Ukolov Mihail Igorevič Mikhail Injections Javna seansa telepatije

Tijekom osam godina postojanja Megaplan je više puta naišao na poteškoće, ali je uspio zauzeti 20% tržišta softvera za upravljanje projektima i ostvariti promet od 100 milijuna rubalja godišnje (procjena Cnewsa).

Suosnivač tvrtke Mikhail Smolyanov ispričao je za H&F priču o svom poslovanju iz kojeg se nada da će u bliskoj budućnosti izaći.

Mihail SMOLJANOV

Kako je sve počelo

Studirao sam na Odsjeku za mehaniku i matematiku Moskovskog državnog sveučilišta zajedno s našim budućim glavnim programerom Sergejem Mihajlovim. Zajedno smo igrali nogomet, a povremeno nam se pridružio i njegov kolega iz razreda Mikhail Ukolov (Ukolov je također suosnivač internetske trgovine Utinet. - Bilješka. H&F).

Godine 2001. otišao sam u tehničku podršku tvrtke PC-Soft koja je kreirala programe za automatizaciju poslovanja. Vrlo brzo sam shvatio da većina problema korisnika nije zbog softvera, već zbog loše infrastrukture, te sam stvorio odjel za održavanje IT infrastrukture klijenata. Povukli smo mreže, postavili servere, instalirali antiviruse, dapače, bili smo dolazni administratori sustava koji su prvo sve ispravno postavili, a onda i podržali. Uživao sam kada sam klijentu mogao objasniti koje probleme ima, kako ih možemo riješiti i na kraju je on kupio naše usluge. Tada sam izrastao u komercijalnog direktora i počeo ne samo održavati IT infrastrukturu, već i prodavati glavne usluge tvrtke - implementaciju i usavršavanje softvera za automatizaciju skladišnog računovodstva i logistike.

U nekom trenutku odlučio sam otići, jer je moja nezadrživa energija počela opterećivati ​​osnivače PC-Softa – bili su to odrasli ljudi koji nisu željeli mijenjati svoj pristup poslu svaki mjesec. Tri mjeseca prije odlaska počela sam zvati klijente da im javim da projekt predajem kolegama. I dobio sam ponudu za posao od jednog od naših ključnih klijenata. Prodavali su konzerve. Pozvali su da rade kao izvršni direktor za sebe. Bio je početak 2005. godine, a po tim standardima tvrtka je bila vrlo velika: godišnji promet iznosio je oko 40 milijuna dolara, a prosječna dob zaposlenika bila je 35-40 godina - bilo im je teško naći pristup. S vremenom sam uspio, i prestao sam razmišljati o povratku u IT, jer su tamo svi bili mali i smiješni, a u realnom sektoru se vrtio sasvim drugi novac. Mogao sam voditi veliku tvrtku. Unatoč činjenici da su osnivači postavili ambiciozan cilj prihoda i dobiti, ja sam ga premašio.

Nastavio bih tamo raditi da nije bilo zdravstvenih problema. Napali su me huligani i žestoko pretučeni. Nekoliko mjeseci u bolnici, nekoliko operacija - sada imam 23 titanske ploče u licu.

Nakon duže pauze i oporavka počeo sam tražiti posao generalnog ili komercijalnog direktora u trgovačkim i proizvodnim tvrtkama.

meni ne zanima biti pasivni dioničar Ne možete utjecati na razvoj poduzeća. imam mnogo nove ideje i trebam novac za njihovu provedbu

No, bio sam mlad, a osim toga, duga pauza u radu nije mi govorila u prilog – u tvrtkama koje su birale zaposlenike preko agencija za zapošljavanje nisam išla dalje od razgovora s agencijom. Više nisam nailazio na iste adekvatne i financijski pametne vlasnike kao prije - u biti je to bio seljački posao koji živi po pravilima. Očekivali su da komercijalni direktor neće izgraditi normalan prodajni sustav, već dobro prodavati za mito.

U ljeto 2006. moji stari prijatelji Ukolov i Mikhailov i ja počeli smo razgovarati o softveru za automatizaciju procesa. Sam Utinet je trebao rješenje. Tada sam već bio upoznat s tržištem i shvatio kakav se nered tamo događa. Postojala su samo skupa i komplicirana rješenja. U listopadu smo pristupili razvoju Megaplana.

Prvi koraci

Prvo sučelje za nas je napravio Art.Lebedev Studio, dogovorili smo s njima prihvatljivu cijenu. Prije početka rada opisuju scenarije za sve buduće module. U tom smo se trenutku nadali da ćemo napraviti cjeloviti sustav za upravljanje poslovanjem, uključujući kontrolu zaliha, logistiku, CRM i još mnogo toga. Ali nije bilo dovoljno novca za crtanje sučelja svih modula. Odlučili smo napraviti modul za upravljanje zadacima i projektima. Mislim da to nije bila ispravna odluka. Tada sam inzistirao na prelasku na operativno skladišno računovodstvo, u što sam bio dobro upućen. Osim toga, samo ovo tržište je veće: to je razumljiva stvar koja je potrebna gotovo svakom poslu. Nisu svim tvrtkama potrebno upravljanje zadacima i projektima. No većina je odlučila da treba krenuti sa zadacima i projektima.

U rujnu 2007. počeli smo testirati softver na Utinetu. Do kraja godine najavili smo beta testiranje na Habrahabru. Prvi klijent nam je uplatio novac kada faza besplatnog testiranja još nije bila gotova. Napisao je da mu se sve sviđa. Bio je to vlasnik tvornice plastičnih boca.

U proljeće 2008. Artemy Lebedev je na svojoj web stranici objavio najavu projekta. To nam je dalo tonu prometa i registracija. Do ljeta smo došli do sadašnje operativne samodostatnosti. Nismo vratili uloženih 350.000 dolara, ali smo uspjeli isplatiti malu plaću sebi i programerima. Mislili smo da će sve biti u redu, ali onda je počela kriza.

Privlačenje investicija

Godine 2008. počeli smo padati u prihodima: ljudi nisu spremni platiti softver kada je sve loše. Imamo SaaS proizvod i ne može se ukrasti, jer su svi navikli raditi sa softverom. Klijenti su mislili da nam je plaćati 5.000 do 7.000 rubalja mjesečno neka vrsta velike ponude. Do tada smo imali oko 300 klijenata. Ali nije pomoglo. Pokušali smo dodatno zaraditi i prodati konzultantske usluge. Počeo sam tražiti investitora.

2009. je bila vrlo teška godina za nas. No do prosinca smo zaključili posao s fondom IQ One. Za nas to nisu bili baš dobri uvjeti: fond je uzeo 51%. Procjena je bila nekoliko milijuna dolara.

Ali to nam je omogućilo da poboljšamo svoju financijsku situaciju. Napravili smo nove proizvode: modul financijskog računovodstva, CRM. Kako bismo povećali novčane tokove, smislili smo promociju – onima koji su platili proizvod godinu dana unaprijed dali smo iPhone i iPod. Ova akcija je upravo pucala: došlo nam je još 200 klijenata i bilo ih je 900.

Počele su i poteškoće. IQ One ima vrlo stroge zahtjeve za izvješćivanje, značajan dio moje energije potrošio sam samo na popunjavanje brda papirologije za ljude koji ne razumiju kako funkcionira IT posao.

Obrazovanje:

Godine 2004. diplomirao je na Moskovskom državnom sveučilištu za ekonomiju, statistiku i informatiku "MESI" s diplomom organizacijskog menadžmenta. Doktorirao ekonomiju, obranivši disertaciju na temu "Organizacija reklamne kampanje za velike mrežne internet trgovce";

Iskustvo:

* U 2003-2004 bio voditelj studija "Virtual Art Group";

*Godine 2004 osnovao internetsku trgovinu Utinet.Ru (od 2011. - UTINET.RU PLATFORM OJSC), njezin je suvlasnik i generalni direktor;

* Ideolog, kreator i Upravljački partner projekta Megaplan - lider ruskog tržišta SaaS-aplikacija za poslovanje;

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" jedan je od vodećih u domaćoj internet trgovini računalnim i kućanskim aparatima i specijaliziranoj potrazi za ovim kategorijama robe.

U srpnju 2011 UTINET.RU PLATFORM dd, pod vodstvom Mihaila Ukolova, izvršio je prvi IPO među ruskim internetskim trgovinama na domaćim burzama - MICEX i RTS. Kao rezultat plasmana, potražnja za dionicama na gornjoj granici raspona cijena ( 195 rubalja po dionici) premašio ponudu za gotovo 3 3 puta. Ukupno je ulagačima prodano 2 milijuna redovnih dionica, što odgovara 10% temeljnog kapitala društva, isključujući dodatnu emisiju. Tako je kapitalizacija tvrtke iznosila 3,9 milijardi rubalja , a obujam sredstava prikupljenih javnom ponudom - 390 milijuna .rublja

Hobiji: nogomet, avioni i dijalektika poslovnih procesa.

Bračno stanje: oženjen, ima sina.

Suvlasnik i izvršni direktor tvrtke Yutinet.Ru Platform JSC

"Tvrtke"

"Vijesti"

javna telepatijska sesija

Mikhail Ukolov cilja na mlade milijardere. Osnivač internetskog hipermarketa opreme i elektronike "Yutinet.ru" prvi je u Runetu doveo svoju trgovinu na IPO. Planira se obogatiti prodajom ne samo opreme, već i tehnologije.
poveznica: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print

Online trgovac Yutinet.ru povećao je promet u 2011. za 2,4 puta

"Naša tvrtka, lider u prodaji elektronike na Runetu, jedna je od 5 najboljih ruskih online trgovaca, koja je više nego udvostručila rast drugu godinu zaredom i profitabilna je", rekao je izvršni direktor Yutinet.ru Platform JSC. (upravlja internetskom trgovinom) Mikhail Ukolov, čiji je komentar uključen u poruku. Prema njegovim riječima, "Yutinet.ru" u 2012. planira zadržati svoje vodstvo u pogledu stopa rasta i ući na međunarodna tržišta sa svojom "platformom za odabir elektronike prema namjeni", kao i povećati tržišni udio u otvorenim linijama proizvoda do 5-10%.
poveznica: http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

"Yutinet.Ru" otvara točku izdavanja narudžbi u Sankt Peterburgu

Mihail Ukolov, generalni direktor Utinet.Ru, komentirajući otvaranje prvog regionalnog predstavništva tvrtke, rekao je: „Planiramo povećati udio regionalne prodaje u ukupnom prometu na 25% do kraja 2012. godine, za što aktivno ćemo otvarati točke prisutnosti
veza: http://raec.ru/times/detail/753/

Mihail Ukolov: "Bit ćemo prva ruska internetska trgovina koja će provesti IPO"

Yutinet.ru je prva ruska internetska trgovina koja prikuplja sredstva od investitora putem inicijalne javne ponude. O ciljevima privlačenja ovih sredstava i planovima razvoja poslovanja govori generalni direktor tvrtke Mihail Ukolov.
poveznica: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

Hobiji poslovnih ljudi. Mikhail Ukolov, Utinet: "Uvijek ima vremena za avione"

Mikhail Ukolov, osnivač i izvršni direktor internetske trgovine Yutinet.Ru, ozbiljno je strastven za zrakoplovstvo. Najmanje dva puta godišnje on sam sjedi za kormilom, a ruski bombarderi izračunavaju ciljeve, uključujući i prema njegovim izračunima. Ipak, Mikhail ne namjerava u potpunosti ići u zrakoplovstvo: unatoč svoj svojoj atraktivnosti, ovaj posao je teško rasti u Rusiji.
poveznica: http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet: kako online trgovinu pretvoriti u posao s prometom manjim od 100 milijuna dolara

Osnivač internetske trgovine Utinet, Mihail Ukolov, nije imao vremena za odmor tijekom novogodišnjih praznika. Prosinac je pokazao da odjel logistike ne može izaći na kraj s 1500 narudžbi dnevno - nešto se moralo hitno mijenjati. U tri tjedna programer Ukolov napisao je novi algoritam za upravljanje isporukom kojim može upravljati jedna osoba umjesto deset. Dodatni zaposlenici morali su biti otpušteni, ali sada će dispečer tvrtke uvijek vidjeti točne zemljopisne koordinate svake kutije s narudžbom. Injections, inače, obećava da će i redoviti kupci njegove trgovine dobiti priliku saznati točne koordinate mjesta njihove narudžbe. “Zanimljivo nam je da klijent dobije uslugu od koje bi jednostavno propao!” ekspresno objašnjava.
poveznica: http://www.forbes.ru

Promet "Yutinet.Ru" porastao je u prvoj polovici 2012. godine. jedan i pol puta

Komentirajući komercijalne rezultate rada u prvoj polovici 2012. godine, Mihail Ukolov, generalni direktor Utinet.Ru Platform dd, istaknuo je: „U prvoj polovici godine aktivno smo bili uključeni u infrastrukturne projekte - novi ERP sustav je uveden naši zaposlenici razvijaju se 2 godine, optimizirani su poslovni procesi, razvijeni su novi kanali i metode promocije i prodaje. To će sveukupno imati pozitivan utjecaj na financijske i operativne rezultate našeg rada u 2012.-2013. Yutinet.Ru samouvjereno pokazuje povećanje prodaje iznad razine rasta tržišta.”
veza: http://raec.ru/times/detail/1633/

Na burzu - putem interneta

“Bilo bi potrebno dosta vremena da se razvije do željenih visina za današnju maržu od tri posto EBITDA. I želimo brzo rasti”, objašnjava Mihail Ukolov, generalni direktor Yutinet.ru, razlog za IPO njegove tvrtke, koji se održao 19. srpnja. Plasman je prošao naglo: potražnja je premašila ponudu za 3,3 puta, a dionicama se trgovalo duž gornjeg cjenovnog koridora - 195 rubalja po dionici. Prodajom 10% udjela tvrtka je prikupila 390 milijuna rubalja. Istina, tržišna vrijednost, koja odgovara 48 EBITDA u 2011., pokazala se tri puta nižom nego što je izračunao Finam, organizator plasmana - 100-170 EBITDA. Ali to je više od najvećih online trgovaca kao što su Amazon i eBay, koji trguju na 36 odnosno 11,5 2011EE.
poveznica: http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Prodaja Yutinet.Ru porasla je za 17% u prvih devet mjeseci 2012