեշտ սահմանել թիրախային լսարան? Որո՞նք են այն 5 լավագույն հարցերը, որոնք դուք տալիս եք այն որոշելու համար:
9. Ի՞նչ գովազդային մոդելներ գիտեք:
10. Ինչպես ավելացնել միջին ստուգումԿարո՞ղ եք ինձ մի քանի տարբեր տարբերակներ ասել:

Այս տեսակի հարցերի շնորհիվ դուք կհասկանաք՝ դիմորդը հասկանում է, թե պարզապես ձևացնում է։

Ավելին, ես ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում այն ​​փաստի վրա, որ շատերը դա հասկանում են գլխարկով և պարզելու համար ծակող հարցեր են տալիս, ինչպիսիք են՝ «Ուրիշ ի՞նչ», «Ինչպե՞ս արեցիր», «Ինչ տեսք ունի», «Ինչու՞»: դու ընտրեցիր այն», «Ասա ինձ ավելին»:

Պրակտիկայի բլոկ

Տեսությունը լավն է։ Բայց ավելի լավ պրակտիկա. Մեր սիրելի և, ես կասեի, ունիվերսալ հարցերից մեկը կօգնի ձեզ վերջնական որոշում կայացնել՝ այո կամ ոչ: Եվ դա կարծես հետևյալն է.

«Կա մեր ընկերությունը, մեր արտադրանքը/ծառայությունները և անսահմանափակ գովազդային բյուջե: Առաջադրանք. ներգրավել հաճախորդներին և համոզվել, որ գովազդը նվազագույնը զրոյական է: Ինչ եք առաջարկում?

Ըստ պատասխանների՝ կհասկանաք՝ մարդը գործնական մարքեթինգում խելացի՞ է, թե՞ բավականաչափ տեսած մերկ տեսաբան է։

Կարևոր. 10 մարքեթոլոգներից գրեթե 8-ը անմիջապես խոսում են զեղչերի մասին, և դա պետք է ձեզ զգուշացնի, քանի որ նրանք հաճախ կիջեցնեն գները։ Զեղչերի փոխարեն ավելի մտածված տարբերակ է, օրինակ, բոնուսները։

Հրահանգ շուկայավարների համար

Հարգելի առաջնորդներ, դուք նույնպես պետք է սա կարդաք, որպեսզի իմանաք, թե ինչպես պետք է պատրաստվի իդեալական մարքեթոլոգը ձեր հանդիպմանը և ինչ չափանիշներով կարող եք անմիջապես հասկանալ, որ նա «ձերն է»:

Իսկ հիմա, հարգելի մարքեթոլոգ, կարծում եմ, դուք արդեն կարդացել եք մենեջերների հրահանգները և շոկի մեջ եք։ Ձեզանից սպասվում է անհնարինը, այն էլ՝ այդքան չնչին աշխատավարձով։

Վերջ, որպեսզի աշխատավարձն ավելի բարձր լինի, և քեզ ավելի գնահատեն, և քեզ համար կարդա հրահանգները։

Չեմ ասի, որ ձեզ պետք է վաճառքի ռեզյումե՝ ձեր ձեռքբերումներով, դասընթացներով և դիպլոմներով։ Այս ամենը շատ անհրաժեշտ է։ Դուք կարող եք պարզապես կարդալ այդ մասին ռեզյումեների մասին ցանկացած այլ հոդվածում:

Նաև չեմ ասի, որ ռեզյումեն պետք է գրվի առանց սխալների։ Սա այն է, ինչ դուք պետք է իմանաք:

Բայց ահա, թե ինչ է անհրաժեշտ յուրաքանչյուր հարցազրույցի համար պատրաստվելու համար. այո: Հիմա ես կբացատրեմ, թե ինչ նկատի ունեմ։ Դուք պետք է ուսումնասիրեք պոտենցիալ գործատուին: Ի՞նչ ընկերություն է սա, ինչո՞վ է զբաղվում, ինչքա՞ն ժամանակ է շուկայում, ինչո՞վ է հայտնի, ովքեր են մրցակիցները։

Դուք չեք պատկերացնում, թե որքան կարևոր է այս տեղեկատվությունը այն ընկերության ղեկավարի համար, ով նախատեսում է ձեզ աշխատանքի ընդունել:

Եվ ինչ վիթխարի պլյուս կվաստակեք, եթե ձեր ժամանակից 20-30 րոպե տրամադրեք այս հարցին հարցազրույցից առաջ։ Սա կարևոր է (նույնիսկ կենսական) 2 պատճառով.

1. Կհասկանաք՝ արժե՞ նման ընկերությունում աշխատել։ Գովազդում բարձր աշխատավարձը միշտ չէ, որ իրականում այդպես է ստացվում, և ինտերնետում վատ ակնարկները կփարատեն կամ կհաստատեն ձեր կասկածները.
2. Դուք անմիջապես կհաստատվեք որպես մասնագետ՝ դրանով իսկ զգալիորեն բարձրացնելով ձեր փորձը:

Պարզապես պատկերացրեք իրավիճակը. Դուք գալիս եք հարցազրույցի և այդ ընթացքում դուրս եք հանում ընկերության տպագիր գովազդային ապրանքները, որոնց վրա սկսում եք ձեր խմբագրումները առաջարկել մենեջերին՝ հիմնավորելով դրանք ձեր գիտելիքներով։

Իսկ ես արդեն քո աշխատակիցն եմ

Եթե ​​հիմա խոսեմ որպես մենեջեր, ես առաջին հերթին կմտածեի նման մասնագետի աշխատանքի ընդունելու մասին, նույնիսկ եթե նրա փորձը բավարար չէ։

Կրկին հագուստ տեսքըԿարևոր է (վերջին հարցազրույցը հիշեցի իտալական պոդիումի նման հագուստ հագած մի տղայի հետ, և չեմ չափազանցնում), բայց նրանք քեզ չեն տանում հագուստով:

Ինչը կբարձրացնի հաջորդ բաղձալի պաշտոնը ստանալու ձեր հնարավորությունները: Իմացեք ձեր հաճախորդներին ներգրավելու ուղիները պոտենցիալ գործատուԱյս պահին.

Գրեք այն, ինչ նա չի օգտագործում և ... ճիշտ ժամանակին ձեր թեւից հանեք այս հաղթաթուղթը։ Բոլորը փնտրում են հաճախորդներին գրավելու նոր ուղիներ, իսկ մենեջերները՝ առավել եւս:

Եվ եթե դուք նույնպես կողմնորոշեք մենեջերին այս կամ այն ​​մեթոդի ծախսերի մասին, նա անպայման կհիշի ձեր թեկնածությունը։

Դե, հարցերի ցանկ, որի շնորհիվ դուք շատ բան կհասկանաք ընկերության մասին, և դա կօգնի ձեզ ճիշտ ընտրություն կատարել.

1. Ո՞ւմ է զեկուցում շուկայավարը կամ մարքեթինգային բաժինը:
2. Ինչպե՞ս է ղեկավարը վերաբերվում մարքեթինգին: «Ինչ-որ բան արեք հաճախորդներ գրավելու համար» շարքի՞ց է, թե՞ հստակ ըմբռնում և որոշակի ռազմավարություն կա։
3. Ի՞նչ գործիքներ եք արդեն օգտագործել, ի՞նչն է աշխատել, ինչը՝ ոչ։
4. Ընկերությունն ունի՞ ամսական մարքեթինգային բյուջե: Իսկ ինչ չափով։
5. Եվ ամենակարևորը! Որոնք են ձեր պարտականությունները: Եվ Աստված մի արասցե, ցույց տա, որ դու կարող ես ամեն ինչ ստանձնել: Ամեն ինչ և ավելին նետված է ձեզ վրա:

Համառոտ հիմնականի մասին

Այժմ դիտեք այս տեսանյութը և ուրախացրե՛ք ինքներդ ձեզ: Հարցերը հարցեր են, և ոչ ոք չի չեղարկել սթրեսային հարցազրույցները 😉

Եվ հիմա հոդվածի մի փոքրիկ ամփոփում. լավ շուկայավար գտնելու համար, ես ձեզ ասում եմ, որ սա մի ամբողջ որոնում է: Մենք ստիպված կլինենք վերանայել ավելի քան մեկ տասնյակ, քանի որ, ազնվորեն, բոլորը և բոլորը գնում են մարքեթինգի հիմա, մինչ այդպիսի առաջարկը գովազդատուի համար էր:

Եվ ամենահետաքրքիրն այն է, որ ոչ ոք չի ուզում այս «խորը» ուսումնասիրել, նրանք կխփեն չիպսերի վրա և կփորձեն դրանց հաշվին ավելացնել վաճառքը։

Եվ մենք՝ որպես առաջնորդներ, հասկանում ենք, որ առանց լավ հիմնարար բազայի, չիպերը մնում են չիպսեր, այլ ոչ թե կայուն աճի գործիքներ:

Այսպիսով, երբեք կանգ մի առեք առաջին շուկայավարողի վրա: Եթե ​​արդեն սկսել եք աշխատանքի ընդունել, ապա մոտեցեք «կարո՞ղ եմ բոլորին տեսնել» սկզբունքով։

Հաճախ հավաքագրողը պետք է ընտրի այն ընկերության աշխատակիցներին, որոնց պաշտոնների մասին նա ամենից շատ գիտի: ընդհանուր գաղափար. Ինչպե՞ս ընտրել արժանի թեկնածուներ նման իրավիճակում և ինչպե՞ս առաջնորդվել դիմորդներին հարցազրույցի հրավիրելով։ Նյութում կխոսենք մարքեթոլոգի, տնտեսագետի և վերլուծաբանի հարցազրույցի մասին։

Այս հոդվածի նյութերից դուք կսովորեք.

այստեղ.

Եթե ​​անհրաժեշտ է ընտրել ոչ թե մարքեթոլոգ, այլ «գովազդատու», հարցազրույցը կարող է անցկացվել նույն ձևով, սակայն մասնագիտական ​​թեմաներով հարցերը պետք է տարբեր լինեն։ Հարցերը պարզաբանելու համար անհրաժեշտ է զրույց վարել այն վարչության պետի հետ, որում աշխատանքի է ընդունվելու նոր աշխատակիցը։

Վերլուծաբանի հարցազրույց

Վերլուծաբանի, ինչպես նաև մարքեթոլոգի հարցազրույցի ժամանակ անհրաժեշտ է պարզել, թե որքանով է դիմորդի մասնագիտական ​​գիտելիքների մակարդակը։ Դա կարելի է անել նաև մասնագիտական ​​հարցերի միջոցով։ Այնուամենայնիվ, ֆիրմայի համար պոտենցիալ վերլուծաբանի հետ հարցազրույցի նախապատրաստվելիս կարևոր է խոսել այդ թեմայի վերաբերյալ ֆիրմայի փորձագետի հետ և պարզել, թե կոնկրետ ինչ պարտականություններ է կատարելու վերլուծաբանը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ վերլուծությունը գործունեության լայն ոլորտ է, և հավաքագրողի համար բավականին դժվար է նավարկել այն առանց կողմնակի խորհրդատվության:

Մասնագիտական ​​հարցերի նմուշ գնահատել թեկնածուի ինքնաներկայացման հմտությունը.

• Ինչո՞ւ որոշեցիք փոխել աշխատանքը։
• Ինչպե՞ս կարող ես բնութագրել քեզ:
• Ինչու՞ եք հետաքրքրված մեր ընկերությունում աշխատանքով:
• Որտե՞ղ եք տեսնում ձեր կարիերան մեկ տարվա ընթացքում:

Աշխատանքային հարցազրույց տնտեսագետի համար

Առանց լրացուցիչ տնտեսական կրթության բավականին դժվար է հարցազրույց վարել տնտեսագետի պաշտոնի թեկնածուի հետ։ Հետևաբար, այս միջոցառմանը նախապատրաստվելիս անհրաժեշտ է հստակեցնել գործատուի պահանջները՝ կապված.

1. Դիմորդի կրթություն(օրինակ՝ բարձրագույն տնտեսական և լրացուցիչ իրավական դասընթացներ);
2. Պաշտոնավարումը և աշխատանքային փորձը(օրինակ, հինգ տարուց մինչև խոշոր կազմակերպություններ);
3. վերջին տեղըաշխատանք(Որո՞նք են աշխատանքից ազատվելու պատճառները և ինչ պատասխանատվություն է կրել):

Եթե ​​կասկածներ ունեք հարցազրույցի ժամանակ տրվելիք հարցերի ցանկի վերաբերյալ, ճշտեք փորձագետների հետ): Նաև տնտեսագետի հարցազրույցի վերաբերյալ կարող եք.

Մարքեթոլոգի հետ հարցազրույցը շատերի համար սովորաբար բավականին պարզ է, և որոշում կայացնելու առանցքային հարցը «Ի՞նչ փորձ որպես մարքեթոլոգ» հարցի պատասխանն է, և եթե պատասխանը բավականին երկար է և բովանդակալից, ապա մարդը ընդունված է:

Եթե ​​փորձ չկար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, հրաժարվում եք, կամ մարդուն վերցնում եք զուտ զգացմունքների հիման վրա, քանի որ այնքան էլ շատ թեկնածուներ չկան, որոնցից դուք պետք է ընտրեք:

Բայց իրականում ավելի լավ է ամեն ինչ ի սկզբանե այլ կերպ անել։ Ինչպես գտնել մարքեթոլոգ և ինչ հարցեր տալ հարցազրույցի ժամանակ, այսօրվա հոդվածի թեման է:

Իմ գլխում շատ են...

Ընկերությունում շուկայավարող փնտրելիս մենեջերը շատ հարցեր է ունենում իր գլխում, բայց եթե դրանք վերցնեք և համադրեք, դրանք բոլորը կհնչեն հետևյալ կերպ.

1. Ինչպե՞ս գտնել լավ շուկայավար:
2. Ինչպե՞ս հասկանալ, որ նա խելացի է:
3. Ի՞նչ հարցեր պետք է տալ:
4. Հարցերի ո՞ր պատասխաններն են համարվում ճիշտ:

Առաջին երկու հարցերի ավելի մանրամասն պատասխանները կարող եք գտնել մեր տեսանյութում, խորհուրդ եմ տալիս դիտել.

Ընդհանուր առմամբ, այս հոդվածը հիմնականում ուղղված է մենեջերներին (HR), որպեսզի նրանք հասկանան, թե ինչպես ընտրել և իրականում ինչ պետք է անի, որոնք:

Այո, սա մենեջերական օղակի այգում գտնվող քար է, ավելի ճիշտ՝ նրանք, ովքեր պատկերացնում են ոչ թե շուկայավար, այլ բիզնես գործընկեր՝ 20 հազար ռուբլի աշխատավարձով։

Դե, ինչ-որ կերպ ...

Բայց, իհարկե, այս տեղեկատվությունը ոչ պակաս օգտակար կլինի հենց մարքեթոլոգների համար, որպեսզի նրանք հասկանան, թե ինչ է սպասվում իրենցից և ավելի լավ պատրաստվեն հարցազրույցների (քարը թռչում է այգի ոչ թե հեռու պատճառներով, այլ միանգամայն իրական փաստերով, որոնք մենք հանդիպում շաբաթական):

Հրահանգ կառավարիչների համար

Եկեք անենք դա. Ես կսկսեմ աշխատանքի ընդունելու հիմունքներից, որոնք անտեսվել և շարունակում են անտեսվել ղեկավարների մեծ մասի կողմից:

Եվ ամեն ինչ, որովհետև առանց նրանց պարզապես իմաստ չունի հարցազրույցի ժամանակ ճիշտ հարցեր տալ, քանի որ, կարելի է ասել, հարցազրույց անող չի լինի…

Գովազդ

Մենք չափահաս ենք և հասկանում ենք, որ հարցազրույցը վաճառք է։ Եվ լավ մասնագետի որոնումը (ուրիշը ձեզ պետք չէ՞) - առավել ևս:

Անցել են այն ժամանակները, երբ դուք պարզապես կարող էիք ինտերնետում տեղադրել այնպիսի տեղեկատվություն, ինչպիսին է. «Պահանջվում է շուկայավար, զանգահարեք այստեղ»: Սա չի աշխատում:

Ավելին, հիշում եմ յուրաքանչյուր մենեջերի ցանկությունը՝ քիչ գումարով լավ մասնագետ գտնել (իհարկե, համաձայնում ես նրան լավ գումար վճարել։ Բայց հետո ... երբ նա իրեն ցույց տա։ Դե, ընդհանրապես, երբեք)։

Պետք է մասնագետ ներգրավել այնպես, ինչպես գովազդի միջոցով գրավում ես նոր հաճախորդներ։

Ուստի առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, թափուր աշխատատեղի համար լավ, վաճառող հայտարարություն պատրաստելն է, որում պետք է նշեք ձեր պահանջները դիմորդին: Դրանով իսկ.

1. Դուք կհեռացնեք ավելորդ մարդկանց և կխնայեք ձեր ժամանակը;
2. Մեծացնել հարցազրույցի ժամանակ ավելի պրոֆեսիոնալ մասնագետի հետ հանդիպելու հավանականությունը:

Ես հասկանում եմ, որ մինչ ես գրում եմ ոչ այնքան հարցազրույցի մասին, բայց ժամանակ առեք, ամեն ինչ լավ կլինի։ Մենք գնում ենք ավելի հեռու:

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Վաճառեք ձեր ընկերությունը

Դուք պետք է վաճառեք ձեր ընկերությունը հարցազրույցի ժամանակ: Այսինքն՝ ասել, թե ով ես դու, ուր ես տեղափոխվում, ընդհանրապես ինչ ծրագրեր ունես։

Անկեղծ ասած, ես այնքան էլ վստահ չեմ, որ ինչ-որ խոշոր միջազգային ընկերության գործադիր տնօրենը կկարդա իմ հոդվածը (բայց ես կհավատամ դրան), այնպես որ, ամենայն հավանականությամբ, ձեր բիզնեսը փոքր է կամ միջին:

Ահա թե ինչու դուք պետք է վաճառեք այն գաղափարը, որ ձեր ընկերությունում աշխատելը ոչ միայն եկամտաբեր է և կայուն (հարցազրույցի հիմնաբառեր ;-)), այլև անիծյալ զիլ:

Որովհետև թույն երիտասարդ թիմ է, որովհետև մասնագետը կկարողանա զարգանալ, որովհետև դու վճարում ես թրեյնինգների համար (օրինակ՝ մեզ մոտ), և ի վերջո, քանի որ ունես թխուկներ։

Հիշեք, որ լավ մարքեթոլոգը «կրեատիվ» մարդ է, ինչը նշանակում է, որ նա չի մտնի դրդված շրջանակի և ճնշող մթնոլորտի մեջ: Եվ դուք պետք է ընտրեք վատագույններից լավագույնը:

Ես ուզում եմ

Դե, հիմա անցնենք բուն հարցազրույցին։ Ավելի ճիշտ՝ նախապատրաստություն։ Ձեր ամենակարևոր խնդիրներից մեկը որոշելն է, թե ում եք դեռ ցանկանում տեսնել ձեր թիմում.

1. Ձեր գաղափարների կատարողը (կարդացեք - ձեր ձեռքերը);
2. Կրեատիվ, ով միայն խելահեղ գաղափարներ կմտածի և կիրականացնի դրանք;
3. Ունիվերսալ զինվոր, հակառակ դեպքում `բոլոր արհեստների ջեք;
4. Մարքեթոլոգը, ով կգտնի գաղափարներ, իսկ մյուսները կիրականացնեն դրանք:

Կարող եմ անմիջապես ասել, եթե ցանկանում եք գտնել մասնագետ, ով կզբաղվի շուրջօրյա մարքեթինգով, մինչդեռ դեռ ինքնուրույն սովորում է և ամեն ինչ անում է ինքներդ, օրինակ.

• ոչ միայն իմանալու համար, թե ինչն է, այլ նաև զարգացնելու համար, ինքներդ տպեք այն,
• ոչ միայն էությունը իմանալու, այլ նաև ձեզ համար նպատակային գովազդ տեղադրելու, բոլոր նկարները գրառումների համար ձևավորելու համար;
• ոչ միայն իմանալ, որ սցենարը պետք է լինի ընկերությունում և ինչի վրա է այն ազդում, այլ նաև գրել ձեզ,

և նույնիսկ աշխատավարձի համար (բնականաբար, ոչ ամենաշքեղը), ապա դուք կարող եք ապահով մոռանալ դրա մասին: Եթե ​​մարդ գիտի, թե ինչպես և անում է այս ամենը, ապա նրա համար ավելի հեշտ է աշխատել իր համար, քան ուրիշի։ Ուստի մի կարծեք, որ մարքեթոլոգը պետք է ամեն ինչ իմանա և կարողանա անել։ Օրինակ.

1. Նա պետք է իմանա, թե դա ինչ է, ինչ տեխնիկական առաջադրանք տալ ծրագրավորողին, բայց ինքը դա չպետք է անի.
2. Նա պետք է ամեն ինչ իմանա, բայց իր գտած կապալառուները պետք է դա անեն։ Որոնք, ի դեպ, նա կվերահսկի և ձեզ հաշվետվություններ կտրամադրի իրենց աշխատանքի մասին;
3. Նա պետք է պարզի, թե ինչ նոր ապրանք է պետք ձեր հաճախորդներին, բայց դրա որոնումով և պատվերով պետք է զբաղվի լոգիստիկը, բայց ոչ մարքեթոլոգը.
4. և այլն:

Թվում է, թե տրամաբանական է ու հասկանալի, բայց ... «Ես փող չունեմ նման կազմին աջակցելու համար»։ Դե ուրեմն, մի զարմացեք, որ մասնագետը, որին իր պարտականությունները չեն հանձնարարել, աշխատում է դանդաղ ու անարդյունավետ։

Որովհետև ԱՆՀՆԱՐ Է ամեն ինչ իմանալ մարքեթինգում։ Չափազանց մեծ և միևնույն ժամանակ շատ դինամիկ զարգացող ոլորտ։ Օրինակ՝ թիմում 12 հոգի ենք ու բոլորս իրարից սովորում ենք։

Կարևոր.Եթե ​​կարծում եք, որ այս խորհուրդը միայն սկսնակ գործարարների համար է, ապա մեծապես սխալվում եք։ Սա վերաբերում է բոլոր ընկերություններին, այդ թվում՝ խոշորներին։ Եվ նույնիսկ հիմա, շատ առաջնորդներ փնտրում են «բոլոր արհեստների ջեք»:

Պատասխանատվության սահմանները

Հաշվի առեք նրա պատասխանատվության սահմանները։ Պարզ և հասկանալի: «Նա կզբաղվի մարքեթինգով» պատասխանատվության գիծը չէ։

1. Արդյո՞ք նա պատասխանատու է լինելու մրցակիցների և նրանց գների մոնիտորինգի համար:
2. Ինչ վերաբերում է ինտերնետ մարքեթինգին:
3. Ինչ վերաբերում է նոր արտադրանքի մշակմանը և ստեղծմանը:
4. Ի՞նչ կասեք այն շուկա բերելու մասին:
5. Ինչ վերաբերում է գնագոյացմանը:

Սրանից ելնելով ձեզ համար ավելի պարզ կդառնա, թե ինչ խնդիրներ դնել նրա առաջ և ինչ խնդիրներ նշանակել՝ գնահատելու իր աշխատանքի արդյունավետությունը։

Այս ամենը կօգնի ձեզ ոչ միայն ստեղծել թափուր աշխատատեղի ավելի ամբողջական պրոֆիլը, այլև հասկանալ, թե ում եք դեռ փնտրում՝ թե՛ ձեր, թե՛ այն մասնագետի համար, ով կգա թափուր աշխատատեղ։

Հարցազրույցի հարցեր

Այսպիսով, մենք հասնում ենք ամենահետաքրքիր բանին, թե ինչ բարդ հարցեր է պետք տալ, որպեսզի տեսնեք ամբողջ ճշմարտությունը: Եվ մենք բոլոր հարցերը կբաժանենք երկու բլոկի՝ տեսական և գործնական:

Տեսական բլոկ

Հարցերը ամեն դեպքում ձևավորվում են ձեր կարիքներից ելնելով, որոնք մենք քննարկել ենք վերևում: Առանց նրանց, ոչ մի տեղ:

Եվ նաև՝ ելնելով սկսնակ, թե տարեց տղամարդուց: Հետևաբար, այն ամենը, ինչ գրված է ստորև, հարմարվեք ինքներդ ձեզ և իրավիճակին։ Եվ ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում նաև այն փաստի վրա, որ հարցերը գրված են քաոսային կարգով։

Ընդհանուր խնդիրներ.

1. Ծանո՞թ եք մեր ընկերությանը: (Մենք ստուգում ենք՝ մարդն ընդհանրապես պատրաստվում էր հանդիպմանը, թե պարզապես գնում է բոլորի մոտ անընդմեջ)
2. Ի՞նչ է ձեզ համար մարքեթինգը: Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ պետք է անի շուկայագետը: (Մենք ուշադրություն ենք դարձնում, թե որքանով է դրա ներկայացումը համընկնում ձեր առաջադրանքների հետ)
3. Ինչպե՞ս եք պատկերացնում ձեր սովորական աշխատանքային օրը այս պաշտոնում, իհարկե հարմարվելուց հետո: (Նախորդ հարցին այլընտրանք, եթե հանկարծ թողել եք պատասխանը)
4. Ի՞նչ թրեյնինգներ կամ գրքեր եք ուսումնասիրել մարքեթինգի վերաբերյալ:
   (Սովորաբար ոչ ոք ոչինչ չի կարդում կամ փոխանցում, ուստի հաջորդ հարցը կօգնի ձեզ)
5. Միգուցե հետևո՞ւմ եք որևէ մասնագիտացված կայքի կամ խմբի սոցիալական ցանցերում: Եթե ​​այո, ապա որո՞նք են։

   (Այստեղ անմիջապես պարզ կդառնա՝ այն ընդհանրապես զարգանում է, թե ոչ։ Իսկ եթե զարգանում է, ապա ինչ ուղղությամբ։ Սովորաբար լսում ենք, որ սրանք պրո խմբեր են)

6. Կպատմե՞ք շուկայավարի Ձեր վերջին աշխատանքի մասին: (Ավելի մանրամասն հարցրեք՝ հասկանալու համար, թե որքան խորն է նա խորացել դրա մեջ և չի խոսում ծավալի համար)
7. Ի՞նչ արդյունքներ եղան նախորդ աշխատանքներում։ (Ավելին, հարցրեք ոչ միայն փողի, այլ նաև փոխակերպման, ctr-ի և այլ ցուցանիշների մասին)
8. Գիտե՞ք, թե ինչ է ROI/CTR/LTV-ն: (Նախորդին այլընտրանքային հարց՝ փորձ չունեցող թեկնածու ունենալու դեպքում)։
9. Որտե՞ղ եք տեսնում ձեզ մեկ տարի / երկու / երեք տարի հետո: (Հաճախ շուկայավարներն այն մարդիկ են, ովքեր նախատեսում են ապագայում բացել իրենց սեփական բիզնեսը, վերցնել դրանք, թե ոչ, ինքնուրույն որոշում կայացնել)

Մասնագիտացված հարցեր:

1. Ինչ ?
2. Ինչի՞ համար է դա անհրաժեշտ։
3. Անվանեք շուկայավարման տասը գործիքներ
4. ? (Այստեղ, ուշադրություն դարձրեք, շուկայավարը մտածում է միայն հաճախորդների ներգրավման կամ կատեգորիաների և գնագոյացման, միջին չեկի ավելացման, հաճախորդների վերադարձի, հավատարմության բարձրացման կատեգորիայի մեջ)
5. Ո՞րն է ավելի լավ անցանց կամ առցանց առաջխաղացում:
   (Նորմալ շուկայավարը չի ասի, թե որն է ավելի լավ, ամեն տեղ կան դրական և բացասական կողմեր)
6. Հաճախորդներ ներգրավելու ո՞ր ուղիներն եք ամենաարդիականն այժմ համարում:
7. Ո՞րն է ավելի լավ vkontakte կամ facebook:
   (Նաև, ինչպես նախորդ հարցը, ավելի լավը չկա)
8. Ինչու՞ պետք է սահմանեք թիրախային լսարանը: Որո՞նք են այն 5 լավագույն հարցերը, որոնք դուք տալիս եք այն որոշելու համար:
9. Ի՞նչ գովազդային մոդելներ գիտեք:
10. Ինչպե՞ս բարձրացնել միջին չեկը, ասեք մեզ մի քանի տարբեր տարբերակներ:

Այս տեսակի հարցերի շնորհիվ դուք կհասկանաք՝ դիմորդը հասկանում է, թե պարզապես ձևացնում է։

Ավելին, ես ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում այն ​​փաստի վրա, որ շատերը դա հասկանում են գլխարկով և պարզելու համար ծակող հարցեր են տալիս, ինչպիսիք են՝ «Ուրիշ ի՞նչ», «Ինչպե՞ս արեցիր», «Ինչ տեսք ունի», «Ինչու՞»: դու ընտրեցիր այն», «Ասա ինձ ավելին»:

Պրակտիկայի բլոկ

Տեսությունը լավն է։ Բայց պրակտիկան ավելի լավ է: Մեր սիրելի և, ես կասեի, ունիվերսալ հարցերից մեկը կօգնի ձեզ վերջնական որոշում կայացնել՝ այո կամ ոչ: Եվ դա կարծես հետևյալն է.

«Կա մեր ընկերությունը, մեր արտադրանքը/ծառայությունները և անսահմանափակ գովազդային բյուջե: Առաջադրանք. ներգրավել հաճախորդներին և համոզվել, որ գովազդը նվազագույնը զրոյական է: Ինչ եք առաջարկում?

Ըստ պատասխանների՝ կհասկանաք՝ մարդը գործնական մարքեթինգում խելացի՞ է, թե՞ բավականաչափ տեսած մերկ տեսաբան է։

Կարևոր. 10 մարքեթոլոգներից գրեթե 8-ը անմիջապես խոսում են զեղչերի մասին, և դա պետք է ձեզ զգուշացնի, քանի որ նրանք հաճախ կիջեցնեն գները։ Զեղչերի փոխարեն ավելի մտածված տարբերակ է, օրինակ, բոնուսները։

Հրահանգ շուկայավարների համար

Հարգելի առաջնորդներ, դուք նույնպես պետք է սա կարդաք, որպեսզի իմանաք, թե ինչպես պետք է պատրաստվի իդեալական մարքեթոլոգը ձեր հանդիպմանը և ինչ չափանիշներով կարող եք անմիջապես հասկանալ, որ նա «ձերն է»:

Իսկ հիմա, հարգելի մարքեթոլոգ, կարծում եմ, դուք արդեն կարդացել եք մենեջերների հրահանգները և շոկի մեջ եք։ Ձեզանից սպասվում է անհնարինը, այն էլ՝ այդքան չնչին աշխատավարձով։

Վերջ, որպեսզի աշխատավարձն ավելի բարձր լինի, և քեզ ավելի գնահատեն, և քեզ համար կարդա հրահանգները։

Չեմ ասի, որ ձեզ պետք է վաճառքի ռեզյումե՝ ձեր ձեռքբերումներով, դասընթացներով և դիպլոմներով։ Այս ամենը շատ անհրաժեշտ է։ Դուք կարող եք պարզապես կարդալ այդ մասին ռեզյումեների մասին ցանկացած այլ հոդվածում:

Նաև չեմ ասի, որ ռեզյումեն պետք է գրվի առանց սխալների։ Սա այն է, ինչ դուք պետք է իմանաք:

Բայց ահա, թե ինչ է անհրաժեշտ յուրաքանչյուր հարցազրույցի համար պատրաստվելու համար. այո: Հիմա ես կբացատրեմ, թե ինչ նկատի ունեմ։ Դուք պետք է ուսումնասիրեք պոտենցիալ գործատուին: Ի՞նչ ընկերություն է սա, ինչո՞վ է զբաղվում, ինչքա՞ն ժամանակ է շուկայում, ինչո՞վ է հայտնի, ովքեր են մրցակիցները։

Դուք չեք պատկերացնում, թե որքան կարևոր է այս տեղեկատվությունը այն ընկերության ղեկավարի համար, ով նախատեսում է ձեզ աշխատանքի ընդունել:

Եվ ինչ վիթխարի պլյուս կվաստակեք, եթե ձեր ժամանակից 20-30 րոպե տրամադրեք այս հարցին հարցազրույցից առաջ։ Սա կարևոր է (նույնիսկ կենսական) 2 պատճառով.

1. Կհասկանաք՝ արժե՞ նման ընկերությունում աշխատել։ Գովազդում բարձր աշխատավարձը միշտ չէ, որ իրականում այդպես է ստացվում, և ինտերնետում վատ ակնարկները կփարատեն կամ կհաստատեն ձեր կասկածները.
2. Դուք անմիջապես կհաստատվեք որպես մասնագետ՝ դրանով իսկ զգալիորեն բարձրացնելով ձեր փորձը:

Պարզապես պատկերացրեք իրավիճակը. Դուք գալիս եք հարցազրույցի և այդ ընթացքում դուրս եք հանում ընկերության տպագիր գովազդային ապրանքները, որոնց վրա սկսում եք ձեր խմբագրումները առաջարկել մենեջերին՝ հիմնավորելով դրանք ձեր գիտելիքներով։

Իսկ ես արդեն քո աշխատակիցն եմ

Եթե ​​հիմա խոսեմ որպես մենեջեր, ես առաջին հերթին կմտածեի նման մասնագետի աշխատանքի ընդունելու մասին, նույնիսկ եթե նրա փորձը բավարար չէ։

Կրկին կարևոր է հագուստն ու արտաքին տեսքը (վերջին հարցազրույցը հիշեցի իտալական պոդիումի նման հագուստով մի տղայի հետ հարցազրույցը, և ես չեմ չափազանցնում), բայց, այնուամենայնիվ, նրանք ձեզ չեն առաջնորդում հագուստով:

Ինչը կբարձրացնի հաջորդ բաղձալի պաշտոնը ստանալու ձեր հնարավորությունները: Ուսումնասիրեք հաճախորդների ձեռքբերման մեթոդները, որոնք ներկայումս օգտագործում է ձեր պոտենցիալ գործատուն:

Գրեք այն, ինչ նա չի օգտագործում և ... ճիշտ ժամանակին ձեր թեւից հանեք այս հաղթաթուղթը։ Բոլորը փնտրում են հաճախորդներին գրավելու նոր ուղիներ, իսկ մենեջերները՝ առավել եւս:

Եվ եթե դուք նույնպես կողմնորոշեք մենեջերին այս կամ այն ​​մեթոդի ծախսերի մասին, նա անպայման կհիշի ձեր թեկնածությունը։

Դե, հարցերի ցանկ, որի շնորհիվ դուք շատ բան կհասկանաք ընկերության մասին, և դա կօգնի ձեզ ճիշտ ընտրություն կատարել.

1. Ո՞ւմ է զեկուցում շուկայավարը կամ մարքեթինգային բաժինը:
2. Ինչպե՞ս է ղեկավարը վերաբերվում մարքեթինգին: «Ինչ-որ բան արեք հաճախորդներ գրավելու համար» շարքի՞ց է, թե՞ հստակ ըմբռնում և որոշակի ռազմավարություն կա։
3. Ի՞նչ գործիքներ եք արդեն օգտագործել, ի՞նչն է աշխատել, ինչը՝ ոչ։
4. Ընկերությունն ունի՞ ամսական մարքեթինգային բյուջե: Իսկ ինչ չափով։
5. Եվ ամենակարևորը! Որոնք են ձեր պարտականությունները: Եվ Աստված մի արասցե, ցույց տա, որ դու կարող ես ամեն ինչ ստանձնել: Ամեն ինչ և ավելին նետված է ձեզ վրա:

Համառոտ հիմնականի մասին

Այժմ դիտեք այս տեսանյութը և ուրախացրե՛ք ինքներդ ձեզ: Հարցերը հարցեր են, և ոչ ոք չի չեղարկել սթրեսային հարցազրույցները 😉

Եվ հիմա հոդվածի մի փոքրիկ ամփոփում. լավ շուկայավար գտնելու համար, ես ձեզ ասում եմ, որ սա մի ամբողջ որոնում է: Մենք ստիպված կլինենք վերանայել ավելի քան մեկ տասնյակ, քանի որ, ազնվորեն, բոլորը և բոլորը գնում են մարքեթինգի հիմա, մինչ այդպիսի առաջարկը գովազդատուի համար էր:

Եվ ամենահետաքրքիրն այն է, որ ոչ ոք չի ուզում այս «խորը» ուսումնասիրել, նրանք կխփեն չիպսերի վրա և կփորձեն դրանց հաշվին ավելացնել վաճառքը։

Եվ մենք՝ որպես առաջնորդներ, հասկանում ենք, որ առանց լավ հիմնարար բազայի, չիպերը մնում են չիպսեր, այլ ոչ թե կայուն աճի գործիքներ:

Այսպիսով, երբեք կանգ մի առեք առաջին շուկայավարողի վրա: Եթե ​​արդեն սկսել եք աշխատանքի ընդունել, ապա մոտեցեք «կարո՞ղ եմ բոլորին տեսնել» սկզբունքով։