07.08.2017

บทสรุปของหนังสือ Purple Cow ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น! ซัมเมอร์ หนังสือทบทวน

ความลับของปรากฏการณ์ Purple Cow อยู่ที่ความพิเศษและความแปลกใหม่ ประการแรก หมายถึงการโฆษณาที่เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นหรือเป็นตัวของมันเอง เหตุการณ์พิเศษ ผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติ บริการที่เป็นเอกลักษณ์ดึงดูดความสนใจของผู้คนในวันนี้ พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขากับเพื่อนร่วมงานเพื่อนญาติ

Seth Godin - เกี่ยวกับผู้แต่ง

Seth Godin เป็นนักเขียน ผู้ประกอบการ และอดีตรองประธานฝ่ายการตลาดของ Yahoo! ผู้ชนะรางวัล Momentum Award ซึ่งมอบให้แก่ผู้ที่มีส่วนสำคัญต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ผู้สนับสนุนนิตยสาร Fast Company เป็นประจำ

Seth เรียนการตลาดที่ Stanford Business School ในช่วงกลางยุค 80 เขาทำงานเป็นผู้จัดการแบรนด์ในบริษัทที่กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์มัลติมีเดียที่เป็นนวัตกรรมในช่วงเวลานั้น

ต่อมา Seth ได้ก่อตั้ง YoYoDyne ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพที่ทำการตลาดเชิงโต้ตอบบนอินเทอร์เน็ต ค่อนข้างเร็ว บริษัทใหม่ได้รับความสนใจจาก Yahoo! Corporation ซึ่งซื้อ YoYoDyne หัวหน้า Yahoo! เสนอให้ Seth ดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายการตลาด ในไม่ช้า Seth ก็ออกจาก Yahoo! (แม้ว่าเขาจะยังคงเป็นที่ปรึกษาภายนอก) และส่งเสริมโครงการอินเทอร์เน็ตใหม่ของเขา Squidoo

วัวสีม่วง - รีวิวหนังสือ

หลักการเชิงกลยุทธ์ 13 ประการของ Purple Cow:

1. เฉพาะบริษัทที่พิจารณาถึงความสนใจของพวกเขาในปัจจุบันเท่านั้น ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นทรัพย์สินหลักตามเส้นทางแห่งความสำเร็จ

2. สิ่งสำคัญคือต้องต่อต้านกลุ่มเล็กๆ อย่าง "นักนวัตกรรม" และ "ผู้นำ" ที่ไม่อาจต้านทานได้ นอกจากนี้ คำว่า "ต้านทานไม่ได้" ไม่ได้หมายความว่า "เยาะเย้ย" หรือ "ยั่วยุ" แต่หมายถึง "โดดเด่น"

3. Neomarketing ไม่ได้พยายามทำให้ผลิตภัณฑ์มีความน่าสนใจ น่าสนใจ น่าสนุก หรือตลก หลังจากที่ได้คิดและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์แล้ว

4. การใช้จ่ายเงินเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วและใช้งานได้ไม่สมเหตุสมผล เหมาะสมกว่าที่จะลดต้นทุนการวิจัยและพัฒนาและใช้ผลกำไรเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าสนใจและน่าสนใจยิ่งขึ้น

5. แม้ในขั้นตอนของแนวความคิด จำเป็นต้องใส่สิ่งใหม่ๆ ลงในผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจ ตัวอย่างเช่น Quaker จ้างนักสร้างแอนิเมชั่น Jay Ward ผู้เขียน Bullwinkle เพื่อสร้างโฆษณา จนกระทั่งเขาคิดกับ Captain Crunch ว่าการผลิตซีเรียลอาหารเช้าเริ่มต้นขึ้น เควกเกอร์เข้าใจดีว่าหากมีโฆษณาที่ลืมไม่ลง สามารถนำภาพมาสู่เด็กอเมริกันเกือบทุกคนได้ ตัวผลิตภัณฑ์เองเป็นรองอยู่แล้ว

6. ทุกวันนี้ ผู้คนมักสนใจส่วนผสมที่แปลกใหม่หรือบรรจุภัณฑ์ที่ผิดปกติ และไม่รวมถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย ตัวอย่างเช่น นักธุรกิจคนหนึ่งซื้อโรงแรมธรรมดาในพื้นที่ที่ไม่เอื้ออำนวยของซานฟรานซิสโกโดยเปล่าประโยชน์ จากนั้นเขาก็จ้างสถาปนิกและนักออกแบบที่มีชื่อเสียงเพื่อสร้างและออกแบบพื้นที่ใหม่ทั้งหมด วี โรงแรมใหม่เจ้าของเริ่มเชิญแขกร็อคสตาร์มาเยี่ยม นักธุรกิจสร้างสิ่งที่โดดเด่นโดยไม่สนใจตลาดมวลชนโดยจงใจ คนที่มองหาโรงแรมแบบนี้มานานและไร้ประโยชน์ได้พบมัน

7. โฆษณาผลิตภัณฑ์เมื่อผู้บริโภคกำลังมองหามันจริงๆ และในที่ที่พวกเขาสามารถหาได้ ความท้าทายสำหรับนักการตลาดที่เก่งกาจคือการระบุตลาดเหล่านั้นและมุ่งเน้นที่ตลาดไม่ว่าจะเล็กเพียงใด ตัวอย่างเช่น เคล็ดลับของการโฆษณาบน Google คือจะแสดงเฉพาะกับคนที่จำเป็นและสนใจเท่านั้น เฉพาะเมื่อมีการป้อนคำลงในแถบค้นหาโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์จะปรากฏขึ้น

8. หากต้องการเจาะทะลุ "เหมืองทองคำ" คุณต้องค้นหาหรือสร้างช่องของคุณเองในตลาดและอย่าพยายามแย่งชิงของคนอื่น

9. หากคุณตามผู้นำไม่ทัน คุณควรพยายามทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เขาทำ จำเป็นต้องหาสาขาของธุรกิจที่ไม่มีใครใช้กลยุทธ์ใด ๆ เพราะไม่ได้รับการยอมรับและเริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้

10. ถ้าสินค้าดีพอ ความแปลกใหม่ก็จะกระจายออกไป หลังจากที่ผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตำแหน่งที่โดดเด่นในช่องเดิมแล้ว ก็จะเริ่มแพร่กระจายออกไปอีก

11. จำเป็นต้องเปิดตัวไวรัสไอเดียในกลุ่มตลาดที่สนใจจริงๆ สิ่งสำคัญคือต้องหาช่องที่ขึ้นอยู่กับไวรัสแล้วนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าจดจำแก่ผู้บริโภคในช่องนี้

12. ผลิตภัณฑ์ บริการ เทคโนโลยี ที่โดดเด่น ต้องมีความยืดหยุ่นและน่าสนใจ จากนั้นจะง่ายกว่าสำหรับ "ผู้นำ" เพื่อ "แพร่" ผู้ชมที่เหลือของผู้บริโภคด้วยข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา

13. ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมต้องมีสโลแกน ในการโฆษณาทางโทรทัศน์ เขาถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ชมในไม่กี่วินาที วันนี้ สโลแกนที่สื่อถึงแก่นแท้ของ Purple Cow ได้อย่างแม่นยำคือข้อความที่ "ผู้นำ" จะบอกกับเพื่อนของเขา ตัวอย่างเช่น นาฬิกา OMEGA เป็นสโลแกนที่ไม่มีคำพูดใดๆ เป็นสัญลักษณ์ของความน่านับถือ สไตล์ที่ไร้ที่ติ และความเป็นอยู่ที่ดีของวัสดุ

จะสร้างแนวคิด "ติดต่อ" ได้อย่างไร?

หลายคนจะถามว่า มักมาจากคนที่มีความกระตือรือร้นซึ่งทำอะไรเพื่อตัวเองเป็นการส่วนตัว ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยบุคคลที่ใส่ใจในธุรกิจของเขามีโอกาสประสบความสำเร็จสูง

การทำงานเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นั้นง่ายกว่ามากหากวิญญาณอยู่ในนั้น แต่ถึงแม้จะไม่ใช่กรณีนี้ แต่ก็มีวิธีแก้ปัญหานี้
คุณสามารถเชี่ยวชาญศิลปะการทำนายและการเอาใจใส่ ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพตัวเองอยู่ในที่ของคนเหล่านั้นที่กระตือรือร้นอย่างมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้และจะทำทุกอย่างเพื่อให้มันสมบูรณ์แบบ

ผู้ที่เชี่ยวชาญวิธีนี้จะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับตนเองเท่านั้น วิธีนี้ให้ระดับความยืดหยุ่นที่มากกว่ามาก
มีผู้ผลิตที่สามารถสร้าง Purple Cows สำหรับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ ผู้ซื้อเช่นตัวเอง พวกเขาตัดสินใจโดยอาศัยเสียงภายในของพวกเขา และวิธีนี้ใช้ได้ผลดีมาระยะหนึ่งแล้ว

ราคาถูกไม่ใช่ทางของวัวม่วง ข้อยกเว้นสำหรับกฎข้อนี้คือราคาพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตสามารถเปลี่ยนวิธีการผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้อย่างสิ้นเชิง และทำให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างมาก

สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการกำเนิดของวัวม่วงตัวใหม่

คุณสามารถมองหา "ขอบ" ที่ไม่อยู่ตรงกลางหรือช่องสุดขีดและประเมินในแง่ของการตลาดและ ผลลัพธ์ทางการเงินที่คุณอยากจะรับ
เมื่อดูที่ราคา บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ คุณสามารถอธิบายตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ จากนั้นเปรียบเทียบสิ่งที่ค้นพบกับตัวเลือกที่คู่แข่งเสนอให้

หากละเลยประเด็นเหล่านี้ จะเป็นการยากที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไป - เพื่อกำหนดว่านวัตกรรมประเภทใดที่จำเป็นต้องดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างแบรนด์ที่จะแข่งขันกับรุ่นก่อนหน้าหรือแนวพฤติกรรมสำหรับต้นแบบเชิงรุกของผลิตภัณฑ์ใหม่
เหมาะสมกว่าที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 10 รายการด้วยเงินลงทุน 10 ล้านดอลลาร์ต่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ มากกว่าการลงทุน 100 ล้านดอลลาร์ในโฆษณาทางโทรทัศน์สำหรับผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียว

หากผลิตภัณฑ์ 10 ชนิดนี้ไม่เป็นที่ต้องการ ผู้ผลิตจะเปิดเส้นทางใหม่ 10 เส้นทางที่เหมาะสม เป็นสถานการณ์ที่ดีกว่าที่เขาจะต้องอยู่มากหากโฆษณาทางทีวีไม่ทำงาน

เมื่อเส้นแบ่งแยกธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ออกจากธุรกิจที่ทำกำไรได้ข้ามเส้นแล้ว วัวจะต้องได้รับอนุญาตให้รีดนมโดยผู้อื่น บริการต้องทำเป็นผลิตภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์เป็นบริการ ให้มีความหลากหลายเพิ่มขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องได้รับอนุญาตจากผู้ที่เคยประทับใจในผลิตภัณฑ์ ไม่เกี่ยวกับการอนุญาตสแปม หมายถึงความสามารถในการแจ้ง "ผู้บุกเบิก" และ "นักประดิษฐ์" เกี่ยวกับการปรากฏตัวของวัวสีม่วงตัวใหม่ โดยไม่บิดเบือนตัวกรองในรูปของโฆษณา, ผู้ค้าส่งและ ค้าปลีกคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้น ถ้าคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ราคาถูกกว่าคู่แข่งของคุณ 30% คุณจะทำไหม ถ้าใช่ ทำไมคุณยังไม่เริ่มทำ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะสามารถคาดเดาได้ 100% ว่าครั้งหน้าจะมีอะไรโดดเด่นขึ้นมาบ้าง แต่เป็นที่แน่ชัดว่ายังไม่มีส่วนใหม่ๆ ที่ยังไม่ได้สำรวจสำหรับนวัตกรรมมากนัก มีเพียงการผสมผสานของนวัตกรรมเหล่านี้ที่ยังไม่ได้สำรวจจำนวนมาก เมื่อคุณต้องการขยายธุรกิจหรือแนะนำสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ใหม่, วัวสีม่วงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม เมื่อคุณเข้าใจว่าวิถีเก่าๆ นั้นนำไปสู่ทางลงเท่านั้น คุณก็ตระหนักว่าจำเป็นต้องทำบางสิ่งที่ไม่ธรรมดา ซึ่งเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพูดถึง

สุนทรพจน์โดยผู้เขียนหนังสือ Purple Cow Seth Godin ที่งาน TED conference

ลูกค้าตลอดชีวิต

คาร์ล ซีเวลล์

ขายข้อความ. วิธีเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นผู้ซื้อ

Sergei Bernadsky

ที่ขาดไม่ได้ เป็นไปได้ไหมที่จะทำโดยไม่มีคุณ?

เซธ โกดิน

การตลาด 100%: รีมิกซ์ จะเป็นผู้จัดการการตลาดที่ดีได้อย่างไร

Igor Mann

ทำใหม่ ธุรกิจโดยปราศจากอคติ

Jason Fried และ David Heinemeier Hansson

“รสชาติเหมือนไก่” ไม่ใช่คำชม

ไม่มีใครหัวเราะเยาะเรื่องตลกเก่าอีกต่อไป

แม็กซ์ โกดิน

คุณเป็นผู้บริโภคในสังคมหลังการบริโภค

คุณมีทุกสิ่งที่คุณต้องการและเกือบทุกอย่างที่คุณต้องการ

ยกเว้นเวลา.

การตลาดเป็นธุรกิจที่จริงจังเกินกว่าจะจัดการโดยฝ่ายการตลาด

David Packard

ทุกสิ่งที่สามารถประดิษฐ์ได้ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้นแล้ว

ชาร์ลส์ ดูเอลล์,

หัวหน้าสำนักงานสิทธิบัตรสหรัฐอเมริกา พ.ศ. 2442

ในความทรงจำของไลโอเนล เปาลิน

บุคคลที่มีความโดดเด่นทุกประการ

คุณต้องการ "R" กี่ตัว?

นักการตลาดพูดถึงการตลาดห้าประการมาหลายปีแล้ว จริงๆ แล้วมีมากกว่า 5 รายการ และนักการตลาดทุกคนก็มีรายการโปรดอยู่บ้าง นี่คือบางส่วนของคำเหล่านั้น:

– สินค้า (สินค้า),

– ราคา ( นโยบายราคา),

– โปรโมชั่น (กิจกรรมกระตุ้นความต้องการ)

– การวางตำแหน่ง (การวางตำแหน่ง)

– การประชาสัมพันธ์ (PR, PR, การประชาสัมพันธ์),

– บรรจุภัณฑ์ (บรรจุภัณฑ์)

– ส่งต่อ (นำไปให้ผู้บริโภค)

– การอนุญาต (อนุญาต, ความไว้วางใจ).

นี่เป็นคำใบ้ที่ช่วยจำสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ด้วยความช่วยเหลือของรายการดังกล่าว คุณสามารถควบคุมงานของคุณ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบว่าคุณได้ทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้คนเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในสิ่งที่คุณได้ผลิตให้พวกเขา หากสินค้าแต่ละรายการในรายการนี้ในผลิตภัณฑ์หนึ่งขัดแย้งกัน (เช่น มันฝรั่งบดสำหรับผู้สูงอายุมีรสชาติเหมือนอาหารเด็ก) โอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดจะคลุมเครือมาก

ในอดีตที่ไม่ไกลเกินไป หากคุณคิดผ่าน R ทั้งหมดอย่างถูกต้อง โอกาสในการประสบความสำเร็จค่อนข้างสูง น่าเสียดายที่วันนี้ แม้แต่การใช้งานรายการทั้งหมดในรายการอย่างสม่ำเสมอและเป็นระบบก็ไม่รับประกันความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ในตลาด การทำแต่ละอย่างไม่เพียงพออีกต่อไป: ไม่นานมานี้มีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น - การปฏิวัติทางการตลาด หนังสือเล่มนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับไอเท็มใหม่ "พี" ตัวใหม่ซึ่งกำลังกลายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในปัจจุบัน

ตัว "พี" ใหม่คือ วัวม่วง หรือ วัวม่วง

เมื่อฉันเดินทางไปกับครอบครัวในฝรั่งเศสเมื่อสองสามปีก่อน เรามักจะชื่นชมทุ่งหญ้าอันงดงามที่มีวัวหลายร้อยตัว ราวกับว่าพวกเขาได้ก้าวออกจากหน้านิทานเด็ก เราสังเกตภาพนี้เป็นระยะทางหลายสิบกิโลเมตร

แต่หลังจากยี่สิบนาที เราก็หยุดสังเกตเห็นวัวพวกนี้ วัวใหม่ก็ไม่ต่างจากที่เราเพิ่งเห็น สิ่งที่เราประหลาดใจในตอนแรกกลับเลวร้ายยิ่งกว่าความคุ้นเคย กลายเป็นเรื่องน่าเบื่อหน่าย สักพักทุกคนก็เบื่อกับภาพที่มีฝูงสัตว์และทุ่งหญ้าเลี้ยงสัตว์ พวกเขาเป็นวัวพันธุ์ดีในทุ่งหญ้าเขียวขจีอาบแสงแดด แต่พวกมันก็ยังไม่กระตุ้นความสนใจในตอนแรกอีกต่อไป

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าวัวตัวหนึ่งเป็นสีม่วง! มันน่าสนใจกว่านี้มากแล้ว อย่างน้อยก็สักพัก

แก่นแท้ของวัวม่วงคือควรมีความพิเศษ โดดเด่น ถ้าคำว่า "โดดเด่น" ขึ้นต้นด้วย "R" ฉันคงเลิกพูดถึงวัวไปแล้ว

หนังสือเล่มนี้ตอบคำถาม “อะไรนะ? ที่ไหน? เมื่อไหร่?" เกี่ยวกับแนวคิด "โดดเด่น"

สมมติฐานที่กล้าหาญ

อู๋ โดดเด่นเหตุการณ์ที่พูดก็ให้ความสนใจ นี่เป็นสิ่งที่พิเศษ ผิดปกติ น่าสนใจ นี่คือวัวสีม่วง กิจวัตรธรรมดาและน่าเบื่อเป็นสิ่งที่มองไม่เห็นและมองไม่เห็น เหมือนกับวัวธรรมดา

การตลาดที่โดดเด่นคือศิลปะในการนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดึงดูดความสนใจ ยิ่งกว่านั้น ยังไม่เสร็จสิ้นในนาทีสุดท้าย ไม่ใช่ด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคการโฆษณา ไม่ - เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ คุณต้องลงทุนสิ่งที่โดดเด่นในนั้น จำเป็นต้องจำและยอมรับว่าเป็นสัจธรรมของข้อสรุปดังกล่าว: "หากสิ่งที่คุณเสนอไม่โดดเด่นเลย ก็จะไม่มีใครสังเกตเห็น"

ครั้งหนึ่ง อุปสงค์ของผู้บริโภค การโฆษณาทางโทรทัศน์ และบริษัทที่กำลังเติบโต เกิดขึ้น นิคมอุตสาหกรรมโทรทัศน์. ในยุคของเรา ระบบนี้กำลังค่อยๆ สูญเสียความนิยม ความแข็งแกร่ง และอำนาจในอดีต ผู้บริโภคมีเกือบทุกอย่างที่เขาต้องการอยู่แล้ว แต่เขาต้องการน้อยมาก นอกจากนี้ เขายังยุ่งเกินกว่าที่จะใช้เวลาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างให้เขา

ฝ่ายการตลาดวันนี้เอาสินค้าหรือบริการที่ใกล้เสร็จแล้วใช้เงินเพื่อบอกว่าลูกค้าต้องการมันแย่และเร่งด่วนแค่ไหน วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป

ฉันเชื่อว่าเรามาถึงจุดที่เราไม่สามารถทำการตลาดกับผู้ชมในวงกว้างได้อีกต่อไป เราได้สร้างโลกที่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ไม่น่าสนใจโดยสิ้นเชิง ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา นักเขียนที่มีความคิดก้าวหน้าที่สุดได้ตั้งข้อสังเกตว่าพลวัตของการตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงไป นักการตลาดศึกษาแนวคิดของผู้เขียนเหล่านี้ อภิปรายกัน และแม้กระทั่งนำแนวคิดบางส่วนไปปฏิบัติ แต่โดยทั่วไปแล้ว แก่นแท้ของกลยุทธ์ทางการตลาดยังคงไม่เปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตาม วิธีการดั้งเดิมนั้นล้าสมัยไปแล้ว แนวคิดแรกในด้านการตลาดมีอายุเกือบร้อยปีและ แนวทางทางเลือกไม่ใช่เรื่องใหม่โดยพื้นฐาน

หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับสาเหตุที่คุณต้องการวัวสีม่วง เหตุใดโทรทัศน์และสื่อจึงไม่ใช่อาวุธลับของคุณอีกต่อไป และอาชีพการตลาดเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

ก่อน ระหว่าง และหลัง

ก่อนลงโฆษณามีข่าวลือเกี่ยวกับผู้คน มีการพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถแก้ปัญหาบางอย่างได้ และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาขายได้ ผู้ขายผักที่ดีที่สุดในตลาดมีชื่อเสียงในเรื่องนั้น และร้านของเขาเต็มไปด้วยลูกค้าเสมอ

ด้วยการถือกำเนิดของการโฆษณาการผสมผสาน ปัจจัยดังต่อไปนี้: ความมั่งคั่งที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ความปรารถนา (ดูเหมือน) ไม่มีที่สิ้นสุดของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่และการใช้โทรทัศน์และสื่อ - ได้นำไปสู่สูตรมหัศจรรย์: หากคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์โดยตรงไปยังผู้บริโภค (ผู้บริโภคแต่ละราย) แล้วการขาย จะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เชื่อกันว่าหากต้องรับมือกับผู้มีประสบการณ์ ตัวแทนโฆษณาและแข็ง ธนาคารพาณิชย์แล้วคุณจะประสบความสำเร็จในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแน่นอน

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาของการโฆษณาทั้งหมดเรากำลังทำเครื่องหมายเวลาเกือบจะอยู่ที่เดิมที่เราเริ่ม จริงอยู่ แทนที่จะเป็นข่าวลือของมนุษย์ที่เชื่องช้าและงุ่มง่าม เทคโนโลยีล้ำสมัยได้ปรากฏขึ้นที่ในแวบแรก ปล่อยให้ความคิดแพร่กระจายด้วยความเร็วของจักรวาล อย่างไรก็ตาม นักการตลาดเข้าใจว่าวิธีการที่ล้าสมัยเหล่านี้ใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป และเรารู้ว่าทำไม เนื่องจากผู้บริโภคยุคใหม่ยุ่งเกินกว่าจะสนใจโฆษณาที่น่ารำคาญ เราจำเป็นต้องหาวิธีใหม่ในการแก้ปัญหาของเราอย่างแน่นอน

ภาพประกอบโดยสำนักพิมพ์ Mann, Ivanov และ Ferber

การโฆษณาสูญเสียอิทธิพลในอดีต

การตลาดกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สมัยก่อนเมื่อเราเปิดทีวีหรือเปิดหนังสือพิมพ์ เราเห็นโฆษณาสินค้าเพียงไม่กี่ชิ้นเท่านั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีความพิเศษเฉพาะตัวและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความสนใจโดยอัตโนมัติ ตอนนี้ผู้บริโภคมีโฆษณามากเกินไป และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

คนไม่มีเวลาอ่านทุกเรื่อง โฆษณา. การสำรวจพบว่าผู้อ่านหนังสือพิมพ์ไม่สามารถระบุชื่อบริษัทสองแห่งที่มีโฆษณาเต็มหน้าได้ ผู้บริโภคละเลยการตลาดที่ไม่ตรงกับความต้องการของพวกเขา: คุณจะไม่สังเกตเห็นโฆษณารถยนต์หากไม่ต้องการ รถใหม่.

เป็นเรื่องยากขึ้นสำหรับบริษัทที่จะเข้าถึงตลาดเป้าหมายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน สมมติว่าคุณกำลังออกยาแก้ปวดตัวใหม่และต้องการโฆษณา ตลาดเต็มไปด้วยคู่แข่งอยู่แล้ว และคุณต้องเอาชนะอุปสรรคสามประการ

1. ค้นหาผู้บริโภคที่ต้องการยาแก้ปวด
2. เลือกผู้ซื้อที่ไม่พอใจกับยาที่มีอยู่
3. ค้นหาผู้ที่จะสนใจโฆษณาของคุณและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

สินค้าหรือบริการต้องโดดเด่น

1. ต้นทาง.ปากต่อปากเป็นรูปแบบการโฆษณาที่เก่าแก่ที่สุด ผู้คนเริ่มข่าวลือเกี่ยวกับสินค้าขายดีในตลาด ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
2. ลุกขึ้น.จากนั้นการโฆษณาก็ถือเป็นเวทมนตร์ ยิ่งโฆษณาผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ ยอดขายก็เพิ่มขึ้นเร็วขึ้นเท่านั้น บริษัทต่างๆ ซื้อโฆษณาเพื่อเพิ่มผลกำไร ซึ่งพวกเขาใช้ไปกับการเพิ่มโฆษณา
3. การถดถอยปัจจุบันกาล. กลับมาที่ระบบปากต่อปาก ทาง สังคมออนไลน์เช่น Twitter และ Facebook บทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะถูกเผยแพร่ทันที

ทางเลือกมีขนาดใหญ่มาก และไม่เพียงพอเพียงเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ คุณต้องโดดเด่นเพื่อให้ได้รับความสนใจจากพวกเขา คุณต้องสร้างวัวสีม่วงจากสินค้าหรือบริการ - สิ่งที่แปลกและน่าสนใจ

ตัวอย่าง. โฟล์คสวาเกน. Beetle รุ่นดั้งเดิมได้รับความนิยมมากว่าสิบห้าปี ดังนั้นการปล่อยรุ่นที่อัปเดตจึงดูเหมือน ไม่ใช่งานง่าย. ความสำเร็จเกิดจากรูปทรงพิเศษและสีสันที่ดึงดูดใจซึ่งทำให้ตัวรถโดดเด่นจากที่อื่น นอกจากนี้ บทวิจารณ์ที่ดีและคำพูดจากปากต่อปากยังช่วยเพิ่มชื่อเสียงให้กับรถอีกด้วย

ความเสี่ยงปลอดภัยกว่าคำเตือน

มีหลายวิธีในการนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โดดเด่นออกสู่ตลาด แต่บริษัทส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะเรียนรู้ กลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ ก้าวข้ามความกลัวนี้ไป เพราะในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน ไม่มีที่สำหรับคนธรรมดา: การไม่โดดเด่นคือการล่องหน

ตัวอย่าง. รถยนต์รุ่น Buick นั้นดูน่าเบื่ออยู่เสมอ เนื่องจากบริษัทตัดสินใจที่จะไม่ทดลองกับการออกแบบ ดังนั้นรถจึงไม่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ

ดร.แอนดรูว์ ไวล์ เริ่มผสมผสานการแพทย์แผนโบราณและการแพทย์ทางเลือก ซึ่งไม่ได้รับการอนุมัติจากสถาบันทางการแพทย์ทุกแห่ง การตัดสินใจที่กล้าหาญจ่ายออกไป เวลช่วยเหลือผู้คนหลายแสนคน: เขาเปิดคลินิก จัดพิมพ์หนังสือ และนำเสนอผลงาน

กลยุทธ์เลียนแบบ "ตามผู้นำ" ที่ได้รับความนิยมแต่ไม่ประสบความสำเร็จจะไม่ทำให้คุณเป็นผู้นำ ตลาดจะเปลี่ยนไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และวันหนึ่งคุณจะพบว่าตัวเองติดกับดักของการไม่คุ้นเคยกับการลองสิ่งใหม่ๆ ผู้นำเสี่ยงและสร้างบางสิ่งที่พิเศษ การเลียนแบบใครสักคนทำให้ไม่สามารถโดดเด่นได้

ตัวอย่าง. เป็นเวลานาน บริษัทแผ่นเสียงก็เลียนแบบกัน แต่ด้วยสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป ร้านขายเพลงออนไลน์ก็เริ่มปรากฏขึ้น และค่ายเพลงก็สับสนเพราะพวกเขาไม่เคยพบกับการเปลี่ยนแปลงใดๆ

จะบอกโลกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พิเศษที่คุณสร้างขึ้นได้อย่างไร มีกลุ่มผู้บริโภคดังต่อไปนี้

• นักนวัตกรรมคนชอบลองของใหม่.
• ผู้ติดตามในช่วงต้นสนใจผลิตภัณฑ์ใหม่และยินดีที่จะใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบที่พวกเขาให้ไว้
• ส่วนใหญ่ในช่วงต้นและปลาย Pragmatists ที่ซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าคนอื่นใช้ ซึ่งเป็นผู้บริโภคส่วนใหญ่
• ผู้ติดตามในภายหลังพวกเขาไม่ต้องการยอมรับสิ่งใหม่และทำเมื่อจำเป็นเท่านั้น

ตาม การตลาดแบบดั้งเดิมจำเป็นต้องเน้นที่กลุ่มผู้บริโภคช่วงต้นและปลายเป็นส่วนใหญ่ แต่นี่เป็นความผิดพลาด - คนเหล่านี้ไม่เต็มใจที่จะรับของใหม่ กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในช่วงแรก: พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาสามารถสร้างความฮือฮาได้

ตัวอย่าง. กล้องดิจิตอลสะดวกและถูกกว่ากล้องฟิล์มทั่วไป วิธีการจัดระเบียบการตลาดที่เหมาะสม? มุ่งเน้นไปที่แฟน ๆ ของเทคโนโลยีใหม่และช่างภาพมืออาชีพ คนเหล่านี้คือกลุ่มแรกเริ่มที่จะชื่นชอบประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและโน้มน้าวให้ผู้อื่นใช้ พวกเขาจะดึงลูกค้าจากส่วนอื่นๆ

ส่งเสริมให้ผู้คนสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้ ให้ถามตัวเองว่า: “ผู้คนสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่นได้อย่างง่ายดายได้อย่างไร” และของฉัน กลุ่มเป้าหมายพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เธอชอบ?

การตลาด: ไม่ใช่แค่การขาย แต่เป็นการประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ด้วย

"การตลาด" ประกอบด้วยอะไรบ้าง? การตลาดถือเป็นการสื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ แต่โดยพื้นฐานแล้วนี่คือการโฆษณา

การตลาดเริ่มต้นด้วยการประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ ทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์ใหม่ (การออกแบบ การผลิต การกำหนดราคา และการขาย) มีความสัมพันธ์กับการพิจารณาทางการตลาด หัวหน้าฝ่ายการตลาดควรมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการฝึกอบรมพนักงาน

การตลาดยังเผย ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในการพิจารณาความได้เปรียบหลัก คุณต้องลองใช้หลายข้อ โดยระบุความแตกต่างในด้านราคาและการส่งเสริมการขายระหว่างคุณกับคู่แข่งอย่างรอบคอบ

พื้นฐานของการตลาดอยู่ในตัวผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจำเป็นต้องมีสโลแกนโฆษณาที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ซึ่งสื่อถึงแนวคิดหลัก

ตัวอย่าง. หอเอนเมืองปิซาเป็นแลนด์มาร์กที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพราะแนวคิดหลักนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา "สโลแกนโฆษณา" ของเธอคือหอเอน

วิหารแพนธีออนในเอเธนส์ซึ่งเป็นสถานที่สำคัญทางประวัติศาสตร์ไม่มีสโลแกนดังกล่าว ดังนั้นจึงมีผู้เข้าชมหอเอนเมืองปิซาเพียงร้อยละหนึ่งต่อปีเท่านั้น

สโลแกนที่ยอดเยี่ยมที่ไร้คำพูดคือบรรจุภัณฑ์สีน้ำเงินอันเป็นเอกลักษณ์ของ Tiffany & Co. มันฉายความคิดของความสง่างามและคุณภาพดึงดูดสายตาที่ชื่นชม

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคที่กำลังรอการแก้ปัญหาของพวกเขา

วิธีการสร้าง โฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประเมินผลการปฏิบัติงาน ความลับใน ทางเลือกที่เหมาะสม กลุ่มเป้าหมาย. ก่อนหน้านี้ นักการตลาดเลือกว่าโฆษณามีไว้สำหรับใคร แต่เมื่อมีจำนวนมากเกินไปทางเลือกที่เป็นของผู้ซื้อ กำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ที่กำลังรอให้คุณแก้ปัญหา - วางโฆษณาในที่ที่พวกเขาหวังว่าจะเห็น

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องประเมินประสิทธิผลของกลยุทธ์การโฆษณาด้วย

ตัวอย่าง. ร้าน Zara ติดตามยอดขายและตามรายงานจะปรับคอลเลกชั่นเสื้อผ้าทุกสามถึงสี่สัปดาห์

คุณสามารถปรับปรุงได้เฉพาะสิ่งที่คุณชื่นชมเท่านั้น เมื่อพิจารณาถึงประสิทธิผลของการดำเนินการใดๆ ควรพิจารณาค่าใช้จ่ายในการประเมินเสมอ

หลายบริษัทกลัวคำวิจารณ์และเยาะเย้ย

มักจะเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะโดดเด่นเพราะกลัวการวิจารณ์ ความแตกต่างหมายถึงการถูกวิพากษ์วิจารณ์

ตัวอย่าง. Cadillac CTS ใหม่ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักเพราะมันน่าเกลียด อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ก็ขายดี การสร้างสิ่งผิดปกติย่อมทำให้เกิดการวิพากษ์วิจารณ์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้!

การวิจารณ์ไม่ได้หมายถึงความล้มเหลว และถ้าคุณไม่ถูกวิพากษ์วิจารณ์ แสดงว่าคุณกำลังระมัดระวังและควรกังวล (จำความสำคัญของความเสี่ยง) หลายบริษัทกลัวที่จะดูลามกอนาจารหรือไร้สาระเพราะกล้าแสดงออก ใช่ ผู้คนสามารถหัวเราะเยาะคุณได้ แต่การล้อเลียนผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้เป็นที่นิยม

ไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริงเกินไป วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลเสมอไป และยังอาจสร้างชื่อเสียงเชิงลบให้กับบริษัทด้วยซ้ำ

กลัวที่สุด บริษัทขนาดใหญ่- การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่เดิมอย่างสิ้นเชิงเพื่อสร้างวัวสีม่วง เมื่อคุณรู้แล้วว่าสิ่งใดที่จะทำให้คุณโดดเด่น คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เพื่อไปถึงจุดนั้น

ตัวอย่าง. แบรดแอนเดอร์สัน, ผู้จัดการทั่วไป Best Buy สามารถเอาชนะความกลัวดังกล่าวได้ ในการทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่ง แอนเดอร์สันได้เปลี่ยนบริษัทโดยสิ้นเชิง เขาเริ่มถูกชี้นำโดยผลประโยชน์ของผู้บริโภค ไม่ใช่บริษัท การปรับเปลี่ยนกระบวนทัศน์ได้เปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานของธุรกิจซึ่งครั้งหนึ่งเคยใช้เงินไปเป็นจำนวนมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุด

หากบริษัทใดอยู่เบื้องหลังผู้นำอุตสาหกรรม อย่าเลียนแบบเขา ให้ทำรายการการกระทำเพื่อปิดช่องว่างแทน แต่ทั้งหมดนั้นต้องแตกต่างจากการกระทำของผู้นำ

หากคุณเป็นผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ สมัครหลักสูตรการตลาด หากคุณเป็นนักการตลาด ให้เข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมนักพัฒนา

ในทั้งสองกรณี อย่าลืมใช้เวลาในการผลิตเพื่อทำความเข้าใจวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ สร้างวัวสีม่วงโดยคำนึงถึงด้านการตลาด

...ร่วมกับ Seth Godin!

สวัสดีทุกคน! วันนี้ฉันอยากจะบอกคุณเกี่ยวกับหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดเล่มหนึ่งที่ฉันเคยอ่าน เมื่อเร็ว ๆ นี้. โปรดรักและโปรดปราน -“ วัวสีม่วง ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น" โดย Seth Godin! เป็นหนังสือเล่มนี้ที่ทำให้ผู้เขียนมีชื่อเสียงไปทั่วโลก

Seth Godin เป็นกูรูด้านการตลาดชาวอเมริกัน หนังสือบางเล่มของเขาได้รับชื่อเสียงไปทั่วโลกและกลายเป็นหนังสืออ้างอิงของนักการตลาด นอกจากนี้เขายังดูแลบล็อกที่มีประโยชน์ http://sethgodin.typepad.com/.

สั้น ๆ เกี่ยวกับหนังสือ

The Purple Cow เป็นตำราการตลาดที่เรียบง่ายและเข้าใจได้สูง หนังสือกล่าวถึง 5P, เรื่องสั้นการโฆษณา, การปฏิวัติทางการตลาด, ความสำคัญของการแยกตัวจากคู่แข่ง, การขายที่มีความสามารถ แม้ว่าเราจะคุ้นเคยกับแนวความคิดเหล่านี้มานานแล้ว แต่หนังสือเล่มนี้ก็ควรค่าแก่การอ่านอย่างน้อยก็เพื่อทบทวนความจริงบางอย่าง และแน่นอน ตัวอย่างจริง (และมีค่อนข้างน้อย) ที่แสดงภาพประกอบ แนวคิดหลักผู้เขียนจะช่วยให้คุณมองใหม่ในโครงการและงานปัจจุบันของคุณ

“วัวสีม่วง” คืออะไร

Seth Godin เชื่อ (และฉันเห็นด้วยกับเขา) ว่าผู้ซื้อในปัจจุบันไม่มีเวลาศึกษาการโฆษณา มองหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในบรรดาสินค้าที่ดี มีมากมายและในความเป็นจริงพวกเขาไม่แตกต่างกันมากนัก

ความสนใจของผู้ซื้อสามารถดึงดูดโดยสิ่งที่โดดเด่นไม่ธรรมดา ... วัวสีม่วง!

หากท่ามกลางฝูงวัวสีขาวและสีน้ำตาลธรรมดา (อ่านแล้วไม่ธรรมดา) ทันใดนั้นคุณเห็นวัวสีม่วง มันจะทำให้คุณประหลาดใจ "ขอ" ความสนใจของคุณ! คุณจะจำวัวตัวนี้ คุณจะบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับมัน บางทีคุณอาจจะสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขามากจนพวกเขาต้องการเห็นวัวตัวนี้และไปที่ที่มันกินหญ้า

"บริษัทที่ทำการตลาดจำนวนมาก" Godin กล่าว "ออกแบบผลิตภัณฑ์ของตนโดยตัดมุมและทำให้ความแตกต่างไม่ชัดเจน พยายามทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเหมาะสมที่สุดสำหรับการบริโภคจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ บริษัทเหล่านี้จึงผลิตสินค้าที่เหมือนกันและน่าเบื่อและโฆษณาไปยังผู้ชมจำนวนมาก ด้วยการปฏิบัติตามตรรกะที่เลวร้ายนี้ บริษัทต่างๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนให้ประสบความสำเร็จน้อยที่สุด

โกดินเสนอให้ออกจากวงจรอุบาทว์นี้อย่างไร?

คุณต้องหยุดโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ "น่าเบื่อ" และเริ่มสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ! ตลาดสมัยใหม่ง่ายไม่พอ สินค้าดี. จิตใจของผู้ซื้อไม่รับรู้ข้อความโฆษณาอีกต่อไป "เสียงข้อมูล" นั้นมากเกินไป เพื่อขจัดเสียงรบกวนนี้ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นผ่านตัวกรองทั้งหมดที่ผู้บริโภคมีอยู่

Godin พูดถึงหลักการสองประการที่คุณสามารถสร้าง "วัวสีม่วง" ได้:

สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มหรือกลุ่มที่เลือก

ความคิดริเริ่มเพื่อประโยชน์ของความคิดริเริ่มนั้นไร้ประโยชน์ สำหรับความผิดปกติทั้งหมดผลิตภัณฑ์จะต้องตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เลือก

นอกจากนี้ยังเหมาะสมที่จะมองหาตลาดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องโดยยึดตลาดเฉพาะที่ไม่มีใครสนใจมาก่อน

คุณไม่จำเป็นต้อง "ดี" คุณไม่จำเป็นต้อง "อยู่ตรงกลาง" คุณต้องสำรวจความสุดขั้ว!

ลองนึกภาพผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วที่สุด ถูกที่สุด เสียงดังที่สุด มีประสิทธิภาพมากที่สุด แปลกประหลาดที่สุด... ดีที่สุด!

หากมีขอบเขตในตลาดของคุณ คุณควรมองข้ามมันไปในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ

สามารถสร้างวัวสีม่วงได้ในทุกอุตสาหกรรม Godin กล่าวถึง Phoenix Rock Hotel ในพื้นที่ที่เสียเปรียบที่สุดแห่งหนึ่งของซานฟรานซิสโก, Volkswagen Beetle, เก้าอี้สำนักงาน Aeron, Apple iPod และอื่นๆ โครงการเหล่านี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากโครงการที่มีอยู่และประสบความสำเร็จอย่างน่าประทับใจ!

เหตุใดบริษัทส่วนใหญ่ในปัจจุบันยังคงลงทุนในการโฆษณา ใช้จ่ายเงินไปกับการเข้าชม และไม่แสวงหาและพัฒนาแนวคิดใหม่ๆ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดาสามารถโปรโมตได้ง่ายกว่ามาก ขายได้อย่างแม่นยำเนื่องจากคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์

Godin เชื่อว่าความเสี่ยงไม่ได้อยู่ที่ความแปลกและผิดปกติ แต่อยู่ในค่าเฉลี่ย

เหนือสิ่งอื่นใด หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วยวิธีการหลายร้อยวิธีในการเสนอข้อเสนอพิเศษที่ไม่เหมือนใคร ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับสองความขัดแย้ง:

• ปลอดภัยหมายถึงความเสี่ยง
• ดีมากไม่ดี

ฉันพร้อมด้วย Seth Godin ขอให้คุณพิจารณาธุรกิจของคุณใหม่และก้าวข้ามขอบเขตของสิ่งที่ได้รับอนุญาต ขอให้โชคดี!

มาสรุปกัน

ใช่ หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับแนวคิดเดียว - การสร้าง "วัวสีม่วง" แต่ผู้เขียนให้ตัวอย่างและกรณีตัวอย่างมากมายที่ยืนยันแนวคิดนี้ นอกจากนี้ในเล่มคุณจะพบกับวิธีต่างๆ ที่จะทำให้โดดเด่นจากคู่แข่งและกลายเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว 🙂

หนังสือเล่มนี้อ่านง่ายมาก ไม่มีคำศัพท์มากเกินไป และมีขนาดเล็ก

ใช้เวลาสองสามชั่วโมงอย่างมีประสิทธิผล อ่านหนังสือเล่มนี้และแบ่งปันความคิดเห็นของคุณกับฉัน! ฉันจะดีใจถ้าหนังสือเล่มนี้เป็นประโยชน์กับคุณ

แบ่งปันหนังสือการตลาดที่คุณชื่นชอบกับฉัน

และแน่นอน ถามคำถาม