Sunumunuzu en iyi nasıl sonlandırabilirsiniz. "İlginiz için teşekkür ederiz!" veya bir satış sunumunun nasıl bitmemesi gerektiğini

Sunum yapmaya yeni başlayan herkes şu soru karşısında eziyet çekti -sunum nasıl sonlandırılırdoğru, güzel ve orijinal. Bunun ne için olduğu oldukça anlaşılır: olumlu bir izlenim bırakmak, sunumunuz için hatırlanmak ve izleyiciyi ihtiyacınız olan eylemlere yönlendirmek.

Bir kişi bir sunumu etkili bir şekilde bitirmeyi düşündüğünde, performansın kendisine atıfta bulunur. Fakat nasıl konuştuğunuz doğrudan sunumdaki hangi slaytların hazırlandığına bağlıdır... Bu yazımızda bir satış sunumunun bitiş slaytlarının nasıl yapıldığını analiz edeceğiz.

Sunumun finalinde en sık yapılan hata nedir?

Bu hata o kadar sık ​​tekrarlanır ki, kullanımı hala doğru çıkış yolu olarak kabul edilir - sadeceizleyiciye ilgileri için teşekkür ederim son slaytta. Geleneksel nezaket, ancak sunumunuzu hazırladığınız amaca yaklaştırıyor mu?

Hayal edin: Birinin sunumunu izlemeyi bitirdiniz, "İlginiz için teşekkür ederim" slaydını gördünüz, sonra dikkatiniz dağıldı ve önünüzde - aynı güzel yazıt ve başka bir şey yok. Bu yazıt, sunumu izleyen ve dinleyen kişinin kafasındaki son hatıra olarak kalacaktır. Sunumun ne hakkında olduğu ve neye yol açtığı - artık hatırlamayabilirsiniz.

Genellikle, son slaytta sonuçlar, eylem motivasyonları veya anlatılan materyali güçlendirmek için sadece metin yoktur. Sunucu temasları daha da nadirdir.

Bu slayt ne anlatmak istiyor? İzleyicileri hangi eylemleri yapmaya teşvik etmelidir? Bu nokta genellikle hazırlık sırasında gözden kaçırılır. Ancak her slayt belirli bir anlamsal yük taşımalı, kendisi için konuşmalıdır.

Bir çıkmaz ve sunum özellikle daha iyi algı ve sunucu tarafından ifade edilen bilgilerin hatırlanması.

Bir sunum nasıl sonlandırılır- en iyi 10 yol

10. Malzemeyi sabitleyin.Özet bir genel bakış yapın. 21. yüzyılda, her insan günlük olarak büyük bilgi akışını işler ve bu nedenle her yeni veri algısı önemli ölçüde daha karmaşık hale gelir. Kitlenizin işini kolaylaştırın. Sunum sırasında birkaç önemli şey hakkında konuştuysanız - sonunda neyin tartışıldığını hatırlatın. Sunumun önemli noktalarını listeleyin.

9. Özetleyin.Son slaytta, izleyicilerin gördüklerini hatırlamaları için söylediklerinizi özetleyin. Tekrarlamak önemli noktalar... Doğru - doğru - sonuçları izleyiciye iletin.

8. Daireyi tamamlayın.Başladığınız yerde bitirmeye çalışın. Bu düşünceyi genişletin. Örneğin, en başta söylediklerinizi sunum sırasında kanıtladınız. Sonuçta, başlangıçta ifade edildi orijinal fikir, seyirci için acil bir sorun ortaya çıkıyor. Değilse, sunumu yazarken ciddi bir hata yapılmıştır. Hala zaman varken sunumunuzun başlangıcını yeniden yapın! Bir sunuya nasıl başlayacağınızı öğrenmek için, okuyun v.

7. İzleyici sorularını yanıtlayın. Sunum bir konuşma içinse, zamanın son %10'unun dinleyicilerle etkileşime girmesine izin verin. Sunum gönderilecekse, sunumun sonuna bir SSS yerleştirin - konunuzla ilgili en popüler soruların yanıtları.

6. İnsanları sunumunuzu hatırlamaya teşvik edin. Beklentilere karşı çalıştırın. Sunumunuzu önemsiz olmayan bir şekilde nasıl sonlandırabilirsiniz? Retorik bir soru sorun, izleyicide merak uyandırın, güzel ve ilginç hikaye, özgün bir açıklama yapın. Hatırlanmak için tüm yolları kullanın.

5. Motive edin.İzleyicilerinize ilham verin. Basitçe, herkes doğal olarak onay ve destek sözlerini duymaktan hoşlanır. Böylece kişiyi ilk adıma itecek, ona faydalı olacak, güvenini ve sadakatini kazanacaksınız.

4. Geleceğin resmini çizin. Sununuzdaki izleyiciler çözümünüzü kullandığında neler olduğunu paylaşın. Bu dünyayı kurtarmakla ilgili değil, sadece müşterinin işini geliştirmekle ilgili olsa bile orijinal bir şekilde... Renkli ve sayılarla, geleceğin olası bir versiyonunun resmini sunun - performans ve sunulan ürün kesinlikle hafızanızda kalacak ve izleyicilerin güvenini kazanacaksınız.

3. Özel eylem için çağrı yapın.İzleyicilerinizi arafta bırakmayın. İnsiyatifi almak. Sonuçta, işinizin belirli bir amacı vardı - onu belirleyin. Bize bundan sonra ne yapacağımızı ve bunun nasıl yardımcı olacağını söyleyin.

Kitlenizi sizinle aşağıdakiler için bağlantı kurmaya teşvik edin:

• kişileri bırak
• anket doldurmak
• ek sorular sor
• ayrıntıları al
• koşulları müzakere etmek
• sipariş servisi
• bir ürün satın almak

2. İletişim bilgilerinizi bırakın.Sizinle son temas noktasını, izleyicinin sunumunuzda gördüğü son şey yapın. Bunu belirtin:

• adınız / şirket adınız
• telefon numarası
• E
• alan
• sosyal ağlara bağlantılar
• fotoğrafınız ve/veya logonuz

1. Sununuzu iki veya üç kez bitirin.Burada sürprizin etkisi rol oynayacaktır. dönüşümlü olarak kullanın Farklı türde hakkında öğrendiğiniz sunumun tamamlanması. Diyelim ki, ilk kez sunumun ana noktalarını özetleyelim ve ikinci kez genel stratejik sonuçlar çıkaralım. Veya en mantıklısı - harika bir geleceğin resmini çizin ve ardından harekete geçin.

Ayrıca yazıyı özgün bir şekilde bitirmek istiyorum. Örneğin, bunun gibi:

Ama yapmayacağız. Bunun yerine size şans diler ve yardım eli uzatırız. Alanında profesyonellerden doğru bir sunuma ihtiyacınız varsa - bir istek bırakın

Argümanları özenle seçiyoruz, slaytlar hazırlıyoruz, prova yapıyoruz, prova yapıyoruz ve ardından bir sunum yapıyoruz. Ve asıl mesele, insanların dinlemesi ve ilgiyle başını sallaması, sözlerinizle aynı fikirde olması, ancak hiçbir şey satın almamasıdır?

Ve nedenini merak ediyoruz, nedeni nedir? Yeterli argüman yok mu? Yoksa argümanlar zayıf mı?

Argümanlarımız neden anlamsız?

Hadi biraz hayal edelim! Tek ve sevgilinizden el ve kalp isteyeceğinizi hayal edin.

En iyi restoranda bir masa ayırttınız, müzisyenler tuttunuz, lüks bir yüzük aldınız, kesinlikle bir elmasla ve yeni bir takım elbise ve temiz çoraplar giydiniz.

Ve şimdi lüks bir restoranda akşam yemeği yiyorsunuz, muhteşem bir müzik çalıyor, bir noktada gözünü yakalıyorsunuz, elini tutuyorsunuz, müzik sessizleşiyor ve tam tersine kalbiniz kulaklarınızda çılgınca atıyor.

Sadece 6-7 yıldır birlikte olduğunuzu ve hala birbirinizi iyi tanımadığınızı söylüyorsunuz, ancak bu süre zarfında seçtiğiniz kişiyi tüm kalbinizle sevmeyi başardınız, onunla ilgilenmeye hazırsınız. ve onu hayatın boyunca sev.

Bir dizinizin üstüne çökün, güzel bir kutudan aynı hastalıklı pırlantalı bir yüzüğü çıkarın ve “İlginiz için teşekkür ederim!” Diyorsunuz. Ardından restorandan çıkın.

Sence bu kızla düğüm atma şansın var mı?

Bir kız "Benimle evlen!" yerine ne zaman hisseder? "İlginiz için teşekkür ederim!" mi dediniz?

"Bizden şimdi satın alın!" yerine kitleniz böyle hisseder. aynı kutsal cümleyi söylüyorsun.

Ama öte yandan, "Satın al!" diyemezsiniz.

Kitlenize nasıl teklif edilir?

Sunumlar yoluyla satışları önemli ölçüde artırmak için atmanız gereken altı adım vardır.

Herkes tarafından bilinirler ve aslında uzun süredir satışlarda kullanılmaktadırlar, ancak bir nedenden dolayı sunumlarda nadiren bulunurlar.

Bu adımların neler olduğunu görelim:

sonuçlar

Stirlitz'in dediği gibi: "İlk ve son cümle hatırlanır." Ve sunumunuzun sonunda sadece “İlginiz için teşekkür ederim” derseniz, sizinle ilgili hatırlayacakları tek şey kibar bir konuşmacı olduğunuzdur.

"İlginiz için teşekkürler!" en iyi senaryo, "Lütfen!" diyecek

Bir sunumun bir gösteri, bir gösteri değil, bir satış olduğunu unutmayın! Bu, bir anlaşmanın sonuçlanmasıyla bitmesi gerektiği anlamına gelir! Ya da en azından bir çağrı :)

Bu nedenle, dinleyicilerinizi müşteriniz olmaya teşvik etmek için her sunumu altı adımla sonlandırın!

Bu günlerde sunum yeterli etkili yol birine bilgi vermek. Bir projenin tüm avantajlarını veya dezavantajlarını normal bir rapordan çok daha iyi gösterir. Sunumlar artık okullarda yaygın olarak kullanılmaktadır, yüksek Eğitim Kurumları ve tabii ki iş başında. Bir proje için yatırımcı bulmak istediğinizde veya astlarınıza veya patronlarınıza yeni bir çalışma yöntemini veya yılın ayrıntılı raporunu anlatacağınız zaman, renkli ve bilgilendirici bir sunumdan vazgeçemezsiniz.

Muhtemelen nasıl sunum yapılacağını zaten biliyorsunuzdur. Bu yazıda size sunumunuzu nasıl düzgün bir şekilde sonlandıracağınızı anlatmak istiyoruz. Birçok insan bu soru karşısında şaşırıyor, hatta bazıları bulabildikleri son malzemede hikayelerini kesiyor ve sadece birkaçı izleyiciyi tam ve son derece bilgilendirici bir hikaye hissi ile gerçekten bırakabiliyor. Ödemek özellikle önemlidir büyük dikkat amacı sadece bilgi iletmek değil, örneğin, sunumunuzda tanımladığınız soruna dikkat etmek veya projenizin uygulanması için para tahsis etmekse, sunumun sonu.

var Farklı yollar sunumunuzun sonu, bunlardan birinin seçimi doğrudan sunumunuzun tarzına bağlıdır. Amacı sadece bir konuyu tanımak değilse, son slaytta bu projenin tüm avantajlarını kısaca tekrarlamalısınız, böylece yatırımcılar gerçekten geliştirmede yer almak isterler. Ayrıca, projeniz gerçekten çekici görünmelidir. Son slayttaki bilgileri anlatırken, izleyicinin dikkatini çekmek için tonlamayı değiştirmeniz gerekir - bir kişi sona erdiğini fark ettiğinde, içgüdüsel olarak en önemli bilgiyi sonunda yakalamak ister. Projenizin temel ilkeleri hakkında tekrar konuşmak da önemlidir, hatta dinleyicilerin projenin her yönden ve mümkün olduğu kadar eksiksiz bir şekilde sunulduğu izlenimini edinebilmeleri için projenizin düzenini açıkça göstermeniz istenir. zihinsel olarak görselleştirebildiğiniz gerçeğine.

Sunumunuzun sonunda olması gereken sözlere gelince, dinleyicilere ilgileri için teşekkür etmeli ve soruları olup olmadığını sormalısınız. Bu çok önemlidir, çünkü sorunun herhangi bir yönünün eksik veya yanlış anlaşılması, izleyicinin izlenimini önemli ölçüde bozabilir.

Evgeniya Kryukova

Bugünün makalesi, tasarım becerileriniz olmasa bile, güzel ve sıra dışı Power Point sunumlarının nasıl oluşturulacağına odaklanacaktır. O zaman hadi gidelim.

Bir sunum güzelce nasıl dekore edilir

Spesifik ipuçlarına geçmeden önce küçük bir konuya değinmek istiyorum. Ben bir tasarımcı değilim, nasıl çizileceğini hiç bilmiyorum ve Photoshop'taki tüm becerilerim, sıradan temel eylemleri gerçekleştirmeye indirgendi. Buna rağmen, basit ama oldukça sevimli sunumlar yapmayı seviyorum ve biliyorum.

Bu nedenle okuyucular arasında yaratamayacaklarını düşünenler varsa, iyi sunumçizim ve uygun tasarım becerilerine sahip olmadıkları için aşağıdaki satırları dikkatlice okuyun:

Modern web tasarımını herkes öğrenebilir. Üstelik bunun için tonlarca profesyonel literatür okumanıza veya pahalı kurslara gitmenize gerek yok. Temel kuralları ezberlemek ve ilham alacağınız çok sayıda başarılı örnek üzerinde stoklamak yeterlidir. Evet, bu eylemler sayesinde profesyonel bir tasarımcı yapamaz, ancak yaratabilir şık resimler ve sunumlar kolayca yapılabilir.

Peki, sunumunuzu modaya uygun ve etkili kılmak için hangi kurallara uyulmalıdır:

Hazır şablonları atın

Onlar ruhsuz, sıkıcı ve herkes onlardan çılgınca bıkmış durumda. Kendinden bir şey yaratsan iyi olur. Üstelik bunun için artık tasarım becerisine sahip olmak gerekmiyor. Tüm işi sizin için yapacak çok sayıda program ve hizmet var (bu hizmetlerden biri makalenin en sonunda tartışılacaktır).

düzgün değil:

Sağ:

İyi bir renk kombinasyonu kullanın

Modern web tasarım trendlerine aşina olmayan kişilerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, son derece talihsiz bir renk kombinasyonu seçmeleridir: kahverengi, lacivert, bordo, hardal. Bu renkleri birbiriyle ve hatta kötü seçilmiş bir fontla bile kullanırsanız, görüntünün bize 90'lardan geldiği izlenimini edinirsiniz. Bu renkler günümüzde web tasarımında kullanılmamaktadır. Daha doğrusu, kullanılırlar, ancak diğer, daha hoş ve "saf" tonlarla (düz renkler olarak adlandırılırlar) birlikte kullanılırlar.

düzgün değil:

Sağ:

Yukarıda söylediklerim sizin için tamamen net değilse ve hala hangi renkleri seçeceğinizi bilmiyorsanız, flatuicolorpicker.com kaynağını kullanın. Bu çok modaya uygun ve sulu kombinasyonlara sahip bir sitedir. İstediğiniz rengin kodunu kopyalamak için gerekli formatı (RGBA, RGB, HEX veya CMYK) seçin ve farenin sol tuşu ile tıklayın.

İyi bir palet bulmanın bir başka yolu da beğendiğiniz bir resmi bulup Adobe Kuler hizmetini kullanarak renklere ayırmaktır. Bunu yapmak için belirttiğim bağlantıyı takip edin, kameralı simgeye tıklayın ve beğendiğiniz resmi yükleyin.

Bence bu yöntem, renk kodlu açılış sayfaları veya tasarım topluluklarından (behance.net gibi) bazı basit görüntüler için en uygunudur, çünkü genellikle birkaç renk kullanılır ve hepsi birbiriyle çok iyi uyum sağlar. Ancak genel olarak herhangi bir görüntüyü düzenlemek için kullanılabilir.

Hizmet hazır bir palet yayınladığı anda, her bir renk için kodu kopyalamanız gerekir. Bunu yapmak için ücretsiz Colorzilla eklentisini kullanın. Bu şu şekilde yapılır:

• Colorzilla eklentisini şuraya kurun: Google Chrome veya Mozilla Firefox.
• Tarayıcınızın sağ üst köşesindeki damlalığa tıklayın.
• Sayfa Rengi Seçici Etkin komutunu seçin.

• HEX formatındaki kodunu panoya kopyalamak için istediğiniz renge tıklayın (format kodu # ed3434 - karma ve 6 karakter).

• RGB veya HSL formatında koda ihtiyacınız varsa, damlalığa tıklayın, Panoya Kopyala'ya tıklayın ve ihtiyacınız olan formatı seçin.

• Kodu, çalıştığınız programa yapıştırın.
• Hazır!

Sununuz boyunca en fazla 5 renk kullanın

Konuşmanız bir çocuk konusu hakkında olsa bile sunumunuzu gökkuşağına çevirmeyin. Çok sayıda renk, slaytların okunmasını ve anlamlandırılmasını engeller. Ana arka plan rengini dikkate alarak bir slaytta en fazla 2-3 renk kullanmak en iyisidir. Tüm sunumda - en fazla beş.

düzgün değil:

Sağ:

Metin ve arka plan kontrastını koruyun

Burada her şey basit: arka plan karanlıksa, açık renkli bir yazı tipi kullanın. Aydınlıksa, o zaman karanlık. Slaytınızda metin net bir şekilde okunabilir olmalıdır, aksi takdirde dinleyicileriniz rahatsız olur ve sizi dinlemek yerine orada yazdıklarınızı anlamaya çalışarak dikkatlerini harcarlar.

düzgün değil:

Sağ:

Hendek gölgeleri, gradyanlar ve diğer eski moda efektler

Zamana ayak uydurmaya çalışın ve slaytlarınızı geçmişin bir kalıntısı gibi hissetmeyecek şekilde tasarlayın. Sonuçta, bir uzman olarak izleyicilerin size olan güven düzeyi, sunumunuzu ne kadar iyi düzenlediğinize bağlı olacaktır. iyi uzman her zaman yeni trendleri geliştirmek ve takip etmek. Kötü - yeni bir şey algılamak istemiyor ve zaten tamamen gerçekleştiğine inanıyor. Katılıyor musun? O zaman minimalizm için çabalayın.

düzgün değil:

Sağ:

Düşük kaliteli stok görsellerden kaçının

düzgün değil:

Sağ:

Düşük kaliteli bir stok görüntüyü yüksek kaliteli olandan nasıl ayırt edebilirim?

standart altı Hazır fotoğraflar belirli özelliklere sahiptir. Onlar:

• her ikinci sitede kullanılır;

• düşük kaliteli grafikler içerir (genellikle beyaz bir arka planda);

• yapay durumları ve yapay olarak gülümseyen insanları tasvir eder.

Ve tatlı olarak - bazı harika resimler, sahnelenen stok fotoğrafların tüm saçmalıklarıyla dalga geçiyor, böylece sonunda onları nasıl tanıyacağınızı anlayacaksınız:

Modern yazı tiplerini kullanın

Calibri, Komik Sans, Times New Roman - bu yazı tipleri kullanılabilir, ancak bunu yapmanızı tavsiye etmem çünkü oldukça sıkıcıdırlar ve izleyici üzerinde istenilen etkiyi yaratmazlar. Bunun yerine daha modern yazı tiplerini tercih edin. Örneğin Helvetica, Open Sans veya Roboto. Bu yazı tipleri oldukça basittir, ancak hemen hemen her proje için uygundur.

düzgün değil:

Sağ:

İyi yazı tiplerini nerede bulabilirim?

İhtiyacım olan yazı tiplerini bulmak ve indirmek için en sevdiğim yer Vkontakte grubu. ücretsiz yazı tipleri". Bir arama ve oldukça kullanışlı bir menü var. Her yazı tipinin yanında ticari olarak kullanılıp kullanılamayacağı bilgisi yer alır. Örneğin, aşağıdaki ekran görüntüsündeki yazı tipi, parantez içindeki yazıtla belirtildiği gibi tamamen ücretsizdir - ücretsiz yazı tipi.

Ayrıca "Infographics" "Ücretsiz Kiril Yazı Tipleri" dergisinin aylık koleksiyonlarına da dikkat etmenizi şiddetle tavsiye ederim. Bu sadece harika Kiril yazı tiplerinden oluşan bir hazine! Her yazı tipi, doğrudan makaleden tek bir tıklama ile indirilebilir. Doğru, lisans türünün bağımsız olarak açıklığa kavuşturulması gerekecek, makalede belirtilmemiştir.

Yazı tipi okunabilir olmalıdır

Bir yazı tipi seçerken, ne kadar okunabilir olduğuna dikkat ettiğinizden emin olun. Süslü, süslü serif yazı tipleri ilginç görünüyor, ancak bazen onları okumak o kadar zor ki, onları tamamen terk etmek daha iyi.

düzgün değil:

Sağ:

gelişiyoruz kurumsal kimlik: marka bilinirliğini artırmak ve işi rakiplerden oluşturmak.

Bir slaytta en fazla 3 yazı tipi kullanın

Sunumun tamamında üçten fazla yazı tipi olmamalıdır: başlık yazı tipi, gövde metni yazı tipi ve çerçeve yazı tipi (gerekirse). Daha fazla yazı tipi kullanırsanız, slaytınız özensiz ve anlamsız görünecektir.

düzgün değil:

Sağ:

İki tür sunum vardır: iletmek için e-posta ve kendi kendine çalışma ve gerçek insanların önünde konuşma için Bu makale insanların önünde sunum hakkında konuşacak.

Sunumlar hakkında yazmak için neden nitelikliyim? Son 2 yıldır kendimi profesyonel konuşmacı hazırlamaya adadım ve kurumsal müşterilere eğitim sunumları yaptım. Topluluk önünde konuşma Speakerclub'daki kurslarım Moskova'da en çok katıldığım ilk 3 kurs arasında yer alıyor ve uzmanlara göre kalite açısından diğerlerinden daha üstün. Bu yazıda pratik deneyimimi paylaşacağım ve sunumlarda en sık gördüğüm 10 konuşmacı hatasından bahsedeceğim.

1. Sunumsuz performans

Performansınız, daha sahneye çıkmadan önce spikerin adınızı anons etmesiyle başlar. Sunucuya sizi nasıl tanıtacağını söyleyin, aksi takdirde sadece adı söyler veya daha da kötüsü - kendinizi tanıtmanız gerekir.

Kendini sunma, konuşmacıyı, dinleyicilere faydalı düşünceler getiren bir lider rolünden ziyade, konuşmaya muhtaç olma rolüne sokar. Kendinizi tanıtarak, kıyafetinizi duyurmanız zor olacaktır. Gösterişsiz dışarı çıkma hatasının ciddi sonuçları vardır: Kendinizi çok alçakgönüllü olarak tanıtırsanız, gereken dikkatle dinlenmezsiniz, halk için bir otorite değilsiniz; ve kendini çok yüceltirsen, kibirli olduğun için nefret edilirsin. Sunumunuza doğru başlayın, kolaylaştırıcıya sizi doğru bir şekilde tanıtması için bir şans verin.

2. “Teknik molalar” sırasında seyirciyi meşgul edememe

Çoğu zaman bir konuşmacı sahneye çıkıp bana sunumuyla birlikte bir flash sürücü verdiğinde bir durumla karşılaşıyorum. Bil bakalım ben sunumu yüklerken o ne yapıyor? Bu doğru - buna değer, suçluluk duygusuyla bekliyor ve otoritenizi boşa harcıyorsunuz. İlk izlenim en iyisi değil - pasif bir konuşmacı, boynunda bir ilmik olan bir taburede bir psikoterapist ile aynıdır.

3. Yanlış seçilmiş rol

Gözlemlediğim en sık görülen sunucu rolü, sınav kurulunu memnun etmek isteyen suçlu bir öğrenci rolüdür. Böyle bir rolde ne yaparsan yap, ne söylersen söyle her şey kulağa öyle gelmeyecek.

90'lı yıllarda ilk kanalda Leonid Yakubovich “The Wheel of Fortune” ile bir program vardı. İçinde katılımcı merkezde durdu ve çevresinde duran üç arabaya giden yollardan birini seçti. Soruları doğru yanıtlayarak, seçilen vagona daha da yaklaştı. Çok sık, tüm soruları doğru cevaplayan katılımcı arabaya ulaştı, ancak ödül orada değildi - başlangıçta yanlış arabayı seçti. Doğru rolü seçin - liderin rolü veya uzmanın rolü, aksi takdirde tüm çabalarınız sonuç getirmeyecektir.

4. Sunumun başında özür dilerim

“Buraya tamamen tesadüfen geldim”den “alnıma bak, bu bir leke değil, ben ve oğlum başkan oynadı ve alnıma mühür vurdu”ya kadar binlercesini duydum. Özür, kibar olmakla ilgili değildir, tek söyledikleri, seyircilerin önünde konuşmaya layık olmadığındır.

Önceden özür dileyerek hoşgörüye ulaşacağınızı sanmayın. İnsanlar sizin için üzülmeyebilir, ancak deneyiminizin olmadığı ve sizi dinlemeyecekleri konusunda hemfikirdirler. İzleyicilerin bir kısmı sizin hiç deneyiminiz olmadığını tahmin edebilir, ancak bunu kendiniz söylerseniz, salonda oturanların %100'ü bunu bilecektir.

Doğrudan veya dolaylı olarak özür dilemeyin, mesajınızı önemsiz gösterir. Korkarsanız, korkuya katlanın ama salyaya dönüşmeyin.

5. Görüntü üzerinden seslendirme

Çoğu insan topluluk önünde konuşmaktan korkar. Bu nedenle, seyircinin dikkatini kendilerinden uzaklaştırmak için her türlü bahaneyi bulmaya çalışırlar. Sahnede saklanacak hiçbir yer yoktur, bu nedenle deneyimsiz konuşmacılar sunumlarıyla resimlerin arkasına saklanmaya çalışırlar. İnsanlar seslendirme yapıyor, ekrana kendileri bakıyor ve orada yazılan her şeyi seslendiriyor. Bu doğru değil.

Bir sunum sırasında dinleyicilerin dikkatinin en az %80'i konuşmacıda olmalıdır ve mükemmel sunumlarda bu oran %90'ı geçmektedir. Ekranı değil sunumu veriyorsun. O sadece sana yardım eder. Başka bir rol karmaşası yapmayın.

6. Madde işaretleri

Madde işaretlerinden önceki noktalara madde işaretli liste denir. Bunları gösteri için aşağıda listeleyeceğim.

• Süt
• Kefir

Size bir sorum var: "Ne zamandan beri aynı anda hem okuyup hem dinleyebiliyoruz?"

Madde işaretli bir alışveriş listesi bırakın. Liste yerine görselleri kullanın. Unutma, beyin sadece bir odak tutabilir. Kitlenizin dikkatini seslendirmeniz ve ekran metniniz arasında bölmeyin.

7. Daha önce tartışılmış bir resim içeren ekran

Açıklamanın en iyi yolu göstermektir. Çok sık olarak, görsel bir görüntü gösterdikten sonra, konuşmacı yeni bir konu hakkında konuşmaya başlar ve seyircinin önünde ekranda eski bir görüntü bırakır. Bu, izleyicinin dikkatini dağıtır ve algı yasalarını yok eder. İzleyicinin dikkatini çekmek için, onun hakkında konuşmayı bitirir bitirmez resmi kaldırmanız gerekir. eğer için yeni Konu değiştirilebilir bir resminiz yok, sadece resimler arasında siyah bir ekran yapın.

8. Yere, tavana, ekrana, kağıda bakın...

Bir kez ve her şey için unutmayın, topluluk önünde konuşmanız sırasında bakabileceğiniz en güvenli yer dinleyicilerin gözleridir. Sadece göz teması güven oluşturur. Speakerclub'da böyle bir deney yaptım, dinleyicilere konuşmacıya olan güven derecesini sordum ve cevapları konuşmacının konuşması sırasında baktığı bölgelerle karşılaştırdım. Sonuçlar hazır bulunanları şaşırttı - konuşmacının göz temasını sürdürdüğü dinleyiciler konuşmacıya yüksek güven duyduklarını ve “bir bakış atmayan” konuşmacıya inanmadıklarını ve “onu sevmediklerini” söylediler. Aynı zamanda, ikisi de konuşmacıyı neden sevip sevmediklerini tam olarak açıklayamadı. Her şey görünüşle ilgiliydi. İnsanların gözünün içine bakın. Her zaman.

9. Kişisel deneyimi ifade etmeden konunun kapsamı

Pek çok konuşmacı bilgi taşıyıcı rolünü üstlenir. İnternetten veya kitaplardan “domuz yavrularının karnını kaşımayı” öğrenirler ve bunun başarılı bir sunum yapmak için yeterli olduğunu düşünürler. Hayır, yeterli değil. Kişisel deneyiminizi paylaşmazsanız iki şeyden biri olur: Ya sunumunuz sıkıcı olur ya da size inanılmaz.

Konuşmanızı hazırlarken, bilginin artık bol olduğunu hatırlamalısınız - İnternette zaten dünyadaki dolardan daha fazla megabayt var.

Seyirci artık teorisyenlere güvenmiyor. Kişisel deneyiminizi kitlesel olarak getirin. Konuşmanızın konusu ne olursa olsun, kişisel hikayelerle zenginleştirin.

Sigorta satıcılarının kullandığı numarayı hatırlayın. Sigorta yaptırmanın ne kadar yararlı olduğundan bahsetmiyorlar. Daha bir sigorta şirketinde çalışmaya başlamadan evlerinin yandığını ve şimdi sigorta sayesinde lüks bir konakta yaşadıklarını ve akıllarını başlarına getirmediklerini anlatıyorlar. Sigortacılar, "küflü" olanın kişisel deneyimi paylaşmayan kişi olduğunu bilirler. Yalan söylemeye gerek yok, ancak sigorta sektöründen bu örnek, fikri çok iyi aktarıyor. Kişisel deneyim sadece dinlemek daha ilginç değil, aynı zamanda halkın güvenini uyandıran sunum üzerindeki damganızdır.

10. Sunumun sonunda "Teşekkürler"

Bu gelişmiş bir öğedir ve en iyi şekilde bir koçun rehberliğinde eğitilir.

Hepimiz kibar olmak ve seyirciyi memnun etmek isteriz. Ancak nezaketle ilgili bir sorun var - seyircinin beşinci noktasında bir Fransız öpücüğüne dönüşmemeli.

Konuşmanın sonundaki “Teşekkür ederim” veya daha kötüsü, “İlginiz için teşekkür ederim”, “Beni dinlediğiniz için teşekkür ederim” anlamına gelir. Söylenenlerin pek bir faydası olmadı, bu yüzden gösterilen nezaket, iyi insanlar” veya bunun gibi bir şey için size minnettarım.

Konuşmacı, dinlediği için dinleyiciye minnettar olmamalıdır, ancak dinleyici, yararlı bir konuşma yaptığı için konuşmacıya minnettar olmalıdır. Konuşmanızın faydalı olduğuna inanıyor musunuz? Ve değilse, o zaman neden performans sergilediniz?

Amerikan başkanları genellikle konuşmalarını “Tanrı Amerika'yı korusun” ile bitirir.

Ruslar da dahil olmak üzere Doğu kültürleri, faydaları için minnettarlığı kabul etmeyi yeni yeni öğreniyor. Bu nedenle dinleyicilerimizle işimiz daha zor.

Bazen seyircilerimizin önünde konuşurken kendi kuralımı çiğniyor ve minnettarlık sözleri söylüyorum, ancak ancak gürleyen alkışları duyduktan sonra. Alkışlar için teşekkür ederim, dinlediğiniz için değil.

Teşekkür etmeden bir performans nasıl sonlandırılır? Konuşmanın sonundaki nokta, güçlü bir son, ses tonu ve beden dili ile belirlenir. Teşekkür ederim, sunumunuzu profesyonelce tamamlayamadığınızın bir göstergesidir.

Nihayet

Bu, hevesli konuşmacıların sahneye çıktıklarında yaptıkları hataların sadece küçük bir kısmı. Ama belki de bu listede yer almayan en önemli hata, kendinizden iyi bir sunum beklemektir. pratik tecrübe... Topluluk önünde konuşma, bir dizi alışkanlıktan başka bir şey değildir. Evde otururken geliştirilemezler. Topluluk önünde konuşma, bir fıçı pratik ve bir kaşık dolusu teoridir. Sana bir kaşık dolusu teori verdim mümkün olan en iyi şekilde, iyi bir namlu arayın ...