Poslovni plan maloprodaje kućanske kemikalije. Poslovna ideja - Trgovina kućanskom kemijom

Odabir dobrog imena tvrtke nije lako i nije prazno pitanje. Štoviše, ovo nije sekundarno pitanje. Potrebno je odabrati ime koje će "raditi" za posao dugi niz godina, utjelovit će sve vrijednosti poslovanja i karakterizirati tvrtku s najbolje strane.

Naravno, najbolje je takav posao povjeriti stručnjacima, profesionalcima, ali, u pravilu, takve su usluge skupe i ne mogu ih priuštiti svi poduzetnici početnici.

Prva i jednostavna stvar koju možete učiniti u startu sami i bez ikakvih troškova je stvoriti vlastitu, malu fokus grupu koja se sastoji od rodbine, prijatelja i samo poznanika.

Ovu fokus grupu mogu dati "na rastrganje" one opcije za naziv tvrtke koje ste već smislili. Zamolite ih da izraze svoj stav prema ovom ili onom imenu, pitajte zašto im se to ime sviđa ili ne sviđa.

Unesite rezultate u improviziranu tablicu, označite svako ime minus / plus. U idealnom slučaju, ako su sva mišljenja o ovom ili onom nazivu vaše amaterske fokus grupe dobro obrazložena.

Sigurno ćete takvim škripom sami odrediti nekoliko pobjedničkih imena. Iz skupa takvih improviziranih pobjednika birate ime koje će odgovarati vašem poslovanju.

Zanimljivi nazivi tvrtki – način da se istaknu

Na internetu postoje cijele liste prekrasnih imena tvrtki koje svatko može koristiti.

Da, to je istaknuti iz pozadine drugih konkurentskih imena. Nije lako, ali je glavno. Mnogi bi mogli reći: “Morate se istaknuti uslugom ili proizvodom. Kvaliteta pružanja usluga itd.” Nema spora - to je istina.

Ali zamislite sebe na mjestu svog potrošača. Onaj potrošač koji još nije počeo proučavati vašu ponudu, već samo bira tvrtku između desetak ili čak stotina ponuda.

Vaš je zadatak ponuditi mu ime koje će ga odmah zainteresirati, istaknuti vaš posao i eventualno ga čak staviti na prvo mjesto u pretraživanju. Čak i prije nego što odluči proučiti cijenu ili opis proizvoda. Biti prvi na prvom koraku potrošača je vrlo važno, to je ključ uspjeha.

A to znači da su imena uspješne tvrtke igra veliku ulogu u uspjehu cjelokupnog poslovanja.

Naravno, postoji mnogo čimbenika koje treba uzeti u obzir pri odabiru imena. Na primjer, svijetlo, privlačno, pa čak i trendi ime nije prikladno za tvrtke koje nude financijske ili konzultantske usluge. Ovdje morate žrtvovati svjetlinu i originalnost.

Samo zato što je neprikladno. Tko bi došao na ideju da nazove savjetodavnu tvrtku: "Narančasti slon" ili "Sretan nilski konj"? Mi, naravno, pretjerujemo, ali ovdje stvarno treba biti oprezan.

Velike tvrtke s velikim proračunima za oglašavanje mogu si priuštiti manje pažljiv odabir imena, jer se bilo koje ime može lako promovirati za novac. Poduzetnicima početnicima koji imaju ograničene proračune za oglašavanje bolje je stotinu puta razmisliti i tek onda "odrezati".

Kako odabrati naziv tvrtke? Mali, ali koristan vodič: koristite jezične trikove

• Odaberite naslov koji je pogodan za igru ​​riječi. Sjajan primjer takve igre riječi je “Baby Potato”. Baš odlično! S humorom, toplinom i domaćim. Sigurni smo da će se mnogi koji pročitaju takav naziv od prve minute odnositi prema takvom poslu s toplinom i velikom nadom u ukusnu i kvalitetnu hranu. Sjajan primjer pametnog marketinškog trika. Pet bodova!;
• Snažno ime mora biti jednostavno. Odaberite ime za svoju tvrtku koje je lako zapamtiti i napisati. Jednostavan primjer: na posao se vozite vlastitim automobilom i u vidokrugu vam je došla zanimljiva reklama, recimo, na oglasnom panou uz cestu. Što ćete brzo zapamtiti: "International Communications Liberty" ili "Incomly"? Još bolje - "Inkol";
• Odaberite ime koje se više ne pita. Imamo gorko iskustvo kada smo u potrazi za originalnošću odabrali naziv tvrtke: “Revizijski profitni inženjering”. Bezbroj puta su nas pitali kako pravilno napisati ime. Ime smo ponavljali nekoliko puta dok ga ljudi nisu naučili. Sigurni smo (osobitosti psihologije) da se to ljudima ne sviđa, što znači da su mnogi već pri prvom upoznavanju s poslom imali laganu nelagodu, a time i negativ povezan s nazivom tvrtke;
• Izbjegavajte igre riječi u naslovu. Stavljanje igre riječi na ime vaše tvrtke rizičan je potez. Čak i ako je takvo ime lako zapamtiti, ipak ne biste trebali riskirati autoritet tvrtke i odmah postaviti potrošača za blago nepoštovanje;
• Nikad ne oponašajte poznate ljude. Lako je "ući" u ozbiljne parnice i izgubiti mnogo: novac za izdržavanje odvjetnika, pravne troškove, promjenu naziva tvrtke, novčane kazne itd. Najvažnije je dobro ime, koje će biti teško obnoviti čak i za jako velike novce.

Izvorni nazivi tvrtki i naziv domene

Zanimljiva imena tvrtki u primjerima.

Treba odabrati lijepa imena tvrtki jer vaš budući potrošač ime tvrtke povezuje s kvalitetom vašeg poslovanja.

Mnogi nadobudni poduzetnici pri odabiru naziva svog novog poslovanja propuštaju najvažniju točku - naziv domene. Danas svaki posao mora biti prisutan na internetu.

Pogotovo onaj posao koji planira izaći ne samo na lokalna tržišta, već i na regionalna, a moguće i međunarodna tržišta. (“Loš je onaj vojnik koji ne sanja da postane general”).

I u prvom i u drugom slučaju, tvrtka će trebati web stranicu i vlastitu domenu.

Kako će zvučati naziv domene? Engleski jezik? (Ne preporučamo korištenje domenske zone - RF iz više razloga).

Kako slovkaš? Kako se čita? I što je najvažnije, je li takva domena trenutno besplatna?

Također, kako će tražilice reagirati na naziv vaše domene? Vjerujte mi, mi nismo početnici u promicanju internetskog poslovanja i razumijemo koliko to postaje važno kada poduzeće raste, a s njim raste i poslovna web stranica.

“Što više ljudi pronađe vas i vašu tvrtku na internetu, to će biti više kupaca, potrošača i samo ljudi odanih vašem poslovanju.”

Naziv tvrtke u primjerima.

• Kratka domena nije najbolji izbor. Ako ćete odabrati naziv domene s manje od šest slova, ovo nije najbolji izbor. Upišite skraćenicu: irr.ru "čudovišta" poslovanja si to mogu priuštiti, ali ne i početnici. Još se može pronaći;
• Poigrajte se kombinacijom. Na primjer, naziv domene vaše tvrtke može se sastojati od skupa skraćenih riječi: "Vetprom.ru". Izmišljeni naziv domene mogao bi pripadati fiktivnoj tvrtki: Industrial Windmills;
• Koristite prijevod. Prilikom odabira naziva domene, vlasnici poduzeća često koriste prijevod s nacionalnog jezika i obrnuto. Primjer: riječ "Hvala" na havajskom zvuči kao "Ubunchu", ovaj zvuk je uzet kao osnova za naziv domene napisan na engleskom - Ubuntu;
• Budite oprezni sa SEO-om. Mnoge tvrtke, u nadi da će promovirati svoje poslovanje u izdavanju, pribjegavaju trikovima - koriste se ključne riječi u nazivu domene. Prvo, Google na to više ne obraća pažnju i ne daje preferencije takvom nazivu domene, a kao drugo, moguće je u budućnosti pasti pod sankcije. Promjena naziva domene nije laka i skupa;
• Jeste li u Rusiji? Dakle - RU! Ako se vaša tvrtka nalazi u Rusiji, bit će bolje u svakom pogledu ako se naziv vaše domene nalazi u zoni “RU”. Vjerujte mi, nećete požaliti zbog ove odluke u budućnosti.

Da bi posao u ovom smjeru bio uspješan i imao izglede za širenje, potrebno je uzeti u obzir mnoge nijanse već u fazi otvaranja. Koje su to nijanse i kako ispravno otvoriti trgovinu hardvera, reći ćemo u ovom članku.

Najbolje za malu trgovinu prikladni su uspavani urbani mikrookruzi s velikom gustoćom naseljenosti. Poželjno je da unutar kvarta nema drugih prodajnih mjesta za prodaju kemikalija za kućanstvo, uključujući lanac multi-shopova: Lenta, Pyaterochka, Dixie itd.

Trgovački prostor može biti mali - 50-60 četvornih metara, ali treba biti smješten na pristupačnom mjestu ispred ljudi.

Traženje dobavljača i odabir asortimana

Uspjeh maloprodaje uvelike ovisi o pouzdanosti dobavljača i njihovoj cjenovnoj politici.

Najprikladnije je surađivati ​​izravno s proizvođačima, ali ne isporučuju svi robu u maloj veleprodaji, a samodostava uopće neće biti jeftina.

Pogodno za suradnju službeni trgovci tvornice koje posluju u regiji - cijene su im prilično niske, a robu isporučuju redovito.

Potraga za profitabilnim dobavljačima mora biti stalno angažirana uvijek imati rezervne opcije u slučaju nepredviđenih situacija.

Asortiman trgovine trebao bi uključivati ​​robu iz različitih cjenovne kategorije. I jeftini prašci za umirovljenike, i visokokvalitetni proizvodi za perilice posuđa ili perilice itd.

Organizacijska pitanja

Prije otvaranja trgovine potrebno je riješiti sve probleme tijela državne uprave i popuniti potrebnu papirologiju.

• prvo, potrebno je registrirati individualnog poduzetnika u poreznoj upravi;
• drugo, potrebno je odabrati sustav računovodstva i oporezivanja;
• treće, trebate izdati radne dozvole u tijelima SES-a (Rospotrebnadzor) i vatrogasne inspekcije.

Spremite opremu i osoblje

Bilo kakva posebna oprema za trgovinu koja prodaje kućanske potrepštine nije potrebna. Standardni pultovi i vitrine u trgovačkom prostoru, regali i police u skladištu - to će biti dovoljno za prvi put.

Prisutnost blagajne obavezna je pri radu na Pojednostavljenom sustavu oporezivanja, a pri odabiru UTII-a možete bez njega.

Od stalnih djelatnika, trgovina će zahtijevati: dva trgovačka pomoćnika-blagajnika koji rade u smjenama, zaštitara i čistačice. Računovođa i vozač mogu se angažirati za obavljanje određenih poslova na određeno vrijeme.

Izračun profitabilnosti

Prilično je teško izračunati jesu li kemikalije za kućanstvo isplative u određenom gradu ili okrugu, bez poznavanja specifičnosti potražnje, asortimana proizvoda i prisutnosti konkurenata. ali opći pokazatelji profitabilnost će biti otprilike ista.

Početno ulaganje u trgovinu

• Registracija individualnih poduzetnika, dobivanje dozvola - 50 tisuća rubalja.
• Oprema - 100-150 tisuća rubalja.
• Kupnja prve serije robe - 250-400 tisuća rubalja.

Mjesečna investicija

• Najam, komunalne usluge- 70-80 tisuća rubalja.
• Plaća, porezi - 75-100 tisuća rubalja.
• Kupnja robe - od 200 tisuća rubalja.
• Oglašavanje - 10 tisuća rubalja.

Dobit od prodaje kućanskih dobara kroz Maloprodajne trgovine u gradu je 15-17%. S mjesečnim prihodom od 300-400 tisuća rubalja, neto dobit fluktuirati će od 45 do 70 tisuća rubalja.

Kemikalije za kućanstvo moraju biti pripremljene na činjenicu da njezino vraćanje neće biti brzo. Postupni razvoj tržišta, privlačenje kupaca oglašavanjem, povećanje količine i asortimana omogućit će vam da zaradite dobar novac za godinu ili dvije. U početnoj fazi vrijedi se opskrbiti strpljenjem i ustrajnošću.

Da biste otvorili trgovinu kemikalijama za kućanstvo od nule i postigli visoku profitabilnost, morate analizirati tržište i konkurente, sastaviti asortiman proizvoda i odabrati prave prostore. Trebat će puno vremena za registraciju tvrtke i dobivanje dozvole. U mnogočemu će učinkovitost i razina dobiti ovisiti o mogućnosti pronalaženja veletrgovaca koji proizvode proizvode po sniženim cijenama. Pravilno izlaganje robe, izvođenje reklamne kampanje- sve to utječe na visinu primljenog prihoda. Stoga je potrebno sve ovo detaljno razumjeti.

Važnost otvaranja trgovine kemikalijama za kućanstvo

Mnogi budući poduzetnici žele otvoriti trgovinu kućanskim kemikalijama gradić. To nije iznenađujuće, jer takvi proizvodi spadaju u svakodnevnu robu. Svaka osoba svaki mjesec obavlja kupnje u takvim trgovinama s različitom učestalošću.

Kao rezultat toga, samo jedna obitelj troši od 2000 do 4000 rubalja mjesečno. Netko troši mnogo više, preferirajući robu s markom.

Moderni građani navikli su sami kupovati, pa je bolje malo potrošiti više novca, već da kupcima pružimo mogućnost da sami odaberu proizvode i plate ih na blagajni. Prisutnost prodajnog pomoćnika bit će dodatni plus.

Prednosti rada u području kućanske kemikalije

Poduzetnik početnik prije pokretanja vlastitog posla mora shvatiti je li smjer koji je odabrao isplativ ili ne. Da biste to učinili, potrebno je procijeniti sve prednosti i nedostatke ideje.

Prodaja kućanskih kemikalija - ideja koja može donijeti dobar prihod. Preduvjeti za to su sljedeće prednosti:

• velika potražnja za proizvodima, a uglavnom ne ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji i određenoj obitelji;
• jednostavnost pokretanja posla - nema potrebe za licenciranjem svoje djelatnosti ili posebnim obrazovanjem;
• dugi rok trajanja proizvoda omogućuje vam da ne pratite stalno potražnju - to se može učiniti jednom mjesečno ili manje, glavna stvar je osigurati da najviše vruća roba uvijek bio dostupan.

Trgovina kemikalijama za kućanstvo u smislu potražnje među stanovništvom može se usporediti samo s trgovinama mješovitom robom. Vrlo često idu u kupovinu. Stoga nema sumnje u isplativost takvog prodajnog mjesta. Istodobno, mnogo je lakše pohraniti kemikalije za kućanstvo nego proizvode.

Od minusa se može istaknuti visoka razina konkurencije - neće biti lako vratiti svoje mjesto na tržištu. Na mnogo načina, razina prihoda ovisit će o ispravnom odabiru lokacije, marketinškoj strategiji. Kako biste privukli svog kupca, možete ponuditi sustav popusta ili programa vjernosti, ekskluzivne proizvode.

Trenuci registracije

Otvaranje trgovine kućanskim kemikalijama od nule zahtijevat će registraciju vaše tvrtke. Odmah treba napomenuti da ova vrsta djelatnosti ne potpada pod zakon o licenciranju. To znači da ne morate pribavljati odgovarajući dokument. Ali potpuno izbjegavajte papirologija iznevjeriti. Morat ćete dobiti sljedeće dokumente:

1. dopuštenje SES-a;
2. dopuštenje vatrogasne službe;
3. službeni ugovor o zakupu prostora (ako je u vlasništvu, tada će biti potrebna odgovarajuća potvrda);
4. certifikate o sukladnosti kvalitete za isporučene proizvode (morate ih zatražiti od svojeg dobavljači na veliko);
5. ugovor za odvoz smeća i krutog otpada, zbrinjavanje fluorescentnih svjetiljki, ako ih ima.

Neće bez službene registracije njihovih aktivnosti. Organizacijski oblik svatko može biti ovdje. Ali u malom gradu prikladnije je koristiti IP, pogotovo ako poslovni čovjek početnik otvori trgovinu. Prilikom registracije, aplikacija će morati navesti OKVED kod 47.75 - "Trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za osobnu higijenu u specijaliziranim prodavaonicama".

Odabir poreznog sustava jednako je važan korak. O tome će ovisiti razina dobiti i poreznih olakšica.

Ako je površina trgovine manja od 150 m 2, tada će biti moguće odabrati UTII. Inače, vrijedi se zaustaviti na pojednostavljenom poreznom sustavu "prihodi minus troškovi". Upravo to pojednostavljenje treba izabrati, jer veličina marže na ovom području nije prevelika, a tu su i drugi troškovi.

Prostor za trgovinu kućanskim kemikalijama

Ponekad čak ni iskusni poduzetnici ne znaju odakle započeti s otvaranjem trgovine kućanskim kemikalijama. Jedan od naj važne točke je odabir pravog mjesta za trgovinu. Trgovina mora biti smještena u gužvi ili stambenom području. Potonja opcija je prihvatljiva ako je u blizini veliki broj stanovnika i nema konkurenata. Najuspješnije metode lociranja su sljedeće:

• na prvim etažama stambenih zgrada u kućama i prostorima s većim brojem stanovnika;
• na prvim katovima velikih trgovačkih centara.

Poduzetnici se često boje otvoriti prodajna mjesta za kućnu kemiju u blizini supermarketa. To objašnjavaju činjenicom da takvi objekti već imaju odgovarajući proizvod. No, u stvari, ispada da posjetitelji supermarketa aktivno kupuju kemikalije za kućanstvo u obližnjim trgovinama. Takvu potražnju objašnjava znatno veći asortiman i bolja cijena.

Ako planirate otvoriti malu trgovinu, tada će biti dovoljna soba površine 100 m 2. Na njima će biti moguće postaviti sam trgovački pod s regalima, skladište i prostoriju za osoblje i njihove stvari.

Kupnja opreme

Kao takva, skupa oprema za trgovinu kemikalijama za kućanstvo nije potrebna. Bit će dovoljno kupiti sljedeće:

• regali i police;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 komada će biti dovoljno);
• skladišne ​​komore;
• kolica i košare.

Ako planirate otvoriti samoposlužnu trgovinu, onda biste trebali dodatno razmisliti o ugradnji CCTV kamera i tipke za paniku. To će zaštititi od krađe i nezakonitih upada u prostorije.

Definicija asortimana

Razina prihoda i dobiti ovisit će o dvije komponente - širini asortimana i cijeni proizvoda. Nemojte precijeniti trošak, jer je razina konkurencije u ovoj niši visoka. Bolje je usredotočiti se na prosječne tržišne cijene. Popis prodanih proizvoda trebao bi uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

• proizvodi za njegu kose (uključujući šampone, maske, regeneratore);
• gelovi za tuširanje i sapuni (tekući i grudasti);
• proizvodi za oralnu njegu (četkice i paste za zube, osvježivači za usta);
• proizvodi za bebe (pelene, kreme, itd.);
• salvete, toaletni papir;
• deterdženti i spužve, krpe;
• deterdženti (prašci, izbjeljivači, regeneratori).

Dodatno, trgovina može plasirati robu iz srodnih kategorija - parfemi, tiskanice, donje rublje, čarape i nakit.

Prilikom odlučivanja o asortimanu potrebno je razmišljati ne samo o kategorijama proizvoda, već i o njihovim cijenama.

Cijena popularni proizvodi bolje je učiniti manje od konkurencije, budući da kupci obično pamte cijene za takve proizvode. Ali jeftiniji proizvodi mogu se prodati po višoj cijeni.

Gdje kupiti proizvode?

Vrlo je važno pronaći dobavljače robe na veliko. Proizvode možete kupiti u veleprodajnim bazama ili od privatnih trgovaca. Važno je da daju certifikate kvalitete. Oni mogu biti potrebni kupcima ili regulatornim tijelima.

Marža za kemikalije za kućanstvo u prosjeku se kreće od 10 do 35%. Istovremeno, broj artikala obično varira od 5.000 do 10.000 vrsta robe.

Možete pokušati dogovoriti isporuku robe izravno iz proizvodnih pogona. Tada će veličina marže biti još impresivnija, što znači da će se povećati i razina profita trgovine.

Oglašavanje: najučinkovitije metode promocije

Odnos potencijalnih kupaca prema trgovini, njihov interes za novonastalu trgovinu uvelike će ovisiti o ispravnosti marketinške strategije. Što je više reklama, to će se više kupaca pojaviti, ali i ovdje morate znati kada stati. Najveći naglasak treba staviti na sljedeće formate promocije:

1. distribucija letaka u blizini trgovine;
2. postavljanje plakata u blizini;
3. postavljanje oglasa na Internetu - na gradskim forumima, u lokalnim grupama;
4. TV oglašavanje.

Posljednja opcija promocije je prikladnija za velike trgovine pa ga koristi plitko prodajnim mjestima nepoželjno.

Kupce možete dodatno privući razvijanjem vlastitog programa vjernosti. Može uključivati ​​akumulaciju bonusa, izdavanje kartica za popust i akumulaciju te promocije.

Čip trgovine može biti prodaja zasebne linije robe. Možda je to poznata marka, koju vole Rusi. Možete mu dati poseban stalak ili vitraž i ponuditi najpovoljnije cijene.

Financijski rezultati

Za otvaranje male trgovine bit će potrebna ulaganja u iznosu od 300.000 - 500.000 rubalja u malom gradu. Za velike gradove početni kapital može biti 2-3 puta veća. Razina dobiti mjesečno može doseći 100.000 - 200.000 rubalja i više. Profitabilnost takvog posla je oko 15 - 20%. Otplata u prosjeku može varirati od 6 mjeseci do 2 godine.

Ispravnost strategije i poštivanje klijenta su ključ uspjeha, koji može višestruko povećati profit poduzetnika. I zajedno sa visoka kvaliteta usluge i dostupnost programa vjernosti, stalne kupce možete steći za nekoliko mjeseci.

Kućanska kemikalija je proizvod koji je u životu i kućanstvu neophodan kao vatra, voda ili nož. Sapun i šampon, trake protiv muha i sredstva protiv komaraca, kolonjske vode i lakovi, praškovi za pranje i deterdženti za pranje posuđa - roba čija prodaja nije ni u stotinama, nego u tisućama i milijunima. To stvara prilično veliku konkurenciju, ali potražnja je toliko veća od ponude da će se ulaganje u ovaj posao ionako isplatiti.

Prvo pitanje koje obično zabrinjava poduzetnika je je li isplativo otvarati posao na ovom području. Drugo je pitanje kako otvoriti trgovinu kemikalijama za kućanstvo od nule. Na oba pitanja pokušat ćemo dati iscrpan odgovor.

O prednostima otvaranja trgovine

Počnimo s tim isplati li se ulagati u posao za prodaju kućanskih kemikalija, ili je bolje učiniti, na primjer, ili.

Prednosti takvog poduzeća su očite:

• Kućanska kemikalija je proizvod bez kojeg ne može niti jedna domaćica;
• Proizvod u takvoj trgovini može ležati na policama čak i nekoliko godina bez gubitka korisnih kvaliteta;
• Uvijek možete surađivati ​​s proizvođačima novog proizvoda čije oglašavanje još nije uspjelo svima ispuniti zube i ostvariti dodatni prihod od njegove prodaje;
• Ako trgovina predstavlja robu europskih proizvođača ili proizvode koje je teško pronaći u drugim trgovinama, vaš će se prihod također promijeniti na bolje;
• Ova industrija poduzetnicima omogućuje trgovinu ne samo u velikim, već iu malim razmjerima. Ako ne možete ili ne želite otvoriti cijelu robnu kuću, otvorite mali štand u blizini stambenih zgrada. Tada će trgovina ići žustro, a roba neće ustajati na policama.

Uz prosječnu cijenu otvaranja tvrtke od oko 50.000 dolara, trgovina se može isplatiti za nekoliko mjeseci i generirati stalan prihod od negdje oko 5.000 dolara.

Otvaranje trgovine

Nakon što su sumnje da je otvaranje trgovine dovoljno opravdano u potpunosti raspršene, vrijeme je da saznamo što je sve potrebno za otvaranje trgovine kućnom kemijom. Prije svega utvrđujemo izvor financiranja. Financijska ulaganja u ovaj posao su mala, ali morat ćete razmisliti gdje nabaviti novac. Ako ste iskusan poslovni čovjek, s tim neće biti problema: novac se može prenijeti iz drugih projekata. A ako ne? Najbolje je posuditi od prijatelja i rodbine ili potražiti investitora. Zajmovi i prodaja nekretnina su rizični, a zarada poštenim radom može potrajati predugo.

Sljedeća stavka je izrada poslovnog plana trgovine kemikalijama za kućanstvo.

Dokumentacija

Za registraciju obrta registrirajte se kao privatni poduzetnik, odaberite područje djelatnosti prema klasifikatoru i sustav oporezivanja. Tada će vam trebati dopuštenje vatrogasne i sanitarne i epidemiološke stanice.

soba

Za trgovine koje prodaju nužnu robu najvažniji i najodgovorniji trošak bit će najam ili kupnja sobe. Trebao bi biti dovoljno velik da primi i trgovački prostor i skladište robe. Prostori bi trebali biti smješteni tako da u blizini nema drugih trgovina za kućanstvo, a broj ljudi koji svakodnevno prolaze teži maksimalnom broju.

po najviše najbolja opcija odabrat će sobu, stan ili štand u blizini stambenog naselja ili u stambenom naselju. Površina od ​​​100 kvadrata trebala bi vam biti dovoljna za sve vaše potrebe, tako da ne morate tražiti svoje mali posao palače. I imajte na umu: što je bliže centru, to je najam skuplji.

Popravak i oprema

Nećete morati primati posebne goste u trgovini, pa stoga ne zahtijeva posebne popravke. Puno važnija je oprema.

Da biste bili uspješni u poslu, trebat će vam:

• Stalci (metalni ili drveni);
• Police;
• Pult (moguće proziran);
• Stolice (za prodavača u trgovačkom prostoru i za prostor za odmor prodavača);
• O da, kako otvoriti trgovinu kućne kemikalije ako nema blagajnu? Blagajna potrebno. Također možete instalirati nadzorne kamere.

Naravno, svi ti preparati su dobri za malu trgovinu, a za štand dovoljno je nekoliko pultova.

Kupnja robe

Prije nego što otvorite trgovinu kućanskih kemikalija i kozmetike ili samo kemikalija za kućanstvo, morate odlučiti o asortimanu. To mogu biti samo deterdženti i proizvodi za higijenu, a može biti i kozmetika, pa čak i posuđe, vreće za smeće i stvari potrebne za kuhinju.

Vrijedi napomenuti da je kozmetika rijetko tražena u malim trgovinama za kućanstvo. Žene instinktivno vjeruju da je jeftina kozmetika gora od njihovih skupih haute couture kolega. Ako ih možete uvjeriti, dobro, imate sreće. Iste žene aktivno kupuju boje za kosu, kanu, basmu, kreme za ruke, lice i druge dijelove tijela i druge higijenske potrepštine.

Veleprodaja ili maloprodaja?

Kupnja robe na veliko vaš je ključ uspjeha, jer takve kupnje osiguravaju popuste od dobavljača. Bolje je da je asortiman raznolik, tako da svaki kupac može izabrati ono što je navikao koristiti.

Odaberite najisplativiji način isporuke robe. Još bolje, ako imate koristi od odnosa s dobavljačima. Najjeftiniji proizvod veleprodajne cijene možete kupiti izravno od proizvođača. Skup, uvezen ili jednostavno izvan grada proizvod - preko posrednika. Vi i proizvođač možete biti korisni jedni drugima: oglašavanje njegovih proizvoda donijet će vam dodatne pogodnosti.

Osoblje

Zapošljavanje prodavača i menadžera nije ništa manje važno od kupnje robe. Prodavači bi prije svega trebali biti ugodni u komunikaciji, poželjno je imati sanitarnu knjižicu.

Da biste uposlili trgovinu srednje veličine s jednom blagajnom, trebat će vam sljedeći minimalni skup osoblja:

1. Blagajnik (jedna ili dvije osobe);
2. Konzultant (neobavezno, blagajnik također može savjetovati);
3. Računovođa;
4. Zaštitar;
5. Čistačica.

Za male štandove čuvar i čistačica su neobavezni, a dovoljan je i jedan prodavač. Računovođa može doći kada je potrebno sastaviti izvještaje. Također možete angažirati upravitelja trgovine ako ne možete ili ne želite obavljati ovu funkciju.

Videi sa sličnim sadržajem

Oglašavanje

Oglašavanje je ono što će konačno upotpuniti imidž Vaše tvrtke. Odavno je poznato da uz njegovu pomoć možete prodati sve. Trgovina kućnim potrepštinama ne treba glasno oglašavanje. Web stranica i banneri na Internetu neće pomoći vašoj promociji, ali isplative ponude mogu vam igrati na ruku.

Promotivne ponude

Promocije poput "Popust tjedna", "2 po cijeni jednog" pomoći će vam ne samo da se promovirate, već i osvojite naklonost potrošača. Možda vam svijetli i lijepi natpis i neke knjižice u prostoru neće naštetiti. Ne očekujte da će vaši oglasi biti tako zanimljivi potencijalni kupac da će proći pokraj iste trgovine u blizini svoje kuće da posjeti vašu. Pa, u mikrookrug će biti dosta kupaca.

zaključke

Kao rezultat, možemo zaključiti da je kućanska kemija posao u kojem vjerojatno nećete postati tajkun, ali možete pronaći svoju nišu. Da, konkurencija je velika i početni iznos nije tako mali za osobu koja nema račune u švicarskoj banci, ali igra je vrijedna svijeće.

Glavna stvar je ispravno procijeniti razmjer trgovine i približan broj kupaca. Ponekad će se trgovina morati smanjiti na štand. Ponekad će se štand morati povećati u supermarket. Nadam se da će vam naši savjeti ovdje pomoći.

Potražnja među kupcima za kemikalije za kućanstvo svaki dan mjedenih zglobova. Ovaj trend pruža priliku poduzetnicima da otvore vlastitu malu trgovinu za osobnu njegu i ostvare prihod. Ulaganje u vašu trgovinu za poboljšanje doma izvrstan je način ulaganja.

Ali čak i najprofitabilniji posao može imati svoje nedostatke i specifičnosti koje uvijek treba uzeti u obzir pri organizaciji vašeg poduzeća. U članku će se razmotriti sve značajke razvoja poduzeća u ovom području.

Značajke trgovine kemikalijama za kućanstvo i njezin format

Prodaja kućanskih kemikalija poduzetniku donosi stalnu dobit.

Potražnja za proizvodima nikad ne opada, a prema posljednjim istraživanjima, više od 10% ljudi barem jednom u dva mjeseca odlazi u trgovinu po higijenske proizvode, dok je više od 30% ispitanika odgovorilo da svaki mjesec posjećuje trgovinu kućnom kemijom.

Ovi pokazatelji daju povoda za razmišljanje mnogim poduzetnicima: "Ako postoji tolika potražnja za proizvodima, onda mogu ostvarivati ​​profit svaki mjesec!" Ne, ne bi trebao tako misliti.

Ovaj segment tržišta je prepun. Mnogi poduzetnici nastoje ući na ovo tržište i učvrstiti se na njemu.

Prisutnost jake konkurencije onemogućuje opstanak poduzeća s niskom prodajom.

Nemojte misliti da možete naplatiti visoke marže i da će ljudi kupiti vaš proizvod. Prosječna naknada za kemikalije za kućanstvo ne prelazi 20%, za neke proizvode 30%. Stoga se trebate potruditi da privučete nove kupce.

Prilikom odabira formata trgovine morate uzeti u obzir svoje financijske mogućnosti i prisutnost konkurentskih tvrtki u odabranom području.

Kupujte s velikim trgovački pod

Većina će preferirati trgovinu s velikim prodajnim prostorom i otvorenim policama. Izbor higijenskih proizvoda prilično je osjetljivo pitanje.

Ljudi s velikom pažnjom čitaju sastav proizvoda i dugo biraju između sličnih proizvoda. Ovaj format trgovine savršen je za prometno područje.

Otvaranje malog dućana kućne kemikalije pogodno je za stambeni prostor u koji bi ljudi svraćali i kupovali proizvode na putu kući.

Ostvarivanje dobiti od velikog supermarketa kućanskih kemikalija u stambenom naselju realno je samo ako nema konkurenata.

Drugi način organiziranja poslovanja s kućanskim kemikalijama je otvaranje odjela u trgovini ili drugoj trgovini. Ovo je izvrsna prilika da uštedite novac na najmu i povećate potražnju za vašim proizvodima.

Izbor platforme za trgovanje

Najbolje mjesto za organiziranje trgovine kemikalijama za kućanstvo mjesto je stalne gužve ljudi.

Trgovina koja se nalazi u blizini tržnice, autobusne stanice, centra grada ili samo u prometnoj stambenoj četvrti donosi duplo veću zaradu.

Treba uzeti u obzir prisutnost konkurentskih trgovina u odabranom području.

Soba mora biti trgovački pod i skladišnog prostora. Vrijedno je dodijeliti sobu za osoblje.

Pravi izbor lokacije i pravilna uporaba metoda oglašavanja čine vaše poslovanje profitabilnim.

Natjecanje

Budući da je kućanska kemikalija vrlo tražena, broj poduzeća koja ih prodaju svakim danom raste. Teško je opstati na tako rastućem tržištu. Stoga je potrebno što više pažnje posvetiti oglašavanju, popustima, promocijama kako bi privukli kupce.

• Podjela letaka na raskrižjima i na ulazima u višekatnice. Ova metoda omogućuje procjenu koliko je ljudi primilo informacije o vašoj trgovini.
• Oglasi na mjestima gužve i na ulazima. Najuspješniji način za širenje informacija su znakovi u blizini stajališta i cesta.
• Internet marketing. Ova metoda je prikladna za zadržavanje kupaca. Nakon što se upoznaju s informacijama o popustima i odličnim ponudama, ljudi će te podatke distribuirati među svojim poznanicima.
• Oglašavanje putem medija masovni mediji. Oglasne poruke na televiziji, radiju iu lokalnim novinama omogućuju povećanje publike kupaca za 10-20%.

Dostupnost trgovine stalni kupci omogućuje opstanak na takvom konkurentnom tržištu.

Oprema

Da biste opremili trgovinu, ne morate kupovati skupu rashladnu opremu ili specijalizirane pultove.

Sve što vam je potrebno za trgovinu kemikalijama za kućanstvo navedeno je u nastavku:

• Police ili pultovi za izlaganje proizvoda (ovisno o formatu trgovine).
• Kasa, kompjuter i softver(Potrebno za organizaciju skladišnih zaliha).
• Knjiga prijedloga.
• Pristupni sustav. Potrebno je ako otvorite veliku trgovinu s otvorenim policama.

Ovaj popis nije potpun. Svaki poduzetnik, uzimajući u obzir sve značajke, može odbiti određene stvari ili uštedjeti na kupnji rabljene opreme.

Nakit privlači žene i muškarce. Unatoč visokoj cijeni, takav proizvod je tražen. Ne tako lako, ali stvarno. Čitajte dalje da biste saznali kako osnovati tvrtku.

U kojem području je isplativije otvoriti trgovinu s škafom? Čitati.

I ovdje su važne informacije o otvaranju ljekarničke djelatnosti. Poslovni plan, rizici i okvirni izračuni.

Domet

Tijekom formiranja asortimana, razmotrite potražnju za najpopularnijim markama. Pokušajte diverzificirati asortiman hrane. Kupujte ne samo pudere, deterdžente i srodne proizvode (salvete, rukavice itd.), već i higijenske proizvode i kozmetiku. Prisutnost kozmetike u trgovini privući će u trgovinu najvažnije kupce – žene.

Asortiman proizvoda na odjelu kućanskih aparata

Glavni plus kućanskih kemikalija je dugi rok trajanja prodanih proizvoda. Roba može ležati u skladištu više od mjesec dana i čekati svog kupca, ali to je loše za gospodarstvo poduzeća. Morate imati stalan promet robe. Tek tada možete ostvariti profit.

Ne zaboravite napraviti popuste na proizvode i provoditi promocije. Upravo te metode doprinose povećanju kupaca u trgovini. Ponekad je vrijedno prodati proizvode s gubitkom, ali imati koristi od povećanja prometa robe.

Mogući prihodi

V modernim uvjetima Svi kupci traže gdje kupiti jeftinije. Ovaj trend utječe politika cijena poduzeća. Svatko želi smanjiti cijenu, pa čak i poslovati s gubitkom. Ali morate uzeti u obzir mjesečni troškovi te se njima rukovoditi pri određivanju cijena proizvoda.

Ukupni iznos prihoda na koji trebate računati pri generiranju prihoda poduzeća trebao bi biti 10 puta veći od ukupnog iznosa troškova (troškovi uključuju plaća i najam).

Poslovni plan trgovine kućanskim aparatima

Posjedovanje dobro osmišljenog poslovnog plana omogućuje vašoj tvrtki da dobije iznos koji nedostaje u banci ili privuče investitore za razvoj trgovine.

U ovom dokumentu potrebno je prikazati analizu industrije i konkurenata, dati izračune glavnih pokazatelja i sve potrebne podatke o poduzeću (navesti glavne razvojne ciljeve, izglede rasta itd.).

Sve informacije moraju biti istinite. Ovaj dokument je smjernica za razvoj poduzeća.

Kućanska kemikalija uvijek je tražena među potrošačima. Međutim, prisutnost velikog broja igrača na tržištu, male marže i stalna potreba za provođenjem marketinških programa za privlačenje kupaca odbijaju poduzetnike s ovog područja. Ali nemojte odmah napustiti ideju o otvaranju trgovine kućanskim kemikalijama.

Pravilna marketinška politika, dobra lokacija i prostor značajno utječu na prodaju i dobit tvrtke. S obzirom na sve značajke, možete se učvrstiti na ovom tržištu i na kraju otvoriti vlastiti lanac trgovina.

Razmišljate li o pokretanju posla u području trgovine hranom ili već jeste vlastitu farmu a ne znate kako prodati proizvode? Onda vam nema ništa bolje nego otvoriti mesnicu. Ova će tema biti tema sljedećeg članka.

Može li se zaraditi u ribarskoj trgovini? Pročitajte u rubrici.