Ukolov Mikhail Igorevich Mikhail Injections เซสชั่นกระแสจิตสาธารณะ

ในช่วงแปดปีที่ผ่านมา Megaplan ประสบปัญหาซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่ก็สามารถจับ 20% ของตลาดซอฟต์แวร์การจัดการโครงการและบรรลุมูลค่าการซื้อขาย 100 ล้านรูเบิลต่อปี (ประมาณการของ Cnews)

Mikhail Smolyanov ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทบอก H&F เกี่ยวกับธุรกิจของเขา ซึ่งเขาหวังว่าจะเลิกกิจการในอนาคตอันใกล้นี้

มิคาอิล สโมลยาโนฟ

มันเริ่มต้นอย่างไร

ฉันเรียนที่แผนกกลศาสตร์และคณิตศาสตร์ของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก ร่วมกับ Sergey Mikhailov หัวหน้านักพัฒนาในอนาคตของเรา เราเล่นฟุตบอลด้วยกัน และเพื่อนร่วมชั้นของเขา Mikhail Ukolov ก็เข้ามาร่วมงานกับเราเป็นระยะ (Ukolov ยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้งร้านค้าออนไลน์ของ Utinet ด้วย - บันทึก. H&F).

ในปี 2544 ฉันไปทำงานเพื่อรับการสนับสนุนด้านเทคนิคของบริษัท PC-Soft ซึ่งสร้างโปรแกรมสำหรับธุรกิจอัตโนมัติ ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าปัญหาของผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่ได้เกิดจากซอฟต์แวร์ แต่เกิดจากโครงสร้างพื้นฐานที่ไม่ดี และสร้างแผนกเพื่อดูแลโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีของลูกค้า เราดึงเครือข่าย ตั้งค่าเซิร์ฟเวอร์ ติดตั้งโปรแกรมป้องกันไวรัส อันที่จริง เราเป็นผู้ดูแลระบบที่เข้ามาซึ่งตั้งค่าทุกอย่างอย่างถูกต้องก่อนแล้วจึงสนับสนุน ฉันมีความสุขที่ได้อธิบายให้ลูกค้าฟังว่าเขามีปัญหาอะไร เราจะแก้ปัญหาได้อย่างไร และสุดท้ายเขาก็ซื้อบริการของเรา จากนั้นฉันก็เติบโตเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้า และเริ่มไม่เพียงแต่ดูแลรักษาโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีเท่านั้น แต่ยังต้องขายบริการหลักของบริษัทด้วย เช่น การใช้งานและการปรับแต่งซอฟต์แวร์สำหรับการทำบัญชีคลังสินค้าและโลจิสติกส์แบบอัตโนมัติ

เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันตัดสินใจลาออก เพราะพลังงานที่ยากจะระงับของฉันเริ่มกดดันผู้ก่อตั้ง PC-Soft พวกเขาเป็นผู้ใหญ่ที่ไม่ต้องการเปลี่ยนวิธีการทำงานทุกเดือน สามเดือนก่อนออกเดินทาง ฉันเริ่มโทรหาลูกค้าเพื่อให้พวกเขารู้ว่าฉันกำลังส่งโครงการให้เพื่อนร่วมงาน และฉันได้รับข้อเสนองานจากลูกค้ารายสำคัญรายหนึ่งของเรา พวกเขาขายสินค้ากระป๋อง พวกเขาโทรมาทำงานเป็นกรรมการผู้จัดการให้ตัวเอง เป็นจุดเริ่มต้นของปี 2548 และตามมาตรฐานเหล่านั้น บริษัท มีขนาดใหญ่มาก: ผลประกอบการประจำปีอยู่ที่ประมาณ 40 ล้านดอลลาร์ อายุเฉลี่ยของพนักงานอยู่ที่ 35-40 ปี - เป็นการยากที่จะหาแนวทางสำหรับพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป ฉันประสบความสำเร็จ และหยุดคิดที่จะกลับไปทำงานด้านไอที เพราะทุกคนที่นั่นมีทั้งเรื่องเล็กและตลก และเงินที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงก็หมุนเวียนในภาคธุรกิจจริง ฉันสามารถบริหารบริษัทขนาดใหญ่ได้ แม้ว่าผู้ก่อตั้งจะตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับรายได้และผลกำไร แต่ฉันก็ทำเกินเป้าหมาย

ฉันจะทำงานที่นั่นต่อไปถ้าไม่มีปัญหาสุขภาพ ฉันถูกจู่โจมโดยอันธพาลและถูกทุบตีอย่างรุนแรง หลายเดือนในโรงพยาบาล การผ่าตัดหลายครั้ง - ตอนนี้ฉันมีแผ่นไทเทเนียม 23 ชิ้นบนใบหน้าของฉัน

หลังจากพักฟื้นและพักฟื้นมานาน ฉันเริ่มหางานในตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปหรือผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในบริษัทการค้าและการผลิต

ถึงฉัน ไม่สนใจเป็นผู้ถือหุ้นแบบพาสซีฟ ไม่ได้มีอิทธิพลต่อการพัฒนาของบริษัท ฉันมี มากความคิดใหม่และ ต้องการเงินเพื่อการนำไปปฏิบัติ

แต่ฉันยังเด็ก และนอกจากนั้น การหยุดงานยาวไม่ได้บอกอะไรฉันเลย - ในบริษัทที่คัดเลือกพนักงานผ่านบริษัทจัดหางาน ฉันไม่ได้ไปไกลกว่าการสัมภาษณ์กับบริษัทตัวแทนนั้น ฉันไม่ได้เจอเจ้าของที่มีความรู้ทางการเงินเพียงพออีกต่อไปเหมือนเมื่อก่อน โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นธุรกิจที่ไม่ค่อยดีที่ดำเนินตามกฎเกณฑ์ พวกเขาคาดหวังว่าผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจะไม่สร้างระบบการขายแบบปกติ แต่ขายได้ดีเพื่อรับเงินใต้โต๊ะ

ในฤดูร้อนปี 2549 เพื่อนเก่าของฉัน Ukolov และ Mikhailov และฉันเริ่มพูดถึงซอฟต์แวร์สำหรับกระบวนการอัตโนมัติ Utinet ต้องการวิธีแก้ปัญหา เมื่อถึงเวลานั้น ฉันคุ้นเคยกับตลาดแล้วและเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นที่นั่น มีเพียงวิธีแก้ปัญหาที่มีราคาแพงและซับซ้อนเท่านั้น ในเดือนตุลาคม เราได้ดำเนินการพัฒนา Megaplan

ก้าวแรก

อินเทอร์เฟซแรกสร้างขึ้นสำหรับเราโดย Art Lebedev Studio เราตกลงกับพวกเขาในราคาที่ยอมรับได้ ก่อนเริ่มงาน พวกเขาจะอธิบายสถานการณ์สมมติสำหรับโมดูลในอนาคตทั้งหมด ในขณะนั้น เราหวังว่าจะสร้างระบบที่สมบูรณ์สำหรับการจัดการธุรกิจ รวมถึงการควบคุมสินค้าคงคลัง การขนส่ง CRM และอื่นๆ แต่มีเงินไม่เพียงพอที่จะวาดอินเทอร์เฟซของโมดูลทั้งหมด เราตัดสินใจสร้างโมดูลการจัดการงานและโครงการ ฉันไม่คิดว่ามันเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง จากนั้นฉันก็ยืนยันที่จะย้ายไปดำเนินการบัญชีคลังสินค้าซึ่งฉันเชี่ยวชาญ นอกจากนี้ ตลาดนี้มีขนาดใหญ่กว่า: เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ซึ่งธุรกิจแทบทุกประเภทต้องการ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่ต้องการการจัดการงานและโครงการ แต่คนส่วนใหญ่ตัดสินใจว่าเราควรเริ่มต้นด้วยงานและโครงการ

ในเดือนกันยายน 2550 เราเริ่มทดสอบซอฟต์แวร์บน Utinet ภายในสิ้นปีนี้ เราได้ประกาศการทดสอบเบต้าบน Habrahabr ลูกค้ารายแรกจ่ายเงินให้เราเมื่อขั้นตอนการทดสอบฟรียังไม่สิ้นสุด เขาเขียนว่าเขาชอบทุกอย่าง เป็นเจ้าของโรงงานขวดพลาสติก

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2551 Artemy Lebedev เผยแพร่ประกาศโครงการบนเว็บไซต์ของเขา สิ่งนี้ทำให้เรามีการเข้าชมและการลงทะเบียนมากมาย ในช่วงฤดูร้อนเรามาถึงความพอเพียงในการปฏิบัติงานในปัจจุบัน เราไม่ได้ชดใช้เงินลงทุน 350,000 ดอลลาร์ แต่เราจัดการเพื่อจ่ายเงินเดือนเล็กๆ ให้กับตัวเองและโปรแกรมเมอร์ได้ เราคิดว่าทุกอย่างจะดี แต่แล้ววิกฤตก็เริ่มขึ้น

ดึงดูดการลงทุน

ในปี 2008 เราเริ่มมีรายได้ลดลง: ผู้คนไม่พร้อมที่จะจ่ายค่าซอฟต์แวร์เมื่อทุกอย่างไม่ดี เรามีผลิตภัณฑ์ SaaS และไม่สามารถขโมยได้ เนื่องจากทุกคนคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์ ลูกค้าคิดว่าการจ่ายเงินให้เรา 5,000–7,000 รูเบิลต่อเดือนนั้นค่อนข้างดี เมื่อถึงเวลานั้น เรามีลูกค้าประมาณ 300 ราย แต่มันไม่ได้ช่วย เราพยายามหารายได้เสริมและขายบริการให้คำปรึกษา ฉันเริ่มมองหานักลงทุน

ปี 2552 เป็นปีที่ยากลำบากสำหรับเรา แต่ในเดือนธันวาคม เราได้ปิดข้อตกลงกับกองทุน IQ One สำหรับเรา เงื่อนไขเหล่านี้ไม่ค่อยดีนัก: กองทุนรับไป 51% ประมาณการได้หลายล้านเหรียญ

แต่ทำให้เราพัฒนาฐานะการเงินได้ เราได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่: โมดูลการบัญชีการเงิน, CRM เพื่อเพิ่มกระแสเงินสด เราได้เสนอโปรโมชั่น - ผู้ที่ชำระค่าผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าหนึ่งปี เรามอบ iPhone และ iPods การดำเนินการนี้เพิ่งเกิดขึ้น ลูกค้าอีก 200 รายมาหาเราและมี 900 ราย

ความยากลำบากก็เริ่มเช่นกัน IQ One มีข้อกำหนดในการรายงานที่เข้มงวดมาก ส่วนสำคัญของพลังงานของฉันถูกใช้ไปเพียงแค่กรอกเอกสารจำนวนมากสำหรับผู้ที่ไม่เข้าใจว่าธุรกิจไอทีทำงานอย่างไร

การศึกษา:

ในปี 2547 เขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์ สถิติ และสารสนเทศแห่งรัฐมอสโก "MESI" ด้วยปริญญาด้านการจัดการองค์กร ได้รับปริญญาเอกด้านเศรษฐศาสตร์ปกป้องวิทยานิพนธ์ในหัวข้อ "การจัดแคมเปญโฆษณาสำหรับผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตเครือข่ายขนาดใหญ่";

ประสบการณ์:

* ในปี 2546-2547 เป็นหัวหน้าสตูดิโอ "Virtual Art Group";

*ในปี 2547 ก่อตั้งร้านค้าออนไลน์ Utinet.Ru (ตั้งแต่ปี 2011 - UTINET.RU PLATFORM OJSC) เป็นเจ้าของร่วมและผู้อำนวยการทั่วไป

* อุดมการณ์ผู้สร้างและหุ้นส่วนผู้จัดการของโครงการ Megaplan - ผู้นำตลาดรัสเซียของแอปพลิเคชัน SaaS สำหรับธุรกิจ

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" เป็นหนึ่งในผู้นำด้านการค้าทางอินเทอร์เน็ตในประเทศในด้านคอมพิวเตอร์และเครื่องใช้ในครัวเรือนและการค้นหาเฉพาะสำหรับสินค้าประเภทนี้

ในเดือนกรกฎาคม 2554 UTINET.RU PLATFORM OJSC ภายใต้การนำของ Mikhail Ukolov ได้ทำการเสนอขายหุ้น IPO ครั้งแรกในร้านค้าออนไลน์ของรัสเซียในตลาดหลักทรัพย์ในประเทศ - MICEX และ RTS อันเป็นผลมาจากการจัดวางความต้องการหุ้นที่ขีด จำกัด บนของช่วงราคา ( 195 รูเบิลต่อหุ้น) เกินอุปทานเกือบ 3 .3 เท่า โดยรวมแล้ว มีการขายหุ้นสามัญจำนวน 2 ล้านหุ้นให้กับนักลงทุน ซึ่งสอดคล้องกับ 10% ของทุนจดทะเบียนของบริษัท ไม่รวมประเด็นเพิ่มเติม ดังนั้น มูลค่าหลักทรัพย์ของบริษัทมีมูลค่า 3.9 พันล้านรูเบิล และปริมาณเงินทุนที่ระดมได้จากการเสนอขายหุ้นต่อประชาชน - 390 ล้าน .rubles

งานอดิเรก: ฟุตบอล เครื่องบิน และวิภาษวิธีของกระบวนการทางธุรกิจ

สถานภาพสมรส: แต่งงานแล้วมีลูกชาย

เจ้าของร่วมและ CEO ของ Yutinet.Ru Platform JSC

"บริษัท"

"ข่าว"

เซสชั่นกระแสจิตสาธารณะ

Mikhail Ukolov ตั้งเป้าไปที่มหาเศรษฐีรุ่นเยาว์ ผู้ก่อตั้งไฮเปอร์มาร์เก็ตอินเทอร์เน็ตของอุปกรณ์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ "Yutinet.ru" เป็นคนแรกใน Runet ที่นำร้านของเขาไปสู่การเสนอขายหุ้น เขาวางแผนที่จะสร้างรายได้ด้วยการขายไม่เพียงแต่อุปกรณ์ แต่ยังรวมถึงเทคโนโลยีด้วย
ลิงค์: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print

ผู้ค้าปลีกออนไลน์ Yutinet.ru เพิ่มมูลค่าการซื้อขายในปี 2554 2.4 เท่า

“บริษัทของเราซึ่งเป็นผู้นำด้านการขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ใน Runet เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำ 5 อันดับแรกของรัสเซีย ซึ่งมีการเติบโตเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็นปีที่สองติดต่อกันและมีผลกำไร” CEO ของ Yutinet.ru Platform JSC กล่าว (จัดการร้านค้าออนไลน์) Mikhail Ukolov ซึ่งมีความคิดเห็นอยู่ในข้อความ ตามที่เขาพูด "Yutinet.ru" ในปี 2555 วางแผนที่จะรักษาความเป็นผู้นำในแง่ของอัตราการเติบโตและเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วย "แพลตฟอร์มสำหรับการเลือกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ตามวัตถุประสงค์ในการใช้งาน" รวมถึงเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในสายผลิตภัณฑ์เปิดเป็น 5-10%.
ลิงค์: http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

"Yutinet.Ru" เปิดประเด็นคำสั่งซื้อในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

Mikhail Ukolov ผู้อำนวยการทั่วไปของ Utinet.Ru แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปิดสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคแห่งแรกของบริษัท กล่าวว่า: “เราวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งของยอดขายในภูมิภาคในมูลค่าการซื้อขายรวมเป็น 25% ภายในสิ้นปี 2555 ซึ่ง เราจะเปิดจุดแสดงตนอย่างแข็งขัน
ลิงค์: http://raec.ru/times/detail/753/

Mikhail Ukolov: "เราจะเป็นร้านค้าออนไลน์ของรัสเซียแห่งแรกที่ดำเนินการเสนอขายหุ้น"

Yutinet.ru เป็นร้านค้าออนไลน์แห่งแรกของรัสเซียที่ระดมทุนจากนักลงทุนผ่านการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปในเบื้องต้น Mikhail Ukolov ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท พูดถึงเป้าหมายในการดึงดูดเงินทุนเหล่านี้และแผนพัฒนาธุรกิจ
ลิงค์: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

งานอดิเรกของนักธุรกิจ Mikhail Ukolov, Utinet: "มีเวลาสำหรับเครื่องบินเสมอ"

Mikhail Ukolov ผู้ก่อตั้งและ CEO ของร้านค้าออนไลน์ Yutinet.Ru หลงใหลในการบินอย่างจริงจัง อย่างน้อยปีละสองครั้ง ตัวเขาเองนั่งอยู่ที่หางเสือ และเครื่องบินทิ้งระเบิดรัสเซียก็คำนวณเป้าหมาย รวมถึงตามการคำนวณของเขาด้วย อย่างไรก็ตาม มิคาอิลไม่ได้ตั้งใจจะเข้าสู่วงการการบินโดยสิ้นเชิง แม้ว่าธุรกิจนี้จะมีความน่าดึงดูดใจก็ตาม แต่ธุรกิจนี้ก็ยังเติบโตได้ยากในรัสเซีย
ลิงค์: http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet: วิธีเปลี่ยนร้านค้าออนไลน์ให้เป็นธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายต่ำกว่า 100 ล้านเหรียญ

Mikhail Ukolov ผู้ก่อตั้งร้านค้าออนไลน์ของ Utinet ไม่มีเวลาพักผ่อนในช่วงวันหยุดปีใหม่ ธันวาคมแสดงให้เห็นว่าแผนกลอจิสติกส์ไม่สามารถรับมือกับคำสั่งซื้อ 1,500 ครั้งต่อวัน บางอย่างต้องเปลี่ยนแปลงอย่างเร่งด่วน ในสามสัปดาห์ โปรแกรมเมอร์ Ukolov ได้เขียนอัลกอริธึมการจัดการการจัดส่งแบบใหม่ที่คนคนเดียวจัดการได้ แทนที่จะเป็นสิบคน พนักงานพิเศษต้องถูกไล่ออก แต่ตอนนี้ผู้มอบหมายงานของบริษัทจะเห็นพิกัดทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอนของแต่ละกล่องพร้อมกับคำสั่งซื้อเสมอ โดยวิธีการฉีดสัญญาว่าลูกค้าประจำของร้านค้าของเขาจะได้รับโอกาสในการค้นหาพิกัดที่แน่นอนของสถานที่สั่งซื้อของพวกเขา “เป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับเราที่ลูกค้าได้รับบริการที่เขาจะพินาศ!” เขาอธิบายอย่างชัดเจน
ลิงค์: http://www.forbes.ru

การหมุนเวียนของ "Yutinet.Ru" เพิ่มขึ้นในครึ่งแรกของปี 2555 หนึ่งครั้งครึ่ง

Mikhail Ukolov ผู้อำนวยการทั่วไปของ Utinet.Ru Platform JSC ให้ความเห็นเกี่ยวกับผลงานเชิงพาณิชย์ในช่วงครึ่งแรกของปี 2555 ว่า: “ในช่วงครึ่งปีแรกเรามีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในโครงการโครงสร้างพื้นฐาน - ระบบ ERP ใหม่เป็นของเรา พนักงานได้รับการพัฒนามาเป็นเวลา 2 ปี กระบวนการทางธุรกิจได้รับการปรับให้เหมาะสม มีการพัฒนาช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขายและการขายใหม่ๆ โดยรวมแล้วสิ่งนี้จะส่งผลในเชิงบวกต่อผลงานทางการเงินและการดำเนินงานของเราในปี 2555-2556 Yutinet.Ru มั่นใจแสดงยอดขายที่เพิ่มขึ้นเหนือระดับการเติบโตของตลาด”
ลิงค์: http://raec.ru/times/detail/1633/

สู่ตลาดหลักทรัพย์ - ทางอินเตอร์เน็ต

“จะต้องใช้เวลานานในการพัฒนาจนถึงระดับที่ต้องการสำหรับอัตรากำไร EBITDA สามเปอร์เซ็นต์ในปัจจุบัน และเราต้องการที่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว” Mikhail Ukolov ผู้อำนวยการทั่วไปของ Yutinet.ru อธิบายเหตุผลของการเสนอขายหุ้น IPO ของบริษัทซึ่งเกิดขึ้นเมื่อวันที่ 19 กรกฎาคม ตำแหน่งออกไปด้วยความเร่งรีบ: ดีมานด์เกินอุปทาน 3.3 เท่าและหุ้นมีการซื้อขายตามทางเดินราคาบน - 195 รูเบิลต่อหุ้น ด้วยการขายหุ้น 10% บริษัทได้ระดมเงิน 390 ล้านรูเบิล จริงอยู่ การประเมินมูลค่าตลาดซึ่งสอดคล้องกับ 48 EBITDA ในปี 2554 กลับกลายเป็นว่าต่ำกว่าที่ Finam ซึ่งเป็นผู้จัดตำแหน่งคำนวณถึงสามเท่า - 100–170 EBITDA แต่นั่นเป็นมากกว่าผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดอย่าง Amazon และ eBay ซึ่งซื้อขายกันที่ 36 และ 11.5 2011EE ตามลำดับ
ลิงค์: http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Yutinet.Ru ยอดขายเพิ่มขึ้น 17% ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2555