เครื่องมือการตลาดมือถือตามตัวอย่าง ประเภทและเทคโนโลยีการโฆษณาบนมือถือ
โฆษณาบนมือถือเป็นโฆษณารูปแบบใหม่ที่มีการติดต่อกับผู้ใช้ผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ด้วยข้อความโฆษณาต่างๆ ในแต่ละปีช่องทางโฆษณานี้มีความสร้างสรรค์และน่าสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ ในแง่ของรูปแบบและวิธีการสื่อสารกับผู้ใช้
ข้อได้เปรียบหลักของการโฆษณาบนมือถือ:
มักมีคำถาม: งานใดบ้างที่โฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถแก้ปัญหาได้ และสำหรับผู้ลงโฆษณาประเภทใด ควรพิจารณาช่องทางนี้เป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของการแยกทางดิจิทัล คำตอบนั้นง่าย: อุปกรณ์เคลื่อนที่เหมาะสำหรับทุกคน การใช้งานอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ และที่สำคัญที่สุดคือต้องประเมินร่วมกับแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ บน ช่วงเวลานี้ยักษ์ใหญ่ด้านการค้นหา โซเชียลเน็ตเวิร์ก และเครือข่ายมือถือต่างๆ นำเสนอเครื่องมือที่หลากหลายสำหรับการแก้ปัญหาทั้งด้านภาพและประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าธุรกิจของคุณกำลังเผชิญหน้าอะไรอยู่ และวิธีที่อุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถช่วยคุณได้
เราสามารถพูดได้ว่าช่องทางมือถือเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการแบ่งดิจิทัลทั่วไป เนื่องจากส่งผลกระทบต่อทั้งกิจกรรมออนไลน์ต่างๆ โดยทั่วไปและเส้นทางสู่ Conversion ของผู้ใช้ ซึ่งสามารถดำเนินการแบบออฟไลน์ได้เช่นกัน รูปแบบนี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในรายงาน Googleซึ่งเรานำเสนอด้านล่าง ซึ่งจะเห็นได้ว่านอกเหนือจากธุรกรรมโดยตรงส่วนใหญ่แล้ว ส่วนสำคัญยังตกอยู่ที่ธุรกรรมที่เกี่ยวข้อง
ช่วงของบริการมือถือของเอเจนซี่ข้อความ iCon:
โฆษณาบนมือถือ - การโฆษณาในเครือข่ายโฆษณาบนมือถือ (CPC, CPM, CPI, CPA)
ข้อดี:
- แหล่งที่มาที่ใหญ่ที่สุดของการเข้าชมบนมือถือ
- โซลูชั่นเทคโนโลยีในการจัดการการสร้างรายได้จากการเข้าชม
- ความสามารถในการจัดการความคิดสร้างสรรค์ที่หลากหลาย
SMS - โฆษณาผ่านข้อความ SMS
เพื่ออะไร?
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมมากกว่า 50 รายการ
ข้อดี:
- ที่อยู่ส่วนบุคคลให้กับลูกค้า
- ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ยืดหยุ่น
- ต้นทุนต่อการติดต่อต่ำ
- ความเร็วสูงส่ง
ข้อดี:
- แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุด
- การแปลงสูงด้วย CPC ต่ำ
- ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่กว้างขวาง
- งบประมาณการทดสอบขนาดเล็ก
การพัฒนามือถือ
- การพัฒนาโปรแกรมประยุกต์
- การเตรียมครีเอทีฟโฆษณา
- ข้อแนะนำในการปรับปรุง
การวิเคราะห์มือถือ
เราเสนออะไร?
- วิเคราะห์พฤติกรรม
- ความช่วยเหลือในการเลือกการวิเคราะห์และการติดตั้งเพิ่มเติม
- จัดทำรายงาน
- คำแนะนำสำหรับโปรโมชั่น
ประชาสัมพันธ์ - ส่งเสริมการสมัครผ่านบทความ
เพื่ออะไร?
บทวิจารณ์ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่พร้อมติดตั้งแอปพลิเคชันอย่างมีสติ
ข้อดี:
- สาธิต จุดแข็งและประโยชน์ของการสมัคร
- รูปแบบ ภาพบวกภาคผนวก
- การแปลงเป็นการติดตั้งสูง (500 - 3500 ต่อการตรวจทาน)
Store Top - แสดงแอพพลิเคชั่นใน App stores ชั้นนำ
เพื่ออะไร?
การเพิ่มตำแหน่งของแอปพลิเคชันที่ด้านบน เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งของการดาวน์โหลดแบบออร์แกนิก และเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์
วิธีการส่งเสริมการขาย:
การรับส่งข้อมูลที่หลากหลายขึ้นอยู่กับงานของลูกค้า
ข้อดี:
- เพิ่มเติมPR
- การติดตั้งแบบออร์แกนิกปริมาณมาก
- CPI ต่ำ
ASO - การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา App Stores
เพื่ออะไร?
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแอพมือถือเพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหาสูงสุด
รายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพ:
- การเตรียมตำรา
- คีย์เวิร์ด
- การออกแบบภาพ
ข้อดี:
- โปรโมรชั่นบนสุด
- เพิ่มการติดตั้งแบบออร์แกนิก
เหตุใดการทำงานกับ iConText จึงดีกว่า
- ทางเข้ามือถือจุดเดียว
- ประสบการณ์มากมายในการทำมือถือ แคมเปญโฆษณา
- ความสามารถในการแก้ไขงานของลูกค้า - ตั้งแต่การรับส่งข้อมูลไปจนถึงประสิทธิภาพ
- กลุ่มพันธมิตรมือถือจำนวนมากรวมถึงวิธีการโต้ตอบกับกริดมือถือที่มีประสิทธิภาพซึ่งส่งผลต่อคุณภาพของแคมเปญโฆษณา
- ประสบการณ์มากมาย การวางแผนเชิงกลยุทธ์และดัดแปลงผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในมือถือ
- การตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาทุกวัน ซึ่งช่วยให้คุณปรับต้นทุนให้เหมาะสม
- การสนับสนุนลูกค้าในการวิเคราะห์มือถือ
- พนักงานที่ผ่านการรับรอง
รูปแบบข้ามอุปกรณ์ (มือถือและเดสก์ท็อป):
เฉพาะรูปแบบเดสก์ท็อป:
รูปแบบมือถือเท่านั้น:
การจัดวางหลายรูปแบบ
ความต้องการ:
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ภาพใหญ่ 1080x607
- น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 150 Kb;
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
รูปภาพ 600x600
- ขนาดไม่น้อยกว่า 600x600 พิกเซล
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
-
เว็บไซต์จะต้องเป็นมิตรกับมือถือ
รูปภาพ 256x256
สถานที่:
วี CPCแพ็คเกจที่พัก:
วี CPMคุณสามารถเลือกชุดตำแหน่งจาก:
ฉันจะสร้างตำแหน่งหลายรูปแบบได้อย่างไร
ตอนนี้คุณสามารถเพิ่มข้อความ "ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ" ในบล็อกที่มีรูปแบบหลากหลาย
ขึ้นอยู่กับเนื้อหาของโฆษณา คุณเองเลือกในอินเทอร์เฟซ myTarget ซึ่งปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะใช้สำหรับแบนเนอร์ที่ต้องการ: "ซื้อ" "เล่น" "เพิ่มเติม" ฯลฯ เครื่องมือนี้จะเพิ่ม CTR ของ โฆษณาของคุณซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา ...
โปรดทราบว่าขณะนี้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจไม่สามารถใช้ได้บนไซต์ myTarget ทั้งหมด
myTarget PRO
ทีเซอร์ 90x75
- ขนาดไม่น้อยกว่า 90x75 พิกเซล;
- น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 60 Kb;
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ชื่อเรื่อง - ต้องมีความยาวไม่เกิน 25 อักขระ รวมช่องว่าง
ข้อความ - คำอธิบายไม่ควรเกิน 90 อักขระ รวมทั้งการเว้นวรรค
ภาพ
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
แบนเนอร์ 240x400
- ขนาด 240x400 พิกเซล;
- น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 60 Kb;
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
- พื้นหลังของแบนเนอร์ไม่ควรโปร่งใส เนื้อหาของแบนเนอร์ควรอยู่ในพื้นที่ที่กำหนดทั้งหมดและมีเส้นขอบที่ชัดเจน (กรอบ)
- ไม่ยอมรับรหัสภายนอกสำหรับการจัดวาง
- สามารถตรวจสอบเหตุการณ์การแสดงผลและการคลิกโดยอิสระโดยใช้ระบบต่อไปนี้: AdFox, AdRiver, DoubleClick, Gemius, Mediascope, Weborama;
ภาพ
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
แบนเนอร์ 240x400 HTML5
การสร้างโฆษณา
- เข้าสู่เป้าหมาย ลิงค์
- การเลือกแพ็คเกจ "แบนเนอร์ 240x400 (HTML5)" ในเครือข่ายโซเชียลและบริการ
ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับแบนเนอร์ HTML5
- ไฟล์ .zip ควรมีไฟล์ .html และทรัพยากรทั้งหมดที่ใช้
- อนุญาตให้ใช้ทรัพยากรของ types.png, .jpg, .jpeg, .gif, .css, .js, .svg ดังต่อไปนี้
- ขนาดสูงสุดของไฟล์ .zip: 150 Kb
- ชื่อไฟล์จะต้องเป็นภาษาละติน
- ไฟล์ข้อความต้องเข้ารหัส utf-8
- พื้นที่ที่คลิกได้ซึ่งมีมาโคร% link1% เป็น URL เป้าหมายที่จำเป็น
- ลิงก์ควรเปิดในหน้าต่างใหม่
- จำเป็นต้องมีแท็ก ระบุขนาดของครีเอทีฟโฆษณา
- ควรทำงานอย่างถูกต้องในเบราว์เซอร์: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+
- สำหรับเบราว์เซอร์ที่ไม่รองรับ คุณต้องจัดเตรียมแบนเนอร์หรือ gif-stub . เวอร์ชันที่เรียบง่าย
- ห้ามมิให้เข้าถึงทรัพยากรภายนอก
- การควบคุมแอนิเมชั่นไม่ควรโหลดตัวประมวลผลคอมพิวเตอร์ของผู้ใช้อย่างมีนัยสำคัญ Celeron 1.5 GHz ถูกใช้เป็นตัวประมวลผลอ้างอิง แบนเนอร์ไม่ควรใช้มากกว่า 35% ของโปรเซสเซอร์โดยเฉลี่ยและ 60% ที่จุดสูงสุด
ลิงค์1
ลิงค์1 ลิงค์2 ลิงค์3 ลิงค์4 ลิงค์5
ตัวอย่างของเมตาแท็ก (สำหรับแบนเนอร์ขนาด 240x400):
ขณะนี้ความสามารถในการสร้างรูปแบบใช้ได้เท่านั้น นิติบุคคลและหน่วยงานด้านสื่อ
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
แบนเนอร์วิดีโอ
ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับไฟล์วิดีโอ 240x400:
- ปริมาณสูงสุดคือ 2 mb
ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับรูปแบบไฟล์วิดีโออื่นๆ:
- เวลา - ไม่เกิน 30 วินาที
- ปริมาณสูงสุดคือ 10 mb
- ความละเอียดวิดีโอ - จาก 640x360 ความละเอียดที่แนะนำ: 1280x720, 1920x1080
- ข้อกำหนดของสตรีม:
-
-
-
- รูปแบบวิดีโอ:
-
-
-
แบนเนอร์วิดีโอ 240x400
โฆษณาวิดีโอขนาด 240x400 ตำแหน่งที่มีอยู่ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก "Odnoklassniki" โครงการ Mail.Ru Group และเครือข่ายโฆษณา myTarget ในคอลัมน์ด้านขวาและด้านซ้าย
ข้อกำหนดวิดีโอ:
พื้นผิว- รูปภาพที่เติมพื้นที่คอลัมน์ 240x400 หากวิดีโอมีขนาดเล็กลง รูปภาพสามารถอยู่ในรูปแบบ JPEG หรือ PNG ขนาด 240x400
โฆษณาบนมือถือ
รูปแบบเนทีฟเดียวใช้ได้กับแพลตฟอร์มมือถือ myTarget ทั้งหมด: ฟีดเหตุการณ์ สังคมออนไลน์ VKontakte, OK.RU และ My World, บริการมือถือ Mail.Ru และเครือข่ายโฆษณามือถือ myTarget
ความต้องการ:
- ขนาดไม่น้อยกว่า 256x256 พิกเซล
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ภาพใหญ่ 1080x607
- ขนาดไม่น้อยกว่า 1080x607 พิกเซล;
- น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 150 Kb;
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ชื่อเรื่อง - ต้องมีความยาวไม่เกิน 25 อักขระ รวมช่องว่าง
ข้อความ - คำอธิบายไม่ควรเกิน 90 อักขระ รวมทั้งการเว้นวรรค
รูปภาพ 256x256
โฆษณามือถือ CPI
ชำระค่าติดตั้งแอพ
หมายเหตุเกี่ยวกับ Odnoklassniki
บันทึกย่อของกลุ่มใน Odnoklassniki จะแสดงในฟีดเหตุการณ์ของเวอร์ชันเว็บและบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
สถานที่:
- เดสก์ทอป
- มือถือ
บันทึก:
โฆษณาถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติตามเนื้อหาของบันทึกย่อ:
โน้ตเดสก์ท็อป
โน้ตมือถือ
อัปโหลดรายงาน XLS / CSV
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
บันทึกย่อวิดีโอ (ตกลง)
วิดีโอในบันทึกย่อที่มีการทำงานอัตโนมัติใน Odnoklassniki จะแสดงในฟีดเหตุการณ์ของเวอร์ชันเว็บ
สถานที่:
- เดสก์ทอป
- มือถือ
บันทึก:
ห้ามใช้คำย่อของบุคคลที่สามในหมายเหตุ คุณสามารถใช้ระบบย่อลิงค์ https://okl.lt/ru/cabinet/login
โฆษณาถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติตามเนื้อหาของบันทึกย่อ:
ในการรับสถิติโดยละเอียด คุณต้อง อัปโหลดรายงาน XLS / CSVสำหรับแคมเปญปัจจุบัน มีเมตริกต่อไปนี้:
สถานที่:
- มือถือ
- เดสก์ทอป
วิธีรับลูกค้าเป้าหมาย:
1. ส่งลูกค้าเป้าหมายไปที่อีเมล เลือกช่องทำเครื่องหมายบนหน้า นำโดยแคมเปญแล้วเลือกหนุ่มเช็คบอย ส่งการแจ้งเตือนไปยังที่อยู่อีเมลที่เลือก.
หากต้องการเพิ่มอีเมลในหน้า ให้กรอกข้อมูลในฟิลด์อีเมล
2. สามารถดาวน์โหลดไฟล์ xlsx ที่ได้รับจากแบนเนอร์ได้ใน สถิติแคมเปญ:
กดปุ่ม "ดาวน์โหลดรายงาน"
ทางด้านซ้าย ในเมนูแบบเลื่อนลง ให้เลือกตัวเลือก "นำโดยแคมเปญ" โอกาสในการขายของแคมเปญมีอยู่ในโฆษณาลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น
คลิก "ดาวน์โหลดรายงาน"
สถิติ:
ในสถิติแคมเปญ:ขึ้นอยู่กับสถานที่แสดง (แพลตฟอร์ม) รูปแบบของสื่อโฆษณาสามารถเปลี่ยนแปลงได้
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
พรีโรลในวิดีโอ
วิดีโอแบบเต็มหน้าจอและให้รางวัล
ม้าหมุน
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
โพสต์วิดีโอข้ามแพลตฟอร์ม (OK + VK)
ผู้โฆษณาจะสามารถใช้สองเครือข่ายโซเชียลเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาเดียว อัลกอริธึมการติดตามการแสดงผลแบบใหม่จะจดจำผู้ใช้คนเดียวกัน ไม่เพียงแต่บนอุปกรณ์ต่างๆ แต่ยังรวมถึงเครือข่ายโซเชียลต่างๆ ด้วย ดังนั้น หากมีการตั้งค่าการแสดงผลแบบครั้งเดียวต่อผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำในการตั้งค่าแคมเปญ ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาเพียงครั้งเดียว: หลังจากดูโพสต์โฆษณาบน VKontakte บนสมาร์ทโฟน โฆษณาที่คล้ายกันใน Odnoklassniki บนเดสก์ท็อปจะไม่ทำงานอีกต่อไป แสดงให้เห็น - และในทางกลับกัน
- เป็นไปได้ที่จะโฆษณาเฉพาะ "โพสต์ VK ที่ซ่อนอยู่" ที่มีวิดีโออยู่ภายใน ควรเล่นการบันทึกวิดีโอใน "เครื่องเล่น VK"
- เป็นไปได้ที่จะโฆษณา "โพสต์ตกลง" ใดๆ ที่มีวิดีโออยู่ข้างใน การบันทึกวิดีโอควรเล่นใน "player OK"
- ทั้งสองโพสต์ในโฆษณาหนึ่งต้องมีเนื้อหาคล้ายกัน
สถานที่:
- เดสก์ท็อป: ฟีด VKontakte และ Odnoklassniki
- มือถือ: ฟีด VKontakte และ Odnoklassniki ในแอปพลิเคชัน IOS และ Android
จะสร้าง "โพสต์ VK ที่ซ่อนอยู่" ได้อย่างไร (โพสต์โฆษณา VK ที่ซ่อนอยู่)
บันทึก!ไม่อนุญาตให้ใช้องค์ประกอบเพิ่มเติม (เช่น ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ)
จะสร้าง "โพสต์วิดีโอข้ามแพลตฟอร์ม" ได้อย่างไร
- เลือก "การดำเนินการกับโซเชียลมีเดีย"
- ป้อนลิงก์ไปยังโพสต์ VK หรือ OK
- เลือกแพ็คเกจ "โพสต์วิดีโอข้ามแพลตฟอร์ม"
- เพิ่มลิงค์ที่สอง
ในการรับสถิติโดยละเอียด คุณต้อง อัปโหลดรายงาน XLS / CSVสำหรับแคมเปญปัจจุบัน มีเมตริกต่อไปนี้:
ตัวอย่างตำแหน่ง
เดสก์ท็อป VK:
เดสก์ท็อปตกลง:
แอปพลิเคชั่นมือถือ VK IOS
โอเค แอพมือถือ IOS
บทความ (myWidget)
สื่อโฆษณาจะแสดงในวิดเจ็ตคำแนะนำ (myWidget) ในโครงการ mail.ru เช่นเดียวกับในเว็บไซต์เครือข่ายภายนอก การตัดสินใจเกี่ยวกับการแสดงผลที่เกี่ยวข้อง (การกำหนดเป้าหมาย) ของสื่อโฆษณานั้นทำขึ้นที่ด้านข้างของเทคโนโลยี myWidget โดยอิงจากการกรองการทำงานร่วมกันและการวิเคราะห์เนื้อหา
ข้อกำหนดสำหรับบทความ:
ความต้องการ:
- ชื่อเรื่อง - ต้องมีความยาวไม่เกิน 120 อักขระ รวมช่องว่าง
- ข้อความ - คำอธิบายไม่ควรเกิน 500 ตัวอักษร รวมช่องว่าง
- รูปภาพ 400x300
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG
ตัวอย่างตำแหน่ง:
วิดีโอนอกสตรีมบนเครือข่าย Nativeroll
โลโก้
... หัวเรื่อง
... คำอธิบาย
... ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ
... เครื่องเล่นวีดีโอ
ความต้องการ:
วีดีโอ
1. เวลา - ไม่เกิน 30 วินาที
5. รูปแบบวิดีโอ:
MP4 (MPEG-4): ตัวแปลงสัญญาณวิดีโอ H.264, ตัวแปลงสัญญาณเสียง - AAC
โลโก้
2. รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ข้อความ
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
วิดีโอโฆษณาบัมเปอร์บนเครือข่าย Nativeroll
โลโก้
... หัวเรื่อง
... คำอธิบาย
... ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ
... เครื่องเล่นวีดีโอ
โฆษณาบัมเปอร์สามารถแสดงได้ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ ในการตั้งค่าแคมเปญด้วยรูปแบบใหม่ คุณต้องเลือกเป้าหมาย "การเข้าถึง" ในตู้โฆษณา myTarget (พร้อมใช้งาน เอเจนซี่โฆษณา; ผู้โฆษณาโดยตรงเปิดตามคำขอ)
ความต้องการ:
วีดีโอ
1. เวลา - ไม่เกิน 6 วินาที
2. ปริมาณสูงสุดคือ 10 MB
3. ความละเอียดวิดีโอ - 640x360, 1280x720 หรือ 1920x1080
4. ขอแนะนำไม่ให้แสดงข้อมูลสำคัญใน 10% แรกของวิดีโอเพราะ จะมีการควบคุมผู้เล่น
5. รูปแบบวิดีโอ:
MP4 (MPEG-4): ตัวแปลงสัญญาณวิดีโอ H.264, ตัวแปลงสัญญาณเสียง - AAC
6. วิดีโอไม่ควรทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิด กล่าวคือ ต้องไม่มีปุ่มที่ซ้ำกับบริการและองค์ประกอบอื่นๆ
7. คลิปวิดีโอไม่ควรมีสิ่งประดิษฐ์ที่มองเห็นได้ การบิดเบือนสัดส่วน และข้อผิดพลาดอื่นๆ วิดีโอของการประมวลผลคุณภาพต่ำและมีอัตราส่วนการอัดสูงจะไม่ได้รับการยอมรับสำหรับการจัดวาง (ผู้ดูแลพอร์ทัลขอสงวนสิทธิ์ในการประเมินสื่อโฆษณาตามอัตวิสัย)
เราขอสงวนสิทธิ์ที่จะไม่ยอมรับสื่อโฆษณาสำหรับตำแหน่ง ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวไม่สอดคล้องกับนโยบายภายในของบริษัท
โลโก้
1.ขนาดไม่น้อยกว่า 256x256 พิกเซล
2. รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ข้อความ
1. ชื่อเรื่อง - ไม่เกิน 25 ตัวอักษร รวมช่องว่าง;
2. ข้อความ - ไม่เกิน 40 ตัวอักษร รวมช่องว่าง;
องค์ประกอบทั้งหมด บล็อกพื้นเมืองคลิกได้
โฆษณาวิดีโอบนมือถือ
รูปแบบวิดีโอดั้งเดิม myTarget: แสดงในฟีดกิจกรรมมือถือของโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte และ Odnoklassniki
วิดีโอในแบนเนอร์จะเริ่มโดยอัตโนมัติ ซึ่งทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากขึ้น
หัวเรื่อง- ต้องมีอักขระไม่เกิน 25 ตัว รวมช่องว่าง
ข้อความ- คำอธิบายไม่ควรเกิน 90 ตัวอักษร รวมช่องว่าง;
ภาพไอคอน 256x256:
- ขนาดไม่น้อยกว่า 256x256 พิกเซล
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
เฟรมแรก:องค์ประกอบที่สำคัญประกาศถ้า ความเร็วต่ำการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต.
- รูปสี่เหลี่ยมผืนผ้า - ขนาดไม่น้อยกว่า 1080x607 พิกเซล; น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 150 Kb; รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
- รูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสของพวกเขา - - ขนาดไม่น้อยกว่า 600x600 พิกเซล น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 150 Kb; รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ไฟล์วิดีโอ:
ปริมาณสูงสุดคือ 90 mb
ความละเอียดวิดีโอ:
- วิดีโอแนวนอน 16: 9: - จาก 640x360 ความละเอียดที่แนะนำ: 1280x720, 1920x1080
- วิดีโอสแควร์ 1: 1 - จาก 600x600
ข้อกำหนดของสตรีม:
- บิตเรตวิดีโอ: 400-450 kbps อัตราเฟรม: ไม่เกิน 25 เฟรม / วินาที
- อัตราบิตเสียง: 80-100 kbps ระดับเสียงไม่เกิน 30dB
- อัตราบิตทั้งหมด: 480-550 kbps
รูปแบบวิดีโอ:
- MP4 (MPEG-4): ตัวแปลงสัญญาณวิดีโอ H.264, ตัวแปลงสัญญาณเสียง - AAC
- วิดีโอไม่ควรทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิด กล่าวคือ ต้องไม่มีปุ่มที่ซ้ำกับบริการและองค์ประกอบอื่นๆ
- วิดีโอควรทำงานอย่างถูกต้องในเบราว์เซอร์: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบใน myTarget PRO
วิดีโอแนวตั้ง
วิดีโอแนวตั้งมีอยู่ในแอปพลิเคชันมือถือ Odnoklassniki สำหรับ iOS และ Android
หัวเรื่อง- ต้องมีอักขระไม่เกิน 25 ตัว รวมช่องว่าง
ข้อความ- คำอธิบายไม่ควรเกิน 90 ตัวอักษร รวมช่องว่าง
ภาพไอคอน 100x100:
- ขนาดไม่น้อยกว่า 100x100 พิกเซล
- รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
เฟรมแรก:องค์ประกอบโฆษณาที่สำคัญหากการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของคุณช้า ภาพแนวตั้ง - ขนาด 1080x1350 พิกเซล; น้ำหนักไฟล์ - ไม่เกิน 150 Kb; รูปแบบไฟล์ - JPG, PNG;
ไฟล์วิดีโอ:
- เวลา - ไม่เกิน 30 วินาที เราแนะนำให้อัปโหลดวิดีโอที่น้อยกว่า 15 วินาที
- ปริมาณสูงสุดคือ 90 mb
ความละเอียดวิดีโอ:
- วิดีโอแนวตั้ง 4: 5: - ความละเอียด: 1080x1350
ข้อกำหนดของสตรีม:
- บิตเรตวิดีโอ: 400-450 kbps อัตราเฟรม: ไม่เกิน 25 เฟรม / วินาที
- อัตราบิตเสียง: 80-100 kbps ระดับเสียงไม่เกิน 30dB
- อัตราบิตทั้งหมด: 480-550 kbps
รูปแบบวิดีโอ:
- MP4 (MPEG-4): ตัวแปลงสัญญาณวิดีโอ H.264, ตัวแปลงสัญญาณเสียง - AAC
- วิดีโอไม่ควรทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิด กล่าวคือ ต้องไม่มีปุ่มที่ซ้ำกับบริการและองค์ประกอบอื่นๆ
- วิดีโอควรทำงานอย่างถูกต้องในเบราว์เซอร์: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+
สวัสดี! ในบทความนี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับเครื่องมือส่งเสริมการขายและการขาย เช่น การตลาดบนมือถือ
วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:
- การตลาดบนมือถือคืออะไร
- เครื่องมือสำหรับการใช้งานมือถือคืออะไร
- ควรใช้เทคโนโลยีใดสำหรับเครื่องมือแต่ละอย่าง
การตลาดบนมือถือ: มันคืออะไรและมีไว้เพื่ออะไร
จากสถิติพบว่าประมาณ 40% ของการซื้อบนอินเทอร์เน็ตเกิดขึ้นผ่านเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันมือถือรุ่นมือถือ เพื่อไม่ให้เสียส่วนแบ่งของลูกค้า คุณต้องทำความคุ้นเคยกับวิทยาศาสตร์เช่นการตลาดบนมือถือ
การตลาดบนมือถือมีต้นกำเนิดในช่วงปี 2000 เมื่อโทรศัพท์มือถือเพิ่งเริ่มเข้าสู่ชีวิตของชาวรัสเซีย ในช่วงเริ่มต้น การตลาดบนมือถือคือ SMS สแปม ข้อความโฆษณาทาง SMS ที่ล่วงล้ำถูกส่งไปยังผู้ใช้ทุกคนที่สามารถขอหมายเลขโทรศัพท์ได้
ทุกวันนี้ การตลาดบนมือถือได้กลายมาเป็นวิทยาศาสตร์ โดยที่สิ่งสำคัญคือแนวทางเฉพาะบุคคลและการช่วยเหลือลูกค้า
ดังนั้น, การตลาดบนมือถือ - ชุดเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ดำเนินการโดยใช้การสื่อสารเคลื่อนที่และอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบคลาสสิกในบริษัท
ประโยชน์ของการตลาดบนมือถือ:
- ความสามารถในการเข้าถึงผู้ใช้มากกว่าเมื่อใช้งาน
- ต้นทุนค่อนข้างต่ำต่อการติดต่อ
- เน้นการขาย;
- การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
ข้อเสียของการตลาดบนมือถือ:
- ความหลงใหล;
- ความยากในการรับข้อมูล
- สูง.
ควรใช้การตลาดบนมือถือเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้สำหรับบริษัท:
- ความภักดีของลูกค้าเพิ่มขึ้น
- สถานประกอบการ ข้อเสนอแนะกับลูกค้า;
- การกระตุ้นการซื้อซ้ำ
- การรักษาฐานลูกค้าเดิม
- การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
- การเติบโตของยอดขาย
ยิ่งไปกว่านั้น ต้องเสริมว่าการตลาดบนมือถือเป็นตัวอย่างที่ดี นั่นคือช่องทางที่ให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ผู้ชมในวงกว้างโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก
เครื่องมือการตลาดมือถือ
ในการเลือกเครื่องมือเฉพาะสำหรับการเผยแพร่โฆษณาบนมือถือ คุณต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:
- กำหนดกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์และบริษัท
- กำหนดสัดส่วนของคุณที่ใช้ การสื่อสารเคลื่อนที่, แอปพลิเคชั่นมือถือ, ใช้รหัส QR;
- กำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา
การตลาดบนมือถือได้ก้าวไปไกลกว่าข้อความ SMS ธรรมดาๆ แม้ว่าพวกเขาจะมีที่ที่ควรอยู่ แต่อยู่ในรูปแบบที่ต่างออกไป
ข้อความ SMS
ข้อความ SMS เป็นเครื่องมือทางการตลาดบนมือถือในปัจจุบันคือจดหมายโฆษณาส่วนบุคคล ควรส่งข้อความโฆษณาไปยังผู้ใช้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น
ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างข้อความทีละข้อความสำหรับผู้ใช้แต่ละราย โดยคำนึงถึงความต้องการ ความสนใจ และข้อมูลอื่นๆ ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ทั้งหมดนี้ฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่คุณจะได้รับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในทางปฏิบัติได้อย่างไร
มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้:
- รวมฟิลด์ที่จำเป็นสำหรับการสร้างข้อความส่วนบุคคลในแบบฟอร์มการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ทางการของคุณ อย่าลืมใส่ช่อง "โทรศัพท์มือถือ" และสิทธิ์ในการส่ง SMS อย่าลืมติดตามการซื้อของผู้ใช้และประวัติหน้า สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมใน ดังนั้น หากผู้ใช้เยี่ยมชมหน้าเว็บที่มีคำอธิบายเกี่ยวกับการรักษารังแค แต่ไม่ได้ซื้อ ให้เสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพในข้อความ SMS แก่เขาซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาได้ หากผู้ใช้ทำการซื้อ ให้เสนอเครื่องมือเสริม
ในการสร้างข้อความโฆษณา SMS ในแบบของคุณ ฟิลด์ต่อไปนี้อาจมีประโยชน์เมื่อลงทะเบียน: “แชมพูที่มีเอฟเฟกต์ที่คุณสนใจมากที่สุด”, “คุณชอบกลิ่นไหนมากกว่ากัน” อย่าใช้แบบสอบถามมากเกินไปและเสนอตัวเลือกคำตอบเสมอ มิฉะนั้น คุณจะกลัวผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
- รับข้อมูลที่จำเป็นเมื่อชำระเงิน... ในกรณีนี้ บัตรโบนัสช่วยได้มาก โดยผู้ซื้อจะได้รับการเสนอให้กรอกแบบสอบถามสั้นๆ
- โพลโซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่ขาดหายไปเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- การซื้อฐานข้อมูลตัวเลขและข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า... แต่ในกรณีนี้ คุณเสี่ยงต่อการเกิดปฏิกิริยาเชิงลบของผู้ใช้
ข้อความ MMS
การตลาดบนมือถือในรูปแบบของข้อความ MMS นั้นเหมือนกับการส่ง SMS โดยสิ้นเชิง ในกรณีของข้อความ MMS คุณจะมีโอกาสส่งไม่เพียงแค่โฆษณาแบบข้อความเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปภาพ (รูปภาพ) เสียง (ข้อความเสียง) และโฆษณาวิดีโอ
โฆษณาในแอปพลิเคชั่นมือถือ
ค่าบริการนี้มีตั้งแต่ 1 รูเบิลถึง 3 รูเบิลต่อสมาชิก คุณเลือกจำนวนสมาชิกที่คุณต้องการแสดงโฆษณาของคุณโดยจ่ายสำหรับจำนวนการแสดงผลที่กำหนด
- เลือกแอปที่มีกลุ่มเป้าหมายเหมือนกับ กลุ่มเป้าหมายสินค้าที่โฆษณา ไม่จำเป็นต้องโฆษณาหน้ากากผมผู้หญิงในแอปพลิเคชันมือถือ Tanchiki
- ขอให้ผู้พัฒนาแอปพลิเคชันทำสถิติการดาวน์โหลดเพื่อทำความเข้าใจว่าใครคือผู้ใช้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณปฏิบัติตามประเด็นก่อนหน้า
- ตรวจสอบจำนวนการดาวน์โหลดแอปและจำนวนผู้ใช้ที่คุณต้องการแจ้ง
เป็นการดีที่สุดที่จะติดต่อนักพัฒนาแอปพลิเคชันโดยตรง แต่คุณสามารถทำได้โดยใช้การแลกเปลี่ยน DoubleClick และ OpenX
- แบนเนอร์แนวนอน - ตรงบริเวณส่วนหนึ่งของหน้าจอ ไม่ป้องกันผู้สมัครสมาชิกจากการใช้แอปพลิเคชัน
- ภาพนิ่ง - กินพื้นที่ทั้งหน้าจอ เพื่อลบโฆษณาและทำงานกับแอปพลิเคชันต่อไป คุณต้องปิดโฆษณาโดยคลิกที่กากบาท
- แอนิเมชั่น - วิดีโอยาว 3-5 วินาที;
- แบนเนอร์ที่ขยายได้ - เมื่อคุณคลิก แบนเนอร์จะขยายเต็มหน้าจอ
นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างแอปพลิเคชันบนมือถือได้ด้วยตัวเอง เช่น เกมที่มีเนื้อเรื่องตัดกัน สำหรับการจบเกมนี้ ให้กำหนดโบนัสที่สามารถแลกเปลี่ยนเป็นส่วนลดหรือของขวัญได้
คิวอาร์โค้ด
เครื่องมือที่ค่อนข้างใหม่สำหรับรัสเซีย เป็นรหัสที่สามารถวางบนสื่อสิ่งพิมพ์ที่สามารถอ่านได้โดยใช้แอปพลิเคชันมือถือ รหัสดังกล่าวควรมีคุณค่าต่อผู้บริโภค ไม่มีใครจะดาวน์โหลดแอปเครื่องอ่านโค้ด QR เพื่อดูโฆษณา
ดังนั้นรหัส QR จะต้องมีค่าใดค่าหนึ่งต่อไปนี้:
- ให้คูปองส่วนลดออนไลน์
- ให้บัตรกำนัลออนไลน์
- อื่น.
ตัวเลขสั้น
ในกรณีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะติดต่อคุณเองเพื่อรับข้อมูลใดๆ ตามกฎแล้ว เครื่องมือนี้จะใช้ร่วมกับเครื่องมืออื่นๆ ซึ่งมี "ตะขอ" สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหมายเลขย่อเอง
บริการของผู้ให้บริการมือถือ
บริการเช่น "Chameleon" จาก Beeline "Kaleidoscope" จาก Megafon และ MTS-news ยังให้บริการโฆษณา ในกรณีที่ใช้บริการเหล่านี้ การโฆษณาจะอยู่ในรูปของโฆษณาทีเซอร์
เทคโนโลยีการตลาดบนมือถือ
เทคโนโลยีการตลาดที่จะนำไปใช้จะขึ้นอยู่กับเครื่องมือในการแจกจ่ายข้อความโฆษณาบนมือถือที่คุณเลือก
ตารางแสดงเทคโนโลยีการตลาดมือถือหลักด้วย คำอธิบายสั้น ๆและสัมพันธ์กับเครื่องมือเฉพาะและรูปแบบการนำไปปฏิบัติ
คำอธิบายของเทคโนโลยี |
เครื่องมือที่ใช้เทคโนโลยี |
แบบฟอร์มการดำเนินการ |
|
นี่เป็นข้อความเสียงโฆษณาง่ายๆ | ข้อความ MMS; ตัวเลขสั้น |
||
ข้อความ SMS โฆษณา | ข้อความ SMS |
ข้อความ |
|
ข้อความ MMS โฆษณา | ข้อความ MMS | ||
Wap, gprs, ขอบ |
เทคโนโลยีการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ตสำหรับอุปกรณ์มือถือ (วิธีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตบนมือถือ) | โฆษณาในแอปพลิเคชั่นมือถือ, รหัส QR |
วิดีโอ รูปภาพ ข้อความ |
เมนูเสียง | ตัวเลขสั้น | ||
ICB (การถ่ายทอดเซลล์แบบโต้ตอบ) |
จดหมายข่าวมือถือจากผู้ให้บริการโทรคมนาคม | บริการของผู้ให้บริการมือถือ |
รูปภาพ (คลิกได้) |
กรณีความสำเร็จด้านการตลาดบนมือถือ
เครื่องมือการตลาดบนมือถือทุกชิ้นสามารถนำคุณไปสู่ความสำเร็จได้ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จโดยใช้เครื่องมือต่างๆ
"นี่เป็นข้อมูลที่เป็นความลับมาก ... จุ๊ๆ! :) เรามอบความรักและทุกสิ่งที่มาพร้อมกับมัน" และพวกเขาทำได้ดีมาก
สถานประกอบการดังกล่าวรวดเร็ว จัดเลี้ยงเช่น Burger King และ KFS ได้เปิดตัวแอปพลิเคชั่นมือถือที่อนุญาตให้ผู้ใช้รับส่วนลดซึ่งดึงดูดความสนใจของลูกค้า
คิวอาร์โค้ด
สแกนดิเนเวียนแอร์ไลน์จัดโปรโมชั่นโดยขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสแกนรหัส QR เพื่อรับส่วนลดเที่ยวบิน ลักษณะเฉพาะคือสามารถสแกนโค้ดได้โดยใช้อุปกรณ์สองชิ้นเท่านั้น ดังนั้นผู้ใช้จึงเริ่มนำ บริษัท ของเพื่อนและคนรู้จักมาใช้อุปกรณ์ของตน
โดยสรุป ฉันต้องการทราบว่าการตลาดบนมือถือไม่ได้จบลงด้วยเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ระบุไว้ นอกจากนี้ยังรวมถึงการปรับไซต์ของคุณสำหรับ อุปกรณ์มือถือ.
เป็นสิ่งสำคัญที่ไซต์ของคุณบนสมาร์ทโฟนจะแสดงข้อมูลพื้นฐานและอนุญาตให้คุณดำเนินการตามเป้าหมายได้ ในการทำเช่นนี้ ให้ตั้งค่ารูปภาพที่มีความละเอียดและขนาดที่เหมาะสม กำจัดปลั๊กอิน เพิ่มแบบอักษร ปุ่ม และองค์ประกอบอื่นๆ ที่ใช้งานของหน้าเล็กน้อย
ชาวกรีกโบราณมีเทพสององค์คือโครนอสและไครอส Chronos วัดเวลาเป็นวันและปี โดยแยกเหตุการณ์ตามลำดับนาฬิกา Kairos - เทพเจ้าแห่งความสุข ช่วงเวลาที่ดี เรียกการวางแผนสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามกำหนดการ แต่ในบริบทของเหตุการณ์อื่น ในโลกสมัยใหม่ เราเกือบลืม Kairos ไปแล้ว และได้รับคำแนะนำจากมรดกของ Chronos ที่เป็นกลาง โดยเขียนในไดอารี่: ส่ง SMS พร้อมโปรโมชันในวันที่ 5 สิงหาคม เวลา 15-00 น. แต่โฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงใดหากแสดงในเวลาที่เหมาะสม ในสถานที่และบริบทที่เหมาะสม
แสดงให้ลูกค้าที่สงสัยรับส่วนลด 20% เมื่อเขายืนอยู่หน้าหน้าต่างร้านของคุณ ซึ่งเป็นส่วนสูงของความเหมาะสมในการโฆษณา ก่อนหน้านี้ เราไม่มีโอกาสคาดเดาเวลาที่เหมาะสม แต่ตอนนี้ ต้องขอบคุณอุปกรณ์มือถือที่ติดตามเจ้าของอย่างสม่ำเสมอ การกำหนดเป้าหมายจึงมีความแม่นยำมากขึ้น
การเข้าถึงทรัพยากรทั้งหมดบนเครือข่ายทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงเป็นหนึ่งในแรงผลักดันหลักในโลกของอุปกรณ์พกพา ควบคู่ไปกับความเร็วและการตอบสนอง ในไม่ช้ามือถือจะกลายเป็นสถานที่สำหรับการโต้ตอบทั้งหมดระหว่างลูกค้าและแบรนด์
คุณและฉันต้องตื่นตัวและมีเวลาปรับตัวเพื่อเอาชีวิตรอดในสภาพแวดล้อมแบบเคลื่อนที่ คุณจะหาผู้ซื้อของคุณและยื่นข้อเสนอที่เขาไม่สามารถปฏิเสธได้โดยใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ได้อย่างไร การศึกษาของ Oracle อธิบายถึงความเป็นไปได้ในการติดต่อลูกค้าโดยใช้ SMS โฆษณาออนไลน์ และแม้แต่การแจ้งเตือนภายใน e-wallet แต่มาพูดถึงทุกอย่างตามลำดับ
โลกใบใหม่แห่งสมาร์ทโฟน
การพิสูจน์ว่ายุคมือถือกำลังเฟื่องฟูไม่ได้เป็นเพียงการแพร่ขยายของ อุปกรณ์พกพาที่ลูกค้าพกพาติดตัวไปตั้งแต่เช้าจรดค่ำ แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้คนใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตด้วย พวกเขาสื่อสาร ซื้อของ ค้นหาข้อมูล ท่องเที่ยว เล่น อ่าน และค้นคว้า พวกเขาอาศัยอยู่ในโลกมือถือ
ท่านครับ เรากำลังสูญเสียการควบคุม
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแคมเปญการตลาดจำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายไปที่ทุกคนอย่างแท้จริงที่เราเคยเห็นในทศวรรษที่ผ่านมา (โฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ และหนังสือพิมพ์) กำลังสูญเสียประสิทธิภาพ ตอนนี้ผู้บริโภคต้องการจัดการปฏิสัมพันธ์ของแบรนด์อย่างอิสระ ต้องขอบคุณเทคโนโลยีบนเดสก์ท็อปและมือถือ ผู้ใช้สามารถกรอกลับ ลบ หรือปรับโฆษณาได้ การบุกเข้าไปในพื้นที่ของลูกค้าอย่างไร้ยางอายด้วยข้อความที่ล่วงล้ำคล้ายกับสแปม คุณเสี่ยงต่อการถูกขึ้นบัญชีดำ
การตลาดบนมือถือที่กลมกลืนกันในวันนี้คือเรื่องราวการเดินทางของลูกค้า เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากการกดขี่ของนักการตลาดไปสู่ระบอบประชาธิปไตยของผู้บริโภค คุณต้องมุ่งเน้นไปที่เส้นทางของผู้ใช้ในขณะที่สร้างกลยุทธ์ของคุณ
นักการตลาดที่ไม่ยอมหยุดนิ่งเริ่มตอบสนองโดยเน้นที่ประสบการณ์ของผู้ใช้ พวกเขาเตรียมประสบการณ์ตามพฤติกรรมและความชอบของผู้ใช้แต่ละคน สิ่งนี้สร้างประสบการณ์ที่ไร้ที่ติ: สุขุม เป็นส่วนตัวสูง และมีความเกี่ยวข้องเสมอ
เครื่องมือการตลาดมือถือรุ่นต่อไป
เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในวิธีที่ผู้บริโภคสื่อสารกับแบรนด์ นักการตลาดกำลังค้นหาโซลูชันเพื่อโต้ตอบในทุกจุดสัมผัสที่เป็นไปได้: SMS, การแจ้งเตือนในแอปและเว็บไซต์ และอีเมลบนมือถือ
เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับเครื่องมือเหล่านี้กัน
อินเทอร์เน็ตบนมือถือ
ในขณะที่แอพมือถือกำลังได้รับความนิยม ผู้ใช้จำนวนมากยังคงซื้อสินค้าโดยตรงจากเว็บไซต์ช้อปปิ้งออนไลน์
นี่เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับนักการตลาด แบรนด์ที่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพไซต์สำหรับมือถือทำให้ลูกค้าต้องเผชิญหน้ากันด้วยเนื้อหาที่อ่านไม่ได้ หรือแย่กว่านั้นคือมีปุ่มที่ไม่สามารถกดบนหน้าจอสัมผัสได้
นักการตลาดที่มองการณ์ไกลได้ออกแบบเว็บไซต์ใหม่เพื่อปรับการแสดงผลให้เข้ากับอุปกรณ์ของลูกค้าแบบไดนามิก และทำให้การช็อปง่ายขึ้นทุกที่ในโลก ตามรายงานของ Google ลูกค้า 2 ใน 3 มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าบนไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่มากกว่าบนไซต์ที่ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
เมลมือถือ
อีเมลมากกว่าครึ่งเปิดบนอุปกรณ์มือถือ และนั่นน่าจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวแบรนด์ต่างๆ ให้ให้ความสำคัญกับการออกแบบอีเมลที่ตอบสนองเป็นอันดับแรก
การออกแบบที่ตอบสนองช่วยให้มั่นใจได้ว่าอีเมลจะแสดงบนอุปกรณ์มือถือทั้งหมดและ ระบบปฏิบัติการ... นอกจากนี้ ให้หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล และผลิตภัณฑ์สามารถคลิกได้อย่างง่ายดายภายในอีเมลของคุณ
ข้อความ
เกือบ 90% ของข้อความถูกเปิดและอ่านใน 90 วินาทีแรกจากช่วงเวลาที่ได้รับ ทำให้ SMS วิธีที่สมบูรณ์แบบเตือนลูกค้าเกี่ยวกับการขายที่จะเกิดขึ้น การแข่งขัน สินค้าใหม่ หรือให้ข้อมูลการจัดส่ง
ตัวอย่างเช่น สายการบินสามารถแจ้งผู้เดินทางถึงการเปลี่ยนแปลงเวลาออกเดินทาง และผู้ค้าปลีกออนไลน์สามารถแจ้งเตือนสถานะการจัดส่งได้เกือบเรียลไทม์
อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสื่อสารผ่าน SMS กับลูกค้าที่ยินยอมให้มีปฏิสัมพันธ์ดังกล่าว มิฉะนั้น ข้อความจะสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของบริษัท
การแจ้งเตือนแบบป๊อปอัป
ผู้บริโภคทุกวันนี้ใช้เวลากับแอพมากกว่าดูทีวี การแจ้งเตือนแบบป๊อปอัปช่วยให้แบรนด์สื่อสารข้อความกับผู้ใช้ในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ข้อความดังกล่าวสามารถสร้างขึ้นได้ทั้งบนพื้นฐานของข้อมูลคลาสสิกเกี่ยวกับลูกค้า: ข้อมูลประชากร ประวัติการซื้อครั้งก่อน และบนพื้นฐานของข้อมูลสำคัญที่ได้รับจากอุปกรณ์ ตัวอย่างเช่น สามารถสร้างการแจ้งเตือนอัตโนมัติเมื่อผู้ใช้ไม่ได้เข้าสู่แอปพลิเคชันเป็นเวลานานหรือเมื่อเขาอยู่ใกล้ร้านค้าออฟไลน์
ข้อเสนอแนะตามสถานที่
สมาร์ทโฟนสามารถแสดงการแจ้งเตือนและประกาศตามตำแหน่งทางกายภาพของผู้ใช้ได้แล้ว และเทคโนโลยีนี้กำลังพัฒนาในอัตราที่เหลือเชื่อ
ตัวอย่างเช่น นักพัฒนาของ Apple ได้เปิดตัว iBeacon bluetooth beacon สำหรับอุปกรณ์มือถือที่รองรับเทคโนโลยีที่ใช้พลังงานต่ำ บีคอนเชื่อมต่อกับเครื่องส่งจริงในร้าน เมื่อลูกค้าดูทีวีในร้านค้าออฟไลน์ การแจ้งเตือนแบบป๊อปอัปพร้อมบทวิจารณ์และข้อมูลผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสามารถแสดงได้แบบเรียลไทม์ ซึ่งช่วยเชื่อมช่องว่างระหว่างสินค้าจริงและ โลกดิจิทัล... ข้อเสียของเทคโนโลยีนี้คือรองรับเฉพาะอุปกรณ์ Apple เท่านั้น
ในเดือนกรกฎาคม 2558 Google แสดงให้โลกเห็นถึงเทคโนโลยี Eddystone ซึ่งเป็นเทคโนโลยีข้ามแพลตฟอร์มสำหรับบีคอน Bluetooth เทคโนโลยีนี้คล้ายกับ "แอปเปิล" แต่เปิดกว้างกว่าและรองรับการทำงานกับอุปกรณ์บนระบบปฏิบัติการต่างๆ เช่น บน Android
เทคโนโลยีดังกล่าวสามารถนำไปใช้กับธุรกิจได้อย่างไร? McDonald's วางแผนที่จะยกระดับการบริการตนเองไปอีกระดับภายในปี 2020 ลองนึกภาพว่าคุณสามารถสั่งอาหารกลางวันล่วงหน้าได้ และเมื่อคุณเข้าใกล้ร้านอาหาร สัญญาณจะส่งสัญญาณว่าถึงเวลาสั่งอาหารแล้ว
กระเป๋าสตางค์
นี่คือแอปพลิเคชันของ Apple ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถจัดเก็บบัตรส่วนลด ตั๋ว บัตรของขวัญและบัตรเครดิตบนอุปกรณ์พกพา
ในขณะที่แอปพลิเคชั่นให้ลูกค้ามีความเรียบง่ายและ ทางสะดวกจัดระเบียบกระเป๋าเงินเสมือน นักการตลาดสามารถส่งข้อความเพิ่มเติม
Wi-Fi ในร้านค้าออฟไลน์
การเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ตในโชว์รูมทำให้ลูกค้ามีโอกาสอ่านรีวิวสินค้าทางออนไลน์หรือแม้แต่สั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์
นักการตลาดสามารถใช้ Wi-Fi เพื่อเชิญลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่พวกเขามักจะซื้อเป็นชุด (เช่น เครื่องพิมพ์และตลับหมึกสำรอง)
อย่าทำอันตราย
เทคโนโลยีมือถือเริ่มฉลาดขึ้น แต่ปัญหาคือวิธีใช้งาน ในการแข่งขันทางการตลาด มืออาชีพมักจะใช้วิธีการต่างๆ ให้มากที่สุดเพื่อเข้าถึงลูกค้าจากอีกด้านของหน้าจอ เครื่องมือทางการตลาดบนมือถือทำงานให้กับคุณและลูกค้าเมื่อตั้งค่าอย่างถูกต้อง และอาจทำให้ผู้ใช้หวาดกลัวเมื่อพวกเขาสร้างประสบการณ์ที่ไม่คุ้นเคย
ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่น่าเสียดายที่ตอนนี้มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง
- นักท่องเที่ยวได้รับการแจ้งเตือนในแอปว่าการเช็คอินสำหรับเที่ยวบินไปฮาวายได้เริ่มขึ้นแล้ว และในไม่กี่นาทีต่อมา การแจ้งเตือนก็มาเกี่ยวกับส่วนลดตั๋วเครื่องบินไปอลาสก้าที่ออกเดินทางในวันเดียวกัน
- ผู้ซื้อได้รับ SMS พร้อมหมายเลขประกาศสำหรับพัสดุพร้อมรองเท้าซึ่งเขาสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ และทันทีที่มีข้อความมาเกี่ยวกับส่วนลด 25% สำหรับรองเท้าทั้งหมดของบริษัทนี้ โดยมีเงื่อนไขว่าต้องสั่งซื้อผ่านแอปพลิเคชัน
- ในวันเกิดของเขา ผู้ใช้จะได้รับ SMS พร้อมแสดงความยินดีและรับส่วนลด 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดภายในสัปดาห์หน้า ในวันเดียวกัน คุณจะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับยอดขายรวมพร้อมส่วนลด 25% สำหรับสินค้าทั้งหมดจนถึงสิ้นเดือน
บรรทัดล่าง: การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงประสบการณ์ส่วนบุคคลของลูกค้านั้น จะทำให้คุณกลัวแม้กระทั่งแฟนๆ ที่ภักดีที่สุดของคุณ
3 ตัวอย่างวิธีการจัดระเบียบการตลาดบนมือถือที่กลมกลืนกัน
ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นงานที่พิถีพิถันอย่างแท้จริงซึ่งสร้างประสบการณ์ที่กลมกลืนกันสำหรับผู้ใช้แต่ละคน บางทีตัวอย่างเหล่านี้อาจดูเหมือนคุณตัดตอนมาจากนวนิยายแนวอนาคต หรือบางทีมันอาจจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณนำสิ่งที่คล้ายคลึงไปใช้กับธุรกิจของคุณ
ตัวอย่างแรก: การสื่อสารเคลื่อนที่จากการสั่งซื้อไปยังการจัดส่ง
ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ดำเนินการทางออนไลน์และซื้อขายในร้านค้าออฟไลน์ คนรักรองเท้าสวยเดินและเห็นป้ายที่ประตู ร้านรองเท้า: ส่วนลด 25% สำหรับผู้ที่ส่ง SMS "SHOES" มาที่เบอร์ของเรา ลูกค้าตัดสินใจที่จะใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่นและทันทีหลังจากส่ง SMS เขาจะได้รับการแจ้งเตือนทางมือถือจาก URL ซึ่งเป็นที่ตั้งของหมายเลขคูปองส่วนลดสำหรับการซื้อในร้านค้าออฟไลน์ หลังจากชำระเงิน เธอได้รับอีเมลซึ่งเหมาะสำหรับการดูบนมือถือและขอบคุณสำหรับการสั่งซื้อ เมื่อสินค้าถูกส่งจากคลังสินค้า การแจ้งเตือนจะถูกส่งไปยังมือถือพร้อมวันที่คาดว่าจะมาถึงของแพ็คเกจ การแจ้งเตือนครั้งต่อไปเกิดขึ้นเมื่อสินค้าที่ซื้อถูกส่งไปที่ประตู
นอกจากรองเท้าลดราคาที่ยอดเยี่ยมแล้ว ลูกค้าจะได้รับขั้นตอนการลงทะเบียนที่โปร่งใสและความเข้าใจเกี่ยวกับขั้นตอนการลงทะเบียนของคำสั่งซื้อ มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม
ตัวอย่างที่สอง: Cross-sell และ up-sell - ขายมากขึ้น ขายมากขึ้น
นักเล่นสกีตัวยงซื้อตั๋วเครื่องบินเพื่อพักผ่อนบนภูเขา
ทันทีหลังจากนั้น เขาได้รับอีเมลยืนยันทางโทรศัพท์ จดหมายเสนอโปรโมชั่นต่างๆ สำหรับที่พักในโรงแรมท้องถิ่นและรถเช่า 24 ชั่วโมงก่อนเที่ยวบิน นักท่องเที่ยวเห็นป๊อปอัปแจ้งเตือนให้บันทึกตั๋วในแอป Wallet หลังจากเครื่องขึ้น ผู้ใช้จะได้รับ SMS เตือนที่เป็นมิตรว่าบริษัทรถเช่าที่เป็นพันธมิตรมี SUV ขับเคลื่อนสี่ล้อสำหรับภูมิประเทศที่เป็นภูเขา
ในตัวอย่างนี้ ผู้ใช้ได้รับข้อความส่วนบุคคลที่มี ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และข้อเสนอที่เกี่ยวข้องในขณะนี้ มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม
ตัวอย่างที่สาม: ประสบการณ์ส่วนบุคคลตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
แฟนกีฬาซื้อตั๋วจากคอมพิวเตอร์เพื่อเล่นเกมต่อไป เขาได้รับอีเมลยืนยันและลิงก์สำหรับดาวน์โหลดใบสมัครซื้อตั๋วของผู้จัดงาน เมื่อคุณดาวน์โหลดแอป ตั๋วจะถูกโหลดลงใน Wallet โดยอัตโนมัติ ขจัดความยุ่งยากของตั๋วกระดาษ ในวันแข่งขัน แอปพลิเคชันจะแสดงวิธีไปถึงสถานที่ของคุณ เมื่อแฟนนั่งในโรงยิม เขาได้รับการแจ้งเตือนแบบผุดขึ้นพร้อมข้อเสนอให้สั่งขนมส่งถึงมือ ผู้ใช้สั่งซื้อฮอทดอกและโซดาโดยตรงจากแอพ ซึ่งส่งสัญญาณตำแหน่งด้วยสัญญาณที่ติดตั้งใต้เบาะนั่ง ตอนนี้คุณไม่ต้องกังวลว่าจะพลาดช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในสนามไปพร้อมกับมองหาของว่าง มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม
5 ขั้นตอนในการผสานการตลาดบนมือถือเข้ากับกลยุทธ์โดยรวมของคุณ
ดังนั้นเราจึงค้นพบว่าการตลาดบนมือถือที่ยอดเยี่ยมคืออะไร ตอนนี้คำถามต่อไปคือที่ที่จะเริ่มต้น? จะสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมด้วยการแจ้งเตือนทาง SMS และขนมปังปิ้งได้อย่างไร
ต่อไปนี้เป็นห้าขั้นตอนที่จะทำหน้าที่เป็นแผนงานสำหรับการจัดการการตลาดสมาร์ทโฟน
ทำลายขอบเขต
ทำไมแบรนด์ไม่สามารถจัดระเบียบการตลาดและการตลาดบนมือถือโดยเฉพาะ? อาจเป็นเพราะพวกเขาไว้วางใจแผนกการตลาดที่ไม่ได้ทำงานร่วมกันมากเกินไป ผู้เชี่ยวชาญนั่งอยู่ในบังเกอร์และไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในแผนกขายใกล้เคียงหรือในฝ่ายประชาสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น นักการตลาดผ่านอีเมลจะออกแบบและใช้กลยุทธ์โดยไม่รู้ว่าเพื่อนร่วมงานของเขากำลังทำอะไรอยู่ขณะใช้งานบัญชีโซเชียลมีเดียขององค์กร หน่วยต่อสู้ทางการตลาดแต่ละหน่วยเป็นของตัวเอง
“ซีเอ็มโอจำเป็นต้องแก้ไขข้อบกพร่องที่สำคัญในวิธีการจัดระเบียบแผนกการตลาดของตน ทีมได้รับการจัดระเบียบตามช่องทางที่แตกต่างกัน: อีเมล มือถือ โซเชียลมีเดีย ความสำเร็จของแคมเปญวัดจากระบบไซโล ดังนั้นข้อความทางการตลาดโดยรวมจึงไม่มีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับความพยายามทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าและประสบการณ์แบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา " - Kevin Akeroyd รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไปของ Oracle Marketing Cloud
สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างทีมที่เหนียวแน่น:
- ทำให้นักการตลาดรับผิดชอบการแจ้งเตือนมือถือทั้งหมด
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกวงออร์เคสตราการตลาดทุกคนอยู่ใกล้กัน
- กำจัดตำแหน่งงานแบบเดิมๆ หากไม่สะท้อนถึงภารกิจหลัก
- จ้างนักการตลาดที่มีประสบการณ์มากมายในสาขาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น นักการตลาดผ่านอีเมลต้องเข้าใจว่าการตลาดบนมือถือคืออะไร และผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งข้อความ SMS ต้องเข้าใจวิธีเขียนการแจ้งเตือนในแอป
2. เน้นข้อมูลผู้ใช้มือถือ
นักการตลาดไม่สามารถสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวได้หากพวกเขาไม่รู้ว่าใครคือลูกค้าของพวกเขา พวกเขาซื้ออะไร ซื้อเมื่อไร และพวกเขาต้องการซื้ออย่างไร ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้คลิกที่ข้อเสนอเพื่อซื้อเสื้อกันหนาวในอีเมล นักการตลาดบนมือถือควรรู้ว่าขั้นตอนถัดไปที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น: แสดงการแจ้งเตือนพร้อมส่วนลดสำหรับเสื้อกันหนาวนี้ในแอปหรือใน SMS
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการรู้ว่าลูกค้ามีพฤติกรรมอย่างไรในหลายช่องทางจะเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จดหมายที่ส่งทันทีหลังจากที่ลูกค้าดำเนินการบางอย่างในอีกช่องทางหนึ่งจะถูกเปิดบ่อยกว่าจดหมายมาตรฐานถึง 70%
3. เน้นที่ผู้ใช้ ไม่ใช่กำหนดการของแคมเปญ
มาตรฐานสำหรับ ช่วงฤดูหนาวการเสนอวันหยุดพักผ่อนไปยังจุดหมายปลายทางในเขตร้อนนั้นแทบไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับการส่งจดหมายโดยอิงตามเจตนา ตัวอย่างเช่น ตามมุมมองเที่ยวบินของจุดหมายใดจุดหมายหนึ่ง
การเปลี่ยนโฟกัสเชิงกลยุทธ์จากปฏิทินเป็นผู้ใช้นั้นมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดบนมือถือ ลองนึกภาพลูกค้าที่ไม่มีความสัมพันธ์อย่างจริงจังและได้รับข้อความและการแจ้งเตือนมากมายในวันวาเลนไทน์ ค่อนข้างก้าวร้าว อย่างไรก็ตาม ความจริงที่น่าเสียดายก็คือ การตลาดบนมือถือมักขึ้นอยู่กับตารางเวลามากกว่าประวัติส่วนตัวและความต้องการของผู้ใช้
4. ให้ผู้ใช้ตัดสินใจว่าจะติดต่อพวกเขาเมื่อใด
ทราบได้อย่างง่ายดายเมื่อลูกค้าต้องการรับข้อความของคุณ ให้ลูกค้าเลือกว่าต้องการรับการแจ้งเตือนบ่อยแค่ไหนและด้วยวิธีใด
- เนื้อหา: ลูกค้าต้องการรับหรือไม่ โปรโมชั่น, การแจ้งเตือนผลิตภัณฑ์ใหม่และการแจ้งเตือนเหตุการณ์ ?
- ความถี่: ลูกค้าต้องการรับข้อความบ่อยแค่ไหน: รายวัน รายสัปดาห์ หรือรายเดือน? เขาคงไม่อยากถูกรบกวนด้วยการแจ้งเตือนในตอนเช้าหรือระหว่างทานอาหารเย็น ให้ตัวเลือกแก่ผู้ใช้ในการตั้งค่าเฟรมด้วยตนเอง
- Channel: ลูกค้าชอบสื่อสารผ่านช่องทางไหน? เสนอให้เลือกจากรายการ: SMS, การแจ้งเตือนบนเว็บไซต์และในแอปพลิเคชัน, อีเมลหรือแม้แต่โทรศัพท์
5. ใช้ประโยชน์จากข้อมูลอัจฉริยะและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าในกลยุทธ์มือถือของคุณ
เมื่อคุณเข้าใจความจำเป็นในการรวบรวมและเคารพความชอบของผู้บริโภคแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากความมั่งคั่งของนักการตลาดข้อมูลใหม่ๆ ที่สามารถรวบรวมผ่านแอปและอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อได้
ด้วยการผสานรวมเทคโนโลยีการตลาดเข้ากับแอพและ Internet of Things ข้อมูลประเภทใหม่ ๆ จะถูกรวบรวมที่ไม่เคยมีมาก่อน ข้อมูลนี้ช่วยให้เราสามารถเสริมโปรไฟล์ลูกค้าและปรับปรุง "การเดินทาง" ทางการตลาดได้
การตลาดบนมือถือแบบบูรณาการเป็นอภิสิทธิ์ของบริษัทขนาดใหญ่ แต่ในอนาคตอันใกล้นี้ จะกลายเป็นความจำเป็นแม้กระทั่งสำหรับผู้เล่นรายย่อยในตลาด
ในเมื่อไม่ใช่ทุกบริษัทที่มีเว็บไซต์ บิล เกตส์แย้งว่า: "ถ้าธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่บนอินเทอร์เน็ต แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจ" การตลาดบนมือถือที่ปรับแต่งเองจะเป็นสิ่งที่ต้องมีในทศวรรษหน้าหรือไม่?
แนวโน้มสำหรับการสร้างไซต์เนื้อหาเพื่อสร้างรายได้จากการเข้าชมเริ่มต้นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว จำนวนทรัพยากรที่สร้างขึ้นเพื่อการโฆษณาโดยเฉพาะกำลังเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องเดิมพันการเข้าชมบนมือถือ โดยข้อมูล บริษัทวิจัย TNS ในปี 2560 ผู้คนหกในสิบคนออนไลน์ผ่านอุปกรณ์พกพา ทุกคนที่สี่ใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือเท่านั้น นี่คือ 20 ล้านคน
ตลาดโฆษณาบนมือถือในรัสเซียก็เฟื่องฟูเช่นกันกำลังเติบโต ... ในปี 2559 เติบโต 86% ในปี 2560 - 44% ภายในปี 2564 ปริมาณควรเพิ่มขึ้นสามเท่าและมีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์ โฆษณาบนมือถือแบ่งออกเป็นสองช่องทาง: เว็บบนมือถือและแอพมือถือ เจ้าของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สร้างรายได้จากการเข้าชมโดยให้พื้นที่หน้าจอและพื้นที่สคริปต์สำหรับตำแหน่งโฆษณาในขั้นตอนการออกแบบ
เลือกโฆษณาแบบไหน
วิดีโอที่ได้รับรางวัล
แบนเนอร์.
โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่หลากหลาย
โฆษณาวิดีโอคั่นระหว่างหน้า
วิดีโอที่ได้รับรางวัล- โฆษณารูปแบบวิดีโอที่คุณสามารถดูหรือข้ามได้ เพื่อเป็นรางวัลสำหรับการรับชม ผู้ใช้จะได้รับโบนัสในรูปแบบของสกุลเงินเสมือน การอัปเดตตัวละคร การเคลื่อนไหวเพิ่มเติม และอื่นๆ รูปแบบโฆษณามีความเกี่ยวข้องสูง
แบนเนอร์(แบนเนอร์)เป็นรูปแบบโฆษณาที่พบบ่อยที่สุด แบนเนอร์แนวนอนคงที่อยู่ที่ด้านบนหรือด้านล่าง ขนาดแตกต่างกัน: ตามคำร้องขอของ Google ควรเป็น 300x250, 728x90, 320x50 หรือ 468x60 สำหรับการโฆษณาใน Yandex - 320x100 หรือ 320x50 นอกจากนี้จะเกิดขึ้น - 300x50
โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่หลากหลาย- โฆษณาเต็มจอที่ไม่ควรพลาด ปรากฏขึ้นเพียงไม่กี่วินาที ขนาดปกติคือ 320x480 เมื่อไม่นานมานี้มีตัวเลือกใหม่ปรากฏขึ้น - โฆษณาที่เล่นได้ นี่คือรูปแบบโฆษณาที่นำเสนอเกมต่อผู้ใช้
โฆษณาวิดีโอคั่นระหว่างหน้า- โฆษณาวิดีโอแบบเต็มหน้าจอที่ข้ามได้
หน่วยงานอุทธรณ์ วิเคราะห์แล้ว ในปี 2560 ตลาดโฆษณาแอพมือถือทั่วโลก ไม่มีการรวบรวมสถิติแยกต่างหากสำหรับรัสเซีย ประเทศของเรารวมอยู่ในภูมิภาคยุโรปตะวันออกพร้อมกับอีก 21 ประเทศ ดังนั้นจึงมีการจัดเตรียมข้อมูลทั่วไปสำหรับภูมิภาคนี้
ตาม Appodeal รูปแบบวิดีโอที่มีการให้รางวัลนำรายได้มาให้มากที่สุด: ในแอป Android CPM เฉลี่ยอยู่ที่ 1.05 ดอลลาร์ ในแอป iOS - 2.33 ดอลลาร์
Android
Android
ก่อนเลือก ให้ประเมินข้อดีและข้อเสียของรูปแบบโฆษณาต่างๆ โฆษณาที่พลาดไม่ได้ทำให้ผู้ใช้รำคาญแต่สร้างรายได้มากที่สุด แบนเนอร์สร้างรายได้น้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม พวกเขาภักดีต่อพวกเขาและไม่ส่งผลต่อการลดอัตราการคงอยู่ นอกจากนี้ แบนเนอร์ยังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ลงโฆษณาเนื่องจากความสะดวกในการผลิต ดังนั้นพื้นที่โฆษณาแบนเนอร์จึงถูกครอบครองอยู่เสมอ
วิธีเพิ่มผลตอบแทนจากการโฆษณา
ศึกษาผู้ฟังของคุณ แอปพลิเคชันมือถือ: เพศ อายุ อาชีพ ภูมิศาสตร์ เหล่านี้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับผู้โฆษณา โดยที่ไซต์จะถูกเลือกเพื่อแสดง สามารถเก็บข้อมูลผู้ใช้บริการได้ Flurry และ MixPanel
เก็บข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ใช้งานที่เรียกว่า DAU, WAU และ MAU สำหรับผู้ลงโฆษณา เมตริกเหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าการดาวน์โหลดและอัตราการรักษาลูกค้า
วิเคราะห์รูปแบบโฆษณา ว่าเหมาะสมกับการใช้งานหรือไม่ สำหรับแอปพลิเคชันเนื้อหา ควรใช้โฆษณาเนทีฟ และสำหรับแอปพลิเคชันเกม ควรใช้วิดีโอที่มีการให้รางวัล พิจารณาว่าสามารถเริ่มรูปแบบที่เลือกได้ทันทีหรือไม่ หากเนื่องจากความสามารถทางเทคนิค การแสดงโฆษณาถูกเลื่อนออกไป อย่าส่งคำขอสำหรับรูปแบบดังกล่าว อัตราการแสดงผลจะต่ำ: มีการโหลดโฆษณาแล้วแต่ยังไม่ได้ดำเนินการ ทั้งผู้โฆษณาและเครือข่ายโฆษณาไม่ต้องการสถานการณ์นี้
เพิ่มรูปแบบวิดีโอที่มีการให้รางวัล สำหรับแอพซื้อของ จะนำมาซึ่งรายได้เสริม ตัวอย่างเช่น สตูดิโอ Rusty Lake ใช้คำใบ้แก่ผู้เล่นเมื่อพวกเขาไม่สามารถผ่านด่านให้เป็นโบนัสได้ ผู้เล่นดูโฆษณาและเล่นต่อไปจนตาย ซึ่งช่วยให้สามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้รายเดิมได้หลายครั้ง
ลองใช้โฆษณาเนทีฟ ... เชื่อว่าจะน่ารำคาญน้อยกว่าสำหรับผู้ใช้ ในกรณีนี้ โฆษณาเนทีฟจะปลอมแปลงเป็นเนื้อหาทั่วไปอย่างง่าย ๆ เช่น การโฆษณาไม่ได้มาจากเนื้อหา แต่อยู่ในการออกแบบ ตามบริการ Mobyaffiliates การแบ่งปัน โฆษณาเนทีฟในแอปพลิเคชันมือถือเติบโตขึ้น 2-3% ต่อปี และภายในปี 2020 ควรใช้ 63% ของปริมาณโฆษณาทั้งหมด
ที่มา: Mobyaffiliates
กำหนดวงเงิน เมื่อแสดงโฆษณาเดียวกัน กำหนดราคาพื้น - ระดับราคาขั้นต่ำสำหรับการโฆษณาในแอปพลิเคชันของคุณ นอกจากนี้ ให้จำกัดความถี่สูงสุด - ความถี่ของการแสดงผล ซึ่งจะช่วยลดการล่วงล้ำของโฆษณาและช่วยลดการระคายเคืองของผู้ใช้
ประเมินประสิทธิภาพ ตามเมตริก ARPDAU - รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายวัน แบ่งรายได้จากโฆษณาตามจำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ เป็นการดีกว่าที่จะนับรูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกันและการแสดงโฆษณาใน ประเทศต่างๆ... เมื่อคำนวณไม่คำนึงถึงธันวาคมและมกราคมเพราะ มีปริมาณการใช้ข้อมูลที่หลากหลายในช่วงเดือนนี้ โดยปกติธันวาคมจะให้ผลตอบแทนสูงสุดในหนึ่งปี ส่วนมกราคมจะต่ำที่สุด
เครือข่ายโฆษณาใดที่จะทำงานด้วย
เครือข่ายโฆษณาต้องจัดหาผู้โฆษณาประจำและ รายได้ดี... เลือกเครือข่ายโฆษณาตามการให้คะแนน ในปี 2560 กลุ่มเครือข่ายต่อไปนี้แสดงอัตราการเข้าพักและรายได้สูงสุด:
Android
วิดีโอที่ได้รับรางวัล |
แบนเนอร์ |
โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่หลากหลาย |
โฆษณาวิดีโอคั่นระหว่างหน้า |
AppLovin |
Admob |
Admob |
โฆษณาสามัคคี |
โฆษณาสามัคคี |
เป้าหมายของฉัน |
เป้าหมายของฉัน |
AppLovin |
แอดโคโลนี |
Yandex |
Yandex |
แอดโคโลนี |
Tapjoy |
ตลาดหลัก |
ตลาดหลัก |
Vungle |
เป้าหมายของฉัน |
Inneractive Marketplace |
เฟสบุ๊ค แอน |
ตลาดหลัก |
Admob |
เฟสบุ๊ค แอน |
Inneractive Marketplace |
InMobi |
Vungle |
AppLovin |
StartApp |
|
ตลาดหลัก |
สมาโต |
AppLovin |
|
Chartboost |
InMobi |
InMobi |
|
แหล่งเหล็ก |
Chartboost |
||
เฟสบุ๊ค แอน |
สมาโต |
iOS
วิดีโอที่ได้รับรางวัล |
แบนเนอร์ |
โฆษณาคั่นระหว่างหน้าที่หลากหลาย |
โฆษณาวิดีโอคั่นระหว่างหน้า |
AppLovin |
Admob |
Admob |
AppLovin |
แอดโคโลนี |
ตลาดหลัก |
StartApp |
โฆษณาสามัคคี |
โฆษณาสามัคคี |
Yandex |
ตลาดหลัก |
แอดโคโลนี |
แหล่งเหล็ก |
Inneractive Marketplace |
Inneractive Marketplace |
Vungle |
Tapjoy |
เป้าหมายของฉัน |
Yandex |
ตลาดหลัก |
Vungle |
AppLovin |
AppLovin |
InMobi |
Admob |
เฟสบุ๊ค แอน |
เป้าหมายของฉัน |
|
เฟสบุ๊ค แอน |
InMobi |
เฟสบุ๊ค แอน |
|
Chartboost |
แหล่งเหล็ก |
||
ตลาดหลัก |
InMobi |
||
เป้าหมายของฉัน |
Chartboost |
รูปแบบงานจะแตกต่างกัน คุณสามารถทำงานกับเครือข่ายโฆษณาได้โดยตรงหรือผ่านตัวกลาง:
SSP (Sell Side Platform) - แพลตฟอร์มเทคโนโลยีสำหรับการขายพื้นที่โฆษณา
Ad Mediation - บริการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับการทำงานกับเครือข่ายโฆษณาจำนวนมาก
วิธีทำงานกับเครือข่ายโฆษณา
หลังจากกดปุ่มหรือการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง
เมื่อแอปพลิเคชันถูกย่อให้เล็กสุด
เมื่อเปิดแอปพลิเคชั่นมือถือ
เมื่อกลับจากโหมดสลีป
บนหน้าจอสำหรับการเข้าสู่ระบบ ออกจากระบบ ขอบคุณ ข้อผิดพลาด และอื่นๆ
หลายครั้งติดต่อกัน: ทีละครั้ง
-
อย่าวางแบนเนอร์หลายอันบนหน้าจอ
คุณไม่สามารถบังคับให้ผู้ใช้คลิกโฆษณา ไม่มี CTA หรือการร้องเรียนในรูปแบบ “การโฆษณาช่วยให้เราให้บริการของเราได้ฟรี”
จดจำ
ส่วนแบ่งของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือกำลังเติบโต ในปี 2560 ผู้ใช้ในรัสเซีย 54% ออนไลน์ผ่านสมาร์ทโฟนอย่างน้อยเดือนละครั้ง 24% ใช้เท่านั้น อินเทอร์เน็ตบนมือถือ... ปริมาณ ตลาดรัสเซียโฆษณาบนมือถือในปี 2559 มีมูลค่า 309 ล้านดอลลาร์ ภายในปี 2564 ปริมาณควรเพิ่มขึ้นเป็น 1 พันล้านดอลลาร์
รูปแบบโฆษณาหลักในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ได้แก่ วิดีโอที่มีการให้รางวัล แบนเนอร์ โฆษณาคั่นระหว่างหน้าแบบสมบูรณ์ และโฆษณาคั่นระหว่างหน้าแบบวิดีโอ พวกเขาแตกต่างกันในแง่ของความต้องการจากผู้โฆษณา ในระดับของการระคายเคืองของผู้ใช้และในรายได้ CPM เฉลี่ยสูงสุดมาจากวิดีโอที่มีการให้รางวัล
รวบรวมสถิติเกี่ยวกับผู้ชมของแอปพลิเคชันและให้ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะทางสังคมและประชากรของผู้ใช้และภูมิศาสตร์ ระบุตัวบ่งชี้สำหรับผู้ชมที่ใช้งานอยู่ DAU, WAU, MAU เลือกรูปแบบโฆษณาสำหรับประเภทของแอปพลิเคชัน ลองใช้รูปแบบที่เหมาะสม ประเมินโดยใช้เมตริก ARPDAU กำหนดความถี่สูงสุดและเกณฑ์ราคาขั้นต่ำ
เป็นที่นิยม
- แบบจำลองควอนตัมของวิวัฒนาการบุคลิกภาพ
- ขายของให้ทุกคน
- ขายความลับสำหรับทุกโอกาส
- Deming William Edwards เศรษฐกิจใหม่ Edward Deming New Economy
- วิธีการจดทะเบียนบริษัทในต่างประเทศ?
- ผู้โดยสารชำระค่าเดินทางอย่างไร ประโยชน์ของการเดินทางสำหรับคำสั่งซื้อขององค์กร
- การจัดกลุ่มวันขยายเวลาจ่ายเป็นแนวคิดสำหรับธุรกิจส่วนตัว!
- ธุรกิจของตัวเอง: ใช้กล้องถ่ายภาพความร้อนเพื่อตรวจสอบบ้าน กล้องถ่ายภาพความร้อนเป็นธุรกิจที่คุณสามารถสร้างเงินได้
- เทคโนโลยีและระยะเวลาของงานติดตั้ง
- เซอร์เบีย - ชีวิตของผู้อพยพชาวรัสเซียในคาบสมุทรบอลข่าน ต้นทุนและเงื่อนไขการจดทะเบียนบริษัทในเซอร์เบีย