นักแปลอิสระสามารถค้นหาคำสั่งซื้อในต่างประเทศได้อย่างไร ที่ที่นักแปลอิสระเก่งบนเว็บ: ภาพรวมของการแลกเปลี่ยนสำหรับโปรแกรมเมอร์

การทำงานจริงเป็นอย่างไร
เน้นการส่งออก
บริษัทไอที

ตามการประมาณการของ PWC มีพนักงาน 100,000 คนที่ทำงานในอุตสาหกรรมไอทีในยูเครน ตั้งแต่ปี 2015 อุตสาหกรรมนี้อยู่ในอันดับที่สามในด้านรายได้จากการส่งออกของประเทศ ส่วนแบ่งของผู้เชี่ยวชาญกำลังพัฒนา ซอฟต์แวร์และมีส่วนร่วมในการให้บริการลูกค้าต่างชาติซึ่งยังสร้างรายได้ส่วนใหญ่ของอุตสาหกรรมโดยรวม 15% ของพนักงานตรงกับห้า บริษัทไอทีที่ใหญ่ที่สุด- EPAM, SoftServe, Luxoft, Globallogic, Ciklum แต่ในขณะเดียวกัน ไม่ค่อยมีใครรู้จักโครงการและลูกค้าของพวกเขา เนื่องจากบริษัทผูกพันตามข้อตกลงเกี่ยวกับการไม่เปิดเผยรายละเอียดโครงการและแม้แต่ชื่อลูกค้า บรรณาธิการของเว็บไซต์ได้พูดคุยกับบริษัทไอทีขนาดใหญ่หลายแห่งที่เน้นการส่งออกเพื่อทำความเข้าใจวิธีการจัดเรียงงาน

ขายโครงการอย่างไร

โรงละครเริ่มต้นด้วยชั้นวางเสื้อโค้ทอย่างไร? ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการหาลูกค้าและขายโครงการ เนื่องจากบริษัทไอทีเพื่อการส่งออกของยูเครนทำงานร่วมกับลูกค้าชาวตะวันตก การค้นหาลูกค้าและการขายโครงการจึงเกิดขึ้นนอกประเทศ

Ilya Vinogradsky

CTO, Astound Commerce

“ตัวแทนขายของเราตั้งอยู่ในตลาดยุโรปตะวันตกและอเมริกาเหนือ เมื่อพวกเขาพบลูกค้า Solution Architect ก็ถูกนำเข้ามา ในการโต้ตอบกับลูกค้า เขาระบุความต้องการของเขา ร่างขอบเขตของโครงการ และเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ ต่อไปทีม Delivery เข้าสู่งาน หน้าที่คือการคำนวณ ทั้งหมดชั่วโมงที่จำเป็นในการดำเนินการแก้ปัญหา” Ilya Vinogradskiy ผู้ก่อตั้ง CTO Astound Commerce กล่าว

ยูริ อันตอนยุก

หัวหน้า EPAM ยูเครน

“EPAM เป็นบริษัทระดับโลก การพัฒนาธุรกิจดำเนินการในหลายประเทศ โดยเฉพาะในประเทศที่มีลูกค้ารายใหญ่อยู่ การพัฒนาธุรกิจได้รับการจัดการโดย EPAMers ที่มีประสบการณ์ซึ่งเข้าใจความท้าทายทางธุรกิจที่บริษัทต่างๆ เผชิญอยู่ในอุตสาหกรรมต่างๆ และร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์และโซลูชันแบบ end-to-end แพลตฟอร์ม หากวิธีการแก้ปัญหาทางธุรกิจที่ลูกค้าเสนอให้แก้ไขไม่ได้ผลเพียงพอหรือมีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นนวัตกรรมใหม่กว่านี้ ทีมงานขอเสนอและดำเนินการตามนั้น” Yuriy Antonyuk หัวหน้า EPAM ประเทศยูเครนกล่าว

EPAM ชี้แจงว่าการพัฒนาธุรกิจเกิดขึ้นผ่านสามช่องทาง:

1. ลูกค้าใหม่และโครงการที่ดึงดูดผ่านองค์กรพัฒนาธุรกิจระดับโลกและตัวแทนขายในประเทศต่างๆ
2. การขยายธุรกิจที่มีอยู่ผ่านผู้จัดการโปรแกรมขนาดใหญ่และผู้จัดการบัญชี
3. เพิ่มศักยภาพในการขายผ่านพนักงานในโครงการที่สามารถช่วยขยายธุรกิจได้

ปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

ทีมของบริษัทไอทีที่เน้นการส่งออกมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าตามรูปแบบสามรูปแบบ

ขั้นแรก ลูกค้าจะได้รับทีมแบบเบ็ดเสร็จที่ดำเนินโครงการเฉพาะ

อันที่จริงที่สองและสามเป็นสองชนิดย่อยของอีกรุ่นหนึ่ง - การพัฒนาซอฟต์แวร์ "แบบครบวงจร" เมื่อบริษัทพัฒนาสร้างทีมสำหรับโครงการของลูกค้าอย่างสมบูรณ์และรับผิดชอบทุกอย่าง: ความเชี่ยวชาญ ทีมงาน เทคโนโลยี มีสองวิธี: จ่ายเท่าที่คุณทำ (จ่ายเท่าที่ทำเสร็จแล้ว) และราคาคงที่ (ชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามข้อกำหนดทางเทคนิคที่สะกดไว้อย่างชัดเจน ซึ่งจะไม่มีการเปลี่ยนแปลง)

รุ่นแรกถูกใช้โดยทีมส่วนใหญ่ใน Ciklum

อีวาน โปเกรบนยัค

ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการจัดส่ง Ciklum

“เราเสนอการสร้างทีมลูกค้าโดยขึ้นอยู่กับความต้องการทางเทคโนโลยีของลูกค้าและให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ” Ivan Pogrebnyak ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการจัดส่งของ Ciklum กล่าว - นี่คือทีมของเขาที่อาศัยแบรนด์และกระบวนการของเขา ลูกค้าคิดว่าสินค้าจะเป็นอย่างไร ใครจะซื้อ จะขายอย่างไร โปรแกรมเมอร์ของ บริษัท สื่อสารโดยตรงกับลูกค้าและมีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ "

ขั้นตอนการสร้างทีมพัฒนาที่ Ciklum on ระยะต่างๆเกี่ยวข้องกับนายหน้า หุ้นส่วน HR และผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในการรวมทีมพัฒนาเข้ากับธุรกิจของลูกค้า นอกจากนี้ บริษัทฯ ได้สร้างระบบนิเวศของเพิ่มเติม บริการเทคโนโลยีเช่น การทดสอบประสิทธิภาพและความปลอดภัย BD&A การวิเคราะห์ธุรกิจ การให้คำปรึกษาลูกค้า IC Agile และใบรับรอง SAFe เป็นต้น

โมเดลการพัฒนาแบบเบ็ดเสร็จถูกใช้โดยบริษัทไอทีที่เน้นการส่งออกส่วนใหญ่ ประเภทย่อยแรกจากสองประเภทย่อย (จ่ายเท่าที่คุณไป) เป็นที่นิยมมากขึ้น เนื่องจากลักษณะเฉพาะของการเปลี่ยนแปลงซอฟต์แวร์ - โปรเจ็กต์ประกอบด้วยขั้นตอนเล็กๆ จำนวนมาก และซอฟต์แวร์ถูกนำไปใช้ตามหลักการจัดส่งแบบต่อเนื่อง

Alexey Merkulov

รองประธาน ความสำเร็จของลูกค้า SoftServe

Aleksey Merkulov รองประธานบริหารของ Aleksey Merkulov รองประธานอาวุโสของ Aleksey Merkulov รองประธานอาวุโสของ Aleksey Merkulov ความสำเร็จของลูกค้าที่ SoftServe ...

โครงสร้างคำสั่ง

ภายในบริษัท ผู้เชี่ยวชาญจะแบ่งออกเป็นทีมนักพัฒนาและแนวปฏิบัติอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับโครงการในบางขั้นตอน ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญด้าน QA สามารถเป็นส่วนหนึ่งของทีมหรือเป็นหน่วยงานของตนเองได้ เช่นเดียวกับสถาปนิก DevOps และสาขาอื่นๆ และความเชี่ยวชาญพิเศษ

“Astound Commerce มีแผนกวิศวกรรมหลายแห่ง - นักพัฒนาเว็บ, นักพัฒนา Java, นักพัฒนา Frontend, วิศวกร QA, UX และ UI, สถาปนิกธุรกิจ ทุกคนเชื่อมต่อกับโครงการที่เวทีของตนเอง ตัวอย่างเช่น นักออกแบบ UX / UI และสถาปนิกธุรกิจยังให้บริการให้คำปรึกษา - ตั้งแต่การระบุความต้องการของธุรกิจหรือบริษัท ไปจนถึงการวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้าบนเว็บไซต์” Maxim Ilnitsky หัวหน้าสำนักงานบริหารโครงการของ Astound Commerce กล่าว

ใน Ciklum ภายในเวิร์กช็อปมีทีม Big Data & Analytics และ R&D ที่มีส่วนร่วมใน IoT, VR, AR, AI - และสามารถเชื่อมต่อกับโครงการได้หากต้องการความเชี่ยวชาญในด้านเหล่านี้

SoftServe จ้างทีมผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของตนเองสำหรับตลาดหลักแต่ละแห่งของบริษัท: สื่อ ฟินเทค การดูแลสุขภาพ และการค้าปลีก พวกเขาเข้าใจเฉพาะด้านของพื้นที่ที่มีการพัฒนาโซลูชัน: กฎหมาย ตลาด ลักษณะเฉพาะของธุรกิจ แนวโน้มเทคโนโลยี ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมเข้าร่วมโครงการในขั้นตอนการพัฒนาโซลูชันร่วมกับทีมงานโครงการและมีส่วนร่วมในการสื่อสารกับลูกค้า

เมื่อพูดถึงผู้เชี่ยวชาญที่นอกเหนือไปจากความเชี่ยวชาญของบริษัท การค้นหาโซลูชันจะขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ ตัวอย่างเช่น ที่ Luxoft มีกรณีที่บริษัทฝึกอบรมนักสำรวจในการเขียนโปรแกรมสำหรับโครงการในด้านการสำรวจ - มันง่ายกว่าการจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอกหรือสอนโปรแกรมเมอร์ถึงความแตกต่างของอุตสาหกรรมอื่น

Andrey Yavorsky

“ที่ GlobalLogic มีผู้คนจำนวนหนึ่งที่มีความหลงใหลเกี่ยวกับทิศทางหรือเทคโนโลยีเฉพาะอยู่เสมอ ตามกฎแล้วพวกเขากลายเป็นแรงผลักดันในการพัฒนาโครงการมีส่วนร่วมในงานขายล่วงหน้าและปรับปรุงความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี” Andrey Yavorskiy กล่าว ก่อนหน้านี้บริษัทพยายามสร้าง กลุ่มทำงานสถาปนิกพัฒนาฐานความรู้ด้านเทคนิค แต่จากประสบการณ์พบว่าคนที่จ้างต่างหากมักจะทำงานให้เสร็จ ปฏิบัติตามกระบวนการเป็นประจำ และไม่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเช่นผู้ที่ "กำลังลุกไหม้" ไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง

การหารายได้แบบอิสระหรือทางไกลเมื่อใช้อินเทอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และผู้คนหลายพันคนกำลังมองหานายจ้างอย่างต่อเนื่อง

นักแปลอิสระหลายคนพัฒนาภายใน Runet แต่ประสบการณ์และเต็มใจที่จะเพิ่มรายได้มากขึ้นจะค่อยๆ เคลื่อนไปหาลูกค้าต่างชาติ

แน่นอนว่าทุกคนรู้ดีว่าการชำระค่าบริการบนอินเทอร์เน็ตต่างประเทศนั้นแพงกว่ามาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำงาน "ในต่างประเทศ" จึงมีกำไรมากกว่า

เพื่อประเมินความแตกต่างก็เพียงพอแล้วที่จะไปแลกเปลี่ยน 2 แห่งคือ Runet และต่างประเทศหลังจากนั้นคุณจะแน่ใจว่า ฟรีแลนซ์ต่างประเทศมีเงินเดือนที่สูงขึ้น

ฟรีแลนซ์ต่างประเทศ

ทุกคนต้องการมีรายได้มากขึ้น แต่คุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร? ไปงานอิสระในชนชั้นนายทุน? แล้ว จะหาลูกค้าต่างชาติมาทำงานฟรีแลนซ์ได้ที่ไหนบ้าง?

ก่อนพูดถึงการหางานจ้างแรงงานต่างด้าว คุณต้องพูดถึงเกณฑ์ของคุณเสียก่อน เพื่อไปที่ ฟรีแลนซ์ต่างประเทศคุณต้องใช้ภาษาของประเทศที่คุณจะหาลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่ว

การใช้นักแปลไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาเพราะ ในบางกรณี การแปลไม่มีความหมายและคลุมเครือ ซึ่งอาจนำไปสู่ข้อกำหนดหรือเงื่อนไขที่ไม่ถูกต้อง

เมื่อพิจารณาว่าคุณจะได้รับเงินจากผู้ใช้ต่างประเทศ คุณจะต้องเปิดกระเป๋าเงินในระบบการชำระเงินทั่วโลกหรือเลือกกระเป๋าที่ใช้ในประเทศที่คุณกำลังมองหาลูกค้า

การแปล เงินไม่ควรสร้างปัญหาให้นายจ้าง "กลัว" ได้ การส่งผลงานเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า แต่เนื่องจากคุณกำลังจะย้ายไปตลาดต่างประเทศ คุณจะต้องนำเสนอเนื้อหาที่ "เข้าใจได้"

ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงบทความที่ลูกค้าต่างชาติจะไม่เข้าใจ

วิธีค้นหาไคลเอนต์ต่างประเทศไม่แตกต่างจากที่ใช้ใน Runet เยี่ยมชมฟอรัมต่างๆ โพสต์ประกาศการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และอย่าลืมเยี่ยมชม การแลกเปลี่ยนอิสระต่างประเทศ.

บน แลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศอา คุณสามารถหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้ ในขณะที่คุณจะมีความเสี่ยงน้อยที่สุดเพราะ การแลกเปลี่ยนเองจะทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกัน

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูรายการการแลกเปลี่ยนฟรีแลนซ์ต่างประเทศที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลูกค้าต่างประเทศ:

- odesk.com;
- elance.com;
- projectlance.com;
- scriptlance.com;
- freelance.com;
- freelancer.com

ตัดสินใจเปลี่ยนไปใช้ ฟรีแลนซ์ต่างประเทศ? ความคิดที่ต่างไปจากเดิมแต่ตอนนี้คุณมีภาวะแทรกซ้อนที่ต่างออกไปยิ่งกว่าเดิม

สวัสดีเพื่อน!

ตอนนี้ในยูเครนและรัสเซีย บางสิ่งที่เหลือเชื่อกำลังเกิดขึ้น อัตราแลกเปลี่ยนของรูเบิลและฮรีฟเนียต่อดอลลาร์กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจในวันนี้ในบทความของฉันที่จะเพิ่ม ปัญหาสำคัญ.

ฟรีแลนซ์ รวมถึงคนที่ทำงานออฟไลน์ ได้รับเงินเดือนเท่าเดิม และราคาก็สูงขึ้น และไม่มีจุดสิ้นสุดในสายตา สำหรับฉันตอนนี้คุณต้องคิดถึงอนาคตของคุณ ความคิดเห็นของฉันคือ: เราต้องค่อยๆ เชี่ยวชาญการแลกเปลี่ยนอิสระต่างประเทศ

แน่นอนว่าไม่มีความรู้ภาษาอังกฤษทุกที่ แต่ความรู้นี้จะเป็นประโยชน์กับคุณเสมอ ฉันแนะนำให้คุณลงทุนในตัวเองเพราะในวิกฤตถ้าคุณมีความรู้คุณก็มีค่าเสมอในฐานะบุคคลและผู้เชี่ยวชาญ

ทำไมฉันแนะนำให้คุณดูการแลกเปลี่ยนอิสระต่างประเทศ? เบื้องต้น คุณจะได้รับเงินเป็นดอลลาร์ และนี่คือประโยชน์ที่แน่นอนสำหรับคุณ

เมื่อสังเกตดูว่าเกิดอะไรขึ้นในการแลกเปลี่ยนอิสระและในรัสเซียและยูเครนโดยทั่วไป ฉันเห็นว่านายจ้างต้องการได้รับมากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่า พวกเขาเข้าใจดี วิกฤตการณ์บังคับให้พวกเขารัดเข็มขัด และพวกฟรีแลนซ์เอง หากพวกเขาไม่ใช่ 3-5 อันดับแรกในสาขาของตน ก็ต้องหางานให้หนักขึ้น เนื่องจากการแข่งขันกำลังเติบโตในตลาด ย่อมมีคนเต็มใจทำงานให้ ราคาต่ำเพราะไม่มีทางออกแต่ก็ต้องกิน

โดยรวมแล้วฉันนับการแลกเปลี่ยนงานทางไกลต่างประเทศขนาดใหญ่ 3 ครั้งเป็นการส่วนตัว:

คำแนะนำของฉันสำหรับทุกคน แค่ลองลงทะเบียน ดูรอบๆ ดูโครงการที่การแลกเปลี่ยนฟรีแลนซ์ต่างประเทศเสนอ มีแนวโน้มที่จะมีงานทำสำหรับคุณ อย่าลืมว่าเงินดอลลาร์ที่เรามีและพวกเขามีแนวคิดที่แตกต่างกัน และด้วยการเติบโตดังกล่าว การหารายได้ที่นั่น คุณสามารถเป็นราชาได้ที่นี่

เพียงสมัครรับข้อมูลอัปเดตบล็อกแชร์ลิงก์ไปยังบทความในเครือข่ายสังคมออนไลน์

และตามประเพณีท้ายบทความ วิดีโอขนาดเล็กพร้อมมุขตลกเกี่ยวกับมือปืนรับจ้าง:

บริษัทจะได้รับลูกค้าต่างประเทศรายแรกได้อย่างไร Nikita Vaschenko ผู้อำนวยการทีม Lodoss ตอบคำถามนี้และอธิบายวิธีเริ่มเข้าสู่ตลาดตะวันตก

ทำไมต้องไปทางทิศตะวันตก?

บริษัทของเราก่อตั้งขึ้นเมื่อ 10 ปีที่แล้วในปี 2551 ในเวลานั้น เราเข้าใจดีว่าโครงการขนาดใหญ่ที่มีราคาแพง ลูกค้าที่ก้าวหน้าและภักดี ตั้งอยู่ทางทิศตะวันตก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นที่การทำงานร่วมกับลูกค้าชาวตะวันตกในขั้นต้น

เราเดินทางมาได้ไกลถึงสิบปี: เราเติบโตขึ้นมา มีอุปสรรค และได้รับประสบการณ์อันล้ำค่า ตอนนี้พอร์ตโฟลิโอของเรามีโครงการที่ไม่ได้มาตรฐานขนาดใหญ่สำหรับลูกค้าต่างประเทศหลายสิบโครงการ ในบทความนี้ เราจะบอกคุณถึงวิธีหาลูกค้าต่างชาติรายแรกและนำงานนี้ไปใช้ในสตรีม

งานอะไรที่เราตั้งไว้

หากคุณมาจากต่างจังหวัด มันยากมากที่คุณจะเข้าสู่ตลาดการพัฒนาซอฟต์แวร์ตะวันตกได้โดยตรงโดยการเปิดสำนักงานตัวแทนของบริษัทในต่างประเทศ มันมีราคาแพงและหากไม่มีพอร์ตโฟลิโอที่ดีก็ไร้ประโยชน์ เราจึงเริ่มมองหาโอกาสและเครื่องมือสำหรับ การทำงานทางไกลกับลูกค้าต่างประเทศ

สิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจคือการแลกเปลี่ยนอิสระ ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทมีประสบการณ์ในการทำงานกับการแลกเปลี่ยน oDesk ในขณะนั้นเป็นแหล่งข้อมูลที่ร้ายแรงที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เราตัดสินใจที่จะเริ่มมองหาคำสั่งซื้อ

ในช่วงเริ่มต้น เราต้องเผชิญกับภารกิจที่สำคัญหลายประการ

เข้าใจความคิดและลักษณะเฉพาะของคำสั่งซื้อจากลูกค้าต่างประเทศ

จากประสบการณ์การทำงานกับลูกค้าต่างประเทศ เราสามารถวาดภาพเหมือนทั่วไปได้ ลูกค้ารู้ว่าเขาต้องการอะไร เข้าใจความสำคัญ ขั้นเตรียมการเช่น การวิเคราะห์และการสร้าง เอกสารโครงการ,พร้อมที่จะจ่ายสำหรับพวกเขา.

ในยุโรปและอเมริกา พวกเขาคิดถึงผลลัพธ์สุดท้าย ไม่ใช่เกี่ยวกับโอกาสในการประหยัดเงินที่นี่และตอนนี้ พวกเขาเข้าใจว่างานในโครงการควรได้รับค่าตอบแทน

เพิ่มความสามารถทางเทคนิค

ลูกค้าต่างชาติชอบที่จะใช้เทคโนโลยี HYIP ใหม่ในโครงการของพวกเขา และสิ่งนี้กระตุ้นให้เราอยู่ในระดับแนวหน้าของความก้าวหน้าทางเทคนิค

เราเริ่มใช้ภาษาการพัฒนา Node.js ใน โครงการเชิงพาณิชย์... ลูกค้ารายหนึ่งมาหาเราพร้อมโปรเจ็กต์ Koding.com เขาบอกว่ามันเป็นไปได้ที่จะเขียนจาวาสคริปต์ ไม่เพียงแต่บนไคลเอนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงบนเซิร์ฟเวอร์ด้วย ปาฏิหาริย์ในครั้งนั้นเป็นภาษา Node.js เราเริ่มเขียนจากเวอร์ชัน 0.0.4

สร้างพอร์ตโฟลิโอ

เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนชัดเจน - คุณต้องทำโครงการขนาดใหญ่และจริงจัง ขอแนะนำให้คำนึงถึงช่วงเวลาดังกล่าวด้วย เช่น ความเป็นไปได้ของการใช้งานอย่างรวดเร็ว หากคุณทำโครงการที่ยอดเยี่ยมแต่มีระยะยาว คุณจะสามารถเพิ่มมันลงในพอร์ตโฟลิโอของคุณได้ภายในหนึ่งปีหรือสองปี และจำเป็นต้องมีลูกค้ารายใหม่ที่นี่และเดี๋ยวนี้

ความเป็นจริงที่รุนแรง

ประการแรก หากลูกค้าของคุณ - ความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์อาจรอคุณอยู่ การเริ่มต้นอาจไม่เผยแพร่ผลิตภัณฑ์หรือปิดตัวลงหลังจากการเปิดตัวไม่กี่เดือน เป็นผลให้คุณเหลือรูปภาพที่ไร้ประโยชน์ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ปีก่อนหน้า เราทำงานในไลบรารี Android สำหรับแพลตฟอร์ม Betcade นำผลิตภัณฑ์ออกสู่รุ่นเบต้า หลังจากนั้นลูกค้าก็เริ่มมีปัญหาทางการเงิน เขาปฏิเสธทุกอย่างและไล่ทีมออก ผลิตภัณฑ์ไม่เคยออกจากรุ่นเบต้า ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถอวดผลงานที่ทำได้ มันเป็นความอัปยศ? ยังจะ.

ปัญหาสำคัญประการที่สองคือการพัฒนาที่ยาวนานโดยไม่มีการเปิดตัว หากคุณล้มเหลวในการโน้มน้าวให้ลูกค้าปล่อย MVP คุณจะไม่สามารถแสดงงานของคุณต่อลูกค้าใหม่ได้เป็นเวลานาน

เป็นเวลากว่าสามปีที่เราได้ร่วมมือกับลูกค้าที่สร้าง เครือข่ายสังคมโดยความสนใจของ Fearless Little เราแนะนำให้ลูกค้าเข้าสู่ตลาดด้วยฟังก์ชันสำเร็จรูปที่มีอยู่ แต่เขาสร้างแนวคิดใหม่ทั้งหมดและต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทั้งหมด ในกระบวนการทำงาน เราได้เพิ่มความสามารถของเราอย่างมากในประเด็นของระบบแบบกระจายที่มีภาระงานสูง แต่เราไม่สามารถยืนยันประสบการณ์นี้ได้เป็นเวลานานโดยการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้เต็มประสิทธิภาพ

เพื่อที่จะเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอของเราด้วยพอร์ตใหม่ เราจึงตัดสินใจทำงานตามโครงการนี้ ในขณะที่งานกำลังดำเนินการในโครงการขนาดใหญ่ เราร่วมมือกับทีมที่เปิดตัวบริการหรือผลิตภัณฑ์ของตนแล้ว แต่พวกเขาต้องการการปรับปรุงบางอย่าง ใช่ คุณไม่สามารถอ้างว่าได้สร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น แต่การอธิบายการมีส่วนร่วมของคุณในการพัฒนาโครงการ จะทำให้พอร์ตโฟลิโอของคุณมีชีวิตชีวาขึ้น

ปัญหาหลักของการทำงานแลกเปลี่ยน

มีตัวแทนจำหน่ายและคนกลางจำนวนมากในหมู่ลูกค้า

คนกลางเข้าควบคุมการสื่อสารกับลูกค้า เมื่อนักแสดงไม่สามารถโต้ตอบกับลูกค้าได้โดยตรง ประสิทธิภาพของการสื่อสารก็จะหายไป สถานการณ์มีความซับซ้อนโดยข้อเท็จจริงที่ว่าคุณภาพของโครงการไม่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนกลาง ดังนั้นเขาอาจจงใจกรองคำถามของคุณให้กับลูกค้า ในสภาพเช่นนี้ เป็นการยากที่จะปล่อยผลิตภัณฑ์อันทรงคุณค่า

ไม่ใช่ตัวกลางทั้งหมดที่ทำงานตามโครงการนี้ นอกจากนี้ยังมีบริษัทที่เหมาะสมเพียงพอที่ให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของพวกเขา เมื่อทำงานร่วมกับสิ่งนี้ คุณจะได้รับลูกค้าจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง

จะแยกความแตกต่างจากที่อื่นได้อย่างไร? มันค่อนข้างง่ายที่จะทำสิ่งนี้เมื่อสื่อสาร หากคนกลางไม่เจาะลึกโครงการ นี่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่เขาไม่สนใจเกี่ยวกับคุณภาพ เรามักจะใช้วิธีนี้ ในขั้นตอนของการประสานงาน เราจะแจ้งปัญหาของโครงการให้กับลูกค้าและดูปฏิกิริยาของเขา หากลูกค้าเป็นกังวลและกำลังพยายามคิดว่าอะไรจะดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ สิ่งนั้นก็ถือว่าดี ถ้าเขาพูดว่า: “ทั้งหมดนี้ไร้สาระ! ทำอะไรเพื่อให้มันใช้งานได้” เป็นการดีกว่าที่จะไม่ร่วมมือกับคนกลางเช่นนี้

โครงการใหญ่จริงๆ ไม่ค่อยเจอในการแลกเปลี่ยน

การทำงานเป็นทีมกับโครงการขนาดเล็กเป็นเรื่องยาก คุณจะมีงานไม่เพียงพอที่จะโหลดผู้เข้าร่วมทั้งหมดเท่าๆ กัน ไม่ดีนักสำหรับผู้เชี่ยวชาญคนเดียวในการทำงานโครงการ ตัวอย่างเช่น คุณมีนักพัฒนาหลายคน แต่มีคนหนึ่งมีส่วนร่วมในส่วนหน้า ในกรณีนี้ คุณภาพของทีมพัฒนาได้ไม่ดี เขาไม่เรียนรู้ที่จะสื่อสาร แก้ปัญหาร่วมกัน และรับผิดชอบต่อเพื่อนร่วมงาน

มักจะมีทักษะไม่ดี ทำงานร่วมกันจะถูกระบุเมื่อผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเข้าสู่โครงการขนาดใหญ่ในครั้งแรก บุคคลนั้นไม่สามารถรับมือได้และทำให้กระบวนการพัฒนาทั้งหมดช้าลง

ดังนั้น การทำงานกับโปรเจ็กต์เล็กๆ ไม่ได้ทำให้เราปั๊มคุณภาพของนักพัฒนาที่เราต้องการได้

จำเป็นต้องมี Outstaff เสมอ กล่าวคือ จำเป็นต้องมีเฉพาะนักพัฒนาเท่านั้นในทีมของลูกค้า

ในระหว่างที่ออกไปทำงาน นักพัฒนาซอฟต์แวร์ตั้งอยู่ในสำนักงานของเรา แต่ในความเป็นจริง เขาทำงานทั้งหมดในทีมของคนอื่นและมีปฏิสัมพันธ์เพียงเล็กน้อยกับบริษัท ปัญหาที่คล้ายกับปัญหาก่อนหน้านี้เกิดขึ้น: หากมีคนแบบนี้อยู่ในบริษัทจำนวนมาก คำว่า "ทีม" จะกลายเป็นวลีที่ว่างเปล่า และสำนักงานก็เหมือน coworking space มากกว่าบริษัทไอที

ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับงานเฉพาะในการแลกเปลี่ยนส่งผลเสียต่อการพัฒนาทีม เมื่อเราตระหนักว่าเรากำลังเริ่มทำเครื่องหมายเวลา และถ้าเราไม่เปลี่ยนแปลงอะไรเลย ความเสื่อมโทรมก็รอเราอยู่

เราต้องการพัฒนาไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบเบ็ดเสร็จร่วมกับทีมของเรา และเรามีประสบการณ์และความสามารถทางเทคนิคในเรื่องนี้ แต่ในตลาด Upwork (เมื่อ oDesk กลายเป็นที่รู้จักหลังจากการรีแบรนด์) มีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ต้องการบริการที่หลากหลายและคุณภาพในระดับหนึ่ง

สำนักงานในต่างประเทศเทียบกับสัญญาโดยตรง

ในสภาพเช่นนี้ เราสามารถไปได้สองทาง

เปิดสำนักงานตัวแทนของบริษัทในต่างประเทศและมองหาสัญญาโดยตรงสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบเบ็ดเสร็จ

การเป็นตัวแทนเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือในสายตาลูกค้าของคุณ เรามีประสบการณ์เชิงลบในการทำสัญญาโดยตรงกับลูกค้าต่างประเทศ เป็นผลให้เราได้รับเงินล่วงหน้าเท่านั้น และเขาตัดสินใจที่จะไม่ดำเนินการชำระเงินงวดสุดท้าย ค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดีของเราจะเทียบเท่ากับการชำระเงินครั้งสุดท้าย ดังนั้นเราจึงคิดว่าเราได้จ่ายเงินสำหรับประสบการณ์ที่ไม่ดีของเราแล้ว

คุณสามารถชำระเงินล่วงหน้าเต็มจำนวนได้เฉพาะกับลูกค้าเก่าที่ได้รับการยืนยันของคุณเท่านั้น ความเสี่ยงที่จะถูกปล่อยทิ้งไว้โดยไม่ได้รับชำระเงินครั้งสุดท้ายนั้นสูง เนื่องจากลูกค้าบางรายเข้าใจว่าการฟ้องร้องจากต่างประเทศไม่น่าจะเกิดขึ้นได้

พยายามทำงานกับสัญญาโดยตรงในตลาดภายในประเทศ

เราคิดเกี่ยวกับมันและตัดสินในตัวเลือกนี้ การเปิดสำนักงานในต่างประเทศถือเป็นก้าวสำคัญ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจหาประสบการณ์กับสัญญาโดยตรงก่อน

เราพบลูกค้าในประเทศและลงนามในสัญญาโดยตรงฉบับแรกกับเขา นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าประสบการณ์การทำงานแลกเปลี่ยนครั้งก่อนมีประโยชน์กับเราในโครงการนี้ ในที่สุดเราก็สามารถรวมส่วนประกอบทั้งหมดที่เราต้องการในกระบวนการพัฒนาได้อย่างเต็มที่ แต่ Upwork ไม่ได้อนุญาตเสมอไป .

ตัวอย่างเช่น พวกเขาเริ่มทำการหวนกลับอย่างเต็มเปี่ยมหลังจากวิ่ง เราเชื่อมต่อวิศวกร QA แบบเต็มเวลากับกระบวนการ แทนที่จะทดสอบเพียงบางส่วนของผลิตภัณฑ์: ในการแลกเปลี่ยน ลูกค้ามักไม่ต้องการทำการทดสอบเต็มรูปแบบหรือสั่งซื้อจากผู้รับเหมารายอื่น

เมื่อทำงานกับสัญญาโดยตรง ปัญหาปรากฏว่าเราไม่พบปัญหาในการแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่น ง่าย ๆ ระหว่างการวิ่งระยะสั้น ยิ่งกว่านั้น เราไม่ได้คิดหาวิธีย่อให้เล็กสุดในทันที

ต่อมา เราพบวิธีแก้ปัญหาซึ่งหลังจากการวิ่งแบบสปรินต์และการย้อนหลังในปัจจุบันเสร็จสิ้น ทีมงานจะได้รับสกู๊ปถัดไปทันทีและไม่อยู่นิ่ง

ความเสี่ยงเพิ่มเติมปรากฏขึ้นในระหว่างการพัฒนา ซึ่งเราเริ่มพิจารณาและดำเนินการเพื่อสิ่งนี้ แนวทางระบบ... นอกจากนี้ยังมีประเด็นทางกฎหมายที่ต้องจัดการและร่างสัญญาฉบับของตนเองกับลูกค้า

เราเพิ่งเริ่มทำงานในสัญญาใหม่โดยตรง นี่คือโครงการรวบรวมข้อมูลข่าวที่ใช้บล็อคเชน หากทุกอย่างราบรื่นเช่นกัน เราจะคิดหาวิธีเปิดสำนักงานในต่างประเทศ

ตอนนี้เราเชื่อว่าแม้หลังจากที่เราได้ทำสัญญากับต่างประเทศโดยตรงแล้ว เราก็จะยังคงทำงานร่วมกับลูกค้าชาวรัสเซียต่อไป การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าที่นี่เช่นกัน เราได้รับโครงการที่น่าสนใจสำหรับเราทั้งในแง่ของเทคโนโลยีและจากมุมมองทางการเงิน

หากคุณใช้ด้านเทคนิคของปัญหา คุณควรเริ่มจากสิ่งที่คุณมีประสบการณ์อยู่แล้ว และคุณรู้แน่นอนว่าคุณจะดึงโครงการดังกล่าวออกมา ในแง่ของโปรโมชั่นจริงในต่างประเทศ ไม่ต้องกังวลว่าลูกค้าระดับ Samsung จะไม่ติดต่อคุณทันที คุณสามารถเริ่มทำงานแลกเปลี่ยนได้ผ่าน โปรแกรมพันธมิตรหรือการรับเหมาช่วง

แล้วทุกคนก็ไปตามทางของตัวเอง เราตัดสินใจว่าการยกระดับความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา ดังนั้นเราจึงพยายามทำโครงการที่ซับซ้อนและน่าสนใจมากขึ้น หลังจากทำงานผ่านพอร์ตโฟลิโอ สร้างกระบวนการ และทดสอบในการต่อสู้แล้ว คุณสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ สำหรับเรา ขั้นตอนนี้คือการจัดตั้งตนเองเป็นบริษัทที่พัฒนาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบบเบ็ดเสร็จ

ลูกค้าชาวตะวันตกจัดหาขนมปังที่มั่นคงให้กับนักแปลอิสระชาวรัสเซีย และสะดวกมากที่จะทำงานร่วมกับพวกเขา Fedor Virin ผู้ก่อตั้งหน่วยงาน Data Insight กล่าว หากนักแปลอิสระทำงานได้ดี คำสั่งซื้อจะตามมาเรื่อยๆ และรายได้ก็เทียบได้กับ เงินเดือนพนักงาน... จากการวิจัยพบว่า นักแปลอิสระชาวรัสเซียได้รับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศโดยเฉลี่ย 6 รายการต่อเดือน เทียบกับคำสั่งซื้อจากลูกค้าชาวรัสเซีย 7.3 รายการ โดยในคำสั่งซื้อเดียวจากชาวต่างชาติ เขาสามารถรับเงินได้มากถึง 13,813 รูเบิล เทียบกับ RUB 5788 ต่อการสั่งซื้อจาก บริษัทรัสเซีย... แต่สิ่งที่ยากที่สุดคือการรับคำสั่งเหล่านี้

จากการวิจัยพบว่า 33% ของฟรีแลนซ์ชาวรัสเซียทำงานกับลูกค้าต่างชาติมาน้อยกว่าหนึ่งปี และเพียง 14% เท่านั้นมานานกว่าห้าปี ในเวลาเดียวกัน 26% ของฟรีแลนซ์ได้รับมอบหมายงานเพียงครั้งเดียว 49% ได้รับคำสั่งซ้ำจากลูกค้า และ 26% ของผู้โชคดีได้รับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศเป็นประจำ

อย่าขายถูกจนเกินไป

เพื่อให้ได้ผลงานที่คุ้มค่าและได้รับคะแนนสูง นักแปลอิสระในตอนแรกตกลงที่จะปฏิบัติตามคำสั่งอันทรงเกียรติด้วยค่าธรรมเนียมเล็กน้อยหรือฟรี โดยหวังว่าพวกเขาจะมีรายได้ที่ดีจากการสั่งซื้อครั้งต่อไป Anastasia Khovrina ผู้จัดการของกล่าว Freelansim แพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตของรัสเซีย

RUB 60 697 ต่อเดือน

โดยเฉลี่ยแล้ว คนงานอิสระจะได้รับเงินตามคำสั่งซื้อจากลูกค้าต่างประเทศ เมื่อทำงานให้กับลูกค้าชาวรัสเซียรายได้ของนักแปลอิสระจะต่ำกว่า - 53,273 รูเบิล
39% ของฟรีแลนซ์ที่ทำงานกับลูกค้าชาวรัสเซียจะได้รับคำสั่งซื้อผ่านการเชื่อมต่อส่วนบุคคล ในบรรดาคนงานอิสระที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าต่างประเทศ ส่วนแบ่งนี้ต่ำกว่า - 16%

และนี่คือความผิดพลาด Perstov กล่าว เพื่อสร้างชื่อเสียงในหมู่ลูกค้าต่างประเทศ เขาจึงสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อยตั้งแต่ 50-200 ดอลลาร์สหรัฐฯ ก่อน แต่เฉพาะใน ประเทศที่พัฒนาแล้วเช่นเดียวกับสหรัฐอเมริกาและมีค่าธรรมเนียมสูงเพื่อแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นมืออาชีพและไม่อยากทำงานด้วยเงินเพียงเพื่อรับคำสั่ง เขาโพสต์ผลงานแรกของเขาในพอร์ตโฟลิโอในการแลกเปลี่ยน Upwork และรวบรวมบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อเพิ่มคะแนนในการแลกเปลี่ยนอิสระ (การให้คะแนนขึ้นอยู่กับบทวิจารณ์ของลูกค้า) ลูกค้ารายใหญ่ปรากฏตัวในเวลาประมาณหนึ่งปี Perstov เล่า

ความต้องการมากที่สุดบน ตลาดต่างประเทศโปรแกรมเมอร์ชาวรัสเซีย Khovrina กล่าว พวกเขามีคุณสมบัติสูงและเกือบทุกคนรู้อย่างน้อยก็น้อย ภาษาอังกฤษ, มัน เงื่อนไขที่จำเป็นเพื่อสื่อสารกับลูกค้าต่างประเทศ แต่การแข่งขันสูงเพราะมีมากมาย ผู้เชี่ยวชาญที่ดีจากประเทศกำลังพัฒนาที่พอใจกับค่าธรรมเนียมต่ำ เธอตั้งข้อสังเกต

ความสัมพันธ์ส่วนตัว

ผู้ติดต่อทางธุรกิจและการเชื่อมต่อส่วนบุคคลช่วยสร้างกระแสการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง จากการศึกษาพบว่า นี่เป็นเครื่องมือหลักในการรับคำสั่งซื้อของรัสเซีย และเป็นเครื่องมือยอดนิยมอันดับสามในการค้นหาลูกค้าต่างประเทศ Yulia Sevruk ผู้จัดการโครงการอิสระด้านไอทีเคยทำงานในสำนักงานตัวแทนของบริษัทไอทีระดับนานาชาติในรัสเซีย หลังจากการเลิกจ้าง เธอยังคงรักษาฐานลูกค้าและยังคงทำโครงการให้พวกเขาต่อไป โดยเชื่อมต่อกับทีมของอดีตเพื่อนร่วมงาน ตอนนี้เธอมีลูกค้าต่างประเทศหลักสองราย โดยรายหนึ่งทำงานมาห้าปี กับอีกรายหนึ่งมาสามปีแล้ว โดยเฉลี่ยแล้ว เธอสามารถหารายได้ประมาณ 60,000 รูเบิลต่อเดือน หากเธอรู้ว่าเดือนนี้เธอจะมีรายได้น้อยลง เธอก็จะเริ่มมองหาลูกค้ารายย่อยเพื่อพัฒนาซอฟต์แวร์ทันทีและวางแผนกำหนดการอย่างเข้มงวด

Sevruk ยอมรับว่าการทำงานฟรีแลนซ์กับชาวต่างชาตินั้นลำบาก แต่ชาวต่างชาติจ่ายเงินเพิ่มสำหรับการทำงานหนักเกินไป อย่าเบี่ยงเบนความสนใจในวันหยุดสุดสัปดาห์และกำหนดเส้นตายที่แท้จริง ด้วยเหตุนี้ Sevruk พวกเขาจึงแตกต่างจากลูกค้าชาวรัสเซียซึ่งมักจะมีโครงการต่างๆ ติดไฟอยู่เสมอ และวลีแรกในการสื่อสารกับผู้รับเหมาคือ "ควรทำเมื่อวานนี้"

วินัยและระบบราชการ

อย่างไรก็ตาม ลูกค้าชาวตะวันตกต้องมีระเบียบวินัยในการดำเนินการ - ซึ่งรวมถึงกำหนดเวลาขั้นกลางในแง่ของการอ้างอิง และหากฟรีแลนซ์มาสายเล็กน้อยหรือยังไม่ได้ทำอะไรเลย เขาจะถูกไล่ออกจากโครงการทันทีและรับตัวนักแสดงคนอื่นทันที Anton Mazhirin ผู้ร่วมก่อตั้งตลาดหลักทรัพย์ fl.ru ของรัสเซียกล่าวว่าตลาดเต็มไปด้วยนักแปลอิสระชาวจีน อินเดีย และเวียดนามที่มีความสามารถและเกือบทั้งหมดพูดภาษาอังกฤษได้

ระบบราชการที่มากเกินไปทำให้ชีวิตยากสำหรับนักแปลอิสระชาวรัสเซีย บริษัทต่างชาติมีอะไรมากกว่าในภาษารัสเซียมาก Mazhirin กล่าว สำหรับแต่ละโครงการ ลูกค้าชาวตะวันตกจะจัดทำเอกสารและสิ่งที่เรียกว่าบทสรุป ซึ่งอธิบายขั้นตอนและข้อกำหนดของงานทั้งหมด จากนั้นเอกสารเหล่านี้ได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารของบริษัทลูกค้าซึ่งได้รับการแก้ไขแล้วซึ่งยังต้องได้รับการอนุมัติ Mazhirin กล่าว เมื่อเส้นตายของนักแปลอิสระใกล้หมดลง อาจกลายเป็นว่าสิ่งเล็กน้อยบางอย่างยังไม่พร้อมเพรียงกันและจำเป็นต้องได้รับการกระทบยอด

จ่ายยังไง

ผู้คนมักกลัวว่าลูกค้าต่างชาติที่ไม่คุ้นเคยจะโกงเงิน บางครั้งก็ทำ ในเรื่องนี้ Sevruk เชื่อว่านักแสดงเองมักจะถูกตำหนิเพราะพวกเขาไม่ได้ถามเกี่ยวกับชื่อเสียงของลูกค้าไม่ตรวจสอบบทวิจารณ์หรือไม่ตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน

ในการแลกเปลี่ยนออนไลน์สำหรับฟรีแลนซ์ Upwork ซึ่ง Perstov กำลังมองหาลูกค้าใหม่ กฎต่อไปนี้สำหรับการชำระเงินตามคำสั่งซื้อจะมีผลบังคับใช้: บริษัทที่สั่งซื้อมักจะโอนเงินจำนวนที่ชำระล่วงหน้าทั้งหมดไปยังบัญชีแลกเปลี่ยน เงินนี้จะถูกระงับในบัญชีแลกเปลี่ยน ผู้รับเหมาเห็นใน บัญชีส่วนตัวที่บริษัทจ่ายให้กับงานของเขา แต่เข้าถึงเงินได้ก็ต่อเมื่องานเสร็จสมบูรณ์และลูกค้ายอมรับเท่านั้น ในกรณีที่การดำเนินการตามคำสั่งแบ่งออกเป็นขั้นตอน ลูกค้าสามารถโอนเงินชำระเป็นงวดได้ ตัวอย่างเช่น ผู้รับเหมาจะได้รับสัญญา $200 หลังจากงานส่วนแรกเสร็จสิ้น เงินจำนวนนี้จะถูกโอนเข้าบัญชีทันทีและ ผู้รับเหมาสามารถถอนได้เมื่อขั้นตอนแรกของการทำงานตามคำสั่งเสร็จสิ้น หลังจากนั้นลูกค้าจะเรียกเก็บเงินทันทีที่ผู้รับเหมาจะได้รับสำหรับการทำงานในส่วนที่สองของงานให้เสร็จสิ้น จากข้อมูลของ Perstov ระบบนี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อประกันผู้รับเหมา ซึ่งไม่เพียงแต่ไม่รู้จักลูกค้าของเขาเป็นการส่วนตัว แต่ยังอยู่ในประเทศอื่นด้วย แต่ในการโต้ตอบโดยตรงกับลูกค้าต่างประเทศซึ่งเขาต้องทำงานอยู่แล้ว Perstov จะออกใบแจ้งหนี้หลังจากข้อเท็จจริงโดยไม่ได้รับเงินทดรองใด ๆ “มีเพียงดาวเท่านั้นที่สามารถเรียกร้องการชำระเงินล่วงหน้าได้ 100%” เขาอธิบาย